还在为无法测评烦恼嘛,聪明人都这么做

最近这段时间,很多卖家都被亚马逊疯狂删评搞得心烦意燥,伤透了心!可以说今年亚马逊对于卖家刷评的行为越来越严苛了,隔三差五就删评,不仅仅是对第三方卖家这样,甚至连自营产品同样也难逃波及,一些大卖家的产品Review都被删的所剩无几,真的是惨不忍睹!姐夫疯起来,你也只能见招拆招了。


大家都知道,做亚马逊,最普遍的方法就是通过刷(ce)单(ping)的来做产品,刷单可以提高产品销量,

Review数量可以带动产品的权重,决定产品的口碑和排名。但是,如今随Review新政策一出,想单靠刷单或者找测评的方式去推产品已经越来越难,而且现在受新政策影响刷单和测评风险也也越来越大,再加上一些不靠谱的刷单测评人,卖家们不得不另寻渠道,也是为此操碎了心。


现在找刷单资源的卖家越来越多,骗子也开始打起一些没什么眼力见的卖家主意,趁虚而入。刷的单多了,难免会遇到一些骗子,只能说骗子也是无国界的,好人坏人要自己学会分辨,被篇一次就要加强警惕了,店铺安全最重要,店铺要毁在刷单上,那后悔也没用。


另外,就是反映刷单效果差的,刷了之后发现排名上不去,有的甚至排名还在下降,出单也少得可怜。再有,就是找不到合适的测评人,之前在Facebook上看到有卖家把高佣金提高好几刀,都很难找到合适的测评人。就算找到了合适的测评人,也不一定能够保证你的Review被删,不少卖家反映连自然留的好评都被删了,这种情况可能这个卖家之前有有刷过评价,被亚马逊一锅端了。


其实,以上这些就目前亚马逊的发展形势来说,都是可以理解的。但是不建议卖家铤而走险,盲目的去刷单、找测评,甚至有些卖家为了走捷径,免费送产品,索取好评,给好评还返佣金。亚马逊接下来还会出什么新政,我们不得而知,所以,对于刷单测评这条路,虽然不是长远的对策,但你要懂得合理规划和利用才可以,不然这条路你只会越走越弯。


俗话说,上有政策,下有对策。既然在刷单、找测评路上遇到了瓶颈,不妨自己再开辟一条新路,比如做站外广告引流、做产品关键词增加曝光量、整合新的Review渠道等。相信聪明的卖家会做出自己正确的选择,小编这里就站外广告、产品关键词和Review获取方面为大家理一下思路:


站外广告引流
首先,大家要先了解为什么做站外不做站内,因为今年亚马逊站内 PPC 广告费同往年相比涨了几倍,利润已经被消耗的差不多了,现在更多的卖家将目光锁定站外广告。

通过站外广告来可以给自己的产品和店铺带来更多的流量,提高产品的流量,相应的销量也会得到一定的提升,当然好评的转化率影响毋庸置疑。


做站外广告,大家要注意几点:
1、自己的产品是否适合做站外广告;

2、自己是否有足够的资金和预算;

3、哪些产品需要做站外广告投放;
4、有自然排名的产品是否需要做站外广告;

5、广告费用的投入和效果评估。


做产品关键词
在做产品关键词,你只需要深入的解决两个问题。
1、确定产品的核心(目标)关键词,在亚马逊搜索观察核心关键词下产品的竞争程度,判断该关键词是否适合做,再通过产品的核心关键词,去筛选和查找相关产品的关键词,开发关联的产品,通过自己的产品来整理目前的产品关键词群。

2、根据产品关键词群最终确立产品,卖家可以在后台设置很多个关键词,但通常一个产品被买家搜索到的有效关键词大约只有十个左右。所以关键词的设置的时候要合理,并不是越多越好,而是越精确越好。比如,你可以在亚马逊的搜索栏中输入一个产品,搜索框会出现下拉的一些和该产品相关的长尾关键词,这些是根据卖家搜索量来排名的,所以都是很热门的关键词,另外在亚马逊平台的类目中,大类目的名称也是比较热门的关键词,卖家可以把这些关键词收集整理,然后在后台设置成为关键词,可以帮助卖家提升产品曝光率和展现排名。


整合新的Review渠道
卖家产品的Review在很大程度上代表着口碑,和信任度,也影响着买家是否下单的意愿,同时,还牵扯着Listing在系统中的权重高低。以往获取Review的方式可以用,但是风险很大,所以,要想办法以安全的方式整合更多新的Review渠道。分享一些我们公司一直在使用的一些安全的测评平台:
(1)、Amzhelper
通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)
(2)、Product Elf
Product Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。
(3)、Snagshout
Snagshout规定每次只能评论一件产品。
这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。
对卖家而言,没什么损失。
(4)、Giveaway Service
这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。
另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。
(5)、Haoreview
很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。


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最近这段时间,很多卖家都被亚马逊疯狂删评搞得心烦意燥,伤透了心!可以说今年亚马逊对于卖家刷评的行为越来越严苛了,隔三差五就删评,不仅仅是对第三方卖家这样,甚至连自营产品同样也难逃波及,一些大卖家的产品Review都被删的所剩无几,真的是惨不忍睹!姐夫疯起来,你也只能见招拆招了。


大家都知道,做亚马逊,最普遍的方法就是通过刷(ce)单(ping)的来做产品,刷单可以提高产品销量,

Review数量可以带动产品的权重,决定产品的口碑和排名。但是,如今随Review新政策一出,想单靠刷单或者找测评的方式去推产品已经越来越难,而且现在受新政策影响刷单和测评风险也也越来越大,再加上一些不靠谱的刷单测评人,卖家们不得不另寻渠道,也是为此操碎了心。


现在找刷单资源的卖家越来越多,骗子也开始打起一些没什么眼力见的卖家主意,趁虚而入。刷的单多了,难免会遇到一些骗子,只能说骗子也是无国界的,好人坏人要自己学会分辨,被篇一次就要加强警惕了,店铺安全最重要,店铺要毁在刷单上,那后悔也没用。


另外,就是反映刷单效果差的,刷了之后发现排名上不去,有的甚至排名还在下降,出单也少得可怜。再有,就是找不到合适的测评人,之前在Facebook上看到有卖家把高佣金提高好几刀,都很难找到合适的测评人。就算找到了合适的测评人,也不一定能够保证你的Review被删,不少卖家反映连自然留的好评都被删了,这种情况可能这个卖家之前有有刷过评价,被亚马逊一锅端了。


其实,以上这些就目前亚马逊的发展形势来说,都是可以理解的。但是不建议卖家铤而走险,盲目的去刷单、找测评,甚至有些卖家为了走捷径,免费送产品,索取好评,给好评还返佣金。亚马逊接下来还会出什么新政,我们不得而知,所以,对于刷单测评这条路,虽然不是长远的对策,但你要懂得合理规划和利用才可以,不然这条路你只会越走越弯。


俗话说,上有政策,下有对策。既然在刷单、找测评路上遇到了瓶颈,不妨自己再开辟一条新路,比如做站外广告引流、做产品关键词增加曝光量、整合新的Review渠道等。相信聪明的卖家会做出自己正确的选择,小编这里就站外广告、产品关键词和Review获取方面为大家理一下思路:


站外广告引流
首先,大家要先了解为什么做站外不做站内,因为今年亚马逊站内 PPC 广告费同往年相比涨了几倍,利润已经被消耗的差不多了,现在更多的卖家将目光锁定站外广告。

通过站外广告来可以给自己的产品和店铺带来更多的流量,提高产品的流量,相应的销量也会得到一定的提升,当然好评的转化率影响毋庸置疑。


做站外广告,大家要注意几点:
1、自己的产品是否适合做站外广告;

2、自己是否有足够的资金和预算;

3、哪些产品需要做站外广告投放;
4、有自然排名的产品是否需要做站外广告;

5、广告费用的投入和效果评估。


做产品关键词
在做产品关键词,你只需要深入的解决两个问题。
1、确定产品的核心(目标)关键词,在亚马逊搜索观察核心关键词下产品的竞争程度,判断该关键词是否适合做,再通过产品的核心关键词,去筛选和查找相关产品的关键词,开发关联的产品,通过自己的产品来整理目前的产品关键词群。

2、根据产品关键词群最终确立产品,卖家可以在后台设置很多个关键词,但通常一个产品被买家搜索到的有效关键词大约只有十个左右。所以关键词的设置的时候要合理,并不是越多越好,而是越精确越好。比如,你可以在亚马逊的搜索栏中输入一个产品,搜索框会出现下拉的一些和该产品相关的长尾关键词,这些是根据卖家搜索量来排名的,所以都是很热门的关键词,另外在亚马逊平台的类目中,大类目的名称也是比较热门的关键词,卖家可以把这些关键词收集整理,然后在后台设置成为关键词,可以帮助卖家提升产品曝光率和展现排名。


整合新的Review渠道
卖家产品的Review在很大程度上代表着口碑,和信任度,也影响着买家是否下单的意愿,同时,还牵扯着Listing在系统中的权重高低。以往获取Review的方式可以用,但是风险很大,所以,要想办法以安全的方式整合更多新的Review渠道。分享一些我们公司一直在使用的一些安全的测评平台:
(1)、Amzhelper
通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)
(2)、Product Elf
Product Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。
(3)、Snagshout
Snagshout规定每次只能评论一件产品。
这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。
对卖家而言,没什么损失。
(4)、Giveaway Service
这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。
另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。
(5)、Haoreview
很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。


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会邮件营销的你,这个旺季不缺流量

电子邮件营销一直以来都是亚马逊卖家非常重要的营销手段之一,因为越来越多人开始习惯用手机上网浏览网页、查看邮件.....移动化已经成为互联网发展必然趋势。眼下正处于亚马逊EDM营销的“黄金期”,卖家该如何通过精准划分用户群来做个性化的EDM营销呢?

今天将和大家分享一些亚马逊EDM营销的注意事项:首先,我们来看看邮件营销的特点:

1. 使用率最广泛的沟通工具:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁,很多邀请商议涉及时间地点的通知都是通过电子邮件,所以查看电子邮件已然成为他们日常生活的习惯。

2. 覆盖范围广、成本低、回报高:只要用户有邮箱,不管用户在世界上的哪个角落,一封有限都能联系得上他,覆盖面群体广,对产品营销产生深远的影响;并且邮件营销的成本仅限于基本的人工费用和使用亚马逊营销软件群发的一些费用,低投入,就可能带来高回报。
3. 操作简单,营销效率高:使用亚马逊营销软件,就可以马上进行EDM邮件营销,无须掌握复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。

EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。


亚马逊卖家该如何做邮件营销?

1. 编辑好邮件信息:简单明了,不要涉及一些非要的广告字眼,标题要有创意吸引用户,尽量做到用户友好,提高邮件营销的友好度;

2. 邮件内容诚恳:内容要诚恳,避免打折、促销、价格、索评等字眼,让用户真正的认为你的价格降了;对于新品的推广侧重于体现新品的特点优势等;
3. 注重邮件效果分析:相信很多卖家都在邮件营销中犯过此错误,就是只管大量发送邮件,不管邮件营销成效如何,寄希望于庞大的发送数量带来会微乎其微的订单概率。切记发送之后要做邮件群发的数据分析,为后续做第二次营销做准备。

4. 邮件发送时间:有外贸经验的卖家都知道,邮件设置时间为早上9点左右发送效果最好,这时打开率及成交率都是最高的。


如何获取精准的亚马逊买家真实邮箱?
1. 从在外部购买了一些客户数据,只不过对一个完全未知的人发送亚马逊营销邮件,其结果无疑于大海捞针,更有甚者买家对于你的产品不感兴趣,直接拉入黑名单。
2. 从Top
Review1000排行榜一个个找到他们的邮箱,因为很多Reviewer因为被骚扰,所以选择隐藏自己的邮箱,需要翻很多页去找那些留有邮箱的reviewer。当然也有软件可以直接采集店铺中买家的真实邮箱,像酷鸟卖家助手的真实邮箱获取功能就可以。
3. 公司使用第三方的亚马逊营销软件Amzhelper,来采集ASIN下的reviewer邮箱,设置好邮件模板(记住,邮件模板一般要写的简单明了,引人注意),设置定时群发邮件,就ok了。


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电子邮件营销一直以来都是亚马逊卖家非常重要的营销手段之一,因为越来越多人开始习惯用手机上网浏览网页、查看邮件.....移动化已经成为互联网发展必然趋势。眼下正处于亚马逊EDM营销的“黄金期”,卖家该如何通过精准划分用户群来做个性化的EDM营销呢?

今天将和大家分享一些亚马逊EDM营销的注意事项:首先,我们来看看邮件营销的特点:

1. 使用率最广泛的沟通工具:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁,很多邀请商议涉及时间地点的通知都是通过电子邮件,所以查看电子邮件已然成为他们日常生活的习惯。

2. 覆盖范围广、成本低、回报高:只要用户有邮箱,不管用户在世界上的哪个角落,一封有限都能联系得上他,覆盖面群体广,对产品营销产生深远的影响;并且邮件营销的成本仅限于基本的人工费用和使用亚马逊营销软件群发的一些费用,低投入,就可能带来高回报。
3. 操作简单,营销效率高:使用亚马逊营销软件,就可以马上进行EDM邮件营销,无须掌握复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。

EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。


亚马逊卖家该如何做邮件营销?

1. 编辑好邮件信息:简单明了,不要涉及一些非要的广告字眼,标题要有创意吸引用户,尽量做到用户友好,提高邮件营销的友好度;

2. 邮件内容诚恳:内容要诚恳,避免打折、促销、价格、索评等字眼,让用户真正的认为你的价格降了;对于新品的推广侧重于体现新品的特点优势等;
3. 注重邮件效果分析:相信很多卖家都在邮件营销中犯过此错误,就是只管大量发送邮件,不管邮件营销成效如何,寄希望于庞大的发送数量带来会微乎其微的订单概率。切记发送之后要做邮件群发的数据分析,为后续做第二次营销做准备。

4. 邮件发送时间:有外贸经验的卖家都知道,邮件设置时间为早上9点左右发送效果最好,这时打开率及成交率都是最高的。


如何获取精准的亚马逊买家真实邮箱?
1. 从在外部购买了一些客户数据,只不过对一个完全未知的人发送亚马逊营销邮件,其结果无疑于大海捞针,更有甚者买家对于你的产品不感兴趣,直接拉入黑名单。
2. 从Top
Review1000排行榜一个个找到他们的邮箱,因为很多Reviewer因为被骚扰,所以选择隐藏自己的邮箱,需要翻很多页去找那些留有邮箱的reviewer。当然也有软件可以直接采集店铺中买家的真实邮箱,像酷鸟卖家助手的真实邮箱获取功能就可以。
3. 公司使用第三方的亚马逊营销软件Amzhelper,来采集ASIN下的reviewer邮箱,设置好邮件模板(记住,邮件模板一般要写的简单明了,引人注意),设置定时群发邮件,就ok了。


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悄悄的透露一些选品干货

不论做亚马逊还是其他同类型的跨境平台,选品都是第一位的,品类为王,选品直接关系着后期的运营难易程度,运营成本,最终的利润。

简单粗暴三个步骤教你科学选品:


1.对亚马逊首页的类别关键词进行搜集和分析

比如查看亚马逊的大类别top100热销品,对品类进行分析,只要能进入大类top100肯定是可以被市场广泛容纳的产品,毫无疑问的,因为只有长期稳定出单的产品才可以进入大类前一百,注意我说的是大类别!大类别!大类别!重要的事情说三遍!(有的童鞋连best
seller入口都不知道,麻烦自行百度)当然,大类别的Top100竞争肯定是更加的激烈的,中小卖家可以去观察一下小类目的top100,我在使用
Amzhelper的类目分析辅助,通过对该类目的Top100进行采集分析,来决定一款产品是否值得入手,因为如果自己手动去获取数据是一件很麻烦的事情,有工具帮助,何乐而不为?


2.在1的基础上利用工具锁定你要进入的产品

按照类目查看best seller页面,比如你想进入beauty这个大类,那你就进入这个类目的top 100 记录下前一百的产品,然后将同级别(我说的是对比级别,比如相同单词数量的产品名称,注意产品名称可不包括属性型号等,只是单纯的词根)的词放在google trends里面进行比较,最多每次可横向比较五个词记录谷歌指数,指数越高产品越好,但是并不绝对,所以我们还要结合Merchantwords搜素来判断该产品的亚马逊站内搜索量,如果搜索量巨大,那么这个产品完全可以进入,当然,如果魔词搜索量远大于亚马逊前台搜索结果数,那再好不过了,这个比值越大越好,毕竟供不应求最好嘛!


3.在1和2都备齐了的基础上进行销量预测与后期的推广规划
相信每个跨境运营人员做产品的目标就是首页了!对的,你的目标也是首页,所以必须按照首页的要求来规范自己的产品,比如首页的平均价格,产品质量,产品销量,说白了,就是你怎样才可以抓住首页产品的痛点和卖点打造自己的产品占据首页尽可能多的坑位。

如果你觉得这样选品很麻烦,最简单的方法,在你的同行里找一个标杆,检测榜样店铺上新,一般大卖review很少的是新品,可以参照来选品,这是最简单的方法!


写在文章末尾的题外话:一百个人有一百种运营思路,所以对于别人的运营经验我并不鼓励生搬硬套,全部照抄,选择性吸收才是上策,希望我的文章能为在跨境路上迷茫的你一点小小的提示,哪怕只是一点点我也会很欣慰的。


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不论做亚马逊还是其他同类型的跨境平台,选品都是第一位的,品类为王,选品直接关系着后期的运营难易程度,运营成本,最终的利润。

简单粗暴三个步骤教你科学选品:


1.对亚马逊首页的类别关键词进行搜集和分析

比如查看亚马逊的大类别top100热销品,对品类进行分析,只要能进入大类top100肯定是可以被市场广泛容纳的产品,毫无疑问的,因为只有长期稳定出单的产品才可以进入大类前一百,注意我说的是大类别!大类别!大类别!重要的事情说三遍!(有的童鞋连best
seller入口都不知道,麻烦自行百度)当然,大类别的Top100竞争肯定是更加的激烈的,中小卖家可以去观察一下小类目的top100,我在使用
Amzhelper的类目分析辅助,通过对该类目的Top100进行采集分析,来决定一款产品是否值得入手,因为如果自己手动去获取数据是一件很麻烦的事情,有工具帮助,何乐而不为?


2.在1的基础上利用工具锁定你要进入的产品

按照类目查看best seller页面,比如你想进入beauty这个大类,那你就进入这个类目的top 100 记录下前一百的产品,然后将同级别(我说的是对比级别,比如相同单词数量的产品名称,注意产品名称可不包括属性型号等,只是单纯的词根)的词放在google trends里面进行比较,最多每次可横向比较五个词记录谷歌指数,指数越高产品越好,但是并不绝对,所以我们还要结合Merchantwords搜素来判断该产品的亚马逊站内搜索量,如果搜索量巨大,那么这个产品完全可以进入,当然,如果魔词搜索量远大于亚马逊前台搜索结果数,那再好不过了,这个比值越大越好,毕竟供不应求最好嘛!


3.在1和2都备齐了的基础上进行销量预测与后期的推广规划
相信每个跨境运营人员做产品的目标就是首页了!对的,你的目标也是首页,所以必须按照首页的要求来规范自己的产品,比如首页的平均价格,产品质量,产品销量,说白了,就是你怎样才可以抓住首页产品的痛点和卖点打造自己的产品占据首页尽可能多的坑位。

如果你觉得这样选品很麻烦,最简单的方法,在你的同行里找一个标杆,检测榜样店铺上新,一般大卖review很少的是新品,可以参照来选品,这是最简单的方法!


写在文章末尾的题外话:一百个人有一百种运营思路,所以对于别人的运营经验我并不鼓励生搬硬套,全部照抄,选择性吸收才是上策,希望我的文章能为在跨境路上迷茫的你一点小小的提示,哪怕只是一点点我也会很欣慰的。


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亚马逊索评邮件要这样写

先给大家看两个实验数据,这两个数据都来自BrightLocal网站的调查结果:

◆ 91%的消费者会去看线上客户的评价

◆ 84%的人对网上的产品评价的信赖度与熟人推荐相当

在看到这两个数据之后,再去理解产品评价对于人们消费行为的影响,和对于建立以及保护我们自己品牌口碑的重要性就更容易了吧。

在亚马逊上,消费者可以分别为卖家店铺和产品留产品Review。写给卖家的评论是评价卖家的表现,包括送货,回复时间等等,而对于产品的评价则是完全对于产品的质量,表现,使用体验的反映。卖家对于这两种评价的区别需要心中有数,这将在我们申请亚马逊来移除一些差评的时候起到一些作用。在接下来的文章中,我们所说的评价,将特指产品Review。

当我们在亚马逊上搜索某个商品时,在商品的详情页面中,我们就可以看到用星星和数量标记出来的产品评价,就像下图:


图片里清清楚楚的传达了总共有多少评价,五星的好评有多少,四星多少等等信息。对每个卖家来说,都希望自己的五星好评多多的。毕竟评价会直接影响到消费者的购买决定以及产品的曝光度(因为评价会在某种程度上影响排名)。如果是自营品牌的卖家,尤其得集中精力想办法获得更多四星和五星好评。这种评价越多,产品的知名度就越高,销量也会越好。不仅是自营品牌的卖家,产品评价对于转化率的影响有目共睹,所有卖家都应该了解如何获取好评,处理差评以帮助实现更高的销售目标。

获得更多评价

不论是处理差评,还是搜集好评,当我们的评价栏里空空如也的时候,所有这些都只是空谈,所以最优先的一件事,自然就是,获得评价。

得益于社会的发展,我们索评的手段可以简单到通过邮件完成,但是同样的,由于所有商家都在通过邮件进行市场营销,我们的索评邮件很可能发出去便石沉大海,根本无法引起卖家的注意。因此,在邮件索评时,我们应该注意让邮件的内容与众不同,同时还要加入“附加价值”。相对的,在通过邮件索评的时候,我们应该避免靠铺天盖地的邮件轰炸来完成索评,这样的邮件轰炸只会惹恼客户,让事情变得更复杂,如果客户跑去跟亚马逊投诉的话,说不定还会产生其他负面影响。

除了邮件内容和发件数量,发出邮件的时机也同样不能忽视。我们一般都推荐在发货后,到货后两三天来发邮件索评。根据产品特性的不同,也可以在到货后一两周再发邮件,这种情况比如我们的产品是某种面霜或是健身设备时比较常见,人们需要一定的周期来检验产品是否真的起到了他们预期的效果。我现在一直在使用Amzhelper的EDM邮件营销,通过软件来收集同类产品下的reviewer邮件,设置好邮件模板,每天定时发送,效果是相当明显的,一个listing一个月能做到100-300个review。

为了让大家在写这样的邮件时不在茫然,请看下列7个内容要点:

1、在邮件的内容安排上突出一些个性化的内容;

2、“附加价值”其实很简单,比如产品使用窍门,保养注意事项等等;

3、语言亲切,态度专业;

4、通过开放式的提问来唤起客户的回复;

5、不能在邮件中添加任何“利诱”的内容(从2016年起亚马逊就不允许卖家以任何形式的利益来换取消费者评价了,但是只是发邮件索评是没问题的);

6、直接在邮件中加入产品评价页面的链接,这样可以让消费者更快的找到评价的地方。千万别留错了链接,因为亚马逊禁止卖家将消费者导向亚马逊之外的任何平台。

7、最后别忘了告诉消费者“我们始终愿意为您服务”。这既可以避免卖家直接找上亚马逊申请A-Z,也可以更好的服务客户,提升客户体验,增加留好评的几率。


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先给大家看两个实验数据,这两个数据都来自BrightLocal网站的调查结果:

◆ 91%的消费者会去看线上客户的评价

◆ 84%的人对网上的产品评价的信赖度与熟人推荐相当

在看到这两个数据之后,再去理解产品评价对于人们消费行为的影响,和对于建立以及保护我们自己品牌口碑的重要性就更容易了吧。

在亚马逊上,消费者可以分别为卖家店铺和产品留产品Review。写给卖家的评论是评价卖家的表现,包括送货,回复时间等等,而对于产品的评价则是完全对于产品的质量,表现,使用体验的反映。卖家对于这两种评价的区别需要心中有数,这将在我们申请亚马逊来移除一些差评的时候起到一些作用。在接下来的文章中,我们所说的评价,将特指产品Review。

当我们在亚马逊上搜索某个商品时,在商品的详情页面中,我们就可以看到用星星和数量标记出来的产品评价,就像下图:


图片里清清楚楚的传达了总共有多少评价,五星的好评有多少,四星多少等等信息。对每个卖家来说,都希望自己的五星好评多多的。毕竟评价会直接影响到消费者的购买决定以及产品的曝光度(因为评价会在某种程度上影响排名)。如果是自营品牌的卖家,尤其得集中精力想办法获得更多四星和五星好评。这种评价越多,产品的知名度就越高,销量也会越好。不仅是自营品牌的卖家,产品评价对于转化率的影响有目共睹,所有卖家都应该了解如何获取好评,处理差评以帮助实现更高的销售目标。

获得更多评价

不论是处理差评,还是搜集好评,当我们的评价栏里空空如也的时候,所有这些都只是空谈,所以最优先的一件事,自然就是,获得评价。

得益于社会的发展,我们索评的手段可以简单到通过邮件完成,但是同样的,由于所有商家都在通过邮件进行市场营销,我们的索评邮件很可能发出去便石沉大海,根本无法引起卖家的注意。因此,在邮件索评时,我们应该注意让邮件的内容与众不同,同时还要加入“附加价值”。相对的,在通过邮件索评的时候,我们应该避免靠铺天盖地的邮件轰炸来完成索评,这样的邮件轰炸只会惹恼客户,让事情变得更复杂,如果客户跑去跟亚马逊投诉的话,说不定还会产生其他负面影响。

除了邮件内容和发件数量,发出邮件的时机也同样不能忽视。我们一般都推荐在发货后,到货后两三天来发邮件索评。根据产品特性的不同,也可以在到货后一两周再发邮件,这种情况比如我们的产品是某种面霜或是健身设备时比较常见,人们需要一定的周期来检验产品是否真的起到了他们预期的效果。我现在一直在使用Amzhelper的EDM邮件营销,通过软件来收集同类产品下的reviewer邮件,设置好邮件模板,每天定时发送,效果是相当明显的,一个listing一个月能做到100-300个review。

为了让大家在写这样的邮件时不在茫然,请看下列7个内容要点:

1、在邮件的内容安排上突出一些个性化的内容;

2、“附加价值”其实很简单,比如产品使用窍门,保养注意事项等等;

3、语言亲切,态度专业;

4、通过开放式的提问来唤起客户的回复;

5、不能在邮件中添加任何“利诱”的内容(从2016年起亚马逊就不允许卖家以任何形式的利益来换取消费者评价了,但是只是发邮件索评是没问题的);

6、直接在邮件中加入产品评价页面的链接,这样可以让消费者更快的找到评价的地方。千万别留错了链接,因为亚马逊禁止卖家将消费者导向亚马逊之外的任何平台。

7、最后别忘了告诉消费者“我们始终愿意为您服务”。这既可以避免卖家直接找上亚马逊申请A-Z,也可以更好的服务客户,提升客户体验,增加留好评的几率。


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我是如何在2个月内打造一个成功亚马逊listing!

最近收到不少卖家的问题:

l  亚马逊站内如此多的产品,竞争这么激烈,如此多的卖家,2018还能进入这个市场吗?

l  老司机呀,我几经波折,精心选品,找供应商,打包发货,建listing,虽然对产品很有信息,但是心里还是没底,我这产品多久能卖出去呢?前提推广要花多少钱呢?

l  关于刷单的问题,我知道产品推广要刷单,但要刷多少比较合适,需要一直刷吗?

l  广告前期投入要多少?大概花多少广告费,多久时间才能把我的listing做好?

l  假如我的产品卖不出去了,我该怎么给自己留后路呢?

 

针对以上问题,可以综合概况成一个问题,那就是我要花多少时间,做些什么才能打造一个能自然出单的listing

 

小编身边很多亚马逊资深老司机,带着以上问题,采访了几个大卖老鸟。相信接下来的回答,一定能助你理清思路。

 

首先,一个成功的listing的前提条件就是选品,当然今天我们这里不谈选品,如果你对自己的选品有信心那么我们继续下面的话题,如果你还不确定如何选品,请搜索《良心干货!亚马逊选品“7”步走》了解如何选品。

 

Q1:打造一个成功的listing需要多少时间呢?

Answer:正确答案是1-2个月。

为什么是12个月,这是因为亚马逊对新品listing有一个流量倾斜的周期,而这个周期就是12个月。在这个期间内,亚马逊默认你的listing表现都是优秀的,而过了这个时间,如果你的listing排名还没上来,那么不好意思,你的listing想再突破可能就很难了。换句话说就是2个月内,成则为王,败则为寇。

 

有人可能会打问号?凭什么你敢这么说?

原因是亚马逊都给你流量倾斜了,给你扶持了,你都没有做起来,等他不帮你了,你还能怎么成长呢?(以上是已经打造无数爆品的资深卖家原话)

 

Q22个月内该做些什么?

Answer:既然已经知道了2个月内必须把listing推上去,那么这段黄金时间内作为卖家的你应该干些什么呢?

