悄悄的透露一些选品干货

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 9 次浏览 • 17 小时前 • 来自相关话题

不论做亚马逊还是其他同类型的跨境平台,选品都是第一位的,品类为王,选品直接关系着后期的运营难易程度,运营成本,最终的利润。简单粗暴三个步骤教你科学选品:1.对亚马逊首页的类别关键词进行搜集和分析比如查看亚马逊的大类别top100热销品,对品类进行分析,只要能进入大类top100肯定是可以被市场广泛容纳的产品,毫无疑问的,因为只有长期稳定出单的产品才可以进入大类前一百,注意我说的是大类别!大类别!大类别!重要的事情说三遍!(有的童鞋连best
seller入口都不知道,麻烦自行百度)当然,大类别的Top100竞争肯定是更加的激烈的,中小卖家可以去观察一下小类目的top100,我在使用Amzhelper的类目分析辅助,通过对该类目的Top100进行采集分析,来决定一款产品是否值得入手,因为如果自己手动去获取数据是一件很麻烦的事情,有工具帮助,何乐而不为?2.在1的基础上利用工具锁定你要进入的产品按照类目查看best seller页面,比如你想进入beauty这个大类,那你就进入这个类目的top 100 记录下前一百的产品,然后将同级别(我说的是对比级别,比如相同单词数量的产品名称,注意产品名称可不包括属性型号等,只是单纯的词根)的词放在google trends里面进行比较,最多每次可横向比较五个词记录谷歌指数,指数越高产品越好,但是并不绝对,所以我们还要结合Merchantwords搜素来判断该产品的亚马逊站内搜索量,如果搜索量巨大,那么这个产品完全可以进入,当然,如果魔词搜索量远大于亚马逊前台搜索结果数,那再好不过了,这个比值越大越好,毕竟供不应求最好嘛!3.在1和2都备齐了的基础上进行销量预测与后期的推广规划相信每个跨境运营人员做产品的目标就是首页了!对的,你的目标也是首页,所以必须按照首页的要求来规范自己的产品,比如首页的平均价格,产品质量,产品销量,说白了,就是你怎样才可以抓住首页产品的痛点和卖点打造自己的产品占据首页尽可能多的坑位。如果你觉得这样选品很麻烦,最简单的方法,在你的同行里找一个标杆,检测榜样店铺上新,一般大卖review很少的是新品,可以参照来选品,这是最简单的方法!写在文章末尾的题外话:一百个人有一百种运营思路,所以对于别人的运营经验我并不鼓励生搬硬套,全部照抄,选择性吸收才是上策,希望我的文章能为在跨境路上迷茫的你一点小小的提示,哪怕只是一点点我也会很欣慰的。 查看全部
不论做亚马逊还是其他同类型的跨境平台,选品都是第一位的,品类为王,选品直接关系着后期的运营难易程度,运营成本,最终的利润。简单粗暴三个步骤教你科学选品:1.对亚马逊首页的类别关键词进行搜集和分析比如查看亚马逊的大类别top100热销品,对品类进行分析,只要能进入大类top100肯定是可以被市场广泛容纳的产品,毫无疑问的,因为只有长期稳定出单的产品才可以进入大类前一百,注意我说的是大类别!大类别!大类别!重要的事情说三遍!(有的童鞋连best
seller入口都不知道,麻烦自行百度)当然,大类别的Top100竞争肯定是更加的激烈的,中小卖家可以去观察一下小类目的top100,我在使用Amzhelper的类目分析辅助,通过对该类目的Top100进行采集分析,来决定一款产品是否值得入手,因为如果自己手动去获取数据是一件很麻烦的事情,有工具帮助,何乐而不为?2.在1的基础上利用工具锁定你要进入的产品按照类目查看best seller页面,比如你想进入beauty这个大类,那你就进入这个类目的top 100 记录下前一百的产品,然后将同级别(我说的是对比级别,比如相同单词数量的产品名称,注意产品名称可不包括属性型号等,只是单纯的词根)的词放在google trends里面进行比较,最多每次可横向比较五个词记录谷歌指数,指数越高产品越好,但是并不绝对,所以我们还要结合Merchantwords搜素来判断该产品的亚马逊站内搜索量,如果搜索量巨大,那么这个产品完全可以进入,当然,如果魔词搜索量远大于亚马逊前台搜索结果数,那再好不过了,这个比值越大越好,毕竟供不应求最好嘛!3.在1和2都备齐了的基础上进行销量预测与后期的推广规划相信每个跨境运营人员做产品的目标就是首页了!对的,你的目标也是首页,所以必须按照首页的要求来规范自己的产品,比如首页的平均价格,产品质量,产品销量,说白了,就是你怎样才可以抓住首页产品的痛点和卖点打造自己的产品占据首页尽可能多的坑位。如果你觉得这样选品很麻烦,最简单的方法,在你的同行里找一个标杆,检测榜样店铺上新,一般大卖review很少的是新品,可以参照来选品,这是最简单的方法!写在文章末尾的题外话:一百个人有一百种运营思路,所以对于别人的运营经验我并不鼓励生搬硬套,全部照抄,选择性吸收才是上策,希望我的文章能为在跨境路上迷茫的你一点小小的提示,哪怕只是一点点我也会很欣慰的。

选品这步棋,要走好

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 18 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

选品对很多没有自己工厂的亚马逊卖家来说是必须慎之又慎的事。现在很多亚马逊店铺都朝着打造精品的趋势发展,如果开店第一步的产品没选好,后期的店铺运营也会遇到很多障碍。今和大家分享下我个人的一些经验。我们中小卖家考虑的首先肯定是价格,在看产品的时候,不要选择低于10美元的产品,因为价格太低,产品利润空间太小,即使每天销量上百单,也赚不了多少钱,其次价格太低,在做广告和促销的时候会很艰难,后期广告费用的投入可能比销售额更高,由于成本在哪里做促销又不能折扣太大,而折扣太小对买家的吸引力度又不够。然后需要着重研究的是市场容量,如果消费者对产品的需求量很小,最好不要做,卖家可以通过市场调研来了解市场情况,给大家介绍一种很简单的对市场容量的初判方法,你将打算做的产品输入到亚马逊前端页面进行搜索,查看排名前列的畅销产品的销量情况,如果每天销量只有100但,而你的目标是1000单,这样基本难以实现。我一直坚持数据是选品的基本条件,所以我使用了Amzhelper的ARA竞品数据分析,分析Best seller的近三个月的销量、流量、点击率等等数据,来判定市场容量的大小,通过精准可靠的数据分析,我再决定这款产品是否值得入手,大概的销量有多少,大概的流量有多少,好不好推。其次是竞争对手分析,大家可以从以下几方面着手:① 价格同种产品价格的高低直接影响消费者的购买行为,估算一下你的产品成本大概是多少,包括采购成本、物流成本,然后根据想要的利润空间算出产品售价,如果比竞争对手高太多,那么产品没有什么竞争优势。②Listing分析竞品Listing文案的好坏,看下图片是否有吸引力,标题关键词的热度,以及现有的review,评论对选品有很大的参考价值,如果产品处于旺季或是正在热销的话,相对应的评论也会增加,从评论内容中也可以了解到消费者的需求、产品本身的情况、是否需要改进。③ 生命周期分析竞争对手的产品处于各种时期,是成长期还是衰退期,又或者某个类目是否已经被垄断,大家可以从listing中的首个review估算出产品的上架时间,上架时间很长说明它已经抢占了市场先机,你可以打造产品差异化进入更小的细分市场,例如产品的款式和外观,避免直接的正面竞争。④ 是否已经注册品牌、申请专利亚马逊非常注重对卖家产品品牌和专利的保护,如果产品发生侵权行为,会导致整个listing下架,甚至账号被封,所以在选择卖这个产品之前,你最好了解产品是否已经注册了品牌,申请了专利。如果你无法获得产品的代理权或者授权书,可以找下外观不同、功能相似的同类产品。最后产品认证,卖家一定要清楚产品是否需要相关安全认证,因为亚马逊平台不是说你想卖什么就能卖什么,特殊类目的产品是需要认证,如果无法获得认证条件的话,就不要选择了。这些只是我个人的一些经验,希望大家可以提出更多的宝贵意见。 查看全部
选品对很多没有自己工厂的亚马逊卖家来说是必须慎之又慎的事。现在很多亚马逊店铺都朝着打造精品的趋势发展,如果开店第一步的产品没选好,后期的店铺运营也会遇到很多障碍。今和大家分享下我个人的一些经验。我们中小卖家考虑的首先肯定是价格,在看产品的时候,不要选择低于10美元的产品,因为价格太低,产品利润空间太小,即使每天销量上百单,也赚不了多少钱,其次价格太低,在做广告和促销的时候会很艰难,后期广告费用的投入可能比销售额更高,由于成本在哪里做促销又不能折扣太大,而折扣太小对买家的吸引力度又不够。然后需要着重研究的是市场容量,如果消费者对产品的需求量很小,最好不要做,卖家可以通过市场调研来了解市场情况,给大家介绍一种很简单的对市场容量的初判方法,你将打算做的产品输入到亚马逊前端页面进行搜索,查看排名前列的畅销产品的销量情况,如果每天销量只有100但,而你的目标是1000单,这样基本难以实现。我一直坚持数据是选品的基本条件,所以我使用了Amzhelper的ARA竞品数据分析,分析Best seller的近三个月的销量、流量、点击率等等数据,来判定市场容量的大小,通过精准可靠的数据分析,我再决定这款产品是否值得入手,大概的销量有多少,大概的流量有多少,好不好推。其次是竞争对手分析,大家可以从以下几方面着手:① 价格同种产品价格的高低直接影响消费者的购买行为,估算一下你的产品成本大概是多少,包括采购成本、物流成本,然后根据想要的利润空间算出产品售价,如果比竞争对手高太多,那么产品没有什么竞争优势。②Listing分析竞品Listing文案的好坏,看下图片是否有吸引力,标题关键词的热度,以及现有的review,评论对选品有很大的参考价值,如果产品处于旺季或是正在热销的话,相对应的评论也会增加,从评论内容中也可以了解到消费者的需求、产品本身的情况、是否需要改进。③ 生命周期分析竞争对手的产品处于各种时期,是成长期还是衰退期,又或者某个类目是否已经被垄断,大家可以从listing中的首个review估算出产品的上架时间,上架时间很长说明它已经抢占了市场先机,你可以打造产品差异化进入更小的细分市场,例如产品的款式和外观,避免直接的正面竞争。④ 是否已经注册品牌、申请专利亚马逊非常注重对卖家产品品牌和专利的保护,如果产品发生侵权行为,会导致整个listing下架,甚至账号被封,所以在选择卖这个产品之前,你最好了解产品是否已经注册了品牌,申请了专利。如果你无法获得产品的代理权或者授权书,可以找下外观不同、功能相似的同类产品。最后产品认证,卖家一定要清楚产品是否需要相关安全认证,因为亚马逊平台不是说你想卖什么就能卖什么,特殊类目的产品是需要认证,如果无法获得认证条件的话,就不要选择了。这些只是我个人的一些经验,希望大家可以提出更多的宝贵意见。

亚马逊选品的办法,给你写在这了!

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 27 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

三分靠运营,七分靠选品。除了要研究选品的特性,产品的生命周期也是产品经理和运营最关心的问题之一。通常,产品的生命周期为四个阶段:投入期、成长期、饱和期和衰退期,而且这四个阶段的市场需求、资本投入和销售盈利存在着极大的差别,所以卖家们必须根据产品的生命周期,有针对性的去做产品推广,才能事半功倍。但对中小卖家来说,选品之难即使是市场经验丰富的人也要反复调研思考,若想从激烈的选品大战中脱颖而出,成功的打造一款高利润高品质的“爆款,以下6个技巧必须要熟练掌握:1、 市场分析选品市场分析是从市场的容量出发,了解供求关系,把控消费者的需求点,来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。我们都知道,有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额;相对于市场需求量大的产品,市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题,给店铺运营带来诸多难题。所以我们要学会市场分析,选择合适市场发展需求的产品。2、 自我分析选品对自己足够了解,才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品?这一类产品是否适合自己的平台?这样,你才能够更加充分的去了解这些产品,并且能够继续深挖这些产品的市场价值,打开市场的大门。3、 竞争对手分析选品了解竞争对手,是打败竞争对手的关键。假如某类产品已经有竞争对手在做,并且已经做得很好。那么,你这个时候再去做这个产品,你就很难去超越他。所以了解竞争对手,不模仿,不盲目跟风,才是赢得销量的所在。因为我自己本身比较懒,不想每天都一个个店铺去一一查看,所以我一直在使用Amzhelper的店铺追踪选品,把我所看好的一些有选品眼光的店铺ID录入平台,第一时间发现别人选择的新品,从多家上传的新品里面进行再选品,选择出最适合我,现阶段我能够最快上手的产品。4、 站内Best Seller选品当我们在后台打开一个Listing的时候,在产品描述下会出现一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏。这时,我们可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品,然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选,选出新颖又有“爆款”特质的产品。这也是最快最有效最适合卖家的一种选品方法。5、 差评数据分析选品差评数据分析选品相对于站内Best Seller选品来说会比较麻烦。它主要是通过平台上面热销产品的差评收集,进行消费者需求点分析。比如,这消费者对这个产品有什么不满意的地方,我们就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说,通过差评数据分析抓住消费者的需求点,满足消费者的痛点,产品也能得到很好的曝光,并且也能获得很好的销量。6、 谷歌趋势分析选品通过谷歌的数据分析工具进行产品数据挖掘,对产品的销售品类、销售价格以及整个行业的变动趋势进行分析。比如,Google Trends工具可以分析品类的周期性特征;Keyword Spy工具可以发现搜索的热度和产品品类的关键词;通过Google  Analytics工具可以知道已经上架产品的销售情况,进而分析某种产品的市场热度以及销量,从中获取更多的产品和市场信息,对于选品工作具有极大的帮助。选品的方法和技巧有多种多样,大家可以进行多种组合方法尝试,选择合适自己的才是最好的,做好选品工作,再配上完美的营销引流,你的店铺运营起来也就能得心应手。 查看全部
三分靠运营,七分靠选品。除了要研究选品的特性,产品的生命周期也是产品经理和运营最关心的问题之一。通常,产品的生命周期为四个阶段:投入期、成长期、饱和期和衰退期,而且这四个阶段的市场需求、资本投入和销售盈利存在着极大的差别,所以卖家们必须根据产品的生命周期,有针对性的去做产品推广,才能事半功倍。但对中小卖家来说,选品之难即使是市场经验丰富的人也要反复调研思考,若想从激烈的选品大战中脱颖而出,成功的打造一款高利润高品质的“爆款,以下6个技巧必须要熟练掌握:1、 市场分析选品市场分析是从市场的容量出发,了解供求关系,把控消费者的需求点,来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。我们都知道,有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额;相对于市场需求量大的产品,市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题,给店铺运营带来诸多难题。所以我们要学会市场分析,选择合适市场发展需求的产品。2、 自我分析选品对自己足够了解,才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品?这一类产品是否适合自己的平台?这样,你才能够更加充分的去了解这些产品,并且能够继续深挖这些产品的市场价值,打开市场的大门。3、 竞争对手分析选品了解竞争对手,是打败竞争对手的关键。假如某类产品已经有竞争对手在做,并且已经做得很好。那么,你这个时候再去做这个产品,你就很难去超越他。所以了解竞争对手,不模仿,不盲目跟风,才是赢得销量的所在。因为我自己本身比较懒,不想每天都一个个店铺去一一查看,所以我一直在使用Amzhelper的店铺追踪选品,把我所看好的一些有选品眼光的店铺ID录入平台,第一时间发现别人选择的新品,从多家上传的新品里面进行再选品,选择出最适合我,现阶段我能够最快上手的产品。4、 站内Best Seller选品当我们在后台打开一个Listing的时候,在产品描述下会出现一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏。这时,我们可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品,然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选,选出新颖又有“爆款”特质的产品。这也是最快最有效最适合卖家的一种选品方法。5、 差评数据分析选品差评数据分析选品相对于站内Best Seller选品来说会比较麻烦。它主要是通过平台上面热销产品的差评收集,进行消费者需求点分析。比如,这消费者对这个产品有什么不满意的地方,我们就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说,通过差评数据分析抓住消费者的需求点,满足消费者的痛点,产品也能得到很好的曝光,并且也能获得很好的销量。6、 谷歌趋势分析选品通过谷歌的数据分析工具进行产品数据挖掘,对产品的销售品类、销售价格以及整个行业的变动趋势进行分析。比如,Google Trends工具可以分析品类的周期性特征;Keyword Spy工具可以发现搜索的热度和产品品类的关键词;通过Google  Analytics工具可以知道已经上架产品的销售情况,进而分析某种产品的市场热度以及销量,从中获取更多的产品和市场信息,对于选品工作具有极大的帮助。选品的方法和技巧有多种多样,大家可以进行多种组合方法尝试,选择合适自己的才是最好的,做好选品工作,再配上完美的营销引流,你的店铺运营起来也就能得心应手。

Amazon新手卖家如何选品?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 22 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

