达到怎样的ACOS才算是一个好广告?

CPC广告Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 7 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

ACoS是亚马逊站内广告中一个非常重要的参量,很多卖家甚至会把广告的投放效果直接和ACoS数据等同,所以也就由此引出一句话:ACoS数值越小越好,这样的说法固然是对的,但也只是一厢情愿的臆想罢了。每当听到这句话,我就忍不住想起那个数学家买砖的段子,当转场老板说“越多越便宜”时,数学家答复:“那就一直装,直到装到不要钱为止。”广告我们对ACoS的关切也同样如此,虽然都知道越低越好,可是也绝对不会无限低,对于每一个卖家来说,最终都应该回归到运营的实际层面去考虑。在你的广告运行时,你可以使用Amzhelper的PPC分析辅助来分析下广告的数据,获得更精准的数据从字面来看,ACoS(Average Cost of Sales)是指广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比,从字面我们就知道,影响整个数据的变量有两个:广告成本和销售额,而广告成本是由单次点击成本乘以点击次数(实际上是单次点击成本的加总,并非相乘)得出,销售额则是产品单价乘以订单数量(实际上也是加总),通过上述公式我们可以知道,影响广告ACoS的最核心要素其实是产品单价,单价低的产品,ACoS数值往往就偏高,而单价高的产品,ACoS数值一般可以偏低。当然,除了相对静态的产品单价之外,处在上述公式中的分子的广告竞价和点击次数也会影响ACoS的数值,但综合分子分母,产品单价之外,转化率就成了一个重要的考量因素,转化率高,ACoS数值就会偏低,转化率低,ACoS数值就会偏高,可能投入产出比不划算。ACoS虽然会以具体的数值呈现出来,但对于卖家来说,在运营的不同阶段,对ACoS的期望也会有不同,即不同阶段我们是可以接受(设置)不同的ACoS预期目标的。从盈利的角度考虑,ACoS的数值应该小于或者等于你的产品毛利率,如果高于毛利率,则意味着广告投入超出了广告所产生的直接订单的利润,广告带来亏损,不划算;与之相反,对于一个刚刚上架的产品,如果你的目标是为了增加销量提升Listing排名进而带来更多的自然流量,那么在这个阶段,ACoS数值的大小不应该成为衡量广告的唯一指标,在这一目标的支撑下,即便短期内广告所带来的效益是亏损的,加上长期预期这个变量,即便ACoS数值超过100%,也未尝不可接受。既然ACoS数值不能从单一维度衡量,我们不妨将这个数值再放大一步,从运营的全局来考虑。对于在运营中阶段性进行刷单,通过人为补充单量来推动和维持Listing排名的卖家,考虑到刷单的成本,即便ACoS数值在毛利率的基础上再高出20%左右,也是可以接受的,因为,你可以把这部分高出的百分比看作是刷单成本呀,而关键是,这是在符合平台规则的情况下所进行的“刷单”,谁说不是呢?!而对于大部分的卖家来说,我们可以从这个角度考虑,假设广告成本在整体销售额中所占的比例小于所有销售所产生的利润额,无论ACoS数值多少,此时的产品销售整体是盈利的,那么,此时的广告都是可以接受的。当然,如果觉得这样的数据让你难受的话,不妨再加一道杠杆:广告所带来的销售额小于整体销售额的30%。为什么呢?因为这样可以减少销售对广告的依赖。毕竟,如果广告所带来的销售额在整体销售额中占比过高的话,稍有风吹草动,直接就亏损了。 查看全部
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Jungle Scount 汉化破解版插件下载

REVIEW及刷单末路狂花 发表了分享 • 0 个评论 • 6 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

Jungle Scount是亚马逊产品开发数据分析工具
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拽进去,是否添加的时候选择“添加”。如果你的默认浏览器是谷歌chrome浏览器,则双击crx插件便会在chrome浏览器运行,让你确认是否进行添加。添加完成后会在浏览器地址框右侧看到。 查看全部
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亚马逊提升销量的几大重点

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 7 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

