毕业真实版本-‖南安普顿大学毕业证书|*Soton原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖萨里大学毕业证书|*Surrey原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖桑德兰大学毕业证书|*Bath原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖斯旺西大学毕业证书|*Swansea原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖西苏格兰大学毕业证书|*UWS原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖西伦敦大学毕业证书|*UWL原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖西英格兰大学毕业证书|*UWE原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖华威大学毕业证书|*Warwick原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖威尔士大学毕业证书|*UWIC原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖温切斯特大学毕业证书|*Winchester原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖约克大学毕业证书|*York原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖伍斯特大学毕业证书|*UKC原件一模一样证书

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分析了3000个产品,我懂了亚马逊广告报告分析4大思想

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亚马逊站内PPC广告做为卖家主动营销的重要手段,可以为卖家带来更多的主动流量,拉升店铺的销量,成为打造爆款和日常运营中必不可少的亚马逊营销工具。但是,广告费用投入不少!广告关键词点击少?订单转化率低?亚马逊广告报告到底如何分析呢?今天就和大家分享一些关于亚马逊广告报告分析的思路:一、对比思想对比分析可分为横向对比、纵向对比两个角度,指标间的横向对比帮助我们认识数据的合理性和分析是否有问题;而指标纵向的对比,既可以做趋势分析也可以判断是否达到预期值。何为横向对比?例如:这周你的广告费用在不变的前提下,带来了订单增长20%的良好效益,按理说是一件值得高兴的事情。但我们往往忽略了一个重要的因素,就是市场趋势情况。假如相同时间段,你的竞争对手增长了30%,这样一来即使订单增长了却输给了竞争对手。也就是说我们判断一个现象或是做数据分析时,需要一个参照系,与竞争对手做对比就是一种横向对比思想。(2)纵向对比在做纵向对比的时候,需要考虑两个对比的数据是否属于同一性质。如店铺的订单量,可以把最近30天的订单显示在坐标轴上,这样就可以很明显的看到最近的订单数量是否达到了预期,当然也可以以周或者月为单位。做对比时一定要考虑实际场景,因为时间不同就没有对比性,例如:我们在旺季的时候每天订单量会上涨,这是一个普遍现象,但在淡季的某一天可能单量只有旺季的30%。这并不能说明产品出了问题,而需要考虑季节性等因素的问题。二、分类思想分类思想简单的说,就是把一些对象,按照某种规则,划分为若干个类别,然后分析各个类别的特征,并以此来指导我们的行动。首先我们的广告组可以按照目的进行分类,跑词的广告组、转化的广告组、钓鱼的广告组这是一种分类的方式;当然也可以按照产品类型分类,服装类的广告组、宠物类的广告组、玩具类的广告组。基于这些分类,我们就可以精准的投放PPC广告。三、拆解思想通过拆解方法我们对分析对象进行逐步拆分,最终定位到问题点。拆解的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。我们可以对分析对象剥丝抽茧,逐步定位到问题点。细分的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。拆解思想其实就是不断用更小的量化指标去拆解一个大的指标,从而达到定位问题的目的四、转化思想事实上,拆解思想可以帮我们找到所有问题的细分定位,但是单单拆解是不够的。我们不知道这些指标从哪来,每一个步骤的转化率怎么样?哪一个步骤的转化不好如何改善?这时候就需要通过转化思想来分析。