新手必看:账号被封,钱财货物怎么办?收到刷单警告怎么办?不刷单是没排名没销量!

公子 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 54 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

如何在亚马逊上开店和亚马逊店铺运营干货。学完让你的收益不止翻倍

公子 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 58 次浏览 • 2018-09-13 13:20 • 来自相关话题

Listing的这些典型问题,各位亚马逊卖家注意了

sz1981 发表了分享 • 0 个评论 • 65 次浏览 • 2018-09-07 09:45 • 来自相关话题

一个优秀的Listing可以极大的提升亚马逊产品的销量,关于怎么写Listing之前也有很多帖子说过了,今天来讨论一下一些Listing的典型问题,各位卖家可以对照一下自己的Listing,查缺补漏。Listing的图片尤其是主图,是整个Listing中最重要的要素,毕竟,交男女朋友时,颜值往往是很重要的考量因素,进行网购时,也同样如此,如果一条Listing的主图出色,可以大大的提升点击率和转化率。可是,怎么样才叫“主图出色”呢?那就要问你能不能把静止的图片拍的“活起来”。很多卖家拍图时习惯于横平竖直的摆放,但一旦你采用了横平竖直,原本立体的产品瞬间就成了“死”的了。所以,对于图片,尤其是主图,在拍摄时,一定要摆放出一定的角度出来。标题关键词是写给系统看的,标题是写给消费者看的。但要想说服消费者购买,你的标题还必须具备打动消费者的能力。怎样的标题才能打动消费者呢?标题需要足够的美感----沁人心脾,如果一个标题带有美感,自然可以吸引消费者的更多关注,从而转化为订单的可能性就大大提升了。一个优秀的标题应该包含以下几方面的内容:品牌名,产品品名,修饰性的美感词。还要学会适当的断句,让大句子变成小句子,且标点符号使用恰当、正确,当然,就标题的整句话来说,每个单词的首字母大写也是必不可少的细节。对于五行特性和产品描述,必须从两方面抓起:形式上和内容本身。在形式上,五行特性的每个特性点都要有一个清晰可辨别的开头,比如,可以以1,2,3做序号,可以用词语或者短语概括且大写,后面用一句话对其解释,也可以在开头处加上实心的五角星等图案等,另外,每个特性点的内容不要太长,一般以两行半或者三行半为宜,为什么要有个“半行”呢?因为只有这样,才能让五行特性以五个小段落的方式呈现出来;而对于产品描述,一定要用好加粗、换行和空行,只有用好了这三项,整个页面才会美观,足够激发消费者阅读下去的兴趣。在内容上,无论是五行特性还是产品描述,都切忌写成产品说明书。很多卖家习惯于复制产品说明书的内容来用,可是,你难到读不出说明书中那些冷冰冰的工程师语言根本无法打动人吗?五行特性和产品描述的内容要参考同行卖家收到的Review,从Review中提取到消费者的关切点,然后把它们恰当的表达出来,其次,还要参考竞争对手的产品描述,把竞品描述中的一些巧妙的表达提取过来,毕竟,“竞争对手才是最好的老师”呀。而在Search Terms关键词方面,固然可以通过数据抓取,甚至可以通过工具比如www.asinspy.net这样的工具,直接抓取到某些优质卖家的ST关键词列表,可是,单纯的数据是没有意义的呀,画家张大千曾说过一句话:“学我者生,仿我者死”,纯粹的模仿是没用的,卖家一定要自己对信息做二次过滤和筛选,即便通过工具抓取关键词,你也得耐心点用心点,把多个竞争对手的关键词做一个汇总,比较,然后,提炼出自己的关键词列表才行。Listing优化是一门亚马逊卖家必须掌握的学问,掌握了这个,你的产品才能得到更多的曝光率,销量才会上升! 查看全部
一个优秀的Listing可以极大的提升亚马逊产品的销量,关于怎么写Listing之前也有很多帖子说过了,今天来讨论一下一些Listing的典型问题,各位卖家可以对照一下自己的Listing,查缺补漏。Listing的图片尤其是主图,是整个Listing中最重要的要素,毕竟,交男女朋友时,颜值往往是很重要的考量因素,进行网购时,也同样如此,如果一条Listing的主图出色,可以大大的提升点击率和转化率。可是,怎么样才叫“主图出色”呢?那就要问你能不能把静止的图片拍的“活起来”。很多卖家拍图时习惯于横平竖直的摆放,但一旦你采用了横平竖直,原本立体的产品瞬间就成了“死”的了。所以,对于图片,尤其是主图,在拍摄时,一定要摆放出一定的角度出来。标题关键词是写给系统看的,标题是写给消费者看的。但要想说服消费者购买,你的标题还必须具备打动消费者的能力。怎样的标题才能打动消费者呢?标题需要足够的美感----沁人心脾,如果一个标题带有美感,自然可以吸引消费者的更多关注,从而转化为订单的可能性就大大提升了。一个优秀的标题应该包含以下几方面的内容:品牌名,产品品名,修饰性的美感词。还要学会适当的断句,让大句子变成小句子,且标点符号使用恰当、正确,当然,就标题的整句话来说,每个单词的首字母大写也是必不可少的细节。对于五行特性和产品描述,必须从两方面抓起:形式上和内容本身。在形式上,五行特性的每个特性点都要有一个清晰可辨别的开头,比如,可以以1,2,3做序号,可以用词语或者短语概括且大写,后面用一句话对其解释,也可以在开头处加上实心的五角星等图案等,另外,每个特性点的内容不要太长,一般以两行半或者三行半为宜,为什么要有个“半行”呢?因为只有这样,才能让五行特性以五个小段落的方式呈现出来;而对于产品描述,一定要用好加粗、换行和空行,只有用好了这三项,整个页面才会美观,足够激发消费者阅读下去的兴趣。在内容上,无论是五行特性还是产品描述,都切忌写成产品说明书。很多卖家习惯于复制产品说明书的内容来用,可是,你难到读不出说明书中那些冷冰冰的工程师语言根本无法打动人吗?五行特性和产品描述的内容要参考同行卖家收到的Review,从Review中提取到消费者的关切点,然后把它们恰当的表达出来,其次,还要参考竞争对手的产品描述,把竞品描述中的一些巧妙的表达提取过来,毕竟,“竞争对手才是最好的老师”呀。而在Search Terms关键词方面,固然可以通过数据抓取,甚至可以通过工具比如www.asinspy.net这样的工具,直接抓取到某些优质卖家的ST关键词列表,可是,单纯的数据是没有意义的呀,画家张大千曾说过一句话:“学我者生,仿我者死”,纯粹的模仿是没用的,卖家一定要自己对信息做二次过滤和筛选,即便通过工具抓取关键词,你也得耐心点用心点,把多个竞争对手的关键词做一个汇总,比较,然后,提炼出自己的关键词列表才行。Listing优化是一门亚马逊卖家必须掌握的学问,掌握了这个,你的产品才能得到更多的曝光率,销量才会上升!

高薪招聘日本站亚马逊运营(一直有效)

破心脏 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 202 次浏览 • 2018-09-06 12:17 • 来自相关话题

Twitter站外引流技巧,亚马逊卖家别错过!

bqool 发表了分享 • 0 个评论 • 48 次浏览 • 2018-09-04 11:35 • 来自相关话题

作为一名亚马逊卖家,你肯定不能忽视Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram这样的社交媒体平台。 运营亚马逊店铺,流量和销售额是成正比的。引入的流量越多,产品的销售额越高,也越能得到亚马逊的垂青,取得好排名。排名越靠前,获得的自然流量就会越多,于是转化率就越高,销售额也会提高,这样就形成了卖家账户发展的良性循环。 今天想和小伙伴们聊聊如何使用Twitter推广您的亚马逊店铺: 截至2018年1月,Twitter每月活跃用户超过3.3亿,支持40多种语言。对于大部分人来说Twitter更多的是用来社交娱乐,但对于跨境电商卖家而言,Twitter是一个为您的店铺引入流量的绝佳渠道之一。不论您卖的是什么产品,Twitter让使用者喜欢的就是「有趣的内容、图片,以及励志的文章/格言」。若你能将Twitter使用者偏好连接到自身的品牌做内容发布,则很有可能通过此社群网络吸引到更多关注相关话题的人,或是借此提升转发的次数,提高品牌的知名度等。怎样在Twitter上开展亚马逊业务呢?一、先社交再营销对于刚入门的卖家,或者说小卖家来说,一开始就发广告实在是得不偿失,毕竞转化率没法保障。二、“ 忌” 与“ 该”忌做什么? 忌刷鸡汤文、刷广告、刷促销,否则会被直接拉黑。 如今社交网络的趋势是强调人与人、人与品牌之间的联系与沟通,大家关注的是自己感兴趣的人或事,已经很难接受大众媒体时代的强制性广告植入。 该做什么? 首先我们需要明白社交是什么? 社交就是交朋友,所以先忘掉广告、忘掉推广、忘掉营销,先以交友的心态,拢聚粉丝,建立起忠诚度高的小社群。 粉丝经济、社群经济绝对是大多数卖家创立品牌的最佳途径。 在无数信息和用户面前,我们要静下心来思考,自己的目标客户是怎样的一群人,他们需要什么? 有什么不满、不便和不安? 他们感兴趣的是什么? 自己有多少次及时回答并解决了客户的问题?自己有什么资源可以真诚地分享出来,让粉丝们觉得关注自己不是浪费精力,而是有用的。 就像你刷微博,关注一个营销号的原因是它发的广告吗?肯定不是。您一定是被它先发出的小段子或者什么产品评测感兴趣才持续关注它,然后才接收到它的广告。 如何利用Twitter 来引流呢? 1.持续推文持续推文是最基本的要求,也是刷存在感必不可少的方式。当然,刷存在感要把握一个度,要不然会让人感到厌烦。抓住用户感兴趣的、关心的话题做内容,并引发用户的共鸣,进而使用户转发分享,当用户的粉丝看到消息,用户的粉丝可能就成为卖家的客户,这样卖家的传播路径就扩宽了,可以形成良性循环。 2. 完善个人资料当用户进入卖家的主页后,个人简介是他们最先看到的。如果之前用户从来没有听说过你,那这里将是他对你的第一印象,也是决定你是否能快速引起他关注的一个重要的因素。这里是卖家的展示舞台,是卖家自我推荐的绝佳之处。所以,卖家也可以考虑在这里巧妙地加入自己店铺的地址。 3.关注、赞及转发是否经常做这三个动作决定了卖家是否是一个活跃的用户,卖家的活跃度又决定了卖家的存在感。多关注一些目标客户,多给他们评论或点赞,卖家越活跃,推文被别人发现和转发的可能性就越大。不过,评论的时候不要敷衍,要认真写评论。 4.“@”功能一定要注意Twitter上用户对产品的评价,尤其是好的评价,如果发现有好评马上进行转发并“@”评论者。要知道,客户的评价有时更具有可信度,是说服潜在的客户最具有影响力的因素之一。当然,卖家也有可能碰到表达不满的客户,那就赶紧解决客户的问题,以避免这样的不良信息在网络上传播,对店铺造成恶劣影响。 5.话题标签“#”“#“ 用英文可表示为Hashtag,即我们常说的话题标签,2007年诞生于Twitter,是Twitter最具标志性的功能之一。如今“#”已经无处不在,它改变了人们在网上分享信息的习惯。为什么利用社交媒体进行营销推广时,话题标签如此重要呢?因为一个话题标签,可以贯串Twitter上的同一个话题,让本来毫无关系的人,因为同一个标签而连接起来。虽然设计“#”的初衷是让社交网络的用户能够通过该标签参与政治辩论、电视节目、体育赛事等实时活动的讨论,但是很显然,我们也能通过这一标签更好地定位目标群体。同时,也可以多参与Twitter上的热门话题讨论,去结识“有识之士”。 6.图片或视频众所周知,Twitter中一条发言用户最多只能发布280个字符。显然,这并不足以让卖家充分发挥,产品的优势也不能被充分表达。所以,图片或者视频就显得很重要,它们能弥补文字的不足,不仅如此,图片和视频更具直观化,更能够给人留下深刻的印象。 以上图是亚马逊关于Prime Day的宣传,可以看出元素基本都有充分使用。首先把整段的宣传主体“Prime Day”用话题标签描述,让用户可以通过点击来参与话题讨论;其次附上了亚马逊商店的链接,让用户可以直观的进入店铺浏览,产生带货流量;简短的文字告诉用户在Prime Day期间可以来亚马逊购物,最后搭配上一张生动有趣的图片(在伦敦塔桥前面放一个亚马逊的发货箱)让用户整体对你的宣传产生亲切与好感。 总而言之,Twitter作为亚马逊卖家是一个很好的站外引流平台,小伙伴们一定要好好的使用起来,祝愿各位卖家都能大卖! 查看全部
作为一名亚马逊卖家,你肯定不能忽视Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram这样的社交媒体平台。 运营亚马逊店铺,流量和销售额是成正比的。引入的流量越多,产品的销售额越高,也越能得到亚马逊的垂青,取得好排名。排名越靠前,获得的自然流量就会越多,于是转化率就越高,销售额也会提高,这样就形成了卖家账户发展的良性循环。 今天想和小伙伴们聊聊如何使用Twitter推广您的亚马逊店铺: 截至2018年1月,Twitter每月活跃用户超过3.3亿,支持40多种语言。对于大部分人来说Twitter更多的是用来社交娱乐,但对于跨境电商卖家而言,Twitter是一个为您的店铺引入流量的绝佳渠道之一。不论您卖的是什么产品,Twitter让使用者喜欢的就是「有趣的内容、图片,以及励志的文章/格言」。若你能将Twitter使用者偏好连接到自身的品牌做内容发布,则很有可能通过此社群网络吸引到更多关注相关话题的人,或是借此提升转发的次数,提高品牌的知名度等。怎样在Twitter上开展亚马逊业务呢?一、先社交再营销对于刚入门的卖家,或者说小卖家来说,一开始就发广告实在是得不偿失,毕竞转化率没法保障。二、“ 忌” 与“ 该”忌做什么? 忌刷鸡汤文、刷广告、刷促销,否则会被直接拉黑。 如今社交网络的趋势是强调人与人、人与品牌之间的联系与沟通,大家关注的是自己感兴趣的人或事,已经很难接受大众媒体时代的强制性广告植入。 该做什么? 首先我们需要明白社交是什么? 社交就是交朋友,所以先忘掉广告、忘掉推广、忘掉营销,先以交友的心态,拢聚粉丝,建立起忠诚度高的小社群。 粉丝经济、社群经济绝对是大多数卖家创立品牌的最佳途径。 在无数信息和用户面前,我们要静下心来思考,自己的目标客户是怎样的一群人,他们需要什么? 有什么不满、不便和不安? 他们感兴趣的是什么? 自己有多少次及时回答并解决了客户的问题?自己有什么资源可以真诚地分享出来,让粉丝们觉得关注自己不是浪费精力,而是有用的。 就像你刷微博,关注一个营销号的原因是它发的广告吗?肯定不是。您一定是被它先发出的小段子或者什么产品评测感兴趣才持续关注它,然后才接收到它的广告。 如何利用Twitter 来引流呢? 1.持续推文持续推文是最基本的要求,也是刷存在感必不可少的方式。当然,刷存在感要把握一个度,要不然会让人感到厌烦。抓住用户感兴趣的、关心的话题做内容,并引发用户的共鸣,进而使用户转发分享,当用户的粉丝看到消息,用户的粉丝可能就成为卖家的客户,这样卖家的传播路径就扩宽了,可以形成良性循环。 2. 完善个人资料当用户进入卖家的主页后,个人简介是他们最先看到的。如果之前用户从来没有听说过你,那这里将是他对你的第一印象,也是决定你是否能快速引起他关注的一个重要的因素。这里是卖家的展示舞台,是卖家自我推荐的绝佳之处。所以,卖家也可以考虑在这里巧妙地加入自己店铺的地址。 3.关注、赞及转发是否经常做这三个动作决定了卖家是否是一个活跃的用户,卖家的活跃度又决定了卖家的存在感。多关注一些目标客户,多给他们评论或点赞,卖家越活跃,推文被别人发现和转发的可能性就越大。不过,评论的时候不要敷衍,要认真写评论。 4.“@”功能一定要注意Twitter上用户对产品的评价,尤其是好的评价,如果发现有好评马上进行转发并“@”评论者。要知道,客户的评价有时更具有可信度,是说服潜在的客户最具有影响力的因素之一。当然,卖家也有可能碰到表达不满的客户,那就赶紧解决客户的问题,以避免这样的不良信息在网络上传播,对店铺造成恶劣影响。 5.话题标签“#”“#“ 用英文可表示为Hashtag,即我们常说的话题标签,2007年诞生于Twitter,是Twitter最具标志性的功能之一。如今“#”已经无处不在,它改变了人们在网上分享信息的习惯。为什么利用社交媒体进行营销推广时,话题标签如此重要呢?因为一个话题标签,可以贯串Twitter上的同一个话题,让本来毫无关系的人,因为同一个标签而连接起来。虽然设计“#”的初衷是让社交网络的用户能够通过该标签参与政治辩论、电视节目、体育赛事等实时活动的讨论,但是很显然,我们也能通过这一标签更好地定位目标群体。同时,也可以多参与Twitter上的热门话题讨论,去结识“有识之士”。 6.图片或视频众所周知,Twitter中一条发言用户最多只能发布280个字符。显然,这并不足以让卖家充分发挥,产品的优势也不能被充分表达。所以,图片或者视频就显得很重要,它们能弥补文字的不足,不仅如此,图片和视频更具直观化,更能够给人留下深刻的印象。 以上图是亚马逊关于Prime Day的宣传,可以看出元素基本都有充分使用。首先把整段的宣传主体“Prime Day”用话题标签描述,让用户可以通过点击来参与话题讨论;其次附上了亚马逊商店的链接,让用户可以直观的进入店铺浏览,产生带货流量;简短的文字告诉用户在Prime Day期间可以来亚马逊购物,最后搭配上一张生动有趣的图片(在伦敦塔桥前面放一个亚马逊的发货箱)让用户整体对你的宣传产生亲切与好感。 总而言之,Twitter作为亚马逊卖家是一个很好的站外引流平台,小伙伴们一定要好好的使用起来,祝愿各位卖家都能大卖!

