适用外贸独立站的德国本地支付方式Sofortbanking


Sofortbanking--德国在线网银转账

Sofortbanking又被称作sofortüberweisung,是德国PaymentNetwork AG公司于2005年推出的一项在线网银转账支付方式,也是欧洲最为流行的一种在线银行转账支付方式,在欧洲,使用Sofortbanking 在线支付最多的国家是德国,其次是比利时、奥地利、瑞士、荷兰、英国、波兰、意大利、法国、西班牙、匈牙利等国家。几乎所有的德国银行都支持Sofort,此外,96.5%的比利时银行、 95.2%的奥地利银行和70%的荷兰银行支持使用Sofort在线支付系统。

目前,已经有超过3万家商家集成了Sofortbanking支付方式,覆盖电商,航空,旅游以及各种在线服务类领域,支持Sofortbanking支付方式的世界知名企业有DELL、Skype、facebook、KLM Royal Dutch Airlines、Emirates等等,中国航空在2012年也开始支持了Sofortbanking支付方式。


覆盖国家:所有的德国银行,95.2%的奥地利地区,96.5%地区,70%荷兰地区

支付类型:网银转账

支持币种: EUR

使用特点:

1、实时交易,操作流程简单

2、No chargeback,不能拒付

3、交易费用便宜,sofortbanking的费用不超过3%。

4、无保证金或者循环保证金

支付流程

第一步:网站选择支付Sofort为支付方式;

第二步:消费者登录Sofort帐号,只需输入账户号码及银行代码;

第三步:Sofort进行在线实时转账;

第四步:Sofort确定转账完成;

第五步:返回您的网站,交易完成!


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Sofortbanking--德国在线网银转账

Sofortbanking又被称作sofortüberweisung,是德国PaymentNetwork AG公司于2005年推出的一项在线网银转账支付方式,也是欧洲最为流行的一种在线银行转账支付方式,在欧洲,使用Sofortbanking 在线支付最多的国家是德国,其次是比利时、奥地利、瑞士、荷兰、英国、波兰、意大利、法国、西班牙、匈牙利等国家。几乎所有的德国银行都支持Sofort,此外,96.5%的比利时银行、 95.2%的奥地利银行和70%的荷兰银行支持使用Sofort在线支付系统。

目前,已经有超过3万家商家集成了Sofortbanking支付方式,覆盖电商,航空,旅游以及各种在线服务类领域,支持Sofortbanking支付方式的世界知名企业有DELL、Skype、facebook、KLM Royal Dutch Airlines、Emirates等等,中国航空在2012年也开始支持了Sofortbanking支付方式。


覆盖国家:所有的德国银行,95.2%的奥地利地区,96.5%地区,70%荷兰地区

支付类型:网银转账

支持币种: EUR

使用特点:

1、实时交易,操作流程简单

2、No chargeback,不能拒付

3、交易费用便宜,sofortbanking的费用不超过3%。

4、无保证金或者循环保证金

支付流程

第一步:网站选择支付Sofort为支付方式;

第二步:消费者登录Sofort帐号,只需输入账户号码及银行代码;

第三步:Sofort进行在线实时转账;

第四步:Sofort确定转账完成;

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亚马逊被跟卖了怎么办?遇到跟卖时我是这样处理的


 俗话说“常在河边走,哪有不湿鞋”,做亚马逊店铺久了,难免会遇上一些想要不劳而获的卖家,投机取巧地通过平价跟卖,系统调价等跟卖方式让其价格永远比原卖家低1分钱,然后牢牢抓着黄金购物车,而自建listing的卖家却苦不堪言。那么,亚马逊被跟卖了怎么办呢?

 

很多卖家痛恨跟卖者甚至不理解为什么总有一批人喜欢跟卖。其实举个例子就能够理解了,假设某大卖的一款产品日常能出200单,一天的流量高峰期是8个小时,也就是说平均1个小时就能出25单。这样的成绩是前期付出了诸多心血才能达到的,而跟卖者只需要通过降低价格,每天跟卖一两个小时就能轻轻松松的坐享其成,卖个20~30单了。

 

亚马逊跟卖者可谓防不胜防,当遇到跟卖时可以这样处理:

 

联系卖家

 这是最直接有效的方法,在listing下面进入卖家的Seller Profile,通过Ask a question按钮给对方发警告信。如果对方收到警告信后没有做出任何的回应,依然有恃无恐的跟卖,那么接下来就是直接跟亚马逊联系进行申诉了。


Test Buy

发了警告信后立马联系2个可靠的买家,进行跟卖下单,如果警告信后跟卖撤销就算了,如果没有撤销就继续发送警告信,包含下单的订单号,告诉他不撤销就要投诉开A-to-Z。

 

 R标+备案  

R标+备案是亚马逊官方途径正统的方法之一,通过亚马逊的备案后,遇上跟卖时你就可以找亚马逊投诉跟卖和侵权。

但是很多卖家对于投诉信的拿捏不是很好,那么要注意在写投诉邮件时应该把综合情况描述清楚,提供完整且全面有效的信息,逻辑尽量通顺,以便亚马逊官方的负责人能够认同你的逻辑;避免一味地强调自己被侵权却没有提供任何有效的证据信息,否则即使写了一封很牛逼的投诉信,官方审核人员无法理解你的逻辑性,就未必能达到预期的投诉效果了。

 买空库存+邮件轰炸  

因为亚马逊支付通道的一个小bug和银行信用卡支付的一个小bug,导致订单在Pending状态下,你的银行卡是不扣钱的。

所以,卖家可以选择把跟卖的库存买空,处于Pending状态。至于操作方式也很简单,付款选择银行卡,卡号和基本信息可以虚拟,甚至有的会用黑卡,最终实现这个效果。

然后搭配邮件轰炸的操作,给对方来个2000封站内邮件,若是遇上胆小一点的跟卖者基本上也就怂了,单单是点邮件就需要花好几个小时了,跟卖没赚多少钱账号还被搞得花里花哨,兴许就下掉跟卖了。所以为了以防万一,如果跟卖者真的很难缠,卖家可以提前采取邮件轰炸的操作来威胁跟卖者。

招商经理途径

前段时间新出来的一种方式,亚马逊被跟卖了可以联系自己的招商经理。只不过每一个招商经理名下都有2000-3000的卖家,他们能不能翻你的牌子就是个未知数了。所以,也只有试一试才能知道效果。

亚马逊被跟卖了怎么办?以上就是一些处理跟卖的方法,对于亚马逊跟卖行为,建议各位最好做品牌备案,因为Amazon平台是很注重品牌保护的。

而作为卖家除了每天要盯紧自己的后台之外,还需要从消费者的角度观察自己的产品listing。看看有多少人卖跟你一样的产品,一旦发现有人跟你卖一模一样的产品,并且价格比你低,就表示你被跟卖了。当然也不需要每天查看,你可以定时查看是否被跟卖即可。为了能够及时掌握店铺被跟卖的情况,也可以用酷鸟卖家助手www.kuniao.com的跟卖监控功能,添加ASIN,24小时监控产品被跟卖的情况,以便及时处理跟卖者。


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 俗话说“常在河边走,哪有不湿鞋”,做亚马逊店铺久了,难免会遇上一些想要不劳而获的卖家,投机取巧地通过平价跟卖,系统调价等跟卖方式让其价格永远比原卖家低1分钱,然后牢牢抓着黄金购物车,而自建listing的卖家却苦不堪言。那么,亚马逊被跟卖了怎么办呢?

 

很多卖家痛恨跟卖者甚至不理解为什么总有一批人喜欢跟卖。其实举个例子就能够理解了,假设某大卖的一款产品日常能出200单,一天的流量高峰期是8个小时,也就是说平均1个小时就能出25单。这样的成绩是前期付出了诸多心血才能达到的,而跟卖者只需要通过降低价格,每天跟卖一两个小时就能轻轻松松的坐享其成,卖个20~30单了。

 

亚马逊跟卖者可谓防不胜防,当遇到跟卖时可以这样处理:

 

联系卖家

 这是最直接有效的方法,在listing下面进入卖家的Seller Profile,通过Ask a question按钮给对方发警告信。如果对方收到警告信后没有做出任何的回应,依然有恃无恐的跟卖,那么接下来就是直接跟亚马逊联系进行申诉了。


Test Buy

发了警告信后立马联系2个可靠的买家,进行跟卖下单,如果警告信后跟卖撤销就算了,如果没有撤销就继续发送警告信,包含下单的订单号,告诉他不撤销就要投诉开A-to-Z。

 

 R标+备案  

R标+备案是亚马逊官方途径正统的方法之一,通过亚马逊的备案后,遇上跟卖时你就可以找亚马逊投诉跟卖和侵权。

但是很多卖家对于投诉信的拿捏不是很好,那么要注意在写投诉邮件时应该把综合情况描述清楚,提供完整且全面有效的信息,逻辑尽量通顺,以便亚马逊官方的负责人能够认同你的逻辑;避免一味地强调自己被侵权却没有提供任何有效的证据信息,否则即使写了一封很牛逼的投诉信,官方审核人员无法理解你的逻辑性,就未必能达到预期的投诉效果了。

 买空库存+邮件轰炸  

因为亚马逊支付通道的一个小bug和银行信用卡支付的一个小bug,导致订单在Pending状态下,你的银行卡是不扣钱的。

所以,卖家可以选择把跟卖的库存买空,处于Pending状态。至于操作方式也很简单,付款选择银行卡,卡号和基本信息可以虚拟,甚至有的会用黑卡,最终实现这个效果。

然后搭配邮件轰炸的操作,给对方来个2000封站内邮件,若是遇上胆小一点的跟卖者基本上也就怂了,单单是点邮件就需要花好几个小时了,跟卖没赚多少钱账号还被搞得花里花哨,兴许就下掉跟卖了。所以为了以防万一,如果跟卖者真的很难缠,卖家可以提前采取邮件轰炸的操作来威胁跟卖者。

招商经理途径

前段时间新出来的一种方式,亚马逊被跟卖了可以联系自己的招商经理。只不过每一个招商经理名下都有2000-3000的卖家,他们能不能翻你的牌子就是个未知数了。所以,也只有试一试才能知道效果。

亚马逊被跟卖了怎么办?以上就是一些处理跟卖的方法,对于亚马逊跟卖行为,建议各位最好做品牌备案,因为Amazon平台是很注重品牌保护的。

而作为卖家除了每天要盯紧自己的后台之外,还需要从消费者的角度观察自己的产品listing。看看有多少人卖跟你一样的产品,一旦发现有人跟你卖一模一样的产品,并且价格比你低,就表示你被跟卖了。当然也不需要每天查看,你可以定时查看是否被跟卖即可。为了能够及时掌握店铺被跟卖的情况,也可以用酷鸟卖家助手www.kuniao.com的跟卖监控功能,添加ASIN,24小时监控产品被跟卖的情况,以便及时处理跟卖者。


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德国外贸SOHO常用支付方式Giropay

德国在线网银转账Giropay

Giropay由Postbank,Sparkassen-Finanzgruppe和Volksbanken-Raiffeisenbanken联合成立于06年2月。


Giropay是一种利用网银的网上付款方式,它简单、快速且安全,可提供德国境内1500多家银行的在线支付。使用 Giropay 付款时,系统会通过安全链接定向到您在银行开设的网上银行帐户,然后您可使用 PIN 码登录并使用交易密码确认付款。截至目前已有2100万的网银用户使用Giropay支付;数据显示有80%的德国网银终端用户使用Giropay。Giropay提供实时便捷的订单操作,安全性高,交易付款担保高达10000欧元。


覆盖国家:80%德国本地银行

支付类型:网银转账

支持币种: EUR

使用特点

1、实时交易,操作流程简单

2、No chargeback,不能拒付

3、交易费用便宜

4、无保证金或者循环保证金


支付流程:

第一步:网站选择支付Giropay为支付方式;

第二步:消费者登录Giropay帐号,只需输入账户号码及银行代码;

第三步:Giropay 进行在线实时转账;

第四步:Giropay确定转账完成;

第五步:返回您的网站,交易完成!


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德国在线网银转账Giropay

Giropay由Postbank,Sparkassen-Finanzgruppe和Volksbanken-Raiffeisenbanken联合成立于06年2月。


Giropay是一种利用网银的网上付款方式,它简单、快速且安全,可提供德国境内1500多家银行的在线支付。使用 Giropay 付款时,系统会通过安全链接定向到您在银行开设的网上银行帐户,然后您可使用 PIN 码登录并使用交易密码确认付款。截至目前已有2100万的网银用户使用Giropay支付;数据显示有80%的德国网银终端用户使用Giropay。Giropay提供实时便捷的订单操作,安全性高,交易付款担保高达10000欧元。


覆盖国家:80%德国本地银行

支付类型:网银转账

支持币种: EUR

使用特点

1、实时交易,操作流程简单

2、No chargeback,不能拒付

3、交易费用便宜

4、无保证金或者循环保证金


支付流程:

第一步:网站选择支付Giropay为支付方式;

第二步:消费者登录Giropay帐号,只需输入账户号码及银行代码;

第三步:Giropay 进行在线实时转账;

第四步:Giropay确定转账完成;

第五步:返回您的网站,交易完成!


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亚马逊跟卖究竟有多恼人 解决亚马逊跟卖需要五步骤

  你的店铺被跟卖了吗?

  在亚马逊上面运营店铺难免总会碰到一些眼红的卖家,他们认为你的产品更好,销量更高,那么他们就会采取跟卖的形式,以这种投机取巧的方式再降低价格销售,让他们的出价总是比原卖家低1分钱,这样就能够牢牢的掌控黄金购物车,而被跟卖的卖家就过的比较凄惨,虽然说品牌备案成功是可以直接去投诉跟卖一方,但这个方法目前也是越来越不行,很多卖家在投诉跟卖的时候,亚马逊直接将投诉的卖家销售权也全部移除掉,简直是太狠了。

  为了解决这个问题,今天就来跟大家说说被跟卖的时候可以按照如下方法处理:

  一、联系跟卖方

  这个是最直接的方法,在listing的下方可以进入卖家的seller profile,然后通过Ask a
question按钮给对方发送警告信。若是对方收到了还是没有任何反应,并且依然继续跟卖,下面就可以直接跟亚马逊方面申诉。如果说你不知道是不是被跟卖了,那么可以使用kuniao跟卖来监控,可以知道哪些是被跟卖的。

  二、Test Buy

  警告信发送后就立刻联系2个比较可靠的买家,进行跟卖下单,若是警告信发送后撤销就算,没有撤销那么就继续发送警告信,包含下单的订单号,告诉他如果不撤销就要投诉开A-to-Z。

  三、参加透明计划

  R标加上备案是参加透明计划的大前提,亚马逊官方途径正统的方法之一,品牌方则可以从亚马逊购买一定数量溯源标识,每个标识符都会生成具备唯一性的二维码,这些二维码度会对应到卖家参加亚马逊透明计划的sku上,当卖家发fba到亚马逊仓库时候,亚马逊则会对这些二维码进行扫描,也只有确定贴上了该二维码并且验证是正品的前提下,才可以让卖家入仓,若是查出假冒伪劣产品,亚马逊则会直接销毁并且移除购物车。

  当其他的卖家fba跟卖你,那么他也必须获得你的溯源标识,还需要在产品包装上贴上防伪二维码,否则是不允许入仓

  若是自发货跟卖,那么对方在创建listing时候,亚马逊就会要求跟卖者提供正确的二维码进行验证,不然是不能创建该listing

  当消费者收到货之后找到产品上透明标签“蓝色T标”之后打开amazon app上相机,通过扫描透明标签,可以获取更多产品原产地,真伪等信息

  透明计划费用

  参加透明计划费用主要是在购买二维码上面,官方报价如下:

  一次性购买数量<100万个,则0.05美元/个;

  100万个<一次性购买数量<1000万个,则0.03美元/个;

  一次性购买数量>1000万个,则0.01美元/个。

  四、邮件轰炸和买空库存

  因为亚马逊支付通道有个小bug和银行信用卡支付的bug,导致订单在pending状态下,你的银行卡是不扣钱的,所以卖家可以选择将跟卖的库存买空,处于pending状态,至于操作方式其实也很简单,付款选择银行卡,卡号跟基本信息都可以虚拟,甚至有的用黑卡来实现这个效果。

  紧接着搭配邮件轰炸操作,给对方来个2千封的站内邮件,若遇上胆子比较小的跟卖者基本上也就怂了,单单点邮件都要费劲。

  五、招商经理

  这是之前新出来的一种方式,亚马逊卖家被跟卖可联系自己的招商经理,但是每个招商经理名下都会有2、3000个卖家,他们会不会有空帮你就是未知数,所以还是要试一试才知道有没有效果。


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  你的店铺被跟卖了吗?

  在亚马逊上面运营店铺难免总会碰到一些眼红的卖家,他们认为你的产品更好,销量更高,那么他们就会采取跟卖的形式,以这种投机取巧的方式再降低价格销售,让他们的出价总是比原卖家低1分钱,这样就能够牢牢的掌控黄金购物车,而被跟卖的卖家就过的比较凄惨,虽然说品牌备案成功是可以直接去投诉跟卖一方,但这个方法目前也是越来越不行,很多卖家在投诉跟卖的时候,亚马逊直接将投诉的卖家销售权也全部移除掉,简直是太狠了。

  为了解决这个问题,今天就来跟大家说说被跟卖的时候可以按照如下方法处理:

  一、联系跟卖方

  这个是最直接的方法,在listing的下方可以进入卖家的seller profile,然后通过Ask a
question按钮给对方发送警告信。若是对方收到了还是没有任何反应,并且依然继续跟卖,下面就可以直接跟亚马逊方面申诉。如果说你不知道是不是被跟卖了,那么可以使用kuniao跟卖来监控,可以知道哪些是被跟卖的。

  二、Test Buy

  警告信发送后就立刻联系2个比较可靠的买家,进行跟卖下单,若是警告信发送后撤销就算,没有撤销那么就继续发送警告信,包含下单的订单号,告诉他如果不撤销就要投诉开A-to-Z。

  三、参加透明计划

  R标加上备案是参加透明计划的大前提,亚马逊官方途径正统的方法之一,品牌方则可以从亚马逊购买一定数量溯源标识,每个标识符都会生成具备唯一性的二维码,这些二维码度会对应到卖家参加亚马逊透明计划的sku上,当卖家发fba到亚马逊仓库时候,亚马逊则会对这些二维码进行扫描,也只有确定贴上了该二维码并且验证是正品的前提下,才可以让卖家入仓,若是查出假冒伪劣产品,亚马逊则会直接销毁并且移除购物车。

  当其他的卖家fba跟卖你,那么他也必须获得你的溯源标识,还需要在产品包装上贴上防伪二维码,否则是不允许入仓

  若是自发货跟卖,那么对方在创建listing时候,亚马逊就会要求跟卖者提供正确的二维码进行验证,不然是不能创建该listing

  当消费者收到货之后找到产品上透明标签“蓝色T标”之后打开amazon app上相机,通过扫描透明标签,可以获取更多产品原产地,真伪等信息

  透明计划费用

  参加透明计划费用主要是在购买二维码上面,官方报价如下:

  一次性购买数量<100万个,则0.05美元/个;

  100万个<一次性购买数量<1000万个,则0.03美元/个;

  一次性购买数量>1000万个,则0.01美元/个。

  四、邮件轰炸和买空库存

  因为亚马逊支付通道有个小bug和银行信用卡支付的bug,导致订单在pending状态下,你的银行卡是不扣钱的,所以卖家可以选择将跟卖的库存买空,处于pending状态,至于操作方式其实也很简单,付款选择银行卡,卡号跟基本信息都可以虚拟,甚至有的用黑卡来实现这个效果。

  紧接着搭配邮件轰炸操作,给对方来个2千封的站内邮件,若遇上胆子比较小的跟卖者基本上也就怂了,单单点邮件都要费劲。

  五、招商经理

  这是之前新出来的一种方式,亚马逊卖家被跟卖可联系自己的招商经理,但是每个招商经理名下都会有2、3000个卖家,他们会不会有空帮你就是未知数,所以还是要试一试才知道有没有效果。


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揭露一家无良的upc淘宝卖家

就是这家了!上了10款产品,6个upc是被用过的!是已经死掉的listing用过的upc。 客服态度还特别好,说那我给你换新的upc吧!但是死活不肯承认自己的upc是假的。希望大家还是去正规的渠道购买,大概是便宜没好货吧。买过他家的也许只是没踩到雷。。



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就是这家了!上了10款产品,6个upc是被用过的!是已经死掉的listing用过的upc。 客服态度还特别好,说那我给你换新的upc吧!但是死活不肯承认自己的upc是假的。希望大家还是去正规的渠道购买,大概是便宜没好货吧。买过他家的也许只是没踩到雷。。



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亚马逊CPC广告误区及优化策略,你值得收藏

旺季来临,一大波流量也正朝亚马逊袭来,属于卖家的狂欢季开幕,你们准备好了吗?


2018年亚马逊卖家越来越多,竞争也越来越激烈,在如此激烈的竞争中,想要让自己的产品凸显出来,仅靠自然流量是远远不够的,在此情况下,通过投放站内广告来获取更多的曝光、流量和订单,就显得格外重要。今天想和小伙伴们聊聊亚马逊CPC广告的优化策略。

误区:

1.所有产品均投放广告
亚马逊讲究精准化运营,但有很多卖家却习惯性把自己的几十甚至几百上千条产品都投放广告进行引流,然后再把广告预算均分到每个产品上,这样产生的结果是,广告投放了不少,但广告的转换就很低。

广告投放的正确姿态应该是精选产品进行投放,把自己重点打造的产品投放广告,对于非重点的产品或者自己暂无精力顾及的产品,建议可以暂缓投放广告。


2.广告投放只设置自动付费点击automatic

很多卖家设置自动付费点击automatic之后基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,广告费用无法极大化提升它的价值,也十分可惜。建议各位卖家下载付费广告报表后,对数据进行分析,并不断的调整,优化关键词。


3.低价产品却想依靠广告来拉动

有些卖家选品价格偏低,却也单方面认为既然广告在引流方面如此重要那就投放广告吧,殊不知广告虽然可以引入直接的流量,但对于卖家来说,结果才是我们需要关注的。

低价的产品投放广告往往会因为转化不划算,ACOS居高不下,广告带来了流量和订单,但也带来了亏损,针对这种情况,建议卖家不要纯粹的为了打了广告而打广告,在运营中,不划算的广告就应该停止,运营的方法有千万条,站内广告只是其中的一条而已。


优化策略:


1.Listing优化

一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量,可是如果产品的详情没有做好,则达不到引流和转化订单的目的,所以,当你选定一款产品做广告时,产品的详情必须是完整、有吸引力甚至是完美的,不然,只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片、标题、产品特性,产品描述、搜索关键词。


2.价格领先

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面,但消费者购买一个产品时,是会做比较的,即你的产品和别家的产品价格对比,如果价格虚高,即使产品出现在首页,产品图片再好看,消费者还是会犹豫。相反,如果你的价格有优势,消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。


3.较多的Review数量和较高的Review评级。

一个产品如果没有任何的Review,即便依靠广告推到了首页,也会显得单薄。很多买家,在购买过程中,往往更趋向于羊群效应,“评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说,显然是有不利影响的,所以,卖家在对一条产品投放广告时,一定要选择Review 数量跟质量稳定的Listing。


总结:CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力,亚马逊思维:产品为王,一切营销推广手段只是一个辅助。


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旺季来临,一大波流量也正朝亚马逊袭来,属于卖家的狂欢季开幕,你们准备好了吗?


2018年亚马逊卖家越来越多,竞争也越来越激烈,在如此激烈的竞争中,想要让自己的产品凸显出来,仅靠自然流量是远远不够的,在此情况下,通过投放站内广告来获取更多的曝光、流量和订单,就显得格外重要。今天想和小伙伴们聊聊亚马逊CPC广告的优化策略。

误区:

1.所有产品均投放广告
亚马逊讲究精准化运营,但有很多卖家却习惯性把自己的几十甚至几百上千条产品都投放广告进行引流,然后再把广告预算均分到每个产品上,这样产生的结果是,广告投放了不少,但广告的转换就很低。

广告投放的正确姿态应该是精选产品进行投放,把自己重点打造的产品投放广告,对于非重点的产品或者自己暂无精力顾及的产品,建议可以暂缓投放广告。


2.广告投放只设置自动付费点击automatic

很多卖家设置自动付费点击automatic之后基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,广告费用无法极大化提升它的价值,也十分可惜。建议各位卖家下载付费广告报表后,对数据进行分析,并不断的调整,优化关键词。


3.低价产品却想依靠广告来拉动

有些卖家选品价格偏低,却也单方面认为既然广告在引流方面如此重要那就投放广告吧,殊不知广告虽然可以引入直接的流量,但对于卖家来说,结果才是我们需要关注的。

低价的产品投放广告往往会因为转化不划算,ACOS居高不下,广告带来了流量和订单,但也带来了亏损,针对这种情况,建议卖家不要纯粹的为了打了广告而打广告,在运营中,不划算的广告就应该停止,运营的方法有千万条,站内广告只是其中的一条而已。


优化策略:


1.Listing优化

一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量,可是如果产品的详情没有做好,则达不到引流和转化订单的目的,所以,当你选定一款产品做广告时,产品的详情必须是完整、有吸引力甚至是完美的,不然,只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片、标题、产品特性,产品描述、搜索关键词。


2.价格领先

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面,但消费者购买一个产品时,是会做比较的,即你的产品和别家的产品价格对比,如果价格虚高,即使产品出现在首页,产品图片再好看,消费者还是会犹豫。相反,如果你的价格有优势,消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。


3.较多的Review数量和较高的Review评级。

一个产品如果没有任何的Review,即便依靠广告推到了首页,也会显得单薄。很多买家,在购买过程中,往往更趋向于羊群效应,“评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说,显然是有不利影响的,所以,卖家在对一条产品投放广告时,一定要选择Review 数量跟质量稳定的Listing。


总结:CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力,亚马逊思维:产品为王,一切营销推广手段只是一个辅助。


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印度尼西亚最常用支付方式DOKU

DOKU Wallet 

DOKU Wallet是印度尼西亚在线支付公司DOKU提供的多种服务其中之一,于2013年4月上线,目前已经有十万左右的活跃用户。其用户的主要年龄段在18到30岁之间,人均交易额每个月在25到32美元之间。


支付特点
覆盖国家: 印度尼西亚
支付类型: 电子钱包
支持币种: IDR
交易限额: IDR 1~5000000,IDR 002000000/每月
到账时间: 实时到账
时间限制: 30分钟内
使用场景: 在线购物、话费充值、游戏支付

合作伙伴:Aliexpress(速卖通)


 

支付流程
DOKU支持钱包余额和绑定信用卡两种付款方式:
1、用户选择DOKU Wallet 支付,输入DOKU Wallet 的账号和密码即可完成付款;

                          2、通过DOKU Wallet,用户可以通过绑订信用卡完成付款

                输入钱包支付密码或者信用卡的CVV 号即可完成支付。

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DOKU Wallet 

DOKU Wallet是印度尼西亚在线支付公司DOKU提供的多种服务其中之一,于2013年4月上线,目前已经有十万左右的活跃用户。其用户的主要年龄段在18到30岁之间,人均交易额每个月在25到32美元之间。


支付特点
覆盖国家: 印度尼西亚
支付类型: 电子钱包
支持币种: IDR
交易限额: IDR 1~5000000,IDR 002000000/每月
到账时间: 实时到账
时间限制: 30分钟内
使用场景: 在线购物、话费充值、游戏支付

合作伙伴:Aliexpress(速卖通)


 

支付流程
DOKU支持钱包余额和绑定信用卡两种付款方式:
1、用户选择DOKU Wallet 支付,输入DOKU Wallet 的账号和密码即可完成付款;

                          2、通过DOKU Wallet,用户可以通过绑订信用卡完成付款

                输入钱包支付密码或者信用卡的CVV 号即可完成支付。

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Listing的这些典型问题,各位亚马逊卖家注意了


一个优秀的Listing可以极大的提升亚马逊产品的销量,关于怎么写Listing之前也有很多帖子说过了,今天来讨论一下一些Listing的典型问题,各位卖家可以对照一下自己的Listing,查缺补漏。



Listing的图片

尤其是主图,是整个Listing中最重要的要素,毕竟,交男女朋友时,颜值往往是很重要的考量因素,进行网购时,也同样如此,如果一条Listing的主图出色,可以大大的提升点击率和转化率。可是,怎么样才叫“主图出色”呢?那就要问你能不能把静止的图片拍的“活起来”。很多卖家拍图时习惯于横平竖直的摆放,但一旦你采用了横平竖直,原本立体的产品瞬间就成了“死”的了。所以,对于图片,尤其是主图,在拍摄时,一定要摆放出一定的角度出来。


标题

关键词是写给系统看的,标题是写给消费者看的。但要想说服消费者购买,你的标题还必须具备打动消费者的能力。怎样的标题才能打动消费者呢?标题需要足够的美感----沁人心脾,如果一个标题带有美感,自然可以吸引消费者的更多关注,从而转化为订单的可能性就大大提升了。


一个优秀的标题应该包含以下几方面的内容:品牌名,产品品名,修饰性的美感词。还要学会适当的断句,让大句子变成小句子,且标点符号使用恰当、正确,当然,就标题的整句话来说,每个单词的首字母大写也是必不可少的细节。


对于五行特性和产品描述,必须从两方面抓起:


形式上和内容本身。

在形式上,五行特性的每个特性点都要有一个清晰可辨别的开头,比如,可以以1,2,3做序号,可以用词语或者短语概括且大写,后面用一句话对其解释,也可以在开头处加上实心的五角星等图案等,另外,每个特性点的内容不要太长,一般以两行半或者三行半为宜,为什么要有个“半行”呢?因为只有这样,才能让五行特性以五个小段落的方式呈现出来;而对于产品描述,一定要用好加粗、换行和空行,只有用好了这三项,整个页面才会美观,足够激发消费者阅读下去的兴趣。



在内容上,无论是五行特性还是产品描述,都切忌写成产品说明书。很多卖家习惯于复制产品说明书的内容来用,可是,你难到读不出说明书中那些冷冰冰的工程师语言根本无法打动人吗?五行特性和产品描述的内容要参考同行卖家收到的Review,从Review中提取到消费者的关切点,然后把它们恰当的表达出来,其次,还要参考竞争对手的产品描述,把竞品描述中的一些巧妙的表达提取过来,毕竟,“竞争对手才是最好的老师”呀。


而在Search Terms关键词方面,固然可以通过数据抓取,甚至可以通过工具比如www.asinspy.net这样的工具,直接抓取到某些优质卖家的ST关键词列表,可是,单纯的数据是没有意义的呀,画家张大千曾说过一句话:“学我者生,仿我者死”,纯粹的模仿是没用的,卖家一定要自己对信息做二次过滤和筛选,即便通过工具抓取关键词,你也得耐心点用心点,把多个竞争对手的关键词做一个汇总,比较,然后,提炼出自己的关键词列表才行。


Listing优化是一门亚马逊卖家必须掌握的学问,掌握了这个,你的产品才能得到更多的曝光率,销量才会上升!






