分析了3000个产品,我懂了亚马逊广告报告分析4大思想

浅蓝 发表了分享 • 0 个评论 • 11 次浏览 • 16 小时前 • 来自相关话题

亚马逊站内PPC广告做为卖家主动营销的重要手段,可以为卖家带来更多的主动流量,拉升店铺的销量,成为打造爆款和日常运营中必不可少的亚马逊营销工具。但是,广告费用投入不少!广告关键词点击少?订单转化率低?亚马逊广告报告到底如何分析呢?今天就和大家分享一些关于亚马逊广告报告分析的思路:一、对比思想对比分析可分为横向对比、纵向对比两个角度,指标间的横向对比帮助我们认识数据的合理性和分析是否有问题;而指标纵向的对比,既可以做趋势分析也可以判断是否达到预期值。何为横向对比?例如:这周你的广告费用在不变的前提下,带来了订单增长20%的良好效益,按理说是一件值得高兴的事情。但我们往往忽略了一个重要的因素,就是市场趋势情况。假如相同时间段,你的竞争对手增长了30%,这样一来即使订单增长了却输给了竞争对手。也就是说我们判断一个现象或是做数据分析时,需要一个参照系,与竞争对手做对比就是一种横向对比思想。(2)纵向对比在做纵向对比的时候,需要考虑两个对比的数据是否属于同一性质。如店铺的订单量,可以把最近30天的订单显示在坐标轴上,这样就可以很明显的看到最近的订单数量是否达到了预期,当然也可以以周或者月为单位。做对比时一定要考虑实际场景,因为时间不同就没有对比性,例如:我们在旺季的时候每天订单量会上涨,这是一个普遍现象,但在淡季的某一天可能单量只有旺季的30%。这并不能说明产品出了问题,而需要考虑季节性等因素的问题。二、分类思想分类思想简单的说,就是把一些对象,按照某种规则,划分为若干个类别,然后分析各个类别的特征,并以此来指导我们的行动。首先我们的广告组可以按照目的进行分类,跑词的广告组、转化的广告组、钓鱼的广告组这是一种分类的方式;当然也可以按照产品类型分类,服装类的广告组、宠物类的广告组、玩具类的广告组。基于这些分类,我们就可以精准的投放PPC广告。三、拆解思想通过拆解方法我们对分析对象进行逐步拆分,最终定位到问题点。拆解的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。我们可以对分析对象剥丝抽茧,逐步定位到问题点。细分的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。拆解思想其实就是不断用更小的量化指标去拆解一个大的指标,从而达到定位问题的目的四、转化思想事实上,拆解思想可以帮我们找到所有问题的细分定位,但是单单拆解是不够的。我们不知道这些指标从哪来,每一个步骤的转化率怎么样?哪一个步骤的转化不好如何改善?这时候就需要通过转化思想来分析。例如本周你的广告成交100件产品,那么我们需要分析这100件产品如何来,梳理一下可以简单分为以下4个步骤:广告获得的展现——广告获得的流量——最终交易订单——最终交易的件数这样一整个广告投放的过程中,哪些步骤的转化率低?哪些步骤需要改善?有了转化思想作为指导就能够清晰的找出问题的所在解决问题。坦白说,PPC广告投放最大的难点就在于亚马逊广告报告分析。以往这些数据是需要人工去记录,工作比较复杂,广告数据的分析需要经过数据的收集—数据整理—数据分析,耗时耗力,单单亚马逊广告报告的分析就足以让新手卖家泪奔。而现在有了酷鸟卖家助手 www.kuniao.com 将大大降低数据收集和整理的工作量!酷鸟亚马逊PPC助手将PPC广告报告以全方位一体化的图表方式来展示,让卖家更加直观的查看亚马逊广告报告,使数据分析更加便捷,站内广告更好赚。以饼状图的方式直观展现广告活动花费占比,广告活动销售额占比等数据,再也不用手动计算;还有最重要的亚马逊广告转化数据,ACOStop10数据也一目了然,更直观,查看更简单;相信有了酷鸟亚马逊PPC助手的帮助,亚马逊广告报告分析也就没有那么难了。 查看全部
亚马逊站内PPC广告做为卖家主动营销的重要手段,可以为卖家带来更多的主动流量,拉升店铺的销量,成为打造爆款和日常运营中必不可少的亚马逊营销工具。但是,广告费用投入不少!广告关键词点击少?订单转化率低?亚马逊广告报告到底如何分析呢?今天就和大家分享一些关于亚马逊广告报告分析的思路:一、对比思想对比分析可分为横向对比、纵向对比两个角度,指标间的横向对比帮助我们认识数据的合理性和分析是否有问题;而指标纵向的对比,既可以做趋势分析也可以判断是否达到预期值。何为横向对比?例如:这周你的广告费用在不变的前提下,带来了订单增长20%的良好效益,按理说是一件值得高兴的事情。但我们往往忽略了一个重要的因素,就是市场趋势情况。假如相同时间段,你的竞争对手增长了30%,这样一来即使订单增长了却输给了竞争对手。也就是说我们判断一个现象或是做数据分析时,需要一个参照系,与竞争对手做对比就是一种横向对比思想。(2)纵向对比在做纵向对比的时候,需要考虑两个对比的数据是否属于同一性质。如店铺的订单量,可以把最近30天的订单显示在坐标轴上,这样就可以很明显的看到最近的订单数量是否达到了预期,当然也可以以周或者月为单位。做对比时一定要考虑实际场景,因为时间不同就没有对比性,例如:我们在旺季的时候每天订单量会上涨,这是一个普遍现象,但在淡季的某一天可能单量只有旺季的30%。这并不能说明产品出了问题,而需要考虑季节性等因素的问题。二、分类思想分类思想简单的说,就是把一些对象,按照某种规则,划分为若干个类别,然后分析各个类别的特征,并以此来指导我们的行动。首先我们的广告组可以按照目的进行分类,跑词的广告组、转化的广告组、钓鱼的广告组这是一种分类的方式;当然也可以按照产品类型分类,服装类的广告组、宠物类的广告组、玩具类的广告组。基于这些分类,我们就可以精准的投放PPC广告。三、拆解思想通过拆解方法我们对分析对象进行逐步拆分,最终定位到问题点。拆解的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。我们可以对分析对象剥丝抽茧,逐步定位到问题点。细分的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。拆解思想其实就是不断用更小的量化指标去拆解一个大的指标,从而达到定位问题的目的四、转化思想事实上,拆解思想可以帮我们找到所有问题的细分定位,但是单单拆解是不够的。我们不知道这些指标从哪来,每一个步骤的转化率怎么样?哪一个步骤的转化不好如何改善?这时候就需要通过转化思想来分析。例如本周你的广告成交100件产品,那么我们需要分析这100件产品如何来,梳理一下可以简单分为以下4个步骤:广告获得的展现——广告获得的流量——最终交易订单——最终交易的件数这样一整个广告投放的过程中,哪些步骤的转化率低?哪些步骤需要改善?有了转化思想作为指导就能够清晰的找出问题的所在解决问题。坦白说,PPC广告投放最大的难点就在于亚马逊广告报告分析。以往这些数据是需要人工去记录,工作比较复杂,广告数据的分析需要经过数据的收集—数据整理—数据分析,耗时耗力,单单亚马逊广告报告的分析就足以让新手卖家泪奔。而现在有了酷鸟卖家助手 www.kuniao.com 将大大降低数据收集和整理的工作量!酷鸟亚马逊PPC助手将PPC广告报告以全方位一体化的图表方式来展示,让卖家更加直观的查看亚马逊广告报告,使数据分析更加便捷,站内广告更好赚。以饼状图的方式直观展现广告活动花费占比,广告活动销售额占比等数据,再也不用手动计算;还有最重要的亚马逊广告转化数据,ACOStop10数据也一目了然,更直观,查看更简单;相信有了酷鸟亚马逊PPC助手的帮助,亚马逊广告报告分析也就没有那么难了。

销量下降试试这些方法

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 8 次浏览 • 17 小时前 • 来自相关话题

大家在运营中难免会遇到像断货、遭遇差评等导致销量下降的几种情况,现在跟大家分享运营中出现这种情况时的应对办法。断货后销量下跌首先在产品断货之前我们可以先把价格调一下,不提价反而降价配合打广告加快出单速度,降价也不能降太多要把握一个度(这一点要比较慎重:亚马逊对价格要求很高,有些产品降价或者提价厉害的话流量就会有影响,像有些竞争压力较小的产品提价的影响要比竞争力大的产品要好很多),售卖完了之后直接关掉,保存权重,这样也可以避免垃圾流量,因为价格高了可能卖不出去导致排名下降其实权重也会掉,只要能够尽快补货问题也不大。还有一个办法就是我们可以自发货跟卖,但前提是除了FBA之外,我们还是有货发的,那这样子的话我们权重就不会掉的很厉害。假如我们没有办法避免它已经要断货了,我们可以先采取这种措施:1.断货后,产品一到位,先配合更大幅度的广告投放,包括竞价和每天预算都一起提升。比如说这个广告组一天给50美金预算,然后现在可能要给70美金的预算,也并不是开了广告就不去管它了,而是还要盯着产品的转化率。断货之后确实没有办法了就试着降价处理一个星期,测试一下有没有一定的提升。2.适当的去刷一些销量回来,保持断货前的出单量,记得是只刷销量不留评。这个是我觉得比较好用的方法但是会有一定风险,一般来说可能断货之前这一个SKU可以出个80来单,断货之后可能只能出个3.40单,少了大半的样子,现在可以选择每天刷个接近平常出单量的数量,刷个4-5天的样子断货的Listing的权重也会慢慢回来了,但也要记得只刷销量不留评价。大家尽量也要做到不让自己的Listing断货,一断货的成本会很高,不管是广告比也好利润也好都会有所下降。很多快速打造起来的Listing都死在断货上。 遭遇差评 销量下跌 这个是大家都可能会遇到的问题,我也我做亚马逊这么久以来很头疼的一个问题。遭遇差评一般也会分很多种,第一种是同行的恶意攻击。第二种就是确实是顾客觉得自己产品不好然后给的差评。第三种就是买家们对产品使用不当或者在产品卖点里讲清楚这个产品应该怎么去使用导致给的差评。1.联系客户:有了差评最好的解决办法就是第一时间马上联系客户,站内信的话可以将自己的联系方式做成图片的形式,亚马逊目前是检查不到图片的内容的,一定要及时的沟通和解决。当然我们也要先确定是不是自己产品的问题,如果可能不是,要求客户发图片,确定了之后再补发或者做退款处理,有些坏卖家也不能太惯着他们,如果确定是自己产品发问题,看看我们能不能解决,确实不行就做个全额退款,争取去跟顾客沟通获得顾客的理解。2.联系客服:如果差评里面有很明显的误导性语言或者属于恶意留评的范畴,卖家可以联系客服,向客服申诉,要言之有理,争取获得客服的理解和支持,请求移除差评。如果是恶意差评我们也有收集到有力证据(比如是怎么判定是同行恶意留的差评)才能说服客服删除差评。3.适当增评:如果你有可靠渠道,可以快速差评补三个好评来稀释,当然,如果没有可靠的渠道,那就不要去盲目的找不靠谱公司比如盲目的上FB上找啊或者找些不靠谱的刷单公司,这种刷出来的评论可能会带来亚马逊的审核。像我的话一般是先去联系顾客邀请好评,比如说我这个SKU我每天都能固定出个几十单,但是自然的评论不多,像这个时候可以去先去看看这个产品复购率高不高,要是有客户是二次购买或者三次购买的话说明顾客对我们产品的质量是很认可的才会出现复购行为,这种的顾客的话就可以去联系他们邀请好评。邀请好评的话,首先一般以客服的形式去给他们发邮件,问他订单是否收到,产品使用有没有什么问题或者提议,一般比较热心的顾客会回复的,然后从会回复的顾客里面去筛选一些给的好的意见的顾客可以以送些小礼物啊新品测评等方式联系他们,然后再引导他分享用户体验,一般的话你可以告诉他我还是一个小卖家你的一个好评对我来说比较重要...打一个感情牌,这样子的话顾客的回购率也会比较高的,不回复的话也是正常的很多顾客也会选择拒收信息,但是还是有一大部分的人可以收到的,如果说写了没有回复的话就要看下文案,模板感染力够不够大。邀请好评的话也要记得把链接和ASIN放到邮件里(链接对买家会比较方便)不然有些客户购买量很多会不知道是哪个产品。一般我发个三、四十封邮件也会有个1.2个好评,这和产品也有关系,有些产品留评率高有些留评率低。亚马逊的邮件里面本身是可以放亚马逊的链接的,亚马逊以外的链接不可以给放的。像刷单也要一个星期或者十天才能上评论这两个可以同时进行。或者使用一些好的测评Deal站。如:Amzhelper的haoreview测评平台、Snagshout、Product
Elf、Giveaway Service等4.立即降价:差评会导致Listing的权重下降,而降价可以提升销量和转化率,从而达到提升权重的目的,降价的同时也要配合把广告打上去。也可以在feedback里留了五星的顾客邀请他留个review,这种一般都是愿意留评论的,给好评的几率也会相对大点。产品提价后,购物车出走了1.我们都知道就算没有购物车还是一样可以出单的。我们调价的时候可以选择在销售高峰期,就算是没有购物车,关键词的排名和排名位置暂时没有太大的变化的,也就意味着你的Listing还是会展示在比较前的位置,降价以后,一旦产生几个订单,购物车就可能回来了。2.每次提价幅度不要太大,小幅度提价就不会触及A9的审查,如果价格没有达到预期,可以慢慢多提几次一次只提一美金。亚马逊A9算法的调整,对于频繁提价的Listing,很容易在短时间内失去购物车,购物车没有后,广告不能投放了,销量也会下降,
 
我们也要注意价格要一点一点的提不要一下子就把它提上来了,这样会导致购物车的丢失,购物车丢失之后也不用太紧张,可以去降价,降价之后出个几单有排名后就会有购物车了,最快速的方法就是去刷个几单。所以大家也要注重提价的时候幅度不要太大,一下提价太高触及到了亚马逊A9算法的审查,就会容易丢失购物车。广告暂停后,销量大幅度下降我们做亚马逊的人都知道,姐夫最赚钱的项目就是亚马逊的广告了,站内广告是可以直接为他带来利润的一个项目,我们投放广告,就像在向亚马逊买流量。可能很多一部分的卖家会觉得今天某个产品卖的不错或者最近一段时间都卖的不错就把广告停了,可是停了之后就发现销量下降了,这就是亚马逊的系统已经识别到你把广告停掉了,就把之前的权重下降了。为了避免中止广告或者导致广告的权重下降的话,我们一般不会轻易去关掉广告,如果这条广告我们不打算投太多钱了,建议不要直接关掉,可以在每天投预算的时候降低,竞价也可以降低,这样曝光就会变少影响点击也会变少,这样你的广告就不会花费什么费用了,系统是检测到广告还在运行的就不会被降级。还有一种情况就是我今天做了一条广告,跑了两个星期之后发现表现很差,广告销售比达到60%就说明这个广告的权重并不是很好,像这个的话我们可以考虑关掉重新开,新的广告组的权重话也会比旧的更好。 查看全部
大家在运营中难免会遇到像断货、遭遇差评等导致销量下降的几种情况,现在跟大家分享运营中出现这种情况时的应对办法。断货后销量下跌首先在产品断货之前我们可以先把价格调一下,不提价反而降价配合打广告加快出单速度,降价也不能降太多要把握一个度(这一点要比较慎重:亚马逊对价格要求很高,有些产品降价或者提价厉害的话流量就会有影响,像有些竞争压力较小的产品提价的影响要比竞争力大的产品要好很多),售卖完了之后直接关掉,保存权重,这样也可以避免垃圾流量,因为价格高了可能卖不出去导致排名下降其实权重也会掉,只要能够尽快补货问题也不大。还有一个办法就是我们可以自发货跟卖,但前提是除了FBA之外,我们还是有货发的,那这样子的话我们权重就不会掉的很厉害。假如我们没有办法避免它已经要断货了,我们可以先采取这种措施:1.断货后,产品一到位,先配合更大幅度的广告投放,包括竞价和每天预算都一起提升。比如说这个广告组一天给50美金预算,然后现在可能要给70美金的预算,也并不是开了广告就不去管它了,而是还要盯着产品的转化率。断货之后确实没有办法了就试着降价处理一个星期,测试一下有没有一定的提升。2.适当的去刷一些销量回来,保持断货前的出单量,记得是只刷销量不留评。这个是我觉得比较好用的方法但是会有一定风险,一般来说可能断货之前这一个SKU可以出个80来单,断货之后可能只能出个3.40单,少了大半的样子,现在可以选择每天刷个接近平常出单量的数量,刷个4-5天的样子断货的Listing的权重也会慢慢回来了,但也要记得只刷销量不留评价。大家尽量也要做到不让自己的Listing断货,一断货的成本会很高,不管是广告比也好利润也好都会有所下降。很多快速打造起来的Listing都死在断货上。 遭遇差评 销量下跌 这个是大家都可能会遇到的问题,我也我做亚马逊这么久以来很头疼的一个问题。遭遇差评一般也会分很多种,第一种是同行的恶意攻击。第二种就是确实是顾客觉得自己产品不好然后给的差评。第三种就是买家们对产品使用不当或者在产品卖点里讲清楚这个产品应该怎么去使用导致给的差评。1.联系客户:有了差评最好的解决办法就是第一时间马上联系客户,站内信的话可以将自己的联系方式做成图片的形式,亚马逊目前是检查不到图片的内容的,一定要及时的沟通和解决。当然我们也要先确定是不是自己产品的问题,如果可能不是,要求客户发图片,确定了之后再补发或者做退款处理,有些坏卖家也不能太惯着他们,如果确定是自己产品发问题,看看我们能不能解决,确实不行就做个全额退款,争取去跟顾客沟通获得顾客的理解。2.联系客服:如果差评里面有很明显的误导性语言或者属于恶意留评的范畴,卖家可以联系客服,向客服申诉,要言之有理,争取获得客服的理解和支持,请求移除差评。如果是恶意差评我们也有收集到有力证据(比如是怎么判定是同行恶意留的差评)才能说服客服删除差评。3.适当增评:如果你有可靠渠道,可以快速差评补三个好评来稀释,当然,如果没有可靠的渠道,那就不要去盲目的找不靠谱公司比如盲目的上FB上找啊或者找些不靠谱的刷单公司,这种刷出来的评论可能会带来亚马逊的审核。像我的话一般是先去联系顾客邀请好评,比如说我这个SKU我每天都能固定出个几十单,但是自然的评论不多,像这个时候可以去先去看看这个产品复购率高不高,要是有客户是二次购买或者三次购买的话说明顾客对我们产品的质量是很认可的才会出现复购行为,这种的顾客的话就可以去联系他们邀请好评。邀请好评的话,首先一般以客服的形式去给他们发邮件,问他订单是否收到,产品使用有没有什么问题或者提议,一般比较热心的顾客会回复的,然后从会回复的顾客里面去筛选一些给的好的意见的顾客可以以送些小礼物啊新品测评等方式联系他们,然后再引导他分享用户体验,一般的话你可以告诉他我还是一个小卖家你的一个好评对我来说比较重要...打一个感情牌,这样子的话顾客的回购率也会比较高的,不回复的话也是正常的很多顾客也会选择拒收信息,但是还是有一大部分的人可以收到的,如果说写了没有回复的话就要看下文案,模板感染力够不够大。邀请好评的话也要记得把链接和ASIN放到邮件里(链接对买家会比较方便)不然有些客户购买量很多会不知道是哪个产品。一般我发个三、四十封邮件也会有个1.2个好评,这和产品也有关系,有些产品留评率高有些留评率低。亚马逊的邮件里面本身是可以放亚马逊的链接的,亚马逊以外的链接不可以给放的。像刷单也要一个星期或者十天才能上评论这两个可以同时进行。或者使用一些好的测评Deal站。如:Amzhelper的haoreview测评平台、Snagshout、Product
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你理解的关联营销可能是错的!!