提升亚马逊排名该怎么做

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 57 次浏览 • 2018-09-03 17:39 • 来自相关话题

有很多的卖家做了一段时间亚马逊,常常反馈没有接到订单。明明价格定的也不高,偏偏买家就是搜不到自己发布的产品。这到底是怎么回事儿了?今天就给大家分析一下亚马逊的排名规则。1)FBA:如果有条件的话,主推产品一定要发FBA。除了会有得到Buy Box的机会外,产品的排名也会大大地提升。2)关键词优化:除在标题、描述、卖点等处要做关键词优化外,还需要在亚马逊后台做付费的关键词广告,增加产品更多地展现机会。关键词的精准与否,直接决定了你流量的多少,所以不妨借助一些软件(例如Amzhelper、易麦宝、紫鸟等)来帮助自己更好的优化关键词。3)价格:设置最有竞争优势的价格,也是提高排名必不可少的方法。定价要略低于亚马逊首页展现的相同类产品价格。一旦排名迅速靠前,再逐步小幅度地提升产品的价格。4)好评:提升您店铺的星级等级和产品好评。这些就需要您在销售过程中,持续提供买家优质的产品、缩短运送时间、邀请每个下单的买家给您留好评等工作。5)站外引流:通过社交媒体,比如Facebook、Twitter等。发布一些软文,重点推广您的产品品牌。也就是说,通过这些社交媒体来把外部流量引入到您自己的亚马逊店铺链接,来快速提升您自己的产品排名。6)在优化产品时,我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息,而且要多做促销活动。在亚马逊后台,有一栏是“make promotion”,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等7)在产品上架时候,设置价格时候,可以多点尝试“sale price ”,这个是促销价的意思,通过这种促销价格的形式,来迷惑顾客的眼球,刺激顾客消费欲望。以上是本人在工作中积累的经验,仅供参考,希望帮助有需要的朋友。 查看全部
有很多的卖家做了一段时间亚马逊,常常反馈没有接到订单。明明价格定的也不高,偏偏买家就是搜不到自己发布的产品。这到底是怎么回事儿了?今天就给大家分析一下亚马逊的排名规则。1)FBA:如果有条件的话,主推产品一定要发FBA。除了会有得到Buy Box的机会外,产品的排名也会大大地提升。2)关键词优化:除在标题、描述、卖点等处要做关键词优化外,还需要在亚马逊后台做付费的关键词广告,增加产品更多地展现机会。关键词的精准与否,直接决定了你流量的多少,所以不妨借助一些软件(例如Amzhelper、易麦宝、紫鸟等)来帮助自己更好的优化关键词。3)价格:设置最有竞争优势的价格,也是提高排名必不可少的方法。定价要略低于亚马逊首页展现的相同类产品价格。一旦排名迅速靠前,再逐步小幅度地提升产品的价格。4)好评:提升您店铺的星级等级和产品好评。这些就需要您在销售过程中,持续提供买家优质的产品、缩短运送时间、邀请每个下单的买家给您留好评等工作。5)站外引流:通过社交媒体,比如Facebook、Twitter等。发布一些软文,重点推广您的产品品牌。也就是说,通过这些社交媒体来把外部流量引入到您自己的亚马逊店铺链接,来快速提升您自己的产品排名。6)在优化产品时,我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息,而且要多做促销活动。在亚马逊后台,有一栏是“make promotion”,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等7)在产品上架时候,设置价格时候,可以多点尝试“sale price ”,这个是促销价的意思,通过这种促销价格的形式,来迷惑顾客的眼球,刺激顾客消费欲望。以上是本人在工作中积累的经验,仅供参考,希望帮助有需要的朋友。

解读亚马逊类目节点及排名

sz1981 发表了分享 • 0 个评论 • 61 次浏览 • 2018-09-03 11:45 • 来自相关话题

在我们的日常运营中经常会提到排名(Rank)。亚马逊(A9)本质也是一个搜索引擎,只是它是一个专注于购物的搜索引擎。搜索引擎为了向用户快速展现搜索结果,会在不断的抓取最新的数据并在系统的后台进行各项数据、指标的周期性综合评分(评分即排名),当用户发起请求的时候向用户推荐出已经提前计算好的,最新一期的“最有价值”结果,让金子发光。因此,在亚马逊系统中处处有排名,各种看得见的排名和看不见的排名,如看得见的搜索结果排位、类目排名等,看不见的如广告组质量得分、转化率排名等,都在影响着最终展现在用户面前的结果。电商平台一般都不会向外公布自己的产品推荐算法。因此,电商平台对于平台的卖家就像一个神秘的黑盒子。不知道它的内部逻辑结构,但又很想知道它的内部特性。众多卖家基于自己的运营经验以及有计划的变量测试,慢慢的都会对平台算法这头“大象”摸出自己的判断的轮廓。虽然可能都是局部经验,但对于运营也已经有很大的指导意义。回到排名这个话题,我们今天跟大家聊一下看得见的排名,主要是关于类目及节点排名。当然同样也是受限于有限经验,总结难免有不足之处,敬请谅解。日常大家运营中说得比较多的排名包括自然排名和广告位置排名。自然排名,又分为某个关键词的自然搜索排名、大类目、节点排名等。广告位置排名官方的广告报告只区分top of search和other,但运营更关心的是广告展示在第几页的第几个广告位。下面我们就类目及节点排名进行总结及分析:一、查看类目及节点排名一般进入商品的详情页面,在页面的中间的Product information或Product details会有改商品的Best Sellers Rank的信息,不同的类目可能会有一定的差别。下图黄色区域所示是一个Pressure Cooker产品的Best Sellers Rank的信息。二、父体与子体的类目及节点排名不同类目父体与子体的类目及节点排名,规则上有一定的差异。有些类目父体和子体共享排名,有些类目则是单独排名。具体以自己运营的类目实际信息为准。父体和子体不管是共享排名还是单独排名,都不影响下文描述,因此下文不再做区分。三、类目及节点排名的原理类目及节点排名因素有很多,但核心的因素是销售额。我们目前总结的经验:销售额是因,排名是果。当然排名的上升也会促进销售额的增长。进一步讲,类目及节点排名是销售额基于产品期加权统计结果。不同产品期的加权权数不一样,新品期与非新品期的权数不一样,新品期的前期和新品期的后期权数也不一样。基本上随着产品上架时间越来越长,相应的权重会先相对较快下降然后进入慢慢下降的过程。四、类目及节点排名的意义争取更高的排名的意义主要在于提高产品流量和转化率。4.1 流量(1) 关键词搜索流量首先如果节点排名上能获得bestseller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率应该会提高很多,进而获得更多的流量。其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。(2)Amazon Best Seller TOP页面流量在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下,在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。还是以这个产品为例,如下图所示,有1个大类目的Best Seller TOP 100跳转链接和3个节点跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面,购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。(3)推荐流量更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则,因此推荐流量这块说不清楚但一定有,而且包含站内推荐和站外推送。4.2 转化率更高的类目及节点排名,甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度,从而提高产品的转化率,降低跳失率,进而提高产品的销售额。五、为什么有的卖家不做节点排名,只做大类目排名?不同的卖家基于自己的策略有不同的产品打造模式,有的卖家希望快速在某一个细分的节点上抢到Best Seller标志,进而提高流量和转化率。但也有的卖家不希望自己的销售增长过早的引来同行的关注。因此只做大类目的排名(大类目排名目前来看好像一定会有,没办法隐藏掉。如果可以隐藏掉,这类卖家可能希望连大类目的排名也不显现)。只做大类目排名,没有节点排名,这样确实可以在一定的程度上减少被人关注的概率。因为现有同行或者是在产品调研的未来同行很多会经常查阅Amazon Best Seller TOP页面,进而确定自己各个阶段的追赶目标以及打压对象。 随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展,中国卖家销量增速迅猛,迎来了新的发展机遇和挑战。  希望各位老铁们能好好把握机会。  如果您是担心没有亚马逊运营相关经验,害怕做不好亚马逊销售,没关系,找专业的亚马逊代运营。  一九八一科技专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营指导及海外仓服务,打造一站式跨境贸易服务,拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。联系QQ:3084832124 查看全部
在我们的日常运营中经常会提到排名(Rank)。亚马逊(A9)本质也是一个搜索引擎,只是它是一个专注于购物的搜索引擎。搜索引擎为了向用户快速展现搜索结果,会在不断的抓取最新的数据并在系统的后台进行各项数据、指标的周期性综合评分(评分即排名),当用户发起请求的时候向用户推荐出已经提前计算好的,最新一期的“最有价值”结果,让金子发光。因此,在亚马逊系统中处处有排名,各种看得见的排名和看不见的排名,如看得见的搜索结果排位、类目排名等,看不见的如广告组质量得分、转化率排名等,都在影响着最终展现在用户面前的结果。电商平台一般都不会向外公布自己的产品推荐算法。因此,电商平台对于平台的卖家就像一个神秘的黑盒子。不知道它的内部逻辑结构,但又很想知道它的内部特性。众多卖家基于自己的运营经验以及有计划的变量测试,慢慢的都会对平台算法这头“大象”摸出自己的判断的轮廓。虽然可能都是局部经验,但对于运营也已经有很大的指导意义。回到排名这个话题,我们今天跟大家聊一下看得见的排名,主要是关于类目及节点排名。当然同样也是受限于有限经验,总结难免有不足之处,敬请谅解。日常大家运营中说得比较多的排名包括自然排名和广告位置排名。自然排名,又分为某个关键词的自然搜索排名、大类目、节点排名等。广告位置排名官方的广告报告只区分top of search和other,但运营更关心的是广告展示在第几页的第几个广告位。下面我们就类目及节点排名进行总结及分析:一、查看类目及节点排名一般进入商品的详情页面,在页面的中间的Product information或Product details会有改商品的Best Sellers Rank的信息,不同的类目可能会有一定的差别。下图黄色区域所示是一个Pressure Cooker产品的Best Sellers Rank的信息。二、父体与子体的类目及节点排名不同类目父体与子体的类目及节点排名,规则上有一定的差异。有些类目父体和子体共享排名,有些类目则是单独排名。具体以自己运营的类目实际信息为准。父体和子体不管是共享排名还是单独排名,都不影响下文描述,因此下文不再做区分。三、类目及节点排名的原理类目及节点排名因素有很多,但核心的因素是销售额。我们目前总结的经验:销售额是因,排名是果。当然排名的上升也会促进销售额的增长。进一步讲,类目及节点排名是销售额基于产品期加权统计结果。不同产品期的加权权数不一样,新品期与非新品期的权数不一样,新品期的前期和新品期的后期权数也不一样。基本上随着产品上架时间越来越长,相应的权重会先相对较快下降然后进入慢慢下降的过程。四、类目及节点排名的意义争取更高的排名的意义主要在于提高产品流量和转化率。4.1 流量(1) 关键词搜索流量首先如果节点排名上能获得bestseller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率应该会提高很多,进而获得更多的流量。其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。(2)Amazon Best Seller TOP页面流量在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下,在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。还是以这个产品为例,如下图所示,有1个大类目的Best Seller TOP 100跳转链接和3个节点跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面,购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。(3)推荐流量更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则,因此推荐流量这块说不清楚但一定有,而且包含站内推荐和站外推送。4.2 转化率更高的类目及节点排名,甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度,从而提高产品的转化率,降低跳失率,进而提高产品的销售额。五、为什么有的卖家不做节点排名,只做大类目排名?不同的卖家基于自己的策略有不同的产品打造模式,有的卖家希望快速在某一个细分的节点上抢到Best Seller标志,进而提高流量和转化率。但也有的卖家不希望自己的销售增长过早的引来同行的关注。因此只做大类目的排名(大类目排名目前来看好像一定会有,没办法隐藏掉。如果可以隐藏掉,这类卖家可能希望连大类目的排名也不显现)。只做大类目排名,没有节点排名,这样确实可以在一定的程度上减少被人关注的概率。因为现有同行或者是在产品调研的未来同行很多会经常查阅Amazon Best Seller TOP页面,进而确定自己各个阶段的追赶目标以及打压对象。 随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展,中国卖家销量增速迅猛,迎来了新的发展机遇和挑战。  希望各位老铁们能好好把握机会。  如果您是担心没有亚马逊运营相关经验,害怕做不好亚马逊销售,没关系,找专业的亚马逊代运营。  一九八一科技专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营指导及海外仓服务,打造一站式跨境贸易服务,拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。联系QQ:3084832124