5个步骤缺一不可:打基础,做测评,上广告,做折扣刷销量,维护listing

 

第一步:打基础

什么是打基础?选品OK了,接下来就是listing的建设,这是基础中的基础,严格意义上讲这个是不属于2个月黄金期内的事,是在listing正式上线前就应该做好的事情。其中主要包括做好亚马逊listing的站内优化,标题,描述,search terms等的优化。

不懂的朋友可以参考文章《亚马逊SEO怎么做(深度解读)》

 

第二步:做测评

其实就是大家所熟悉的找人做Review

l  有卖家可能会问,新品一上线就要找人做Review吗?

答案是Yes,必须这么做。

l  Review和上广告哪个优先呢?

必须Review优先上线。

l  需要多少个Review呢?

前期上线5Review

l  为什么要先上Review同时要是5个的数量?

这是根据用户的消费习惯所得出来的结论,大家应该都在淘宝天猫或者京东有购物的习惯,那么现在请回想一下自己在进行产品购买时的场景,当你发现一款感兴趣的产品时,准备购买的时候,是不是会下意识的去看看这个产品的评论?同等情况下一个新产品没有评论,和另外一个有评论的,你是不是更愿意去购买有评论的那个产品,哪怕你知道这个评论可能有水分。但是对于另外一个没有评论的产品,你是不是会犹豫一下再考虑考虑,看看别家的类似产品?我相信大部分的消费者都会是这样的情况。

所以在没有评论的情况下去上线广告,虽然是能够带来流量,但是转化率会非常低,时间长了,次数多了,由于没有转换,亚马逊发现就会默认你的广告不精准,代价就是广告费上涨,广告效果打折。

那为什么是5Review呢?不可以多点,不可以少点吗?5Review其实是个参考值,前期Review不能上线太多,因为根据自然listing的增长和留评比率来说,5Review属于比较正常的值,当然你可以多上几个,具体自己拿捏。

 

获取Review的办法?如果你是一个资深卖家相信已经有一篇自己的Reviewer资源了。如果没有以下是还能用的一些公开渠道。

l  AMZDiscover:找到的是亚马逊的Reviewer,根据不同的邮件水平,成功率在15%-30%之间。

l  Facebook Group:虽然目前Facebook删除了大量Reviewer组,但是依然有不少活跃的小组,机会还是有的。

l  微信群:如果能够加到有质量的群效果不错,但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。

l  职业测评人:有不少的测评中介机构,他们大部分找的是华人进行测评。

 

第三步:上广告

Review准备好之后就可以开始上广告了,需要注意的是捕捉好足够的广告词,具体可以通过亚马逊专门的关键词工具,谷歌关键词工具,竞争对手的标题等等进行广告词收集,同时亚马逊广告工具也会提供不少的关键词建议。作为一个职业亚马逊卖家,需要学会对广告不断的进行测试,挑出转化率最高的广告词,进行投放。

至于广告要开多久呢?

在黄金期内的2个月广告不能停下来,需要在这个时间段把产品的销量推起来。

l  广告投入需要多少?

广告成本主要跟市场的竞争激烈程度有关,如果你的产品品类竞争没那么激烈,广告费用是很低的。对于竞争大的产品来说的话,广告费可真不好预估。根据资深大卖的反馈,一个新品推起来2个月内的广告费一般会需要几千美金,具体是几千,这个还是跟品类有关。这个数值仅供卖家们参考,有一定的心理预期,但并不是就一定要花这么多费用。其实不怕花广告费,怕的是广告费花了没有效果。

 

第四步:做折扣刷销量

前期产品推广,单靠广告和自然流量还是不够产生足够的销量,此时需要做一些亚马逊的折扣,为的是把销量拉动起来,稳住产品排名。根据亚马逊一个统计数据,大约70%的消费者会在亚马逊搜索结果的第一页进行购买,这意味着能够站住亚马逊首页的搜索结果非常重要。

 

对于折扣,建议不超过49%的折扣。此外可以同步上线一些站外的Deal网站,类似Slickdeals.netCashbackbase.com这类网站都能带来一些不错的效果。同时适当的刷一些销量,稳住listing排名。刷销量的办法跟做Review类似,同样的可以使用第二部分提到的这些方法,只是此时不需要对方留Review,直接赠送产品而已。

 

第五步:Listing维护

如果前4步都能够进展顺利,接下来肯定会有自然出单,与此同时做好客户维护变的相当重要,因为这将直接影响到你的listing质量和后续的表现,学会增加用户留评几率,亚马逊禁止跟用户索要好评但是并不反对用户留评,利用好索评工具,如AMZFinderBqoolFeedbackfiveFeedbackexpress等等。此外那怕产品再好,也有可能出现破损,个别质量问题,导致用户留下差评,此时也可以借助类似AMZFinder这种工具找到订单,联系买家争取去除差评。当然也有一些卖家并不介意,不进行处理。

 

如果能够在亚马逊的流量倾斜期的2个月内让Listing的排名上来,是listing自然出单,接下来的工作就是非常轻松的了,达到姐夫所说的飞轮效应,不断的自然出单,留评,出单,排名上升。但是如果你很不幸没能在2个月内把Listing推起来,那么~~~~~~,具体的解决办法请留意我下一篇的文章。但我相信聪明大家一定能成功,不需要看下一篇了。

 

以上内容都是资深大卖家的个人经验分享,并不代表亚马逊的官方解释,如需转载请注明出处。最后欢迎留言,共同讨论。

 

 

https://www.sellerhow.com/amazon-seo/

https://www.sellerhow.com/how-to-choose-amazon-product/

http://www.cashbackbase.com/

https://slickdeals.net/

 

https://www.amzdiscover.com/

https://www.amzfinder.com/

https://www.bqool.com/

https://www.feedbackfive.com/

https://www.feedbackexpress.com/

 

 

 

 


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最近收到不少卖家的问题:

l  亚马逊站内如此多的产品,竞争这么激烈,如此多的卖家,2018还能进入这个市场吗?

l  老司机呀,我几经波折,精心选品,找供应商,打包发货,建listing,虽然对产品很有信息,但是心里还是没底,我这产品多久能卖出去呢?前提推广要花多少钱呢?

l  关于刷单的问题,我知道产品推广要刷单,但要刷多少比较合适,需要一直刷吗?

l  广告前期投入要多少?大概花多少广告费,多久时间才能把我的listing做好?

l  假如我的产品卖不出去了,我该怎么给自己留后路呢?

 

针对以上问题,可以综合概况成一个问题,那就是我要花多少时间,做些什么才能打造一个能自然出单的listing

 

小编身边很多亚马逊资深老司机,带着以上问题,采访了几个大卖老鸟。相信接下来的回答,一定能助你理清思路。

 

首先,一个成功的listing的前提条件就是选品,当然今天我们这里不谈选品,如果你对自己的选品有信心那么我们继续下面的话题,如果你还不确定如何选品,请搜索《良心干货!亚马逊选品“7”步走》了解如何选品。

 

Q1:打造一个成功的listing需要多少时间呢?

Answer:正确答案是1-2个月。

为什么是12个月,这是因为亚马逊对新品listing有一个流量倾斜的周期,而这个周期就是12个月。在这个期间内,亚马逊默认你的listing表现都是优秀的,而过了这个时间,如果你的listing排名还没上来,那么不好意思,你的listing想再突破可能就很难了。换句话说就是2个月内,成则为王,败则为寇。

 

有人可能会打问号?凭什么你敢这么说?

原因是亚马逊都给你流量倾斜了,给你扶持了,你都没有做起来,等他不帮你了,你还能怎么成长呢?(以上是已经打造无数爆品的资深卖家原话)

 

Q22个月内该做些什么?

Answer:既然已经知道了2个月内必须把listing推上去,那么这段黄金时间内作为卖家的你应该干些什么呢?

5个步骤缺一不可:打基础,做测评,上广告,做折扣刷销量,维护listing

 

第一步:打基础

什么是打基础?选品OK了,接下来就是listing的建设,这是基础中的基础,严格意义上讲这个是不属于2个月黄金期内的事,是在listing正式上线前就应该做好的事情。其中主要包括做好亚马逊listing的站内优化,标题,描述,search terms等的优化。

不懂的朋友可以参考文章《亚马逊SEO怎么做(深度解读)》

 

第二步:做测评

其实就是大家所熟悉的找人做Review

l  有卖家可能会问,新品一上线就要找人做Review吗?

答案是Yes,必须这么做。

l  Review和上广告哪个优先呢?

必须Review优先上线。

l  需要多少个Review呢?

前期上线5Review

l  为什么要先上Review同时要是5个的数量?

这是根据用户的消费习惯所得出来的结论,大家应该都在淘宝天猫或者京东有购物的习惯,那么现在请回想一下自己在进行产品购买时的场景,当你发现一款感兴趣的产品时,准备购买的时候,是不是会下意识的去看看这个产品的评论?同等情况下一个新产品没有评论,和另外一个有评论的,你是不是更愿意去购买有评论的那个产品,哪怕你知道这个评论可能有水分。但是对于另外一个没有评论的产品,你是不是会犹豫一下再考虑考虑,看看别家的类似产品?我相信大部分的消费者都会是这样的情况。

所以在没有评论的情况下去上线广告,虽然是能够带来流量,但是转化率会非常低,时间长了,次数多了,由于没有转换,亚马逊发现就会默认你的广告不精准,代价就是广告费上涨,广告效果打折。

那为什么是5Review呢?不可以多点,不可以少点吗?5Review其实是个参考值,前期Review不能上线太多,因为根据自然listing的增长和留评比率来说,5Review属于比较正常的值,当然你可以多上几个,具体自己拿捏。

 

获取Review的办法?如果你是一个资深卖家相信已经有一篇自己的Reviewer资源了。如果没有以下是还能用的一些公开渠道。

l  AMZDiscover:找到的是亚马逊的Reviewer,根据不同的邮件水平,成功率在15%-30%之间。

l  Facebook Group:虽然目前Facebook删除了大量Reviewer组,但是依然有不少活跃的小组,机会还是有的。

l  微信群:如果能够加到有质量的群效果不错,但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。

l  职业测评人:有不少的测评中介机构,他们大部分找的是华人进行测评。

 

第三步:上广告

Review准备好之后就可以开始上广告了,需要注意的是捕捉好足够的广告词,具体可以通过亚马逊专门的关键词工具,谷歌关键词工具,竞争对手的标题等等进行广告词收集,同时亚马逊广告工具也会提供不少的关键词建议。作为一个职业亚马逊卖家,需要学会对广告不断的进行测试,挑出转化率最高的广告词,进行投放。

至于广告要开多久呢?

在黄金期内的2个月广告不能停下来,需要在这个时间段把产品的销量推起来。

l  广告投入需要多少?

广告成本主要跟市场的竞争激烈程度有关,如果你的产品品类竞争没那么激烈,广告费用是很低的。对于竞争大的产品来说的话,广告费可真不好预估。根据资深大卖的反馈,一个新品推起来2个月内的广告费一般会需要几千美金,具体是几千,这个还是跟品类有关。这个数值仅供卖家们参考,有一定的心理预期,但并不是就一定要花这么多费用。其实不怕花广告费,怕的是广告费花了没有效果。

 

第四步:做折扣刷销量

前期产品推广,单靠广告和自然流量还是不够产生足够的销量,此时需要做一些亚马逊的折扣,为的是把销量拉动起来,稳住产品排名。根据亚马逊一个统计数据,大约70%的消费者会在亚马逊搜索结果的第一页进行购买,这意味着能够站住亚马逊首页的搜索结果非常重要。

 

对于折扣,建议不超过49%的折扣。此外可以同步上线一些站外的Deal网站,类似Slickdeals.netCashbackbase.com这类网站都能带来一些不错的效果。同时适当的刷一些销量,稳住listing排名。刷销量的办法跟做Review类似,同样的可以使用第二部分提到的这些方法,只是此时不需要对方留Review,直接赠送产品而已。

 

第五步:Listing维护

如果前4步都能够进展顺利,接下来肯定会有自然出单,与此同时做好客户维护变的相当重要,因为这将直接影响到你的listing质量和后续的表现,学会增加用户留评几率,亚马逊禁止跟用户索要好评但是并不反对用户留评,利用好索评工具,如AMZFinderBqoolFeedbackfiveFeedbackexpress等等。此外那怕产品再好,也有可能出现破损,个别质量问题,导致用户留下差评,此时也可以借助类似AMZFinder这种工具找到订单,联系买家争取去除差评。当然也有一些卖家并不介意,不进行处理。

 

如果能够在亚马逊的流量倾斜期的2个月内让Listing的排名上来,是listing自然出单,接下来的工作就是非常轻松的了,达到姐夫所说的飞轮效应,不断的自然出单,留评,出单,排名上升。但是如果你很不幸没能在2个月内把Listing推起来,那么~~~~~~,具体的解决办法请留意我下一篇的文章。但我相信聪明大家一定能成功,不需要看下一篇了。

 

以上内容都是资深大卖家的个人经验分享,并不代表亚马逊的官方解释,如需转载请注明出处。最后欢迎留言,共同讨论。

 

 

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这些因素,会影响你的销量

在亚马逊平台上面,把一款产品推起来非常不容易,并且很多产品不是常青树,销量起来以后并不是一劳永逸,还需要后期的优化来保持销量的稳定,而有时候因为一个很小的因素都会导致销量下滑,以下几种原因是销量不佳的罪魁祸首。

一、外部因素
①季节性趋势
由于产品类型,卖家可能经历销量的淡季和旺季,例如你卖游泳圈、太阳镜,夏季的销量可能更大,卖LED小灯饰,下半年销量会更好,因为节假日很多,大家可以通过市场调查,了解产品月度和年度销售数据。
大家在选品的时候可以选一些季节性不明显的产品,消费者一年四季都会购买的,例如:垃圾袋、文具、四件套之类的。
②页面新出现差评
产品的review直接影响转化率,在线购物的消费者最在意的就是其他已购买产品人的使用后评价,所以差评是转化率最大的“杀手”,如果首页突然出现了几个差评,即使你CTR(点击率)高,但是Conversion(转化率)也会非常低。遇到这种情况,最好的解决办法就是找一些测评平台来上几个好评来覆盖掉,我一般是使用
Amzhelper的留评模式和Haoreview测评平台来进行测评,虽然从review获取的速度没有刷单那么直接迅速,但是相对刷单,安全性大大提升。
还有一个就是feedback,这是买家针对你的整体服务来评价的,而不是产品评价。很多买家搞错这一点,把对产品的反馈留在了feedback里,如果是负面的内容,会误导新买家,从而无形的流失了订单,针对这种情况,卖家可以联系亚马逊官方,让其删除这些feedback。
③产品被人恶意跟卖
旺季期间,跟卖者尤为猖狂,很多卖家日夜不休的盯着店铺,因为经常发现居然自己的Listing半夜被跟卖,并且这些恶意跟卖的人很快就抢走了“购物车”,所以注册品牌并备案很重要,把自己的品牌logo包装、产品上的品牌logo细节图上传到图片上,证明你的品牌已投入使用中,虽然不能百分百防止跟卖,但总比什么都不做任人宰割好。
还有一个方法就是给产品附加一个赠品,因为有一部分跟卖者没有同样的赠品,这样也会降低跟卖的可能。
④产品被突然审核
这个问题是上面几个问题的“高危版”,Amazon会在认为问题集中出现、影响严重时对你的Listing进行审核。建议大家产品上架前做好充分的文件准备,毕竟被封号或者永久禁止销售的情况谁都不愿意看到。
二、内部因素
①改变了产品类别
Amazon每一个类别都聚集了大量精准关键词,当你的产品在现在类别表现优秀时,如果你突然把Listing换到另一个产品类别中,整个关键词、目标客户、流量就会全变了。所以,最好不要在产品销量稳定、不依赖CPC广告(做广告的流量主要来自付费关键词,所以影响反倒不大)时突然改变自己的产品发布类别。
②产品排名降低
当销量突然下跌时,卖家可以站在消费者的角度,尝试搜索一下产品的关键词,如果你的产品没在搜索结果的第一页,可能这就是销量下跌的原因,一定要查看你的产品在移动端的展示情况,因为手机的便捷,无线端购物的人数越来越多。
③促销活动结束
很多人都喜欢物美价廉的产品,为了刺激消费者购买,亚马逊卖家会通过促销活动增加产品的转化率,这可能短期内迅速增加产品销量,从而促进排名的提升,促销活动结束后,销量可能就会突然降低了。
④ODR没有及时检测
ODR是亚马逊评价卖家账号绩效的重要指标,账号正常运营时ODR必须低于1%。如果卖家没有留意,一旦超过1%,卖家极有可能会被亚马逊暂停或终止账户。所以卖家一定得认真对待这件事,收到每个索赔或评价,都要留心,重复出现的问题,一定要改正。
⑤退货率突然增加
旺季销量很大,同时意味着退货的数量也会增加,特别是服装、鞋子这类产品,如果退货率过高,就会影响listing的权重,致使产品曝光量降低,产品销量自然就会跟着降低。
当产品销量降低的时候,大家可以检查一下是否出了以上问题,然后根据不同的方法,采取一定的措施,及时解决问题,同时也要每日查看排名,关注你的竞争对手,了解他们的销售策略,采取一定的防御方法。


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在亚马逊平台上面,把一款产品推起来非常不容易,并且很多产品不是常青树,销量起来以后并不是一劳永逸,还需要后期的优化来保持销量的稳定,而有时候因为一个很小的因素都会导致销量下滑,以下几种原因是销量不佳的罪魁祸首。

一、外部因素
①季节性趋势
由于产品类型,卖家可能经历销量的淡季和旺季,例如你卖游泳圈、太阳镜,夏季的销量可能更大,卖LED小灯饰,下半年销量会更好,因为节假日很多,大家可以通过市场调查,了解产品月度和年度销售数据。
大家在选品的时候可以选一些季节性不明显的产品,消费者一年四季都会购买的,例如:垃圾袋、文具、四件套之类的。
②页面新出现差评
产品的review直接影响转化率,在线购物的消费者最在意的就是其他已购买产品人的使用后评价,所以差评是转化率最大的“杀手”,如果首页突然出现了几个差评,即使你CTR(点击率)高,但是Conversion(转化率)也会非常低。遇到这种情况,最好的解决办法就是找一些测评平台来上几个好评来覆盖掉,我一般是使用
Amzhelper的留评模式和Haoreview测评平台来进行测评,虽然从review获取的速度没有刷单那么直接迅速,但是相对刷单,安全性大大提升。
还有一个就是feedback,这是买家针对你的整体服务来评价的,而不是产品评价。很多买家搞错这一点,把对产品的反馈留在了feedback里,如果是负面的内容,会误导新买家,从而无形的流失了订单,针对这种情况,卖家可以联系亚马逊官方,让其删除这些feedback。
③产品被人恶意跟卖
旺季期间,跟卖者尤为猖狂,很多卖家日夜不休的盯着店铺,因为经常发现居然自己的Listing半夜被跟卖,并且这些恶意跟卖的人很快就抢走了“购物车”,所以注册品牌并备案很重要,把自己的品牌logo包装、产品上的品牌logo细节图上传到图片上,证明你的品牌已投入使用中,虽然不能百分百防止跟卖,但总比什么都不做任人宰割好。
还有一个方法就是给产品附加一个赠品,因为有一部分跟卖者没有同样的赠品,这样也会降低跟卖的可能。
④产品被突然审核
这个问题是上面几个问题的“高危版”,Amazon会在认为问题集中出现、影响严重时对你的Listing进行审核。建议大家产品上架前做好充分的文件准备,毕竟被封号或者永久禁止销售的情况谁都不愿意看到。
二、内部因素
①改变了产品类别
Amazon每一个类别都聚集了大量精准关键词,当你的产品在现在类别表现优秀时,如果你突然把Listing换到另一个产品类别中,整个关键词、目标客户、流量就会全变了。所以,最好不要在产品销量稳定、不依赖CPC广告(做广告的流量主要来自付费关键词,所以影响反倒不大)时突然改变自己的产品发布类别。
②产品排名降低
当销量突然下跌时,卖家可以站在消费者的角度,尝试搜索一下产品的关键词,如果你的产品没在搜索结果的第一页,可能这就是销量下跌的原因,一定要查看你的产品在移动端的展示情况,因为手机的便捷,无线端购物的人数越来越多。
③促销活动结束
很多人都喜欢物美价廉的产品,为了刺激消费者购买,亚马逊卖家会通过促销活动增加产品的转化率,这可能短期内迅速增加产品销量,从而促进排名的提升,促销活动结束后,销量可能就会突然降低了。
④ODR没有及时检测
ODR是亚马逊评价卖家账号绩效的重要指标,账号正常运营时ODR必须低于1%。如果卖家没有留意,一旦超过1%,卖家极有可能会被亚马逊暂停或终止账户。所以卖家一定得认真对待这件事,收到每个索赔或评价,都要留心,重复出现的问题,一定要改正。
⑤退货率突然增加
旺季销量很大,同时意味着退货的数量也会增加,特别是服装、鞋子这类产品,如果退货率过高,就会影响listing的权重,致使产品曝光量降低,产品销量自然就会跟着降低。
当产品销量降低的时候,大家可以检查一下是否出了以上问题,然后根据不同的方法,采取一定的措施,及时解决问题,同时也要每日查看排名,关注你的竞争对手,了解他们的销售策略,采取一定的防御方法。


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选品这步棋,要走好

选品对很多没有自己工厂的亚马逊卖家来说是必须慎之又慎的事。现在很多亚马逊店铺都朝着打造精品的趋势发展,如果开店第一步的产品没选好,后期的店铺运营也会遇到很多障碍。今和大家分享下我个人的一些经验。


我们中小卖家考虑的首先肯定是价格,在看产品的时候,不要选择低于10美元的产品,因为价格太低,产品利润空间太小,即使每天销量上百单,也赚不了多少钱,其次价格太低,在做广告和促销的时候会很艰难,后期广告费用的投入可能比销售额更高,由于成本在哪里做促销又不能折扣太大,而折扣太小对买家的吸引力度又不够。


然后需要着重研究的是市场容量,如果消费者对产品的需求量很小,最好不要做,卖家可以通过市场调研来了解市场情况,给大家介绍一种很简单的对市场容量的初判方法,你将打算做的产品输入到亚马逊前端页面进行搜索,查看排名前列的畅销产品的销量情况,如果每天销量只有100但,而你的目标是1000单,这样基本难以实现。我一直坚持数据是选品的基本条件,所以我使用了Amzhelper的ARA竞品数据分析,分析Best seller的近三个月的销量、流量、点击率等等数据,来判定市场容量的大小,通过精准可靠的数据分析,我再决定这款产品是否值得入手,大概的销量有多少,大概的流量有多少,好不好推。


其次是竞争对手分析,大家可以从以下几方面着手:
① 价格

同种产品价格的高低直接影响消费者的购买行为,估算一下你的产品成本大概是多少,包括采购成本、物流成本,然后根据想要的利润空间算出产品售价,如果比竞争对手高太多,那么产品没有什么竞争优势。


②Listing

分析竞品Listing文案的好坏,看下图片是否有吸引力,标题关键词的热度,以及现有的review,评论对选品有很大的参考价值,如果产品处于旺季或是正在热销的话,相对应的评论也会增加,从评论内容中也可以了解到消费者的需求、产品本身的情况、是否需要改进。


③ 生命周期

分析竞争对手的产品处于各种时期,是成长期还是衰退期,又或者某个类目是否已经被垄断,大家可以从listing中的首个review估算出产品的上架时间,上架时间很长说明它已经抢占了市场先机,你可以打造产品差异化进入更小的细分市场,例如产品的款式和外观,避免直接的正面竞争。


④ 是否已经注册品牌、申请专利

亚马逊非常注重对卖家产品品牌和专利的保护,如果产品发生侵权行为,会导致整个listing下架,甚至账号被封,所以在选择卖这个产品之前,你最好了解产品是否已经注册了品牌,申请了专利。如果你无法获得产品的代理权或者授权书,可以找下外观不同、功能相似的同类产品。最后产品认证,卖家一定要清楚产品是否需要相关安全认证,因为亚马逊平台不是说你想卖什么就能卖什么,特殊类目的产品是需要认证,如果无法获得认证条件的话,就不要选择了。


这些只是我个人的一些经验,希望大家可以提出更多的宝贵意见。


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选品对很多没有自己工厂的亚马逊卖家来说是必须慎之又慎的事。现在很多亚马逊店铺都朝着打造精品的趋势发展,如果开店第一步的产品没选好,后期的店铺运营也会遇到很多障碍。今和大家分享下我个人的一些经验。


我们中小卖家考虑的首先肯定是价格,在看产品的时候,不要选择低于10美元的产品,因为价格太低,产品利润空间太小,即使每天销量上百单,也赚不了多少钱,其次价格太低,在做广告和促销的时候会很艰难,后期广告费用的投入可能比销售额更高,由于成本在哪里做促销又不能折扣太大,而折扣太小对买家的吸引力度又不够。


然后需要着重研究的是市场容量,如果消费者对产品的需求量很小,最好不要做,卖家可以通过市场调研来了解市场情况,给大家介绍一种很简单的对市场容量的初判方法,你将打算做的产品输入到亚马逊前端页面进行搜索,查看排名前列的畅销产品的销量情况,如果每天销量只有100但,而你的目标是1000单,这样基本难以实现。我一直坚持数据是选品的基本条件,所以我使用了Amzhelper的ARA竞品数据分析,分析Best seller的近三个月的销量、流量、点击率等等数据,来判定市场容量的大小,通过精准可靠的数据分析,我再决定这款产品是否值得入手,大概的销量有多少,大概的流量有多少,好不好推。


其次是竞争对手分析,大家可以从以下几方面着手:
① 价格

同种产品价格的高低直接影响消费者的购买行为,估算一下你的产品成本大概是多少,包括采购成本、物流成本,然后根据想要的利润空间算出产品售价,如果比竞争对手高太多,那么产品没有什么竞争优势。


②Listing

分析竞品Listing文案的好坏,看下图片是否有吸引力,标题关键词的热度,以及现有的review,评论对选品有很大的参考价值,如果产品处于旺季或是正在热销的话,相对应的评论也会增加,从评论内容中也可以了解到消费者的需求、产品本身的情况、是否需要改进。


③ 生命周期

分析竞争对手的产品处于各种时期,是成长期还是衰退期,又或者某个类目是否已经被垄断,大家可以从listing中的首个review估算出产品的上架时间,上架时间很长说明它已经抢占了市场先机,你可以打造产品差异化进入更小的细分市场,例如产品的款式和外观,避免直接的正面竞争。


④ 是否已经注册品牌、申请专利

亚马逊非常注重对卖家产品品牌和专利的保护,如果产品发生侵权行为,会导致整个listing下架,甚至账号被封,所以在选择卖这个产品之前,你最好了解产品是否已经注册了品牌,申请了专利。如果你无法获得产品的代理权或者授权书,可以找下外观不同、功能相似的同类产品。最后产品认证,卖家一定要清楚产品是否需要相关安全认证,因为亚马逊平台不是说你想卖什么就能卖什么,特殊类目的产品是需要认证,如果无法获得认证条件的话,就不要选择了。


这些只是我个人的一些经验,希望大家可以提出更多的宝贵意见。


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跨境电商建立自己的YouTube频道需要具备什么条件?

众所周知,视频已经变成竞争流量的重要手段了,因为视频传播速度快,相对图片和文字,它让客户更直观快速的了解产品从而能提高转化率。YouTube是全球最大的视频网站,大部分跨境电商视频营销方式之一就是寄产品或花钱请YouTube网红拍摄产品测评视频,把流量引到店铺页面进行购买,效果参差不齐,很多看似很大的账号,花了大笔推广费和产品进去,很可能血本无归。

今天跟大家分享一下建立YouTube频道需要什么条件,是否可以自己搭建视频营销平台?

您需要具备什么:

一.好的产品(我相信大家都有哈哈)

二.优质摄影师 剪辑师以及摄影器材

三.形象较好,英文发音纯正的测评人

说到这,可能很多人就要放弃了哈哈,尤其对于小卖家来说,养这么一个团队确实成本太大,这个全看个人意愿。

建立YouTube频道的利:

一. YouTube频道可以树立品牌形象,建立信赖感

二. 为网站引流,让更多人知道您的品牌和产品,购买您的产品

三.可以和消费者直接互动,了解消费者需求及用户体验及反馈,用户也可以通过关注官方频道了解新品动态。

四.YouTube频道的视频可以作为主图视频为产品页面提高转化率,同时可以作为推广素材为推广部宣传所用,效果直接,尤其对于网站大型活动的宣传起着不可忽视的作用。


建立YouTube频道的弊:

收益周期较长,一个频道的运营需要花费很多心思做内容做推广,包括人力成本,资金的投入,和网站的配合,有一个慢慢沉淀的过程,在网站或品牌还不知名或者流量不大的情况下,YouTube频道是很难短期内取得可观效益。

关于怎么建立YouTube频道怎么推广等,我看到网上有很好的帖子分享了具体的方法,在这我就不多说了哈哈

送上链接:https://zh.wikihow.com/创建YouTube频道

cifnews.com/article/342

关于YouTube频道运营推广以及如何拍摄优质视频,欢迎一起讨论交流!

