湃势-全网最低运营版本来袭

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37.5° 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 12 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

亚马逊跟卖究竟有多恼人 解决亚马逊跟卖需要五步骤

隔壁老王诞生记 发表了分享 • 0 个评论 • 36 次浏览 • 2018-09-13 17:21 • 来自相关话题

  你的店铺被跟卖了吗?  在亚马逊上面运营店铺难免总会碰到一些眼红的卖家,他们认为你的产品更好,销量更高,那么他们就会采取跟卖的形式,以这种投机取巧的方式再降低价格销售,让他们的出价总是比原卖家低1分钱,这样就能够牢牢的掌控黄金购物车,而被跟卖的卖家就过的比较凄惨,虽然说品牌备案成功是可以直接去投诉跟卖一方,但这个方法目前也是越来越不行,很多卖家在投诉跟卖的时候,亚马逊直接将投诉的卖家销售权也全部移除掉,简直是太狠了。  为了解决这个问题,今天就来跟大家说说被跟卖的时候可以按照如下方法处理:  一、联系跟卖方  这个是最直接的方法,在listing的下方可以进入卖家的seller profile,然后通过Ask a
question按钮给对方发送警告信。若是对方收到了还是没有任何反应,并且依然继续跟卖,下面就可以直接跟亚马逊方面申诉。如果说你不知道是不是被跟卖了,那么可以使用kuniao跟卖来监控,可以知道哪些是被跟卖的。  二、Test Buy  警告信发送后就立刻联系2个比较可靠的买家,进行跟卖下单,若是警告信发送后撤销就算,没有撤销那么就继续发送警告信,包含下单的订单号,告诉他如果不撤销就要投诉开A-to-Z。  三、参加透明计划  R标加上备案是参加透明计划的大前提,亚马逊官方途径正统的方法之一,品牌方则可以从亚马逊购买一定数量溯源标识,每个标识符都会生成具备唯一性的二维码,这些二维码度会对应到卖家参加亚马逊透明计划的sku上,当卖家发fba到亚马逊仓库时候,亚马逊则会对这些二维码进行扫描,也只有确定贴上了该二维码并且验证是正品的前提下,才可以让卖家入仓,若是查出假冒伪劣产品,亚马逊则会直接销毁并且移除购物车。  当其他的卖家fba跟卖你,那么他也必须获得你的溯源标识,还需要在产品包装上贴上防伪二维码,否则是不允许入仓  若是自发货跟卖,那么对方在创建listing时候,亚马逊就会要求跟卖者提供正确的二维码进行验证,不然是不能创建该listing  当消费者收到货之后找到产品上透明标签“蓝色T标”之后打开amazon app上相机,通过扫描透明标签,可以获取更多产品原产地,真伪等信息  透明计划费用  参加透明计划费用主要是在购买二维码上面,官方报价如下:  一次性购买数量 查看全部
  你的店铺被跟卖了吗?  在亚马逊上面运营店铺难免总会碰到一些眼红的卖家,他们认为你的产品更好,销量更高,那么他们就会采取跟卖的形式,以这种投机取巧的方式再降低价格销售,让他们的出价总是比原卖家低1分钱,这样就能够牢牢的掌控黄金购物车,而被跟卖的卖家就过的比较凄惨,虽然说品牌备案成功是可以直接去投诉跟卖一方,但这个方法目前也是越来越不行,很多卖家在投诉跟卖的时候,亚马逊直接将投诉的卖家销售权也全部移除掉,简直是太狠了。  为了解决这个问题,今天就来跟大家说说被跟卖的时候可以按照如下方法处理:  一、联系跟卖方  这个是最直接的方法,在listing的下方可以进入卖家的seller profile,然后通过Ask a
question按钮给对方发送警告信。若是对方收到了还是没有任何反应,并且依然继续跟卖,下面就可以直接跟亚马逊方面申诉。如果说你不知道是不是被跟卖了,那么可以使用kuniao跟卖来监控,可以知道哪些是被跟卖的。  二、Test Buy  警告信发送后就立刻联系2个比较可靠的买家,进行跟卖下单,若是警告信发送后撤销就算,没有撤销那么就继续发送警告信,包含下单的订单号,告诉他如果不撤销就要投诉开A-to-Z。  三、参加透明计划  R标加上备案是参加透明计划的大前提,亚马逊官方途径正统的方法之一,品牌方则可以从亚马逊购买一定数量溯源标识,每个标识符都会生成具备唯一性的二维码,这些二维码度会对应到卖家参加亚马逊透明计划的sku上,当卖家发fba到亚马逊仓库时候,亚马逊则会对这些二维码进行扫描,也只有确定贴上了该二维码并且验证是正品的前提下,才可以让卖家入仓,若是查出假冒伪劣产品,亚马逊则会直接销毁并且移除购物车。  当其他的卖家fba跟卖你,那么他也必须获得你的溯源标识,还需要在产品包装上贴上防伪二维码,否则是不允许入仓  若是自发货跟卖,那么对方在创建listing时候,亚马逊就会要求跟卖者提供正确的二维码进行验证,不然是不能创建该listing  当消费者收到货之后找到产品上透明标签“蓝色T标”之后打开amazon app上相机,通过扫描透明标签,可以获取更多产品原产地,真伪等信息  透明计划费用  参加透明计划费用主要是在购买二维码上面,官方报价如下:  一次性购买数量<100万个,则0.05美元/个;  100万个<一次性购买数量<1000万个,则0.03美元/个;  一次性购买数量>1000万个,则0.01美元/个。  四、邮件轰炸和买空库存  因为亚马逊支付通道有个小bug和银行信用卡支付的bug,导致订单在pending状态下,你的银行卡是不扣钱的,所以卖家可以选择将跟卖的库存买空,处于pending状态,至于操作方式其实也很简单,付款选择银行卡,卡号跟基本信息都可以虚拟,甚至有的用黑卡来实现这个效果。  紧接着搭配邮件轰炸操作,给对方来个2千封的站内邮件,若遇上胆子比较小的跟卖者基本上也就怂了,单单点邮件都要费劲。  五、招商经理  这是之前新出来的一种方式,亚马逊卖家被跟卖可联系自己的招商经理,但是每个招商经理名下都会有2、3000个卖家,他们会不会有空帮你就是未知数,所以还是要试一试才知道有没有效果。