例如本周你的广告成交100件产品,那么我们需要分析这100件产品如何来,梳理一下可以简单分为以下4个步骤:广告获得的展现——广告获得的流量——最终交易订单——最终交易的件数这样一整个广告投放的过程中,哪些步骤的转化率低?哪些步骤需要改善?有了转化思想作为指导就能够清晰的找出问题的所在解决问题。坦白说,PPC广告投放最大的难点就在于亚马逊广告报告分析。以往这些数据是需要人工去记录,工作比较复杂,广告数据的分析需要经过数据的收集—数据整理—数据分析,耗时耗力,单单亚马逊广告报告的分析就足以让新手卖家泪奔。而现在有了酷鸟卖家助手 www.kuniao.com 将大大降低数据收集和整理的工作量!酷鸟亚马逊PPC助手将PPC广告报告以全方位一体化的图表方式来展示,让卖家更加直观的查看亚马逊广告报告,使数据分析更加便捷,站内广告更好赚。以饼状图的方式直观展现广告活动花费占比,广告活动销售额占比等数据,再也不用手动计算;还有最重要的亚马逊广告转化数据,ACOStop10数据也一目了然,更直观,查看更简单;相信有了酷鸟亚马逊PPC助手的帮助,亚马逊广告报告分析也就没有那么难了。 查看全部
亚马逊站内PPC广告做为卖家主动营销的重要手段,可以为卖家带来更多的主动流量,拉升店铺的销量,成为打造爆款和日常运营中必不可少的亚马逊营销工具。但是,广告费用投入不少!广告关键词点击少?订单转化率低?亚马逊广告报告到底如何分析呢?今天就和大家分享一些关于亚马逊广告报告分析的思路:一、对比思想对比分析可分为横向对比、纵向对比两个角度,指标间的横向对比帮助我们认识数据的合理性和分析是否有问题;而指标纵向的对比,既可以做趋势分析也可以判断是否达到预期值。何为横向对比?例如:这周你的广告费用在不变的前提下,带来了订单增长20%的良好效益,按理说是一件值得高兴的事情。但我们往往忽略了一个重要的因素,就是市场趋势情况。假如相同时间段,你的竞争对手增长了30%,这样一来即使订单增长了却输给了竞争对手。也就是说我们判断一个现象或是做数据分析时,需要一个参照系,与竞争对手做对比就是一种横向对比思想。(2)纵向对比在做纵向对比的时候,需要考虑两个对比的数据是否属于同一性质。如店铺的订单量,可以把最近30天的订单显示在坐标轴上,这样就可以很明显的看到最近的订单数量是否达到了预期,当然也可以以周或者月为单位。做对比时一定要考虑实际场景,因为时间不同就没有对比性,例如:我们在旺季的时候每天订单量会上涨,这是一个普遍现象,但在淡季的某一天可能单量只有旺季的30%。这并不能说明产品出了问题,而需要考虑季节性等因素的问题。二、分类思想分类思想简单的说,就是把一些对象,按照某种规则,划分为若干个类别,然后分析各个类别的特征,并以此来指导我们的行动。首先我们的广告组可以按照目的进行分类,跑词的广告组、转化的广告组、钓鱼的广告组这是一种分类的方式;当然也可以按照产品类型分类,服装类的广告组、宠物类的广告组、玩具类的广告组。基于这些分类,我们就可以精准的投放PPC广告。三、拆解思想通过拆解方法我们对分析对象进行逐步拆分,最终定位到问题点。拆解的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。我们可以对分析对象剥丝抽茧,逐步定位到问题点。细分的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。拆解思想其实就是不断用更小的量化指标去拆解一个大的指标,从而达到定位问题的目的四、转化思想事实上,拆解思想可以帮我们找到所有问题的细分定位,但是单单拆解是不够的。我们不知道这些指标从哪来,每一个步骤的转化率怎么样?哪一个步骤的转化不好如何改善?这时候就需要通过转化思想来分析。例如本周你的广告成交100件产品,那么我们需要分析这100件产品如何来,梳理一下可以简单分为以下4个步骤:广告获得的展现——广告获得的流量——最终交易订单——最终交易的件数这样一整个广告投放的过程中,哪些步骤的转化率低?哪些步骤需要改善?有了转化思想作为指导就能够清晰的找出问题的所在解决问题。坦白说,PPC广告投放最大的难点就在于亚马逊广告报告分析。以往这些数据是需要人工去记录,工作比较复杂,广告数据的分析需要经过数据的收集—数据整理—数据分析,耗时耗力,单单亚马逊广告报告的分析就足以让新手卖家泪奔。而现在有了酷鸟卖家助手 www.kuniao.com 将大大降低数据收集和整理的工作量!酷鸟亚马逊PPC助手将PPC广告报告以全方位一体化的图表方式来展示,让卖家更加直观的查看亚马逊广告报告,使数据分析更加便捷,站内广告更好赚。以饼状图的方式直观展现广告活动花费占比,广告活动销售额占比等数据,再也不用手动计算;还有最重要的亚马逊广告转化数据,ACOStop10数据也一目了然,更直观,查看更简单;相信有了酷鸟亚马逊PPC助手的帮助,亚马逊广告报告分析也就没有那么难了。