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一个优秀的Listing可以极大的提升亚马逊产品的销量,关于怎么写Listing之前也有很多帖子说过了,今天来讨论一下一些Listing的典型问题,各位卖家可以对照一下自己的Listing,查缺补漏。



Listing的图片

尤其是主图,是整个Listing中最重要的要素,毕竟,交男女朋友时,颜值往往是很重要的考量因素,进行网购时,也同样如此,如果一条Listing的主图出色,可以大大的提升点击率和转化率。可是,怎么样才叫“主图出色”呢?那就要问你能不能把静止的图片拍的“活起来”。很多卖家拍图时习惯于横平竖直的摆放,但一旦你采用了横平竖直,原本立体的产品瞬间就成了“死”的了。所以,对于图片,尤其是主图,在拍摄时,一定要摆放出一定的角度出来。


标题

关键词是写给系统看的,标题是写给消费者看的。但要想说服消费者购买,你的标题还必须具备打动消费者的能力。怎样的标题才能打动消费者呢?标题需要足够的美感----沁人心脾,如果一个标题带有美感,自然可以吸引消费者的更多关注,从而转化为订单的可能性就大大提升了。


一个优秀的标题应该包含以下几方面的内容:品牌名,产品品名,修饰性的美感词。还要学会适当的断句,让大句子变成小句子,且标点符号使用恰当、正确,当然,就标题的整句话来说,每个单词的首字母大写也是必不可少的细节。


对于五行特性和产品描述,必须从两方面抓起:


形式上和内容本身。

在形式上,五行特性的每个特性点都要有一个清晰可辨别的开头,比如,可以以1,2,3做序号,可以用词语或者短语概括且大写,后面用一句话对其解释,也可以在开头处加上实心的五角星等图案等,另外,每个特性点的内容不要太长,一般以两行半或者三行半为宜,为什么要有个“半行”呢?因为只有这样,才能让五行特性以五个小段落的方式呈现出来;而对于产品描述,一定要用好加粗、换行和空行,只有用好了这三项,整个页面才会美观,足够激发消费者阅读下去的兴趣。



在内容上,无论是五行特性还是产品描述,都切忌写成产品说明书。很多卖家习惯于复制产品说明书的内容来用,可是,你难到读不出说明书中那些冷冰冰的工程师语言根本无法打动人吗?五行特性和产品描述的内容要参考同行卖家收到的Review,从Review中提取到消费者的关切点,然后把它们恰当的表达出来,其次,还要参考竞争对手的产品描述,把竞品描述中的一些巧妙的表达提取过来,毕竟,“竞争对手才是最好的老师”呀。


而在Search Terms关键词方面,固然可以通过数据抓取,甚至可以通过工具比如www.asinspy.net这样的工具,直接抓取到某些优质卖家的ST关键词列表,可是,单纯的数据是没有意义的呀,画家张大千曾说过一句话:“学我者生,仿我者死”,纯粹的模仿是没用的,卖家一定要自己对信息做二次过滤和筛选,即便通过工具抓取关键词,你也得耐心点用心点,把多个竞争对手的关键词做一个汇总,比较,然后,提炼出自己的关键词列表才行。


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一定要注册欧洲7国VAT?

亚马逊欧洲站VAT全面入门-1

中裕VAT 中裕VAT 
大部分做欧洲站的小伙伴已经基本注册了英国德国VAT,也有些新手卖家被5国甚至7国VAT,吓得不敢入场。不少卖家对VAT应该注册哪些站点懵懵懂懂一知半解。下面我们就一起来了解下欧洲VAT吧

1. 做欧洲站究竟要开多少个VAT号?

第一判断标准,就是看你在当地有没有库存(海外仓储库存),所以只要在当地有库存,就需要分别注册当地的VAT。因此在布局海外仓储时,先核算下配送成本与报税成本,权衡过后再发货,同时发货前最好先注册好当地的VAT, 不要抱着查到再说的侥幸心理。另外一点就是看申报阈值,这个值不同国家都不一样,但是这一点的前提是要先有了英国的VAT,用英国VAT进行申报,这个阈值下面会讲到。

另外如果全部只做国内自发货的卖家,暂时是不用注册VAT税号的。


对于中小卖家来说,还是建议先只做英国站,这样就只需要注册英国的税号即可。其他国家的订单销售税,用英国税号缴纳,前提是,你得满足欧洲远程销售税的限额:

德国是一年不超过10万欧

其他国家是一年不超过3.5万欧

这个限额对于绝大部分的中小卖家是够用的。


小tips  关于泛欧计划Pan-Eur(什么是泛欧计划? 我们欧洲站的卖家只需要把货物发到英国,亚马逊负责帮我们把货物分别放在欧洲其他几个国家)一旦开通,等于默认亚马逊可以自由吊配货物到其他国家,这就造成我们同时使用了欧洲7个国家的仓库!自然需要在7个国家全部注册税号,并且足额交税。




没有泛欧计划又不在其他站点备货,还有其他解决办法吗?

有的, 亚马逊的另一个欧洲运输计划:EFN-欧洲配送网络了解一下。当然这个会比Pan-Eur贵。


2. 有了英国VAT后其他站点要不要开?

大部分的老账号如果还没有绑定英国VAT,那账号应该已经被冻结了,同时极有可能触发其他五国审查。查下邮箱,你会找到亚马逊的邮件并且告知了你应该在那些国家注册增值税。


针对这种情况,那就只能去开VAT。如果英国站已经提交了VAT,但是德国站被查,同样也会导致其他站点被封。

时至今日,做欧洲站要想绕过增值税是不可能的,唯一能操作的就是回到第一点,关闭泛欧计划只在英国站备货,当然这个操作跟你的整体布局有关,如果非要在其他站点备货,VAT的成本一定要核算进去。


3.  注册了VAT之后,什么时候开始交税呢?

看税号生效日期,以及对应站点的申报要求,英国是4次季度申报,德国是12次月申报+1次年度申报,法国是12次月申报。拿英国来举例,税号是1月1号生效的,证书上也会写明申报月份为3月,6月,9月,12月,每个季度的申报和缴款都应该在顺延月份的7天内完成。一年会有一次延迟的机会,如果超过一次,会有100英镑的罚金,这部分一般税代会处理,只要及时配合税代通常没有什么问题,但是自己心里也要有底,要确认税代有帮你做好,所以针对这部分,找到靠谱的税代很关键。

4. 如果销售额不高,还需要申报吗?能做零申报吗

只要注册了税号,即便没有销售额,也是需要申报的,销售额关联的是纳税额。至于零申报,税代是根据你提交的资料来核算金额的,但是税局会有不定期稽查,一旦被查到就要补交甚至罚款,这个罚金也是略恐怖的,必要情况下还需要聘请专业会计师处理,又是另外一笔不菲花费,所以还是有一定风险。


5. 英国税率选择问题- 低税率计划(flat rate scheme)

加入低税率计划的条件是一年销售额不超过15万英镑,这种情况可以去申请低税率7.5%,第一年额外优惠1%也就是6.5%,销售额超过23万英镑的话就会强制性升级到标准税率20% 。

标准税率可以申请进口增值税抵扣,小额税率则是不能的。


英国VAT作为入门基本款,费用较低,可以自己申请VAT税号,但是后期申报没有专业人来做,也是比较头疼。


专业事交给专业的人来做,才能达到效用最大化。现在联系中裕注册七国VAT都有优惠哦!


英国VAT注册及申报,时效3-5个工作日 

德国VAT注册及申报,时效1-2个月 

法国VAT注册及申报,时效1-2个月  

意大利VAT注册及申报,时效1个月  

西班牙VAT注册及申报,时效1-2个月 

捷克VAT注册及申报,时效1-2个月 

波兰VAT注册及申报,时效1-2个月

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关于上面这些有不懂或者疑问的地方,欢迎添加微信来讨论哦,专业税代等你来撩


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1. 做欧洲站究竟要开多少个VAT号?

第一判断标准,就是看你在当地有没有库存(海外仓储库存),所以只要在当地有库存,就需要分别注册当地的VAT。因此在布局海外仓储时,先核算下配送成本与报税成本,权衡过后再发货,同时发货前最好先注册好当地的VAT, 不要抱着查到再说的侥幸心理。另外一点就是看申报阈值,这个值不同国家都不一样,但是这一点的前提是要先有了英国的VAT,用英国VAT进行申报,这个阈值下面会讲到。

另外如果全部只做国内自发货的卖家,暂时是不用注册VAT税号的。


对于中小卖家来说,还是建议先只做英国站,这样就只需要注册英国的税号即可。其他国家的订单销售税,用英国税号缴纳,前提是,你得满足欧洲远程销售税的限额:

德国是一年不超过10万欧

其他国家是一年不超过3.5万欧

这个限额对于绝大部分的中小卖家是够用的。


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2. 有了英国VAT后其他站点要不要开?

大部分的老账号如果还没有绑定英国VAT,那账号应该已经被冻结了,同时极有可能触发其他五国审查。查下邮箱,你会找到亚马逊的邮件并且告知了你应该在那些国家注册增值税。


针对这种情况,那就只能去开VAT。如果英国站已经提交了VAT,但是德国站被查,同样也会导致其他站点被封。

时至今日,做欧洲站要想绕过增值税是不可能的,唯一能操作的就是回到第一点,关闭泛欧计划只在英国站备货,当然这个操作跟你的整体布局有关,如果非要在其他站点备货,VAT的成本一定要核算进去。


3.  注册了VAT之后,什么时候开始交税呢?

看税号生效日期,以及对应站点的申报要求,英国是4次季度申报,德国是12次月申报+1次年度申报,法国是12次月申报。拿英国来举例,税号是1月1号生效的,证书上也会写明申报月份为3月,6月,9月,12月,每个季度的申报和缴款都应该在顺延月份的7天内完成。一年会有一次延迟的机会,如果超过一次,会有100英镑的罚金,这部分一般税代会处理,只要及时配合税代通常没有什么问题,但是自己心里也要有底,要确认税代有帮你做好,所以针对这部分,找到靠谱的税代很关键。

4. 如果销售额不高,还需要申报吗?能做零申报吗

只要注册了税号,即便没有销售额,也是需要申报的,销售额关联的是纳税额。至于零申报,税代是根据你提交的资料来核算金额的,但是税局会有不定期稽查,一旦被查到就要补交甚至罚款,这个罚金也是略恐怖的,必要情况下还需要聘请专业会计师处理,又是另外一笔不菲花费,所以还是有一定风险。


5. 英国税率选择问题- 低税率计划(flat rate scheme)

加入低税率计划的条件是一年销售额不超过15万英镑,这种情况可以去申请低税率7.5%,第一年额外优惠1%也就是6.5%,销售额超过23万英镑的话就会强制性升级到标准税率20% 。

标准税率可以申请进口增值税抵扣,小额税率则是不能的。


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亚马逊日本站卖家身份验证的要求和流程



为了营造健康的贸易环境,和各位卖家一起愉快地赚遍全球,亚马逊一直在优化卖家上线审核流程。比如你看,入驻亚马逊日本站点的卖家就一定要完成卖家身份验证,才能算作注册完成。如果你对日本站的身份验证有点懵圈,今天,我们就为你整理好了详细要求和流程,赶紧搞定它吧!



公司卖家所需材料

卖家身份验证所需材料为:营业执照 + 法定代表人身份证

1) 身份证

1. 身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致

2. 必须由中国大陆、香港、台湾出具

3. 请提供正反两面的彩色照片/扫描件,不接受黑白复印件。

4. 图片必须完整清晰可读

5. 身份证应在有效期内

2) 营业执照

a. 必须由中国大陆、香港、台湾出具

1. 中国大陆:营业执照

2. 中国香港:公司注册证明书和商业登记条例

3. 中国台湾:有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表

b. 请提供彩色照片/扫描件,不接受黑白复印件,图片必须完整清晰可读

c. 营业执照距离过期日期应超过45天

其他注意事项:

1. 多页文件请合并到一个文件中进行上传。

2. 我们不接受邮件方式发送文件,请点击提供的链接上传文件。

3. 如果您是香港公司卖家,您需要再提交一份证明文件表明此董事为贵司的实际董事。您可将此证明文件同您的身份证一起提交。

(只限于香港卖家,商业登记证的法律地位是公司):

请到:https://www.icris.cr.gov.hk/csci/

(路径:选择无账户使用者登陆--查阅--公司资料--联线阅览)

查验贵司董事姓名,并且进行在线截屏,需含完整内容和网址链接。

(注:在此网站查验贵司董事姓名需付费)

(只限于香港卖家,商业登记证的法律地位是个人):

请到香港政府一站通网站查验贵司董事姓名,将在线生成的完整PDF文档保存并且提交给我们。

香港政府一站通网站网址链接:

http://www.gov.hk/sc/residents/taxes/etax/services/application_for_supply_of_information_on_the_br.htm

路径:立即申索--选择申请商业登记册内的数据--选择商业登记册内数据的电子摘录--付款。

(注:在此网站查验贵司董事姓名需付费)

卖家常犯错误提醒:

1. 多页文件(例如:身份证正反两面)请合并到一个文件中进行上传

2. 我们不接受身份证及营业执照截屏

3. 我们不接受黑白复印件

4. 当您提供的文件不清晰或者我们无法完成验证时,可能会要求您重复提交文件或者提交更多的文件来验证您的身份。此时,请您务必仔细阅读所需文件的要求(例如:法人信用卡账单必须为带有90天内流水的信息)并由以下上传页面进行文件上传。我们不接受以附带文件(邮件回复)形式提供的文档。

5. 中国香港卖家商业登记证法律地位是“公司”的卖家需要提交“公司注册证明书”,“商业登记条例” 及“法人证明文件”

6. 中国香港卖家商业登记证法律地位是“个人”的卖家需要提供“商业登记条例”及“法人证明文件”

 




随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展,中国卖家销量增速迅猛,迎来了新的发展机遇和挑战。  希望各位老铁们能好好把握机会。  如果您是担心没有亚马逊运营相关经验,害怕做不好亚马逊销售,没关系,找专业的亚马逊代运营。


  一九八一科技专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营指导及海外仓服务,打造一站式跨境贸易服务,拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。联系:400-777-1981,马上开店,大赚全球。  路,亚马逊都帮你铺平了,您还不来?


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为了营造健康的贸易环境,和各位卖家一起愉快地赚遍全球,亚马逊一直在优化卖家上线审核流程。比如你看,入驻亚马逊日本站点的卖家就一定要完成卖家身份验证,才能算作注册完成。如果你对日本站的身份验证有点懵圈,今天,我们就为你整理好了详细要求和流程,赶紧搞定它吧!



公司卖家所需材料

卖家身份验证所需材料为:营业执照 + 法定代表人身份证

1) 身份证

1. 身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致

2. 必须由中国大陆、香港、台湾出具

3. 请提供正反两面的彩色照片/扫描件,不接受黑白复印件。

4. 图片必须完整清晰可读

5. 身份证应在有效期内

2) 营业执照

a. 必须由中国大陆、香港、台湾出具

1. 中国大陆:营业执照

2. 中国香港:公司注册证明书和商业登记条例

3. 中国台湾:有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表

b. 请提供彩色照片/扫描件,不接受黑白复印件,图片必须完整清晰可读

c. 营业执照距离过期日期应超过45天

其他注意事项:

1. 多页文件请合并到一个文件中进行上传。

2. 我们不接受邮件方式发送文件,请点击提供的链接上传文件。

3. 如果您是香港公司卖家,您需要再提交一份证明文件表明此董事为贵司的实际董事。您可将此证明文件同您的身份证一起提交。

(只限于香港卖家,商业登记证的法律地位是公司):

请到:https://www.icris.cr.gov.hk/csci/

(路径:选择无账户使用者登陆--查阅--公司资料--联线阅览)

查验贵司董事姓名,并且进行在线截屏,需含完整内容和网址链接。

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(只限于香港卖家,商业登记证的法律地位是个人):

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http://www.gov.hk/sc/residents/taxes/etax/services/application_for_supply_of_information_on_the_br.htm

路径:立即申索--选择申请商业登记册内的数据--选择商业登记册内数据的电子摘录--付款。

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卖家常犯错误提醒:

1. 多页文件(例如:身份证正反两面)请合并到一个文件中进行上传

2. 我们不接受身份证及营业执照截屏

3. 我们不接受黑白复印件

4. 当您提供的文件不清晰或者我们无法完成验证时,可能会要求您重复提交文件或者提交更多的文件来验证您的身份。此时,请您务必仔细阅读所需文件的要求(例如:法人信用卡账单必须为带有90天内流水的信息)并由以下上传页面进行文件上传。我们不接受以附带文件(邮件回复)形式提供的文档。

5. 中国香港卖家商业登记证法律地位是“公司”的卖家需要提交“公司注册证明书”,“商业登记条例” 及“法人证明文件”

6. 中国香港卖家商业登记证法律地位是“个人”的卖家需要提供“商业登记条例”及“法人证明文件”

 




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Twitter站外引流技巧,亚马逊卖家别错过!

作为一名亚马逊卖家,你肯定不能忽视Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram这样的社交媒体平台。

 

运营亚马逊店铺,流量和销售额是成正比的。引入的流量越多,产品的销售额越高,也越能得到亚马逊的垂青,取得好排名。排名越靠前,获得的自然流量就会越多,于是转化率就越高,销售额也会提高,这样就形成了卖家账户发展的良性循环。

 

今天想和小伙伴们聊聊如何使用Twitter推广您的亚马逊店铺:

 

截至2018年1月,Twitter每月活跃用户超过3.3亿,支持40多种语言对于大部分人来说Twitter更多的是用来社交娱乐,但对于跨境电商卖家而言,Twitter是一个为的店铺引入流量的绝佳渠道之一不论的是什么产品,Twitter使用者喜欢的就是「有趣的内容、图片,以及励志的文章/格言」。

若你能将Twitter使用者偏好连接到自身的品牌做内容发布,则很有可能通过此社群网络吸引到更多关注相关话题的人,或是借此提升转发的次数,提高品牌的知名

怎样在Twitter上开展亚马逊业务呢?

一、先社交再营销

对于刚入门的卖家,或者说小卖家来说,一开始就发广告实在是得不偿失,毕竞转化率没法保障。

二、“ 忌” 与“ 该”

忌做什么忌刷鸡汤文、刷广告、刷促销,否则会被直接拉黑。

 

如今社交网络的趋势是强调人与人、人与品牌之间的联系与沟通,大家关注的是自己感兴趣的人或事,已经很难接受大众媒体时代的强制性广告植入。

 

该做什么首先我们需要明白社交是什么社交就是交朋友所以先忘掉广告、忘掉推广、忘掉营销,先以交友的心态,拢聚粉丝,建立起忠诚度高的小社群。

 

粉丝经济、社群经济绝对是大多数卖家创立品牌的最佳途径。

 

在无数信息和用户面前,我们要静下心来思考,自己的目标客户是怎样的一群人,他们需要什么?

 

有什么不满、不便和不安? 他们感兴趣的是什么? 自己有多少次及时回答并解决了客户的问题?自己有什么资源可以真诚地分享出来,让粉丝们觉得关注自己不是浪费精力,而是有用的。

 

就像你刷微博,关注一个营销号的原因是它发的广告吗?肯定不是。您一定是被它先发出的小段子或者什么产品评测感兴趣才持续关注它,然后才接收它的广告。

 

如何利用Twitter 来引流呢?

 

1.持续推文

持续推文是最基本的要求,也是刷存在感必不可少的方式。当然,刷存在感要把握一个度,要不然会让人感到厌烦。抓住用户感兴趣的、关心的话题做内容,并引发用户的共鸣,进而使用户转发分享,当用户的粉丝看到消息,用户的粉丝可能就成为卖家的客户,这样卖家的传播路径就扩宽了,可以形成良性循环。

 

2. 完善个人资料

当用户进入卖家的主页后,个人简介是他们最先看到的。如果之前用户从来没有听说过你,那这里将是他对你的第一印象,也是决定你是否能快速引起他关注的一个重要的因素。这里是卖家的展示舞台,是卖家自我推荐的绝佳之处。所以,卖家也可以考虑在这里巧妙地加入自己店铺的地址。

 

3.关注、赞及转发

是否经常做这三个动作决定了卖家是否是一个活跃的用户,卖家的活跃度又决定了卖家的存在感。多关注一些目标客户,多给他们评论或点赞,卖家越活跃,推文被别人发现和转发的可能性就越大。不过,评论的时候不要敷衍,要认真写评论。

 

4.“@”功能

一定要注意Twitter上用户对产品的评价,尤其是好的评价,如果发现有好评马上进行转发并“@”评论者。要知道,客户的评价有时更具有可信度,是说服潜在的客户最具有影响力的因素之一。当然,卖家也有可能碰到表达不满的客户,那就赶紧解决客户的问题,以避免这样的不良信息在网络上传播,对店铺造成恶劣影响。

 

5.话题标签“#”

“#“ 用英文可表示为Hashtag,即我们常说的话题标签,2007年诞生于Twitter,是Twitter最具标志性的功能之一。如今“#”已经无处不在,它改变了人们在网上分享信息的习惯。

为什么利用社交媒体进行营销推广时,话题标签如此重要呢?因为一个话题标签,可以贯串Twitter上的同一个话题,让本来毫无关系的人,因为同一个标签而连接起来。

虽然设计“#”的初衷是让社交网络的用户能够通过该标签参与政治辩论、电视节目、体育赛事等实时活动的讨论,但是很显然,我们也能通过这一标签更好地定位目标群体。同时,也可以多参与Twitter上的热门话题讨论,去结识“有识之士”。

 

6.图片或视频

众所周知,Twitter中一条发言用户最多只能发布280个字符显然,这并不足以让卖家充分发挥产品的优势也不能被充分表达。所以,图片或者视频就显得很重要,们能弥补文字的不,不仅如此,图片和视频更具直观化,更能够给人留下深刻的印象


33.png 

以上图是亚马逊关于Prime Day的宣传,可以看出元素基本都有充分使用。首先把整段的宣传主体“Prime Day”用话题标签描述,让用户可以通过点击来参与话题讨论;其次附上了亚马逊商店的链接,让用户可以直观的进入店铺浏览,产生带货流量;简短的文字告诉用户在Prime Day期间可以来亚马逊购物,最后搭配上一张生动有趣的图片(在伦敦塔桥前面放一个亚马逊的发货箱)让用户整体对你的宣传产生亲切与好感。

 

总而言之,Twitter作为亚马逊卖家一个很好的站外引流平台小伙伴们一定要好好的使用起来,祝愿各位卖家都能大卖!


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作为一名亚马逊卖家,你肯定不能忽视Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram这样的社交媒体平台。

 

运营亚马逊店铺,流量和销售额是成正比的。引入的流量越多,产品的销售额越高,也越能得到亚马逊的垂青,取得好排名。排名越靠前,获得的自然流量就会越多,于是转化率就越高,销售额也会提高,这样就形成了卖家账户发展的良性循环。

 

今天想和小伙伴们聊聊如何使用Twitter推广您的亚马逊店铺:

 

截至2018年1月,Twitter每月活跃用户超过3.3亿,支持40多种语言对于大部分人来说Twitter更多的是用来社交娱乐,但对于跨境电商卖家而言,Twitter是一个为的店铺引入流量的绝佳渠道之一不论的是什么产品,Twitter使用者喜欢的就是「有趣的内容、图片,以及励志的文章/格言」。

若你能将Twitter使用者偏好连接到自身的品牌做内容发布,则很有可能通过此社群网络吸引到更多关注相关话题的人,或是借此提升转发的次数,提高品牌的知名

怎样在Twitter上开展亚马逊业务呢?

一、先社交再营销

对于刚入门的卖家,或者说小卖家来说,一开始就发广告实在是得不偿失,毕竞转化率没法保障。

二、“ 忌” 与“ 该”

忌做什么忌刷鸡汤文、刷广告、刷促销,否则会被直接拉黑。

 

如今社交网络的趋势是强调人与人、人与品牌之间的联系与沟通,大家关注的是自己感兴趣的人或事,已经很难接受大众媒体时代的强制性广告植入。

 

该做什么首先我们需要明白社交是什么社交就是交朋友所以先忘掉广告、忘掉推广、忘掉营销,先以交友的心态,拢聚粉丝,建立起忠诚度高的小社群。

 

粉丝经济、社群经济绝对是大多数卖家创立品牌的最佳途径。

 

在无数信息和用户面前,我们要静下心来思考,自己的目标客户是怎样的一群人,他们需要什么?

 

有什么不满、不便和不安? 他们感兴趣的是什么? 自己有多少次及时回答并解决了客户的问题?自己有什么资源可以真诚地分享出来,让粉丝们觉得关注自己不是浪费精力,而是有用的。

 

就像你刷微博,关注一个营销号的原因是它发的广告吗?肯定不是。您一定是被它先发出的小段子或者什么产品评测感兴趣才持续关注它,然后才接收它的广告。

 

如何利用Twitter 来引流呢?

 

1.持续推文

持续推文是最基本的要求,也是刷存在感必不可少的方式。当然,刷存在感要把握一个度,要不然会让人感到厌烦。抓住用户感兴趣的、关心的话题做内容,并引发用户的共鸣,进而使用户转发分享,当用户的粉丝看到消息,用户的粉丝可能就成为卖家的客户,这样卖家的传播路径就扩宽了,可以形成良性循环。

 

2. 完善个人资料

当用户进入卖家的主页后,个人简介是他们最先看到的。如果之前用户从来没有听说过你,那这里将是他对你的第一印象,也是决定你是否能快速引起他关注的一个重要的因素。这里是卖家的展示舞台,是卖家自我推荐的绝佳之处。所以,卖家也可以考虑在这里巧妙地加入自己店铺的地址。

 

3.关注、赞及转发

是否经常做这三个动作决定了卖家是否是一个活跃的用户,卖家的活跃度又决定了卖家的存在感。多关注一些目标客户,多给他们评论或点赞,卖家越活跃,推文被别人发现和转发的可能性就越大。不过,评论的时候不要敷衍,要认真写评论。

 

4.“@”功能

一定要注意Twitter上用户对产品的评价,尤其是好的评价,如果发现有好评马上进行转发并“@”评论者。要知道,客户的评价有时更具有可信度,是说服潜在的客户最具有影响力的因素之一。当然,卖家也有可能碰到表达不满的客户,那就赶紧解决客户的问题,以避免这样的不良信息在网络上传播,对店铺造成恶劣影响。

 

5.话题标签“#”

“#“ 用英文可表示为Hashtag,即我们常说的话题标签,2007年诞生于Twitter,是Twitter最具标志性的功能之一。如今“#”已经无处不在,它改变了人们在网上分享信息的习惯。

为什么利用社交媒体进行营销推广时,话题标签如此重要呢?因为一个话题标签,可以贯串Twitter上的同一个话题,让本来毫无关系的人,因为同一个标签而连接起来。

虽然设计“#”的初衷是让社交网络的用户能够通过该标签参与政治辩论、电视节目、体育赛事等实时活动的讨论,但是很显然,我们也能通过这一标签更好地定位目标群体。同时,也可以多参与Twitter上的热门话题讨论,去结识“有识之士”。

 

6.图片或视频

众所周知,Twitter中一条发言用户最多只能发布280个字符显然,这并不足以让卖家充分发挥产品的优势也不能被充分表达。所以,图片或者视频就显得很重要,们能弥补文字的不,不仅如此,图片和视频更具直观化,更能够给人留下深刻的印象


33.png 

以上图是亚马逊关于Prime Day的宣传,可以看出元素基本都有充分使用。首先把整段的宣传主体“Prime Day”用话题标签描述,让用户可以通过点击来参与话题讨论;其次附上了亚马逊商店的链接,让用户可以直观的进入店铺浏览,产生带货流量;简短的文字告诉用户在Prime Day期间可以来亚马逊购物,最后搭配上一张生动有趣的图片(在伦敦塔桥前面放一个亚马逊的发货箱)让用户整体对你的宣传产生亲切与好感。

 

总而言之,Twitter作为亚马逊卖家一个很好的站外引流平台小伙伴们一定要好好的使用起来,祝愿各位卖家都能大卖!