提升销量的技巧,一直都是百家争鸣。由于影响因素实在太多太广太随机,一直也没有办法统计出一个能够适用于所有卖家的金科玉律。这次也仅仅从我这一年来所见所闻所学所悟的冰山一角简单聊一下个人对销量的一点微薄认识,欢迎指正。另:时间和资源能力所限,提升销量如果单提出来绝对能讲上三天三夜,我这里却只能隔靴搔痒,希望能够抛砖引玉,大家共同进步。一直以来,总有种想为中小卖家做点什么的冲动,一直想写一篇能够有益于中小卖家提升销量的DOC,提笔数次最终还是放下,无论如何提炼切入点和正题,总觉得离题甚远。有人说:失败各有原因,而成功总是类似。作为那20%(不到)的成功大卖家,不论是哪个方向做的好,最终也摆脱不了细节两个字。而我们80%的中小卖家无论是资源技术还是信息人员各个方向距我们的大卖家总是差距甚远。那么,我们真的就无计可施了吗?不然,自古以来就有知己知彼的说法,我们做的首先应该是对自己和平台清晰的认知。运营推广,无非是广而告之自己的产品,这和过去市场里面做销售几乎没有区别。传统的大卖场销售,首先是地利,抢占最靠前的黄金位置,能够极大的提升自己的营业额,当然同时黄金位置和普通位置也从来都是区分的地价,除此之外还要有良好的产品,定期不定期的促销以及优秀的销售员。放到我们电商也一样,首先是选货然后是店铺装修产品包装、客服人员培训上岗,最后也是最重要的一点,我们和传统行业最大的不同除了物流和消费群体覆盖面之外就是我们能够随时提升自己产品铺位的展现。而在传统行业除了每期续签展位的时候有点机会,正常销售周期内几乎无法改变自己铺位在卖场的位置,用在电商来说,无法改变展现的大小直接导致流量转化等一系列恶性循环。(此处暂时排除少量特殊传统卖家)一、从展现聊起与电商而言,展现的机会完全不是类似于传统行业的锁定状态,我们产品和店铺的展现完全能够通过自己的努力得到改善,运营推广不是万能的,但没有绝对是万万不能的。那么我们得到展现的机会又有哪些呢,哪些又是我们中小卖家能够把握的机会?首先,平台内部的展现机会大概有这么几种:1.类目入口——我们卖家必选的分类节点。2.搜索栏入口——我们卖家设置的关键字。3.推荐展示——我还没搞懂具体算法和方式。4.经常一起购买的商品——购物篮分析的结论。5.AMAZON商品推广——后台卖家的广告设置。6.分类筛选和排序——商品属性的正相关设置。写到这儿,我不得不很遗憾的说,除了推荐展示,其他的几种方式我们卖家是完全有能力自己做到并且做的更好的,甚至于推荐展示,只要不断提升自己的排名也是有很大的概率被系统进行推荐的。类目入口完全取决于我们所选的分类节点,入驻平台之初很显然就要明晰自己所选择的类目竞争力和潜力如何,从卖家的角度来说,单单了解一下当前类目所拥有的产品数量和类目产品的大概评价数目就能有个大概的模糊概念了。当然这涉及到卖家选货的能力,如果产品已经定型,那么类目也就随之定型,高度相关性永远是商品排名提升的基础。(相关性低或者完全不相关只会得到平台的警告和阻止)搜索栏入口取决于卖家的SEO能力,尽量覆盖正相关的所有类目并且不要触碰品牌纠纷以及负相关的系统降权(未来)。我看到过很多买家在卖譬如短裤的时候,很自信的放上短裤、男士短裤、新款、特价、包邮等关键字。首先我们确定特价、包邮字样是AMAZON严厉禁止的词汇,其次即便我们的中小卖家看不到AMAZON的A9关键字排名,但是从淘宝指数和百度指数甚至有的天猫卖家很清楚热词诸如短裤/男士短裤的竞争力度有多大,怎么如此自信的相信自己一定能在此关键字下面有个好排名?长尾词才是新卖家新产品的关键,如果没有特殊的营销和推广手段,只通过产品和服务打硬仗的话,优秀的长尾关键字更易提升排名进而导致热词整体的排名上升。(如何设置长尾词,相信各有各的办法——工具、平台搜索栏、商品排名,总之,绝对不是拍脑门的结果)经常一起购买的产品,我们发现带有如此标签的通常会产生二次甚至三次展示的效果,通过商品的多项关联能产生一连串的展示效果。关联销售是我们卖家能通过打造爆款逐渐让系统接受的。我认为强硬的打造关联销售的方式不可取,譬如一件爆款的男士T恤,通过关联促销和另一件T恤做关联销售的效果,我相信一定不如换成一件短裤,关联促销的商品通常需要互补性或者套装性质,简单的关联促销并不能过多的提升自己的转化率。AMAZON推广,貌似现有数据下,懂得直通车的卖家都有不俗的战绩,作为没测试过直通车的我还是不要赘言的好。分类筛选及排序,分类筛选(attribute)最近萌萌和方老师在参与的这个项目,我们中小卖家完全可以通过完善产品属性进行优化,当然前提是要清楚类目都有哪些筛选项以及其周期性的变化。排序是通过人气折扣价格等进行系统排序,这里可以很清楚的对应去设置自己的产品相关属性(感兴趣的同志们可以去研究一下)关于站内展现,暂时我只能写到这里。至于站外则千奇百怪,各种手段层出不穷。首先还是要对产品进行定位,符合七零后的产品就不要去八零后的社区九零后的微信做推荐。对产品的最佳定位能够帮助资源汇总集中冲击对应的消费者。简单来说站外无论是微信微博论坛网站都仅仅是一种推广手段,会写软文做营销的卖家相对来讲要有优势。这些我们都不说,我比较推荐的是AMAZON联盟。虽然在AMAZON上班,但是这个http://associate.AMAZON.com也确实是不久前才找到的。能够主动在站外对AMAZON的产品进行推广,并赚取一定量的佣金,卖家可以为自己做广告,赚取佣金的同时能够提升自身的展现机会。展现的事儿就说到这儿,谈的都比较浅,希望能有所帮助。二、提升转化我比较青睐曾经听来的关于淘宝的一句话:不要关心流量,流量是马云的事儿。确实,在AMAZON也一样,做好了展现我们卖家就已经尽力了,至于平台整体流量要看我们老大jeff的!那么有了展现,我们的铺位越来越靠前之后,销量还没有起色怎么办。从流量带来的销量为什么没有我们想像的那么好,原来何在?1. 点击率——排名靠前的产品消费者也未必点击(和流量互相影响)。2. 图片——艺术范儿还是流行亦或屌丝路线。3. 文案——以前看过很多优秀的文案譬如百度一下,你就知道没人上街不一定没人逛街等等,其实任何一方面做到极致都代表着转化率的提升,可惜的是文案常有,好文案不常有。4. 促销包邮物流货到付款——为什么放到一起,因为都是平台所提供的服务选项。。。5.产品页面优化——review和QA是否能够戳中顾客的点,使他们产生购买欲望转化这东西,我一向认为点击率优先。无论哪个平台,消费者搜到产品的时候首先看到的是商品名称和首图和价格,目前来说任何一个关键字都有数百乃至上万的产品,如此情况下能够一眼选择你的产品靠的是什么不言而喻。就国人性格来讲价格是不可忽视的直接因素,与之并行的当然是图片,能够让人一见钟情的首图绝对是无比优秀的,其次才是产品名称,名称所包含的的属性能够让一个不那么理性的消费者瞬间决定这产品对她是有用还是或许有用,除非完全无理性的消费者才会对完全负相关的名称视若不见,一门心思奔着喜爱的图片而去。(补一句,图片就那么大,已经放了产品的情况下实在没那么多空间,还是建议中规中矩的上传图片,不出彩起码不犯错,综合来说,产品依旧是重心)消费流程到这儿已经经历了搜索——浏览——选择——最终进入产品界面的阶段,这个时候能够点击产品进来的消费者绝对是百里挑一。我们卖家需要服务好每一个进店的消费者,那么我们一无客服,二无门铃的全自动电商选货模式下,通过什么留住客户,答案很明显——图片&文案。我们都知道对于淘宝卖家来讲,卖产品就是卖图片。(货图不符导致退货率)而对于我们AMAZON,虽然产品质量一直是平台标榜的原则,但是详尽真实并且美观的产品界面绝对不是我们卖家应该找借口拒绝的。首先我就认为产品的主图副图风格一定要一致,哪怕牺牲白底图片也要保持住风格的整体如一,图片展示出产品的优点就好,产品某方面可能会有的缺点以及必须让消费者知晓的信息通过重要信息里面详细告知即可。其次,我认为每个平台都有平台的风格,区别于淘宝的的屌丝者得天下,我们AMAZON文艺范儿更足一些一直是我潜意识里面标榜自己提升身价的信条。当然事实也确实如此,AMAZON绝对是个更在意内涵的平台,我们提供的产品首先要求的是见面胜于闻名,通过优秀的主图和名称我们已经筛选出了此时此刻此电脑前属于我们的消费者,如果不能把他/她留住该是多么大的损失,我们的图片和文案的原则一定是物超所值售后无忧的信息传达,从小小界面的任何一个地方来阐述我们的产品质量和服务(尤其是目前可以部分优秀卖家做Aplus图片的前提下)。现在刷蛋找测评已经渐渐变成各个卖家必用的推动产品的手段之一,为了提升review的数量和星级,各显神通:刷蛋、Facebook、红人测评、Amzhelper这类软件等等,个人还是建议使用类似Amzhelper这类的软件来获取review,虽然数量肯定没有刷蛋来的那么快,每个月只能获取20-40条review,但胜在稳定、安全。写到这儿基本上流量和转化的存货告罄,作为一个传统商家和电商卖家都已经到了成交付款的阶段,这个时候我们的传统卖家(如果优秀的话)已经开始发挥自己的口才让这个已经成交的消费者成为自己的宣传者并且开始刺激对方二次购买了。所以我有了第三章——三、论服务我一直觉得AMAZON的服务最好做,其实我也相信真正做AMAZON同时做天猫的一定会把更多精力放在天猫,就如我最初工作时候分不清轻重主次一样(把更多精力分配在上线拖沓的卖家身上)。因为AMAZON轻松啊,不需要服务,甚至于我们入仓之后只需要补仓就可以了,完全省下了大批的客服人员。我相信这是很大一部分尤其是中小卖家的心里话,但是真这么想你就输了。诚然AMAZON以客户为中心的服务态度导致我们更着意注重产品。但这不是说我们卖家就不应该从品牌(以自己为品牌)溢价的角度去给自己做宣传。一直记得之前有同事分享了一份叫做六个电话的故事,可惜找不到了。那我们依然从头捋顺,购物成交之后有几种情况,我们该如何处理。再说这些之前,我赞同一个原则,每次和顾客沟通都是一个让他成为你永久顾客的机会,以国内优秀销售模式为例来扩散思维:1.成交确认电话——是否成交,产品款式大小颜色确认,甚至可以给买家建议加自己的微信保持关注。2.包装产品——意外的惊喜远远大于事先约定的礼物,包装附上不失大雅又不伤筋动骨的小礼物,对消费者产品的惊喜效果绝对不小,顺便附上精美的卡片,甚至顺便提些小要求也是理所当然的。3.确认到货电话——又一次和顾客接近的机会,对产品是否满意,是否有对产品的改进建议,一旦接受是否能够提供一些奖励呢。4.几周后的使用反馈——产品存在的问题,消费者使用的反馈、意见,绝对不是最后一个和消费者交朋友的机会。5.公众号和粉丝圈——基于微信,基于Q群,基于社区,能够建立许多属于自己的组织方式,不定期的推动会员优惠,丹瑞里的研究表明不定期强化的效果要远远高于定期强化的效果。最后,推翻这些,你可能要说:如果顾客退货怎么办?很简单,同意退货,只要消费者不是恶性竞争的对手,只要他是可以培养的消费者,这何尝不是一次展示你服务的好机会。社会上就有很多优秀的危机公关的案例。记得有个卖伞的卖家推出了高价格的遮阳伞,结果两个月竟然还有人退货,第一时间给消费者换货了。先不说后来的好处,如果没换货会怎么样?如果不给消费者换货,那么高质量高价格所营造的形象瞬间崩塌,并且损失的不会只是一个消费者而是和这个消费者正相关的所有消费者。好了,到这里,消费的一个大圈基本兜完了(这算一个闭环吗?)。涉及到留住消费者的故事也大概就说到这儿可以放一放了。最后对于选货有点简单的想法抛砖引玉一下。四、选货选货顾名思义就是卖什么,很多的卖家是有什么卖什么,优秀点的卖家是现在什么好就卖什么,更进一步的是未来什么好就卖什么。我觉得选货的能力也是如此。首先作为一个大平台来讲,尤其是AMAZON不怎么注重店铺概念的平台,整个平台就是一个大店铺,里面的产品大部分(毫不客气地说)都是绿叶级的,甚至还有数量最多的小草级,鲜花级的产品永远是从小草和绿叶里面独立出来,却又不能独立生存的。有的卖家偶尔会发现不停的上货的时候会有那么一款或者两款在某个时段卖的特别的好,其他的产品则几乎不出货,这就是找到了这个类目的明星产品了,这种明星产品选出来颇为不易,但是却很容易被模仿被超越,不过好在消费者的习性是多变,通常如果选货能力优秀总能在这个产品的当季寿命完结之时接上下一批应季的红花。而平台的大部分卖家都作为绿叶为红花服务,没有那么多小草和绿叶的草原,花朵也一点不会显得珍稀。我会让我的卖家多上选品,当然不只是为了让他做绿叶,都因为消费者倾向是神秘莫测的,过去的数据也只能代表过去无法揭示未来,此种情况下,越多的选品所能覆盖的面越广,那么所能带来的精品爆款的概率自然越大,并且随着店铺整体排名共同提升的选品自然是数量越大越受益。那么一个平台的产品如何构成,以小见大譬如T恤类目(当前比较热),男士T恤破3万的产品排行榜只有前百名,首页也只有48个产品,我们基本能够认定前五页不超过300件产品作为整个类目的爆款/支撑款,那么接下来99%的绿叶。当然这并不能代表全部,确是部分事实的显露。还是没有具体说明如何选货,毕竟每个人的方式方法都不一样,但最终目的一定是选出当下和未来流行的款式,涉及到产品的每一个决定都是直接影响这个店铺的未来。 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提升销量的技巧,一直都是百家争鸣。由于影响因素实在太多太广太随机,一直也没有办法统计出一个能够适用于所有卖家的金科玉律。这次也仅仅从我这一年来所见所闻所学所悟的冰山一角简单聊一下个人对销量的一点微薄认识,欢迎指正。另:时间和资源能力所限,提升销量如果单提出来绝对能讲上三天三夜,我这里却只能隔靴搔痒,希望能够抛砖引玉,大家共同进步。一直以来,总有种想为中小卖家做点什么的冲动,一直想写一篇能够有益于中小卖家提升销量的DOC,提笔数次最终还是放下,无论如何提炼切入点和正题,总觉得离题甚远。有人说:失败各有原因,而成功总是类似。作为那20%(不到)的成功大卖家,不论是哪个方向做的好,最终也摆脱不了细节两个字。而我们80%的中小卖家无论是资源技术还是信息人员各个方向距我们的大卖家总是差距甚远。那么,我们真的就无计可施了吗?不然,自古以来就有知己知彼的说法,我们做的首先应该是对自己和平台清晰的认知。运营推广,无非是广而告之自己的产品,这和过去市场里面做销售几乎没有区别。传统的大卖场销售,首先是地利,抢占最靠前的黄金位置,能够极大的提升自己的营业额,当然同时黄金位置和普通位置也从来都是区分的地价,除此之外还要有良好的产品,定期不定期的促销以及优秀的销售员。放到我们电商也一样,首先是选货然后是店铺装修产品包装、客服人员培训上岗,最后也是最重要的一点,我们和传统行业最大的不同除了物流和消费群体覆盖面之外就是我们能够随时提升自己产品铺位的展现。而在传统行业除了每期续签展位的时候有点机会,正常销售周期内几乎无法改变自己铺位在卖场的位置,用在电商来说,无法改变展现的大小直接导致流量转化等一系列恶性循环。(此处暂时排除少量特殊传统卖家)一、从展现聊起与电商而言,展现的机会完全不是类似于传统行业的锁定状态,我们产品和店铺的展现完全能够通过自己的努力得到改善,运营推广不是万能的,但没有绝对是万万不能的。那么我们得到展现的机会又有哪些呢,哪些又是我们中小卖家能够把握的机会?首先,平台内部的展现机会大概有这么几种:1.类目入口——我们卖家必选的分类节点。2.搜索栏入口——我们卖家设置的关键字。3.推荐展示——我还没搞懂具体算法和方式。4.经常一起购买的商品——购物篮分析的结论。5.AMAZON商品推广——后台卖家的广告设置。6.分类筛选和排序——商品属性的正相关设置。写到这儿,我不得不很遗憾的说,除了推荐展示,其他的几种方式我们卖家是完全有能力自己做到并且做的更好的,甚至于推荐展示,只要不断提升自己的排名也是有很大的概率被系统进行推荐的。类目入口完全取决于我们所选的分类节点,入驻平台之初很显然就要明晰自己所选择的类目竞争力和潜力如何,从卖家的角度来说,单单了解一下当前类目所拥有的产品数量和类目产品的大概评价数目就能有个大概的模糊概念了。当然这涉及到卖家选货的能力,如果产品已经定型,那么类目也就随之定型,高度相关性永远是商品排名提升的基础。(相关性低或者完全不相关只会得到平台的警告和阻止)搜索栏入口取决于卖家的SEO能力,尽量覆盖正相关的所有类目并且不要触碰品牌纠纷以及负相关的系统降权(未来)。我看到过很多买家在卖譬如短裤的时候,很自信的放上短裤、男士短裤、新款、特价、包邮等关键字。首先我们确定特价、包邮字样是AMAZON严厉禁止的词汇,其次即便我们的中小卖家看不到AMAZON的A9关键字排名,但是从淘宝指数和百度指数甚至有的天猫卖家很清楚热词诸如短裤/男士短裤的竞争力度有多大,怎么如此自信的相信自己一定能在此关键字下面有个好排名?长尾词才是新卖家新产品的关键,如果没有特殊的营销和推广手段,只通过产品和服务打硬仗的话,优秀的长尾关键字更易提升排名进而导致热词整体的排名上升。(如何设置长尾词,相信各有各的办法——工具、平台搜索栏、商品排名,总之,绝对不是拍脑门的结果)经常一起购买的产品,我们发现带有如此标签的通常会产生二次甚至三次展示的效果,通过商品的多项关联能产生一连串的展示效果。关联销售是我们卖家能通过打造爆款逐渐让系统接受的。我认为强硬的打造关联销售的方式不可取,譬如一件爆款的男士T恤,通过关联促销和另一件T恤做关联销售的效果,我相信一定不如换成一件短裤,关联促销的商品通常需要互补性或者套装性质,简单的关联促销并不能过多的提升自己的转化率。AMAZON推广,貌似现有数据下,懂得直通车的卖家都有不俗的战绩,作为没测试过直通车的我还是不要赘言的好。分类筛选及排序,分类筛选(attribute)最近萌萌和方老师在参与的这个项目,我们中小卖家完全可以通过完善产品属性进行优化,当然前提是要清楚类目都有哪些筛选项以及其周期性的变化。排序是通过人气折扣价格等进行系统排序,这里可以很清楚的对应去设置自己的产品相关属性(感兴趣的同志们可以去研究一下)关于站内展现,暂时我只能写到这里。至于站外则千奇百怪,各种手段层出不穷。首先还是要对产品进行定位,符合七零后的产品就不要去八零后的社区九零后的微信做推荐。对产品的最佳定位能够帮助资源汇总集中冲击对应的消费者。简单来说站外无论是微信微博论坛网站都仅仅是一种推广手段,会写软文做营销的卖家相对来讲要有优势。这些我们都不说,我比较推荐的是AMAZON联盟。虽然在AMAZON上班,但是这个http://associate.AMAZON.com也确实是不久前才找到的。能够主动在站外对AMAZON的产品进行推广,并赚取一定量的佣金,卖家可以为自己做广告,赚取佣金的同时能够提升自身的展现机会。展现的事儿就说到这儿,谈的都比较浅,希望能有所帮助。二、提升转化我比较青睐曾经听来的关于淘宝的一句话:不要关心流量,流量是马云的事儿。确实,在AMAZON也一样,做好了展现我们卖家就已经尽力了,至于平台整体流量要看我们老大jeff的!那么有了展现,我们的铺位越来越靠前之后,销量还没有起色怎么办。从流量带来的销量为什么没有我们想像的那么好,原来何在?1. 点击率——排名靠前的产品消费者也未必点击(和流量互相影响)。2. 图片——艺术范儿还是流行亦或屌丝路线。3. 文案——以前看过很多优秀的文案譬如百度一下,你就知道没人上街不一定没人逛街等等,其实任何一方面做到极致都代表着转化率的提升,可惜的是文案常有,好文案不常有。4. 促销包邮物流货到付款——为什么放到一起,因为都是平台所提供的服务选项。。。5.产品页面优化——review和QA是否能够戳中顾客的点,使他们产生购买欲望转化这东西,我一向认为点击率优先。无论哪个平台,消费者搜到产品的时候首先看到的是商品名称和首图和价格,目前来说任何一个关键字都有数百乃至上万的产品,如此情况下能够一眼选择你的产品靠的是什么不言而喻。就国人性格来讲价格是不可忽视的直接因素,与之并行的当然是图片,能够让人一见钟情的首图绝对是无比优秀的,其次才是产品名称,名称所包含的的属性能够让一个不那么理性的消费者瞬间决定这产品对她是有用还是或许有用,除非完全无理性的消费者才会对完全负相关的名称视若不见,一门心思奔着喜爱的图片而去。(补一句,图片就那么大,已经放了产品的情况下实在没那么多空间,还是建议中规中矩的上传图片,不出彩起码不犯错,综合来说,产品依旧是重心)消费流程到这儿已经经历了搜索——浏览——选择——最终进入产品界面的阶段,这个时候能够点击产品进来的消费者绝对是百里挑一。我们卖家需要服务好每一个进店的消费者,那么我们一无客服,二无门铃的全自动电商选货模式下,通过什么留住客户,答案很明显——图片&文案。我们都知道对于淘宝卖家来讲,卖产品就是卖图片。(货图不符导致退货率)而对于我们AMAZON,虽然产品质量一直是平台标榜的原则,但是详尽真实并且美观的产品界面绝对不是我们卖家应该找借口拒绝的。首先我就认为产品的主图副图风格一定要一致,哪怕牺牲白底图片也要保持住风格的整体如一,图片展示出产品的优点就好,产品某方面可能会有的缺点以及必须让消费者知晓的信息通过重要信息里面详细告知即可。其次,我认为每个平台都有平台的风格,区别于淘宝的的屌丝者得天下,我们AMAZON文艺范儿更足一些一直是我潜意识里面标榜自己提升身价的信条。当然事实也确实如此,AMAZON绝对是个更在意内涵的平台,我们提供的产品首先要求的是见面胜于闻名,通过优秀的主图和名称我们已经筛选出了此时此刻此电脑前属于我们的消费者,如果不能把他/她留住该是多么大的损失,我们的图片和文案的原则一定是物超所值售后无忧的信息传达,从小小界面的任何一个地方来阐述我们的产品质量和服务(尤其是目前可以部分优秀卖家做Aplus图片的前提下)。现在刷蛋找测评已经渐渐变成各个卖家必用的推动产品的手段之一,为了提升review的数量和星级,各显神通:刷蛋、Facebook、红人测评、Amzhelper这类软件等等,个人还是建议使用类似Amzhelper这类的软件来获取review,虽然数量肯定没有刷蛋来的那么快,每个月只能获取20-40条review,但胜在稳定、安全。写到这儿基本上流量和转化的存货告罄,作为一个传统商家和电商卖家都已经到了成交付款的阶段,这个时候我们的传统卖家(如果优秀的话)已经开始发挥自己的口才让这个已经成交的消费者成为自己的宣传者并且开始刺激对方二次购买了。所以我有了第三章——三、论服务我一直觉得AMAZON的服务最好做,其实我也相信真正做AMAZON同时做天猫的一定会把更多精力放在天猫,就如我最初工作时候分不清轻重主次一样(把更多精力分配在上线拖沓的卖家身上)。因为AMAZON轻松啊,不需要服务,甚至于我们入仓之后只需要补仓就可以了,完全省下了大批的客服人员。我相信这是很大一部分尤其是中小卖家的心里话,但是真这么想你就输了。诚然AMAZON以客户为中心的服务态度导致我们更着意注重产品。但这不是说我们卖家就不应该从品牌(以自己为品牌)溢价的角度去给自己做宣传。一直记得之前有同事分享了一份叫做六个电话的故事,可惜找不到了。那我们依然从头捋顺,购物成交之后有几种情况,我们该如何处理。再说这些之前,我赞同一个原则,每次和顾客沟通都是一个让他成为你永久顾客的机会,以国内优秀销售模式为例来扩散思维:1.成交确认电话——是否成交,产品款式大小颜色确认,甚至可以给买家建议加自己的微信保持关注。2.包装产品——意外的惊喜远远大于事先约定的礼物,包装附上不失大雅又不伤筋动骨的小礼物,对消费者产品的惊喜效果绝对不小,顺便附上精美的卡片,甚至顺便提些小要求也是理所当然的。3.确认到货电话——又一次和顾客接近的机会,对产品是否满意,是否有对产品的改进建议,一旦接受是否能够提供一些奖励呢。4.几周后的使用反馈——产品存在的问题,消费者使用的反馈、意见,绝对不是最后一个和消费者交朋友的机会。5.公众号和粉丝圈——基于微信,基于Q群,基于社区,能够建立许多属于自己的组织方式,不定期的推动会员优惠,丹瑞里的研究表明不定期强化的效果要远远高于定期强化的效果。最后,推翻这些,你可能要说:如果顾客退货怎么办?很简单,同意退货,只要消费者不是恶性竞争的对手,只要他是可以培养的消费者,这何尝不是一次展示你服务的好机会。社会上就有很多优秀的危机公关的案例。记得有个卖伞的卖家推出了高价格的遮阳伞,结果两个月竟然还有人退货,第一时间给消费者换货了。先不说后来的好处,如果没换货会怎么样?如果不给消费者换货,那么高质量高价格所营造的形象瞬间崩塌,并且损失的不会只是一个消费者而是和这个消费者正相关的所有消费者。好了,到这里,消费的一个大圈基本兜完了(这算一个闭环吗?)。涉及到留住消费者的故事也大概就说到这儿可以放一放了。最后对于选货有点简单的想法抛砖引玉一下。四、选货选货顾名思义就是卖什么,很多的卖家是有什么卖什么,优秀点的卖家是现在什么好就卖什么,更进一步的是未来什么好就卖什么。我觉得选货的能力也是如此。首先作为一个大平台来讲,尤其是AMAZON不怎么注重店铺概念的平台,整个平台就是一个大店铺,里面的产品大部分(毫不客气地说)都是绿叶级的,甚至还有数量最多的小草级,鲜花级的产品永远是从小草和绿叶里面独立出来,却又不能独立生存的。有的卖家偶尔会发现不停的上货的时候会有那么一款或者两款在某个时段卖的特别的好,其他的产品则几乎不出货,这就是找到了这个类目的明星产品了,这种明星产品选出来颇为不易,但是却很容易被模仿被超越,不过好在消费者的习性是多变,通常如果选货能力优秀总能在这个产品的当季寿命完结之时接上下一批应季的红花。而平台的大部分卖家都作为绿叶为红花服务,没有那么多小草和绿叶的草原,花朵也一点不会显得珍稀。我会让我的卖家多上选品,当然不只是为了让他做绿叶,都因为消费者倾向是神秘莫测的,过去的数据也只能代表过去无法揭示未来,此种情况下,越多的选品所能覆盖的面越广,那么所能带来的精品爆款的概率自然越大,并且随着店铺整体排名共同提升的选品自然是数量越大越受益。那么一个平台的产品如何构成,以小见大譬如T恤类目(当前比较热),男士T恤破3万的产品排行榜只有前百名,首页也只有48个产品,我们基本能够认定前五页不超过300件产品作为整个类目的爆款/支撑款,那么接下来99%的绿叶。当然这并不能代表全部,确是部分事实的显露。还是没有具体说明如何选货,毕竟每个人的方式方法都不一样,但最终目的一定是选出当下和未来流行的款式,涉及到产品的每一个决定都是直接影响这个店铺的未来。

Garden类目卖得比较好的产品,如果发现放在Outdoor类目更好,是否有必要更换类目?为什么?