揭露一家无良的upc淘宝卖家

Sara212 发表了分享 • 1 个评论 • 35 次浏览 • 2018-09-13 15:52 • 来自相关话题

就是这家了!上了10款产品,6个upc是被用过的!是已经死掉的listing用过的upc。 客服态度还特别好,说那我给你换新的upc吧!但是死活不肯承认自己的upc是假的。希望大家还是去正规的渠道购买,大概是便宜没好货吧。买过他家的也许只是没踩到雷。。
就是这家了!上了10款产品,6个upc是被用过的!是已经死掉的listing用过的upc。 客服态度还特别好,说那我给你换新的upc吧!但是死活不肯承认自己的upc是假的。希望大家还是去正规的渠道购买,大概是便宜没好货吧。买过他家的也许只是没踩到雷。。

弱弱的问一句,产品后台的"商品信息质量警告"对产品有什么影响?后台有一部分产品都有这个警告

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 52 次浏览 • 2018-09-13 13:28 • 来自相关话题

如何将标题书写的最完美?

Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 57 次浏览 • 2018-09-04 09:15 • 来自相关话题

似乎人人都在强调着,亚马逊的标题是何等何等重要;那么,是否人人都有很用心的去写过一个几近完美的标题呢?都说,一款产品中,亚马逊标题的权重很大&很重要。那,重在哪些地方呢?不会埋词、不会重点放布产品核心关键词,空洞的标题对于卖家而言又有何意义?一, 标题构成要素:品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)1,品牌名:对于中小卖家而言,如果前期不是太注重品牌,那么品牌名则不用放在最前面,一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌,则可以把品牌名放在第一位。2,关键词:标题里,放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词,宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率,且浪费CPC推广花费。以耳机为例,耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大,而且广告竞价也相对较高,如果不靠高价烧广告,那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。而经验老道的卖家们,通常会选择填写最核心的精准关键词,核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样,用做关联及加重权重。亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取,无论是标题,五点短描述,还是五行关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。你选择的关键词精准与否直接决定了你listing的流量,所以将最精准的关键词埋入标题和五行特性是十分重要的,你妹想到了,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用Amzhelper采集竞争对手listing的标题和五行特性,从生成的数据报表中选取最佳,使用最高,最符合产品的关键词来埋入listing。3,产品功能属性:for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...4,适合范围:给客户列举你的产品会被应用到哪些地方,让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。二, 标题注意事项:1,关于标题中的『逗号&破折号』:记得刚入门亚马逊时,在编写标题时,标题中经常会应用到一些逗号或者破折号,当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来,其实不然,里面大有乾坤。后面听我们领导讲解后,才知道这些符号其实是为了加重关键词的权重。大家应该都有注意到,几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号,这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重,破折号也同理而为。2,标题中每个单词的首字母必须大写:但连词and or for,介词in on over with,冠词the a an 等除外。3,用阿拉伯数字表达而不是单词:用3表达,而不是写three,另外特殊符号也不要添加,如* @ # $ 等等。4,不要写叫卖的词:如2018 Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来。今天的分享到此为止,如果大家有什么需要补充的,欢迎在文章下方踊跃评论留言,还希望各位大神们不吝赐教! 查看全部
似乎人人都在强调着,亚马逊的标题是何等何等重要;那么,是否人人都有很用心的去写过一个几近完美的标题呢?都说,一款产品中,亚马逊标题的权重很大&很重要。那,重在哪些地方呢?不会埋词、不会重点放布产品核心关键词,空洞的标题对于卖家而言又有何意义?一, 标题构成要素:品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)1,品牌名:对于中小卖家而言,如果前期不是太注重品牌,那么品牌名则不用放在最前面,一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌,则可以把品牌名放在第一位。2,关键词:标题里,放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词,宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率,且浪费CPC推广花费。以耳机为例,耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大,而且广告竞价也相对较高,如果不靠高价烧广告,那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。而经验老道的卖家们,通常会选择填写最核心的精准关键词,核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样,用做关联及加重权重。亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取,无论是标题,五点短描述,还是五行关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。你选择的关键词精准与否直接决定了你listing的流量,所以将最精准的关键词埋入标题和五行特性是十分重要的,你妹想到了,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用Amzhelper采集竞争对手listing的标题和五行特性,从生成的数据报表中选取最佳,使用最高,最符合产品的关键词来埋入listing。3,产品功能属性:for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...4,适合范围:给客户列举你的产品会被应用到哪些地方,让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。二, 标题注意事项:1,关于标题中的『逗号&破折号』:记得刚入门亚马逊时,在编写标题时,标题中经常会应用到一些逗号或者破折号,当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来,其实不然,里面大有乾坤。后面听我们领导讲解后,才知道这些符号其实是为了加重关键词的权重。大家应该都有注意到,几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号,这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重,破折号也同理而为。2,标题中每个单词的首字母必须大写:但连词and or for,介词in on over with,冠词the a an 等除外。3,用阿拉伯数字表达而不是单词:用3表达,而不是写three,另外特殊符号也不要添加,如* @ # $ 等等。4,不要写叫卖的词:如2018 Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来。今天的分享到此为止,如果大家有什么需要补充的,欢迎在文章下方踊跃评论留言,还希望各位大神们不吝赐教!