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众所周知,视频已经变成竞争流量的重要手段了,因为视频传播速度快,相对图片和文字,它让客户更直观快速的了解产品从而能提高转化率。YouTube是全球最大的视频网站,大部分跨境电商视频营销方式之一就是寄产品或花钱请YouTube网红拍摄产品测评视频,把流量引到店铺页面进行购买,效果参差不齐,很多看似很大的账号,花了大笔推广费和产品进去,很可能血本无归。

今天跟大家分享一下建立YouTube频道需要什么条件,是否可以自己搭建视频营销平台?

您需要具备什么:

一.好的产品(我相信大家都有哈哈)

二.优质摄影师 剪辑师以及摄影器材

三.形象较好,英文发音纯正的测评人

说到这,可能很多人就要放弃了哈哈,尤其对于小卖家来说,养这么一个团队确实成本太大,这个全看个人意愿。

建立YouTube频道的利:

一. YouTube频道可以树立品牌形象,建立信赖感

二. 为网站引流,让更多人知道您的品牌和产品,购买您的产品

三.可以和消费者直接互动,了解消费者需求及用户体验及反馈,用户也可以通过关注官方频道了解新品动态。

四.YouTube频道的视频可以作为主图视频为产品页面提高转化率,同时可以作为推广素材为推广部宣传所用,效果直接,尤其对于网站大型活动的宣传起着不可忽视的作用。


建立YouTube频道的弊:

收益周期较长,一个频道的运营需要花费很多心思做内容做推广,包括人力成本,资金的投入,和网站的配合,有一个慢慢沉淀的过程,在网站或品牌还不知名或者流量不大的情况下,YouTube频道是很难短期内取得可观效益。

关于怎么建立YouTube频道怎么推广等,我看到网上有很好的帖子分享了具体的方法,在这我就不多说了哈哈

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亚马逊选品的办法,给你写在这了!

三分靠运营,七分靠选品。除了要研究选品的特性,产品的生命周期也是产品经理和运营最关心的问题之一。通常,产品的生命周期为四个阶段:投入期、成长期、饱和期和衰退期,而且这四个阶段的市场需求、资本投入和销售盈利存在着极大的差别,所以卖家们必须根据产品的生命周期,有针对性的去做产品推广,才能事半功倍。

但对中小卖家来说,选品之难即使是市场经验丰富的人也要反复调研思考,若想从激烈的选品大战中脱颖而出,成功的打造一款高利润高品质的“爆款,以下6个技巧必须要熟练掌握:


1、 市场分析选品市场分析是从市场的容量出发,了解供求关系,把控消费者的需求点,来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。我们都知道,有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额;相对于市场需求量大的产品,市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题,给店铺运营带来诸多难题。所以我们要学会市场分析,选择合适市场发展需求的产品。


2、 自我分析选品对自己足够了解,才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品?这一类产品是否适合自己的平台?这样,你才能够更加充分的去了解这些产品,并且能够继续深挖这些产品的市场价值,打开市场的大门。


3、 竞争对手分析选品了解竞争对手,是打败竞争对手的关键。假如某类产品已经有竞争对手在做,并且已经做得很好。那么,你这个时候再去做这个产品,你就很难去超越他。所以了解竞争对手,不模仿,不盲目跟风,才是赢得销量的所在。因为我自己本身比较懒,不想每天都一个个店铺去一一查看,所以我一直在使用Amzhelper的店铺追踪选品,把我所看好的一些有选品眼光的店铺ID录入平台,第一时间发现别人选择的新品,从多家上传的新品里面进行再选品,选择出最适合我,现阶段我能够最快上手的产品。


4、 站内Best Seller选品当我们在后台打开一个Listing的时候,在产品描述下会出现一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏。这时,我们可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品,然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选,选出新颖又有“爆款”特质的产品。这也是最快最有效最适合卖家的一种选品方法。


5、 差评数据分析选品差评数据分析选品相对于站内Best Seller选品来说会比较麻烦。它主要是通过平台上面热销产品的差评收集,进行消费者需求点分析。比如,这消费者对这个产品有什么不满意的地方,我们就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说,通过差评数据分析抓住消费者的需求点,满足消费者的痛点,产品也能得到很好的曝光,并且也能获得很好的销量。


6、 谷歌趋势分析选品通过谷歌的数据分析工具进行产品数据挖掘,对产品的销售品类、销售价格以及整个行业的变动趋势进行分析。比如,Google Trends工具可以分析品类的周期性特征;Keyword Spy工具可以发现搜索的热度和产品品类的关键词;通过Google  Analytics工具可以知道已经上架产品的销售情况,进而分析某种产品的市场热度以及销量,从中获取更多的产品和市场信息,对于选品工作具有极大的帮助。
选品的方法和技巧有多种多样,大家可以进行多种组合方法尝试,选择合适自己的才是最好的,做好选品工作,再配上完美的营销引流,你的店铺运营起来也就能得心应手。


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三分靠运营,七分靠选品。除了要研究选品的特性,产品的生命周期也是产品经理和运营最关心的问题之一。通常,产品的生命周期为四个阶段:投入期、成长期、饱和期和衰退期,而且这四个阶段的市场需求、资本投入和销售盈利存在着极大的差别,所以卖家们必须根据产品的生命周期,有针对性的去做产品推广,才能事半功倍。

但对中小卖家来说,选品之难即使是市场经验丰富的人也要反复调研思考,若想从激烈的选品大战中脱颖而出,成功的打造一款高利润高品质的“爆款,以下6个技巧必须要熟练掌握:


1、 市场分析选品市场分析是从市场的容量出发,了解供求关系,把控消费者的需求点,来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。我们都知道,有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额;相对于市场需求量大的产品,市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题,给店铺运营带来诸多难题。所以我们要学会市场分析,选择合适市场发展需求的产品。


2、 自我分析选品对自己足够了解,才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品?这一类产品是否适合自己的平台?这样,你才能够更加充分的去了解这些产品,并且能够继续深挖这些产品的市场价值,打开市场的大门。


3、 竞争对手分析选品了解竞争对手,是打败竞争对手的关键。假如某类产品已经有竞争对手在做,并且已经做得很好。那么,你这个时候再去做这个产品,你就很难去超越他。所以了解竞争对手,不模仿,不盲目跟风,才是赢得销量的所在。因为我自己本身比较懒,不想每天都一个个店铺去一一查看,所以我一直在使用Amzhelper的店铺追踪选品,把我所看好的一些有选品眼光的店铺ID录入平台,第一时间发现别人选择的新品,从多家上传的新品里面进行再选品,选择出最适合我,现阶段我能够最快上手的产品。


4、 站内Best Seller选品当我们在后台打开一个Listing的时候,在产品描述下会出现一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏。这时,我们可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品,然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选,选出新颖又有“爆款”特质的产品。这也是最快最有效最适合卖家的一种选品方法。


5、 差评数据分析选品差评数据分析选品相对于站内Best Seller选品来说会比较麻烦。它主要是通过平台上面热销产品的差评收集,进行消费者需求点分析。比如,这消费者对这个产品有什么不满意的地方,我们就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说,通过差评数据分析抓住消费者的需求点,满足消费者的痛点,产品也能得到很好的曝光,并且也能获得很好的销量。


6、 谷歌趋势分析选品通过谷歌的数据分析工具进行产品数据挖掘,对产品的销售品类、销售价格以及整个行业的变动趋势进行分析。比如,Google Trends工具可以分析品类的周期性特征;Keyword Spy工具可以发现搜索的热度和产品品类的关键词;通过Google  Analytics工具可以知道已经上架产品的销售情况,进而分析某种产品的市场热度以及销量,从中获取更多的产品和市场信息,对于选品工作具有极大的帮助。
选品的方法和技巧有多种多样,大家可以进行多种组合方法尝试,选择合适自己的才是最好的,做好选品工作,再配上完美的营销引流,你的店铺运营起来也就能得心应手。


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Amazon新手卖家如何选品?

对于亚马逊卖家最大的困扰是什么呢?没错,就是选品在亚马逊运营中流传着这么一句话:七分靠选品,三分在运营。很多卖家在选品上总是不得要领,并且许多新手卖家在选品的路上,掉入一个又一个大坑。

那么我们就来就来谈谈在选品时可以通过哪几个方面去寻找产品?


第一、选品是应该量力而行的

而对于新卖家、中卖家和小卖家来说你的量力而行说白了就是要选择单价稍微低一点重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。如果选择的产品很重、价格很高,一个产品订货下来就需要十万左右了。又因为产品较重,发FBA空运根本没有利润,只能发海运,FBA海运发货时效怕慢,纠结配合不上运营的节奏。要么出现断货,而货终于补上了却又没单了,让整个运营都处在尴尬之中。而最关键的是对于一个新卖家动辄因为一款产品需要十万资金去启动心理就是发憷的。


第二、选品要避开热门产品

热门产品市场容量大这谁都知道但却不是谁都能够操作得了的。对于新卖家、中型卖家和小卖家来说,要尽量避开热门产品竞争太激烈了,虽然蛋糕很大但也烫嘴吃不到嘴里,建议中小卖家完全可以选择那种市场容量小到Best


第三、选择刚需品

刚需品的定义是“用户对产品的功能性的需求大于对外观、款式、颜色等外在的主观因素的渴望”如果不理解,举个简单的例子,想一想你在买一把螺丝刀和一件衣服时的心态想明白了也就理解了我对刚需品的定义了。


第四、通过工具来选品

在大数据时代,如果你还不会使用,各种便利工具和数据资源来分析自己产品的市场情况,不仅会被竞争对手远远的甩在后面,还会因为不懂市场分析无法避免风险导致巨大损失,工具往往能够给你带来更加准确的数据分析,让你更加直观的了解到产品的热度趋势、市场容量等,我本人一直就在使用Amzhelper的选品工具,使用ARA竞品数据来获取该类产品BSR的近三个月的流量、销量、点击率,来确认这款产品的市场容量,使用店铺追踪功能来追踪我所看好的店铺近期是否有上新品,那么这款新品我是否也能做?做的更好?从而决定我是否可以大力打造这款产品。


第五、选品中最忌讳

以自己的偏好做选择。你要相信一点若你过去没有赚到钱,你现在的想法还极有可能赚不到钱。所以不要拿着自己的想法去试市场,而应该反过来:市场需要什么你就卖什么。至少在初级阶段要严格按照这样去做,你必须改变原有的轨迹才能够成功,否则你早该成功了呀。接受市场的反馈是很牛逼的一件事,很多卖家在选品中不成功往往就是凭着自己的偏好和想当然的认为。记住一点,如果市场上没有成功的案例,不管产品多么好,不管供应商可以给你多久远的账期,都要警惕并远离,因为你浪费在一款失败的产品上的时间和精力,本来是可以帮你打造出一个好产品的。


第六、新卖家多干活少思考

忌讳你硬要给产品做升级,有些卖家一谈产品就谈差异化就谈升级换代,哪有那么多事呀?就按照市场卖得最好的一成不变就行,对于市场和产品不熟悉的情况下,升级改造很有可能把你引入坑里。比如有卖家会说我的产品升级添加了新功能,可那个新功能消费者真的会在意吗?未必,产品升级不能盲目,一定要谨慎为之。


第七、避免更新换代快的产品

手机壳市场容量大,可是每年都会换一波,只要更换你必然有库存,但也有另外一些产品几年甚至十几年没有更新换代,需求却是一直存在的,这些产品才是值得重点关注的对象


第八、亚马逊Best Seller

你可以随便去搜索一个关键词,随便点开一个产品在产品页面中可以看到大类排名,也可以看到小类排名,你点开任何一个节点就是这个节点当前的Best seller, 如果你想做某一个产品,你可以先在亚马逊输入该产品的关键词,然后随便点击一个产品进入到listing相关页面,接着点击最小分类节点,看到最小类目的best seller,如果这个产品的Best

Sellers的前两页(大概是40名左右)有些产品review比较少(50个以下),你点进review少的这些listing翻到最早留评时间,如果留评时间不算太长review又少的话,你可以考虑花多一点时间了解这类产品还有一个关键点是要考虑产品的易操作性,产品的简单易操作能保证你在做客服时可以比较容易跟顾客沟通产品在使用的过程中会遇到的问题,建议不要做一些你自己都很难搞懂的比较复杂的电子产品或者说一些零配件较多的产品,这样做客服会非常累特别是后期销量上来顾客问题比较多的话根本处理不过来.


第九、大卖复制法

你可以进入一些大卖家的店铺页面去观察下他们最新上架的产品是哪些,毕竟这些大卖家在选品这一方面都是有着他们自己通过经验累积而来的思路。

往往复制他们所选择的产品,会比你自己想当然的产品成功率更高,复制完之后你需要多去观察一些这类产品的review,好评可以让你更加了解买家对于这款产品的需求点在哪,差评可以让你知道这款产品会出现哪些质量问题,可以让你在寻找供应链的时候更加的清楚你需要的产品应该具有什么样的质量和特性


第十、不涉及侵权及潜在侵权

新卖家和中小卖家在内心深处多多少少还是有比较浓的投机心理,总觉得自己的运气不致于那么差吧。而且看到别人卖得很好就羡慕嫉妒恨,但是,运营中稳定长进和长期运营大于一切运营中可能一时侥幸,但绝对不可能一直侥幸而关键是亚马逊往往会秋后算账。你今天的侥幸,未免就不是明天躺枪的渊源。比如春节期间账号挂掉的那些账号,亚马逊没有做任何解释,但询问之下大部分都是有刷单行为,存在侵权行为也是同样的总有把柄在人家手里。


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对于亚马逊卖家最大的困扰是什么呢?没错,就是选品在亚马逊运营中流传着这么一句话:七分靠选品,三分在运营。很多卖家在选品上总是不得要领,并且许多新手卖家在选品的路上,掉入一个又一个大坑。

那么我们就来就来谈谈在选品时可以通过哪几个方面去寻找产品?


第一、选品是应该量力而行的

而对于新卖家、中卖家和小卖家来说你的量力而行说白了就是要选择单价稍微低一点重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。如果选择的产品很重、价格很高,一个产品订货下来就需要十万左右了。又因为产品较重,发FBA空运根本没有利润,只能发海运,FBA海运发货时效怕慢,纠结配合不上运营的节奏。要么出现断货,而货终于补上了却又没单了,让整个运营都处在尴尬之中。而最关键的是对于一个新卖家动辄因为一款产品需要十万资金去启动心理就是发憷的。


第二、选品要避开热门产品

热门产品市场容量大这谁都知道但却不是谁都能够操作得了的。对于新卖家、中型卖家和小卖家来说,要尽量避开热门产品竞争太激烈了,虽然蛋糕很大但也烫嘴吃不到嘴里,建议中小卖家完全可以选择那种市场容量小到Best


第三、选择刚需品

刚需品的定义是“用户对产品的功能性的需求大于对外观、款式、颜色等外在的主观因素的渴望”如果不理解,举个简单的例子,想一想你在买一把螺丝刀和一件衣服时的心态想明白了也就理解了我对刚需品的定义了。


第四、通过工具来选品

在大数据时代,如果你还不会使用,各种便利工具和数据资源来分析自己产品的市场情况,不仅会被竞争对手远远的甩在后面,还会因为不懂市场分析无法避免风险导致巨大损失,工具往往能够给你带来更加准确的数据分析,让你更加直观的了解到产品的热度趋势、市场容量等,我本人一直就在使用Amzhelper的选品工具,使用ARA竞品数据来获取该类产品BSR的近三个月的流量、销量、点击率,来确认这款产品的市场容量,使用店铺追踪功能来追踪我所看好的店铺近期是否有上新品,那么这款新品我是否也能做?做的更好?从而决定我是否可以大力打造这款产品。


第五、选品中最忌讳

以自己的偏好做选择。你要相信一点若你过去没有赚到钱,你现在的想法还极有可能赚不到钱。所以不要拿着自己的想法去试市场,而应该反过来:市场需要什么你就卖什么。至少在初级阶段要严格按照这样去做,你必须改变原有的轨迹才能够成功,否则你早该成功了呀。接受市场的反馈是很牛逼的一件事,很多卖家在选品中不成功往往就是凭着自己的偏好和想当然的认为。记住一点,如果市场上没有成功的案例,不管产品多么好,不管供应商可以给你多久远的账期,都要警惕并远离,因为你浪费在一款失败的产品上的时间和精力,本来是可以帮你打造出一个好产品的。


第六、新卖家多干活少思考

忌讳你硬要给产品做升级,有些卖家一谈产品就谈差异化就谈升级换代,哪有那么多事呀?就按照市场卖得最好的一成不变就行,对于市场和产品不熟悉的情况下,升级改造很有可能把你引入坑里。比如有卖家会说我的产品升级添加了新功能,可那个新功能消费者真的会在意吗?未必,产品升级不能盲目,一定要谨慎为之。


第七、避免更新换代快的产品

手机壳市场容量大,可是每年都会换一波,只要更换你必然有库存,但也有另外一些产品几年甚至十几年没有更新换代,需求却是一直存在的,这些产品才是值得重点关注的对象


第八、亚马逊Best Seller

你可以随便去搜索一个关键词,随便点开一个产品在产品页面中可以看到大类排名,也可以看到小类排名,你点开任何一个节点就是这个节点当前的Best seller, 如果你想做某一个产品,你可以先在亚马逊输入该产品的关键词,然后随便点击一个产品进入到listing相关页面,接着点击最小分类节点,看到最小类目的best seller,如果这个产品的Best

Sellers的前两页(大概是40名左右)有些产品review比较少(50个以下),你点进review少的这些listing翻到最早留评时间,如果留评时间不算太长review又少的话,你可以考虑花多一点时间了解这类产品还有一个关键点是要考虑产品的易操作性,产品的简单易操作能保证你在做客服时可以比较容易跟顾客沟通产品在使用的过程中会遇到的问题,建议不要做一些你自己都很难搞懂的比较复杂的电子产品或者说一些零配件较多的产品,这样做客服会非常累特别是后期销量上来顾客问题比较多的话根本处理不过来.


第九、大卖复制法

你可以进入一些大卖家的店铺页面去观察下他们最新上架的产品是哪些,毕竟这些大卖家在选品这一方面都是有着他们自己通过经验累积而来的思路。

往往复制他们所选择的产品,会比你自己想当然的产品成功率更高,复制完之后你需要多去观察一些这类产品的review,好评可以让你更加了解买家对于这款产品的需求点在哪,差评可以让你知道这款产品会出现哪些质量问题,可以让你在寻找供应链的时候更加的清楚你需要的产品应该具有什么样的质量和特性


第十、不涉及侵权及潜在侵权

新卖家和中小卖家在内心深处多多少少还是有比较浓的投机心理,总觉得自己的运气不致于那么差吧。而且看到别人卖得很好就羡慕嫉妒恨,但是,运营中稳定长进和长期运营大于一切运营中可能一时侥幸,但绝对不可能一直侥幸而关键是亚马逊往往会秋后算账。你今天的侥幸,未免就不是明天躺枪的渊源。比如春节期间账号挂掉的那些账号,亚马逊没有做任何解释,但询问之下大部分都是有刷单行为,存在侵权行为也是同样的总有把柄在人家手里。


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亚马逊站外营销,我是这么做的

前几天亚马逊的单量就像过山车,忽上忽下的,很多老铁感到运营吃力。身为一个专业的亚马逊卖家如何提高营销手段促进销量是个永恒不老的话题。单靠站内流量越发缺乏竞争力?疲于平台流量站?曾经的流量聚宝盆现如今也需要站外推广的强力驱动。
但.....但....但是,站外推广渠道众多,耗费巨大,哪种渠道适合中小卖家,什么时候做站外营销才是最佳时机,如何玩赚亚马逊站外营销?

1 为什么要做站外营销?

为什么要做站外营销?先要说到站内引流了,亚马逊站内流量主要有几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC广告和站内广告。站内引流是大部分卖家都会用到的一个引流渠道,因为站外引流需要更大成本与团队支持。但当站内流量达到瓶颈以后,大家就自然而然的想到做站外营销,也就是在亚马逊站内以外的地方为自己的产品打广告。


2 社媒类引流 先社交后营销
亚马逊站外引流的社媒类引流平台主要有:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,这些歪果仁主流的社交平台,聚集了大量潜在客户,但现在社媒平台对于推广监管较严,建议先社交后营销。
Facebook 、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号。利用新品市场调查、产品赠送活动、抽奖活动等互动性活动积累粉丝数量。当粉丝积累到一定程度的时候在开始做引流的工作。
Youtube:Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。
Instagram、Pinterest:偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。
论坛站和博客站:论坛站和博客站方面,国外的比国内的要好一点,国外的个人博客也非常火,对内容的接受度非常高,对搜索、推广、品牌都是非常好的,你可以借助专业的论坛站和博客站进行推广。

3 EDM邮件营销
随着网络的快速发展,现在已经是互联网世界了,老外的E-mail就像中国人的QQ、微信一样,基本是上人人都具备的,甚至很多公司不管是工作安排还是职务调动,都是通过E-mail来进行通知,所以,邮件营销在国外的力度是十分之大的,掌握了EDM营销,将会为你的店铺提供一个巨大的流量入口,我们公司也一直致力于使用Amzhelper的EDM营销来推广产品获取流量,通过Amzhelper软件来收集review邮箱,设置邮件模板,每天定时发送5万份邮件,为listing引流的数目客观的流量

4 Google Adwords 先测试后改进

Google
Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊新手卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google
Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,费用高,转化率没保障,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试。获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。


5 Deal站 先熟悉后促销
除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多是是中小卖家也可以利用的,比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
美国最大的Deal站是http://slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。
其他国家的主流Deal站主要包括:德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等,规则有很多互通之处。先熟悉网站规则再做促销。


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前几天亚马逊的单量就像过山车,忽上忽下的,很多老铁感到运营吃力。身为一个专业的亚马逊卖家如何提高营销手段促进销量是个永恒不老的话题。单靠站内流量越发缺乏竞争力?疲于平台流量站?曾经的流量聚宝盆现如今也需要站外推广的强力驱动。
但.....但....但是,站外推广渠道众多,耗费巨大,哪种渠道适合中小卖家,什么时候做站外营销才是最佳时机,如何玩赚亚马逊站外营销?

1 为什么要做站外营销?

为什么要做站外营销?先要说到站内引流了,亚马逊站内流量主要有几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC广告和站内广告。站内引流是大部分卖家都会用到的一个引流渠道,因为站外引流需要更大成本与团队支持。但当站内流量达到瓶颈以后,大家就自然而然的想到做站外营销,也就是在亚马逊站内以外的地方为自己的产品打广告。


2 社媒类引流 先社交后营销
亚马逊站外引流的社媒类引流平台主要有:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,这些歪果仁主流的社交平台,聚集了大量潜在客户,但现在社媒平台对于推广监管较严,建议先社交后营销。
Facebook 、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号。利用新品市场调查、产品赠送活动、抽奖活动等互动性活动积累粉丝数量。当粉丝积累到一定程度的时候在开始做引流的工作。
Youtube:Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。
Instagram、Pinterest:偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。
论坛站和博客站:论坛站和博客站方面,国外的比国内的要好一点,国外的个人博客也非常火,对内容的接受度非常高,对搜索、推广、品牌都是非常好的,你可以借助专业的论坛站和博客站进行推广。

3 EDM邮件营销
随着网络的快速发展,现在已经是互联网世界了,老外的E-mail就像中国人的QQ、微信一样,基本是上人人都具备的,甚至很多公司不管是工作安排还是职务调动,都是通过E-mail来进行通知,所以,邮件营销在国外的力度是十分之大的,掌握了EDM营销,将会为你的店铺提供一个巨大的流量入口,我们公司也一直致力于使用Amzhelper的EDM营销来推广产品获取流量,通过Amzhelper软件来收集review邮箱,设置邮件模板,每天定时发送5万份邮件,为listing引流的数目客观的流量

4 Google Adwords 先测试后改进

Google
Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊新手卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google
Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,费用高,转化率没保障,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试。获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。


5 Deal站 先熟悉后促销
除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多是是中小卖家也可以利用的,比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
美国最大的Deal站是http://slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。
其他国家的主流Deal站主要包括:德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等,规则有很多互通之处。先熟悉网站规则再做促销。


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亚马逊中小卖家如何选品?

中小卖家如何选品,是老生长谈的话题了,尤其是在当前竞争激烈的大环境下,可以毫不夸张地说,选品决定了你在亚马逊的生死。
不过对于"做亚马逊,七分靠产品,三分靠运营"这样的言论,应该是分阶段的,产品上架前期认为还是运营占七分,稳定后产品占七分。

对于资源有限,资金有限的中小卖家而言,如何把好选品这关?在选品环节上有哪些方面需要注意的?


1.选市场容量大的产品。
市场容量的大小,决定了你市场交易规模的大小,太小的话,生意怎会好做?
举个栗子:一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。
所以选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。

小编个人在选品的时候,一直推崇着数据是选品的基础,所以,我在初步确定一款产品的时候,会使用Amzhelper来进行大量的产品数据分析,包括商品近三个月的流量渠道占比,销量和曝光量,点击率等等,从而分析这个产品的市场。


2.利润高的产品
很多中小卖家选品时容易在"出单多,利润低"和"出单少,利润高"间纠结,其实这压根不是问题。
中小卖家不是那种超级IP,无法日出单上千,如此情况下,谋求单件产品的利润,才能获得更多的利润。

你需要做的只是在选定产品后,稍微将价格放低一点,以期增加自己产品的竞争力,方便出单、练手即可。


3.选择自己熟悉的行业入手
在自己熟悉的领域选品,这样知道突出自己产品的优势,与别人家形成对比,也更容易找供应商。

优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题,不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型,不过这是你新手期后考虑的事情了。


以上,希望对大家有所帮助


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中小卖家如何选品,是老生长谈的话题了,尤其是在当前竞争激烈的大环境下,可以毫不夸张地说,选品决定了你在亚马逊的生死。
不过对于"做亚马逊,七分靠产品,三分靠运营"这样的言论,应该是分阶段的,产品上架前期认为还是运营占七分,稳定后产品占七分。

对于资源有限,资金有限的中小卖家而言,如何把好选品这关?在选品环节上有哪些方面需要注意的?


1.选市场容量大的产品。
市场容量的大小,决定了你市场交易规模的大小,太小的话,生意怎会好做?
举个栗子:一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。
所以选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。

小编个人在选品的时候,一直推崇着数据是选品的基础,所以,我在初步确定一款产品的时候,会使用Amzhelper来进行大量的产品数据分析,包括商品近三个月的流量渠道占比,销量和曝光量,点击率等等,从而分析这个产品的市场。


2.利润高的产品
很多中小卖家选品时容易在"出单多,利润低"和"出单少,利润高"间纠结,其实这压根不是问题。
中小卖家不是那种超级IP,无法日出单上千,如此情况下,谋求单件产品的利润,才能获得更多的利润。

你需要做的只是在选定产品后,稍微将价格放低一点,以期增加自己产品的竞争力,方便出单、练手即可。


3.选择自己熟悉的行业入手
在自己熟悉的领域选品,这样知道突出自己产品的优势,与别人家形成对比,也更容易找供应商。

优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题,不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型,不过这是你新手期后考虑的事情了。


以上,希望对大家有所帮助


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亚马逊白科技Google免费流量爆单之路

第一、近期部分卖家纷纷吐槽称亚马逊Listing流量订单少的可怜,那么造成Listing流量及单量少的主要因素有哪些?卖家该如何解决这一大瓶颈?

曾德威:部分亚马逊卖家Listing流量少的原因有以下几点:

1、部分亚马逊卖家在设置Listing标题的时候,使用的关键词搜索量少,定位的消费人群是小众人群;

2、部分亚马逊卖家直接抄袭了大卖家的listing Title内容或者大卖家主推的关键词,而这些亚马逊卖家抄袭之后,该listing并没有很好的关键词排名和类目排名,导致其免费获得的流量偏少;

3、这些流量少的卖家,由于对亚马逊listing排名规则不熟悉,在listing的标题、Bullet Point描述和Search Term的关键词设置上,太过随意,错失了亚马逊的免费流量;

4、由于新手卖家对Frequently Bought Together流量获取不熟悉,错失流量;

5、新手卖家如果不懂开亚马逊广告,也是错失流量的一大原因。

订单少的原因,除了因为流量少的原因之外,我们还会分析listing的产品转化率问题,跟产品转化率高度相关的是listing的图片内容、Reviews数量及评分、产品的定价是否有竞争力。

卖家要解决流量瓶颈,就要针对原因来解决。首先,检查自己的listing的关键词设置和排名问题。其次,针对listing的广告情况进行优化。再次,通过对listing的图片优化、reviews评分积累和合理定价,来提高listing的订单转化率,从而解决流量订单问题。

 

第二、现如今黑科技已经不再盛行,卖家往往更趋向于正规化、合规化的运营之道,那么亚马逊卖家白科技流量渠道有哪些呢?这些渠道都各有哪些特点?卖家从中该如何选择合适的渠道?