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这些亚马逊禁止的开店行为不可不知

亚马逊开店攻略,这些亚马逊开店禁止的行为你不可不知,在亚马逊上开店什么最重要,当然是账户安全,但是卖家们在运营的过程中却出现不小心会触碰到一些亚马逊上禁止的行为,收到了红旗邮件,警告邮件等等,让人不安,下文就来和大家整理总结一些亚马逊上的禁止行为,卖家们在运营的过程中多加注意,不要触碰哦

1、不要有转移交易或买家的行为:

解释:亚马逊上是不允许卖家通过广告、营销(特惠)、提示等各种行为,将亚马逊上的用户引出亚马逊网站的,比如说卖家们不可通过在电子邮件、销售产品上打上超链接,url、网址等方式来转移交易或买家。要避免这个问题,卖家们在产品的包装上,电子邮件里就要十分的注意了,当然我们也有看到大品牌的产品上印有自己的官网或其他的联系方式,但如果以最安全的方式来说,不要在包装上印,可以将这些信息放在包装里,而不是包装上。

2、不要使用未授权和不正当的企业名称

解释:在亚马逊上使用的企业名称,需要能够准确的标识你的身份,不要使用会引起误解的名称,使用的名称不要包含他人的商标,不要有侵权的行为。企业名称后缀不能是.com,.net等

3、不要主动向买家发送邮件

解释,不要主动向买家发送邮件,在进行订单配送和客户服务时除外,不要发送任何和营销相关的邮件给买家

4、正确的处理好买家的电话号码

不要使用买家的电话联系买家,不可向外部人员透露买家的电话

5、不可多个账户进行操作

解释,一直以来我们都知道亚马逊是禁止一个卖家在同一站点持有多个店铺的,

多账号的注册会引起关联。

6、不可滥用亚马逊销售服务

解释:反复上传大量数据,过度不合理的使用亚马逊平台,这些都会让亚马逊开始限制你的操作。

7、不可滥用操纵你的评分、评价

解释:一直以来评价是亚马逊非常看重的地方,卖家们不可用过补偿(免费、折扣)等行为来换取评价,也不要去评价自己和竞争对手的产品,卖家们可以要求买家留评,但是要以中性的邀请方式来进行,还不能要求他们一定要给到好评。

8、不可操纵销售排名

解释:产品的排名有助于卖家们的销售,而影响排名的因素,销售量就是一方面,这时候卖家们不可通过刷 单的行为来获取虚假订单,不能购买自己的产品 ,不能通过补贴的方式来让买家购买产品,同时也不能在产品的描述上写到有关这个产品销量排名的信息。

9、不能滥用搜索

解释:产品的搜索排名也是获取流量上的一个大头,对于产品的搜索排名,亚马逊是禁止卖家们通过付费刷自然排名的行为的,同时,卖家们不能提供误导或不相关的目录信息,不能在隐藏的关键词属性中添加自己产品识别的信息,比如说产品名称,asin等。

亚马逊开店攻略之有哪些是亚马逊上禁止的运营行为,亚马逊通过这些禁止事项来确保销售计划和买家购买上的安全和公平,当然除了以上这些通用的禁止行为外,还有个别产品有个别的禁止行为,要想在亚马逊上做好运营,如果卖家们没有注意到这些禁止行为,发布了这些内容,亚马逊可能会进行扣留相关款项,禁止销售等,那就得不偿失了。

 

 

随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展,中国卖家销量增速迅猛,迎来了新的发展机遇和挑战。  希望各位老铁们能好好把握机会。  如果您是担心没有亚马逊运营相关经验,害怕做不好亚马逊销售,没关系,找专业的亚马逊代运营。


  一九八一科技专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营指导及海外仓服务,打造一站式跨境贸易服务,拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。联系:400-777-1981,马上开店,大赚全球。  路,亚马逊都帮你铺平了,您还不来?


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亚马逊开店攻略,这些亚马逊开店禁止的行为你不可不知,在亚马逊上开店什么最重要,当然是账户安全,但是卖家们在运营的过程中却出现不小心会触碰到一些亚马逊上禁止的行为,收到了红旗邮件,警告邮件等等,让人不安,下文就来和大家整理总结一些亚马逊上的禁止行为,卖家们在运营的过程中多加注意,不要触碰哦

1、不要有转移交易或买家的行为:

解释:亚马逊上是不允许卖家通过广告、营销(特惠)、提示等各种行为,将亚马逊上的用户引出亚马逊网站的,比如说卖家们不可通过在电子邮件、销售产品上打上超链接,url、网址等方式来转移交易或买家。要避免这个问题,卖家们在产品的包装上,电子邮件里就要十分的注意了,当然我们也有看到大品牌的产品上印有自己的官网或其他的联系方式,但如果以最安全的方式来说,不要在包装上印,可以将这些信息放在包装里,而不是包装上。

2、不要使用未授权和不正当的企业名称

解释:在亚马逊上使用的企业名称,需要能够准确的标识你的身份,不要使用会引起误解的名称,使用的名称不要包含他人的商标,不要有侵权的行为。企业名称后缀不能是.com,.net等

3、不要主动向买家发送邮件

解释,不要主动向买家发送邮件,在进行订单配送和客户服务时除外,不要发送任何和营销相关的邮件给买家

4、正确的处理好买家的电话号码

不要使用买家的电话联系买家,不可向外部人员透露买家的电话

5、不可多个账户进行操作

解释,一直以来我们都知道亚马逊是禁止一个卖家在同一站点持有多个店铺的,

多账号的注册会引起关联。

6、不可滥用亚马逊销售服务

解释:反复上传大量数据,过度不合理的使用亚马逊平台,这些都会让亚马逊开始限制你的操作。

7、不可滥用操纵你的评分、评价

解释:一直以来评价是亚马逊非常看重的地方,卖家们不可用过补偿(免费、折扣)等行为来换取评价,也不要去评价自己和竞争对手的产品,卖家们可以要求买家留评,但是要以中性的邀请方式来进行,还不能要求他们一定要给到好评。

8、不可操纵销售排名

解释:产品的排名有助于卖家们的销售,而影响排名的因素,销售量就是一方面,这时候卖家们不可通过刷 单的行为来获取虚假订单,不能购买自己的产品 ,不能通过补贴的方式来让买家购买产品,同时也不能在产品的描述上写到有关这个产品销量排名的信息。

9、不能滥用搜索

解释:产品的搜索排名也是获取流量上的一个大头,对于产品的搜索排名,亚马逊是禁止卖家们通过付费刷自然排名的行为的,同时,卖家们不能提供误导或不相关的目录信息,不能在隐藏的关键词属性中添加自己产品识别的信息,比如说产品名称,asin等。

亚马逊开店攻略之有哪些是亚马逊上禁止的运营行为,亚马逊通过这些禁止事项来确保销售计划和买家购买上的安全和公平,当然除了以上这些通用的禁止行为外,还有个别产品有个别的禁止行为,要想在亚马逊上做好运营,如果卖家们没有注意到这些禁止行为,发布了这些内容,亚马逊可能会进行扣留相关款项,禁止销售等,那就得不偿失了。

 

 

随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展,中国卖家销量增速迅猛,迎来了新的发展机遇和挑战。  希望各位老铁们能好好把握机会。  如果您是担心没有亚马逊运营相关经验,害怕做不好亚马逊销售,没关系,找专业的亚马逊代运营。


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如何将标题书写的最完美?

似乎人人都在强调着,亚马逊的标题是何等何等重要;那么,是否人人都有很用心的去写过一个几近完美的标题呢?

都说,一款产品中,亚马逊标题的权重很大&很重要。那,重在哪些地方呢?不会埋词、不会重点放布产品核心关键词,空洞的标题对于卖家而言又有何意义?


一, 标题构成要素:

品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)

1,品牌名:对于中小卖家而言,如果前期不是太注重品牌,那么品牌名则不用放在最前面,一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌,则可以把品牌名放在第一位。


2,关键词:标题里,放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词,宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率,且浪费CPC推广花费。

以耳机为例,耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大,而且广告竞价也相对较高,如果不靠高价烧广告,那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。

而经验老道的卖家们,通常会选择填写最核心的精准关键词,核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样,用做关联及加重权重。

亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取,无论是标题,五点短描述,还是五行关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。你选择的关键词精准与否直接决定了你listing的流量,所以将最精准的关键词埋入标题和五行特性是十分重要的,你妹想到了,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用Amzhelper采集竞争对手listing的标题和五行特性,从生成的数据报表中选取最佳,使用最高,最符合产品的关键词来埋入listing。


3,产品功能属性:for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...


4,适合范围:给客户列举你的产品会被应用到哪些地方,让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。


二, 标题注意事项:

1,关于标题中的『逗号&破折号』:记得刚入门亚马逊时,在编写标题时,标题中经常会应用到一些逗号或者破折号,当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来,其实不然,里面大有乾坤。后面听我们领导讲解后,才知道这些符号其实是为了加重关键词的权重。

大家应该都有注意到,几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号,这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重,破折号也同理而为。


2,标题中每个单词的首字母必须大写:但连词and or for,介词in on over with,冠词the a an 等除外。


3,用阿拉伯数字表达而不是单词:用3表达,而不是写three,另外特殊符号也不要添加,如* @ # $ 等等。


4,不要写叫卖的词:如2018 Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来。

今天的分享到此为止,如果大家有什么需要补充的,欢迎在文章下方踊跃评论留言,还希望各位大神们不吝赐教!


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似乎人人都在强调着,亚马逊的标题是何等何等重要;那么,是否人人都有很用心的去写过一个几近完美的标题呢?

都说,一款产品中,亚马逊标题的权重很大&很重要。那,重在哪些地方呢?不会埋词、不会重点放布产品核心关键词,空洞的标题对于卖家而言又有何意义?


一, 标题构成要素:

品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)

1,品牌名:对于中小卖家而言,如果前期不是太注重品牌,那么品牌名则不用放在最前面,一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌,则可以把品牌名放在第一位。


2,关键词:标题里,放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词,宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率,且浪费CPC推广花费。

以耳机为例,耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大,而且广告竞价也相对较高,如果不靠高价烧广告,那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。

而经验老道的卖家们,通常会选择填写最核心的精准关键词,核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样,用做关联及加重权重。

亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取,无论是标题,五点短描述,还是五行关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。你选择的关键词精准与否直接决定了你listing的流量,所以将最精准的关键词埋入标题和五行特性是十分重要的,你妹想到了,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用Amzhelper采集竞争对手listing的标题和五行特性,从生成的数据报表中选取最佳,使用最高,最符合产品的关键词来埋入listing。


3,产品功能属性:for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...


4,适合范围:给客户列举你的产品会被应用到哪些地方,让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。


二, 标题注意事项:

1,关于标题中的『逗号&破折号』:记得刚入门亚马逊时,在编写标题时,标题中经常会应用到一些逗号或者破折号,当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来,其实不然,里面大有乾坤。后面听我们领导讲解后,才知道这些符号其实是为了加重关键词的权重。

大家应该都有注意到,几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号,这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重,破折号也同理而为。


2,标题中每个单词的首字母必须大写:但连词and or for,介词in on over with,冠词the a an 等除外。


3,用阿拉伯数字表达而不是单词:用3表达,而不是写three,另外特殊符号也不要添加,如* @ # $ 等等。


4,不要写叫卖的词:如2018 Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来。

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如何将标题书写的最完美?

似乎人人都在强调着,亚马逊的标题是何等何等重要;那么,是否人人都有很用心的去写过一个几近完美的标题呢?

都说,一款产品中,亚马逊标题的权重很大&很重要。那,重在哪些地方呢?不会埋词、不会重点放布产品核心关键词,空洞的标题对于卖家而言又有何意义?


一, 标题构成要素:

品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)

1,品牌名:对于中小卖家而言,如果前期不是太注重品牌,那么品牌名则不用放在最前面,一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌,则可以把品牌名放在第一位。


2,关键词:标题里,放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词,宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率,且浪费CPC推广花费。

以耳机为例,耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大,而且广告竞价也相对较高,如果不靠高价烧广告,那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。

而经验老道的卖家们,通常会选择填写最核心的精准关键词,核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样,用做关联及加重权重。

亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取,无论是标题,五点短描述,还是五行关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。你选择的关键词精准与否直接决定了你listing的流量,所以将最精准的关键词埋入标题和五行特性是十分重要的,你妹想到了,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用Amzhelper采集竞争对手listing的标题和五行特性,从生成的数据报表中选取最佳,使用最高,最符合产品的关键词来埋入listing。


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二, 标题注意事项:

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大家应该都有注意到,几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号,这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重,破折号也同理而为。


2,标题中每个单词的首字母必须大写:但连词and or for,介词in on over with,冠词the a an 等除外。


3,用阿拉伯数字表达而不是单词:用3表达,而不是写three,另外特殊符号也不要添加,如* @ # $ 等等。


4,不要写叫卖的词:如2018 Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来。

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都说,一款产品中,亚马逊标题的权重很大&很重要。那,重在哪些地方呢?不会埋词、不会重点放布产品核心关键词,空洞的标题对于卖家而言又有何意义?


一, 标题构成要素:

品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)

1,品牌名:对于中小卖家而言,如果前期不是太注重品牌,那么品牌名则不用放在最前面,一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌,则可以把品牌名放在第一位。


2,关键词:标题里,放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词,宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率,且浪费CPC推广花费。

以耳机为例,耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大,而且广告竞价也相对较高,如果不靠高价烧广告,那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。

而经验老道的卖家们,通常会选择填写最核心的精准关键词,核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样,用做关联及加重权重。

亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取,无论是标题,五点短描述,还是五行关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。你选择的关键词精准与否直接决定了你listing的流量,所以将最精准的关键词埋入标题和五行特性是十分重要的,你妹想到了,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用Amzhelper采集竞争对手listing的标题和五行特性,从生成的数据报表中选取最佳,使用最高,最符合产品的关键词来埋入listing。


3,产品功能属性:for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...


4,适合范围:给客户列举你的产品会被应用到哪些地方,让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。


二, 标题注意事项:

1,关于标题中的『逗号&破折号』:记得刚入门亚马逊时,在编写标题时,标题中经常会应用到一些逗号或者破折号,当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来,其实不然,里面大有乾坤。后面听我们领导讲解后,才知道这些符号其实是为了加重关键词的权重。

大家应该都有注意到,几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号,这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重,破折号也同理而为。


2,标题中每个单词的首字母必须大写:但连词and or for,介词in on over with,冠词the a an 等除外。


3,用阿拉伯数字表达而不是单词:用3表达,而不是写three,另外特殊符号也不要添加,如* @ # $ 等等。


4,不要写叫卖的词:如2018 Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来。

今天的分享到此为止,如果大家有什么需要补充的,欢迎在文章下方踊跃评论留言,还希望各位大神们不吝赐教!


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提升亚马逊排名该怎么做

有很多的卖家做了一段时间亚马逊,常常反馈没有接到订单。明明价格定的也不高,偏偏买家就是搜不到自己发布的产品。这到底是怎么回事儿了?今天就给大家分析一下亚马逊的排名规则。

1)FBA:如果有条件的话,主推产品一定要发FBA。除了会有得到Buy Box的机会外,产品的排名也会大大地提升。


2)关键词优化:除在标题、描述、卖点等处要做关键词优化外,还需要在亚马逊后台做付费的关键词广告,增加产品更多地展现机会。关键词的精准与否,直接决定了你流量的多少,所以不妨借助一些软件(例如Amzhelper、易麦宝、紫鸟等)来帮助自己更好的优化关键词。


3)价格:设置最有竞争优势的价格,也是提高排名必不可少的方法。定价要略低于亚马逊首页展现的相同类产品价格。一旦排名迅速靠前,再逐步小幅度地提升产品的价格。


4)好评:提升您店铺的星级等级和产品好评。这些就需要您在销售过程中,持续提供买家优质的产品、缩短运送时间、邀请每个下单的买家给您留好评等工作。


5)站外引流:通过社交媒体,比如Facebook、Twitter等。发布一些软文,重点推广您的产品品牌。也就是说,通过这些社交媒体来把外部流量引入到您自己的亚马逊店铺链接,来快速提升您自己的产品排名。


6)在优化产品时,我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息,而且要多做促销活动。在亚马逊后台,有一栏是“make promotion”,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等


7)在产品上架时候,设置价格时候,可以多点尝试“sale price ”,这个是促销价的意思,通过这种促销价格的形式,来迷惑顾客的眼球,刺激顾客消费欲望。


以上是本人在工作中积累的经验,仅供参考,希望帮助有需要的朋友。


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有很多的卖家做了一段时间亚马逊,常常反馈没有接到订单。明明价格定的也不高,偏偏买家就是搜不到自己发布的产品。这到底是怎么回事儿了?今天就给大家分析一下亚马逊的排名规则。

1)FBA:如果有条件的话,主推产品一定要发FBA。除了会有得到Buy Box的机会外,产品的排名也会大大地提升。


2)关键词优化:除在标题、描述、卖点等处要做关键词优化外,还需要在亚马逊后台做付费的关键词广告,增加产品更多地展现机会。关键词的精准与否,直接决定了你流量的多少,所以不妨借助一些软件(例如Amzhelper、易麦宝、紫鸟等)来帮助自己更好的优化关键词。


3)价格:设置最有竞争优势的价格,也是提高排名必不可少的方法。定价要略低于亚马逊首页展现的相同类产品价格。一旦排名迅速靠前,再逐步小幅度地提升产品的价格。


4)好评:提升您店铺的星级等级和产品好评。这些就需要您在销售过程中,持续提供买家优质的产品、缩短运送时间、邀请每个下单的买家给您留好评等工作。


5)站外引流:通过社交媒体,比如Facebook、Twitter等。发布一些软文,重点推广您的产品品牌。也就是说,通过这些社交媒体来把外部流量引入到您自己的亚马逊店铺链接,来快速提升您自己的产品排名。


6)在优化产品时,我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息,而且要多做促销活动。在亚马逊后台,有一栏是“make promotion”,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等


7)在产品上架时候,设置价格时候,可以多点尝试“sale price ”,这个是促销价的意思,通过这种促销价格的形式,来迷惑顾客的眼球,刺激顾客消费欲望。


以上是本人在工作中积累的经验,仅供参考,希望帮助有需要的朋友。


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海卖助手确实关闭了 难道就不能选择更好的亚马逊卖家助手

亚马逊海卖助手宣布关闭的这一消息,不禁让很多亚马逊卖家感到遗憾,这是一款来自亚马逊的官方工具,通过海卖助手,亚马逊卖家可以很方便的查看自己店铺的销售情况,海卖助手服务的这段时间里为不少卖家带来了运营便利。

但是,不知出于什么方面的考量,亚马逊官方已经宣布将在9月28日关闭这一项服务,虽然海卖助手宣布关闭了,但是我们也可以通过一些其他的亚马逊卖家助手来管理店铺。


比如小编一直用的速易特亚马逊卖家助手,其授权方式已经得到了亚马逊的官方认可,据小编得知,这是目前国内第一款授权方式通过亚马逊官方认证的第三方软件,在账号授权的过程中你可以看到SellingExpress的logo出现在亚马逊后台。


通过速易特亚马逊卖家助手同样可以查看店铺的销售情况,另外相较海卖助手,速易特亚马逊卖家助手还提供了一些比较有特色的功能

现在为大家罗列几个小编在使用过程中觉得比较实用的功能

Review客户端找差评

大家都知道,店铺产生差评后我们需要及时的联系买家,了解产品产生的原因,以便日后改进,而亚马逊为了防止买家遭到骚扰,已经三番五次的对网页后台进行了加密处理,导致无法找到差评买家联系方式,速易特亚马逊卖家助手的Review客户端可以自动快速精准匹配出差评买家订单号,联系到差评买家,帮助我们修改或者移除差评,同时,还能进行Review评分管理,统计子ASIN的评分,这点对于我们卖家还是比较重要的。

邮件催评

很多做亚马逊的卖家都有发送邮件的习惯,通过催评邮件来达到获取买家Review的目的,小编也不例外,之前一直都是通过亚马逊后台手工发送亚马逊邮件,有时候订单比较多的时候,那个邮件量真的是吓人,发到你怀疑人生,而且有些时候还容易出现漏发的情况,导致买家的留评率也不是很好,速易特的催评邮件则帮助我们简化了这一流程,只需要在系统设定好邮件模版后,它就可以帮我自动发送邮件了,还可以做很多排除条件的设置,这样发送的邮件更加有针对性,买家留评的几率自然也会更高。

PPC广告助手

亚马逊的广告这一块也是很伤脑筋的,有时候投了很多广告但是转化效果并不理想,很大原因就是因为由于不能在不同的时间段合理的控制广告价格,造成了广告费用的浪费,PPC广告助手则可以根据时间段,转化率,销售额,花费等创建不同的调价规则,实现自动调价的功能,以此来节省广告费用,使广告效益最大化。

当然,还有很多其他功能也是比较喜欢的,这里也不能一一列举了,很多人都会说用不到这类软件,觉得并没有什么用,但是,小编想说的是,这只能说明你的订单量太少,当你的店铺每天的订单量达到一定的规模之后,你就会深刻了解一款亚马逊卖家软件对于运营的重要性。


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亚马逊海卖助手宣布关闭的这一消息,不禁让很多亚马逊卖家感到遗憾,这是一款来自亚马逊的官方工具,通过海卖助手,亚马逊卖家可以很方便的查看自己店铺的销售情况,海卖助手服务的这段时间里为不少卖家带来了运营便利。

但是,不知出于什么方面的考量,亚马逊官方已经宣布将在9月28日关闭这一项服务,虽然海卖助手宣布关闭了,但是我们也可以通过一些其他的亚马逊卖家助手来管理店铺。


比如小编一直用的速易特亚马逊卖家助手,其授权方式已经得到了亚马逊的官方认可,据小编得知,这是目前国内第一款授权方式通过亚马逊官方认证的第三方软件,在账号授权的过程中你可以看到SellingExpress的logo出现在亚马逊后台。


通过速易特亚马逊卖家助手同样可以查看店铺的销售情况,另外相较海卖助手,速易特亚马逊卖家助手还提供了一些比较有特色的功能

现在为大家罗列几个小编在使用过程中觉得比较实用的功能

Review客户端找差评

大家都知道,店铺产生差评后我们需要及时的联系买家,了解产品产生的原因,以便日后改进,而亚马逊为了防止买家遭到骚扰,已经三番五次的对网页后台进行了加密处理,导致无法找到差评买家联系方式,速易特亚马逊卖家助手的Review客户端可以自动快速精准匹配出差评买家订单号,联系到差评买家,帮助我们修改或者移除差评,同时,还能进行Review评分管理,统计子ASIN的评分,这点对于我们卖家还是比较重要的。

邮件催评

很多做亚马逊的卖家都有发送邮件的习惯,通过催评邮件来达到获取买家Review的目的,小编也不例外,之前一直都是通过亚马逊后台手工发送亚马逊邮件,有时候订单比较多的时候,那个邮件量真的是吓人,发到你怀疑人生,而且有些时候还容易出现漏发的情况,导致买家的留评率也不是很好,速易特的催评邮件则帮助我们简化了这一流程,只需要在系统设定好邮件模版后,它就可以帮我自动发送邮件了,还可以做很多排除条件的设置,这样发送的邮件更加有针对性,买家留评的几率自然也会更高。

PPC广告助手

亚马逊的广告这一块也是很伤脑筋的,有时候投了很多广告但是转化效果并不理想,很大原因就是因为由于不能在不同的时间段合理的控制广告价格,造成了广告费用的浪费,PPC广告助手则可以根据时间段,转化率,销售额,花费等创建不同的调价规则,实现自动调价的功能,以此来节省广告费用,使广告效益最大化。

当然,还有很多其他功能也是比较喜欢的,这里也不能一一列举了,很多人都会说用不到这类软件,觉得并没有什么用,但是,小编想说的是,这只能说明你的订单量太少,当你的店铺每天的订单量达到一定的规模之后,你就会深刻了解一款亚马逊卖家软件对于运营的重要性。


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亚马逊运营的你,不得不了解这四个维度

很多亚马逊卖家,抑或亚马逊店铺运营人员,往往对亚马逊平台的实操运营感到迷茫和模糊,似乎总在纠结于担心账号安全问题,忙碌于订单处理和邮件回复,把自己搞得很忙很累,却又时时感到成绩寥寥、进步不大。

这往往是因为本末倒置,捡了芝麻丢了西瓜的原因。

作为一个亚马逊运营,只需要做好四个维度的工作,整个店铺的经营就会步入正轨。


第一、选品

选品是决定一个店铺成败的关键。选品不对,花费很大的精力也未必能取得多大的成果,而选品成功,往往可以达到事半功倍的效果。可以这么说,选品在亚马逊运营中占有60%以上的决定性影响因素。

很多卖家选品时,往往以身边熟悉的产品作为自己的主产品线,甚至吃了秤砣铁了心似的一门心思只做自己熟悉的产品,不熟不做固然有道理,可是,销售是一个市场行为,是需要市场来选择的行为,而非偏好。你熟悉的产品,市场未必认可,市场不认可的产品,选择了又能如何呢?

所以,选品时,更应该依据平台的销售情况来甄选。市场容量足够大,利润空间足够高,这才是你的选品思路,至于你担心的产品不熟,去了解去学习就是了,没有谁能够一生下来就熟悉哪个产品的。认真的分析每一款产品的数据,数据分析是件麻烦的事情,可以使用Amzhelper
的数据选品来获取更加精准的数据,让软件将数据生成一个清晰明了的报表体现在你的眼前,让你更直观的分析产品。

而就熟悉产品和培育市场来说,显然,掌握和熟悉产品知识,要远远易于培育出一个莫须有的市场了。


第二、优化

这里说的优化是指发布产品过程中以及产品发布后的Listing优化,具体包括关键词筛选,标题撰写、Bullet Point、Search Terms以及Description的精挑细选。

很多卖家,不重视关键词,随随便便就发布一条产品,一天下来发布了N多条产品,而Listing中,既抓不住核心关键词,又漏掉长尾关键词,发布后也根本不回头看一眼自己的Listing,就开始守着后台看数据,然后开始抱怨没有曝光,没有流量,没有成交。这种抱怨完全没有意义。后台数据更多的是让你反思,提醒你调整。没有曝光说明你关键词设置太差,没有流量说明你Listing制作太烂,太差太烂的前期工作,就注定了你没有订单没有成交。

关于优化,建议卖家朋友不要夜郎自大,也不要想当然的认为,更多的是要基于平台去搜索,看看竞争对手们的标题是怎样的,图片是怎样的,只有通过多番比较,你才能够对产品有比较准确的认识和把握。


第三、站内广告

很多卖家认为站内广告太费钱,所以既舍不得投入广告,又叹息没有订单。坦白来说,作为运营,一定要有投入产出比的概念。广告不是成本,而是投资,如果投入一块钱的广告,能产出三块钱的利润,何乐而不为呢?