如何将标题书写的最完美?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 51 次浏览 • 2018-09-04 09:15 • 来自相关话题

似乎人人都在强调着,亚马逊的标题是何等何等重要;那么,是否人人都有很用心的去写过一个几近完美的标题呢?都说,一款产品中,亚马逊标题的权重很大&很重要。那,重在哪些地方呢?不会埋词、不会重点放布产品核心关键词,空洞的标题对于卖家而言又有何意义?一, 标题构成要素:品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)1,品牌名:对于中小卖家而言,如果前期不是太注重品牌,那么品牌名则不用放在最前面,一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌,则可以把品牌名放在第一位。2,关键词:标题里,放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词,宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率,且浪费CPC推广花费。以耳机为例,耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大,而且广告竞价也相对较高,如果不靠高价烧广告,那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。而经验老道的卖家们,通常会选择填写最核心的精准关键词,核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样,用做关联及加重权重。亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取,无论是标题,五点短描述,还是五行关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。你选择的关键词精准与否直接决定了你listing的流量,所以将最精准的关键词埋入标题和五行特性是十分重要的,你妹想到了,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用Amzhelper采集竞争对手listing的标题和五行特性,从生成的数据报表中选取最佳,使用最高,最符合产品的关键词来埋入listing。3,产品功能属性:for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...4,适合范围:给客户列举你的产品会被应用到哪些地方,让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。二, 标题注意事项:1,关于标题中的『逗号&破折号』:记得刚入门亚马逊时,在编写标题时,标题中经常会应用到一些逗号或者破折号,当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来,其实不然,里面大有乾坤。后面听我们领导讲解后,才知道这些符号其实是为了加重关键词的权重。大家应该都有注意到,几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号,这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重,破折号也同理而为。2,标题中每个单词的首字母必须大写:但连词and or for,介词in on over with,冠词the a an 等除外。3,用阿拉伯数字表达而不是单词:用3表达,而不是写three,另外特殊符号也不要添加,如* @ # $ 等等。4,不要写叫卖的词:如2018 Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来。今天的分享到此为止,如果大家有什么需要补充的,欢迎在文章下方踊跃评论留言,还希望各位大神们不吝赐教! 查看全部
似乎人人都在强调着,亚马逊的标题是何等何等重要;那么,是否人人都有很用心的去写过一个几近完美的标题呢?都说,一款产品中,亚马逊标题的权重很大&很重要。那,重在哪些地方呢?不会埋词、不会重点放布产品核心关键词,空洞的标题对于卖家而言又有何意义?一, 标题构成要素:品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)1,品牌名:对于中小卖家而言,如果前期不是太注重品牌,那么品牌名则不用放在最前面,一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌,则可以把品牌名放在第一位。2,关键词:标题里,放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词,宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率,且浪费CPC推广花费。以耳机为例,耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大,而且广告竞价也相对较高,如果不靠高价烧广告,那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。而经验老道的卖家们,通常会选择填写最核心的精准关键词,核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样,用做关联及加重权重。亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取,无论是标题,五点短描述,还是五行关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。你选择的关键词精准与否直接决定了你listing的流量,所以将最精准的关键词埋入标题和五行特性是十分重要的,你妹想到了,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用Amzhelper采集竞争对手listing的标题和五行特性,从生成的数据报表中选取最佳,使用最高,最符合产品的关键词来埋入listing。3,产品功能属性:for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...4,适合范围:给客户列举你的产品会被应用到哪些地方,让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。二, 标题注意事项:1,关于标题中的『逗号&破折号』:记得刚入门亚马逊时,在编写标题时,标题中经常会应用到一些逗号或者破折号,当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来,其实不然,里面大有乾坤。后面听我们领导讲解后,才知道这些符号其实是为了加重关键词的权重。大家应该都有注意到,几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号,这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重,破折号也同理而为。2,标题中每个单词的首字母必须大写:但连词and or for,介词in on over with,冠词the a an 等除外。3,用阿拉伯数字表达而不是单词:用3表达,而不是写three,另外特殊符号也不要添加,如* @ # $ 等等。4,不要写叫卖的词:如2018 Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来。今天的分享到此为止,如果大家有什么需要补充的,欢迎在文章下方踊跃评论留言,还希望各位大神们不吝赐教!

亚马逊运营的你,不得不了解这四个维度

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 62 次浏览 • 2018-09-03 15:54 • 来自相关话题