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公子 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 13 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

亚马逊海卖助手停止服务后 还有什么安全的亚马逊卖家助手

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挤牙膏的哲学 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 14 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

免费流量日出千单?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 22 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

亚马逊白科技都有哪些?亚马逊官方所倡导的、符合亚马逊卖家政策的、正规的流量,我们称之为“白科技”流量。亚马逊白科技流量渠道包括站内和站外两大部分:一、站内流量渠道,比如Listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等;二、站外的流量渠道,例如,利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流、EDM邮件营销(可以借助Amzhelper软件来进行,更加的方便)、利用网络红人资源引流等等。这些流量的特点普遍集中在流量正规,不会被亚马逊惩罚,且这些流量随着运营的积累,不仅增速上升,数量上也会有所叠加。亚马逊流量获取渠道有哪些?2018年是亚马逊卖家抢流量的一年,谁掌握了流量,谁就能够玩转亚马逊销量。亚马逊流量渠道有直接访问流量,包含Listing免费流量渠道、付费广告流量渠道、社媒流量渠道、站外论坛Deals网站流量、Google免费流量渠道等。我们通过工具分析可知,2018年7月份,亚马逊一个月的流量高达26.4亿人次。这些流量当中,有51%的流量是通过亚马逊品牌输入直接访问,有约27%的流量是靠Google搜索引擎人工智能免费匹配引流到亚马逊具体的Listing页面的。何为亚马逊首页霸屏流量系统?该怎么建立?亚马逊首页霸屏流量系统是指利用亚马逊A9算法,通过整体的Listing优化操作,让Listing核心关键词稳定排名在搜索结果首页的系统化做法。亚马逊首页霸屏流量系统是一个系统的优化过程,如果卖家熟练将各项步骤执行好,通常一周之内就可以上首页了。若想要达到这样的效果,首先,卖家需要对Listing的核心关键词进行竞品数据分析,根据竞品的关键词数据安排自己的Listing优化排名步骤;其次,卖家要结合亚马逊A9算法最新的要求,通过一系列的Listing关键词布局优化,结合Listing新品流量扶持周期和Listing转化率优化等积极因素,不断刺激A9算法对Listing关键词进行有效匹配,从而让Listing核心关键词搜索排名上首页!当Listing关键词上首页之后,卖家需要监控该Listing的转化率数据、Listing的出单数量和Listing的小类目排名效果。若要尽可能保持Listing的转化率不能下降,这个需要不断优化引流的精准度,具体做法就是不要盲目引导低质量的站外流量,优化亚马逊自动广告投放和手动广告的精准度。当流量质量不降低,转化率不断提升,订单量越来越多的时候,就可以长时间稳住上了首页的关键词,从而达到首页霸屏的效果。想要提高转化率应该注意哪些事项?亚马逊卖家提高关键词的转化率,需要对产品卖点和关键词进行高度相关的匹配。在Listing的优化过程中,尽量做到关键词、产品主图、产品卖点保持一致,如此一来,关键词的转化率才会不断提升。在广告投放的过程中,卖家可以通过改变关键词的匹配形式、增加合适的否定关键词来提升关键词的转化率。利用免费流量系统打造日出千单的玩法秘诀?首先,通过选品寻找需求大的产品(可以借助一些工具的帮助来获取更加精准的数据,如Amzhelper的数据选品),并结合产品特性系统搭建亚马逊站外引流的独立网站,利用Google的人工智能规则,快速吸收大量的精准流量;其次,利用独立站自有精准流量,做转化率优化,激活亚马逊A9算法流量,把亚马逊站内免费渠道各种流量全部吃透;最后,通过Google独立站流量、亚马逊免费渠道流量、亚马逊广告流量集中轰炸,打造日出千单爆款。 查看全部
亚马逊白科技都有哪些?亚马逊官方所倡导的、符合亚马逊卖家政策的、正规的流量,我们称之为“白科技”流量。亚马逊白科技流量渠道包括站内和站外两大部分:一、站内流量渠道,比如Listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等;二、站外的流量渠道,例如,利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流、EDM邮件营销(可以借助Amzhelper软件来进行,更加的方便)、利用网络红人资源引流等等。这些流量的特点普遍集中在流量正规,不会被亚马逊惩罚,且这些流量随着运营的积累,不仅增速上升,数量上也会有所叠加。亚马逊流量获取渠道有哪些?2018年是亚马逊卖家抢流量的一年,谁掌握了流量,谁就能够玩转亚马逊销量。亚马逊流量渠道有直接访问流量,包含Listing免费流量渠道、付费广告流量渠道、社媒流量渠道、站外论坛Deals网站流量、Google免费流量渠道等。我们通过工具分析可知,2018年7月份,亚马逊一个月的流量高达26.4亿人次。这些流量当中,有51%的流量是通过亚马逊品牌输入直接访问,有约27%的流量是靠Google搜索引擎人工智能免费匹配引流到亚马逊具体的Listing页面的。何为亚马逊首页霸屏流量系统?该怎么建立?亚马逊首页霸屏流量系统是指利用亚马逊A9算法,通过整体的Listing优化操作,让Listing核心关键词稳定排名在搜索结果首页的系统化做法。亚马逊首页霸屏流量系统是一个系统的优化过程,如果卖家熟练将各项步骤执行好,通常一周之内就可以上首页了。若想要达到这样的效果,首先,卖家需要对Listing的核心关键词进行竞品数据分析,根据竞品的关键词数据安排自己的Listing优化排名步骤;其次,卖家要结合亚马逊A9算法最新的要求,通过一系列的Listing关键词布局优化,结合Listing新品流量扶持周期和Listing转化率优化等积极因素,不断刺激A9算法对Listing关键词进行有效匹配,从而让Listing核心关键词搜索排名上首页!当Listing关键词上首页之后,卖家需要监控该Listing的转化率数据、Listing的出单数量和Listing的小类目排名效果。若要尽可能保持Listing的转化率不能下降,这个需要不断优化引流的精准度,具体做法就是不要盲目引导低质量的站外流量,优化亚马逊自动广告投放和手动广告的精准度。当流量质量不降低,转化率不断提升,订单量越来越多的时候,就可以长时间稳住上了首页的关键词,从而达到首页霸屏的效果。想要提高转化率应该注意哪些事项?亚马逊卖家提高关键词的转化率,需要对产品卖点和关键词进行高度相关的匹配。在Listing的优化过程中,尽量做到关键词、产品主图、产品卖点保持一致,如此一来,关键词的转化率才会不断提升。在广告投放的过程中,卖家可以通过改变关键词的匹配形式、增加合适的否定关键词来提升关键词的转化率。利用免费流量系统打造日出千单的玩法秘诀?首先,通过选品寻找需求大的产品(可以借助一些工具的帮助来获取更加精准的数据,如Amzhelper的数据选品),并结合产品特性系统搭建亚马逊站外引流的独立网站,利用Google的人工智能规则,快速吸收大量的精准流量;其次,利用独立站自有精准流量,做转化率优化,激活亚马逊A9算法流量,把亚马逊站内免费渠道各种流量全部吃透;最后,通过Google独立站流量、亚马逊免费渠道流量、亚马逊广告流量集中轰炸,打造日出千单爆款。

亚马逊流量六大来源

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 16 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

在当今世界,互联网可以说是变化最快的行业之一了,但不管在哪个阶段和哪个细分领域,流量的重要性都毋庸置疑,电商就更不用说了,说流量是电商的命脉都不为过。那么具体到亚马逊平台,流量从哪来?该怎么玩呢?亚马逊流量六大来源与优化秘籍亚马逊平台的流量,主要有六大来源:一、关键词搜索在关键词搜索部分,首先,我们先来了解一下影响关键词搜索流量的主要因素:1、是否发FBA:发FBA的商品更有流量优势2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现3、关键词匹配程度:广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式,考虑产品如何与关键词匹配,以及买家如何搜索产品。那么,如何提高关键词的匹配度呢?我们要从3个角度来思考和优化:1、我们卖的产品是什么?从自身角度出发,我们需要分析自己产品,找出与同类产品的差异化,比如原料、设计、功能、服务、渠道等等,充分挖掘产品的卖点。除此之外,我们还可以通过分析产品所在类目TOP100产品卖点和5分Review评论,找到客户对这个产品的需求点,从而进一步优化我们的关键词。2、买家搜索都使用什么关键字?从买家的角度出发,思考他们会用什么样的关键词来找到你的产品。这听上去理所当然,但是在操作中,很多卖家常常会忽略这一点,或者还是凭借自己的想象来推断。事实上,买家喜欢搜什么样的关键词是有迹可循的:a. 参考亚马逊搜索栏及其他平台搜索栏和关键词竞价系统推荐热门关键字。b. 使用关键词工具——Google AdWords/Terapeak/Amzhelper关键词规划师/keywordspy/fanzle/Seochat/等等。3、同行卖家都在使用什么关键字?除了以上两点,我们的同行使用的关键字,也很有参考价值:1.通过相应站点主页,用产品的主要关键词搜索,找到细分分类下(TOP100)的listing,借鉴TOP100的关键词。2.找到主营产品本地垂直电商网站和当地有竞争优势的本土电商平台,仔细研究对方的关键词设置。二、类目搜索关键词搜索和类目搜索,是买家最常使用的两种搜索方式,甚至超过了推广广告带来的流量。那么,类目搜索该怎么优化呢,主要分为以下两点:1、设置正确的分类节点:先集中再分散2、优化分类浏览属性:上传商品的时候要准确填写产品属性三、排行榜流量亚马逊拥有多种类型的排行榜,在各个榜单当中,抢到靠前的位置,也会给我们的流量带来比较大的提升:1、畅销排行:最相关指标是销量与好评,多鼓励买家写好评对排名靠前影响很大;2、新品排行:每天热门时段(通常是当地时间18:00-22:00)分时段上传新品;3、折扣排行:设置价格划线,每天有超低折扣产品;4、价格排名:产品的结构价格梯次化5、买家评分排名:优质产品+快捷物流+主动沟通,提升review的质量和数量。四、关联推荐流量亚马逊会根据消费者购买习惯和购买行为,以及同类产品的买家的购买行为,为顾客主动推荐的产品。使用这种方式引流,首先,我们需要研究消费者的行为,了解产品之间是如何产生关联的,然后再依据这个关联进行最大化的选品。通过关联流量的思路来优化选品,可以从以下几个角度进行思考:从产品的主配关系考虑:如手机和充电器从产品的替代关系考虑:如手机壳A和手机壳B从产品品类的相关性考虑从产品的价格梯度考虑:不同性能,差异化的价格区间分析TOP100里的中低分排名:借鉴同行的差评来提升我们的产品。五、站内推广流量站内推广,是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式,也是运营人员的基本功之一,相对于站外流量,站内流量更精准。站内推广主要有两种形式:1、通过CPC广告作产品推广2、通过亚马逊促销功能做促销六、站外推广流量当你将站内优化和推广也玩得炉火纯青的时候,就可以考虑将引流的触手伸向站外了。站外流量多种多样,而且成本相对较高,以下是亚马逊卖家比较常用的几种推广渠道:站外营销常用推广渠道1、SNS社交平台:Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin2、图片分享类:http://Pinterest.com、Instagram、Flickr3、视频类:YouTube4、购物分享类:Deals&Coupons(Dealplus、Slickdeals、Reddit、Fatwallet)5、软文营销:Lifehacker、hubpages、Infobarrel6、博客平台:Blogger、Myspace、Wordpress7、邮件营销:EDM营销(AmzhelperEDM营销软件) 查看全部
在当今世界,互联网可以说是变化最快的行业之一了,但不管在哪个阶段和哪个细分领域,流量的重要性都毋庸置疑,电商就更不用说了,说流量是电商的命脉都不为过。那么具体到亚马逊平台,流量从哪来?该怎么玩呢?亚马逊流量六大来源与优化秘籍亚马逊平台的流量,主要有六大来源:一、关键词搜索在关键词搜索部分,首先,我们先来了解一下影响关键词搜索流量的主要因素:1、是否发FBA:发FBA的商品更有流量优势2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现3、关键词匹配程度:广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式,考虑产品如何与关键词匹配,以及买家如何搜索产品。那么,如何提高关键词的匹配度呢?我们要从3个角度来思考和优化:1、我们卖的产品是什么?从自身角度出发,我们需要分析自己产品,找出与同类产品的差异化,比如原料、设计、功能、服务、渠道等等,充分挖掘产品的卖点。除此之外,我们还可以通过分析产品所在类目TOP100产品卖点和5分Review评论,找到客户对这个产品的需求点,从而进一步优化我们的关键词。2、买家搜索都使用什么关键字?从买家的角度出发,思考他们会用什么样的关键词来找到你的产品。这听上去理所当然,但是在操作中,很多卖家常常会忽略这一点,或者还是凭借自己的想象来推断。事实上,买家喜欢搜什么样的关键词是有迹可循的:a. 参考亚马逊搜索栏及其他平台搜索栏和关键词竞价系统推荐热门关键字。b. 使用关键词工具——Google AdWords/Terapeak/Amzhelper关键词规划师/keywordspy/fanzle/Seochat/等等。3、同行卖家都在使用什么关键字?除了以上两点,我们的同行使用的关键字,也很有参考价值:1.通过相应站点主页,用产品的主要关键词搜索,找到细分分类下(TOP100)的listing,借鉴TOP100的关键词。2.找到主营产品本地垂直电商网站和当地有竞争优势的本土电商平台,仔细研究对方的关键词设置。二、类目搜索关键词搜索和类目搜索,是买家最常使用的两种搜索方式,甚至超过了推广广告带来的流量。那么,类目搜索该怎么优化呢,主要分为以下两点:1、设置正确的分类节点:先集中再分散2、优化分类浏览属性:上传商品的时候要准确填写产品属性三、排行榜流量亚马逊拥有多种类型的排行榜,在各个榜单当中,抢到靠前的位置,也会给我们的流量带来比较大的提升:1、畅销排行:最相关指标是销量与好评,多鼓励买家写好评对排名靠前影响很大;2、新品排行:每天热门时段(通常是当地时间18:00-22:00)分时段上传新品;3、折扣排行:设置价格划线,每天有超低折扣产品;4、价格排名:产品的结构价格梯次化5、买家评分排名:优质产品+快捷物流+主动沟通,提升review的质量和数量。四、关联推荐流量亚马逊会根据消费者购买习惯和购买行为,以及同类产品的买家的购买行为,为顾客主动推荐的产品。使用这种方式引流,首先,我们需要研究消费者的行为,了解产品之间是如何产生关联的,然后再依据这个关联进行最大化的选品。通过关联流量的思路来优化选品,可以从以下几个角度进行思考:从产品的主配关系考虑:如手机和充电器从产品的替代关系考虑:如手机壳A和手机壳B从产品品类的相关性考虑从产品的价格梯度考虑:不同性能,差异化的价格区间分析TOP100里的中低分排名:借鉴同行的差评来提升我们的产品。五、站内推广流量站内推广,是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式,也是运营人员的基本功之一,相对于站外流量,站内流量更精准。站内推广主要有两种形式:1、通过CPC广告作产品推广2、通过亚马逊促销功能做促销六、站外推广流量当你将站内优化和推广也玩得炉火纯青的时候,就可以考虑将引流的触手伸向站外了。站外流量多种多样,而且成本相对较高,以下是亚马逊卖家比较常用的几种推广渠道:站外营销常用推广渠道1、SNS社交平台:Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin2、图片分享类:http://Pinterest.com、Instagram、Flickr3、视频类:YouTube4、购物分享类:Deals&Coupons(Dealplus、Slickdeals、Reddit、Fatwallet)5、软文营销:Lifehacker、hubpages、Infobarrel6、博客平台:Blogger、Myspace、Wordpress7、邮件营销:EDM营销(AmzhelperEDM营销软件)

从关键词起步爆单难不难?Amazon的流量来源根据

隔壁老王诞生记 发表了分享 • 2 个评论 • 27 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

许多的卖家经常诉苦自己的listing优化方面已经做到了极致,但是曝光率却还是没有太大的变化,流量方面更是平平无奇.究竟是哪一步没做到,他们百思不得其解...其实在亚马逊的一整个操作当中,很多卖家都会喜欢能够有大量的流量暴涨,因为这就相当于稳定的订单来源.但或许很多卖家都忽略了,一条listing若是本身并没有得到曝光,那么就不会得到流量.可能卖家自我认为已经将listing优化的非常的到位,但其实一旦有这种思想,而你的曝光率很流量却根本没有什么变化,这时候你就需要感到危机...卖家们需要清除,listing的优化在于标题、图片、描述、产品特征、关键词等因素,但如果直接跟流量相关的那么就肯定是关键词了.因为不管是什么消费者,他们在搜索产品的时候,肯定是有他们自己心目中的一个关键词,由此去寻找他们自己想要的产品.所以在这一点上面,卖家们一定要了解或者说让亚马逊的系统知道你的关键词所指向的产品是什么,这样才能够匹配到相对应的用户。只要你的关键词匹对成功了,那么随之而来的流量用户根本不在话下。所以针对关键词如何定位,可以从以下的几个方面去着重出击:a.产品首先关键词的核心就是要围绕卖家的产品而定,在关键词选择这块一定要十分的契合自己的产品,一些模糊或者不相关的词语尽可能的摒弃掉,因为这时候的你并不是需要广大撒网,而是要精确定位。其实这就需要设计到A9算法里面转化率对于listing权重的影响。当卖家用了一个关键词,而用户搜索这个关键词看到你的产品,但是因为词语跟产品并没有太大的关联,那么即便用户点击了也不会产生购买的行为,这样对于卖家自身的转化率而言,是十分的不利。因为在系统的识别当中,转化率越低的产品就会被匹配成跟消费者需求完全不合,那么就会被降权。一旦你的listing权重被降权,那么listing被展示的机会也会非常的少,而这方面所带来的负面就是站内广告方面自然会加大力度去提高关键词的曝光率,那么费用自然会相应的提高,负担不小。所以,卖家在选择关键词的时候,一定要围绕着自身产品出发,越贴近产品本身的关键词对于用户而言,看到并且产生购买的行为几率将会加大。b.站在用户角度其实第二点相信大家都十分清楚,毕竟你是卖家所以你想的都是你以为,但是要知道买东西的是消费者是用户,你必须将自己化身成他们的这样一个角色,这样才能够了解究竟什么样的产品,该以什么样的搜索词去搜索更能够得到自己想要的产品。在不同的立场思考的方式也是不一样,卖家千万不要去过高的估算用户对于产品的理解,一定要切身的站在他们的立场去思考,这样才会明白他们究竟在想什么,这样也就能够更好的抓住一些有用的关键词。c.数据分析市面上关于数据分析的数据有很多,都可以提供关于关键词方面的一些数据分析,它们一般都会显示某一个词语在亚马逊上面的搜索次数,但这个多也并不代表着就会适合你。数据只是卖家在选词时候的一个参考参数,在基于这个基础上跟自己的产品进行对比,选择跟自己产品相关的关键词,并且卖家需要认真的思考下,
究竟哪一个群体会用这样的关键词去进行搜索,他们真的是需要这样的产品,还是说不确定而尝试这样的搜索,所以这就需要卖家在第一跟第二点上面多做功夫。其实很多卖家在运营店铺的时候经常会本末倒置,看到别人怎么做都盲目跟风,这做一点,那改一点,会逐渐失去最初的目的,偏离目标越来越远,试着静下心来,回头看下自己的整个流程,这其中如果是你认为完全没有问题的话,其实就需要从完美中去寻找那丝致命的瑕疵。 查看全部
许多的卖家经常诉苦自己的listing优化方面已经做到了极致,但是曝光率却还是没有太大的变化,流量方面更是平平无奇.究竟是哪一步没做到,他们百思不得其解...其实在亚马逊的一整个操作当中,很多卖家都会喜欢能够有大量的流量暴涨,因为这就相当于稳定的订单来源.但或许很多卖家都忽略了,一条listing若是本身并没有得到曝光,那么就不会得到流量.可能卖家自我认为已经将listing优化的非常的到位,但其实一旦有这种思想,而你的曝光率很流量却根本没有什么变化,这时候你就需要感到危机...卖家们需要清除,listing的优化在于标题、图片、描述、产品特征、关键词等因素,但如果直接跟流量相关的那么就肯定是关键词了.因为不管是什么消费者,他们在搜索产品的时候,肯定是有他们自己心目中的一个关键词,由此去寻找他们自己想要的产品.所以在这一点上面,卖家们一定要了解或者说让亚马逊的系统知道你的关键词所指向的产品是什么,这样才能够匹配到相对应的用户。只要你的关键词匹对成功了,那么随之而来的流量用户根本不在话下。所以针对关键词如何定位,可以从以下的几个方面去着重出击:a.产品首先关键词的核心就是要围绕卖家的产品而定,在关键词选择这块一定要十分的契合自己的产品,一些模糊或者不相关的词语尽可能的摒弃掉,因为这时候的你并不是需要广大撒网,而是要精确定位。其实这就需要设计到A9算法里面转化率对于listing权重的影响。当卖家用了一个关键词,而用户搜索这个关键词看到你的产品,但是因为词语跟产品并没有太大的关联,那么即便用户点击了也不会产生购买的行为,这样对于卖家自身的转化率而言,是十分的不利。因为在系统的识别当中,转化率越低的产品就会被匹配成跟消费者需求完全不合,那么就会被降权。一旦你的listing权重被降权,那么listing被展示的机会也会非常的少,而这方面所带来的负面就是站内广告方面自然会加大力度去提高关键词的曝光率,那么费用自然会相应的提高,负担不小。所以,卖家在选择关键词的时候,一定要围绕着自身产品出发,越贴近产品本身的关键词对于用户而言,看到并且产生购买的行为几率将会加大。b.站在用户角度其实第二点相信大家都十分清楚,毕竟你是卖家所以你想的都是你以为,但是要知道买东西的是消费者是用户,你必须将自己化身成他们的这样一个角色,这样才能够了解究竟什么样的产品,该以什么样的搜索词去搜索更能够得到自己想要的产品。在不同的立场思考的方式也是不一样,卖家千万不要去过高的估算用户对于产品的理解,一定要切身的站在他们的立场去思考,这样才会明白他们究竟在想什么,这样也就能够更好的抓住一些有用的关键词。c.数据分析市面上关于数据分析的数据有很多,都可以提供关于关键词方面的一些数据分析,它们一般都会显示某一个词语在亚马逊上面的搜索次数,但这个多也并不代表着就会适合你。数据只是卖家在选词时候的一个参考参数,在基于这个基础上跟自己的产品进行对比,选择跟自己产品相关的关键词,并且卖家需要认真的思考下,
究竟哪一个群体会用这样的关键词去进行搜索,他们真的是需要这样的产品,还是说不确定而尝试这样的搜索,所以这就需要卖家在第一跟第二点上面多做功夫。其实很多卖家在运营店铺的时候经常会本末倒置,看到别人怎么做都盲目跟风,这做一点,那改一点,会逐渐失去最初的目的,偏离目标越来越远,试着静下心来,回头看下自己的整个流程,这其中如果是你认为完全没有问题的话,其实就需要从完美中去寻找那丝致命的瑕疵。

亚马逊的一些知识除了实操还有什么渠道可以快速上手吗?