遇到过一个卖家,尚未开始进入亚马逊时,首先问到的问题是,亚马逊可以做广告吗?当得知答案是肯定后,一拍大腿说,这不是很好做的嘛。而实际结果也正是,他通过站内广告,快速的打造出了比较不错的店铺,虽然他还对运营中的很多东西并不熟悉,但仅仅抓住广告利器,一招鲜吃遍天,已经甩开畏手畏脚的竞争者们几条街。


第四、FBA发货

有卖家一直不愿采用FBA,担心成本增加,担心返仓麻烦。但亚马逊平台上的真实数据是,整个平台约有50%以上的货品是经由FBA派送到顾客手中的。试想一下,在这种大背景下,你采用自发货,你的时效应该好不过FBA吧,时效没了,客服出色也就成为空谈,同时也意味着,只要你采用自发货,你已经落伍于50%以上的竞争者。作为掉队者,你已经失去了在竞争中取胜的可能性。

更何况,同一产品,绝大多数情况下,FBA发货的售价要远远高于自发货的售价,而如果你的产品恰恰比较重,那FBA整体运费成本又绝对小于你自发货的运费成本。

所有有利条件全部错失,凭什么能够在运营中取得成功?

作为一个店铺的运营者,就是要抓关键、抓重点。你未必需要知道每一个订单是怎么处理的,你未必需要知道每一封邮件是怎么回复的,但如果你没有考虑到上述四个维度的内容,你没有做到每天都在思考和钻研上述四个方面的优化、提升和完善,就很难成为一个成功的运营者。


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很多亚马逊卖家,抑或亚马逊店铺运营人员,往往对亚马逊平台的实操运营感到迷茫和模糊,似乎总在纠结于担心账号安全问题,忙碌于订单处理和邮件回复,把自己搞得很忙很累,却又时时感到成绩寥寥、进步不大。

这往往是因为本末倒置,捡了芝麻丢了西瓜的原因。

作为一个亚马逊运营,只需要做好四个维度的工作,整个店铺的经营就会步入正轨。


第一、选品

选品是决定一个店铺成败的关键。选品不对,花费很大的精力也未必能取得多大的成果,而选品成功,往往可以达到事半功倍的效果。可以这么说,选品在亚马逊运营中占有60%以上的决定性影响因素。

很多卖家选品时,往往以身边熟悉的产品作为自己的主产品线,甚至吃了秤砣铁了心似的一门心思只做自己熟悉的产品,不熟不做固然有道理,可是,销售是一个市场行为,是需要市场来选择的行为,而非偏好。你熟悉的产品,市场未必认可,市场不认可的产品,选择了又能如何呢?

所以,选品时,更应该依据平台的销售情况来甄选。市场容量足够大,利润空间足够高,这才是你的选品思路,至于你担心的产品不熟,去了解去学习就是了,没有谁能够一生下来就熟悉哪个产品的。认真的分析每一款产品的数据,数据分析是件麻烦的事情,可以使用Amzhelper
的数据选品来获取更加精准的数据,让软件将数据生成一个清晰明了的报表体现在你的眼前,让你更直观的分析产品。

而就熟悉产品和培育市场来说,显然,掌握和熟悉产品知识,要远远易于培育出一个莫须有的市场了。


第二、优化

这里说的优化是指发布产品过程中以及产品发布后的Listing优化,具体包括关键词筛选,标题撰写、Bullet Point、Search Terms以及Description的精挑细选。

很多卖家,不重视关键词,随随便便就发布一条产品,一天下来发布了N多条产品,而Listing中,既抓不住核心关键词,又漏掉长尾关键词,发布后也根本不回头看一眼自己的Listing,就开始守着后台看数据,然后开始抱怨没有曝光,没有流量,没有成交。这种抱怨完全没有意义。后台数据更多的是让你反思,提醒你调整。没有曝光说明你关键词设置太差,没有流量说明你Listing制作太烂,太差太烂的前期工作,就注定了你没有订单没有成交。

关于优化,建议卖家朋友不要夜郎自大,也不要想当然的认为,更多的是要基于平台去搜索,看看竞争对手们的标题是怎样的,图片是怎样的,只有通过多番比较,你才能够对产品有比较准确的认识和把握。


第三、站内广告

很多卖家认为站内广告太费钱,所以既舍不得投入广告,又叹息没有订单。坦白来说,作为运营,一定要有投入产出比的概念。广告不是成本,而是投资,如果投入一块钱的广告,能产出三块钱的利润,何乐而不为呢?

遇到过一个卖家,尚未开始进入亚马逊时,首先问到的问题是,亚马逊可以做广告吗?当得知答案是肯定后,一拍大腿说,这不是很好做的嘛。而实际结果也正是,他通过站内广告,快速的打造出了比较不错的店铺,虽然他还对运营中的很多东西并不熟悉,但仅仅抓住广告利器,一招鲜吃遍天,已经甩开畏手畏脚的竞争者们几条街。


第四、FBA发货

有卖家一直不愿采用FBA,担心成本增加,担心返仓麻烦。但亚马逊平台上的真实数据是,整个平台约有50%以上的货品是经由FBA派送到顾客手中的。试想一下,在这种大背景下,你采用自发货,你的时效应该好不过FBA吧,时效没了,客服出色也就成为空谈,同时也意味着,只要你采用自发货,你已经落伍于50%以上的竞争者。作为掉队者,你已经失去了在竞争中取胜的可能性。

更何况,同一产品,绝大多数情况下,FBA发货的售价要远远高于自发货的售价,而如果你的产品恰恰比较重,那FBA整体运费成本又绝对小于你自发货的运费成本。

所有有利条件全部错失,凭什么能够在运营中取得成功?

作为一个店铺的运营者,就是要抓关键、抓重点。你未必需要知道每一个订单是怎么处理的,你未必需要知道每一封邮件是怎么回复的,但如果你没有考虑到上述四个维度的内容,你没有做到每天都在思考和钻研上述四个方面的优化、提升和完善,就很难成为一个成功的运营者。


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解读亚马逊类目节点及排名

在我们的日常运营中经常会提到排名(Rank)。亚马逊(A9)本质也是一个搜索引擎,只是它是一个专注于购物的搜索引擎。

搜索引擎为了向用户快速展现搜索结果,会在不断的抓取最新的数据并在系统的后台进行各项数据、指标的周期性综合评分(评分即排名),当用户发起请求的时候向用户推荐出已经提前计算好的,最新一期的“最有价值”结果,让金子发光。

因此,在亚马逊系统中处处有排名,各种看得见的排名和看不见的排名,如看得见的搜索结果排位、类目排名等,看不见的如广告组质量得分、转化率排名等,都在影响着最终展现在用户面前的结果。

电商平台一般都不会向外公布自己的产品推荐算法。因此,电商平台对于平台的卖家就像一个神秘的黑盒子。不知道它的内部逻辑结构,但又很想知道它的内部特性。

众多卖家基于自己的运营经验以及有计划的变量测试,慢慢的都会对平台算法这头“大象”摸出自己的判断的轮廓。虽然可能都是局部经验,但对于运营也已经有很大的指导意义。

回到排名这个话题,我们今天跟大家聊一下看得见的排名,主要是关于类目及节点排名。当然同样也是受限于有限经验,总结难免有不足之处,敬请谅解。

日常大家运营中说得比较多的排名包括自然排名和广告位置排名。自然排名,又分为某个关键词的自然搜索排名、大类目、节点排名等。广告位置排名官方的广告报告只区分top of search和other,但运营更关心的是广告展示在第几页的第几个广告位。

下面我们就类目及节点排名进行总结及分析:

一、查看类目及节点排名

一般进入商品的详情页面,在页面的中间的Product information或Product details会有改商品的Best Sellers Rank的信息,不同的类目可能会有一定的差别。下图黄色区域所示是一个Pressure Cooker产品的Best Sellers Rank的信息。

二、父体与子体的类目及节点排名

不同类目父体与子体的类目及节点排名,规则上有一定的差异。有些类目父体和子体共享排名,有些类目则是单独排名。具体以自己运营的类目实际信息为准。父体和子体不管是共享排名还是单独排名,都不影响下文描述,因此下文不再做区分。

三、类目及节点排名的原理

类目及节点排名因素有很多,但核心的因素是销售额。我们目前总结的经验:销售额是因,排名是果。当然排名的上升也会促进销售额的增长。

进一步讲,类目及节点排名是销售额基于产品期加权统计结果。不同产品期的加权权数不一样,新品期与非新品期的权数不一样,新品期的前期和新品期的后期权数也不一样。基本上随着产品上架时间越来越长,相应的权重会先相对较快下降然后进入慢慢下降的过程。

四、类目及节点排名的意义

争取更高的排名的意义主要在于提高产品流量和转化率。

4.1 流量

1) 关键词搜索流量

首先如果节点排名上能获得bestseller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率应该会提高很多,进而获得更多的流量。

其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。

2)Amazon Best Seller TOP页面流量

在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下,在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。

还是以这个产品为例,如下图所示,有1个大类目的Best Seller TOP 100跳转链接和3个节点跳转链接。

消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面,购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。

3)推荐流量

更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则,因此推荐流量这块说不清楚但一定有,而且包含站内推荐和站外推送。

4.2 转化率

更高的类目及节点排名,甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度,从而提高产品的转化率,降低跳失率,进而提高产品的销售额。

五、为什么有的卖家不做节点排名,只做大类目排名?

不同的卖家基于自己的策略有不同的产品打造模式,有的卖家希望快速在某一个细分的节点上抢到Best Seller标志,进而提高流量和转化率。

但也有的卖家不希望自己的销售增长过早的引来同行的关注。因此只做大类目的排名(大类目排名目前来看好像一定会有,没办法隐藏掉。如果可以隐藏掉,这类卖家可能希望连大类目的排名也不显现)。

只做大类目排名,没有节点排名,这样确实可以在一定的程度上减少被人关注的概率。因为现有同行或者是在产品调研的未来同行很多会经常查阅Amazon Best Seller TOP页面,进而确定自己各个阶段的追赶目标以及打压对象。

 

随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展,中国卖家销量增速迅猛,迎来了新的发展机遇和挑战。  希望各位老铁们能好好把握机会。  如果您是担心没有亚马逊运营相关经验,害怕做不好亚马逊销售,没关系,找专业的亚马逊代运营。


  一九八一科技专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营指导及海外仓服务,打造一站式跨境贸易服务,拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。联系QQ:3084832124

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在我们的日常运营中经常会提到排名(Rank)。亚马逊(A9)本质也是一个搜索引擎,只是它是一个专注于购物的搜索引擎。

搜索引擎为了向用户快速展现搜索结果,会在不断的抓取最新的数据并在系统的后台进行各项数据、指标的周期性综合评分(评分即排名),当用户发起请求的时候向用户推荐出已经提前计算好的,最新一期的“最有价值”结果,让金子发光。

因此,在亚马逊系统中处处有排名,各种看得见的排名和看不见的排名,如看得见的搜索结果排位、类目排名等,看不见的如广告组质量得分、转化率排名等,都在影响着最终展现在用户面前的结果。

电商平台一般都不会向外公布自己的产品推荐算法。因此,电商平台对于平台的卖家就像一个神秘的黑盒子。不知道它的内部逻辑结构,但又很想知道它的内部特性。

众多卖家基于自己的运营经验以及有计划的变量测试,慢慢的都会对平台算法这头“大象”摸出自己的判断的轮廓。虽然可能都是局部经验,但对于运营也已经有很大的指导意义。

回到排名这个话题,我们今天跟大家聊一下看得见的排名,主要是关于类目及节点排名。当然同样也是受限于有限经验,总结难免有不足之处,敬请谅解。

日常大家运营中说得比较多的排名包括自然排名和广告位置排名。自然排名,又分为某个关键词的自然搜索排名、大类目、节点排名等。广告位置排名官方的广告报告只区分top of search和other,但运营更关心的是广告展示在第几页的第几个广告位。

下面我们就类目及节点排名进行总结及分析:

一、查看类目及节点排名

一般进入商品的详情页面,在页面的中间的Product information或Product details会有改商品的Best Sellers Rank的信息,不同的类目可能会有一定的差别。下图黄色区域所示是一个Pressure Cooker产品的Best Sellers Rank的信息。

二、父体与子体的类目及节点排名

不同类目父体与子体的类目及节点排名,规则上有一定的差异。有些类目父体和子体共享排名,有些类目则是单独排名。具体以自己运营的类目实际信息为准。父体和子体不管是共享排名还是单独排名,都不影响下文描述,因此下文不再做区分。

三、类目及节点排名的原理

类目及节点排名因素有很多,但核心的因素是销售额。我们目前总结的经验:销售额是因,排名是果。当然排名的上升也会促进销售额的增长。

进一步讲,类目及节点排名是销售额基于产品期加权统计结果。不同产品期的加权权数不一样,新品期与非新品期的权数不一样,新品期的前期和新品期的后期权数也不一样。基本上随着产品上架时间越来越长,相应的权重会先相对较快下降然后进入慢慢下降的过程。

四、类目及节点排名的意义

争取更高的排名的意义主要在于提高产品流量和转化率。

4.1 流量

1) 关键词搜索流量

首先如果节点排名上能获得bestseller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率应该会提高很多,进而获得更多的流量。

其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。

2)Amazon Best Seller TOP页面流量

在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下,在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。

还是以这个产品为例,如下图所示,有1个大类目的Best Seller TOP 100跳转链接和3个节点跳转链接。

消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面,购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。

3)推荐流量

更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则,因此推荐流量这块说不清楚但一定有,而且包含站内推荐和站外推送。

4.2 转化率

更高的类目及节点排名,甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度,从而提高产品的转化率,降低跳失率,进而提高产品的销售额。

五、为什么有的卖家不做节点排名,只做大类目排名?

不同的卖家基于自己的策略有不同的产品打造模式,有的卖家希望快速在某一个细分的节点上抢到Best Seller标志,进而提高流量和转化率。

但也有的卖家不希望自己的销售增长过早的引来同行的关注。因此只做大类目的排名(大类目排名目前来看好像一定会有,没办法隐藏掉。如果可以隐藏掉,这类卖家可能希望连大类目的排名也不显现)。

只做大类目排名,没有节点排名,这样确实可以在一定的程度上减少被人关注的概率。因为现有同行或者是在产品调研的未来同行很多会经常查阅Amazon Best Seller TOP页面,进而确定自己各个阶段的追赶目标以及打压对象。

 

随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展,中国卖家销量增速迅猛,迎来了新的发展机遇和挑战。  希望各位老铁们能好好把握机会。  如果您是担心没有亚马逊运营相关经验,害怕做不好亚马逊销售,没关系,找专业的亚马逊代运营。


  一九八一科技专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营指导及海外仓服务,打造一站式跨境贸易服务,拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。联系QQ:3084832124

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亚马逊社交购物Fancy&Instagram平台时代来临

上周荟网向大家独家介绍了Amazon Sparks(亚马逊社交平台)和全新的Influencers Program(红人营销)之后引起了许多荟员和卖家的浓厚兴趣。今天荟网将继续向大家介绍为什么社交购物时代已经全面到来。

第一部分:亚马逊成为中美贸易战避风港

就在3天前(上周四)亚马逊的股票达到了$2000美金/股,这让亚马逊离乔布斯建立的万亿美金市值的科技帝国——苹果之间的距离仅差每股$25美金。更有华尔街分析师认为亚马逊的股价会在2019年之前达到$4000美金/股!虽然亚马逊的股票和中国普通卖家没有太多关系,但是荟网更关心的是2点:

中美贸易战进行当中,阿里巴巴、eBay在上周已经被特朗普取消邮费补贴计划击中,相信阿里巴巴旗下的alibaba.com和aliexpress.com(速卖通)将受到美国的精准打击。然而,在中美如此激烈的交战中,亚马逊至今却能够独善其身,而创下股价新高,这不得不让我们再次承认亚马逊也许是中国供货商至今最大的避风港!

与此同时,让我们再一起看看亚马逊获得如此巨大的资金池之后会做什么?就在亚马逊股价大涨的当天,亚马逊也对外公布了最新的发展规划:

在美国,亚马逊准备4800万已经购买亚马逊电视机顶盒(Fire TV)的用户推出免费电视节目,FireTV的消费者将能够在不交费的情况下收看到欧洲足球联赛、美国NFL橄榄球联赛的所有赛事,而他们唯一要做的事情,就是观看亚马逊推送的广告,同时用Amazon Sparks与朋友进行购物体验的交流!

在墨西哥,就在本周特朗普和墨西哥签署了全新的自由贸易协议后,亚马逊宣布将在墨西哥开始销售生鲜产品;

同时,在加拿大和英国,亚马逊宣布将对Prime会员的年费进行打折;

从以上我们可以看到,亚马逊以上策略之后的考量:

首先,针对于较为成熟,但是贸易壁垒较高的欧洲和加拿大市场,亚马逊认为还有大量潜在消费者可以发展为亚马逊的Prime会员;

其次,墨西哥市场已经被美国敲开,但是由于互联网发达程度较低,因此亚马逊需要以个人生活必须品销售带动亚马逊在墨西哥线上市场的发展;

而在市场成熟的美国,亚马逊的Prime会员保有量已经非常高,物资极为发达,因此如果要在美国进一步扩大销量,需要植入更多软广告,而这就是:社交与视频!

第二部分:IGTV推出2个月确立视频社交霸主地位

在社交与视频领域,现在发展最快的平台并不是亚马逊,而是欧美日所有人为之疯狂的Instagram!

为了抢占社交和视频购物大潮流的先机,Instagram正在飞速更新自身的推广和成交功能,6月20日正式上线的IGTV现在正成为所有“西方网红”的抖音和手机版的YouTube,然而IGTV的独特之处在于:

创建非常简单,大家可以直接通过Instagram APP在数秒钟创建自己的频道

手机满屏显示,视觉冲击感更强

发布的视频时长最多可以达到60分钟

与Instagram的网红寻找和聊天功能无缝对接,大家可以通过IGTV搜索网红,观看他们的视频,并邀请他们为自己做出宣传

如果通过以上大家还看不到IGTV的威力,现在大家只需要在Instragram上关注这几个用户便可以看到Instagram的宣传威力:

@mannymua733 (500万粉丝)

@jaclynhill (570万粉丝)

@jeffreestar (790万粉丝)

@iamcardib (3100万粉丝)

@kevinhart4real(6180万粉丝)

可以说,Instagram创造了整个在线广告的奇迹,在不到80天的时间里,Instagram通过自己平台的粉丝,宣传全新的IGTV功能,在几乎没有太多广告投入的情况下,轻松超越Amazon,成为欧美日美妆和时尚品类第一大宣传和推广平台!

第三部分:社交购物平台Fancy成为全球最贵的在线市场

虽然社交购物现在已经站上了在线零售的火山口,但是它其实已经稳健地发展了近7年时间。

2012年:荟网在温哥华亲眼见证了本地社交平台SocialShoppers的超强销售能力;

2013-2015年:相信许多卖家都亲身经历了Wish的传奇

然而,就在SocialShoppers和Wish.com大红大紫的时候,由纽约兴起的fancy.com一直在默默蓄积自己的力量。

Fancy.com与Wish.com的形式非常类似,都是以社交用户为基础,让消费者在跟帖中了解产品,建立感情和自己的影响力。而Facey与Wish的最大区别在于,Fancy的平台上积累了大量明星级别的粉丝,Fancy的产品定位在于新奇特的产品,而不是在于销售$10美金以下的便宜货。

现在Fancy.com独特的推广功能有:

* 转为手机端社交分享设计的Fancy独立店

* 每日红人推荐

* 视频推广

* Fancy社区

* 红人在Fancy的博客

* 站内即时消息

也正是这个原因,Fancy.com在北美发展迅猛,并被评为北美增长最快的社交购物平台。然而,Fancy为了筛选供货商和产品,并防止自己没落成一个只能买几美金的手机一元店,有意识的把平台月费提高到$300美金(约¥2000人民币)/月,除此之外如果成交还要再缴纳20%的成交佣金。这无疑让销售大众化产品,或者便宜产品的绝大多数卖家望而却步,但这也让Fancy平台的竞争较小,利润较高!

为了帮助大家了解和在Fancy平台上面推广

荟网荟员免费入驻Fancy.com平台

为了帮助荟员抓住全面兴起的视频营销和社交购物的机会,荟网已经入驻Fancy.com并将帮助具有新、奇、特产品的荟员在Fancy上进行以下工作:

*产品刊登

*产品推广

*产品销售

所有工作对荟员免费,现阶段荟网将支付Fancy平台所有费用以及推广过程中出现的广告、红人邀请等费用。

荟员可以自己评估产品,并配合完成以下工作:

* 提供产品在亚马逊的链接

* 提供产品高清图片

* 提供产品视频(如有)

如有需要,荟网将联系荟员提供送测产品(荟网提供购买单号)比邻论坛不承担信誉担保!!!!


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上周荟网向大家独家介绍了Amazon Sparks(亚马逊社交平台)和全新的Influencers Program(红人营销)之后引起了许多荟员和卖家的浓厚兴趣。今天荟网将继续向大家介绍为什么社交购物时代已经全面到来。

第一部分:亚马逊成为中美贸易战避风港

就在3天前(上周四)亚马逊的股票达到了$2000美金/股,这让亚马逊离乔布斯建立的万亿美金市值的科技帝国——苹果之间的距离仅差每股$25美金。更有华尔街分析师认为亚马逊的股价会在2019年之前达到$4000美金/股!虽然亚马逊的股票和中国普通卖家没有太多关系,但是荟网更关心的是2点:

中美贸易战进行当中,阿里巴巴、eBay在上周已经被特朗普取消邮费补贴计划击中,相信阿里巴巴旗下的alibaba.com和aliexpress.com(速卖通)将受到美国的精准打击。然而,在中美如此激烈的交战中,亚马逊至今却能够独善其身,而创下股价新高,这不得不让我们再次承认亚马逊也许是中国供货商至今最大的避风港!

与此同时,让我们再一起看看亚马逊获得如此巨大的资金池之后会做什么?就在亚马逊股价大涨的当天,亚马逊也对外公布了最新的发展规划:

在美国,亚马逊准备4800万已经购买亚马逊电视机顶盒(Fire TV)的用户推出免费电视节目,FireTV的消费者将能够在不交费的情况下收看到欧洲足球联赛、美国NFL橄榄球联赛的所有赛事,而他们唯一要做的事情,就是观看亚马逊推送的广告,同时用Amazon Sparks与朋友进行购物体验的交流!

在墨西哥,就在本周特朗普和墨西哥签署了全新的自由贸易协议后,亚马逊宣布将在墨西哥开始销售生鲜产品;

同时,在加拿大和英国,亚马逊宣布将对Prime会员的年费进行打折;

从以上我们可以看到,亚马逊以上策略之后的考量:

首先,针对于较为成熟,但是贸易壁垒较高的欧洲和加拿大市场,亚马逊认为还有大量潜在消费者可以发展为亚马逊的Prime会员;

其次,墨西哥市场已经被美国敲开,但是由于互联网发达程度较低,因此亚马逊需要以个人生活必须品销售带动亚马逊在墨西哥线上市场的发展;

而在市场成熟的美国,亚马逊的Prime会员保有量已经非常高,物资极为发达,因此如果要在美国进一步扩大销量,需要植入更多软广告,而这就是:社交与视频!

第二部分:IGTV推出2个月确立视频社交霸主地位

在社交与视频领域,现在发展最快的平台并不是亚马逊,而是欧美日所有人为之疯狂的Instagram!

为了抢占社交和视频购物大潮流的先机,Instagram正在飞速更新自身的推广和成交功能,6月20日正式上线的IGTV现在正成为所有“西方网红”的抖音和手机版的YouTube,然而IGTV的独特之处在于:

创建非常简单,大家可以直接通过Instagram APP在数秒钟创建自己的频道

手机满屏显示,视觉冲击感更强

发布的视频时长最多可以达到60分钟

与Instagram的网红寻找和聊天功能无缝对接,大家可以通过IGTV搜索网红,观看他们的视频,并邀请他们为自己做出宣传

如果通过以上大家还看不到IGTV的威力,现在大家只需要在Instragram上关注这几个用户便可以看到Instagram的宣传威力:

@mannymua733 (500万粉丝)

@jaclynhill (570万粉丝)

@jeffreestar (790万粉丝)

@iamcardib (3100万粉丝)

@kevinhart4real(6180万粉丝)

可以说,Instagram创造了整个在线广告的奇迹,在不到80天的时间里,Instagram通过自己平台的粉丝,宣传全新的IGTV功能,在几乎没有太多广告投入的情况下,轻松超越Amazon,成为欧美日美妆和时尚品类第一大宣传和推广平台!

第三部分:社交购物平台Fancy成为全球最贵的在线市场

虽然社交购物现在已经站上了在线零售的火山口,但是它其实已经稳健地发展了近7年时间。

2012年:荟网在温哥华亲眼见证了本地社交平台SocialShoppers的超强销售能力;

2013-2015年:相信许多卖家都亲身经历了Wish的传奇

然而,就在SocialShoppers和Wish.com大红大紫的时候,由纽约兴起的fancy.com一直在默默蓄积自己的力量。

Fancy.com与Wish.com的形式非常类似,都是以社交用户为基础,让消费者在跟帖中了解产品,建立感情和自己的影响力。而Facey与Wish的最大区别在于,Fancy的平台上积累了大量明星级别的粉丝,Fancy的产品定位在于新奇特的产品,而不是在于销售$10美金以下的便宜货。

现在Fancy.com独特的推广功能有:

* 转为手机端社交分享设计的Fancy独立店

* 每日红人推荐

* 视频推广

* Fancy社区

* 红人在Fancy的博客

* 站内即时消息

也正是这个原因,Fancy.com在北美发展迅猛,并被评为北美增长最快的社交购物平台。然而,Fancy为了筛选供货商和产品,并防止自己没落成一个只能买几美金的手机一元店,有意识的把平台月费提高到$300美金(约¥2000人民币)/月,除此之外如果成交还要再缴纳20%的成交佣金。这无疑让销售大众化产品,或者便宜产品的绝大多数卖家望而却步,但这也让Fancy平台的竞争较小,利润较高!

为了帮助大家了解和在Fancy平台上面推广

荟网荟员免费入驻Fancy.com平台

为了帮助荟员抓住全面兴起的视频营销和社交购物的机会,荟网已经入驻Fancy.com并将帮助具有新、奇、特产品的荟员在Fancy上进行以下工作:

*产品刊登

*产品推广

*产品销售

所有工作对荟员免费,现阶段荟网将支付Fancy平台所有费用以及推广过程中出现的广告、红人邀请等费用。

荟员可以自己评估产品,并配合完成以下工作:

* 提供产品在亚马逊的链接

* 提供产品高清图片

* 提供产品视频(如有)

如有需要,荟网将联系荟员提供送测产品(荟网提供购买单号)比邻论坛不承担信誉担保!!!!


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日常激烈的广告竞争,我们该怎么办?