很多亚马逊卖家,抑或亚马逊店铺运营人员,往往对亚马逊平台的实操运营感到迷茫和模糊,似乎总在纠结于担心账号安全问题,忙碌于订单处理和邮件回复,把自己搞得很忙很累,却又时时感到成绩寥寥、进步不大。这往往是因为本末倒置,捡了芝麻丢了西瓜的原因。作为一个亚马逊运营,只需要做好四个维度的工作,整个店铺的经营就会步入正轨。第一、选品选品是决定一个店铺成败的关键。选品不对,花费很大的精力也未必能取得多大的成果,而选品成功,往往可以达到事半功倍的效果。可以这么说,选品在亚马逊运营中占有60%以上的决定性影响因素。很多卖家选品时,往往以身边熟悉的产品作为自己的主产品线,甚至吃了秤砣铁了心似的一门心思只做自己熟悉的产品,不熟不做固然有道理,可是,销售是一个市场行为,是需要市场来选择的行为,而非偏好。你熟悉的产品,市场未必认可,市场不认可的产品,选择了又能如何呢?所以,选品时,更应该依据平台的销售情况来甄选。市场容量足够大,利润空间足够高,这才是你的选品思路,至于你担心的产品不熟,去了解去学习就是了,没有谁能够一生下来就熟悉哪个产品的。认真的分析每一款产品的数据,数据分析是件麻烦的事情,可以使用Amzhelper
的数据选品来获取更加精准的数据,让软件将数据生成一个清晰明了的报表体现在你的眼前,让你更直观的分析产品。而就熟悉产品和培育市场来说,显然,掌握和熟悉产品知识,要远远易于培育出一个莫须有的市场了。第二、优化这里说的优化是指发布产品过程中以及产品发布后的Listing优化,具体包括关键词筛选,标题撰写、Bullet Point、Search Terms以及Description的精挑细选。很多卖家,不重视关键词,随随便便就发布一条产品,一天下来发布了N多条产品,而Listing中,既抓不住核心关键词,又漏掉长尾关键词,发布后也根本不回头看一眼自己的Listing,就开始守着后台看数据,然后开始抱怨没有曝光,没有流量,没有成交。这种抱怨完全没有意义。后台数据更多的是让你反思,提醒你调整。没有曝光说明你关键词设置太差,没有流量说明你Listing制作太烂,太差太烂的前期工作,就注定了你没有订单没有成交。关于优化,建议卖家朋友不要夜郎自大,也不要想当然的认为,更多的是要基于平台去搜索,看看竞争对手们的标题是怎样的,图片是怎样的,只有通过多番比较,你才能够对产品有比较准确的认识和把握。第三、站内广告很多卖家认为站内广告太费钱,所以既舍不得投入广告,又叹息没有订单。坦白来说,作为运营,一定要有投入产出比的概念。广告不是成本,而是投资,如果投入一块钱的广告,能产出三块钱的利润,何乐而不为呢?遇到过一个卖家,尚未开始进入亚马逊时,首先问到的问题是,亚马逊可以做广告吗?当得知答案是肯定后,一拍大腿说,这不是很好做的嘛。而实际结果也正是,他通过站内广告,快速的打造出了比较不错的店铺,虽然他还对运营中的很多东西并不熟悉,但仅仅抓住广告利器,一招鲜吃遍天,已经甩开畏手畏脚的竞争者们几条街。第四、FBA发货有卖家一直不愿采用FBA,担心成本增加,担心返仓麻烦。但亚马逊平台上的真实数据是,整个平台约有50%以上的货品是经由FBA派送到顾客手中的。试想一下,在这种大背景下,你采用自发货,你的时效应该好不过FBA吧,时效没了,客服出色也就成为空谈,同时也意味着,只要你采用自发货,你已经落伍于50%以上的竞争者。作为掉队者,你已经失去了在竞争中取胜的可能性。更何况,同一产品,绝大多数情况下,FBA发货的售价要远远高于自发货的售价,而如果你的产品恰恰比较重,那FBA整体运费成本又绝对小于你自发货的运费成本。所有有利条件全部错失,凭什么能够在运营中取得成功?作为一个店铺的运营者,就是要抓关键、抓重点。你未必需要知道每一个订单是怎么处理的,你未必需要知道每一封邮件是怎么回复的,但如果你没有考虑到上述四个维度的内容,你没有做到每天都在思考和钻研上述四个方面的优化、提升和完善,就很难成为一个成功的运营者。 查看全部
很多亚马逊卖家,抑或亚马逊店铺运营人员,往往对亚马逊平台的实操运营感到迷茫和模糊,似乎总在纠结于担心账号安全问题,忙碌于订单处理和邮件回复,把自己搞得很忙很累,却又时时感到成绩寥寥、进步不大。这往往是因为本末倒置,捡了芝麻丢了西瓜的原因。作为一个亚马逊运营,只需要做好四个维度的工作,整个店铺的经营就会步入正轨。第一、选品选品是决定一个店铺成败的关键。选品不对,花费很大的精力也未必能取得多大的成果,而选品成功,往往可以达到事半功倍的效果。可以这么说,选品在亚马逊运营中占有60%以上的决定性影响因素。很多卖家选品时,往往以身边熟悉的产品作为自己的主产品线,甚至吃了秤砣铁了心似的一门心思只做自己熟悉的产品,不熟不做固然有道理,可是,销售是一个市场行为,是需要市场来选择的行为,而非偏好。你熟悉的产品,市场未必认可,市场不认可的产品,选择了又能如何呢?所以,选品时,更应该依据平台的销售情况来甄选。市场容量足够大,利润空间足够高,这才是你的选品思路,至于你担心的产品不熟,去了解去学习就是了,没有谁能够一生下来就熟悉哪个产品的。认真的分析每一款产品的数据,数据分析是件麻烦的事情,可以使用Amzhelper
的数据选品来获取更加精准的数据,让软件将数据生成一个清晰明了的报表体现在你的眼前,让你更直观的分析产品。而就熟悉产品和培育市场来说,显然,掌握和熟悉产品知识,要远远易于培育出一个莫须有的市场了。第二、优化这里说的优化是指发布产品过程中以及产品发布后的Listing优化,具体包括关键词筛选,标题撰写、Bullet Point、Search Terms以及Description的精挑细选。很多卖家,不重视关键词,随随便便就发布一条产品,一天下来发布了N多条产品,而Listing中,既抓不住核心关键词,又漏掉长尾关键词,发布后也根本不回头看一眼自己的Listing,就开始守着后台看数据,然后开始抱怨没有曝光,没有流量,没有成交。这种抱怨完全没有意义。后台数据更多的是让你反思,提醒你调整。没有曝光说明你关键词设置太差,没有流量说明你Listing制作太烂,太差太烂的前期工作,就注定了你没有订单没有成交。关于优化,建议卖家朋友不要夜郎自大,也不要想当然的认为,更多的是要基于平台去搜索,看看竞争对手们的标题是怎样的,图片是怎样的,只有通过多番比较,你才能够对产品有比较准确的认识和把握。第三、站内广告很多卖家认为站内广告太费钱,所以既舍不得投入广告,又叹息没有订单。坦白来说,作为运营,一定要有投入产出比的概念。广告不是成本,而是投资,如果投入一块钱的广告,能产出三块钱的利润,何乐而不为呢?遇到过一个卖家,尚未开始进入亚马逊时,首先问到的问题是,亚马逊可以做广告吗?当得知答案是肯定后,一拍大腿说,这不是很好做的嘛。而实际结果也正是,他通过站内广告,快速的打造出了比较不错的店铺,虽然他还对运营中的很多东西并不熟悉,但仅仅抓住广告利器,一招鲜吃遍天,已经甩开畏手畏脚的竞争者们几条街。第四、FBA发货有卖家一直不愿采用FBA,担心成本增加,担心返仓麻烦。但亚马逊平台上的真实数据是,整个平台约有50%以上的货品是经由FBA派送到顾客手中的。试想一下,在这种大背景下,你采用自发货,你的时效应该好不过FBA吧,时效没了,客服出色也就成为空谈,同时也意味着,只要你采用自发货,你已经落伍于50%以上的竞争者。作为掉队者,你已经失去了在竞争中取胜的可能性。更何况,同一产品,绝大多数情况下,FBA发货的售价要远远高于自发货的售价,而如果你的产品恰恰比较重,那FBA整体运费成本又绝对小于你自发货的运费成本。所有有利条件全部错失,凭什么能够在运营中取得成功?作为一个店铺的运营者,就是要抓关键、抓重点。你未必需要知道每一个订单是怎么处理的,你未必需要知道每一封邮件是怎么回复的,但如果你没有考虑到上述四个维度的内容,你没有做到每天都在思考和钻研上述四个方面的优化、提升和完善,就很难成为一个成功的运营者。