曾德威:

亚马逊的流量渠道分为两大板块,一块是站内流量,一块是站外流量。以前亚马逊黑科技找的流量,基本上是通过测试亚马逊网站的漏洞,结合A9算法的排名规则和亚马逊流量规则来暴力获取流量。亚马逊的流量分配规则,亚马逊官方一直是倡导亚马逊卖家守规则,找正规流量的,我们称之为“白科技”流量渠道。亚马逊白科技流量渠道有站内的流量渠道,比如listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等;亚马逊白科技流量渠道有站外的流量渠道就很多,比如,利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流、利用网络红人资源引流等等。

这些流量的特点是流量正规,不会被亚马逊惩罚,且这些流量随着运营的积累,会叠加加速度增长。

卖家在选择流量渠道的时候,要重点考虑自己的优势,产品特点,还有目前产品处于亚马逊运营流量获取的哪个阶段。比如,在新品上线初期,我们建议卖家先用借助A9算法的免费流量,结合亚马逊广告和站外资源,不断用流量销量刺激这个新的listing的排名,从而达到快速出单的目的。

 

第三、亚马逊Listing免费排名流量引流关键点有哪些?可否谈谈都有哪些利用白科技引流成功的案例分享?

曾德威:亚马逊listing免费排名引流的关键词有两点非常重要,一是选择匹配自己竞争实力大搜索量精准的关键词,匹配自己竞争实力的关键词是你自己有把握能把这些关键词上首页;二是利用自己的资源,有节奏地把这些关键词排名做到首页。

其实,现在大部分亚马逊大卖家,都是在用亚马逊白科技引流的。所以,这些引流成功案例蛮多的,像我们熟悉的Anker、Mpow、通拓等,他们很多的listing就是利用白科技,不断沉淀排名抓取关键词排名流量、类目流量、BSR流量。

 

第四、激活A9算法的Google免费流量白科技案例有哪些?他们都具有哪些特点?

曾德威:利用Google免费流量激活A9算法白科技案例蛮多的,像大家熟悉的anker的很多best seller的listing就是用这样的方法来操作的,具体的listing的网址,请大家查看anker官网的内容。这些利用谷歌免费流量激活A9算法的有两个特征特别明显:1、当消费者利用谷歌搜索某些关键词的时候,该listing的URL会出现在谷歌SEO免费搜索首页的结果,消费者点击该listing的结果的时候,消费者会直接绕开亚马逊站内搜索,直达具体的listing着陆页;2.通常这些listing的URL站外链接比较多,他们利用了谷歌的排名规则,结合了亚马逊A9算法的排名规则,抢占了谷歌的首页排名。

 

第五、亚马逊白科技Google流量的实施技巧有哪些?哪一点对卖家而言受益最大?

曾德威:亚马逊白科技Google流量的实施技巧:1、熟悉亚马逊Listing的优化规则,对listing的标题、五点描述、长描述、Search Tearm等文字部分内容进行关键词的布局;2、分析这些listing的谷歌关键词排名难易程度;3.结合谷歌的规则和亚马逊的规则,做首页霸屏处理;4.利用流量转化率漏斗,激活亚马逊站内listing免费排名流量。对于卖家而言,收益最大的就是利用的谷歌的免费流量,激活的亚马逊站内listing免费的排名流量,从而降低了亚马逊卖家的推广成本。

 

第六、针对亚马逊白科技Google流量的实施技巧,卖家在操作过程中需要注意哪些雷区?

曾德威:对于一些刚刚接触到亚马逊白科技Google流量做法的卖家,在实施的时候,首先要懂得谷歌的规则,其次,要善于利用转化率漏斗,过滤有效高转化率的流量。过滤流量,这一点特别特别重要,我在这里特别强调,我们有很多流量过滤操作,市面上,有一些所谓的大咖,如果没有实操经验的,自己没有做过的,就很容易犯这样的错误,以为站外流量转化率不高,实际上是他们自己没做过,随便看了别人的文章就简单判断,不懂得利用流量过滤来翻倍提升流量转化率的套路。所以,这一点,希望新接触做这一块的卖家,要特别注意这种做法。如果少了这一步,那么卖家会踩雷的。

 

第七、相比于其他推广引流渠道,Google引流有哪些优劣势?

曾德威:Google引流最大的优势是流量巨大、免费、流量精准、增长速度快!谷歌的流量,是基于关键词触发获得,也是基于消费者需求来获取的,所以,Google的流量,无论是从数量上,还是质量上,都非常有优势。Google引流,最大的劣势是,真正懂得Google免费引流的人员不多,卖家想要做这个引流,很难找到合适的人员来操作,而网络上大量传播的所谓Google技巧套路,都是2012年以前的文章伪原创传播的,所以目前会用Google免费引流的人不多,竞争很小!

 

第八、卖家该如何利用Google 渠道进行网络红人营销?在节假日及非节假日期间,这些红人营销都起到哪些关键作用?

曾德威:Google的资源,无奇不有,只要你会用,你可以找得到大量的网络红人资源。卖家可以借助Google强大的搜索技术,找到有影响力的网红,借助分析工具,判断这些有影响力的网络红人推广自己的产品是否有效果。当卖家都确认网络红人的影响力和营销效果的时候,提前预约网红,一定要提前预约,网红的推广很多是要排期的,结合亚马逊节假日旺季的时间节点、在非节假日做好充分的流量销量预热准备。卖家可以通过网络红人的口碑营销,用真实的成交订单,不断刺激亚马逊站内流量和销量,从而达到低成本的营销目的。红人营销对亚马逊卖家来说,最关键的作用就是提高真实销量。

 

第九、最后,对于现阶段的亚马逊卖家,您有何建议?

曾德威:2018年,绝对是亚马逊卖家正规运营的一年!这一年,我建议亚马逊卖家,忘掉黑科技、忘掉大量的虚假刷单获得订单,踏踏实实修炼亚马逊基本功,踏踏实实用正规的站内站外流量来做销量。如果你站内流量广告运营成本高到你难以承受,如果你想尽一切办法都无法摆脱这种困境,建议你尝试一下站外的流量渠道。当你流量渠道多样化了,你手上的控制权就多了。做亚马逊,如果你一直做得很痛苦,肯定是做的姿势不对,想办法跳开原来的思维,改变,哪怕有些改变,你以前否定过!以前否定过的一些事情和做法,因为现在市场环境的变化,有可能现在做正是好时机!

最后,希望亚马逊卖家少用一些恶性竞争的手法,正正规规做亚马逊运营,好好维护亚马逊这个赚钱的圈子,祝大家不仅在亚马逊上赚到钱,而且还赚到好生活,好心态!


亚马逊培训|Google Facebook|网络营销培训|百聚汇商学院原创文章,作者:曾德威Davie,如若转载,请注明出处: http://www.hpeixun.cn/amazon-baikeji-google.html


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第一、近期部分卖家纷纷吐槽称亚马逊Listing流量订单少的可怜,那么造成Listing流量及单量少的主要因素有哪些?卖家该如何解决这一大瓶颈?

曾德威:部分亚马逊卖家Listing流量少的原因有以下几点:

1、部分亚马逊卖家在设置Listing标题的时候,使用的关键词搜索量少,定位的消费人群是小众人群;

2、部分亚马逊卖家直接抄袭了大卖家的listing Title内容或者大卖家主推的关键词,而这些亚马逊卖家抄袭之后,该listing并没有很好的关键词排名和类目排名,导致其免费获得的流量偏少;

3、这些流量少的卖家,由于对亚马逊listing排名规则不熟悉,在listing的标题、Bullet Point描述和Search Term的关键词设置上,太过随意,错失了亚马逊的免费流量;

4、由于新手卖家对Frequently Bought Together流量获取不熟悉,错失流量;

5、新手卖家如果不懂开亚马逊广告,也是错失流量的一大原因。

订单少的原因,除了因为流量少的原因之外,我们还会分析listing的产品转化率问题,跟产品转化率高度相关的是listing的图片内容、Reviews数量及评分、产品的定价是否有竞争力。

卖家要解决流量瓶颈,就要针对原因来解决。首先,检查自己的listing的关键词设置和排名问题。其次,针对listing的广告情况进行优化。再次,通过对listing的图片优化、reviews评分积累和合理定价,来提高listing的订单转化率,从而解决流量订单问题。

 

第二、现如今黑科技已经不再盛行,卖家往往更趋向于正规化、合规化的运营之道,那么亚马逊卖家白科技流量渠道有哪些呢?这些渠道都各有哪些特点?卖家从中该如何选择合适的渠道?

曾德威:

亚马逊的流量渠道分为两大板块,一块是站内流量,一块是站外流量。以前亚马逊黑科技找的流量,基本上是通过测试亚马逊网站的漏洞,结合A9算法的排名规则和亚马逊流量规则来暴力获取流量。亚马逊的流量分配规则,亚马逊官方一直是倡导亚马逊卖家守规则,找正规流量的,我们称之为“白科技”流量渠道。亚马逊白科技流量渠道有站内的流量渠道,比如listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等;亚马逊白科技流量渠道有站外的流量渠道就很多,比如,利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流、利用网络红人资源引流等等。

这些流量的特点是流量正规,不会被亚马逊惩罚,且这些流量随着运营的积累,会叠加加速度增长。

卖家在选择流量渠道的时候,要重点考虑自己的优势,产品特点,还有目前产品处于亚马逊运营流量获取的哪个阶段。比如,在新品上线初期,我们建议卖家先用借助A9算法的免费流量,结合亚马逊广告和站外资源,不断用流量销量刺激这个新的listing的排名,从而达到快速出单的目的。

 

第三、亚马逊Listing免费排名流量引流关键点有哪些?可否谈谈都有哪些利用白科技引流成功的案例分享?

曾德威:亚马逊listing免费排名引流的关键词有两点非常重要,一是选择匹配自己竞争实力大搜索量精准的关键词,匹配自己竞争实力的关键词是你自己有把握能把这些关键词上首页;二是利用自己的资源,有节奏地把这些关键词排名做到首页。

其实,现在大部分亚马逊大卖家,都是在用亚马逊白科技引流的。所以,这些引流成功案例蛮多的,像我们熟悉的Anker、Mpow、通拓等,他们很多的listing就是利用白科技,不断沉淀排名抓取关键词排名流量、类目流量、BSR流量。

 

第四、激活A9算法的Google免费流量白科技案例有哪些?他们都具有哪些特点?

曾德威:利用Google免费流量激活A9算法白科技案例蛮多的,像大家熟悉的anker的很多best seller的listing就是用这样的方法来操作的,具体的listing的网址,请大家查看anker官网的内容。这些利用谷歌免费流量激活A9算法的有两个特征特别明显:1、当消费者利用谷歌搜索某些关键词的时候,该listing的URL会出现在谷歌SEO免费搜索首页的结果,消费者点击该listing的结果的时候,消费者会直接绕开亚马逊站内搜索,直达具体的listing着陆页;2.通常这些listing的URL站外链接比较多,他们利用了谷歌的排名规则,结合了亚马逊A9算法的排名规则,抢占了谷歌的首页排名。

 

第五、亚马逊白科技Google流量的实施技巧有哪些?哪一点对卖家而言受益最大?

曾德威:亚马逊白科技Google流量的实施技巧:1、熟悉亚马逊Listing的优化规则,对listing的标题、五点描述、长描述、Search Tearm等文字部分内容进行关键词的布局;2、分析这些listing的谷歌关键词排名难易程度;3.结合谷歌的规则和亚马逊的规则,做首页霸屏处理;4.利用流量转化率漏斗,激活亚马逊站内listing免费排名流量。对于卖家而言,收益最大的就是利用的谷歌的免费流量,激活的亚马逊站内listing免费的排名流量,从而降低了亚马逊卖家的推广成本。

 

第六、针对亚马逊白科技Google流量的实施技巧,卖家在操作过程中需要注意哪些雷区?

曾德威:对于一些刚刚接触到亚马逊白科技Google流量做法的卖家,在实施的时候,首先要懂得谷歌的规则,其次,要善于利用转化率漏斗,过滤有效高转化率的流量。过滤流量,这一点特别特别重要,我在这里特别强调,我们有很多流量过滤操作,市面上,有一些所谓的大咖,如果没有实操经验的,自己没有做过的,就很容易犯这样的错误,以为站外流量转化率不高,实际上是他们自己没做过,随便看了别人的文章就简单判断,不懂得利用流量过滤来翻倍提升流量转化率的套路。所以,这一点,希望新接触做这一块的卖家,要特别注意这种做法。如果少了这一步,那么卖家会踩雷的。

 

第七、相比于其他推广引流渠道,Google引流有哪些优劣势?

曾德威:Google引流最大的优势是流量巨大、免费、流量精准、增长速度快!谷歌的流量,是基于关键词触发获得,也是基于消费者需求来获取的,所以,Google的流量,无论是从数量上,还是质量上,都非常有优势。Google引流,最大的劣势是,真正懂得Google免费引流的人员不多,卖家想要做这个引流,很难找到合适的人员来操作,而网络上大量传播的所谓Google技巧套路,都是2012年以前的文章伪原创传播的,所以目前会用Google免费引流的人不多,竞争很小!

 

第八、卖家该如何利用Google 渠道进行网络红人营销?在节假日及非节假日期间,这些红人营销都起到哪些关键作用?

曾德威:Google的资源,无奇不有,只要你会用,你可以找得到大量的网络红人资源。卖家可以借助Google强大的搜索技术,找到有影响力的网红,借助分析工具,判断这些有影响力的网络红人推广自己的产品是否有效果。当卖家都确认网络红人的影响力和营销效果的时候,提前预约网红,一定要提前预约,网红的推广很多是要排期的,结合亚马逊节假日旺季的时间节点、在非节假日做好充分的流量销量预热准备。卖家可以通过网络红人的口碑营销,用真实的成交订单,不断刺激亚马逊站内流量和销量,从而达到低成本的营销目的。红人营销对亚马逊卖家来说,最关键的作用就是提高真实销量。

 

第九、最后,对于现阶段的亚马逊卖家,您有何建议?

曾德威:2018年,绝对是亚马逊卖家正规运营的一年!这一年,我建议亚马逊卖家,忘掉黑科技、忘掉大量的虚假刷单获得订单,踏踏实实修炼亚马逊基本功,踏踏实实用正规的站内站外流量来做销量。如果你站内流量广告运营成本高到你难以承受,如果你想尽一切办法都无法摆脱这种困境,建议你尝试一下站外的流量渠道。当你流量渠道多样化了,你手上的控制权就多了。做亚马逊,如果你一直做得很痛苦,肯定是做的姿势不对,想办法跳开原来的思维,改变,哪怕有些改变,你以前否定过!以前否定过的一些事情和做法,因为现在市场环境的变化,有可能现在做正是好时机!

最后,希望亚马逊卖家少用一些恶性竞争的手法,正正规规做亚马逊运营,好好维护亚马逊这个赚钱的圈子,祝大家不仅在亚马逊上赚到钱,而且还赚到好生活,好心态!


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在亚马逊推新品,站内营销和站外引流该怎么动手?

相信除了一些超级大卖或者土豪卖家,大部分卖家在推新品的时候都是又爱又恨的心情,既期待这个新品成为爆款的那一刻,又担心推不起来造成负担。

今天就和大家一起来探讨下,从实际角度来看,做新品推广到底首选PPC广告还是选择站外促销。

建议,先做站内营销再做站外引流。

特别是PPC广告,作为亚马逊站内排第一的付费流量来源,一直是新品迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。

而当产品进入稳定期之后,通过PPC广告带来的大量访问,不仅帮助卖家赢取可观的利润,还能因为不断的点击和成交,提升站内排名,进而提高自然流量。而如果连站内都做不好,指望站外的渠道带来转化是不大切实际的。但是有些人可能会说,我就是做了PPC广告,但是就是没什么效果,那么要看看自己,是不是犯了新手做PPC广告常进入的三个误区。

误区一:认为出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。

其实广告展位和搜索展位类似, PPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 共同决定的,亚马逊不可能为了赚几个点击的钱,而不顾质量与否就把你的产品排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

误区二:做了PPC就能带来大量的订单。

决定产品销量的因素有三个,产品,转化率,流量。广告带来的只是其中的流量环节,流量有了之,后关键就是产品的转化率了,也就是Listing的优化。有不少卖家很反感别人说Listing优化,觉得老生常谈没实际意义,但事实就是这样,Listing优化不好,出单根本无从谈起。



误区三:做PPC广告,直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

这是极不负责的做法,自动出价虽然节省了运营者的精力和时间,但是亚马逊PPC广告远没有智能到可以放任不管的地步,投放效果一定是没有运营者始终掌控着的手动广告效果好。相比之下,手动广告可以随时变换关键词,调整关键词的参数,推广的转化率相较于自动广告来说更高,更节省广告预算。

那么,PPC广告究竟怎么做?

其实说起来很简单,就是做减法!自动广告里面的关键词,根据表现放入手动广告或者添加为手动词,这就是广告优化一直要做的事情。

像转化不错的词,我们要放入手动计划中,开broad广泛匹配,并关闭自动计划,然后每天跟进手动关键词表现,就是这么简单。

所以说,广告优化难的不是方法,是繁琐,很多卖家可能懒得或嫌麻烦,去下载Search Term Report,然后对着报告研究个一两个小时。不过还好现在已经有像Amzhelper、酷鸟、卖家精灵这样的第三方卖家工具可以代卖家去完成这个步骤,让广告优化方便的多。

说到站外推广营销,大部分人的第一反应就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。这个的确没有错,但是对于很多新手卖家,这些渠道都知道,但具体怎么做却一筹莫展,这些渠道的流量的确很大,但是新手卖家却很难吃下这部分的流量。直接砸广告是做站外引流的下下策,费用高,转化率没保障。

因此,针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,建议“先社交后营销”。不要期望短期内拉多少销量,而是从长期品牌运营的角度,建立良好的品牌互动,让消费者树立品牌意识。这种特性要求必须产品质量、品牌过关,适合已经在站内发展成熟的卖家。

而对于Google

Adwords这个平台,它的广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊新手卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google

Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。

除此之外,就是各种Deal站,比如Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,以及Coupon站,比如Retailmenot、fatwallet和Coupon等。但还是那句话,先把站内直奔着购买而来的精准买家搞定,再配合做站外的引流,毕竟精力是有限的。


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相信除了一些超级大卖或者土豪卖家,大部分卖家在推新品的时候都是又爱又恨的心情,既期待这个新品成为爆款的那一刻,又担心推不起来造成负担。

今天就和大家一起来探讨下,从实际角度来看,做新品推广到底首选PPC广告还是选择站外促销。

建议,先做站内营销再做站外引流。

特别是PPC广告,作为亚马逊站内排第一的付费流量来源,一直是新品迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。

而当产品进入稳定期之后,通过PPC广告带来的大量访问,不仅帮助卖家赢取可观的利润,还能因为不断的点击和成交,提升站内排名,进而提高自然流量。而如果连站内都做不好,指望站外的渠道带来转化是不大切实际的。但是有些人可能会说,我就是做了PPC广告,但是就是没什么效果,那么要看看自己,是不是犯了新手做PPC广告常进入的三个误区。

误区一:认为出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。

其实广告展位和搜索展位类似, PPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 共同决定的,亚马逊不可能为了赚几个点击的钱,而不顾质量与否就把你的产品排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

误区二:做了PPC就能带来大量的订单。

决定产品销量的因素有三个,产品,转化率,流量。广告带来的只是其中的流量环节,流量有了之,后关键就是产品的转化率了,也就是Listing的优化。有不少卖家很反感别人说Listing优化,觉得老生常谈没实际意义,但事实就是这样,Listing优化不好,出单根本无从谈起。



误区三:做PPC广告,直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

这是极不负责的做法,自动出价虽然节省了运营者的精力和时间,但是亚马逊PPC广告远没有智能到可以放任不管的地步,投放效果一定是没有运营者始终掌控着的手动广告效果好。相比之下,手动广告可以随时变换关键词,调整关键词的参数,推广的转化率相较于自动广告来说更高,更节省广告预算。

那么,PPC广告究竟怎么做?

其实说起来很简单,就是做减法!自动广告里面的关键词,根据表现放入手动广告或者添加为手动词,这就是广告优化一直要做的事情。

像转化不错的词,我们要放入手动计划中,开broad广泛匹配,并关闭自动计划,然后每天跟进手动关键词表现,就是这么简单。

所以说,广告优化难的不是方法,是繁琐,很多卖家可能懒得或嫌麻烦,去下载Search Term Report,然后对着报告研究个一两个小时。不过还好现在已经有像Amzhelper、酷鸟、卖家精灵这样的第三方卖家工具可以代卖家去完成这个步骤,让广告优化方便的多。

说到站外推广营销,大部分人的第一反应就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。这个的确没有错,但是对于很多新手卖家,这些渠道都知道,但具体怎么做却一筹莫展,这些渠道的流量的确很大,但是新手卖家却很难吃下这部分的流量。直接砸广告是做站外引流的下下策,费用高,转化率没保障。

因此,针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,建议“先社交后营销”。不要期望短期内拉多少销量,而是从长期品牌运营的角度,建立良好的品牌互动,让消费者树立品牌意识。这种特性要求必须产品质量、品牌过关,适合已经在站内发展成熟的卖家。

而对于Google

Adwords这个平台,它的广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊新手卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google

Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。

除此之外,就是各种Deal站,比如Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,以及Coupon站,比如Retailmenot、fatwallet和Coupon等。但还是那句话,先把站内直奔着购买而来的精准买家搞定,再配合做站外的引流,毕竟精力是有限的。


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FBA亚马逊美国仓

我做过很多单FBA亚马逊美国了,最近舱位紧张,要发货的可以联系我QQ2851321608,交流询价都可以

我做过很多单FBA亚马逊美国了,最近舱位紧张,要发货的可以联系我QQ2851321608,交流询价都可以

亚马逊Prime Day秒杀卡位这样操作,让你的单量翻几番!

距离七月的亚马逊会员日还有一个多月,想必好多小伙伴已经报上了秒杀,不管是LD还是BD,我想大家伙都等着当天爆单销量翻几翻了吧,我平时有跟一些朋友交流,他们秒杀的效果怎么样?从他们口中我得知,效果并没有很显著,销量并没有翻翻。后来我知道他们基本就是报上了秒杀后不做任何操作,放之任之。说到这很多小伙伴们会想,还需要做其他操作吗?答案是必须的。

说具体操作前,我先说下LD和BD吧。LD:lightning
deal卖家后台就可以自行申报,一般活动持续6小时。着重说下BD:best
deal持续14天,亚马逊上的周秒杀活动这个需要通过招商经理代为申报。申报也是有条件的,产品使用亚马逊FBA进行发货,并且FBA库存数量要充足。产品review3颗星以上,数量必须大于10条,产品的价格必须在之前价格的8.5折或者是更低,每个月最多申请2次。

好,回到前一问题,很多人觉得秒杀报上了,就等着开单了,我认为是基于对秒杀的的理解有偏差,秒杀能带来大量的流量,只要平时转化不错,加上秒杀来的流量,差不到哪里去。这个理解基本没大问题。但是秒杀没有一个好的坑位,效果也好不到哪里去。那么到底要怎么样才能让秒杀爆弹,单量增长几番呢?

关于秒杀卡位了解一下

在亚马逊搜索栏搜索:Today's Deals,如图,看到了吧,其实秒杀是有单独的一套排名体系的,也分各个类目的。不过大家仔细看,这个页面没有关键词搜索,产品的排列是相对固定的,你要找产品只能机械的一页一页往下翻。

我们的listing自然排名要上首页才能流量最大化,单量最大化。那么秒杀页面也是一样的嘛~想秒杀爆单,肯定要想办法让你正在进行的秒杀上首页甚至在首页的前三位啦~

说到这,小伙伴们肯定想立马知道秒杀卡位操作方法。先不着急,我们先要弄清楚,影响秒杀效果的因素有哪几个。这里我先给大家说说吧,第一个是你listing详情页质量,这个好理解简单说就是图片、标题、五点特性、描述这些。第二个当然就是秒杀的价格啦(折扣力度大不大)这个也是很好理解的吧。第三个,是重点:那就是秒杀的排名,这个怎么理解?简单的说就是你的产品在秒杀页面的位置,靠前还是靠后。那决定排名位置的就是销量了。

操作方法:

第一步:找招商经理申报BD,现在市面上也有代报的。

第二步:秒杀开始头三天(秒杀开始至秒杀第三天)这三天集中精力人为拉升订单量!这个不用我多说了吧,各自找自己的刷单服务商去吧,这些订单可以不用留评,有销量就好。有其他办法也行,只要能出单。

第三步:有条件可以适当的增加站外流量,不管你是facebook上引来流量,又或者是用一些站外促销软件都可以。EDM邮件营销是我比较推荐的一种手法,随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。像一些软件:Amzhelper、酷鸟等都可以让你EDM营销操作的更加轻松。

这个操作能让你的秒杀排位迅速提升,从而获取更高的流量


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距离七月的亚马逊会员日还有一个多月,想必好多小伙伴已经报上了秒杀,不管是LD还是BD,我想大家伙都等着当天爆单销量翻几翻了吧,我平时有跟一些朋友交流,他们秒杀的效果怎么样?从他们口中我得知,效果并没有很显著,销量并没有翻翻。后来我知道他们基本就是报上了秒杀后不做任何操作,放之任之。说到这很多小伙伴们会想,还需要做其他操作吗?答案是必须的。

说具体操作前,我先说下LD和BD吧。LD:lightning
deal卖家后台就可以自行申报,一般活动持续6小时。着重说下BD:best
deal持续14天,亚马逊上的周秒杀活动这个需要通过招商经理代为申报。申报也是有条件的,产品使用亚马逊FBA进行发货,并且FBA库存数量要充足。产品review3颗星以上,数量必须大于10条,产品的价格必须在之前价格的8.5折或者是更低,每个月最多申请2次。

好,回到前一问题,很多人觉得秒杀报上了,就等着开单了,我认为是基于对秒杀的的理解有偏差,秒杀能带来大量的流量,只要平时转化不错,加上秒杀来的流量,差不到哪里去。这个理解基本没大问题。但是秒杀没有一个好的坑位,效果也好不到哪里去。那么到底要怎么样才能让秒杀爆弹,单量增长几番呢?

关于秒杀卡位了解一下

在亚马逊搜索栏搜索:Today's Deals,如图,看到了吧,其实秒杀是有单独的一套排名体系的,也分各个类目的。不过大家仔细看,这个页面没有关键词搜索,产品的排列是相对固定的,你要找产品只能机械的一页一页往下翻。

我们的listing自然排名要上首页才能流量最大化,单量最大化。那么秒杀页面也是一样的嘛~想秒杀爆单,肯定要想办法让你正在进行的秒杀上首页甚至在首页的前三位啦~

说到这,小伙伴们肯定想立马知道秒杀卡位操作方法。先不着急,我们先要弄清楚,影响秒杀效果的因素有哪几个。这里我先给大家说说吧,第一个是你listing详情页质量,这个好理解简单说就是图片、标题、五点特性、描述这些。第二个当然就是秒杀的价格啦(折扣力度大不大)这个也是很好理解的吧。第三个,是重点:那就是秒杀的排名,这个怎么理解?简单的说就是你的产品在秒杀页面的位置,靠前还是靠后。那决定排名位置的就是销量了。

操作方法:

第一步:找招商经理申报BD,现在市面上也有代报的。

第二步:秒杀开始头三天(秒杀开始至秒杀第三天)这三天集中精力人为拉升订单量!这个不用我多说了吧,各自找自己的刷单服务商去吧,这些订单可以不用留评,有销量就好。有其他办法也行,只要能出单。

第三步:有条件可以适当的增加站外流量,不管你是facebook上引来流量,又或者是用一些站外促销软件都可以。EDM邮件营销是我比较推荐的一种手法,随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。像一些软件:Amzhelper、酷鸟等都可以让你EDM营销操作的更加轻松。

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从2017年度关键词看2018亚马逊发展趋势

在过去的一年里,亚马逊卖家历经了众多大大小小的风浪,先有指尖猴侵权,后有英国VAT,再是德、澳两站相继爆单……起起伏伏、有悲有喜。新年伊始,让我们一起盘点2017年度关键词,预测2018年亚马逊发展趋势:

1、爆款

说到爆款,就不得不提2017年备受追捧的指尖陀螺以及风靡各大视频网站的指尖猴。回想这两款产品爆红之时,多少卖家靠着它们一举翻身,日出千单。再看看现在,指尖陀螺因为“吞咽危险”惨遭亚马逊叫停。好不容易等到再次上架,亚马逊又要求卖家提供CPC认证。慢慢地,指尖陀螺风光不再,在亚马逊的售价也持续走低,甚至低至1-2美元。

再说说指尖猴,刚走红之时,无数卖家争先恐后地疯狂备货,想要在旺季冲一波销量。没成想,拥有指尖猴专利的Wowwee公司却一纸诉状把所有侵权的卖家给告了。截止10月25日,已有上千销售指尖猴的卖家遭遇亚马逊等各大电商平台的封杀,不仅仅是移除listing,
直接停了销售权,还冻结了账户……

2、VAT

2017年年初开始,VAT便成了欧洲站一直关注的一个重点。六七月份后,不少卖家先后遭到英国税局的无差别查税,大卖家也接连被查,其中不乏补税罚款金额高达上百万元人民币者。不愿补税的卖家好不容易下定决心,放弃英国站账号,转战其它站点,结果不久后德国站又传来了查税噩耗……


年底亚马逊德国站突发的一场大地震,把不少卖家的一口老血都给震了出来,禁止发FBA,关帐号,隔离FBA库存,冻结资金……一时间,VAT再次成为了人们关注的焦点。

不仅是欧洲国家,2017年11月份亚马逊就在卖家论坛发布消息,2018年将开始对其在美国华盛顿州的第三方卖家征收销售税。另外,前亚马逊服务部门James Thomson也表示:其他州很可能会跟随。

3、澳洲站

去年的12月5日,澳洲站全面上线的消息让不少卖家都亢奋不已。新站点的开放意味着新机会的到来,大家都争先恐后的想要抢占先机。据美鸥网了解到的消息,首批邀请入驻的澳洲站卖家大多都取得了不错的成绩,爆单的喜讯也先后传来。


但目前澳洲站的发展还处于刚起步阶段,不少问题和挑战也迎面而来,首当其冲的就是物流缺陷。澳洲站上线的时间刚好处于圣诞节购物旺季,这对卖家而言本是一件指的窃喜的事,但事实上,由于澳大利亚地广人稀这一地理特点,商品的配送时效便成为了被澳洲消费者诟病的一个痛点。

美鸥网从亚马逊方面了解到,如果一切进行得顺利的话,位于墨尔本得FBA仓库也将于1月30日开始试运营,配送时间滞后这一问题也将随之得到解决。

4、下一代贸易链

在2017年12月6日举行的亚马逊全球开店卖家峰会上,亚马逊发布了“下一代贸易链”整合解决方案。该方案主要涵盖三大举措:


中国企业价值提升计划:即针对各类型中国卖家升级或转型的定制化解决方案;

亚马逊国际站点拓展计划:即助力中国卖家拓展包括新上线的亚马逊澳大利亚站点在内的众多亚马逊海外站点;

亚马逊全球开店生态圈构建计划:即与各地政府合作积极搭建跨境电商出口生态圈为中国卖家提供全方位服务。

2017年度关键词里蕴含着哪些重要信息?

