在哪里可以知道,美国亚马逊做灯具需要哪些认证?

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 65 次浏览 • 2018-09-13 13:39 • 来自相关话题

请问下大家,想买美亚竞争对手样品有什么方便渠道?

公子 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 69 次浏览 • 2018-09-13 13:05 • 来自相关话题

跨境电商专属垂直搜索网站

5 人关注 • 4 个回复 • 411 次浏览 • 2018-09-01 16:34 • 来自相关话题

选品思路与你分享

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3 人关注 • 1 个回复 • 111 次浏览 • 2018-09-01 16:33 • 来自相关话题

亚马逊的我们先给自己定好位

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 42 次浏览 • 2018-08-31 10:49 • 来自相关话题

旺季临近,许多卖家已经进入了紧张的备战状态,然而对于一些初次跨入亚马逊领域的卖家来说,如何运营一个店铺成为了一大难题,而这在千刀创客何桂荣看来,开始运营一家店铺首先要考虑的因素即是做好店铺的定位。店铺的定位无可厚非可分为品牌商、贸易商两种,那么这两者之间有何区别又该如何选择呢?品牌商VS贸易商:做成一件事,聚焦显得尤为关键首先品牌商,以做大做强做知名品牌为主,产品更倾向于垂直品类。品牌商不仅仅有亚马逊一个销售渠道,还有属于自己的自营网站,甚至还包含线下店铺、品牌广告、VE账号、代理商以及站外引流等渠道,从而通过找品牌包装公司将自己品牌包装成国际品牌。其次贸易商,要说贸易商,与品牌商形成截然相反的对比,贸易商仅仅是以赚钱为中心,卖什么产品并不重要,重要的是要以赚钱为中心。以亚马逊平台为例,如何在此平台上将产品售卖得更快,成本相应更低,并且还能获得高额的利润无疑是件大快人心的事情,而此时把握好亚马逊的站内流量即是最佳的途径。那么,如果定位不清晰对于卖家来说将会面临什么样的处境呢?定位分不清的情况下,卖家们往往容易陷入既赚不到钱同时品牌也无法打造起来的尴尬境地,这是因为你的本意原是想做品牌,却在这个过程中觉得品牌推广遇到瓶颈,随后就会产生人云亦云的跟卖行为,别人卖什么也要卖什么,最终两者都无法专注更别提能做好。由此看来,做成一件事,聚焦就显得尤为关键。选错品是会呼吸的痛,亚马逊卖家该如何选品?如何选品也令不少卖家头疼,难在哪儿?那就是想得太多,而往往做的太少。选品误区主要归结为如下三大特征:其一、有50%的人贪多贪全:盲目追求独家和差异化,导致进展缓慢甚至无进展。其二、有90%的人追求完美:长期不出手,还美其名曰“追求完美”。其三、有23%的人固执己见:只会反驳,不接受有经验的人的建议。找准痛点所在以后,接下来该如何做呢,正确的选品应该是要在做某个站点前,先去做目标国家的市场调研,主要了解国家人口基数,人们的生活习惯,娱乐习惯,三观理念,也就是人们常说的人生观、世界观、价值观。切忌不可画地为牢,例如自己本身就是工厂,就仅仅只针对现有的产品进行销售,更不可先入为主,听意见领袖(例如供应商、物流商等)说什么好卖就卖什么,这两大雷区切忌不可踩。了解产品的市场容易,获取各个方面的数据,数据是选品的支撑,使用Amzhelper来获取更加精准的数据报表,让你的选品更加轻松。总而言之,在选品的过程中“两不一个一”是卖家们不可不知的最佳法宝:不断的去寻找有价格差的产品;不断的去寻找有利用空间的产品,专注于细分的产品上;一定要将产品进行差异化,要有明确且清晰的巨大差异。“一词两量两转化”:广告的投放要以ROI为考虑基础要说广告,亚马逊PPC广告一直以来都是卖家新品迅速争取曝光量积累关键词的有效途径。这在何桂荣看来,只有以ROI(投资回报率)作为考虑基础,设置广告的竞价才会相应更加合理。广告数据主要归结为“一词两量两转化”:第一,客户搜索词;第二,曝光量;第三,展现量;第四,CTR转化;第五,ACOS转化。那么ACOS又该如何理解,ACOS指的就是广告花费与销售额比,假设一个产品的利润额有5美金,当你设置一个广告计划时,可能会看到某些热门关键词的竞价甚至高达1.5美金以上,然而有些卖家偏信所谓的烧广告跑词,直接将广告竞价设置在1.5美金以上,可以想象,按照10%左右的转化率,这样的广告出价,导致的ACOS数值一定很高。“最后就会导致广告在亏本空转,而这样的玩法,对于绝大多数的亚马逊卖家来说,并无实质上的意义。”除此之外,上述提到ROI(投资回报率),众所皆知广告的投放目的是为了盈利,那么在确保运营正向运转的情况下,倘若能结合10%左右的订单转化率可以说是有过之而无不及。例如对于一个利润额在5美金左右的卖家,广告关键词的竞价基本上会在0.5美金左右,基于这样的出价,加上转化率方面的要素,基本上可以形成这样一个圆:每次点击成本0.5美金,10次点击产生的费用是5美金,而10次点击可以转化出来一个订单,那么一个订单就可以带来5美金的利润,如此循环,至少可以保证广告的投入产出比是持平或者有盈利的状态,这才是一个真正较合适的广告计划。 查看全部