毕业真实版本-‖阿斯顿大学毕业证书|*Aston原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖伦敦艺术大学毕业证书|*UAL原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖伯恩茅斯艺术大学毕业证书|*AUB原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖巴斯大学毕业证书|*Bath原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖伯恩茅斯大学毕业证书|*BU原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖伯明翰大学学院毕业证书|*UCB原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖伯明翰城市大学毕业证书|*BCU原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖伯明翰大学毕业证书|*UoB原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖伦敦大学伯贝克学院毕业证书|*BBK原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖坎特伯雷大学毕业证书|*UC原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖剑桥大学毕业证书|*CITY原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖白金汉大学毕业证书|*UCB原件一模一样证书

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毕业真实版本-‖布里斯托大学毕业证书|*Bristol原件一模一样证书

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亚马逊利润优化多次还不理想?那是你忽略了这个

FBAlynn528 发表了分享 • 0 个评论 • 8 次浏览 • 17 小时前 • 来自相关话题

说到利润优化,卖家们最先想到的可能是降低成本,提高销量。的确,这些都是与其最相关且最容易被想到的因素,而库存管理,这个看似很“小咖”的角色却常常被忽视。 一、库存管理的作用库存管理是亚马逊卖家收回资金的最重要因素。当你缺货时,你的畅销商品排名可能会大幅下降,而这段时间内,正好给你了的竞争对手赶超你的机会,最后,你还必须花时间和金钱促销赠品来重回你之前的位置。因此,通过实时地掌握订单的数量和库存的多少,卖家可以最大限度地减少因供不应求而导致收入损失的可能性。 二、如何防止缺货?许多卖家都试图通过关注需要多少库存来防止缺货。但是,更重要的问题是你何时应该订购库存。这里有几个重要的数据可以供你们参考,以此计算订购库存的理想时间。1. 补货周期:从开始补货到产品最后进入亚马逊仓库所需天数。在考虑这个时间表时,还必须把最坏的情况估算在内,比如海关延误,电汇问题,生产时间慢于预期。所有的这些都会延迟你的交货期,并且在考虑最坏情况的时候,你还需计算出,在这种情况下,产品到达亚马逊所需的时间。2. 可售天数:就是当前的库存还能卖多少天。 三、需要订购多少库存?一般算下日均销量,取30天的平均值。30天里取前15天的日均和后15天的日均,然后计算下增长,再定备货量。如果是新品,可以算7天的日均,然后评估其增长,再决定要订多少库存。另外,卖家还需为不可预测的需求激增或延迟向亚马逊仓库提供库存制定应急计划。这些包括准确预测用于促销赠品的单位数量,估算销售速度并考虑从生产制造到亚马逊仓库的时间。以上就是关于库存管理的一些见解,之后还会和大家分享亚马逊卖家们在库存管理中经常遇到的几大误区。 查看全部
说到利润优化,卖家们最先想到的可能是降低成本,提高销量。的确,这些都是与其最相关且最容易被想到的因素,而库存管理,这个看似很“小咖”的角色却常常被忽视。 一、库存管理的作用库存管理是亚马逊卖家收回资金的最重要因素。当你缺货时,你的畅销商品排名可能会大幅下降,而这段时间内,正好给你了的竞争对手赶超你的机会,最后,你还必须花时间和金钱促销赠品来重回你之前的位置。因此,通过实时地掌握订单的数量和库存的多少,卖家可以最大限度地减少因供不应求而导致收入损失的可能性。 二、如何防止缺货?许多卖家都试图通过关注需要多少库存来防止缺货。但是,更重要的问题是你何时应该订购库存。这里有几个重要的数据可以供你们参考,以此计算订购库存的理想时间。1. 补货周期:从开始补货到产品最后进入亚马逊仓库所需天数。在考虑这个时间表时,还必须把最坏的情况估算在内,比如海关延误,电汇问题,生产时间慢于预期。所有的这些都会延迟你的交货期,并且在考虑最坏情况的时候,你还需计算出,在这种情况下,产品到达亚马逊所需的时间。2. 可售天数:就是当前的库存还能卖多少天。 三、需要订购多少库存?一般算下日均销量,取30天的平均值。30天里取前15天的日均和后15天的日均,然后计算下增长,再定备货量。如果是新品,可以算7天的日均,然后评估其增长,再决定要订多少库存。另外,卖家还需为不可预测的需求激增或延迟向亚马逊仓库提供库存制定应急计划。这些包括准确预测用于促销赠品的单位数量,估算销售速度并考虑从生产制造到亚马逊仓库的时间。以上就是关于库存管理的一些见解,之后还会和大家分享亚马逊卖家们在库存管理中经常遇到的几大误区。