不能刷单之后,只能加大广告投入了,或者换上更靠谱的刷手了,大家有什么新的想法么关于这个点?

4 人关注 • 3 个回复 • 379 次浏览 • 2018-09-02 10:15 • 来自相关话题

运营推广渠道

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公子 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 53 次浏览 • 2018-08-28 10:37 • 来自相关话题

亚马逊数据

专业赶跟卖-张R 回复了问题 • 1 人关注 • 2 个回复 • 73 次浏览 • 2018-08-27 09:22 • 来自相关话题

对话西雅图:重要功能放开,亚马逊政策开始转为利好

betty137135 发表了分享 • 0 个评论 • 72 次浏览 • 2018-08-20 10:21 • 来自相关话题

亚马逊从今年年初开始持续至今的站内管理已经超过了半年的时间,针对于后期亚马逊的政策走势,荟网专门联系了亚马逊西雅图总部的相关负责人,得到的消息可能会让许多中国卖家再次看到希望。 第一部分:为什么主要打击“美国站”?从今年2月份以来,亚马逊对卖家们在站内刷单、刷评价的进行了严厉的打击。而针对于亚马逊所有站点而言,美国站点的打击的力度更大。当荟网问到相关负责人这背后的考量时,对方给出的三点原因令人深思:原因一:美国是全球最开放的线上零售市场,但是美国的法律比全球其他任何国家更为细致和严厉,许多卖家进行的刷单或者提供虚假评价的行为在美国法律被认定为“欺诈”,侵犯的是联邦法律,所以亚马逊不得不采取行动规范评价;原因二:美国是亚马逊全球销量最大的站点,也是亚马逊的根基所在。虽然亚马逊一直抱着开放、公正的态度对待第三方卖家,同时第三方卖家的销量已经占亚马逊美国站总销量70%以上,但是与其他平台不同的是亚马逊自己也是卖家,也在不断为美国消费者开发和提供高性价比的产品。在过去2年多时间里,亚马逊发现许多第三方卖家通过亚马逊平台算法的漏洞,进行大规模送测、刷单、刷评价,在完全不公平的状态中将不少品质低劣的产品卖向美国消费者,这不仅让亚马逊自己成为刷单的受害者,也同样在动摇亚马逊自身的核心利益;原因三:每个平台都有最宝贵的产品展示位,亚马逊是一个公平的平台,需要把这些位置按照“规则一致”、“机会均等”的原则分配给不同卖家的产品,这不仅对更多卖家而言是更好的,同时对于亚马逊而言也是至关重要的。因为,如果消费者到亚马逊上每天看到的产品都是一样,他们很快就对亚马逊市区兴趣了。而这些位置长期被一些所谓的“大卖家”通过人为干预和违规的手段霸占,这就是为什么亚马逊要对一些大卖家采取行动的原因。最后,这位亚马逊的负责人强调了一句:许多人认为亚马逊美国站会对第三方卖家变得不友好,这是完全错误的,亚马逊做的事情让更多新卖家、好产品在近期销量大增,同时相信大家很快会看到亚马逊会在美国站提供更多全新的推广功能!第二部分:不担心卖家流向eBay当被问到近期越来越多的卖家开始考虑离开亚马逊,进入eBay和其他平台时,这位负责人显得非常自信。他说:首先,从两家公司的定位来说,eBay一直都是亚马逊敬佩的公司,他们曾经非常辉煌,现在也不错。但是,亚马逊超越eBay是全盘布局和生态圈建立之后的结果,而这些并不是eBay可以依靠一些政策调整就会立即追上的;其次,从消费者层面而言,eBay的客户群与亚马逊的客户群有着很大差别,eBay的客户对于价格的敏感度更高,而亚马逊的客户更愿意花较高的价格购买品质较好、运输较快、同时有完整品牌故事的商品;最后,对于卖家而言,大家更愿意看到的就是销量,这位亚马逊的负责人相信最大的eBay卖家都会在亚马逊上投入更多精力和时间,因为他们发现在更少的人力投入下,亚马逊的订单量却是eBay的至少2倍!对于中小规模的卖家而言,甚至会发现自己亚马逊平台的订单量是eBay的数倍!第三部分:视频全面开放 - 让大家重新看到好产品说完eBay,这位亚马逊负责人提到的信息可能会让大家感到更加高兴,他说:在亚马逊内部而言,并没有对Vendor(亚马逊供货商账户)报以太高期望,因为亚马逊的管理层知道亚马逊最活跃的用户群和新兴力量全部来自于第三方卖家。也是这个原因,你会发现亚马逊正在不断缩小“Vendor”与“Seller”之间的功能性差别。虽然Vendor Express(VE)对于亚马逊而言是一个失败的尝试,但是大家可以看到亚马逊管理层愿意让第三方卖家获得更多功能推广自己的品牌和产品。与此同时,相信所有第三方卖家也会发现亚马逊在不断为他们增加更多以往Vendor账户独有的功能,这包括:头条搜索广告、Coupon优惠券等等,而近期亚马逊又对所有完成品牌备案的卖家开放了视频功能,现在通过品牌备案的所有卖家都可以自己通过卖家中心向亚马逊主图添加视频。说到这里,荟网专门问到了此时开放视频功能的意义,这位亚马逊负责人的回答如下:首先,大多数卖家亚马逊卖家已经对主图进行了非常用心的制作与创建,之后亚马逊发现,A+图文页面在2年前开放后对于产品转化率有15%以上的提升作用,主图视频功能虽然以往仅有Vendor卖家拥有,但是亚马逊的分析人员可以从后台看到它可以帮助产品转化率提升约30%;其次,现在已经进入开学季的冲刺,再过2个月就是节日季了,现在开放主图里的视频功能,可以让卖家们认真做好产品故事,为节日季提升销量做好准备;最后,从总体的线上零售市场而言,卖图片的时代已经基本结束,接下来的推广更多需要通过10-30秒的视频来快速吸引用户的兴趣并进行购买。现在美国的Facebook Live(直播)是一个正在兴起的流行趋势,而Instagram已经在视频销售上走在了所有平台的前面,亚马逊最近也在筹划推出自己的产品直播销售频道!整个对话结束前,这位负责人还专门给荟网提到,现在亚马逊正在西雅图和纽约招聘大量视频制作和推广人员,并希望荟网把链接发到文章里让愿意加入亚马逊视频团队的视觉精英们报名,并提醒卖家们要为视频带来的新的机遇做好充分准备!https://www.amazon.jobs/en/teams/video-shopping-experience 查看全部
亚马逊从今年年初开始持续至今的站内管理已经超过了半年的时间,针对于后期亚马逊的政策走势,荟网专门联系了亚马逊西雅图总部的相关负责人,得到的消息可能会让许多中国卖家再次看到希望。 第一部分:为什么主要打击“美国站”?从今年2月份以来,亚马逊对卖家们在站内刷单、刷评价的进行了严厉的打击。而针对于亚马逊所有站点而言,美国站点的打击的力度更大。当荟网问到相关负责人这背后的考量时,对方给出的三点原因令人深思:原因一:美国是全球最开放的线上零售市场,但是美国的法律比全球其他任何国家更为细致和严厉,许多卖家进行的刷单或者提供虚假评价的行为在美国法律被认定为“欺诈”,侵犯的是联邦法律,所以亚马逊不得不采取行动规范评价;原因二:美国是亚马逊全球销量最大的站点,也是亚马逊的根基所在。虽然亚马逊一直抱着开放、公正的态度对待第三方卖家,同时第三方卖家的销量已经占亚马逊美国站总销量70%以上,但是与其他平台不同的是亚马逊自己也是卖家,也在不断为美国消费者开发和提供高性价比的产品。在过去2年多时间里,亚马逊发现许多第三方卖家通过亚马逊平台算法的漏洞,进行大规模送测、刷单、刷评价,在完全不公平的状态中将不少品质低劣的产品卖向美国消费者,这不仅让亚马逊自己成为刷单的受害者,也同样在动摇亚马逊自身的核心利益;原因三:每个平台都有最宝贵的产品展示位,亚马逊是一个公平的平台,需要把这些位置按照“规则一致”、“机会均等”的原则分配给不同卖家的产品,这不仅对更多卖家而言是更好的,同时对于亚马逊而言也是至关重要的。因为,如果消费者到亚马逊上每天看到的产品都是一样,他们很快就对亚马逊市区兴趣了。而这些位置长期被一些所谓的“大卖家”通过人为干预和违规的手段霸占,这就是为什么亚马逊要对一些大卖家采取行动的原因。最后,这位亚马逊的负责人强调了一句:许多人认为亚马逊美国站会对第三方卖家变得不友好,这是完全错误的,亚马逊做的事情让更多新卖家、好产品在近期销量大增,同时相信大家很快会看到亚马逊会在美国站提供更多全新的推广功能!第二部分:不担心卖家流向eBay当被问到近期越来越多的卖家开始考虑离开亚马逊,进入eBay和其他平台时,这位负责人显得非常自信。他说:首先,从两家公司的定位来说,eBay一直都是亚马逊敬佩的公司,他们曾经非常辉煌,现在也不错。但是,亚马逊超越eBay是全盘布局和生态圈建立之后的结果,而这些并不是eBay可以依靠一些政策调整就会立即追上的;其次,从消费者层面而言,eBay的客户群与亚马逊的客户群有着很大差别,eBay的客户对于价格的敏感度更高,而亚马逊的客户更愿意花较高的价格购买品质较好、运输较快、同时有完整品牌故事的商品;最后,对于卖家而言,大家更愿意看到的就是销量,这位亚马逊的负责人相信最大的eBay卖家都会在亚马逊上投入更多精力和时间,因为他们发现在更少的人力投入下,亚马逊的订单量却是eBay的至少2倍!对于中小规模的卖家而言,甚至会发现自己亚马逊平台的订单量是eBay的数倍!第三部分:视频全面开放 - 让大家重新看到好产品说完eBay,这位亚马逊负责人提到的信息可能会让大家感到更加高兴,他说:在亚马逊内部而言,并没有对Vendor(亚马逊供货商账户)报以太高期望,因为亚马逊的管理层知道亚马逊最活跃的用户群和新兴力量全部来自于第三方卖家。也是这个原因,你会发现亚马逊正在不断缩小“Vendor”与“Seller”之间的功能性差别。虽然Vendor Express(VE)对于亚马逊而言是一个失败的尝试,但是大家可以看到亚马逊管理层愿意让第三方卖家获得更多功能推广自己的品牌和产品。与此同时,相信所有第三方卖家也会发现亚马逊在不断为他们增加更多以往Vendor账户独有的功能,这包括:头条搜索广告、Coupon优惠券等等,而近期亚马逊又对所有完成品牌备案的卖家开放了视频功能,现在通过品牌备案的所有卖家都可以自己通过卖家中心向亚马逊主图添加视频。说到这里,荟网专门问到了此时开放视频功能的意义,这位亚马逊负责人的回答如下:首先,大多数卖家亚马逊卖家已经对主图进行了非常用心的制作与创建,之后亚马逊发现,A+图文页面在2年前开放后对于产品转化率有15%以上的提升作用,主图视频功能虽然以往仅有Vendor卖家拥有,但是亚马逊的分析人员可以从后台看到它可以帮助产品转化率提升约30%;其次,现在已经进入开学季的冲刺,再过2个月就是节日季了,现在开放主图里的视频功能,可以让卖家们认真做好产品故事,为节日季提升销量做好准备;最后,从总体的线上零售市场而言,卖图片的时代已经基本结束,接下来的推广更多需要通过10-30秒的视频来快速吸引用户的兴趣并进行购买。现在美国的Facebook Live(直播)是一个正在兴起的流行趋势,而Instagram已经在视频销售上走在了所有平台的前面,亚马逊最近也在筹划推出自己的产品直播销售频道!整个对话结束前,这位负责人还专门给荟网提到,现在亚马逊正在西雅图和纽约招聘大量视频制作和推广人员,并希望荟网把链接发到文章里让愿意加入亚马逊视频团队的视觉精英们报名,并提醒卖家们要为视频带来的新的机遇做好充分准备!https://www.amazon.jobs/en/tea ... ience

