销量下降可以尝试下这些方法

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 14 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

每当到了销量下滑的时候,卖家们总会努力的寻找原因来解决,在亚马逊这个电商平台上,没有任何一款产品会是常青树,有时候往往会因为一些因素导致销量的下降,如:季节性趋势、差评、被人恶意跟卖等等,当遇到销量下滑的时候,我们可以尝试下这些方式,来尝试提升下我们的销量:一、扩展产品夏天已经到了,我们面向的消费者们都开始了他们的度假生活,那么我们是不是可以将后续的选品重心往他们需要的所偏移呢?看看他们出门在外都需要一些什么,对于产品的什么功能有着需求,我们是否有能力,有资源来运营这些产品呢?看看市场上是否有什么产品有爆发的苗头,或者通过一些选品软件(如Amzhelper、易麦宝等等)来帮助我们进行新一轮的选品。二、改价销售出现停滞,对于大部分情况下,都可以通过适当修改价格来重新刺激销售。如果我们的产品销售已经出现长时间的停滞,这很大可能是因为我们的价格不再具有竞争力。我们最好每天都花上几分钟来检查我们的库存走量,订单数量,还有当前的市场价格变动。如果滞销是产品本身的原因,那么降低价格,销售出去的回款可以投入到回报率更高的产品上,这也是个很棒的选择。三、优化Listing价格改了,销量依旧没有起色,那我们就得考虑是不是产品页面做的不够有诱惑力了。是否需要更新关键词?产品的图片是否有些过时?描述里面是不是该加一些新的内容?优化Listing的目的是为了让Listing符合亚马逊的搜索标准以获得更高的产品搜索排名,为此任何我们能采取的手段都应当采取。 查看全部
每当到了销量下滑的时候,卖家们总会努力的寻找原因来解决,在亚马逊这个电商平台上,没有任何一款产品会是常青树,有时候往往会因为一些因素导致销量的下降,如:季节性趋势、差评、被人恶意跟卖等等,当遇到销量下滑的时候,我们可以尝试下这些方式,来尝试提升下我们的销量:一、扩展产品夏天已经到了,我们面向的消费者们都开始了他们的度假生活,那么我们是不是可以将后续的选品重心往他们需要的所偏移呢?看看他们出门在外都需要一些什么,对于产品的什么功能有着需求,我们是否有能力,有资源来运营这些产品呢?看看市场上是否有什么产品有爆发的苗头,或者通过一些选品软件(如Amzhelper、易麦宝等等)来帮助我们进行新一轮的选品。二、改价销售出现停滞,对于大部分情况下,都可以通过适当修改价格来重新刺激销售。如果我们的产品销售已经出现长时间的停滞,这很大可能是因为我们的价格不再具有竞争力。我们最好每天都花上几分钟来检查我们的库存走量,订单数量,还有当前的市场价格变动。如果滞销是产品本身的原因,那么降低价格,销售出去的回款可以投入到回报率更高的产品上,这也是个很棒的选择。三、优化Listing价格改了,销量依旧没有起色,那我们就得考虑是不是产品页面做的不够有诱惑力了。是否需要更新关键词?产品的图片是否有些过时?描述里面是不是该加一些新的内容?优化Listing的目的是为了让Listing符合亚马逊的搜索标准以获得更高的产品搜索排名,为此任何我们能采取的手段都应当采取。

新上的产品,来了一个三星的评价,想刷一个VP中和一下,只刷一个,会封号吗

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REVIEW及刷单李小英-彪尼画材 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 22 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

亚马逊如何获取评价提升转化

REVIEW及刷单Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 15 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

在亚马逊上获得产品好评至关重要,好的评论能够给卖家的产品带来极大的优势,可以说好的评价,能够为卖家的产品争取到更高的展示位置。一个好的评价能够促进产品的成交,而一条坏的评价,更可以轻轻松松的打消买家对此产品购买的念头。评价相当于一个listing的口碑,你的口碑的好与坏,决定了你在买家心中的信任感,直接决定了转化的高或低。近2年亚马逊对评价政策的调整愈发的让人无法接受,特别是近期在没有任何预兆的情况下,掀起了一场接着一场的删评风波,让许多卖家辛辛苦苦积累的数千评价被删到仅剩几百个,还有许多卖家发现自己评价被完全删完的同时,已经无法增加更多新评价。现在的疯狂删评已经让许多成熟卖家维持产品销量和转化率的难度加大,但同时也给了新卖家、新产品更低的推广门槛,因为少量评价就可以上首页的机会是很难遇到的!通过测评平台来获取review不论是在成本上还是在效率上,都是最佳的。通过真实买家进行购买,也是符合平台规定的获取评论方式,尤其是成本低的产品,送测评根本毫不心疼,一个成本几块十几块的产品,和一条五星review比起来,简直就是微不足道。分享一些我们公司在使用的测评平台:(1)、Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。(2)、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3)、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4)、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。 查看全部
在亚马逊上获得产品好评至关重要,好的评论能够给卖家的产品带来极大的优势,可以说好的评价,能够为卖家的产品争取到更高的展示位置。一个好的评价能够促进产品的成交,而一条坏的评价,更可以轻轻松松的打消买家对此产品购买的念头。评价相当于一个listing的口碑,你的口碑的好与坏,决定了你在买家心中的信任感,直接决定了转化的高或低。近2年亚马逊对评价政策的调整愈发的让人无法接受,特别是近期在没有任何预兆的情况下,掀起了一场接着一场的删评风波,让许多卖家辛辛苦苦积累的数千评价被删到仅剩几百个,还有许多卖家发现自己评价被完全删完的同时,已经无法增加更多新评价。现在的疯狂删评已经让许多成熟卖家维持产品销量和转化率的难度加大,但同时也给了新卖家、新产品更低的推广门槛,因为少量评价就可以上首页的机会是很难遇到的!通过测评平台来获取review不论是在成本上还是在效率上,都是最佳的。通过真实买家进行购买,也是符合平台规定的获取评论方式,尤其是成本低的产品,送测评根本毫不心疼,一个成本几块十几块的产品,和一条五星review比起来,简直就是微不足道。分享一些我们公司在使用的测评平台:(1)、Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。(2)、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3)、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4)、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。

亚马逊卖家如何安全的经营自己的店铺?

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REVIEW及刷单Sam-美国亚马逊团队 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 29 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

如何避免被撸单和被骗?

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今年的Prime Day对亚马逊新品推广的启发

排名及流量betty137135 发表了分享 • 0 个评论 • 20 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

过去一周时间里,亚马逊的卖家们都在紧锣密鼓的准备就在今天即将开始的一年一度的亚马逊Prime Day会员日促销活动。然而,许多过去做的风生水起的卖家显得忧心忡忡,因为许多产品的评价被大量删除,同时成功申报的Deals促销活动被临时取消。面对亚马逊Prime Day之前做的这一系列整治工作,今天荟网将与大家一起深入探讨亚马逊的路应该怎么走。第一部分:Prime Day前亚马逊做了什么?往年成熟卖家对Prime Day的准备是非常娴熟的:首先,从春节后开始测试产品款式;之后,对确定的主推产品进行刷单、刷评论;最后,通过正规和不正规的做法申报Prime Day的秒杀促销。然而,在今年的Prime Day的到来之前,亚马逊对于违规评价和刷单已经近乎严厉地持续性打击了2个月的时间,今天Prime Day将正式拉开序幕之际,我们的现象很有意思。一方面以往依赖刷单和各种违规手段做的风生水起的卖家获得的大量评价被删除,单量下降严重,而另一方面,许多以往不刷单、不懂黑科技的卖家在今年上半年的销售额比以往上涨了30-50%。大家知道,亚马逊的流量分为:搜索流量和推送流量两种,其中我们只需要用关键词查看搜索结果就可以获得搜索流量,然而如果想进入大类Best Seller排名前#2000名以内,你必须获得亚马逊的推送流量。而亚马逊重要促销日期,如:Prime Day、黑五、网一的销量主要是以“推送流量”的转化为主。因此,荟网今天特意挑选了“删评”重灾区“美国站”的2个竞争最为激烈的页面来分析一下亚马逊现在的产品销售情况:Candle Lights(蜡烛灯)搜索结果首页服装、鞋、珠宝类别Best Seller(大类销量排名)页面首先,从Candle Lights(蜡烛灯)搜索结果首页可以看到:自然搜索结果:16个Review评价数超过1万的Listing:0个Review评价数超过1000的Listing:5个,占31%Review评价数超过100,小于1000的Listing:7个,占44%Review评价数大于10个,小于100个的Listing:1个,占6%Review评价数小于10个的Listing:2个,占13%Review评价数为0的Listing:1个,占6%同时,我们可以看到,评价数最多的Listing有4365个评价,大类排名#3366名(如下图)然而,我们也可以看到,评价数仅为29个的产品,大类排名在7967名(如下图)从以上分析,我们可以得出的结论是:评价数与搜索流量不再有绝对关系。接下来,我们看一下服装、鞋、珠宝类别Best Seller(大类销量排名)页面,这里代表的是亚马逊全平台销量最大的产品。在整个大类别销量排名前#100名的产品中,我们看到的情况是:评价数在1万以上的产品为:0评价数在50个以内的产品为:11% 其中,2个评价的产品居然排到了大类:#91名,而只有49个评价的产品也进了大类排名#79!以上Listing页面的数量无论是被删除的,还是的确评价数只有这么多,都可以证实一点,那就是评价数量与推送流量不再有直接关系!与此同时,大家只要稍微留意,就可以看到:在Prime Day到来之前产品竞争最激烈的时期,许多评价书很少的新品在推出3个月左右便可以进入到大类前1000名,这是在以往刷单的年代完全无法想象的!因此,大家需要清楚的意识到,亚马逊的调整之下,并不是新品无法再推,而是传统刷单、送测的方式已经无法继续奏效。在Prime Day之前的亚马逊规范评价之后,大家会发现新卖家、新产品突然之间与长期霸屏的老产品已经相差不远,同时,许多违规推起来的产品销量让给了正规销售的产品,这就是为什么许多荟员和卖家会发现自己的产品在Prime Day到来之前销量上升了30%-50%的原因。第二部分:亚马逊今年的Prime Day有什么不一样?首先大家在知道亚马逊发起Prime Day的目的与网购星期一(网一)有很大不同,如果说“网一”的目的是为了让消费者在黑色星期五之后享受更多的折扣促销拉升亚马逊的平台销量,那么Prime Day的目的则是通过折扣促销拉升亚马逊Prime注册荟员的数量。今年的Prime Day与往年不同的地方在于:1、时间更长:这次的Prime Day从美国东部时间下午3点开始,将持续36个小时,这比去年长了6小时;2、在收购美国有机食品超市Whole Food之后,所有Prime会员只要在这36个小时内进入任何一家Whole Food超市购物,采购金额在$10美金以上,便可以获得亚马逊给予的$10美金现金券(这相当于亚马逊在做海量送测);3、亚马逊将在全球5个城市举行5场盛大表演,这包括:美国的纽约、洛杉矶、英国伦敦、意大利米兰、和日本Tokyo。从这点我们可以看出,这四个国家的市场是亚马逊重点开发的市场,而德国作为销量最大的市场之一,亚马逊却没有举办任何大型赞助活动,也许说明了德国规范VAT的政策已经让亚马逊不再把德国市场放在重点开发的地位;4、大家知道Prime会员是需要付费的,而亚马逊却对于学生出了给予Prime会员的巨大折扣外,还给学生长达6个月的免费期,荟网上个月的站外推广培训中已经给大家说明了这后面对于中国卖家的含义;5、今天特别推出Prime Day Launches,会员日新品!这个活动与亚马逊正在逐步放开的Amazon Exclusive(亚马逊独家发售卖家账户)相关,具体的荟网会在后一阶段为荟网荟员进行培训。除了以上不同之外,我们还可以从亚马逊在Facebook、Google、各国传统媒体的宣传中看到,今天的Prime Day与黑五、网一一样,亚马逊官方只注重推广2种类型的产品,那就是:亚马逊的Alexa智能家居系列产品全球知名品牌家电产品第三部分:Prime Day之后的亚马逊推广应该怎么做?通过以上2个部分的例子和数据,相信大家可以了解到:首先,亚马逊已经对于算法进行了大幅改变,评价已经不再是亚马逊评定好产品的核心要素;其次,亚马逊鼓励推出新品,但是品牌性、独家销售的产品更受亚马逊追捧;同时,大家需要清楚意识到:追评价,处处凶险,退一步开阔天空!既然评价数量已经和转化率、曝光、排名没有直接关系,我们就应该把目光放在一个地方,那就是——BSR,也就是大家熟悉的销量排名。说到这里许多荟员和卖家也许也会觉得比较困难,因为否定掉“送测”、“刷单”的传统的方式后,剩下的就是通过:亚马逊站内广告和促销来提升BSR了。而站内广告最大的问题就是推新品时的低单价、高竞价会造成ACoS的上升。其实,大家在这里要理解的是:避免ACoS过高和提升BSR的方法几乎是一样的,那就是提升Listing的转化率,也就是订单量。这里也许大家也存在一个误区,就是一定要全价购买的送测才去做。这当然是正确的,因为亚马逊会计算一个产品的历史销售额来评估权重,但是大家也必须意识到2个很现实的问题:首先,亚马逊的BSR每小时更新一次,以往是以加购物车为主,而近两年都是以实际Checkout,也即是支付按钮的点击次数为主。Checkout按钮被电击的次数越多,BSR上升越快,自然流量来的也越多。其次,现在全价送测的方式已经基本失效了,Facebook上的买家们几乎没有反应,在这种情况下强求全价送测只会白白浪费时间。所以,总结以上说的几点问题,大家需要应该知道需要单纯依赖亚马逊站内广告必然造成较高的ACoS,而通过站内折扣码结合站外推广的方式才是提升BSR和亚马逊推广新品的关键所在。虽然,这种概念不是最新的,但是方法上却需要根据现在的实际情况做出调整,这主要在于:亚马逊特殊折扣方式的设置折扣网站的促销社交平台,特别是:Instagram和Facebook店铺的推广方法更多站外推广方式可以与我联系 13713560525 查看全部
过去一周时间里,亚马逊的卖家们都在紧锣密鼓的准备就在今天即将开始的一年一度的亚马逊Prime Day会员日促销活动。然而,许多过去做的风生水起的卖家显得忧心忡忡,因为许多产品的评价被大量删除,同时成功申报的Deals促销活动被临时取消。面对亚马逊Prime Day之前做的这一系列整治工作,今天荟网将与大家一起深入探讨亚马逊的路应该怎么走。第一部分:Prime Day前亚马逊做了什么?往年成熟卖家对Prime Day的准备是非常娴熟的:首先,从春节后开始测试产品款式;之后,对确定的主推产品进行刷单、刷评论;最后,通过正规和不正规的做法申报Prime Day的秒杀促销。然而,在今年的Prime Day的到来之前,亚马逊对于违规评价和刷单已经近乎严厉地持续性打击了2个月的时间,今天Prime Day将正式拉开序幕之际,我们的现象很有意思。一方面以往依赖刷单和各种违规手段做的风生水起的卖家获得的大量评价被删除,单量下降严重,而另一方面,许多以往不刷单、不懂黑科技的卖家在今年上半年的销售额比以往上涨了30-50%。大家知道,亚马逊的流量分为:搜索流量和推送流量两种,其中我们只需要用关键词查看搜索结果就可以获得搜索流量,然而如果想进入大类Best Seller排名前#2000名以内,你必须获得亚马逊的推送流量。而亚马逊重要促销日期,如:Prime Day、黑五、网一的销量主要是以“推送流量”的转化为主。因此,荟网今天特意挑选了“删评”重灾区“美国站”的2个竞争最为激烈的页面来分析一下亚马逊现在的产品销售情况:Candle Lights(蜡烛灯)搜索结果首页服装、鞋、珠宝类别Best Seller(大类销量排名)页面首先,从Candle Lights(蜡烛灯)搜索结果首页可以看到:自然搜索结果:16个Review评价数超过1万的Listing:0个Review评价数超过1000的Listing:5个,占31%Review评价数超过100,小于1000的Listing:7个,占44%Review评价数大于10个,小于100个的Listing:1个,占6%Review评价数小于10个的Listing:2个,占13%Review评价数为0的Listing:1个,占6%同时,我们可以看到,评价数最多的Listing有4365个评价,大类排名#3366名(如下图)然而,我们也可以看到,评价数仅为29个的产品,大类排名在7967名(如下图)从以上分析,我们可以得出的结论是:评价数与搜索流量不再有绝对关系。接下来,我们看一下服装、鞋、珠宝类别Best Seller(大类销量排名)页面,这里代表的是亚马逊全平台销量最大的产品。在整个大类别销量排名前#100名的产品中,我们看到的情况是:评价数在1万以上的产品为:0评价数在50个以内的产品为:11% 其中,2个评价的产品居然排到了大类:#91名,而只有49个评价的产品也进了大类排名#79!以上Listing页面的数量无论是被删除的,还是的确评价数只有这么多,都可以证实一点,那就是评价数量与推送流量不再有直接关系!与此同时,大家只要稍微留意,就可以看到:在Prime Day到来之前产品竞争最激烈的时期,许多评价书很少的新品在推出3个月左右便可以进入到大类前1000名,这是在以往刷单的年代完全无法想象的!因此,大家需要清楚的意识到,亚马逊的调整之下,并不是新品无法再推,而是传统刷单、送测的方式已经无法继续奏效。在Prime Day之前的亚马逊规范评价之后,大家会发现新卖家、新产品突然之间与长期霸屏的老产品已经相差不远,同时,许多违规推起来的产品销量让给了正规销售的产品,这就是为什么许多荟员和卖家会发现自己的产品在Prime Day到来之前销量上升了30%-50%的原因。第二部分:亚马逊今年的Prime Day有什么不一样?首先大家在知道亚马逊发起Prime Day的目的与网购星期一(网一)有很大不同,如果说“网一”的目的是为了让消费者在黑色星期五之后享受更多的折扣促销拉升亚马逊的平台销量,那么Prime Day的目的则是通过折扣促销拉升亚马逊Prime注册荟员的数量。今年的Prime Day与往年不同的地方在于:1、时间更长:这次的Prime Day从美国东部时间下午3点开始,将持续36个小时,这比去年长了6小时;2、在收购美国有机食品超市Whole Food之后,所有Prime会员只要在这36个小时内进入任何一家Whole Food超市购物,采购金额在$10美金以上,便可以获得亚马逊给予的$10美金现金券(这相当于亚马逊在做海量送测);3、亚马逊将在全球5个城市举行5场盛大表演,这包括:美国的纽约、洛杉矶、英国伦敦、意大利米兰、和日本Tokyo。从这点我们可以看出,这四个国家的市场是亚马逊重点开发的市场,而德国作为销量最大的市场之一,亚马逊却没有举办任何大型赞助活动,也许说明了德国规范VAT的政策已经让亚马逊不再把德国市场放在重点开发的地位;4、大家知道Prime会员是需要付费的,而亚马逊却对于学生出了给予Prime会员的巨大折扣外,还给学生长达6个月的免费期,荟网上个月的站外推广培训中已经给大家说明了这后面对于中国卖家的含义;5、今天特别推出Prime Day Launches,会员日新品!这个活动与亚马逊正在逐步放开的Amazon Exclusive(亚马逊独家发售卖家账户)相关,具体的荟网会在后一阶段为荟网荟员进行培训。除了以上不同之外,我们还可以从亚马逊在Facebook、Google、各国传统媒体的宣传中看到,今天的Prime Day与黑五、网一一样,亚马逊官方只注重推广2种类型的产品,那就是:亚马逊的Alexa智能家居系列产品全球知名品牌家电产品第三部分:Prime Day之后的亚马逊推广应该怎么做?通过以上2个部分的例子和数据,相信大家可以了解到:首先,亚马逊已经对于算法进行了大幅改变,评价已经不再是亚马逊评定好产品的核心要素;其次,亚马逊鼓励推出新品,但是品牌性、独家销售的产品更受亚马逊追捧;同时,大家需要清楚意识到:追评价,处处凶险,退一步开阔天空!既然评价数量已经和转化率、曝光、排名没有直接关系,我们就应该把目光放在一个地方,那就是——BSR,也就是大家熟悉的销量排名。说到这里许多荟员和卖家也许也会觉得比较困难,因为否定掉“送测”、“刷单”的传统的方式后,剩下的就是通过:亚马逊站内广告和促销来提升BSR了。而站内广告最大的问题就是推新品时的低单价、高竞价会造成ACoS的上升。其实,大家在这里要理解的是:避免ACoS过高和提升BSR的方法几乎是一样的,那就是提升Listing的转化率,也就是订单量。这里也许大家也存在一个误区,就是一定要全价购买的送测才去做。这当然是正确的,因为亚马逊会计算一个产品的历史销售额来评估权重,但是大家也必须意识到2个很现实的问题:首先,亚马逊的BSR每小时更新一次,以往是以加购物车为主,而近两年都是以实际Checkout,也即是支付按钮的点击次数为主。Checkout按钮被电击的次数越多,BSR上升越快,自然流量来的也越多。其次,现在全价送测的方式已经基本失效了,Facebook上的买家们几乎没有反应,在这种情况下强求全价送测只会白白浪费时间。所以,总结以上说的几点问题,大家需要应该知道需要单纯依赖亚马逊站内广告必然造成较高的ACoS,而通过站内折扣码结合站外推广的方式才是提升BSR和亚马逊推广新品的关键所在。虽然,这种概念不是最新的,但是方法上却需要根据现在的实际情况做出调整,这主要在于:亚马逊特殊折扣方式的设置折扣网站的促销社交平台,特别是:Instagram和Facebook店铺的推广方法更多站外推广方式可以与我联系 13713560525