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 45 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

遥知兄弟登高处,遍插“跟卖”少几人?

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3 人关注 • 2 个回复 • 166 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

影响Amazon搜索排名的因素有哪些?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2018-08-02 17:36 • 来自相关话题

亚马逊使不少卖家得盆满钵满,但你在眼红的同时,也不能忽视在亚马逊销售所要面临的激烈竞争。其中,竞争最激烈的当属产品搜索页面排名。因为(通过亚马逊网站付费门槛付费的)有70%的亚马逊购物者是不会看搜索结果第一页以外的其它页面的。卖家想出现在搜索页面顶端,关键在于弄懂纷繁复杂的亚马逊A9算法,了解影响A9算法对你Listing排名的各项因素,主要有以下几点:1、产品销量排名销量排名反映了特定产品在同类产品中的销售情况,这一数值会在产品Listing中展示出来,亚马逊每小时会更新一次该排行榜。在亚马逊算法看来,销量多的产品即客户需要的产品,相应排名也会提高。注意你所在的品类中那些销量排名最前面的竞争产品,能让你了解自己到底在与哪些卖家竞争。2、Review亚马逊的review系统是其获得买家信任的关键,因为它能够帮助买家在购买之前评估产品的实际情况。因此,不难理解亚马逊将review作为评估listing表现的一个重要因素。通常,产品的review评分越高,越多排名越靠前,反之亦然。当然,亚马逊算法在对listing进行评估时,并不仅仅考虑review的质量,数量也是一个考虑标准。因此,卖家应该积极请求买家发表review。这里分享一下我个人在使用的一些获取review的方式:(1)Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。(2)Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3)SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4)Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。3、问答区域产品网页中有一个答列表区域,里面包含了所有的买家提问,这个列表将帮助潜在买家更了解他们要买的产品。回答这些问题的往往是其它亚马逊买家,这意味着你需要依赖他人为你潜在买家提供正确的答案,这也进一步展现了客户服务的重要性。当然,作为卖家,你也可以提供答案,帮助潜在买家了解产品的实际情况。虽然,亚马逊并没有透露问答区对listing搜索结果排名的影响有多大,但影响是存在的。而且亚马逊认为,问答区答案丰富的listing能为买家提供更丰富的产品信息,因此卖家要重视买家在问答区提出的问题,并提供答案。4、转化率亚马逊想卖尽可能多的产品,这意味着高转化率的产品排名会更加靠前。虽然你不能直接控制转化率,但你可以为顾客提供更多的优惠,来促进产品销售,产品价格的影响最为直接。作为卖家,你需要确保自己的定价具有竞争性,你可以尝试使用自动定价工具。5、客户满意度和留存率亚马逊注重客户体验,能为买家提供良好的购物服务的卖家将会更受其青睐。这方面亚马逊算法是根据客户反馈、订单缺陷率、退款率等来进行评估的。你必须像经营实体店一样经营你的亚马逊平台,在实体店里你微笑着面对顾客,并及时为他们提供帮助,在亚马逊平台上你也要有同样的心态,客户有了良好的购物体验,客户满意度高,排名自然会有所提升。6、产品清单完整性亚马逊上存在大量产品描述不完整的listing,这些将listing使客户购物体验大打折扣。作为电商卖家,你需要清楚,潜在的顾客不能亲身体验产品,他们只能通过产品描述来了解所有的产品信息。你可以看一看竞争对手们在这方面是怎么做的,发现自己缺漏的部分补上。打造完整的亚马逊产品描述可能要花时间、精力和资源,但付出也是有回报的,你在搜索结果上的表现会告诉你付出是值得的。7、相关度另外一个主要的因素是相关度,相关度是从多个维度体现的,具体包括:产品特征和要点(Bullet Points)。这部分要包含与产品相关的关键词。产品描述。创建产品描述时应该将关键词考虑在内,这些词将帮助亚马逊算法识别出你的文字是关于什么的。产品和品牌编号。产品描述的题目应该有品牌和产品编号。懂行的买家会用这些信息搜索想要的产品。产品规格,参数。买家搜索产品时,也有可能会用到这方面的信息,卖家需注意在产品描述中关于产品的规格和参数的信息要尽量详细。Listing在搜索结果页面上排名靠前,是卖家销量起飞的起点。然而,你不能“赌”运气和平台算法,你需要采取措施,提升用户体验,上述因素都是不能忽视的。 查看全部
亚马逊使不少卖家得盆满钵满,但你在眼红的同时,也不能忽视在亚马逊销售所要面临的激烈竞争。其中,竞争最激烈的当属产品搜索页面排名。因为(通过亚马逊网站付费门槛付费的)有70%的亚马逊购物者是不会看搜索结果第一页以外的其它页面的。卖家想出现在搜索页面顶端,关键在于弄懂纷繁复杂的亚马逊A9算法,了解影响A9算法对你Listing排名的各项因素,主要有以下几点:1、产品销量排名销量排名反映了特定产品在同类产品中的销售情况,这一数值会在产品Listing中展示出来,亚马逊每小时会更新一次该排行榜。在亚马逊算法看来,销量多的产品即客户需要的产品,相应排名也会提高。注意你所在的品类中那些销量排名最前面的竞争产品,能让你了解自己到底在与哪些卖家竞争。2、Review亚马逊的review系统是其获得买家信任的关键,因为它能够帮助买家在购买之前评估产品的实际情况。因此,不难理解亚马逊将review作为评估listing表现的一个重要因素。通常,产品的review评分越高,越多排名越靠前,反之亦然。当然,亚马逊算法在对listing进行评估时,并不仅仅考虑review的质量,数量也是一个考虑标准。因此,卖家应该积极请求买家发表review。这里分享一下我个人在使用的一些获取review的方式:(1)Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。(2)Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3)SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4)Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。3、问答区域产品网页中有一个答列表区域,里面包含了所有的买家提问,这个列表将帮助潜在买家更了解他们要买的产品。回答这些问题的往往是其它亚马逊买家,这意味着你需要依赖他人为你潜在买家提供正确的答案,这也进一步展现了客户服务的重要性。当然,作为卖家,你也可以提供答案,帮助潜在买家了解产品的实际情况。虽然,亚马逊并没有透露问答区对listing搜索结果排名的影响有多大,但影响是存在的。而且亚马逊认为,问答区答案丰富的listing能为买家提供更丰富的产品信息,因此卖家要重视买家在问答区提出的问题,并提供答案。4、转化率亚马逊想卖尽可能多的产品,这意味着高转化率的产品排名会更加靠前。虽然你不能直接控制转化率,但你可以为顾客提供更多的优惠,来促进产品销售,产品价格的影响最为直接。作为卖家,你需要确保自己的定价具有竞争性,你可以尝试使用自动定价工具。5、客户满意度和留存率亚马逊注重客户体验,能为买家提供良好的购物服务的卖家将会更受其青睐。这方面亚马逊算法是根据客户反馈、订单缺陷率、退款率等来进行评估的。你必须像经营实体店一样经营你的亚马逊平台,在实体店里你微笑着面对顾客,并及时为他们提供帮助,在亚马逊平台上你也要有同样的心态,客户有了良好的购物体验,客户满意度高,排名自然会有所提升。6、产品清单完整性亚马逊上存在大量产品描述不完整的listing,这些将listing使客户购物体验大打折扣。作为电商卖家,你需要清楚,潜在的顾客不能亲身体验产品,他们只能通过产品描述来了解所有的产品信息。你可以看一看竞争对手们在这方面是怎么做的,发现自己缺漏的部分补上。打造完整的亚马逊产品描述可能要花时间、精力和资源,但付出也是有回报的,你在搜索结果上的表现会告诉你付出是值得的。7、相关度另外一个主要的因素是相关度,相关度是从多个维度体现的,具体包括:产品特征和要点(Bullet Points)。这部分要包含与产品相关的关键词。产品描述。创建产品描述时应该将关键词考虑在内,这些词将帮助亚马逊算法识别出你的文字是关于什么的。产品和品牌编号。产品描述的题目应该有品牌和产品编号。懂行的买家会用这些信息搜索想要的产品。产品规格,参数。买家搜索产品时,也有可能会用到这方面的信息,卖家需注意在产品描述中关于产品的规格和参数的信息要尽量详细。Listing在搜索结果页面上排名靠前,是卖家销量起飞的起点。然而,你不能“赌”运气和平台算法,你需要采取措施,提升用户体验,上述因素都是不能忽视的。

如何利用红人营销提升Amazon亚马逊销量 ?

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Sam-美国亚马逊团队 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 45 次浏览 • 2018-07-31 16:53 • 来自相关话题

大卖高精测评圈原来也能这么玩...

浅蓝 发表了分享 • 0 个评论 • 52 次浏览 • 2018-07-24 16:47 • 来自相关话题

内容:小撕鸡编辑:小撕鸡本期精彩内容引导:1.铁 律2.提高转化的取胜钥匙3.高压前提下如何高效提高转化4.移除差评提高转化5.高精测评圈打造6.大卖应用下的黑科技铁 律电商行业,不变的铁律就是流量×转化率=销量;也就是说,卖家追求销量的路途上,永远也绕不开流量和转化率,当然,资源是有限的,流量也是有限的,尤其是近两年我们会发现,大量的中国卖家涌入跨境电商市场,涌入亚马逊,流量占用率已经逐渐饱和;这样的前提下,转化率就是所有卖家决胜千里的必由之路;10000个买家浏览,转化率10%和转化率30%带来的销量结果是不可能一样的;当然,也可能一样,主要取决于运营策略,一部分卖家会以价格来作为提高转化的方法,但打价格战,对于卖家来说,也不过流水而已,我一直在说,不赚钱赚吆喝的是傻X...正确的方法,是在保障足够利润空间的前提下提高转化,实现销量的提升;这种利润空间必然是要让卖家持续发展,并且过得滋润的空间;提高转化的取胜钥匙关于提高转化,我们在市场上的行业自媒体已经看过太多太多,陈词滥调的结论我相信卖家一定不希望我再复述;那么小撕鸡就提这么一点,越是被频繁爆料的关键词,也是最该解决的;大家有没有想过2018年最泛滥的行业热点词有哪些?不外乎关店,review被删除,差评....我们会发现基本与shua单有着必然联系,小撕鸡之前聊过关于shua单的基本逻辑《关于shua单,我们有些话想说...》;“很度卖家死店铺,review被撸空的直接原因其实很简单,市场shua单圈子就那么大,用的shua单买家账号就那么多,在一定程度下shua单账号高度重合;亚马逊机器人稍微修改一下标签代码就可以把雷同行为的买家账号找出来,并且标记高度符合“shua单”行为的店铺;全部封店,同时把这些买家账号全部清空,那么这些账号在亚马逊上所有的留评也会同时被亚马逊移除...”亚马逊上看似严重的shua单问题得到了解决,但给卖家带来的,是review被撸空、减少之后,最直接的流量转化率严重下降的问题;相信不少卖家最近已经脑补了不少砸电脑的画面了高压前提下如何高效提高转化亚马逊的忠实消费群体还是比较稳定的,但在review被亚马逊删除的前提下,对产品的信心产生了动摇,但哪怕无处落脚、且形成有效转化的这些流量四处流散,选择困难,却始终都还是被亚马逊牢牢攥在手里;而我们既然知道这一点,就也有意味着我们同时也知道,只要在review问题上处理得当,我们卖家将会比之前更高效、更有长期稳定的优势;移除差评提高转化按照以前的思路,我们能按照shua单同样的逻辑去让买家移除差评,或者更改成中好评就可以提高转化,我们之前也说过,以目前的第三方服务商移除差评来说,这个成本是比较高昂的;因此,第三方服务市场上如酷鸟review查询真实信息的功能才会如此火爆;所谓内部删差评服务,单个差评删除要价在800-1500元不等,想要删除2~3个也就是至少1600-4500元不等,以酷鸟查询review真实信息为例:平均33.3元/个的单价,找到10个差评人联系方式,333元,30%的移除概率,加上3笔成功利诱移除差评的成本100美金,也就是1000元左右,每3个成功案例成本直接节省600-3500元不等;具体移除方法请参照小撕鸡此前文章《亿级大卖捅破天,删差评原来是这么回事...》,但这么执行似乎效率也不够令人满意,以至于目前大卖圈子内衍生出来了一种全新玩法;高精测评圈打造可能对很多卖家来说,测评在2016年9月被亚马逊限制之后,就已经是黔驴技穷了,大卖家还可以利用社交软件(如Facebook,Ins,YouTube等等)来进行自我测评圈的转化和资源的沉淀,但高门槛,网红数量有限且基本资源被大卖垄断是普遍卖家的绝对痛点,站外测评也变得不那么容易;那么卖家们换一个角度考虑一下这样一件事情;亚马逊经过近段时间的删除评论,目前平台上的asin下面的还没被亚马逊官方删除的评论,这些留评的买家账号经过上半年的大逃杀一定是白号,也就是机器人识别下判断的“真实消费者账号”;也就意味着,但凡我们找到了这些留评人,联系上了买家,条件允许的情况下,我们卖家完全可以绕过门槛极高的社交渠道,打造自己的高精准测评圈!大卖应用下的黑科技从以上运营逻辑上来精准分析,利用现有Review找到留评人,并且完成自己的测评圈是完全可行的;而据小撕鸡了解到,目前一部分卖家已经开始着手打造这类高精准测评圈了,包括一部分大卖,同时也迭代出一部分新奇的“黑科技”玩法;比如说,不光只查找自己review好评中的留评人,也找直接竞争对手的评论,把竞争对手的好评买家账号全部撸一圈,找到真实信息之后,直接联系转化成测评资源;更精准,转化率更高,更安全,甚至有做电子产品的甚至可以去挖echo的好评买家!做高精测评圈,就这么流氓尤其这种私密信息,亚马逊迟早会把对外的数据泄露严格把关,因此把握的时间十分有限;至于评论的真实联系方式去哪里挖?小撕鸡又要放那张喜闻乐见而又不失脸面的表情包了此前我们一直在讲review查询功能可以找到差评买家,当然也可以找到好评买家的真实信息啦!而且操作极其简单,只要复制评论链接,黏贴进搜索页即可!至于价格嘛,确实在世界杯结束之后一周,不少卖家跟小撕鸡反映价格高的有点hold不住了;世界杯期间买了几百个世界杯后涨价了买不起了既然这是卖家们的心声,那么又有什么不能放的呢?即日起,酷鸟卖家助手review查询功能直降1/3,仅1000根羽毛一个!别问我为什么,为了卖家,就是这么任性...为了自己的高精测评圈,快下手吧!Review查询,就用酷鸟卖家助手(www.kuniao.com) 查看全部
内容:小撕鸡编辑:小撕鸡本期精彩内容引导:1.铁 律2.提高转化的取胜钥匙3.高压前提下如何高效提高转化4.移除差评提高转化5.高精测评圈打造6.大卖应用下的黑科技铁 律电商行业,不变的铁律就是流量×转化率=销量;也就是说,卖家追求销量的路途上,永远也绕不开流量和转化率,当然,资源是有限的,流量也是有限的,尤其是近两年我们会发现,大量的中国卖家涌入跨境电商市场,涌入亚马逊,流量占用率已经逐渐饱和;这样的前提下,转化率就是所有卖家决胜千里的必由之路;10000个买家浏览,转化率10%和转化率30%带来的销量结果是不可能一样的;当然,也可能一样,主要取决于运营策略,一部分卖家会以价格来作为提高转化的方法,但打价格战,对于卖家来说,也不过流水而已,我一直在说,不赚钱赚吆喝的是傻X...正确的方法,是在保障足够利润空间的前提下提高转化,实现销量的提升;这种利润空间必然是要让卖家持续发展,并且过得滋润的空间;提高转化的取胜钥匙关于提高转化,我们在市场上的行业自媒体已经看过太多太多,陈词滥调的结论我相信卖家一定不希望我再复述;那么小撕鸡就提这么一点,越是被频繁爆料的关键词,也是最该解决的;大家有没有想过2018年最泛滥的行业热点词有哪些?不外乎关店,review被删除,差评....我们会发现基本与shua单有着必然联系,小撕鸡之前聊过关于shua单的基本逻辑《关于shua单,我们有些话想说...》;“很度卖家死店铺,review被撸空的直接原因其实很简单,市场shua单圈子就那么大,用的shua单买家账号就那么多,在一定程度下shua单账号高度重合;亚马逊机器人稍微修改一下标签代码就可以把雷同行为的买家账号找出来,并且标记高度符合“shua单”行为的店铺;全部封店,同时把这些买家账号全部清空,那么这些账号在亚马逊上所有的留评也会同时被亚马逊移除...”亚马逊上看似严重的shua单问题得到了解决,但给卖家带来的,是review被撸空、减少之后,最直接的流量转化率严重下降的问题;相信不少卖家最近已经脑补了不少砸电脑的画面了高压前提下如何高效提高转化亚马逊的忠实消费群体还是比较稳定的,但在review被亚马逊删除的前提下,对产品的信心产生了动摇,但哪怕无处落脚、且形成有效转化的这些流量四处流散,选择困难,却始终都还是被亚马逊牢牢攥在手里;而我们既然知道这一点,就也有意味着我们同时也知道,只要在review问题上处理得当,我们卖家将会比之前更高效、更有长期稳定的优势;移除差评提高转化按照以前的思路,我们能按照shua单同样的逻辑去让买家移除差评,或者更改成中好评就可以提高转化,我们之前也说过,以目前的第三方服务商移除差评来说,这个成本是比较高昂的;因此,第三方服务市场上如酷鸟review查询真实信息的功能才会如此火爆;所谓内部删差评服务,单个差评删除要价在800-1500元不等,想要删除2~3个也就是至少1600-4500元不等,以酷鸟查询review真实信息为例:平均33.3元/个的单价,找到10个差评人联系方式,333元,30%的移除概率,加上3笔成功利诱移除差评的成本100美金,也就是1000元左右,每3个成功案例成本直接节省600-3500元不等;具体移除方法请参照小撕鸡此前文章《亿级大卖捅破天,删差评原来是这么回事...》,但这么执行似乎效率也不够令人满意,以至于目前大卖圈子内衍生出来了一种全新玩法;高精测评圈打造可能对很多卖家来说,测评在2016年9月被亚马逊限制之后,就已经是黔驴技穷了,大卖家还可以利用社交软件(如Facebook,Ins,YouTube等等)来进行自我测评圈的转化和资源的沉淀,但高门槛,网红数量有限且基本资源被大卖垄断是普遍卖家的绝对痛点,站外测评也变得不那么容易;那么卖家们换一个角度考虑一下这样一件事情;亚马逊经过近段时间的删除评论,目前平台上的asin下面的还没被亚马逊官方删除的评论,这些留评的买家账号经过上半年的大逃杀一定是白号,也就是机器人识别下判断的“真实消费者账号”;也就意味着,但凡我们找到了这些留评人,联系上了买家,条件允许的情况下,我们卖家完全可以绕过门槛极高的社交渠道,打造自己的高精准测评圈!大卖应用下的黑科技从以上运营逻辑上来精准分析,利用现有Review找到留评人,并且完成自己的测评圈是完全可行的;而据小撕鸡了解到,目前一部分卖家已经开始着手打造这类高精准测评圈了,包括一部分大卖,同时也迭代出一部分新奇的“黑科技”玩法;比如说,不光只查找自己review好评中的留评人,也找直接竞争对手的评论,把竞争对手的好评买家账号全部撸一圈,找到真实信息之后,直接联系转化成测评资源;更精准,转化率更高,更安全,甚至有做电子产品的甚至可以去挖echo的好评买家!做高精测评圈,就这么流氓尤其这种私密信息,亚马逊迟早会把对外的数据泄露严格把关,因此把握的时间十分有限;至于评论的真实联系方式去哪里挖?小撕鸡又要放那张喜闻乐见而又不失脸面的表情包了此前我们一直在讲review查询功能可以找到差评买家,当然也可以找到好评买家的真实信息啦!而且操作极其简单,只要复制评论链接,黏贴进搜索页即可!至于价格嘛,确实在世界杯结束之后一周,不少卖家跟小撕鸡反映价格高的有点hold不住了;世界杯期间买了几百个世界杯后涨价了买不起了既然这是卖家们的心声,那么又有什么不能放的呢?即日起,酷鸟卖家助手review查询功能直降1/3,仅1000根羽毛一个!别问我为什么,为了卖家,就是这么任性...为了自己的高精测评圈,快下手吧!Review查询,就用酷鸟卖家助手(www.kuniao.com

销量下降可以尝试下这些方法

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 56 次浏览 • 2018-07-21 16:19 • 来自相关话题