对于亚马逊卖家最大的困扰是什么呢?没错,就是选品在亚马逊运营中流传着这么一句话:七分靠选品,三分在运营。很多卖家在选品上总是不得要领,并且许多新手卖家在选品的路上,掉入一个又一个大坑。那么我们就来就来谈谈在选品时可以通过哪几个方面去寻找产品?第一、选品是应该量力而行的而对于新卖家、中卖家和小卖家来说你的量力而行说白了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。如果选择的产品很重、价格很高,一个产品订货下来就需要十万左右了。又因为产品较重,发FBA空运根本没有利润,只能发海运,FBA海运发货时效怕慢,纠结配合不上运营的节奏。要么出现断货,而货终于补上了却又没单了,让整个运营都处在尴尬之中。而最关键的是对于一个新卖家动辄因为一款产品需要十万资金去启动心理就是发憷的。第二、选品要避开热门产品热门产品市场容量大这谁都知道但却不是谁都能够操作得了的。对于新卖家、中型卖家和小卖家来说,要尽量避开热门产品竞争太激烈了,虽然蛋糕很大但也烫嘴吃不到嘴里,建议中小卖家完全可以选择那种市场容量小到Best第三、选择刚需品刚需品的定义是“用户对产品的功能性的需求大于对外观、款式、颜色等外在的主观因素的渴望”如果不理解,举个简单的例子,想一想你在买一把螺丝刀和一件衣服时的心态想明白了也就理解了我对刚需品的定义了。第四、通过工具来选品在大数据时代,如果你还不会使用,各种便利工具和数据资源来分析自己产品的市场情况,不仅会被竞争对手远远的甩在后面,还会因为不懂市场分析无法避免风险导致巨大损失,工具往往能够给你带来更加准确的数据分析,让你更加直观的了解到产品的热度趋势、市场容量等,我本人一直就在使用Amzhelper的选品工具,使用ARA竞品数据来获取该类产品BSR的近三个月的流量、销量、点击率,来确认这款产品的市场容量,使用店铺追踪功能来追踪我所看好的店铺近期是否有上新品,那么这款新品我是否也能做?做的更好?从而决定我是否可以大力打造这款产品。第五、选品中最忌讳以自己的偏好做选择。你要相信一点若你过去没有赚到钱,你现在的想法还极有可能赚不到钱。所以不要拿着自己的想法去试市场,而应该反过来:市场需要什么你就卖什么。至少在初级阶段要严格按照这样去做,你必须改变原有的轨迹才能够成功,否则你早该成功了呀。接受市场的反馈是很牛逼的一件事,很多卖家在选品中不成功往往就是凭着自己的偏好和想当然的认为。记住一点,如果市场上没有成功的案例,不管产品多么好,不管供应商可以给你多久远的账期,都要警惕并远离,因为你浪费在一款失败的产品上的时间和精力,本来是可以帮你打造出一个好产品的。第六、新卖家多干活少思考忌讳你硬要给产品做升级,有些卖家一谈产品就谈差异化就谈升级换代,哪有那么多事呀?就按照市场卖得最好的一成不变就行,对于市场和产品不熟悉的情况下,升级改造很有可能把你引入坑里。比如有卖家会说我的产品升级添加了新功能,可那个新功能消费者真的会在意吗?未必,产品升级不能盲目,一定要谨慎为之。第七、避免更新换代快的产品手机壳市场容量大,可是每年都会换一波,只要更换你必然有库存,但也有另外一些产品几年甚至十几年没有更新换代,需求却是一直存在的,这些产品才是值得重点关注的对象第八、亚马逊Best Seller你可以随便去搜索一个关键词,随便点开一个产品在产品页面中可以看到大类排名,也可以看到小类排名,你点开任何一个节点就是这个节点当前的Best seller, 如果你想做某一个产品,你可以先在亚马逊输入该产品的关键词,然后随便点击一个产品进入到listing相关页面,接着点击最小分类节点,看到最小类目的best seller,如果这个产品的Best

Sellers的前两页(大概是40名左右)有些产品review比较少(50个以下),你点进review少的这些listing翻到最早留评时间,如果留评时间不算太长review又少的话,你可以考虑花多一点时间了解这类产品还有一个关键点是要考虑产品的易操作性,产品的简单易操作能保证你在做客服时可以比较容易跟顾客沟通产品在使用的过程中会遇到的问题,建议不要做一些你自己都很难搞懂的比较复杂的电子产品或者说一些零配件较多的产品,这样做客服会非常累特别是后期销量上来顾客问题比较多的话根本处理不过来. 第九、大卖复制法你可以进入一些大卖家的店铺页面去观察下他们最新上架的产品是哪些,毕竟这些大卖家在选品这一方面都是有着他们自己通过经验累积而来的思路。往往复制他们所选择的产品,会比你自己想当然的产品成功率更高,复制完之后你需要多去观察一些这类产品的review,好评可以让你更加了解买家对于这款产品的需求点在哪,差评可以让你知道这款产品会出现哪些质量问题,可以让你在寻找供应链的时候更加的清楚你需要的产品应该具有什么样的质量和特性第十、不涉及侵权及潜在侵权新卖家和中小卖家在内心深处多多少少还是有比较浓的投机心理,总觉得自己的运气不致于那么差吧。而且看到别人卖得很好就羡慕嫉妒恨,但是,运营中稳定长进和长期运营大于一切运营中可能一时侥幸,但绝对不可能一直侥幸而关键是亚马逊往往会秋后算账。你今天的侥幸,未免就不是明天躺枪的渊源。比如春节期间账号挂掉的那些账号,亚马逊没有做任何解释,但询问之下大部分都是有刷单行为,存在侵权行为也是同样的总有把柄在人家手里。 查看全部
对于亚马逊卖家最大的困扰是什么呢?没错,就是选品在亚马逊运营中流传着这么一句话:七分靠选品,三分在运营。很多卖家在选品上总是不得要领,并且许多新手卖家在选品的路上,掉入一个又一个大坑。那么我们就来就来谈谈在选品时可以通过哪几个方面去寻找产品?第一、选品是应该量力而行的而对于新卖家、中卖家和小卖家来说你的量力而行说白了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。如果选择的产品很重、价格很高,一个产品订货下来就需要十万左右了。又因为产品较重,发FBA空运根本没有利润,只能发海运,FBA海运发货时效怕慢,纠结配合不上运营的节奏。要么出现断货,而货终于补上了却又没单了,让整个运营都处在尴尬之中。而最关键的是对于一个新卖家动辄因为一款产品需要十万资金去启动心理就是发憷的。第二、选品要避开热门产品热门产品市场容量大这谁都知道但却不是谁都能够操作得了的。对于新卖家、中型卖家和小卖家来说,要尽量避开热门产品竞争太激烈了,虽然蛋糕很大但也烫嘴吃不到嘴里,建议中小卖家完全可以选择那种市场容量小到Best第三、选择刚需品刚需品的定义是“用户对产品的功能性的需求大于对外观、款式、颜色等外在的主观因素的渴望”如果不理解,举个简单的例子,想一想你在买一把螺丝刀和一件衣服时的心态想明白了也就理解了我对刚需品的定义了。第四、通过工具来选品在大数据时代,如果你还不会使用,各种便利工具和数据资源来分析自己产品的市场情况,不仅会被竞争对手远远的甩在后面,还会因为不懂市场分析无法避免风险导致巨大损失,工具往往能够给你带来更加准确的数据分析,让你更加直观的了解到产品的热度趋势、市场容量等,我本人一直就在使用Amzhelper的选品工具,使用ARA竞品数据来获取该类产品BSR的近三个月的流量、销量、点击率,来确认这款产品的市场容量,使用店铺追踪功能来追踪我所看好的店铺近期是否有上新品,那么这款新品我是否也能做?做的更好?从而决定我是否可以大力打造这款产品。第五、选品中最忌讳以自己的偏好做选择。你要相信一点若你过去没有赚到钱,你现在的想法还极有可能赚不到钱。所以不要拿着自己的想法去试市场,而应该反过来:市场需要什么你就卖什么。至少在初级阶段要严格按照这样去做,你必须改变原有的轨迹才能够成功,否则你早该成功了呀。接受市场的反馈是很牛逼的一件事,很多卖家在选品中不成功往往就是凭着自己的偏好和想当然的认为。记住一点,如果市场上没有成功的案例,不管产品多么好,不管供应商可以给你多久远的账期,都要警惕并远离,因为你浪费在一款失败的产品上的时间和精力,本来是可以帮你打造出一个好产品的。第六、新卖家多干活少思考忌讳你硬要给产品做升级,有些卖家一谈产品就谈差异化就谈升级换代,哪有那么多事呀?就按照市场卖得最好的一成不变就行,对于市场和产品不熟悉的情况下,升级改造很有可能把你引入坑里。比如有卖家会说我的产品升级添加了新功能,可那个新功能消费者真的会在意吗?未必,产品升级不能盲目,一定要谨慎为之。第七、避免更新换代快的产品手机壳市场容量大,可是每年都会换一波,只要更换你必然有库存,但也有另外一些产品几年甚至十几年没有更新换代,需求却是一直存在的,这些产品才是值得重点关注的对象第八、亚马逊Best Seller你可以随便去搜索一个关键词,随便点开一个产品在产品页面中可以看到大类排名,也可以看到小类排名,你点开任何一个节点就是这个节点当前的Best seller, 如果你想做某一个产品,你可以先在亚马逊输入该产品的关键词,然后随便点击一个产品进入到listing相关页面,接着点击最小分类节点,看到最小类目的best seller,如果这个产品的Best

Sellers的前两页(大概是40名左右)有些产品review比较少(50个以下),你点进review少的这些listing翻到最早留评时间,如果留评时间不算太长review又少的话,你可以考虑花多一点时间了解这类产品还有一个关键点是要考虑产品的易操作性,产品的简单易操作能保证你在做客服时可以比较容易跟顾客沟通产品在使用的过程中会遇到的问题,建议不要做一些你自己都很难搞懂的比较复杂的电子产品或者说一些零配件较多的产品,这样做客服会非常累特别是后期销量上来顾客问题比较多的话根本处理不过来. 第九、大卖复制法你可以进入一些大卖家的店铺页面去观察下他们最新上架的产品是哪些,毕竟这些大卖家在选品这一方面都是有着他们自己通过经验累积而来的思路。往往复制他们所选择的产品,会比你自己想当然的产品成功率更高,复制完之后你需要多去观察一些这类产品的review,好评可以让你更加了解买家对于这款产品的需求点在哪,差评可以让你知道这款产品会出现哪些质量问题,可以让你在寻找供应链的时候更加的清楚你需要的产品应该具有什么样的质量和特性第十、不涉及侵权及潜在侵权新卖家和中小卖家在内心深处多多少少还是有比较浓的投机心理,总觉得自己的运气不致于那么差吧。而且看到别人卖得很好就羡慕嫉妒恨,但是,运营中稳定长进和长期运营大于一切运营中可能一时侥幸,但绝对不可能一直侥幸而关键是亚马逊往往会秋后算账。你今天的侥幸,未免就不是明天躺枪的渊源。比如春节期间账号挂掉的那些账号,亚马逊没有做任何解释,但询问之下大部分都是有刷单行为,存在侵权行为也是同样的总有把柄在人家手里。

亚马逊中小卖家如何选品?

Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 28 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

中小卖家如何选品,是老生长谈的话题了,尤其是在当前竞争激烈的大环境下,可以毫不夸张地说,选品决定了你在亚马逊的生死。不过对于"做亚马逊,七分靠产品,三分靠运营"这样的言论,应该是分阶段的,产品上架前期认为还是运营占七分,稳定后产品占七分。对于资源有限,资金有限的中小卖家而言,如何把好选品这关?在选品环节上有哪些方面需要注意的?1.选市场容量大的产品。市场容量的大小,决定了你市场交易规模的大小,太小的话,生意怎会好做?举个栗子:一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。所以选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。小编个人在选品的时候,一直推崇着数据是选品的基础,所以,我在初步确定一款产品的时候,会使用Amzhelper来进行大量的产品数据分析,包括商品近三个月的流量渠道占比,销量和曝光量,点击率等等,从而分析这个产品的市场。2.利润高的产品很多中小卖家选品时容易在"出单多,利润低"和"出单少,利润高"间纠结,其实这压根不是问题。中小卖家不是那种超级IP,无法日出单上千,如此情况下,谋求单件产品的利润,才能获得更多的利润。你需要做的只是在选定产品后,稍微将价格放低一点,以期增加自己产品的竞争力,方便出单、练手即可。3.选择自己熟悉的行业入手在自己熟悉的领域选品,这样知道突出自己产品的优势,与别人家形成对比,也更容易找供应商。优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题,不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型,不过这是你新手期后考虑的事情了。以上,希望对大家有所帮助 查看全部
中小卖家如何选品,是老生长谈的话题了,尤其是在当前竞争激烈的大环境下,可以毫不夸张地说,选品决定了你在亚马逊的生死。不过对于"做亚马逊,七分靠产品,三分靠运营"这样的言论,应该是分阶段的,产品上架前期认为还是运营占七分,稳定后产品占七分。对于资源有限,资金有限的中小卖家而言,如何把好选品这关?在选品环节上有哪些方面需要注意的?1.选市场容量大的产品。市场容量的大小,决定了你市场交易规模的大小,太小的话,生意怎会好做?举个栗子:一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。所以选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。小编个人在选品的时候,一直推崇着数据是选品的基础,所以,我在初步确定一款产品的时候,会使用Amzhelper来进行大量的产品数据分析,包括商品近三个月的流量渠道占比,销量和曝光量,点击率等等,从而分析这个产品的市场。2.利润高的产品很多中小卖家选品时容易在"出单多,利润低"和"出单少,利润高"间纠结,其实这压根不是问题。中小卖家不是那种超级IP,无法日出单上千,如此情况下,谋求单件产品的利润,才能获得更多的利润。你需要做的只是在选定产品后,稍微将价格放低一点,以期增加自己产品的竞争力,方便出单、练手即可。3.选择自己熟悉的行业入手在自己熟悉的领域选品,这样知道突出自己产品的优势,与别人家形成对比,也更容易找供应商。优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题,不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型,不过这是你新手期后考虑的事情了。以上,希望对大家有所帮助

从2017年度关键词看2018亚马逊发展趋势

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 47 次浏览 • 2018-06-12 16:49 • 来自相关话题