美国商标注册使用证据的提供?

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品牌思玛特小朱 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 27 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

亚马逊优化从这些入手

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 24 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

我最近看到交流群内有许多的买家有提到listing的优化问题,刚好最近一段时间我也在着手对于自己的listing的优化,可以给大家分享一些我个人的看法:listing的优化无非是几个方面:产品图片、标题、Search
Terms关键词、五行特性、产品描述、产品Review和Q&A。一、产品图片发布产品总共需要7张图片,主图要求白底无其他文字,客户第一眼看到的主图能否吸引他们的目光,往往会决定你的店铺的流量,所以在主图拍摄的时候最好能够以三维立体呈现,这个就需要把握好拍摄的角度了,当然,这个是摄影师的问题,作为卖家的你只需要掌控图片的质量,产品的副图,个人建议可以从这几个角度入手:产品细节图,产品卖点图,功能使用图,应用场景图,包装和配件图等。二、标题产品的标题主要就是给亚马逊和买家看到,给亚马逊看的目的时让它识别你标题中的关键词,从而将你的产品展现给最精准的客户,所以需要在标题中添加最精准的关键词,还需要展示给买家,吸引他们的注意,所以需要修饰词来让你的标题更加的生动。如果在这方面感到有困惑的卖家们,不妨可以使用Amzhelper这类的软件,来抓取同类产品的标题,从中汲取经验,选择出最合适自己产品的标题。三、Search Terms关键词这是隐藏在后台不展示在前台的关键词,作用是补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。对于关键词的筛选大家大可以借助一些关键词工具来帮助自己进行筛选,或者先跑自动广告来筛选出流量和转化最好的关键词,Search

Terms关键词在进行编辑的时候需要注意单词之间尽量不重复,尽量按照逻辑顺序撰写,单词之间用空格隔开,不加逗号或其他标点符号(如有补充,欢迎私信我)四、五行特性和产品描述五行特性和产品描述是打动和说服消费者,进而提高转化率的非常重要的内容!不要把他们写成说明书一般的冷冰冰,尽量使用生动的语言来像买家描述出自己产品的产品特点和优势,从而来激发他们的购物欲望五、ReviewReview的重要性不言而喻,这是决定一个产品转化率的重要因素,至少一个产品的评论星级要达到4星以上,才不会让买家感觉到对于产品的不信任,当然,随着姐夫的小情绪爆发,处于删评风波的风口浪尖,在进行测评的时候一定要小心再小心,谨慎再谨慎。六、Q&A这个往往会被很多的卖家所忽略,其实这也是一个提升转化率不可忽视的地方,卖家往往可以通过这个问答的方式,展现出自己产品的特色和亮点,毕竟这个地方是不限制数量的,可以大谈特谈,也可以在一问一答的过程中,体现服务的热情和卖家的服务态度和服务水平,从而让消费者产生信任感和购买欲望。 查看全部
我最近看到交流群内有许多的买家有提到listing的优化问题,刚好最近一段时间我也在着手对于自己的listing的优化,可以给大家分享一些我个人的看法:listing的优化无非是几个方面:产品图片、标题、Search
Terms关键词、五行特性、产品描述、产品Review和Q&A。一、产品图片发布产品总共需要7张图片,主图要求白底无其他文字,客户第一眼看到的主图能否吸引他们的目光,往往会决定你的店铺的流量,所以在主图拍摄的时候最好能够以三维立体呈现,这个就需要把握好拍摄的角度了,当然,这个是摄影师的问题,作为卖家的你只需要掌控图片的质量,产品的副图,个人建议可以从这几个角度入手:产品细节图,产品卖点图,功能使用图,应用场景图,包装和配件图等。二、标题产品的标题主要就是给亚马逊和买家看到,给亚马逊看的目的时让它识别你标题中的关键词,从而将你的产品展现给最精准的客户,所以需要在标题中添加最精准的关键词,还需要展示给买家,吸引他们的注意,所以需要修饰词来让你的标题更加的生动。如果在这方面感到有困惑的卖家们,不妨可以使用Amzhelper这类的软件,来抓取同类产品的标题,从中汲取经验,选择出最合适自己产品的标题。三、Search Terms关键词这是隐藏在后台不展示在前台的关键词,作用是补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。对于关键词的筛选大家大可以借助一些关键词工具来帮助自己进行筛选,或者先跑自动广告来筛选出流量和转化最好的关键词,Search

Terms关键词在进行编辑的时候需要注意单词之间尽量不重复,尽量按照逻辑顺序撰写,单词之间用空格隔开,不加逗号或其他标点符号(如有补充,欢迎私信我)四、五行特性和产品描述五行特性和产品描述是打动和说服消费者,进而提高转化率的非常重要的内容!不要把他们写成说明书一般的冷冰冰,尽量使用生动的语言来像买家描述出自己产品的产品特点和优势,从而来激发他们的购物欲望五、ReviewReview的重要性不言而喻,这是决定一个产品转化率的重要因素,至少一个产品的评论星级要达到4星以上,才不会让买家感觉到对于产品的不信任,当然,随着姐夫的小情绪爆发,处于删评风波的风口浪尖,在进行测评的时候一定要小心再小心,谨慎再谨慎。六、Q&A这个往往会被很多的卖家所忽略,其实这也是一个提升转化率不可忽视的地方,卖家往往可以通过这个问答的方式,展现出自己产品的特色和亮点,毕竟这个地方是不限制数量的,可以大谈特谈,也可以在一问一答的过程中,体现服务的热情和卖家的服务态度和服务水平,从而让消费者产生信任感和购买欲望。

现在的review对于新品和老品的意义怎么样?

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REVIEW及刷单公子 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 30 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

选品思路与你分享

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选品Jeani 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 28 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

最近各种QQ群,都在曝光骗钱,或者被撸单的情况,这种情况完全是可以避免的

REVIEW及刷单Sam-美国亚马逊团队 发表了分享 • 1 个评论 • 34 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

 1,必须纯老外(因为现在好多华人在干这个事情)2,看qq的等级, 一般上qq等级很低的情况下,他们有大部分人是来圈钱的,打完钱后就拉黑你,然后用另外新的qq,继续骗钱,这种需要一定要注意3,亚马逊A9算法的牛逼之处,大家也看到了,大数据处理,风险控制,如何去解决这个问题呢,需要的一定是真实,再次强调是真实!!!!!!时间方面尽量拉锯战,这样可以更好的降低风险,+wechat:******,我们一起探讨一下,互相学习4.不要相信差评可以删除,除非可能买家是华人,如果是美国佬,按照他们的思维方式,去找他们沟通,他们会认为你们侵犯他们的个人隐私,有可能会弄巧成拙,起到反效果,小心被封号,切记!!!!!5.现在需要结合视频,图片,文字,三种方式测评,这样被撸单的可能性才可以降低6.快速推广,促进销量,我们更多的建议是红人业务,这样更可靠,属于有实际需求的人购买,增加自然销量如何避免被撸单和被骗 查看全部
 1,必须纯老外(因为现在好多华人在干这个事情)2,看qq的等级, 一般上qq等级很低的情况下,他们有大部分人是来圈钱的,打完钱后就拉黑你,然后用另外新的qq,继续骗钱,这种需要一定要注意3,亚马逊A9算法的牛逼之处,大家也看到了,大数据处理,风险控制,如何去解决这个问题呢,需要的一定是真实,再次强调是真实!!!!!!时间方面尽量拉锯战,这样可以更好的降低风险,+wechat:******,我们一起探讨一下,互相学习4.不要相信差评可以删除,除非可能买家是华人,如果是美国佬,按照他们的思维方式,去找他们沟通,他们会认为你们侵犯他们的个人隐私,有可能会弄巧成拙,起到反效果,小心被封号,切记!!!!!5.现在需要结合视频,图片,文字,三种方式测评,这样被撸单的可能性才可以降低6.快速推广,促进销量,我们更多的建议是红人业务,这样更可靠,属于有实际需求的人购买,增加自然销量如何避免被撸单和被骗

亚马逊运营需要注意的一些要素

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 33 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