每当到了销量下滑的时候,卖家们总会努力的寻找原因来解决,在亚马逊这个电商平台上,没有任何一款产品会是常青树,有时候往往会因为一些因素导致销量的下降,如:季节性趋势、差评、被人恶意跟卖等等,当遇到销量下滑的时候,我们可以尝试下这些方式,来尝试提升下我们的销量:一、扩展产品夏天已经到了,我们面向的消费者们都开始了他们的度假生活,那么我们是不是可以将后续的选品重心往他们需要的所偏移呢?看看他们出门在外都需要一些什么,对于产品的什么功能有着需求,我们是否有能力,有资源来运营这些产品呢?看看市场上是否有什么产品有爆发的苗头,或者通过一些选品软件(如Amzhelper、易麦宝等等)来帮助我们进行新一轮的选品。二、改价销售出现停滞,对于大部分情况下,都可以通过适当修改价格来重新刺激销售。如果我们的产品销售已经出现长时间的停滞,这很大可能是因为我们的价格不再具有竞争力。我们最好每天都花上几分钟来检查我们的库存走量,订单数量,还有当前的市场价格变动。如果滞销是产品本身的原因,那么降低价格,销售出去的回款可以投入到回报率更高的产品上,这也是个很棒的选择。三、优化Listing价格改了,销量依旧没有起色,那我们就得考虑是不是产品页面做的不够有诱惑力了。是否需要更新关键词?产品的图片是否有些过时?描述里面是不是该加一些新的内容?优化Listing的目的是为了让Listing符合亚马逊的搜索标准以获得更高的产品搜索排名,为此任何我们能采取的手段都应当采取。 查看全部
每当到了销量下滑的时候,卖家们总会努力的寻找原因来解决,在亚马逊这个电商平台上,没有任何一款产品会是常青树,有时候往往会因为一些因素导致销量的下降,如:季节性趋势、差评、被人恶意跟卖等等,当遇到销量下滑的时候,我们可以尝试下这些方式,来尝试提升下我们的销量:一、扩展产品夏天已经到了,我们面向的消费者们都开始了他们的度假生活,那么我们是不是可以将后续的选品重心往他们需要的所偏移呢?看看他们出门在外都需要一些什么,对于产品的什么功能有着需求,我们是否有能力,有资源来运营这些产品呢?看看市场上是否有什么产品有爆发的苗头,或者通过一些选品软件(如Amzhelper、易麦宝等等)来帮助我们进行新一轮的选品。二、改价销售出现停滞,对于大部分情况下,都可以通过适当修改价格来重新刺激销售。如果我们的产品销售已经出现长时间的停滞,这很大可能是因为我们的价格不再具有竞争力。我们最好每天都花上几分钟来检查我们的库存走量,订单数量,还有当前的市场价格变动。如果滞销是产品本身的原因,那么降低价格,销售出去的回款可以投入到回报率更高的产品上,这也是个很棒的选择。三、优化Listing价格改了,销量依旧没有起色,那我们就得考虑是不是产品页面做的不够有诱惑力了。是否需要更新关键词?产品的图片是否有些过时?描述里面是不是该加一些新的内容?优化Listing的目的是为了让Listing符合亚马逊的搜索标准以获得更高的产品搜索排名,为此任何我们能采取的手段都应当采取。

今年的Prime Day对亚马逊新品推广的启发

betty137135 发表了分享 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2018-07-20 18:06 • 来自相关话题

过去一周时间里,亚马逊的卖家们都在紧锣密鼓的准备就在今天即将开始的一年一度的亚马逊Prime Day会员日促销活动。然而,许多过去做的风生水起的卖家显得忧心忡忡,因为许多产品的评价被大量删除,同时成功申报的Deals促销活动被临时取消。面对亚马逊Prime Day之前做的这一系列整治工作,今天荟网将与大家一起深入探讨亚马逊的路应该怎么走。第一部分:Prime Day前亚马逊做了什么?往年成熟卖家对Prime Day的准备是非常娴熟的:首先,从春节后开始测试产品款式;之后,对确定的主推产品进行刷单、刷评论;最后,通过正规和不正规的做法申报Prime Day的秒杀促销。然而,在今年的Prime Day的到来之前,亚马逊对于违规评价和刷单已经近乎严厉地持续性打击了2个月的时间,今天Prime Day将正式拉开序幕之际,我们的现象很有意思。一方面以往依赖刷单和各种违规手段做的风生水起的卖家获得的大量评价被删除,单量下降严重,而另一方面,许多以往不刷单、不懂黑科技的卖家在今年上半年的销售额比以往上涨了30-50%。大家知道,亚马逊的流量分为:搜索流量和推送流量两种,其中我们只需要用关键词查看搜索结果就可以获得搜索流量,然而如果想进入大类Best Seller排名前#2000名以内,你必须获得亚马逊的推送流量。而亚马逊重要促销日期,如:Prime Day、黑五、网一的销量主要是以“推送流量”的转化为主。因此,荟网今天特意挑选了“删评”重灾区“美国站”的2个竞争最为激烈的页面来分析一下亚马逊现在的产品销售情况:Candle Lights(蜡烛灯)搜索结果首页服装、鞋、珠宝类别Best Seller(大类销量排名)页面首先,从Candle Lights(蜡烛灯)搜索结果首页可以看到:自然搜索结果:16个Review评价数超过1万的Listing:0个Review评价数超过1000的Listing:5个,占31%Review评价数超过100,小于1000的Listing:7个,占44%Review评价数大于10个,小于100个的Listing:1个,占6%Review评价数小于10个的Listing:2个,占13%Review评价数为0的Listing:1个,占6%同时,我们可以看到,评价数最多的Listing有4365个评价,大类排名#3366名(如下图)然而,我们也可以看到,评价数仅为29个的产品,大类排名在7967名(如下图)从以上分析,我们可以得出的结论是:评价数与搜索流量不再有绝对关系。接下来,我们看一下服装、鞋、珠宝类别Best Seller(大类销量排名)页面,这里代表的是亚马逊全平台销量最大的产品。在整个大类别销量排名前#100名的产品中,我们看到的情况是:评价数在1万以上的产品为:0评价数在50个以内的产品为:11% 其中,2个评价的产品居然排到了大类:#91名,而只有49个评价的产品也进了大类排名#79!以上Listing页面的数量无论是被删除的,还是的确评价数只有这么多,都可以证实一点,那就是评价数量与推送流量不再有直接关系!与此同时,大家只要稍微留意,就可以看到:在Prime Day到来之前产品竞争最激烈的时期,许多评价书很少的新品在推出3个月左右便可以进入到大类前1000名,这是在以往刷单的年代完全无法想象的!因此,大家需要清楚的意识到,亚马逊的调整之下,并不是新品无法再推,而是传统刷单、送测的方式已经无法继续奏效。在Prime Day之前的亚马逊规范评价之后,大家会发现新卖家、新产品突然之间与长期霸屏的老产品已经相差不远,同时,许多违规推起来的产品销量让给了正规销售的产品,这就是为什么许多荟员和卖家会发现自己的产品在Prime Day到来之前销量上升了30%-50%的原因。第二部分:亚马逊今年的Prime Day有什么不一样?首先大家在知道亚马逊发起Prime Day的目的与网购星期一(网一)有很大不同,如果说“网一”的目的是为了让消费者在黑色星期五之后享受更多的折扣促销拉升亚马逊的平台销量,那么Prime Day的目的则是通过折扣促销拉升亚马逊Prime注册荟员的数量。今年的Prime Day与往年不同的地方在于:1、时间更长:这次的Prime Day从美国东部时间下午3点开始,将持续36个小时,这比去年长了6小时;2、在收购美国有机食品超市Whole Food之后,所有Prime会员只要在这36个小时内进入任何一家Whole Food超市购物,采购金额在$10美金以上,便可以获得亚马逊给予的$10美金现金券(这相当于亚马逊在做海量送测);3、亚马逊将在全球5个城市举行5场盛大表演,这包括:美国的纽约、洛杉矶、英国伦敦、意大利米兰、和日本Tokyo。从这点我们可以看出,这四个国家的市场是亚马逊重点开发的市场,而德国作为销量最大的市场之一,亚马逊却没有举办任何大型赞助活动,也许说明了德国规范VAT的政策已经让亚马逊不再把德国市场放在重点开发的地位;4、大家知道Prime会员是需要付费的,而亚马逊却对于学生出了给予Prime会员的巨大折扣外,还给学生长达6个月的免费期,荟网上个月的站外推广培训中已经给大家说明了这后面对于中国卖家的含义;5、今天特别推出Prime Day Launches,会员日新品!这个活动与亚马逊正在逐步放开的Amazon Exclusive(亚马逊独家发售卖家账户)相关,具体的荟网会在后一阶段为荟网荟员进行培训。除了以上不同之外,我们还可以从亚马逊在Facebook、Google、各国传统媒体的宣传中看到,今天的Prime Day与黑五、网一一样,亚马逊官方只注重推广2种类型的产品,那就是:亚马逊的Alexa智能家居系列产品全球知名品牌家电产品第三部分:Prime Day之后的亚马逊推广应该怎么做?通过以上2个部分的例子和数据,相信大家可以了解到:首先,亚马逊已经对于算法进行了大幅改变,评价已经不再是亚马逊评定好产品的核心要素;其次,亚马逊鼓励推出新品,但是品牌性、独家销售的产品更受亚马逊追捧;同时,大家需要清楚意识到:追评价,处处凶险,退一步开阔天空!既然评价数量已经和转化率、曝光、排名没有直接关系,我们就应该把目光放在一个地方,那就是——BSR,也就是大家熟悉的销量排名。说到这里许多荟员和卖家也许也会觉得比较困难,因为否定掉“送测”、“刷单”的传统的方式后,剩下的就是通过:亚马逊站内广告和促销来提升BSR了。而站内广告最大的问题就是推新品时的低单价、高竞价会造成ACoS的上升。其实,大家在这里要理解的是:避免ACoS过高和提升BSR的方法几乎是一样的,那就是提升Listing的转化率,也就是订单量。这里也许大家也存在一个误区,就是一定要全价购买的送测才去做。这当然是正确的,因为亚马逊会计算一个产品的历史销售额来评估权重,但是大家也必须意识到2个很现实的问题:首先,亚马逊的BSR每小时更新一次,以往是以加购物车为主,而近两年都是以实际Checkout,也即是支付按钮的点击次数为主。Checkout按钮被电击的次数越多,BSR上升越快,自然流量来的也越多。其次,现在全价送测的方式已经基本失效了,Facebook上的买家们几乎没有反应,在这种情况下强求全价送测只会白白浪费时间。所以,总结以上说的几点问题,大家需要应该知道需要单纯依赖亚马逊站内广告必然造成较高的ACoS,而通过站内折扣码结合站外推广的方式才是提升BSR和亚马逊推广新品的关键所在。虽然,这种概念不是最新的,但是方法上却需要根据现在的实际情况做出调整,这主要在于:亚马逊特殊折扣方式的设置折扣网站的促销社交平台,特别是:Instagram和Facebook店铺的推广方法更多站外推广方式可以与我联系 13713560525 查看全部
过去一周时间里,亚马逊的卖家们都在紧锣密鼓的准备就在今天即将开始的一年一度的亚马逊Prime Day会员日促销活动。然而,许多过去做的风生水起的卖家显得忧心忡忡,因为许多产品的评价被大量删除,同时成功申报的Deals促销活动被临时取消。面对亚马逊Prime Day之前做的这一系列整治工作,今天荟网将与大家一起深入探讨亚马逊的路应该怎么走。第一部分:Prime Day前亚马逊做了什么?往年成熟卖家对Prime Day的准备是非常娴熟的:首先,从春节后开始测试产品款式;之后,对确定的主推产品进行刷单、刷评论;最后,通过正规和不正规的做法申报Prime Day的秒杀促销。然而,在今年的Prime Day的到来之前,亚马逊对于违规评价和刷单已经近乎严厉地持续性打击了2个月的时间,今天Prime Day将正式拉开序幕之际,我们的现象很有意思。一方面以往依赖刷单和各种违规手段做的风生水起的卖家获得的大量评价被删除,单量下降严重,而另一方面,许多以往不刷单、不懂黑科技的卖家在今年上半年的销售额比以往上涨了30-50%。大家知道,亚马逊的流量分为:搜索流量和推送流量两种,其中我们只需要用关键词查看搜索结果就可以获得搜索流量,然而如果想进入大类Best Seller排名前#2000名以内,你必须获得亚马逊的推送流量。而亚马逊重要促销日期,如:Prime Day、黑五、网一的销量主要是以“推送流量”的转化为主。因此,荟网今天特意挑选了“删评”重灾区“美国站”的2个竞争最为激烈的页面来分析一下亚马逊现在的产品销售情况:Candle Lights(蜡烛灯)搜索结果首页服装、鞋、珠宝类别Best Seller(大类销量排名)页面首先,从Candle Lights(蜡烛灯)搜索结果首页可以看到:自然搜索结果:16个Review评价数超过1万的Listing:0个Review评价数超过1000的Listing:5个,占31%Review评价数超过100,小于1000的Listing:7个,占44%Review评价数大于10个,小于100个的Listing:1个,占6%Review评价数小于10个的Listing:2个,占13%Review评价数为0的Listing:1个,占6%同时,我们可以看到,评价数最多的Listing有4365个评价,大类排名#3366名(如下图)然而,我们也可以看到,评价数仅为29个的产品,大类排名在7967名(如下图)从以上分析,我们可以得出的结论是:评价数与搜索流量不再有绝对关系。接下来,我们看一下服装、鞋、珠宝类别Best Seller(大类销量排名)页面,这里代表的是亚马逊全平台销量最大的产品。在整个大类别销量排名前#100名的产品中,我们看到的情况是:评价数在1万以上的产品为:0评价数在50个以内的产品为:11% 其中,2个评价的产品居然排到了大类:#91名,而只有49个评价的产品也进了大类排名#79!以上Listing页面的数量无论是被删除的,还是的确评价数只有这么多,都可以证实一点,那就是评价数量与推送流量不再有直接关系!与此同时,大家只要稍微留意,就可以看到:在Prime Day到来之前产品竞争最激烈的时期,许多评价书很少的新品在推出3个月左右便可以进入到大类前1000名,这是在以往刷单的年代完全无法想象的!因此,大家需要清楚的意识到,亚马逊的调整之下,并不是新品无法再推,而是传统刷单、送测的方式已经无法继续奏效。在Prime Day之前的亚马逊规范评价之后,大家会发现新卖家、新产品突然之间与长期霸屏的老产品已经相差不远,同时,许多违规推起来的产品销量让给了正规销售的产品,这就是为什么许多荟员和卖家会发现自己的产品在Prime Day到来之前销量上升了30%-50%的原因。第二部分:亚马逊今年的Prime Day有什么不一样?首先大家在知道亚马逊发起Prime Day的目的与网购星期一(网一)有很大不同,如果说“网一”的目的是为了让消费者在黑色星期五之后享受更多的折扣促销拉升亚马逊的平台销量,那么Prime Day的目的则是通过折扣促销拉升亚马逊Prime注册荟员的数量。今年的Prime Day与往年不同的地方在于:1、时间更长:这次的Prime Day从美国东部时间下午3点开始,将持续36个小时,这比去年长了6小时;2、在收购美国有机食品超市Whole Food之后,所有Prime会员只要在这36个小时内进入任何一家Whole Food超市购物,采购金额在$10美金以上,便可以获得亚马逊给予的$10美金现金券(这相当于亚马逊在做海量送测);3、亚马逊将在全球5个城市举行5场盛大表演,这包括:美国的纽约、洛杉矶、英国伦敦、意大利米兰、和日本Tokyo。从这点我们可以看出,这四个国家的市场是亚马逊重点开发的市场,而德国作为销量最大的市场之一,亚马逊却没有举办任何大型赞助活动,也许说明了德国规范VAT的政策已经让亚马逊不再把德国市场放在重点开发的地位;4、大家知道Prime会员是需要付费的,而亚马逊却对于学生出了给予Prime会员的巨大折扣外,还给学生长达6个月的免费期,荟网上个月的站外推广培训中已经给大家说明了这后面对于中国卖家的含义;5、今天特别推出Prime Day Launches,会员日新品!这个活动与亚马逊正在逐步放开的Amazon Exclusive(亚马逊独家发售卖家账户)相关,具体的荟网会在后一阶段为荟网荟员进行培训。除了以上不同之外,我们还可以从亚马逊在Facebook、Google、各国传统媒体的宣传中看到,今天的Prime Day与黑五、网一一样,亚马逊官方只注重推广2种类型的产品,那就是:亚马逊的Alexa智能家居系列产品全球知名品牌家电产品第三部分:Prime Day之后的亚马逊推广应该怎么做?通过以上2个部分的例子和数据,相信大家可以了解到:首先,亚马逊已经对于算法进行了大幅改变,评价已经不再是亚马逊评定好产品的核心要素;其次,亚马逊鼓励推出新品,但是品牌性、独家销售的产品更受亚马逊追捧;同时,大家需要清楚意识到:追评价,处处凶险,退一步开阔天空!既然评价数量已经和转化率、曝光、排名没有直接关系,我们就应该把目光放在一个地方,那就是——BSR,也就是大家熟悉的销量排名。说到这里许多荟员和卖家也许也会觉得比较困难,因为否定掉“送测”、“刷单”的传统的方式后,剩下的就是通过:亚马逊站内广告和促销来提升BSR了。而站内广告最大的问题就是推新品时的低单价、高竞价会造成ACoS的上升。其实,大家在这里要理解的是:避免ACoS过高和提升BSR的方法几乎是一样的,那就是提升Listing的转化率,也就是订单量。这里也许大家也存在一个误区,就是一定要全价购买的送测才去做。这当然是正确的,因为亚马逊会计算一个产品的历史销售额来评估权重,但是大家也必须意识到2个很现实的问题:首先,亚马逊的BSR每小时更新一次,以往是以加购物车为主,而近两年都是以实际Checkout,也即是支付按钮的点击次数为主。Checkout按钮被电击的次数越多,BSR上升越快,自然流量来的也越多。其次,现在全价送测的方式已经基本失效了,Facebook上的买家们几乎没有反应,在这种情况下强求全价送测只会白白浪费时间。所以,总结以上说的几点问题,大家需要应该知道需要单纯依赖亚马逊站内广告必然造成较高的ACoS,而通过站内折扣码结合站外推广的方式才是提升BSR和亚马逊推广新品的关键所在。虽然,这种概念不是最新的,但是方法上却需要根据现在的实际情况做出调整,这主要在于:亚马逊特殊折扣方式的设置折扣网站的促销社交平台,特别是:Instagram和Facebook店铺的推广方法更多站外推广方式可以与我联系 13713560525

如何才能有效的提升亚马逊销量?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 62 次浏览 • 2018-07-18 17:44 • 来自相关话题

亚马逊已经过了那个你随便选择一个产品,往上一丢,稍微优化下listing就能够爆单的红海时期了,现在的每个亚马逊卖家都在抓细节,哪怕只是一点点的细节都要优化到极致,只有你的listing足够突出,才会有良好的销量。我也不例外,listing的优化基本是隔一段时间都要进行一次,为了提升销量,刷评,站外引流,广告等等。一、Listing优化对于我们来说,选择了一个好的产品仅仅是一个开端,我们需要将这个产品以最完美的形式展现给买家,网购,说白了就是看图购物,想要你的产品有足够好的销量,必须要在产品图片、标题、五行特性、关键词上用心的去进行优化,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。往往你没想到的,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用一些软件(如Amzhelper)来爬取竞争对手的标题,五行特性等数据,进行整理分析,选择出最适合自己产品的来对listing进行优化。二、价格不要总以为老外人傻钱多,所有网购的买家都一样,会货比三家,随着亚马逊的竞争愈发的激烈,价格战也是不可避免的,只有让自己的产品价格更加具有竞争力,才能够从众多产品中脱颖而出,在同样的产品上,如何让自己的价格更加具有优势?需要选择合适的物流方式,合适的货源,从而降低自己的成本。三、CPC广告竞争如此的激烈,蛋糕就这么大,每个人都希望多抢夺到一些流量,除了被动的等亚马逊发配流量给你,我们该如何主动出击,获取流量呢?那么站内广告就是能够主动获取站内流量的一种运营方式了,通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单,在销量提升上会有很大的帮助。四、EDM营销EDM营销,随着现在人们越来越离不开手机离不开电脑,网络已经成为人们生活中不可分割的一部分,就像微信在中国一样,E-mail在国外基本也是普遍全国,人人都在使用,:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁。我们公司一直使用Amzhelper的EDM营销软件,进行EDM邮件营销,没有什么特别复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。 查看全部
亚马逊已经过了那个你随便选择一个产品,往上一丢,稍微优化下listing就能够爆单的红海时期了,现在的每个亚马逊卖家都在抓细节,哪怕只是一点点的细节都要优化到极致,只有你的listing足够突出,才会有良好的销量。我也不例外,listing的优化基本是隔一段时间都要进行一次,为了提升销量,刷评,站外引流,广告等等。一、Listing优化对于我们来说,选择了一个好的产品仅仅是一个开端,我们需要将这个产品以最完美的形式展现给买家,网购,说白了就是看图购物,想要你的产品有足够好的销量,必须要在产品图片、标题、五行特性、关键词上用心的去进行优化,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。往往你没想到的,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用一些软件(如Amzhelper)来爬取竞争对手的标题,五行特性等数据,进行整理分析,选择出最适合自己产品的来对listing进行优化。二、价格不要总以为老外人傻钱多,所有网购的买家都一样,会货比三家,随着亚马逊的竞争愈发的激烈,价格战也是不可避免的,只有让自己的产品价格更加具有竞争力,才能够从众多产品中脱颖而出,在同样的产品上,如何让自己的价格更加具有优势?需要选择合适的物流方式,合适的货源,从而降低自己的成本。三、CPC广告竞争如此的激烈,蛋糕就这么大,每个人都希望多抢夺到一些流量,除了被动的等亚马逊发配流量给你,我们该如何主动出击,获取流量呢?那么站内广告就是能够主动获取站内流量的一种运营方式了,通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单,在销量提升上会有很大的帮助。四、EDM营销EDM营销,随着现在人们越来越离不开手机离不开电脑,网络已经成为人们生活中不可分割的一部分,就像微信在中国一样,E-mail在国外基本也是普遍全国,人人都在使用,:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁。我们公司一直使用Amzhelper的EDM营销软件,进行EDM邮件营销,没有什么特别复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。