如何优化listing提升提高Amazon流量

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 66 次浏览 • 2018-08-31 17:07 • 来自相关话题

许多新手卖家在刚刚进入亚马逊平台的时候,都会面临这样的一个处境:没有爆款产品、没有流量!这样的情况几乎是每个卖家都会经历,那么究竟该如何做?其实打造出爆款产品的前提就是做好listing,只有将listing正确的优化好,才能够提高产品的整体曝光度,也能够间接或者直接的给店铺带来销量。$listing的衡量准则a.好的listing是能够吸引用户,刺激用户快速下单的欲望b.可以打消买家的一切顾虑,降低产品购物风险c.内容饱满专业,可以吸引买家专心的阅览d.可以站在顾客角度考虑问题e.遵循亚马逊的规则,可以提高产品曝光度1、优化产品标题为标题增加一些附加价值,比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响,要仔细考虑。200字符以内,英文输入法实词首字母大写, 虚词如 in ,with,the,and,or等不大写简洁明了的同时把关键词写上去标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写 Five有促销价格的用促销工具替代在标题中体现&以下的情况则要避免全部大写使用主观形容词,如great, awesome , good quality堆砌关键词,冗杂多余拼写错误使用etc 等字眼,会让客户认为你不在乎使用HTML或特殊字符,如 ®, ©, ™包含价格,free shipping2、优化产品图片每个listing最多可以上传9张图片(包括主图《Amazon产品主图的标准要求》),确保你上传满9张图片。人们越来越倾向视觉感受,产品图像直接影响消费者对产品的第一印象,所以好的产品图片效果至关重要。近期亚马逊又推出了图片中插入视频的功能,大家也可以去了解一下《Amazon开放产品视频功能》。3、Bullet Point亚马逊允许卖家为产品的主要功能创建一个Bullet  Point(包括产品的型号和其他基本信息),展示在产品图片旁。消费者通过Bullet

Point,能清楚知道产品的功能和效用。添加Bullet  Point也是吸引客户关注的一个好方法。在这个部分要多用关键字,有助于增加你的产品排名。4、产品主要功能、特征你可以把没能加入标题的要点添加到这部分,建议添加5个或更多的产品功能、特征。建议:把自己放在顾客的角度,思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品,你的产品有什么优势?注意体现产品的价值。把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。将客户常见问题解答添加到这个部分,随着客户问题改变进行修改。展示你为客户提供的所有保证(如亚马逊A-Z保障)。让你的顾客了解产品是用什么材料制造的,用这种材料的好处,能解决的问题等。5、优化产品描述在这个部分你可以详细说明上文提及的所有产品特性,产品的与众不同之处等。建议:句子不要太长,保持在15-25个词之间。主要讨论产品的功能和客户将获得的好处,再讨论产品本身,让客人相信你的产品是他们需要的。口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。可以使用目标关键字,但不要盲目填充,会让内容变得难以理解。尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。往往你没想到的,竞争对手都帮你想好了,当觉得产品描述优化的不够好时,不妨借助Amzhelper去采集竞争对手listing的产品描述,综合整理,筛选出最合适的来编辑listing的产品描述6、注重reviewAmazon上大多人以产品销量为准,在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多,销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种:1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。卖家可以在产品包装上提供详细的售后联系方式,让买家容易联系到。或者在产品中夹带一个精美小卡片,有利于推动客户留好评。7、优化检索词你可以在卖家中心(Seller  Central)直接优化产品关键字。是否有关键字没有出现在你的标题或Bullet  Point?可以转到亚马逊后端搜索字段添加相关关键字,鉴于消费者没有权限进入,看不到你添加的词语,非技术性的同义词和常见拼写错误的单词都可以随意添加。确保你输入的关键字够独特,注意不要重复(例“bug spray”和“bug sprays”也是重复,只有单复数差别)。填充词(例,嗯)也要避免输入,因为它们不被纳入考虑范围。8、投放PPC广告投放亚马逊站内广告是获取流量的好方法,选择正确的广告种类,打造精良的广告是提高曝光率的黄金法则。广告投放后,要细心观察其成效,如果成效不佳,应根据不同原因进行调整,并适时撤销某些业绩不佳的广告,将其预算投入业绩良好的广告。记住,投放广告的最终目的是盈利,但是,投放了广告,得到保证的并不是销量,而是曝光率。9、 推出促销和秒杀活动对于亚马逊这样拥有相当的客流量的大平台来说,促销活动尤其是秒杀活动无疑会取得非常好的反响,定期以不同的产品和不同的折扣推出促销活动或秒杀活动,不仅能够增加销量,还能提升产品的知名度,为赢得更多客户创造了机会。《Amazon各种广告和促销方式汇总分析》10、 选择不同的产品类别一些卖家倾向于选择竞争力较低的产品类别,这样他们会更容易获得Best seller的标签,因为关键词搜索排名总是会超过类别排名,不如直接忽视类别而将精力放在关键词上面。注意事项:使用FBA;获得Prime标签;尽量使产品评价达到4星以上;不要让产品列入附加产品。 查看全部
许多新手卖家在刚刚进入亚马逊平台的时候,都会面临这样的一个处境:没有爆款产品、没有流量!这样的情况几乎是每个卖家都会经历,那么究竟该如何做?其实打造出爆款产品的前提就是做好listing,只有将listing正确的优化好,才能够提高产品的整体曝光度,也能够间接或者直接的给店铺带来销量。$listing的衡量准则a.好的listing是能够吸引用户,刺激用户快速下单的欲望b.可以打消买家的一切顾虑,降低产品购物风险c.内容饱满专业,可以吸引买家专心的阅览d.可以站在顾客角度考虑问题e.遵循亚马逊的规则,可以提高产品曝光度1、优化产品标题为标题增加一些附加价值,比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响,要仔细考虑。200字符以内,英文输入法实词首字母大写, 虚词如 in ,with,the,and,or等不大写简洁明了的同时把关键词写上去标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写 Five有促销价格的用促销工具替代在标题中体现&以下的情况则要避免全部大写使用主观形容词,如great, awesome , good quality堆砌关键词,冗杂多余拼写错误使用etc 等字眼,会让客户认为你不在乎使用HTML或特殊字符,如 ®, ©, ™包含价格,free shipping2、优化产品图片每个listing最多可以上传9张图片(包括主图《Amazon产品主图的标准要求》),确保你上传满9张图片。人们越来越倾向视觉感受,产品图像直接影响消费者对产品的第一印象,所以好的产品图片效果至关重要。近期亚马逊又推出了图片中插入视频的功能,大家也可以去了解一下《Amazon开放产品视频功能》。3、Bullet Point亚马逊允许卖家为产品的主要功能创建一个Bullet  Point(包括产品的型号和其他基本信息),展示在产品图片旁。消费者通过Bullet