销量下降试试这些方法

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 8 次浏览 • 17 小时前 • 来自相关话题

大家在运营中难免会遇到像断货、遭遇差评等导致销量下降的几种情况,现在跟大家分享运营中出现这种情况时的应对办法。断货后销量下跌首先在产品断货之前我们可以先把价格调一下,不提价反而降价配合打广告加快出单速度,降价也不能降太多要把握一个度(这一点要比较慎重:亚马逊对价格要求很高,有些产品降价或者提价厉害的话流量就会有影响,像有些竞争压力较小的产品提价的影响要比竞争力大的产品要好很多),售卖完了之后直接关掉,保存权重,这样也可以避免垃圾流量,因为价格高了可能卖不出去导致排名下降其实权重也会掉,只要能够尽快补货问题也不大。还有一个办法就是我们可以自发货跟卖,但前提是除了FBA之外,我们还是有货发的,那这样子的话我们权重就不会掉的很厉害。假如我们没有办法避免它已经要断货了,我们可以先采取这种措施:1.断货后,产品一到位,先配合更大幅度的广告投放,包括竞价和每天预算都一起提升。比如说这个广告组一天给50美金预算,然后现在可能要给70美金的预算,也并不是开了广告就不去管它了,而是还要盯着产品的转化率。断货之后确实没有办法了就试着降价处理一个星期,测试一下有没有一定的提升。2.适当的去刷一些销量回来,保持断货前的出单量,记得是只刷销量不留评。这个是我觉得比较好用的方法但是会有一定风险,一般来说可能断货之前这一个SKU可以出个80来单,断货之后可能只能出个3.40单,少了大半的样子,现在可以选择每天刷个接近平常出单量的数量,刷个4-5天的样子断货的Listing的权重也会慢慢回来了,但也要记得只刷销量不留评价。大家尽量也要做到不让自己的Listing断货,一断货的成本会很高,不管是广告比也好利润也好都会有所下降。很多快速打造起来的Listing都死在断货上。 遭遇差评 销量下跌 这个是大家都可能会遇到的问题,我也我做亚马逊这么久以来很头疼的一个问题。遭遇差评一般也会分很多种,第一种是同行的恶意攻击。第二种就是确实是顾客觉得自己产品不好然后给的差评。第三种就是买家们对产品使用不当或者在产品卖点里讲清楚这个产品应该怎么去使用导致给的差评。1.联系客户:有了差评最好的解决办法就是第一时间马上联系客户,站内信的话可以将自己的联系方式做成图片的形式,亚马逊目前是检查不到图片的内容的,一定要及时的沟通和解决。当然我们也要先确定是不是自己产品的问题,如果可能不是,要求客户发图片,确定了之后再补发或者做退款处理,有些坏卖家也不能太惯着他们,如果确定是自己产品发问题,看看我们能不能解决,确实不行就做个全额退款,争取去跟顾客沟通获得顾客的理解。2.联系客服:如果差评里面有很明显的误导性语言或者属于恶意留评的范畴,卖家可以联系客服,向客服申诉,要言之有理,争取获得客服的理解和支持,请求移除差评。如果是恶意差评我们也有收集到有力证据(比如是怎么判定是同行恶意留的差评)才能说服客服删除差评。3.适当增评:如果你有可靠渠道,可以快速差评补三个好评来稀释,当然,如果没有可靠的渠道,那就不要去盲目的找不靠谱公司比如盲目的上FB上找啊或者找些不靠谱的刷单公司,这种刷出来的评论可能会带来亚马逊的审核。像我的话一般是先去联系顾客邀请好评,比如说我这个SKU我每天都能固定出个几十单,但是自然的评论不多,像这个时候可以去先去看看这个产品复购率高不高,要是有客户是二次购买或者三次购买的话说明顾客对我们产品的质量是很认可的才会出现复购行为,这种的顾客的话就可以去联系他们邀请好评。邀请好评的话,首先一般以客服的形式去给他们发邮件,问他订单是否收到,产品使用有没有什么问题或者提议,一般比较热心的顾客会回复的,然后从会回复的顾客里面去筛选一些给的好的意见的顾客可以以送些小礼物啊新品测评等方式联系他们,然后再引导他分享用户体验,一般的话你可以告诉他我还是一个小卖家你的一个好评对我来说比较重要...打一个感情牌,这样子的话顾客的回购率也会比较高的,不回复的话也是正常的很多顾客也会选择拒收信息,但是还是有一大部分的人可以收到的,如果说写了没有回复的话就要看下文案,模板感染力够不够大。邀请好评的话也要记得把链接和ASIN放到邮件里(链接对买家会比较方便)不然有些客户购买量很多会不知道是哪个产品。一般我发个三、四十封邮件也会有个1.2个好评,这和产品也有关系,有些产品留评率高有些留评率低。亚马逊的邮件里面本身是可以放亚马逊的链接的,亚马逊以外的链接不可以给放的。像刷单也要一个星期或者十天才能上评论这两个可以同时进行。或者使用一些好的测评Deal站。如:Amzhelper的haoreview测评平台、Snagshout、Product
Elf、Giveaway Service等4.立即降价:差评会导致Listing的权重下降,而降价可以提升销量和转化率,从而达到提升权重的目的,降价的同时也要配合把广告打上去。也可以在feedback里留了五星的顾客邀请他留个review,这种一般都是愿意留评论的,给好评的几率也会相对大点。产品提价后,购物车出走了1.我们都知道就算没有购物车还是一样可以出单的。我们调价的时候可以选择在销售高峰期,就算是没有购物车,关键词的排名和排名位置暂时没有太大的变化的,也就意味着你的Listing还是会展示在比较前的位置,降价以后,一旦产生几个订单,购物车就可能回来了。2.每次提价幅度不要太大,小幅度提价就不会触及A9的审查,如果价格没有达到预期,可以慢慢多提几次一次只提一美金。亚马逊A9算法的调整,对于频繁提价的Listing,很容易在短时间内失去购物车,购物车没有后,广告不能投放了,销量也会下降,
 