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排名及流量zcjp 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 7 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

重拳打击之下,如何主动而安全的增加Review

REVIEW及刷单Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 15 次浏览 • 4 小时前 • 来自相关话题

亚马逊在产品评论方面的政策一直在收紧,很多卖家反馈,找人测评,成本越来越高,有中介已经报价到100块以上一单了,而关键的是,这样的方式获得评论并不安全,费尽心机获得的几个测评,瞬间就被系统秒删了。钱没了,评论也没了,想了也实在糟心。不过也得往开心的地方想,毕竟账号还在呀,测评过猛的卖家,账号都搭进去了呢。但凡是禁止的,往往都是有效的,有句话不是这么说的嘛,“所有赚大钱的方法都写在刑法里”,平台高压禁止,正好说明了产品评论所占的权重比较重呀。但既然平台划定了红线,作为卖家,还是要遵守亚马逊平台规则为第一要务,在平台规则的情况下,进行主动而安全的增评,才是合适和长久的。那么,究竟有哪些方法可以有效的安全增评呢?第一、向高星Feedback的客户索评。如果一个客户购买了产品,如果客户对产品和服务满意,他可能会从订单记录中直接为卖家留下一个好的Feedback,但也正因为留了Feedback,他未必会再留一个产品Review。作为卖家,我们应该分析自己店铺收到的Feedback,对于留下高星级的详细内容的Feedback的客户,我们可以发邮件表示感谢,同时引导客户在适当的时候留下产品评论,给其他的买家以帮助和指导,对于一个高满意度的同时热情的客户来说,在你的引导和鼓励下再留下一个产品Review不是难事。第二、通过售后服务卡引导客户留评。很多卖家在销售的过程中忽略了售后服务卡的作用,没有在包装中放售后服务卡,或者售后服务卡写得不得体,引导不给力,这些都等于白白浪费了和客户直面接触的一次机会。如果售后服务卡表达恰当,留评率也会大大提升。关于如何写一份好的售后服务卡,可以参考我之前关于此话题的文章。第三、通过Facebook好友。相信拥有一定数量的有良好互动的Facebook好友卖家一般不会为测评而发愁,对于卖家来说,如果能够用心的培养一批有互动交流的真实网友,彼此有共同的认知,当你想为某个产品做测评时,将不会再是什么难事了。当然,卖家该怎样去添加好友呢,很多人会首先想到Amazon
Reviewer
Group,但试想,这些群里的人原本就是为了做测评而来,怎么能够保证你安全有效的增评呢?要想获得更安全可靠的Facebook好友,兴趣小组的那些人则显得更有意义,如果你是母婴用品的卖家,去妈妈群组看看吧,如果你是渔具卖家,去钓鱼爱好小组寻找吧。第四、通过微信群。稍微用力,你就可以找到一些微信群,有些是华人在美国,有些是其他各种交流群,一方面可以通过在群里发信息,另一方面也可以通过浏览这些群友的个人朋友圈,有针对性的选择添加,然后交流沟通,一个人的力量也许有限,但每个人身边都会有自己的一个朋友全吧,如果能够把这些人的朋友圈调动起来,又何愁不能实现安全测评呢?第五、通过一些测评平台:1、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。第六、如果产品被跟卖。如果你的产品被跟卖了,很闹心是吧,但是,如果你正好有一些买家小号,你甚至应该感谢跟卖者为你创造的机会,在跟卖者的店铺里下单,然后,留下产品Review,当然,之后的就不用说了,该申请退款,就申请退款吧,该开启A-to-Z,那也就开启吧,好评留在了自己的Listing上,跟卖让自己闹心,转换场景,就该跟卖者闹心了。当然,如果你更简单的坚守着原则和底线做运营,那就把握做好产品质量,提供好客服,努力做运营,毕竟,销量增长了,好评自然也就来了。 查看全部
亚马逊在产品评论方面的政策一直在收紧,很多卖家反馈,找人测评,成本越来越高,有中介已经报价到100块以上一单了,而关键的是,这样的方式获得评论并不安全,费尽心机获得的几个测评,瞬间就被系统秒删了。钱没了,评论也没了,想了也实在糟心。不过也得往开心的地方想,毕竟账号还在呀,测评过猛的卖家,账号都搭进去了呢。但凡是禁止的,往往都是有效的,有句话不是这么说的嘛,“所有赚大钱的方法都写在刑法里”,平台高压禁止,正好说明了产品评论所占的权重比较重呀。但既然平台划定了红线,作为卖家,还是要遵守亚马逊平台规则为第一要务,在平台规则的情况下,进行主动而安全的增评,才是合适和长久的。那么,究竟有哪些方法可以有效的安全增评呢?第一、向高星Feedback的客户索评。如果一个客户购买了产品,如果客户对产品和服务满意,他可能会从订单记录中直接为卖家留下一个好的Feedback,但也正因为留了Feedback,他未必会再留一个产品Review。作为卖家,我们应该分析自己店铺收到的Feedback,对于留下高星级的详细内容的Feedback的客户,我们可以发邮件表示感谢,同时引导客户在适当的时候留下产品评论,给其他的买家以帮助和指导,对于一个高满意度的同时热情的客户来说,在你的引导和鼓励下再留下一个产品Review不是难事。第二、通过售后服务卡引导客户留评。很多卖家在销售的过程中忽略了售后服务卡的作用,没有在包装中放售后服务卡,或者售后服务卡写得不得体,引导不给力,这些都等于白白浪费了和客户直面接触的一次机会。如果售后服务卡表达恰当,留评率也会大大提升。关于如何写一份好的售后服务卡,可以参考我之前关于此话题的文章。第三、通过Facebook好友。相信拥有一定数量的有良好互动的Facebook好友卖家一般不会为测评而发愁,对于卖家来说,如果能够用心的培养一批有互动交流的真实网友,彼此有共同的认知,当你想为某个产品做测评时,将不会再是什么难事了。当然,卖家该怎样去添加好友呢,很多人会首先想到Amazon
Reviewer
Group,但试想,这些群里的人原本就是为了做测评而来,怎么能够保证你安全有效的增评呢?要想获得更安全可靠的Facebook好友,兴趣小组的那些人则显得更有意义,如果你是母婴用品的卖家,去妈妈群组看看吧,如果你是渔具卖家,去钓鱼爱好小组寻找吧。第四、通过微信群。稍微用力,你就可以找到一些微信群,有些是华人在美国,有些是其他各种交流群,一方面可以通过在群里发信息,另一方面也可以通过浏览这些群友的个人朋友圈,有针对性的选择添加,然后交流沟通,一个人的力量也许有限,但每个人身边都会有自己的一个朋友全吧,如果能够把这些人的朋友圈调动起来,又何愁不能实现安全测评呢?第五、通过一些测评平台:1、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。第六、如果产品被跟卖。如果你的产品被跟卖了,很闹心是吧,但是,如果你正好有一些买家小号,你甚至应该感谢跟卖者为你创造的机会,在跟卖者的店铺里下单,然后,留下产品Review,当然,之后的就不用说了,该申请退款,就申请退款吧,该开启A-to-Z,那也就开启吧,好评留在了自己的Listing上,跟卖让自己闹心,转换场景,就该跟卖者闹心了。当然,如果你更简单的坚守着原则和底线做运营,那就把握做好产品质量,提供好客服,努力做运营,毕竟,销量增长了,好评自然也就来了。

同一个产品美国站的review,可以共享到英国站吗?可以的话如何操作?

排名及流量tanyan8259 回复了问题 • 3 人关注 • 3 个回复 • 68 次浏览 • 5 小时前 • 来自相关话题

原来大卖都是这样选品的

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 19 次浏览 • 7 小时前 • 来自相关话题

不知不觉,五月又临近结束了,不知道大家是否奋战在亚马逊的第一线呢?是不是不少的小伙伴又前仆后继的在选品的道路上“扑街”了呢?选品,选品,就是经验和运气的合成物,那么,让我们看看那些经验丰富的大卖都是如何选品的吧。我们先看看,大部分的消费者在购物时对网购商品潜意识的要求:1. 希望尽可能简单地在网上进行采购。2. 期望在下单后会收到订单确认电子邮件。3. 希望卖家在发货时会发送跟踪信息。4. 希望卖家能够100%准确地发货。5. 如果产品受损,客户希望卖家负责。那么我们选品抛开利润,我们选品首先应该站在消费者的角度去考虑,消费者喜欢,需要什么样的产品,才是我们选品考虑的第一梯队。在选品的时候,我们需要更多去考虑消费者需要什么样的产品,产品的功能如何能让客户更加简便的使用,价格如何在保证优惠的基础上,吸引客户。其次,我们从产品本身来考虑:1、如何在众多的产品供应中,选取其中最受买家欢迎的外观,功能,质量,价格最符合市场需求的产品。2、刚需品,产品重复购买率高3、在选品的过程中需要考虑到时效性和季节性4、不要盲目跟风,看到某款产品爆了就盲目上架。从数据来说,选品肯定都是需要数据来支持的,只有更加精准的数据才能够让你对这款产品的认识更加的深刻,每一个细节都是你应该注重的点,如下: 查看全部
不知不觉,五月又临近结束了,不知道大家是否奋战在亚马逊的第一线呢?是不是不少的小伙伴又前仆后继的在选品的道路上“扑街”了呢?选品,选品,就是经验和运气的合成物,那么,让我们看看那些经验丰富的大卖都是如何选品的吧。我们先看看,大部分的消费者在购物时对网购商品潜意识的要求:1. 希望尽可能简单地在网上进行采购。2. 期望在下单后会收到订单确认电子邮件。3. 希望卖家在发货时会发送跟踪信息。4. 希望卖家能够100%准确地发货。5. 如果产品受损,客户希望卖家负责。那么我们选品抛开利润,我们选品首先应该站在消费者的角度去考虑,消费者喜欢,需要什么样的产品,才是我们选品考虑的第一梯队。在选品的时候,我们需要更多去考虑消费者需要什么样的产品,产品的功能如何能让客户更加简便的使用,价格如何在保证优惠的基础上,吸引客户。其次,我们从产品本身来考虑:1、如何在众多的产品供应中,选取其中最受买家欢迎的外观,功能,质量,价格最符合市场需求的产品。2、刚需品,产品重复购买率高3、在选品的过程中需要考虑到时效性和季节性4、不要盲目跟风,看到某款产品爆了就盲目上架。从数据来说,选品肯定都是需要数据来支持的,只有更加精准的数据才能够让你对这款产品的认识更加的深刻,每一个细节都是你应该注重的点,如下:

请问 ce认证的符合性声明的内容是指低电压指令的标准吗?

审核及申诉遥远的北 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 33 次浏览 • 23 小时前 • 来自相关话题

亚马逊刷评如何写好Review,掌握四点技巧安全又有效

REVIEW及刷单Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 17 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

亚马逊对于刷单刷评这种事情是严厉禁止,然而刷一刷review对于很多卖家运营来讲还是经常要做的事情,除了提升listing的权重以外,review还能把一些你不能再详情页的卖点体现出来,只是这些评论要怎么写呢?前几个月新出了个早期评论人计划,但是门槛也是相当的高,而且只针对品牌备案成功的美国站。对大多的中小卖家也是没什么卵用。刷单,还是会被大众选择,被大众依赖。通过刷单写的review很多卖家掌握不好技巧,导致被亚马逊查到店铺被封。所以如何才能写好刷单的review呢?真实review的内容一定要体现真实性。既不能夸大,也不能极度否定。这样都会给人一种是假评论的感觉。一定要匹配产品,订单,服务等。看看下面的这个review:这个review是顾客没有下单购买,留的非VP得review,但是他说道:“这个产品不能充电,打不开。”明显就是竞争对手恶意差评。这个差评就不真实,没有可参考性。简洁评论内容要简洁,不要长篇大论讲故事。设身处地想想,如果是你在淘宝上买产品,你会花多少时间写内容。大多也就是这几句话:第一,产品好与不好;第二,物流快还是慢;第三,卖家服务态度好还是差。一般没有售前咨询,或者出现产品问题,都不会涉及到第三点的。下面的这个评论就有点过了。卖点亚马逊出台那么多与review相关的政策,还有最近的早期评论人计划为的是什么呢?就是鼓励大家写下对产品的真实体验,让其他买家在购买之前有个参考。所以,在写review的时候,一定要突出产品的卖点。可以从产品的设计、价格优势、产品与描述相符程度、发货速度及物流时效、包装、功能、与竞争者的差异、以及使用效果等方面进行评论。加视频,图片俗话说:“光说不练假把式”,如果只有文字描述,不免没有更好的说服力。但要是加上图片和视频,则能更好的体现产品的外观质感,功能使用效果等。也能带给其它的买家更安心可靠、更真实的体验分享。这个review就有很好的参考性。第一,可以看出颜色是否与图片相符。第二,能看出这条裙子的实际长度。第三,体现了这条裙子穿在身上的版型效果。刷单就是为了促进我们listing有更好的排名,有更好的销量,从而有更多的review,形成良性循环。所以,我们一定要重视review的书写与展现。分享一些测评平台:1、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。文章转载自:头条号三头六臂跨境电商联盟 查看全部
亚马逊对于刷单刷评这种事情是严厉禁止,然而刷一刷review对于很多卖家运营来讲还是经常要做的事情,除了提升listing的权重以外,review还能把一些你不能再详情页的卖点体现出来,只是这些评论要怎么写呢?前几个月新出了个早期评论人计划,但是门槛也是相当的高,而且只针对品牌备案成功的美国站。对大多的中小卖家也是没什么卵用。刷单,还是会被大众选择,被大众依赖。通过刷单写的review很多卖家掌握不好技巧,导致被亚马逊查到店铺被封。所以如何才能写好刷单的review呢?真实review的内容一定要体现真实性。既不能夸大,也不能极度否定。这样都会给人一种是假评论的感觉。一定要匹配产品,订单,服务等。看看下面的这个review:这个review是顾客没有下单购买,留的非VP得review,但是他说道:“这个产品不能充电,打不开。”明显就是竞争对手恶意差评。这个差评就不真实,没有可参考性。简洁评论内容要简洁,不要长篇大论讲故事。设身处地想想,如果是你在淘宝上买产品,你会花多少时间写内容。大多也就是这几句话:第一,产品好与不好;第二,物流快还是慢;第三,卖家服务态度好还是差。一般没有售前咨询,或者出现产品问题,都不会涉及到第三点的。下面的这个评论就有点过了。卖点亚马逊出台那么多与review相关的政策,还有最近的早期评论人计划为的是什么呢?就是鼓励大家写下对产品的真实体验,让其他买家在购买之前有个参考。所以,在写review的时候,一定要突出产品的卖点。可以从产品的设计、价格优势、产品与描述相符程度、发货速度及物流时效、包装、功能、与竞争者的差异、以及使用效果等方面进行评论。加视频,图片俗话说:“光说不练假把式”,如果只有文字描述,不免没有更好的说服力。但要是加上图片和视频,则能更好的体现产品的外观质感,功能使用效果等。也能带给其它的买家更安心可靠、更真实的体验分享。这个review就有很好的参考性。第一,可以看出颜色是否与图片相符。第二,能看出这条裙子的实际长度。第三,体现了这条裙子穿在身上的版型效果。刷单就是为了促进我们listing有更好的排名,有更好的销量,从而有更多的review,形成良性循环。所以,我们一定要重视review的书写与展现。分享一些测评平台:1、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。文章转载自:头条号三头六臂跨境电商联盟

亚马逊审核要求提供的发票是什么样的?