旺季临近,许多卖家已经进入了紧张的备战状态,然而对于一些初次跨入亚马逊领域的卖家来说,如何运营一个店铺成为了一大难题,而这在千刀创客何桂荣看来,开始运营一家店铺首先要考虑的因素即是做好店铺的定位。店铺的定位无可厚非可分为品牌商、贸易商两种,那么这两者之间有何区别又该如何选择呢?品牌商VS贸易商:做成一件事,聚焦显得尤为关键首先品牌商,以做大做强做知名品牌为主,产品更倾向于垂直品类。品牌商不仅仅有亚马逊一个销售渠道,还有属于自己的自营网站,甚至还包含线下店铺、品牌广告、VE账号、代理商以及站外引流等渠道,从而通过找品牌包装公司将自己品牌包装成国际品牌。其次贸易商,要说贸易商,与品牌商形成截然相反的对比,贸易商仅仅是以赚钱为中心,卖什么产品并不重要,重要的是要以赚钱为中心。以亚马逊平台为例,如何在此平台上将产品售卖得更快,成本相应更低,并且还能获得高额的利润无疑是件大快人心的事情,而此时把握好亚马逊的站内流量即是最佳的途径。那么,如果定位不清晰对于卖家来说将会面临什么样的处境呢?定位分不清的情况下,卖家们往往容易陷入既赚不到钱同时品牌也无法打造起来的尴尬境地,这是因为你的本意原是想做品牌,却在这个过程中觉得品牌推广遇到瓶颈,随后就会产生人云亦云的跟卖行为,别人卖什么也要卖什么,最终两者都无法专注更别提能做好。由此看来,做成一件事,聚焦就显得尤为关键。选错品是会呼吸的痛,亚马逊卖家该如何选品?如何选品也令不少卖家头疼,难在哪儿?那就是想得太多,而往往做的太少。选品误区主要归结为如下三大特征:其一、有50%的人贪多贪全:盲目追求独家和差异化,导致进展缓慢甚至无进展。其二、有90%的人追求完美:长期不出手,还美其名曰“追求完美”。其三、有23%的人固执己见:只会反驳,不接受有经验的人的建议。找准痛点所在以后,接下来该如何做呢,正确的选品应该是要在做某个站点前,先去做目标国家的市场调研,主要了解国家人口基数,人们的生活习惯,娱乐习惯,三观理念,也就是人们常说的人生观、世界观、价值观。切忌不可画地为牢,例如自己本身就是工厂,就仅仅只针对现有的产品进行销售,更不可先入为主,听意见领袖(例如供应商、物流商等)说什么好卖就卖什么,这两大雷区切忌不可踩。了解产品的市场容易,获取各个方面的数据,数据是选品的支撑,使用Amzhelper来获取更加精准的数据报表,让你的选品更加轻松。总而言之,在选品的过程中“两不一个一”是卖家们不可不知的最佳法宝:不断的去寻找有价格差的产品;不断的去寻找有利用空间的产品,专注于细分的产品上;一定要将产品进行差异化,要有明确且清晰的巨大差异。“一词两量两转化”:广告的投放要以ROI为考虑基础要说广告,亚马逊PPC广告一直以来都是卖家新品迅速争取曝光量积累关键词的有效途径。这在何桂荣看来,只有以ROI(投资回报率)作为考虑基础,设置广告的竞价才会相应更加合理。广告数据主要归结为“一词两量两转化”:第一,客户搜索词;第二,曝光量;第三,展现量;第四,CTR转化;第五,ACOS转化。那么ACOS又该如何理解,ACOS指的就是广告花费与销售额比,假设一个产品的利润额有5美金,当你设置一个广告计划时,可能会看到某些热门关键词的竞价甚至高达1.5美金以上,然而有些卖家偏信所谓的烧广告跑词,直接将广告竞价设置在1.5美金以上,可以想象,按照10%左右的转化率,这样的广告出价,导致的ACOS数值一定很高。“最后就会导致广告在亏本空转,而这样的玩法,对于绝大多数的亚马逊卖家来说,并无实质上的意义。”除此之外,上述提到ROI(投资回报率),众所皆知广告的投放目的是为了盈利,那么在确保运营正向运转的情况下,倘若能结合10%左右的订单转化率可以说是有过之而无不及。例如对于一个利润额在5美金左右的卖家,广告关键词的竞价基本上会在0.5美金左右,基于这样的出价,加上转化率方面的要素,基本上可以形成这样一个圆:每次点击成本0.5美金,10次点击产生的费用是5美金,而10次点击可以转化出来一个订单,那么一个订单就可以带来5美金的利润,如此循环,至少可以保证广告的投入产出比是持平或者有盈利的状态,这才是一个真正较合适的广告计划。