我们也要注意价格要一点一点的提不要一下子就把它提上来了,这样会导致购物车的丢失,购物车丢失之后也不用太紧张,可以去降价,降价之后出个几单有排名后就会有购物车了,最快速的方法就是去刷个几单。所以大家也要注重提价的时候幅度不要太大,一下提价太高触及到了亚马逊A9算法的审查,就会容易丢失购物车。广告暂停后,销量大幅度下降我们做亚马逊的人都知道,姐夫最赚钱的项目就是亚马逊的广告了,站内广告是可以直接为他带来利润的一个项目,我们投放广告,就像在向亚马逊买流量。可能很多一部分的卖家会觉得今天某个产品卖的不错或者最近一段时间都卖的不错就把广告停了,可是停了之后就发现销量下降了,这就是亚马逊的系统已经识别到你把广告停掉了,就把之前的权重下降了。为了避免中止广告或者导致广告的权重下降的话,我们一般不会轻易去关掉广告,如果这条广告我们不打算投太多钱了,建议不要直接关掉,可以在每天投预算的时候降低,竞价也可以降低,这样曝光就会变少影响点击也会变少,这样你的广告就不会花费什么费用了,系统是检测到广告还在运行的就不会被降级。还有一种情况就是我今天做了一条广告,跑了两个星期之后发现表现很差,广告销售比达到60%就说明这个广告的权重并不是很好,像这个的话我们可以考虑关掉重新开,新的广告组的权重话也会比旧的更好。 查看全部
大家在运营中难免会遇到像断货、遭遇差评等导致销量下降的几种情况,现在跟大家分享运营中出现这种情况时的应对办法。断货后销量下跌首先在产品断货之前我们可以先把价格调一下,不提价反而降价配合打广告加快出单速度,降价也不能降太多要把握一个度(这一点要比较慎重:亚马逊对价格要求很高,有些产品降价或者提价厉害的话流量就会有影响,像有些竞争压力较小的产品提价的影响要比竞争力大的产品要好很多),售卖完了之后直接关掉,保存权重,这样也可以避免垃圾流量,因为价格高了可能卖不出去导致排名下降其实权重也会掉,只要能够尽快补货问题也不大。还有一个办法就是我们可以自发货跟卖,但前提是除了FBA之外,我们还是有货发的,那这样子的话我们权重就不会掉的很厉害。假如我们没有办法避免它已经要断货了,我们可以先采取这种措施:1.断货后,产品一到位,先配合更大幅度的广告投放,包括竞价和每天预算都一起提升。比如说这个广告组一天给50美金预算,然后现在可能要给70美金的预算,也并不是开了广告就不去管它了,而是还要盯着产品的转化率。断货之后确实没有办法了就试着降价处理一个星期,测试一下有没有一定的提升。2.适当的去刷一些销量回来,保持断货前的出单量,记得是只刷销量不留评。这个是我觉得比较好用的方法但是会有一定风险,一般来说可能断货之前这一个SKU可以出个80来单,断货之后可能只能出个3.40单,少了大半的样子,现在可以选择每天刷个接近平常出单量的数量,刷个4-5天的样子断货的Listing的权重也会慢慢回来了,但也要记得只刷销量不留评价。大家尽量也要做到不让自己的Listing断货,一断货的成本会很高,不管是广告比也好利润也好都会有所下降。很多快速打造起来的Listing都死在断货上。 遭遇差评 销量下跌 这个是大家都可能会遇到的问题,我也我做亚马逊这么久以来很头疼的一个问题。遭遇差评一般也会分很多种,第一种是同行的恶意攻击。第二种就是确实是顾客觉得自己产品不好然后给的差评。第三种就是买家们对产品使用不当或者在产品卖点里讲清楚这个产品应该怎么去使用导致给的差评。1.联系客户:有了差评最好的解决办法就是第一时间马上联系客户,站内信的话可以将自己的联系方式做成图片的形式,亚马逊目前是检查不到图片的内容的,一定要及时的沟通和解决。当然我们也要先确定是不是自己产品的问题,如果可能不是,要求客户发图片,确定了之后再补发或者做退款处理,有些坏卖家也不能太惯着他们,如果确定是自己产品发问题,看看我们能不能解决,确实不行就做个全额退款,争取去跟顾客沟通获得顾客的理解。2.联系客服:如果差评里面有很明显的误导性语言或者属于恶意留评的范畴,卖家可以联系客服,向客服申诉,要言之有理,争取获得客服的理解和支持,请求移除差评。如果是恶意差评我们也有收集到有力证据(比如是怎么判定是同行恶意留的差评)才能说服客服删除差评。3.适当增评:如果你有可靠渠道,可以快速差评补三个好评来稀释,当然,如果没有可靠的渠道,那就不要去盲目的找不靠谱公司比如盲目的上FB上找啊或者找些不靠谱的刷单公司,这种刷出来的评论可能会带来亚马逊的审核。像我的话一般是先去联系顾客邀请好评,比如说我这个SKU我每天都能固定出个几十单,但是自然的评论不多,像这个时候可以去先去看看这个产品复购率高不高,要是有客户是二次购买或者三次购买的话说明顾客对我们产品的质量是很认可的才会出现复购行为,这种的顾客的话就可以去联系他们邀请好评。邀请好评的话,首先一般以客服的形式去给他们发邮件,问他订单是否收到,产品使用有没有什么问题或者提议,一般比较热心的顾客会回复的,然后从会回复的顾客里面去筛选一些给的好的意见的顾客可以以送些小礼物啊新品测评等方式联系他们,然后再引导他分享用户体验,一般的话你可以告诉他我还是一个小卖家你的一个好评对我来说比较重要...打一个感情牌,这样子的话顾客的回购率也会比较高的,不回复的话也是正常的很多顾客也会选择拒收信息,但是还是有一大部分的人可以收到的,如果说写了没有回复的话就要看下文案,模板感染力够不够大。邀请好评的话也要记得把链接和ASIN放到邮件里(链接对买家会比较方便)不然有些客户购买量很多会不知道是哪个产品。一般我发个三、四十封邮件也会有个1.2个好评,这和产品也有关系,有些产品留评率高有些留评率低。亚马逊的邮件里面本身是可以放亚马逊的链接的,亚马逊以外的链接不可以给放的。像刷单也要一个星期或者十天才能上评论这两个可以同时进行。或者使用一些好的测评Deal站。如:Amzhelper的haoreview测评平台、Snagshout、Product
Elf、Giveaway Service等4.立即降价:差评会导致Listing的权重下降,而降价可以提升销量和转化率,从而达到提升权重的目的,降价的同时也要配合把广告打上去。也可以在feedback里留了五星的顾客邀请他留个review,这种一般都是愿意留评论的,给好评的几率也会相对大点。产品提价后,购物车出走了1.我们都知道就算没有购物车还是一样可以出单的。我们调价的时候可以选择在销售高峰期,就算是没有购物车,关键词的排名和排名位置暂时没有太大的变化的,也就意味着你的Listing还是会展示在比较前的位置,降价以后,一旦产生几个订单,购物车就可能回来了。2.每次提价幅度不要太大,小幅度提价就不会触及A9的审查,如果价格没有达到预期,可以慢慢多提几次一次只提一美金。亚马逊A9算法的调整,对于频繁提价的Listing,很容易在短时间内失去购物车,购物车没有后,广告不能投放了,销量也会下降,
 