亚马逊广告实际上是一个相当复杂的系统,因为它实际上是一种双重销售。第一重销售发生在亚马逊卖家对在搜索结果中获得高排名的关键词进行竞标时。第二重销售发生在消费者购买所展示产品(displayed
 products)时,因为他们要寻找的产品出现在搜索结果的关键位置上,并且给他们留下了印象、得到他们的点击并转化为销售。


因此,亚马逊广告是一种“三赢”:
1、买家能找到理论上与自己的寻求最相匹配的产品。
2、拥有与最佳广告关键词匹配的卖家不仅能提高销量,还能提高产品在搜索结果中方的排名。
3、亚马逊收取广告费用、广告产品一定比例的销售额,以及其他相关费用。
毋庸置疑,如果你是亚马逊的消费者,可能都已经购买了这些产品,却还没有意识到这些产品是亚马逊的广告产品。
亚马逊不仅让产品看起来像自然搜索的结果,同时又将其称之为“赞助
(Sponsored)产品”。如果你是亚马逊卖家,你可能至少在亚马逊卖家中心(Seller
 Central)或者在亚马逊Vendor Central(供应商中心)的AMS(Amazon Marketing  
Services,亚马逊营销服务)工具,接触过亚马逊广告(Amazon Advertising)。
只投放亚马逊广告是远远不够的
对于卖家而言,问题不在于你是否在使用亚马逊广告,而在于“你如何利用好亚马逊广告?”
因为如果你是一位很普通的卖家,竞争对手会通过找到关键词优势、写出更好广告文案、更为巧妙地出价、更好管理预算、将亚马逊广告外包给专家等方法,将你击败。
因此,仅仅在亚马逊上投放广告是不够的,卖家必须把这些广告运营好,让广告对他们起到很好的效果。这意味着你需要测试不同的广告版本和出价,看看哪一种表现最好,或者将广告外包给不用的PPC广告公司,看看哪个公司效果最好。
对于卖家而言,亚马逊广告目前存在这几个方面的困难:
大多数卖家和供应商已经参与了亚马逊广告。
亚马逊点击付费广告(Sponsored Products Ads)向卖家中心和供应商中心的所有卖家开放。
随着越来越多人使用亚马逊的这些广告,竞价正在变得越来越高。
所以,这些情况都属实时,你如何在亚马逊广告上取胜?答案是,就像亚马逊本身一样,不要安于现状。


如何在亚马逊广告取得最大成功?
为了亚马逊广告上进行有效的竞争,你可以模仿亚马逊的策略,并在设计策略时跳出常规思维。
以下这些技巧可以帮助卖家在愈发激烈的广告竞争中保持优势:
在排名和出价并不高的关键词上寻找优势
如果所有人都在同一个关键词上竞价,除了亚马逊能从不断上涨的竞价获益之外,没有人是赢家。不一定要寻找在搜索结果排名前十的关键词或者高价关键词,但是要寻找那些能将你和竞争对手很好区分开来的关键词。
这些关键词能在“用户常搜词报告”(User Search Term Report)中找到,另外就是通过反向的ASIN查找,你将在其中找到与任何ASIN相关的关键字以及它们的排名。通过这种做法,你将很快发掘别人错过的机会。


不要过于吝惜成本
一个成功的关键词,值得卖家付出额外的价钱。别因为心疼成本而失去这些关键词,精准的关键词对于广告的成果不言而喻,如果自己对于关键词分析不是特别的精准,可以使用Amzhelper的PPC广告助手,通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类,分析出哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。如果你不想在竞价激烈的时候让自己的关键词被覆盖,你就可以使用Bid+功能(同意在原本的竞价基础上再多给50%)。
如果你想让你的广告销售保持ACoS值(广告转化率)保持可控,记住:最低的ACoS值并不总是可取的。你要寻求的是投资回报的最佳平衡点,所以不要贪便宜。


不要依赖于亚马逊的点击付费广告
如果你是亚马逊供应商中心的卖家,你可以使用亚马逊营销服务AMS,AMS包含了头条搜索广告HSA以及产品展示广告Product Display Ad。
由于头条搜索广告只能通过供应商中心和卖家中心获得,因此,与点击付费广告相比,头条搜索广告的竞争要小得多。
将这几种广告形式搭配使用,看看会达到什么样的效果。就像投资一样,多元化是很重要的。通过实践操作,让数据决定什么样的广告是最适合你的。


同时手动和自动运行点击付费广告
使用手动广告,你可以对广告组和否定关键词拥有更多的控制权,但不要就此认为自动广告无用。运行自动广告,让亚马逊算法发挥作用,有时,自动广告的效果会超过手动广告。
自动广告也可能是一个学习的机会。你会发现,自动广告提取的关键词有些是你没想过的。另外,你也可以分析竞争对手的ASINs,查看他们的产品listing,找到更多的关键词。


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亚马逊广告实际上是一个相当复杂的系统,因为它实际上是一种双重销售。第一重销售发生在亚马逊卖家对在搜索结果中获得高排名的关键词进行竞标时。第二重销售发生在消费者购买所展示产品(displayed
 products)时,因为他们要寻找的产品出现在搜索结果的关键位置上,并且给他们留下了印象、得到他们的点击并转化为销售。


因此,亚马逊广告是一种“三赢”:
1、买家能找到理论上与自己的寻求最相匹配的产品。
2、拥有与最佳广告关键词匹配的卖家不仅能提高销量,还能提高产品在搜索结果中方的排名。
3、亚马逊收取广告费用、广告产品一定比例的销售额,以及其他相关费用。
毋庸置疑,如果你是亚马逊的消费者,可能都已经购买了这些产品,却还没有意识到这些产品是亚马逊的广告产品。
亚马逊不仅让产品看起来像自然搜索的结果,同时又将其称之为“赞助
(Sponsored)产品”。如果你是亚马逊卖家,你可能至少在亚马逊卖家中心(Seller
 Central)或者在亚马逊Vendor Central(供应商中心)的AMS(Amazon Marketing  
Services,亚马逊营销服务)工具,接触过亚马逊广告(Amazon Advertising)。
只投放亚马逊广告是远远不够的
对于卖家而言,问题不在于你是否在使用亚马逊广告,而在于“你如何利用好亚马逊广告?”
因为如果你是一位很普通的卖家,竞争对手会通过找到关键词优势、写出更好广告文案、更为巧妙地出价、更好管理预算、将亚马逊广告外包给专家等方法,将你击败。
因此,仅仅在亚马逊上投放广告是不够的,卖家必须把这些广告运营好,让广告对他们起到很好的效果。这意味着你需要测试不同的广告版本和出价,看看哪一种表现最好,或者将广告外包给不用的PPC广告公司,看看哪个公司效果最好。
对于卖家而言,亚马逊广告目前存在这几个方面的困难:
大多数卖家和供应商已经参与了亚马逊广告。
亚马逊点击付费广告(Sponsored Products Ads)向卖家中心和供应商中心的所有卖家开放。
随着越来越多人使用亚马逊的这些广告,竞价正在变得越来越高。
所以,这些情况都属实时,你如何在亚马逊广告上取胜?答案是,就像亚马逊本身一样,不要安于现状。


如何在亚马逊广告取得最大成功?
为了亚马逊广告上进行有效的竞争,你可以模仿亚马逊的策略,并在设计策略时跳出常规思维。
以下这些技巧可以帮助卖家在愈发激烈的广告竞争中保持优势:
在排名和出价并不高的关键词上寻找优势
如果所有人都在同一个关键词上竞价,除了亚马逊能从不断上涨的竞价获益之外,没有人是赢家。不一定要寻找在搜索结果排名前十的关键词或者高价关键词,但是要寻找那些能将你和竞争对手很好区分开来的关键词。
这些关键词能在“用户常搜词报告”(User Search Term Report)中找到,另外就是通过反向的ASIN查找,你将在其中找到与任何ASIN相关的关键字以及它们的排名。通过这种做法,你将很快发掘别人错过的机会。


不要过于吝惜成本
一个成功的关键词,值得卖家付出额外的价钱。别因为心疼成本而失去这些关键词,精准的关键词对于广告的成果不言而喻,如果自己对于关键词分析不是特别的精准,可以使用Amzhelper的PPC广告助手,通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类,分析出哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。如果你不想在竞价激烈的时候让自己的关键词被覆盖,你就可以使用Bid+功能(同意在原本的竞价基础上再多给50%)。
如果你想让你的广告销售保持ACoS值(广告转化率)保持可控,记住:最低的ACoS值并不总是可取的。你要寻求的是投资回报的最佳平衡点,所以不要贪便宜。


不要依赖于亚马逊的点击付费广告
如果你是亚马逊供应商中心的卖家,你可以使用亚马逊营销服务AMS,AMS包含了头条搜索广告HSA以及产品展示广告Product Display Ad。
由于头条搜索广告只能通过供应商中心和卖家中心获得,因此,与点击付费广告相比,头条搜索广告的竞争要小得多。
将这几种广告形式搭配使用,看看会达到什么样的效果。就像投资一样,多元化是很重要的。通过实践操作,让数据决定什么样的广告是最适合你的。


同时手动和自动运行点击付费广告
使用手动广告,你可以对广告组和否定关键词拥有更多的控制权,但不要就此认为自动广告无用。运行自动广告,让亚马逊算法发挥作用,有时,自动广告的效果会超过手动广告。
自动广告也可能是一个学习的机会。你会发现,自动广告提取的关键词有些是你没想过的。另外,你也可以分析竞争对手的ASINs,查看他们的产品listing,找到更多的关键词。


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如何优化listing提升提高Amazon流量

许多新手卖家在刚刚进入亚马逊平台的时候,都会面临这样的一个处境:没有爆款产品、没有流量!这样的情况几乎是每个卖家都会经历,那么究竟该如何做?
其实打造出爆款产品的前提就是做好listing,只有将listing正确的优化好,才能够提高产品的整体曝光度,也能够间接或者直接的给店铺带来销量。
$listing的衡量准则
a.好的listing是能够吸引用户,刺激用户快速下单的欲望
b.可以打消买家的一切顾虑,降低产品购物风险
c.内容饱满专业,可以吸引买家专心的阅览
d.可以站在顾客角度考虑问题
e.遵循亚马逊的规则,可以提高产品曝光度

1、优化产品标题

  • 为标题增加一些附加价值,比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。
  • 在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响,要仔细考虑。
  • 200字符以内,英文输入法
  • 实词首字母大写, 虚词如 in ,with,the,and,or等不大写
  • 简洁明了的同时把关键词写上去
  • 标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法
  • 捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示
  • 数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写 Five
  • 有促销价格的用促销工具替代在标题中体现

&以下的情况则要避免

  • 全部大写
  • 使用主观形容词,如great, awesome , good quality
  • 堆砌关键词,冗杂多余
  • 拼写错误
  • 使用etc 等字眼,会让客户认为你不在乎
  • 使用HTML或特殊字符,如 ®, ©, ™
  • 包含价格,free shipping

2、优化产品图片每个listing最多可以上传9张图片(包括主图《Amazon产品主图的标准要求》),确保你上传满9张图片。
人们越来越倾向视觉感受,产品图像直接影响消费者对产品的第一印象,所以好的产品图片效果至关重要。近期亚马逊又推出了图片中插入视频的功能,大家也可以去了解一下《Amazon开放产品视频功能》。

3、Bullet Point亚马逊允许卖家为产品的主要功能创建一个Bullet  Point(包括产品的型号和其他基本信息),展示在产品图片旁。消费者通过Bullet

Point,能清楚知道产品的功能和效用。添加Bullet  Point也是吸引客户关注的一个好方法。在这个部分要多用关键字,有助于增加你的产品排名。

4、产品主要功能、特征你可以把没能加入标题的要点添加到这部分,建议添加5个或更多的产品功能、特征。
建议:

  • 把自己放在顾客的角度,思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品,你的产品有什么优势?注意体现产品的价值。
  • 把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。
  • 将客户常见问题解答添加到这个部分,随着客户问题改变进行修改。
  • 展示你为客户提供的所有保证(如亚马逊A-Z保障)。
  • 让你的顾客了解产品是用什么材料制造的,用这种材料的好处,能解决的问题等。

5、优化产品描述在这个部分你可以详细说明上文提及的所有产品特性,产品的与众不同之处等。
建议:

  • 句子不要太长,保持在15-25个词之间。
  • 主要讨论产品的功能和客户将获得的好处,再讨论产品本身,让客人相信你的产品是他们需要的。
  • 口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。
  • 可以使用目标关键字,但不要盲目填充,会让内容变得难以理解。
  • 尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。
  • 往往你没想到的,竞争对手都帮你想好了,当觉得产品描述优化的不够好时,不妨借助Amzhelper去采集竞争对手listing的产品描述,综合整理,筛选出最合适的来编辑listing的产品描述

6、注重reviewAmazon上大多人以产品销量为准,在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多,销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。
Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种:
1、物流速度太慢。
2、商品与图文不符合。
3、寄错商品。
但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。卖家可以在产品包装上提供详细的售后联系方式,让买家容易联系到。或者在产品中夹带一个精美小卡片,有利于推动客户留好评。

7、优化检索词你可以在卖家中心(Seller  Central)直接优化产品关键字。是否有关键字没有出现在你的标题或Bullet  Point?可以转到亚马逊后端搜索字段添加相关关键字,鉴于消费者没有权限进入,看不到你添加的词语,非技术性的同义词和常见拼写错误的单词都可以随意添加。
确保你输入的关键字够独特,注意不要重复(例“bug spray”和“bug sprays”也是重复,只有单复数差别)。填充词(例,嗯)也要避免输入,因为它们不被纳入考虑范围。

8、投放PPC广告投放亚马逊站内广告是获取流量的好方法,选择正确的广告种类,打造精良的广告是提高曝光率的黄金法则。广告投放后,要细心观察其成效,如果成效不佳,应根据不同原因进行调整,并适时撤销某些业绩不佳的广告,将其预算投入业绩良好的广告。记住,投放广告的最终目的是盈利,但是,投放了广告,得到保证的并不是销量,而是曝光率。

9、 推出促销和秒杀活动对于亚马逊这样拥有相当的客流量的大平台来说,促销活动尤其是秒杀活动无疑会取得非常好的反响,定期以不同的产品和不同的折扣推出促销活动或秒杀活动,不仅能够增加销量,还能提升产品的知名度,为赢得更多客户创造了机会。《Amazon各种广告和促销方式汇总分析》

10、 选择不同的产品类别一些卖家倾向于选择竞争力较低的产品类别,这样他们会更容易获得Best seller的标签,因为关键词搜索排名总是会超过类别排名,不如直接忽视类别而将精力放在关键词上面。注意事项:

  • 使用FBA;
  • 获得Prime标签;
  • 尽量使产品评价达到4星以上;
  • 不要让产品列入附加产品。


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许多新手卖家在刚刚进入亚马逊平台的时候,都会面临这样的一个处境:没有爆款产品、没有流量!这样的情况几乎是每个卖家都会经历,那么究竟该如何做?
其实打造出爆款产品的前提就是做好listing,只有将listing正确的优化好,才能够提高产品的整体曝光度,也能够间接或者直接的给店铺带来销量。
$listing的衡量准则
a.好的listing是能够吸引用户,刺激用户快速下单的欲望
b.可以打消买家的一切顾虑,降低产品购物风险
c.内容饱满专业,可以吸引买家专心的阅览
d.可以站在顾客角度考虑问题
e.遵循亚马逊的规则,可以提高产品曝光度

1、优化产品标题

  • 为标题增加一些附加价值,比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。
  • 在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响,要仔细考虑。
  • 200字符以内,英文输入法
  • 实词首字母大写, 虚词如 in ,with,the,and,or等不大写
  • 简洁明了的同时把关键词写上去
  • 标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法
  • 捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示
  • 数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写 Five
  • 有促销价格的用促销工具替代在标题中体现

&以下的情况则要避免

  • 全部大写
  • 使用主观形容词,如great, awesome , good quality
  • 堆砌关键词,冗杂多余
  • 拼写错误
  • 使用etc 等字眼,会让客户认为你不在乎
  • 使用HTML或特殊字符,如 ®, ©, ™
  • 包含价格,free shipping

2、优化产品图片每个listing最多可以上传9张图片(包括主图《Amazon产品主图的标准要求》),确保你上传满9张图片。
人们越来越倾向视觉感受,产品图像直接影响消费者对产品的第一印象,所以好的产品图片效果至关重要。近期亚马逊又推出了图片中插入视频的功能,大家也可以去了解一下《Amazon开放产品视频功能》。

3、Bullet Point亚马逊允许卖家为产品的主要功能创建一个Bullet  Point(包括产品的型号和其他基本信息),展示在产品图片旁。消费者通过Bullet

Point,能清楚知道产品的功能和效用。添加Bullet  Point也是吸引客户关注的一个好方法。在这个部分要多用关键字,有助于增加你的产品排名。

4、产品主要功能、特征你可以把没能加入标题的要点添加到这部分,建议添加5个或更多的产品功能、特征。
建议:

  • 把自己放在顾客的角度,思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品,你的产品有什么优势?注意体现产品的价值。
  • 把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。
  • 将客户常见问题解答添加到这个部分,随着客户问题改变进行修改。
  • 展示你为客户提供的所有保证(如亚马逊A-Z保障)。
  • 让你的顾客了解产品是用什么材料制造的,用这种材料的好处,能解决的问题等。

5、优化产品描述在这个部分你可以详细说明上文提及的所有产品特性,产品的与众不同之处等。
建议:

  • 句子不要太长,保持在15-25个词之间。
  • 主要讨论产品的功能和客户将获得的好处,再讨论产品本身,让客人相信你的产品是他们需要的。
  • 口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。
  • 可以使用目标关键字,但不要盲目填充,会让内容变得难以理解。
  • 尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。
  • 往往你没想到的,竞争对手都帮你想好了,当觉得产品描述优化的不够好时,不妨借助Amzhelper去采集竞争对手listing的产品描述,综合整理,筛选出最合适的来编辑listing的产品描述

6、注重reviewAmazon上大多人以产品销量为准,在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多,销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。
Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种:
1、物流速度太慢。
2、商品与图文不符合。
3、寄错商品。
但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。卖家可以在产品包装上提供详细的售后联系方式,让买家容易联系到。或者在产品中夹带一个精美小卡片,有利于推动客户留好评。

7、优化检索词你可以在卖家中心(Seller  Central)直接优化产品关键字。是否有关键字没有出现在你的标题或Bullet  Point?可以转到亚马逊后端搜索字段添加相关关键字,鉴于消费者没有权限进入,看不到你添加的词语,非技术性的同义词和常见拼写错误的单词都可以随意添加。
确保你输入的关键字够独特,注意不要重复(例“bug spray”和“bug sprays”也是重复,只有单复数差别)。填充词(例,嗯)也要避免输入,因为它们不被纳入考虑范围。

8、投放PPC广告投放亚马逊站内广告是获取流量的好方法,选择正确的广告种类,打造精良的广告是提高曝光率的黄金法则。广告投放后,要细心观察其成效,如果成效不佳,应根据不同原因进行调整,并适时撤销某些业绩不佳的广告,将其预算投入业绩良好的广告。记住,投放广告的最终目的是盈利,但是,投放了广告,得到保证的并不是销量,而是曝光率。

9、 推出促销和秒杀活动对于亚马逊这样拥有相当的客流量的大平台来说,促销活动尤其是秒杀活动无疑会取得非常好的反响,定期以不同的产品和不同的折扣推出促销活动或秒杀活动,不仅能够增加销量,还能提升产品的知名度,为赢得更多客户创造了机会。《Amazon各种广告和促销方式汇总分析》

10、 选择不同的产品类别一些卖家倾向于选择竞争力较低的产品类别,这样他们会更容易获得Best seller的标签,因为关键词搜索排名总是会超过类别排名,不如直接忽视类别而将精力放在关键词上面。注意事项:

  • 使用FBA;
  • 获得Prime标签;
  • 尽量使产品评价达到4星以上;
  • 不要让产品列入附加产品。


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亚马逊大卖是怎样的运营思路?

很多亚马逊卖家最关心的一个问题就是,如何快速出单,其实出单容易,想要在亚马逊平台赚钱却不容易,这就是为什么一些销量特别高的卖家经常会说自己并没有赚到什么利润,因为买家在享受“物美价廉”优势之时,卖家必须要承担更多的成本支出,那怎么才能在销售产品的时候获得更多的利润呢?


首先从选品思路开始说起,因为产品类型在第一时间大致确定了你的利润空间是多少,而“利润高销量好竞争小”的产品基本来说是没有的,你只能将利润、销量、竞争等因素按照优先级排序,多方比较权衡之后,选择相对而言最有优势的产品,以下选品方法可供参考:

通过第三方软件工具(如Amzhelper、易麦宝、酷鸟等)去查询市场数据,了解市场目前有什么产品的销量平稳增长、潜力大。或是根据亚马逊平台产品类目看销量排行、平均客单价,核算产品的消费空间是多少、记录一周内产品销量的变化。

确定一些目标产品后,开始调查这些产品的利润以及竞争情况,如果竞争激烈,利润又低,那基本上可以断定这类产品只能走薄利多销的路线,全靠价格战,最后可能赚不到钱,应立刻放弃,寻找其他目标产品。

在最终比较分析确定产品后,需要开始详细核算成本,包括从中国运往美国入仓的头程运费,报关清关费用,汇损等等,都要算在你的产品成本里,售价低的产品可能运费成本比购买成本都高,如果预算资金宽裕,建议选择一些利润空间高的单品。

PS:产品的时效性很重要,比如电子产品/配件、潮流服饰、热销爆款,更新换代非常快,短期利润确实高,可一旦压货,几个月后新品上市,手里的货可能就不好卖了,就像前期的指尖陀螺,一时供不应求,价格暴涨,最后由于产品安全等原因,很多平台都禁止销售了,后期加入的一些卖家只能看着库存干着急,所以选品的时候不能盲目跟风。


其次是运营思路,亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台,一个专业的亚马逊操盘手应该是把大部分精力放在前台规律总结,而不是后台操作上面,产品发布、FBA发货、批量上传等基础操作只要了解掌握就好了,如果你不需要天天操作的话,没必要在上面花大量的时间。

尝试换位思考,把自己当做一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,哪些产品图片可以让人过目不忘,哪些产品的标题把你所有的注意力都吸引过来了,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施。还比如说多研究一些增加流量的方法,仅靠亚马逊平台入口的流量远远不够,现在很多卖家通过各类社交网站吸引流量,这方面需要一些内容运营的技巧。


最后是售后思路,在客服处理问题的过程中,遵循大事化小、小事化无、及时止损的原则,我们主要针对产品差评来说,除了产品本身质量问题(这个需要选品前期把控),很大一部分的差评来自于卖家自身对产品不了解以及产品无法满足卖家的期待值。

而亚马逊的评价体系是为了给后期的买家有效的引导,让客户有更好的购物体验,如果一个评价存在可能被误读的内容,亚马逊会移除的,例如仅是由于买家自己不了解具体操作而留下差评,你可以与卖家主动邮件沟通,再次告知其详细的操作指南,如果解决所有问题后他们没有删掉差评,你可以通过邮件与亚马逊客服沟通时,提交相应的证据显示这个评价是与实际情况不符的。如果是因为产品自身问题导致的差评,首先要对其表达歉意,尽量给卖家一个超出预期的解决方案,进行一定的补偿,解决他们问题,引导他们删除差评。

每个电商平台都有相应的规则和运营方法,想要持续稳定的获得回报,就得了解平台特点和套路,卖家要做的运营不仅是出单,更应该考虑如何提高投资回报率,得到更多的利润。


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很多亚马逊卖家最关心的一个问题就是,如何快速出单,其实出单容易,想要在亚马逊平台赚钱却不容易,这就是为什么一些销量特别高的卖家经常会说自己并没有赚到什么利润,因为买家在享受“物美价廉”优势之时,卖家必须要承担更多的成本支出,那怎么才能在销售产品的时候获得更多的利润呢?


首先从选品思路开始说起,因为产品类型在第一时间大致确定了你的利润空间是多少,而“利润高销量好竞争小”的产品基本来说是没有的,你只能将利润、销量、竞争等因素按照优先级排序,多方比较权衡之后,选择相对而言最有优势的产品,以下选品方法可供参考:

通过第三方软件工具(如Amzhelper、易麦宝、酷鸟等)去查询市场数据,了解市场目前有什么产品的销量平稳增长、潜力大。或是根据亚马逊平台产品类目看销量排行、平均客单价,核算产品的消费空间是多少、记录一周内产品销量的变化。

确定一些目标产品后,开始调查这些产品的利润以及竞争情况,如果竞争激烈,利润又低,那基本上可以断定这类产品只能走薄利多销的路线,全靠价格战,最后可能赚不到钱,应立刻放弃,寻找其他目标产品。

在最终比较分析确定产品后,需要开始详细核算成本,包括从中国运往美国入仓的头程运费,报关清关费用,汇损等等,都要算在你的产品成本里,售价低的产品可能运费成本比购买成本都高,如果预算资金宽裕,建议选择一些利润空间高的单品。

PS:产品的时效性很重要,比如电子产品/配件、潮流服饰、热销爆款,更新换代非常快,短期利润确实高,可一旦压货,几个月后新品上市,手里的货可能就不好卖了,就像前期的指尖陀螺,一时供不应求,价格暴涨,最后由于产品安全等原因,很多平台都禁止销售了,后期加入的一些卖家只能看着库存干着急,所以选品的时候不能盲目跟风。


其次是运营思路,亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台,一个专业的亚马逊操盘手应该是把大部分精力放在前台规律总结,而不是后台操作上面,产品发布、FBA发货、批量上传等基础操作只要了解掌握就好了,如果你不需要天天操作的话,没必要在上面花大量的时间。

尝试换位思考,把自己当做一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,哪些产品图片可以让人过目不忘,哪些产品的标题把你所有的注意力都吸引过来了,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施。还比如说多研究一些增加流量的方法,仅靠亚马逊平台入口的流量远远不够,现在很多卖家通过各类社交网站吸引流量,这方面需要一些内容运营的技巧。


最后是售后思路,在客服处理问题的过程中,遵循大事化小、小事化无、及时止损的原则,我们主要针对产品差评来说,除了产品本身质量问题(这个需要选品前期把控),很大一部分的差评来自于卖家自身对产品不了解以及产品无法满足卖家的期待值。

而亚马逊的评价体系是为了给后期的买家有效的引导,让客户有更好的购物体验,如果一个评价存在可能被误读的内容,亚马逊会移除的,例如仅是由于买家自己不了解具体操作而留下差评,你可以与卖家主动邮件沟通,再次告知其详细的操作指南,如果解决所有问题后他们没有删掉差评,你可以通过邮件与亚马逊客服沟通时,提交相应的证据显示这个评价是与实际情况不符的。如果是因为产品自身问题导致的差评,首先要对其表达歉意,尽量给卖家一个超出预期的解决方案,进行一定的补偿,解决他们问题,引导他们删除差评。

每个电商平台都有相应的规则和运营方法,想要持续稳定的获得回报,就得了解平台特点和套路,卖家要做的运营不仅是出单,更应该考虑如何提高投资回报率,得到更多的利润。


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亚马逊的我们先给自己定好位

旺季临近,许多卖家已经进入了紧张的备战状态,然而对于一些初次跨入亚马逊领域的卖家来说,如何运营一个店铺成为了一大难题,而这在千刀创客何桂荣看来,开始运营一家店铺首先要考虑的因素即是做好店铺的定位。店铺的定位无可厚非可分为品牌商、贸易商两种,那么这两者之间有何区别又该如何选择呢?

品牌商VS贸易商:做成一件事,聚焦显得尤为关键

首先品牌商,以做大做强做知名品牌为主,产品更倾向于垂直品类。品牌商不仅仅有亚马逊一个销售渠道,还有属于自己的自营网站,甚至还包含线下店铺、品牌广告、VE账号、代理商以及站外引流等渠道,从而通过找品牌包装公司将自己品牌包装成国际品牌。

其次贸易商,要说贸易商,与品牌商形成截然相反的对比,贸易商仅仅是以赚钱为中心,卖什么产品并不重要,重要的是要以赚钱为中心。以亚马逊平台为例,如何在此平台上将产品售卖得更快,成本相应更低,并且还能获得高额的利润无疑是件大快人心的事情,而此时把握好亚马逊的站内流量即是最佳的途径。

那么,如果定位不清晰对于卖家来说将会面临什么样的处境呢?定位分不清的情况下,卖家们往往容易陷入既赚不到钱同时品牌也无法打造起来的尴尬境地,这是因为你的本意原是想做品牌,却在这个过程中觉得品牌推广遇到瓶颈,随后就会产生人云亦云的跟卖行为,别人卖什么也要卖什么,最终两者都无法专注更别提能做好。由此看来,做成一件事,聚焦就显得尤为关键。


选错品是会呼吸的痛,亚马逊卖家该如何选品?

如何选品也令不少卖家头疼,难在哪儿?那就是想得太多,而往往做的太少。选品误区主要归结为如下三大特征:

其一、有50%的人贪多贪全:盲目追求独家和差异化,导致进展缓慢甚至无进展。

其二、有90%的人追求完美:长期不出手,还美其名曰“追求完美”。

其三、有23%的人固执己见:只会反驳,不接受有经验的人的建议。

找准痛点所在以后,接下来该如何做呢,正确的选品应该是要在做某个站点前,先去做目标国家的市场调研,主要了解国家人口基数,人们的生活习惯,娱乐习惯,三观理念,也就是人们常说的人生观、世界观、价值观。切忌不可画地为牢,例如自己本身就是工厂,就仅仅只针对现有的产品进行销售,更不可先入为主,听意见领袖(例如供应商、物流商等)说什么好卖就卖什么,这两大雷区切忌不可踩。了解产品的市场容易,获取各个方面的数据,数据是选品的支撑,使用Amzhelper来获取更加精准的数据报表,让你的选品更加轻松。

总而言之,在选品的过程中“两不一个一”是卖家们不可不知的最佳法宝:不断的去寻找有价格差的产品;不断的去寻找有利用空间的产品,专注于细分的产品上;一定要将产品进行差异化,要有明确且清晰的巨大差异。


“一词两量两转化”:广告的投放要以ROI为考虑基础

要说广告,亚马逊PPC广告一直以来都是卖家新品迅速争取曝光量积累关键词的有效途径。这在何桂荣看来,只有以ROI(投资回报率)作为考虑基础,设置广告的竞价才会相应更加合理。

广告数据主要归结为“一词两量两转化”:第一,客户搜索词;第二,曝光量;第三,展现量;第四,CTR转化;第五,ACOS转化。

那么ACOS又该如何理解,ACOS指的就是广告花费与销售额比,假设一个产品的利润额有5美金,当你设置一个广告计划时,可能会看到某些热门关键词的竞价甚至高达1.5美金以上,然而有些卖家偏信所谓的烧广告跑词,直接将广告竞价设置在1.5美金以上,可以想象,按照10%左右的转化率,这样的广告出价,导致的ACOS数值一定很高。“最后就会导致广告在亏本空转,而这样的玩法,对于绝大多数的亚马逊卖家来说,并无实质上的意义。”

除此之外,上述提到ROI(投资回报率),众所皆知广告的投放目的是为了盈利,那么在确保运营正向运转的情况下,倘若能结合10%左右的订单转化率可以说是有过之而无不及。例如对于一个利润额在5美金左右的卖家,广告关键词的竞价基本上会在0.5美金左右,基于这样的出价,加上转化率方面的要素,基本上可以形成这样一个圆:每次点击成本0.5美金,10次点击产生的费用是5美金,而10次点击可以转化出来一个订单,那么一个订单就可以带来5美金的利润,如此循环,至少可以保证广告的投入产出比是持平或者有盈利的状态,这才是一个真正较合适的广告计划。


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旺季临近,许多卖家已经进入了紧张的备战状态,然而对于一些初次跨入亚马逊领域的卖家来说,如何运营一个店铺成为了一大难题,而这在千刀创客何桂荣看来,开始运营一家店铺首先要考虑的因素即是做好店铺的定位。店铺的定位无可厚非可分为品牌商、贸易商两种,那么这两者之间有何区别又该如何选择呢?