审核及申诉清影之独舞 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 64 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

品牌如何在亚马逊渠道网络研讨会上保持控制

品牌J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 15 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

这是品牌如何在亚马逊渠道网络研讨会上维护控制和创造利润,以及来自Buy Box Experts和Prosper Show的特邀嘉宾James Thomson。请观看重播,最后收听问答。网络研讨会的主要内容是卖家需要考虑他们的品牌在亚马逊上的表现。品牌的关键战略问题每个品牌都需要问自己两个主要问题我想让我的品牌在亚马逊上销售吗?如果你想让你的品牌在亚马逊上销售,这并不重要。随着品牌的增长,无论如何,你的品牌很可能会在亚马逊上结束。人们正在亚马逊上创建商品,以销售可能成为你品牌的商品。细节页面可能不会是你所期望的。什么分销方式对品牌最有意义?品牌所有者需要控制许多事情。亚马逊需要控制的是品牌内容。如果你创造了品牌资产并向消费者作出承诺,那么你需要控制你的品牌如何被感知。如果你没有控制权,那么你的品牌代表性很差。这会损害你的品牌。卖家至少需要确保他们的产品内容被锁定在亚马逊上。即使你不想在亚马逊上销售,情况也是如此。如果有人在亚马逊上创建了一个糟糕的列表,Google可能会根据收到的流量数量对该列表进行索引。质量较差的商家信息最终会在Google上获得更好的排名,而不是您创建的网站或自己的网站。亚马逊是产品内容的重要地点。如果你不主动管理这些内容,别人会这么做。谁在创建您的列表?谁在确保内容是根据品牌声音和音调创建的?谁在优化内容?这对于想要将亚马逊作为销售渠道的品牌尤为重要。无论哪种方式,您的产品详细信息页面都需要针对正在进行产品研究的购物者进行优化。卖家创建新的UPC代码并不罕见,这会产生重复的列表。无论您是否在亚马逊销售,您都需要确保您的产品在亚马逊上正确地被代表。你在亚马逊的价格是什么?大多数品牌所有者发现他们的产品在亚马逊上销售,因为价格与其他市场不一致。亚马逊的价格需要与砖和灰泥地区的地图保持一致。如果没有,你可能会有不愉快的经销商。大多数时候,实体合作伙伴向品牌所有者抱怨亚马逊的定价问题。你有没有MAP政策?如果亚马逊的不明公司在亚马逊上以低于20%的价格出售其产品,品牌可以做些什么?你在控制你的发行吗?如果你无法控制你的发行版中发生的事情,那么你很可能不会对你的产品在亚马逊上的定价发表有意义的声音。谁在销售你的产品,你能识别这些卖家?你有没有给特定的公司在亚马逊上销售你的产品的权利?您是否制定了在线经销商政策?要明白,如果有人能够或不能在亚马逊上销售您的产品,您的执法方式就有了法律。有些途径可以限制谁可以在亚马逊上销售您的产品。有些公司在DBA下运作,并有专业的灰色市场卖家。有可能一个砖头和灰浆伙伴正在销售你的产品。亚马逊没有兴趣讨论品牌的分销策略。这取决于品牌及其零售商提出分销策略。一个品牌必须制定亚马逊以外的分销策略。品牌如何控制亚马逊的选择和库存水平?列出您的产品目录的哪一部分?谁来检查以确保新产品正确添加?品牌有可能拥有多个经销商,并且由于计划不周而导致其产品在一年中的热门时期缺货。亚马逊通过压制列表的搜索排名惩罚缺货的细节网页。一旦你解决了在亚马逊销售的四大关键支柱和问题,你可以继续确定一个品牌可以使用的其他主要分销模式。在亚马逊上销售的常见方法今天品牌面临的两个关键问题一个品牌对亚马逊的影响有多大?在亚马逊维持品牌资产涉及多少日常工作?品牌批发到亚马逊(1P)大多数品牌都没有积极的计划。经销商销售时没有任何品牌指导。这可以是授权和未经授权的经销商,或根本没有品牌指引。亚马逊品牌保持控制权的一个简单的首选就是将其产品批发给亚马逊。这个想法是,这将有助于控制库存水平和定价。但这并不总是能够纠正这种情况。如果一个品牌无法控制其定价,亚马逊将在其网站和其他网站上销售类似产品的当前价格。亚马逊希望成为品牌的低价提供商。品牌采用1P和3P混合方式这种方法有助于确保品牌的产品始终保持库存。品牌将拥有由第一方和第三方销售商销售的产品。他们可能会与授权的卖家合作,以确保他们的产品始终存货。目标是允许不同的公司访问库存以创建应急计划。其他型号品牌选择特定经销商来代表他们的品牌。这些经销商可能自己成为卖家,或者他们会选择一个经销商来维护详细的页面内容。品牌可以成为记录的卖家,但3P账户的日常运营由另一个组织处理。这使品牌能够专注于产品采购和开发。最终,品牌至少需要制定某种计划来管理他们的品牌在亚马逊上的表现。选择理想分配策略的关键考虑因素这是品牌在规划其分销策略时需要考虑的权衡。所有这些问题都需要考虑,因为品牌决定了他们想要使用的分销模式。这将有助于品牌主动管理他们在亚马逊和其他销售渠道上的品牌。[one_third_first]金融控制定价销售成本销售速度利润率获取报酬[/ one_third_first] [one_third]内部操作控制品牌销售税联系保持库存每日参与建立客户产品评论[/ one_third] [one_third_last]亚马逊面向运营多渠道履行销售到其他亚马逊市场解决假冒伪劣问题交货证明列出属性的限制[/ one_third_last]最后的想法品牌需要考虑在亚马逊销售的意义; 这不仅仅是另一个销售渠道。如果您没有在全球范围内实施您的分销战略,那么所有负面因素都将在亚马逊上出现。如果你没有想过,他们会出现在亚马逊上,并产生问题。其他公司将开始对您的品牌和库存做出决定。亚马逊是一个独特的渠道,因为它具有如此广泛的影响力。 查看全部
这是品牌如何在亚马逊渠道网络研讨会上维护控制和创造利润,以及来自Buy Box Experts和Prosper Show的特邀嘉宾James Thomson。请观看重播,最后收听问答。网络研讨会的主要内容是卖家需要考虑他们的品牌在亚马逊上的表现。品牌的关键战略问题每个品牌都需要问自己两个主要问题我想让我的品牌在亚马逊上销售吗?如果你想让你的品牌在亚马逊上销售,这并不重要。随着品牌的增长,无论如何,你的品牌很可能会在亚马逊上结束。人们正在亚马逊上创建商品,以销售可能成为你品牌的商品。细节页面可能不会是你所期望的。什么分销方式对品牌最有意义?品牌所有者需要控制许多事情。亚马逊需要控制的是品牌内容。如果你创造了品牌资产并向消费者作出承诺,那么你需要控制你的品牌如何被感知。如果你没有控制权,那么你的品牌代表性很差。这会损害你的品牌。卖家至少需要确保他们的产品内容被锁定在亚马逊上。即使你不想在亚马逊上销售,情况也是如此。如果有人在亚马逊上创建了一个糟糕的列表,Google可能会根据收到的流量数量对该列表进行索引。质量较差的商家信息最终会在Google上获得更好的排名,而不是您创建的网站或自己的网站。亚马逊是产品内容的重要地点。如果你不主动管理这些内容,别人会这么做。谁在创建您的列表?谁在确保内容是根据品牌声音和音调创建的?谁在优化内容?这对于想要将亚马逊作为销售渠道的品牌尤为重要。无论哪种方式,您的产品详细信息页面都需要针对正在进行产品研究的购物者进行优化。卖家创建新的UPC代码并不罕见,这会产生重复的列表。无论您是否在亚马逊销售,您都需要确保您的产品在亚马逊上正确地被代表。你在亚马逊的价格是什么?大多数品牌所有者发现他们的产品在亚马逊上销售,因为价格与其他市场不一致。亚马逊的价格需要与砖和灰泥地区的地图保持一致。如果没有,你可能会有不愉快的经销商。大多数时候,实体合作伙伴向品牌所有者抱怨亚马逊的定价问题。你有没有MAP政策?如果亚马逊的不明公司在亚马逊上以低于20%的价格出售其产品,品牌可以做些什么?你在控制你的发行吗?如果你无法控制你的发行版中发生的事情,那么你很可能不会对你的产品在亚马逊上的定价发表有意义的声音。谁在销售你的产品,你能识别这些卖家?你有没有给特定的公司在亚马逊上销售你的产品的权利?您是否制定了在线经销商政策?要明白,如果有人能够或不能在亚马逊上销售您的产品,您的执法方式就有了法律。有些途径可以限制谁可以在亚马逊上销售您的产品。有些公司在DBA下运作,并有专业的灰色市场卖家。有可能一个砖头和灰浆伙伴正在销售你的产品。亚马逊没有兴趣讨论品牌的分销策略。这取决于品牌及其零售商提出分销策略。一个品牌必须制定亚马逊以外的分销策略。品牌如何控制亚马逊的选择和库存水平?列出您的产品目录的哪一部分?谁来检查以确保新产品正确添加?品牌有可能拥有多个经销商,并且由于计划不周而导致其产品在一年中的热门时期缺货。亚马逊通过压制列表的搜索排名惩罚缺货的细节网页。一旦你解决了在亚马逊销售的四大关键支柱和问题,你可以继续确定一个品牌可以使用的其他主要分销模式。在亚马逊上销售的常见方法今天品牌面临的两个关键问题一个品牌对亚马逊的影响有多大?在亚马逊维持品牌资产涉及多少日常工作?品牌批发到亚马逊(1P)大多数品牌都没有积极的计划。经销商销售时没有任何品牌指导。这可以是授权和未经授权的经销商,或根本没有品牌指引。亚马逊品牌保持控制权的一个简单的首选就是将其产品批发给亚马逊。这个想法是,这将有助于控制库存水平和定价。但这并不总是能够纠正这种情况。如果一个品牌无法控制其定价,亚马逊将在其网站和其他网站上销售类似产品的当前价格。亚马逊希望成为品牌的低价提供商。品牌采用1P和3P混合方式这种方法有助于确保品牌的产品始终保持库存。品牌将拥有由第一方和第三方销售商销售的产品。他们可能会与授权的卖家合作,以确保他们的产品始终存货。目标是允许不同的公司访问库存以创建应急计划。其他型号品牌选择特定经销商来代表他们的品牌。这些经销商可能自己成为卖家,或者他们会选择一个经销商来维护详细的页面内容。品牌可以成为记录的卖家,但3P账户的日常运营由另一个组织处理。这使品牌能够专注于产品采购和开发。最终,品牌至少需要制定某种计划来管理他们的品牌在亚马逊上的表现。选择理想分配策略的关键考虑因素这是品牌在规划其分销策略时需要考虑的权衡。所有这些问题都需要考虑,因为品牌决定了他们想要使用的分销模式。这将有助于品牌主动管理他们在亚马逊和其他销售渠道上的品牌。[one_third_first]金融控制定价销售成本销售速度利润率获取报酬[/ one_third_first] [one_third]内部操作控制品牌销售税联系保持库存每日参与建立客户产品评论[/ one_third] [one_third_last]亚马逊面向运营多渠道履行销售到其他亚马逊市场解决假冒伪劣问题交货证明列出属性的限制[/ one_third_last]最后的想法品牌需要考虑在亚马逊销售的意义; 这不仅仅是另一个销售渠道。如果您没有在全球范围内实施您的分销战略,那么所有负面因素都将在亚马逊上出现。如果你没有想过,他们会出现在亚马逊上,并产生问题。其他公司将开始对您的品牌和库存做出决定。亚马逊是一个独特的渠道,因为它具有如此广泛的影响力。

标题优化——关键词精细化技巧

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 18 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

为什么要优化关键词?当然是为了更多地展现,更多的流量,没有展现哪来的流量,没有流量,哪来的买家,没有买家,哪来的成交转化,还怎么挣钱?
假如你的宝贝权重的非常高,在类目里可以排在前几名,那你的宝贝就是所谓的爆款。那么在这个时候你就会发现一个现象,你的成交热词完全等于你的搜索热词,更甚至,成交热词与行业热搜词相同。但是,最重要的但是来了,如果你的宝贝不是爆款,权重没那么高,那样的话,差别就会越来越大。
一.标题优化:打一个形象的比喻,标题优化就像是选鞋子,你只有选对了一双适合自己的鞋子,才能走得比别人更快,更平稳。所以,直白的说,标题优化其实就是根据宝贝当时的权重来选择最适合这款宝贝的关键词,这样就可以得到最大的点击和转化。如果你的宝贝是爆款宝贝,标题优化反而会更容易选择,你只要尽可能的把买家搜索量较大的关键词,按照正常的阅读习惯来组合添加到宝贝的标题里就可以。但是如果你的宝贝只是销量很普通的一款宝贝,那么在优化标题的时候,就会比较复杂。这时候你要思考一个很普遍的问题:买家有可能会在哪儿看到你的宝贝呢?1.买家搜索的是热词,因为接近下架时间,按照下架时轮播,这样你得到了展现的机会。2.买家搜索的是长尾词,因为符合搜索结果的宝贝数量相对较少,而你在这个搜索结果里更加有优势,这样你得到了更多地展示。在第一种情形下,在搜索结果是综合排序的结果里,因为同一时间下架的宝贝非常多,所以这种情况下有可能你得到的展现时间非常少。提一点,虽然现在搜索人气排序的买家数量不是很多,但在综合排序里人气分也是占有一定比重的,人气排序可以作为卖家们查看自己宝贝的人气分的参考。可以看出,第二种情形才是能保证卖家的宝贝可以更长时间得到展示的一个途径。有意思的是,有一点比较有意思,那就是作为爆款的宝贝几乎都不会去争长尾词,毕竟是爆款嘛,尽管卖就是了~~所以,想要给你的宝贝找到一片曙光,首先就是要找到最适合你的宝贝的长尾词。二.精准关键词有的人说,长尾关键词一般都会包含热搜关键词,区别精准关键词和热搜关键词没有意义。淘宝搜索引擎在读取标题的时候有个最大匹配扫描,如果买家搜索宝贝时搜索的关键词很短,而且也很常见,那么,这个关键词你是没有办法再优化的。如果买家搜索的是一个长尾关键词的话,这时若是你标题里的长尾关键词和买家搜索的长尾词一致,那么搜索引擎就会默认你标题里的这个长尾关键词是最大匹配的结果,这时候你的宝贝就会得到优先展示。所以,从这个角度来看,卖家能够优化的其实也就只是精准关键词而已。因此,一般销量的宝贝在优化标题时的思路就应该是这样的:在保证长尾精准关键词可以最大匹配前提下,尽量要覆盖热搜关键词。还有一些卖家,在知道了精准关键词的重要性后,就在宝贝标题里添加了很多的长尾关键词,我想说的是,在这个情况下,虽然买家搜这个词的时候你的宝贝的展现量非常好,但是又会有几个人会搜呢,只有寥寥几个买家搜,展现一样上不去的。所以,卖家在选择长尾关键词的时候还必须注意下面两点:1、卖家所设置的精准关键词必须要有一定数量的买家会搜索,这样的话你的长尾词才能有用,像最近飙升词啊,热词啊,都可以参考一些软件来查询,比如说省油宝软件,直通车这个东西自己能操作更好,实在玩不好,可以参考相关软件,总比自己瞎琢磨强。如下:2、选择与宝贝的成交关键词的成交指数差距尽量小的关键词,这样的话,才能够保证你的宝贝在这个词里的点击率最大。是不是感觉这句话有点难理解?这样给你解释下:如果你持续观察你的标题,过一段时间后,你就会发现一个情况,就是随着你的宝贝的人气升高,买家搜索的热搜关键词和成交关键词就会越来越短。这个情况就是在告诉你,这时候,你该要进行再一轮的标题优化了。三.价值关键词既然说道价值关键词,就要说一下,搜索的宝贝的价值是不完全等于宝贝本身的属性价值的。不知道有多少人注意过这些。比如说卖的是一款榨汁机,在聚划算里出现的价值点和在淘宝搜索里出现的价值点就有所不同。也许这在两个地方的买家都是淘宝的,但是他们在购买时的心理就很不同。比如说上聚划算的买家,他的心里是知道这里有比较便宜的东西,但是他并不知道里面的宝贝对自己到底有没有用。所以在这个时候,榨汁机有关于绿色健康生活的价值体现就很重要,因为也许吸引买家的就是这个核心价值。而通过淘宝搜索找宝贝的买家则是搜索了一个关键词,比如说“榨汁机”。这个词在这种情况下买家对于绿色健康生活的价值追求是可以基本肯定的,我们就要找出一个卖点词,围围绕它进行加词,省油宝功能里有添加卖点词这么一项,挺方便的。这时候买家要去选择的是榨汁机的品牌、质量、是否正品以及售后服务怎样等。所以,简单来说,如果你的宝贝的流量来源主要是来源于淘宝搜索的话,那你就应该要猜测模拟一下买家的心理以及行为了,体会一下买家购物时的心理变化,来作出相应的应对,而不是直接就把你所认为的宝贝的价值直接体现给买家,也许买家想要的恰恰不是这个。四.标题优化的细节 一般我都会把标题优化分为以下几个细节来操作:1、老数据分析:详细分析宝贝已有关键词, 点击率高的重点培养,点击率低的删除。2、新数据分析:分析当前的行业热词榜,分析成交指数排行,选择最适合宝贝的热词。3、选择主推词:选择与宝贝权重比较相符合的长尾精准关键词作为主推词。4、学习行业成功标题:看看同行比较成功的标题的写法,分析买家阅读习惯,确定自己宝贝的标题写法。5、当天排名:在你把标题优化完的几分钟后,就会有效果了。注意查看当日的排名。6、数据对比:第二天或第N天的数据与前面的数据做对比,进行经验总结,看优化的效果好不好。7、监控成交关键词:筛选出你宝贝的成交关键词,持续监控成交关键词,部分趋势较好的可以重点培养。 查看全部
为什么要优化关键词?当然是为了更多地展现,更多的流量,没有展现哪来的流量,没有流量,哪来的买家,没有买家,哪来的成交转化,还怎么挣钱?
假如你的宝贝权重的非常高,在类目里可以排在前几名,那你的宝贝就是所谓的爆款。那么在这个时候你就会发现一个现象,你的成交热词完全等于你的搜索热词,更甚至,成交热词与行业热搜词相同。但是,最重要的但是来了,如果你的宝贝不是爆款,权重没那么高,那样的话,差别就会越来越大。
一.标题优化:打一个形象的比喻,标题优化就像是选鞋子,你只有选对了一双适合自己的鞋子,才能走得比别人更快,更平稳。所以,直白的说,标题优化其实就是根据宝贝当时的权重来选择最适合这款宝贝的关键词,这样就可以得到最大的点击和转化。如果你的宝贝是爆款宝贝,标题优化反而会更容易选择,你只要尽可能的把买家搜索量较大的关键词,按照正常的阅读习惯来组合添加到宝贝的标题里就可以。但是如果你的宝贝只是销量很普通的一款宝贝,那么在优化标题的时候,就会比较复杂。这时候你要思考一个很普遍的问题:买家有可能会在哪儿看到你的宝贝呢?1.买家搜索的是热词,因为接近下架时间,按照下架时轮播,这样你得到了展现的机会。2.买家搜索的是长尾词,因为符合搜索结果的宝贝数量相对较少,而你在这个搜索结果里更加有优势,这样你得到了更多地展示。在第一种情形下,在搜索结果是综合排序的结果里,因为同一时间下架的宝贝非常多,所以这种情况下有可能你得到的展现时间非常少。提一点,虽然现在搜索人气排序的买家数量不是很多,但在综合排序里人气分也是占有一定比重的,人气排序可以作为卖家们查看自己宝贝的人气分的参考。可以看出,第二种情形才是能保证卖家的宝贝可以更长时间得到展示的一个途径。有意思的是,有一点比较有意思,那就是作为爆款的宝贝几乎都不会去争长尾词,毕竟是爆款嘛,尽管卖就是了~~所以,想要给你的宝贝找到一片曙光,首先就是要找到最适合你的宝贝的长尾词。二.精准关键词有的人说,长尾关键词一般都会包含热搜关键词,区别精准关键词和热搜关键词没有意义。淘宝搜索引擎在读取标题的时候有个最大匹配扫描,如果买家搜索宝贝时搜索的关键词很短,而且也很常见,那么,这个关键词你是没有办法再优化的。如果买家搜索的是一个长尾关键词的话,这时若是你标题里的长尾关键词和买家搜索的长尾词一致,那么搜索引擎就会默认你标题里的这个长尾关键词是最大匹配的结果,这时候你的宝贝就会得到优先展示。所以,从这个角度来看,卖家能够优化的其实也就只是精准关键词而已。因此,一般销量的宝贝在优化标题时的思路就应该是这样的:在保证长尾精准关键词可以最大匹配前提下,尽量要覆盖热搜关键词。还有一些卖家,在知道了精准关键词的重要性后,就在宝贝标题里添加了很多的长尾关键词,我想说的是,在这个情况下,虽然买家搜这个词的时候你的宝贝的展现量非常好,但是又会有几个人会搜呢,只有寥寥几个买家搜,展现一样上不去的。所以,卖家在选择长尾关键词的时候还必须注意下面两点:1、卖家所设置的精准关键词必须要有一定数量的买家会搜索,这样的话你的长尾词才能有用,像最近飙升词啊,热词啊,都可以参考一些软件来查询,比如说省油宝软件,直通车这个东西自己能操作更好,实在玩不好,可以参考相关软件,总比自己瞎琢磨强。如下:2、选择与宝贝的成交关键词的成交指数差距尽量小的关键词,这样的话,才能够保证你的宝贝在这个词里的点击率最大。是不是感觉这句话有点难理解?这样给你解释下:如果你持续观察你的标题,过一段时间后,你就会发现一个情况,就是随着你的宝贝的人气升高,买家搜索的热搜关键词和成交关键词就会越来越短。这个情况就是在告诉你,这时候,你该要进行再一轮的标题优化了。三.价值关键词既然说道价值关键词,就要说一下,搜索的宝贝的价值是不完全等于宝贝本身的属性价值的。不知道有多少人注意过这些。比如说卖的是一款榨汁机,在聚划算里出现的价值点和在淘宝搜索里出现的价值点就有所不同。也许这在两个地方的买家都是淘宝的,但是他们在购买时的心理就很不同。比如说上聚划算的买家,他的心里是知道这里有比较便宜的东西,但是他并不知道里面的宝贝对自己到底有没有用。所以在这个时候,榨汁机有关于绿色健康生活的价值体现就很重要,因为也许吸引买家的就是这个核心价值。而通过淘宝搜索找宝贝的买家则是搜索了一个关键词,比如说“榨汁机”。这个词在这种情况下买家对于绿色健康生活的价值追求是可以基本肯定的,我们就要找出一个卖点词,围围绕它进行加词,省油宝功能里有添加卖点词这么一项,挺方便的。这时候买家要去选择的是榨汁机的品牌、质量、是否正品以及售后服务怎样等。所以,简单来说,如果你的宝贝的流量来源主要是来源于淘宝搜索的话,那你就应该要猜测模拟一下买家的心理以及行为了,体会一下买家购物时的心理变化,来作出相应的应对,而不是直接就把你所认为的宝贝的价值直接体现给买家,也许买家想要的恰恰不是这个。四.标题优化的细节 一般我都会把标题优化分为以下几个细节来操作:1、老数据分析:详细分析宝贝已有关键词, 点击率高的重点培养,点击率低的删除。2、新数据分析:分析当前的行业热词榜,分析成交指数排行,选择最适合宝贝的热词。3、选择主推词:选择与宝贝权重比较相符合的长尾精准关键词作为主推词。4、学习行业成功标题:看看同行比较成功的标题的写法,分析买家阅读习惯,确定自己宝贝的标题写法。5、当天排名:在你把标题优化完的几分钟后,就会有效果了。注意查看当日的排名。6、数据对比:第二天或第N天的数据与前面的数据做对比,进行经验总结,看优化的效果好不好。7、监控成交关键词:筛选出你宝贝的成交关键词,持续监控成交关键词,部分趋势较好的可以重点培养。