在过去的一年里,亚马逊卖家历经了众多大大小小的风浪,先有指尖猴侵权,后有英国VAT,再是德、澳两站相继爆单……起起伏伏、有悲有喜。新年伊始,让我们一起盘点2017年度关键词,预测2018年亚马逊发展趋势:1、爆款说到爆款,就不得不提2017年备受追捧的指尖陀螺以及风靡各大视频网站的指尖猴。回想这两款产品爆红之时,多少卖家靠着它们一举翻身,日出千单。再看看现在,指尖陀螺因为“吞咽危险”惨遭亚马逊叫停。好不容易等到再次上架,亚马逊又要求卖家提供CPC认证。慢慢地,指尖陀螺风光不再,在亚马逊的售价也持续走低,甚至低至1-2美元。再说说指尖猴,刚走红之时,无数卖家争先恐后地疯狂备货,想要在旺季冲一波销量。没成想,拥有指尖猴专利的Wowwee公司却一纸诉状把所有侵权的卖家给告了。截止10月25日,已有上千销售指尖猴的卖家遭遇亚马逊等各大电商平台的封杀,不仅仅是移除listing, 直接停了销售权,还冻结了账户……2、VAT2017年年初开始,VAT便成了欧洲站一直关注的一个重点。六七月份后,不少卖家先后遭到英国税局的无差别查税,大卖家也接连被查,其中不乏补税罚款金额高达上百万元人民币者。不愿补税的卖家好不容易下定决心,放弃英国站账号,转战其它站点,结果不久后德国站又传来了查税噩耗……年底亚马逊德国站突发的一场大地震,把不少卖家的一口老血都给震了出来,禁止发FBA,关帐号,隔离FBA库存,冻结资金……一时间,VAT再次成为了人们关注的焦点。不仅是欧洲国家,2017年11月份亚马逊就在卖家论坛发布消息,2018年将开始对其在美国华盛顿州的第三方卖家征收销售税。另外,前亚马逊服务部门James Thomson也表示:其他州很可能会跟随。3、澳洲站去年的12月5日,澳洲站全面上线的消息让不少卖家都亢奋不已。新站点的开放意味着新机会的到来,大家都争先恐后的想要抢占先机。据美鸥网了解到的消息,首批邀请入驻的澳洲站卖家大多都取得了不错的成绩,爆单的喜讯也先后传来。但目前澳洲站的发展还处于刚起步阶段,不少问题和挑战也迎面而来,首当其冲的就是物流缺陷。澳洲站上线的时间刚好处于圣诞节购物旺季,这对卖家而言本是一件指的窃喜的事,但事实上,由于澳大利亚地广人稀这一地理特点,商品的配送时效便成为了被澳洲消费者诟病的一个痛点。美鸥网从亚马逊方面了解到,如果一切进行得顺利的话,位于墨尔本得FBA仓库也将于1月30日开始试运营,配送时间滞后这一问题也将随之得到解决。4、下一代贸易链在2017年12月6日举行的亚马逊全球开店卖家峰会上,亚马逊发布了“下一代贸易链”整合解决方案。该方案主要涵盖三大举措:中国企业价值提升计划:即针对各类型中国卖家升级或转型的定制化解决方案;亚马逊国际站点拓展计划:即助力中国卖家拓展包括新上线的亚马逊澳大利亚站点在内的众多亚马逊海外站点;亚马逊全球开店生态圈构建计划:即与各地政府合作积极搭建跨境电商出口生态圈为中国卖家提供全方位服务。2017年度关键词里蕴含着哪些重要信息?1.1 爆款的正确选品姿势对于选品这一问题,很多人都摸不着头脑,干脆就随波逐流,看到什么热销,立马就跟风进货。但瞎猫也不是总能碰上死耗子的,跟风的时机不对也有可能会让卖家血本无归。早在之前,就曾在文章中分析过,一个爆款产品具不具备跟的价值,要先考虑该产品是否存在安全隐患和专利及商标侵权等问题。确定产品在未来的销售过程中不会受到这些致命问题的阻碍后,再从生命周期来判断该产品是否还有发展的空间。假如该产品的平均零售价格一路下滑,开始逼近盈亏平衡点,这个产品也就没有了切入的意义。另外,这类产品往往同质化很严重,排行前三的产品销量趋势也是非常重要的参考依据。数据对于选品的重要性不言而喻另外,盲目跟风爆款不仅风险很大,而且对想要长久发展的卖家而言也是极为不利的。纵观亚马逊这几年的发展,我们不难发现,大量铺货这条路线在亚马逊已经逐渐开始行不通了,反而是走精品化路线的品牌会更受消费者喜爱。1.2 税务问题正在全球蔓延自从英国VAT全面爆发后,税务问题就开启了全球蔓延模式,德国、美国紧随其后。2017年12月6日,欧盟议会发布针对跨境电商VAT管控的最新法案,取消进口欧盟货值低于22欧元产品的免税额度,同时发布了4条不同的法规针对远程销售的vat税务登记、缴纳。还有消息称,澳大利亚也将在2018年对所有进口商品征收10%的GST。由此我们可以看出,跨境电商的发展正在趋于阳光化、制度化,对于卖家的要求也逐渐迈向正规化。据业内人士推测,用不了多久,只要有跨境电商的地方,都摆脱不了销售税这一问题。保险起见,建议各位卖家还是尽快使这一问题合规比较好。1.3 亚马逊拓疆扩土的脚步从未停止越来越多新卖家的加入让平台内的各种竞争也逐渐进入白热化,这个时候,新市场的发掘就变得非常必要。既澳洲站之后,亚马逊已经在瑞典首都Stockholm中部开设了AWS办公室,并购买了当地域名Amazon.se,预备进军瑞典。据悉,亚马逊在2018年还将继续开拓更多新站点。亚马逊拓疆扩土的速度之所以如此迅猛,主要还是因为在北美及西欧电商领域,亚马逊已经一家独大,只有不断开拓新市场,才能持续保持高增长势头。对于亚马逊平台上的一些小卖家而言,亚马逊新扩张的“领土”又意味着无数正待发掘的机遇。只有抓住机会,抢先下手,才能在商机无限的蓝海市场中获得一席之地。1.4 “中国制造”要走向“中国质造”在去年12月份亚马逊在全球开店卖家峰会上公布的“下一代贸易链”整合解决方案中,我们能够清楚地总结出以下三大发展趋势:贸易重心之变:以进口方/订单为中心转为以消费者为中心;贸易主体之变:以大型跨国公司为主导转为跨国企业和中心企业共同主导;产品与品牌之变:标准化产品与少数大品牌转为海量个性化、多样化匹配;也就是说,在这样的一个发展趋势下,消费者对产品的要求, 将从标准化,转向为个性化、定制化,产品迭代的速度也将持续加快。企业要成功地与全球的卖家进行竞争,就必须更加了解目的地国家的市场趋势,并在产品品质和合规上,做到最好。另外,在品牌层面,品牌也不再是大型国际企业的“专利”。品牌也无需再以传统模式用大量的线下线上广告投入来取得消费者关注。而是可以通过在线上 产品的大卖与消费者的喜爱,直接的建立起消费者对产品和品牌的关注度和知名度。这大大缓解了新兴品牌在广告和曝光方面的投入压力。这些趋势,使“中国制造”走向“国际品牌”成为一个非常现实的可能。 查看全部
在过去的一年里,亚马逊卖家历经了众多大大小小的风浪,先有指尖猴侵权,后有英国VAT,再是德、澳两站相继爆单……起起伏伏、有悲有喜。新年伊始,让我们一起盘点2017年度关键词,预测2018年亚马逊发展趋势:1、爆款说到爆款,就不得不提2017年备受追捧的指尖陀螺以及风靡各大视频网站的指尖猴。回想这两款产品爆红之时,多少卖家靠着它们一举翻身,日出千单。再看看现在,指尖陀螺因为“吞咽危险”惨遭亚马逊叫停。好不容易等到再次上架,亚马逊又要求卖家提供CPC认证。慢慢地,指尖陀螺风光不再,在亚马逊的售价也持续走低,甚至低至1-2美元。再说说指尖猴,刚走红之时,无数卖家争先恐后地疯狂备货,想要在旺季冲一波销量。没成想,拥有指尖猴专利的Wowwee公司却一纸诉状把所有侵权的卖家给告了。截止10月25日,已有上千销售指尖猴的卖家遭遇亚马逊等各大电商平台的封杀,不仅仅是移除listing, 直接停了销售权,还冻结了账户……2、VAT2017年年初开始,VAT便成了欧洲站一直关注的一个重点。六七月份后,不少卖家先后遭到英国税局的无差别查税,大卖家也接连被查,其中不乏补税罚款金额高达上百万元人民币者。不愿补税的卖家好不容易下定决心,放弃英国站账号,转战其它站点,结果不久后德国站又传来了查税噩耗……年底亚马逊德国站突发的一场大地震,把不少卖家的一口老血都给震了出来,禁止发FBA,关帐号,隔离FBA库存,冻结资金……一时间,VAT再次成为了人们关注的焦点。不仅是欧洲国家,2017年11月份亚马逊就在卖家论坛发布消息,2018年将开始对其在美国华盛顿州的第三方卖家征收销售税。另外,前亚马逊服务部门James Thomson也表示:其他州很可能会跟随。3、澳洲站去年的12月5日,澳洲站全面上线的消息让不少卖家都亢奋不已。新站点的开放意味着新机会的到来,大家都争先恐后的想要抢占先机。据美鸥网了解到的消息,首批邀请入驻的澳洲站卖家大多都取得了不错的成绩,爆单的喜讯也先后传来。但目前澳洲站的发展还处于刚起步阶段,不少问题和挑战也迎面而来,首当其冲的就是物流缺陷。澳洲站上线的时间刚好处于圣诞节购物旺季,这对卖家而言本是一件指的窃喜的事,但事实上,由于澳大利亚地广人稀这一地理特点,商品的配送时效便成为了被澳洲消费者诟病的一个痛点。美鸥网从亚马逊方面了解到,如果一切进行得顺利的话,位于墨尔本得FBA仓库也将于1月30日开始试运营,配送时间滞后这一问题也将随之得到解决。4、下一代贸易链在2017年12月6日举行的亚马逊全球开店卖家峰会上,亚马逊发布了“下一代贸易链”整合解决方案。该方案主要涵盖三大举措:中国企业价值提升计划:即针对各类型中国卖家升级或转型的定制化解决方案;亚马逊国际站点拓展计划:即助力中国卖家拓展包括新上线的亚马逊澳大利亚站点在内的众多亚马逊海外站点;亚马逊全球开店生态圈构建计划:即与各地政府合作积极搭建跨境电商出口生态圈为中国卖家提供全方位服务。2017年度关键词里蕴含着哪些重要信息?1.1 爆款的正确选品姿势对于选品这一问题,很多人都摸不着头脑,干脆就随波逐流,看到什么热销,立马就跟风进货。但瞎猫也不是总能碰上死耗子的,跟风的时机不对也有可能会让卖家血本无归。早在之前,就曾在文章中分析过,一个爆款产品具不具备跟的价值,要先考虑该产品是否存在安全隐患和专利及商标侵权等问题。确定产品在未来的销售过程中不会受到这些致命问题的阻碍后,再从生命周期来判断该产品是否还有发展的空间。假如该产品的平均零售价格一路下滑,开始逼近盈亏平衡点,这个产品也就没有了切入的意义。另外,这类产品往往同质化很严重,排行前三的产品销量趋势也是非常重要的参考依据。数据对于选品的重要性不言而喻另外,盲目跟风爆款不仅风险很大,而且对想要长久发展的卖家而言也是极为不利的。纵观亚马逊这几年的发展,我们不难发现,大量铺货这条路线在亚马逊已经逐渐开始行不通了,反而是走精品化路线的品牌会更受消费者喜爱。1.2 税务问题正在全球蔓延自从英国VAT全面爆发后,税务问题就开启了全球蔓延模式,德国、美国紧随其后。2017年12月6日,欧盟议会发布针对跨境电商VAT管控的最新法案,取消进口欧盟货值低于22欧元产品的免税额度,同时发布了4条不同的法规针对远程销售的vat税务登记、缴纳。还有消息称,澳大利亚也将在2018年对所有进口商品征收10%的GST。由此我们可以看出,跨境电商的发展正在趋于阳光化、制度化,对于卖家的要求也逐渐迈向正规化。据业内人士推测,用不了多久,只要有跨境电商的地方,都摆脱不了销售税这一问题。保险起见,建议各位卖家还是尽快使这一问题合规比较好。1.3 亚马逊拓疆扩土的脚步从未停止越来越多新卖家的加入让平台内的各种竞争也逐渐进入白热化,这个时候,新市场的发掘就变得非常必要。既澳洲站之后,亚马逊已经在瑞典首都Stockholm中部开设了AWS办公室,并购买了当地域名Amazon.se,预备进军瑞典。据悉,亚马逊在2018年还将继续开拓更多新站点。亚马逊拓疆扩土的速度之所以如此迅猛,主要还是因为在北美及西欧电商领域,亚马逊已经一家独大,只有不断开拓新市场,才能持续保持高增长势头。对于亚马逊平台上的一些小卖家而言,亚马逊新扩张的“领土”又意味着无数正待发掘的机遇。只有抓住机会,抢先下手,才能在商机无限的蓝海市场中获得一席之地。1.4 “中国制造”要走向“中国质造”在去年12月份亚马逊在全球开店卖家峰会上公布的“下一代贸易链”整合解决方案中,我们能够清楚地总结出以下三大发展趋势:贸易重心之变:以进口方/订单为中心转为以消费者为中心;贸易主体之变:以大型跨国公司为主导转为跨国企业和中心企业共同主导;产品与品牌之变:标准化产品与少数大品牌转为海量个性化、多样化匹配;也就是说,在这样的一个发展趋势下,消费者对产品的要求, 将从标准化,转向为个性化、定制化,产品迭代的速度也将持续加快。企业要成功地与全球的卖家进行竞争,就必须更加了解目的地国家的市场趋势,并在产品品质和合规上,做到最好。另外,在品牌层面,品牌也不再是大型国际企业的“专利”。品牌也无需再以传统模式用大量的线下线上广告投入来取得消费者关注。而是可以通过在线上 产品的大卖与消费者的喜爱,直接的建立起消费者对产品和品牌的关注度和知名度。这大大缓解了新兴品牌在广告和曝光方面的投入压力。这些趋势,使“中国制造”走向“国际品牌”成为一个非常现实的可能。

紧急!亚马逊卖家注意,这样做主图产品会被下架!

浅蓝 发表了分享 • 0 个评论 • 46 次浏览 • 2018-06-12 15:50 • 来自相关话题

作为深耕跨境电商行业的卖家,想必已经对亚马逊各种政策、整治措施习以为常了。姐夫现在采取措施的方式可以说是简单粗暴,毫不留情了,让我等卖家岿然不敢心存侥幸。删评事件余热未散,最近又频放大招,封号、整合review功能、要求注册各国的VAT税号等等风波不断。 近日,酷鸟用户群里部分卖家表示收到亚马逊邮件,邮件中称产品图片将迎来新政策,这一改革将在7月份全面整治,凡是主图不合规的Listing都将被禁止显示,卖家收到的邮件如下: “为确保最佳的客户体验,自2018年7月份开始,如果卖家主图像中存在如下几个问题,那么该Listing类目将被屏蔽整改,包括: —非白色背景—像素化图像或边缘锯齿状图像—显示任何文字、徽标、图形或水印的图像—图像中显示多个产品视图、颜色或尺寸—使用模型模特的商品—产品占图片框架的85%以下由此可见,过去如部分家庭装饰用品等是不强制一定要用纯白背景,而现在亚马逊不仅要严抓没有按照纯白底图片上传的Listing,对于主图带logo、文字等图形也严加整改。 对于消费者而言,无论在哪个平台购买产品,大家都会第一眼关注产品图片,所以图片是决定消费者是否购买的关键因素。 建议卖家以后在作图之前,一定要先了解亚马逊对图片的要求。 一、亚马逊产品图片尺寸格式 1. 亚马逊图片最长边必须至少为1000像素。当图片的高度或宽度至少1000像素时,该图片具有缩放功能,卖家能放大图片局部查看商品细节,这个功能具有增加销售量的作用。2. 图片最短的边长不能低于500像素。否则无法上传到亚马逊后台。图片太小了,也不方便买家查看商品,建议卖家在上传商品图片时,边长在1001以上的。3. 在上主图与辅图时,建议尺寸一致,这样会比较美观。4. 图片的格式可以使用JPEG , TIFF , GIF,这几种在亚马逊上是可以上传的,建议使用JPEG格式的,这种格式的图片在上传时的速度比较快。5. 图像的横向和纵向比例是1:1.3时,可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果。 二、亚马逊产品主图要求 1. 主图的背景必须是纯白色(亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的,纯白的RGB值是255,255 ,255 )。2. 主图要是产品的实际图,不是插图,更不是手绘图或漫画图。3. 主图不能带LOGO和水印,也最好不要有不在订单内的配件、道具等(产品本身的LOGO是允许的)4. 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间5. 对于有变体的商品,父子商品都要有主图。6. 产品必须在图片中清晰可见,需要显示整个产品,不能只有部分或多角度组合图。7. 有些类目允许有模特(如Apparel、内衣、袜子),而且只能使用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特。模特必须是正面站立,不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等。主图模特身上不能有非售物品。  部分特殊产品主图应注意: ●鞋子的主图必须是单只鞋子的照片,最好是左脚朝左。穿在模特脚上的图片只能出现在辅图,不能出现在主图上●耳环主图要成对出现●袜子单双卖需放单双主图,成套卖主图上可以出现所有套装中的袜子,但不能有卡纸  主图是产品的主要形象,也是消费者在搜索结果中最显而易见的地方。卖家在按照亚马逊的相关政策来上传产品图片的时候,要清晰的展示产品以及消费者想看到的信息,成功吸引消费者的眼球,从而引导他们点击进入商品详细页面,然后通过附图加深他们对产品认识和信赖,最终达成购买。   查看全部
作为深耕跨境电商行业的卖家,想必已经对亚马逊各种政策、整治措施习以为常了。姐夫现在采取措施的方式可以说是简单粗暴,毫不留情了,让我等卖家岿然不敢心存侥幸。删评事件余热未散,最近又频放大招,封号、整合review功能、要求注册各国的VAT税号等等风波不断。 近日,酷鸟用户群里部分卖家表示收到亚马逊邮件,邮件中称产品图片将迎来新政策,这一改革将在7月份全面整治,凡是主图不合规的Listing都将被禁止显示,卖家收到的邮件如下: “为确保最佳的客户体验,自2018年7月份开始,如果卖家主图像中存在如下几个问题,那么该Listing类目将被屏蔽整改,包括: —非白色背景—像素化图像或边缘锯齿状图像—显示任何文字、徽标、图形或水印的图像—图像中显示多个产品视图、颜色或尺寸—使用模型模特的商品—产品占图片框架的85%以下由此可见,过去如部分家庭装饰用品等是不强制一定要用纯白背景,而现在亚马逊不仅要严抓没有按照纯白底图片上传的Listing,对于主图带logo、文字等图形也严加整改。 对于消费者而言,无论在哪个平台购买产品,大家都会第一眼关注产品图片,所以图片是决定消费者是否购买的关键因素。 建议卖家以后在作图之前,一定要先了解亚马逊对图片的要求。 一、亚马逊产品图片尺寸格式 1. 亚马逊图片最长边必须至少为1000像素。当图片的高度或宽度至少1000像素时,该图片具有缩放功能,卖家能放大图片局部查看商品细节,这个功能具有增加销售量的作用。2. 图片最短的边长不能低于500像素。否则无法上传到亚马逊后台。图片太小了,也不方便买家查看商品,建议卖家在上传商品图片时,边长在1001以上的。3. 在上主图与辅图时,建议尺寸一致,这样会比较美观。4. 图片的格式可以使用JPEG , TIFF , GIF,这几种在亚马逊上是可以上传的,建议使用JPEG格式的,这种格式的图片在上传时的速度比较快。5. 图像的横向和纵向比例是1:1.3时,可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果。 二、亚马逊产品主图要求 1. 主图的背景必须是纯白色(亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的,纯白的RGB值是255,255 ,255 )。2. 主图要是产品的实际图,不是插图,更不是手绘图或漫画图。3. 主图不能带LOGO和水印,也最好不要有不在订单内的配件、道具等(产品本身的LOGO是允许的)4. 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间5. 对于有变体的商品,父子商品都要有主图。6. 产品必须在图片中清晰可见,需要显示整个产品,不能只有部分或多角度组合图。7. 有些类目允许有模特(如Apparel、内衣、袜子),而且只能使用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特。模特必须是正面站立,不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等。主图模特身上不能有非售物品。  部分特殊产品主图应注意: ●鞋子的主图必须是单只鞋子的照片,最好是左脚朝左。穿在模特脚上的图片只能出现在辅图,不能出现在主图上●耳环主图要成对出现●袜子单双卖需放单双主图,成套卖主图上可以出现所有套装中的袜子,但不能有卡纸  主图是产品的主要形象,也是消费者在搜索结果中最显而易见的地方。卖家在按照亚马逊的相关政策来上传产品图片的时候,要清晰的展示产品以及消费者想看到的信息,成功吸引消费者的眼球,从而引导他们点击进入商品详细页面,然后通过附图加深他们对产品认识和信赖,最终达成购买。  

亚马逊卖家如何预测一款产品的销量?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 29 次浏览 • 2018-06-12 10:18 • 来自相关话题