80位百万级粉丝红人邮箱和部分SD编辑邮箱

公子 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 103 次浏览 • 2018-08-18 18:38 • 来自相关话题

Sellerhow:提升亚马逊产品排名,掌握这两个关键点就够了

lynn528 发表了分享 • 0 个评论 • 82 次浏览 • 2018-08-17 14:06 • 来自相关话题

“如何能让我的产品榜上有名?”,“亚马逊的算法是怎么操作的?”,“我去,我的评论这么多了,怎么产品排名还尼玛这么靠后?”等诸如此类的问题大概是年度十大逼疯亚马逊卖家的难题系列。毕竟,以下的种种数据就足以表明,占据亚马逊产品首页对销量的增长起着巨大的作用。1、研究表明,亚马逊首页上的产品至少占所有点击次数的80%,而第1页上的前3个列表至少获得了60%的点击次数。2、只有30%的消费者跳过了搜索结果的第1页。3、2017年亚马逊占美国在线零售总收入的近43%,达1778.7亿美元。在这篇文章里,小编将和大家探讨影响亚马逊排名的一些因素,首先让我们了解一个概念—A9算法。一、什么是A9算法?A9是亚马逊搜索算法的名称,主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。以下是A9官网原文:简单粗暴来讲,A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户,确保客户能快准狠地搜索到自己“想要购买的东西”。二、决定A9算法排名的两大因素1、关联因素:关键词的使用和定位非常重要,与搜索相匹配的亚马逊产品排名会更高。2、绩效因素:决定了产品的受欢迎程度,此因素主要表现为转化率。三、关键词的涉及在亚马逊上销售的大多数产品都是顾客在搜索页面上输入他们想查找的产品,然后根据弹出的搜索结果中选择与他们的需求最相关的产品并进行购买。因此,如果要控制Amazon产品排名,则需要控制搜索,卖家们可以通过关键词的使用来做到这一点。1、文案标题—-Listing Title在产品的标题中包含最相关的关键词。标题是Amazon产品详情中最重要的元素,因为标题中的每个单词都可以被单独搜索,所以在规定的字符限制内,要尽可能地放置核心的关键词,但不要一味地堆砌词语。过多的关键词会影响购物者的判断,毕竟,产品的标题也要简单易懂,因为你的目标不仅是创建相关的标题,还要确保购物者能点击你的产品。2、五点描述—–Bullet Points产品功能包含的信息也会被客户编入索引并进行搜索,这是Amazon产品详情中另一不可忽略的元素,很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后,并没有全部都用到标题中,其实,剩下的关键词可以放在描述里作为自己的卖点,增加搜索权重。除此之外,可以从同行卖家的Review中提取典型性的客户反馈,对这些客户反馈的内容进行加工,然后,形成一篇看似触及用户关切点和用户痛点的文案。但注意:每行都有500个字符的限制,但是,小编建议最好不超过250个字符,太多的文字会吓倒购物者。言简意赅,用最少的词汇把意思表达出来。3、产品长描述—Product Description卖家有2,000个字符可以在此区域输入有关其产品的相关信息,但其实正常情况下消费者没有那么多时间,也没有什么耐心可以去完完全全看完。可是,不能因为这样就不去重视它,描述里的关键词也是有一定的搜索权重的,作为卖家我们需要认真、仔细把description做到位,全方位有条理的罗列出来对于不同的内容。另外,在这部分内容里,还可以用一些容易引起消费者关注的点去做引导,比如最常用的Instructions,Package Includes,Kindly Note,Safety Warning等等。4、搜素词—-Search TermsSearch terms指的是搜索词,在有些类别中也叫“Keywords”,是唯一一项不被亚马逊在平台前端公开显示,却可以影响Listing搜索的一个因素。目前印度站每行的限制为200个字符,日本站为500字符,而其他站点都是250个字符(除了中国站)。 查看全部
“如何能让我的产品榜上有名?”,“亚马逊的算法是怎么操作的?”,“我去,我的评论这么多了,怎么产品排名还尼玛这么靠后?”等诸如此类的问题大概是年度十大逼疯亚马逊卖家的难题系列。毕竟,以下的种种数据就足以表明,占据亚马逊产品首页对销量的增长起着巨大的作用。1、研究表明,亚马逊首页上的产品至少占所有点击次数的80%,而第1页上的前3个列表至少获得了60%的点击次数。2、只有30%的消费者跳过了搜索结果的第1页。3、2017年亚马逊占美国在线零售总收入的近43%,达1778.7亿美元。在这篇文章里,小编将和大家探讨影响亚马逊排名的一些因素,首先让我们了解一个概念—A9算法。一、什么是A9算法?A9是亚马逊搜索算法的名称,主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。以下是A9官网原文:简单粗暴来讲,A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户,确保客户能快准狠地搜索到自己“想要购买的东西”。二、决定A9算法排名的两大因素1、关联因素:关键词的使用和定位非常重要,与搜索相匹配的亚马逊产品排名会更高。2、绩效因素:决定了产品的受欢迎程度,此因素主要表现为转化率。三、关键词的涉及在亚马逊上销售的大多数产品都是顾客在搜索页面上输入他们想查找的产品,然后根据弹出的搜索结果中选择与他们的需求最相关的产品并进行购买。因此,如果要控制Amazon产品排名,则需要控制搜索,卖家们可以通过关键词的使用来做到这一点。1、文案标题—-Listing Title在产品的标题中包含最相关的关键词。标题是Amazon产品详情中最重要的元素,因为标题中的每个单词都可以被单独搜索,所以在规定的字符限制内,要尽可能地放置核心的关键词,但不要一味地堆砌词语。过多的关键词会影响购物者的判断,毕竟,产品的标题也要简单易懂,因为你的目标不仅是创建相关的标题,还要确保购物者能点击你的产品。2、五点描述—–Bullet Points产品功能包含的信息也会被客户编入索引并进行搜索,这是Amazon产品详情中另一不可忽略的元素,很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后,并没有全部都用到标题中,其实,剩下的关键词可以放在描述里作为自己的卖点,增加搜索权重。除此之外,可以从同行卖家的Review中提取典型性的客户反馈,对这些客户反馈的内容进行加工,然后,形成一篇看似触及用户关切点和用户痛点的文案。但注意:每行都有500个字符的限制,但是,小编建议最好不超过250个字符,太多的文字会吓倒购物者。言简意赅,用最少的词汇把意思表达出来。3、产品长描述—Product Description卖家有2,000个字符可以在此区域输入有关其产品的相关信息,但其实正常情况下消费者没有那么多时间,也没有什么耐心可以去完完全全看完。可是,不能因为这样就不去重视它,描述里的关键词也是有一定的搜索权重的,作为卖家我们需要认真、仔细把description做到位,全方位有条理的罗列出来对于不同的内容。另外,在这部分内容里,还可以用一些容易引起消费者关注的点去做引导,比如最常用的Instructions,Package Includes,Kindly Note,Safety Warning等等。4、搜素词—-Search TermsSearch terms指的是搜索词,在有些类别中也叫“Keywords”,是唯一一项不被亚马逊在平台前端公开显示,却可以影响Listing搜索的一个因素。目前印度站每行的限制为200个字符,日本站为500字符,而其他站点都是250个字符(除了中国站)。

亚马逊销量止步不前,那是你标题没写好!

隔壁老王诞生记 发表了分享 • 0 个评论 • 94 次浏览 • 2018-08-17 10:58 • 来自相关话题

  但凡是在网上购物的人都会知道,自己想要的东西都是通过搜索去获取到相关的产品,从中找到自己需要的产品进而购买。而这个搜索的关键词其实就是产品标题!  很多人的标题都想的看似非常完美,但其实却没有揣摩透消费者进行搜索操作时候所会用到的关键词是哪些?  那些空洞华而不实的标题根本吸引不到消费者,甚至无法让搜索算法去捕捉到你的产品,进而每次消费者在搜索产品的时候,你的商品总是被完美忽略,这也是导致销量停滞不前的原因。  那么一个吸引人的标题究竟该怎么写才正确?  一、标题组成结构  品牌词+关键词+产品属性+适用范围  1.品牌  这个相对于大卖家而言是非常需要注重的,而中小卖家在前期如果没有太注重品牌,其实这个词倒是没必要放在最前面,可以放在标题的靠后位置或者干脆不放也是没关系。但若是打算推广自己的品牌或者比较知名品牌,就需要将品牌放在最前面,这样才能够凸显并且推广产品品牌的价值。  2.关键词  标题里面是一定要存在关键词的,但放在比较靠前的关键词最好不要放那种宽泛的关键词,虽然那种词的竞争度较高,但经常会导致无效流量跟低转化率,而且较浪费广告的推广花费。  举个例子,耳机的宽泛大词就非常的多,诸如Headphone、Earphone、Sports
Earphone等。而这些词的竞争力度又相对比较大,广告的竞价也是相当高,若是没有花大钱烧广告,这些词基本很难展现在你的潜在客户面前。这一般是不建议的,尤其在卖家自身资金并不是很充裕的情况下,最好是选择那些较为核心的精准关键词,这些核心的关键词跟后期广告推广设置的关键词一样,将他们关联及加重权重。  通常亚马逊的权重都是在标题中最前面的几个词去抓取,不管是标题还是短描述,或者是五行关键词,亚马逊都是从头抓取核心的关键词然后再收录进亚马逊中。  3.产品属性  for跟with的后面通常都是加产品属性跟功能。  eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for
sports using...  4、适用范围  这个其实很简单,就是给消费者举例说明产品能够适用的地方都有哪些,让消费者清楚买了产品后,究竟在哪些地方使用最为恰当。  二、注意事项  1.标题里的符号【逗号&破折号】  很多卖家在刚进入亚马逊的时候,编写标题都会用到逗号或破折号,那时候只是想当然的把句子给断开,但其实这里面还是大有乾坤。相信不少人都有注意到,基本上90%标题的开头第一个关键词后面都会加个逗号,而这时候在这个关键词后面加逗号就是为了加重逗号前面那个关键词与逗号后面关键词的权重,破折号同理。  2.标题首字母大写  标题中没给单词的首字母都必须大写,当然除开连词and or for,介词in on over with,冠词the a an等除外。  3.用阿拉伯数字表达  数字类用3表示,而不是three,此外特殊符号也不要添加诸如@¥#等等  4.叫卖词不写  这类词要杜绝编写,此外产品库存跟UPC码也不要表现出来。 查看全部
  但凡是在网上购物的人都会知道,自己想要的东西都是通过搜索去获取到相关的产品,从中找到自己需要的产品进而购买。而这个搜索的关键词其实就是产品标题!  很多人的标题都想的看似非常完美,但其实却没有揣摩透消费者进行搜索操作时候所会用到的关键词是哪些?  那些空洞华而不实的标题根本吸引不到消费者,甚至无法让搜索算法去捕捉到你的产品,进而每次消费者在搜索产品的时候,你的商品总是被完美忽略,这也是导致销量停滞不前的原因。  那么一个吸引人的标题究竟该怎么写才正确?  一、标题组成结构  品牌词+关键词+产品属性+适用范围  1.品牌  这个相对于大卖家而言是非常需要注重的,而中小卖家在前期如果没有太注重品牌,其实这个词倒是没必要放在最前面,可以放在标题的靠后位置或者干脆不放也是没关系。但若是打算推广自己的品牌或者比较知名品牌,就需要将品牌放在最前面,这样才能够凸显并且推广产品品牌的价值。  2.关键词  标题里面是一定要存在关键词的,但放在比较靠前的关键词最好不要放那种宽泛的关键词,虽然那种词的竞争度较高,但经常会导致无效流量跟低转化率,而且较浪费广告的推广花费。  举个例子,耳机的宽泛大词就非常的多,诸如Headphone、Earphone、Sports
Earphone等。而这些词的竞争力度又相对比较大,广告的竞价也是相当高,若是没有花大钱烧广告,这些词基本很难展现在你的潜在客户面前。这一般是不建议的,尤其在卖家自身资金并不是很充裕的情况下,最好是选择那些较为核心的精准关键词,这些核心的关键词跟后期广告推广设置的关键词一样,将他们关联及加重权重。  通常亚马逊的权重都是在标题中最前面的几个词去抓取,不管是标题还是短描述,或者是五行关键词,亚马逊都是从头抓取核心的关键词然后再收录进亚马逊中。  3.产品属性  for跟with的后面通常都是加产品属性跟功能。  eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for
sports using...  4、适用范围  这个其实很简单,就是给消费者举例说明产品能够适用的地方都有哪些,让消费者清楚买了产品后,究竟在哪些地方使用最为恰当。  二、注意事项  1.标题里的符号【逗号&破折号】  很多卖家在刚进入亚马逊的时候,编写标题都会用到逗号或破折号,那时候只是想当然的把句子给断开,但其实这里面还是大有乾坤。相信不少人都有注意到,基本上90%标题的开头第一个关键词后面都会加个逗号,而这时候在这个关键词后面加逗号就是为了加重逗号前面那个关键词与逗号后面关键词的权重,破折号同理。  2.标题首字母大写  标题中没给单词的首字母都必须大写,当然除开连词and or for,介词in on over with,冠词the a an等除外。  3.用阿拉伯数字表达  数字类用3表示,而不是three,此外特殊符号也不要添加诸如@¥#等等  4.叫卖词不写  这类词要杜绝编写,此外产品库存跟UPC码也不要表现出来。