1.1 爆款的正确选品姿势

对于选品这一问题,很多人都摸不着头脑,干脆就随波逐流,看到什么热销,立马就跟风进货。但瞎猫也不是总能碰上死耗子的,跟风的时机不对也有可能会让卖家血本无归。

早在之前,就曾在文章中分析过,一个爆款产品具不具备跟的价值,要先考虑该产品是否存在安全隐患和专利及商标侵权等问题。确定产品在未来的销售过程中不会受到这些致命问题的阻碍后,再从生命周期来判断该产品是否还有发展的空间。假如该产品的平均零售价格一路下滑,开始逼近盈亏平衡点,这个产品也就没有了切入的意义。另外,这类产品往往同质化很严重,排行前三的产品销量趋势也是非常重要的参考依据。数据对于选品的重要性不言而喻

另外,盲目跟风爆款不仅风险很大,而且对想要长久发展的卖家而言也是极为不利的。纵观亚马逊这几年的发展,我们不难发现,大量铺货这条路线在亚马逊已经逐渐开始行不通了,反而是走精品化路线的品牌会更受消费者喜爱。

1.2 税务问题正在全球蔓延

自从英国VAT全面爆发后,税务问题就开启了全球蔓延模式,德国、美国紧随其后。2017年12月6日,欧盟议会发布针对跨境电商VAT管控的最新法案,取消进口欧盟货值低于22欧元产品的免税额度,同时发布了4条不同的法规针对远程销售的vat税务登记、缴纳。还有消息称,澳大利亚也将在2018年对所有进口商品征收10%的GST。


由此我们可以看出,跨境电商的发展正在趋于阳光化、制度化,对于卖家的要求也逐渐迈向正规化。据业内人士推测,用不了多久,只要有跨境电商的地方,都摆脱不了销售税这一问题。保险起见,建议各位卖家还是尽快使这一问题合规比较好。

1.3 亚马逊拓疆扩土的脚步从未停止

越来越多新卖家的加入让平台内的各种竞争也逐渐进入白热化,这个时候,新市场的发掘就变得非常必要。

既澳洲站之后,亚马逊已经在瑞典首都Stockholm中部开设了AWS办公室,并购买了当地域名Amazon.se,预备进军瑞典。据悉,亚马逊在2018年还将继续开拓更多新站点。


亚马逊拓疆扩土的速度之所以如此迅猛,主要还是因为在北美及西欧电商领域,亚马逊已经一家独大,只有不断开拓新市场,才能持续保持高增长势头。对于亚马逊平台上的一些小卖家而言,亚马逊新扩张的“领土”又意味着无数正待发掘的机遇。只有抓住机会,抢先下手,才能在商机无限的蓝海市场中获得一席之地。

1.4 “中国制造”要走向“中国质造”

在去年12月份亚马逊在全球开店卖家峰会上公布的“下一代贸易链”整合解决方案中,我们能够清楚地总结出以下三大发展趋势:

贸易重心之变:以进口方/订单为中心转为以消费者为中心;

贸易主体之变:以大型跨国公司为主导转为跨国企业和中心企业共同主导;

产品与品牌之变:标准化产品与少数大品牌转为海量个性化、多样化匹配;

也就是说,在这样的一个发展趋势下,消费者对产品的要求, 将从标准化,转向为个性化、定制化,产品迭代的速度也将持续加快。企业要成功地与全球的卖家进行竞争,就必须更加了解目的地国家的市场趋势,并在产品品质和合规上,做到最好。

另外,在品牌层面,品牌也不再是大型国际企业的“专利”。品牌也无需再以传统模式用大量的线下线上广告投入来取得消费者关注。而是可以通过在线上

产品的大卖与消费者的喜爱,直接的建立起消费者对产品和品牌的关注度和知名度。这大大缓解了新兴品牌在广告和曝光方面的投入压力。这些趋势,使“中国制造”走向“国际品牌”成为一个非常现实的可能。


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在过去的一年里,亚马逊卖家历经了众多大大小小的风浪,先有指尖猴侵权,后有英国VAT,再是德、澳两站相继爆单……起起伏伏、有悲有喜。新年伊始,让我们一起盘点2017年度关键词,预测2018年亚马逊发展趋势:

1、爆款

说到爆款,就不得不提2017年备受追捧的指尖陀螺以及风靡各大视频网站的指尖猴。回想这两款产品爆红之时,多少卖家靠着它们一举翻身,日出千单。再看看现在,指尖陀螺因为“吞咽危险”惨遭亚马逊叫停。好不容易等到再次上架,亚马逊又要求卖家提供CPC认证。慢慢地,指尖陀螺风光不再,在亚马逊的售价也持续走低,甚至低至1-2美元。

再说说指尖猴,刚走红之时,无数卖家争先恐后地疯狂备货,想要在旺季冲一波销量。没成想,拥有指尖猴专利的Wowwee公司却一纸诉状把所有侵权的卖家给告了。截止10月25日,已有上千销售指尖猴的卖家遭遇亚马逊等各大电商平台的封杀,不仅仅是移除listing,
直接停了销售权,还冻结了账户……

2、VAT

2017年年初开始,VAT便成了欧洲站一直关注的一个重点。六七月份后,不少卖家先后遭到英国税局的无差别查税,大卖家也接连被查,其中不乏补税罚款金额高达上百万元人民币者。不愿补税的卖家好不容易下定决心,放弃英国站账号,转战其它站点,结果不久后德国站又传来了查税噩耗……


年底亚马逊德国站突发的一场大地震,把不少卖家的一口老血都给震了出来,禁止发FBA,关帐号,隔离FBA库存,冻结资金……一时间,VAT再次成为了人们关注的焦点。

不仅是欧洲国家,2017年11月份亚马逊就在卖家论坛发布消息,2018年将开始对其在美国华盛顿州的第三方卖家征收销售税。另外,前亚马逊服务部门James Thomson也表示:其他州很可能会跟随。

3、澳洲站

去年的12月5日,澳洲站全面上线的消息让不少卖家都亢奋不已。新站点的开放意味着新机会的到来,大家都争先恐后的想要抢占先机。据美鸥网了解到的消息,首批邀请入驻的澳洲站卖家大多都取得了不错的成绩,爆单的喜讯也先后传来。


但目前澳洲站的发展还处于刚起步阶段,不少问题和挑战也迎面而来,首当其冲的就是物流缺陷。澳洲站上线的时间刚好处于圣诞节购物旺季,这对卖家而言本是一件指的窃喜的事,但事实上,由于澳大利亚地广人稀这一地理特点,商品的配送时效便成为了被澳洲消费者诟病的一个痛点。

美鸥网从亚马逊方面了解到,如果一切进行得顺利的话,位于墨尔本得FBA仓库也将于1月30日开始试运营,配送时间滞后这一问题也将随之得到解决。

4、下一代贸易链

在2017年12月6日举行的亚马逊全球开店卖家峰会上,亚马逊发布了“下一代贸易链”整合解决方案。该方案主要涵盖三大举措:


中国企业价值提升计划:即针对各类型中国卖家升级或转型的定制化解决方案;

亚马逊国际站点拓展计划:即助力中国卖家拓展包括新上线的亚马逊澳大利亚站点在内的众多亚马逊海外站点;

亚马逊全球开店生态圈构建计划:即与各地政府合作积极搭建跨境电商出口生态圈为中国卖家提供全方位服务。

2017年度关键词里蕴含着哪些重要信息?

1.1 爆款的正确选品姿势

对于选品这一问题,很多人都摸不着头脑,干脆就随波逐流,看到什么热销,立马就跟风进货。但瞎猫也不是总能碰上死耗子的,跟风的时机不对也有可能会让卖家血本无归。

早在之前,就曾在文章中分析过,一个爆款产品具不具备跟的价值,要先考虑该产品是否存在安全隐患和专利及商标侵权等问题。确定产品在未来的销售过程中不会受到这些致命问题的阻碍后,再从生命周期来判断该产品是否还有发展的空间。假如该产品的平均零售价格一路下滑,开始逼近盈亏平衡点,这个产品也就没有了切入的意义。另外,这类产品往往同质化很严重,排行前三的产品销量趋势也是非常重要的参考依据。数据对于选品的重要性不言而喻

另外,盲目跟风爆款不仅风险很大,而且对想要长久发展的卖家而言也是极为不利的。纵观亚马逊这几年的发展,我们不难发现,大量铺货这条路线在亚马逊已经逐渐开始行不通了,反而是走精品化路线的品牌会更受消费者喜爱。

1.2 税务问题正在全球蔓延

自从英国VAT全面爆发后,税务问题就开启了全球蔓延模式,德国、美国紧随其后。2017年12月6日,欧盟议会发布针对跨境电商VAT管控的最新法案,取消进口欧盟货值低于22欧元产品的免税额度,同时发布了4条不同的法规针对远程销售的vat税务登记、缴纳。还有消息称,澳大利亚也将在2018年对所有进口商品征收10%的GST。


由此我们可以看出,跨境电商的发展正在趋于阳光化、制度化,对于卖家的要求也逐渐迈向正规化。据业内人士推测,用不了多久,只要有跨境电商的地方,都摆脱不了销售税这一问题。保险起见,建议各位卖家还是尽快使这一问题合规比较好。

1.3 亚马逊拓疆扩土的脚步从未停止

越来越多新卖家的加入让平台内的各种竞争也逐渐进入白热化,这个时候,新市场的发掘就变得非常必要。

既澳洲站之后,亚马逊已经在瑞典首都Stockholm中部开设了AWS办公室,并购买了当地域名Amazon.se,预备进军瑞典。据悉,亚马逊在2018年还将继续开拓更多新站点。


亚马逊拓疆扩土的速度之所以如此迅猛,主要还是因为在北美及西欧电商领域,亚马逊已经一家独大,只有不断开拓新市场,才能持续保持高增长势头。对于亚马逊平台上的一些小卖家而言,亚马逊新扩张的“领土”又意味着无数正待发掘的机遇。只有抓住机会,抢先下手,才能在商机无限的蓝海市场中获得一席之地。

1.4 “中国制造”要走向“中国质造”

在去年12月份亚马逊在全球开店卖家峰会上公布的“下一代贸易链”整合解决方案中,我们能够清楚地总结出以下三大发展趋势:

贸易重心之变:以进口方/订单为中心转为以消费者为中心;

贸易主体之变:以大型跨国公司为主导转为跨国企业和中心企业共同主导;

产品与品牌之变:标准化产品与少数大品牌转为海量个性化、多样化匹配;

也就是说,在这样的一个发展趋势下,消费者对产品的要求, 将从标准化,转向为个性化、定制化,产品迭代的速度也将持续加快。企业要成功地与全球的卖家进行竞争,就必须更加了解目的地国家的市场趋势,并在产品品质和合规上,做到最好。

另外,在品牌层面,品牌也不再是大型国际企业的“专利”。品牌也无需再以传统模式用大量的线下线上广告投入来取得消费者关注。而是可以通过在线上

产品的大卖与消费者的喜爱,直接的建立起消费者对产品和品牌的关注度和知名度。这大大缓解了新兴品牌在广告和曝光方面的投入压力。这些趋势,使“中国制造”走向“国际品牌”成为一个非常现实的可能。


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紧急!亚马逊卖家注意,这样做主图产品会被下架!

作为深耕跨境电商行业的卖家,想必已经对亚马逊各种政策、整治措施习以为常了。姐夫现在采取措施的方式可以说是简单粗暴,毫不留情了,让我等卖家岿然不敢心存侥幸。删评事件余热未散,最近又频放大招,封号、整合review功能、要求注册各国的VAT税号等等风波不断。

 近日,酷鸟用户群里部分卖家表示收到亚马逊邮件,邮件中称产品图片将迎来新政策,这一改革将在7月份全面整治,凡是主图不合规的Listing都将被禁止显示,卖家收到的邮件如下:

 

“为确保最佳的客户体验,自2018年7月份开始,如果卖家主图像中存在如下几个问题,那么该Listing类目将被屏蔽整改,包括:

 

—非白色背景

—像素化图像或边缘锯齿状图像

—显示任何文字、徽标、图形或水印的图像

—图像中显示多个产品视图、颜色或尺寸

—使用模型模特的商品

—产品占图片框架的85%以下

由此可见,过去如部分家庭装饰用品等是不强制一定要用纯白背景,而现在亚马逊不仅要严抓没有按照纯白底图片上传的Listing,对于主图带logo、文字等图形也严加整改。

 对于消费者而言,无论在哪个平台购买产品,大家都会第一眼关注产品图片,所以图片是决定消费者是否购买的关键因素。

 建议卖家以后在作图之前,一定要先了解亚马逊对图片的要求。

 一、亚马逊产品图片尺寸格式

 1. 亚马逊图片最长边必须至少为1000像素。当图片的高度或宽度至少1000像素时,该图片具有缩放功能,卖家能放大图片局部查看商品细节,这个功能具有增加销售量的作用。

2. 图片最短的边长不能低于500像素。否则无法上传到亚马逊后台。图片太小了,也不方便买家查看商品,建议卖家在上传商品图片时,边长在1001以上的。

3. 在上主图与辅图时,建议尺寸一致,这样会比较美观。

4. 图片的格式可以使用JPEG , TIFF , GIF,这几种在亚马逊上是可以上传的,建议使用JPEG格式的,这种格式的图片在上传时的速度比较快。

5. 图像的横向和纵向比例是1:1.3时,可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果。

 

二、亚马逊产品主图要求

 

1. 主图的背景必须是纯白色(亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的,纯白的RGB值是255,255 ,255 )。

2. 主图要是产品的实际图,不是插图,更不是手绘图或漫画图。

3. 主图不能带LOGO和水印,也最好不要有不在订单内的配件、道具等(产品本身的LOGO是允许的)

4. 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间

5. 对于有变体的商品,父子商品都要有主图。

6. 产品必须在图片中清晰可见,需要显示整个产品,不能只有部分或多角度组合图。

7. 有些类目允许有模特(如Apparel、内衣、袜子),而且只能使用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特。模特必须是正面站立,不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等。主图模特身上不能有非售物品。

 

 部分特殊产品主图应注意:

 ●鞋子的主图必须是单只鞋子的照片,最好是左脚朝左。穿在模特脚上的图片只能出现在辅图,不能出现在主图上

●耳环主图要成对出现

●袜子单双卖需放单双主图,成套卖主图上可以出现所有套装中的袜子,但不能有卡纸

 

 主图是产品的主要形象,也是消费者在搜索结果中最显而易见的地方。卖家在按照亚马逊的相关政策来上传产品图片的时候,要清晰的展示产品以及消费者想看到的信息,成功吸引消费者的眼球,从而引导他们点击进入商品详细页面,然后通过附图加深他们对产品认识和信赖,最终达成购买。

 

 


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作为深耕跨境电商行业的卖家,想必已经对亚马逊各种政策、整治措施习以为常了。姐夫现在采取措施的方式可以说是简单粗暴,毫不留情了,让我等卖家岿然不敢心存侥幸。删评事件余热未散,最近又频放大招,封号、整合review功能、要求注册各国的VAT税号等等风波不断。

 近日,酷鸟用户群里部分卖家表示收到亚马逊邮件,邮件中称产品图片将迎来新政策,这一改革将在7月份全面整治,凡是主图不合规的Listing都将被禁止显示,卖家收到的邮件如下:

 

“为确保最佳的客户体验,自2018年7月份开始,如果卖家主图像中存在如下几个问题,那么该Listing类目将被屏蔽整改,包括:

 

—非白色背景

—像素化图像或边缘锯齿状图像

—显示任何文字、徽标、图形或水印的图像

—图像中显示多个产品视图、颜色或尺寸

—使用模型模特的商品

—产品占图片框架的85%以下

由此可见,过去如部分家庭装饰用品等是不强制一定要用纯白背景,而现在亚马逊不仅要严抓没有按照纯白底图片上传的Listing,对于主图带logo、文字等图形也严加整改。

 对于消费者而言,无论在哪个平台购买产品,大家都会第一眼关注产品图片,所以图片是决定消费者是否购买的关键因素。

 建议卖家以后在作图之前,一定要先了解亚马逊对图片的要求。

 一、亚马逊产品图片尺寸格式

 1. 亚马逊图片最长边必须至少为1000像素。当图片的高度或宽度至少1000像素时,该图片具有缩放功能,卖家能放大图片局部查看商品细节,这个功能具有增加销售量的作用。

2. 图片最短的边长不能低于500像素。否则无法上传到亚马逊后台。图片太小了,也不方便买家查看商品,建议卖家在上传商品图片时,边长在1001以上的。

3. 在上主图与辅图时,建议尺寸一致,这样会比较美观。

4. 图片的格式可以使用JPEG , TIFF , GIF,这几种在亚马逊上是可以上传的,建议使用JPEG格式的,这种格式的图片在上传时的速度比较快。

5. 图像的横向和纵向比例是1:1.3时,可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果。

 

二、亚马逊产品主图要求

 

1. 主图的背景必须是纯白色(亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的,纯白的RGB值是255,255 ,255 )。

2. 主图要是产品的实际图,不是插图,更不是手绘图或漫画图。

3. 主图不能带LOGO和水印,也最好不要有不在订单内的配件、道具等(产品本身的LOGO是允许的)

4. 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间

5. 对于有变体的商品,父子商品都要有主图。

6. 产品必须在图片中清晰可见,需要显示整个产品,不能只有部分或多角度组合图。

7. 有些类目允许有模特(如Apparel、内衣、袜子),而且只能使用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特。模特必须是正面站立,不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等。主图模特身上不能有非售物品。

 

 部分特殊产品主图应注意:

 ●鞋子的主图必须是单只鞋子的照片,最好是左脚朝左。穿在模特脚上的图片只能出现在辅图,不能出现在主图上

●耳环主图要成对出现

●袜子单双卖需放单双主图,成套卖主图上可以出现所有套装中的袜子,但不能有卡纸

 

 主图是产品的主要形象,也是消费者在搜索结果中最显而易见的地方。卖家在按照亚马逊的相关政策来上传产品图片的时候,要清晰的展示产品以及消费者想看到的信息,成功吸引消费者的眼球,从而引导他们点击进入商品详细页面,然后通过附图加深他们对产品认识和信赖,最终达成购买。

 

 


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不容错过:亚马逊卖家提升销量的十个大招

世界各地亚马逊卖家都在寻求方法来提高销量,问题是如何才能实现自己的销量的完美提升呢?今天为大家准备了十个大招,经亚马逊大卖家亲测后有效。想提升销量的各位,赶紧上车啦,老司机开车咯。

1. 搜索引擎优化 (SEO)

SEO为搜索引擎提供动力的燃料。大多数卖家认为,Google搜索上的更高排名会自动转换为亚马逊搜索的更高排名,这并不是是绝对的。

亚马逊的搜索引擎A9使用一种相较简单的算法来搜索,包含搜索查询中的关键词。然后再针对产品提供的信息搜索关键词,例如标题和描述来搜索排名。确保为产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部。

2. 广告

亚马逊展示广告是向市场展示你产品的一种创意方式。这对新零售商或对新品推出特别有用,大量成功卖家会使用亚马逊赞助产品来增加他们的销售。采取广告路线的最大目标是提高产品的曝光率。赞助商品会显示在搜索页,搜索结果下方和详细信息页上的广告位置的右侧列中。

广告提供了发现产品的机会,即使产品不位于搜索结果的顶部,在大多数情况下亦可提高曝光率从而增加销售。

3. 竞争性定价

大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡,主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。

这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格,你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。由于亚马逊卖家定期调整价格,建议不妨使用重新定价软件来自动调整产品价格,以时刻保持竞争力。

4. 获得积极的评价

据调查显示,90%的受访者表示正面评价发挥了关键作用,会直接影响他们购买的决定。

在排名时,亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名。获得正面评价可以增强买家的信心,并提高你在亚马逊的搜索结果排名,从而提高销售。

当然,现在亚马逊对于产品评价抓的越发的严厉,一次次大规模的删除review让许多的卖家痛心疾首,我在这给大家偷偷分享一些真实老外购买的测评平台:Amzhelper的留评模式Product Elf平台、Snagshout平台、Giveaway Service平台、Haoreview平台。

5. 折扣和赠品

提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注,还是与买家建立持久关系的一种有效方式。产品的常规折扣也可能让你的产品列在Amazon的“热卖”类别下。折扣加上优良的服务,更有可能带来正面的评论。

6. 高质量的产品描述

大多数卖家将大部分精力集中在招标和Buy Box优化上,然而,亚马逊的大卖家告诉你,应该在创造高质量的产品描述上多下功夫。

产品描述必须要符合目标市场的本土语言描述习惯;运用将吸引到买家的产品词语和短语;使用高质量的图片或视频以便买家能更清晰了解产品。此外,使用相关的关键词也能帮助产品在搜索结果排名较高,从而增加销售。

7. 关键词和图片设置

搜索词(关键字)是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为 250个字符的关键字。设置关键词时,要记得从买家的角度思考,使用在你自己的网站或者商品品类中最常用的词语。

有效的商品图片可以刺激买家的想象,从而激发他们对购买商品的欲望。记得对照指南评估你的图片质量,图片真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。要保证图片上的商品清晰可辨。

8. 过期库存

陈旧的库存仍占用资金,而这些资金本可以投资其他回报率更高的地方。使用库存管理软件可容易识别陈旧过时的库存,要摆脱陈旧的库存,需尽快清算项目,但这可能意味着销售产品的损失。即使在短期内会损害了企业利益,但可重夺资本,从长远来看,可投资更有利可图的机会。

9. 提供及时出货

不能准时把货物送到买家手里,这个是做亚马逊的卖家的一大痛点。不能提供准时送达,买家可能会给差评,最终,客户回购率大幅下降。要避免这一点,可尝试使用FBA。亚马逊会帮你处理一切运输送货和客服事宜。

10. 更新你的产品

众所周知,每一个人在不同的年龄段或者不同的时代就会产生不同的需求。季节性产品,如冬季服装及装饰,要跟踪历史销售记录,关注国外的流行趋势,以便预测未来人们对产品的新需求。此外,跟踪多年的每月销售额,以确定全年的需求变化。对需求变化的适当规划,及时的选择新的产品,更新你的库存。

成功是可以复制的,想成为一位成功的亚马逊卖家,可花一些时间重新评估你的业务模式并尝试使用上述有效的策略。


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世界各地亚马逊卖家都在寻求方法来提高销量,问题是如何才能实现自己的销量的完美提升呢?今天为大家准备了十个大招,经亚马逊大卖家亲测后有效。想提升销量的各位,赶紧上车啦,老司机开车咯。

1. 搜索引擎优化 (SEO)

SEO为搜索引擎提供动力的燃料。大多数卖家认为,Google搜索上的更高排名会自动转换为亚马逊搜索的更高排名,这并不是是绝对的。

亚马逊的搜索引擎A9使用一种相较简单的算法来搜索,包含搜索查询中的关键词。然后再针对产品提供的信息搜索关键词,例如标题和描述来搜索排名。确保为产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部。

2. 广告

亚马逊展示广告是向市场展示你产品的一种创意方式。这对新零售商或对新品推出特别有用,大量成功卖家会使用亚马逊赞助产品来增加他们的销售。采取广告路线的最大目标是提高产品的曝光率。赞助商品会显示在搜索页,搜索结果下方和详细信息页上的广告位置的右侧列中。

广告提供了发现产品的机会,即使产品不位于搜索结果的顶部,在大多数情况下亦可提高曝光率从而增加销售。

3. 竞争性定价

大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡,主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。

这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格,你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。由于亚马逊卖家定期调整价格,建议不妨使用重新定价软件来自动调整产品价格,以时刻保持竞争力。

4. 获得积极的评价

据调查显示,90%的受访者表示正面评价发挥了关键作用,会直接影响他们购买的决定。

在排名时,亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名。获得正面评价可以增强买家的信心,并提高你在亚马逊的搜索结果排名,从而提高销售。

当然,现在亚马逊对于产品评价抓的越发的严厉,一次次大规模的删除review让许多的卖家痛心疾首,我在这给大家偷偷分享一些真实老外购买的测评平台:Amzhelper的留评模式Product Elf平台、Snagshout平台、Giveaway Service平台、Haoreview平台。

5. 折扣和赠品

提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注,还是与买家建立持久关系的一种有效方式。产品的常规折扣也可能让你的产品列在Amazon的“热卖”类别下。折扣加上优良的服务,更有可能带来正面的评论。

6. 高质量的产品描述

大多数卖家将大部分精力集中在招标和Buy Box优化上,然而,亚马逊的大卖家告诉你,应该在创造高质量的产品描述上多下功夫。

产品描述必须要符合目标市场的本土语言描述习惯;运用将吸引到买家的产品词语和短语;使用高质量的图片或视频以便买家能更清晰了解产品。此外,使用相关的关键词也能帮助产品在搜索结果排名较高,从而增加销售。

7. 关键词和图片设置

搜索词(关键字)是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为 250个字符的关键字。设置关键词时,要记得从买家的角度思考,使用在你自己的网站或者商品品类中最常用的词语。

有效的商品图片可以刺激买家的想象,从而激发他们对购买商品的欲望。记得对照指南评估你的图片质量,图片真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。要保证图片上的商品清晰可辨。

8. 过期库存

陈旧的库存仍占用资金,而这些资金本可以投资其他回报率更高的地方。使用库存管理软件可容易识别陈旧过时的库存,要摆脱陈旧的库存,需尽快清算项目,但这可能意味着销售产品的损失。即使在短期内会损害了企业利益,但可重夺资本,从长远来看,可投资更有利可图的机会。

9. 提供及时出货

不能准时把货物送到买家手里,这个是做亚马逊的卖家的一大痛点。不能提供准时送达,买家可能会给差评,最终,客户回购率大幅下降。要避免这一点,可尝试使用FBA。亚马逊会帮你处理一切运输送货和客服事宜。

10. 更新你的产品

众所周知,每一个人在不同的年龄段或者不同的时代就会产生不同的需求。季节性产品,如冬季服装及装饰,要跟踪历史销售记录,关注国外的流行趋势,以便预测未来人们对产品的新需求。此外,跟踪多年的每月销售额,以确定全年的需求变化。对需求变化的适当规划,及时的选择新的产品,更新你的库存。

成功是可以复制的,想成为一位成功的亚马逊卖家,可花一些时间重新评估你的业务模式并尝试使用上述有效的策略。


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亚马逊卖家如何预测一款产品的销量?

在亚马逊选品过程中,通过对销量的评估来为自己选品与否做决策辅助是非常有必要的手段,可是我们该怎样去判断一个产品的销量呢?