品牌商VS贸易商:做成一件事,聚焦显得尤为关键

首先品牌商,以做大做强做知名品牌为主,产品更倾向于垂直品类。品牌商不仅仅有亚马逊一个销售渠道,还有属于自己的自营网站,甚至还包含线下店铺、品牌广告、VE账号、代理商以及站外引流等渠道,从而通过找品牌包装公司将自己品牌包装成国际品牌。

其次贸易商,要说贸易商,与品牌商形成截然相反的对比,贸易商仅仅是以赚钱为中心,卖什么产品并不重要,重要的是要以赚钱为中心。以亚马逊平台为例,如何在此平台上将产品售卖得更快,成本相应更低,并且还能获得高额的利润无疑是件大快人心的事情,而此时把握好亚马逊的站内流量即是最佳的途径。

那么,如果定位不清晰对于卖家来说将会面临什么样的处境呢?定位分不清的情况下,卖家们往往容易陷入既赚不到钱同时品牌也无法打造起来的尴尬境地,这是因为你的本意原是想做品牌,却在这个过程中觉得品牌推广遇到瓶颈,随后就会产生人云亦云的跟卖行为,别人卖什么也要卖什么,最终两者都无法专注更别提能做好。由此看来,做成一件事,聚焦就显得尤为关键。


选错品是会呼吸的痛,亚马逊卖家该如何选品?

如何选品也令不少卖家头疼,难在哪儿?那就是想得太多,而往往做的太少。选品误区主要归结为如下三大特征:

其一、有50%的人贪多贪全:盲目追求独家和差异化,导致进展缓慢甚至无进展。

其二、有90%的人追求完美:长期不出手,还美其名曰“追求完美”。

其三、有23%的人固执己见:只会反驳,不接受有经验的人的建议。

找准痛点所在以后,接下来该如何做呢,正确的选品应该是要在做某个站点前,先去做目标国家的市场调研,主要了解国家人口基数,人们的生活习惯,娱乐习惯,三观理念,也就是人们常说的人生观、世界观、价值观。切忌不可画地为牢,例如自己本身就是工厂,就仅仅只针对现有的产品进行销售,更不可先入为主,听意见领袖(例如供应商、物流商等)说什么好卖就卖什么,这两大雷区切忌不可踩。了解产品的市场容易,获取各个方面的数据,数据是选品的支撑,使用Amzhelper来获取更加精准的数据报表,让你的选品更加轻松。

总而言之,在选品的过程中“两不一个一”是卖家们不可不知的最佳法宝:不断的去寻找有价格差的产品;不断的去寻找有利用空间的产品,专注于细分的产品上;一定要将产品进行差异化,要有明确且清晰的巨大差异。


“一词两量两转化”:广告的投放要以ROI为考虑基础

要说广告,亚马逊PPC广告一直以来都是卖家新品迅速争取曝光量积累关键词的有效途径。这在何桂荣看来,只有以ROI(投资回报率)作为考虑基础,设置广告的竞价才会相应更加合理。

广告数据主要归结为“一词两量两转化”:第一,客户搜索词;第二,曝光量;第三,展现量;第四,CTR转化;第五,ACOS转化。

那么ACOS又该如何理解,ACOS指的就是广告花费与销售额比,假设一个产品的利润额有5美金,当你设置一个广告计划时,可能会看到某些热门关键词的竞价甚至高达1.5美金以上,然而有些卖家偏信所谓的烧广告跑词,直接将广告竞价设置在1.5美金以上,可以想象,按照10%左右的转化率,这样的广告出价,导致的ACOS数值一定很高。“最后就会导致广告在亏本空转,而这样的玩法,对于绝大多数的亚马逊卖家来说,并无实质上的意义。”

除此之外,上述提到ROI(投资回报率),众所皆知广告的投放目的是为了盈利,那么在确保运营正向运转的情况下,倘若能结合10%左右的订单转化率可以说是有过之而无不及。例如对于一个利润额在5美金左右的卖家,广告关键词的竞价基本上会在0.5美金左右,基于这样的出价,加上转化率方面的要素,基本上可以形成这样一个圆:每次点击成本0.5美金,10次点击产生的费用是5美金,而10次点击可以转化出来一个订单,那么一个订单就可以带来5美金的利润,如此循环,至少可以保证广告的投入产出比是持平或者有盈利的状态,这才是一个真正较合适的广告计划。


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亚马逊运营这四件事非常重要!

对于每一个亚马逊卖家来说,要想确保运营的长期稳定和持续增长,必须把握好以下四个方面:


一、账号的安全

1、远离侵权产品

远离侵权要从选品阶段开始纳入考量,选品时要根据自己的经验、询问供应商,以及向有经验的同行卖家朋友请教,一定要避免侵权产品,尽量排除潜在侵权的产品,在侵权问题上,不要抱有任何侥幸心理。对于卖家来说,可选择的产品有很多,完全没必要纠缠在侵权产品上。

2、不跟卖,避免侵犯别人的商标权遭投诉

和产品侵权类似,商标侵权也是卖家必须慎重考虑的一方面,相比产品侵权来说,如果采取自己创建Listing,一般都不会触及到商标侵权,但对于想靠跟卖来运营的卖家,则往往容易商标侵权而遭到投诉,根据以往经验,跟卖所导致的商标侵权是导致账号受限的最重要因素,要想确保自己长期稳定的运营,一定要远离跟卖。

3、用阶梯账号和账号矩阵来减少运营中的未知风险

作为第三方卖家,无论我们再怎么用心,都没有办法确保账号百分之百的安全,对于仅靠单一账号来运营的卖家,不啻于悬崖中间走钢丝,随时都处在高风险之中。而随着运营的推进,你开始组建自己的团队,各项成本开始增长,如果一个团队只有一个(套)账号,一旦账号被移除销售权限,瞬间就只有支出而没有了任何收入,这种打击对于绝大多数创业者来说都是致命的,轻则消耗了很大的原始积累,重则可能直接耗尽所有的资金,从正变负,需要很长时间的恢复期,损失了资金,浪费了时间,错过了时机。

为了避免这种情况的发生,卖家在经历了初步阶段之后,当第一个账号开始有了稳定的营收,就应该准备第二、第三个账号,不同的账号承担着不同的责任,大账号为公司创造利润,中账号分担公司运营的一部分成本,小账号作为替补,随时可以升级打怪,这样的布局可以把风险降低到最小,减少一个账号挂掉整个团队完蛋的局面。

4、预防账号的关联

有了多个账号,就要预防彼此账号之间的关联,独立电脑、独立网线来操作独立的账号是必要的,同时,还要做好内训,把预防关联意识深入到每一位员工的心底,只有这样,才能确保多账号相互辅佐,并肩作战。


二、重视选品

运营中,“七分在选品,三分靠运营”,选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。

而在选品上,大家应该坚持以刚需选品为选品的第一要义,在刚需的基础上,结合自己的资金情况,尽量选择轻小的产品,同时,可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的产品。可以借用一些工具来获取更加精准的数据,如Amzhelper的数据选品,可以让你更加直观的看到产品的各项数据,来推算市场容量等等,从而进行精准选品。


三、在运营上,坚持把“螺旋式爆款打造法”作为核心运营手法

在过去三个月的实践中,我们以“螺旋式爆款打造法”为主,通过多个产品的实际打造过程为大家详细展示了此方法的操作细节和节奏把握,也有多个学员采用此种方法取得了不错的成绩,相比其他同类机构的学员浪费三个月耗费十万+资金除了亏钱什么都不是的状况,我们大部分学员都做到了用较少的资金(三五万左右)取得了不错的成绩,优秀的学员已经实现了盈利,过往多种打造模型的检验已经证明了“螺旋式爆款打造法”的有效性。


当然,在采用此方法的过程中,我们一定要重点把握好两个方面:

1、价格从低到高。在调价过程中,要把握好调价的幅度和节奏,仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。

2、要重视站内广告在螺旋式打造中的推动作用。在打造的前期,站内广告给我们带来流量和订单,在此阶段,我们只需要盯着订单数量的增加,随着螺旋式打造进入中后期,当产品价格在成本持平和有微利阶段,我们要开始调整站内广告的目标,从追求订单开始向追求转化率转变,最终的目标是,ACOS百分比能够接近或低于毛利率,而广告所带来的销售额占总的销售的30%以内。


四、成本把控

在运营中,赚一分钱都是难事,但节省一块钱的成本则相对来说要容易很多,所以,我们在运营中一定要尽可能节省成本。而节省成本主要要从以下几个方面做起:

1、FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配,既要确保时效,又尽可能降低运费成本;

2、产品包装。产品包装要根据产品的实际情况,在确保产品安全,运输途中不被损坏的基础上,可以适当简易化和简单化;

3、办公成本。不要过度追求高逼格的办公室,办公室的环境和面积要遵循够用即可,我们的目的是赚钱,不是搞一个高逼格的空架子自我陶醉。

4、人员成本。小团队用人靠感情,在用人上,要遵循“五个人的活,三个人来干,发四个人的工资”的原则,空谈理想和愿景没有用,我们要尽可能在工资上给到位,同时,人少活多,大家干得满,才能减少“人闲是非多”情况的发生。

运营也好,创业也罢,都是一个永无止境的进阶课程,希望大家在前进路上,开放心态,多学习,快成长,早日成长为大卖家。


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对于每一个亚马逊卖家来说,要想确保运营的长期稳定和持续增长,必须把握好以下四个方面:


一、账号的安全

1、远离侵权产品

远离侵权要从选品阶段开始纳入考量,选品时要根据自己的经验、询问供应商,以及向有经验的同行卖家朋友请教,一定要避免侵权产品,尽量排除潜在侵权的产品,在侵权问题上,不要抱有任何侥幸心理。对于卖家来说,可选择的产品有很多,完全没必要纠缠在侵权产品上。

2、不跟卖,避免侵犯别人的商标权遭投诉

和产品侵权类似,商标侵权也是卖家必须慎重考虑的一方面,相比产品侵权来说,如果采取自己创建Listing,一般都不会触及到商标侵权,但对于想靠跟卖来运营的卖家,则往往容易商标侵权而遭到投诉,根据以往经验,跟卖所导致的商标侵权是导致账号受限的最重要因素,要想确保自己长期稳定的运营,一定要远离跟卖。

3、用阶梯账号和账号矩阵来减少运营中的未知风险

作为第三方卖家,无论我们再怎么用心,都没有办法确保账号百分之百的安全,对于仅靠单一账号来运营的卖家,不啻于悬崖中间走钢丝,随时都处在高风险之中。而随着运营的推进,你开始组建自己的团队,各项成本开始增长,如果一个团队只有一个(套)账号,一旦账号被移除销售权限,瞬间就只有支出而没有了任何收入,这种打击对于绝大多数创业者来说都是致命的,轻则消耗了很大的原始积累,重则可能直接耗尽所有的资金,从正变负,需要很长时间的恢复期,损失了资金,浪费了时间,错过了时机。

为了避免这种情况的发生,卖家在经历了初步阶段之后,当第一个账号开始有了稳定的营收,就应该准备第二、第三个账号,不同的账号承担着不同的责任,大账号为公司创造利润,中账号分担公司运营的一部分成本,小账号作为替补,随时可以升级打怪,这样的布局可以把风险降低到最小,减少一个账号挂掉整个团队完蛋的局面。

4、预防账号的关联

有了多个账号,就要预防彼此账号之间的关联,独立电脑、独立网线来操作独立的账号是必要的,同时,还要做好内训,把预防关联意识深入到每一位员工的心底,只有这样,才能确保多账号相互辅佐,并肩作战。


二、重视选品

运营中,“七分在选品,三分靠运营”,选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。

而在选品上,大家应该坚持以刚需选品为选品的第一要义,在刚需的基础上,结合自己的资金情况,尽量选择轻小的产品,同时,可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的产品。可以借用一些工具来获取更加精准的数据,如Amzhelper的数据选品,可以让你更加直观的看到产品的各项数据,来推算市场容量等等,从而进行精准选品。


三、在运营上,坚持把“螺旋式爆款打造法”作为核心运营手法

在过去三个月的实践中,我们以“螺旋式爆款打造法”为主,通过多个产品的实际打造过程为大家详细展示了此方法的操作细节和节奏把握,也有多个学员采用此种方法取得了不错的成绩,相比其他同类机构的学员浪费三个月耗费十万+资金除了亏钱什么都不是的状况,我们大部分学员都做到了用较少的资金(三五万左右)取得了不错的成绩,优秀的学员已经实现了盈利,过往多种打造模型的检验已经证明了“螺旋式爆款打造法”的有效性。


当然,在采用此方法的过程中,我们一定要重点把握好两个方面:

1、价格从低到高。在调价过程中,要把握好调价的幅度和节奏,仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。

2、要重视站内广告在螺旋式打造中的推动作用。在打造的前期,站内广告给我们带来流量和订单,在此阶段,我们只需要盯着订单数量的增加,随着螺旋式打造进入中后期,当产品价格在成本持平和有微利阶段,我们要开始调整站内广告的目标,从追求订单开始向追求转化率转变,最终的目标是,ACOS百分比能够接近或低于毛利率,而广告所带来的销售额占总的销售的30%以内。


四、成本把控

在运营中,赚一分钱都是难事,但节省一块钱的成本则相对来说要容易很多,所以,我们在运营中一定要尽可能节省成本。而节省成本主要要从以下几个方面做起:

1、FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配,既要确保时效,又尽可能降低运费成本;

2、产品包装。产品包装要根据产品的实际情况,在确保产品安全,运输途中不被损坏的基础上,可以适当简易化和简单化;

3、办公成本。不要过度追求高逼格的办公室,办公室的环境和面积要遵循够用即可,我们的目的是赚钱,不是搞一个高逼格的空架子自我陶醉。

4、人员成本。小团队用人靠感情,在用人上,要遵循“五个人的活,三个人来干,发四个人的工资”的原则,空谈理想和愿景没有用,我们要尽可能在工资上给到位,同时,人少活多,大家干得满,才能减少“人闲是非多”情况的发生。

运营也好,创业也罢,都是一个永无止境的进阶课程,希望大家在前进路上,开放心态,多学习,快成长,早日成长为大卖家。


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亚马逊PPC广告搜索关键词找不到怎么办

  卖家在投放广告之后,都会用关键词去搜索自己的广告,但如果说你搜不到广告位怎么办?它消失了吗?

  不,并没有!

  用类似的关键词去搜索,自己的listing排名又已经相当的靠前,这时候就比较郁闷,是什么因素导致自己广告位竟然搜索不到,那这个要如何处理?

  关于这个问题,影响因素主要有这2方面:

  1.竞价方面的高低

  2.广告本身的关键词质量分高低

  这2方面因素是会很大程度影响listing广告排位的变化

  竞价方面其实不用多说,卖家如果想要让自己的广告位更加的靠前,那么出高的竞价是必须的。站内广告本身作为一个付费点击的项目,许多卖家都会在竞争同类产品同个关键词,若是你的竞价低了,那么排名肯定会靠后。

  所以撇开其他因素,若是想让自己的广告位靠前,那么提高广告自身的竞价是非常有必要的。

  仅仅是竞价的提高还远远不够,广告投放的效果都是长期数据的累积,为了让广告效果更好,就需要在提高广告关键词竞价同时,卖家还需要考虑每天预算做出相应的提高。例如,将广告的bid价格设置为$2.00,将Daily
Budget设置成$10.00,点击5次就Out of Budget了,广告效果也基本好不了。一般情况,Daily
Budget至少得是Bid的20倍以上才行。

  现在来说说亚马逊广告的排位,它不仅仅是跟竞价有关,关键词质量得分也是不可忽视。

  但广告关键词的质量分数其实是一个动态数值,将会受到广告开启时间、关键词、产品、listing、消费者意图等因素的相关性,及点击与订单转化率,甚至有review星级和突如其来的差评因素影响。

  若关键词跟产品listing的关联度不高,那么这个关键词的质量分数就肯定是低的。在相同出价情况下,这个关键词的广告排位就会相对比较落后,而如果是关键词跟listing相关度高,那么关键词的质量分数也会高,广告排位自然就会靠前。在相关度确定的情况之下,广告关键词质量分数又会受到转化率影响,若你的listing转化率高于同行,那么你的关键词质量分数也会提高,在相同的出价情况下,广告排位自然就会靠前,而若是转化率低于同行,则广告排位也会靠后。

  一个正在运行当中的广告,若是listing收到差评,或listing原先的review星级会低于同行,这些都是会导致关键词质量分下滑,这样的话,即便你广告竞价不变,广告排位也是会下降。

  此外,一条listing在刚刚投放广告时候,系统方面是一句listing详情内容跟关键词匹配度还初步确定关键词质量分。一般情况下,这个时候关键词质量分不会很高,但是只要关键词跟listing详情一直,关键词质量分数基本也不会太低。随着广告投放,在基于广告数据跟转化率的基础上,广告关键词质量分数会发生改变,位置自然也会改变。

  由此可见,如果卖家遇到找不到自己广告位的时候,可以考虑下如上的几个因素,并且尽可能的主动给自己广告关键词加分。这样的话,广告才能够运营的顺风顺水,订单增多,成本下降。


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  卖家在投放广告之后,都会用关键词去搜索自己的广告,但如果说你搜不到广告位怎么办?它消失了吗?

  不,并没有!

  用类似的关键词去搜索,自己的listing排名又已经相当的靠前,这时候就比较郁闷,是什么因素导致自己广告位竟然搜索不到,那这个要如何处理?

  关于这个问题,影响因素主要有这2方面:

  1.竞价方面的高低

  2.广告本身的关键词质量分高低

  这2方面因素是会很大程度影响listing广告排位的变化

  竞价方面其实不用多说,卖家如果想要让自己的广告位更加的靠前,那么出高的竞价是必须的。站内广告本身作为一个付费点击的项目,许多卖家都会在竞争同类产品同个关键词,若是你的竞价低了,那么排名肯定会靠后。

  所以撇开其他因素,若是想让自己的广告位靠前,那么提高广告自身的竞价是非常有必要的。

  仅仅是竞价的提高还远远不够,广告投放的效果都是长期数据的累积,为了让广告效果更好,就需要在提高广告关键词竞价同时,卖家还需要考虑每天预算做出相应的提高。例如,将广告的bid价格设置为$2.00,将Daily
Budget设置成$10.00,点击5次就Out of Budget了,广告效果也基本好不了。一般情况,Daily
Budget至少得是Bid的20倍以上才行。

  现在来说说亚马逊广告的排位,它不仅仅是跟竞价有关,关键词质量得分也是不可忽视。

  但广告关键词的质量分数其实是一个动态数值,将会受到广告开启时间、关键词、产品、listing、消费者意图等因素的相关性,及点击与订单转化率,甚至有review星级和突如其来的差评因素影响。

  若关键词跟产品listing的关联度不高,那么这个关键词的质量分数就肯定是低的。在相同出价情况下,这个关键词的广告排位就会相对比较落后,而如果是关键词跟listing相关度高,那么关键词的质量分数也会高,广告排位自然就会靠前。在相关度确定的情况之下,广告关键词质量分数又会受到转化率影响,若你的listing转化率高于同行,那么你的关键词质量分数也会提高,在相同的出价情况下,广告排位自然就会靠前,而若是转化率低于同行,则广告排位也会靠后。

  一个正在运行当中的广告,若是listing收到差评,或listing原先的review星级会低于同行,这些都是会导致关键词质量分下滑,这样的话,即便你广告竞价不变,广告排位也是会下降。

  此外,一条listing在刚刚投放广告时候,系统方面是一句listing详情内容跟关键词匹配度还初步确定关键词质量分。一般情况下,这个时候关键词质量分不会很高,但是只要关键词跟listing详情一直,关键词质量分数基本也不会太低。随着广告投放,在基于广告数据跟转化率的基础上,广告关键词质量分数会发生改变,位置自然也会改变。

  由此可见,如果卖家遇到找不到自己广告位的时候,可以考虑下如上的几个因素,并且尽可能的主动给自己广告关键词加分。这样的话,广告才能够运营的顺风顺水,订单增多,成本下降。


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亚马逊站外引流必不可少

千篇万律,我们做电商,一切只为流量而存活,有了流量一切都有了,流量接入,流量变现。


我们的操作手段主要是引流到官网再导入亚马逊的,我们现在有亚马逊美国,加拿大,墨西哥,英国,德国,法国,意大利,西班牙,日本,澳洲这些站点,这样也比较方便将流量分流,类似anker,这种办法好处是可以通过再营销和收集邮箱等方式沉淀客户,我们知道亚马逊是没提供客户邮箱给我们的,做零售没邮箱实在不是持续发展之路,此外我们也在将亚马逊的老客户沉淀到我们的社交网站上,主要通过在产品里面寄画册以及用Facebook
 
广告,就是将亚马逊的客户电话导入自定义广告群体里面,引导老客户关注我们的企业主页,平台是比较难做品牌的,但可以作为一个筛选忠实老客户的有效渠道。



理论上站外引流能带来更多的外部流量机会,更多的销售机会,但是做站外引流之前,我觉得需要先搞清楚几个问题:

1、自建listing的基本要素的优化做好了没(标题、五行特性如果做得不够好,可以使用Amzhelper来爬取竞争对手的标题和五行特性,进行筛选,整理,选择出最合适自己listing的来进行优化)?图片优化做得如何?

2、站内的CPC做了没?数据分析了没?Business report琢磨了没?

3、站内流量是否真遇到了瓶颈?

4、产品质量真的够好吗?评价如何?



做亚马逊可以了解这全球这些社交平台站外引流

全球这7个社交平台!一定是站外引流的重中之重

1、Facebook

社交网络服务网站,2004年2月4日上线,全球网站排名第1位,谷歌全球网站排名第2,而百度为第5,在国内的模仿者有人人网、开心网等;

2、YouTube:视频分享网站,2005年2月14日创站,全球网站排名第3位,在国内的模仿者有优库、土豆、56等;

3、Twitter::社交微博网站,2006年6月上线,全球网站排名第8位,新浪微博全球排名35,在国内的模仿者有新浪微博、腾讯微博等;

4、LinkedIn:职业性社交网站,2002年12月成立,全球网站排名第13位,在国内几乎没有成功的模仿者,勉强开心网算是,但开心网的娱乐性过强导致类Facebook而非Linkedin;

5、Tumblr:最流行的轻博客平台,2007年成立,全球排名第36位,该产品将博客演变成一种意识流式的琐碎叙述,日志短小精悍、触发点十分随意——可以是一幅照片、一段视频、一节引言、一条链接甚至一个闪念,国内模仿者如点点、Lofter、新浪轻博客等;

6、Pinterest

图片分享社区网站,2010年3月上线,全球网站排名第38位,在国内没有纯粹的成功模仿者,而美丽说、蘑菇街模式却是借鉴了这家网站;

7、Google+:社交网络服务网站,与Facebook的不同在于以圈子(群体)为中心,2011年6月28上线,全球流量排名约在100位左右。



自己不会站外,不要紧,有专业的人,有专业做这些事的,这些比起烧CPC来说更便宜,流量也更大,吸粉也更精准,学习永无止境。


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千篇万律,我们做电商,一切只为流量而存活,有了流量一切都有了,流量接入,流量变现。


我们的操作手段主要是引流到官网再导入亚马逊的,我们现在有亚马逊美国,加拿大,墨西哥,英国,德国,法国,意大利,西班牙,日本,澳洲这些站点,这样也比较方便将流量分流,类似anker,这种办法好处是可以通过再营销和收集邮箱等方式沉淀客户,我们知道亚马逊是没提供客户邮箱给我们的,做零售没邮箱实在不是持续发展之路,此外我们也在将亚马逊的老客户沉淀到我们的社交网站上,主要通过在产品里面寄画册以及用Facebook
 
广告,就是将亚马逊的客户电话导入自定义广告群体里面,引导老客户关注我们的企业主页,平台是比较难做品牌的,但可以作为一个筛选忠实老客户的有效渠道。



理论上站外引流能带来更多的外部流量机会,更多的销售机会,但是做站外引流之前,我觉得需要先搞清楚几个问题:

1、自建listing的基本要素的优化做好了没(标题、五行特性如果做得不够好,可以使用Amzhelper来爬取竞争对手的标题和五行特性,进行筛选,整理,选择出最合适自己listing的来进行优化)?图片优化做得如何?

2、站内的CPC做了没?数据分析了没?Business report琢磨了没?

3、站内流量是否真遇到了瓶颈?

4、产品质量真的够好吗?评价如何?



做亚马逊可以了解这全球这些社交平台站外引流

全球这7个社交平台!一定是站外引流的重中之重

1、Facebook

社交网络服务网站,2004年2月4日上线,全球网站排名第1位,谷歌全球网站排名第2,而百度为第5,在国内的模仿者有人人网、开心网等;

2、YouTube:视频分享网站,2005年2月14日创站,全球网站排名第3位,在国内的模仿者有优库、土豆、56等;

3、Twitter::社交微博网站,2006年6月上线,全球网站排名第8位,新浪微博全球排名35,在国内的模仿者有新浪微博、腾讯微博等;

4、LinkedIn:职业性社交网站,2002年12月成立,全球网站排名第13位,在国内几乎没有成功的模仿者,勉强开心网算是,但开心网的娱乐性过强导致类Facebook而非Linkedin;

5、Tumblr:最流行的轻博客平台,2007年成立,全球排名第36位,该产品将博客演变成一种意识流式的琐碎叙述,日志短小精悍、触发点十分随意——可以是一幅照片、一段视频、一节引言、一条链接甚至一个闪念,国内模仿者如点点、Lofter、新浪轻博客等;

6、Pinterest

图片分享社区网站,2010年3月上线,全球网站排名第38位,在国内没有纯粹的成功模仿者,而美丽说、蘑菇街模式却是借鉴了这家网站;

7、Google+:社交网络服务网站,与Facebook的不同在于以圈子(群体)为中心,2011年6月28上线,全球流量排名约在100位左右。



自己不会站外,不要紧,有专业的人,有专业做这些事的,这些比起烧CPC来说更便宜,流量也更大,吸粉也更精准,学习永无止境。


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独家资讯:Amazon重大调整,产品Review将被红人计划代替

继上周亚马逊对所有完成品牌备案的卖家开放主图视频功能后,上周五(8月24日)亚马逊再推另一项重大利好 —— 亚马逊红人平台正式上线!今天荟网将为大家详细介绍亚马逊红人平台将给亚马逊卖家带来的重大及其深刻的变化!

第一部分:为什么亚马逊要向社交平台进军?