我们也要注意价格要一点一点的提不要一下子就把它提上来了,这样会导致购物车的丢失,购物车丢失之后也不用太紧张,可以去降价,降价之后出个几单有排名后就会有购物车了,最快速的方法就是去刷个几单。所以大家也要注重提价的时候幅度不要太大,一下提价太高触及到了亚马逊A9算法的审查,就会容易丢失购物车。广告暂停后,销量大幅度下降我们做亚马逊的人都知道,姐夫最赚钱的项目就是亚马逊的广告了,站内广告是可以直接为他带来利润的一个项目,我们投放广告,就像在向亚马逊买流量。可能很多一部分的卖家会觉得今天某个产品卖的不错或者最近一段时间都卖的不错就把广告停了,可是停了之后就发现销量下降了,这就是亚马逊的系统已经识别到你把广告停掉了,就把之前的权重下降了。为了避免中止广告或者导致广告的权重下降的话,我们一般不会轻易去关掉广告,如果这条广告我们不打算投太多钱了,建议不要直接关掉,可以在每天投预算的时候降低,竞价也可以降低,这样曝光就会变少影响点击也会变少,这样你的广告就不会花费什么费用了,系统是检测到广告还在运行的就不会被降级。还有一种情况就是我今天做了一条广告,跑了两个星期之后发现表现很差,广告销售比达到60%就说明这个广告的权重并不是很好,像这个的话我们可以考虑关掉重新开,新的广告组的权重话也会比旧的更好。

从小卖走向大卖他是这么做的!