在亚马逊选品过程中,通过对销量的评估来为自己选品与否做决策辅助是非常有必要的手段,可是我们该怎样去判断一个产品的销量呢?一般来说,可以通过以下四方面的结合:一、添加购物车把自己做参考的Listing添加到购物车,然后,把订购数量设置为最大数量999,如果对方的库存数量少于999,就会提示你只有多少可售(如下图),这样你就知道该Listing当前的库存数量是多少。第二天再重复上述动作,连续一周或两周,把记录下来的数据做平均,大概就可以知道该Listing的日平均销量了。然后,再根据自己的运营目标,思考这样的销量是否符合自己的预期,如果符合,那就可以初定为选品对象。当然,这个方法毕竟有弊端,一旦你所关注的对象设置了最大订单数量(Max Order Quantity),此测试方法就时效了。那样的话,我们就可以通过下面的方法来解决。二、根据产品Review数量有过亚马逊运营经验的卖家都知道,想让客户留评真的很难很难,你费劲千辛万苦,客户却无动于衷,原因就在于平台的特性,消费者一直没有被培养起留评的习惯。对于大部分的产品来说,真实销售100个都未必能够收到一个Review,甚至有卖家吐槽,自己某个产品已经卖出了2700个,却没有收到一个Review。真实的留评率对于大部分卖家来说都是基本一样的,但考虑到有部分卖家会刷一些评论,我们可以将该比例降低一点,假设80个订单一个评论,在调研一款产品时,只需要统计一下该Listing的Review数量,就可以初步评估该Listing的销量。但由于Review的统计和展示是从该Listing上架就开始的,三年前的数据对当下的运营来说并没有太多的可参考性,该怎么办呢?我们在统计Review数据的时候,不妨以最近三个月或者半年为时间节点,只统计这段时间以内的数据,这样的统计,数据成了当下销售状况的反映,就更接近于真实了。三、根据店铺Feedback数量如果说有不少卖家因为运营的需要在做刷Review的话,那么只有很少的卖家会做刷Feedback。因为Feedback数量的好坏与多少对运营的帮助都很小,甚至可以说丝毫不影响运营的进展,所以,几乎没有什么卖家会去刷Feedback,这就意味着Feedback数量更接近于真实数据。根据经验来看,美国站上,如果一个店铺的销量基本稳定,那么其店铺中30天Feedback数量的4-5倍,相当于该店铺一天的订单数量,比如下图,该店铺30天Feedback数量是126个,乘以5,该店铺每天的订单数量大概是600个左右。知道了该店铺总订单数量,再进入该店铺去查看,因为店铺里产品的默认是按照销量多少来排序的,查看自己正在评估的Listing在店铺中的位置,再配合根据Review数量的评估,就可以粗略的评估出该Listing的销量了。四、借助于第三方工具有不少第三方工具,通过爬虫的原理,基本准确的核算出了一条Listing的销量。有需要的卖家可以寻找适合自己使用的工具。例如Amzhelper、易麦宝、卖家精灵等等。 查看全部
在亚马逊选品过程中,通过对销量的评估来为自己选品与否做决策辅助是非常有必要的手段,可是我们该怎样去判断一个产品的销量呢?一般来说,可以通过以下四方面的结合:一、添加购物车把自己做参考的Listing添加到购物车,然后,把订购数量设置为最大数量999,如果对方的库存数量少于999,就会提示你只有多少可售(如下图),这样你就知道该Listing当前的库存数量是多少。第二天再重复上述动作,连续一周或两周,把记录下来的数据做平均,大概就可以知道该Listing的日平均销量了。然后,再根据自己的运营目标,思考这样的销量是否符合自己的预期,如果符合,那就可以初定为选品对象。当然,这个方法毕竟有弊端,一旦你所关注的对象设置了最大订单数量(Max Order Quantity),此测试方法就时效了。那样的话,我们就可以通过下面的方法来解决。二、根据产品Review数量有过亚马逊运营经验的卖家都知道,想让客户留评真的很难很难,你费劲千辛万苦,客户却无动于衷,原因就在于平台的特性,消费者一直没有被培养起留评的习惯。对于大部分的产品来说,真实销售100个都未必能够收到一个Review,甚至有卖家吐槽,自己某个产品已经卖出了2700个,却没有收到一个Review。真实的留评率对于大部分卖家来说都是基本一样的,但考虑到有部分卖家会刷一些评论,我们可以将该比例降低一点,假设80个订单一个评论,在调研一款产品时,只需要统计一下该Listing的Review数量,就可以初步评估该Listing的销量。但由于Review的统计和展示是从该Listing上架就开始的,三年前的数据对当下的运营来说并没有太多的可参考性,该怎么办呢?我们在统计Review数据的时候,不妨以最近三个月或者半年为时间节点,只统计这段时间以内的数据,这样的统计,数据成了当下销售状况的反映,就更接近于真实了。三、根据店铺Feedback数量如果说有不少卖家因为运营的需要在做刷Review的话,那么只有很少的卖家会做刷Feedback。因为Feedback数量的好坏与多少对运营的帮助都很小,甚至可以说丝毫不影响运营的进展,所以,几乎没有什么卖家会去刷Feedback,这就意味着Feedback数量更接近于真实数据。根据经验来看,美国站上,如果一个店铺的销量基本稳定,那么其店铺中30天Feedback数量的4-5倍,相当于该店铺一天的订单数量,比如下图,该店铺30天Feedback数量是126个,乘以5,该店铺每天的订单数量大概是600个左右。知道了该店铺总订单数量,再进入该店铺去查看,因为店铺里产品的默认是按照销量多少来排序的,查看自己正在评估的Listing在店铺中的位置,再配合根据Review数量的评估,就可以粗略的评估出该Listing的销量了。四、借助于第三方工具有不少第三方工具,通过爬虫的原理,基本准确的核算出了一条Listing的销量。有需要的卖家可以寻找适合自己使用的工具。例如Amzhelper、易麦宝、卖家精灵等等。

亚马逊大数据选品

37.5° 发表了分享 • 0 个评论 • 34 次浏览 • 2018-06-08 15:55 • 来自相关话题

如何对亚马逊进行快速有效的选品?这里有七大步骤!

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 48 次浏览 • 2018-06-05 10:20 • 来自相关话题

对于从事线上销售的卖家来说,时间总是不够用。想要拿出几个月来考察市场,调研产品绝对是痴人说梦。我们必须尽快决定产品,否则竞争对手就会先我们一步完成所有工作,将能吃肉的局面变成只能喝点汤。而这绝不是我们想要的,为此,快速,高效的做出决定就很有必要了。而通往快速决定的捷径,便是通过几个关键性问题,迅速定位了。如果在选品时犹犹豫豫,那么接下来的几个问题可能会对我们重新找到正确的方向有所帮助。1. 给产品打分这里的打分并不是要求我们对产品的实用性,销售速度等等做评价,只有一点,对产品的熟悉度。我们需要评价我们对所选的产品到底有多熟悉。如果不确定怎么做,那么可以这样来做。建立一个简单的熟悉度表,从1到10代表毫不理解到精通。比方说对于绑鞋带这件事我们就可以打个10分,然后对于黑洞辐射理论可能就只有1分。我们对产品的熟悉度越高,越理解产品,在处理listing等内容时就越容易打动客户。说到底,处理客户反馈,回答疑问等等,这些都需要卖家亲力亲为,对产品的熟悉度应该是首先要考虑的事情了。2. 产品成本产品成本就是老生常谈了。在各种各样的文章中,我们都能看到选品时产品成本控制的内容。简单来看的话,比较好的价格区间是15到50美元。低于10美元的产品往往让消费者怀疑产品品质,而高于50美元的产品则会将很多消费者拒之门外,同时也给成本控制这一环带来了沉重的包袱。3. 关键词流行度如果一个产品的关键词搜索量不是很大,那这可能说明搜索这个产品的人不是很多,这就意味着,市场容量不会太大。其实做选品就像是找一个合适的野营点,知道的方向信息越多,就越容易找到。而关键词就能为我们提供一个方向。在亚马逊上选品时,我们建议大家在关键词的甄别上注意两个地方,首先是关键词的搜索量。对于该产品的前三个搜索关键词,每个月的搜索量在10万左右会比较好。另外一点则是相关性了。搜索用的关键词与我们要销售的产品越相关越好。4. 产品有多少评价想要在产品毫无评价的情况下进行销售是一件挺困难的事。但是当某个产品已经有别的卖家获得大量评价时,想要进入这个产品的销售则会更难。对于有一定评价,但是总量不高的产品来说,我们有更大的可能成为该产品的Best
Seller,而成为Best Seller也会为我们带来更多五星好评。当然,找一些测评平台也不失为一个好的方法:Amzhelper的留评模式、Product Elf平台、Snagshout平台、Giveaway Service平台、Haoreview平台。 5. 销售策略对于专业卖家来说,我们渴望更多的销量,那我们则需要对应的进行更大的投入。我们可能需要使用FBA来帮助处理存储和发货的事务。同时也会需要改价软件,评价软件等等来将简单的工作自动化以留下更多的时间让我们投入在写产品描述,选择广告方案,设计广告文案以及其他增强我们竞争力的事务上。6. LQS(产品页面评分)关于这个参数,我们不需要想的多复杂,这个想法应该贯穿我们的所有经营思想,把复杂的东西简单化,这才有利于我们处理问题。如果我们发现正在看的listing的LQS很低,没关系,LQS只是用来评价一个listing的好坏的参数,分数越高,说明这个listing的标题,图片,五行等内容越完善。仅此而已,这可以为我们写自己产品listing的时候提供参考,但是不要在选品的时候被这些东西迷惑了。说到这里,让我们插一个排名参数。就算是同样的关键词搜索同样的产品,也会有多种类型,那么选哪个类型的呢,也很简单,选与销量好的产品相同的。7. 产品的热卖期理想的产品当然是全年都是热销期的啦,即是人们常说的,刚需品。不论时间,不论何种人家都要用的产品,当然是最理想的产品。其次就是季节性产品和节日用品了。但是一旦季节结束,节日过去,销量可能就变得很难看了。这两种商品的对比是否产生了既视感?想想龟兔赛跑的故事吧,缓慢但是持续的前进,就能赢得比赛。 查看全部
对于从事线上销售的卖家来说,时间总是不够用。想要拿出几个月来考察市场,调研产品绝对是痴人说梦。我们必须尽快决定产品,否则竞争对手就会先我们一步完成所有工作,将能吃肉的局面变成只能喝点汤。而这绝不是我们想要的,为此,快速,高效的做出决定就很有必要了。而通往快速决定的捷径,便是通过几个关键性问题,迅速定位了。如果在选品时犹犹豫豫,那么接下来的几个问题可能会对我们重新找到正确的方向有所帮助。1. 给产品打分这里的打分并不是要求我们对产品的实用性,销售速度等等做评价,只有一点,对产品的熟悉度。我们需要评价我们对所选的产品到底有多熟悉。如果不确定怎么做,那么可以这样来做。建立一个简单的熟悉度表,从1到10代表毫不理解到精通。比方说对于绑鞋带这件事我们就可以打个10分,然后对于黑洞辐射理论可能就只有1分。我们对产品的熟悉度越高,越理解产品,在处理listing等内容时就越容易打动客户。说到底,处理客户反馈,回答疑问等等,这些都需要卖家亲力亲为,对产品的熟悉度应该是首先要考虑的事情了。2. 产品成本产品成本就是老生常谈了。在各种各样的文章中,我们都能看到选品时产品成本控制的内容。简单来看的话,比较好的价格区间是15到50美元。低于10美元的产品往往让消费者怀疑产品品质,而高于50美元的产品则会将很多消费者拒之门外,同时也给成本控制这一环带来了沉重的包袱。3. 关键词流行度如果一个产品的关键词搜索量不是很大,那这可能说明搜索这个产品的人不是很多,这就意味着,市场容量不会太大。其实做选品就像是找一个合适的野营点,知道的方向信息越多,就越容易找到。而关键词就能为我们提供一个方向。在亚马逊上选品时,我们建议大家在关键词的甄别上注意两个地方,首先是关键词的搜索量。对于该产品的前三个搜索关键词,每个月的搜索量在10万左右会比较好。另外一点则是相关性了。搜索用的关键词与我们要销售的产品越相关越好。4. 产品有多少评价想要在产品毫无评价的情况下进行销售是一件挺困难的事。但是当某个产品已经有别的卖家获得大量评价时,想要进入这个产品的销售则会更难。对于有一定评价,但是总量不高的产品来说,我们有更大的可能成为该产品的Best
Seller,而成为Best Seller也会为我们带来更多五星好评。当然,找一些测评平台也不失为一个好的方法:Amzhelper的留评模式、Product Elf平台、Snagshout平台、Giveaway Service平台、Haoreview平台。 5. 销售策略对于专业卖家来说,我们渴望更多的销量,那我们则需要对应的进行更大的投入。我们可能需要使用FBA来帮助处理存储和发货的事务。同时也会需要改价软件,评价软件等等来将简单的工作自动化以留下更多的时间让我们投入在写产品描述,选择广告方案,设计广告文案以及其他增强我们竞争力的事务上。6. LQS(产品页面评分)关于这个参数,我们不需要想的多复杂,这个想法应该贯穿我们的所有经营思想,把复杂的东西简单化,这才有利于我们处理问题。如果我们发现正在看的listing的LQS很低,没关系,LQS只是用来评价一个listing的好坏的参数,分数越高,说明这个listing的标题,图片,五行等内容越完善。仅此而已,这可以为我们写自己产品listing的时候提供参考,但是不要在选品的时候被这些东西迷惑了。说到这里,让我们插一个排名参数。就算是同样的关键词搜索同样的产品,也会有多种类型,那么选哪个类型的呢,也很简单,选与销量好的产品相同的。7. 产品的热卖期理想的产品当然是全年都是热销期的啦,即是人们常说的,刚需品。不论时间,不论何种人家都要用的产品,当然是最理想的产品。其次就是季节性产品和节日用品了。但是一旦季节结束,节日过去,销量可能就变得很难看了。这两种商品的对比是否产生了既视感?想想龟兔赛跑的故事吧,缓慢但是持续的前进,就能赢得比赛。

亚马逊兜兜转转两年,我学会了这些

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 72 次浏览 • 2018-05-31 11:07 • 来自相关话题

踏出大学的校门,我还是是个青涩的少年,面对着社会的挑战,我有些茫然。经历了找工作的四处碰壁,也经历工作中的事事不顺,背井离乡,独自一人背上行囊,来到了深圳,接触了亚马逊,不知不觉2年就过去了,我也从一个对面着listing手足无措的菜鸟,变成了一个每天做完事情还有空和你们在论坛知乎扯扯皮的老油条了,本来每天乱七八糟的事情,现在也可以每天按部就班,井井有条的逐步完成了。产品怎么上?变体怎么上?listing标题怎么写?如何优化listing?这些我当初厚着脸皮一次次问前辈们的问题,现在我的竟然也可以游刃有余的回答公司新的萌新同事了。2年,成长了许多,也学会了许多,学会的不仅仅是亚马逊的运营技巧,还延伸了一部分选品的技巧:首先,选品选品,我们要先确定几个点,这个产品是否是刚需品?这个点决定了这个产品的市场容量。这个产品是否有足够的利润?这个利润不单单是扣除亚马逊费用和运费,还需要约算你的运营成本,广告成本,扣除这些之后,余下的利润空间是否值得你做。拒绝选择自己不熟悉的产品,为什么?比如你选择了某款电子产品,你完全不懂这个产品的结构原理,当客户反馈的问题你无法及时有效的时候,难不成你还得去工厂进修一番?单单是客户的投诉就会让你的运营焦头烂额。不要选择单价过高的产品,单价高通常伴随的是高竞争和高利润,面对这样的产品,做起来的难度系数会很大;高单价的单产品还有一个很重要的一点是现金流压力大。那么现在我自己的选品一般就是采用以下几种办法:店铺追踪:当你没有选品思路的时候,“你没想到的,竞争对手都帮你想到了”这句话即是真理,看看对手新上了什么产品,你对这个产品进行分析,你是否能挑出更有差异性的产品?你是否能找到更好更优的渠道?每天查看查看对手的listing是否更新上架产品已经成为我每日日常工作之一了数据选品:数据才是支撑选品的基础,获取产品信息的渠道有哪些:亚马逊站内可分的数据:1,Best seller:大家可以从自己关注的品类入手。2,Hot New Releases最热最新发布的产品,这里也许能找到爆款的灵感哦。显示在一类别页面的右上方,大部分上升比较快的都会显示上架时间,大家可以根据上架时间及评价排名判断,是否可以开发同类型的产品。3,Movers and Shakers如果说刚刚的热销品还不算有数据,那么这个Movers and Shakers 就更直接了,它表示24小时内排名上升最快的产品。4,Most Wished 愿望清单这个类似京东的:我喜欢这个产品,降价了请通知我。所以可以查看有我少人5,Gift Ideas如果你想做礼品类的产品,是一个不错的选择入口。通过分析获得的数据我们得进行进一步的分析。从以下几个纬度:核心关键词:如果开发产品,连关键词是什么都不清楚,基本上不必往下进行了。利润空间: 通过分析的关键词进行搜索,排名第一页的,销量排名高的同类产品,分析他们售价,并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。市场空间:分析市场空间,分析主关键词排名首页的产品,分析其销量排名,看排名在2000名以内的有多少个。2000名以年就是销量排名的一个保证。产品缺陷:分析对手的差评,是否有解决方案,如果是产品的普遍缺陷,可以先思考有无解决方案或者找到升级版的产品。如果无法解决,直接放弃此产品,否则后面就是坑。竟争度:分析竟争度,主要还是看竟争对手的评论数,如果多数是超过1000的,那么现在进入是否合适,得好好思考一下。以上 希望对大家有所帮助 查看全部
踏出大学的校门,我还是是个青涩的少年,面对着社会的挑战,我有些茫然。经历了找工作的四处碰壁,也经历工作中的事事不顺,背井离乡,独自一人背上行囊,来到了深圳,接触了亚马逊,不知不觉2年就过去了,我也从一个对面着listing手足无措的菜鸟,变成了一个每天做完事情还有空和你们在论坛知乎扯扯皮的老油条了,本来每天乱七八糟的事情,现在也可以每天按部就班,井井有条的逐步完成了。产品怎么上?变体怎么上?listing标题怎么写?如何优化listing?这些我当初厚着脸皮一次次问前辈们的问题,现在我的竟然也可以游刃有余的回答公司新的萌新同事了。2年,成长了许多,也学会了许多,学会的不仅仅是亚马逊的运营技巧,还延伸了一部分选品的技巧:首先,选品选品,我们要先确定几个点,这个产品是否是刚需品?这个点决定了这个产品的市场容量。这个产品是否有足够的利润?这个利润不单单是扣除亚马逊费用和运费,还需要约算你的运营成本,广告成本,扣除这些之后,余下的利润空间是否值得你做。拒绝选择自己不熟悉的产品,为什么?比如你选择了某款电子产品,你完全不懂这个产品的结构原理,当客户反馈的问题你无法及时有效的时候,难不成你还得去工厂进修一番?单单是客户的投诉就会让你的运营焦头烂额。不要选择单价过高的产品,单价高通常伴随的是高竞争和高利润,面对这样的产品,做起来的难度系数会很大;高单价的单产品还有一个很重要的一点是现金流压力大。那么现在我自己的选品一般就是采用以下几种办法:店铺追踪:当你没有选品思路的时候,“你没想到的,竞争对手都帮你想到了”这句话即是真理,看看对手新上了什么产品,你对这个产品进行分析,你是否能挑出更有差异性的产品?你是否能找到更好更优的渠道?每天查看查看对手的listing是否更新上架产品已经成为我每日日常工作之一了数据选品:数据才是支撑选品的基础,获取产品信息的渠道有哪些:亚马逊站内可分的数据:1,Best seller:大家可以从自己关注的品类入手。2,Hot New Releases最热最新发布的产品,这里也许能找到爆款的灵感哦。显示在一类别页面的右上方,大部分上升比较快的都会显示上架时间,大家可以根据上架时间及评价排名判断,是否可以开发同类型的产品。3,Movers and Shakers如果说刚刚的热销品还不算有数据,那么这个Movers and Shakers 就更直接了,它表示24小时内排名上升最快的产品。4,Most Wished 愿望清单这个类似京东的:我喜欢这个产品,降价了请通知我。所以可以查看有我少人5,Gift Ideas如果你想做礼品类的产品,是一个不错的选择入口。通过分析获得的数据我们得进行进一步的分析。从以下几个纬度:核心关键词:如果开发产品,连关键词是什么都不清楚,基本上不必往下进行了。利润空间: 通过分析的关键词进行搜索,排名第一页的,销量排名高的同类产品,分析他们售价,并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。市场空间:分析市场空间,分析主关键词排名首页的产品,分析其销量排名,看排名在2000名以内的有多少个。2000名以年就是销量排名的一个保证。产品缺陷:分析对手的差评,是否有解决方案,如果是产品的普遍缺陷,可以先思考有无解决方案或者找到升级版的产品。如果无法解决,直接放弃此产品,否则后面就是坑。竟争度:分析竟争度,主要还是看竟争对手的评论数,如果多数是超过1000的,那么现在进入是否合适,得好好思考一下。以上 希望对大家有所帮助

亚马逊选品诊断:看看为什么你的产品卖不爆?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 81 次浏览 • 2018-05-30 17:01 • 来自相关话题