分析一些我在操作亚马逊CPC时的技巧

CPC广告Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 29 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

CPC作为一个站内“刷单”,作为运营的我们当然不可能视而不见呀,可是CPC玩的好和玩的不好的是2种极端,玩的不好的怎么烧钱达不到预期的效果,玩的好的,广告费用一减再减,排名却一升再升。看着别人的业绩,眼红的不行,再看看自己的业绩,躲在角落瑟瑟发抖。很多人刚刚开始会有一个错觉,广告嘛,烧钱就能玩好,但是烧钱真的能玩好吗?分享下我自己的例子吧:当时用CPC的原因很简单,新店铺自己的流量太少,对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定,提高曝光的同时希望多些参考数据。(个人经验,不见得是正确的,仅供大家参考。)但ACOS翻到200%以上后,还是没有找到重要的关键词,钱却还在不停的烧。之前有个卖家和我说:在新品期,为了要曝光产品,开了自动广告,钱烧了一大把,效果还不怎样。而现在很多培训其实都在误导大家,自动广告只适合你的产品已经是爆款了,需要做词的维护,才进行投放。只能说通过自动广告选词、选ASIN,都是懒人土豪的做法!像我们这样的小卖家,还是乖乖的按部就班,在开广告之前,先做好这些准备:一、广告词盲目自动广告筛选关键词,对于我来说的成本还是太高了,我现在挑选关键词基本都是调取所有相关ASIN的ARA关键词流量报告,从中找出所有能出单的词,而且只挑选精准词。如下:另外,关键词是不会内部影响竞价的。一个好的CAMP建议长期持有,可以在里面加词,权重会有所提高。至于那些表现差的CAMP,建议停掉、归档、重新开。二、埋词客户在搜索时,亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的,而不是phrase,亚马逊会自动组合标题和搜索中的词。移除重复的关键词,Title和Search Term中的词只能出现一次。主要是在上架前至少资料要准备充足,优质的文案对链接的QS和关联性的精确度影响是较大的,对产品后期的销售额也是滚雪球式的效应,同时还影响这CR。所以在标题、卖点、描述、Review、QA里埋相关词汇,是有一定权重的。另外,同序的词权重大于乱序的,还有就是Search Term会自动忽略标点符号,单复数只要放一个,有无ing的也只要一个。广告的优化首当其冲的当然是listing的优化了,投放广告的目的就是希望能够引来更多的流量,然后将其转化成订单,如果listing页面没有优化好,流量再多,不能够吸引买家,转化订单,也是白白的浪费时间和金钱。你的产品必须是完整的、有吸引力的,不论是图片,标题,五行特性,产品描述,Search Terms关键词等等都应该优化到最佳。然后就是价格,作为一个买家,购买产品的时候,主观的都会去对比比较价格是否更加的实惠,所以价格的设定十分的重要,最后就是review,评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这往往是买家最直观的想法。以上 查看全部
CPC作为一个站内“刷单”,作为运营的我们当然不可能视而不见呀,可是CPC玩的好和玩的不好的是2种极端,玩的不好的怎么烧钱达不到预期的效果,玩的好的,广告费用一减再减,排名却一升再升。看着别人的业绩,眼红的不行,再看看自己的业绩,躲在角落瑟瑟发抖。很多人刚刚开始会有一个错觉,广告嘛,烧钱就能玩好,但是烧钱真的能玩好吗?分享下我自己的例子吧:当时用CPC的原因很简单,新店铺自己的流量太少,对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定,提高曝光的同时希望多些参考数据。(个人经验,不见得是正确的,仅供大家参考。)但ACOS翻到200%以上后,还是没有找到重要的关键词,钱却还在不停的烧。之前有个卖家和我说:在新品期,为了要曝光产品,开了自动广告,钱烧了一大把,效果还不怎样。而现在很多培训其实都在误导大家,自动广告只适合你的产品已经是爆款了,需要做词的维护,才进行投放。只能说通过自动广告选词、选ASIN,都是懒人土豪的做法!像我们这样的小卖家,还是乖乖的按部就班,在开广告之前,先做好这些准备:一、广告词盲目自动广告筛选关键词,对于我来说的成本还是太高了,我现在挑选关键词基本都是调取所有相关ASIN的ARA关键词流量报告,从中找出所有能出单的词,而且只挑选精准词。如下:另外,关键词是不会内部影响竞价的。一个好的CAMP建议长期持有,可以在里面加词,权重会有所提高。至于那些表现差的CAMP,建议停掉、归档、重新开。二、埋词客户在搜索时,亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的,而不是phrase,亚马逊会自动组合标题和搜索中的词。移除重复的关键词,Title和Search Term中的词只能出现一次。主要是在上架前至少资料要准备充足,优质的文案对链接的QS和关联性的精确度影响是较大的,对产品后期的销售额也是滚雪球式的效应,同时还影响这CR。所以在标题、卖点、描述、Review、QA里埋相关词汇,是有一定权重的。另外,同序的词权重大于乱序的,还有就是Search Term会自动忽略标点符号,单复数只要放一个,有无ing的也只要一个。广告的优化首当其冲的当然是listing的优化了,投放广告的目的就是希望能够引来更多的流量,然后将其转化成订单,如果listing页面没有优化好,流量再多,不能够吸引买家,转化订单,也是白白的浪费时间和金钱。你的产品必须是完整的、有吸引力的,不论是图片,标题,五行特性,产品描述,Search Terms关键词等等都应该优化到最佳。然后就是价格,作为一个买家,购买产品的时候,主观的都会去对比比较价格是否更加的实惠,所以价格的设定十分的重要,最后就是review,评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这往往是买家最直观的想法。以上

亚马逊直接影响排名的因素

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 31 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

产品在亚马逊上面的排名影响曝光度,从而决定产品的最终销量,所以如何提升排名是所有卖家都非常关心的问题,这就不得不提到亚马逊的A9搜索算法,它根据用户搜索行为,显示最有可能购买的产品,下面就给大家介绍一下,哪些因素会直接影响产品的排名:影响排名的三个方面转化率因素——这类因素影响转化率,包括消费者评价、产品图片质量和价格。关联性因素——关联性因素让A9算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面,这些因素包括标题和产品描述等。帐号权重及表现——为了让用户拥有更好的购物体验,所以账号的ODR(订单缺陷率)、CR(订单取消率)等因素也影响产品排名。影响排名的具体因素销量产品销量越好,说明产品是越受消费者欢迎和接受的,所以亚马逊在计算分析的时候,会结合这个数字来影响你的搜索排名,通过亚马逊前台搜索,你会看到很多而且现在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品加上“Best-Seller”的标志。review很多卖家都已经知道,消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一。举个例子,你随便搜索一个产品,有时候会看到排名第一的产品可能销量比第二的少,但是其review比第二名的得分更高、数量更多,所以销量并不是决定排名的唯一决定性因素。现在review的获取还是比较困难的,给大家分享一下一些获取review的渠道:1、Amzhelper留评模式通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。以上,希望能够对大家提供一点帮助。标题标题是最重要的排名因素之一,具体来说,标题中可包含的重点关键词有以下几类:1.品牌名称;2.产品名称(核心关键词);3.重要特征或亮点;4.产品材质;5.产品颜色,标题的第一个词是流量最大的入口,如果是著名品牌,品牌名称建议放在第一位,如果不是,建议不放产品品牌名称。很多卖家的标题过分堆砌关键词,消费者看起来十分凌乱,购买体验角度不好,而且会影响点击率,消费者第一眼能看懂就好。价格亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素是——价格。消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。描述短描述部分,可以摆放产品最重要的几个亮点,在语句通顺的前提下,尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。长描述作为短描述的延伸或补充,有更大的灵活性和自由度。可以补充更多关键词,而且完全不必堆砌,也不必与上面两个位置的关键词重复。长描述的长度并非越长越好,这个跟产品有关,功能性越强或复杂的产品,更需要在长描述板块做足功夫,这是一个可灵活摆放长尾词的地方。所属分类亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示,在上架产品时,选对正确的分类十分重要、所属分类会作为一个相关性因素,影响搜索结果。来源关键词消费者通过亚马逊搜索框搜索某个关键词,进入到产品详情页以后,它所生成的URL会有一定的规律,这是亚马逊决定listing与搜索相关性的一个方式。比如URL地址是这个:https://www.amazon.com/Oral-B-1000-Rechargeable-Toothbrush-Powered/dp/B003UKM9CO/ref=sr_1_1_sspa?ie=UTF8&qid=1509337412&sr=8-1-spons&keywords=toothbrush&psc=1我们可以看到来源关键词:toothbrush,所以如果搜索的人买了这个产品,亚马逊就会知道这个listing和搜索词“toothbrush”有着很高的关联性,下次消费者搜索electric drill,这个listing就更有可能出现在顶部。亚马逊卖家在做站外引流的时候,可使用这个链接。其效果相当于请这些顾客在Amazon执行了一次搜索(搜索toothbrush),并找到我们的产品,并实现转化,这有利于我们产品对这个关键词的排名。订单缺陷率订单缺陷率Order Defect Rate也是一个会被计算到亚马逊搜索排名算法里面去的一个因素。订单缺陷率主要包含了这几个方面:负面消费者反馈、A-Z Claim、配送问题以及信用卡退款。订单缺陷率最好维持在1%以下。另外被移除的买家负面反馈不会算到ODR里,所以注意要解决每个消费者的问题。停留时间停留时间是指用户进入到详情页之后,会在页面上停多久。停留时间越久,表示对于这个产品越有兴趣,产生购买的概率也相对大了。Amazon会计算每一个用户的停留时间,来判断产品的质量、体验、完整性等是否够好,并将其作为搜索排序的依据。跳出率跳出率考虑的是,顾客进入某个商品页,然后马上点击返回的行为。跳出率是重要的搜索算法之一,来判断搜索结果是否是用户所需要的。举个反面例子,我们假设通过虚假交易,硬生生把某个商品的排名弄到第一页。然后因为跳出率太高,这个排名越来越靠后。我们可以通过以下几方面是我们降低跳失率:产品图片和标题本身的关键词必须是一致对应。价格正常水平,不能太过高于市场水平或与用户心里预期相差太远。Review总分不能太低。综上所述,想要提升产品排名,必须全面完善优化产品的listing,使用精准的关键词,及时的反馈客户,给他们提供良好的购物体验。 查看全部
产品在亚马逊上面的排名影响曝光度,从而决定产品的最终销量,所以如何提升排名是所有卖家都非常关心的问题,这就不得不提到亚马逊的A9搜索算法,它根据用户搜索行为,显示最有可能购买的产品,下面就给大家介绍一下,哪些因素会直接影响产品的排名:影响排名的三个方面转化率因素——这类因素影响转化率,包括消费者评价、产品图片质量和价格。关联性因素——关联性因素让A9算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面,这些因素包括标题和产品描述等。帐号权重及表现——为了让用户拥有更好的购物体验,所以账号的ODR(订单缺陷率)、CR(订单取消率)等因素也影响产品排名。影响排名的具体因素销量产品销量越好,说明产品是越受消费者欢迎和接受的,所以亚马逊在计算分析的时候,会结合这个数字来影响你的搜索排名,通过亚马逊前台搜索,你会看到很多而且现在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品加上“Best-Seller”的标志。review很多卖家都已经知道,消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一。举个例子,你随便搜索一个产品,有时候会看到排名第一的产品可能销量比第二的少,但是其review比第二名的得分更高、数量更多,所以销量并不是决定排名的唯一决定性因素。现在review的获取还是比较困难的,给大家分享一下一些获取review的渠道:1、Amzhelper留评模式通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。以上,希望能够对大家提供一点帮助。标题标题是最重要的排名因素之一,具体来说,标题中可包含的重点关键词有以下几类:1.品牌名称;2.产品名称(核心关键词);3.重要特征或亮点;4.产品材质;5.产品颜色,标题的第一个词是流量最大的入口,如果是著名品牌,品牌名称建议放在第一位,如果不是,建议不放产品品牌名称。很多卖家的标题过分堆砌关键词,消费者看起来十分凌乱,购买体验角度不好,而且会影响点击率,消费者第一眼能看懂就好。价格亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素是——价格。消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。描述短描述部分,可以摆放产品最重要的几个亮点,在语句通顺的前提下,尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。长描述作为短描述的延伸或补充,有更大的灵活性和自由度。可以补充更多关键词,而且完全不必堆砌,也不必与上面两个位置的关键词重复。长描述的长度并非越长越好,这个跟产品有关,功能性越强或复杂的产品,更需要在长描述板块做足功夫,这是一个可灵活摆放长尾词的地方。所属分类亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示,在上架产品时,选对正确的分类十分重要、所属分类会作为一个相关性因素,影响搜索结果。来源关键词消费者通过亚马逊搜索框搜索某个关键词,进入到产品详情页以后,它所生成的URL会有一定的规律,这是亚马逊决定listing与搜索相关性的一个方式。比如URL地址是这个:https://www.amazon.com/Oral-B- ... c%3D1我们可以看到来源关键词:toothbrush,所以如果搜索的人买了这个产品,亚马逊就会知道这个listing和搜索词“toothbrush”有着很高的关联性,下次消费者搜索electric drill,这个listing就更有可能出现在顶部。亚马逊卖家在做站外引流的时候,可使用这个链接。其效果相当于请这些顾客在Amazon执行了一次搜索(搜索toothbrush),并找到我们的产品,并实现转化,这有利于我们产品对这个关键词的排名。订单缺陷率订单缺陷率Order Defect Rate也是一个会被计算到亚马逊搜索排名算法里面去的一个因素。订单缺陷率主要包含了这几个方面:负面消费者反馈、A-Z Claim、配送问题以及信用卡退款。订单缺陷率最好维持在1%以下。另外被移除的买家负面反馈不会算到ODR里,所以注意要解决每个消费者的问题。停留时间停留时间是指用户进入到详情页之后,会在页面上停多久。停留时间越久,表示对于这个产品越有兴趣,产生购买的概率也相对大了。Amazon会计算每一个用户的停留时间,来判断产品的质量、体验、完整性等是否够好,并将其作为搜索排序的依据。跳出率跳出率考虑的是,顾客进入某个商品页,然后马上点击返回的行为。跳出率是重要的搜索算法之一,来判断搜索结果是否是用户所需要的。举个反面例子,我们假设通过虚假交易,硬生生把某个商品的排名弄到第一页。然后因为跳出率太高,这个排名越来越靠后。我们可以通过以下几方面是我们降低跳失率:产品图片和标题本身的关键词必须是一致对应。价格正常水平,不能太过高于市场水平或与用户心里预期相差太远。Review总分不能太低。综上所述,想要提升产品排名,必须全面完善优化产品的listing,使用精准的关键词,及时的反馈客户,给他们提供良好的购物体验。