一般来说,可以通过以下四方面的结合:

一、添加购物车

把自己做参考的Listing添加到购物车,然后,把订购数量设置为最大数量999,如果对方的库存数量少于999,就会提示你只有多少可售(如下图),这样你就知道该Listing当前的库存数量是多少。第二天再重复上述动作,连续一周或两周,把记录下来的数据做平均,大概就可以知道该Listing的日平均销量了。

然后,再根据自己的运营目标,思考这样的销量是否符合自己的预期,如果符合,那就可以初定为选品对象。

当然,这个方法毕竟有弊端,一旦你所关注的对象设置了最大订单数量(Max Order Quantity),此测试方法就时效了。那样的话,我们就可以通过下面的方法来解决。


二、根据产品Review数量

有过亚马逊运营经验的卖家都知道,想让客户留评真的很难很难,你费劲千辛万苦,客户却无动于衷,原因就在于平台的特性,消费者一直没有被培养起留评的习惯。

对于大部分的产品来说,真实销售100个都未必能够收到一个Review,甚至有卖家吐槽,自己某个产品已经卖出了2700个,却没有收到一个Review。真实的留评率对于大部分卖家来说都是基本一样的,但考虑到有部分卖家会刷一些评论,我们可以将该比例降低一点,假设80个订单一个评论,在调研一款产品时,只需要统计一下该Listing的Review数量,就可以初步评估该Listing的销量。

但由于Review的统计和展示是从该Listing上架就开始的,三年前的数据对当下的运营来说并没有太多的可参考性,该怎么办呢?我们在统计Review数据的时候,不妨以最近三个月或者半年为时间节点,只统计这段时间以内的数据,这样的统计,数据成了当下销售状况的反映,就更接近于真实了。



三、根据店铺Feedback数量

如果说有不少卖家因为运营的需要在做刷Review的话,那么只有很少的卖家会做刷Feedback。因为Feedback数量的好坏与多少对运营的帮助都很小,甚至可以说丝毫不影响运营的进展,所以,几乎没有什么卖家会去刷Feedback,这就意味着Feedback数量更接近于真实数据。

根据经验来看,美国站上,如果一个店铺的销量基本稳定,那么其店铺中30天Feedback数量的4-5倍,相当于该店铺一天的订单数量,比如下图,该店铺30天Feedback数量是126个,乘以5,该店铺每天的订单数量大概是600个左右。

知道了该店铺总订单数量,再进入该店铺去查看,因为店铺里产品的默认是按照销量多少来排序的,查看自己正在评估的Listing在店铺中的位置,再配合根据Review数量的评估,就可以粗略的评估出该Listing的销量了。


四、借助于第三方工具

有不少第三方工具,通过爬虫的原理,基本准确的核算出了一条Listing的销量。有需要的卖家可以寻找适合自己使用的工具。例如Amzhelper、易麦宝、卖家精灵等等。


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在亚马逊选品过程中,通过对销量的评估来为自己选品与否做决策辅助是非常有必要的手段,可是我们该怎样去判断一个产品的销量呢?

一般来说,可以通过以下四方面的结合:

一、添加购物车

把自己做参考的Listing添加到购物车,然后,把订购数量设置为最大数量999,如果对方的库存数量少于999,就会提示你只有多少可售(如下图),这样你就知道该Listing当前的库存数量是多少。第二天再重复上述动作,连续一周或两周,把记录下来的数据做平均,大概就可以知道该Listing的日平均销量了。

然后,再根据自己的运营目标,思考这样的销量是否符合自己的预期,如果符合,那就可以初定为选品对象。

当然,这个方法毕竟有弊端,一旦你所关注的对象设置了最大订单数量(Max Order Quantity),此测试方法就时效了。那样的话,我们就可以通过下面的方法来解决。


二、根据产品Review数量

有过亚马逊运营经验的卖家都知道,想让客户留评真的很难很难,你费劲千辛万苦,客户却无动于衷,原因就在于平台的特性,消费者一直没有被培养起留评的习惯。

对于大部分的产品来说,真实销售100个都未必能够收到一个Review,甚至有卖家吐槽,自己某个产品已经卖出了2700个,却没有收到一个Review。真实的留评率对于大部分卖家来说都是基本一样的,但考虑到有部分卖家会刷一些评论,我们可以将该比例降低一点,假设80个订单一个评论,在调研一款产品时,只需要统计一下该Listing的Review数量,就可以初步评估该Listing的销量。

但由于Review的统计和展示是从该Listing上架就开始的,三年前的数据对当下的运营来说并没有太多的可参考性,该怎么办呢?我们在统计Review数据的时候,不妨以最近三个月或者半年为时间节点,只统计这段时间以内的数据,这样的统计,数据成了当下销售状况的反映,就更接近于真实了。



三、根据店铺Feedback数量

如果说有不少卖家因为运营的需要在做刷Review的话,那么只有很少的卖家会做刷Feedback。因为Feedback数量的好坏与多少对运营的帮助都很小,甚至可以说丝毫不影响运营的进展,所以,几乎没有什么卖家会去刷Feedback,这就意味着Feedback数量更接近于真实数据。

根据经验来看,美国站上,如果一个店铺的销量基本稳定,那么其店铺中30天Feedback数量的4-5倍,相当于该店铺一天的订单数量,比如下图,该店铺30天Feedback数量是126个,乘以5,该店铺每天的订单数量大概是600个左右。

知道了该店铺总订单数量,再进入该店铺去查看,因为店铺里产品的默认是按照销量多少来排序的,查看自己正在评估的Listing在店铺中的位置,再配合根据Review数量的评估,就可以粗略的评估出该Listing的销量了。


四、借助于第三方工具

有不少第三方工具,通过爬虫的原理,基本准确的核算出了一条Listing的销量。有需要的卖家可以寻找适合自己使用的工具。例如Amzhelper、易麦宝、卖家精灵等等。


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卖家们必须知道的亚马逊流量来源

亚马逊的流量来源分为站内流量和站外流量,站内流量就是客户自己要在亚马逊上找东西进而点开你的产品,站外流量就是通过Facebook或是youtube等其他平台吸引顾客进入到亚马逊的listing
页面。下面来讲一讲影响站内流量和站外流量这两种不同流量入口的来源因素。

一、亚马逊站内流量来源因素

1,评价数量

对于老产品,产品销量对排位起着至关重要的作用。比如,一款老产品有50个review,
每天销量10,核心关键词排名在第10名,而同样一款新品有10个review,
每天销量15,核心关键词排在20名,在其他因素相差不大的情况下,产生这种原因的主要因素就是前者有50review,而后者没有。

2,产品转化率

对于新产品,产品的转化率起着更加重要的作用。举例A产品的页面浏览量是100,每天有20个订单,转化率是20%,而另一款同类产品B的页面浏览量是100,每天有10个订单,转化率是10%。一个月之后,A产品排上了首页而B产品没有。由此证实,对于新产品转化率的权重更重要。

3,关联推荐

亚马逊经常会把类似的产品放在一起做促销,被顾客同时购买或点击的产品出现在关联推荐的可能性越大。同时,卖家也可以把两款相关性很强的产品放在一起做促销,例如洗发水和头梳、手机和手机壳、车灯和防尘盖。如此一来,展示量变大,在控制好主图清晰、美观的情况下,产品流量也会显著增大。关联销售详情如图所示。

4,站内广告

在listing的表现良好的情况下,有效地投放广告可以把产品推送到前几页。顾客通过关键词搜索进来之后,往往不会去点击排名很靠后的产品,就像我们在淘宝买东西,很少会点开几十页去寻找一个产品。所以,合理恰当地投放ppc广告,会给Listing带来很多站内流量。

5,秒杀活动

亚马逊平台目前可以自己直接从后台报秒杀,表现良好的listing会被推荐报秒杀活动。秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。但是秒杀活动需要付费才能参加,并且需要一定的库存量,同时对产品的折扣也做了要求。要求虽高,难度虽大,但是如果有合适的机会切记不可错过哦!

6,通过变体做引流

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家相似的产品有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品排到没有变体的产品的前端,因为产品属性相对多,顾客的选择性就会更多。同时变体也可以为整个listing带来更多的流量,因为顾客点击进入一个产品,往往会去看看其他的变体,这样既增加了其他变体的流量,也增加了产品页面的停留率。

7,通过促销引流

在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量,亚马逊平台有四种促销方式,分别为:免运费、满减、买一送一、额外礼物。实验表明,“满减”是促销中效果最好的一种方式。“满减”的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。例如,A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等。


二、亚马逊站外流量来源因素


1,youtube营销

youtueb运营必须找视频达人合作才行,这样视频流量就有保障了。同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品的链接,甚至是折扣码,让有需求的用户进行选择。一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。


2,facebook营销

facebook营销属于关联运营,卖家要先花时间运营官方账号,做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉,再逐渐做引流工作,例如:粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长,但是引流效果较好。


3,twitter营销

twitter的用户有2亿有余,着流量之大可见一斑,在twitter上所推文章,必须走心,抓住用户感兴趣的、关心的话题,同时也是你擅长的、能做的、精心组织的内容,做到你的每一篇推文都精益求精。那么,你的心肯定会被用户感知到的,如此一来,用户不仅愿意关注你,还会引发他的共鸣,进而转发分享。


4,intagram营销

intagram是一款图片营销工具并且大部分用户是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在instagram营销。图片质量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鸣。推广时,卖家可以在这个平台上为自己寻找“品牌大使”,例如一些粉丝较多的美妆博主,可以与之合作,推广产品。


5,pinterest营销

pinterest是偏图文的社交软件,所以对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。


6,博客引流

建议卖家自建博客,分别放一些自己的产品和别人的产品。通过软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站的数据,伴随这些网站同步更新,慢慢聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。


7,Google广告营销

Google付费广告很烧钱,技术难度大,如果转化率没有控制好,大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC广告,大部分的站外广告也应该会做了。如果google关键词营销做得成功,最好得效果就是打开Google搜索自己得品牌时,第一出现的是自己得官网,第二出现的是亚马逊。

8,EDM邮件营销

随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。像一些软件:Amzhelper、酷鸟等都可以让你EDM营销操作的更加轻松。


总而言之,在亚马逊平台上,引入的流量越多,产品销量越多,越会得到亚马逊的青睐,排名就会越靠前,获得的亚马逊自然流量也就更多,从而review的数量逐渐增加,这样又继续促进转化率的提高,形成良性循环,帮助卖家健康成长。


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亚马逊的流量来源分为站内流量和站外流量,站内流量就是客户自己要在亚马逊上找东西进而点开你的产品,站外流量就是通过Facebook或是youtube等其他平台吸引顾客进入到亚马逊的listing
页面。下面来讲一讲影响站内流量和站外流量这两种不同流量入口的来源因素。

一、亚马逊站内流量来源因素

1,评价数量

对于老产品,产品销量对排位起着至关重要的作用。比如,一款老产品有50个review,
每天销量10,核心关键词排名在第10名,而同样一款新品有10个review,
每天销量15,核心关键词排在20名,在其他因素相差不大的情况下,产生这种原因的主要因素就是前者有50review,而后者没有。

2,产品转化率

对于新产品,产品的转化率起着更加重要的作用。举例A产品的页面浏览量是100,每天有20个订单,转化率是20%,而另一款同类产品B的页面浏览量是100,每天有10个订单,转化率是10%。一个月之后,A产品排上了首页而B产品没有。由此证实,对于新产品转化率的权重更重要。

3,关联推荐

亚马逊经常会把类似的产品放在一起做促销,被顾客同时购买或点击的产品出现在关联推荐的可能性越大。同时,卖家也可以把两款相关性很强的产品放在一起做促销,例如洗发水和头梳、手机和手机壳、车灯和防尘盖。如此一来,展示量变大,在控制好主图清晰、美观的情况下,产品流量也会显著增大。关联销售详情如图所示。

4,站内广告

在listing的表现良好的情况下,有效地投放广告可以把产品推送到前几页。顾客通过关键词搜索进来之后,往往不会去点击排名很靠后的产品,就像我们在淘宝买东西,很少会点开几十页去寻找一个产品。所以,合理恰当地投放ppc广告,会给Listing带来很多站内流量。

5,秒杀活动

亚马逊平台目前可以自己直接从后台报秒杀,表现良好的listing会被推荐报秒杀活动。秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。但是秒杀活动需要付费才能参加,并且需要一定的库存量,同时对产品的折扣也做了要求。要求虽高,难度虽大,但是如果有合适的机会切记不可错过哦!

6,通过变体做引流

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家相似的产品有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品排到没有变体的产品的前端,因为产品属性相对多,顾客的选择性就会更多。同时变体也可以为整个listing带来更多的流量,因为顾客点击进入一个产品,往往会去看看其他的变体,这样既增加了其他变体的流量,也增加了产品页面的停留率。

7,通过促销引流

在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量,亚马逊平台有四种促销方式,分别为:免运费、满减、买一送一、额外礼物。实验表明,“满减”是促销中效果最好的一种方式。“满减”的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。例如,A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等。


二、亚马逊站外流量来源因素


1,youtube营销

youtueb运营必须找视频达人合作才行,这样视频流量就有保障了。同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品的链接,甚至是折扣码,让有需求的用户进行选择。一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。


2,facebook营销

facebook营销属于关联运营,卖家要先花时间运营官方账号,做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉,再逐渐做引流工作,例如:粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长,但是引流效果较好。


3,twitter营销

twitter的用户有2亿有余,着流量之大可见一斑,在twitter上所推文章,必须走心,抓住用户感兴趣的、关心的话题,同时也是你擅长的、能做的、精心组织的内容,做到你的每一篇推文都精益求精。那么,你的心肯定会被用户感知到的,如此一来,用户不仅愿意关注你,还会引发他的共鸣,进而转发分享。


4,intagram营销

intagram是一款图片营销工具并且大部分用户是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在instagram营销。图片质量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鸣。推广时,卖家可以在这个平台上为自己寻找“品牌大使”,例如一些粉丝较多的美妆博主,可以与之合作,推广产品。


5,pinterest营销

pinterest是偏图文的社交软件,所以对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。


6,博客引流

建议卖家自建博客,分别放一些自己的产品和别人的产品。通过软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站的数据,伴随这些网站同步更新,慢慢聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。


7,Google广告营销

Google付费广告很烧钱,技术难度大,如果转化率没有控制好,大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC广告,大部分的站外广告也应该会做了。如果google关键词营销做得成功,最好得效果就是打开Google搜索自己得品牌时,第一出现的是自己得官网,第二出现的是亚马逊。

8,EDM邮件营销

随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。像一些软件:Amzhelper、酷鸟等都可以让你EDM营销操作的更加轻松。


总而言之,在亚马逊平台上,引入的流量越多,产品销量越多,越会得到亚马逊的青睐,排名就会越靠前,获得的亚马逊自然流量也就更多,从而review的数量逐渐增加,这样又继续促进转化率的提高,形成良性循环,帮助卖家健康成长。


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除了Slickdeals亚马逊站外Deals还能在这3类网站做!

谈到站外推广,卖家们几乎都会想到去Deals站进行推广,因为那里存在着巨大的流量,对于销量的增长发挥着巨大的作用。随着卖家们的不断进入,Deals站的竞争也是越来越激烈,就像淘宝和亚马逊,先进入者的流量红利慢慢的减少,Deals站上想夺取流量难度也不断增加。在这里给卖家们分享几个Deals站的推广思路,及分享一些可用的网站,希望能够扩展大家的思路。

1、新Deals站VS大型Deals站

不少卖家想到做亚马逊站外Deals就想到Slickdeals这个网站,因为这里蕴含着巨大的流量,如果能找到合适的人,可以成功上线就意味着巨大的流量。但往往这类大型平台上线产品难度同时也较大。其实卖家们除了关注这些大型Deals站点不妨也关注一下一些新上线的Deals网站,这些网站就像早期的亚马逊,淘宝,为了获取第一批用户会不断的投入资源进行推广,而你的产品能够上线到这些网站就可以获得更多额外的曝光。

综合类Deals站推荐:

cashbackbase.com

retailmenot.com

dealnews.com

hip2save.com

deals2buy.com

2、综合Deals站点VS垂直细分Deals站点

综合型的Deals站点非常多,也是卖家们最愿意去尝试的站点,但是竞争度也较高,此时不妨考虑去寻找一些垂直类的Deals站点,这种站点的用户人群更加集中,产品的购买转化率也会更高。而一般这种类型的站点跟传统的Deals站点表现形式较为不同,通常是以测评文章的形式出现的,而最常见的就是围绕3c产品和各种细分Niche产品而的产生出来的站点了。

3C类细分Deals站推荐:

androidpolice.com

androidcentral.com

phonearena.com

appleinsider.com

xda-developers.com

3、综合类门户网站

这种网站跟国内的中关村,太平洋电脑等的网站有点类似,网站本身流量巨大,里面有许多细分的板块,每个板块之间都有不少流量分配,通常上线这些网站的产品是通过文章的形式,如以测评文章的形式,或者某类产品聚合的表现方式进行引流推广。

门户类站点推荐:

thewirecutter.com/

digitaltrends.com/

lifehacker.com/

makershed.com/

instructables.com/

4、更多的站点

如果你想要更多的Deals站,或者想知道用什么工具发现这些Deals站点,欢迎搜索Sellerhow 搜索《亚马逊站外Deals的3个推广思路》,那里有详细的说明。


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谈到站外推广,卖家们几乎都会想到去Deals站进行推广,因为那里存在着巨大的流量,对于销量的增长发挥着巨大的作用。随着卖家们的不断进入,Deals站的竞争也是越来越激烈,就像淘宝和亚马逊,先进入者的流量红利慢慢的减少,Deals站上想夺取流量难度也不断增加。在这里给卖家们分享几个Deals站的推广思路,及分享一些可用的网站,希望能够扩展大家的思路。

1、新Deals站VS大型Deals站

不少卖家想到做亚马逊站外Deals就想到Slickdeals这个网站,因为这里蕴含着巨大的流量,如果能找到合适的人,可以成功上线就意味着巨大的流量。但往往这类大型平台上线产品难度同时也较大。其实卖家们除了关注这些大型Deals站点不妨也关注一下一些新上线的Deals网站,这些网站就像早期的亚马逊,淘宝,为了获取第一批用户会不断的投入资源进行推广,而你的产品能够上线到这些网站就可以获得更多额外的曝光。

综合类Deals站推荐:

cashbackbase.com

retailmenot.com

dealnews.com

hip2save.com

deals2buy.com

2、综合Deals站点VS垂直细分Deals站点

综合型的Deals站点非常多,也是卖家们最愿意去尝试的站点,但是竞争度也较高,此时不妨考虑去寻找一些垂直类的Deals站点,这种站点的用户人群更加集中,产品的购买转化率也会更高。而一般这种类型的站点跟传统的Deals站点表现形式较为不同,通常是以测评文章的形式出现的,而最常见的就是围绕3c产品和各种细分Niche产品而的产生出来的站点了。

3C类细分Deals站推荐:

androidpolice.com

androidcentral.com

phonearena.com

appleinsider.com

xda-developers.com

3、综合类门户网站

这种网站跟国内的中关村,太平洋电脑等的网站有点类似,网站本身流量巨大,里面有许多细分的板块,每个板块之间都有不少流量分配,通常上线这些网站的产品是通过文章的形式,如以测评文章的形式,或者某类产品聚合的表现方式进行引流推广。

门户类站点推荐:

thewirecutter.com/

digitaltrends.com/

lifehacker.com/

makershed.com/

instructables.com/

4、更多的站点

如果你想要更多的Deals站,或者想知道用什么工具发现这些Deals站点,欢迎搜索Sellerhow 搜索《亚马逊站外Deals的3个推广思路》,那里有详细的说明。


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亚马逊没销量怎么办?从转化、流量入手解决问题

在进入亚马逊平台之前,想必各位肯定把网上的亚马逊干货都看了又看,开店、选品、物流等等都研究了个遍,才能信心满满的进入亚马逊。可是实战经验并不是多看看干货就能积累的,一但产品卖不出去,你应该做什么呢?


第一天卖不出去,你可以安慰自己,是今天运气不好,看看明天怎样。如果一周过去了,还没出单呢?你要怎样安慰自己呢?此刻的你必定茶饭不思、坐立不安,投入的资金得收回,手头的货得销掉。这次创业才刚开始,你不会轻易言败。此刻急着看到单的你会采取怎样的措施呢?据我所知,大部分新手卖家在这个时候都选择了降价,降价促销的效果还是有的,但是考虑上平台、物流等费用,降价促销后,你还有多少利润空间呢?这个方法并不能从根本上解决问题。


因为亚马逊平台对新品会有扶持,主动的提供流量,所以问题不在于没有流量,在于没有转化。
亚马逊转化漏斗
1、关键词
首先我们先看产品关键词有没有问题,设置的关键词相关性是直接影响转化率的,相关性就是买家的真实需求与产品属性是匹配的。例如买家搜索“蓝牙音箱”,音箱是产品词,蓝牙是判断相关与否的“属性点击词”,如果产品是有线音箱,那么消费者就没有点击的欲望,这就是不相关。不相关会导致点击率,转化率过低。
2、产品
亚马逊会提高新品出现在消费者面前的机会,产品本身直接影响买家看到后会不会点击。
如果产品上传后一周都没出一单,就需要对比一下同期同类产品的销量状况,对比一下大家的价格,看看是不是选品的问题或者价格没设计好。


3、主图、标题、产品描述
点击率低有可能是主图,标题没弄好的缘故。如果产品有点击,但是浏览时长短、转化率低,就需要我们检查产品描述有没有抓住产品的核心卖点,是否够吸引人。还可以研究一下同类产品的评论,看看买家的关注点在哪里,对产品哪些问题比较上心。
4、评论
想要转化率高,产品评论也很重要。根据数据显示,当消费者查看低价品类产品好评,转化率增长了190%;如果他们查看高价品类产品的好评,转化率会增长380%。最近亚马逊平台刷单抓的严,建议大家引导用户留个好评,不要自己去刷。


如何提升店铺流量
1、产品搭配
爆款+普通产品+利润产品

。通过爆款为其他产品引流,规划10%左右的低价爆款产品,吸引买家成交,提升店铺整体流量,带动其他产品的销量;60%的常态产品(可以把价格设置低一点,给用户形成产品比较优惠的印象),用以互相配合,可以选择市场占有率低,竞争力相对较低的品类;30%左右的利润核心产品,主推的特色产品,店铺收益的主要来源。大家要根据自己的情况更改比例,适合自己的方法,才会有效。
2、物流选择和广告投放
选择亚马逊FBA可以得到更多的曝光,有助于销量的提高。是否选择FBA需要考虑产品的销量、利润、体积、重量,目前大多数亚马逊卖家物流都还是选择FBA,怎么选要根据自己的实际情况去权衡。
广告是把双刃剑,运用的好能增加曝光、提升销量,去掉广告成本还能挣到钱。如果是利润率不高的产品,是不建议烧广告的。不过大家在投放广告之前一定要有评论,最好没有差评,即使有也不能出现在首页评论中,不然转化率太低,那些美金就白烧了。

3、EDM邮件营销

(1).   邮件营销相对于其他方式而言,成本更低。
(2).   邮件营销的内容更丰富,邮件的内容可以包含文字,图片,链接等等
(3).   邮件的内容可以供客户分享到各个社交平台。
(4).   邮件营销可以追踪数据分析,可以在每封发出的邮件内可以详细的看到客户的浏览行为,兴趣和点击习惯。
(5)  邮件营销的目标群体更为精准,许可式的发送邮件,经过客户的允许接收,内容的丰富性更吸引人。
(6) 邮件营销可以建立品牌效应。由于邮件的内容丰富多彩,精准的目标群体及多功能应用,更有利于品牌的建设。

在美国,对于大多数的老外来说,上班的第一件事情就是先查看自己的邮箱,所以,邮件营销的效果还是相当的明显的,当然,你需要好的邮件模板,当然,不要形成邮件轰炸,现在关于EDM这块,有几款比较好用的软件:Amzhelper、酷鸟等


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在进入亚马逊平台之前,想必各位肯定把网上的亚马逊干货都看了又看,开店、选品、物流等等都研究了个遍,才能信心满满的进入亚马逊。可是实战经验并不是多看看干货就能积累的,一但产品卖不出去,你应该做什么呢?


第一天卖不出去,你可以安慰自己,是今天运气不好,看看明天怎样。如果一周过去了,还没出单呢?你要怎样安慰自己呢?此刻的你必定茶饭不思、坐立不安,投入的资金得收回,手头的货得销掉。这次创业才刚开始,你不会轻易言败。此刻急着看到单的你会采取怎样的措施呢?据我所知,大部分新手卖家在这个时候都选择了降价,降价促销的效果还是有的,但是考虑上平台、物流等费用,降价促销后,你还有多少利润空间呢?这个方法并不能从根本上解决问题。


因为亚马逊平台对新品会有扶持,主动的提供流量,所以问题不在于没有流量,在于没有转化。
亚马逊转化漏斗
1、关键词
首先我们先看产品关键词有没有问题,设置的关键词相关性是直接影响转化率的,相关性就是买家的真实需求与产品属性是匹配的。例如买家搜索“蓝牙音箱”,音箱是产品词,蓝牙是判断相关与否的“属性点击词”,如果产品是有线音箱,那么消费者就没有点击的欲望,这就是不相关。不相关会导致点击率,转化率过低。
2、产品
亚马逊会提高新品出现在消费者面前的机会,产品本身直接影响买家看到后会不会点击。
如果产品上传后一周都没出一单,就需要对比一下同期同类产品的销量状况,对比一下大家的价格,看看是不是选品的问题或者价格没设计好。


3、主图、标题、产品描述
点击率低有可能是主图,标题没弄好的缘故。如果产品有点击,但是浏览时长短、转化率低,就需要我们检查产品描述有没有抓住产品的核心卖点,是否够吸引人。还可以研究一下同类产品的评论,看看买家的关注点在哪里,对产品哪些问题比较上心。
4、评论
想要转化率高,产品评论也很重要。根据数据显示,当消费者查看低价品类产品好评,转化率增长了190%;如果他们查看高价品类产品的好评,转化率会增长380%。最近亚马逊平台刷单抓的严,建议大家引导用户留个好评,不要自己去刷。


如何提升店铺流量
1、产品搭配
爆款+普通产品+利润产品

。通过爆款为其他产品引流,规划10%左右的低价爆款产品,吸引买家成交,提升店铺整体流量,带动其他产品的销量;60%的常态产品(可以把价格设置低一点,给用户形成产品比较优惠的印象),用以互相配合,可以选择市场占有率低,竞争力相对较低的品类;30%左右的利润核心产品,主推的特色产品,店铺收益的主要来源。大家要根据自己的情况更改比例,适合自己的方法,才会有效。
2、物流选择和广告投放
选择亚马逊FBA可以得到更多的曝光,有助于销量的提高。是否选择FBA需要考虑产品的销量、利润、体积、重量,目前大多数亚马逊卖家物流都还是选择FBA,怎么选要根据自己的实际情况去权衡。
广告是把双刃剑,运用的好能增加曝光、提升销量,去掉广告成本还能挣到钱。如果是利润率不高的产品,是不建议烧广告的。不过大家在投放广告之前一定要有评论,最好没有差评,即使有也不能出现在首页评论中,不然转化率太低,那些美金就白烧了。

3、EDM邮件营销

(1).   邮件营销相对于其他方式而言,成本更低。
(2).   邮件营销的内容更丰富,邮件的内容可以包含文字,图片,链接等等
(3).   邮件的内容可以供客户分享到各个社交平台。
(4).   邮件营销可以追踪数据分析,可以在每封发出的邮件内可以详细的看到客户的浏览行为,兴趣和点击习惯。
(5)  邮件营销的目标群体更为精准,许可式的发送邮件,经过客户的允许接收,内容的丰富性更吸引人。
(6) 邮件营销可以建立品牌效应。由于邮件的内容丰富多彩,精准的目标群体及多功能应用,更有利于品牌的建设。

在美国,对于大多数的老外来说,上班的第一件事情就是先查看自己的邮箱,所以,邮件营销的效果还是相当的明显的,当然,你需要好的邮件模板,当然,不要形成邮件轰炸,现在关于EDM这块,有几款比较好用的软件:Amzhelper、酷鸟等


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亚马逊疯狂删评,严抓刷单!卖家不刷单,还有什么方法增加销量?

近几个月,亚马逊大刀阔斧地严查人为操纵评论情况,删评一波接一波。亚马逊直接对有刷单、刷评、刷Feedback的卖家进行了几乎没有驳回余地的封号。

这两年亚马逊刷单成为一种趋势,很多新入驻卖家都非常无奈,原本只想踏踏实实卖产品,可是竞争对手疯狂地刷单,如果自己不刷销量很难起来,刷单又会增加成本和风险,所以严打刷单对于想长期发展的卖家来说是一件好事。


为了重新获得消费者对review的信任,亚马逊早期就发布了禁止“激励评价”政策,并且过一段时间就会清理卖家账号,但是屡禁不止,卖家从以前公开索评转向在各个网络社区中去获取review。

近期《华盛顿邮报》的一项调查发现,亚马逊一些热门类别产品,如蓝牙耳机和扬声器等,绝大多数review并不真实,这些欺诈性的review大多源自社交媒体网站(如Facebook)。



卖家在网站中寻找买家,然后通过返现或其它优惠换取积极的review,这种人为获得review的做法使数千种产品排名大幅上涨,严重误导消费者。

以前亚马逊对于大卖的虚假review都是删一部分留一部分,不过现在亚马逊容忍度越来越低。近两个月,一些产品几千条review一夜之间全被清空,亚马逊用行动告诉卖家:出来混,迟早要还的!