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 13 次浏览 • 22 小时前 • 来自相关话题

在上周末,我参加了Amzhelper的沙龙聚会,认识了不少的朋友,从网上的接触转到现实的接触,我感觉我们之间的交流更加的融洽,在聚会之后,我们私下也聚了聚,这位卖家要求我不透露姓名,这里称他为卖家C,他给我分享了一些他的经验:亚马逊运营,经常要面对大量的分析工作,包括开发新品,解剖竞争对手,或品类调查等,同时,也需要掌握一些运营策略和规律。今天就为大家带来亚马逊产品的核心运营规律。一:亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台亚马逊是B2C的内容,而B2C其实是一个非常好复制的模式,都是做平台。但是区别就是,一个运营亚马逊的公司管事的那个人是把精力放在了后台操作,还是前台的规律总结了。产品刊登,表格使用,FBA发货,设置Sponsor等基础操作真的没有那么重要,如果你不需要天天操作的话,就真没必要搞得很熟悉。如果你真的要去操作,三天就够了。三天已经够你熟悉后台,上传产品了!假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作,另一部分人,或者说搞高级运营的那个人要把更多的精力放在前台的规则去,研究消费者的关注点,消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口,就都记录下来,然后在后台把这些入口都占领。二:亚马逊排名规则说到到亚马逊排名规则,亚马逊的官方解释:排名是由销量,好评率和绩效来决定,绩效包括买家feedback,订单缺陷率,退款率等。但是事实上:通过一段时间的研究,销量以外的因素对于排名的影响微乎其微,亚马逊的排名每一个小时更新一次,而最大的依据就是销量。只要后台操作很完善,每一步都比照标准来做,标题,主图,附图,内容打好基础,然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。 用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。简单说下什么是AIDAS模型:Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction首先引起客户注意,然后产生兴趣,有购买欲望,产生购买行为这一系列的经济活动。三:Listing一定要精简亚马逊有个特别地方,就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度,大部分产品只需要做好几条listing就可以赚大钱。用心打造一个listing是很费时间和精力的。其中设置Spnoser。Spnoser可以按照一定的规律来调整。那这个规律要怎么来呢?你可能花半年或者更多的时间,去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况。比如:每天1-2点购买量是多少,2-3点购买量又是多少,诸如此类,这个销量肯定是不均衡的,找到销售量比较多的时间点,假设晚上7点销售最高(销量最多也就是关注度一定是最多的点),那在这个时候一定要设置好Spnoser。不要觉得很不可思议,高手也是这样摸索过来的!四:平台要设定爆款产品平台一定要设定爆款产品,选择爆款的标准你可以自行制定,然后通过优化平台,图片,描述,卖点,search
 
terms来完成基础工作,然后刷销量,提排名,做sponsor要曝光,sponsor的词要长期关注,长期观察,不能太短期,不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。当然,review也要刷,虽然对排名的影响并不大,但是会对订单转化产生重要的影响。这也是一条listing养成规则,没有其他途径,照做就好了!五:如何刷销量方法1:利用QQ群方法2:Facebook 群组方法3:某些网站,可以通过money off的promotion,把claim code发出去,这种刷单,是亚马逊允许的六:网上有大量的网站,可以促销,可以刷流量,可以刷review通过研究,亚马逊很多的流量来源的折扣网站,那么折扣网站也可以做为我们刷流量的一种方式。而关于刷review,也可以给买家一点好处,比如30%的折扣买到上商品,然后买家就给个好的review补偿下。方法可以是这样,不过不建议大家都这么做,做多了就乱了。只是一个思路让大家去找到适合自己店铺实际情况的方式去运作。分享一些安全可靠的获取review的Deal站:1,Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。2,Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3,SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4,Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。七:敢于踩一些亚马逊的规则大家都知道,亚马逊上规则很多。一般做亚马逊的卖家都会同时做很多店铺,(亚马逊实际上是不允许的),知道做很多店铺的目的是什么吗?很简单,一开始都是为了去探测亚马逊的规则。万一触碰到高压线了,做死一个店铺还有其他店铺,不是吗?回到我们说的踩亚马逊规则是怎么回事,举个例子,listing
 
