排名不稳定销量狂跌!淡季竞争对手已经在做这些动作......

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如何提升排名是一个比较复杂的话题,有无数种方法。其根本是在于对A9搜索引擎的理解(或者是基于现有信息的推测)

古人云,知己知彼,百战不殆。 
看着竞争对手排名很靠前,销量一直保持稳定上涨,反观自己的产品排名却总是变动很快,从几十名狂跌到几百名。 大多数卖家只能粗浅分析review变了多少,价格变了多少,至于是其它什么因素导致排名浮动这么大,你是否有分析到? 
如何提升排名是一个比较复杂的话题,有无数种方法。其根本是在于对A9搜索引擎的理解(或者是基于现有信息的推测) 

排名不稳定影响因素





所在类目的竞争程度,卖家产品数,销量,review平均数,平均分,热度关键词,价格,PPC关键词竞价和预算预估,这些你都可以具体分析,然后有针对性的优化自己的listing。

 有些小类目空间很小,其次排名越靠前的销量变化差距越大,越往后的排名变化跨度会被1个单的销量变化撬动。 所以有时不要太注重排名,有时相同订单数的在不同时间的排名都不一样,亚马逊上的排名基本是每几个小时更新一个,其次权重也不是只有销量的变化。可以去看下自己的销售报告里面的流量和转化,然后再找出相对应的办法去改进,或者监控2个竞争对手的销量变化看看是不是跟自己的差不多。 


 销量变化影响因素




研究客户评分及转化率



1. 客户评价得分, 这个不用细说了,用户使用后评价好,直接能证明产品好。
2.转化率,客户通过浏览到你高质量的产品图片、专业且动人的产品描述,以及刊登价格(或当前促销价格)与你产品的展示,在客户浏览产品是的黄金十几秒内,产生了“这个东西值这个钱,是我想要的!”这个想法,最后并掏腰包的比率。 



新的一年到来,卖家还需在产品选品和渠道上好好努力,争取做到物美价优,符合客户普遍需求,解决客户某类问题,转化率就是有保障的。(当然你推广方面别不舍得投入…………那是另一篇很长的话题。)



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产品第一

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