Point,能清楚知道产品的功能和效用。添加Bullet  Point也是吸引客户关注的一个好方法。在这个部分要多用关键字,有助于增加你的产品排名。4、产品主要功能、特征你可以把没能加入标题的要点添加到这部分,建议添加5个或更多的产品功能、特征。建议:把自己放在顾客的角度,思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品,你的产品有什么优势?注意体现产品的价值。把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。将客户常见问题解答添加到这个部分,随着客户问题改变进行修改。展示你为客户提供的所有保证(如亚马逊A-Z保障)。让你的顾客了解产品是用什么材料制造的,用这种材料的好处,能解决的问题等。5、优化产品描述在这个部分你可以详细说明上文提及的所有产品特性,产品的与众不同之处等。建议:句子不要太长,保持在15-25个词之间。主要讨论产品的功能和客户将获得的好处,再讨论产品本身,让客人相信你的产品是他们需要的。口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。可以使用目标关键字,但不要盲目填充,会让内容变得难以理解。尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。往往你没想到的,竞争对手都帮你想好了,当觉得产品描述优化的不够好时,不妨借助Amzhelper去采集竞争对手listing的产品描述,综合整理,筛选出最合适的来编辑listing的产品描述6、注重reviewAmazon上大多人以产品销量为准,在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多,销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种:1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。卖家可以在产品包装上提供详细的售后联系方式,让买家容易联系到。或者在产品中夹带一个精美小卡片,有利于推动客户留好评。7、优化检索词你可以在卖家中心(Seller  Central)直接优化产品关键字。是否有关键字没有出现在你的标题或Bullet  Point?可以转到亚马逊后端搜索字段添加相关关键字,鉴于消费者没有权限进入,看不到你添加的词语,非技术性的同义词和常见拼写错误的单词都可以随意添加。确保你输入的关键字够独特,注意不要重复(例“bug spray”和“bug sprays”也是重复,只有单复数差别)。填充词(例,嗯)也要避免输入,因为它们不被纳入考虑范围。8、投放PPC广告投放亚马逊站内广告是获取流量的好方法,选择正确的广告种类,打造精良的广告是提高曝光率的黄金法则。广告投放后,要细心观察其成效,如果成效不佳,应根据不同原因进行调整,并适时撤销某些业绩不佳的广告,将其预算投入业绩良好的广告。记住,投放广告的最终目的是盈利,但是,投放了广告,得到保证的并不是销量,而是曝光率。9、 推出促销和秒杀活动对于亚马逊这样拥有相当的客流量的大平台来说,促销活动尤其是秒杀活动无疑会取得非常好的反响,定期以不同的产品和不同的折扣推出促销活动或秒杀活动,不仅能够增加销量,还能提升产品的知名度,为赢得更多客户创造了机会。《Amazon各种广告和促销方式汇总分析》10、 选择不同的产品类别一些卖家倾向于选择竞争力较低的产品类别,这样他们会更容易获得Best seller的标签,因为关键词搜索排名总是会超过类别排名,不如直接忽视类别而将精力放在关键词上面。注意事项:使用FBA;获得Prime标签;尽量使产品评价达到4星以上;不要让产品列入附加产品。

一大早起来,发现好多产品的图片都被删掉了,有没有大佬知道是什么原因,在线等,真着急!

小猪佩奇ya 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 64 次浏览 • 2018-08-31 16:56 • 来自相关话题

亚马逊大卖是怎样的运营思路?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 60 次浏览 • 2018-08-31 15:44 • 来自相关话题