最近有挺多小白卖家加我,咨询我怎么样才能够运营好一个店铺,在运营的过程中需要注意一些什么,真的也很感谢这些朋友对于我的信任,所以我也用心的去整理了一些资料,希望能够对大家在运营过程中提供一些帮助:一、选品在以往我的文章中,不止一次说过选品的重要性,因为要是你的产品不好的话,你后面做再多的优化,推广也是枉然,根本不会有啥效果的,在选品上我们花费的时间应该要是最多的,因为匆匆忙忙选出一款产品,面临的可能是失败,白白浪费资金跟精力。但是如果你选的产品市场大,竞争少,利润大的话,那么后期的操作其实就是很容易的。选品这方面对于新手卖家来说往往会是最难的一环,如果你没有自己的资源,在千千万万的产品中,挑选产品还是比较容易迷茫的,这个时候,个人是建议可以借助一些例如Amzhelper的类目选品这样的辅助软件来帮助自己更清晰的分析选品数据。二、关键词重复设置关键词重复设置是许多卖家都会涉及到的一个问题,虽然都知道是不能够发生,但是许多卖家还是重蹈覆辙。如果在标题里面已经设置了关键词,而你所设置的这个关键词同样在产品描述或者其他描述中出现,这样做是不会让产品排名靠前,毕竟产品内容本身是面对买家,如果将关键词过度堆砌,就可能会造成描述看起来像一堆关键词堆砌起来的垃圾内容,这样的做法纯粹是浪费资源。建议卖家关键词的设置不需要过多,同样的关键词不要重复设置,尽可能的写的简洁明了,在描述当中将产品核心功能及特色描述出来即可!三、及时回复买家的问题并尽快解决如果频繁的收到买家反馈关于产品本身的一些问题,那么这时候就需要重视起这个问题,它表明了你需要将在产品内容中,将这些问题的答案都包含其中,这样避免买家在了解的过程中,频繁的问同样的问题,也可以节约人力。如果不能够尽快解决买家的问题,很容易引来差评,到时候才是真的焦头烂额了。 查看全部
最近有挺多小白卖家加我,咨询我怎么样才能够运营好一个店铺,在运营的过程中需要注意一些什么,真的也很感谢这些朋友对于我的信任,所以我也用心的去整理了一些资料,希望能够对大家在运营过程中提供一些帮助:一、选品在以往我的文章中,不止一次说过选品的重要性,因为要是你的产品不好的话,你后面做再多的优化,推广也是枉然,根本不会有啥效果的,在选品上我们花费的时间应该要是最多的,因为匆匆忙忙选出一款产品,面临的可能是失败,白白浪费资金跟精力。但是如果你选的产品市场大,竞争少,利润大的话,那么后期的操作其实就是很容易的。选品这方面对于新手卖家来说往往会是最难的一环,如果你没有自己的资源,在千千万万的产品中,挑选产品还是比较容易迷茫的,这个时候,个人是建议可以借助一些例如Amzhelper的类目选品这样的辅助软件来帮助自己更清晰的分析选品数据。二、关键词重复设置关键词重复设置是许多卖家都会涉及到的一个问题,虽然都知道是不能够发生,但是许多卖家还是重蹈覆辙。如果在标题里面已经设置了关键词,而你所设置的这个关键词同样在产品描述或者其他描述中出现,这样做是不会让产品排名靠前,毕竟产品内容本身是面对买家,如果将关键词过度堆砌,就可能会造成描述看起来像一堆关键词堆砌起来的垃圾内容,这样的做法纯粹是浪费资源。建议卖家关键词的设置不需要过多,同样的关键词不要重复设置,尽可能的写的简洁明了,在描述当中将产品核心功能及特色描述出来即可!三、及时回复买家的问题并尽快解决如果频繁的收到买家反馈关于产品本身的一些问题,那么这时候就需要重视起这个问题,它表明了你需要将在产品内容中,将这些问题的答案都包含其中,这样避免买家在了解的过程中,频繁的问同样的问题,也可以节约人力。如果不能够尽快解决买家的问题,很容易引来差评,到时候才是真的焦头烂额了。

如何拯救我们的review

REVIEW及刷单Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 27 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

这段时间,每一天我都会心疼一次,每天都听到新的反馈:今天掉了3条五星好评,今天掉了1条五星好评,今天掉了..........姐夫最近应该是感情之路不是特别的顺畅,已经将他的小情绪发泄到了我们身上,近年来频繁的掀起了删评风波,让我们一个个卖家都苦不堪言。花费了大量的时间,金钱,精力,求爷爷告奶奶好不容易上的review,随着姐夫的小情绪爆发一个个消失着,删除的不仅仅是review,还有我的心血。还有些可以获取review的方法,给大家分享下:1、利用亚马逊“早期评论人计划”( Early Reviewer Program)或“常春藤计划” ( Vine Reviewer Programs)通过“期评论人计划”,亚马逊卖家可以付费请亚马逊帮其获得review,亚马逊将确保review的真实可靠。要参与“早期评论人计划”,品牌必须满足以下2个条件:(1)在亚马逊美国站销售,并且已将完成亚马逊品牌备案。(2)产品review少于5条,单价超过15美元。满足上述条件的亚马逊卖家可在卖家中心申请加入该计划。早期评论人计划并不是免费的,60美金一个项目,卖家通过这个项目获得5个review后或者运行时间到达1年后,会自动结束。此外,亚马逊上的供应商卖家可以选择加入 “常春藤计划”,将样品送到通过亚马逊审查的顶级评论者手里,寻求review。不论是 “常春藤计划”,还是“早期评论员计划”,亚马逊不保证卖家获得的review数和review是否积极。2,亚马逊Vine亚马逊邀请最值得信任的reviewer留评,卖家无法与reviewer直接联系,而为了保住自己的Vine Voice地位,reviewer的留评必须“helpful”。3、发送电子邮件客户购买完成时,向他们发送留评请求邮件,会有不错的效果。这类邮件可以以订单确认为主题,了解客户是否收到产品,对产品和服务是否满意,鼓励客户发表意见,如有不满也能及时解决。注意,不要发太多邮件去烦扰客户,邮件里尽量产品推销部分弱化,太过强调可能会让客户分心,对获得review不利。4、通过测评平台往往不符合规定的是最有效的,相比于前三种获取review的方式,通过测评平台来获取review不论是在成本上还是在效率上,都是最佳的。尤其是成本低的产品,送测评根本毫不心疼,一个成本几块十几块的产品,和一条五星review比起来,简直就是微不足道。分享一些我们公司在使用的测评平台:(1)、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)(2)、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3)、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4)、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。(5)、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。 查看全部
这段时间,每一天我都会心疼一次,每天都听到新的反馈:今天掉了3条五星好评,今天掉了1条五星好评,今天掉了..........姐夫最近应该是感情之路不是特别的顺畅,已经将他的小情绪发泄到了我们身上,近年来频繁的掀起了删评风波,让我们一个个卖家都苦不堪言。花费了大量的时间,金钱,精力,求爷爷告奶奶好不容易上的review,随着姐夫的小情绪爆发一个个消失着,删除的不仅仅是review,还有我的心血。还有些可以获取review的方法,给大家分享下:1、利用亚马逊“早期评论人计划”( Early Reviewer Program)或“常春藤计划” ( Vine Reviewer Programs)通过“期评论人计划”,亚马逊卖家可以付费请亚马逊帮其获得review,亚马逊将确保review的真实可靠。要参与“早期评论人计划”,品牌必须满足以下2个条件:(1)在亚马逊美国站销售,并且已将完成亚马逊品牌备案。(2)产品review少于5条,单价超过15美元。满足上述条件的亚马逊卖家可在卖家中心申请加入该计划。早期评论人计划并不是免费的,60美金一个项目,卖家通过这个项目获得5个review后或者运行时间到达1年后,会自动结束。此外,亚马逊上的供应商卖家可以选择加入 “常春藤计划”,将样品送到通过亚马逊审查的顶级评论者手里,寻求review。不论是 “常春藤计划”,还是“早期评论员计划”,亚马逊不保证卖家获得的review数和review是否积极。2,亚马逊Vine亚马逊邀请最值得信任的reviewer留评,卖家无法与reviewer直接联系,而为了保住自己的Vine Voice地位,reviewer的留评必须“helpful”。3、发送电子邮件客户购买完成时,向他们发送留评请求邮件,会有不错的效果。这类邮件可以以订单确认为主题,了解客户是否收到产品,对产品和服务是否满意,鼓励客户发表意见,如有不满也能及时解决。注意,不要发太多邮件去烦扰客户,邮件里尽量产品推销部分弱化,太过强调可能会让客户分心,对获得review不利。4、通过测评平台往往不符合规定的是最有效的,相比于前三种获取review的方式,通过测评平台来获取review不论是在成本上还是在效率上,都是最佳的。尤其是成本低的产品,送测评根本毫不心疼,一个成本几块十几块的产品,和一条五星review比起来,简直就是微不足道。分享一些我们公司在使用的测评平台:(1)、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)(2)、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3)、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4)、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。(5)、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。

亚马逊关键词优化

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 29 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

昨天晚上同事突然工作心爆棚,硬拉着我聊关键词聊到9点多才下班,搞得我晚上睡觉,早上起床满脑子都是关键词,关键词,关键词。因为最近他负责的新品上架了,在筛选关键词中,在和我谈关键词优化的问题,一想,反正昨天也探讨了那么多,趁着现在脑子里有比较清晰的思路,就直接和大家分享一下。我们在优化关键词的时候,主要就是展现给亚马逊和买家看的,所以,站在这两个角度上,来尽可能的符合他们的口味来优化关键词。首先,针对亚马逊,展示给亚马逊的关键词就是为了能够获取更多更精准的流量,所以我们需要筛选更加精准的关键词来让亚马逊读取后把我们推荐给更加精准的买家。其次,针对买家,我们需要Get对点,在买家的立场上,需要根据不同的产品来设定,比如产品名称、大功能等较泛的点,你需要先被搜索到,才能去吸引用户。用户的搜索习惯不同,比如说顾客需要买一件连衣裙,她可能会搜索“dress”,也可能搜“onepiece”。这就需要卖家对用户的搜索行为进行调查。产品特性包括其颜色、材质、尺码等,还需要在标题中指出产品的适用范围对买家进行正确引导,特别是需要区分性别的产品。为了获得更高的转化率,在标题的设置中,卖家还需要注意大小写的整齐性,以及用标点符号对标题适当断句等。关键词的书写技巧:1、卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词,把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关性写到Search
Term中。如果可以,5个search
term尽量填满,当然也要分产品,有的产品关键词本身就很少,也没有必要吹毛求疵;如果对于关键词的选择有所迷茫,不妨和我一样借助一些工具来进行筛选,通过工具分析的数据和推荐让我们更佳的进行关键词的选择和优化(如Amzhelper、Keyword
Tool
Dominator、Scientificseller等等)当然工具毕竟是工具,它们是用来给我们拓展思维的,是我们的辅助工具,不可用依赖它们。2、 多想一想产品有没有其他的叫法,因为可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样,这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamp和light两种叫法;3、 少用介词、形容词和修饰词,浪费字符空间,对买家的成交也没有太多的影响。多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容,充分挖掘和运用有价值的关键词;4、 多参考和学习,不断优化自己的关键词,而不是放上去以后就不管了。首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词,另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯,做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象;5、 如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。 查看全部
昨天晚上同事突然工作心爆棚,硬拉着我聊关键词聊到9点多才下班,搞得我晚上睡觉,早上起床满脑子都是关键词,关键词,关键词。因为最近他负责的新品上架了,在筛选关键词中,在和我谈关键词优化的问题,一想,反正昨天也探讨了那么多,趁着现在脑子里有比较清晰的思路,就直接和大家分享一下。我们在优化关键词的时候,主要就是展现给亚马逊和买家看的,所以,站在这两个角度上,来尽可能的符合他们的口味来优化关键词。首先,针对亚马逊,展示给亚马逊的关键词就是为了能够获取更多更精准的流量,所以我们需要筛选更加精准的关键词来让亚马逊读取后把我们推荐给更加精准的买家。其次,针对买家,我们需要Get对点,在买家的立场上,需要根据不同的产品来设定,比如产品名称、大功能等较泛的点,你需要先被搜索到,才能去吸引用户。用户的搜索习惯不同,比如说顾客需要买一件连衣裙,她可能会搜索“dress”,也可能搜“onepiece”。这就需要卖家对用户的搜索行为进行调查。产品特性包括其颜色、材质、尺码等,还需要在标题中指出产品的适用范围对买家进行正确引导,特别是需要区分性别的产品。为了获得更高的转化率,在标题的设置中,卖家还需要注意大小写的整齐性,以及用标点符号对标题适当断句等。关键词的书写技巧:1、卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词,把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关性写到Search
Term中。如果可以,5个search
term尽量填满,当然也要分产品,有的产品关键词本身就很少,也没有必要吹毛求疵;如果对于关键词的选择有所迷茫,不妨和我一样借助一些工具来进行筛选,通过工具分析的数据和推荐让我们更佳的进行关键词的选择和优化(如Amzhelper、Keyword
Tool
Dominator、Scientificseller等等)当然工具毕竟是工具,它们是用来给我们拓展思维的,是我们的辅助工具,不可用依赖它们。2、 多想一想产品有没有其他的叫法,因为可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样,这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamp和light两种叫法;3、 少用介词、形容词和修饰词,浪费字符空间,对买家的成交也没有太多的影响。多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容,充分挖掘和运用有价值的关键词;4、 多参考和学习,不断优化自己的关键词,而不是放上去以后就不管了。首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词,另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯,做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象;5、 如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。

亚马逊FBA物流问题

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亚马逊FBA产品换标怎么处理?

FBA 5 人关注 • 5 个回复 • 108 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

如何才能有效的提升亚马逊销量?

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 33 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

亚马逊已经过了那个你随便选择一个产品,往上一丢,稍微优化下listing就能够爆单的红海时期了,现在的每个亚马逊卖家都在抓细节,哪怕只是一点点的细节都要优化到极致,只有你的listing足够突出,才会有良好的销量。我也不例外,listing的优化基本是隔一段时间都要进行一次,为了提升销量,刷评,站外引流,广告等等。一、Listing优化对于我们来说,选择了一个好的产品仅仅是一个开端,我们需要将这个产品以最完美的形式展现给买家,网购,说白了就是看图购物,想要你的产品有足够好的销量,必须要在产品图片、标题、五行特性、关键词上用心的去进行优化,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。往往你没想到的,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用一些软件(如Amzhelper)来爬取竞争对手的标题,五行特性等数据,进行整理分析,选择出最适合自己产品的来对listing进行优化。二、价格不要总以为老外人傻钱多,所有网购的买家都一样,会货比三家,随着亚马逊的竞争愈发的激烈,价格战也是不可避免的,只有让自己的产品价格更加具有竞争力,才能够从众多产品中脱颖而出,在同样的产品上,如何让自己的价格更加具有优势?需要选择合适的物流方式,合适的货源,从而降低自己的成本。三、CPC广告竞争如此的激烈,蛋糕就这么大,每个人都希望多抢夺到一些流量,除了被动的等亚马逊发配流量给你,我们该如何主动出击,获取流量呢?那么站内广告就是能够主动获取站内流量的一种运营方式了,通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单,在销量提升上会有很大的帮助。四、EDM营销EDM营销,随着现在人们越来越离不开手机离不开电脑,网络已经成为人们生活中不可分割的一部分,就像微信在中国一样,E-mail在国外基本也是普遍全国,人人都在使用,:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁。我们公司一直使用Amzhelper的EDM营销软件,进行EDM邮件营销,没有什么特别复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。 查看全部
亚马逊已经过了那个你随便选择一个产品,往上一丢,稍微优化下listing就能够爆单的红海时期了,现在的每个亚马逊卖家都在抓细节,哪怕只是一点点的细节都要优化到极致,只有你的listing足够突出,才会有良好的销量。我也不例外,listing的优化基本是隔一段时间都要进行一次,为了提升销量,刷评,站外引流,广告等等。一、Listing优化对于我们来说,选择了一个好的产品仅仅是一个开端,我们需要将这个产品以最完美的形式展现给买家,网购,说白了就是看图购物,想要你的产品有足够好的销量,必须要在产品图片、标题、五行特性、关键词上用心的去进行优化,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。往往你没想到的,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用一些软件(如Amzhelper)来爬取竞争对手的标题,五行特性等数据,进行整理分析,选择出最适合自己产品的来对listing进行优化。二、价格不要总以为老外人傻钱多,所有网购的买家都一样,会货比三家,随着亚马逊的竞争愈发的激烈,价格战也是不可避免的,只有让自己的产品价格更加具有竞争力,才能够从众多产品中脱颖而出,在同样的产品上,如何让自己的价格更加具有优势?需要选择合适的物流方式,合适的货源,从而降低自己的成本。三、CPC广告竞争如此的激烈,蛋糕就这么大,每个人都希望多抢夺到一些流量,除了被动的等亚马逊发配流量给你,我们该如何主动出击,获取流量呢?那么站内广告就是能够主动获取站内流量的一种运营方式了,通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单,在销量提升上会有很大的帮助。四、EDM营销EDM营销,随着现在人们越来越离不开手机离不开电脑,网络已经成为人们生活中不可分割的一部分,就像微信在中国一样,E-mail在国外基本也是普遍全国,人人都在使用,:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁。我们公司一直使用Amzhelper的EDM营销软件,进行EDM邮件营销,没有什么特别复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。

Listing优化具体要体现的哪些方面?