电商巨头与社交平台的融合趋势已经是一个不争的事实,在国内,阿里巴巴入股新浪微博、优酷土豆、湖南卫视来提升自己电商平台的宣传力。而腾讯本身就是中国最大的社交平台,近几年在微信的巨大影响力下让入股的京东、Agoda、美团等电商平台得到了迅速发展。


在国外,谷歌收购YouTube后大获成功,虽然G+一直不温不火,但仍然是GMail、Google Hangout等社交推广功能的重要组成部分。同时,Facebook作为全球社交巨无霸收购Instagram后大获成功,现在Instagram已经成为全球社交营销和红人销售的最大平台。


相比之下,eBay、Walmart和其他传统超市因为缺乏社交影响力而不得不花巨额广告费用为平台导入流量。Twitter作为社交平台的开创者,却因为没有尝试与线上零售结合而沦落到考虑被并购的境地。


所以,电商巨头与社交平台的融合,已经成为双方赖以生存的唯一法则。也正是这个原因,亚马逊正在急切地寻求社交突破口。


第二部分:亚马逊为社交布局改变整个平台算法

荟网荟员和熟悉亚马逊的卖家应该对于Profile Page再熟悉不过了,它可以被直接翻译为“个人介绍页面”,以往亚马逊会在这个页面中放置以下内容:

  • 对外的名字

  • 自己的联系方式

  • 亚马逊评价排名

  • 社交平台链接

  • 帮助投票(Helpful Vote)

  • 评价数量

  • 评价历史

  • 愿望清单等


在亚马逊更改评论政策之前,Reviewer的排名是Profile Page中评估相关测评师影响力最主要的标准,很多卖家会根据Profile Page里的排名和测评师联系方式,来联系测评师、赠送产品,甚至支付测评费用,而很多测评师也为了提升自己在亚马逊的排名而获得大量免费产品并提供虚假评价。


为了规范市场,亚马逊在今年进行了大量调整,其中最主要的做法就是:不再将Search(搜索)和Review(评价)作为流量和转化的重要评估标准。取而代之的是亚马逊雄心勃勃向社交平台进军的计划,而这项计划背后的2大平台也因为上周五的调整正式漏出水面,他们就是:

  • Amazon Influncer Program 亚马逊红人计划:

  • Amazon Sparks:亚马逊社交平台


第三部分:了解亚马逊红人计划

亚马逊红人计划主要以桌面端为主,申请人需要提供自己的Facebook、Instagram、YouTube和Twitter账户用以评估相关红人的社交影响力。一旦审核通过,亚马逊将为红人提供自己的shop页面(类似于Facebook Page),红人的所有粉丝可以直接在她的页面上看到红人推荐的商品,而一旦成交,亚马逊会给红人支付成交佣金。


亚马逊专门提示,如果你的社交影响力不够,欢迎你蓄积影响力之后再次申请。同时,亚马逊也在上周五对每个亚马逊买家的Wish List(心愿清单)进行了大幅改变。更新后的Lists包括以下几个部分:


  • Shopping List是你自己的购物清单

  • Wish List是你希望获得的礼物,这两项相信大家都比较容易理解

  • Idea List是亚马逊最新推出的主要功能,它与Pinterest的设计非常类似,主要是你可以从亚马逊平台销售的产品中获得那些启发,收藏之后其他人可以在你的Amazon Profile Page中查看并进行购买;

  • 而更大的功能升级在于Your Friends(你的朋友)页面,在这里亚马逊允许你通过姓名模糊搜索所有亚马逊的用户,并直接给她们创建你希望给他们赠送的产品清单


为了让大家清楚的看到以上功能,我们特意制作了一段录频视频给大家观看。


第四部分:了解Amazon Sparks


如果说以上的红人计划是亚马逊最新推出的功能,那么Amazon Sparks却已经进行了较为成功的试运行。其主要的功能在于:

  • 完全基于手机端

  • 仅针对美国市场

  • 纯粹的社交购物平台

  • 买家可以关注自己喜欢的话题、互相关注,并看到实时更新

  • 也可以看到Sparks评出的“最潮产品”

  • 可以对产品进行投票

  • 具有Instagram Product Tag(产品标签)类似的功能,进行图像购物

  • 具有Facebook Likes(赞)类似的功能

  • 按产品类别了解最新、最酷的产品,并看到其他人对产品的评价


现在的Amazon Sparks帖子关注量已经飞速增长,普通帖子的观看量可以迅速达到数千次。


为了让大家了解Sparks的巨大社交影响力,我也特地用手机录制了一段Sparks的截图,大家可以通过观看视频了解相关功能:


第五部分:总结


相信大家可以通过亚马逊全新的红人计划和Sparks平台看到的是亚马逊巨大的算法调整:

  • 首先,通过搜索进行购物的方式正在迅速被红人推荐所取代

  • 其次,产品评价的真假也许是一个无解的话题,但是红人的评论却是完全真实的,因此产品评价已经不再被亚马逊作为转化率的核心指标

  • 同时,亚马逊红人计划和Sparks平台的社交影响力正在快速形成,不难想象,如果亚马逊把你的秒杀产品让所有红人同时进行推广,这样的影响力有多大?

  • 最后,希望大家再次看到,操控产品评价的时代已经过去,而社交购物时代已经全面到来!


为了帮助荟员迎接亚马逊和全球电商市场的巨大变化,荟网已在美国设点,直接搜集和招聘红人。

免费红人视频拍摄(仅针对荟员在亚马逊美国站产品)


参与规则

1、尽快通过以下二维码或链接将需要报名的产品发送给荟网;

2、产品由相关美国社交红人自行选择并录制视频,并资源决定是否放在自己的社交平台商进行展示

3、被选中后荟网工作人员会与您联系,指导您完成相关步骤

4、您需要提供相关产品-99%打折码,并寄出产品,该服务不接受Paypal付款,同时不会有留评承诺;


                                              红人免费推广           


                     



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继上周亚马逊对所有完成品牌备案的卖家开放主图视频功能后,上周五(8月24日)亚马逊再推另一项重大利好 —— 亚马逊红人平台正式上线!今天荟网将为大家详细介绍亚马逊红人平台将给亚马逊卖家带来的重大及其深刻的变化!

第一部分:为什么亚马逊要向社交平台进军?

电商巨头与社交平台的融合趋势已经是一个不争的事实,在国内,阿里巴巴入股新浪微博、优酷土豆、湖南卫视来提升自己电商平台的宣传力。而腾讯本身就是中国最大的社交平台,近几年在微信的巨大影响力下让入股的京东、Agoda、美团等电商平台得到了迅速发展。


在国外,谷歌收购YouTube后大获成功,虽然G+一直不温不火,但仍然是GMail、Google Hangout等社交推广功能的重要组成部分。同时,Facebook作为全球社交巨无霸收购Instagram后大获成功,现在Instagram已经成为全球社交营销和红人销售的最大平台。


相比之下,eBay、Walmart和其他传统超市因为缺乏社交影响力而不得不花巨额广告费用为平台导入流量。Twitter作为社交平台的开创者,却因为没有尝试与线上零售结合而沦落到考虑被并购的境地。


所以,电商巨头与社交平台的融合,已经成为双方赖以生存的唯一法则。也正是这个原因,亚马逊正在急切地寻求社交突破口。


第二部分:亚马逊为社交布局改变整个平台算法

荟网荟员和熟悉亚马逊的卖家应该对于Profile Page再熟悉不过了,它可以被直接翻译为“个人介绍页面”,以往亚马逊会在这个页面中放置以下内容:

  • 对外的名字

  • 自己的联系方式

  • 亚马逊评价排名

  • 社交平台链接

  • 帮助投票(Helpful Vote)

  • 评价数量

  • 评价历史

  • 愿望清单等


在亚马逊更改评论政策之前,Reviewer的排名是Profile Page中评估相关测评师影响力最主要的标准,很多卖家会根据Profile Page里的排名和测评师联系方式,来联系测评师、赠送产品,甚至支付测评费用,而很多测评师也为了提升自己在亚马逊的排名而获得大量免费产品并提供虚假评价。


为了规范市场,亚马逊在今年进行了大量调整,其中最主要的做法就是:不再将Search(搜索)和Review(评价)作为流量和转化的重要评估标准。取而代之的是亚马逊雄心勃勃向社交平台进军的计划,而这项计划背后的2大平台也因为上周五的调整正式漏出水面,他们就是:

  • Amazon Influncer Program 亚马逊红人计划:

  • Amazon Sparks:亚马逊社交平台


第三部分:了解亚马逊红人计划

亚马逊红人计划主要以桌面端为主,申请人需要提供自己的Facebook、Instagram、YouTube和Twitter账户用以评估相关红人的社交影响力。一旦审核通过,亚马逊将为红人提供自己的shop页面(类似于Facebook Page),红人的所有粉丝可以直接在她的页面上看到红人推荐的商品,而一旦成交,亚马逊会给红人支付成交佣金。


亚马逊专门提示,如果你的社交影响力不够,欢迎你蓄积影响力之后再次申请。同时,亚马逊也在上周五对每个亚马逊买家的Wish List(心愿清单)进行了大幅改变。更新后的Lists包括以下几个部分:


  • Shopping List是你自己的购物清单

  • Wish List是你希望获得的礼物,这两项相信大家都比较容易理解

  • Idea List是亚马逊最新推出的主要功能,它与Pinterest的设计非常类似,主要是你可以从亚马逊平台销售的产品中获得那些启发,收藏之后其他人可以在你的Amazon Profile Page中查看并进行购买;

  • 而更大的功能升级在于Your Friends(你的朋友)页面,在这里亚马逊允许你通过姓名模糊搜索所有亚马逊的用户,并直接给她们创建你希望给他们赠送的产品清单


为了让大家清楚的看到以上功能,我们特意制作了一段录频视频给大家观看。


第四部分:了解Amazon Sparks


如果说以上的红人计划是亚马逊最新推出的功能,那么Amazon Sparks却已经进行了较为成功的试运行。其主要的功能在于:

  • 完全基于手机端

  • 仅针对美国市场

  • 纯粹的社交购物平台

  • 买家可以关注自己喜欢的话题、互相关注,并看到实时更新

  • 也可以看到Sparks评出的“最潮产品”

  • 可以对产品进行投票

  • 具有Instagram Product Tag(产品标签)类似的功能,进行图像购物

  • 具有Facebook Likes(赞)类似的功能

  • 按产品类别了解最新、最酷的产品,并看到其他人对产品的评价


现在的Amazon Sparks帖子关注量已经飞速增长,普通帖子的观看量可以迅速达到数千次。


为了让大家了解Sparks的巨大社交影响力,我也特地用手机录制了一段Sparks的截图,大家可以通过观看视频了解相关功能:


第五部分:总结


相信大家可以通过亚马逊全新的红人计划和Sparks平台看到的是亚马逊巨大的算法调整:

  • 首先,通过搜索进行购物的方式正在迅速被红人推荐所取代

  • 其次,产品评价的真假也许是一个无解的话题,但是红人的评论却是完全真实的,因此产品评价已经不再被亚马逊作为转化率的核心指标

  • 同时,亚马逊红人计划和Sparks平台的社交影响力正在快速形成,不难想象,如果亚马逊把你的秒杀产品让所有红人同时进行推广,这样的影响力有多大?

  • 最后,希望大家再次看到,操控产品评价的时代已经过去,而社交购物时代已经全面到来!


为了帮助荟员迎接亚马逊和全球电商市场的巨大变化,荟网已在美国设点,直接搜集和招聘红人。

免费红人视频拍摄(仅针对荟员在亚马逊美国站产品)


参与规则

1、尽快通过以下二维码或链接将需要报名的产品发送给荟网;

2、产品由相关美国社交红人自行选择并录制视频,并资源决定是否放在自己的社交平台商进行展示

3、被选中后荟网工作人员会与您联系,指导您完成相关步骤

4、您需要提供相关产品-99%打折码,并寄出产品,该服务不接受Paypal付款,同时不会有留评承诺;


                                              红人免费推广           


                     



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亚马逊开店营销:你不知道的亚马逊广告预算的小秘密

每个卖家都是想将广告获取的收益最大化,同时这也是每个卖家面临的难题。亚马逊站内广告的预算规划是一门学问,如何把钱花在刀刃上,看以下小编的分享,希望能助到各位卖家。

1. 广告预算如何分配?

在开启广告活动前,您如何确定年度预算? 1981运营是这样做的:参考产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、还有利润情况等数据报告,在当年第四季度,制定次年全年的推广预算计划。1981运营选择将90%左右的营销费用用于商品推广,占当年销售额的3%。

在针对不同关键词的预算分配时,除了中等搜索词和大词,1981运营也分配了一些预算在更有针对性的长尾词上,以针对购买意愿强烈的顾客提升转化。

2. 旺季广告预算如何规划?

旺季与节日,是全年广告活动规划的重中之重,卖家们都想乘着流量的东风,收获大量订单,这种情况下的广告竞争度可想而知。

对卖家来说,除了考虑在旺季、节日期间需要至少增加50%的预算之外,您有没有想过在旺季之前该如何调整预算呢?1981运营给出了他们独有的答案。

以户外用品泳装为例,1981运营会在4月份将广告每日预算定为30美金。5-6月旺季来临时,1981运营将每日预算提升至120美金,虽然预算提升3倍,但是带来的曝光和订单也增长超过3倍。

为什么旺季前反而要调低广告预算?1981运营的技巧是,在旺季前期通过少量且长期的广告投入,改善主推产品的相关度得分,获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量,更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。

3. 每日预算如何设置?

每日预算指一个月内您愿意为每个广告活动愿意花费的每日平均费用。在广告活动管理平台上,您可以随时更改每日预算。正如1981运营所说,您需要根据投放产品数量制定预算,确保每日预算与广告活动中的推广产品数量相适宜。

想知道如何计算出您的每日预算?取决于两个因素:

1)广告产品的投放数量

当您的广告活动包含多种产品,可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则,如广告活动包含20种产品,则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。

2)检查广告的默认出价

每日预算与广告竞价将影响您的点击量。如每日预算为10美元,默认竞价是1美元,则可能一天只能得到10个点击量。您需要请据您的期望点击量和竞价来设定您的预算。

一九八一科技亚马逊代运营小编的分享,希望能助到各位卖家。
一九八一科技致力于打造高水平跨境贸易综合服务,专注于亚马逊运营、指导、北美海外仓服务。拥有优质服务的小语种人才和丰富的站外推广资源。在产品拍摄、视频制作方面有着独特艺术的构思、成熟规范的流程和专业过硬的技术功底。


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每个卖家都是想将广告获取的收益最大化,同时这也是每个卖家面临的难题。亚马逊站内广告的预算规划是一门学问,如何把钱花在刀刃上,看以下小编的分享,希望能助到各位卖家。

1. 广告预算如何分配?

在开启广告活动前,您如何确定年度预算? 1981运营是这样做的:参考产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、还有利润情况等数据报告,在当年第四季度,制定次年全年的推广预算计划。1981运营选择将90%左右的营销费用用于商品推广,占当年销售额的3%。

在针对不同关键词的预算分配时,除了中等搜索词和大词,1981运营也分配了一些预算在更有针对性的长尾词上,以针对购买意愿强烈的顾客提升转化。

2. 旺季广告预算如何规划?

旺季与节日,是全年广告活动规划的重中之重,卖家们都想乘着流量的东风,收获大量订单,这种情况下的广告竞争度可想而知。

对卖家来说,除了考虑在旺季、节日期间需要至少增加50%的预算之外,您有没有想过在旺季之前该如何调整预算呢?1981运营给出了他们独有的答案。

以户外用品泳装为例,1981运营会在4月份将广告每日预算定为30美金。5-6月旺季来临时,1981运营将每日预算提升至120美金,虽然预算提升3倍,但是带来的曝光和订单也增长超过3倍。

为什么旺季前反而要调低广告预算?1981运营的技巧是,在旺季前期通过少量且长期的广告投入,改善主推产品的相关度得分,获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量,更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。

3. 每日预算如何设置?

每日预算指一个月内您愿意为每个广告活动愿意花费的每日平均费用。在广告活动管理平台上,您可以随时更改每日预算。正如1981运营所说,您需要根据投放产品数量制定预算,确保每日预算与广告活动中的推广产品数量相适宜。

想知道如何计算出您的每日预算?取决于两个因素:

1)广告产品的投放数量

当您的广告活动包含多种产品,可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则,如广告活动包含20种产品,则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。

2)检查广告的默认出价

每日预算与广告竞价将影响您的点击量。如每日预算为10美元,默认竞价是1美元,则可能一天只能得到10个点击量。您需要请据您的期望点击量和竞价来设定您的预算。

一九八一科技亚马逊代运营小编的分享,希望能助到各位卖家。
一九八一科技致力于打造高水平跨境贸易综合服务,专注于亚马逊运营、指导、北美海外仓服务。拥有优质服务的小语种人才和丰富的站外推广资源。在产品拍摄、视频制作方面有着独特艺术的构思、成熟规范的流程和专业过硬的技术功底。


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做出最完美的Listing

listing优化的基本功就是模仿。找到你的竞争对手的大卖,模仿对方的listing(可以使用Amzhelper来爬取竞争对手的listing标题,五行特性等等,找到最优的选择来优化自己的listing),甚至关键词亚马逊listing优化的目的是获取高排名,而对于a9搜索引擎来说,是否把你的产品排名排上去取决于产品销量。而产品是否能长期保持销量取决于你的产品的评价是否至少达到或超过竞争对手的评价。

业内有一句名言,销量为王,评价为后新品,小卖家优化的最好的方式之一是模仿大卖的产品描述,关键词,标题等。更重要的是,如果能发现大卖没有发现的产品的其他主关键词,则更容易把产品排名打上去。

其实所谓的listing优化归根揭底,还是要吧产品自身做好。图片,描述,标题固然重要,但是抄一下也没有多难。而产品本身是否够好,这需要很多的努力。

什么是好的listing,一个好的listing得满足下面这些条件,首先要吸引眼球,让买家看了想点击进来;其次要有内容,买家点击进来还能吸引他继续查看;还要有信服的售后保证,促使客户购买;当然也要尽量贴切亚马逊的A9算法,保证listing的曝光。

影响listing主要有以下几个要素:销量排名、价格、标题、图片、产品描述、评论、关键字等。

产品标题

标题要控制在200字符以内,关键词(主要+次要)
+ 属性 +  
广告词,不要太复杂,买家不愿意看,要尽量的简洁明了,但是又要把意思表达清楚,让客户看完你的标题就基本就知道你产品的特性和优势。注意标题千万别提价格或者优惠等信息。尽量找当地的外国人来帮你写,这样就会更加专业,更加地道。


产品图片

1、图片尽量以白色作为底色,所有图片做到简约美观;

2、商品必须覆盖整个图像的至少80%;

3、建议1000x1000的像素,可以看到商品的细节。

4、不要随意直接下载其他卖家的图片,会有被投诉侵权的风险。

所以我们至少要拥有4-5张高清画质的产品图片来增强客户的视觉体验,如果能够加入一些小的视频片更可以让你的商品在竞争对手中突出。


关键词

关键词方面的话,前面几个关键词可以设置核心关键词,后面可以设置长的正确的关键词或者错误关键词。很多人可能不会去设置错误关键词,其实错误关键词也是很有用的,比如去淘宝买手机壳,那打手机套也是可以搜出来的,反正自己把握买家心理。


Review

Review永远是电商最闹心的事了,但是对买家来说,百分之九十的人都会去浏览review。所以拥有越多的好的review,就越能够把产品销售出去。但是让卖家头疼的是,在亚马逊的自然留评率实在太低了。这里有几个方法尽量提高买家的留评率。

1、如果你不仅仅是在亚马逊上销售的话,可以与现有且满意你服务的顾客接触,请求他们为你留下好评;

2、你可以使用社交媒体渠道通过活动请他们为您留下好评。比如Facebook,现在Facebook营销趋势已经势不可挡了;

3、亚马逊允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但亚马逊不允许提供任何促使买家留下好评的诱因,所以要特别留意如何叙述。因为亚马逊是不允许用折扣或者免费来操作留评的,所以这个度要把握好。

4、尽量降低差评的几率,要做到商品不缺货、商品描述相符、运送时间快捷、商品不能寄错以及退货手续尽量简单。


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listing优化的基本功就是模仿。找到你的竞争对手的大卖,模仿对方的listing(可以使用Amzhelper来爬取竞争对手的listing标题,五行特性等等,找到最优的选择来优化自己的listing),甚至关键词亚马逊listing优化的目的是获取高排名,而对于a9搜索引擎来说,是否把你的产品排名排上去取决于产品销量。而产品是否能长期保持销量取决于你的产品的评价是否至少达到或超过竞争对手的评价。

业内有一句名言,销量为王,评价为后新品,小卖家优化的最好的方式之一是模仿大卖的产品描述,关键词,标题等。更重要的是,如果能发现大卖没有发现的产品的其他主关键词,则更容易把产品排名打上去。

其实所谓的listing优化归根揭底,还是要吧产品自身做好。图片,描述,标题固然重要,但是抄一下也没有多难。而产品本身是否够好,这需要很多的努力。

什么是好的listing,一个好的listing得满足下面这些条件,首先要吸引眼球,让买家看了想点击进来;其次要有内容,买家点击进来还能吸引他继续查看;还要有信服的售后保证,促使客户购买;当然也要尽量贴切亚马逊的A9算法,保证listing的曝光。

影响listing主要有以下几个要素:销量排名、价格、标题、图片、产品描述、评论、关键字等。

产品标题

标题要控制在200字符以内,关键词(主要+次要)
+ 属性 +  
广告词,不要太复杂,买家不愿意看,要尽量的简洁明了,但是又要把意思表达清楚,让客户看完你的标题就基本就知道你产品的特性和优势。注意标题千万别提价格或者优惠等信息。尽量找当地的外国人来帮你写,这样就会更加专业,更加地道。


产品图片

1、图片尽量以白色作为底色,所有图片做到简约美观;

2、商品必须覆盖整个图像的至少80%;

3、建议1000x1000的像素,可以看到商品的细节。

4、不要随意直接下载其他卖家的图片,会有被投诉侵权的风险。

所以我们至少要拥有4-5张高清画质的产品图片来增强客户的视觉体验,如果能够加入一些小的视频片更可以让你的商品在竞争对手中突出。


关键词

关键词方面的话,前面几个关键词可以设置核心关键词,后面可以设置长的正确的关键词或者错误关键词。很多人可能不会去设置错误关键词,其实错误关键词也是很有用的,比如去淘宝买手机壳,那打手机套也是可以搜出来的,反正自己把握买家心理。


Review

Review永远是电商最闹心的事了,但是对买家来说,百分之九十的人都会去浏览review。所以拥有越多的好的review,就越能够把产品销售出去。但是让卖家头疼的是,在亚马逊的自然留评率实在太低了。这里有几个方法尽量提高买家的留评率。

1、如果你不仅仅是在亚马逊上销售的话,可以与现有且满意你服务的顾客接触,请求他们为你留下好评;

2、你可以使用社交媒体渠道通过活动请他们为您留下好评。比如Facebook,现在Facebook营销趋势已经势不可挡了;

3、亚马逊允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但亚马逊不允许提供任何促使买家留下好评的诱因,所以要特别留意如何叙述。因为亚马逊是不允许用折扣或者免费来操作留评的,所以这个度要把握好。

4、尽量降低差评的几率,要做到商品不缺货、商品描述相符、运送时间快捷、商品不能寄错以及退货手续尽量简单。


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Drop shipping零库存N倍利润模式:零基础入门教程一件代发独立站运营

自从上两个月Davie在深圳线下公开课介绍了“一件代发独立站N倍利润模式Drop shipping供应链管理模式”,很多小白开始探索Drop shipping和私聊Davie如何落地了,作为一家有大量科研经费投入的百聚汇商学院跨境电商培训机构,这些玩法,Davie已经带着团队玩了一段时间!今天给零基础的小白手把手教入门,还在跨境电商大坑中折磨的小白们,如果你已经错过了2014年做亚马逊,今年还错过Drop shipping供应链管理模式,那么你真是命中缺钱了。

    今天,Davie全系统介绍Drop shipping供应链管理模式如何落地。

1、到美国域名服务机构注册全球顶级域名

    今天介绍两个Davie用了十年的域名服务商:www.name.com   godaddy.com 。以Name为例,首先,自己想一个名字,最好以英文单词组合,或者自己想要做的跨境电商品牌。接着,在Name输入搜索是否可以注册,如下图:

8-18-1.png

如果出现:Your domain is available! SALE!   xxx.com 那么就说明这个域名还没有人注册,你可以立刻抢注!

2、找一个牛逼建站程序。

 
 
最适合做这种模式的建站程序非www.shopify.com莫属!想想小白们花了几万块钱建了一个垃圾站,看到这个程序,估计都吐血了。这个建站程序具体的价格大家请看 https://www.shopify.com/pricing
小白卖家可以从基础版开始玩,一个月29美金租金,这个费用跟大家自己买一个国外的空间费用差不了多少,还比如直接用shopify的。

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3.给我们的网站套一件漂亮的衣服 ,你只需要一次性付款29美金~99美金。

    是不是感觉像买衣服一样便宜。这里面有好几万的模板,估计国内那些号称专业的建站公司都没办法跟这里对比吧,人家大部分就是欧美老外设计的。

8-18-3.png

4.找全球供应链服务平台,Davie给粉丝们推荐强大的平台:oberlo.com 。这里面有几千万件可以采购的平台!看到这里,估计小白们眼前一亮!这种玩法简直就是只要掌握整体运营技能,基本上是零门槛玩法!

8-18-4.png

    Davie今天给大伙看几个大类目,看看美国市场的供应链数据:

   4.1服装类目

    这里面针对美国地区配送的货源,有111万件!够大家发挥选品技能了吧?而且,这些货采购成本都很低,1美金以下的产品满屏幕都是!

    4.2玩具类目

8-18-6.png

这里面针对美国地区配送的货源,有145万件!你想得到的产品,好像都有!

    4.3美妆类目

8-18-7.png

这里面针对美国地区配送的货源,有157万件!你想得到的产品,好像都有!

    4.4手表类目

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 这里面针对美国地区配送的货源,有492万件!

    4.5珠宝配饰类目

8-18-9.png

这里面针对美国地区配送的货源,有75万件!

    4.6家具园艺类目

8-18-10.png

这里面针对美国地区配送的货源,有1万件!

    4.7母婴类目

8-18-11.png

这里面针对美国地区配送的货源,有114万件!

        4.8运动娱乐类目

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这里面针对美国地区配送的货源,有403万件!

8-18-13.png

    还有其他类目,Davie就不一一列举了,如果大家有兴趣想要Davie查询的,就可以提供关键词让Davie帮忙查询一下,如果你还有其他疑问的,也可以私聊,如果你有诚意,也可以帮Davie转发干货文章。

5.设置收款账号

    推荐大家用 paypal.com,以公司的名义注册一个paypal.com商家账号,然后绑定后台收款即可。

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6.开始选品

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找到合适的产品后,添加。

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可以直接在这里编辑产品描述,对于比较懒的人,直接用后台描述也行。

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     接着,一键同步到前台网站销售!

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7.设置全球销售定价,这里,小白进来不要设置太低啊!!新领域,我们肯定要暴利!暴利!暴利!比如,设置10倍以上的采购定价!

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8.运营推广,快速爆单!Google+Facebook+N种渠道广告!

    这点不用Davie解析了吧,做独立网站,离不开Google+Facebook ,具体怎么做,可以了解百聚商学院Google 和Facebook的课程!


 
 
 这种模式将在2019年大规模爆发,现在做的都在默默发财,一天几十万几百万美金流水的,剩下的事情,就靠各位各显神通了!挖掘的路子Davie告诉你了,剩下的事情,就看各位造化

了!Davie已经准备好一整套这种玩法的课程,课程大纲Davie就不公开了,百聚汇商学院的课程一直在创新,一直被别人模仿,这一次,我们先低调带徒弟,先玩一波再公开。



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自从上两个月Davie在深圳线下公开课介绍了“一件代发独立站N倍利润模式Drop shipping供应链管理模式”,很多小白开始探索Drop shipping和私聊Davie如何落地了,作为一家有大量科研经费投入的百聚汇商学院跨境电商培训机构,这些玩法,Davie已经带着团队玩了一段时间!今天给零基础的小白手把手教入门,还在跨境电商大坑中折磨的小白们,如果你已经错过了2014年做亚马逊,今年还错过Drop shipping供应链管理模式,那么你真是命中缺钱了。

    今天,Davie全系统介绍Drop shipping供应链管理模式如何落地。

1、到美国域名服务机构注册全球顶级域名

    今天介绍两个Davie用了十年的域名服务商:www.name.com   godaddy.com 。以Name为例,首先,自己想一个名字,最好以英文单词组合,或者自己想要做的跨境电商品牌。接着,在Name输入搜索是否可以注册,如下图:

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如果出现:Your domain is available! SALE!   xxx.com 那么就说明这个域名还没有人注册,你可以立刻抢注!

2、找一个牛逼建站程序。

 
 
最适合做这种模式的建站程序非www.shopify.com莫属!想想小白们花了几万块钱建了一个垃圾站,看到这个程序,估计都吐血了。这个建站程序具体的价格大家请看 https://www.shopify.com/pricing
小白卖家可以从基础版开始玩,一个月29美金租金,这个费用跟大家自己买一个国外的空间费用差不了多少,还比如直接用shopify的。

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3.给我们的网站套一件漂亮的衣服 ,你只需要一次性付款29美金~99美金。

    是不是感觉像买衣服一样便宜。这里面有好几万的模板,估计国内那些号称专业的建站公司都没办法跟这里对比吧,人家大部分就是欧美老外设计的。

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4.找全球供应链服务平台,Davie给粉丝们推荐强大的平台:oberlo.com 。这里面有几千万件可以采购的平台!看到这里,估计小白们眼前一亮!这种玩法简直就是只要掌握整体运营技能,基本上是零门槛玩法!

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    Davie今天给大伙看几个大类目,看看美国市场的供应链数据:

   4.1服装类目

    这里面针对美国地区配送的货源,有111万件!够大家发挥选品技能了吧?而且,这些货采购成本都很低,1美金以下的产品满屏幕都是!