很多亚马逊卖家最关心的一个问题就是,如何快速出单,其实出单容易,想要在亚马逊平台赚钱却不容易,这就是为什么一些销量特别高的卖家经常会说自己并没有赚到什么利润,因为买家在享受“物美价廉”优势之时,卖家必须要承担更多的成本支出,那怎么才能在销售产品的时候获得更多的利润呢?首先从选品思路开始说起,因为产品类型在第一时间大致确定了你的利润空间是多少,而“利润高销量好竞争小”的产品基本来说是没有的,你只能将利润、销量、竞争等因素按照优先级排序,多方比较权衡之后,选择相对而言最有优势的产品,以下选品方法可供参考:通过第三方软件工具(如Amzhelper、易麦宝、酷鸟等)去查询市场数据,了解市场目前有什么产品的销量平稳增长、潜力大。或是根据亚马逊平台产品类目看销量排行、平均客单价,核算产品的消费空间是多少、记录一周内产品销量的变化。确定一些目标产品后,开始调查这些产品的利润以及竞争情况,如果竞争激烈,利润又低,那基本上可以断定这类产品只能走薄利多销的路线,全靠价格战,最后可能赚不到钱,应立刻放弃,寻找其他目标产品。在最终比较分析确定产品后,需要开始详细核算成本,包括从中国运往美国入仓的头程运费,报关清关费用,汇损等等,都要算在你的产品成本里,售价低的产品可能运费成本比购买成本都高,如果预算资金宽裕,建议选择一些利润空间高的单品。PS:产品的时效性很重要,比如电子产品/配件、潮流服饰、热销爆款,更新换代非常快,短期利润确实高,可一旦压货,几个月后新品上市,手里的货可能就不好卖了,就像前期的指尖陀螺,一时供不应求,价格暴涨,最后由于产品安全等原因,很多平台都禁止销售了,后期加入的一些卖家只能看着库存干着急,所以选品的时候不能盲目跟风。其次是运营思路,亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台,一个专业的亚马逊操盘手应该是把大部分精力放在前台规律总结,而不是后台操作上面,产品发布、FBA发货、批量上传等基础操作只要了解掌握就好了,如果你不需要天天操作的话,没必要在上面花大量的时间。尝试换位思考,把自己当做一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,哪些产品图片可以让人过目不忘,哪些产品的标题把你所有的注意力都吸引过来了,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施。还比如说多研究一些增加流量的方法,仅靠亚马逊平台入口的流量远远不够,现在很多卖家通过各类社交网站吸引流量,这方面需要一些内容运营的技巧。最后是售后思路,在客服处理问题的过程中,遵循大事化小、小事化无、及时止损的原则,我们主要针对产品差评来说,除了产品本身质量问题(这个需要选品前期把控),很大一部分的差评来自于卖家自身对产品不了解以及产品无法满足卖家的期待值。而亚马逊的评价体系是为了给后期的买家有效的引导,让客户有更好的购物体验,如果一个评价存在可能被误读的内容,亚马逊会移除的,例如仅是由于买家自己不了解具体操作而留下差评,你可以与卖家主动邮件沟通,再次告知其详细的操作指南,如果解决所有问题后他们没有删掉差评,你可以通过邮件与亚马逊客服沟通时,提交相应的证据显示这个评价是与实际情况不符的。如果是因为产品自身问题导致的差评,首先要对其表达歉意,尽量给卖家一个超出预期的解决方案,进行一定的补偿,解决他们问题,引导他们删除差评。每个电商平台都有相应的规则和运营方法,想要持续稳定的获得回报,就得了解平台特点和套路,卖家要做的运营不仅是出单,更应该考虑如何提高投资回报率,得到更多的利润。 查看全部
很多亚马逊卖家最关心的一个问题就是,如何快速出单,其实出单容易,想要在亚马逊平台赚钱却不容易,这就是为什么一些销量特别高的卖家经常会说自己并没有赚到什么利润,因为买家在享受“物美价廉”优势之时,卖家必须要承担更多的成本支出,那怎么才能在销售产品的时候获得更多的利润呢?首先从选品思路开始说起,因为产品类型在第一时间大致确定了你的利润空间是多少,而“利润高销量好竞争小”的产品基本来说是没有的,你只能将利润、销量、竞争等因素按照优先级排序,多方比较权衡之后,选择相对而言最有优势的产品,以下选品方法可供参考:通过第三方软件工具(如Amzhelper、易麦宝、酷鸟等)去查询市场数据,了解市场目前有什么产品的销量平稳增长、潜力大。或是根据亚马逊平台产品类目看销量排行、平均客单价,核算产品的消费空间是多少、记录一周内产品销量的变化。确定一些目标产品后,开始调查这些产品的利润以及竞争情况,如果竞争激烈,利润又低,那基本上可以断定这类产品只能走薄利多销的路线,全靠价格战,最后可能赚不到钱,应立刻放弃,寻找其他目标产品。在最终比较分析确定产品后,需要开始详细核算成本,包括从中国运往美国入仓的头程运费,报关清关费用,汇损等等,都要算在你的产品成本里,售价低的产品可能运费成本比购买成本都高,如果预算资金宽裕,建议选择一些利润空间高的单品。PS:产品的时效性很重要,比如电子产品/配件、潮流服饰、热销爆款,更新换代非常快,短期利润确实高,可一旦压货,几个月后新品上市,手里的货可能就不好卖了,就像前期的指尖陀螺,一时供不应求,价格暴涨,最后由于产品安全等原因,很多平台都禁止销售了,后期加入的一些卖家只能看着库存干着急,所以选品的时候不能盲目跟风。其次是运营思路,亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台,一个专业的亚马逊操盘手应该是把大部分精力放在前台规律总结,而不是后台操作上面,产品发布、FBA发货、批量上传等基础操作只要了解掌握就好了,如果你不需要天天操作的话,没必要在上面花大量的时间。尝试换位思考,把自己当做一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,哪些产品图片可以让人过目不忘,哪些产品的标题把你所有的注意力都吸引过来了,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施。还比如说多研究一些增加流量的方法,仅靠亚马逊平台入口的流量远远不够,现在很多卖家通过各类社交网站吸引流量,这方面需要一些内容运营的技巧。最后是售后思路,在客服处理问题的过程中,遵循大事化小、小事化无、及时止损的原则,我们主要针对产品差评来说,除了产品本身质量问题(这个需要选品前期把控),很大一部分的差评来自于卖家自身对产品不了解以及产品无法满足卖家的期待值。而亚马逊的评价体系是为了给后期的买家有效的引导,让客户有更好的购物体验,如果一个评价存在可能被误读的内容,亚马逊会移除的,例如仅是由于买家自己不了解具体操作而留下差评,你可以与卖家主动邮件沟通,再次告知其详细的操作指南,如果解决所有问题后他们没有删掉差评,你可以通过邮件与亚马逊客服沟通时,提交相应的证据显示这个评价是与实际情况不符的。如果是因为产品自身问题导致的差评,首先要对其表达歉意,尽量给卖家一个超出预期的解决方案,进行一定的补偿,解决他们问题,引导他们删除差评。每个电商平台都有相应的规则和运营方法,想要持续稳定的获得回报,就得了解平台特点和套路,卖家要做的运营不仅是出单,更应该考虑如何提高投资回报率,得到更多的利润。

亚马逊运营这四件事非常重要!