亚马逊是一家顶尖的科技公司能够了解所有刷单的痕迹亚马逊不是一家简单的电商平台公司,而是一家科技公司,亚马逊之前盈利的也不是靠亚马逊商城,而是它的AWS云服务。

AWS云服务是一项非常复杂的技术,更是亚马逊大数据的来源,任何东西在大数据下都有可能形成关联,关联的越多,被查到的可能性也就越大。


亚马逊会用诸多反刷单技术,从以下几个维度来检测。一、买家号关联1.因为刷单被暂停账户,亚马逊要卖家提供所有刷单者的联系方式。

2.买家号的留评频率以及视频或图片占总评论比。

3.看买家号购买产品是否混乱,比如上午买了一个男士剃须刀,下午就买了一个女士化妆品。

二、Gift Card 所占比重刷单平台或者刷单人员大量使用从亚马逊或淘宝上购买的Gift Card来刷,而一般正常的交易方式是以信用卡为主。


三、伪造成刷单者或测评师亚马逊会在Facebook、微信群等SNS渠道里查看是否有人刷单,也会在Facebook里的小组查看是否有人发布自己的测评链接,一旦发现即当刷单处理。

四、大数据当刷单到一定数量或在平台刷到一定数量就会出现很多卖家都不知道的弱关联,一旦弱关联加大就变成强关联了,对应的结果是:轻则删评(把买家刷的五星好评、VP评论删除,把很多后页的差评移上首页等);重则警告,暂停账户(需要写POA)。


五、收货地址如果收货地址集中在某几个区域或者随便写一个收货地址也容易被发现。

六、查封刷单平台很多卖家是通过用跑在VPS下的一段程序来执行自动刷单,如果遇到程序出Bug或者程序阈值设置不当。比如下单、付款、留评、停留时间过短等,都容易被亚马逊抓取到异常。

七、物流单号相同被封有些卖家在刷自发货的时候舍不得发空包,就去eBay或者其它电商平台去买跟踪单号,运气好没事,要是运气不好遇到一个物流单号卖给不同的人就很容易出事。


亚马逊卖家除了刷单还有哪些运营技巧?刷单对亚马逊平台本身来说损失很大,各种刷单好评可能对亚马逊的品牌影响更大,所以惩罚刷单卖家也是理所当然的事情。

况且除了刷单,亚马逊卖家还有很多可以做的运营方式。如果想要长期经营亚马逊,还有以下几条路可以走。

1.靠数据分析选品根据数据分析选品而不是凭感觉,对一些卖家来说要深入了解一个国家他们的生活习惯和品位是比较难的,中国人和外国人生活的地方气候,文化习俗都会有很大的差异,凭借自己的感觉去选品往往都是错的,选品是要参考一个产品的review星级分布、价格与销量比例等数据分析才能得出的结果。

2.广告优化亚马逊传统关键词广告的运营、秒杀和BD的申报、AMS的广告功能,以及更多付费流量都是可以进行精细化运营的。

3.老客户的营销提高二次购买率对老客户的营销其实是最好的“刷单”资源,通过相关数据统计分析,老客户的二次购买占很大的一部分比例。

所以通过一些营销方式,建立客户管理档案,根据客户的交易次数、消费金额等指标将会员分为不同的层次,再针对性邮件营销,特别是有多次交易次数的买家来说重复购买的机会非常大,并且可以通过邮件提升留好评的几率。市面上关于邮件营销的专业软件可以提供一些帮助如Amzhelper、酷鸟等。


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近几个月,亚马逊大刀阔斧地严查人为操纵评论情况,删评一波接一波。亚马逊直接对有刷单、刷评、刷Feedback的卖家进行了几乎没有驳回余地的封号。

这两年亚马逊刷单成为一种趋势,很多新入驻卖家都非常无奈,原本只想踏踏实实卖产品,可是竞争对手疯狂地刷单,如果自己不刷销量很难起来,刷单又会增加成本和风险,所以严打刷单对于想长期发展的卖家来说是一件好事。


为了重新获得消费者对review的信任,亚马逊早期就发布了禁止“激励评价”政策,并且过一段时间就会清理卖家账号,但是屡禁不止,卖家从以前公开索评转向在各个网络社区中去获取review。

近期《华盛顿邮报》的一项调查发现,亚马逊一些热门类别产品,如蓝牙耳机和扬声器等,绝大多数review并不真实,这些欺诈性的review大多源自社交媒体网站(如Facebook)。



卖家在网站中寻找买家,然后通过返现或其它优惠换取积极的review,这种人为获得review的做法使数千种产品排名大幅上涨,严重误导消费者。

以前亚马逊对于大卖的虚假review都是删一部分留一部分,不过现在亚马逊容忍度越来越低。近两个月,一些产品几千条review一夜之间全被清空,亚马逊用行动告诉卖家:出来混,迟早要还的!

亚马逊是一家顶尖的科技公司能够了解所有刷单的痕迹亚马逊不是一家简单的电商平台公司,而是一家科技公司,亚马逊之前盈利的也不是靠亚马逊商城,而是它的AWS云服务。

AWS云服务是一项非常复杂的技术,更是亚马逊大数据的来源,任何东西在大数据下都有可能形成关联,关联的越多,被查到的可能性也就越大。


亚马逊会用诸多反刷单技术,从以下几个维度来检测。一、买家号关联1.因为刷单被暂停账户,亚马逊要卖家提供所有刷单者的联系方式。

2.买家号的留评频率以及视频或图片占总评论比。

3.看买家号购买产品是否混乱,比如上午买了一个男士剃须刀,下午就买了一个女士化妆品。

二、Gift Card 所占比重刷单平台或者刷单人员大量使用从亚马逊或淘宝上购买的Gift Card来刷,而一般正常的交易方式是以信用卡为主。


三、伪造成刷单者或测评师亚马逊会在Facebook、微信群等SNS渠道里查看是否有人刷单,也会在Facebook里的小组查看是否有人发布自己的测评链接,一旦发现即当刷单处理。

四、大数据当刷单到一定数量或在平台刷到一定数量就会出现很多卖家都不知道的弱关联,一旦弱关联加大就变成强关联了,对应的结果是:轻则删评(把买家刷的五星好评、VP评论删除,把很多后页的差评移上首页等);重则警告,暂停账户(需要写POA)。


五、收货地址如果收货地址集中在某几个区域或者随便写一个收货地址也容易被发现。

六、查封刷单平台很多卖家是通过用跑在VPS下的一段程序来执行自动刷单,如果遇到程序出Bug或者程序阈值设置不当。比如下单、付款、留评、停留时间过短等,都容易被亚马逊抓取到异常。

七、物流单号相同被封有些卖家在刷自发货的时候舍不得发空包,就去eBay或者其它电商平台去买跟踪单号,运气好没事,要是运气不好遇到一个物流单号卖给不同的人就很容易出事。


亚马逊卖家除了刷单还有哪些运营技巧?刷单对亚马逊平台本身来说损失很大,各种刷单好评可能对亚马逊的品牌影响更大,所以惩罚刷单卖家也是理所当然的事情。

况且除了刷单,亚马逊卖家还有很多可以做的运营方式。如果想要长期经营亚马逊,还有以下几条路可以走。

1.靠数据分析选品根据数据分析选品而不是凭感觉,对一些卖家来说要深入了解一个国家他们的生活习惯和品位是比较难的,中国人和外国人生活的地方气候,文化习俗都会有很大的差异,凭借自己的感觉去选品往往都是错的,选品是要参考一个产品的review星级分布、价格与销量比例等数据分析才能得出的结果。

2.广告优化亚马逊传统关键词广告的运营、秒杀和BD的申报、AMS的广告功能,以及更多付费流量都是可以进行精细化运营的。

3.老客户的营销提高二次购买率对老客户的营销其实是最好的“刷单”资源,通过相关数据统计分析,老客户的二次购买占很大的一部分比例。

所以通过一些营销方式,建立客户管理档案,根据客户的交易次数、消费金额等指标将会员分为不同的层次,再针对性邮件营销,特别是有多次交易次数的买家来说重复购买的机会非常大,并且可以通过邮件提升留好评的几率。市面上关于邮件营销的专业软件可以提供一些帮助如Amzhelper、酷鸟等。


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不容错过的3大类Amazon站外引流Deals网站推荐!

谈到站外推广,卖家们几乎都会想到去Deals站进行推广,因为那里存在着巨大的流量,对于销量的增长发挥着巨大的作用。随着卖家们的不断进入,Deals站的竞争也是越来越激烈,就像淘宝和亚马逊,先进入者的流量红利慢慢的减少,Deals站上想夺取流量难度也不断增加。在这里给卖家们分享几个Deals站的推广思路,及分享一些可用的网站,希望能够扩展大家的思路。

1、新Deals站VS大型Deals站

不少卖家想到做亚马逊站外Deals就想到Slickdeals这个网站,因为这里蕴含着巨大的流量,如果能找到合适的人,可以成功上线就意味着巨大的流量。但往往这类大型平台上线产品难度同时也较大。其实卖家们除了关注这些大型Deals站点不妨也关注一下一些新上线的Deals网站,这些网站就像早期的亚马逊,淘宝,为了获取第一批用户会不断的投入资源进行推广,而你的产品能够上线到这些网站就可以获得更多额外的曝光。

综合类Deals站推荐:

cashbackbase.com

retailmenot.com

dealnews.com

hip2save.com

deals2buy.com

2、综合Deals站点VS垂直细分Deals站点

综合型的Deals站点非常多,也是卖家们最愿意去尝试的站点,但是竞争度也较高,此时不妨考虑去寻找一些垂直类的Deals站点,这种站点的用户人群更加集中,产品的购买转化率也会更高。而一般这种类型的站点跟传统的Deals站点表现形式较为不同,通常是以测评文章的形式出现的,而最常见的就是围绕3c产品和各种细分Niche产品而的产生出来的站点了。

3C类细分Deals站推荐:

androidpolice.com

androidcentral.com

phonearena.com

appleinsider.com

xda-developers.com

3、综合类门户网站

这种网站跟国内的中关村,太平洋电脑等的网站有点类似,网站本身流量巨大,里面有许多细分的板块,每个板块之间都有不少流量分配,通常上线这些网站的产品是通过文章的形式,如以测评文章的形式,或者某类产品聚合的表现方式进行引流推广。

门户类站点推荐:

thewirecutter.com/

digitaltrends.com/

lifehacker.com/

makershed.com/

instructables.com/

4、更多的站点

如果你想要更多的Deals站,或者想知道用什么工具发现这些Deals站点,欢迎搜索Sellerhow 搜索《亚马逊站外Deals的3个推广思路》,那里有详细的说明。


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谈到站外推广,卖家们几乎都会想到去Deals站进行推广,因为那里存在着巨大的流量,对于销量的增长发挥着巨大的作用。随着卖家们的不断进入,Deals站的竞争也是越来越激烈,就像淘宝和亚马逊,先进入者的流量红利慢慢的减少,Deals站上想夺取流量难度也不断增加。在这里给卖家们分享几个Deals站的推广思路,及分享一些可用的网站,希望能够扩展大家的思路。

1、新Deals站VS大型Deals站

不少卖家想到做亚马逊站外Deals就想到Slickdeals这个网站,因为这里蕴含着巨大的流量,如果能找到合适的人,可以成功上线就意味着巨大的流量。但往往这类大型平台上线产品难度同时也较大。其实卖家们除了关注这些大型Deals站点不妨也关注一下一些新上线的Deals网站,这些网站就像早期的亚马逊,淘宝,为了获取第一批用户会不断的投入资源进行推广,而你的产品能够上线到这些网站就可以获得更多额外的曝光。

综合类Deals站推荐:

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2、综合Deals站点VS垂直细分Deals站点

综合型的Deals站点非常多,也是卖家们最愿意去尝试的站点,但是竞争度也较高,此时不妨考虑去寻找一些垂直类的Deals站点,这种站点的用户人群更加集中,产品的购买转化率也会更高。而一般这种类型的站点跟传统的Deals站点表现形式较为不同,通常是以测评文章的形式出现的,而最常见的就是围绕3c产品和各种细分Niche产品而的产生出来的站点了。

3C类细分Deals站推荐:

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3、综合类门户网站

这种网站跟国内的中关村,太平洋电脑等的网站有点类似,网站本身流量巨大,里面有许多细分的板块,每个板块之间都有不少流量分配,通常上线这些网站的产品是通过文章的形式,如以测评文章的形式,或者某类产品聚合的表现方式进行引流推广。

门户类站点推荐:

thewirecutter.com/

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instructables.com/

4、更多的站点

如果你想要更多的Deals站,或者想知道用什么工具发现这些Deals站点,欢迎搜索Sellerhow 搜索《亚马逊站外Deals的3个推广思路》,那里有详细的说明。


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2018年销售旺季即将带来,亚马逊卖家如何迎战

很多亚马逊卖家在2018上半年一直过得不温不火,转眼之间,Prime
Day即将到来,想必不少亚马逊卖家现在已经开始磨刀霍霍的期盼着下半年的大丰收了吧,但不得不说,随着下半年的几个销售高峰和整体向好的旺季来临,大部分卖家的销量都会势必会得到一定程度的增长,但也一定有不少人,在由于很多亚马逊卖家由于补货数量不准,导致销量增长中库存频繁断货,这将严重影响到本该达成的销售结果。

当然,没有销量是担心销量,有了销量担心库存,并且不可避免的几乎每个卖家都会遭遇到库存断货的情况,这几乎是铁律,即便大卖也是如此,比如在去年的PrimeDay时,某大卖在活动开始四个小时时,店铺已经全线卖断下架,气得老板在办公室大骂,你说这是可喜呢,还是可忧呢?

大卖尚且如此,中小卖家团队一分钱掰成两半来花,每次备货都担心备多压力大,断货就更是常态了。但不管怎么样,如果能够在原本的备货逻辑里多考虑几个层面的东西,再配合适当的技巧,还是可以大大降低断货的几率,同时还能尽可能的将运营的利润最大化。

针对可能遭遇的FBA断货的情况,卖家一般可以从三个方面做好防范:

第一、做好FBA补货计算,考虑的因素要全面,如果按照当前的销量评估,极有可能会在某个阶段出现断货的情况,速易特ERP的FBA智能补货功能提供了精准的FBA补货计算公式,综合了淡季和旺季不同时间段的备货特点,可根据实际情况进行调整,自行修改该项的权重占比,使亚马逊卖家在不同时间段进行FBA补货时都能做到精准补货。

但备货之前也需要做好两方面的判定:
1、产品不涉及侵权,
2、产品品质稳定。
如果产品涉嫌侵权,那等于你给自己埋下了一个不定时炸弹,如果足够侥幸,也许很久都没有爆炸,但如果不幸的,随时都可能是爆炸日。对于产品品质不稳定不够好的产品,客户可能会随时留差评、开纠纷、投诉质量问题,甚至投诉安全问题,无论哪种结果,对这条Listing的影响都是非常巨大的,所以,除了备货之外,产品品质的把握也尤为重要。
第二、当一条Listing将要断货时,如果经过评估断货的时间不会太长(一般在一周以内),卖家要尽量在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing。
这种情况下,跟卖的好处有:
1、避免因为FBA库存断货而遭到系统的自动下架
2、避免下架后被其他卖家当做无主Listing而跟卖过去。
当然,在FBA断货前跟卖,要注意跟卖的价格要高于FBA发货的价格,原因有两个:
1、自发货的价格高,可以避免购物车流向自发货的SKU,尽可能确保购物车保留在FBA的SKU中;
2、如果自发货的SKU正好产生了订单,卖家可以在后一批FBA库存上架后,通过创建多渠道发货订单的方式由亚马逊FBA仓帮忙完成发货,但多渠道发货订单的费用一般高于平台原有订单,跟卖中高出的价格就可以用来平衡这部分费用。

第三、最有意义但同时也是大部分卖家所不曾采用的,就是卖家在运营中可以对一条Listing跟卖之后并采取FBA发货,也即同一Listing,卖家有两个SKU(甚至三个也行)都在进行FBA发货。
这样做的好处在于,对于一条同时两个SKU都采用FBA发货的Listing来说,一个SKU的库存断货了,另一个SKU的库存可以作为替补快速跟上,两个SKU轮流(分别)补货,可以大大减少断货的几率。
同时,按照亚马逊的算法和权重分配,跟卖的多少在一定程度上反映出该Listing的受热捧程度,一条有多个跟卖的Listing,其权重也会优于同等条件下没有跟卖的Listing,所以,跟卖可以增加Listing的权重。
还有就是,如果卖家在对同一Listing进行多SKU跟卖并且采取FBA发货的同时,如果能够配合“小批量,多批次”的发货方式,让你的Listing经常处在库存快卖完的状态(Only
X left in
stock),这条Listing的销量也有可能会销售得更好。不信你自己回忆一下,是不是某个产品有很多库存时,销量总不尽如人意,而当它快要断货时,销量快到让你大幅涨价踩刹车都踩不住?既然客观的库存断货时可以导致销量增长利润率提升,我们为什么不可以人为的制造多几次断货的情况呢?

当然了,即便在跟卖多个SKU且同时都采用FBA发货的情况下,如果各个SKU都接近于断货时,还是有必要参考第二条,用自发货的方式再跟卖一条的。

以上就是关于应对一条Listing断货时的一些建议和补救措施。
选品当然也是必须,选品的时候数据是支持,希望大家能够在淡季多多选出爆款!

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很多亚马逊卖家在2018上半年一直过得不温不火,转眼之间,Prime
Day即将到来,想必不少亚马逊卖家现在已经开始磨刀霍霍的期盼着下半年的大丰收了吧,但不得不说,随着下半年的几个销售高峰和整体向好的旺季来临,大部分卖家的销量都会势必会得到一定程度的增长,但也一定有不少人,在由于很多亚马逊卖家由于补货数量不准,导致销量增长中库存频繁断货,这将严重影响到本该达成的销售结果。

当然,没有销量是担心销量,有了销量担心库存,并且不可避免的几乎每个卖家都会遭遇到库存断货的情况,这几乎是铁律,即便大卖也是如此,比如在去年的PrimeDay时,某大卖在活动开始四个小时时,店铺已经全线卖断下架,气得老板在办公室大骂,你说这是可喜呢,还是可忧呢?

大卖尚且如此,中小卖家团队一分钱掰成两半来花,每次备货都担心备多压力大,断货就更是常态了。但不管怎么样,如果能够在原本的备货逻辑里多考虑几个层面的东西,再配合适当的技巧,还是可以大大降低断货的几率,同时还能尽可能的将运营的利润最大化。

针对可能遭遇的FBA断货的情况,卖家一般可以从三个方面做好防范:

第一、做好FBA补货计算,考虑的因素要全面,如果按照当前的销量评估,极有可能会在某个阶段出现断货的情况,速易特ERP的FBA智能补货功能提供了精准的FBA补货计算公式,综合了淡季和旺季不同时间段的备货特点,可根据实际情况进行调整,自行修改该项的权重占比,使亚马逊卖家在不同时间段进行FBA补货时都能做到精准补货。

但备货之前也需要做好两方面的判定:
1、产品不涉及侵权,
2、产品品质稳定。
如果产品涉嫌侵权,那等于你给自己埋下了一个不定时炸弹,如果足够侥幸,也许很久都没有爆炸,但如果不幸的,随时都可能是爆炸日。对于产品品质不稳定不够好的产品,客户可能会随时留差评、开纠纷、投诉质量问题,甚至投诉安全问题,无论哪种结果,对这条Listing的影响都是非常巨大的,所以,除了备货之外,产品品质的把握也尤为重要。
第二、当一条Listing将要断货时,如果经过评估断货的时间不会太长(一般在一周以内),卖家要尽量在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing。
这种情况下,跟卖的好处有:
1、避免因为FBA库存断货而遭到系统的自动下架
2、避免下架后被其他卖家当做无主Listing而跟卖过去。
当然,在FBA断货前跟卖,要注意跟卖的价格要高于FBA发货的价格,原因有两个:
1、自发货的价格高,可以避免购物车流向自发货的SKU,尽可能确保购物车保留在FBA的SKU中;
2、如果自发货的SKU正好产生了订单,卖家可以在后一批FBA库存上架后,通过创建多渠道发货订单的方式由亚马逊FBA仓帮忙完成发货,但多渠道发货订单的费用一般高于平台原有订单,跟卖中高出的价格就可以用来平衡这部分费用。

第三、最有意义但同时也是大部分卖家所不曾采用的,就是卖家在运营中可以对一条Listing跟卖之后并采取FBA发货,也即同一Listing,卖家有两个SKU(甚至三个也行)都在进行FBA发货。
这样做的好处在于,对于一条同时两个SKU都采用FBA发货的Listing来说,一个SKU的库存断货了,另一个SKU的库存可以作为替补快速跟上,两个SKU轮流(分别)补货,可以大大减少断货的几率。
同时,按照亚马逊的算法和权重分配,跟卖的多少在一定程度上反映出该Listing的受热捧程度,一条有多个跟卖的Listing,其权重也会优于同等条件下没有跟卖的Listing,所以,跟卖可以增加Listing的权重。
还有就是,如果卖家在对同一Listing进行多SKU跟卖并且采取FBA发货的同时,如果能够配合“小批量,多批次”的发货方式,让你的Listing经常处在库存快卖完的状态(Only
X left in
stock),这条Listing的销量也有可能会销售得更好。不信你自己回忆一下,是不是某个产品有很多库存时,销量总不尽如人意,而当它快要断货时,销量快到让你大幅涨价踩刹车都踩不住?既然客观的库存断货时可以导致销量增长利润率提升,我们为什么不可以人为的制造多几次断货的情况呢?

当然了,即便在跟卖多个SKU且同时都采用FBA发货的情况下,如果各个SKU都接近于断货时,还是有必要参考第二条,用自发货的方式再跟卖一条的。

以上就是关于应对一条Listing断货时的一些建议和补救措施。
选品当然也是必须,选品的时候数据是支持,希望大家能够在淡季多多选出爆款!

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亚马逊卖家,该如何运用好EDM

转眼2018年已经到六月初了,今年来亚马逊规则不断调整,单商品评论这块上就做了巨大变动。随着亚马逊评论系统的升级,大批VP

Review被删,更别说直评了;陆续封杀的买家账号更让卖家的测评资源匮缺,现在的你我皆知的微信测评群哪还能找到多安全的账号呀。就连兴起的所谓“黑科技”,平台方也在不断打压。稍有不慎引来小红旗,那就泪目了。
EDM的目的可以是为了销售,也可是为了测评。从各方面我们都可以得知,对于美国佬来说,E-mail已经完全融入了他们的日常生活当中,很多人日常上班的第一件事就是打开自己的邮箱来浏览自己所收到的邮件,所以,EDM营销在美国的效果是十分明显的,所以这一项技能,亚马逊卖家也必不可少。
分析下需要注意的一些技巧:


1.让你的邮件简短易读。阅读者都很忙,每封邮件上花的时间都是非常短的,所以让你的电子邮件变得更容易阅读。
2.确定你的受众目标。不是每个人都喜欢你的邮件内容,最大程度确定阅读人范围。

3.为收件人提供额外的东西。打折、优惠券和突发事件通过一种方式来保持你的客户打开你的电子邮件和光顾你的生意。

4.找出你的读者,并满足他们的需求。鼓励用户给予反馈和建议。

5.明确做邮件营销的目的。是通过邮件带来用户流量,还是希望通过邮件直接带来线上订单,还是通过邮件让用户电话咨询你。目的明确后才可以更好的准备邮件营销的内容和各种策略。

6.保持你的电子邮件趣味性。邮件内容应对你的业务和读者都有益。保持邮件内容有趣味性的并帮助人们从邮件中获得价值。

7.考虑如何超越你的竞争对手。清楚到底是什么让您的业务比你的竞争对手更有吸引力,通过邮件展示这些核心竞争力。

8.保持品牌视觉统一性。如果你的品牌已经有了明确的风格,在邮件营销内容设计过程中你设置的颜色、字体、页面布局、你的文字撰写风格,您提供的内容等等一切的一切都要保证统一。

9.拥有一个健康的EDM列表数据库。这个列表必须是一个允许你发送邮件的数据列表,尽可能通过各种方式收集这些对你有价值的用户数据。

10. 保持你的邮件发送的频率。不要轰炸你的用户的邮箱,要养成一个用户收你邮件的固定习惯。

11. 学会分析统计报告。跟踪并记录你的电子邮件内容。通过这些反馈的统计数据,持续优化邮件模板,观察用户习惯和阅读行为。
当然,现在市面上也有很多专业的EDM营销软件,如Amzhelper、酷鸟等,可以定时群发邮件,设置好的邮件模板等等,也是一个助力。


以上,希望对大家有所帮助

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转眼2018年已经到六月初了,今年来亚马逊规则不断调整,单商品评论这块上就做了巨大变动。随着亚马逊评论系统的升级,大批VP

Review被删,更别说直评了;陆续封杀的买家账号更让卖家的测评资源匮缺,现在的你我皆知的微信测评群哪还能找到多安全的账号呀。就连兴起的所谓“黑科技”,平台方也在不断打压。稍有不慎引来小红旗,那就泪目了。
EDM的目的可以是为了销售,也可是为了测评。从各方面我们都可以得知,对于美国佬来说,E-mail已经完全融入了他们的日常生活当中,很多人日常上班的第一件事就是打开自己的邮箱来浏览自己所收到的邮件,所以,EDM营销在美国的效果是十分明显的,所以这一项技能,亚马逊卖家也必不可少。
分析下需要注意的一些技巧:


1.让你的邮件简短易读。阅读者都很忙,每封邮件上花的时间都是非常短的,所以让你的电子邮件变得更容易阅读。
2.确定你的受众目标。不是每个人都喜欢你的邮件内容,最大程度确定阅读人范围。

3.为收件人提供额外的东西。打折、优惠券和突发事件通过一种方式来保持你的客户打开你的电子邮件和光顾你的生意。

4.找出你的读者,并满足他们的需求。鼓励用户给予反馈和建议。

5.明确做邮件营销的目的。是通过邮件带来用户流量,还是希望通过邮件直接带来线上订单,还是通过邮件让用户电话咨询你。目的明确后才可以更好的准备邮件营销的内容和各种策略。

6.保持你的电子邮件趣味性。邮件内容应对你的业务和读者都有益。保持邮件内容有趣味性的并帮助人们从邮件中获得价值。

7.考虑如何超越你的竞争对手。清楚到底是什么让您的业务比你的竞争对手更有吸引力,通过邮件展示这些核心竞争力。

8.保持品牌视觉统一性。如果你的品牌已经有了明确的风格,在邮件营销内容设计过程中你设置的颜色、字体、页面布局、你的文字撰写风格,您提供的内容等等一切的一切都要保证统一。

9.拥有一个健康的EDM列表数据库。这个列表必须是一个允许你发送邮件的数据列表,尽可能通过各种方式收集这些对你有价值的用户数据。

10. 保持你的邮件发送的频率。不要轰炸你的用户的邮箱,要养成一个用户收你邮件的固定习惯。

11. 学会分析统计报告。跟踪并记录你的电子邮件内容。通过这些反馈的统计数据,持续优化邮件模板,观察用户习惯和阅读行为。
当然,现在市面上也有很多专业的EDM营销软件,如Amzhelper、酷鸟等,可以定时群发邮件,设置好的邮件模板等等,也是一个助力。


以上,希望对大家有所帮助

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亚马逊店铺只有流量却没有转化率,都是白忙活!

很多亚马逊卖家遇到的一个问题就是:通过多种渠道、方式引流,流量的确迅速增长了,但是产品销量和引流前基本没有什么变化,整体转化率非常低,也不知道是具体症结所在。那么到底是什么原因?如何提高产品的转化率呢?


首先可能是关键词原因,当产品的流量增加时,卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的,如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字,还有的是相似产品的产品词,也有一些几乎和我们产品并不相关的词,产品曝光量肯定会增加,但不是精确的,这就会导致转化率不高,因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字,建议卖家在设置产品标题,描述,广告投放的时候,尽量选择和产品相关度高的精准关键词,这样对流量的转化率提升是很有帮助的。
其次产品可能没有突出卖点,因为当客户进入你的产品主页时,第一眼看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面,这说明产品主图还是有一定吸引力的,如果很快就跳转页面,这说明标题中提现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势,这样卖家也就未必从你这里购买了,标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。
然后是产品价格设置,对于价格敏感型客户,他们一般都会对同类商品进行价格比较,在同类产品中,如果客户者认定产品的质量性能差不多,往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品,如果一个卖家设置两个价格,例如显示原价100,折扣价80,另一个卖家只设置了一种价格80,那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品,因为其心理会感觉得到额外的收益了。建议亚马逊卖家在发布产品时,设置两个价格,这样更利于刺激客户下单,增加产品转化率。
最后是产品评论,其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台,用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势,卖家千万不要因为省几块钱的成本,从而简化产品的包装,简化售后服务等等。因为这些看似不重要的细节,直接影响客户体验,决定最终留下的产品评价。大家收到客户的反馈时,尽量在第一时间解决,退换货的速度也要快,好评量多的产品,转化率自然就会提高。推荐一些安全的测评平台,都是真实老外下单留评:

(1)、Amzhelper

通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)

(2)、Product Elf

Product Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。

(3)、Snagshout

Snagshout规定每次只能评论一件产品。

这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。

对卖家而言,没什么损失。

(4)、Giveaway Service

这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。

另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。

(5)、Haoreview

很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。


如果亚马逊产品转化率不高,相当于浪费了前期的引流推广成果,所以各位卖家在推广的同时,一定要及时进行数据分析,相应的优化listing,有效提升产品销量。


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很多亚马逊卖家遇到的一个问题就是:通过多种渠道、方式引流,流量的确迅速增长了,但是产品销量和引流前基本没有什么变化,整体转化率非常低,也不知道是具体症结所在。那么到底是什么原因?如何提高产品的转化率呢?