先讲个段子:        一个眼科医生和一个牙科医生喝酒聊天。眼科医生喝了一口酒,开始叹气:“年轻的时候不懂事儿,凡事都不知道细想……你看,你是牙科医生,赚得就是比我多……为什么呀?一个人只有两只眼睛,坏了还不能换……可一个人有多少颗牙齿啊!坏了还能换,换了还能再换;要长起码两拨,第二拨还不是一口气长完的——这得多赚多少钱啊!”        第一次听到这个段子的时候,我乐坏了。不过,它虽然只是个段子,却给了我一个机会来解释亚马逊选品的一个特别重要的道理。        在这个段子里有一个细节值得注意:这位眼科医生的悲伤究竟来自哪里?        在开始时没考虑选品        知道选品有问题后,没有想过要调整        就像这位眼科医生面对当初万万没有想到的结局时感觉痛不欲生。实际上,很多亚马逊卖家现在就深陷这样一种状态:胡乱选了一堆产品却没有销量,不仅占压了资金,也耗尽了信心。
做亚马逊首要因素就是选品,起码要先选个大方向。但如何选品也恰恰是众多新卖家、中小卖家最没有头绪也总结不出方法的地方。文章看了很多,课程听了很多,但大部分看完后只有一个感觉“很好,但还是不知道怎么操作”。
亚马逊选品思路其实包含两个步骤:         第一步,选择刚需的市场容量大、利润率高的产品,就是确定大方向。        第二步,针对选定的产品,通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格,款式,好评差评,以及销量评估、消费者评价等),选定质量相对好的,自己将要销售的产品,这一步就是细化到产品。而有了好产品,卖家不可或缺的是对产品页面的优化,即运营。
选品其实是一个不断试错和试对的过程。         没有谁能够确保选出来的产品就一定能够卖到爆,有时候即便别人卖得很好的产品,你也有可能一个都卖不动。所以,选品的好坏和运营的成功与否,只是一个概率问题。不管你是大卖还是中小卖家,最终,你不得不承认一个事实:        如果选品思路正确,成功的概率就大一点,选品思路错误,失败的几率就大一点。        既然是几率,自然就涉及到另一方面的因素——选品数量。在成功几率不确定的情况下,选品数量越大,成功的几率就越高,因为一款产品不成功,可能另一款产品却成功了。
对大部分的卖家而言,爆款产品基本上是吻合二八定律的,能够卖得好的产品,无非就是总产品数量中的百分之二三十,所以,要想取得运营上的成功,选品的基数还是要有的。如果你承认“做亚马逊开始时一定要选品”和“选品其实是一个不断试错和试对的过程”的思路,你就会遇到一个实际的问题:
我如何选品?是海量铺货?还是打造精品?         铺货流说:“量大是制胜的关键”都是一个颠扑不破的真理。选品也是,先把量做起来再说。海量铺货是一种试销,再深挖精品。“        精品流说:“海量铺货资金紧张,你需要屯很多产品,还不如把精力放在几款产品,深刻了解产品,做好做精品”        其实选品思路有很多,不能说谁对谁错,其实只要合适自己的资金和现有资源就好。数据是支持选品的重要基础,在选品时有着准确的数据支持会对于市场容量等有着更加准确的认知: 查看全部
先讲个段子:        一个眼科医生和一个牙科医生喝酒聊天。眼科医生喝了一口酒,开始叹气:“年轻的时候不懂事儿,凡事都不知道细想……你看,你是牙科医生,赚得就是比我多……为什么呀?一个人只有两只眼睛,坏了还不能换……可一个人有多少颗牙齿啊!坏了还能换,换了还能再换;要长起码两拨,第二拨还不是一口气长完的——这得多赚多少钱啊!”        第一次听到这个段子的时候,我乐坏了。不过,它虽然只是个段子,却给了我一个机会来解释亚马逊选品的一个特别重要的道理。        在这个段子里有一个细节值得注意:这位眼科医生的悲伤究竟来自哪里?        在开始时没考虑选品        知道选品有问题后,没有想过要调整        就像这位眼科医生面对当初万万没有想到的结局时感觉痛不欲生。实际上,很多亚马逊卖家现在就深陷这样一种状态:胡乱选了一堆产品却没有销量,不仅占压了资金,也耗尽了信心。
做亚马逊首要因素就是选品,起码要先选个大方向。但如何选品也恰恰是众多新卖家、中小卖家最没有头绪也总结不出方法的地方。文章看了很多,课程听了很多,但大部分看完后只有一个感觉“很好,但还是不知道怎么操作”。
亚马逊选品思路其实包含两个步骤:         第一步,选择刚需的市场容量大、利润率高的产品,就是确定大方向。        第二步,针对选定的产品,通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格,款式,好评差评,以及销量评估、消费者评价等),选定质量相对好的,自己将要销售的产品,这一步就是细化到产品。而有了好产品,卖家不可或缺的是对产品页面的优化,即运营。
选品其实是一个不断试错和试对的过程。         没有谁能够确保选出来的产品就一定能够卖到爆,有时候即便别人卖得很好的产品,你也有可能一个都卖不动。所以,选品的好坏和运营的成功与否,只是一个概率问题。不管你是大卖还是中小卖家,最终,你不得不承认一个事实:        如果选品思路正确,成功的概率就大一点,选品思路错误,失败的几率就大一点。        既然是几率,自然就涉及到另一方面的因素——选品数量。在成功几率不确定的情况下,选品数量越大,成功的几率就越高,因为一款产品不成功,可能另一款产品却成功了。
对大部分的卖家而言,爆款产品基本上是吻合二八定律的,能够卖得好的产品,无非就是总产品数量中的百分之二三十,所以,要想取得运营上的成功,选品的基数还是要有的。如果你承认“做亚马逊开始时一定要选品”和“选品其实是一个不断试错和试对的过程”的思路,你就会遇到一个实际的问题:
我如何选品?是海量铺货?还是打造精品?         铺货流说:“量大是制胜的关键”都是一个颠扑不破的真理。选品也是,先把量做起来再说。海量铺货是一种试销,再深挖精品。“        精品流说:“海量铺货资金紧张,你需要屯很多产品,还不如把精力放在几款产品,深刻了解产品,做好做精品”        其实选品思路有很多,不能说谁对谁错,其实只要合适自己的资金和现有资源就好。数据是支持选品的重要基础,在选品时有着准确的数据支持会对于市场容量等有着更加准确的认知:

今年夏天我是这么选品的!

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 75 次浏览 • 2018-05-28 10:20 • 来自相关话题

年后回来,又步入了亚马逊的淡季,流量少,出单少,可是这个时候的我们也不能够浑浑噩噩,停滞不前,更应该为了旺季的出单做好充足的准备,不一定选出个爆款,就衣食无忧了。那么,在亚马逊的选品当中,我们应该注意哪些点呢?一、刚需品首先,我建议大部分卖家在选择产品是,首先确定这个产品是不是刚需品?选品的第一要素是要考虑该产品是否真实满足消费者的某种需求。有的卖家在不做目标市场和目标消费群体调研的情况下,就自己臆造出一个市场需求,然后盲目的选择产品,其结果必然是产品滞销、惨淡经营。二、市场容量在选品中,市场容量是选品中一个非常重要的参考依据,亚马逊中,每一个卖家都有着一个爆款梦,如果你选品的产品市场容量非常的小,那么是基本不可能打造爆款的,所以,在选择产品时,一定要多方面调研数据,数据是选品不可缺少的支撑。三、竞争你选择的产品和类目不同,竞争热度也是不一样的,当然,如果你想在运营中更快的突破,那么选择竞争力度低的产品肯定是更加的有利的。当然,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,如果利润空间足够大的话,建议是选择市场容量大的来进行。四、利润关于利润这一点,建议是选择绝对值足够大的产品,在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,产品利润不够大的产品不足以支持你进行站内CPC这类主动型的运营手法。当然,如手机膜这类的,成本1元,利润9元,高达900%的产品,却也不足以来支撑CPC,这种就是鸡肋产品。以上 查看全部
年后回来,又步入了亚马逊的淡季,流量少,出单少,可是这个时候的我们也不能够浑浑噩噩,停滞不前,更应该为了旺季的出单做好充足的准备,不一定选出个爆款,就衣食无忧了。那么,在亚马逊的选品当中,我们应该注意哪些点呢?一、刚需品首先,我建议大部分卖家在选择产品是,首先确定这个产品是不是刚需品?选品的第一要素是要考虑该产品是否真实满足消费者的某种需求。有的卖家在不做目标市场和目标消费群体调研的情况下,就自己臆造出一个市场需求,然后盲目的选择产品,其结果必然是产品滞销、惨淡经营。二、市场容量在选品中,市场容量是选品中一个非常重要的参考依据,亚马逊中,每一个卖家都有着一个爆款梦,如果你选品的产品市场容量非常的小,那么是基本不可能打造爆款的,所以,在选择产品时,一定要多方面调研数据,数据是选品不可缺少的支撑。三、竞争你选择的产品和类目不同,竞争热度也是不一样的,当然,如果你想在运营中更快的突破,那么选择竞争力度低的产品肯定是更加的有利的。当然,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,如果利润空间足够大的话,建议是选择市场容量大的来进行。四、利润关于利润这一点,建议是选择绝对值足够大的产品,在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,产品利润不够大的产品不足以支持你进行站内CPC这类主动型的运营手法。当然,如手机膜这类的,成本1元,利润9元,高达900%的产品,却也不足以来支撑CPC,这种就是鸡肋产品。以上

亚马逊怎么选品呢?

Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 87 次浏览 • 2018-05-25 16:35 • 来自相关话题

我们在选品的时候不要盲目的去选择,要有数据指标和维度进行选择,特别是新手卖家更要注意以下几个维度:1.选市场容量大的产品。市场容量的大小,决定了你市场交易规模的大小,太小的话,生意怎会好做?举个栗子:一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。所以选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。市场容量怎么分析呢?用谷歌趋势去搜索产品的热度根据亚马逊搜索数据,评估产品市场容量,多运用数据来进行选品:2.利润高的产品很多中小卖家选品时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”间纠结,其实这压根不是问题。中小卖家不是那种超级IP,无法日出单上千,如此情况下,谋求单件产品的利润,才能获得更多的利润。你需要做的只是在选定产品后,稍微将价格放低一点,以期增加自己产品的竞争力,方便出单、练手即可。3.选择自己熟悉的行业入手在自己熟悉的领域选品,这样知道突出自己产品的优势,与别人家形成对比,也更容易找供应商。4.有优质的供应链优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题,不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型,不过这是你新手期后考虑的事情了。5.尽量不选择单价高的产品单价高通常伴随的是高竞争和高利润,面对这样的产品,你做起来的难度系数会很大;高单价的单产品还有一个很重要的一点是现金流压力大。如果你是一个新手,对亚马逊平台的很多规则都不熟悉,防止出现意外情况(店铺被封、卖不出去等情况),那更不要选择高单价的产品。 查看全部
我们在选品的时候不要盲目的去选择,要有数据指标和维度进行选择,特别是新手卖家更要注意以下几个维度:1.选市场容量大的产品。市场容量的大小,决定了你市场交易规模的大小,太小的话,生意怎会好做?举个栗子:一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。所以选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。市场容量怎么分析呢?用谷歌趋势去搜索产品的热度根据亚马逊搜索数据,评估产品市场容量,多运用数据来进行选品:2.利润高的产品很多中小卖家选品时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”间纠结,其实这压根不是问题。中小卖家不是那种超级IP,无法日出单上千,如此情况下,谋求单件产品的利润,才能获得更多的利润。你需要做的只是在选定产品后,稍微将价格放低一点,以期增加自己产品的竞争力,方便出单、练手即可。3.选择自己熟悉的行业入手在自己熟悉的领域选品,这样知道突出自己产品的优势,与别人家形成对比,也更容易找供应商。4.有优质的供应链优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题,不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型,不过这是你新手期后考虑的事情了。5.尽量不选择单价高的产品单价高通常伴随的是高竞争和高利润,面对这样的产品,你做起来的难度系数会很大;高单价的单产品还有一个很重要的一点是现金流压力大。如果你是一个新手,对亚马逊平台的很多规则都不熟悉,防止出现意外情况(店铺被封、卖不出去等情况),那更不要选择高单价的产品。

原来大卖都是这样选品的

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 76 次浏览 • 2018-05-23 11:04 • 来自相关话题

不知不觉,五月又临近结束了,不知道大家是否奋战在亚马逊的第一线呢?是不是不少的小伙伴又前仆后继的在选品的道路上“扑街”了呢?选品,选品,就是经验和运气的合成物,那么,让我们看看那些经验丰富的大卖都是如何选品的吧。我们先看看,大部分的消费者在购物时对网购商品潜意识的要求:1. 希望尽可能简单地在网上进行采购。2. 期望在下单后会收到订单确认电子邮件。3. 希望卖家在发货时会发送跟踪信息。4. 希望卖家能够100%准确地发货。5. 如果产品受损,客户希望卖家负责。那么我们选品抛开利润,我们选品首先应该站在消费者的角度去考虑,消费者喜欢,需要什么样的产品,才是我们选品考虑的第一梯队。在选品的时候,我们需要更多去考虑消费者需要什么样的产品,产品的功能如何能让客户更加简便的使用,价格如何在保证优惠的基础上,吸引客户。其次,我们从产品本身来考虑:1、如何在众多的产品供应中,选取其中最受买家欢迎的外观,功能,质量,价格最符合市场需求的产品。2、刚需品,产品重复购买率高3、在选品的过程中需要考虑到时效性和季节性4、不要盲目跟风,看到某款产品爆了就盲目上架。从数据来说,选品肯定都是需要数据来支持的,只有更加精准的数据才能够让你对这款产品的认识更加的深刻,每一个细节都是你应该注重的点,如下: 查看全部
不知不觉,五月又临近结束了,不知道大家是否奋战在亚马逊的第一线呢?是不是不少的小伙伴又前仆后继的在选品的道路上“扑街”了呢?选品,选品,就是经验和运气的合成物,那么,让我们看看那些经验丰富的大卖都是如何选品的吧。我们先看看,大部分的消费者在购物时对网购商品潜意识的要求:1. 希望尽可能简单地在网上进行采购。2. 期望在下单后会收到订单确认电子邮件。3. 希望卖家在发货时会发送跟踪信息。4. 希望卖家能够100%准确地发货。5. 如果产品受损,客户希望卖家负责。那么我们选品抛开利润,我们选品首先应该站在消费者的角度去考虑,消费者喜欢,需要什么样的产品,才是我们选品考虑的第一梯队。在选品的时候,我们需要更多去考虑消费者需要什么样的产品,产品的功能如何能让客户更加简便的使用,价格如何在保证优惠的基础上,吸引客户。其次,我们从产品本身来考虑:1、如何在众多的产品供应中,选取其中最受买家欢迎的外观,功能,质量,价格最符合市场需求的产品。2、刚需品,产品重复购买率高3、在选品的过程中需要考虑到时效性和季节性4、不要盲目跟风,看到某款产品爆了就盲目上架。从数据来说,选品肯定都是需要数据来支持的,只有更加精准的数据才能够让你对这款产品的认识更加的深刻,每一个细节都是你应该注重的点,如下:

亚马逊如何选择产品的最佳产品类目?

公子 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 102 次浏览 • 2018-05-21 16:56 • 来自相关话题

良心干货!亚马逊选品“7”步走

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 59 次浏览 • 2018-05-19 15:09 • 来自相关话题