最近js看不到销量了吗?

callme123 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 121 次浏览 • 2018-08-24 10:06 • 来自相关话题

关于选品认证资质问题

华测通检测-陈奕迅 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 374 次浏览 • 2018-08-21 16:37 • 来自相关话题

亚马逊大卖的选品思维

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 82 次浏览 • 2018-08-21 10:34 • 来自相关话题

谈到亚马逊运营,经常会有人说“七分靠选品,三分在运营”。没有绝对的好产品,放对了市场的产品才是好产品,可很多卖家在选品上总是不得要领。最近有看到老铁们在吐苦水:平台规则的不断变化,很多运营手段有时跟不上节奏,最艰难的过程还是选品始终找不到思路。其实,选品并没有想象的那么难,只是大家第一反应把选品思路给复杂化了,导致选品的时候开始发蒙。在实际的运营中,对于亚马逊选品我们要考虑哪些点呢? 三大选品思维 1.产品的市场容量大小首先你要了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间,要了解产品的市场容量和趋势。产品的市场容量大小需要数据来支撑,可以使用Amzhelper的数据选品来进行数据的收集和分析,直观的数据可以让你的选品前期数据分析的时间大大节省,也更加准确。通过搜索关键词和各类排行榜,你需要知道:1)卖得最好的:在具体类目中,卖得最好的产品有哪些。2)热门新品:现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素,对热卖品以及趋势有一个判断。3)评价最高的:评价最高的产品都有哪些。4)愿意清单:大家都想要什么。2.产品的利润预期在不做一级大类top100往死里打排名的情况下,你得确保选品的毛利在20%以上。现在利润绝对值大的产品才值得去选,特别是对于一些没有什么资金优势的卖家来说,更能支撑卖家走的更远。一个产品能挣10块钱,和一个产品能挣100块钱,哪个更能支撑更久呢? 其次,你还要考虑到产品的退款率(比如2%-15%的退款率都有,看品类情况)、广告费比例、成本等,综合算下来,净利要在7-8%以上。3. 把控成本,优化上端供应链供应商是否具备持续改良产品的能力、这个产品能否通过不断的优化迭代持续去买这些也是你需要去考虑。比如我们有款产品,原来卖29.99美金,升级改良后卖到39.99美金,产品成本没有增加多少,盈利却可以增加。 选品仍需考虑的5个维度1.核心关键词情况绝大部分的产品都会有1-2个核心关键词,搜索结果必须小于50000,你要确保核心关键词搜索量需求量足够,2-5万搜索指数/月是合适的。可以用这个关键词工具http://merchantwords.com去查询。2.产品的行业水平产品的行业平均review的分值,最好在4星以上。这里有两个原因,一是4星以上代表这个品类产品平均品质良好,不会有什么产品的特别的缺陷和问题;二是如果都是一星、二星水平,很有可能是同行互掐、竞争很惨烈,导致这个品类被做烂了,不良性竞争。3.产品的生命周期对新手来说,最好不要卖具备季节性的产品,如果要卖生命周期应该至少在半年以上。4.产品的前期以及后期推广成本一定要估算一下产品的前期推广成本,包含PPC广告、review测评成本、纯销量冲排名成本、deal站的促销成本等。5.产品的风险控制产品的风险控制主要是避免侵权、安全隐患问题。最后,选品是一个需要长期坚持的工作,需要有敏锐的洞察力,对我们了解市场和产品定位升级是非常有帮助的。 查看全部