亚马逊重大事件

565959aaa 发表了分享 • 0 个评论 • 72 次浏览 • 2018-08-15 14:34 • 来自相关话题

美国空派 低至 24.5/kg美国海运 低至 8/kgups红单不需要关税预付欧洲空派 低至 26/kg欧洲海运 低至 10.5/kgHKUPS红单-欧洲包税 低至 36/kg 澳大利亚空派 专线 低至 28/kg加拿大海运 低至 14/kg加拿大空派 低至 29.5/kgqq 1725023895 fba为你服务 请加q 携程合作  查看全部
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分析了3000个产品,我懂了亚马逊广告报告分析4大思想

浅蓝 发表了分享 • 0 个评论 • 96 次浏览 • 2018-08-14 16:54 • 来自相关话题

亚马逊站内PPC广告做为卖家主动营销的重要手段,可以为卖家带来更多的主动流量,拉升店铺的销量,成为打造爆款和日常运营中必不可少的亚马逊营销工具。但是,广告费用投入不少!广告关键词点击少?订单转化率低?亚马逊广告报告到底如何分析呢?今天就和大家分享一些关于亚马逊广告报告分析的思路:一、对比思想对比分析可分为横向对比、纵向对比两个角度,指标间的横向对比帮助我们认识数据的合理性和分析是否有问题;而指标纵向的对比,既可以做趋势分析也可以判断是否达到预期值。何为横向对比?例如:这周你的广告费用在不变的前提下,带来了订单增长20%的良好效益,按理说是一件值得高兴的事情。但我们往往忽略了一个重要的因素,就是市场趋势情况。假如相同时间段,你的竞争对手增长了30%,这样一来即使订单增长了却输给了竞争对手。也就是说我们判断一个现象或是做数据分析时,需要一个参照系,与竞争对手做对比就是一种横向对比思想。(2)纵向对比在做纵向对比的时候,需要考虑两个对比的数据是否属于同一性质。如店铺的订单量,可以把最近30天的订单显示在坐标轴上,这样就可以很明显的看到最近的订单数量是否达到了预期,当然也可以以周或者月为单位。做对比时一定要考虑实际场景,因为时间不同就没有对比性,例如:我们在旺季的时候每天订单量会上涨,这是一个普遍现象,但在淡季的某一天可能单量只有旺季的30%。这并不能说明产品出了问题,而需要考虑季节性等因素的问题。二、分类思想分类思想简单的说,就是把一些对象,按照某种规则,划分为若干个类别,然后分析各个类别的特征,并以此来指导我们的行动。首先我们的广告组可以按照目的进行分类,跑词的广告组、转化的广告组、钓鱼的广告组这是一种分类的方式;当然也可以按照产品类型分类,服装类的广告组、宠物类的广告组、玩具类的广告组。基于这些分类,我们就可以精准的投放PPC广告。三、拆解思想通过拆解方法我们对分析对象进行逐步拆分,最终定位到问题点。拆解的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。我们可以对分析对象剥丝抽茧,逐步定位到问题点。细分的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。拆解思想其实就是不断用更小的量化指标去拆解一个大的指标,从而达到定位问题的目的四、转化思想事实上,拆解思想可以帮我们找到所有问题的细分定位,但是单单拆解是不够的。我们不知道这些指标从哪来,每一个步骤的转化率怎么样?哪一个步骤的转化不好如何改善?这时候就需要通过转化思想来分析。例如本周你的广告成交100件产品,那么我们需要分析这100件产品如何来,梳理一下可以简单分为以下4个步骤:广告获得的展现——广告获得的流量——最终交易订单——最终交易的件数这样一整个广告投放的过程中,哪些步骤的转化率低?哪些步骤需要改善?有了转化思想作为指导就能够清晰的找出问题的所在解决问题。坦白说,PPC广告投放最大的难点就在于亚马逊广告报告分析。以往这些数据是需要人工去记录,工作比较复杂,广告数据的分析需要经过数据的收集—数据整理—数据分析,耗时耗力,单单亚马逊广告报告的分析就足以让新手卖家泪奔。而现在有了酷鸟卖家助手 www.kuniao.com 将大大降低数据收集和整理的工作量!酷鸟亚马逊PPC助手将PPC广告报告以全方位一体化的图表方式来展示,让卖家更加直观的查看亚马逊广告报告,使数据分析更加便捷,站内广告更好赚。以饼状图的方式直观展现广告活动花费占比,广告活动销售额占比等数据,再也不用手动计算;还有最重要的亚马逊广告转化数据,ACOStop10数据也一目了然,更直观,查看更简单;相信有了酷鸟亚马逊PPC助手的帮助,亚马逊广告报告分析也就没有那么难了。 查看全部
亚马逊站内PPC广告做为卖家主动营销的重要手段,可以为卖家带来更多的主动流量,拉升店铺的销量,成为打造爆款和日常运营中必不可少的亚马逊营销工具。但是,广告费用投入不少!广告关键词点击少?订单转化率低?亚马逊广告报告到底如何分析呢?今天就和大家分享一些关于亚马逊广告报告分析的思路:一、对比思想对比分析可分为横向对比、纵向对比两个角度,指标间的横向对比帮助我们认识数据的合理性和分析是否有问题;而指标纵向的对比,既可以做趋势分析也可以判断是否达到预期值。何为横向对比?例如:这周你的广告费用在不变的前提下,带来了订单增长20%的良好效益,按理说是一件值得高兴的事情。但我们往往忽略了一个重要的因素,就是市场趋势情况。假如相同时间段,你的竞争对手增长了30%,这样一来即使订单增长了却输给了竞争对手。也就是说我们判断一个现象或是做数据分析时,需要一个参照系,与竞争对手做对比就是一种横向对比思想。(2)纵向对比在做纵向对比的时候,需要考虑两个对比的数据是否属于同一性质。如店铺的订单量,可以把最近30天的订单显示在坐标轴上,这样就可以很明显的看到最近的订单数量是否达到了预期,当然也可以以周或者月为单位。做对比时一定要考虑实际场景,因为时间不同就没有对比性,例如:我们在旺季的时候每天订单量会上涨,这是一个普遍现象,但在淡季的某一天可能单量只有旺季的30%。这并不能说明产品出了问题,而需要考虑季节性等因素的问题。二、分类思想分类思想简单的说,就是把一些对象,按照某种规则,划分为若干个类别,然后分析各个类别的特征,并以此来指导我们的行动。首先我们的广告组可以按照目的进行分类,跑词的广告组、转化的广告组、钓鱼的广告组这是一种分类的方式;当然也可以按照产品类型分类,服装类的广告组、宠物类的广告组、玩具类的广告组。基于这些分类,我们就可以精准的投放PPC广告。三、拆解思想通过拆解方法我们对分析对象进行逐步拆分,最终定位到问题点。拆解的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。我们可以对分析对象剥丝抽茧,逐步定位到问题点。细分的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。拆解思想其实就是不断用更小的量化指标去拆解一个大的指标,从而达到定位问题的目的四、转化思想事实上,拆解思想可以帮我们找到所有问题的细分定位,但是单单拆解是不够的。我们不知道这些指标从哪来,每一个步骤的转化率怎么样?哪一个步骤的转化不好如何改善?这时候就需要通过转化思想来分析。例如本周你的广告成交100件产品,那么我们需要分析这100件产品如何来,梳理一下可以简单分为以下4个步骤:广告获得的展现——广告获得的流量——最终交易订单——最终交易的件数这样一整个广告投放的过程中,哪些步骤的转化率低?哪些步骤需要改善?有了转化思想作为指导就能够清晰的找出问题的所在解决问题。坦白说,PPC广告投放最大的难点就在于亚马逊广告报告分析。以往这些数据是需要人工去记录,工作比较复杂,广告数据的分析需要经过数据的收集—数据整理—数据分析,耗时耗力,单单亚马逊广告报告的分析就足以让新手卖家泪奔。而现在有了酷鸟卖家助手 www.kuniao.com 将大大降低数据收集和整理的工作量!酷鸟亚马逊PPC助手将PPC广告报告以全方位一体化的图表方式来展示,让卖家更加直观的查看亚马逊广告报告,使数据分析更加便捷,站内广告更好赚。以饼状图的方式直观展现广告活动花费占比,广告活动销售额占比等数据,再也不用手动计算;还有最重要的亚马逊广告转化数据,ACOStop10数据也一目了然,更直观,查看更简单;相信有了酷鸟亚马逊PPC助手的帮助,亚马逊广告报告分析也就没有那么难了。

销量下降试试这些方法

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 71 次浏览 • 2018-08-14 15:32 • 来自相关话题

大家在运营中难免会遇到像断货、遭遇差评等导致销量下降的几种情况,现在跟大家分享运营中出现这种情况时的应对办法。断货后销量下跌首先在产品断货之前我们可以先把价格调一下,不提价反而降价配合打广告加快出单速度,降价也不能降太多要把握一个度(这一点要比较慎重:亚马逊对价格要求很高,有些产品降价或者提价厉害的话流量就会有影响,像有些竞争压力较小的产品提价的影响要比竞争力大的产品要好很多),售卖完了之后直接关掉,保存权重,这样也可以避免垃圾流量,因为价格高了可能卖不出去导致排名下降其实权重也会掉,只要能够尽快补货问题也不大。还有一个办法就是我们可以自发货跟卖,但前提是除了FBA之外,我们还是有货发的,那这样子的话我们权重就不会掉的很厉害。假如我们没有办法避免它已经要断货了,我们可以先采取这种措施:1.断货后,产品一到位,先配合更大幅度的广告投放,包括竞价和每天预算都一起提升。比如说这个广告组一天给50美金预算,然后现在可能要给70美金的预算,也并不是开了广告就不去管它了,而是还要盯着产品的转化率。断货之后确实没有办法了就试着降价处理一个星期,测试一下有没有一定的提升。2.适当的去刷一些销量回来,保持断货前的出单量,记得是只刷销量不留评。这个是我觉得比较好用的方法但是会有一定风险,一般来说可能断货之前这一个SKU可以出个80来单,断货之后可能只能出个3.40单,少了大半的样子,现在可以选择每天刷个接近平常出单量的数量,刷个4-5天的样子断货的Listing的权重也会慢慢回来了,但也要记得只刷销量不留评价。大家尽量也要做到不让自己的Listing断货,一断货的成本会很高,不管是广告比也好利润也好都会有所下降。很多快速打造起来的Listing都死在断货上。 遭遇差评 销量下跌 这个是大家都可能会遇到的问题,我也我做亚马逊这么久以来很头疼的一个问题。遭遇差评一般也会分很多种,第一种是同行的恶意攻击。第二种就是确实是顾客觉得自己产品不好然后给的差评。第三种就是买家们对产品使用不当或者在产品卖点里讲清楚这个产品应该怎么去使用导致给的差评。1.联系客户:有了差评最好的解决办法就是第一时间马上联系客户,站内信的话可以将自己的联系方式做成图片的形式,亚马逊目前是检查不到图片的内容的,一定要及时的沟通和解决。当然我们也要先确定是不是自己产品的问题,如果可能不是,要求客户发图片,确定了之后再补发或者做退款处理,有些坏卖家也不能太惯着他们,如果确定是自己产品发问题,看看我们能不能解决,确实不行就做个全额退款,争取去跟顾客沟通获得顾客的理解。2.联系客服:如果差评里面有很明显的误导性语言或者属于恶意留评的范畴,卖家可以联系客服,向客服申诉,要言之有理,争取获得客服的理解和支持,请求移除差评。如果是恶意差评我们也有收集到有力证据(比如是怎么判定是同行恶意留的差评)才能说服客服删除差评。3.适当增评:如果你有可靠渠道,可以快速差评补三个好评来稀释,当然,如果没有可靠的渠道,那就不要去盲目的找不靠谱公司比如盲目的上FB上找啊或者找些不靠谱的刷单公司,这种刷出来的评论可能会带来亚马逊的审核。像我的话一般是先去联系顾客邀请好评,比如说我这个SKU我每天都能固定出个几十单,但是自然的评论不多,像这个时候可以去先去看看这个产品复购率高不高,要是有客户是二次购买或者三次购买的话说明顾客对我们产品的质量是很认可的才会出现复购行为,这种的顾客的话就可以去联系他们邀请好评。邀请好评的话,首先一般以客服的形式去给他们发邮件,问他订单是否收到,产品使用有没有什么问题或者提议,一般比较热心的顾客会回复的,然后从会回复的顾客里面去筛选一些给的好的意见的顾客可以以送些小礼物啊新品测评等方式联系他们,然后再引导他分享用户体验,一般的话你可以告诉他我还是一个小卖家你的一个好评对我来说比较重要...打一个感情牌,这样子的话顾客的回购率也会比较高的,不回复的话也是正常的很多顾客也会选择拒收信息,但是还是有一大部分的人可以收到的,如果说写了没有回复的话就要看下文案,模板感染力够不够大。邀请好评的话也要记得把链接和ASIN放到邮件里(链接对买家会比较方便)不然有些客户购买量很多会不知道是哪个产品。一般我发个三、四十封邮件也会有个1.2个好评,这和产品也有关系,有些产品留评率高有些留评率低。亚马逊的邮件里面本身是可以放亚马逊的链接的,亚马逊以外的链接不可以给放的。像刷单也要一个星期或者十天才能上评论这两个可以同时进行。或者使用一些好的测评Deal站。如:Amzhelper的haoreview测评平台、Snagshout、Product
Elf、Giveaway Service等4.立即降价:差评会导致Listing的权重下降,而降价可以提升销量和转化率,从而达到提升权重的目的,降价的同时也要配合把广告打上去。也可以在feedback里留了五星的顾客邀请他留个review,这种一般都是愿意留评论的,给好评的几率也会相对大点。产品提价后,购物车出走了1.我们都知道就算没有购物车还是一样可以出单的。我们调价的时候可以选择在销售高峰期,就算是没有购物车,关键词的排名和排名位置暂时没有太大的变化的,也就意味着你的Listing还是会展示在比较前的位置,降价以后,一旦产生几个订单,购物车就可能回来了。2.每次提价幅度不要太大,小幅度提价就不会触及A9的审查,如果价格没有达到预期,可以慢慢多提几次一次只提一美金。亚马逊A9算法的调整,对于频繁提价的Listing,很容易在短时间内失去购物车,购物车没有后,广告不能投放了,销量也会下降,
 