随着圣诞大促落下帷幕,小编掐指一算,是时候给大家补给一波新鲜的干货了。今天给大家分享的,是来自小编的一位资深卖家朋友陈晨的投稿,包含了好多实用的选品思路和工具,可操作性特别强。强烈建议收藏~~关于“如何选品”这个话题,已经有不少人写过文章,但大部看完后只有一个感觉“写的好,但还是不知道怎么操作”。今天我在这里给大家分享的,是一些可以操作的选品技巧:主要包括:1. 认识理想中的产品2. 如何快速获取产品灵感3. 如何找到合适的产品关键词4. 产品市场前景和竞争力分析5. 产品的市场有多大6. 如何快速创造新品7. 如何快速验证市场一、认识理想中的产品开始选品之前,首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子,围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点:1. 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。2. 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。3. 客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。4. 季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。5. 法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品6. 品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。7. 市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。当然,我们还见过不少爆款产品,可能不符合以上所有特点,如平衡车,指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上,而且赌注太大,不适合新手卖家和普通卖家。二、快速获得新产品的灵感如何获得新产品的Idea,是选品过程中最难的也是最重要的一步,很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道:1. Best sellers通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。2. 行业杂志和媒体发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。3. Youtube留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。4. Reddit互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。5. Alltop这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea,收集整理成一个列表。三、收集产品关键词初步收集好自己感兴趣的产品,话题或相关词汇之后,需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词,同时触发一些新的关键词想法。通常的做法是通过关键词工具进行验证,并整理一个关键词列表常用的一些免费的关键词工具包括:ubersuggest,http://keywordtool.io,Sonar等付费的关键词工具包括:Amzhelper、Merchant words,keyword inspector, KTD 等除了上面提到的这些,类似的工具有非常多,仅需选取1到2个工具即可。这一步的主要目的是先收集一些名词,对工具的要求不是非常高。四、市场前景及竞争度分析确定好产品idea和产品关键词后,下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息:1. 产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。2. 产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。3. 产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。4. 产品的review数量,一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于500个review的产品,不建议参与竞争。5. 卖家数量及库存情况,了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是,在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。由于数据比较多,为了更方便的统计,也可以借助工具直接获得以上信息。主要包括有Keepa(免费),CamelCamelCamel(免费),JungleScout(付费,有破解版)等,这些都是国外的软件,中文使用指南国内有Keepa中文爱好者社区(www.keepa.tech),CamelCamelCamel中文爱好者社区(www.CamelCamelCamel.tech)和JungleScout中文指引社区(www.junglescout.tech)等可以获得更多的信息渠道。五、市场容量有多大进一步的通过谷歌关键词工具,和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量,了解该产品所处的阶段,做出更好的判断。六、快速创造新品由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会,使用的方法和工具也是很多人知道的,那么必然会导致长期下来,产品竞争力变弱。为了解决这一问题,下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良,提高产品的竞争力。最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议,通过把这些问题进行解决和优化之后,你就获得了一款新的产品!七、快速验证市场在中国我们有天然的优势,如阿里和淘宝,身边还能找到各种工厂,找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。快速备一小批货,上线亚马逊,然后通过折扣,EDM,或者邀请购买的方式,快速验证市场看看用户反应。如果你已经有客户资源了,可以直接邀请这部分用户购买体验,如果没有也可以借助AMZDiscover之类的工具找到目标买家进行购买邀请测试。通过第一批产品的销售情况,可以快速知道用户对新产品的接受程度,销售周期,利润水平等,然后再决定是否进行大批量的FBA备货,或者重新选品,或者优化升级产品。通过不断的重复上面的操作,可以找到更多有竞争力的利基产品。做大市场获得更高的利润。以上就是针对亚马逊市场如何选品的一些个人见解,希望对你有用。 查看全部
随着圣诞大促落下帷幕,小编掐指一算,是时候给大家补给一波新鲜的干货了。今天给大家分享的,是来自小编的一位资深卖家朋友陈晨的投稿,包含了好多实用的选品思路和工具,可操作性特别强。强烈建议收藏~~关于“如何选品”这个话题,已经有不少人写过文章,但大部看完后只有一个感觉“写的好,但还是不知道怎么操作”。今天我在这里给大家分享的,是一些可以操作的选品技巧:主要包括:1. 认识理想中的产品2. 如何快速获取产品灵感3. 如何找到合适的产品关键词4. 产品市场前景和竞争力分析5. 产品的市场有多大6. 如何快速创造新品7. 如何快速验证市场一、认识理想中的产品开始选品之前,首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子,围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点:1. 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。2. 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。3. 客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。4. 季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。5. 法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品6. 品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。7. 市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。当然,我们还见过不少爆款产品,可能不符合以上所有特点,如平衡车,指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上,而且赌注太大,不适合新手卖家和普通卖家。二、快速获得新产品的灵感如何获得新产品的Idea,是选品过程中最难的也是最重要的一步,很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道:1. Best sellers通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。2. 行业杂志和媒体发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。3. Youtube留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。4. Reddit互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。5. Alltop这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea,收集整理成一个列表。三、收集产品关键词初步收集好自己感兴趣的产品,话题或相关词汇之后,需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词,同时触发一些新的关键词想法。通常的做法是通过关键词工具进行验证,并整理一个关键词列表常用的一些免费的关键词工具包括:ubersuggest,http://keywordtool.io,Sonar等付费的关键词工具包括:Amzhelper、Merchant words,keyword inspector, KTD 等除了上面提到的这些,类似的工具有非常多,仅需选取1到2个工具即可。这一步的主要目的是先收集一些名词,对工具的要求不是非常高。四、市场前景及竞争度分析确定好产品idea和产品关键词后,下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息:1. 产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。2. 产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。3. 产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。4. 产品的review数量,一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于500个review的产品,不建议参与竞争。5. 卖家数量及库存情况,了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是,在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。由于数据比较多,为了更方便的统计,也可以借助工具直接获得以上信息。主要包括有Keepa(免费),CamelCamelCamel(免费),JungleScout(付费,有破解版)等,这些都是国外的软件,中文使用指南国内有Keepa中文爱好者社区(www.keepa.tech),CamelCamelCamel中文爱好者社区(www.CamelCamelCamel.tech)和JungleScout中文指引社区(www.junglescout.tech)等可以获得更多的信息渠道。五、市场容量有多大进一步的通过谷歌关键词工具,和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量,了解该产品所处的阶段,做出更好的判断。六、快速创造新品由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会,使用的方法和工具也是很多人知道的,那么必然会导致长期下来,产品竞争力变弱。为了解决这一问题,下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良,提高产品的竞争力。最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议,通过把这些问题进行解决和优化之后,你就获得了一款新的产品!七、快速验证市场在中国我们有天然的优势,如阿里和淘宝,身边还能找到各种工厂,找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。快速备一小批货,上线亚马逊,然后通过折扣,EDM,或者邀请购买的方式,快速验证市场看看用户反应。如果你已经有客户资源了,可以直接邀请这部分用户购买体验,如果没有也可以借助AMZDiscover之类的工具找到目标买家进行购买邀请测试。通过第一批产品的销售情况,可以快速知道用户对新产品的接受程度,销售周期,利润水平等,然后再决定是否进行大批量的FBA备货,或者重新选品,或者优化升级产品。通过不断的重复上面的操作,可以找到更多有竞争力的利基产品。做大市场获得更高的利润。以上就是针对亚马逊市场如何选品的一些个人见解,希望对你有用。

0经验新手,如何低成本高效学好亚马逊?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 59 次浏览 • 2018-05-18 16:49 • 来自相关话题

完全掌握亚马逊运营要学会两项内容:一、基础的后台操作二、思路性的运营技巧第一项内容是卖家入门必备,第二项需要卖家在实操过程中研究分析,或者向其他经验丰富的卖家学习才能掌握,所以新手在运营的过程经常遇到以下问题。一、选品问题:产品都推不起来,利润空间低,经常出现差评。方法:亚马逊七分选品,三分运营,很多卖家都知道选品过程中要避开哪些产品,但却不知道如何选择合适的产品。市场分析:① 市场容量,从亚马逊前台搜索相关关键词,就可以看到大致有多少个卖家在销售这个产品。② 成本分析,FBA计算器:https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US输入产品价格、运费、成本就可以估算利润利润空间。③ 供应商选择:确定产品以后,最少选择3家供应商寄送样品,保障产品质量。数据:没有数据支撑,选品耗时耗力不讨好。可以借助一些第三方数据服务平台(如Amzhelper),在结合自己的业务实际做选品开发。二、不懂优化Listing问题:listing文案严格遵守亚马逊平台规则,并且copy四五家同类型的best seller的图片、标题、描述等内容,然而大卖家订单很多,自己产品基本没有销量。方法:不要全部抄袭best seller的listing,为什么?他们的listing不一定好,抄袭只会让产品少了很多流量,即使你的listing和他们一模一样,你也不一定能出单,因为这些best seller销售时间很久了,已经积累非常多的review,一个新品是无法与之抗衡的。图片优化的过程中,增加人物使用产品的场景图,标题的第一个字用最大的流量的关键词,不要用品牌词(除非你是iPhone那种知名的品牌)。三、广告投入没产出问题:看不懂广告报表,不知道怎么去优化,导致入不敷出,广告费高过销售额。方法:首先要了解广告的原理,广告出现在消费者的搜索页面是由竞价和产品表现共同决定的,不同的买家搜索产品广告位置不同,并且在不同时间段广告位置是不固定的,分析广告报表要看一下四个因素:✦Impression:广告曝光次数,就是该Ad Group中的产品有多少次显示给买家看。✦Clicks:买家点击次数。✦CTR:Click Through Rate=Clicks/Impression,点击率。✦ACOS=Spend/Sales=(Bid*Clicks)(Price*N),就是广告费占销售的比重。新品期引流要注重Impression,只有足够多的曝光才能看出这个产品市场情况怎么样,后期等销量开始稳定,就要分析ACOS,提升广告效益。投放广告的时候先开自动,后期自动和手动一起开,手动中的关键词选择很重要,关键词可以从自动广告中提取,还有一个方法是选择竞品listing中出现频率很高的词汇,手动精准广告中,多设置一些长尾关键词,虽然曝光相对较少,但是转化效果非常好。以上3个方面是你实操过程中你可能遇到的一部分问题,想把亚马逊做好,运营的每一个环节都要严格把关。 查看全部
完全掌握亚马逊运营要学会两项内容:一、基础的后台操作二、思路性的运营技巧第一项内容是卖家入门必备,第二项需要卖家在实操过程中研究分析,或者向其他经验丰富的卖家学习才能掌握,所以新手在运营的过程经常遇到以下问题。一、选品问题:产品都推不起来,利润空间低,经常出现差评。方法:亚马逊七分选品,三分运营,很多卖家都知道选品过程中要避开哪些产品,但却不知道如何选择合适的产品。市场分析:① 市场容量,从亚马逊前台搜索相关关键词,就可以看到大致有多少个卖家在销售这个产品。② 成本分析,FBA计算器:https://sellercentral.amazon.c ... en_US输入产品价格、运费、成本就可以估算利润利润空间。③ 供应商选择:确定产品以后,最少选择3家供应商寄送样品,保障产品质量。数据:没有数据支撑,选品耗时耗力不讨好。可以借助一些第三方数据服务平台(如Amzhelper),在结合自己的业务实际做选品开发。二、不懂优化Listing问题:listing文案严格遵守亚马逊平台规则,并且copy四五家同类型的best seller的图片、标题、描述等内容,然而大卖家订单很多,自己产品基本没有销量。方法:不要全部抄袭best seller的listing,为什么?他们的listing不一定好,抄袭只会让产品少了很多流量,即使你的listing和他们一模一样,你也不一定能出单,因为这些best seller销售时间很久了,已经积累非常多的review,一个新品是无法与之抗衡的。图片优化的过程中,增加人物使用产品的场景图,标题的第一个字用最大的流量的关键词,不要用品牌词(除非你是iPhone那种知名的品牌)。三、广告投入没产出问题:看不懂广告报表,不知道怎么去优化,导致入不敷出,广告费高过销售额。方法:首先要了解广告的原理,广告出现在消费者的搜索页面是由竞价和产品表现共同决定的,不同的买家搜索产品广告位置不同,并且在不同时间段广告位置是不固定的,分析广告报表要看一下四个因素:✦Impression:广告曝光次数,就是该Ad Group中的产品有多少次显示给买家看。✦Clicks:买家点击次数。✦CTR:Click Through Rate=Clicks/Impression,点击率。✦ACOS=Spend/Sales=(Bid*Clicks)(Price*N),就是广告费占销售的比重。新品期引流要注重Impression,只有足够多的曝光才能看出这个产品市场情况怎么样,后期等销量开始稳定,就要分析ACOS,提升广告效益。投放广告的时候先开自动,后期自动和手动一起开,手动中的关键词选择很重要,关键词可以从自动广告中提取,还有一个方法是选择竞品listing中出现频率很高的词汇,手动精准广告中,多设置一些长尾关键词,虽然曝光相对较少,但是转化效果非常好。以上3个方面是你实操过程中你可能遇到的一部分问题,想把亚马逊做好,运营的每一个环节都要严格把关。

选品,我是这样做的

Jeani 发表了分享 • 3 个评论 • 71 次浏览 • 2018-05-18 14:26 • 来自相关话题

俗话说的好,“做好选品,亚马逊就成功了一半”,确实,现在运营技术基本都已经到了一个瓶颈了,不论是大卖公司的还是小卖公司的,又或者像我这样小小卖公司的,应该在日常运营上都不会有什么太大的出入了吧?选品在我们公司已经算是日常工作了(哪怕基本上选的都是被Pass的),经过这种硬性要求的长时间的磨练,我也总结出了一些自己的经验,和大家分享一下~没有数据支撑,选品耗时耗力不讨好。可以借助一些第三方数据服务平台,在结合自己的业务实际做选品开发。我们公司使用的是Amzhelper的数据选品,数据不会骗人,如果数据骗人,那就是异常数据或者数据没有结合自己的业务。直觉害惨了许多人,别太相信自己的直觉。无论如何选品,没有数据参考,寸步难行。对于新手来说,没货源优势,又不知道卖什么,那就比较麻烦。可以从2个方面出发。找自己身边有优势的货源,如果身边没有货源优势,那就去平台找有竞争力的产品,再去找货源。关于货源,永远是就近原则。平台上找产品,有很多工具可以参考。大家有记住的是,你能得到的数据和工具,别人也能得到。那我们的优势是什么?最少在一个纬度纬度上超越竞争对手。价格?材质?款式?确认好一个大类,比如,包类,包还要分好多种。还需要继续分析。通过amzhelper获取相关词。在获取相关词同时也是在继续细分小类。毕竟我们不可能做大类产品。通过数据,删选出竞争相对较小的产品以后,剩下的就需要分析前3页的产品。(1)不要上已经卖的很好的同类产品。(2)不要跨大类目同时选品。(3)不要自发货,确定好产品,直接fba。我们的竞争对手都是fba配送的产品。 查看全部
俗话说的好,“做好选品,亚马逊就成功了一半”,确实,现在运营技术基本都已经到了一个瓶颈了,不论是大卖公司的还是小卖公司的,又或者像我这样小小卖公司的,应该在日常运营上都不会有什么太大的出入了吧?选品在我们公司已经算是日常工作了(哪怕基本上选的都是被Pass的),经过这种硬性要求的长时间的磨练,我也总结出了一些自己的经验,和大家分享一下~没有数据支撑,选品耗时耗力不讨好。可以借助一些第三方数据服务平台,在结合自己的业务实际做选品开发。我们公司使用的是Amzhelper的数据选品,数据不会骗人,如果数据骗人,那就是异常数据或者数据没有结合自己的业务。直觉害惨了许多人,别太相信自己的直觉。无论如何选品,没有数据参考,寸步难行。对于新手来说,没货源优势,又不知道卖什么,那就比较麻烦。可以从2个方面出发。找自己身边有优势的货源,如果身边没有货源优势,那就去平台找有竞争力的产品,再去找货源。关于货源,永远是就近原则。平台上找产品,有很多工具可以参考。大家有记住的是,你能得到的数据和工具,别人也能得到。那我们的优势是什么?最少在一个纬度纬度上超越竞争对手。价格?材质?款式?确认好一个大类,比如,包类,包还要分好多种。还需要继续分析。通过amzhelper获取相关词。在获取相关词同时也是在继续细分小类。毕竟我们不可能做大类产品。通过数据,删选出竞争相对较小的产品以后,剩下的就需要分析前3页的产品。(1)不要上已经卖的很好的同类产品。(2)不要跨大类目同时选品。(3)不要自发货,确定好产品,直接fba。我们的竞争对手都是fba配送的产品。

amazon选品心得

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 69 次浏览 • 2018-05-18 09:06 • 来自相关话题

第一:从消费者角度考虑1、应该把握用户需求,考虑到消费者的选择偏好。2、要满足用户对某种效用的需求,简单一点就是有用第二:从产品本身考虑1、要从众多供应市场中选出质量丶价格和外观最符合目标市场需求的产品。2、分析该产品的行业潜力,要选那种属于行业上升趋势中的产品。3、调研产品的市场规模、以及替代品的情况(包括数量、品种多少和价格)5、产品的重复购买率要高。6、具有可持续性发展,容易传播。7、不容易找到供货商的产品。5、在选品的过程中还要考虑到季节性、节日性、时效性等。6、选择需求量大、受众面广的产品。1、搜索量大的关键词下对应的产品merchantwords/谷歌关键词规划师。2、亚马逊自己卖的产品,比如品牌Amazonbasic。3、Jungle scout 检测月销量大的产品。4、长时间观测在BSR里面的产品。5、其他平台或者独立站热销产品成功的选品,最终实现供应商丶客户丶卖家三者共赢的结果。此为选品价值之所在。刚起步的卖家最好做简单的产品1、耐用、通用。2、可以在国内找到供货商3、可以模块化进行产品的迭代更新。4、无需使用说明书就能操作5、没有电子部件和移动零件。6、可以用它来完成某项工作。8、做重量轻的产品,体积小,运费少就是利润多Amazon 快速选出热卖产品的方法1、Hot New Releases它是亚马逊下提供的“热点最新产品”。它通常出现在一个类别的页面的右上方,您可以点击了解更多信息。点击更多,就可以看到已经在亚马逊已经卖得很好,或预计将在将在亚马逊上热卖的潜力爆款。虽然畅销排行榜可以告诉你现在什么东西热卖但是这个特殊的列表可以让你发现趋势未来的产品。2、Movers and Shakers虽然在best sellerm每个产品旁边都有个绿色和红色箭头标识,绿色箭头表示这个产品的人气在上升,一旦开始失去人气,箭头就变成红色了。但是Movers and Shakers会显示人气指数,大致1000%小至10%,显示的全是人气上升的项目,24小时更新数据,对于选品会是个很大的帮助。3、 Most Gifted亚马逊的一个特色就是你可以提前购物,如果你怕错过某个重要的节日或者给某人的生日礼物,你可以提前购买,礼物的购买你可以选择买家包好,并有单独发送到您的帐单地址付款信息,而不是送货地址。亚马逊将你作为礼品购买的信息过滤后纳入一个新的列表,你就可以用它来帮助你的选品。尤其是在旺季的时候,作为礼品的这些产品的销量会大幅增长。从选品的角度讲,这里面有很多商机的,你销售的产品如果带有节日元素,或者包装带有节日元素,再或者是针对某个年龄段的消费者设计的,那么在节日来临之际,销售这类产品将是个不错的选择。除此之外还有这个Gift ideas for anyone 为了方便查找,链接放到这儿:http://www.amazon.com/gp/gift-finder?4. Wish Lists为什么会在这个列表下选品呢,原因和上面的理由类似,亚马逊以列表形式收集访问访问这些产品的记录。影响他下单的原因有很多,也许这个东西就是他想要的,只是暂时因为有点贵,他们也有比价软件,一旦价格降到最低点的时候,会有邮件提醒他们支付,它也许是暂时不买,打算将来买的,无论如何,这些信息对卖家来说是有很大价值的,你作为卖家,如果你能以较低的价格提供这个产品,赢得购物车,销量自动会来的~关键词查询工具站1、Amzhelper(http://www.amzhelper.com/)关键词规划师,是一款很实用的软件2、Keyword Tracker(http://freekeywords.wordtracker.com/),这是一个老牌站,数据不错,但长尾词流量显示较真是量高。3、Keyword Discovery(http://www.keyworddiscovery.com/search.html)。4、Wordze(http://www.wordze.com/)。5、SEO Book Keyword Tool。(http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/),很多中国站长都在用它,群众的眼睛是雪亮的,这么多人用,相信不错。6、SEO Digger(http://seodigger.com/),主要用它来查排名的。7、Keyword Spy(http://www.keywordspy.com/),GOOGLE ADWORLD投放必须工具,分析竞争对手必要呃工具。8、Spyfu(http://www.spyfu.com/),它能告诉你,你竞争对手的网站,哪个关键词排在搜索引擎的前面。9、Nichebot(http://www.nichebot.com/) 查看全部
第一:从消费者角度考虑1、应该把握用户需求,考虑到消费者的选择偏好。2、要满足用户对某种效用的需求,简单一点就是有用第二:从产品本身考虑1、要从众多供应市场中选出质量丶价格和外观最符合目标市场需求的产品。2、分析该产品的行业潜力,要选那种属于行业上升趋势中的产品。3、调研产品的市场规模、以及替代品的情况(包括数量、品种多少和价格)5、产品的重复购买率要高。6、具有可持续性发展,容易传播。7、不容易找到供货商的产品。5、在选品的过程中还要考虑到季节性、节日性、时效性等。6、选择需求量大、受众面广的产品。1、搜索量大的关键词下对应的产品merchantwords/谷歌关键词规划师。2、亚马逊自己卖的产品,比如品牌Amazonbasic。3、Jungle scout 检测月销量大的产品。4、长时间观测在BSR里面的产品。5、其他平台或者独立站热销产品成功的选品,最终实现供应商丶客户丶卖家三者共赢的结果。此为选品价值之所在。刚起步的卖家最好做简单的产品1、耐用、通用。2、可以在国内找到供货商3、可以模块化进行产品的迭代更新。4、无需使用说明书就能操作5、没有电子部件和移动零件。6、可以用它来完成某项工作。8、做重量轻的产品,体积小,运费少就是利润多Amazon 快速选出热卖产品的方法1、Hot New Releases它是亚马逊下提供的“热点最新产品”。它通常出现在一个类别的页面的右上方,您可以点击了解更多信息。点击更多,就可以看到已经在亚马逊已经卖得很好,或预计将在将在亚马逊上热卖的潜力爆款。虽然畅销排行榜可以告诉你现在什么东西热卖但是这个特殊的列表可以让你发现趋势未来的产品。2、Movers and Shakers虽然在best sellerm每个产品旁边都有个绿色和红色箭头标识,绿色箭头表示这个产品的人气在上升,一旦开始失去人气,箭头就变成红色了。但是Movers and Shakers会显示人气指数,大致1000%小至10%,显示的全是人气上升的项目,24小时更新数据,对于选品会是个很大的帮助。3、 Most Gifted亚马逊的一个特色就是你可以提前购物,如果你怕错过某个重要的节日或者给某人的生日礼物,你可以提前购买,礼物的购买你可以选择买家包好,并有单独发送到您的帐单地址付款信息,而不是送货地址。亚马逊将你作为礼品购买的信息过滤后纳入一个新的列表,你就可以用它来帮助你的选品。尤其是在旺季的时候,作为礼品的这些产品的销量会大幅增长。从选品的角度讲,这里面有很多商机的,你销售的产品如果带有节日元素,或者包装带有节日元素,再或者是针对某个年龄段的消费者设计的,那么在节日来临之际,销售这类产品将是个不错的选择。除此之外还有这个Gift ideas for anyone 为了方便查找,链接放到这儿:http://www.amazon.com/gp/gift-finder?4. Wish Lists为什么会在这个列表下选品呢,原因和上面的理由类似,亚马逊以列表形式收集访问访问这些产品的记录。影响他下单的原因有很多,也许这个东西就是他想要的,只是暂时因为有点贵,他们也有比价软件,一旦价格降到最低点的时候,会有邮件提醒他们支付,它也许是暂时不买,打算将来买的,无论如何,这些信息对卖家来说是有很大价值的,你作为卖家,如果你能以较低的价格提供这个产品,赢得购物车,销量自动会来的~关键词查询工具站1、Amzhelper(http://www.amzhelper.com/)关键词规划师,是一款很实用的软件2、Keyword Tracker(http://freekeywords.wordtracker.com/),这是一个老牌站,数据不错,但长尾词流量显示较真是量高。3、Keyword Discovery(http://www.keyworddiscovery.com/search.html)。4、Wordze(http://www.wordze.com/)。5、SEO Book Keyword Tool。(http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/),很多中国站长都在用它,群众的眼睛是雪亮的,这么多人用,相信不错。6、SEO Digger(http://seodigger.com/),主要用它来查排名的。7、Keyword Spy(http://www.keywordspy.com/),GOOGLE ADWORLD投放必须工具,分析竞争对手必要呃工具。8、Spyfu(http://www.spyfu.com/),它能告诉你,你竞争对手的网站,哪个关键词排在搜索引擎的前面。9、Nichebot(http://www.nichebot.com/