    4.2玩具类目

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这里面针对美国地区配送的货源,有145万件!你想得到的产品,好像都有!

    4.3美妆类目

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这里面针对美国地区配送的货源,有157万件!你想得到的产品,好像都有!

    4.4手表类目

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 这里面针对美国地区配送的货源,有492万件!

    4.5珠宝配饰类目

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这里面针对美国地区配送的货源,有75万件!

    4.6家具园艺类目

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这里面针对美国地区配送的货源,有1万件!

    4.7母婴类目

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这里面针对美国地区配送的货源,有114万件!

        4.8运动娱乐类目

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这里面针对美国地区配送的货源,有403万件!

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    还有其他类目,Davie就不一一列举了,如果大家有兴趣想要Davie查询的,就可以提供关键词让Davie帮忙查询一下,如果你还有其他疑问的,也可以私聊,如果你有诚意,也可以帮Davie转发干货文章。

5.设置收款账号

    推荐大家用 paypal.com,以公司的名义注册一个paypal.com商家账号,然后绑定后台收款即可。

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6.开始选品

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找到合适的产品后,添加。

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可以直接在这里编辑产品描述,对于比较懒的人,直接用后台描述也行。

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     接着,一键同步到前台网站销售!

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7.设置全球销售定价,这里,小白进来不要设置太低啊!!新领域,我们肯定要暴利!暴利!暴利!比如,设置10倍以上的采购定价!

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8.运营推广,快速爆单!Google+Facebook+N种渠道广告!

    这点不用Davie解析了吧,做独立网站,离不开Google+Facebook ,具体怎么做,可以了解百聚商学院Google 和Facebook的课程!


 
 
 这种模式将在2019年大规模爆发,现在做的都在默默发财,一天几十万几百万美金流水的,剩下的事情,就靠各位各显神通了!挖掘的路子Davie告诉你了,剩下的事情,就看各位造化

了!Davie已经准备好一整套这种玩法的课程,课程大纲Davie就不公开了,百聚汇商学院的课程一直在创新,一直被别人模仿,这一次,我们先低调带徒弟,先玩一波再公开。



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亚马逊站外引流途径

2018已然是新的一年,很多以前的玩法都在改变。A9算法在不断改变,竞争在不断加强,工贸一体的工厂在越来越多,利润不断缩水。“产品为王”已经培养出一批重视产品的卖家,非革命性产品在平台爆发的时间加长,难度加大。站外引流成了新突破,利润的增长口。

此外,亚马逊对站外流量权重的增加,要求我们需要借助外力。亚马逊本身就是一个流量购买大户,他每天在Google、Facebook等上购买大量的流量,他需要引导平台卖家去积极引流,为他服务。

对品牌打造的诉求也要求卖家开始关注各类社交媒体,博客论坛等一切外部链接上去曝光。现在工厂转电商迫在眉睫,品牌塑造需求越来越大,单靠在亚马逊上交易已经不能满足大家品牌打造的需求,要求我们不断的扩大品牌曝光和影响力。

工厂卖家的大量介入,依赖传统的站内引流玩法的卖家在产品同质甚至产品处于下风的情况下,配合站外流量精准的导入,是一个非常不错的选择。


站外引流的投放途径

说起站外引流,大家首先应该想到的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途径和技巧。


1、Facebook、Twitter

作为一类,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所需周期较长,但是建议大家马上去做。


2、EDM营销

EDM营销,随着现在人们越来越离不开手机离不开电脑,网络已经成为人们生活中不可分割的一部分,就像微信在中国一样,E-mail在国外基本也是普遍全国,人人都在使用,:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁。使用Amzhelper的EDM营销软件,就可以马上进行EDM邮件营销,无须掌握复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。

EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。


3、Youtube

Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。


4、Instagram、Pinterest

这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。


5、Reddit、fatwallet论坛

Reddit是美国最大的论坛站,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。


6、Deal站(专业折扣促销网站):

美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。

而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。


7、Coupon站

Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。


站外引流的最佳时机

很多卖家会问,那什么时候才是站外引流的好时机呢?如果你遇到下面机会,一定要抓紧了:

✪ 产品要有足够优势: 比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等;

✪库存充足:断货对listing的打击,那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量;

✪ Listing足够成熟:有一定量的Review,Listing已经完成了优化,能承受少量恶意差评;

✪ 站内站外同步促销:拉升销量,提高排名,尽快成为Best Seller;

✪ 蹭节日热点:重要的节日带来的流量是非常可观的,把促销时间尽量选在节日期间,可以从节日巨大的流量里分一杯羹;

✪ 产品转化率:建议产品转化率超过10%,再去做站外引流。

最后来个总结,目前做站外引流的卖家并不是很多,有些卖家虽然已经尝试,但令自己的预期还是大打折扣。我想说,对于刚做站外入门的卖家来说,不要想着一口吃成大胖子,找到最适合自己产品的站外营销渠道,并且不断试错,终究会有效果的。


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2018已然是新的一年,很多以前的玩法都在改变。A9算法在不断改变,竞争在不断加强,工贸一体的工厂在越来越多,利润不断缩水。“产品为王”已经培养出一批重视产品的卖家,非革命性产品在平台爆发的时间加长,难度加大。站外引流成了新突破,利润的增长口。

此外,亚马逊对站外流量权重的增加,要求我们需要借助外力。亚马逊本身就是一个流量购买大户,他每天在Google、Facebook等上购买大量的流量,他需要引导平台卖家去积极引流,为他服务。

对品牌打造的诉求也要求卖家开始关注各类社交媒体,博客论坛等一切外部链接上去曝光。现在工厂转电商迫在眉睫,品牌塑造需求越来越大,单靠在亚马逊上交易已经不能满足大家品牌打造的需求,要求我们不断的扩大品牌曝光和影响力。

工厂卖家的大量介入,依赖传统的站内引流玩法的卖家在产品同质甚至产品处于下风的情况下,配合站外流量精准的导入,是一个非常不错的选择。


站外引流的投放途径

说起站外引流,大家首先应该想到的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途径和技巧。


1、Facebook、Twitter

作为一类,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所需周期较长,但是建议大家马上去做。


2、EDM营销

EDM营销,随着现在人们越来越离不开手机离不开电脑,网络已经成为人们生活中不可分割的一部分,就像微信在中国一样,E-mail在国外基本也是普遍全国,人人都在使用,:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁。使用Amzhelper的EDM营销软件,就可以马上进行EDM邮件营销,无须掌握复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。

EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。


3、Youtube

Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。


4、Instagram、Pinterest

这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。


5、Reddit、fatwallet论坛

Reddit是美国最大的论坛站,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。


6、Deal站(专业折扣促销网站):

美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。

而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。


7、Coupon站

Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。


站外引流的最佳时机

很多卖家会问,那什么时候才是站外引流的好时机呢?如果你遇到下面机会,一定要抓紧了:

✪ 产品要有足够优势: 比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等;

✪库存充足:断货对listing的打击,那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量;

✪ Listing足够成熟:有一定量的Review,Listing已经完成了优化,能承受少量恶意差评;

✪ 站内站外同步促销:拉升销量,提高排名,尽快成为Best Seller;

✪ 蹭节日热点:重要的节日带来的流量是非常可观的,把促销时间尽量选在节日期间,可以从节日巨大的流量里分一杯羹;

✪ 产品转化率:建议产品转化率超过10%,再去做站外引流。

最后来个总结,目前做站外引流的卖家并不是很多,有些卖家虽然已经尝试,但令自己的预期还是大打折扣。我想说,对于刚做站外入门的卖家来说,不要想着一口吃成大胖子,找到最适合自己产品的站外营销渠道,并且不断试错,终究会有效果的。


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亚马逊PPC转化率低的真正原因你知道吗?

  有许多的商家都会反映自己产品在投放广告之后,在开始时候点击出价低广告成本也是相对低,但是随着曝光率提高后,投入增加了,但是转化率却还是很低,这让他们有点摸不着头脑。那么究竟是哪些因素导致了PPC广告暴增但是转化率却是颓靡不振?

  1.广告中断

  PPC广告讲究的就是一个持续性,若是因为某种原因将广告给直接暂停了一段时间,那么再重新启动广告计划,效果自然也是大打折扣。而且商家们会发现前期的广告投放后的曝光与转化所带来关键词质量积累全部都消失,而现在做的关键词质量还没跟上,也就导致了即便你广告价格再高也很难快速恢复到原先的状态。

  2.listing频繁优化

  虽然说listing优化这块是要持续性的做不能够优化一次就完了,但是这并非说是让你不间断的去优化它。需要注意的是,listing调整会导致它往更好的方向前进,但也可能导致它走向更差的方向。所以每一次listing的调整都意味着亚马逊将会对你的listing权重进行一次评估考量,若是在它抓取权重过程当中listing权重下滑,那么就会导致listing排名下降而造成ppc广告成本增多。

  通常而言,对于listing优化应该是在它销量下滑比较严重或者长期没有销量的情况进行优化调整,但若是保持着上升趋势的话,那还是尽可能的减少优化频率。

  3.变体增多

  部分商家看到listing销售变好后,就想要在原先的listing上面添加几个变体,借此来达到用热卖的listing为新变体引流作用,但其实这样的做法与优化listing相似,都是直接打破了原先listing咋系统当中应有的权重,在增加变体情况下,也同样会让广告成本提升,销量下滑。

  4.产品涨价

  当你的销量一直都在持稳上涨的时候,若是在这个时候调整价格将会是最错误的选择,或者说是一不小心就会葬送掉你之前所有的努力。因为有太多的例子,商家在高销量增长的情况中,对价格进行了大幅度调整涨价,这就会导致转化率开始下降,接着ppc广告成本逐步上升。要清楚运营的最主要目的就是利润,低价格导致的就是亏损或者利润没达到预期,价格提升也是可以理解,但最好是在调价过程之中,要做到慢慢的调,可以幅度小一点,这样经过观察后,若是影响不大,可以在逐步的调整价格,只要发现因为价格导致销量下滑了,那么一定要将价格给跳回去。

  5.库存不足

  库存不足的下场就是断货,这是相当严重的!不管商家在运营当中是因为资金问题还是物流方面导致的断货,每一次的断货对于listing的权重都是一种极大的伤害,而这种伤害直接就导致listing排名下滑,也间接的提高了ppc广告成本的上升。这样的情形绝对是不能够发生,商家如果想要稳固ppc成本,就需要确保不会断货,如果实在是因为一些原因导致断货,最好用自发货方式跟卖自己的listing,这样可以确保即便你是fba发货库存为0的时候,listing依然在线,最大程度的减小对listing下架带来的伤害。

  最后再说一句,资金的投入目的是为了提升业绩销量,如果没法保证这一点,就需要尽快的找到突破口,解决问题,不要因为犹豫不决,拖延症导致入不敷出的惨状发生。


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  有许多的商家都会反映自己产品在投放广告之后,在开始时候点击出价低广告成本也是相对低,但是随着曝光率提高后,投入增加了,但是转化率却还是很低,这让他们有点摸不着头脑。那么究竟是哪些因素导致了PPC广告暴增但是转化率却是颓靡不振?

  1.广告中断

  PPC广告讲究的就是一个持续性,若是因为某种原因将广告给直接暂停了一段时间,那么再重新启动广告计划,效果自然也是大打折扣。而且商家们会发现前期的广告投放后的曝光与转化所带来关键词质量积累全部都消失,而现在做的关键词质量还没跟上,也就导致了即便你广告价格再高也很难快速恢复到原先的状态。

  2.listing频繁优化

  虽然说listing优化这块是要持续性的做不能够优化一次就完了,但是这并非说是让你不间断的去优化它。需要注意的是,listing调整会导致它往更好的方向前进,但也可能导致它走向更差的方向。所以每一次listing的调整都意味着亚马逊将会对你的listing权重进行一次评估考量,若是在它抓取权重过程当中listing权重下滑,那么就会导致listing排名下降而造成ppc广告成本增多。

  通常而言,对于listing优化应该是在它销量下滑比较严重或者长期没有销量的情况进行优化调整,但若是保持着上升趋势的话,那还是尽可能的减少优化频率。

  3.变体增多

  部分商家看到listing销售变好后,就想要在原先的listing上面添加几个变体,借此来达到用热卖的listing为新变体引流作用,但其实这样的做法与优化listing相似,都是直接打破了原先listing咋系统当中应有的权重,在增加变体情况下,也同样会让广告成本提升,销量下滑。

  4.产品涨价

  当你的销量一直都在持稳上涨的时候,若是在这个时候调整价格将会是最错误的选择,或者说是一不小心就会葬送掉你之前所有的努力。因为有太多的例子,商家在高销量增长的情况中,对价格进行了大幅度调整涨价,这就会导致转化率开始下降,接着ppc广告成本逐步上升。要清楚运营的最主要目的就是利润,低价格导致的就是亏损或者利润没达到预期,价格提升也是可以理解,但最好是在调价过程之中,要做到慢慢的调,可以幅度小一点,这样经过观察后,若是影响不大,可以在逐步的调整价格,只要发现因为价格导致销量下滑了,那么一定要将价格给跳回去。

  5.库存不足

  库存不足的下场就是断货,这是相当严重的!不管商家在运营当中是因为资金问题还是物流方面导致的断货,每一次的断货对于listing的权重都是一种极大的伤害,而这种伤害直接就导致listing排名下滑,也间接的提高了ppc广告成本的上升。这样的情形绝对是不能够发生,商家如果想要稳固ppc成本,就需要确保不会断货,如果实在是因为一些原因导致断货,最好用自发货方式跟卖自己的listing,这样可以确保即便你是fba发货库存为0的时候,listing依然在线,最大程度的减小对listing下架带来的伤害。

  最后再说一句,资金的投入目的是为了提升业绩销量,如果没法保证这一点,就需要尽快的找到突破口,解决问题,不要因为犹豫不决,拖延症导致入不敷出的惨状发生。


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亚马逊PPC自动广告和手动广告孰优孰劣 如何取舍


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Amazon亚马逊A9算法揭秘

做Amazon亚马逊一定要充分了解A9算法,才能更好编写listing,以及经营产品,下面为大家介绍一下关于A9算法的一些知识。

一、什么是A9算法

A9算法就是从大类目中根据相关性挑选优质的产品展示给客户,A9就是个性化标签,有千人千面的效果,会根据不同消费者的搜索习惯和爱好推送产品给客户,让新卖家有机会,让买家有选择,可以更快速,更精准的找到喜欢的产品。


二、影响A9算法的因素

1. 转化率

(1)产品销量:排名越靠前销量越高,review就越多,review是A9算法中最不可或缺的衡量因素,是体现产品综合质量的地方,所以销量高,产品质量高,review评分高,就会形成良性循环,使listing有更多的搜索权重。

(2)QA:是解答客户疑问的地方,位于listing顶端,足以显示其是影响转化率的重要因素。

(3)产品图片:当客户在搜索页面浏览时,看到的第一项内容就是产品图片,所以产品图片质量一定要好,要高清的,每一张都要在1001*1001像素以上。

(4)价格:价格也是影响转化率的重要因素,在定价时要参考竞争对手的价格,也要照顾到客户的心理,既要做到让客户觉得物美价廉,买到就是赚到,也要保证自己有利润可拿。

(5)页面停留时间:亚马逊会计算买家的页面停留时间来决定买家是否对某款产品有兴趣,若停留时间较长,那么购买可能行就比较大,或者证明你的listing写的很好,会增加搜索权重。


2. 相关性

(1)标题:在200个字符内尽可能多的填产品关键词,但也不要堆砌关键词。

(2)卖点:一共可以写五行,前三行一定要凸显产品的核心功能,根据卖点轻重调整顺序。(关于卖点和标题,如果对自己的经验没有信心,可以使用Amzhelper去采集竞争对手的卖点来进行总结,选出最合适自己的)

(3)描述:精心设计页面,字体可以加粗,换行,尽量吸引眼球。

(4)品牌备案:申请成功品牌备案后可以做A+页面,在详情页面添加产品图片等。

(5)技术参数:写清楚产品技术及细节等描述,能写多少写多少,但不能乱写,要结合产品实际情况。

(6)类目:要选择明确表明某件产品的类目及子类目信息。


3. 买家留存率

(1)订单处理速度:要做到既快又准,提高买家满意度。

(2)可售库存数:跟踪FBA数量,千万不能断货。

(3)完美订单率:是衡量多少订单完美的从加入购物车到送达客户手中的指标,既是指从买家下单到收货后评论产品这期间,买家与卖家没有任何沟通,就是完美订单。

(4)订单缺陷率:一旦出现有买家的负面反馈,索赔保障,任何一种运输问题以及信用卡退款,都是确定订单缺陷率的因素,这个订单缺陷率不能大于1%。

(5)退货率:如果产品的退货率高达10%就有可能被亚马逊警告或下架listing,如果FBA一定要把包裹包装好,确保产品完整的送到客户手中。

以上是本人工作中总结的经验,仅供参考,希望帮助有需要的朋友。



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做Amazon亚马逊一定要充分了解A9算法,才能更好编写listing,以及经营产品,下面为大家介绍一下关于A9算法的一些知识。

一、什么是A9算法

A9算法就是从大类目中根据相关性挑选优质的产品展示给客户,A9就是个性化标签,有千人千面的效果,会根据不同消费者的搜索习惯和爱好推送产品给客户,让新卖家有机会,让买家有选择,可以更快速,更精准的找到喜欢的产品。


二、影响A9算法的因素

1. 转化率

(1)产品销量:排名越靠前销量越高,review就越多,review是A9算法中最不可或缺的衡量因素,是体现产品综合质量的地方,所以销量高,产品质量高,review评分高,就会形成良性循环,使listing有更多的搜索权重。

(2)QA:是解答客户疑问的地方,位于listing顶端,足以显示其是影响转化率的重要因素。

(3)产品图片:当客户在搜索页面浏览时,看到的第一项内容就是产品图片,所以产品图片质量一定要好,要高清的,每一张都要在1001*1001像素以上。

(4)价格:价格也是影响转化率的重要因素,在定价时要参考竞争对手的价格,也要照顾到客户的心理,既要做到让客户觉得物美价廉,买到就是赚到,也要保证自己有利润可拿。

(5)页面停留时间:亚马逊会计算买家的页面停留时间来决定买家是否对某款产品有兴趣,若停留时间较长,那么购买可能行就比较大,或者证明你的listing写的很好,会增加搜索权重。


2. 相关性

(1)标题:在200个字符内尽可能多的填产品关键词,但也不要堆砌关键词。

(2)卖点:一共可以写五行,前三行一定要凸显产品的核心功能,根据卖点轻重调整顺序。(关于卖点和标题,如果对自己的经验没有信心,可以使用Amzhelper去采集竞争对手的卖点来进行总结,选出最合适自己的)

(3)描述:精心设计页面,字体可以加粗,换行,尽量吸引眼球。

(4)品牌备案:申请成功品牌备案后可以做A+页面,在详情页面添加产品图片等。

(5)技术参数:写清楚产品技术及细节等描述,能写多少写多少,但不能乱写,要结合产品实际情况。

(6)类目:要选择明确表明某件产品的类目及子类目信息。


3. 买家留存率

(1)订单处理速度:要做到既快又准,提高买家满意度。

(2)可售库存数:跟踪FBA数量,千万不能断货。

(3)完美订单率:是衡量多少订单完美的从加入购物车到送达客户手中的指标,既是指从买家下单到收货后评论产品这期间,买家与卖家没有任何沟通,就是完美订单。

(4)订单缺陷率:一旦出现有买家的负面反馈,索赔保障,任何一种运输问题以及信用卡退款,都是确定订单缺陷率的因素,这个订单缺陷率不能大于1%。

(5)退货率:如果产品的退货率高达10%就有可能被亚马逊警告或下架listing,如果FBA一定要把包裹包装好,确保产品完整的送到客户手中。

以上是本人工作中总结的经验,仅供参考,希望帮助有需要的朋友。



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亚马逊PPC总结

不知道大家有没有发现,我所推送的文章基本上都是关于亚马逊PPC、关键词、流量等方面,当然CD也重点讲述关于标题方面,毕竟标题里就包含了关键词。我想也该是时候给亚马逊PPC来个完整的总结了,以后会针对问题来写广告。

1.为广告创建好架构

如果做一件事情没有很好的逻辑体系,那么从一开始注定就是失败的。我们在建立亚马逊广告的时候也是这样的,创建一个广告之前您要仔细考虑下,我是为几个同类产品投放广告还是单独为一个产品投放广告了?所以就引申了两个概念:

同类产品---产品较多,关键词抉择困难,投入精力较大

单独产品---产品单一,关键词选择容易,预算分配到位

一般性我们都是做单一的产品广告投放,这里又引来了两种形式:

广告系列→单一广告组→单一产品、关键词

广告系列→多广告组(广泛匹配、词组匹配、精准匹配)→单一产品、关键词

当然您也可以将同类产品放在一个广告系列里,只不过分成不同的广告组呈现。

这里我说下关于广告里面常见的几个词组,starting
 bid相当于是一个广告组的默认竞价,这个价格的设置是方便在没有更改关键词的情况下,同步每个关键词的设定价格。Est page  
bid是首页预测竞价,这里只是作为参考。keyword bid是您 单独为那个关键词设定的竞价。

所以,创建广告之前一定要有一个完整的广告架构,以不至于每个广告的设定都显得很杂乱。


2.是手动创建 Or 批量创建广告?

广告设定那个模块,可以手动,也可以批量上传,如果需要了解批量上传可以看下这里 说好的批量广告了?

但是我不太建议用批量上传,原因是批量里面的关键词是自己填写的,我们手动的时候是亚马逊从标题中自建出来的关键词,大部分符合人们的搜索习惯。您可以在后期优化的过程中用批量上传是可以的。


3.自动投放抑或手动投放广告?

自动投放广告适合新手,当然您也可以直接手动投放,我个人还是直接用手动,自动投放有很大的局限性,无法挑选关键词以及添加关键词,同时关键词调价是一个很大的问题,关于手动投放广告,您可以购买卖家精灵CPC店铺数据。


4.广告设定的注意事项

一般性我们才开始做亚马逊PPC的时候,我们总有这些疑惑,默认预算给多少,默认竞价出多少,一个变体里选择几个产品进行投放,选择多少个关键词以及关键词价格设定为多少等等。

一,对于每日预算。我的建议是根据您自己的自身条件以及ROI来判断,比如说一件货值较大的产品,您花费了10美金投放广告,然后有10个人购买您的产品,广告销售额为100美金,这时候您可以计算下净利润为多少,就可以得出是否继续投放广告。

情况是,预算较低的情况下,广告也不会有太多的展示,预算合理的情况下,展现也会得到提高。

二,对于默认竞价。您可以将鼠标放到默认竞价那个问号上,就会出现每个产品类别给出的大概竞价,这个价格值只是作为参考。之前有一个人问过我,如果别人点击您的广告,那么CPC到底是keyword bid还是 default bid?

这里我简单的说明下,CPC是一个无法确定的数值,难道您平时下载广告搜索词报表没有发现亚马逊给的是平均CPC吗?这一点跟谷歌广告非常相似,因为并不是您给某个关键词设定的价格越高,您的产品就会在首页显示,CPC是由多种因素决定的,而且也不断更新,比如说产品价格、广告表现、销售历史等等。所以一般性顾客点击您的广告,CPC是根据keyword
 bid测算出来的。

三,对于产品选择。在同款产品变体中选择表现较好的子体进行广告投放,如果初次产品广告投放,可以在跑一周之后,观察哪些产品带来的转换较多,就将那个转换最多的子体进行投放广告。

四,对于关键词数量以及关键词设定价格。一个产品广告的关键词数量是由您自己决定的,您可以将几十个关键词一次性投放,或者上百的关键词,您也可以选择几个关键词进行产品广告投放,一般性几十个以及上百的数量,就需要您有充足的预算。在选择关键词的时候,可以使用Amzhelper的PPC分析辅助通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类。然后告诉你,哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。

对于价格的设定,如果您希望通过那个关键词的搜索能够出现在产品首页,那么最好先开始价格设定跟首页预测竞价是一样的,或者高一点点。如果您没有那么多的预算,关键词竞价应低于首页预测竞价。

5.广告跑完一周出现的情况以及优化

针对您所设定的广告,在一个星期之后,会出现以下几种情况:

高展现,CTR较低(点击率较低)

高展现,CTR较高,花费高

高展现,CTR较高,花费少

低展现,CTR较低


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不知道大家有没有发现,我所推送的文章基本上都是关于亚马逊PPC、关键词、流量等方面,当然CD也重点讲述关于标题方面,毕竟标题里就包含了关键词。我想也该是时候给亚马逊PPC来个完整的总结了,以后会针对问题来写广告。

1.为广告创建好架构

如果做一件事情没有很好的逻辑体系,那么从一开始注定就是失败的。我们在建立亚马逊广告的时候也是这样的,创建一个广告之前您要仔细考虑下,我是为几个同类产品投放广告还是单独为一个产品投放广告了?所以就引申了两个概念:

同类产品---产品较多,关键词抉择困难,投入精力较大

单独产品---产品单一,关键词选择容易,预算分配到位

一般性我们都是做单一的产品广告投放,这里又引来了两种形式:

广告系列→单一广告组→单一产品、关键词

广告系列→多广告组(广泛匹配、词组匹配、精准匹配)→单一产品、关键词

当然您也可以将同类产品放在一个广告系列里,只不过分成不同的广告组呈现。

这里我说下关于广告里面常见的几个词组,starting
 bid相当于是一个广告组的默认竞价,这个价格的设置是方便在没有更改关键词的情况下,同步每个关键词的设定价格。Est page  
bid是首页预测竞价,这里只是作为参考。keyword bid是您 单独为那个关键词设定的竞价。

所以,创建广告之前一定要有一个完整的广告架构,以不至于每个广告的设定都显得很杂乱。


2.是手动创建 Or 批量创建广告?

广告设定那个模块,可以手动,也可以批量上传,如果需要了解批量上传可以看下这里 说好的批量广告了?

但是我不太建议用批量上传,原因是批量里面的关键词是自己填写的,我们手动的时候是亚马逊从标题中自建出来的关键词,大部分符合人们的搜索习惯。您可以在后期优化的过程中用批量上传是可以的。


3.自动投放抑或手动投放广告?

自动投放广告适合新手,当然您也可以直接手动投放,我个人还是直接用手动,自动投放有很大的局限性,无法挑选关键词以及添加关键词,同时关键词调价是一个很大的问题,关于手动投放广告,您可以购买卖家精灵CPC店铺数据。


4.广告设定的注意事项

一般性我们才开始做亚马逊PPC的时候,我们总有这些疑惑,默认预算给多少,默认竞价出多少,一个变体里选择几个产品进行投放,选择多少个关键词以及关键词价格设定为多少等等。

一,对于每日预算。我的建议是根据您自己的自身条件以及ROI来判断,比如说一件货值较大的产品,您花费了10美金投放广告,然后有10个人购买您的产品,广告销售额为100美金,这时候您可以计算下净利润为多少,就可以得出是否继续投放广告。

情况是,预算较低的情况下,广告也不会有太多的展示,预算合理的情况下,展现也会得到提高。

二,对于默认竞价。您可以将鼠标放到默认竞价那个问号上,就会出现每个产品类别给出的大概竞价,这个价格值只是作为参考。之前有一个人问过我,如果别人点击您的广告,那么CPC到底是keyword bid还是 default bid?

这里我简单的说明下,CPC是一个无法确定的数值,难道您平时下载广告搜索词报表没有发现亚马逊给的是平均CPC吗?这一点跟谷歌广告非常相似,因为并不是您给某个关键词设定的价格越高,您的产品就会在首页显示,CPC是由多种因素决定的,而且也不断更新,比如说产品价格、广告表现、销售历史等等。所以一般性顾客点击您的广告,CPC是根据keyword
 bid测算出来的。

三,对于产品选择。在同款产品变体中选择表现较好的子体进行广告投放,如果初次产品广告投放,可以在跑一周之后,观察哪些产品带来的转换较多,就将那个转换最多的子体进行投放广告。

四,对于关键词数量以及关键词设定价格。一个产品广告的关键词数量是由您自己决定的,您可以将几十个关键词一次性投放,或者上百的关键词,您也可以选择几个关键词进行产品广告投放,一般性几十个以及上百的数量,就需要您有充足的预算。在选择关键词的时候,可以使用Amzhelper的PPC分析辅助通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类。然后告诉你,哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。

对于价格的设定,如果您希望通过那个关键词的搜索能够出现在产品首页,那么最好先开始价格设定跟首页预测竞价是一样的,或者高一点点。如果您没有那么多的预算,关键词竞价应低于首页预测竞价。

5.广告跑完一周出现的情况以及优化

针对您所设定的广告,在一个星期之后,会出现以下几种情况:

高展现,CTR较低(点击率较低)

高展现,CTR较高,花费高

高展现,CTR较高,花费少

低展现,CTR较低


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