亚马逊如何选择产品的最佳产品类目?

选品公子 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 37 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

亚马逊关键产品特性怎么填写?有什么用?

LISTING公子 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 31 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

搜索关键词Search Terms怎么填写?

LISTING公子 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 34 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

三大技巧教你玩转站内流量!

站外引流Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 33 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

对于跨境电商卖家而言,指望的就是用它庞大的流量来增加自己的销量,因为在某种程度上流量等于销量和利润。特别是对于做亚马逊的卖家来说,在激烈竞争的环境下,要想靠自然流量凸显自己的产品是远远不够的。站内广告以及站外引流都是卖家提高流量、推动销售的重要手段,但是自从亚马逊的流量被严重细化之后,流量获取和订单转化都变得异常艰难。虽说站内站外流量都是“高转化率”的必备利器,但对大部分的中小卖家而言,其实站内流量就是最好的产品流量来源,可以说做好站内就能够做好销量。那么终极问题来了,流量如何获取?站内流量又该从哪些渠道获得呢?或者说如何使亚马逊站内流量最大化?今天我们就来讲讲关于站内流量的那些事儿。1站内流量来源站内流量,简单点说就是把在亚马逊上面在选购产品的顾客引过来。目前亚马逊公布的站内流量主要是通过:自然搜索流量、分类排名流量、关联流量、广告流量和节日活动流量。其中,自然搜索流量需要产品页面拥有足够的权重才会排到前面,需要花费不少时间累积;至于节日活动流量的话就更难,一年也就这么一次,特别是即将到来的Q4旺季。所以新产品主要还是靠分类排名流量、广告流量和关联流量这三大块来支撑。2分类排名流量我们知道,不同类目的流量是不一样的。举个例子,一款产品可以同时放在不同的类目,然而有的产品在这一类目能做到Best Seller,在另一类目很有可能就做不到。因此要提高流量,我们需要不断优化产品的类目。总的来说,我们需要尽量选择竞争少、流量大的类目。那么怎样才能找到最适合的类目呢?这里介绍两种方法。方法一:利用变体去测试类目流量。有的产品有不同的变体,我们可以把其中一个颜色放在一个小类,另外一个颜色放在另外一个小类,这样我们就能对比哪个类目的流量比较多。后期再挑选其中一个流量多的类目,把两个Listing合并。这样一来不仅能获得最大的流量,还能共享Review。方法二:同一Listing更改类目。这个其实很简单,就是把一个Listing在一个类别里先放一周,再换到别的类别里面去。通过对比,就能知道哪个类目的流量较大。3广告流量亚马逊卖家在做运营推广时,基本上都绕不开PPC广告这一关,广告是初期最好的曝光平台,根据关键词设定的广告引入流量精准,转化率更高。在做PPC广告前,最重要的准备自然就是打造完美的Listing,包括图片、标题、描述、关键词等等部分,避免上线之后再频率的修改,这对于权重提升是个不好的影响。图片:可以从这两个方向来思考,一个是帖子的头图是否能够吸引别人点进去?或者站在客户的角度去看PPC,为什么我要点进去?标题:标题是否达到要求?是否是正确的小语种翻译?是否能够吸引别人点进去?(品牌+卖点+主要参数+ 功能+产品自然属性+产品核心词+颜色)价格:价格和首页相比,是否有优势?关键词:对于关键词的选择,要“Automatic”(自动选词)和“Manual”(手动选词)结合使用。Automatic是广泛点,稍有涉及到的都会点到。做好Automatic后,至少第二天去下载关键词报表,去看哪些是点击高的关键词,再逐个添加到Manual中去。Manual关键词选择热度高、匹配性高、简短的关键词来做。对于新手卖家,早期不建议“Manual”,因为如果不擅长关键词搜索与分析,那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周,然后根据报表中“热搜词”与“转化率高”的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索与分析的功夫。新手卖家可以借助一下工具来提升自己关键词的准确性,例如:MerchantWords、Amzhelper、Fanzle。卖家精灵等等总而言之,产品上架之后可以发部分到FBA,有购物车之后马上开广告,从而提高曝光率、累积Review,根据转化率的效果再优化listing,形成一个良性的循环。4关联流量关联就是和其他热门产品凑到一起,比如说两个一起买有打折,看了又看,买了又买这部分。关联流量一般有五种形式:1.Promotions促销,买这送那,买这个另一个打折2.Frequently bought together捆绑销售3.Customers who viewed this items also viewed看了又看4.Customers who brought this items also bought买了又买5.Compare to similar items相似产品对比促销:当我们在做新品促销时,可以将新的Listing和我们自己的老的Listing进行绑定,在老Listing页面做促销,给新品带来流量。捆绑销售和买了又买:这是一样的原理,一般互补的产品会出现在这里。有时绑定的会是我们自己的产品,有时是和别的卖家的产品绑定在一起。当我们对这两个产品做了促销,有客户经常对这两个产品一起进行购买时,产品就会在这里展示。因此我们可以通过促销设置来达到关联销售的目的。看了又看:这里不仅会出现竞品,也会出现互补产品。如果经常有卖家同时看这两个Listing,那么当有别的卖家浏览了其中一个产品,另一个产品就会在看了又看这里出现。买了又买:原理和做法和捆绑销售是一样的。最好的做法是拿我们自己的产品去做促销,买了又买,看了又看,让我们自己内部的流量最大化,销售最大化。相似产品对比:这个功能对小卖家来说是个坑,如果你的Listing表现不够好的话,很容易被竞争对手抢走你的订单。想自己的产品出现在这个位置,第一是要Listing的表现好,第二个是要有变体。把自己一个产品的流量导到另外一个产品,肯定比导到别人家的产品好。但也有一种可能是这里出来的都是不同卖家的产品。这就需要我们把Listing做得有足够竞争力,价格也有竞争力。因此这个对比位置是一把双刃剑,既有可能把我们的流量导到别人家的产品,也有可能把别人家的流量导到我们这里来,所以对卖家们的要求会很高。总之来说,一个卖家知道了亚马逊站内流量的来源,再结合自己的运营实际,切实的把自己的运营节奏向这些流量的入口靠近,一定可以为自己的运营带来更多的流量,也会让自己离成功更近一步。 查看全部
对于跨境电商卖家而言,指望的就是用它庞大的流量来增加自己的销量,因为在某种程度上流量等于销量和利润。特别是对于做亚马逊的卖家来说,在激烈竞争的环境下,要想靠自然流量凸显自己的产品是远远不够的。站内广告以及站外引流都是卖家提高流量、推动销售的重要手段,但是自从亚马逊的流量被严重细化之后,流量获取和订单转化都变得异常艰难。虽说站内站外流量都是“高转化率”的必备利器,但对大部分的中小卖家而言,其实站内流量就是最好的产品流量来源,可以说做好站内就能够做好销量。那么终极问题来了,流量如何获取?站内流量又该从哪些渠道获得呢?或者说如何使亚马逊站内流量最大化?今天我们就来讲讲关于站内流量的那些事儿。1站内流量来源站内流量,简单点说就是把在亚马逊上面在选购产品的顾客引过来。目前亚马逊公布的站内流量主要是通过:自然搜索流量、分类排名流量、关联流量、广告流量和节日活动流量。其中,自然搜索流量需要产品页面拥有足够的权重才会排到前面,需要花费不少时间累积;至于节日活动流量的话就更难,一年也就这么一次,特别是即将到来的Q4旺季。所以新产品主要还是靠分类排名流量、广告流量和关联流量这三大块来支撑。2分类排名流量我们知道,不同类目的流量是不一样的。举个例子,一款产品可以同时放在不同的类目,然而有的产品在这一类目能做到Best Seller,在另一类目很有可能就做不到。因此要提高流量,我们需要不断优化产品的类目。总的来说,我们需要尽量选择竞争少、流量大的类目。那么怎样才能找到最适合的类目呢?这里介绍两种方法。方法一:利用变体去测试类目流量。有的产品有不同的变体,我们可以把其中一个颜色放在一个小类,另外一个颜色放在另外一个小类,这样我们就能对比哪个类目的流量比较多。后期再挑选其中一个流量多的类目,把两个Listing合并。这样一来不仅能获得最大的流量,还能共享Review。方法二:同一Listing更改类目。这个其实很简单,就是把一个Listing在一个类别里先放一周,再换到别的类别里面去。通过对比,就能知道哪个类目的流量较大。3广告流量亚马逊卖家在做运营推广时,基本上都绕不开PPC广告这一关,广告是初期最好的曝光平台,根据关键词设定的广告引入流量精准,转化率更高。在做PPC广告前,最重要的准备自然就是打造完美的Listing,包括图片、标题、描述、关键词等等部分,避免上线之后再频率的修改,这对于权重提升是个不好的影响。图片:可以从这两个方向来思考,一个是帖子的头图是否能够吸引别人点进去?或者站在客户的角度去看PPC,为什么我要点进去?标题:标题是否达到要求?是否是正确的小语种翻译?是否能够吸引别人点进去?(品牌+卖点+主要参数+ 功能+产品自然属性+产品核心词+颜色)价格:价格和首页相比,是否有优势?关键词:对于关键词的选择,要“Automatic”(自动选词)和“Manual”(手动选词)结合使用。Automatic是广泛点,稍有涉及到的都会点到。做好Automatic后,至少第二天去下载关键词报表,去看哪些是点击高的关键词,再逐个添加到Manual中去。Manual关键词选择热度高、匹配性高、简短的关键词来做。对于新手卖家,早期不建议“Manual”,因为如果不擅长关键词搜索与分析,那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周,然后根据报表中“热搜词”与“转化率高”的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索与分析的功夫。新手卖家可以借助一下工具来提升自己关键词的准确性,例如:MerchantWords、Amzhelper、Fanzle。卖家精灵等等总而言之,产品上架之后可以发部分到FBA,有购物车之后马上开广告,从而提高曝光率、累积Review,根据转化率的效果再优化listing,形成一个良性的循环。4关联流量关联就是和其他热门产品凑到一起,比如说两个一起买有打折,看了又看,买了又买这部分。关联流量一般有五种形式:1.Promotions促销,买这送那,买这个另一个打折2.Frequently bought together捆绑销售3.Customers who viewed this items also viewed看了又看4.Customers who brought this items also bought买了又买5.Compare to similar items相似产品对比促销:当我们在做新品促销时,可以将新的Listing和我们自己的老的Listing进行绑定,在老Listing页面做促销,给新品带来流量。捆绑销售和买了又买:这是一样的原理,一般互补的产品会出现在这里。有时绑定的会是我们自己的产品,有时是和别的卖家的产品绑定在一起。当我们对这两个产品做了促销,有客户经常对这两个产品一起进行购买时,产品就会在这里展示。因此我们可以通过促销设置来达到关联销售的目的。看了又看:这里不仅会出现竞品,也会出现互补产品。如果经常有卖家同时看这两个Listing,那么当有别的卖家浏览了其中一个产品,另一个产品就会在看了又看这里出现。买了又买:原理和做法和捆绑销售是一样的。最好的做法是拿我们自己的产品去做促销,买了又买,看了又看,让我们自己内部的流量最大化,销售最大化。相似产品对比:这个功能对小卖家来说是个坑,如果你的Listing表现不够好的话,很容易被竞争对手抢走你的订单。想自己的产品出现在这个位置,第一是要Listing的表现好,第二个是要有变体。把自己一个产品的流量导到另外一个产品,肯定比导到别人家的产品好。但也有一种可能是这里出来的都是不同卖家的产品。这就需要我们把Listing做得有足够竞争力,价格也有竞争力。因此这个对比位置是一把双刃剑,既有可能把我们的流量导到别人家的产品,也有可能把别人家的流量导到我们这里来,所以对卖家们的要求会很高。总之来说,一个卖家知道了亚马逊站内流量的来源,再结合自己的运营实际,切实的把自己的运营节奏向这些流量的入口靠近,一定可以为自己的运营带来更多的流量,也会让自己离成功更近一步。

亚马逊新Listing没Reviews上首页白科技-百万级搜索词排名案例

REVIEW及刷单J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 30 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

亚马逊Listing的关键词是否有免费排名,决定着这个关键词是否有效果。对于关键词来说,有排名,就有曝光量,有了曝光量,才有流量,最终才是考虑订单的问题。     经过几轮的Reviews刷单风波,现在的亚马逊A9算法,对Reviews数量权重在下降,对虚假刷单的Reviews深恶痛绝!其实,如果我们认真想想,好好利用亚马逊的正规套路,无论你现在是新手还是老卖家,一样也有排名流量效果的。     比如,大家看本文的案例,一个以“iphone x case”作为关键词的新Lisitng,在没有reviews的情况下,竟然排名到了首页,比有1000多reviews的老listing排名还要靠前,这是一个精准的大词。所以说,新卖家不用担心自己现在做亚马逊有没有机会,只有你亚马逊基本功扎实,找对方法,效果肯定有的。    这种效果如何做,百聚汇商学院Davie跟大家好好分享:    “iphone x case”这个排名的关键词,在亚马逊美国站,一个月的搜索量是273万人次。      这个Listing才上线8天,就已经排名到首页了。       Davie用卖家精灵查询了该ASIN的Search Term,这个ASIN的Search Term只设置了“iphone x case”这个关键词,权重全部给了“iphone x case”。       在这里,给大伙普及一下,我们一般人看亚马逊,是看不到别人的Search Term关键词的,Davie用卖家精灵的工具查询这个ASIN的Search Term,非常准确。如果你想要这个工具,点击查看卖家精灵。,这是一个付费的工具,Davie这里有八五折的优惠码:ZPAR85 。        在这里,Davie给大伙总结一下,这个亚马逊新Listing没Reviews上首页的关键操作方法:1、在亚马逊新Listing的标题,Search Term高权重地方布局了“iphone x case”;2、对比了同类产品的价格特点,突出了自己的价格优势;3、结合亚马逊A9算法的特点,踩准了亚马逊新品流量扶持周期,做好了转化率的优化。 查看全部
亚马逊Listing的关键词是否有免费排名,决定着这个关键词是否有效果。对于关键词来说,有排名,就有曝光量,有了曝光量,才有流量,最终才是考虑订单的问题。     经过几轮的Reviews刷单风波,现在的亚马逊A9算法,对Reviews数量权重在下降,对虚假刷单的Reviews深恶痛绝!其实,如果我们认真想想,好好利用亚马逊的正规套路,无论你现在是新手还是老卖家,一样也有排名流量效果的。     比如,大家看本文的案例,一个以“iphone x case”作为关键词的新Lisitng,在没有reviews的情况下,竟然排名到了首页,比有1000多reviews的老listing排名还要靠前,这是一个精准的大词。所以说,新卖家不用担心自己现在做亚马逊有没有机会,只有你亚马逊基本功扎实,找对方法,效果肯定有的。    这种效果如何做,百聚汇商学院Davie跟大家好好分享:    “iphone x case”这个排名的关键词,在亚马逊美国站,一个月的搜索量是273万人次。      这个Listing才上线8天,就已经排名到首页了。       Davie用卖家精灵查询了该ASIN的Search Term,这个ASIN的Search Term只设置了“iphone x case”这个关键词,权重全部给了“iphone x case”。       在这里,给大伙普及一下,我们一般人看亚马逊,是看不到别人的Search Term关键词的,Davie用卖家精灵的工具查询这个ASIN的Search Term,非常准确。如果你想要这个工具,点击查看卖家精灵。,这是一个付费的工具,Davie这里有八五折的优惠码:ZPAR85 。        在这里,Davie给大伙总结一下,这个亚马逊新Listing没Reviews上首页的关键操作方法:1、在亚马逊新Listing的标题,Search Term高权重地方布局了“iphone x case”;2、对比了同类产品的价格特点,突出了自己的价格优势;3、结合亚马逊A9算法的特点,踩准了亚马逊新品流量扶持周期,做好了转化率的优化。

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REVIEW及刷单公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 29 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

谁在用亚马逊卖家app,我的打不开,请问是不是要安装VPN?