首先可能是关键词原因,当产品的流量增加时,卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的,如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字,还有的是相似产品的产品词,也有一些几乎和我们产品并不相关的词,产品曝光量肯定会增加,但不是精确的,这就会导致转化率不高,因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字,建议卖家在设置产品标题,描述,广告投放的时候,尽量选择和产品相关度高的精准关键词,这样对流量的转化率提升是很有帮助的。
其次产品可能没有突出卖点,因为当客户进入你的产品主页时,第一眼看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面,这说明产品主图还是有一定吸引力的,如果很快就跳转页面,这说明标题中提现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势,这样卖家也就未必从你这里购买了,标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。
然后是产品价格设置,对于价格敏感型客户,他们一般都会对同类商品进行价格比较,在同类产品中,如果客户者认定产品的质量性能差不多,往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品,如果一个卖家设置两个价格,例如显示原价100,折扣价80,另一个卖家只设置了一种价格80,那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品,因为其心理会感觉得到额外的收益了。建议亚马逊卖家在发布产品时,设置两个价格,这样更利于刺激客户下单,增加产品转化率。
最后是产品评论,其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台,用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势,卖家千万不要因为省几块钱的成本,从而简化产品的包装,简化售后服务等等。因为这些看似不重要的细节,直接影响客户体验,决定最终留下的产品评价。大家收到客户的反馈时,尽量在第一时间解决,退换货的速度也要快,好评量多的产品,转化率自然就会提高。推荐一些安全的测评平台,都是真实老外下单留评:

(1)、Amzhelper

通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)

(2)、Product Elf

Product Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。

(3)、Snagshout

Snagshout规定每次只能评论一件产品。

这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。

对卖家而言,没什么损失。

(4)、Giveaway Service

这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。

另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。

(5)、Haoreview

很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。


如果亚马逊产品转化率不高,相当于浪费了前期的引流推广成果,所以各位卖家在推广的同时,一定要及时进行数据分析,相应的优化listing,有效提升产品销量。


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亚马逊除了广告,还有什么高效增加流量的方法?

对于亚马逊平台,没有流量,必然没有销量,这也是很多亚马逊卖家做广告的原因。但是很多时候广告效果不见得好,卖家还要为广告费用买单,真的是得不偿失。除了使用PPC广告这种手段,还有什么别的方法可以高效获取到流量呢?


之前我们介绍过不少亚马逊站外引流、SEO搜索引擎引流以及社交平台引流的方法,今天给大家推荐另外一种能够有效增加流量的手段:deal网站。这是一种见效较快的推广方式,做得好能解决各种清库存,提升排名,带动店铺流量等问题。


下面为大家介绍一下几个比较有特色的deal网站。


Slickdeal,亚马逊最大的外链网站

最新公布的数据显示,Slickdeal是亚马逊流量最大的外链网站,搞定它,你还愁流量,还愁销量?Slickdeal其实是一个促销、折扣信息网站,一年365天都有折扣信息,本来商品有很多,但是价格参差不齐,不知道选哪个更划算,质量更好,而Slickdeal恰恰捕捉到了这一点,所以老外们很喜欢去逛,它主要是通过社区成员分享发布自己找到的促销信息,再通过成员之间投票评论来决定一条促销信息的好坏。好的促销信息可以在首页看到哦.。


流量巨大的HIP2SAVE.com

HIP2SAVE相当于外国版的“值不值得买”,在该网站上,卖家可以发布自己的产品信息以及折扣券。这将帮助卖家提高产品在亚马逊算法中的可信度。如果亚马逊看到产品的流量来自其他网站,它的算法将会将此视为产品对消费者很重要,并提高搜索排名,从而带来更多流量。


时尚消费品聚集地Dealnew

Dealnew.com是美国一家专门推荐商品打折优惠信息的网站,通常推荐都是电脑、相机、手机、衣服、鞋子、家居用品等等一类的东西。因此这个网站的年轻消费者居多,消费能力也比较高,做数码产品的卖家可以考虑以下在上面推以下自己的产品。


EDM营销:随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。像一些软件:Amzhelper、酷鸟等都可以让你EDM营销操作的更加轻松。

以上,希望对大家有所帮助


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对于亚马逊平台,没有流量,必然没有销量,这也是很多亚马逊卖家做广告的原因。但是很多时候广告效果不见得好,卖家还要为广告费用买单,真的是得不偿失。除了使用PPC广告这种手段,还有什么别的方法可以高效获取到流量呢?


之前我们介绍过不少亚马逊站外引流、SEO搜索引擎引流以及社交平台引流的方法,今天给大家推荐另外一种能够有效增加流量的手段:deal网站。这是一种见效较快的推广方式,做得好能解决各种清库存,提升排名,带动店铺流量等问题。


下面为大家介绍一下几个比较有特色的deal网站。


Slickdeal,亚马逊最大的外链网站

最新公布的数据显示,Slickdeal是亚马逊流量最大的外链网站,搞定它,你还愁流量,还愁销量?Slickdeal其实是一个促销、折扣信息网站,一年365天都有折扣信息,本来商品有很多,但是价格参差不齐,不知道选哪个更划算,质量更好,而Slickdeal恰恰捕捉到了这一点,所以老外们很喜欢去逛,它主要是通过社区成员分享发布自己找到的促销信息,再通过成员之间投票评论来决定一条促销信息的好坏。好的促销信息可以在首页看到哦.。


流量巨大的HIP2SAVE.com

HIP2SAVE相当于外国版的“值不值得买”,在该网站上,卖家可以发布自己的产品信息以及折扣券。这将帮助卖家提高产品在亚马逊算法中的可信度。如果亚马逊看到产品的流量来自其他网站,它的算法将会将此视为产品对消费者很重要,并提高搜索排名,从而带来更多流量。


时尚消费品聚集地Dealnew

Dealnew.com是美国一家专门推荐商品打折优惠信息的网站,通常推荐都是电脑、相机、手机、衣服、鞋子、家居用品等等一类的东西。因此这个网站的年轻消费者居多,消费能力也比较高,做数码产品的卖家可以考虑以下在上面推以下自己的产品。


EDM营销:随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。像一些软件:Amzhelper、酷鸟等都可以让你EDM营销操作的更加轻松。

以上,希望对大家有所帮助


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新手卖家如何在亚马逊上获得销量?

最近有不少新手卖家问:“作为一个新卖家,我应该如何操作,才能让我的商品销量提升呢?”还有卖家问:“为什么同样的跟卖商品,别人销量很高,甚至可以抢到黄金购物车,我的却没有起色呢?”

那么,新手卖家在亚马逊运营上,应该注意什么呢?


1.适当降低价格

新的产品规刚刚上架的时候,Listing各方面的权重都是较低的,所以这个时候,想让你的Listing脱颖而出,降低价格是最优的选择。有的卖家会担心刚刚上架就设置低价,容易导致亏本。但是你换个角度想想,是利润低一些,但能保证出单合适;还是定价颇高,却没有订单合适呢?刚刚上架的商品本就难有流量,若再没有价格优势,那么想要出单,更是难上加难了。对于跟卖的卖家也是一样的,价格更是抢占黄金购物车的一大因素。关于跟卖与黄金购物车的概念,之前的文章都有专门的介绍,在此就不再多说了。卖家朋友们可以使用酷鸟的【智能调价】来进行自动调价。

2.Review的配合

众所周知,歪果仁们并没有留下Review的习惯,卖家很少可以收到来自真实买家的评价。即便消费者们不喜欢留下评价,在购买的时候却又习惯于参考Review,因此卖家朋友需要想方设法增加Review的数量。对于新推出的商品,卖家朋友们更要有Review来支撑商品的销量。给大家推荐一些好用的测评平台:Amzhelper的留评模式Product Elf平台、Snagshout平台、Giveaway Service平台、Haoreview平台。


3.设法提高转化率

相信大部分卖家都有投放站内PPC广告,若你的商品有了Review,你的转化率便会得到大幅度的提升。不论你是推出新品还是打造爆款,转化率都是极其重要的。例如卖家哎找相熟的人刷单的时候,可让他通过关键词搜索,找到自己的广告位,如此一来,便可提高广告与总体的转化率。需要提醒的是,值此亚马逊“秋后算账”之际,卖家在执行“小动作”的时候,一定要小心为上!!!


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最近有不少新手卖家问:“作为一个新卖家,我应该如何操作,才能让我的商品销量提升呢?”还有卖家问:“为什么同样的跟卖商品,别人销量很高,甚至可以抢到黄金购物车,我的却没有起色呢?”

那么,新手卖家在亚马逊运营上,应该注意什么呢?


1.适当降低价格

新的产品规刚刚上架的时候,Listing各方面的权重都是较低的,所以这个时候,想让你的Listing脱颖而出,降低价格是最优的选择。有的卖家会担心刚刚上架就设置低价,容易导致亏本。但是你换个角度想想,是利润低一些,但能保证出单合适;还是定价颇高,却没有订单合适呢?刚刚上架的商品本就难有流量,若再没有价格优势,那么想要出单,更是难上加难了。对于跟卖的卖家也是一样的,价格更是抢占黄金购物车的一大因素。关于跟卖与黄金购物车的概念,之前的文章都有专门的介绍,在此就不再多说了。卖家朋友们可以使用酷鸟的【智能调价】来进行自动调价。

2.Review的配合

众所周知,歪果仁们并没有留下Review的习惯,卖家很少可以收到来自真实买家的评价。即便消费者们不喜欢留下评价,在购买的时候却又习惯于参考Review,因此卖家朋友需要想方设法增加Review的数量。对于新推出的商品,卖家朋友们更要有Review来支撑商品的销量。给大家推荐一些好用的测评平台:Amzhelper的留评模式Product Elf平台、Snagshout平台、Giveaway Service平台、Haoreview平台。


3.设法提高转化率

相信大部分卖家都有投放站内PPC广告,若你的商品有了Review,你的转化率便会得到大幅度的提升。不论你是推出新品还是打造爆款,转化率都是极其重要的。例如卖家哎找相熟的人刷单的时候,可让他通过关键词搜索,找到自己的广告位,如此一来,便可提高广告与总体的转化率。需要提醒的是,值此亚马逊“秋后算账”之际,卖家在执行“小动作”的时候,一定要小心为上!!!


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亚马逊引流!引流!引流!

前段时间,公司刚刚安排了一个新店铺给我,让我将老店铺交给下面的员工,有什么办法,只能选择接受,默默挥泪告别自己苦心经营起来的店铺,打起精神面对一个从零开始的全新店铺。

那么,全新的listing,面对的问题就很多了,关键词的选择,关键词排名,review,流量,五行特性,产品图片等等一系列的东西都需要着手去操作,当然,有些之前的经验,这些并不是特别的难操作,关键词的选择,经过重重筛选,通过自动广告,慢慢的筛选出来了,至于图片,更不需要我来操心了,公司有专门负责拍摄图片的人,五行特性这些,综合参考了对手产品的分布,也撰写出了一份令我较为满意的五行特性。

那么接下来就是比较需要耗时耗力的操作了:review和引流。review我之前也写了那么多文章,那些测评平台我也是一直在使用的(Amzhelper的留评模式Product Elf平台、Snagshout平台、Giveaway Service平台、Haoreview平台。),所以对于评论其实我并不是特别着急的,我现在急需一些流量和销量来稀释我的留评率,所以我现在的首要目标是如何引流。

引流无外乎分钟2种:站内引流和站外引流,站内的流量入口来着关键词排名,广告,关联入口,由于我产品本身是低价产品,广告成本太高,容易入不敷出,所以,给我的选项也只剩下站外引流了,我常用的几种站外引流方式:Facebook、EDM、一些Deal站,新品,我就考虑了Facebook和EDM营销。

Facebook作为全球最大的社交软件,它是站外引流里最易操作的社交平台,也是最有效果的。介绍下Facebook上引流的方式:首先,你需要针对那些有兴趣的消费者,推广广告,首先要考虑的是那些对你的品牌已经表露出兴趣的消费者。这些人最有可能点击你的Facebook广告。卖家可以针对那些访问过你网站或网站某个页面、与你的Facebook页面或帖子互动过的消费者,或者收集人们在其他网站留下的联系信息比如手机号码和邮箱地址。facebook广告对卖家来说是非常简单、且可操作的东西,不管是大卖、小卖或者是个人卖家都很容易操作,并不是多么复杂

EDM营销:随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。像一些软件:Amzhelper、酷鸟等都可以让你EDM营销操作的更加轻松。

以上,希望对大家有所帮助


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前段时间,公司刚刚安排了一个新店铺给我,让我将老店铺交给下面的员工,有什么办法,只能选择接受,默默挥泪告别自己苦心经营起来的店铺,打起精神面对一个从零开始的全新店铺。

那么,全新的listing,面对的问题就很多了,关键词的选择,关键词排名,review,流量,五行特性,产品图片等等一系列的东西都需要着手去操作,当然,有些之前的经验,这些并不是特别的难操作,关键词的选择,经过重重筛选,通过自动广告,慢慢的筛选出来了,至于图片,更不需要我来操心了,公司有专门负责拍摄图片的人,五行特性这些,综合参考了对手产品的分布,也撰写出了一份令我较为满意的五行特性。

那么接下来就是比较需要耗时耗力的操作了:review和引流。review我之前也写了那么多文章,那些测评平台我也是一直在使用的(Amzhelper的留评模式Product Elf平台、Snagshout平台、Giveaway Service平台、Haoreview平台。),所以对于评论其实我并不是特别着急的,我现在急需一些流量和销量来稀释我的留评率,所以我现在的首要目标是如何引流。

引流无外乎分钟2种:站内引流和站外引流,站内的流量入口来着关键词排名,广告,关联入口,由于我产品本身是低价产品,广告成本太高,容易入不敷出,所以,给我的选项也只剩下站外引流了,我常用的几种站外引流方式:Facebook、EDM、一些Deal站,新品,我就考虑了Facebook和EDM营销。

Facebook作为全球最大的社交软件,它是站外引流里最易操作的社交平台,也是最有效果的。介绍下Facebook上引流的方式:首先,你需要针对那些有兴趣的消费者,推广广告,首先要考虑的是那些对你的品牌已经表露出兴趣的消费者。这些人最有可能点击你的Facebook广告。卖家可以针对那些访问过你网站或网站某个页面、与你的Facebook页面或帖子互动过的消费者,或者收集人们在其他网站留下的联系信息比如手机号码和邮箱地址。facebook广告对卖家来说是非常简单、且可操作的东西,不管是大卖、小卖或者是个人卖家都很容易操作,并不是多么复杂

EDM营销:随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。像一些软件:Amzhelper、酷鸟等都可以让你EDM营销操作的更加轻松。

以上,希望对大家有所帮助


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亚马逊A9算法下如何优化排名日出千单!

亚马逊的A9算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能。这个算法将决定用户搜索时得到的结果和结果中各个不同内容的顺序。经过亚马逊自身的说明和卖家们实践,我们现在可以确认这个算法在运行时的标准包括:

·与搜索内容的相关性

·客户的浏览习惯和历史记录

·特定产品的销售量

以及一些我们还不能确定的参考标准。毕竟A9算法在绝大多数方面都是保密的,如果有人能破解整个算法的详细内容,那将毫无疑问为他带来巨大的财富。

所有亚马逊的卖家都知道,只有自己的产品被搜索引擎选中并且展示在结果页面的前列,才能产生更高的销量,带来更多的收益,最终实现自己的梦想。没能在搜索页面第一页上展示的产品有很大的可能是不会被消费者看到的。就算在第一页上,当面对大多数连滚轮都懒得转两下的消费者时,也是毫无办法的。在亚马逊上,有着两个很残酷的事实:

1. 70%的消费者都是在第一页中完成交易。

2. 64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。

这意味着绝大多数消费者都是在第一页就完成了交易,同时他们更可能选择排名前三条的Listing。看到这两个数字,相信卖家们就会对优化Listing,使其在A9算法下能排的更靠前引起更高的重视了。那么我们接下来就说说,在A9算法下影响Listing优化的重要因素

我们可以将影响Listing质量的因素分为两类,第一类是显性因素,第二类是隐性因素。显性因素包括,文本相关性,库存量,价格等,而隐性因素则是以销售速度为代表的一系列因素。现在,让我们进入正题,看看在A9算法下如何进行搜索引擎优化来提高我们的产品排位。

让我们从显性因素的几个重点内容开始:

1. 产品标题

标题永远是Listing优化的第一步。我们需要保证所有和我们产品以及消费者搜索习惯相关的内容都被包含在了标题里。在达到这个目标的同时,最好能避免填充式标题,或者说,变成了关键词的堆积地。单纯的堆积关键词会让标题失去可读性,最终失去消费者。

亚马逊推荐卖家们在标题中包含这些内容:产品名称,自己的品牌,销售的数量,产品使用的原材料以及产品颜色。当然具体到实践时,卖家们应当根据自己的产品进行调整。让我们来看两个标题的例子,理解填充式标题和非填充式标题的区别:


这两个产品由于其价钱的差异,在销量上的差异是必然的,如果单纯看标题的话,会很明显的发现,后者的标题对于阅读来说更友好,对于消费者来说,吸引力也就更大一些。

2. 选准关键词

选准关键词对于卖家来说是至关重要的一步。而选词最好的方法其实是在我们的竞争对手的Listing里面去找。毕竟,竞争对手永远是最好的老师,所有我们没想到的地方,我们的竞争对手可能都已经做到了。可以使用一些关键词工具帮助自己进行分析:Amzhelper的关键词规划师、Merchant Words、卖家精灵等等从同类目产品的Listing中,我们可以获取到许多精准的关键词,甚至包括美国人会使用的俚语等等。我们并不需要对每个同类产品的Listing进行筛选,只需要在销量最高,评价最多,排位最靠前的几个产品Listing中仔细的检查一遍,就能梳理出不少对我们来说相关性很强的关键词了。当我们形成了自己的关键词表后,就可以使用一些工具来检查每个关键词的具体效果,例如点击量,相关性等等。经过这最后一步筛选,我们就算是得到了一张完美的关键词表了。

3. 库存管理

一旦产品脱销,那么Listing就无法在消费者的搜索结果中显示出来,这将极大的影响产品的销售。因此,做好库存管理就非常重要了。如果是我们使用了FBA的服务,我们可以设置自动提醒。当库存不足时,会自动提醒我们补足库存,这样就可以避免脱销等问题。而如果有卖家在多个网站上销售,也可以选择一些多渠道同步平台来帮助管理各个平台的库存。避免卖断货。除了使用FBA服务,也有只是在亚马逊上进行销售而不牵扯其他方面的卖家。这时,我们应该定期与仓管员,供应商保持联络,确保供货渠道通畅,仓库库存充足。

4. 售价

在产品准备就位后,我们便来到了定价流程。这时,我们需要先看一下整个竞争环境中该产品的销售情况,如果我们的定价和市场价差别太大,将很难给我们带来利润。一个比较偷懒的办法是,始终保持和竞争对手相应的价位,或者比竞争对手低一点点。不过在这么做的时候,千万注意不要陷入了价格竞争的漩涡中。同时也要避开大卖们的“鲨鱼”模式,他们会通过极端的低价赶走其他商家来霸占市场。

5. 产品图片

亚马逊的产品图片有放大功能,为了更好的让这个平台提供的功能发挥效果,我们建议卖家们使用长宽均为1000像素的图片。但凡是销量喜人的产品,其图片质量必然给人惊喜。而随着销量的提高,产品的排位也会提高。

此外,对于特定产品来说,除了展示产品本身,还可以展示产品的创造者。这一点在艺术品中表现的特别明显。以Medalia Art为例,当作者照片替换了他们的作品后,点击量提升了95%


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亚马逊的A9算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能。这个算法将决定用户搜索时得到的结果和结果中各个不同内容的顺序。经过亚马逊自身的说明和卖家们实践,我们现在可以确认这个算法在运行时的标准包括:

·与搜索内容的相关性

·客户的浏览习惯和历史记录

·特定产品的销售量

以及一些我们还不能确定的参考标准。毕竟A9算法在绝大多数方面都是保密的,如果有人能破解整个算法的详细内容,那将毫无疑问为他带来巨大的财富。

所有亚马逊的卖家都知道,只有自己的产品被搜索引擎选中并且展示在结果页面的前列,才能产生更高的销量,带来更多的收益,最终实现自己的梦想。没能在搜索页面第一页上展示的产品有很大的可能是不会被消费者看到的。就算在第一页上,当面对大多数连滚轮都懒得转两下的消费者时,也是毫无办法的。在亚马逊上,有着两个很残酷的事实:

1. 70%的消费者都是在第一页中完成交易。

2. 64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。

这意味着绝大多数消费者都是在第一页就完成了交易,同时他们更可能选择排名前三条的Listing。看到这两个数字,相信卖家们就会对优化Listing,使其在A9算法下能排的更靠前引起更高的重视了。那么我们接下来就说说,在A9算法下影响Listing优化的重要因素

我们可以将影响Listing质量的因素分为两类,第一类是显性因素,第二类是隐性因素。显性因素包括,文本相关性,库存量,价格等,而隐性因素则是以销售速度为代表的一系列因素。现在,让我们进入正题,看看在A9算法下如何进行搜索引擎优化来提高我们的产品排位。

让我们从显性因素的几个重点内容开始:

1. 产品标题

标题永远是Listing优化的第一步。我们需要保证所有和我们产品以及消费者搜索习惯相关的内容都被包含在了标题里。在达到这个目标的同时,最好能避免填充式标题,或者说,变成了关键词的堆积地。单纯的堆积关键词会让标题失去可读性,最终失去消费者。

亚马逊推荐卖家们在标题中包含这些内容:产品名称,自己的品牌,销售的数量,产品使用的原材料以及产品颜色。当然具体到实践时,卖家们应当根据自己的产品进行调整。让我们来看两个标题的例子,理解填充式标题和非填充式标题的区别:


这两个产品由于其价钱的差异,在销量上的差异是必然的,如果单纯看标题的话,会很明显的发现,后者的标题对于阅读来说更友好,对于消费者来说,吸引力也就更大一些。

2. 选准关键词

选准关键词对于卖家来说是至关重要的一步。而选词最好的方法其实是在我们的竞争对手的Listing里面去找。毕竟,竞争对手永远是最好的老师,所有我们没想到的地方,我们的竞争对手可能都已经做到了。可以使用一些关键词工具帮助自己进行分析:Amzhelper的关键词规划师、Merchant Words、卖家精灵等等从同类目产品的Listing中,我们可以获取到许多精准的关键词,甚至包括美国人会使用的俚语等等。我们并不需要对每个同类产品的Listing进行筛选,只需要在销量最高,评价最多,排位最靠前的几个产品Listing中仔细的检查一遍,就能梳理出不少对我们来说相关性很强的关键词了。当我们形成了自己的关键词表后,就可以使用一些工具来检查每个关键词的具体效果,例如点击量,相关性等等。经过这最后一步筛选,我们就算是得到了一张完美的关键词表了。

3. 库存管理

一旦产品脱销,那么Listing就无法在消费者的搜索结果中显示出来,这将极大的影响产品的销售。因此,做好库存管理就非常重要了。如果是我们使用了FBA的服务,我们可以设置自动提醒。当库存不足时,会自动提醒我们补足库存,这样就可以避免脱销等问题。而如果有卖家在多个网站上销售,也可以选择一些多渠道同步平台来帮助管理各个平台的库存。避免卖断货。除了使用FBA服务,也有只是在亚马逊上进行销售而不牵扯其他方面的卖家。这时,我们应该定期与仓管员,供应商保持联络,确保供货渠道通畅,仓库库存充足。

4. 售价

在产品准备就位后,我们便来到了定价流程。这时,我们需要先看一下整个竞争环境中该产品的销售情况,如果我们的定价和市场价差别太大,将很难给我们带来利润。一个比较偷懒的办法是,始终保持和竞争对手相应的价位,或者比竞争对手低一点点。不过在这么做的时候,千万注意不要陷入了价格竞争的漩涡中。同时也要避开大卖们的“鲨鱼”模式,他们会通过极端的低价赶走其他商家来霸占市场。

5. 产品图片

亚马逊的产品图片有放大功能,为了更好的让这个平台提供的功能发挥效果,我们建议卖家们使用长宽均为1000像素的图片。但凡是销量喜人的产品,其图片质量必然给人惊喜。而随着销量的提高,产品的排位也会提高。

此外,对于特定产品来说,除了展示产品本身,还可以展示产品的创造者。这一点在艺术品中表现的特别明显。以Medalia Art为例,当作者照片替换了他们的作品后,点击量提升了95%


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亚马逊抓取Listing Asin工具-Asin Grabber Light(免费)

Asin Grabber Light抓取工具是什么?

ASIN抓取工具,每当您在Amazon搜索结果页面上时,点击插件,您就可以快速地从该页面抓取所有ASIN。您还可以在单个产品页面上单击插件,并从该页面抓取ASIN。然后,您可以复制整个列表并将其粘贴你需要的地方。这个工具是免费的,很多亚马逊卖家也在使用。


Asin抓取工具操作界面是什么样的?

Asin抓取工具操作界面



Asin抓取工具在哪里下载?

目前网上的下载途径并不多,可以在http://www.ikjzd.com/a/1597.html 这个链接下载。


Asin抓取工具怎么安装?
压缩包包括“Asin Grabber Light谷歌插件”文件夹、“Asin Grabber Light 360及其他浏览器.crx”。
谷歌Chrome浏览器安装方法:地址栏直接访问chrome://extensions/ 跳转到扩展插件页面,勾选“开发者模式”,“加载已解压的扩展程序”,然后选择“Asin Grabber Light谷歌插件”文件夹 ,确定即可安装。谷歌浏览器不要使用“Asin Grabber Light 360及其他浏览器.crx”。


360浏览器安装方法:
在新标签页将"keepa 360及其他浏览器插件.crx"插件拽进去即可安装。360是默认浏览器则可以双击运行CRX文件安装。同样通过扩展插件管理也可以安装。


理论上大部分浏览器都是能够安装,没有问题。
Asin抓取工具支持的站点有哪些?
目前来看亚马逊的站点都是能够使用的, 一个好的亚马逊运营绝对是一个动手能力很强的人。


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Asin Grabber Light抓取工具是什么?

ASIN抓取工具,每当您在Amazon搜索结果页面上时,点击插件,您就可以快速地从该页面抓取所有ASIN。您还可以在单个产品页面上单击插件,并从该页面抓取ASIN。然后,您可以复制整个列表并将其粘贴你需要的地方。这个工具是免费的,很多亚马逊卖家也在使用。


Asin抓取工具操作界面是什么样的?

Asin抓取工具操作界面



Asin抓取工具在哪里下载?

目前网上的下载途径并不多,可以在http://www.ikjzd.com/a/1597.html 这个链接下载。


Asin抓取工具怎么安装?
压缩包包括“Asin Grabber Light谷歌插件”文件夹、“Asin Grabber Light 360及其他浏览器.crx”。
谷歌Chrome浏览器安装方法:地址栏直接访问chrome://extensions/ 跳转到扩展插件页面,勾选“开发者模式”,“加载已解压的扩展程序”,然后选择“Asin Grabber Light谷歌插件”文件夹 ,确定即可安装。谷歌浏览器不要使用“Asin Grabber Light 360及其他浏览器.crx”。


360浏览器安装方法:
在新标签页将"keepa 360及其他浏览器插件.crx"插件拽进去即可安装。360是默认浏览器则可以双击运行CRX文件安装。同样通过扩展插件管理也可以安装。


理论上大部分浏览器都是能够安装,没有问题。
Asin抓取工具支持的站点有哪些?
目前来看亚马逊的站点都是能够使用的, 一个好的亚马逊运营绝对是一个动手能力很强的人。


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关于亚马逊要求提供CPC认证的问题!(涨姿势!!)

2345_image_file_copy_2_(1).jpg

先来说说CPC代表什么意思吧

儿童产品证书(Children’s Product Certificate, CPC)适用于所有以12岁及以下儿童为主要目标使用对象的产品,如玩具、摇篮、儿童服装等,如在美国本地生产则由制造商负责提供,如在其他国家生产则由进口商负责提供。也就是说,跨境卖家作为“进口商”,想把中国工厂生产的产品卖到美国,需要向作为零售/分销商的亚马逊提供CPC证书。详情请见CPC证书。

CPC证书需要包含的信息:


1、产品信息

2、产品适用的所有的法规和条列

3、进口商或制造商(美国本土)的信息:包括名称、地址和电话

4、支撑证书的检测结果档案持有人的联系信息:名称、地址、邮箱地址 和电话。(通常可以理解为美国本土以外的制造商) 

5、产品生产日期和地址,生产日期必须到年月,地址必须到城市;

6、检测时间和地址或者证书基于的检测报告

7、第三方检测机构信息(CPSC认可的实验室):名称、地址、联系电话


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先来说说CPC代表什么意思吧

儿童产品证书(Children’s Product Certificate, CPC)适用于所有以12岁及以下儿童为主要目标使用对象的产品,如玩具、摇篮、儿童服装等,如在美国本地生产则由制造商负责提供,如在其他国家生产则由进口商负责提供。也就是说,跨境卖家作为“进口商”,想把中国工厂生产的产品卖到美国,需要向作为零售/分销商的亚马逊提供CPC证书。详情请见CPC证书。

CPC证书需要包含的信息:


1、产品信息

2、产品适用的所有的法规和条列

3、进口商或制造商(美国本土)的信息:包括名称、地址和电话

4、支撑证书的检测结果档案持有人的联系信息:名称、地址、邮箱地址 和电话。(通常可以理解为美国本土以外的制造商) 

5、产品生产日期和地址,生产日期必须到年月,地址必须到城市;

6、检测时间和地址或者证书基于的检测报告

7、第三方检测机构信息(CPSC认可的实验室):名称、地址、联系电话


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