偷偷看来的打造爆款技巧

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 64 次浏览 • 2018-07-17 16:23 • 来自相关话题

如何打造爆款可能是亚马逊全球开店的卖家最喜欢听的词,也是很多电商老板招聘的时候最喜欢问的:你会打造爆款吗? 其实我也没有打造过多么爆款的爆款,哈哈哈,纸上谈兵,和大家分享一下那些大卖打造爆款的一些技巧:创新“卖点”如果卖家需要打造的爆款是已经成熟的品类,建议找到自家商品的特色,即所谓的卖点。如果是新产品,再好不过,可以创新卖点,让它成为爆款。价格优势价格具有优势,成交量相对会提高。但价格战控制不好容易造成恶性竞争循环,如果在产品上有附加功能,将有巨大优势。外观突破同类型的产品,颜色更丰富,外形更多样等等,在外观上有更多选择,增加视觉效果。站外引流推广站外引流推广可以让商品的曝光量更上一层楼。卖家可以选择专业论坛、博客、facebook、等社交性网址or媒体,但是这需要一定时间积累的过程。等时机成熟,它们可以为商品的点击率和销量带来爆发式的增长,而商品也就成了“爆款”。我现在是一直在使用Amzhelper的邮件营销来进行站外引流,EDM营销的成本较低,见效比较快,毕竟在老外那,E-mail和中国的微信一样使用频繁,效果还是很显著的。优化listingListing重要的几部分:Title、关键字、Review,做好这几部分,就相当于优化了Listing.Title标题尽量概括商品所有的独特信息。标题词组的顺序尽量按照正常的序列。标题中切忌有错别字,也不要夸大信息。关键字1.罗列出商品分类相关的关键词,物品所刊登的目录,包括一级、二级、三级。2.针对商品属性组合拓展关键词组,eg:商品特点、质地、功能等,方便搜索,也能吸引买家眼球。3.利用搜索下拉框打造热门关键词。ReviewAmazon是一个以客户为中心的公司,特别注重客户体验,也看重商品。对于Amazon卖家而言,客户体验决定你的商品成交率,也是爆款的命脉因素之一。广告广告可以提高商品销量。Amazon平台开放了很多广告权限,卖家可以用很少的成本达到好的营销效果。 最后简单总结下,一个店铺实际上需要一些爆款和引流款,这个涉及到店铺产品布局,爆款的打造符合二八定律。也就是说一个店铺20%的产品实际上贡献了80%的销售额,不管怎么样,大家一定要努力打造属于自己店铺的爆款产品,把业绩搞上去、把利润搞上去才是硬道理。 查看全部
如何打造爆款可能是亚马逊全球开店的卖家最喜欢听的词,也是很多电商老板招聘的时候最喜欢问的:你会打造爆款吗? 其实我也没有打造过多么爆款的爆款,哈哈哈,纸上谈兵,和大家分享一下那些大卖打造爆款的一些技巧:创新“卖点”如果卖家需要打造的爆款是已经成熟的品类,建议找到自家商品的特色,即所谓的卖点。如果是新产品,再好不过,可以创新卖点,让它成为爆款。价格优势价格具有优势,成交量相对会提高。但价格战控制不好容易造成恶性竞争循环,如果在产品上有附加功能,将有巨大优势。外观突破同类型的产品,颜色更丰富,外形更多样等等,在外观上有更多选择,增加视觉效果。站外引流推广站外引流推广可以让商品的曝光量更上一层楼。卖家可以选择专业论坛、博客、facebook、等社交性网址or媒体,但是这需要一定时间积累的过程。等时机成熟,它们可以为商品的点击率和销量带来爆发式的增长,而商品也就成了“爆款”。我现在是一直在使用Amzhelper的邮件营销来进行站外引流,EDM营销的成本较低,见效比较快,毕竟在老外那,E-mail和中国的微信一样使用频繁,效果还是很显著的。优化listingListing重要的几部分:Title、关键字、Review,做好这几部分,就相当于优化了Listing.Title标题尽量概括商品所有的独特信息。标题词组的顺序尽量按照正常的序列。标题中切忌有错别字,也不要夸大信息。关键字1.罗列出商品分类相关的关键词,物品所刊登的目录,包括一级、二级、三级。2.针对商品属性组合拓展关键词组,eg:商品特点、质地、功能等,方便搜索,也能吸引买家眼球。3.利用搜索下拉框打造热门关键词。ReviewAmazon是一个以客户为中心的公司,特别注重客户体验,也看重商品。对于Amazon卖家而言,客户体验决定你的商品成交率,也是爆款的命脉因素之一。广告广告可以提高商品销量。Amazon平台开放了很多广告权限,卖家可以用很少的成本达到好的营销效果。 最后简单总结下,一个店铺实际上需要一些爆款和引流款,这个涉及到店铺产品布局,爆款的打造符合二八定律。也就是说一个店铺20%的产品实际上贡献了80%的销售额,不管怎么样,大家一定要努力打造属于自己店铺的爆款产品,把业绩搞上去、把利润搞上去才是硬道理。

某讲师,实操大神网红剽窃国外原文,这就是割韭菜的达人原型!!!!

亚马逊服务-姜 发表了分享 • 0 个评论 • 98 次浏览 • 2018-07-13 14:23 • 来自相关话题

某讲师,实操大神网红剽窃国外原文,这就是割韭菜的达人原型!!!! 收藏首先声明我不是原作者,原帖主在另一个我们都知道的论坛发的帖子被删了,公关强大,我就不信这种人能删遍天下!所以我再次搬运发一次! 某讲师,实操大神网红剽窃国外原文,这就是割韭菜的达人原型!!!! 前几天很巧,同时看到一篇老外写的文章和国内某网红发出的文章如出一辙啊 首先得感谢网红,做了信息搬运工;但搬运工归搬运工,别吹自己团队:扒数据.......明明是翻译抄袭,非得给自己扣帽子,弄的自己很高大上; 如果你留过学,或者你在国外待过,这个属于严重剽窃,要么学科挂,要么开除学籍; https://viral-launch.com/amazon-blog/news-updates/amazon-removing-reviews/ 最后我跟该网红不认识,但我身边的朋友有上过他的课,我转发了该链接后,他们就非常凌乱了...... 牛逼可以吹,但如果备注:转发某国外谁的文章,那我觉得还可以接受。  查看全部
某讲师,实操大神网红剽窃国外原文,这就是割韭菜的达人原型!!!! 收藏首先声明我不是原作者,原帖主在另一个我们都知道的论坛发的帖子被删了,公关强大,我就不信这种人能删遍天下!所以我再次搬运发一次! 某讲师,实操大神网红剽窃国外原文,这就是割韭菜的达人原型!!!! 前几天很巧,同时看到一篇老外写的文章和国内某网红发出的文章如出一辙啊 首先得感谢网红,做了信息搬运工;但搬运工归搬运工,别吹自己团队:扒数据.......明明是翻译抄袭,非得给自己扣帽子,弄的自己很高大上; 如果你留过学,或者你在国外待过,这个属于严重剽窃,要么学科挂,要么开除学籍; https://viral-launch.com/amazo ... iews/ 最后我跟该网红不认识,但我身边的朋友有上过他的课,我转发了该链接后,他们就非常凌乱了...... 牛逼可以吹,但如果备注:转发某国外谁的文章,那我觉得还可以接受。 

EDM能够为我们做些什么?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 82 次浏览 • 2018-07-13 11:33 • 来自相关话题

之前公司新来的运营经常会和我反应:哎呀,这个新店铺,竞争太大了,排名不好操作上,导致流量每天就零零散散的一点点,有没有什么方法比较可以较快的引流的,和我分享一下呗?我就和他分享了一些有关EDM方面的一些心得和经验,这段时间,看他也做的风生水起。这段时间,也提现了
他做EDM需要注意的一些点:1、发送时间2、邮件文案(标题,内容,链接个数,垃圾词等,及每个模板发多少)3、优质受众邮箱资源。 (用AMZHelper软件抓精准用户)4、优质的发送渠道。(AMZHelper对接的是国内第一梯队的邮件服务商)今天分享的是,主要用EDM做哪些事情。1、送测2018年的的VP删除体量可谓是巨大。删掉的不仅是评论,删掉的全是我们卖家的血汗钱啊。同时,亚马逊也封杀了大量的reviewer买家。FB上大量的Group被封杀。四月份以来,曾经一度没Reviewer资源可用的卖家比比皆是。而我们可以通过海量的卖家中,选择那些愿意接受低价的交易的这些用户。(如果感兴趣,他们会回复邮件给你。) 这些用户基本上不是刷手(刷手哪里愿意出钱购买啊)。然后再告诉他全额交易提交订单号有好礼相送,同时再告诉他,留评更优惠。比如全额优惠。2、超级URL交易(提升关键词排名)大家知道,超级URL是一个好东西,不管你愿不愿意相信,超级URL我们一直在用一直在用。只要不让亚马逊产生幻觉,问题都不大。而Email之间的超级URL,亚马逊跟踪不到来源。(因为没有密码啊,到达不了对方的Email内容页面)3、新品促销大家知道,新品亚马逊给你的流量有限,特别是评论少或者没有评论的时候。这时候我们得用一些大流量,低价格,高B格(邮件内容里面体现,比如:多少周年庆,诚邀请新品体验等)。然后通过大流量进行成交。说明一下,亚马逊对于站外流量的转化率,是不会计入总的转化率的指标的。否则,谁还敢站外引流?4、清理滞销产品虽然滞销产品有很多种原因,比如过气的产品,质量问题的产品,没流量的产品。滞销产品其实是亚马逊放弃给我们流量的产品。过气的,质量问题大的(差评多的) 这类产品,有流量也没办法。这里暂且不说。对于那些没流量的滞销产品,我们可以通过EDM进行营销。 一封邮件1分钱。哪怕1/1000的转化率,也是10块钱出一单。(当然产品得打折了)5、收集自己的Reviewer军团。这件事情,anker一直在做,amzhelper也一直在做,大卖们也一直在做。如果你想下定决心,一年后你还要做亚马逊,那么这件事情,你应该要启动了。Facebook Group也好,FB page也好, 毕竟都是在别人的平台上面玩,哪天人家不高兴说关闭就关闭了。公司一直在使用Amzhelper的EDM营销,感觉EDM营销确实给运营们带来了很大的便利,尤其是在新品的初期,不至于那么的寸步难行,也为我们公司的产品找到了更多更精准的用户。 查看全部
之前公司新来的运营经常会和我反应:哎呀,这个新店铺,竞争太大了,排名不好操作上,导致流量每天就零零散散的一点点,有没有什么方法比较可以较快的引流的,和我分享一下呗?我就和他分享了一些有关EDM方面的一些心得和经验,这段时间,看他也做的风生水起。这段时间,也提现了
他做EDM需要注意的一些点:1、发送时间2、邮件文案(标题,内容,链接个数,垃圾词等,及每个模板发多少)3、优质受众邮箱资源。 (用AMZHelper软件抓精准用户)4、优质的发送渠道。(AMZHelper对接的是国内第一梯队的邮件服务商)今天分享的是,主要用EDM做哪些事情。1、送测2018年的的VP删除体量可谓是巨大。删掉的不仅是评论,删掉的全是我们卖家的血汗钱啊。同时,亚马逊也封杀了大量的reviewer买家。FB上大量的Group被封杀。四月份以来,曾经一度没Reviewer资源可用的卖家比比皆是。而我们可以通过海量的卖家中,选择那些愿意接受低价的交易的这些用户。(如果感兴趣,他们会回复邮件给你。) 这些用户基本上不是刷手(刷手哪里愿意出钱购买啊)。然后再告诉他全额交易提交订单号有好礼相送,同时再告诉他,留评更优惠。比如全额优惠。2、超级URL交易(提升关键词排名)大家知道,超级URL是一个好东西,不管你愿不愿意相信,超级URL我们一直在用一直在用。只要不让亚马逊产生幻觉,问题都不大。而Email之间的超级URL,亚马逊跟踪不到来源。(因为没有密码啊,到达不了对方的Email内容页面)3、新品促销大家知道,新品亚马逊给你的流量有限,特别是评论少或者没有评论的时候。这时候我们得用一些大流量,低价格,高B格(邮件内容里面体现,比如:多少周年庆,诚邀请新品体验等)。然后通过大流量进行成交。说明一下,亚马逊对于站外流量的转化率,是不会计入总的转化率的指标的。否则,谁还敢站外引流?4、清理滞销产品虽然滞销产品有很多种原因,比如过气的产品,质量问题的产品,没流量的产品。滞销产品其实是亚马逊放弃给我们流量的产品。过气的,质量问题大的(差评多的) 这类产品,有流量也没办法。这里暂且不说。对于那些没流量的滞销产品,我们可以通过EDM进行营销。 一封邮件1分钱。哪怕1/1000的转化率,也是10块钱出一单。(当然产品得打折了)5、收集自己的Reviewer军团。这件事情,anker一直在做,amzhelper也一直在做,大卖们也一直在做。如果你想下定决心,一年后你还要做亚马逊,那么这件事情,你应该要启动了。Facebook Group也好,FB page也好, 毕竟都是在别人的平台上面玩,哪天人家不高兴说关闭就关闭了。公司一直在使用Amzhelper的EDM营销,感觉EDM营销确实给运营们带来了很大的便利,尤其是在新品的初期,不至于那么的寸步难行,也为我们公司的产品找到了更多更精准的用户。

2018亚马逊Prime Day关键词挖掘补脑秒懂操作

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J神007 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 103 次浏览 • 2018-07-13 10:20 • 来自相关话题

150名Youtube超级红人网址和邮箱

leadmall 发表了分享 • 0 个评论 • 117 次浏览 • 2018-07-13 09:40 • 来自相关话题

150名Youtube超级红人网址和邮箱
150名Youtube超级红人网址和邮箱

关于new release 的排名

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 78 次浏览 • 2018-07-11 14:00 • 来自相关话题

关税、消费税、删评之下,亚马逊下半年选品销量预测

betty137135 发表了分享 • 0 个评论 • 105 次浏览 • 2018-06-29 18:38 • 来自相关话题

上周跨境电商市场似乎传来了一个又一个令人不安的消息,首先是特朗普宣布对中国1000亿美元的商品征收25%的关税,接下来亚马逊在6月20日又进行了一次疯狂的删评,接下来一天美国政府宣布美国消费者在线购买商品需要开始缴税。今天荟网将与大家一起分享下一步的跨境之路将走往何方?第一部分:贸易战对亚马逊中国卖家选品的影响美国总统特朗普在6月15日宣布决定对中国出口至美国的500亿美元的商品征收25%的反倾销关税,并从7月6日开始实施。与此同时,美国政府宣布,如果中国进行贸易报复,将接下来对价值1000亿的中国商品征收反倾销关税。这让许多中国的卖家有些担心,不知道下一步选品应该怎么选。其实,在荟网看来,大家不必特别担心。因为2017年,美国对华出口1303.7亿美元,中国对美出口5056亿美元,中国顺差3752亿美元。按照贸易战对等原则打下去,中国最多只能向美国1300多亿美元的商品征税,而美国可以继续对中国4500亿的商品征税。如果真到这一步,相信不仅是亚马逊卖家会走投无路,而是国内的淘宝、京东、1688、速卖通卖家、传统制造业都要出现行业性震动,因为毕竟国内贸易商和厂商的大部分订单还是需要依赖来自美国的出口订单。这一次美国政府从7月份开始征收关税的主要商品是中国高新科技产业,同时美国政府刻意从7月份的500亿商品清单中移除了纺织以及纺织机械类产品,从这点可以看出,特朗普只想和中国做生意,不想让美国生活用品及普通消费类产品的价格受到关税影响而造成美国通胀。所以,针对惩罚性关税的问题,中国卖家不用过度紧张,大家选品时只需要避免以下品类即可(实际亚马逊上卖以下产品的卖家很少):航空航天半导体5G网络设备化工类产品第二部分:美国将对线上采购商品征税美国最高法院上周四(中国时间周五)宣布,所有线上零售商都需要与线下零售店一样对消费者征收消费税(Sales Tax)。这个问题,我们需要分成2个部分来看,即:向消费者征税是否会影响销量?卖家是否需要开始报税?针对于第一个问题,荟网认为征收消费税对于亚马逊、沃尔玛、eBay等平台而言不会产生多少影响。因为:首先,美国线上零售虽然发展迅速,但是线下零售是线上零售规模的10倍!美国线下购物都会交消费税,所以线上征收消费税不会对消费者带来多少影响。其次,亚马逊已经先行一步,针对于各个州的消费者收取消费税,相信大家在卖家中心后台就可以看到针对于第二个报税问题,也许卖家需要更加注意,因为美国政府也许会要求中国卖家在美国各个州注册税号,并进行线上销售的税务申报。因为,美国50个州就像欧洲的50个国家,税率各不相同,税务申报的程序也许更为复杂。但是大家不用担心,因为美国有许多在线平台可以为海外的亚马逊卖家报税,成本非常低(荟网线下培训会给荟员介绍)。第三部分:亚马逊再次大规模删评,以后推广怎么做?以上2件事情相信有延后效应,其实对于中国卖家的影响并不大。然而,上周三到周五再次出现的亚马逊大规模删除评价的问题也许大家更为关心。许多人会发现自己的评价被无故删除,更有卖家发现自己的评价被删光的同时,新评价也无法在产品页面显示。针对于评价被删除的问题,在现在的亚马逊严管政策下,大家应该清醒认识到以下几点:Facebook小组送测冲BSR和测评的方法,相信许多卖家现在都在使用。但是现在这种方式在亚马逊的新政下已经过时;Facebook邀评之后通过Paypal付款给买家的方式相信去年很流行,但是现在大家用起来应该觉得买家反映度很低,无法强求之下,也许大家需要思考新的送测方法;亚马逊删评其实给许多产品品类带来全新机会,抓住这个机会,通过全新方式进行选品推广将抢占亚马逊新高点 查看全部
上周跨境电商市场似乎传来了一个又一个令人不安的消息,首先是特朗普宣布对中国1000亿美元的商品征收25%的关税,接下来亚马逊在6月20日又进行了一次疯狂的删评,接下来一天美国政府宣布美国消费者在线购买商品需要开始缴税。今天荟网将与大家一起分享下一步的跨境之路将走往何方?第一部分:贸易战对亚马逊中国卖家选品的影响美国总统特朗普在6月15日宣布决定对中国出口至美国的500亿美元的商品征收25%的反倾销关税,并从7月6日开始实施。与此同时,美国政府宣布,如果中国进行贸易报复,将接下来对价值1000亿的中国商品征收反倾销关税。这让许多中国的卖家有些担心,不知道下一步选品应该怎么选。其实,在荟网看来,大家不必特别担心。因为2017年,美国对华出口1303.7亿美元,中国对美出口5056亿美元,中国顺差3752亿美元。按照贸易战对等原则打下去,中国最多只能向美国1300多亿美元的商品征税,而美国可以继续对中国4500亿的商品征税。如果真到这一步,相信不仅是亚马逊卖家会走投无路,而是国内的淘宝、京东、1688、速卖通卖家、传统制造业都要出现行业性震动,因为毕竟国内贸易商和厂商的大部分订单还是需要依赖来自美国的出口订单。这一次美国政府从7月份开始征收关税的主要商品是中国高新科技产业,同时美国政府刻意从7月份的500亿商品清单中移除了纺织以及纺织机械类产品,从这点可以看出,特朗普只想和中国做生意,不想让美国生活用品及普通消费类产品的价格受到关税影响而造成美国通胀。所以,针对惩罚性关税的问题,中国卖家不用过度紧张,大家选品时只需要避免以下品类即可(实际亚马逊上卖以下产品的卖家很少):航空航天半导体5G网络设备化工类产品第二部分:美国将对线上采购商品征税美国最高法院上周四(中国时间周五)宣布,所有线上零售商都需要与线下零售店一样对消费者征收消费税(Sales Tax)。这个问题,我们需要分成2个部分来看,即:向消费者征税是否会影响销量?卖家是否需要开始报税?针对于第一个问题,荟网认为征收消费税对于亚马逊、沃尔玛、eBay等平台而言不会产生多少影响。因为:首先,美国线上零售虽然发展迅速,但是线下零售是线上零售规模的10倍!美国线下购物都会交消费税,所以线上征收消费税不会对消费者带来多少影响。其次,亚马逊已经先行一步,针对于各个州的消费者收取消费税,相信大家在卖家中心后台就可以看到针对于第二个报税问题,也许卖家需要更加注意,因为美国政府也许会要求中国卖家在美国各个州注册税号,并进行线上销售的税务申报。因为,美国50个州就像欧洲的50个国家,税率各不相同,税务申报的程序也许更为复杂。但是大家不用担心,因为美国有许多在线平台可以为海外的亚马逊卖家报税,成本非常低(荟网线下培训会给荟员介绍)。第三部分:亚马逊再次大规模删评,以后推广怎么做?以上2件事情相信有延后效应,其实对于中国卖家的影响并不大。然而,上周三到周五再次出现的亚马逊大规模删除评价的问题也许大家更为关心。许多人会发现自己的评价被无故删除,更有卖家发现自己的评价被删光的同时,新评价也无法在产品页面显示。针对于评价被删除的问题,在现在的亚马逊严管政策下,大家应该清醒认识到以下几点:Facebook小组送测冲BSR和测评的方法,相信许多卖家现在都在使用。但是现在这种方式在亚马逊的新政下已经过时;Facebook邀评之后通过Paypal付款给买家的方式相信去年很流行,但是现在大家用起来应该觉得买家反映度很低,无法强求之下,也许大家需要思考新的送测方法;亚马逊删评其实给许多产品品类带来全新机会,抓住这个机会,通过全新方式进行选品推广将抢占亚马逊新高点

亚马逊怎样做站外推广提升销量和转换率

3 人关注 • 6 个回复 • 376 次浏览 • 2018-06-26 18:00 • 来自相关话题

发FBA后,新品在前台有展示,在未有订单的情况下,在自身页面下方会有Best Sellers Rank 排名吗?