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 27 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

listing优化的重要性是每个卖家都知道的,却不是人人都能做好。前几天,公司新上架了一款产品,负责的该产品的运营对listing进行了优化,然而在我进入listing进行浏览的时候,还是发现了很多的不足的地方,具体体现在:产品的主图较为呆板,五行特性较为生硬,标题设置的不够准确。针对这些问题,我也和她进行了探讨研究,一个个问题解决完毕。分享一下我个人对于listing优化的经验(如有不足,欢迎指出):一、Listing标题设置首先,一个好的标题,我认为是需要有核心关键词和产品特性的,遣词带有主观性,很多卖家对于核心关键词的把握会有偏颇,还有一些专门的名词和简单名词之间的转化。用户的搜索习惯不同,比如说顾客需要买一件连衣裙,她可能会搜索“dress”,也可能搜“onepiece”。这就需要卖家对用户的搜索行为进行调查。产品特性包括其颜色、材质、尺码等,还需要在标题中指出产品的适用范围对买家进行正确引导,特别是需要区分性别的产品。为了获得更高的转化率,在标题的设置中,卖家还需要注意大小写的整齐性,以及用标点符号对标题适当断句等。二、Listing的五行特性和产品描述五行特性和产品描述既会被A9抓取,同时也是打动和说服消费者,进而提高转化率的非常重要的内容!很多产品描述文案之所以不能为订单转化率做加法,原因就在于产品描述中的语言太生硬,冷冰冰的工程师语言是激发不了消费者的购买欲望的。一定强调自己的产品特色,强化自身的产品符号,差异化的内容表述和独特卖点往往可以起到种心锚的作用,让消费者过目不忘,只有消费者对你的产品念念不忘,才能提高订单转化率。如果你对于撰写五行特性和产品描述或者标题没有信心,不要忘记,对手都帮你准备好了,我在撰写这些的时候也是使用Amzhelper软件将竞争对手撰写好的爬取下来,然后结合自己产品的特色来编辑成自己的产品描述。三、产品图片在进行网购的时候,说白了就是看图购物,尤其是主图更加显得至关重要,你是茫茫产品海中的“大众脸”,看一眼就忘记,还是鹤立鸡群,让人一眼就看到你,这就需要你在进行图片选择和编辑的时候多费一些心思了。做到美观、有质感,对于点击率和订单转化率的提升自然是大有裨益的。四、产品的Review产品的review即代表了产品的口碑,就像你在淘宝购物一眼,如果一个产品有一大堆的差评,你肯定也是扭头就走,更多的Review数量,更好的Review星级,都是亚马逊卖家运营中应该长期关注的变量。Review数量的多与少,好与坏,都会反馈到产品的转化率和销量上。有的时候分享的一些个人经验,也希望都可以对大家产生帮助,也不枉我码字半天了哈哈。 查看全部
listing优化的重要性是每个卖家都知道的,却不是人人都能做好。前几天,公司新上架了一款产品,负责的该产品的运营对listing进行了优化,然而在我进入listing进行浏览的时候,还是发现了很多的不足的地方,具体体现在:产品的主图较为呆板,五行特性较为生硬,标题设置的不够准确。针对这些问题,我也和她进行了探讨研究,一个个问题解决完毕。分享一下我个人对于listing优化的经验(如有不足,欢迎指出):一、Listing标题设置首先,一个好的标题,我认为是需要有核心关键词和产品特性的,遣词带有主观性,很多卖家对于核心关键词的把握会有偏颇,还有一些专门的名词和简单名词之间的转化。用户的搜索习惯不同,比如说顾客需要买一件连衣裙,她可能会搜索“dress”,也可能搜“onepiece”。这就需要卖家对用户的搜索行为进行调查。产品特性包括其颜色、材质、尺码等,还需要在标题中指出产品的适用范围对买家进行正确引导,特别是需要区分性别的产品。为了获得更高的转化率,在标题的设置中,卖家还需要注意大小写的整齐性,以及用标点符号对标题适当断句等。二、Listing的五行特性和产品描述五行特性和产品描述既会被A9抓取,同时也是打动和说服消费者,进而提高转化率的非常重要的内容!很多产品描述文案之所以不能为订单转化率做加法,原因就在于产品描述中的语言太生硬,冷冰冰的工程师语言是激发不了消费者的购买欲望的。一定强调自己的产品特色,强化自身的产品符号,差异化的内容表述和独特卖点往往可以起到种心锚的作用,让消费者过目不忘,只有消费者对你的产品念念不忘,才能提高订单转化率。如果你对于撰写五行特性和产品描述或者标题没有信心,不要忘记,对手都帮你准备好了,我在撰写这些的时候也是使用Amzhelper软件将竞争对手撰写好的爬取下来,然后结合自己产品的特色来编辑成自己的产品描述。三、产品图片在进行网购的时候,说白了就是看图购物,尤其是主图更加显得至关重要,你是茫茫产品海中的“大众脸”,看一眼就忘记,还是鹤立鸡群,让人一眼就看到你,这就需要你在进行图片选择和编辑的时候多费一些心思了。做到美观、有质感,对于点击率和订单转化率的提升自然是大有裨益的。四、产品的Review产品的review即代表了产品的口碑,就像你在淘宝购物一眼,如果一个产品有一大堆的差评,你肯定也是扭头就走,更多的Review数量,更好的Review星级,都是亚马逊卖家运营中应该长期关注的变量。Review数量的多与少,好与坏,都会反馈到产品的转化率和销量上。有的时候分享的一些个人经验,也希望都可以对大家产生帮助,也不枉我码字半天了哈哈。

亚马逊CPC小知识

CPC广告Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 35 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

现在亚马逊已不能测评,很考验运营的广告投放技术。站内广告是一种效果较好的推广方式,之前我们运营在投放的时候,经常也会遇到广告投放效果不理想的问题,一遇到这样的问题,我们都会一起探讨下是什么地方出现了问题,是关键词不够精准?listing优化不够完善?前前后后也总结出了一些经验,和大家分享下。先从基本的开始亚马逊平台点击付费广告的要求:1,卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动。2,卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。3,不要将竞争品牌设为竞价关键词,如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。4,不要设置与自己产品完全不相关的关键词,比如卖服装类产品,设置的关键词却是phone case,系统会自动甄别和判定该类广告,屏蔽这些广告而使其无法显示出来。5,美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告。广告和广告组一个广告里面可以可以创建多个广告组,一个广告组可以创建多个商品,同类产品可以放在同一个广告系列,比如同款产品不同颜色。同一个广告系列下的广告使用相同的关键词,轮流展示,只有占buy box的广告才能显示,添加广告请注意自发货跟FBA发货。Campaign站内广告listing基本要求:1,首图要漂亮且符合Amazon要求。2,Review十个以上,星级4星以上。3,有必要的话调整标题,最核心的卖点放在listing前段。4,有竞争力的售价。PS: Review星级计算方法:(5星数量*5 +4星数量*4+3星数量*3+2星数量*2+1星数量*1)/review总数量。CPC 广告排名其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;
CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,
performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?1,在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。2,表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。如何分析广告效果?1,CTR(Click-Through-Rate):这是决定广告展位的一大权重。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球);优化title;优化price。2,订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果产品页面都没有优化好,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 5%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了。3,设置广告的关键词(keywords)Campaign 关键词选择1,借住一些关键词工具选择关键词。(我们公司是一直在使用Amzhelper的PPC辅助通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类。 然后选择,哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。)2,跟Amazon搜索框引申出来的词。3,产品属相相关的热搜词或者其他热卖品牌词(这些词转化率一般比较低,产品足够有吸引力可以选择添加这类词)。4,对手review。5,对于销量好,搜索排名高的产品,可以多用一些大词,新产品可以多用一些定位比较精准的长尾词提高转化率。展示次数多 点击率高 转化率高(及ACoS低)关键词跟产品贴合度是影响转化的一个重要因素,比如卖平板支架,就不要用手机支架或者支架做关键词,卖汽车后座平板支架也尽量不要用平板支架做关键词,关键词越贴切, 定位越精准,越有助于提高转化(前提是关键词有一定搜索量)广告效果跟其他各种因素都有关系,不仅仅是关键词,需不断优化。CPC 广告 impressions 为 01.产品没有购物车资格(广告状态为“Not in Boy Box”)。2.设置的关键词与 title, bullet points, brand, and description 等产品信息无关。3.设置的 Bid 太低。4.费用超支 daily budget。5.确保产品信息完整,如果产品是 suppressed、库存 0 等状态,是无法展示的。Amazon站内广告-ACOS1,ACOS的高低标准取决于卖家,没有绝对值标准。2,ACOS的高低很大程度上取决于客单价。3,listing转化率是影响ACOS的核心因素。4,订单/clicks 反应关键词对listing的影响。CTR:CTR和ACOS的动态评估是关键词广告的核心标准。(CTR=clicks/impression)CTR低-广告质量不高,关键词匹配度差;首图不够有吸引力;价格是否有竞争力。关键词是否为大词、泛词,尝试精准长尾词,去除无关流量;品类竞争是否过于激烈,评估广告投入是否合理。CTR高-是否展示基数少,评估该关键词的搜索量。 查看全部
现在亚马逊已不能测评,很考验运营的广告投放技术。站内广告是一种效果较好的推广方式,之前我们运营在投放的时候,经常也会遇到广告投放效果不理想的问题,一遇到这样的问题,我们都会一起探讨下是什么地方出现了问题,是关键词不够精准?listing优化不够完善?前前后后也总结出了一些经验,和大家分享下。先从基本的开始亚马逊平台点击付费广告的要求:1,卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动。2,卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。3,不要将竞争品牌设为竞价关键词,如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。4,不要设置与自己产品完全不相关的关键词,比如卖服装类产品,设置的关键词却是phone case,系统会自动甄别和判定该类广告,屏蔽这些广告而使其无法显示出来。5,美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告。广告和广告组一个广告里面可以可以创建多个广告组,一个广告组可以创建多个商品,同类产品可以放在同一个广告系列,比如同款产品不同颜色。同一个广告系列下的广告使用相同的关键词,轮流展示,只有占buy box的广告才能显示,添加广告请注意自发货跟FBA发货。Campaign站内广告listing基本要求:1,首图要漂亮且符合Amazon要求。2,Review十个以上,星级4星以上。3,有必要的话调整标题,最核心的卖点放在listing前段。4,有竞争力的售价。PS: Review星级计算方法:(5星数量*5 +4星数量*4+3星数量*3+2星数量*2+1星数量*1)/review总数量。CPC 广告排名其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;
CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,
performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?1,在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。2,表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。如何分析广告效果?1,CTR(Click-Through-Rate):这是决定广告展位的一大权重。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球);优化title;优化price。2,订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果产品页面都没有优化好,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 5%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了。3,设置广告的关键词(keywords)Campaign 关键词选择1,借住一些关键词工具选择关键词。(我们公司是一直在使用Amzhelper的PPC辅助通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类。 然后选择,哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。)2,跟Amazon搜索框引申出来的词。3,产品属相相关的热搜词或者其他热卖品牌词(这些词转化率一般比较低,产品足够有吸引力可以选择添加这类词)。4,对手review。5,对于销量好,搜索排名高的产品,可以多用一些大词,新产品可以多用一些定位比较精准的长尾词提高转化率。展示次数多 点击率高 转化率高(及ACoS低)关键词跟产品贴合度是影响转化的一个重要因素,比如卖平板支架,就不要用手机支架或者支架做关键词,卖汽车后座平板支架也尽量不要用平板支架做关键词,关键词越贴切, 定位越精准,越有助于提高转化(前提是关键词有一定搜索量)广告效果跟其他各种因素都有关系,不仅仅是关键词,需不断优化。CPC 广告 impressions 为 01.产品没有购物车资格(广告状态为“Not in Boy Box”)。2.设置的关键词与 title, bullet points, brand, and description 等产品信息无关。3.设置的 Bid 太低。4.费用超支 daily budget。5.确保产品信息完整,如果产品是 suppressed、库存 0 等状态,是无法展示的。Amazon站内广告-ACOS1,ACOS的高低标准取决于卖家,没有绝对值标准。2,ACOS的高低很大程度上取决于客单价。3,listing转化率是影响ACOS的核心因素。4,订单/clicks 反应关键词对listing的影响。CTR:CTR和ACOS的动态评估是关键词广告的核心标准。(CTR=clicks/impression)CTR低-广告质量不高,关键词匹配度差;首图不够有吸引力;价格是否有竞争力。关键词是否为大词、泛词,尝试精准长尾词,去除无关流量;品类竞争是否过于激烈,评估广告投入是否合理。CTR高-是否展示基数少,评估该关键词的搜索量。

为什么你在亚马逊会员日没爆单?——2018年新玩法!

选品J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 35 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

昨晚跟几个百聚汇商学院的亚马逊学员聊2018年亚马逊会员日的爆单期望!为什么有期望?因为Davie指导亚马逊学员要在会员日之前做准备!     首先,要检查会员日主推产品的库存!确保爆单有货可发!做亚马逊,做好产品库存供应链的工作,是非常非常重要的!     其次,就是解决流量链的问题!Davie的公开课都经常给大家分享,亚马逊的流量有四大渠道:1、亚马逊站内免费流量渠道。这种流量渠道的获取,我们需要做Listing的优化,重点是在listing设置的关键词要搜索排名上首页!上首页!上首页!接着,通过流量和销量的激活,带动FBT关联流量的获取,从而占领竞品的流量!当一个listing变成Bestseller了,N种类目流量,亚马逊各种推荐流量就来了,这是爆单的启动点!2、亚马逊CPC广告流量。这是纯砸钱做流量订单的渠道,Davie教大家要精准投放广告,做到广告快速测试,快速盈利!3、通过Facebook找到有精准粉丝的网红,跟他们提前预约,谈好价格和活动计划,在会员日前期做活动预热,协助Listing排名转化!4、玩好Google流量渠道,我们知道,亚马逊美国站30%的流量来自Google 免费流量渠道,做好Listing谷歌排名,锁定通过关键词搜索进来的流量!       再次,就是做好会员日活动流量的导入节奏,四大流量分步骤轰炸,打造会员日爆款! 
     
 今天早上起来,Davie看到某些微信群的部分卖家说,他们的账号会员日销量跟往常一样,这说明这些卖家根本就没有准备做会员日的销量!或者说,他们对亚马逊流量的认识不够,方法不够,亚马逊运营,你这里缺一点,那里跟不上,最终的结果就是差很远了!亚马逊除了刷单作假,卖家们还有很多事情可以做的真实订单的!        百聚汇商学院其中一个学员今天一大早就兴奋地跟Davie报喜,他之前一天也就是100单,会员日还没有结束,今天就已经包出了376单! 
     
 这是Davie很喜欢的一位学员,做亚马逊1年多了,学习很努力,为人也很谦虚!他来上课的时候对Davie说,他要用空杯心态,系统学习Davie一整套的亚马逊课程,用Davie的课程检查他哪里不懂的,吸收融合Davie的思路和正规做法!Davie知道他为了这个会员日,他按照Davie的做法,提前一个多月联系Facebook网红,提前把一些长尾词做到首页霸屏!在Google的搜索结果中,他的亚马逊Listing排名前三!一个Listing,他开了好几个广告系列测试精准关键词,前天把广告预算提升了2倍!今天,他验证了Davie亚马逊正规的操作技巧,当天销量提升了3倍!Davie看到这样的结果也很开心,就写了今天这篇文章激励还没有爆单的亚马逊卖家们! 
     