亚马逊淡季,更应该为了旺季做好基础!

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 73 次浏览 • 2018-05-17 10:28 • 来自相关话题

最近的天气也是越来越热了,感觉整个人都没了什么干劲,亚马逊又是淡季,每天的订单量屈指可数,感觉整天坐在电脑前面盯着账户都是浑浑噩噩的。昨晚翻来覆去,突然灵光一闪,我不能在这么咸鱼下去了,鲤鱼跃龙门尚需充足的准备,作为亚马逊运营的我们也要有梦想!虽然是在淡季,但是为了旺季的销售额,我们也应该提前做好充足的准备。1、选品选品这件事情对于亚马逊来说是重中之重,我们的大BOSS给我们的硬性要求就是每天选出2-3款产品,做好记录,在这一点上,我对BOSS还是相当的服气的(哪怕偶尔在加班的时候还是对他有着深深的怨念),然后每周结尾的时候,公司会开一个例会,将大家这周选取的产品集中拿出来做一下总结分析,都发表发表各自的看法,看看有没有什么可取的产品,选品的方法嘛,我就不多说了,每个人都有一套自己的选品思路,我就不用我的思路来打乱大家的思路了哈。2、review相对于你在旺季拼了老命的去刷review,每天冲个几十条来说,不如在淡季的时候每天都刷那么个几条上去,积少成多,又安全无忧,毕竟每一个账号都是弥足珍贵的(反正要是弄死了我是赔不起,老板把我卖了都赔不起)。review的数量和质量对于我们来说,店铺出单怎么样,能不能吃饱饭,睡好觉,就看它了,关于review的获取我还是分享一下吧,感觉挺多同行们好像都比较需要这类的渠道:(1)Amzhelper的留评模式这个软件是我们公司的标配,毕竟买一个软件,可以几个同事一起使用,成本还是很低的,他们的留评模式是通过他们自己构建的reviewer club平台测评的,如果是一些比较刚需的产品,在上面提供一些优惠给买家做测评还是比较好做的。(2)Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。这个网站可能需要你付出的成本更高,可也是一个获取review的不错的渠道(3)shua单机构这个就仁者见仁

智者见智了哈,我们老板前前后后也找了不少的这类机构,却总是差强人意,遇到的骗子也不少,偶尔想想也是真的羡慕那些大公司,自己养着个团队,那些运营该多幸福,review不够了就只需要嚎一嗓子就行,当然如果大家有什么好的靠谱的也希望介绍给我,我也可以推荐给老板,在老板面前也发发光~ 查看全部
最近的天气也是越来越热了,感觉整个人都没了什么干劲,亚马逊又是淡季,每天的订单量屈指可数,感觉整天坐在电脑前面盯着账户都是浑浑噩噩的。昨晚翻来覆去,突然灵光一闪,我不能在这么咸鱼下去了,鲤鱼跃龙门尚需充足的准备,作为亚马逊运营的我们也要有梦想!虽然是在淡季,但是为了旺季的销售额,我们也应该提前做好充足的准备。1、选品选品这件事情对于亚马逊来说是重中之重,我们的大BOSS给我们的硬性要求就是每天选出2-3款产品,做好记录,在这一点上,我对BOSS还是相当的服气的(哪怕偶尔在加班的时候还是对他有着深深的怨念),然后每周结尾的时候,公司会开一个例会,将大家这周选取的产品集中拿出来做一下总结分析,都发表发表各自的看法,看看有没有什么可取的产品,选品的方法嘛,我就不多说了,每个人都有一套自己的选品思路,我就不用我的思路来打乱大家的思路了哈。2、review相对于你在旺季拼了老命的去刷review,每天冲个几十条来说,不如在淡季的时候每天都刷那么个几条上去,积少成多,又安全无忧,毕竟每一个账号都是弥足珍贵的(反正要是弄死了我是赔不起,老板把我卖了都赔不起)。review的数量和质量对于我们来说,店铺出单怎么样,能不能吃饱饭,睡好觉,就看它了,关于review的获取我还是分享一下吧,感觉挺多同行们好像都比较需要这类的渠道:(1)Amzhelper的留评模式这个软件是我们公司的标配,毕竟买一个软件,可以几个同事一起使用,成本还是很低的,他们的留评模式是通过他们自己构建的reviewer club平台测评的,如果是一些比较刚需的产品,在上面提供一些优惠给买家做测评还是比较好做的。(2)Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。这个网站可能需要你付出的成本更高,可也是一个获取review的不错的渠道(3)shua单机构这个就仁者见仁

智者见智了哈,我们老板前前后后也找了不少的这类机构,却总是差强人意,遇到的骗子也不少,偶尔想想也是真的羡慕那些大公司,自己养着个团队,那些运营该多幸福,review不够了就只需要嚎一嗓子就行,当然如果大家有什么好的靠谱的也希望介绍给我,我也可以推荐给老板,在老板面前也发发光~

又到选品季,看看大卖如何选品!

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 76 次浏览 • 2018-05-16 17:12 • 来自相关话题

亚马逊已经过了一个产品可以吃一辈子的阶段,新卖家不断涌入,各类产品也不断更新完善。产品的持续开发变得尤为重要。选品季已经来到,看看如何选品!尽管封号风波短暂地引爆了亚马逊行业话题,但也只是喧哗一时。随着三月的到来,卖家们都纷纷重镇旗鼓,投入到日常运营中。然而三月是淡季中的淡季,卖家们在稳住老产品排名的同时,也已经开始了新一轮选品。毕竟亚马逊已经过了一个产品可以吃一辈子的阶段,新卖家不断涌入,各类产品也不断更新完善。产品的持续开发变得尤为重要。选品从六个维度入手,分别是:市场情报维度、平台竞争对手维度、商业模式标准维度、开发成功率维度、打碉堡维度和清货下架维度。如果对自己的选品没有信心,也可以借助一些工具来帮助自己选品,我之前使用的Amzhelper的数据选品,可以软件爬取产品相关数据。然后通过网站表格进行添加及备注操作,提高工作效率。1、市场容量需求:这个SKU,在这个平台上要求有5个日均销量大于5的listing(单个产品页面),也就是说,求和后的市场容量为,日均销量大于25个。2、市场趋势要求:从这个产品是经典稳定的老产品,还是新诞生了处于销量上升的新产品,剔除促销、旺季等因素,仔细观察,如果最近一周销量下跌,就不要去开发。3、市场价格:监控这个产品最近一周的零售价格是不是在降低,分析这个产品是不是因为竞争对手要清货下架,把价格定的很低才发生的销量上升,如果判断出是竞争对手清货下架的产品,就不要去开发。二、平台竞争对手维度1、分析竞争对手的账号看看这个产品是哪家竞争对手的,这家竞争对手有没有特殊的,我们不具备的核心竞争力,如他有海外维修网点,对于非常专业的产品,他有超专业的客服团队(售前客服团队)的支持等。2、分析竞争对手的listing看看这个产品是不是独家,是不是侵权,是不是有专利是不是存在listing历史积累优势不可超越性,这一条亚马逊碰到的会比较多。三、商业模式标准维度亚马逊有两种商业模式,一种为自发货,另一种为海外仓。1、自发货:(1)售价5美元以下的不开发。(2)单个竞争对手listing日均销量低于5个的不开发。2、海外仓:(1)售价15美元以下的产品(2)单个竞争对手listing日均销量低于5个的不开发(3)中邮成本低于海外仓所在国的本国快递(usps、皇家邮政)成本的,不开发四、开发成功率维度首先我们要了解两个概念。开发成功:28天能收回所以的开发成本,可继续销售采购,开发失败:28天内如果收不回开发成本,则不准二次下单。然后我们要了解新品开发阶段的发掘成本有哪些因素:(1)新产品发掘所以得人员工资,这个人员工资会平摊到每一款新产品上。暂定每款50元。(2)SKU基础资料编辑维护组所以得人员工资,暂定,每款的拍照加图片美化处理费20元,资料编辑费20元,一共每款40元。(3)新产品在上架28天内的上架人工费和在线销售管理人工费,暂定每款10元。(4)新产品首批订货的订单、收货、质检、入库人员的人工费,暂定每款10元。(5)用来确认产品、质检、拍照的样品的样品费用,由采购这个样品的采购单金额决定。也就是说,这个新产品,不算样品费,在28天内,也要至少帮公司赚到110元。五、“打碉堡”维度“打碉堡”的含义为极力打造潜力产品。同样,不同商业模式下,对“碉堡”产品的定义不同。1、自发货:(1).碉堡产品定义:达到日均销量5个及以上。(2).普通产品定义:达到日均销量1到5个。(3).滞销品定义:达到28天销量1-27个。(4).死库存定义: 28天销量为零。2、海外仓:(1)碉堡产品定义:达到日均销量5个及以上(2)清货下架产品定义:日均销量低于5个注意,不论自发货还是海外仓模式,只要日均销量大于5个则立刻启动“打碉堡”模式。六、清货下架维度对“放弃清货”的SKU按照销量排行榜,销售金额排行榜,库存可支撑天数排行榜,库存数量排行榜,库存金额排行榜及进行梯度分类。(如果是爆仓状态下,还要加上“库存体积排行榜”)目标:最快的清货速度,最小的清货损失1、最小的清货损失:按照库存金额排行榜,销售金额排行榜,把产品分为4类:(1) 双高优化销售:即库存金额排行榜高,销售排行榜高的,优化销售。(2) 前高后低,促销:即库存金额排行榜高,销售排行榜低的,促销(3) 前低后高:正常销售逐渐卖光(4) 双低,大力促销将近甩卖。2、最快的清货速度:按库存数量排行榜(库存可支撑天数排行榜),库存销量排行榜(产品生命周期),把产品分为4类:(1) 双高,库存可支撑天数小于90天,产品生命周期大于90天,优化销售(2) 前高后低,库存可支撑天数28-90,产品生命周期小于90天,大力促销。(3) 前低后高,库存可支撑天数小于28天,产品生命周期大于90天,正常销售卖光下架。(4) 双低,库存可支撑天数小于28天,产品生命周期小于90天,降价甩卖。 谨记:采购合同下单日前一天,复核一环不符合,放弃下单。最后,小编想说虽然大卖的选品流程经过多次完善和实施,但小伙伴们也要正确认识到与大卖的差距,不可盲目照搬。 另外,确定选品后的新品前期打造也尤为重要。而现在最有效的新品打造方法就是刷单!虽说现在都在说刷单有风险,现实很残酷,这世界总是饿着胆小的,撑死胆大的。 查看全部
亚马逊已经过了一个产品可以吃一辈子的阶段,新卖家不断涌入,各类产品也不断更新完善。产品的持续开发变得尤为重要。选品季已经来到,看看如何选品!尽管封号风波短暂地引爆了亚马逊行业话题,但也只是喧哗一时。随着三月的到来,卖家们都纷纷重镇旗鼓,投入到日常运营中。然而三月是淡季中的淡季,卖家们在稳住老产品排名的同时,也已经开始了新一轮选品。毕竟亚马逊已经过了一个产品可以吃一辈子的阶段,新卖家不断涌入,各类产品也不断更新完善。产品的持续开发变得尤为重要。选品从六个维度入手,分别是:市场情报维度、平台竞争对手维度、商业模式标准维度、开发成功率维度、打碉堡维度和清货下架维度。如果对自己的选品没有信心,也可以借助一些工具来帮助自己选品,我之前使用的Amzhelper的数据选品,可以软件爬取产品相关数据。然后通过网站表格进行添加及备注操作,提高工作效率。1、市场容量需求:这个SKU,在这个平台上要求有5个日均销量大于5的listing(单个产品页面),也就是说,求和后的市场容量为,日均销量大于25个。2、市场趋势要求:从这个产品是经典稳定的老产品,还是新诞生了处于销量上升的新产品,剔除促销、旺季等因素,仔细观察,如果最近一周销量下跌,就不要去开发。3、市场价格:监控这个产品最近一周的零售价格是不是在降低,分析这个产品是不是因为竞争对手要清货下架,把价格定的很低才发生的销量上升,如果判断出是竞争对手清货下架的产品,就不要去开发。二、平台竞争对手维度1、分析竞争对手的账号看看这个产品是哪家竞争对手的,这家竞争对手有没有特殊的,我们不具备的核心竞争力,如他有海外维修网点,对于非常专业的产品,他有超专业的客服团队(售前客服团队)的支持等。2、分析竞争对手的listing看看这个产品是不是独家,是不是侵权,是不是有专利是不是存在listing历史积累优势不可超越性,这一条亚马逊碰到的会比较多。三、商业模式标准维度亚马逊有两种商业模式,一种为自发货,另一种为海外仓。1、自发货:(1)售价5美元以下的不开发。(2)单个竞争对手listing日均销量低于5个的不开发。2、海外仓:(1)售价15美元以下的产品(2)单个竞争对手listing日均销量低于5个的不开发(3)中邮成本低于海外仓所在国的本国快递(usps、皇家邮政)成本的,不开发四、开发成功率维度首先我们要了解两个概念。开发成功:28天能收回所以的开发成本,可继续销售采购,开发失败:28天内如果收不回开发成本,则不准二次下单。然后我们要了解新品开发阶段的发掘成本有哪些因素:(1)新产品发掘所以得人员工资,这个人员工资会平摊到每一款新产品上。暂定每款50元。(2)SKU基础资料编辑维护组所以得人员工资,暂定,每款的拍照加图片美化处理费20元,资料编辑费20元,一共每款40元。(3)新产品在上架28天内的上架人工费和在线销售管理人工费,暂定每款10元。(4)新产品首批订货的订单、收货、质检、入库人员的人工费,暂定每款10元。(5)用来确认产品、质检、拍照的样品的样品费用,由采购这个样品的采购单金额决定。也就是说,这个新产品,不算样品费,在28天内,也要至少帮公司赚到110元。五、“打碉堡”维度“打碉堡”的含义为极力打造潜力产品。同样,不同商业模式下,对“碉堡”产品的定义不同。1、自发货:(1).碉堡产品定义:达到日均销量5个及以上。(2).普通产品定义:达到日均销量1到5个。(3).滞销品定义:达到28天销量1-27个。(4).死库存定义: 28天销量为零。2、海外仓:(1)碉堡产品定义:达到日均销量5个及以上(2)清货下架产品定义:日均销量低于5个注意,不论自发货还是海外仓模式,只要日均销量大于5个则立刻启动“打碉堡”模式。六、清货下架维度对“放弃清货”的SKU按照销量排行榜,销售金额排行榜,库存可支撑天数排行榜,库存数量排行榜,库存金额排行榜及进行梯度分类。(如果是爆仓状态下,还要加上“库存体积排行榜”)目标:最快的清货速度,最小的清货损失1、最小的清货损失:按照库存金额排行榜,销售金额排行榜,把产品分为4类:(1) 双高优化销售:即库存金额排行榜高,销售排行榜高的,优化销售。(2) 前高后低,促销:即库存金额排行榜高,销售排行榜低的,促销(3) 前低后高:正常销售逐渐卖光(4) 双低,大力促销将近甩卖。2、最快的清货速度:按库存数量排行榜(库存可支撑天数排行榜),库存销量排行榜(产品生命周期),把产品分为4类:(1) 双高,库存可支撑天数小于90天,产品生命周期大于90天,优化销售(2) 前高后低,库存可支撑天数28-90,产品生命周期小于90天,大力促销。(3) 前低后高,库存可支撑天数小于28天,产品生命周期大于90天,正常销售卖光下架。(4) 双低,库存可支撑天数小于28天,产品生命周期小于90天,降价甩卖。 谨记:采购合同下单日前一天,复核一环不符合,放弃下单。最后,小编想说虽然大卖的选品流程经过多次完善和实施,但小伙伴们也要正确认识到与大卖的差距,不可盲目照搬。 另外,确定选品后的新品前期打造也尤为重要。而现在最有效的新品打造方法就是刷单!虽说现在都在说刷单有风险,现实很残酷,这世界总是饿着胆小的,撑死胆大的。