3 人关注 • 2 个回复 • 131 次浏览 • 2018-06-26 18:00 • 来自相关话题

相同lisiting不同展示图片是怎么做到的啊?

3 人关注 • 3 个回复 • 84 次浏览 • 2018-06-26 18:00 • 来自相关话题

亚马逊政策高压,你的review还好吗?

浅蓝 发表了分享 • 0 个评论 • 91 次浏览 • 2018-06-26 11:01 • 来自相关话题

最近所有的热点,都离不开世界杯...几家欢喜几家愁今年的世界杯赌|场,呸,是球场,就跟上半年的亚马逊市场一样混乱,且绝大部分和review直接相关;近半年来,亚马逊在春节对大量涉嫌刷|单的账号进行了审核,随后关闭了大量非正规信用卡注册的买家账号,并且在没有任何警告的情况下关闭了大量海外买家的评价功能;今年5月底到6月初,亚马逊开始莫名其妙的删除评价,其中不少被删除的评价还是真实评价;6月中旬,亚马逊对于频繁退货的买家账号进行了封号...与此同时,亚马逊也在对平台做着对应的调整,如商品详情结合review有了新的展示等等...而对于政策高压的亚马逊卖家来说,真实写照显然是不尽如人意的,可是你们看,世界杯赛场上,阿根廷小组赛第一轮被逼平,第二场惨败,有尼日利亚来救架;德国第一场爆冷,第二场全场比赛剩下18秒,所有人都认为凉了,却最终绝 杀掌握出线主动权;五星巴西,遭遇顽强阻击,最终补时两球,完成救赎;可我们又该拿什么来拯救我们的review呢?今天我们就来聊一聊,如何在高压政策下打造review。1Review被删的原理了解到的事情是,删除评价的计算方法却与产品listing本身的订单数量息息相关;在选择删除review的产品和店铺的时候,亚马逊会通过同一类别产品BSR的平均销量和获取评价的几率计算每个卖家listing理论上应该获得评价的总数和新增评价的数量和走势;当你的订单数量低于同类产品的平均单量,相反review数量却多于同类销量产品的平均评价数时,亚马逊机器人将自动根据每日时间轴删除评价;而在删除的过程中,亚马逊当然不存在考虑商品评价的真实性,因为在系统后台,所谓真实和刷单构成的review,不过都是review罢了,机器人只控制数量,不监管真实性,更何况,大概率删除的都是好评,因此才会有卖家不断抱怨,真实VP没了,差评却始终还在;而许多产品品质本身就不过关,或者操作繁琐,却没能好好引导用户使用的产品,更容易招来客户的差评;因此,不少卖家在政策高压下,会发现自己listing的订单转化率,直线下滑...2review被删怎么办?此前我们很多文章都写过,包括亚马逊今年为什么会严打review,从哪些角度严打;而想要应对,我们具体情况具体分析,review普遍存在两种情况:第一种,review被删除了少数几个,同时被限制了评论;虽然被限制了评论,不能上评价了,但是我们的review在这种情况下没有被清空,也是代表目前的其他评论暂时都还没有问题;上文内容中小撕鸡有说过,亚马逊机器人在清理review的时候判断了listing评论数量超过了订单量对应的标准比例,所以它会给你限制掉;遇上这种,稍微避避风头,观察listing在销量稳定的情况下,是否有新的review产生,在销售量持续平稳的情况下,卖家的留评比例会被逐渐稀释,从而达到安全线以下,之后就会恢复正常了;第二种情况比较严重,也就是listing 的review全部清空;这么说吧,有渠道拿回来的,我这里不聊了,不在我理解范畴内,说说对于review被清空的listing的看法;那些被亚马逊删除的评论,也会有一些逐渐还给含冤的卖家,理由是更新算法,会误删一些,然后就损失个把评论,又回到第一种情况;当然也有被判断成刷评而导致Review被清空的,除了自己刷没刷自己心里有点数之外,正常来说review是回不来了;在review被清空之后,正常来说,短时间内亚马逊的流量还是保持原有体量的,毕竟原有流量还是得尊重卖家的,可是重点在于,review被清空了,哪里来的转化率?没有转化率,出单量就低,那么等待着这个listing的就是慢性死亡;所以在这种前提下,我们很可能会耗费相比之前更大的时间,经历,现金成本,效果还不好,也就是所谓的事倍功半,与其这样,倒不如战略性放弃,弃车保帅,把投入放到其他尚未波及,或者影响不大的产品上;同时,被释放出来的流量也会成为其他卖家争夺的重点,因此在今年的政策高压下,PPC广告的合理应用,也将会是卖家的一个分水岭;3提升review,卖家还能做些什么呢?上有政策,下有对策,政策一直变,对策自然也会变;而今年的review政策如此高压,也会迫使卖家更往安全、合理的增加review提及review质量去发展;个人观点来看,能做的有且不仅只有以下两方面:· 合理范畴内索评,提高评论数量老生常谈,再次强调,索评不是索评好评,而是索取评论;当然,很多卖家都懂得催评,可是催评和索评还是有一定本质区别的,催评是一种更主观,也是一种更直接的行为,索评是一种索求行为,前提是等价交换,在售后上有所付出;可大家也都明白,亚马逊目前的政策,机器人对邮件内关于好评,订单号,五星等等敏感词汇的监、管力度很大,同时对垃圾邮件的处理也十分严苛,甚至允许买家拒收卖家除重要邮件外的邮件;但百密总会有疏,我们发现,亚马逊允许买家拒收卖家的邮件,可不包含重要邮件,也就是一些跟订单,购买商品使用等相关重要信息的邮件,亚马逊还是会帮助卖家传达到位的,甚至可以在标题中添加「Important」字样,减少退信的概率;· 及时处理差评,早移除,提高评论质量差评的出现总是令人烦恼的,在政策不够严谨的前提下,我们尚可以用刷好评来稀释差评在评论中的占比,可在高压政策下,不论评论好坏,真实性与否,被删除的评论选择是我们无法预估的;因此,一旦出现差评很有可能就把星级拉低,所以我们还需要及时的发现和处理差评;处理差评来说,找到留差评人的站内外邮箱都是一种很好的选择;目前市场上比较盛行的方式是我之前文章中介绍的通过群发订单站内信,插件爬行message中的买家信息,和订单、留评页中的基础代码进行配对而实现的,大致原理各位可以复习点这里复习;找到买家的订单之后,我们实际上就可以直接联系对应订单买家的站内邮箱了,咨询买家对产品的不满之处,然后加以处理,在妥善沟通过程中,尽可能的让买家移除差评即可; 查看全部
最近所有的热点,都离不开世界杯...几家欢喜几家愁今年的世界杯赌|场,呸,是球场,就跟上半年的亚马逊市场一样混乱,且绝大部分和review直接相关;近半年来,亚马逊在春节对大量涉嫌刷|单的账号进行了审核,随后关闭了大量非正规信用卡注册的买家账号,并且在没有任何警告的情况下关闭了大量海外买家的评价功能;今年5月底到6月初,亚马逊开始莫名其妙的删除评价,其中不少被删除的评价还是真实评价;6月中旬,亚马逊对于频繁退货的买家账号进行了封号...与此同时,亚马逊也在对平台做着对应的调整,如商品详情结合review有了新的展示等等...而对于政策高压的亚马逊卖家来说,真实写照显然是不尽如人意的,可是你们看,世界杯赛场上,阿根廷小组赛第一轮被逼平,第二场惨败,有尼日利亚来救架;德国第一场爆冷,第二场全场比赛剩下18秒,所有人都认为凉了,却最终绝 杀掌握出线主动权;五星巴西,遭遇顽强阻击,最终补时两球,完成救赎;可我们又该拿什么来拯救我们的review呢?今天我们就来聊一聊,如何在高压政策下打造review。1Review被删的原理了解到的事情是,删除评价的计算方法却与产品listing本身的订单数量息息相关;在选择删除review的产品和店铺的时候,亚马逊会通过同一类别产品BSR的平均销量和获取评价的几率计算每个卖家listing理论上应该获得评价的总数和新增评价的数量和走势;当你的订单数量低于同类产品的平均单量,相反review数量却多于同类销量产品的平均评价数时,亚马逊机器人将自动根据每日时间轴删除评价;而在删除的过程中,亚马逊当然不存在考虑商品评价的真实性,因为在系统后台,所谓真实和刷单构成的review,不过都是review罢了,机器人只控制数量,不监管真实性,更何况,大概率删除的都是好评,因此才会有卖家不断抱怨,真实VP没了,差评却始终还在;而许多产品品质本身就不过关,或者操作繁琐,却没能好好引导用户使用的产品,更容易招来客户的差评;因此,不少卖家在政策高压下,会发现自己listing的订单转化率,直线下滑...2review被删怎么办?此前我们很多文章都写过,包括亚马逊今年为什么会严打review,从哪些角度严打;而想要应对,我们具体情况具体分析,review普遍存在两种情况:第一种,review被删除了少数几个,同时被限制了评论;虽然被限制了评论,不能上评价了,但是我们的review在这种情况下没有被清空,也是代表目前的其他评论暂时都还没有问题;上文内容中小撕鸡有说过,亚马逊机器人在清理review的时候判断了listing评论数量超过了订单量对应的标准比例,所以它会给你限制掉;遇上这种,稍微避避风头,观察listing在销量稳定的情况下,是否有新的review产生,在销售量持续平稳的情况下,卖家的留评比例会被逐渐稀释,从而达到安全线以下,之后就会恢复正常了;第二种情况比较严重,也就是listing 的review全部清空;这么说吧,有渠道拿回来的,我这里不聊了,不在我理解范畴内,说说对于review被清空的listing的看法;那些被亚马逊删除的评论,也会有一些逐渐还给含冤的卖家,理由是更新算法,会误删一些,然后就损失个把评论,又回到第一种情况;当然也有被判断成刷评而导致Review被清空的,除了自己刷没刷自己心里有点数之外,正常来说review是回不来了;在review被清空之后,正常来说,短时间内亚马逊的流量还是保持原有体量的,毕竟原有流量还是得尊重卖家的,可是重点在于,review被清空了,哪里来的转化率?没有转化率,出单量就低,那么等待着这个listing的就是慢性死亡;所以在这种前提下,我们很可能会耗费相比之前更大的时间,经历,现金成本,效果还不好,也就是所谓的事倍功半,与其这样,倒不如战略性放弃,弃车保帅,把投入放到其他尚未波及,或者影响不大的产品上;同时,被释放出来的流量也会成为其他卖家争夺的重点,因此在今年的政策高压下,PPC广告的合理应用,也将会是卖家的一个分水岭;3提升review,卖家还能做些什么呢?上有政策,下有对策,政策一直变,对策自然也会变;而今年的review政策如此高压,也会迫使卖家更往安全、合理的增加review提及review质量去发展;个人观点来看,能做的有且不仅只有以下两方面:· 合理范畴内索评,提高评论数量老生常谈,再次强调,索评不是索评好评,而是索取评论;当然,很多卖家都懂得催评,可是催评和索评还是有一定本质区别的,催评是一种更主观,也是一种更直接的行为,索评是一种索求行为,前提是等价交换,在售后上有所付出;可大家也都明白,亚马逊目前的政策,机器人对邮件内关于好评,订单号,五星等等敏感词汇的监、管力度很大,同时对垃圾邮件的处理也十分严苛,甚至允许买家拒收卖家除重要邮件外的邮件;但百密总会有疏,我们发现,亚马逊允许买家拒收卖家的邮件,可不包含重要邮件,也就是一些跟订单,购买商品使用等相关重要信息的邮件,亚马逊还是会帮助卖家传达到位的,甚至可以在标题中添加「Important」字样,减少退信的概率;· 及时处理差评,早移除,提高评论质量差评的出现总是令人烦恼的,在政策不够严谨的前提下,我们尚可以用刷好评来稀释差评在评论中的占比,可在高压政策下,不论评论好坏,真实性与否,被删除的评论选择是我们无法预估的;因此,一旦出现差评很有可能就把星级拉低,所以我们还需要及时的发现和处理差评;处理差评来说,找到留差评人的站内外邮箱都是一种很好的选择;目前市场上比较盛行的方式是我之前文章中介绍的通过群发订单站内信,插件爬行message中的买家信息,和订单、留评页中的基础代码进行配对而实现的,大致原理各位可以复习点这里复习;找到买家的订单之后,我们实际上就可以直接联系对应订单买家的站内邮箱了,咨询买家对产品的不满之处,然后加以处理,在妥善沟通过程中,尽可能的让买家移除差评即可;

您有一份Prime Day 的引流备战清单 请查收!

betty137135 发表了分享 • 0 个评论 • 107 次浏览 • 2018-06-21 14:13 • 来自相关话题

                                                                                                                                                         美国站点:点击数提升150-200%,                                                                          广告贡献的销售额提升100%-150%。                                                                             欧洲站点:点击数提升60-70%,                                                                            广告贡献的销售额提升60%-70%。                                                                                日本站点:点击数提升30-40%,                                                                                广告贡献的销售额提升50%-60%。                                                                    (注:以上数据为各站点与前一个星期二相比)                                                        ▲2017年Prime Day搜索流量 了解广告产品认识广告工具,合理制定策略。充分了解亚马逊每种广告产品的运行机制,广告展示位置,以及资格要求。亚马逊广告目前共有三种广告产品,分别是商品推广广告、头条搜索广告 以及品牌旗舰店,适用于卖家投放广告的不同需求。想要商品在Prime Day中快速出单,亚马逊商品推广必不可少。商品推广是按点击次数计费的广告,可以在搜索结果和商品详情页宣传各种商品,以相关关键词为目标,吸引准备消费的人群。                                                             ▲亚马逊商品推广完成了亚马逊品牌备案登记的卖家,如果想要利用Prime Day巨大流量推广您的产品组合和品牌,那就要使用亚马逊头条搜索广告,持续为您的品牌旗舰店引流。头条搜索广告也是以关键词为目标,按点击次数计费的广告。头条搜索会展示您的品牌徽标、三种产品,以及一个自定义头条。不但可以将您的产品展示在亚马逊搜索页面的黄金位置,还能提升购物者对品牌的认知度。                                                         ▲亚马逊头条搜索广告亚马逊品牌旗舰店是以品牌为中心的多页面购物店铺。您可以免费创建品牌旗舰店,添加图片或视频,展示新产品或畅销产品,并使用小组件为每名购物者提供自定义体验。                                                                           ▲亚马逊品牌旗舰店要衡量 Prime Day活动是否成功,不仅要看您在当天的销售量,还要看品牌忠诚度是否得到提升、购物者会不会再次光顾并经常购买您的产品。因此,三者结合最有效!从长远考虑,最有效的广告策略是结合使用三种不同类型的广告。您可以接触到每一个购买阶段的购物者——从认知、考虑到购买,并帮助他们变成忠实、重复购买的顾客。2.备足库存,优化商品详情页再次敲黑板,备足库存真的很重要,尤其是畅销产品。千万别因为库存不足影响了您的广告运行,直接影响出单。提前检查自己的商品详情页,确保这些页面有高质量的图片以及准确和有用的描述性信息。高质量的商品详情页是让广告收效的必要前提。不然就会出现很多卖家遇到的情况——有点击没转化。3.提前两周开始,抓紧备战大部分消费者都将在Prime Day到来的前几天就开始访问亚马逊。亚马逊广告建议您至少提前两周运营广告以保留足够的时间优化广告,收割绩效最佳的关键词,并测试竞价。还没创建商品推广的大卖们,必须赶紧行动了。4.自动投放和手动投放结合提前两周运行商品推广广告能帮您筛选出高绩效关键词,而后根据高绩效关键词,创建一个手动投放的广告活动,提高这些高绩效关键词的竞价,让它们用高质量流量帮您提升转化。5.加大投放,收获更多流量Prime Day当天流量强势,竞争尤为激烈。提高预算是增加曝光量的保障之一,曝光量能带来更多的点击,提高转化率。反之,没有曝光,更不会有转化。您应该确保预算金额足以让您利用 Prime Day期间及前后的新增流量,帮助您实现目标。需要注意的是您的广告会在每日预算用完时自动暂停,因此您需要尽量避免因这样的情况而错过 Prime Day的购物高峰。6.更有竞争力的竞价同样,别忘了手动投放广告活动中开启竞价+,这能增加您的广告在搜索结果顶部展示的机会。可以将您的默认竞价提高最多50%。只针对符合在搜索结果顶部展示条件的广告。可以在高效广告活动中保持竞争力,而无需手动调整竞价。7.持续在线,长期运行Prime Day不仅是促销的大日子,更是节日旺季的开始,万圣节、圣诞节、黑五、网络星期一等在Prime Day后接踵而至。用广告开启强势增长的下半年吧。着眼长期引流出单,让您的广告持续在线,不要设置结束日期。                                                                         顺便提醒各位卖家,                                                                 为方便您随时查看备战清单,                                                                 亚马逊广告为您在官方网站                                                             也准备了prime day最全备战清单,         查看全部
                                                                                                                                                         美国站点:点击数提升150-200%,                                                                          广告贡献的销售额提升100%-150%。                                                                             欧洲站点:点击数提升60-70%,                                                                            广告贡献的销售额提升60%-70%。                                                                                日本站点:点击数提升30-40%,                                                                                广告贡献的销售额提升50%-60%。                                                                    (注:以上数据为各站点与前一个星期二相比)                                                        ▲2017年Prime Day搜索流量 了解广告产品认识广告工具,合理制定策略。充分了解亚马逊每种广告产品的运行机制,广告展示位置,以及资格要求。亚马逊广告目前共有三种广告产品,分别是商品推广广告、头条搜索广告 以及品牌旗舰店,适用于卖家投放广告的不同需求。想要商品在Prime Day中快速出单,亚马逊商品推广必不可少。商品推广是按点击次数计费的广告,可以在搜索结果和商品详情页宣传各种商品,以相关关键词为目标,吸引准备消费的人群。                                                             ▲亚马逊商品推广完成了亚马逊品牌备案登记的卖家,如果想要利用Prime Day巨大流量推广您的产品组合和品牌,那就要使用亚马逊头条搜索广告,持续为您的品牌旗舰店引流。头条搜索广告也是以关键词为目标,按点击次数计费的广告。头条搜索会展示您的品牌徽标、三种产品,以及一个自定义头条。不但可以将您的产品展示在亚马逊搜索页面的黄金位置,还能提升购物者对品牌的认知度。                                                         ▲亚马逊头条搜索广告亚马逊品牌旗舰店是以品牌为中心的多页面购物店铺。您可以免费创建品牌旗舰店,添加图片或视频,展示新产品或畅销产品,并使用小组件为每名购物者提供自定义体验。                                                                           ▲亚马逊品牌旗舰店要衡量 Prime Day活动是否成功,不仅要看您在当天的销售量,还要看品牌忠诚度是否得到提升、购物者会不会再次光顾并经常购买您的产品。因此,三者结合最有效!从长远考虑,最有效的广告策略是结合使用三种不同类型的广告。您可以接触到每一个购买阶段的购物者——从认知、考虑到购买,并帮助他们变成忠实、重复购买的顾客。2.备足库存,优化商品详情页再次敲黑板,备足库存真的很重要,尤其是畅销产品。千万别因为库存不足影响了您的广告运行,直接影响出单。提前检查自己的商品详情页,确保这些页面有高质量的图片以及准确和有用的描述性信息。高质量的商品详情页是让广告收效的必要前提。不然就会出现很多卖家遇到的情况——有点击没转化。3.提前两周开始,抓紧备战大部分消费者都将在Prime Day到来的前几天就开始访问亚马逊。亚马逊广告建议您至少提前两周运营广告以保留足够的时间优化广告,收割绩效最佳的关键词,并测试竞价。还没创建商品推广的大卖们,必须赶紧行动了。4.自动投放和手动投放结合提前两周运行商品推广广告能帮您筛选出高绩效关键词,而后根据高绩效关键词,创建一个手动投放的广告活动,提高这些高绩效关键词的竞价,让它们用高质量流量帮您提升转化。5.加大投放,收获更多流量Prime Day当天流量强势,竞争尤为激烈。提高预算是增加曝光量的保障之一,曝光量能带来更多的点击,提高转化率。反之,没有曝光,更不会有转化。您应该确保预算金额足以让您利用 Prime Day期间及前后的新增流量,帮助您实现目标。需要注意的是您的广告会在每日预算用完时自动暂停,因此您需要尽量避免因这样的情况而错过 Prime Day的购物高峰。6.更有竞争力的竞价同样,别忘了手动投放广告活动中开启竞价+,这能增加您的广告在搜索结果顶部展示的机会。可以将您的默认竞价提高最多50%。只针对符合在搜索结果顶部展示条件的广告。可以在高效广告活动中保持竞争力,而无需手动调整竞价。7.持续在线,长期运行Prime Day不仅是促销的大日子,更是节日旺季的开始,万圣节、圣诞节、黑五、网络星期一等在Prime Day后接踵而至。用广告开启强势增长的下半年吧。着眼长期引流出单,让您的广告持续在线,不要设置结束日期。                                                                         顺便提醒各位卖家,                                                                 为方便您随时查看备战清单,                                                                 亚马逊广告为您在官方网站                                                             也准备了prime day最全备战清单,        