排名及流量tanyan8259 回复了问题 • 3 人关注 • 3 个回复 • 44 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

会EDM营销引流的你,永远快别人一步!

站外引流Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 25 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件···移动化已经成为互联网发展必然趋势,包括Facebook在内的很多互联网公司都将移动广告作为下一个淘金地。身为全球最大的在线零售商,亚马逊自然也不会错过机会。首先,我们来看看邮件营销的特点:1、成本低,回报高,使用率最高,覆盖面群体广,营销的最佳渠道之一的特点,对产品营销产生深远影响。2、邮件是外国人使用率最广泛的沟通工具,他们除了电话,电子邮件就是联系的第二桥梁,很多邀请,商议等涉及时间地点的通知都是通过电子邮件,所以经常查看自己的邮箱已经成为习惯。3、国外WiFi覆盖很广,目前移动端查看邮件也变的更加便捷。4、通过邮件联系使个人隐私信息得到更好保护,对于邮件是否是许可式要求更高,通过邮件推广产品的成效也很显著。5、外国人都喜欢用E-mail,外国人注册Facebook、YouTube等社交网站都是需要通过电子邮件进行注册,知道他们的邮箱也就会找到他们另外的社交用户。你有好的营销策略、好的营销方案、好的邮件模板,就代表了无限的可能,对于亚马逊来说,这就代表着无限的流量,至于你能从中获取多少,就看你的能力了。亚马逊邮件群发软件是一种最直接最简单最粗暴的营销方式,且随着市场的发展而不断发展,市场细分、邮件个性化、营销移动化....这些亚马逊邮件营销中不断变化的因素都会影响邮件营销最终的ROI。亚马逊如何做邮件营销1、编辑好邮件信息。(1)邮件件主题:简单明了,不要涉及一些非法和广告字眼,发送到精准用户,标题要尽量友好一些,如果知道其名字或昵称,写上名字或昵称,可以提高友好度。(2)邮件内容:内容要诚恳,避免打折、促销、价格字眼,并让对方真的认为你降价了,可以以清库存,诚邀测评,店庆等作为理由,但不能像某宝一样说老板娘跟人跑了,老板无心经营……为由。(3)邮件分析:发送之后要做数据分析,后续做好二次营销。2、有外贸经验的卖家都知道,邮件设置时间为早上9点左右发送效果最好,这时打开率及成交率都是最高的。如何获取精准邮箱1、从Top Review1000排行榜一个个找到他们的邮箱,因为很多Reviewer因为被骚扰,所以选择隐藏自己的邮箱,需要翻很多页去找那些留有邮箱的reviewer。当然像Amzhelper这类的软件,也提供了邮箱采集和TOP1000reviewer的邮箱。2、利用第三方软件,AMZ Discover、AMZHelper、酷鸟等获取Reviewer邮箱,甚至使用这些软件设置批量定时发送。邮件营销是大卖常用的手段,他们多年的外贸经验已经获取很多有效邮箱,甚至有专门的团队来运营,小卖家也要多学习! 查看全部
越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件···移动化已经成为互联网发展必然趋势,包括Facebook在内的很多互联网公司都将移动广告作为下一个淘金地。身为全球最大的在线零售商,亚马逊自然也不会错过机会。首先,我们来看看邮件营销的特点:1、成本低,回报高,使用率最高,覆盖面群体广,营销的最佳渠道之一的特点,对产品营销产生深远影响。2、邮件是外国人使用率最广泛的沟通工具,他们除了电话,电子邮件就是联系的第二桥梁,很多邀请,商议等涉及时间地点的通知都是通过电子邮件,所以经常查看自己的邮箱已经成为习惯。3、国外WiFi覆盖很广,目前移动端查看邮件也变的更加便捷。4、通过邮件联系使个人隐私信息得到更好保护,对于邮件是否是许可式要求更高,通过邮件推广产品的成效也很显著。5、外国人都喜欢用E-mail,外国人注册Facebook、YouTube等社交网站都是需要通过电子邮件进行注册,知道他们的邮箱也就会找到他们另外的社交用户。你有好的营销策略、好的营销方案、好的邮件模板,就代表了无限的可能,对于亚马逊来说,这就代表着无限的流量,至于你能从中获取多少,就看你的能力了。亚马逊邮件群发软件是一种最直接最简单最粗暴的营销方式,且随着市场的发展而不断发展,市场细分、邮件个性化、营销移动化....这些亚马逊邮件营销中不断变化的因素都会影响邮件营销最终的ROI。亚马逊如何做邮件营销1、编辑好邮件信息。(1)邮件件主题:简单明了,不要涉及一些非法和广告字眼,发送到精准用户,标题要尽量友好一些,如果知道其名字或昵称,写上名字或昵称,可以提高友好度。(2)邮件内容:内容要诚恳,避免打折、促销、价格字眼,并让对方真的认为你降价了,可以以清库存,诚邀测评,店庆等作为理由,但不能像某宝一样说老板娘跟人跑了,老板无心经营……为由。(3)邮件分析:发送之后要做数据分析,后续做好二次营销。2、有外贸经验的卖家都知道,邮件设置时间为早上9点左右发送效果最好,这时打开率及成交率都是最高的。如何获取精准邮箱1、从Top Review1000排行榜一个个找到他们的邮箱,因为很多Reviewer因为被骚扰,所以选择隐藏自己的邮箱,需要翻很多页去找那些留有邮箱的reviewer。当然像Amzhelper这类的软件,也提供了邮箱采集和TOP1000reviewer的邮箱。2、利用第三方软件,AMZ Discover、AMZHelper、酷鸟等获取Reviewer邮箱,甚至使用这些软件设置批量定时发送。邮件营销是大卖常用的手段,他们多年的外贸经验已经获取很多有效邮箱,甚至有专门的团队来运营,小卖家也要多学习!

如何提高亚马逊转化率?

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 32 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征:1.研究亚马逊网站及其竞争对手,重点是TOP100。2.排名位置,搜索结果,关键词,标题,图片优化。3.抢占Buy Box。4.有价值的好评。一搜索关键词(一)提高关键词在搜索索引中的曝光率1.提升曝光到点击的转化可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢?一方面,需要关注产品搜索结果页面展示的信息,例如产品的图片、标题、属性等,加强这些信息的买家吸引力。另一方面,查看自己点击率高的产品,以及同行的TOP100产品,研究曝光高的原因。2.提升点击到反馈的转化买家既然点击了产品,为何没有发购买呢?点击之后,买家能够看到更详细的信息,主要是产品的详细描述。所以,我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点,而不是罗列所有卖点,真正吸引人的卖点一个就够了。(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词,体现一个最核心的卖点。(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。(3)要在search terms里面写单词,而不是短语,词与词之间要有标点符号作分隔(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。(5)英文的拼写一定要正确无误。(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。(8)了解外国买家使用关键词的习惯,同一款产品,不同国家使用习惯的不一样。(9)不断优化和调整自己的商品关键词。(二)提高在商品分类结构中的曝光率买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式,亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。商品的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中,按下列最佳实践进行操作,以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中:1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类,当买家浏览定义更为明确的商品分类时,您的商品将不会显示出来。2.如果可能,请使用分类树指南中的两个分类编号,这样,您的商品将显示在两个分类中,关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。(三)参照关联推荐优化关键词一、参考系统的关联推荐不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。关键词决定了你listing的曝光率,选择对的关键词很重要,Amzhelper的关键词规划师可以给你提供最佳的建议。二、浏览商品排名1.按新品排序:每天上传一个新品2.按价格排序:设置低价产品,扩大产品线的价格区间3.按评分排序:争取更好的卖家和产品评分三、优化产品描述卖家通过搜索浏览您的商品后,你需要在详情页面上以能激发消费购买欲望的方式展示您的商品,有效的商品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买您的商品。(一)激发购买欲的商品图片图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量:A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。B.图片上的商品是否清晰可辨。C.图片一定是商品的照片而不是绘图。D.图片的拍摄角度是否适宜。E.图片是否聚焦清晰并且光线充足,F.特写图片有没有强光或阴影的影响。G.商品是否占据图片面积的80%。H.图片展现的是否商品的全貌。I.图片背景简单干净,不会对商品造成干扰。除了提供高质量的商品图片,还要尽可能多提供不同的图片,很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。(二)不可抗拒的商品价格在决定商品具备竞争力的价格时,应该研究市场竞争形势,同时不要忘记考虑配送成本,一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其作出在线购买决定的最主要障碍。提供免费配送可以大幅增加卖家的销量,如果商品的价格是5-10元,而运费却需要5元,那么这件商品就没什么竞争力了。卖家要清楚地向买家介绍配送政策,同时应说明运费和送达时间,请将此类信息添加到您的配送设置中。(三)清晰简明的分点介绍经过测试验证,精心设计的分点介绍可提高商品的销量。买家需要通过这些分点介绍来了解商品的主要功能,因为分点介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处。请遵循以下指南设计您的分点介绍:1.突出显示您希望买家注意的五个主要特点,如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。2.保持统一的介绍顺序,如果分点介绍中的第一点是原产地,那么请在所有商品中均保持这一顺序。3.重述商品名称和描述中的重要信息。4.分点介绍,如以英文开头,第一个单词的首字母应大写,使用短句并且在结尾处不要添加标点符号,不要包含促销和定价信息。(四)激发想象的商品描述在描述商品时,您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点,但是,商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽,买家可以由此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想,想象他们希望获得怎样的购物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中,加入有关商品使用感受、用途及优势等更多信息,激发买家的想象力。这样,买家就如同亲身走进您开设的实体店面—样。四改善您的反馈评级负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的,需要处理好售后关系。 查看全部
首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征:1.研究亚马逊网站及其竞争对手,重点是TOP100。2.排名位置,搜索结果,关键词,标题,图片优化。3.抢占Buy Box。4.有价值的好评。一搜索关键词(一)提高关键词在搜索索引中的曝光率1.提升曝光到点击的转化可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢?一方面,需要关注产品搜索结果页面展示的信息,例如产品的图片、标题、属性等,加强这些信息的买家吸引力。另一方面,查看自己点击率高的产品,以及同行的TOP100产品,研究曝光高的原因。2.提升点击到反馈的转化买家既然点击了产品,为何没有发购买呢?点击之后,买家能够看到更详细的信息,主要是产品的详细描述。所以,我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点,而不是罗列所有卖点,真正吸引人的卖点一个就够了。(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词,体现一个最核心的卖点。(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。(3)要在search terms里面写单词,而不是短语,词与词之间要有标点符号作分隔(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。(5)英文的拼写一定要正确无误。(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。(8)了解外国买家使用关键词的习惯,同一款产品,不同国家使用习惯的不一样。(9)不断优化和调整自己的商品关键词。(二)提高在商品分类结构中的曝光率买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式,亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。商品的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中,按下列最佳实践进行操作,以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中:1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类,当买家浏览定义更为明确的商品分类时,您的商品将不会显示出来。2.如果可能,请使用分类树指南中的两个分类编号,这样,您的商品将显示在两个分类中,关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。(三)参照关联推荐优化关键词一、参考系统的关联推荐不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。关键词决定了你listing的曝光率,选择对的关键词很重要,Amzhelper的关键词规划师可以给你提供最佳的建议。二、浏览商品排名1.按新品排序:每天上传一个新品2.按价格排序:设置低价产品,扩大产品线的价格区间3.按评分排序:争取更好的卖家和产品评分三、优化产品描述卖家通过搜索浏览您的商品后,你需要在详情页面上以能激发消费购买欲望的方式展示您的商品,有效的商品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买您的商品。(一)激发购买欲的商品图片图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量:A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。B.图片上的商品是否清晰可辨。C.图片一定是商品的照片而不是绘图。D.图片的拍摄角度是否适宜。E.图片是否聚焦清晰并且光线充足,F.特写图片有没有强光或阴影的影响。G.商品是否占据图片面积的80%。H.图片展现的是否商品的全貌。I.图片背景简单干净,不会对商品造成干扰。除了提供高质量的商品图片,还要尽可能多提供不同的图片,很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。(二)不可抗拒的商品价格在决定商品具备竞争力的价格时,应该研究市场竞争形势,同时不要忘记考虑配送成本,一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其作出在线购买决定的最主要障碍。提供免费配送可以大幅增加卖家的销量,如果商品的价格是5-10元,而运费却需要5元,那么这件商品就没什么竞争力了。卖家要清楚地向买家介绍配送政策,同时应说明运费和送达时间,请将此类信息添加到您的配送设置中。(三)清晰简明的分点介绍经过测试验证,精心设计的分点介绍可提高商品的销量。买家需要通过这些分点介绍来了解商品的主要功能,因为分点介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处。请遵循以下指南设计您的分点介绍:1.突出显示您希望买家注意的五个主要特点,如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。2.保持统一的介绍顺序,如果分点介绍中的第一点是原产地,那么请在所有商品中均保持这一顺序。3.重述商品名称和描述中的重要信息。4.分点介绍,如以英文开头,第一个单词的首字母应大写,使用短句并且在结尾处不要添加标点符号,不要包含促销和定价信息。(四)激发想象的商品描述在描述商品时,您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点,但是,商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽,买家可以由此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想,想象他们希望获得怎样的购物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中,加入有关商品使用感受、用途及优势等更多信息,激发买家的想象力。这样,买家就如同亲身走进您开设的实体店面—样。四改善您的反馈评级负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的,需要处理好售后关系。

关于子体评论及QA不共享的体验

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 30 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