亚马逊卖家:从选品、推广着手,如何打造爆单攻略

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 66 次浏览 • 2018-05-16 15:57 • 来自相关话题

如何甄别一款产品是否具备“爆款”潜质?对于众多亚马逊卖家来说,成功打造爆款无疑是件可遇而不可求的事情,那么该如何甄别一款产品是否具备有成为爆款的潜质呢?我认为狠抓以下四点是爆款打造流程不容小觑的重要因素。其一,刚需的产品。所谓刚需的产品,指的是既有流量又有市场的产品。例如3C类目、家居类目、户外用品、宠物用品、美妆用品等,针对这些刚需品类,卖家们在前期准备工作过程中,务必要做好市场调研及检验等相关工作,确保产品在旺季期售卖更顺畅。其二,远离侵权的产品。“要做好自己的品牌推广和运营。”亚马逊的核心竞争力是产品的品牌和质量,因此卖家们必须要做好自己的品牌和推广能力,远离侵权的产品及规避有专利的产品,只有这样后期才能有溢价能力和产品品牌沉淀。其三,专注专精品类。顾名思义,指的就是一个店铺要专注在一个品类的产品上,相应的,还要多钻研自己熟悉的品类,做好产品质量和口碑。特别强调:“要想开拓出新品类,更需要你有足够的资本以及实力的时候再去扩展类目,切忌盲目开发新品。”其四,微创新和差异化产品。“产品同质化竞争压力大,价格战激烈,那么,做微创新和有差异化的产品就显的尤为重要。”当然,如果前期资金不足的时候,卖家们可以先估摸产品,然后慢慢去微创新变成自己的产品,这样微创新和差异化即可渐渐体现出来,产品的竞争力也能相应的提升许多。、如何巧用CPC广告打造终极爆款?随着亚马逊的竞争愈演愈烈,想要在这个平台上立足,CPC是不得不跨过的一道门槛!然而在现实生活中,因为没有掌握CPC投放技巧,前期浪费了大量的广告费,却完全没有转化的案例却比比皆是。对此,我认为五大关键点是CPC广告不可忽视的重要地方。第一,关键词;第二,手动广告;第三,自动广告;第四,竞价;第五,时间段。“CPC是亚马逊最直接的流量端口,许多卖家对于CPC理解浅薄,认为只要做广告就可以了,没有考虑到广告带来的流量转化率以及销售贡献,所以导致很多人进入了‘开了广告没带来什么收益,不开广告就没流量’的恶性循环。”除此之外,近日不少卖家反应称,CPC广告费用投入巨大,是否能有更好的“捷径”通往成功大道,用最少的时间、资金成本达到更好的投放效果呢?第一,CPC费用贵,卖家们可以采用关键词工具来选择一些热词和精准关键词,例如有Amzhelper的PPC分析辅助,或者其他一些精准关键词工具。第二,开广告的前提是你的LISTING图片、标题、描述都做好了优化,并且,最为关键的是LISTING中是否有好评,我认为一个LISTING,至少有10个好评去做CPC与没有好评去做CPC,差距十分明显,尤其是针对转化率上显而易见。第三,前期自动广告,后期手动广告。前期开广告以自动为主,可以先开一个月,选取其中一些系统的精准关键词,后期再开手动广告,辅助一些工具去做手动,这样的话,费用和转化率都有了,成本和利润自然而然也就有了明显的提升。运营上,淡季订单下滑是个正常现象,面对这种情况,应该要深耕在产品和服务上,积累自己的粉丝群体。淡季虽然单量下降了,但却也是积累优质粉丝群体和开发新品的最佳时机,有舍才有得,做好亚马逊下半年顶的上一年的销量。心态上,既要把握好时机,也要相应的做好积累。一个品牌是长久的,产品和服务也是检验你的店铺能否更进一步的试金石,想明白这一点,淡季也可以是旺季,旺季更上一层楼。 查看全部
如何甄别一款产品是否具备“爆款”潜质?对于众多亚马逊卖家来说,成功打造爆款无疑是件可遇而不可求的事情,那么该如何甄别一款产品是否具备有成为爆款的潜质呢?我认为狠抓以下四点是爆款打造流程不容小觑的重要因素。其一,刚需的产品。所谓刚需的产品,指的是既有流量又有市场的产品。例如3C类目、家居类目、户外用品、宠物用品、美妆用品等,针对这些刚需品类,卖家们在前期准备工作过程中,务必要做好市场调研及检验等相关工作,确保产品在旺季期售卖更顺畅。其二,远离侵权的产品。“要做好自己的品牌推广和运营。”亚马逊的核心竞争力是产品的品牌和质量,因此卖家们必须要做好自己的品牌和推广能力,远离侵权的产品及规避有专利的产品,只有这样后期才能有溢价能力和产品品牌沉淀。其三,专注专精品类。顾名思义,指的就是一个店铺要专注在一个品类的产品上,相应的,还要多钻研自己熟悉的品类,做好产品质量和口碑。特别强调:“要想开拓出新品类,更需要你有足够的资本以及实力的时候再去扩展类目,切忌盲目开发新品。”其四,微创新和差异化产品。“产品同质化竞争压力大,价格战激烈,那么,做微创新和有差异化的产品就显的尤为重要。”当然,如果前期资金不足的时候,卖家们可以先估摸产品,然后慢慢去微创新变成自己的产品,这样微创新和差异化即可渐渐体现出来,产品的竞争力也能相应的提升许多。、如何巧用CPC广告打造终极爆款?随着亚马逊的竞争愈演愈烈,想要在这个平台上立足,CPC是不得不跨过的一道门槛!然而在现实生活中,因为没有掌握CPC投放技巧,前期浪费了大量的广告费,却完全没有转化的案例却比比皆是。对此,我认为五大关键点是CPC广告不可忽视的重要地方。第一,关键词;第二,手动广告;第三,自动广告;第四,竞价;第五,时间段。“CPC是亚马逊最直接的流量端口,许多卖家对于CPC理解浅薄,认为只要做广告就可以了,没有考虑到广告带来的流量转化率以及销售贡献,所以导致很多人进入了‘开了广告没带来什么收益,不开广告就没流量’的恶性循环。”除此之外,近日不少卖家反应称,CPC广告费用投入巨大,是否能有更好的“捷径”通往成功大道,用最少的时间、资金成本达到更好的投放效果呢?第一,CPC费用贵,卖家们可以采用关键词工具来选择一些热词和精准关键词,例如有Amzhelper的PPC分析辅助,或者其他一些精准关键词工具。第二,开广告的前提是你的LISTING图片、标题、描述都做好了优化,并且,最为关键的是LISTING中是否有好评,我认为一个LISTING,至少有10个好评去做CPC与没有好评去做CPC,差距十分明显,尤其是针对转化率上显而易见。第三,前期自动广告,后期手动广告。前期开广告以自动为主,可以先开一个月,选取其中一些系统的精准关键词,后期再开手动广告,辅助一些工具去做手动,这样的话,费用和转化率都有了,成本和利润自然而然也就有了明显的提升。运营上,淡季订单下滑是个正常现象,面对这种情况,应该要深耕在产品和服务上,积累自己的粉丝群体。淡季虽然单量下降了,但却也是积累优质粉丝群体和开发新品的最佳时机,有舍才有得,做好亚马逊下半年顶的上一年的销量。心态上,既要把握好时机,也要相应的做好积累。一个品牌是长久的,产品和服务也是检验你的店铺能否更进一步的试金石,想明白这一点,淡季也可以是旺季,旺季更上一层楼。

数据量最全,维度最多的选品开发工具piseer

37.5° 发表了分享 • 1 个评论 • 91 次浏览 • 2018-05-15 18:06 • 来自相关话题

2018年亚马逊促销活动盘点及注意事项

末路狂花 发表了分享 • 0 个评论 • 88 次浏览 • 2018-05-14 15:41 • 来自相关话题

每年亚马逊都会举办多场促销活动,为平台卖家吸引消费者,增加产品曝光度,提高销量。卖家可以根据活动特质,推出相应的产品、折扣来吸引消费者。例如节日前夕,玩具、书本或者其它礼品类更受欢迎,卖家可以提前采购这一类产品,来增加节日销量。以下是亚马逊全年购物活动详情表:你可能已经注意到,图中亚马逊Prime Day、黑色星期五和网络星期一这3个活动用特殊的颜色标记出来了,这是因为这3个节日最为盛大,卖家需要特别关注。如果你也想利用亚马逊的购物活动来提高自己的整体销量,那么你需要注意以下几点:1、了解库存消耗情况如果你决定参加亚马逊的秒杀活动(Lightning Deal),你需要确保自己的库存足以应付暴涨的订单。此外,要参与亚马逊秒杀活动,亚马逊也会要求卖家拥有一定的库存,而且库存越多,亚马逊通过你的申请可能性越大。但你也要注意,一旦库存准备过量,你可能面对活动结束后库存堆积的窘境。为了避免库存不足或库存堆积的情况出现,在活动前制定详细的库存计划是非常有必要的。2、采购与活动相关的产品亚马逊的许多购物活动都是有季节性的,你可以采购一些适合该季节的产品,再申请参加亚马逊的秒杀活动,以增加产品在亚马逊促销活动的曝光率。3、增加品牌内容在产品详情页中多添加一些品牌相关信息,将有效提高你的页面转化率、客户参与度,提高你的整体销量。4、提高亚马逊点击付费广告预算和竞价活动期间,亚马逊整个平台的流量都会增加,这意味着你的点击付费广告点击率将比以往更多,广告支出会更多。为确保你的广告能在流量高峰期持续运行,增加资金投入是一个好主意。此外,由于购物活动期间你与其它卖家的竞争将会加剧,提高竞价将确保你的广告出现在你想要的位置上。5、抓住机会增加review数促销活动意味着销量增加,卖家要抓住机会增加review的数量。listing中review数量的增加,将使你的listing更具有竞争力。作为亚马逊卖家,学会计划能让你更高地利用亚马逊促销活动提高销量。亚马逊竞品选品策略 http://www.sellerwant.com/detail?id=21&ch=OJ59F3X4LTBSCHAE 查看全部
每年亚马逊都会举办多场促销活动,为平台卖家吸引消费者,增加产品曝光度,提高销量。卖家可以根据活动特质,推出相应的产品、折扣来吸引消费者。例如节日前夕,玩具、书本或者其它礼品类更受欢迎,卖家可以提前采购这一类产品,来增加节日销量。以下是亚马逊全年购物活动详情表:你可能已经注意到,图中亚马逊Prime Day、黑色星期五和网络星期一这3个活动用特殊的颜色标记出来了,这是因为这3个节日最为盛大,卖家需要特别关注。如果你也想利用亚马逊的购物活动来提高自己的整体销量,那么你需要注意以下几点:1、了解库存消耗情况如果你决定参加亚马逊的秒杀活动(Lightning Deal),你需要确保自己的库存足以应付暴涨的订单。此外,要参与亚马逊秒杀活动,亚马逊也会要求卖家拥有一定的库存,而且库存越多,亚马逊通过你的申请可能性越大。但你也要注意,一旦库存准备过量,你可能面对活动结束后库存堆积的窘境。为了避免库存不足或库存堆积的情况出现,在活动前制定详细的库存计划是非常有必要的。2、采购与活动相关的产品亚马逊的许多购物活动都是有季节性的,你可以采购一些适合该季节的产品,再申请参加亚马逊的秒杀活动,以增加产品在亚马逊促销活动的曝光率。3、增加品牌内容在产品详情页中多添加一些品牌相关信息,将有效提高你的页面转化率、客户参与度,提高你的整体销量。4、提高亚马逊点击付费广告预算和竞价活动期间,亚马逊整个平台的流量都会增加,这意味着你的点击付费广告点击率将比以往更多,广告支出会更多。为确保你的广告能在流量高峰期持续运行,增加资金投入是一个好主意。此外,由于购物活动期间你与其它卖家的竞争将会加剧,提高竞价将确保你的广告出现在你想要的位置上。5、抓住机会增加review数促销活动意味着销量增加,卖家要抓住机会增加review的数量。listing中review数量的增加,将使你的listing更具有竞争力。作为亚马逊卖家,学会计划能让你更高地利用亚马逊促销活动提高销量。亚马逊竞品选品策略 http://www.sellerwant.com/deta ... SCHAE

路上那么多豪车,那么多楼盘

生意人babac 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 58 次浏览 • 2018-05-08 19:12 • 来自相关话题

无线充工厂

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 52 次浏览 • 2018-05-07 16:34 • 来自相关话题

无线充移动电源工厂

洛沃克-宋保健 发表了分享 • 1 个评论 • 78 次浏览 • 2018-05-07 16:04 • 来自相关话题

本工厂主要生产手机无线充电器,车载无线充电器,现在寻找外贸公司,跨境电商合作产品认证:CE,ROHS,FCC。可提供图片,资料直接上架。车载手机无线充,快速无线充,iphone
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本工厂主要生产手机无线充电器,车载无线充电器,现在寻找外贸公司,跨境电商合作产品认证:CE,ROHS,FCC。可提供图片,资料直接上架。车载手机无线充,快速无线充,iphone
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亚马逊最牛选品工具piseer,大数据选品验证

37.5° 发表了分享 • 1 个评论 • 226 次浏览 • 2018-05-04 19:03 • 来自相关话题

该软件数据量大,可以分析亚马逊上所有层级类目的在售商品的竞争比例以及头部商品所占市场份额分布情况。选品维度多达13个筛选条件,简单粗暴的筛选潜力新品,不怕没数据就怕没思路。从单个产品(排名变换以及运营动作)分析-产品类目分析(市场份额分布,垄断型还是分散性)-同款商品竞品分析(了解他们的排名、上架时长、近期的市场需求)-评论探索(挖掘产品痛点以及卖点)给出一套严谨的、有科学依据的选品思路,提高选品的命中率。感兴趣的朋友滴滴QQ369182998 查看全部
该软件数据量大,可以分析亚马逊上所有层级类目的在售商品的竞争比例以及头部商品所占市场份额分布情况。选品维度多达13个筛选条件,简单粗暴的筛选潜力新品,不怕没数据就怕没思路。从单个产品(排名变换以及运营动作)分析-产品类目分析(市场份额分布,垄断型还是分散性)-同款商品竞品分析(了解他们的排名、上架时长、近期的市场需求)-评论探索(挖掘产品痛点以及卖点)给出一套严谨的、有科学依据的选品思路,提高选品的命中率。感兴趣的朋友滴滴QQ369182998

卖家精灵和Sellics,我该买哪一个啊?

37.5° 回复了问题 • 8 人关注 • 6 个回复 • 359 次浏览 • 2018-05-04 17:53 • 来自相关话题

这税好像很不错,为什么美国等很多发达国家不用?

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 107 次浏览 • 2018-05-04 15:05 • 来自相关话题

通风怎么办

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 87 次浏览 • 2018-05-03 19:10 • 来自相关话题

澳洲站电商零库存合作/悉尼仓库一件代发

13926556020 发表了分享 • 1 个评论 • 117 次浏览 • 2018-05-01 10:16 • 来自相关话题

我们是在深圳的LED户外照明工厂,现在在澳洲有合作的B2B大经销商,产品通过B端客户在街边灯店畅销。现我们想拓广我们产品的销售渠道,倾向支持亚马逊澳洲站的电商,提供悉尼仓库一件代发服务。澳洲站合作产品链接:http://www.lumievo.com/au-inventory/有意向合作的澳洲站卖家, 联系QQ:516299910 --------------------------------------------------------------------------------澳洲电商零库存压力,澳洲全境包邮,悉尼仓库一件代发  Serve for high end quality market demand online retailers . We setup our Sydney warehouse to release your inventory pressure. And we provide Drop Shipping service,free Shipping covers all areas of Australia. 货销售出去了,您再给我们付款; 我们为您提供无忧质保,不需您承担售后任何因质保问题产生的费用; 经过我们充分市调,对比同类产品在澳洲的零售价格,我们的产品为您提供了至少30澳币的净利润。You sold it, then you pay us,”Zero” Risk. We provide a worry-free warranty,  you do not need to bear any cost during the warranty period. After our deep market research, comparing the retail prices of similar products in Australia, our product will provide Min 30 AUD of your net profit. 查看全部
我们是在深圳的LED户外照明工厂,现在在澳洲有合作的B2B大经销商,产品通过B端客户在街边灯店畅销。现我们想拓广我们产品的销售渠道,倾向支持亚马逊澳洲站的电商,提供悉尼仓库一件代发服务。澳洲站合作产品链接:http://www.lumievo.com/au-inventory/有意向合作的澳洲站卖家, 联系QQ:516299910 --------------------------------------------------------------------------------澳洲电商零库存压力,澳洲全境包邮,悉尼仓库一件代发  Serve for high end quality market demand online retailers . We setup our Sydney warehouse to release your inventory pressure. And we provide Drop Shipping service,free Shipping covers all areas of Australia. 货销售出去了,您再给我们付款; 我们为您提供无忧质保,不需您承担售后任何因质保问题产生的费用; 经过我们充分市调,对比同类产品在澳洲的零售价格,我们的产品为您提供了至少30澳币的净利润。You sold it, then you pay us,”Zero” Risk. We provide a worry-free warranty,  you do not need to bear any cost during the warranty period. After our deep market research, comparing the retail prices of similar products in Australia, our product will provide Min 30 AUD of your net profit.

亚马逊各种套路,各种技巧总结(部分)

J神007 发表了分享 • 1 个评论 • 232 次浏览 • 2018-04-23 16:28 • 来自相关话题

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卖家精灵@成都云雅 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 145 次浏览 • 2018-04-16 11:12 • 来自相关话题