我们也要注意价格要一点一点的提不要一下子就把它提上来了,这样会导致购物车的丢失,购物车丢失之后也不用太紧张,可以去降价,降价之后出个几单有排名后就会有购物车了,最快速的方法就是去刷个几单。所以大家也要注重提价的时候幅度不要太大,一下提价太高触及到了亚马逊A9算法的审查,就会容易丢失购物车。广告暂停后,销量大幅度下降我们做亚马逊的人都知道,姐夫最赚钱的项目就是亚马逊的广告了,站内广告是可以直接为他带来利润的一个项目,我们投放广告,就像在向亚马逊买流量。可能很多一部分的卖家会觉得今天某个产品卖的不错或者最近一段时间都卖的不错就把广告停了,可是停了之后就发现销量下降了,这就是亚马逊的系统已经识别到你把广告停掉了,就把之前的权重下降了。为了避免中止广告或者导致广告的权重下降的话,我们一般不会轻易去关掉广告,如果这条广告我们不打算投太多钱了,建议不要直接关掉,可以在每天投预算的时候降低,竞价也可以降低,这样曝光就会变少影响点击也会变少,这样你的广告就不会花费什么费用了,系统是检测到广告还在运行的就不会被降级。还有一种情况就是我今天做了一条广告,跑了两个星期之后发现表现很差,广告销售比达到60%就说明这个广告的权重并不是很好,像这个的话我们可以考虑关掉重新开,新的广告组的权重话也会比旧的更好。 查看全部
大家在运营中难免会遇到像断货、遭遇差评等导致销量下降的几种情况,现在跟大家分享运营中出现这种情况时的应对办法。断货后销量下跌首先在产品断货之前我们可以先把价格调一下,不提价反而降价配合打广告加快出单速度,降价也不能降太多要把握一个度(这一点要比较慎重:亚马逊对价格要求很高,有些产品降价或者提价厉害的话流量就会有影响,像有些竞争压力较小的产品提价的影响要比竞争力大的产品要好很多),售卖完了之后直接关掉,保存权重,这样也可以避免垃圾流量,因为价格高了可能卖不出去导致排名下降其实权重也会掉,只要能够尽快补货问题也不大。还有一个办法就是我们可以自发货跟卖,但前提是除了FBA之外,我们还是有货发的,那这样子的话我们权重就不会掉的很厉害。假如我们没有办法避免它已经要断货了,我们可以先采取这种措施:1.断货后,产品一到位,先配合更大幅度的广告投放,包括竞价和每天预算都一起提升。比如说这个广告组一天给50美金预算,然后现在可能要给70美金的预算,也并不是开了广告就不去管它了,而是还要盯着产品的转化率。断货之后确实没有办法了就试着降价处理一个星期,测试一下有没有一定的提升。2.适当的去刷一些销量回来,保持断货前的出单量,记得是只刷销量不留评。这个是我觉得比较好用的方法但是会有一定风险,一般来说可能断货之前这一个SKU可以出个80来单,断货之后可能只能出个3.40单,少了大半的样子,现在可以选择每天刷个接近平常出单量的数量,刷个4-5天的样子断货的Listing的权重也会慢慢回来了,但也要记得只刷销量不留评价。大家尽量也要做到不让自己的Listing断货,一断货的成本会很高,不管是广告比也好利润也好都会有所下降。很多快速打造起来的Listing都死在断货上。 遭遇差评 销量下跌 这个是大家都可能会遇到的问题,我也我做亚马逊这么久以来很头疼的一个问题。遭遇差评一般也会分很多种,第一种是同行的恶意攻击。第二种就是确实是顾客觉得自己产品不好然后给的差评。第三种就是买家们对产品使用不当或者在产品卖点里讲清楚这个产品应该怎么去使用导致给的差评。1.联系客户:有了差评最好的解决办法就是第一时间马上联系客户,站内信的话可以将自己的联系方式做成图片的形式,亚马逊目前是检查不到图片的内容的,一定要及时的沟通和解决。当然我们也要先确定是不是自己产品的问题,如果可能不是,要求客户发图片,确定了之后再补发或者做退款处理,有些坏卖家也不能太惯着他们,如果确定是自己产品发问题,看看我们能不能解决,确实不行就做个全额退款,争取去跟顾客沟通获得顾客的理解。2.联系客服:如果差评里面有很明显的误导性语言或者属于恶意留评的范畴,卖家可以联系客服,向客服申诉,要言之有理,争取获得客服的理解和支持,请求移除差评。如果是恶意差评我们也有收集到有力证据(比如是怎么判定是同行恶意留的差评)才能说服客服删除差评。3.适当增评:如果你有可靠渠道,可以快速差评补三个好评来稀释,当然,如果没有可靠的渠道,那就不要去盲目的找不靠谱公司比如盲目的上FB上找啊或者找些不靠谱的刷单公司,这种刷出来的评论可能会带来亚马逊的审核。像我的话一般是先去联系顾客邀请好评,比如说我这个SKU我每天都能固定出个几十单,但是自然的评论不多,像这个时候可以去先去看看这个产品复购率高不高,要是有客户是二次购买或者三次购买的话说明顾客对我们产品的质量是很认可的才会出现复购行为,这种的顾客的话就可以去联系他们邀请好评。邀请好评的话,首先一般以客服的形式去给他们发邮件,问他订单是否收到,产品使用有没有什么问题或者提议,一般比较热心的顾客会回复的,然后从会回复的顾客里面去筛选一些给的好的意见的顾客可以以送些小礼物啊新品测评等方式联系他们,然后再引导他分享用户体验,一般的话你可以告诉他我还是一个小卖家你的一个好评对我来说比较重要...打一个感情牌,这样子的话顾客的回购率也会比较高的,不回复的话也是正常的很多顾客也会选择拒收信息,但是还是有一大部分的人可以收到的,如果说写了没有回复的话就要看下文案,模板感染力够不够大。邀请好评的话也要记得把链接和ASIN放到邮件里(链接对买家会比较方便)不然有些客户购买量很多会不知道是哪个产品。一般我发个三、四十封邮件也会有个1.2个好评,这和产品也有关系,有些产品留评率高有些留评率低。亚马逊的邮件里面本身是可以放亚马逊的链接的,亚马逊以外的链接不可以给放的。像刷单也要一个星期或者十天才能上评论这两个可以同时进行。或者使用一些好的测评Deal站。如:Amzhelper的haoreview测评平台、Snagshout、Product
Elf、Giveaway Service等4.立即降价:差评会导致Listing的权重下降,而降价可以提升销量和转化率,从而达到提升权重的目的,降价的同时也要配合把广告打上去。也可以在feedback里留了五星的顾客邀请他留个review,这种一般都是愿意留评论的,给好评的几率也会相对大点。产品提价后,购物车出走了1.我们都知道就算没有购物车还是一样可以出单的。我们调价的时候可以选择在销售高峰期,就算是没有购物车,关键词的排名和排名位置暂时没有太大的变化的,也就意味着你的Listing还是会展示在比较前的位置,降价以后,一旦产生几个订单,购物车就可能回来了。2.每次提价幅度不要太大,小幅度提价就不会触及A9的审查,如果价格没有达到预期,可以慢慢多提几次一次只提一美金。亚马逊A9算法的调整,对于频繁提价的Listing,很容易在短时间内失去购物车,购物车没有后,广告不能投放了,销量也会下降,
 
我们也要注意价格要一点一点的提不要一下子就把它提上来了,这样会导致购物车的丢失,购物车丢失之后也不用太紧张,可以去降价,降价之后出个几单有排名后就会有购物车了,最快速的方法就是去刷个几单。所以大家也要注重提价的时候幅度不要太大,一下提价太高触及到了亚马逊A9算法的审查,就会容易丢失购物车。广告暂停后,销量大幅度下降我们做亚马逊的人都知道,姐夫最赚钱的项目就是亚马逊的广告了,站内广告是可以直接为他带来利润的一个项目,我们投放广告,就像在向亚马逊买流量。可能很多一部分的卖家会觉得今天某个产品卖的不错或者最近一段时间都卖的不错就把广告停了,可是停了之后就发现销量下降了,这就是亚马逊的系统已经识别到你把广告停掉了,就把之前的权重下降了。为了避免中止广告或者导致广告的权重下降的话,我们一般不会轻易去关掉广告,如果这条广告我们不打算投太多钱了,建议不要直接关掉,可以在每天投预算的时候降低,竞价也可以降低,这样曝光就会变少影响点击也会变少,这样你的广告就不会花费什么费用了,系统是检测到广告还在运行的就不会被降级。还有一种情况就是我今天做了一条广告,跑了两个星期之后发现表现很差,广告销售比达到60%就说明这个广告的权重并不是很好,像这个的话我们可以考虑关掉重新开,新的广告组的权重话也会比旧的更好。

你理解的关联营销可能是错的!!

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公子 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 59 次浏览 • 2018-08-13 15:28 • 来自相关话题

亚马逊海卖助手停止服务后 还有什么安全的亚马逊卖家助手

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挤牙膏的哲学 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 65 次浏览 • 2018-08-13 10:45 • 来自相关话题

免费流量日出千单?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 74 次浏览 • 2018-08-10 17:44 • 来自相关话题

亚马逊白科技都有哪些?亚马逊官方所倡导的、符合亚马逊卖家政策的、正规的流量,我们称之为“白科技”流量。亚马逊白科技流量渠道包括站内和站外两大部分:一、站内流量渠道,比如Listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等;二、站外的流量渠道,例如,利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流、EDM邮件营销(可以借助Amzhelper软件来进行,更加的方便)、利用网络红人资源引流等等。这些流量的特点普遍集中在流量正规,不会被亚马逊惩罚,且这些流量随着运营的积累,不仅增速上升,数量上也会有所叠加。亚马逊流量获取渠道有哪些?2018年是亚马逊卖家抢流量的一年,谁掌握了流量,谁就能够玩转亚马逊销量。亚马逊流量渠道有直接访问流量,包含Listing免费流量渠道、付费广告流量渠道、社媒流量渠道、站外论坛Deals网站流量、Google免费流量渠道等。我们通过工具分析可知,2018年7月份,亚马逊一个月的流量高达26.4亿人次。这些流量当中,有51%的流量是通过亚马逊品牌输入直接访问,有约27%的流量是靠Google搜索引擎人工智能免费匹配引流到亚马逊具体的Listing页面的。何为亚马逊首页霸屏流量系统?该怎么建立?亚马逊首页霸屏流量系统是指利用亚马逊A9算法,通过整体的Listing优化操作,让Listing核心关键词稳定排名在搜索结果首页的系统化做法。亚马逊首页霸屏流量系统是一个系统的优化过程,如果卖家熟练将各项步骤执行好,通常一周之内就可以上首页了。若想要达到这样的效果,首先,卖家需要对Listing的核心关键词进行竞品数据分析,根据竞品的关键词数据安排自己的Listing优化排名步骤;其次,卖家要结合亚马逊A9算法最新的要求,通过一系列的Listing关键词布局优化,结合Listing新品流量扶持周期和Listing转化率优化等积极因素,不断刺激A9算法对Listing关键词进行有效匹配,从而让Listing核心关键词搜索排名上首页!当Listing关键词上首页之后,卖家需要监控该Listing的转化率数据、Listing的出单数量和Listing的小类目排名效果。若要尽可能保持Listing的转化率不能下降,这个需要不断优化引流的精准度,具体做法就是不要盲目引导低质量的站外流量,优化亚马逊自动广告投放和手动广告的精准度。当流量质量不降低,转化率不断提升,订单量越来越多的时候,就可以长时间稳住上了首页的关键词,从而达到首页霸屏的效果。想要提高转化率应该注意哪些事项?亚马逊卖家提高关键词的转化率,需要对产品卖点和关键词进行高度相关的匹配。在Listing的优化过程中,尽量做到关键词、产品主图、产品卖点保持一致,如此一来,关键词的转化率才会不断提升。在广告投放的过程中,卖家可以通过改变关键词的匹配形式、增加合适的否定关键词来提升关键词的转化率。利用免费流量系统打造日出千单的玩法秘诀?首先,通过选品寻找需求大的产品(可以借助一些工具的帮助来获取更加精准的数据,如Amzhelper的数据选品),并结合产品特性系统搭建亚马逊站外引流的独立网站,利用Google的人工智能规则,快速吸收大量的精准流量;其次,利用独立站自有精准流量,做转化率优化,激活亚马逊A9算法流量,把亚马逊站内免费渠道各种流量全部吃透;最后,通过Google独立站流量、亚马逊免费渠道流量、亚马逊广告流量集中轰炸,打造日出千单爆款。 查看全部
亚马逊白科技都有哪些?亚马逊官方所倡导的、符合亚马逊卖家政策的、正规的流量,我们称之为“白科技”流量。亚马逊白科技流量渠道包括站内和站外两大部分:一、站内流量渠道,比如Listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等;二、站外的流量渠道,例如,利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流、EDM邮件营销(可以借助Amzhelper软件来进行,更加的方便)、利用网络红人资源引流等等。这些流量的特点普遍集中在流量正规,不会被亚马逊惩罚,且这些流量随着运营的积累,不仅增速上升,数量上也会有所叠加。亚马逊流量获取渠道有哪些?2018年是亚马逊卖家抢流量的一年,谁掌握了流量,谁就能够玩转亚马逊销量。亚马逊流量渠道有直接访问流量,包含Listing免费流量渠道、付费广告流量渠道、社媒流量渠道、站外论坛Deals网站流量、Google免费流量渠道等。我们通过工具分析可知,2018年7月份,亚马逊一个月的流量高达26.4亿人次。这些流量当中,有51%的流量是通过亚马逊品牌输入直接访问,有约27%的流量是靠Google搜索引擎人工智能免费匹配引流到亚马逊具体的Listing页面的。何为亚马逊首页霸屏流量系统?该怎么建立?亚马逊首页霸屏流量系统是指利用亚马逊A9算法,通过整体的Listing优化操作,让Listing核心关键词稳定排名在搜索结果首页的系统化做法。亚马逊首页霸屏流量系统是一个系统的优化过程,如果卖家熟练将各项步骤执行好,通常一周之内就可以上首页了。若想要达到这样的效果,首先,卖家需要对Listing的核心关键词进行竞品数据分析,根据竞品的关键词数据安排自己的Listing优化排名步骤;其次,卖家要结合亚马逊A9算法最新的要求,通过一系列的Listing关键词布局优化,结合Listing新品流量扶持周期和Listing转化率优化等积极因素,不断刺激A9算法对Listing关键词进行有效匹配,从而让Listing核心关键词搜索排名上首页!当Listing关键词上首页之后,卖家需要监控该Listing的转化率数据、Listing的出单数量和Listing的小类目排名效果。若要尽可能保持Listing的转化率不能下降,这个需要不断优化引流的精准度,具体做法就是不要盲目引导低质量的站外流量,优化亚马逊自动广告投放和手动广告的精准度。当流量质量不降低,转化率不断提升,订单量越来越多的时候,就可以长时间稳住上了首页的关键词,从而达到首页霸屏的效果。想要提高转化率应该注意哪些事项?亚马逊卖家提高关键词的转化率,需要对产品卖点和关键词进行高度相关的匹配。在Listing的优化过程中,尽量做到关键词、产品主图、产品卖点保持一致,如此一来,关键词的转化率才会不断提升。在广告投放的过程中,卖家可以通过改变关键词的匹配形式、增加合适的否定关键词来提升关键词的转化率。利用免费流量系统打造日出千单的玩法秘诀?首先,通过选品寻找需求大的产品(可以借助一些工具的帮助来获取更加精准的数据,如Amzhelper的数据选品),并结合产品特性系统搭建亚马逊站外引流的独立网站,利用Google的人工智能规则,快速吸收大量的精准流量;其次,利用独立站自有精准流量,做转化率优化,激活亚马逊A9算法流量,把亚马逊站内免费渠道各种流量全部吃透;最后,通过Google独立站流量、亚马逊免费渠道流量、亚马逊广告流量集中轰炸,打造日出千单爆款。