 现在很多亚马逊卖家,心态很浮躁,也很高傲!做得不好,就觉得亚马逊平台不行,从来不想想是自己操作技巧是否过时了,所以,这些卖家死要面子地熬着,每天稳定几单!如果你在亚马逊旺季都做不好亚马逊,那么,你要么要面子,要么继续骗自己,要么就来上课!知识很贵,你的机会更贵!在亚马逊的高速上,你没有时间犹豫,更没有资本丢掉任何一个最新的有效操作技巧!告别零散的学习习惯,告别免费的过时技巧,对有价值的内容付费,是快速赚钱的技巧! 查看全部
昨晚跟几个百聚汇商学院的亚马逊学员聊2018年亚马逊会员日的爆单期望!为什么有期望?因为Davie指导亚马逊学员要在会员日之前做准备!     首先,要检查会员日主推产品的库存!确保爆单有货可发!做亚马逊,做好产品库存供应链的工作,是非常非常重要的!     其次,就是解决流量链的问题!Davie的公开课都经常给大家分享,亚马逊的流量有四大渠道:1、亚马逊站内免费流量渠道。这种流量渠道的获取,我们需要做Listing的优化,重点是在listing设置的关键词要搜索排名上首页!上首页!上首页!接着,通过流量和销量的激活,带动FBT关联流量的获取,从而占领竞品的流量!当一个listing变成Bestseller了,N种类目流量,亚马逊各种推荐流量就来了,这是爆单的启动点!2、亚马逊CPC广告流量。这是纯砸钱做流量订单的渠道,Davie教大家要精准投放广告,做到广告快速测试,快速盈利!3、通过Facebook找到有精准粉丝的网红,跟他们提前预约,谈好价格和活动计划,在会员日前期做活动预热,协助Listing排名转化!4、玩好Google流量渠道,我们知道,亚马逊美国站30%的流量来自Google 免费流量渠道,做好Listing谷歌排名,锁定通过关键词搜索进来的流量!       再次,就是做好会员日活动流量的导入节奏,四大流量分步骤轰炸,打造会员日爆款! 
     
 今天早上起来,Davie看到某些微信群的部分卖家说,他们的账号会员日销量跟往常一样,这说明这些卖家根本就没有准备做会员日的销量!或者说,他们对亚马逊流量的认识不够,方法不够,亚马逊运营,你这里缺一点,那里跟不上,最终的结果就是差很远了!亚马逊除了刷单作假,卖家们还有很多事情可以做的真实订单的!        百聚汇商学院其中一个学员今天一大早就兴奋地跟Davie报喜,他之前一天也就是100单,会员日还没有结束,今天就已经包出了376单! 
     
 这是Davie很喜欢的一位学员,做亚马逊1年多了,学习很努力,为人也很谦虚!他来上课的时候对Davie说,他要用空杯心态,系统学习Davie一整套的亚马逊课程,用Davie的课程检查他哪里不懂的,吸收融合Davie的思路和正规做法!Davie知道他为了这个会员日,他按照Davie的做法,提前一个多月联系Facebook网红,提前把一些长尾词做到首页霸屏!在Google的搜索结果中,他的亚马逊Listing排名前三!一个Listing,他开了好几个广告系列测试精准关键词,前天把广告预算提升了2倍!今天,他验证了Davie亚马逊正规的操作技巧,当天销量提升了3倍!Davie看到这样的结果也很开心,就写了今天这篇文章激励还没有爆单的亚马逊卖家们! 
     
 现在很多亚马逊卖家,心态很浮躁,也很高傲!做得不好,就觉得亚马逊平台不行,从来不想想是自己操作技巧是否过时了,所以,这些卖家死要面子地熬着,每天稳定几单!如果你在亚马逊旺季都做不好亚马逊,那么,你要么要面子,要么继续骗自己,要么就来上课!知识很贵,你的机会更贵!在亚马逊的高速上,你没有时间犹豫,更没有资本丢掉任何一个最新的有效操作技巧!告别零散的学习习惯,告别免费的过时技巧,对有价值的内容付费,是快速赚钱的技巧!

【精华】最有深度2018年6月美亚玩具游戏品类 (Toys & Games)选品分析报告

品牌末路狂花 发表了分享 • 1 个评论 • 46 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

玩具游戏品类一直是亚马逊的主打的销售产品类目。据ONE
CLICK
RETAIL的数据报告显示,在美国2017年全年玩具销售量停滞不前的情况下,美亚玩具游戏品类的销售额预计为45亿美元,与2016年相比仍然增长12%。虽然按照亚马逊的标准,12%的增长率相对较低,但这是发生在线下实体零售连锁店宣布破产情况之后,亚马逊的玩具品类市场份额依然保持增长。因此玩具游戏类领域非常值得卖家们去挖掘噢!事不宜迟,我们马上来探究一下2018年6月美亚玩具游戏品类的市场吧!一、市场容量2018年6月美亚玩具游戏品类(Toys
&
Games)TOP100产品预估总销量1,011,953件,日销33732件,产品平均销量10120件。单品销量分布在5000~20000件左右,销量较大。2018年6月美亚玩具游戏品类(Toys
&
Games)总销售额为17988609美金,日销售额约为599620美金,整体品类平均销售额为179886美金。销售额多分布在40万美金以下。 下图为美亚玩具游戏品类Top100中各分类产品的销量占比。从热销品类来看,销量前三名的产品类型为休闲玩具、游泳用品及玩具、卡牌这三大类。正值夏季,天气炎热美国人特别喜欢游泳或者进行其他的水上活动,所以游泳相关的产品及玩具销量非常好。 下图是美亚6月玩具游戏TOP100中游泳用品及玩具品类下各产品分类销量图,大家可以看到充气游泳池、充气水上座椅和充气水上床垫的销量较高。下图可以看出,美亚6月份玩具游戏类BSR100的产品品类中,休闲玩具品类的销量占比最大,为25.31%;接着是游泳用品及玩具大类,销量占比为23.22%,从这里我们可以看出,夏天的时候美国人是真的很爱玩水。第三名是卡牌这一类的产品,销售额占比为16.94%。二、竞争情况2018年6月美亚玩具游戏品类(Toys
and Games)Top100中共有60个产品的评论数集中在0-1000条之间,说明美亚玩具游戏品类的市场有较大的进入空间。评论数大于五千的有3个产品,评论总数前10名的产品类型里面,有五个都是卡牌类的产品,评论数最多的是Cards
Against Humanity卡牌,评论数高达32446个,远超于其他产品,且评分为5.0。   TOP100中亚马逊自营比例为50%,说明卖家们有较大的机会进入玩具游戏品类市场领域。三、热点产品推荐我们观察了美亚2018年6月玩具游戏类的Best
Seller Top100、New Release Top100,Most Wished Top100以及Mover & Shakers
Top100榜单,总结出以下四款热点产品。产品名字  
 搜索词    Merchant  Words预计搜索量水上躺椅  
 Pool Lounger    180,500宝宝游泳圈  
 Baby Swimming Float    60,800儿童篮球框架  
 little tykes basketball set    30,900宝宝戏水垫  
 Baby Water Play Mat    20200完整表格查看我们对这四款产品做了
SWOT 分析,其中优势和劣势是内在于产品本身、就跨境而言的优缺点,机会和挑战是外在于产品、目标市场现存的商机和威胁。注意:尽管根据市场的热门情况找出产品进行分析,但分析的产品并不代表盈利情况好,每款产品在市场中依然存在着风险,卖家可以根据自身情况选择是否售卖。1.水上躺椅Pool
Lounger夏天一定是一个与水有关的季节,尤其是在美国,许多人都喜欢在泳池嬉戏玩耍以对抗炎热的夏季从而降温降暑。水上躺椅是一个非常棒的产品,将日光浴与泳池戏水的乐趣完美地结合在一起。在凉爽清澈的水上躺着,随着波浪摇摇晃晃,享受阳光的沐浴…….不说了,猫小鱼也要去找一个水上躺椅享受人生。调查节点:
Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun >
Pool Loungers平均单价:
$45.17平均月销量:2261(日销约75
件)平均月销售额:
$7,039,788 (平均日销售额 $234660)平均评论数:
283Top5
品牌占有率: 71.42%1688
相似产品报价:¥30按照平均单价来计算,毛利率为:36.52%2.宝宝游泳圈Baby
Swimming Float炎热的夏季,除了大人喜欢游泳,小宝宝也很想在水中畅游啊~美亚上这些专为BABY设计的游泳圈真的是太太太可爱了,萌的猫小鱼好想都买回去(虽然我不是BABY)。而且游泳圈的成本低,体形可以压缩,可塑性较强。但在分析的过程中发现该类产品的品牌占有率太高,高达80%,这样导致卖家抢占市场的机会较小,所以还需进一步考虑。调查节点:Toys
& Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun > Baby
Floats平均单价:$20.92平均月销量:
1234(日销约41件)平均月销售额:
$2,198,148  (平均日销售额 $73272)平均评论数:169Top5
品牌占有率: 80%1688
相似产品报价:¥21按照平均单价来计算,毛利率约37.85%3.儿童篮球筐架
Little Tykes Basketball Set这种迷你版的篮球筐非常可爱,足不出户就可以和孩子在家里练习投篮,不仅可以锻炼身体而且还能跟孩子进行互动玩乐。多练习篮球能促使孩子骨骼生长加速,体格更加健壮。调查节点:
Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Sports > Toy
Sports > Toy Basketball平均单价:$29.11平均月销量:
252(日销约8件)平均月销售额:
$706,534   (平均日销售额约 $23551)平均评论数:
141Top5
品牌占有率:75.14%按照平均单价来计算,毛利率为:8.45%(此款单价为34.99美金,成本是人民币70元)这款小型投篮筐架太重了,因此运费成本太高,利润太低,我们再来看看更加轻便性的儿童篮筐。这款篮筐可以直接悬挂在墙上,不需要架子,实物更为轻便。按照平均单价来计算,毛利率为:21.89%(此款单价为15.90美金,成本是人民币19.5元)。4.宝宝戏水垫
Baby Water Play Mat猫小鱼在美亚6月份玩具游戏品类BSR100榜单上发现了一个很好玩的东西,充满了夏日的气息,就是这个宝宝戏水垫。在本月的玩具游戏品类热销榜上有两款同类产品荣登榜内,我们来看看这款产品有什么魅力之处吧。调查节点:
Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water
Fun > Sprinklers平均单价:
$25.18平均月销量:386(日销约13
件)平均月销售额:
$ 1606093 (平均日销售额 $53536)平均评论数:60Top5
品牌占有率: 65.49%1688
相似产品报价:¥30按照平均单价来计算,毛利率为:43.82%报告来源:跨境知道时间:2018.06.22作者:猫小鱼相关报告下载:猫小鱼数据报告 查看全部
玩具游戏品类一直是亚马逊的主打的销售产品类目。据ONE
CLICK
RETAIL的数据报告显示,在美国2017年全年玩具销售量停滞不前的情况下,美亚玩具游戏品类的销售额预计为45亿美元,与2016年相比仍然增长12%。虽然按照亚马逊的标准,12%的增长率相对较低,但这是发生在线下实体零售连锁店宣布破产情况之后,亚马逊的玩具品类市场份额依然保持增长。因此玩具游戏类领域非常值得卖家们去挖掘噢!事不宜迟,我们马上来探究一下2018年6月美亚玩具游戏品类的市场吧!一、市场容量2018年6月美亚玩具游戏品类(Toys
&
Games)TOP100产品预估总销量1,011,953件,日销33732件,产品平均销量10120件。单品销量分布在5000~20000件左右,销量较大。2018年6月美亚玩具游戏品类(Toys
&
Games)总销售额为17988609美金,日销售额约为599620美金,整体品类平均销售额为179886美金。销售额多分布在40万美金以下。 下图为美亚玩具游戏品类Top100中各分类产品的销量占比。从热销品类来看,销量前三名的产品类型为休闲玩具、游泳用品及玩具、卡牌这三大类。正值夏季,天气炎热美国人特别喜欢游泳或者进行其他的水上活动,所以游泳相关的产品及玩具销量非常好。 下图是美亚6月玩具游戏TOP100中游泳用品及玩具品类下各产品分类销量图,大家可以看到充气游泳池、充气水上座椅和充气水上床垫的销量较高。下图可以看出,美亚6月份玩具游戏类BSR100的产品品类中,休闲玩具品类的销量占比最大,为25.31%;接着是游泳用品及玩具大类,销量占比为23.22%,从这里我们可以看出,夏天的时候美国人是真的很爱玩水。第三名是卡牌这一类的产品,销售额占比为16.94%。二、竞争情况2018年6月美亚玩具游戏品类(Toys
and Games)Top100中共有60个产品的评论数集中在0-1000条之间,说明美亚玩具游戏品类的市场有较大的进入空间。评论数大于五千的有3个产品,评论总数前10名的产品类型里面,有五个都是卡牌类的产品,评论数最多的是Cards
Against Humanity卡牌,评论数高达32446个,远超于其他产品,且评分为5.0。   TOP100中亚马逊自营比例为50%,说明卖家们有较大的机会进入玩具游戏品类市场领域。三、热点产品推荐我们观察了美亚2018年6月玩具游戏类的Best
Seller Top100、New Release Top100,Most Wished Top100以及Mover & Shakers
Top100榜单,总结出以下四款热点产品。产品名字  
 搜索词    Merchant  Words预计搜索量水上躺椅  
 Pool Lounger    180,500宝宝游泳圈  
 Baby Swimming Float    60,800儿童篮球框架  
 little tykes basketball set    30,900宝宝戏水垫  
 Baby Water Play Mat    20200完整表格查看我们对这四款产品做了
SWOT 分析,其中优势和劣势是内在于产品本身、就跨境而言的优缺点,机会和挑战是外在于产品、目标市场现存的商机和威胁。注意:尽管根据市场的热门情况找出产品进行分析,但分析的产品并不代表盈利情况好,每款产品在市场中依然存在着风险,卖家可以根据自身情况选择是否售卖。1.水上躺椅Pool
Lounger夏天一定是一个与水有关的季节,尤其是在美国,许多人都喜欢在泳池嬉戏玩耍以对抗炎热的夏季从而降温降暑。水上躺椅是一个非常棒的产品,将日光浴与泳池戏水的乐趣完美地结合在一起。在凉爽清澈的水上躺着,随着波浪摇摇晃晃,享受阳光的沐浴…….不说了,猫小鱼也要去找一个水上躺椅享受人生。调查节点:
Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun >
Pool Loungers平均单价:
$45.17平均月销量:2261(日销约75
件)平均月销售额:
$7,039,788 (平均日销售额 $234660)平均评论数:
283Top5
品牌占有率: 71.42%1688
相似产品报价:¥30按照平均单价来计算,毛利率为:36.52%2.宝宝游泳圈Baby
Swimming Float炎热的夏季,除了大人喜欢游泳,小宝宝也很想在水中畅游啊~美亚上这些专为BABY设计的游泳圈真的是太太太可爱了,萌的猫小鱼好想都买回去(虽然我不是BABY)。而且游泳圈的成本低,体形可以压缩,可塑性较强。但在分析的过程中发现该类产品的品牌占有率太高,高达80%,这样导致卖家抢占市场的机会较小,所以还需进一步考虑。调查节点:Toys
& Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun > Baby
Floats平均单价:$20.92平均月销量:
1234(日销约41件)平均月销售额:
$2,198,148  (平均日销售额 $73272)平均评论数:169Top5
品牌占有率: 80%1688
相似产品报价:¥21按照平均单价来计算,毛利率约37.85%3.儿童篮球筐架
Little Tykes Basketball Set这种迷你版的篮球筐非常可爱,足不出户就可以和孩子在家里练习投篮,不仅可以锻炼身体而且还能跟孩子进行互动玩乐。多练习篮球能促使孩子骨骼生长加速,体格更加健壮。调查节点:
Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Sports > Toy
Sports > Toy Basketball平均单价:$29.11平均月销量:
252(日销约8件)平均月销售额:
$706,534   (平均日销售额约 $23551)平均评论数:
141Top5
品牌占有率:75.14%按照平均单价来计算,毛利率为:8.45%(此款单价为34.99美金,成本是人民币70元)这款小型投篮筐架太重了,因此运费成本太高,利润太低,我们再来看看更加轻便性的儿童篮筐。这款篮筐可以直接悬挂在墙上,不需要架子,实物更为轻便。按照平均单价来计算,毛利率为:21.89%(此款单价为15.90美金,成本是人民币19.5元)。4.宝宝戏水垫
Baby Water Play Mat猫小鱼在美亚6月份玩具游戏品类BSR100榜单上发现了一个很好玩的东西,充满了夏日的气息,就是这个宝宝戏水垫。在本月的玩具游戏品类热销榜上有两款同类产品荣登榜内,我们来看看这款产品有什么魅力之处吧。调查节点:
Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water
Fun > Sprinklers平均单价:
$25.18平均月销量:386(日销约13
件)平均月销售额:
$ 1606093 (平均日销售额 $53536)平均评论数:60Top5
品牌占有率: 65.49%1688
相似产品报价:¥30按照平均单价来计算,毛利率为:43.82%报告来源:跨境知道时间:2018.06.22作者:猫小鱼相关报告下载:猫小鱼数据报告