谈到亚马逊运营,经常会有人说“七分靠选品,三分在运营”。没有绝对的好产品,放对了市场的产品才是好产品,可很多卖家在选品上总是不得要领。最近有看到老铁们在吐苦水:平台规则的不断变化,很多运营手段有时跟不上节奏,最艰难的过程还是选品始终找不到思路。其实,选品并没有想象的那么难,只是大家第一反应把选品思路给复杂化了,导致选品的时候开始发蒙。在实际的运营中,对于亚马逊选品我们要考虑哪些点呢? 三大选品思维 1.产品的市场容量大小首先你要了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间,要了解产品的市场容量和趋势。产品的市场容量大小需要数据来支撑,可以使用Amzhelper的数据选品来进行数据的收集和分析,直观的数据可以让你的选品前期数据分析的时间大大节省,也更加准确。通过搜索关键词和各类排行榜,你需要知道:1)卖得最好的:在具体类目中,卖得最好的产品有哪些。2)热门新品:现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素,对热卖品以及趋势有一个判断。3)评价最高的:评价最高的产品都有哪些。4)愿意清单:大家都想要什么。2.产品的利润预期在不做一级大类top100往死里打排名的情况下,你得确保选品的毛利在20%以上。现在利润绝对值大的产品才值得去选,特别是对于一些没有什么资金优势的卖家来说,更能支撑卖家走的更远。一个产品能挣10块钱,和一个产品能挣100块钱,哪个更能支撑更久呢? 其次,你还要考虑到产品的退款率(比如2%-15%的退款率都有,看品类情况)、广告费比例、成本等,综合算下来,净利要在7-8%以上。3. 把控成本,优化上端供应链供应商是否具备持续改良产品的能力、这个产品能否通过不断的优化迭代持续去买这些也是你需要去考虑。比如我们有款产品,原来卖29.99美金,升级改良后卖到39.99美金,产品成本没有增加多少,盈利却可以增加。 选品仍需考虑的5个维度1.核心关键词情况绝大部分的产品都会有1-2个核心关键词,搜索结果必须小于50000,你要确保核心关键词搜索量需求量足够,2-5万搜索指数/月是合适的。可以用这个关键词工具http://merchantwords.com去查询。2.产品的行业水平产品的行业平均review的分值,最好在4星以上。这里有两个原因,一是4星以上代表这个品类产品平均品质良好,不会有什么产品的特别的缺陷和问题;二是如果都是一星、二星水平,很有可能是同行互掐、竞争很惨烈,导致这个品类被做烂了,不良性竞争。3.产品的生命周期对新手来说,最好不要卖具备季节性的产品,如果要卖生命周期应该至少在半年以上。4.产品的前期以及后期推广成本一定要估算一下产品的前期推广成本,包含PPC广告、review测评成本、纯销量冲排名成本、deal站的促销成本等。5.产品的风险控制产品的风险控制主要是避免侵权、安全隐患问题。最后,选品是一个需要长期坚持的工作,需要有敏锐的洞察力,对我们了解市场和产品定位升级是非常有帮助的。