亚马逊流量六大来源

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 72 次浏览 • 2018-08-10 17:42 • 来自相关话题

在当今世界,互联网可以说是变化最快的行业之一了,但不管在哪个阶段和哪个细分领域,流量的重要性都毋庸置疑,电商就更不用说了,说流量是电商的命脉都不为过。那么具体到亚马逊平台,流量从哪来?该怎么玩呢?亚马逊流量六大来源与优化秘籍亚马逊平台的流量,主要有六大来源:一、关键词搜索在关键词搜索部分,首先,我们先来了解一下影响关键词搜索流量的主要因素:1、是否发FBA:发FBA的商品更有流量优势2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现3、关键词匹配程度:广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式,考虑产品如何与关键词匹配,以及买家如何搜索产品。那么,如何提高关键词的匹配度呢?我们要从3个角度来思考和优化:1、我们卖的产品是什么?从自身角度出发,我们需要分析自己产品,找出与同类产品的差异化,比如原料、设计、功能、服务、渠道等等,充分挖掘产品的卖点。除此之外,我们还可以通过分析产品所在类目TOP100产品卖点和5分Review评论,找到客户对这个产品的需求点,从而进一步优化我们的关键词。2、买家搜索都使用什么关键字?从买家的角度出发,思考他们会用什么样的关键词来找到你的产品。这听上去理所当然,但是在操作中,很多卖家常常会忽略这一点,或者还是凭借自己的想象来推断。事实上,买家喜欢搜什么样的关键词是有迹可循的:a. 参考亚马逊搜索栏及其他平台搜索栏和关键词竞价系统推荐热门关键字。b. 使用关键词工具——Google AdWords/Terapeak/Amzhelper关键词规划师/keywordspy/fanzle/Seochat/等等。3、同行卖家都在使用什么关键字?除了以上两点,我们的同行使用的关键字,也很有参考价值:1.通过相应站点主页,用产品的主要关键词搜索,找到细分分类下(TOP100)的listing,借鉴TOP100的关键词。2.找到主营产品本地垂直电商网站和当地有竞争优势的本土电商平台,仔细研究对方的关键词设置。二、类目搜索关键词搜索和类目搜索,是买家最常使用的两种搜索方式,甚至超过了推广广告带来的流量。那么,类目搜索该怎么优化呢,主要分为以下两点:1、设置正确的分类节点:先集中再分散2、优化分类浏览属性:上传商品的时候要准确填写产品属性三、排行榜流量亚马逊拥有多种类型的排行榜,在各个榜单当中,抢到靠前的位置,也会给我们的流量带来比较大的提升:1、畅销排行:最相关指标是销量与好评,多鼓励买家写好评对排名靠前影响很大;2、新品排行:每天热门时段(通常是当地时间18:00-22:00)分时段上传新品;3、折扣排行:设置价格划线,每天有超低折扣产品;4、价格排名:产品的结构价格梯次化5、买家评分排名:优质产品+快捷物流+主动沟通,提升review的质量和数量。四、关联推荐流量亚马逊会根据消费者购买习惯和购买行为,以及同类产品的买家的购买行为,为顾客主动推荐的产品。使用这种方式引流,首先,我们需要研究消费者的行为,了解产品之间是如何产生关联的,然后再依据这个关联进行最大化的选品。通过关联流量的思路来优化选品,可以从以下几个角度进行思考:从产品的主配关系考虑:如手机和充电器从产品的替代关系考虑:如手机壳A和手机壳B从产品品类的相关性考虑从产品的价格梯度考虑:不同性能,差异化的价格区间分析TOP100里的中低分排名:借鉴同行的差评来提升我们的产品。五、站内推广流量站内推广,是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式,也是运营人员的基本功之一,相对于站外流量,站内流量更精准。站内推广主要有两种形式:1、通过CPC广告作产品推广2、通过亚马逊促销功能做促销六、站外推广流量当你将站内优化和推广也玩得炉火纯青的时候,就可以考虑将引流的触手伸向站外了。站外流量多种多样,而且成本相对较高,以下是亚马逊卖家比较常用的几种推广渠道:站外营销常用推广渠道1、SNS社交平台:Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin2、图片分享类:http://Pinterest.com、Instagram、Flickr3、视频类:YouTube4、购物分享类:Deals&Coupons(Dealplus、Slickdeals、Reddit、Fatwallet)5、软文营销:Lifehacker、hubpages、Infobarrel6、博客平台:Blogger、Myspace、Wordpress7、邮件营销:EDM营销(AmzhelperEDM营销软件) 查看全部
在当今世界,互联网可以说是变化最快的行业之一了,但不管在哪个阶段和哪个细分领域,流量的重要性都毋庸置疑,电商就更不用说了,说流量是电商的命脉都不为过。那么具体到亚马逊平台,流量从哪来?该怎么玩呢?亚马逊流量六大来源与优化秘籍亚马逊平台的流量,主要有六大来源:一、关键词搜索在关键词搜索部分,首先,我们先来了解一下影响关键词搜索流量的主要因素:1、是否发FBA:发FBA的商品更有流量优势2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现3、关键词匹配程度:广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式,考虑产品如何与关键词匹配,以及买家如何搜索产品。那么,如何提高关键词的匹配度呢?我们要从3个角度来思考和优化:1、我们卖的产品是什么?从自身角度出发,我们需要分析自己产品,找出与同类产品的差异化,比如原料、设计、功能、服务、渠道等等,充分挖掘产品的卖点。除此之外,我们还可以通过分析产品所在类目TOP100产品卖点和5分Review评论,找到客户对这个产品的需求点,从而进一步优化我们的关键词。2、买家搜索都使用什么关键字?从买家的角度出发,思考他们会用什么样的关键词来找到你的产品。这听上去理所当然,但是在操作中,很多卖家常常会忽略这一点,或者还是凭借自己的想象来推断。事实上,买家喜欢搜什么样的关键词是有迹可循的:a. 参考亚马逊搜索栏及其他平台搜索栏和关键词竞价系统推荐热门关键字。b. 使用关键词工具——Google AdWords/Terapeak/Amzhelper关键词规划师/keywordspy/fanzle/Seochat/等等。3、同行卖家都在使用什么关键字?除了以上两点,我们的同行使用的关键字,也很有参考价值:1.通过相应站点主页,用产品的主要关键词搜索,找到细分分类下(TOP100)的listing,借鉴TOP100的关键词。2.找到主营产品本地垂直电商网站和当地有竞争优势的本土电商平台,仔细研究对方的关键词设置。二、类目搜索关键词搜索和类目搜索,是买家最常使用的两种搜索方式,甚至超过了推广广告带来的流量。那么,类目搜索该怎么优化呢,主要分为以下两点:1、设置正确的分类节点:先集中再分散2、优化分类浏览属性:上传商品的时候要准确填写产品属性三、排行榜流量亚马逊拥有多种类型的排行榜,在各个榜单当中,抢到靠前的位置,也会给我们的流量带来比较大的提升:1、畅销排行:最相关指标是销量与好评,多鼓励买家写好评对排名靠前影响很大;2、新品排行:每天热门时段(通常是当地时间18:00-22:00)分时段上传新品;3、折扣排行:设置价格划线,每天有超低折扣产品;4、价格排名:产品的结构价格梯次化5、买家评分排名:优质产品+快捷物流+主动沟通,提升review的质量和数量。四、关联推荐流量亚马逊会根据消费者购买习惯和购买行为,以及同类产品的买家的购买行为,为顾客主动推荐的产品。使用这种方式引流,首先,我们需要研究消费者的行为,了解产品之间是如何产生关联的,然后再依据这个关联进行最大化的选品。通过关联流量的思路来优化选品,可以从以下几个角度进行思考:从产品的主配关系考虑:如手机和充电器从产品的替代关系考虑:如手机壳A和手机壳B从产品品类的相关性考虑从产品的价格梯度考虑:不同性能,差异化的价格区间分析TOP100里的中低分排名:借鉴同行的差评来提升我们的产品。五、站内推广流量站内推广,是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式,也是运营人员的基本功之一,相对于站外流量,站内流量更精准。站内推广主要有两种形式:1、通过CPC广告作产品推广2、通过亚马逊促销功能做促销六、站外推广流量当你将站内优化和推广也玩得炉火纯青的时候,就可以考虑将引流的触手伸向站外了。站外流量多种多样,而且成本相对较高,以下是亚马逊卖家比较常用的几种推广渠道:站外营销常用推广渠道1、SNS社交平台:Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin2、图片分享类:http://Pinterest.com、Instagram、Flickr3、视频类:YouTube4、购物分享类:Deals&Coupons(Dealplus、Slickdeals、Reddit、Fatwallet)5、软文营销:Lifehacker、hubpages、Infobarrel6、博客平台:Blogger、Myspace、Wordpress7、邮件营销:EDM营销(AmzhelperEDM营销软件)