这几个点选品时要注意

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 36 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

我们都知道“三分靠运营,七分靠选品”,随着现在删评越来越严重,新品也没有那么好推了,那么,选品的重要性就更加的显著,每个人在选品的思路上都不一样,方法和方向各不相同,一部分卖家是基于自己原来的经验和认知的总结和提炼很快的选到了合适的产品,而也有一些卖家在选品上始终处于迷茫状态,似乎很多产品都是方向,但又觉得每个产品都不够完美,于是就陷入犹豫和挣扎中。之前,我也是每次在公司下达选品指标的时候,在犹豫和挣扎中徘徊。后来使用了Amzhelper新推出的类目选品,在确定了类目的情况下,设置好卡位,可以一目了然的数据,很大程度上的节省了我的选品时间。接下来,我和大家分享下选品时需要注意的点:一、远离侵权要素选品中凡是涉及侵权要素的,一定要敬而远之,在平台政策收紧的今天,侵权和仿牌产品几乎无生存空间。也许你上了侵权的产品暂时的赚到了一点钱,但一旦被平台抓取到,轻则产品被下架库存变成呆滞库存。严重一点的账号被移除销售权限,账号中原有的积累都归零了。二、选品要坚持刚需致胜对于亚马逊的选品,我始终坚持刚性需求的产品。可以极大可能的降低运营的资金量,可以大大提升运营成功的几率。但很多卖家,则往往走向相反的方向,苦苦挣扎在非刚需产品的泥沼中不能自拔。三、选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品世界变化快,卖家很无奈。2015年的平衡车、2016年的美人鱼睡袋、2017年的指尖陀螺和抱指猴、2018年的......似乎每一个产品都成就了一些卖家。但每个产品都在昙花散尽时,给很多卖家留下了无穷的伤害。相比很多总在追风口追爆款的卖家,总有一些卖家无论世界怎样变化,他们都能长期守着自己的产品卖得不亦乐乎。四、选品时不要脱离自己的资金情况有些卖家说:我要选择高价的产品,因为高价是门槛,竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候,一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板?资金太少是无法支撑起高价产品的运营的。即便资金足够,如果运营经验不够,也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评,你觉得理所当然。可高价的产品让你送一个,你却可能痛心疾首于心不忍。让我们一起在选品的道路上摸爬滚打吧!如果大家还有新的建议,希望给我留言! 查看全部
我们都知道“三分靠运营,七分靠选品”,随着现在删评越来越严重,新品也没有那么好推了,那么,选品的重要性就更加的显著,每个人在选品的思路上都不一样,方法和方向各不相同,一部分卖家是基于自己原来的经验和认知的总结和提炼很快的选到了合适的产品,而也有一些卖家在选品上始终处于迷茫状态,似乎很多产品都是方向,但又觉得每个产品都不够完美,于是就陷入犹豫和挣扎中。之前,我也是每次在公司下达选品指标的时候,在犹豫和挣扎中徘徊。后来使用了Amzhelper新推出的类目选品,在确定了类目的情况下,设置好卡位,可以一目了然的数据,很大程度上的节省了我的选品时间。接下来,我和大家分享下选品时需要注意的点:一、远离侵权要素选品中凡是涉及侵权要素的,一定要敬而远之,在平台政策收紧的今天,侵权和仿牌产品几乎无生存空间。也许你上了侵权的产品暂时的赚到了一点钱,但一旦被平台抓取到,轻则产品被下架库存变成呆滞库存。严重一点的账号被移除销售权限,账号中原有的积累都归零了。二、选品要坚持刚需致胜对于亚马逊的选品,我始终坚持刚性需求的产品。可以极大可能的降低运营的资金量,可以大大提升运营成功的几率。但很多卖家,则往往走向相反的方向,苦苦挣扎在非刚需产品的泥沼中不能自拔。三、选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品世界变化快,卖家很无奈。2015年的平衡车、2016年的美人鱼睡袋、2017年的指尖陀螺和抱指猴、2018年的......似乎每一个产品都成就了一些卖家。但每个产品都在昙花散尽时,给很多卖家留下了无穷的伤害。相比很多总在追风口追爆款的卖家,总有一些卖家无论世界怎样变化,他们都能长期守着自己的产品卖得不亦乐乎。四、选品时不要脱离自己的资金情况有些卖家说:我要选择高价的产品,因为高价是门槛,竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候,一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板?资金太少是无法支撑起高价产品的运营的。即便资金足够,如果运营经验不够,也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评,你觉得理所当然。可高价的产品让你送一个,你却可能痛心疾首于心不忍。让我们一起在选品的道路上摸爬滚打吧!如果大家还有新的建议,希望给我留言!

偷偷看来的打造爆款技巧

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 45 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

如何打造爆款可能是亚马逊全球开店的卖家最喜欢听的词,也是很多电商老板招聘的时候最喜欢问的:你会打造爆款吗? 其实我也没有打造过多么爆款的爆款,哈哈哈,纸上谈兵,和大家分享一下那些大卖打造爆款的一些技巧:创新“卖点”如果卖家需要打造的爆款是已经成熟的品类,建议找到自家商品的特色,即所谓的卖点。如果是新产品,再好不过,可以创新卖点,让它成为爆款。价格优势价格具有优势,成交量相对会提高。但价格战控制不好容易造成恶性竞争循环,如果在产品上有附加功能,将有巨大优势。外观突破同类型的产品,颜色更丰富,外形更多样等等,在外观上有更多选择,增加视觉效果。站外引流推广站外引流推广可以让商品的曝光量更上一层楼。卖家可以选择专业论坛、博客、facebook、等社交性网址or媒体,但是这需要一定时间积累的过程。等时机成熟,它们可以为商品的点击率和销量带来爆发式的增长,而商品也就成了“爆款”。我现在是一直在使用Amzhelper的邮件营销来进行站外引流,EDM营销的成本较低,见效比较快,毕竟在老外那,E-mail和中国的微信一样使用频繁,效果还是很显著的。优化listingListing重要的几部分:Title、关键字、Review,做好这几部分,就相当于优化了Listing.Title标题尽量概括商品所有的独特信息。标题词组的顺序尽量按照正常的序列。标题中切忌有错别字,也不要夸大信息。关键字1.罗列出商品分类相关的关键词,物品所刊登的目录,包括一级、二级、三级。2.针对商品属性组合拓展关键词组,eg:商品特点、质地、功能等,方便搜索,也能吸引买家眼球。3.利用搜索下拉框打造热门关键词。ReviewAmazon是一个以客户为中心的公司,特别注重客户体验,也看重商品。对于Amazon卖家而言,客户体验决定你的商品成交率,也是爆款的命脉因素之一。广告广告可以提高商品销量。Amazon平台开放了很多广告权限,卖家可以用很少的成本达到好的营销效果。 最后简单总结下,一个店铺实际上需要一些爆款和引流款,这个涉及到店铺产品布局,爆款的打造符合二八定律。也就是说一个店铺20%的产品实际上贡献了80%的销售额,不管怎么样,大家一定要努力打造属于自己店铺的爆款产品,把业绩搞上去、把利润搞上去才是硬道理。 查看全部
如何打造爆款可能是亚马逊全球开店的卖家最喜欢听的词,也是很多电商老板招聘的时候最喜欢问的:你会打造爆款吗? 其实我也没有打造过多么爆款的爆款,哈哈哈,纸上谈兵,和大家分享一下那些大卖打造爆款的一些技巧:创新“卖点”如果卖家需要打造的爆款是已经成熟的品类,建议找到自家商品的特色,即所谓的卖点。如果是新产品,再好不过,可以创新卖点,让它成为爆款。价格优势价格具有优势,成交量相对会提高。但价格战控制不好容易造成恶性竞争循环,如果在产品上有附加功能,将有巨大优势。外观突破同类型的产品,颜色更丰富,外形更多样等等,在外观上有更多选择,增加视觉效果。站外引流推广站外引流推广可以让商品的曝光量更上一层楼。卖家可以选择专业论坛、博客、facebook、等社交性网址or媒体,但是这需要一定时间积累的过程。等时机成熟,它们可以为商品的点击率和销量带来爆发式的增长,而商品也就成了“爆款”。我现在是一直在使用Amzhelper的邮件营销来进行站外引流,EDM营销的成本较低,见效比较快,毕竟在老外那,E-mail和中国的微信一样使用频繁,效果还是很显著的。优化listingListing重要的几部分:Title、关键字、Review,做好这几部分,就相当于优化了Listing.Title标题尽量概括商品所有的独特信息。标题词组的顺序尽量按照正常的序列。标题中切忌有错别字,也不要夸大信息。关键字1.罗列出商品分类相关的关键词,物品所刊登的目录,包括一级、二级、三级。2.针对商品属性组合拓展关键词组,eg:商品特点、质地、功能等,方便搜索,也能吸引买家眼球。3.利用搜索下拉框打造热门关键词。ReviewAmazon是一个以客户为中心的公司,特别注重客户体验,也看重商品。对于Amazon卖家而言,客户体验决定你的商品成交率,也是爆款的命脉因素之一。广告广告可以提高商品销量。Amazon平台开放了很多广告权限,卖家可以用很少的成本达到好的营销效果。 最后简单总结下,一个店铺实际上需要一些爆款和引流款,这个涉及到店铺产品布局,爆款的打造符合二八定律。也就是说一个店铺20%的产品实际上贡献了80%的销售额,不管怎么样,大家一定要努力打造属于自己店铺的爆款产品,把业绩搞上去、把利润搞上去才是硬道理。

跨境电商有哪些收款方式?卖家应该如何选择?

管理通知wxsbvj58470 发表了分享 • 0 个评论 • 32 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

 跨境电商作为新的外贸方式、新的交易模式和新的经济增长点,有着巨大的市场潜力和生命力。随着国家电商运营环境的改善和相关扶持政策的出台,更是为跨境电商的发展提供了更大机遇,在未来,跨境电商行业有望继续保持强劲增长态势。 在跨境电商行业飞速的发展的趋势下,大批中国卖家涌入市场,假设一个卖家想要在法国开一个网店,那么将会有下面几种收款方式可以选择:第一种方式是直接到海外银行开户,来进行平台款项的回收。但是,对广大中小卖家而言,去一个新的地方开店就要去当地的银行开户,绝大多数人没有这个精力,也没有这个渠道,管理起来也十分不便。因为在海外开公司,都要求严格按照当地的税务、法务来走整个流程。第二种方式是选择香港的离岸银行。因为Cdiscount是法国平台,交易的平台币种是欧元,如果是用香港银行来收法国的Cdiscount平台的款项,打到卖家香港账户上资金就是港币。因为从平台打到目的地国家,都是以目的地国家的币种来入账,这之间会形成汇损。不过相比去到平台所在国家开户,这个方式已经是比较不错的节约成本的方法了。那么,除了上面的两种收款方式外 ,卖家还有没有其他更加方便实惠的第三方收款方式可以选择呢?这里跟大家介绍的就是WorldFirst为代表的第三方收款服务。WorldFirst是基于上两种方案的解决方案。首先,WorldFirst开户比较便捷,提供资料和审核均可在线操作,如符合要求,即可免费开通收款账户;第二,WorldFirst可以根据客户所在地直接入账本币种,而且汇率相比汇丰、恒生低。 WorldFirst是可以为卖家开设美元、英镑、欧元、加元和日元的收款账户,帮助卖家收回跨境电商平台的销售收入,把海外资金通过WorldFirst渠道结汇到香港银行或者大陆银行的账户里面,关注WorldFirst官方微信公众号“WorldFirst金融”免费注册成为会员,及时掌握一手资讯。 查看全部
 跨境电商作为新的外贸方式、新的交易模式和新的经济增长点,有着巨大的市场潜力和生命力。随着国家电商运营环境的改善和相关扶持政策的出台,更是为跨境电商的发展提供了更大机遇,在未来,跨境电商行业有望继续保持强劲增长态势。 在跨境电商行业飞速的发展的趋势下,大批中国卖家涌入市场,假设一个卖家想要在法国开一个网店,那么将会有下面几种收款方式可以选择:第一种方式是直接到海外银行开户,来进行平台款项的回收。但是,对广大中小卖家而言,去一个新的地方开店就要去当地的银行开户,绝大多数人没有这个精力,也没有这个渠道,管理起来也十分不便。因为在海外开公司,都要求严格按照当地的税务、法务来走整个流程。第二种方式是选择香港的离岸银行。因为Cdiscount是法国平台,交易的平台币种是欧元,如果是用香港银行来收法国的Cdiscount平台的款项,打到卖家香港账户上资金就是港币。因为从平台打到目的地国家,都是以目的地国家的币种来入账,这之间会形成汇损。不过相比去到平台所在国家开户,这个方式已经是比较不错的节约成本的方法了。那么,除了上面的两种收款方式外 ,卖家还有没有其他更加方便实惠的第三方收款方式可以选择呢?这里跟大家介绍的就是WorldFirst为代表的第三方收款服务。WorldFirst是基于上两种方案的解决方案。首先,WorldFirst开户比较便捷,提供资料和审核均可在线操作,如符合要求,即可免费开通收款账户;第二,WorldFirst可以根据客户所在地直接入账本币种,而且汇率相比汇丰、恒生低。 WorldFirst是可以为卖家开设美元、英镑、欧元、加元和日元的收款账户,帮助卖家收回跨境电商平台的销售收入,把海外资金通过WorldFirst渠道结汇到香港银行或者大陆银行的账户里面,关注WorldFirst官方微信公众号“WorldFirst金融”免费注册成为会员,及时掌握一手资讯。

listing优化辅助怎么入手

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 40 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