亚马逊店铺销量没动静?确定下选品正确了再谈其他

隔壁老王诞生记 发表了分享 • 0 个评论 • 75 次浏览 • 2018-08-15 16:36 • 来自相关话题

  还在苦恼最近没有订单,看着对手的销量逐渐一骑绝尘,是不是感到非常的懊恼?  “为什么我的产品订单这么少?”“该做的我都做了,为什么没有销量?”“listing我每个细节都优化了,广告也做了,怎么没有反应?”  是不是觉得这些似曾相识,曾经的自己或者说昨天的你还在吐槽相同的话,但问题始终还是没有解决.  如果说你从listing优化、产品定价、物流、售后、广告等等都做到位了,但仍然没有效果,那么只有一个原因:选品的问题!  即便你运营本事了得,但如果在一开始就选错了东西,那么这对于你而言无疑是致命的弱点...想要在繁杂的市场中占据一席之地,那么就必须要精准的定位好自己的选品方向,在这基础上运营将会让你事半功倍。  一、热度  不管你是新卖还是大卖,如果想要自己的产品在运营过程中快速突破,那么选择一款竞争热度相对较低的产品会更加有利。很简单,若一个产品市场容量较大竞争热度又较为小的话,是很容易帮助卖家在销量上面达到预期甚至超出预期的效果。  但亚马逊上面的品类竞争相对激烈,如果想要脱颖而出,那么可以着重向低利润或者高差异化的方向去走。此外,卖家还需要有非常强的营销投入,这对于中小卖家而言或许较为吃亏,需要谨慎选择。  二、产品类目  也许你费尽心思找到了一款你认为相当适合自己的产品,但最后却发现并不是所有人都有资格可以销售,这是有门槛的,而这些限制无疑是相当的麻烦,各种不同的要求,需要卖家在卖家后台去查询这些信息。而为了避免遇见这么一个尴尬的状态,卖家们可以在下单订货之前,先上传listing看看,亚马逊方面都会提醒卖家是否有销售权利,这样就避免了上面的尴尬。  三、质量  大家都知道,下半年是销售旺季,所有商家的产品备货量也是非常大。基本上给电商卖家供货的厂家都是处于非常繁忙赶工状态,在这个情况下产品出现质量问题也是在所难免,但这对于卖家而言无疑是灾难。  因为旺季销量出单量大,而这时候因为产品质量而出现的差评投诉无疑是直接影响到商家后续的销售跟绩效。此外,因为旺季大部分的货都是在海外,那么想要将产品问题修复会让卖家面临巨额的成本。所以虽然很难完全避免,但是卖家还是需要着重把控下产品质量这个关卡,将损失降到最低是卖家需要考虑的问题。  四、侵权  这个问题的严重性相信不用多说,大家都清楚...很多卖家都会跟着各种节庆去卖相关的产品,但他们并不知道这些商品很多都涉及到了侵权,部分还涉及到专利问题。  就在去年就有很多卖家售卖这类产品结果就直接被下架,甚至严重的卖家直接被封号,那损失真的是相当惨重。为了避免这样的情况发生,卖家们真的要杜绝远离侵权问题的发生。  针对上面的几点,尤其对于新卖而言是更加需要注重的,用数据去分析,筛选正确方法去选品,避免触雷。建议卖家们可以多观察亚马逊上面Top100的热卖产品,那是能够真实反映当前平台热卖趋势的重要数据。当然这同样需要使用辅助工具才能够更加便利的帮助卖家精准获取产品,至于辅助工具,网上有很多,卖家们可以自行搜索。 查看全部