不知发现没有,最近亚马逊关于变体的操作也比以前困难了。同时,子变体评论QA出现了不共享的情况。2018年,亚马逊卖家生存比往年都艰难了。本周出现在老蛇团队帐号操作中,出现不好的信号的情况如下:1、删五星好评(包括大量的FBA好评),实现大规模的常态化。2、变体同时在卖的时候,评论是合并的,但是如果某个变体断货(变体在Listing页面消失),那么这个变体对应的评论也同时消失。(早上老蛇帐号一个变体断货,评论直接断崖式消失。) 同时QA也消失。3、新创建的变体,无法建立FBA库存的情况。这个老蛇调查了一下,有一部份卖家也出现这种情况。可能是因为最近一段时间很多人都用这种在老链接下新建子体来推广,操作很多次被限制了。之前从来没有出现过这种情况。倡议没有实力的卖家,不要跟风玩黑科技,而你们参加的那些公布的所谓黑科技,都是别人玩剩的。而且你听完之后,有多少人成功逆袭的?不信? 以下黑科技知道,但玩的时候,都没开始就结束的请点赞。1、无限报LD。(听说还有人在操和,但我已经没能再操作成功了。)2、免费报LD。(目前美国站已失效,其它站成功率也低。)3、0.02 广告上首页。(我相信很多讲课的人,自己都操和不了。)4、僵尸ASIN。(合并已无意义。去年还玩的好好的,直接被捅出来了,大家都没得玩了)还是安心的做转化和流量吧。所谓的黑科技,只要有人爆出来,就没有必要去跟风花钱学习了。因为,过不了几天,就会全面免费爆发。就这样子吧。看来接下去刷单是很艰难了,在没有评论的情况下,只有产品的差异化才有出单的可能。 好好的想想怎么选好产品。感觉心累,几千票的货在海上飘着,评论说没就没了。 查看全部
不知发现没有,最近亚马逊关于变体的操作也比以前困难了。同时,子变体评论QA出现了不共享的情况。2018年,亚马逊卖家生存比往年都艰难了。本周出现在老蛇团队帐号操作中,出现不好的信号的情况如下:1、删五星好评(包括大量的FBA好评),实现大规模的常态化。2、变体同时在卖的时候,评论是合并的,但是如果某个变体断货(变体在Listing页面消失),那么这个变体对应的评论也同时消失。(早上老蛇帐号一个变体断货,评论直接断崖式消失。) 同时QA也消失。3、新创建的变体,无法建立FBA库存的情况。这个老蛇调查了一下,有一部份卖家也出现这种情况。可能是因为最近一段时间很多人都用这种在老链接下新建子体来推广,操作很多次被限制了。之前从来没有出现过这种情况。倡议没有实力的卖家,不要跟风玩黑科技,而你们参加的那些公布的所谓黑科技,都是别人玩剩的。而且你听完之后,有多少人成功逆袭的?不信? 以下黑科技知道,但玩的时候,都没开始就结束的请点赞。1、无限报LD。(听说还有人在操和,但我已经没能再操作成功了。)2、免费报LD。(目前美国站已失效,其它站成功率也低。)3、0.02 广告上首页。(我相信很多讲课的人,自己都操和不了。)4、僵尸ASIN。(合并已无意义。去年还玩的好好的,直接被捅出来了,大家都没得玩了)还是安心的做转化和流量吧。所谓的黑科技,只要有人爆出来,就没有必要去跟风花钱学习了。因为,过不了几天,就会全面免费爆发。就这样子吧。看来接下去刷单是很艰难了,在没有评论的情况下,只有产品的差异化才有出单的可能。 好好的想想怎么选好产品。感觉心累,几千票的货在海上飘着,评论说没就没了。

关于亚马逊刷评,你了解多少?

REVIEW及刷单Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 48 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

亚马逊的竞争越来越激烈,亚马逊的运营坏境也越来越复杂,但是一项黑科技横空出世,把这么复杂的环境简化成了一个字:刷!是的,非常明确的一个字,也是一针见血的一个字,这些黑科技的创造者,摸清了亚马逊的算法规则,非常精准,用更多的销售(或真或假)来提升销量层面(BSR)的排名,用更多的评价(Reveiw)来提升权重方面的优势。当然,对于刷单,亚马逊是严令禁止的,不管是亚马逊还是国内的淘宝京东天猫,对于这一项操作,都是严令禁止,对于亚马逊来说,发现这个行为,轻则删除评论,listing降权,流量大幅度下降,排名大幅度掉落。重则移除销售权。但是,刷单能够带来的效果是明显的,可以直观的看到listing的变化,可以明显的看到排名、订单数的上升,这些对于亚马逊的运营们来说,简直就像毒品,不可阻挡的诱惑,是啊,面对这种可以迅速打爆店铺的技术,有多少人可以忍受住这个诱惑呢?从实际层面上来说,平台之所以严厉禁止,说明该行为对Listing权重影响巨大,会影响到平台的公平原则,既然刷单刷评对Listing权重影响巨大,作为卖家,还是应该考虑的,毕竟,当大卖家中卖家都在采用的时候,作为小卖家不去做,意味着在竞争中取胜的几率就更小了。但是,在经历了2.14事件之后,大家还是收敛了不少,毕竟血淋淋的教训摆在了眼前,那么现在,我们该如何安全有效的获取评论?一、找熟人购买一般我们都会有一些在国外的亲戚朋友,我们可以联系他们,当然,一定要通过站外的方式,让他们帮助购买你们的产品并且留下评价,这样获取的评论一般都最可靠,当然,这个办法没法多用,一个熟人的账号建议只买一次东西留一次评,不然多次使用容易被亚马逊认为是测评账号。二、Facebook卖家可以自己通过在Facebook上添加一些有共同兴趣的用户,通过和这些好友交流,彼此建立信任,成为网络熟人,此时,如果你正好需要推广某个产品,不妨联系这些网络熟人寻求帮助,因为熟识在前,对方一般会给以帮助的。当然也有一些群组是专门测评的,但是个人不建议在那些群组内做测评,那些账号基本都是留过很多评论的账号,不安全。三、利用第三方评论网站这些网站,能把卖家和购物者关联起来,让卖家得到评论的同时,购物者得到免费产品。在评论网站上,卖家可以直接把产品免费送给评论者,或提供大幅折扣券,供其使用后评价。根据用户体验,以及某些论坛和博客的评论,评选出以下5个最热门的亚马逊评论网站。1、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、I Love to Review该网站几乎每天都会发送产品评论邮件,人们有很多评论机会。但是,大部分产品都是小而廉价的物品。还有一些小规模网站,也能帮亚马逊卖家快速积累评论。6、Amazing Deals Group7、Amazon Prime Review Club8、Amazon Review Club9、BuView10、Deals for Reviews11、Dollar Deal Reviews12、Elite Deal Club13、Giveaway Nation14、Home Product Testing15、Honest Few16、iReviewHome17、KabelDirekt Product Tester18、Product Review Club19、Review Kick20、Review Loop21、Reviews 4 Success22、Secret Deals Club23、Shop With Reviews24、Social Nature25、The Trust Review Network26、The VIP Power Club27、Tomoson28、UberZon Club29、Blue Ribbons Review30、Product Testing Group 查看全部
亚马逊的竞争越来越激烈,亚马逊的运营坏境也越来越复杂,但是一项黑科技横空出世,把这么复杂的环境简化成了一个字:刷!是的,非常明确的一个字,也是一针见血的一个字,这些黑科技的创造者,摸清了亚马逊的算法规则,非常精准,用更多的销售(或真或假)来提升销量层面(BSR)的排名,用更多的评价(Reveiw)来提升权重方面的优势。当然,对于刷单,亚马逊是严令禁止的,不管是亚马逊还是国内的淘宝京东天猫,对于这一项操作,都是严令禁止,对于亚马逊来说,发现这个行为,轻则删除评论,listing降权,流量大幅度下降,排名大幅度掉落。重则移除销售权。但是,刷单能够带来的效果是明显的,可以直观的看到listing的变化,可以明显的看到排名、订单数的上升,这些对于亚马逊的运营们来说,简直就像毒品,不可阻挡的诱惑,是啊,面对这种可以迅速打爆店铺的技术,有多少人可以忍受住这个诱惑呢?从实际层面上来说,平台之所以严厉禁止,说明该行为对Listing权重影响巨大,会影响到平台的公平原则,既然刷单刷评对Listing权重影响巨大,作为卖家,还是应该考虑的,毕竟,当大卖家中卖家都在采用的时候,作为小卖家不去做,意味着在竞争中取胜的几率就更小了。但是,在经历了2.14事件之后,大家还是收敛了不少,毕竟血淋淋的教训摆在了眼前,那么现在,我们该如何安全有效的获取评论?一、找熟人购买一般我们都会有一些在国外的亲戚朋友,我们可以联系他们,当然,一定要通过站外的方式,让他们帮助购买你们的产品并且留下评价,这样获取的评论一般都最可靠,当然,这个办法没法多用,一个熟人的账号建议只买一次东西留一次评,不然多次使用容易被亚马逊认为是测评账号。二、Facebook卖家可以自己通过在Facebook上添加一些有共同兴趣的用户,通过和这些好友交流,彼此建立信任,成为网络熟人,此时,如果你正好需要推广某个产品,不妨联系这些网络熟人寻求帮助,因为熟识在前,对方一般会给以帮助的。当然也有一些群组是专门测评的,但是个人不建议在那些群组内做测评,那些账号基本都是留过很多评论的账号,不安全。三、利用第三方评论网站这些网站,能把卖家和购物者关联起来,让卖家得到评论的同时,购物者得到免费产品。在评论网站上,卖家可以直接把产品免费送给评论者,或提供大幅折扣券,供其使用后评价。根据用户体验,以及某些论坛和博客的评论,评选出以下5个最热门的亚马逊评论网站。1、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、I Love to Review该网站几乎每天都会发送产品评论邮件,人们有很多评论机会。但是,大部分产品都是小而廉价的物品。还有一些小规模网站,也能帮亚马逊卖家快速积累评论。6、Amazing Deals Group7、Amazon Prime Review Club8、Amazon Review Club9、BuView10、Deals for Reviews11、Dollar Deal Reviews12、Elite Deal Club13、Giveaway Nation14、Home Product Testing15、Honest Few16、iReviewHome17、KabelDirekt Product Tester18、Product Review Club19、Review Kick20、Review Loop21、Reviews 4 Success22、Secret Deals Club23、Shop With Reviews24、Social Nature25、The Trust Review Network26、The VIP Power Club27、Tomoson28、UberZon Club29、Blue Ribbons Review30、Product Testing Group

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良心干货!亚马逊选品“7”步走

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 25 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

随着圣诞大促落下帷幕,小编掐指一算,是时候给大家补给一波新鲜的干货了。今天给大家分享的,是来自小编的一位资深卖家朋友陈晨的投稿,包含了好多实用的选品思路和工具,可操作性特别强。强烈建议收藏~~关于“如何选品”这个话题,已经有不少人写过文章,但大部看完后只有一个感觉“写的好,但还是不知道怎么操作”。今天我在这里给大家分享的,是一些可以操作的选品技巧:主要包括:1. 认识理想中的产品2. 如何快速获取产品灵感3. 如何找到合适的产品关键词4. 产品市场前景和竞争力分析5. 产品的市场有多大6. 如何快速创造新品7. 如何快速验证市场一、认识理想中的产品开始选品之前,首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子,围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点:1. 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。2. 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。3. 客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。4. 季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。5. 法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品6. 品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。7. 市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。当然,我们还见过不少爆款产品,可能不符合以上所有特点,如平衡车,指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上,而且赌注太大,不适合新手卖家和普通卖家。二、快速获得新产品的灵感如何获得新产品的Idea,是选品过程中最难的也是最重要的一步,很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道:1. Best sellers通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。2. 行业杂志和媒体发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。3. Youtube留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。4. Reddit互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。5. Alltop这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea,收集整理成一个列表。三、收集产品关键词初步收集好自己感兴趣的产品,话题或相关词汇之后,需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词,同时触发一些新的关键词想法。通常的做法是通过关键词工具进行验证,并整理一个关键词列表常用的一些免费的关键词工具包括:ubersuggest,http://keywordtool.io,Sonar等付费的关键词工具包括:Amzhelper、Merchant words,keyword inspector, KTD 等除了上面提到的这些,类似的工具有非常多,仅需选取1到2个工具即可。这一步的主要目的是先收集一些名词,对工具的要求不是非常高。四、市场前景及竞争度分析确定好产品idea和产品关键词后,下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息:1. 产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。2. 产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。3. 产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。4. 产品的review数量,一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于500个review的产品,不建议参与竞争。5. 卖家数量及库存情况,了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是,在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。由于数据比较多,为了更方便的统计,也可以借助工具直接获得以上信息。主要包括有Keepa(免费),CamelCamelCamel(免费),JungleScout(付费,有破解版)等,这些都是国外的软件,中文使用指南国内有Keepa中文爱好者社区(www.keepa.tech),CamelCamelCamel中文爱好者社区(www.CamelCamelCamel.tech)和JungleScout中文指引社区(www.junglescout.tech)等可以获得更多的信息渠道。五、市场容量有多大进一步的通过谷歌关键词工具,和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量,了解该产品所处的阶段,做出更好的判断。六、快速创造新品由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会,使用的方法和工具也是很多人知道的,那么必然会导致长期下来,产品竞争力变弱。为了解决这一问题,下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良,提高产品的竞争力。最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议,通过把这些问题进行解决和优化之后,你就获得了一款新的产品!七、快速验证市场在中国我们有天然的优势,如阿里和淘宝,身边还能找到各种工厂,找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。快速备一小批货,上线亚马逊,然后通过折扣,EDM,或者邀请购买的方式,快速验证市场看看用户反应。如果你已经有客户资源了,可以直接邀请这部分用户购买体验,如果没有也可以借助AMZDiscover之类的工具找到目标买家进行购买邀请测试。通过第一批产品的销售情况,可以快速知道用户对新产品的接受程度,销售周期,利润水平等,然后再决定是否进行大批量的FBA备货,或者重新选品,或者优化升级产品。通过不断的重复上面的操作,可以找到更多有竞争力的利基产品。做大市场获得更高的利润。以上就是针对亚马逊市场如何选品的一些个人见解,希望对你有用。 查看全部
随着圣诞大促落下帷幕,小编掐指一算,是时候给大家补给一波新鲜的干货了。今天给大家分享的,是来自小编的一位资深卖家朋友陈晨的投稿,包含了好多实用的选品思路和工具,可操作性特别强。强烈建议收藏~~关于“如何选品”这个话题,已经有不少人写过文章,但大部看完后只有一个感觉“写的好,但还是不知道怎么操作”。今天我在这里给大家分享的,是一些可以操作的选品技巧:主要包括:1. 认识理想中的产品2. 如何快速获取产品灵感3. 如何找到合适的产品关键词4. 产品市场前景和竞争力分析5. 产品的市场有多大6. 如何快速创造新品7. 如何快速验证市场一、认识理想中的产品开始选品之前,首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子,围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点:1. 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。2. 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。3. 客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。4. 季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。5. 法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品6. 品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。7. 市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。当然,我们还见过不少爆款产品,可能不符合以上所有特点,如平衡车,指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上,而且赌注太大,不适合新手卖家和普通卖家。二、快速获得新产品的灵感如何获得新产品的Idea,是选品过程中最难的也是最重要的一步,很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道:1. Best sellers通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。2. 行业杂志和媒体发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。3. Youtube留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。4. Reddit互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。5. Alltop这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea,收集整理成一个列表。三、收集产品关键词初步收集好自己感兴趣的产品,话题或相关词汇之后,需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词,同时触发一些新的关键词想法。通常的做法是通过关键词工具进行验证,并整理一个关键词列表常用的一些免费的关键词工具包括:ubersuggest,http://keywordtool.io,Sonar等付费的关键词工具包括:Amzhelper、Merchant words,keyword inspector, KTD 等除了上面提到的这些,类似的工具有非常多,仅需选取1到2个工具即可。这一步的主要目的是先收集一些名词,对工具的要求不是非常高。四、市场前景及竞争度分析确定好产品idea和产品关键词后,下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息:1. 产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。2. 产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。3. 产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。4. 产品的review数量,一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于500个review的产品,不建议参与竞争。5. 卖家数量及库存情况,了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是,在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。由于数据比较多,为了更方便的统计,也可以借助工具直接获得以上信息。主要包括有Keepa(免费),CamelCamelCamel(免费),JungleScout(付费,有破解版)等,这些都是国外的软件,中文使用指南国内有Keepa中文爱好者社区(www.keepa.tech),CamelCamelCamel中文爱好者社区(www.CamelCamelCamel.tech)和JungleScout中文指引社区(www.junglescout.tech)等可以获得更多的信息渠道。五、市场容量有多大进一步的通过谷歌关键词工具,和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量,了解该产品所处的阶段,做出更好的判断。六、快速创造新品由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会,使用的方法和工具也是很多人知道的,那么必然会导致长期下来,产品竞争力变弱。为了解决这一问题,下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良,提高产品的竞争力。最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议,通过把这些问题进行解决和优化之后,你就获得了一款新的产品!七、快速验证市场在中国我们有天然的优势,如阿里和淘宝,身边还能找到各种工厂,找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。快速备一小批货,上线亚马逊,然后通过折扣,EDM,或者邀请购买的方式,快速验证市场看看用户反应。如果你已经有客户资源了,可以直接邀请这部分用户购买体验,如果没有也可以借助AMZDiscover之类的工具找到目标买家进行购买邀请测试。通过第一批产品的销售情况,可以快速知道用户对新产品的接受程度,销售周期,利润水平等,然后再决定是否进行大批量的FBA备货,或者重新选品,或者优化升级产品。通过不断的重复上面的操作,可以找到更多有竞争力的利基产品。做大市场获得更高的利润。以上就是针对亚马逊市场如何选品的一些个人见解,希望对你有用。

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