随着姐夫再一次的掀起删评风波,亚马逊卖家的运营越来越举步维艰,当我两眼泪汪汪的看着自己店铺的好评一个一个随风飘去,而那一个个醒目的差评却屹立不倒的时候,我仿佛听见了心碎的声音。当留评的操作越来越困难的时候,为了店铺的安全起见,我将视线转移了,店铺内除了review,只能进行listing的整体优化了。在之前,公司同事在开会和私下交流的时候,也会经常互相请教关于listing优化的问题,在沟通的过程中,会发现一些经常出现的问题,今天在这和大家总结一些:1、首当其冲的肯定是店铺的牌面:图片,尤其是主图,这个就像我们在相亲的时候,你说你连照片都看不下去了,怎么还会有见面深入交流的欲望呢?同样的道理,如果你的产品图片,看了并没有引起任何的购物欲望,那就是白用功。主图这方面要注意什么呢?你想想你喜欢的照片是什么样的,如果你能做到,把一个死板的图片拍得立体,感觉像“活起来了”一样,这就是一张成功的主图,当然,这个是拍摄者技术层面的问题,没办法深度解析。2、标题,标题的重要性不言而喻,标题最主要的2个功能:(1)让系统识别你标题中的关键词,好给你的产品更多的展示给买家的计划,这里说下大部分新手卖家最容易遇到的问题,总是只想着把标题塞满塞满,你却往往忘了下面一点。(2)标题更是写给买家看的,标题流畅是最最基本的,在这个基础上更需要进行优化,一个优秀的标题应该包含以下几方面的内容:品牌名,产品品名(关键词),修饰性的美感词,能够起到种心锚的特性词/功能词/属性词,还要学会适当的断句,让大句子变成小句子,且标点符号使用恰当、正确,当然,就标题的整句话来说,每个单词的首字母大写也是必不可少的细节。3、五行特性和产品描述,很多时候我们经常会把这些写成了产品描述,写成了说明书,这并不是买家想要看到的,毫无感情的描述产品的作用,会令人产生反感,这个可以多从一些买家对于该类产品的评价中,采集出一些他们最最关注的点,来用生动的语言进行描述说明,最直接简便的方式就是可以参考竞争对手的描述,进行总结,我在使用Amzhelper的listing优化辅助,利用软件关键词采集asin把排名高的asin采集出来。
然后再把这些asin的标题及卖点采集出来。通过Excel表格把这些收集的标题进行整理分析,最终形成自己特色的标题及卖点。希望对大家有所帮助 查看全部
随着姐夫再一次的掀起删评风波,亚马逊卖家的运营越来越举步维艰,当我两眼泪汪汪的看着自己店铺的好评一个一个随风飘去,而那一个个醒目的差评却屹立不倒的时候,我仿佛听见了心碎的声音。当留评的操作越来越困难的时候,为了店铺的安全起见,我将视线转移了,店铺内除了review,只能进行listing的整体优化了。在之前,公司同事在开会和私下交流的时候,也会经常互相请教关于listing优化的问题,在沟通的过程中,会发现一些经常出现的问题,今天在这和大家总结一些:1、首当其冲的肯定是店铺的牌面:图片,尤其是主图,这个就像我们在相亲的时候,你说你连照片都看不下去了,怎么还会有见面深入交流的欲望呢?同样的道理,如果你的产品图片,看了并没有引起任何的购物欲望,那就是白用功。主图这方面要注意什么呢?你想想你喜欢的照片是什么样的,如果你能做到,把一个死板的图片拍得立体,感觉像“活起来了”一样,这就是一张成功的主图,当然,这个是拍摄者技术层面的问题,没办法深度解析。2、标题,标题的重要性不言而喻,标题最主要的2个功能:(1)让系统识别你标题中的关键词,好给你的产品更多的展示给买家的计划,这里说下大部分新手卖家最容易遇到的问题,总是只想着把标题塞满塞满,你却往往忘了下面一点。(2)标题更是写给买家看的,标题流畅是最最基本的,在这个基础上更需要进行优化,一个优秀的标题应该包含以下几方面的内容:品牌名,产品品名(关键词),修饰性的美感词,能够起到种心锚的特性词/功能词/属性词,还要学会适当的断句,让大句子变成小句子,且标点符号使用恰当、正确,当然,就标题的整句话来说,每个单词的首字母大写也是必不可少的细节。3、五行特性和产品描述,很多时候我们经常会把这些写成了产品描述,写成了说明书,这并不是买家想要看到的,毫无感情的描述产品的作用,会令人产生反感,这个可以多从一些买家对于该类产品的评价中,采集出一些他们最最关注的点,来用生动的语言进行描述说明,最直接简便的方式就是可以参考竞争对手的描述,进行总结,我在使用Amzhelper的listing优化辅助,利用软件关键词采集asin把排名高的asin采集出来。
然后再把这些asin的标题及卖点采集出来。通过Excel表格把这些收集的标题进行整理分析,最终形成自己特色的标题及卖点。希望对大家有所帮助

这套选品组合拳,你会打么?

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 58 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

公司又下达了新一批的选品指令,这两天全部精力都投入到了里面,选品真的是一件很耗费时间精力的事情,首先得看产品利润吧?现在竞争力度那么大,价格战也越来越激烈,选出一个产品利润可观的已经没那么简单了,何况是找出一批呢?在利润的基础上,还得考虑类目竞争力度会不会太低,还要规避售后麻烦的电子产品,服装类(这个只是我们公司没有想要接触的想法,并不是说明这两个类目的产品不能做)还是做好市场调研,数据资料,每一次的选品指令都让人头大。先分享一些我在选品中使用的工具给大家,然后再和大家分享一下我的选品过程。我平常要用到的是这些工具:Amazon Hot New Releases :https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bsnr_unv_hg_0_3735061_3 (理由:商家发力新产品)利润成本计算品: http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html (如果自己心里没公式,就直接用这个吧)亚马逊店铺跟踪工具:http://amzhelper.com/articleShow.php?id=137 (店铺跟踪偷懒工具,每天跟踪)谷哥趋势:https://trends.google.com/trends/ (需要翻墙)1688:http://www.1688.com (国内选品出厂价对比用)首先,你在最开始的时候,要暂定一个方向,不然产品这么多,很容易迷失其中,选择什么类目?家居、玩具、户外用品等等,确定了方向之后,我会对该产品的市场容量进行分析,将产品的主要关键词在谷歌趋势上进行分析,看看季节性,在哪些时间段是销量最高的,同理,也会将这些关键词在亚马逊上进行搜索,选择BSR产品,对其的销量进行分析。最后,利润肯定是重中之重了,我一般是通过1688寻找类似的产品,然后使用利润计算器计算毛利润。达标之后的事情我就不细说了。现在也在使用懒人选品法,我何不捡现成的呢?哈哈。我在使用 AMZHelper的店铺追踪选品记录下了一些卖家的ID,导入到http://AMZHelper.com的后台。找到一些选品眼光独特的店铺,对他们进行追踪,他们上了新品系统会监测到,我就可以直接进行分析,适不适合做,如果对方的新产品是FBA的,那么,相当于人家已经对这个产品相当有信心了。然后我可以收集到很多的新产品,我再从新产品中找到最有优势的产品。希望对大家有所帮助 查看全部
公司又下达了新一批的选品指令,这两天全部精力都投入到了里面,选品真的是一件很耗费时间精力的事情,首先得看产品利润吧?现在竞争力度那么大,价格战也越来越激烈,选出一个产品利润可观的已经没那么简单了,何况是找出一批呢?在利润的基础上,还得考虑类目竞争力度会不会太低,还要规避售后麻烦的电子产品,服装类(这个只是我们公司没有想要接触的想法,并不是说明这两个类目的产品不能做)还是做好市场调研,数据资料,每一次的选品指令都让人头大。先分享一些我在选品中使用的工具给大家,然后再和大家分享一下我的选品过程。我平常要用到的是这些工具:Amazon Hot New Releases :https://www.amazon.com/gp/new- ... 061_3 (理由:商家发力新产品)利润成本计算品: http://mjzj.com/mai-jia-gong-j ... .html (如果自己心里没公式,就直接用这个吧)亚马逊店铺跟踪工具:http://amzhelper.com/articleShow.php?id=137 (店铺跟踪偷懒工具,每天跟踪)谷哥趋势:https://trends.google.com/trends/ (需要翻墙)1688:http://www.1688.com (国内选品出厂价对比用)首先,你在最开始的时候,要暂定一个方向,不然产品这么多,很容易迷失其中,选择什么类目?家居、玩具、户外用品等等,确定了方向之后,我会对该产品的市场容量进行分析,将产品的主要关键词在谷歌趋势上进行分析,看看季节性,在哪些时间段是销量最高的,同理,也会将这些关键词在亚马逊上进行搜索,选择BSR产品,对其的销量进行分析。最后,利润肯定是重中之重了,我一般是通过1688寻找类似的产品,然后使用利润计算器计算毛利润。达标之后的事情我就不细说了。现在也在使用懒人选品法,我何不捡现成的呢?哈哈。我在使用 AMZHelper的店铺追踪选品记录下了一些卖家的ID,导入到http://AMZHelper.com的后台。找到一些选品眼光独特的店铺,对他们进行追踪,他们上了新品系统会监测到,我就可以直接进行分析,适不适合做,如果对方的新产品是FBA的,那么,相当于人家已经对这个产品相当有信心了。然后我可以收集到很多的新产品,我再从新产品中找到最有优势的产品。希望对大家有所帮助

踏入亚马逊的第一步:选品

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 68 次浏览 • 2018-07-13 16:04 • 来自相关话题

不知不觉也踏入姐夫的坑5
6年时间了,摸爬滚打一路过来,也在这个过程中渐渐的熟悉了亚马逊的各种规则,在面对问题和处理问题上,也有了一些自己的经验和面对的方法,其实运营的各种基础操作,学会它们并没有花去太多的时间,这些熟能生巧即可,之前花了很长的一段时间在研究选品。当你准备进入亚马逊的时候,选品,是第一步,也是最重要的一步,决定了以后的方向。今天给大家分享一下我的套路吧: 一、店铺跟踪选品:我们知道,一些大卖他们开发产品的团队是很强大的,每周都能上几款,同时一些款还可以打成爆款。如果我们跟着一些牛B的竟争对手的店铺,或者行业领袖的店铺进行选品,那么,选品成功率是不是又可以上一个层面的。(PS:建议选择和自己实力相当的店铺进行跟踪,否则,人家投100W推广,你投1W ,那也是不现实的。)利用AMZHelper开发的店铺跟踪,云监控功能,可以很轻松的跟踪商家的店铺。每天扫描店铺的产品,有新品上线,第一时间就能知道。(技术正在开发,邮件通知版本。)二、进行利润计算。说白了就是这个产品,卖出去能赚钱,有一定的利润空间给咱们折腾。这个怎么计算不是我们今天讲的重点,公式如下:成本=(客单价*0.15+FBA费用)*汇率 +(出厂价+头程)成本计算出来,那么就可以得计算出利润了。三、看趋势。(这个时间点介入,是否合式)用到的工具有两个:谷歌趋势,阿里指数举个大家都知道的例子:指间陀螺从曲线上看,指间陀螺的市场热度是在下降的。这可以说明市场的需求正在减少。再看一下啊里指数:分析他的供求关系。从图上可以看出,供应的增长比需求高的多,那么,可以想像找的最后结果:产品红利期已过,价格战的号角已吹响。总结此步选品的一些因素:关注度平稳上升,市场供需关系相对平衡。这样子的产品利润率就会很高。而且,前期入驻商家少,大卖家一般是不愿意去打价格战搞乱市场的。只有大量的卖家涌进来的时候,总有一些中国卖家不按套路出牌,然后价格暴跌。四、找热卖。我们确定好一款产品,如果他们有很多的属性,我们得知道市场的需求,哪些款好卖,哪上结款需求量小,我们在资金有限的情况下,前期可以先做一些热销款。那么怎么知道哪些是热销呢?有两个方案:方案一:用阿里指数的热门属性。方案二:看对手哪款卖的比较好。可以直接利用AMZHelper的抓review的功能,直接采集所有的评论。从里面去分析哪个属性的评论多,也可以间接的反应出商家主推的是哪一款产品。通过以上四步,基本上可以确定要选哪个产品了。剩下的是看样品,跑工厂等户外运动了。总结如下:选品手法很多样此种手法就四步跟踪店铺初选品计算利润取精化分析走势判市场分析属性定乾坤使用工具 就三样AMZHelper,谷哥趋势,阿里指数。 查看全部
不知不觉也踏入姐夫的坑5
6年时间了,摸爬滚打一路过来,也在这个过程中渐渐的熟悉了亚马逊的各种规则,在面对问题和处理问题上,也有了一些自己的经验和面对的方法,其实运营的各种基础操作,学会它们并没有花去太多的时间,这些熟能生巧即可,之前花了很长的一段时间在研究选品。当你准备进入亚马逊的时候,选品,是第一步,也是最重要的一步,决定了以后的方向。今天给大家分享一下我的套路吧: 一、店铺跟踪选品:我们知道,一些大卖他们开发产品的团队是很强大的,每周都能上几款,同时一些款还可以打成爆款。如果我们跟着一些牛B的竟争对手的店铺,或者行业领袖的店铺进行选品,那么,选品成功率是不是又可以上一个层面的。(PS:建议选择和自己实力相当的店铺进行跟踪,否则,人家投100W推广,你投1W ,那也是不现实的。)利用AMZHelper开发的店铺跟踪,云监控功能,可以很轻松的跟踪商家的店铺。每天扫描店铺的产品,有新品上线,第一时间就能知道。(技术正在开发,邮件通知版本。)二、进行利润计算。说白了就是这个产品,卖出去能赚钱,有一定的利润空间给咱们折腾。这个怎么计算不是我们今天讲的重点,公式如下:成本=(客单价*0.15+FBA费用)*汇率 +(出厂价+头程)成本计算出来,那么就可以得计算出利润了。三、看趋势。(这个时间点介入,是否合式)用到的工具有两个:谷歌趋势,阿里指数举个大家都知道的例子:指间陀螺从曲线上看,指间陀螺的市场热度是在下降的。这可以说明市场的需求正在减少。再看一下啊里指数:分析他的供求关系。从图上可以看出,供应的增长比需求高的多,那么,可以想像找的最后结果:产品红利期已过,价格战的号角已吹响。总结此步选品的一些因素:关注度平稳上升,市场供需关系相对平衡。这样子的产品利润率就会很高。而且,前期入驻商家少,大卖家一般是不愿意去打价格战搞乱市场的。只有大量的卖家涌进来的时候,总有一些中国卖家不按套路出牌,然后价格暴跌。四、找热卖。我们确定好一款产品,如果他们有很多的属性,我们得知道市场的需求,哪些款好卖,哪上结款需求量小,我们在资金有限的情况下,前期可以先做一些热销款。那么怎么知道哪些是热销呢?有两个方案:方案一:用阿里指数的热门属性。方案二:看对手哪款卖的比较好。可以直接利用AMZHelper的抓review的功能,直接采集所有的评论。从里面去分析哪个属性的评论多,也可以间接的反应出商家主推的是哪一款产品。通过以上四步,基本上可以确定要选哪个产品了。剩下的是看样品,跑工厂等户外运动了。总结如下:选品手法很多样此种手法就四步跟踪店铺初选品计算利润取精化分析走势判市场分析属性定乾坤使用工具 就三样AMZHelper,谷哥趋势,阿里指数。

某讲师,实操大神网红剽窃国外原文,这就是割韭菜的达人原型!!!!

排名及流量亚马逊服务-姜 发表了分享 • 0 个评论 • 64 次浏览 • 2018-07-13 14:23 • 来自相关话题

某讲师,实操大神网红剽窃国外原文,这就是割韭菜的达人原型!!!! 收藏首先声明我不是原作者,原帖主在另一个我们都知道的论坛发的帖子被删了,公关强大,我就不信这种人能删遍天下!所以我再次搬运发一次! 某讲师,实操大神网红剽窃国外原文,这就是割韭菜的达人原型!!!! 前几天很巧,同时看到一篇老外写的文章和国内某网红发出的文章如出一辙啊 首先得感谢网红,做了信息搬运工;但搬运工归搬运工,别吹自己团队:扒数据.......明明是翻译抄袭,非得给自己扣帽子,弄的自己很高大上; 如果你留过学,或者你在国外待过,这个属于严重剽窃,要么学科挂,要么开除学籍; https://viral-launch.com/amazon-blog/news-updates/amazon-removing-reviews/ 最后我跟该网红不认识,但我身边的朋友有上过他的课,我转发了该链接后,他们就非常凌乱了...... 牛逼可以吹,但如果备注:转发某国外谁的文章,那我觉得还可以接受。  查看全部
某讲师,实操大神网红剽窃国外原文,这就是割韭菜的达人原型!!!! 收藏首先声明我不是原作者,原帖主在另一个我们都知道的论坛发的帖子被删了,公关强大,我就不信这种人能删遍天下!所以我再次搬运发一次! 某讲师,实操大神网红剽窃国外原文,这就是割韭菜的达人原型!!!! 前几天很巧,同时看到一篇老外写的文章和国内某网红发出的文章如出一辙啊 首先得感谢网红,做了信息搬运工;但搬运工归搬运工,别吹自己团队:扒数据.......明明是翻译抄袭,非得给自己扣帽子,弄的自己很高大上; 如果你留过学,或者你在国外待过,这个属于严重剽窃,要么学科挂,要么开除学籍; https://viral-launch.com/amazo ... iews/ 最后我跟该网红不认识,但我身边的朋友有上过他的课,我转发了该链接后,他们就非常凌乱了...... 牛逼可以吹,但如果备注:转发某国外谁的文章,那我觉得还可以接受。 

EDM能够为我们做些什么?