主图要是白底,而且图片上不能有字。事实上也有些另类的,试想一下,如果你的图片底色是其他颜色,其他产品都是白色底色,是不是更容易吸引眼球,获得消费者的关注和点击呢?这个是冒险的,但是亚马逊发现的时候,并不会处罚什么,只是会给你发一封邮件要求你立即换图片。但是千万不要踩那种“大地雷”,仿知名品牌的产品,这种情况被亚马逊发现,店铺就立马给你关闭了。 查看全部
在上周末,我参加了Amzhelper的沙龙聚会,认识了不少的朋友,从网上的接触转到现实的接触,我感觉我们之间的交流更加的融洽,在聚会之后,我们私下也聚了聚,这位卖家要求我不透露姓名,这里称他为卖家C,他给我分享了一些他的经验:亚马逊运营,经常要面对大量的分析工作,包括开发新品,解剖竞争对手,或品类调查等,同时,也需要掌握一些运营策略和规律。今天就为大家带来亚马逊产品的核心运营规律。一:亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台亚马逊是B2C的内容,而B2C其实是一个非常好复制的模式,都是做平台。但是区别就是,一个运营亚马逊的公司管事的那个人是把精力放在了后台操作,还是前台的规律总结了。产品刊登,表格使用,FBA发货,设置Sponsor等基础操作真的没有那么重要,如果你不需要天天操作的话,就真没必要搞得很熟悉。如果你真的要去操作,三天就够了。三天已经够你熟悉后台,上传产品了!假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作,另一部分人,或者说搞高级运营的那个人要把更多的精力放在前台的规则去,研究消费者的关注点,消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口,就都记录下来,然后在后台把这些入口都占领。二:亚马逊排名规则说到到亚马逊排名规则,亚马逊的官方解释:排名是由销量,好评率和绩效来决定,绩效包括买家feedback,订单缺陷率,退款率等。但是事实上:通过一段时间的研究,销量以外的因素对于排名的影响微乎其微,亚马逊的排名每一个小时更新一次,而最大的依据就是销量。只要后台操作很完善,每一步都比照标准来做,标题,主图,附图,内容打好基础,然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。 用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。简单说下什么是AIDAS模型:Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction首先引起客户注意,然后产生兴趣,有购买欲望,产生购买行为这一系列的经济活动。三:Listing一定要精简亚马逊有个特别地方,就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度,大部分产品只需要做好几条listing就可以赚大钱。用心打造一个listing是很费时间和精力的。其中设置Spnoser。Spnoser可以按照一定的规律来调整。那这个规律要怎么来呢?你可能花半年或者更多的时间,去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况。比如:每天1-2点购买量是多少,2-3点购买量又是多少,诸如此类,这个销量肯定是不均衡的,找到销售量比较多的时间点,假设晚上7点销售最高(销量最多也就是关注度一定是最多的点),那在这个时候一定要设置好Spnoser。不要觉得很不可思议,高手也是这样摸索过来的!四:平台要设定爆款产品平台一定要设定爆款产品,选择爆款的标准你可以自行制定,然后通过优化平台,图片,描述,卖点,search
 
terms来完成基础工作,然后刷销量,提排名,做sponsor要曝光,sponsor的词要长期关注,长期观察,不能太短期,不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。当然,review也要刷,虽然对排名的影响并不大,但是会对订单转化产生重要的影响。这也是一条listing养成规则,没有其他途径,照做就好了!五:如何刷销量方法1:利用QQ群方法2:Facebook 群组方法3:某些网站,可以通过money off的promotion,把claim code发出去,这种刷单,是亚马逊允许的六:网上有大量的网站,可以促销,可以刷流量,可以刷review通过研究,亚马逊很多的流量来源的折扣网站,那么折扣网站也可以做为我们刷流量的一种方式。而关于刷review,也可以给买家一点好处,比如30%的折扣买到上商品,然后买家就给个好的review补偿下。方法可以是这样,不过不建议大家都这么做,做多了就乱了。只是一个思路让大家去找到适合自己店铺实际情况的方式去运作。分享一些安全可靠的获取review的Deal站:1,Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。2,Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3,SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4,Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。七:敢于踩一些亚马逊的规则大家都知道,亚马逊上规则很多。一般做亚马逊的卖家都会同时做很多店铺,(亚马逊实际上是不允许的),知道做很多店铺的目的是什么吗?很简单,一开始都是为了去探测亚马逊的规则。万一触碰到高压线了,做死一个店铺还有其他店铺,不是吗?回到我们说的踩亚马逊规则是怎么回事,举个例子,listing
 
主图要是白底,而且图片上不能有字。事实上也有些另类的,试想一下,如果你的图片底色是其他颜色,其他产品都是白色底色,是不是更容易吸引眼球,获得消费者的关注和点击呢?这个是冒险的,但是亚马逊发现的时候,并不会处罚什么,只是会给你发一封邮件要求你立即换图片。但是千万不要踩那种“大地雷”,仿知名品牌的产品,这种情况被亚马逊发现,店铺就立马给你关闭了。