亚马逊listing滞销了怎么办?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 97 次浏览 • 2018-06-20 11:38 • 来自相关话题

一定有许多卖家废寝忘食、夜以继日的把某款产品打造出一定的销量,终于可以松一口气,好好享受自己的努力带来的成果,可是不是所有事情的发展都这么如人意。这个时候可能有的卖家会发现产品的销量怎么开始呈下滑的趋势了。今天我们一起来看看销量下滑的原因是什么?又该如何针对性的去解决问题?一、原因1、使用Amzhelper店铺跟踪软件查看跟踪首页、同行的销量,如果别人的都是呈下降的趋势,那就说明不止是你,这是整个市场的变动,可能是由于产品的失效性导致的销量下降。市场的原因卖家就不用太过操心了。2、如果别人的销量都没有下降,而你的产品销量却在下降,那就要从自身的Listing进行分析问题了。1)自身产品详情页和关键词没有跟随趋势的变化进行持续性的进一步优化;2)产品的本身没有及时升级;3)产品的差评可能太多了,客户看到之后会受到一定的影响,不相信你的产品,从而不愿意去购买;4)差评所引起的退款以及纠纷可能会导致你的店铺以及产品被降权;5)在你享受成果的同时,竞争对手已经不知不觉的将销量赶超你了,而你的排名自然就降低了;6)断货的时间过长,也会影响到产品的排名。通过以上原因的分析,针对Listing的优化,作出相对应的策略二、解决问题1、产品要持续做好优化工作。产品的详情页要让客户能够详细清晰的看到产品的介绍,不要让客户觉得有太多的问题从而产生不必要的误会。如果编辑编辑权限被锁住但又确实需要修改或优化,及时联系Amazon客服申请释放编辑权限。产品的关键词可能会出现一些趋势的变化,要及时调整。2、产品本身应该不断完善进行升级换代。3、出现产品差评一定要找客户协商或者是多刷几个测评保持review分数,及时将这些差评处理掉,让listing review保持4星以上。4、降权问题,一般是流量少,转化率也会低。如果你把转化率提升了,排名也上来了,还是没有得到好的改善,那就要及时清货了,还可以找海外仓换标,重新打造一个listing。5、你的销量被对手赶超了,每天要把Sales Rank排名变化记录清楚,密切关注自己产品的排名以及竞品的排名是上升还是下降了。想办法获得流量,从补单开始,一是刷单,另外你还可做低价的站外促销配合站内打折促销码。这样做可以让你的销量短期内又升上来,将排名冲到对手前面。 查看全部
一定有许多卖家废寝忘食、夜以继日的把某款产品打造出一定的销量,终于可以松一口气,好好享受自己的努力带来的成果,可是不是所有事情的发展都这么如人意。这个时候可能有的卖家会发现产品的销量怎么开始呈下滑的趋势了。今天我们一起来看看销量下滑的原因是什么?又该如何针对性的去解决问题?一、原因1、使用Amzhelper店铺跟踪软件查看跟踪首页、同行的销量,如果别人的都是呈下降的趋势,那就说明不止是你,这是整个市场的变动,可能是由于产品的失效性导致的销量下降。市场的原因卖家就不用太过操心了。2、如果别人的销量都没有下降,而你的产品销量却在下降,那就要从自身的Listing进行分析问题了。1)自身产品详情页和关键词没有跟随趋势的变化进行持续性的进一步优化;2)产品的本身没有及时升级;3)产品的差评可能太多了,客户看到之后会受到一定的影响,不相信你的产品,从而不愿意去购买;4)差评所引起的退款以及纠纷可能会导致你的店铺以及产品被降权;5)在你享受成果的同时,竞争对手已经不知不觉的将销量赶超你了,而你的排名自然就降低了;6)断货的时间过长,也会影响到产品的排名。通过以上原因的分析,针对Listing的优化,作出相对应的策略二、解决问题1、产品要持续做好优化工作。产品的详情页要让客户能够详细清晰的看到产品的介绍,不要让客户觉得有太多的问题从而产生不必要的误会。如果编辑编辑权限被锁住但又确实需要修改或优化,及时联系Amazon客服申请释放编辑权限。产品的关键词可能会出现一些趋势的变化,要及时调整。2、产品本身应该不断完善进行升级换代。3、出现产品差评一定要找客户协商或者是多刷几个测评保持review分数,及时将这些差评处理掉,让listing review保持4星以上。4、降权问题,一般是流量少,转化率也会低。如果你把转化率提升了,排名也上来了,还是没有得到好的改善,那就要及时清货了,还可以找海外仓换标,重新打造一个listing。5、你的销量被对手赶超了,每天要把Sales Rank排名变化记录清楚,密切关注自己产品的排名以及竞品的排名是上升还是下降了。想办法获得流量,从补单开始,一是刷单,另外你还可做低价的站外促销配合站内打折促销码。这样做可以让你的销量短期内又升上来,将排名冲到对手前面。

Amazon A9算法以及如何利用A9算法引入自然流量

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 88 次浏览 • 2018-06-20 11:12 • 来自相关话题

很多人都在研究cpc努力降低acos,想引入更多流量然后亏的不要不要然而我想提醒各位cpc依旧是不会违背亚马逊的基本原则那就是给出的产品,是买家最想要的搜索结果包括cpc的结果所以不要本末倒置了依靠自然流量+CPC才能真正引爆流量单纯想靠CPC上位的童鞋,醒醒一个原则: listing 要跟CPC 匹配,才能有好的结果那listing怎么做才能跟cpc完美匹配呢那当然是listing要符合A9算法Amazon Seo 和 Amazon CPC是相辅相成的,并不是相互独立那什么是A9算法,其实这个就是亚马逊的搜索/推荐算法那来看下它怎么工作的。那要从买家角度来看才知道我们要在它运行的时候,做什么动作首先 买家进亚马逊的时候,是干嘛的是不是抱着要买东西的这个想法进来的进来后,客户一般干啥找他要买的东西一般是先搜索但是在这之前,亚马逊A9就已经开始工作了当他打开亚马逊的时候亚马逊的技术,已经开始分析,这个账户或者ip进来的人 我们叫它用户画像从网络上搜集很多资料,来分析它这个人平常干啥,是看A片多,还是干啥那就可以帮这个ip/账户,贴了个标签比如,篮球,运动,年龄,性别,啥都出来了就是说,它可以直观的看到,谁进来了而且还是带着简历进来的这个带着简历的人,进了亚马逊,他要干啥 找东西他找东西的这些方法,就是自然流量的入口第一个方法 搜索第二个 首页推荐第三个 关联推荐第四个 旁边分类直接找。。。。那我们要研究的,就是怎样让产品在这些入口,有展示先以搜索为例搜索的时候,A9开始给相关的产品,排名那我们要弄清楚,A9基于什么原则,给的排名这个原则就是:让客户尽快的,找到最想要的产品这个原则又可以分解成三大模块1 相关性2 转化率3 复购率通俗的说当客户搜索一个关键字A 的时候A9推送的产品,首先要跟A相关,才能引起客户的兴趣然后这个产品,转化率还要高 ,来100个 ,100个购买亚马逊首推肯是这种,而不是销量高的比如,销量高的每天出1000单但是它流量一天一万个转化高的,它每天100单,但是它流量一天500个它就肯定推后者因为对平台来讲,能实现最高价值再然后,就是复购率买了又买的,是亚马逊最喜欢的产品了把握这三个大点,去做好细节,你害怕不出单,不爆款?至于怎么做细这三个大点首先,相关性1 标题 要怎么做才能跟客户的搜索词相关呢是不是最好覆盖所有词语但是标题字符有限所以,应该尽量选出跟搜索词语一样的词语那就是找高转化而且跟产品高度相关的词语,放进标题那就是选定目标关键字一个产品,如果选3个核心关键字,做上去,就足够了然后根据这些关键字,  进行长尾拓展2 就是我们第二点 bullet poionts这边要写很多跟核心关键能结合成长尾词的关键字这些长尾词有个特点就是,竞争小,但是精准而且会转化如果这些长尾加起来有500个词语。每个词语,每天来一个流量。那你流量是不是就起来了总体来看就是要在亚马逊所有能放入文本的地方尽量多的布局有效的关键字我一直在使用Amzhelper的关键词规划师来选择更加精准的关键字还有ARA竞品数据来观察关键词流量入口占比来确定流量大的关键字站在网站页面的角度来看这个是seo关键字布局的基本做法1 原创2 精挑细选订好你产品的目标关键字,拓展,布局进去那相关性这边,你们懂得怎么做了嘛举个例子如果客户用100个词语搜你的文案部分能够都覆盖这100个词语。。。然后不理解的,可以自己去学习下seo的关键字布局部分亚马逊首先是个搜索引擎,其次才是购物平台二 转化率客户 进来了,就是不买你的产品为啥第一,因为你产品烂,产品烂,怎么买第二,你图片烂我们不能要求你把100块的东西,排除1000块的感觉,太假那把100块的东西,拍出200块的东西,总没问题吧所以,摄影师就很关键了同样是白底有的摄影拍出来就是文艺感有的拍出来,就是吃土感第三 是不是就是价格了不要高的离谱也不要低的离谱看你图片来定价你产品100,拍出的感觉像30的路边货,卖100谁要你的产品100,拍出的感觉像300的,卖150,有人会有意见吗第四 差评啊一看,你一堆差评,谁敢买所以不要再问我刷不刷review了而是要问我,怎么刷,刷多少用什么资源刷第五 是不是要看这商家,服务怎样卖的时候,你叫人上帝卖完了,人家要叫你爹这个就是feedback第六 QA这个很容易懂吧,客户的心声第七 变体多种选择,转化自然会高点第三 复购率,这个我看自己理解理解就行了 查看全部
很多人都在研究cpc努力降低acos,想引入更多流量然后亏的不要不要然而我想提醒各位cpc依旧是不会违背亚马逊的基本原则那就是给出的产品,是买家最想要的搜索结果包括cpc的结果所以不要本末倒置了依靠自然流量+CPC才能真正引爆流量单纯想靠CPC上位的童鞋,醒醒一个原则: listing 要跟CPC 匹配,才能有好的结果那listing怎么做才能跟cpc完美匹配呢那当然是listing要符合A9算法Amazon Seo 和 Amazon CPC是相辅相成的,并不是相互独立那什么是A9算法,其实这个就是亚马逊的搜索/推荐算法那来看下它怎么工作的。那要从买家角度来看才知道我们要在它运行的时候,做什么动作首先 买家进亚马逊的时候,是干嘛的是不是抱着要买东西的这个想法进来的进来后,客户一般干啥找他要买的东西一般是先搜索但是在这之前,亚马逊A9就已经开始工作了当他打开亚马逊的时候亚马逊的技术,已经开始分析,这个账户或者ip进来的人 我们叫它用户画像从网络上搜集很多资料,来分析它这个人平常干啥,是看A片多,还是干啥那就可以帮这个ip/账户,贴了个标签比如,篮球,运动,年龄,性别,啥都出来了就是说,它可以直观的看到,谁进来了而且还是带着简历进来的这个带着简历的人,进了亚马逊,他要干啥 找东西他找东西的这些方法,就是自然流量的入口第一个方法 搜索第二个 首页推荐第三个 关联推荐第四个 旁边分类直接找。。。。那我们要研究的,就是怎样让产品在这些入口,有展示先以搜索为例搜索的时候,A9开始给相关的产品,排名那我们要弄清楚,A9基于什么原则,给的排名这个原则就是:让客户尽快的,找到最想要的产品这个原则又可以分解成三大模块1 相关性2 转化率3 复购率通俗的说当客户搜索一个关键字A 的时候A9推送的产品,首先要跟A相关,才能引起客户的兴趣然后这个产品,转化率还要高 ,来100个 ,100个购买亚马逊首推肯是这种,而不是销量高的比如,销量高的每天出1000单但是它流量一天一万个转化高的,它每天100单,但是它流量一天500个它就肯定推后者因为对平台来讲,能实现最高价值再然后,就是复购率买了又买的,是亚马逊最喜欢的产品了把握这三个大点,去做好细节,你害怕不出单,不爆款?至于怎么做细这三个大点首先,相关性1 标题 要怎么做才能跟客户的搜索词相关呢是不是最好覆盖所有词语但是标题字符有限所以,应该尽量选出跟搜索词语一样的词语那就是找高转化而且跟产品高度相关的词语,放进标题那就是选定目标关键字一个产品,如果选3个核心关键字,做上去,就足够了然后根据这些关键字,  进行长尾拓展2 就是我们第二点 bullet poionts这边要写很多跟核心关键能结合成长尾词的关键字这些长尾词有个特点就是,竞争小,但是精准而且会转化如果这些长尾加起来有500个词语。每个词语,每天来一个流量。那你流量是不是就起来了总体来看就是要在亚马逊所有能放入文本的地方尽量多的布局有效的关键字我一直在使用Amzhelper的关键词规划师来选择更加精准的关键字还有ARA竞品数据来观察关键词流量入口占比来确定流量大的关键字站在网站页面的角度来看这个是seo关键字布局的基本做法1 原创2 精挑细选订好你产品的目标关键字,拓展,布局进去那相关性这边,你们懂得怎么做了嘛举个例子如果客户用100个词语搜你的文案部分能够都覆盖这100个词语。。。然后不理解的,可以自己去学习下seo的关键字布局部分亚马逊首先是个搜索引擎,其次才是购物平台二 转化率客户 进来了,就是不买你的产品为啥第一,因为你产品烂,产品烂,怎么买第二,你图片烂我们不能要求你把100块的东西,排除1000块的感觉,太假那把100块的东西,拍出200块的东西,总没问题吧所以,摄影师就很关键了同样是白底有的摄影拍出来就是文艺感有的拍出来,就是吃土感第三 是不是就是价格了不要高的离谱也不要低的离谱看你图片来定价你产品100,拍出的感觉像30的路边货,卖100谁要你的产品100,拍出的感觉像300的,卖150,有人会有意见吗第四 差评啊一看,你一堆差评,谁敢买所以不要再问我刷不刷review了而是要问我,怎么刷,刷多少用什么资源刷第五 是不是要看这商家,服务怎样卖的时候,你叫人上帝卖完了,人家要叫你爹这个就是feedback第六 QA这个很容易懂吧,客户的心声第七 变体多种选择,转化自然会高点第三 复购率,这个我看自己理解理解就行了

会邮件营销的你,这个旺季不缺流量

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 83 次浏览 • 2018-06-19 14:11 • 来自相关话题

电子邮件营销一直以来都是亚马逊卖家非常重要的营销手段之一,因为越来越多人开始习惯用手机上网浏览网页、查看邮件.....移动化已经成为互联网发展必然趋势。眼下正处于亚马逊EDM营销的“黄金期”,卖家该如何通过精准划分用户群来做个性化的EDM营销呢?今天将和大家分享一些亚马逊EDM营销的注意事项:首先,我们来看看邮件营销的特点:1. 使用率最广泛的沟通工具:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁,很多邀请商议涉及时间地点的通知都是通过电子邮件,所以查看电子邮件已然成为他们日常生活的习惯。2. 覆盖范围广、成本低、回报高:只要用户有邮箱,不管用户在世界上的哪个角落,一封有限都能联系得上他,覆盖面群体广,对产品营销产生深远的影响;并且邮件营销的成本仅限于基本的人工费用和使用亚马逊营销软件群发的一些费用,低投入,就可能带来高回报。3. 操作简单,营销效率高:使用亚马逊营销软件,就可以马上进行EDM邮件营销,无须掌握复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。亚马逊卖家该如何做邮件营销?1. 编辑好邮件信息:简单明了,不要涉及一些非要的广告字眼,标题要有创意吸引用户,尽量做到用户友好,提高邮件营销的友好度;2. 邮件内容诚恳:内容要诚恳,避免打折、促销、价格、索评等字眼,让用户真正的认为你的价格降了;对于新品的推广侧重于体现新品的特点优势等;3. 注重邮件效果分析:相信很多卖家都在邮件营销中犯过此错误,就是只管大量发送邮件,不管邮件营销成效如何,寄希望于庞大的发送数量带来会微乎其微的订单概率。切记发送之后要做邮件群发的数据分析,为后续做第二次营销做准备。4. 邮件发送时间:有外贸经验的卖家都知道,邮件设置时间为早上9点左右发送效果最好,这时打开率及成交率都是最高的。如何获取精准的亚马逊买家真实邮箱?1. 从在外部购买了一些客户数据,只不过对一个完全未知的人发送亚马逊营销邮件,其结果无疑于大海捞针,更有甚者买家对于你的产品不感兴趣,直接拉入黑名单。2. 从Top
Review1000排行榜一个个找到他们的邮箱,因为很多Reviewer因为被骚扰,所以选择隐藏自己的邮箱,需要翻很多页去找那些留有邮箱的reviewer。当然也有软件可以直接采集店铺中买家的真实邮箱,像酷鸟卖家助手的真实邮箱获取功能就可以。3. 公司使用第三方的亚马逊营销软件Amzhelper,来采集ASIN下的reviewer邮箱,设置好邮件模板(记住,邮件模板一般要写的简单明了,引人注意),设置定时群发邮件,就ok了。 查看全部
电子邮件营销一直以来都是亚马逊卖家非常重要的营销手段之一,因为越来越多人开始习惯用手机上网浏览网页、查看邮件.....移动化已经成为互联网发展必然趋势。眼下正处于亚马逊EDM营销的“黄金期”,卖家该如何通过精准划分用户群来做个性化的EDM营销呢?今天将和大家分享一些亚马逊EDM营销的注意事项:首先,我们来看看邮件营销的特点:1. 使用率最广泛的沟通工具:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁,很多邀请商议涉及时间地点的通知都是通过电子邮件,所以查看电子邮件已然成为他们日常生活的习惯。2. 覆盖范围广、成本低、回报高:只要用户有邮箱,不管用户在世界上的哪个角落,一封有限都能联系得上他,覆盖面群体广,对产品营销产生深远的影响;并且邮件营销的成本仅限于基本的人工费用和使用亚马逊营销软件群发的一些费用,低投入,就可能带来高回报。3. 操作简单,营销效率高:使用亚马逊营销软件,就可以马上进行EDM邮件营销,无须掌握复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。亚马逊卖家该如何做邮件营销?1. 编辑好邮件信息:简单明了,不要涉及一些非要的广告字眼,标题要有创意吸引用户,尽量做到用户友好,提高邮件营销的友好度;2. 邮件内容诚恳:内容要诚恳,避免打折、促销、价格、索评等字眼,让用户真正的认为你的价格降了;对于新品的推广侧重于体现新品的特点优势等;3. 注重邮件效果分析:相信很多卖家都在邮件营销中犯过此错误,就是只管大量发送邮件,不管邮件营销成效如何,寄希望于庞大的发送数量带来会微乎其微的订单概率。切记发送之后要做邮件群发的数据分析,为后续做第二次营销做准备。4. 邮件发送时间:有外贸经验的卖家都知道,邮件设置时间为早上9点左右发送效果最好,这时打开率及成交率都是最高的。如何获取精准的亚马逊买家真实邮箱?1. 从在外部购买了一些客户数据,只不过对一个完全未知的人发送亚马逊营销邮件,其结果无疑于大海捞针,更有甚者买家对于你的产品不感兴趣,直接拉入黑名单。2. 从Top
Review1000排行榜一个个找到他们的邮箱,因为很多Reviewer因为被骚扰,所以选择隐藏自己的邮箱,需要翻很多页去找那些留有邮箱的reviewer。当然也有软件可以直接采集店铺中买家的真实邮箱,像酷鸟卖家助手的真实邮箱获取功能就可以。3. 公司使用第三方的亚马逊营销软件Amzhelper,来采集ASIN下的reviewer邮箱,设置好邮件模板(记住,邮件模板一般要写的简单明了,引人注意),设置定时群发邮件,就ok了。