从关键词起步爆单难不难?Amazon的流量来源根据

隔壁老王诞生记 发表了分享 • 2 个评论 • 90 次浏览 • 2018-08-09 17:49 • 来自相关话题

许多的卖家经常诉苦自己的listing优化方面已经做到了极致,但是曝光率却还是没有太大的变化,流量方面更是平平无奇.究竟是哪一步没做到,他们百思不得其解...其实在亚马逊的一整个操作当中,很多卖家都会喜欢能够有大量的流量暴涨,因为这就相当于稳定的订单来源.但或许很多卖家都忽略了,一条listing若是本身并没有得到曝光,那么就不会得到流量.可能卖家自我认为已经将listing优化的非常的到位,但其实一旦有这种思想,而你的曝光率很流量却根本没有什么变化,这时候你就需要感到危机...卖家们需要清除,listing的优化在于标题、图片、描述、产品特征、关键词等因素,但如果直接跟流量相关的那么就肯定是关键词了.因为不管是什么消费者,他们在搜索产品的时候,肯定是有他们自己心目中的一个关键词,由此去寻找他们自己想要的产品.所以在这一点上面,卖家们一定要了解或者说让亚马逊的系统知道你的关键词所指向的产品是什么,这样才能够匹配到相对应的用户。只要你的关键词匹对成功了,那么随之而来的流量用户根本不在话下。所以针对关键词如何定位,可以从以下的几个方面去着重出击:a.产品首先关键词的核心就是要围绕卖家的产品而定,在关键词选择这块一定要十分的契合自己的产品,一些模糊或者不相关的词语尽可能的摒弃掉,因为这时候的你并不是需要广大撒网,而是要精确定位。其实这就需要设计到A9算法里面转化率对于listing权重的影响。当卖家用了一个关键词,而用户搜索这个关键词看到你的产品,但是因为词语跟产品并没有太大的关联,那么即便用户点击了也不会产生购买的行为,这样对于卖家自身的转化率而言,是十分的不利。因为在系统的识别当中,转化率越低的产品就会被匹配成跟消费者需求完全不合,那么就会被降权。一旦你的listing权重被降权,那么listing被展示的机会也会非常的少,而这方面所带来的负面就是站内广告方面自然会加大力度去提高关键词的曝光率,那么费用自然会相应的提高,负担不小。所以,卖家在选择关键词的时候,一定要围绕着自身产品出发,越贴近产品本身的关键词对于用户而言,看到并且产生购买的行为几率将会加大。b.站在用户角度其实第二点相信大家都十分清楚,毕竟你是卖家所以你想的都是你以为,但是要知道买东西的是消费者是用户,你必须将自己化身成他们的这样一个角色,这样才能够了解究竟什么样的产品,该以什么样的搜索词去搜索更能够得到自己想要的产品。在不同的立场思考的方式也是不一样,卖家千万不要去过高的估算用户对于产品的理解,一定要切身的站在他们的立场去思考,这样才会明白他们究竟在想什么,这样也就能够更好的抓住一些有用的关键词。c.数据分析市面上关于数据分析的数据有很多,都可以提供关于关键词方面的一些数据分析,它们一般都会显示某一个词语在亚马逊上面的搜索次数,但这个多也并不代表着就会适合你。数据只是卖家在选词时候的一个参考参数,在基于这个基础上跟自己的产品进行对比,选择跟自己产品相关的关键词,并且卖家需要认真的思考下,
究竟哪一个群体会用这样的关键词去进行搜索,他们真的是需要这样的产品,还是说不确定而尝试这样的搜索,所以这就需要卖家在第一跟第二点上面多做功夫。其实很多卖家在运营店铺的时候经常会本末倒置,看到别人怎么做都盲目跟风,这做一点,那改一点,会逐渐失去最初的目的,偏离目标越来越远,试着静下心来,回头看下自己的整个流程,这其中如果是你认为完全没有问题的话,其实就需要从完美中去寻找那丝致命的瑕疵。 查看全部
许多的卖家经常诉苦自己的listing优化方面已经做到了极致,但是曝光率却还是没有太大的变化,流量方面更是平平无奇.究竟是哪一步没做到,他们百思不得其解...其实在亚马逊的一整个操作当中,很多卖家都会喜欢能够有大量的流量暴涨,因为这就相当于稳定的订单来源.但或许很多卖家都忽略了,一条listing若是本身并没有得到曝光,那么就不会得到流量.可能卖家自我认为已经将listing优化的非常的到位,但其实一旦有这种思想,而你的曝光率很流量却根本没有什么变化,这时候你就需要感到危机...卖家们需要清除,listing的优化在于标题、图片、描述、产品特征、关键词等因素,但如果直接跟流量相关的那么就肯定是关键词了.因为不管是什么消费者,他们在搜索产品的时候,肯定是有他们自己心目中的一个关键词,由此去寻找他们自己想要的产品.所以在这一点上面,卖家们一定要了解或者说让亚马逊的系统知道你的关键词所指向的产品是什么,这样才能够匹配到相对应的用户。只要你的关键词匹对成功了,那么随之而来的流量用户根本不在话下。所以针对关键词如何定位,可以从以下的几个方面去着重出击:a.产品首先关键词的核心就是要围绕卖家的产品而定,在关键词选择这块一定要十分的契合自己的产品,一些模糊或者不相关的词语尽可能的摒弃掉,因为这时候的你并不是需要广大撒网,而是要精确定位。其实这就需要设计到A9算法里面转化率对于listing权重的影响。当卖家用了一个关键词,而用户搜索这个关键词看到你的产品,但是因为词语跟产品并没有太大的关联,那么即便用户点击了也不会产生购买的行为,这样对于卖家自身的转化率而言,是十分的不利。因为在系统的识别当中,转化率越低的产品就会被匹配成跟消费者需求完全不合,那么就会被降权。一旦你的listing权重被降权,那么listing被展示的机会也会非常的少,而这方面所带来的负面就是站内广告方面自然会加大力度去提高关键词的曝光率,那么费用自然会相应的提高,负担不小。所以,卖家在选择关键词的时候,一定要围绕着自身产品出发,越贴近产品本身的关键词对于用户而言,看到并且产生购买的行为几率将会加大。b.站在用户角度其实第二点相信大家都十分清楚,毕竟你是卖家所以你想的都是你以为,但是要知道买东西的是消费者是用户,你必须将自己化身成他们的这样一个角色,这样才能够了解究竟什么样的产品,该以什么样的搜索词去搜索更能够得到自己想要的产品。在不同的立场思考的方式也是不一样,卖家千万不要去过高的估算用户对于产品的理解,一定要切身的站在他们的立场去思考,这样才会明白他们究竟在想什么,这样也就能够更好的抓住一些有用的关键词。c.数据分析市面上关于数据分析的数据有很多,都可以提供关于关键词方面的一些数据分析,它们一般都会显示某一个词语在亚马逊上面的搜索次数,但这个多也并不代表着就会适合你。数据只是卖家在选词时候的一个参考参数,在基于这个基础上跟自己的产品进行对比,选择跟自己产品相关的关键词,并且卖家需要认真的思考下,
究竟哪一个群体会用这样的关键词去进行搜索,他们真的是需要这样的产品,还是说不确定而尝试这样的搜索,所以这就需要卖家在第一跟第二点上面多做功夫。其实很多卖家在运营店铺的时候经常会本末倒置,看到别人怎么做都盲目跟风,这做一点,那改一点,会逐渐失去最初的目的,偏离目标越来越远,试着静下心来,回头看下自己的整个流程,这其中如果是你认为完全没有问题的话,其实就需要从完美中去寻找那丝致命的瑕疵。

亚马逊的一些知识除了实操还有什么渠道可以快速上手吗?

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 79 次浏览 • 2018-08-09 15:43 • 来自相关话题

遥知兄弟登高处,遍插“跟卖”少几人?

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3 人关注 • 2 个回复 • 213 次浏览 • 2018-08-08 17:53 • 来自相关话题

影响Amazon搜索排名的因素有哪些?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 83 次浏览 • 2018-08-02 17:36 • 来自相关话题

亚马逊使不少卖家得盆满钵满,但你在眼红的同时,也不能忽视在亚马逊销售所要面临的激烈竞争。其中,竞争最激烈的当属产品搜索页面排名。因为(通过亚马逊网站付费门槛付费的)有70%的亚马逊购物者是不会看搜索结果第一页以外的其它页面的。卖家想出现在搜索页面顶端,关键在于弄懂纷繁复杂的亚马逊A9算法,了解影响A9算法对你Listing排名的各项因素,主要有以下几点:1、产品销量排名销量排名反映了特定产品在同类产品中的销售情况,这一数值会在产品Listing中展示出来,亚马逊每小时会更新一次该排行榜。在亚马逊算法看来,销量多的产品即客户需要的产品,相应排名也会提高。注意你所在的品类中那些销量排名最前面的竞争产品,能让你了解自己到底在与哪些卖家竞争。2、Review亚马逊的review系统是其获得买家信任的关键,因为它能够帮助买家在购买之前评估产品的实际情况。因此,不难理解亚马逊将review作为评估listing表现的一个重要因素。通常,产品的review评分越高,越多排名越靠前,反之亦然。当然,亚马逊算法在对listing进行评估时,并不仅仅考虑review的质量,数量也是一个考虑标准。因此,卖家应该积极请求买家发表review。这里分享一下我个人在使用的一些获取review的方式:(1)Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。(2)Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3)SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4)Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。3、问答区域产品网页中有一个答列表区域,里面包含了所有的买家提问,这个列表将帮助潜在买家更了解他们要买的产品。回答这些问题的往往是其它亚马逊买家,这意味着你需要依赖他人为你潜在买家提供正确的答案,这也进一步展现了客户服务的重要性。当然,作为卖家,你也可以提供答案,帮助潜在买家了解产品的实际情况。虽然,亚马逊并没有透露问答区对listing搜索结果排名的影响有多大,但影响是存在的。而且亚马逊认为,问答区答案丰富的listing能为买家提供更丰富的产品信息,因此卖家要重视买家在问答区提出的问题,并提供答案。4、转化率亚马逊想卖尽可能多的产品,这意味着高转化率的产品排名会更加靠前。虽然你不能直接控制转化率,但你可以为顾客提供更多的优惠,来促进产品销售,产品价格的影响最为直接。作为卖家,你需要确保自己的定价具有竞争性,你可以尝试使用自动定价工具。5、客户满意度和留存率亚马逊注重客户体验,能为买家提供良好的购物服务的卖家将会更受其青睐。这方面亚马逊算法是根据客户反馈、订单缺陷率、退款率等来进行评估的。你必须像经营实体店一样经营你的亚马逊平台,在实体店里你微笑着面对顾客,并及时为他们提供帮助,在亚马逊平台上你也要有同样的心态,客户有了良好的购物体验,客户满意度高,排名自然会有所提升。6、产品清单完整性亚马逊上存在大量产品描述不完整的listing,这些将listing使客户购物体验大打折扣。作为电商卖家,你需要清楚,潜在的顾客不能亲身体验产品,他们只能通过产品描述来了解所有的产品信息。你可以看一看竞争对手们在这方面是怎么做的,发现自己缺漏的部分补上。打造完整的亚马逊产品描述可能要花时间、精力和资源,但付出也是有回报的,你在搜索结果上的表现会告诉你付出是值得的。7、相关度另外一个主要的因素是相关度,相关度是从多个维度体现的,具体包括:产品特征和要点(Bullet Points)。这部分要包含与产品相关的关键词。产品描述。创建产品描述时应该将关键词考虑在内,这些词将帮助亚马逊算法识别出你的文字是关于什么的。产品和品牌编号。产品描述的题目应该有品牌和产品编号。懂行的买家会用这些信息搜索想要的产品。产品规格,参数。买家搜索产品时,也有可能会用到这方面的信息,卖家需注意在产品描述中关于产品的规格和参数的信息要尽量详细。Listing在搜索结果页面上排名靠前,是卖家销量起飞的起点。然而,你不能“赌”运气和平台算法,你需要采取措施,提升用户体验,上述因素都是不能忽视的。 查看全部
亚马逊使不少卖家得盆满钵满,但你在眼红的同时,也不能忽视在亚马逊销售所要面临的激烈竞争。其中,竞争最激烈的当属产品搜索页面排名。因为(通过亚马逊网站付费门槛付费的)有70%的亚马逊购物者是不会看搜索结果第一页以外的其它页面的。卖家想出现在搜索页面顶端,关键在于弄懂纷繁复杂的亚马逊A9算法,了解影响A9算法对你Listing排名的各项因素,主要有以下几点:1、产品销量排名销量排名反映了特定产品在同类产品中的销售情况,这一数值会在产品Listing中展示出来,亚马逊每小时会更新一次该排行榜。在亚马逊算法看来,销量多的产品即客户需要的产品,相应排名也会提高。注意你所在的品类中那些销量排名最前面的竞争产品,能让你了解自己到底在与哪些卖家竞争。2、Review亚马逊的review系统是其获得买家信任的关键,因为它能够帮助买家在购买之前评估产品的实际情况。因此,不难理解亚马逊将review作为评估listing表现的一个重要因素。通常,产品的review评分越高,越多排名越靠前,反之亦然。当然,亚马逊算法在对listing进行评估时,并不仅仅考虑review的质量,数量也是一个考虑标准。因此,卖家应该积极请求买家发表review。这里分享一下我个人在使用的一些获取review的方式:(1)Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。(2)Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3)SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4)Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。3、问答区域产品网页中有一个答列表区域,里面包含了所有的买家提问,这个列表将帮助潜在买家更了解他们要买的产品。回答这些问题的往往是其它亚马逊买家,这意味着你需要依赖他人为你潜在买家提供正确的答案,这也进一步展现了客户服务的重要性。当然,作为卖家,你也可以提供答案,帮助潜在买家了解产品的实际情况。虽然,亚马逊并没有透露问答区对listing搜索结果排名的影响有多大,但影响是存在的。而且亚马逊认为,问答区答案丰富的listing能为买家提供更丰富的产品信息,因此卖家要重视买家在问答区提出的问题,并提供答案。4、转化率亚马逊想卖尽可能多的产品,这意味着高转化率的产品排名会更加靠前。虽然你不能直接控制转化率,但你可以为顾客提供更多的优惠,来促进产品销售,产品价格的影响最为直接。作为卖家,你需要确保自己的定价具有竞争性,你可以尝试使用自动定价工具。5、客户满意度和留存率亚马逊注重客户体验,能为买家提供良好的购物服务的卖家将会更受其青睐。这方面亚马逊算法是根据客户反馈、订单缺陷率、退款率等来进行评估的。你必须像经营实体店一样经营你的亚马逊平台,在实体店里你微笑着面对顾客,并及时为他们提供帮助,在亚马逊平台上你也要有同样的心态,客户有了良好的购物体验,客户满意度高,排名自然会有所提升。6、产品清单完整性亚马逊上存在大量产品描述不完整的listing,这些将listing使客户购物体验大打折扣。作为电商卖家,你需要清楚,潜在的顾客不能亲身体验产品,他们只能通过产品描述来了解所有的产品信息。你可以看一看竞争对手们在这方面是怎么做的,发现自己缺漏的部分补上。打造完整的亚马逊产品描述可能要花时间、精力和资源,但付出也是有回报的,你在搜索结果上的表现会告诉你付出是值得的。7、相关度另外一个主要的因素是相关度,相关度是从多个维度体现的,具体包括:产品特征和要点(Bullet Points)。这部分要包含与产品相关的关键词。产品描述。创建产品描述时应该将关键词考虑在内,这些词将帮助亚马逊算法识别出你的文字是关于什么的。产品和品牌编号。产品描述的题目应该有品牌和产品编号。懂行的买家会用这些信息搜索想要的产品。产品规格,参数。买家搜索产品时,也有可能会用到这方面的信息,卖家需注意在产品描述中关于产品的规格和参数的信息要尽量详细。Listing在搜索结果页面上排名靠前,是卖家销量起飞的起点。然而,你不能“赌”运气和平台算法,你需要采取措施,提升用户体验,上述因素都是不能忽视的。