  还在苦恼最近没有订单,看着对手的销量逐渐一骑绝尘,是不是感到非常的懊恼?  “为什么我的产品订单这么少?”“该做的我都做了,为什么没有销量?”“listing我每个细节都优化了,广告也做了,怎么没有反应?”  是不是觉得这些似曾相识,曾经的自己或者说昨天的你还在吐槽相同的话,但问题始终还是没有解决.  如果说你从listing优化、产品定价、物流、售后、广告等等都做到位了,但仍然没有效果,那么只有一个原因:选品的问题!  即便你运营本事了得,但如果在一开始就选错了东西,那么这对于你而言无疑是致命的弱点...想要在繁杂的市场中占据一席之地,那么就必须要精准的定位好自己的选品方向,在这基础上运营将会让你事半功倍。  一、热度  不管你是新卖还是大卖,如果想要自己的产品在运营过程中快速突破,那么选择一款竞争热度相对较低的产品会更加有利。很简单,若一个产品市场容量较大竞争热度又较为小的话,是很容易帮助卖家在销量上面达到预期甚至超出预期的效果。  但亚马逊上面的品类竞争相对激烈,如果想要脱颖而出,那么可以着重向低利润或者高差异化的方向去走。此外,卖家还需要有非常强的营销投入,这对于中小卖家而言或许较为吃亏,需要谨慎选择。  二、产品类目  也许你费尽心思找到了一款你认为相当适合自己的产品,但最后却发现并不是所有人都有资格可以销售,这是有门槛的,而这些限制无疑是相当的麻烦,各种不同的要求,需要卖家在卖家后台去查询这些信息。而为了避免遇见这么一个尴尬的状态,卖家们可以在下单订货之前,先上传listing看看,亚马逊方面都会提醒卖家是否有销售权利,这样就避免了上面的尴尬。  三、质量  大家都知道,下半年是销售旺季,所有商家的产品备货量也是非常大。基本上给电商卖家供货的厂家都是处于非常繁忙赶工状态,在这个情况下产品出现质量问题也是在所难免,但这对于卖家而言无疑是灾难。  因为旺季销量出单量大,而这时候因为产品质量而出现的差评投诉无疑是直接影响到商家后续的销售跟绩效。此外,因为旺季大部分的货都是在海外,那么想要将产品问题修复会让卖家面临巨额的成本。所以虽然很难完全避免,但是卖家还是需要着重把控下产品质量这个关卡,将损失降到最低是卖家需要考虑的问题。  四、侵权  这个问题的严重性相信不用多说,大家都清楚...很多卖家都会跟着各种节庆去卖相关的产品,但他们并不知道这些商品很多都涉及到了侵权,部分还涉及到专利问题。  就在去年就有很多卖家售卖这类产品结果就直接被下架,甚至严重的卖家直接被封号,那损失真的是相当惨重。为了避免这样的情况发生,卖家们真的要杜绝远离侵权问题的发生。  针对上面的几点,尤其对于新卖而言是更加需要注重的,用数据去分析,筛选正确方法去选品,避免触雷。建议卖家们可以多观察亚马逊上面Top100的热卖产品,那是能够真实反映当前平台热卖趋势的重要数据。当然这同样需要使用辅助工具才能够更加便利的帮助卖家精准获取产品,至于辅助工具,网上有很多,卖家们可以自行搜索。