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2018-07-13 11:33 • 来自相关话题

之前公司新来的运营经常会和我反应:哎呀,这个新店铺,竞争太大了,排名不好操作上,导致流量每天就零零散散的一点点,有没有什么方法比较可以较快的引流的,和我分享一下呗?我就和他分享了一些有关EDM方面的一些心得和经验,这段时间,看他也做的风生水起。这段时间,也提现了
他做EDM需要注意的一些点:1、发送时间2、邮件文案(标题,内容,链接个数,垃圾词等,及每个模板发多少)3、优质受众邮箱资源。 (用AMZHelper软件抓精准用户)4、优质的发送渠道。(AMZHelper对接的是国内第一梯队的邮件服务商)今天分享的是,主要用EDM做哪些事情。1、送测2018年的的VP删除体量可谓是巨大。删掉的不仅是评论,删掉的全是我们卖家的血汗钱啊。同时,亚马逊也封杀了大量的reviewer买家。FB上大量的Group被封杀。四月份以来,曾经一度没Reviewer资源可用的卖家比比皆是。而我们可以通过海量的卖家中,选择那些愿意接受低价的交易的这些用户。(如果感兴趣,他们会回复邮件给你。) 这些用户基本上不是刷手(刷手哪里愿意出钱购买啊)。然后再告诉他全额交易提交订单号有好礼相送,同时再告诉他,留评更优惠。比如全额优惠。2、超级URL交易(提升关键词排名)大家知道,超级URL是一个好东西,不管你愿不愿意相信,超级URL我们一直在用一直在用。只要不让亚马逊产生幻觉,问题都不大。而Email之间的超级URL,亚马逊跟踪不到来源。(因为没有密码啊,到达不了对方的Email内容页面)3、新品促销大家知道,新品亚马逊给你的流量有限,特别是评论少或者没有评论的时候。这时候我们得用一些大流量,低价格,高B格(邮件内容里面体现,比如:多少周年庆,诚邀请新品体验等)。然后通过大流量进行成交。说明一下,亚马逊对于站外流量的转化率,是不会计入总的转化率的指标的。否则,谁还敢站外引流?4、清理滞销产品虽然滞销产品有很多种原因,比如过气的产品,质量问题的产品,没流量的产品。滞销产品其实是亚马逊放弃给我们流量的产品。过气的,质量问题大的(差评多的) 这类产品,有流量也没办法。这里暂且不说。对于那些没流量的滞销产品,我们可以通过EDM进行营销。 一封邮件1分钱。哪怕1/1000的转化率,也是10块钱出一单。(当然产品得打折了)5、收集自己的Reviewer军团。这件事情,anker一直在做,amzhelper也一直在做,大卖们也一直在做。如果你想下定决心,一年后你还要做亚马逊,那么这件事情,你应该要启动了。Facebook Group也好,FB page也好, 毕竟都是在别人的平台上面玩,哪天人家不高兴说关闭就关闭了。公司一直在使用Amzhelper的EDM营销,感觉EDM营销确实给运营们带来了很大的便利,尤其是在新品的初期,不至于那么的寸步难行,也为我们公司的产品找到了更多更精准的用户。 查看全部
之前公司新来的运营经常会和我反应:哎呀,这个新店铺,竞争太大了,排名不好操作上,导致流量每天就零零散散的一点点,有没有什么方法比较可以较快的引流的,和我分享一下呗?我就和他分享了一些有关EDM方面的一些心得和经验,这段时间,看他也做的风生水起。这段时间,也提现了
他做EDM需要注意的一些点:1、发送时间2、邮件文案(标题,内容,链接个数,垃圾词等,及每个模板发多少)3、优质受众邮箱资源。 (用AMZHelper软件抓精准用户)4、优质的发送渠道。(AMZHelper对接的是国内第一梯队的邮件服务商)今天分享的是,主要用EDM做哪些事情。1、送测2018年的的VP删除体量可谓是巨大。删掉的不仅是评论,删掉的全是我们卖家的血汗钱啊。同时,亚马逊也封杀了大量的reviewer买家。FB上大量的Group被封杀。四月份以来,曾经一度没Reviewer资源可用的卖家比比皆是。而我们可以通过海量的卖家中,选择那些愿意接受低价的交易的这些用户。(如果感兴趣,他们会回复邮件给你。) 这些用户基本上不是刷手(刷手哪里愿意出钱购买啊)。然后再告诉他全额交易提交订单号有好礼相送,同时再告诉他,留评更优惠。比如全额优惠。2、超级URL交易(提升关键词排名)大家知道,超级URL是一个好东西,不管你愿不愿意相信,超级URL我们一直在用一直在用。只要不让亚马逊产生幻觉,问题都不大。而Email之间的超级URL,亚马逊跟踪不到来源。(因为没有密码啊,到达不了对方的Email内容页面)3、新品促销大家知道,新品亚马逊给你的流量有限,特别是评论少或者没有评论的时候。这时候我们得用一些大流量,低价格,高B格(邮件内容里面体现,比如:多少周年庆,诚邀请新品体验等)。然后通过大流量进行成交。说明一下,亚马逊对于站外流量的转化率,是不会计入总的转化率的指标的。否则,谁还敢站外引流?4、清理滞销产品虽然滞销产品有很多种原因,比如过气的产品,质量问题的产品,没流量的产品。滞销产品其实是亚马逊放弃给我们流量的产品。过气的,质量问题大的(差评多的) 这类产品,有流量也没办法。这里暂且不说。对于那些没流量的滞销产品,我们可以通过EDM进行营销。 一封邮件1分钱。哪怕1/1000的转化率,也是10块钱出一单。(当然产品得打折了)5、收集自己的Reviewer军团。这件事情,anker一直在做,amzhelper也一直在做,大卖们也一直在做。如果你想下定决心,一年后你还要做亚马逊,那么这件事情,你应该要启动了。Facebook Group也好,FB page也好, 毕竟都是在别人的平台上面玩,哪天人家不高兴说关闭就关闭了。公司一直在使用Amzhelper的EDM营销,感觉EDM营销确实给运营们带来了很大的便利,尤其是在新品的初期,不至于那么的寸步难行,也为我们公司的产品找到了更多更精准的用户。

2018亚马逊Prime Day关键词挖掘补脑秒懂操作

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排名及流量J神007 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 68 次浏览 • 2018-07-13 10:20 • 来自相关话题

150名Youtube超级红人网址和邮箱

排名及流量leadmall 发表了分享 • 0 个评论 • 72 次浏览 • 2018-07-13 09:40 • 来自相关话题

150名Youtube超级红人网址和邮箱
150名Youtube超级红人网址和邮箱

德国没有注册VAT,一旦被查VAT可以补办补交吗,有没有时间限制?

审核及申诉k 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 176 次浏览 • 2018-07-13 00:49 • 来自相关话题

listing被告专利侵权被关掉了

审核及申诉海邑海外仓小陈 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 161 次浏览 • 2018-07-12 22:44 • 来自相关话题

销量下滑?这些办法可以帮你解决!

LISTINGJeani 发表了分享 • 1 个评论 • 61 次浏览 • 2018-07-12 17:49 • 来自相关话题

1. 优化Listing价格改了,销量依旧没有起色,那我们就得考虑是不是产品页面做的不够有诱惑力了。是否需要更新关键词?产品的图片是否有些过时?描述里面是不是该加一些新的内容?优化Listing的目的是为了让Listing符合亚马逊的搜索标准以获得更高的产品搜索排名,为此任何我们能采取的手段都应当采取。这个步骤是需要经常进行操作的,并不是只有在销量下滑的时候你才想起需要去更改,常说,你没想到的,竞争对手都帮你想到,使用Amzhelper把排名高的asin采集出来。然后再把这些asin的标题及卖点采集出来。通过Excel表格把这些收集的标题进行整理分析,最终形成自己特色的标题及卖点。2. 扩展更多类目大部分卖家会选择集中精力在自己熟悉的类目产品中,也许是书,也许是玩具。但是要知道,现在亚马逊上的产品分类已经超过30种,而这些类目我们都可以尝试涉猎。尤其是亚马逊又在近期降低了一些本来是限制商品的门槛,所以如果有以前想做,但是却因为门槛限制被拦住的类目,现在可以再去查一下看看,说不定就能进行销售了。在销量不变的前提下,销售的产品种类越多,亏损的风险就越小。而当我们已经在面对销量的下降时,跳出当前的类目,找一个新的地方说不定就是我们的突破点了。3. 好好准备Prime day从2015年起,亚马逊的会员日就开始以一种不可阻挡的势头开始超越各个购物节。2018年的会员日规模更是令人期待,毕竟去年的销售速度可是高达每秒398单。自从会员日出现以来,亚马逊每年都能吸引来更多的消费者,对于第三方卖家来说毫无疑问也是个节日。2018年的会员日将会在7月17日开始,那么亲爱的卖家们,你们是否准备好了足够的库存,是否做好了产品页面的优化,是否设计好了到时的促销活动,如果还没有开始做,现在还来得及,半个月也足够很多事情发生了。除了会员日当日的巨大销量,会员日带来的更多亚马逊会员也是第三方FBA卖家在后续会获得的福利之一,毕竟只有FBA卖家可以为Prime会员提供免费配送服务。4.改价销售出现停滞,对于大部分情况下,都可以通过适当修改价格来重新刺激销售。如果我们的产品销售已经出现长时间的停滞,这很大可能是因为我们的价格不再具有竞争力。我们最好每天都花上几分钟来检查我们的库存走量,订单数量,还有当前的市场价格变动。如果滞销是产品本身的原因,那么降低价格,销售出去的回款可以投入到回报率更高的产品上,这也是个很棒的选择。5. 备足我们的库存在亚马逊卖家中间流传着“feed the beast”这样行话,这句话实际的意思是“持续向亚马逊仓库补货”。补货越多,亚马逊就越开心,我们Listing的曝光率也就越高。有时我们的销量降低的原因其实只是因为我们的库存变少了。亚马逊的一些卖家在夏季时,补货的节奏也会由于更多的个人生活内容而变慢,因此只要我们不停下脚步,那么现在就是我们反超的时候了。6. 组合销售组合销售也是我们可以采用的一个方法。通过将有潜在关联的产品组合在一起,写一个全新的Listing,我们也许就能从激烈的竞争中脱颖而出。创建组合销售listing是一种常见的操作,通过将产品组合起来,我们也可以摆脱和亚马逊竞争。不止如此,多样的产品组合也能有效避免跟卖或者其他方式来影响我们的销售。7.了解市场夏天已经在这里了,既然消费者们都选择出门度假,那我们也可以多出门看看,看看户外的人们需要什么,他们对哪些方面的产品有新的要求;市面上是不是又出现了某些功能有限但是指向性很强的新产品;这些产品的产地是哪里,如果我们要投入的话有没有商标,版权,专利等等因素会影响。闭门造车也许能造出来车,但是好不好开,还是得上路练练哦。 查看全部
1. 优化Listing价格改了,销量依旧没有起色,那我们就得考虑是不是产品页面做的不够有诱惑力了。是否需要更新关键词?产品的图片是否有些过时?描述里面是不是该加一些新的内容?优化Listing的目的是为了让Listing符合亚马逊的搜索标准以获得更高的产品搜索排名,为此任何我们能采取的手段都应当采取。这个步骤是需要经常进行操作的,并不是只有在销量下滑的时候你才想起需要去更改,常说,你没想到的,竞争对手都帮你想到,使用Amzhelper把排名高的asin采集出来。然后再把这些asin的标题及卖点采集出来。通过Excel表格把这些收集的标题进行整理分析,最终形成自己特色的标题及卖点。2. 扩展更多类目大部分卖家会选择集中精力在自己熟悉的类目产品中,也许是书,也许是玩具。但是要知道,现在亚马逊上的产品分类已经超过30种,而这些类目我们都可以尝试涉猎。尤其是亚马逊又在近期降低了一些本来是限制商品的门槛,所以如果有以前想做,但是却因为门槛限制被拦住的类目,现在可以再去查一下看看,说不定就能进行销售了。在销量不变的前提下,销售的产品种类越多,亏损的风险就越小。而当我们已经在面对销量的下降时,跳出当前的类目,找一个新的地方说不定就是我们的突破点了。3. 好好准备Prime day从2015年起,亚马逊的会员日就开始以一种不可阻挡的势头开始超越各个购物节。2018年的会员日规模更是令人期待,毕竟去年的销售速度可是高达每秒398单。自从会员日出现以来,亚马逊每年都能吸引来更多的消费者,对于第三方卖家来说毫无疑问也是个节日。2018年的会员日将会在7月17日开始,那么亲爱的卖家们,你们是否准备好了足够的库存,是否做好了产品页面的优化,是否设计好了到时的促销活动,如果还没有开始做,现在还来得及,半个月也足够很多事情发生了。除了会员日当日的巨大销量,会员日带来的更多亚马逊会员也是第三方FBA卖家在后续会获得的福利之一,毕竟只有FBA卖家可以为Prime会员提供免费配送服务。4.改价销售出现停滞,对于大部分情况下,都可以通过适当修改价格来重新刺激销售。如果我们的产品销售已经出现长时间的停滞,这很大可能是因为我们的价格不再具有竞争力。我们最好每天都花上几分钟来检查我们的库存走量,订单数量,还有当前的市场价格变动。如果滞销是产品本身的原因,那么降低价格,销售出去的回款可以投入到回报率更高的产品上,这也是个很棒的选择。5. 备足我们的库存在亚马逊卖家中间流传着“feed the beast”这样行话,这句话实际的意思是“持续向亚马逊仓库补货”。补货越多,亚马逊就越开心,我们Listing的曝光率也就越高。有时我们的销量降低的原因其实只是因为我们的库存变少了。亚马逊的一些卖家在夏季时,补货的节奏也会由于更多的个人生活内容而变慢,因此只要我们不停下脚步,那么现在就是我们反超的时候了。6. 组合销售组合销售也是我们可以采用的一个方法。通过将有潜在关联的产品组合在一起,写一个全新的Listing,我们也许就能从激烈的竞争中脱颖而出。创建组合销售listing是一种常见的操作,通过将产品组合起来,我们也可以摆脱和亚马逊竞争。不止如此,多样的产品组合也能有效避免跟卖或者其他方式来影响我们的销售。7.了解市场夏天已经在这里了,既然消费者们都选择出门度假,那我们也可以多出门看看,看看户外的人们需要什么,他们对哪些方面的产品有新的要求;市面上是不是又出现了某些功能有限但是指向性很强的新产品;这些产品的产地是哪里,如果我们要投入的话有没有商标,版权,专利等等因素会影响。闭门造车也许能造出来车,但是好不好开,还是得上路练练哦。