亚马逊站外营销,我是这么做的

Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 101 次浏览 • 2018-06-14 10:21 • 来自相关话题

前几天亚马逊的单量就像过山车,忽上忽下的,很多老铁感到运营吃力。身为一个专业的亚马逊卖家如何提高营销手段促进销量是个永恒不老的话题。单靠站内流量越发缺乏竞争力?疲于平台流量站?曾经的流量聚宝盆现如今也需要站外推广的强力驱动。但.....但....但是,站外推广渠道众多,耗费巨大,哪种渠道适合中小卖家,什么时候做站外营销才是最佳时机,如何玩赚亚马逊站外营销?1 为什么要做站外营销?为什么要做站外营销?先要说到站内引流了,亚马逊站内流量主要有几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC广告和站内广告。站内引流是大部分卖家都会用到的一个引流渠道,因为站外引流需要更大成本与团队支持。但当站内流量达到瓶颈以后,大家就自然而然的想到做站外营销,也就是在亚马逊站内以外的地方为自己的产品打广告。2 社媒类引流 先社交后营销亚马逊站外引流的社媒类引流平台主要有:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,这些歪果仁主流的社交平台,聚集了大量潜在客户,但现在社媒平台对于推广监管较严,建议先社交后营销。Facebook 、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号。利用新品市场调查、产品赠送活动、抽奖活动等互动性活动积累粉丝数量。当粉丝积累到一定程度的时候在开始做引流的工作。Youtube:Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。Instagram、Pinterest:偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。论坛站和博客站:论坛站和博客站方面,国外的比国内的要好一点,国外的个人博客也非常火,对内容的接受度非常高,对搜索、推广、品牌都是非常好的,你可以借助专业的论坛站和博客站进行推广。3 EDM邮件营销随着网络的快速发展,现在已经是互联网世界了,老外的E-mail就像中国人的QQ、微信一样,基本是上人人都具备的,甚至很多公司不管是工作安排还是职务调动,都是通过E-mail来进行通知,所以,邮件营销在国外的力度是十分之大的,掌握了EDM营销,将会为你的店铺提供一个巨大的流量入口,我们公司也一直致力于使用Amzhelper的EDM营销来推广产品获取流量,通过Amzhelper软件来收集review邮箱,设置邮件模板,每天定时发送5万份邮件,为listing引流的数目客观的流量4 Google Adwords 先测试后改进Google
Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊新手卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google
Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,费用高,转化率没保障,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试。获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。5 Deal站 先熟悉后促销除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多是是中小卖家也可以利用的,比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。美国最大的Deal站是http://slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。其他国家的主流Deal站主要包括:德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等,规则有很多互通之处。先熟悉网站规则再做促销。 查看全部
前几天亚马逊的单量就像过山车,忽上忽下的,很多老铁感到运营吃力。身为一个专业的亚马逊卖家如何提高营销手段促进销量是个永恒不老的话题。单靠站内流量越发缺乏竞争力?疲于平台流量站?曾经的流量聚宝盆现如今也需要站外推广的强力驱动。但.....但....但是,站外推广渠道众多,耗费巨大,哪种渠道适合中小卖家,什么时候做站外营销才是最佳时机,如何玩赚亚马逊站外营销?1 为什么要做站外营销?为什么要做站外营销?先要说到站内引流了,亚马逊站内流量主要有几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC广告和站内广告。站内引流是大部分卖家都会用到的一个引流渠道,因为站外引流需要更大成本与团队支持。但当站内流量达到瓶颈以后,大家就自然而然的想到做站外营销,也就是在亚马逊站内以外的地方为自己的产品打广告。2 社媒类引流 先社交后营销亚马逊站外引流的社媒类引流平台主要有:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,这些歪果仁主流的社交平台,聚集了大量潜在客户,但现在社媒平台对于推广监管较严,建议先社交后营销。Facebook 、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号。利用新品市场调查、产品赠送活动、抽奖活动等互动性活动积累粉丝数量。当粉丝积累到一定程度的时候在开始做引流的工作。Youtube:Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。Instagram、Pinterest:偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。论坛站和博客站:论坛站和博客站方面,国外的比国内的要好一点,国外的个人博客也非常火,对内容的接受度非常高,对搜索、推广、品牌都是非常好的,你可以借助专业的论坛站和博客站进行推广。3 EDM邮件营销随着网络的快速发展,现在已经是互联网世界了,老外的E-mail就像中国人的QQ、微信一样,基本是上人人都具备的,甚至很多公司不管是工作安排还是职务调动,都是通过E-mail来进行通知,所以,邮件营销在国外的力度是十分之大的,掌握了EDM营销,将会为你的店铺提供一个巨大的流量入口,我们公司也一直致力于使用Amzhelper的EDM营销来推广产品获取流量,通过Amzhelper软件来收集review邮箱,设置邮件模板,每天定时发送5万份邮件,为listing引流的数目客观的流量4 Google Adwords 先测试后改进Google
Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊新手卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google
Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,费用高,转化率没保障,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试。获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。5 Deal站 先熟悉后促销除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多是是中小卖家也可以利用的,比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。美国最大的Deal站是http://slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。其他国家的主流Deal站主要包括:德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等,规则有很多互通之处。先熟悉网站规则再做促销。

关于亚马逊站内流量和站外流量,请问我该怎么去操作呢????????

Joanna234 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 421 次浏览 • 2018-06-13 18:01 • 来自相关话题

在亚马逊推新品,站内营销和站外引流该怎么动手?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 84 次浏览 • 2018-06-13 11:27 • 来自相关话题

相信除了一些超级大卖或者土豪卖家,大部分卖家在推新品的时候都是又爱又恨的心情,既期待这个新品成为爆款的那一刻,又担心推不起来造成负担。今天就和大家一起来探讨下,从实际角度来看,做新品推广到底首选PPC广告还是选择站外促销。建议,先做站内营销再做站外引流。特别是PPC广告,作为亚马逊站内排第一的付费流量来源,一直是新品迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。而当产品进入稳定期之后,通过PPC广告带来的大量访问,不仅帮助卖家赢取可观的利润,还能因为不断的点击和成交,提升站内排名,进而提高自然流量。而如果连站内都做不好,指望站外的渠道带来转化是不大切实际的。但是有些人可能会说,我就是做了PPC广告,但是就是没什么效果,那么要看看自己,是不是犯了新手做PPC广告常进入的三个误区。误区一:认为出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似, PPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 共同决定的,亚马逊不可能为了赚几个点击的钱,而不顾质量与否就把你的产品排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。误区二:做了PPC就能带来大量的订单。决定产品销量的因素有三个,产品,转化率,流量。广告带来的只是其中的流量环节,流量有了之,后关键就是产品的转化率了,也就是Listing的优化。有不少卖家很反感别人说Listing优化,觉得老生常谈没实际意义,但事实就是这样,Listing优化不好,出单根本无从谈起。误区三:做PPC广告,直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。这是极不负责的做法,自动出价虽然节省了运营者的精力和时间,但是亚马逊PPC广告远没有智能到可以放任不管的地步,投放效果一定是没有运营者始终掌控着的手动广告效果好。相比之下,手动广告可以随时变换关键词,调整关键词的参数,推广的转化率相较于自动广告来说更高,更节省广告预算。那么,PPC广告究竟怎么做?其实说起来很简单,就是做减法!自动广告里面的关键词,根据表现放入手动广告或者添加为手动词,这就是广告优化一直要做的事情。像转化不错的词,我们要放入手动计划中,开broad广泛匹配,并关闭自动计划,然后每天跟进手动关键词表现,就是这么简单。所以说,广告优化难的不是方法,是繁琐,很多卖家可能懒得或嫌麻烦,去下载Search Term Report,然后对着报告研究个一两个小时。不过还好现在已经有像Amzhelper、酷鸟、卖家精灵这样的第三方卖家工具可以代卖家去完成这个步骤,让广告优化方便的多。说到站外推广营销,大部分人的第一反应就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。这个的确没有错,但是对于很多新手卖家,这些渠道都知道,但具体怎么做却一筹莫展,这些渠道的流量的确很大,但是新手卖家却很难吃下这部分的流量。直接砸广告是做站外引流的下下策,费用高,转化率没保障。因此,针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,建议“先社交后营销”。不要期望短期内拉多少销量,而是从长期品牌运营的角度,建立良好的品牌互动,让消费者树立品牌意识。这种特性要求必须产品质量、品牌过关,适合已经在站内发展成熟的卖家。而对于Google

Adwords这个平台,它的广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊新手卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google

Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。除此之外,就是各种Deal站,比如Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,以及Coupon站,比如Retailmenot、fatwallet和Coupon等。但还是那句话,先把站内直奔着购买而来的精准买家搞定,再配合做站外的引流,毕竟精力是有限的。 查看全部
相信除了一些超级大卖或者土豪卖家,大部分卖家在推新品的时候都是又爱又恨的心情,既期待这个新品成为爆款的那一刻,又担心推不起来造成负担。今天就和大家一起来探讨下,从实际角度来看,做新品推广到底首选PPC广告还是选择站外促销。建议,先做站内营销再做站外引流。特别是PPC广告,作为亚马逊站内排第一的付费流量来源,一直是新品迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。而当产品进入稳定期之后,通过PPC广告带来的大量访问,不仅帮助卖家赢取可观的利润,还能因为不断的点击和成交,提升站内排名,进而提高自然流量。而如果连站内都做不好,指望站外的渠道带来转化是不大切实际的。但是有些人可能会说,我就是做了PPC广告,但是就是没什么效果,那么要看看自己,是不是犯了新手做PPC广告常进入的三个误区。误区一:认为出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似, PPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 共同决定的,亚马逊不可能为了赚几个点击的钱,而不顾质量与否就把你的产品排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。误区二:做了PPC就能带来大量的订单。决定产品销量的因素有三个,产品,转化率,流量。广告带来的只是其中的流量环节,流量有了之,后关键就是产品的转化率了,也就是Listing的优化。有不少卖家很反感别人说Listing优化,觉得老生常谈没实际意义,但事实就是这样,Listing优化不好,出单根本无从谈起。误区三:做PPC广告,直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。这是极不负责的做法,自动出价虽然节省了运营者的精力和时间,但是亚马逊PPC广告远没有智能到可以放任不管的地步,投放效果一定是没有运营者始终掌控着的手动广告效果好。相比之下,手动广告可以随时变换关键词,调整关键词的参数,推广的转化率相较于自动广告来说更高,更节省广告预算。那么,PPC广告究竟怎么做?其实说起来很简单,就是做减法!自动广告里面的关键词,根据表现放入手动广告或者添加为手动词,这就是广告优化一直要做的事情。像转化不错的词,我们要放入手动计划中,开broad广泛匹配,并关闭自动计划,然后每天跟进手动关键词表现,就是这么简单。所以说,广告优化难的不是方法,是繁琐,很多卖家可能懒得或嫌麻烦,去下载Search Term Report,然后对着报告研究个一两个小时。不过还好现在已经有像Amzhelper、酷鸟、卖家精灵这样的第三方卖家工具可以代卖家去完成这个步骤,让广告优化方便的多。说到站外推广营销,大部分人的第一反应就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。这个的确没有错,但是对于很多新手卖家,这些渠道都知道,但具体怎么做却一筹莫展,这些渠道的流量的确很大,但是新手卖家却很难吃下这部分的流量。直接砸广告是做站外引流的下下策,费用高,转化率没保障。因此,针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,建议“先社交后营销”。不要期望短期内拉多少销量,而是从长期品牌运营的角度,建立良好的品牌互动,让消费者树立品牌意识。这种特性要求必须产品质量、品牌过关,适合已经在站内发展成熟的卖家。而对于Google

Adwords这个平台,它的广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊新手卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google

Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。除此之外,就是各种Deal站,比如Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,以及Coupon站,比如Retailmenot、fatwallet和Coupon等。但还是那句话,先把站内直奔着购买而来的精准买家搞定,再配合做站外的引流,毕竟精力是有限的。

卖家们必须知道的亚马逊流量来源

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 108 次浏览 • 2018-06-08 15:08 • 来自相关话题

亚马逊的流量来源分为站内流量和站外流量,站内流量就是客户自己要在亚马逊上找东西进而点开你的产品,站外流量就是通过Facebook或是youtube等其他平台吸引顾客进入到亚马逊的listing 页面。下面来讲一讲影响站内流量和站外流量这两种不同流量入口的来源因素。一、亚马逊站内流量来源因素1,评价数量对于老产品,产品销量对排位起着至关重要的作用。比如,一款老产品有50个review, 每天销量10,核心关键词排名在第10名,而同样一款新品有10个review, 每天销量15,核心关键词排在20名,在其他因素相差不大的情况下,产生这种原因的主要因素就是前者有50review,而后者没有。2,产品转化率对于新产品,产品的转化率起着更加重要的作用。举例A产品的页面浏览量是100,每天有20个订单,转化率是20%,而另一款同类产品B的页面浏览量是100,每天有10个订单,转化率是10%。一个月之后,A产品排上了首页而B产品没有。由此证实,对于新产品转化率的权重更重要。3,关联推荐亚马逊经常会把类似的产品放在一起做促销,被顾客同时购买或点击的产品出现在关联推荐的可能性越大。同时,卖家也可以把两款相关性很强的产品放在一起做促销,例如洗发水和头梳、手机和手机壳、车灯和防尘盖。如此一来,展示量变大,在控制好主图清晰、美观的情况下,产品流量也会显著增大。关联销售详情如图所示。4,站内广告在listing的表现良好的情况下,有效地投放广告可以把产品推送到前几页。顾客通过关键词搜索进来之后,往往不会去点击排名很靠后的产品,就像我们在淘宝买东西,很少会点开几十页去寻找一个产品。所以,合理恰当地投放ppc广告,会给Listing带来很多站内流量。5,秒杀活动亚马逊平台目前可以自己直接从后台报秒杀,表现良好的listing会被推荐报秒杀活动。秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。但是秒杀活动需要付费才能参加,并且需要一定的库存量,同时对产品的折扣也做了要求。要求虽高,难度虽大,但是如果有合适的机会切记不可错过哦!6,通过变体做引流亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家相似的产品有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品排到没有变体的产品的前端,因为产品属性相对多,顾客的选择性就会更多。同时变体也可以为整个listing带来更多的流量,因为顾客点击进入一个产品,往往会去看看其他的变体,这样既增加了其他变体的流量,也增加了产品页面的停留率。7,通过促销引流在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量,亚马逊平台有四种促销方式,分别为:免运费、满减、买一送一、额外礼物。实验表明,“满减”是促销中效果最好的一种方式。“满减”的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。例如,A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等。二、亚马逊站外流量来源因素1,youtube营销youtueb运营必须找视频达人合作才行,这样视频流量就有保障了。同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品的链接,甚至是折扣码,让有需求的用户进行选择。一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。2,facebook营销facebook营销属于关联运营,卖家要先花时间运营官方账号,做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉,再逐渐做引流工作,例如:粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长,但是引流效果较好。3,twitter营销twitter的用户有2亿有余,着流量之大可见一斑,在twitter上所推文章,必须走心,抓住用户感兴趣的、关心的话题,同时也是你擅长的、能做的、精心组织的内容,做到你的每一篇推文都精益求精。那么,你的心肯定会被用户感知到的,如此一来,用户不仅愿意关注你,还会引发他的共鸣,进而转发分享。4,intagram营销intagram是一款图片营销工具并且大部分用户是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在instagram营销。图片质量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鸣。推广时,卖家可以在这个平台上为自己寻找“品牌大使”,例如一些粉丝较多的美妆博主,可以与之合作,推广产品。5,pinterest营销pinterest是偏图文的社交软件,所以对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。6,博客引流建议卖家自建博客,分别放一些自己的产品和别人的产品。通过软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站的数据,伴随这些网站同步更新,慢慢聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。7,Google广告营销Google付费广告很烧钱,技术难度大,如果转化率没有控制好,大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC广告,大部分的站外广告也应该会做了。如果google关键词营销做得成功,最好得效果就是打开Google搜索自己得品牌时,第一出现的是自己得官网,第二出现的是亚马逊。8,EDM邮件营销随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。像一些软件:Amzhelper、酷鸟等都可以让你EDM营销操作的更加轻松。总而言之,在亚马逊平台上,引入的流量越多,产品销量越多,越会得到亚马逊的青睐,排名就会越靠前,获得的亚马逊自然流量也就更多,从而review的数量逐渐增加,这样又继续促进转化率的提高,形成良性循环,帮助卖家健康成长。 查看全部
亚马逊的流量来源分为站内流量和站外流量,站内流量就是客户自己要在亚马逊上找东西进而点开你的产品,站外流量就是通过Facebook或是youtube等其他平台吸引顾客进入到亚马逊的listing 页面。下面来讲一讲影响站内流量和站外流量这两种不同流量入口的来源因素。一、亚马逊站内流量来源因素1,评价数量对于老产品,产品销量对排位起着至关重要的作用。比如,一款老产品有50个review, 每天销量10,核心关键词排名在第10名,而同样一款新品有10个review, 每天销量15,核心关键词排在20名,在其他因素相差不大的情况下,产生这种原因的主要因素就是前者有50review,而后者没有。2,产品转化率对于新产品,产品的转化率起着更加重要的作用。举例A产品的页面浏览量是100,每天有20个订单,转化率是20%,而另一款同类产品B的页面浏览量是100,每天有10个订单,转化率是10%。一个月之后,A产品排上了首页而B产品没有。由此证实,对于新产品转化率的权重更重要。3,关联推荐亚马逊经常会把类似的产品放在一起做促销,被顾客同时购买或点击的产品出现在关联推荐的可能性越大。同时,卖家也可以把两款相关性很强的产品放在一起做促销,例如洗发水和头梳、手机和手机壳、车灯和防尘盖。如此一来,展示量变大,在控制好主图清晰、美观的情况下,产品流量也会显著增大。关联销售详情如图所示。4,站内广告在listing的表现良好的情况下,有效地投放广告可以把产品推送到前几页。顾客通过关键词搜索进来之后,往往不会去点击排名很靠后的产品,就像我们在淘宝买东西,很少会点开几十页去寻找一个产品。所以,合理恰当地投放ppc广告,会给Listing带来很多站内流量。5,秒杀活动亚马逊平台目前可以自己直接从后台报秒杀,表现良好的listing会被推荐报秒杀活动。秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。但是秒杀活动需要付费才能参加,并且需要一定的库存量,同时对产品的折扣也做了要求。要求虽高,难度虽大,但是如果有合适的机会切记不可错过哦!6,通过变体做引流亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家相似的产品有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品排到没有变体的产品的前端,因为产品属性相对多,顾客的选择性就会更多。同时变体也可以为整个listing带来更多的流量,因为顾客点击进入一个产品,往往会去看看其他的变体,这样既增加了其他变体的流量,也增加了产品页面的停留率。7,通过促销引流在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量,亚马逊平台有四种促销方式,分别为:免运费、满减、买一送一、额外礼物。实验表明,“满减”是促销中效果最好的一种方式。“满减”的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。例如,A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等。二、亚马逊站外流量来源因素1,youtube营销youtueb运营必须找视频达人合作才行,这样视频流量就有保障了。同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品的链接,甚至是折扣码,让有需求的用户进行选择。一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。2,facebook营销facebook营销属于关联运营,卖家要先花时间运营官方账号,做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉,再逐渐做引流工作,例如:粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长,但是引流效果较好。3,twitter营销twitter的用户有2亿有余,着流量之大可见一斑,在twitter上所推文章,必须走心,抓住用户感兴趣的、关心的话题,同时也是你擅长的、能做的、精心组织的内容,做到你的每一篇推文都精益求精。那么,你的心肯定会被用户感知到的,如此一来,用户不仅愿意关注你,还会引发他的共鸣,进而转发分享。4,intagram营销intagram是一款图片营销工具并且大部分用户是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在instagram营销。图片质量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鸣。推广时,卖家可以在这个平台上为自己寻找“品牌大使”,例如一些粉丝较多的美妆博主,可以与之合作,推广产品。5,pinterest营销pinterest是偏图文的社交软件,所以对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。6,博客引流建议卖家自建博客,分别放一些自己的产品和别人的产品。通过软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站的数据,伴随这些网站同步更新,慢慢聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。7,Google广告营销Google付费广告很烧钱,技术难度大,如果转化率没有控制好,大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC广告,大部分的站外广告也应该会做了。如果google关键词营销做得成功,最好得效果就是打开Google搜索自己得品牌时,第一出现的是自己得官网,第二出现的是亚马逊。8,EDM邮件营销随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。像一些软件:Amzhelper、酷鸟等都可以让你EDM营销操作的更加轻松。总而言之,在亚马逊平台上,引入的流量越多,产品销量越多,越会得到亚马逊的青睐,排名就会越靠前,获得的亚马逊自然流量也就更多,从而review的数量逐渐增加,这样又继续促进转化率的提高,形成良性循环,帮助卖家健康成长。