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 76 次浏览 • 2018-08-28 10:29 • 来自相关话题

对于每一个亚马逊卖家来说,要想确保运营的长期稳定和持续增长,必须把握好以下四个方面:一、账号的安全1、远离侵权产品远离侵权要从选品阶段开始纳入考量,选品时要根据自己的经验、询问供应商,以及向有经验的同行卖家朋友请教,一定要避免侵权产品,尽量排除潜在侵权的产品,在侵权问题上,不要抱有任何侥幸心理。对于卖家来说,可选择的产品有很多,完全没必要纠缠在侵权产品上。2、不跟卖,避免侵犯别人的商标权遭投诉和产品侵权类似,商标侵权也是卖家必须慎重考虑的一方面,相比产品侵权来说,如果采取自己创建Listing,一般都不会触及到商标侵权,但对于想靠跟卖来运营的卖家,则往往容易商标侵权而遭到投诉,根据以往经验,跟卖所导致的商标侵权是导致账号受限的最重要因素,要想确保自己长期稳定的运营,一定要远离跟卖。3、用阶梯账号和账号矩阵来减少运营中的未知风险作为第三方卖家,无论我们再怎么用心,都没有办法确保账号百分之百的安全,对于仅靠单一账号来运营的卖家,不啻于悬崖中间走钢丝,随时都处在高风险之中。而随着运营的推进,你开始组建自己的团队,各项成本开始增长,如果一个团队只有一个(套)账号,一旦账号被移除销售权限,瞬间就只有支出而没有了任何收入,这种打击对于绝大多数创业者来说都是致命的,轻则消耗了很大的原始积累,重则可能直接耗尽所有的资金,从正变负,需要很长时间的恢复期,损失了资金,浪费了时间,错过了时机。为了避免这种情况的发生,卖家在经历了初步阶段之后,当第一个账号开始有了稳定的营收,就应该准备第二、第三个账号,不同的账号承担着不同的责任,大账号为公司创造利润,中账号分担公司运营的一部分成本,小账号作为替补,随时可以升级打怪,这样的布局可以把风险降低到最小,减少一个账号挂掉整个团队完蛋的局面。4、预防账号的关联有了多个账号,就要预防彼此账号之间的关联,独立电脑、独立网线来操作独立的账号是必要的,同时,还要做好内训,把预防关联意识深入到每一位员工的心底,只有这样,才能确保多账号相互辅佐,并肩作战。二、重视选品运营中,“七分在选品,三分靠运营”,选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。而在选品上,大家应该坚持以刚需选品为选品的第一要义,在刚需的基础上,结合自己的资金情况,尽量选择轻小的产品,同时,可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的产品。可以借用一些工具来获取更加精准的数据,如Amzhelper的数据选品,可以让你更加直观的看到产品的各项数据,来推算市场容量等等,从而进行精准选品。三、在运营上,坚持把“螺旋式爆款打造法”作为核心运营手法在过去三个月的实践中,我们以“螺旋式爆款打造法”为主,通过多个产品的实际打造过程为大家详细展示了此方法的操作细节和节奏把握,也有多个学员采用此种方法取得了不错的成绩,相比其他同类机构的学员浪费三个月耗费十万+资金除了亏钱什么都不是的状况,我们大部分学员都做到了用较少的资金(三五万左右)取得了不错的成绩,优秀的学员已经实现了盈利,过往多种打造模型的检验已经证明了“螺旋式爆款打造法”的有效性。当然,在采用此方法的过程中,我们一定要重点把握好两个方面:1、价格从低到高。在调价过程中,要把握好调价的幅度和节奏,仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。2、要重视站内广告在螺旋式打造中的推动作用。在打造的前期,站内广告给我们带来流量和订单,在此阶段,我们只需要盯着订单数量的增加,随着螺旋式打造进入中后期,当产品价格在成本持平和有微利阶段,我们要开始调整站内广告的目标,从追求订单开始向追求转化率转变,最终的目标是,ACOS百分比能够接近或低于毛利率,而广告所带来的销售额占总的销售的30%以内。四、成本把控在运营中,赚一分钱都是难事,但节省一块钱的成本则相对来说要容易很多,所以,我们在运营中一定要尽可能节省成本。而节省成本主要要从以下几个方面做起:1、FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配,既要确保时效,又尽可能降低运费成本;2、产品包装。产品包装要根据产品的实际情况,在确保产品安全,运输途中不被损坏的基础上,可以适当简易化和简单化;3、办公成本。不要过度追求高逼格的办公室,办公室的环境和面积要遵循够用即可,我们的目的是赚钱,不是搞一个高逼格的空架子自我陶醉。4、人员成本。小团队用人靠感情,在用人上,要遵循“五个人的活,三个人来干,发四个人的工资”的原则,空谈理想和愿景没有用,我们要尽可能在工资上给到位,同时,人少活多,大家干得满,才能减少“人闲是非多”情况的发生。运营也好,创业也罢,都是一个永无止境的进阶课程,希望大家在前进路上,开放心态,多学习,快成长,早日成长为大卖家。 查看全部
对于每一个亚马逊卖家来说,要想确保运营的长期稳定和持续增长,必须把握好以下四个方面:一、账号的安全1、远离侵权产品远离侵权要从选品阶段开始纳入考量,选品时要根据自己的经验、询问供应商,以及向有经验的同行卖家朋友请教,一定要避免侵权产品,尽量排除潜在侵权的产品,在侵权问题上,不要抱有任何侥幸心理。对于卖家来说,可选择的产品有很多,完全没必要纠缠在侵权产品上。2、不跟卖,避免侵犯别人的商标权遭投诉和产品侵权类似,商标侵权也是卖家必须慎重考虑的一方面,相比产品侵权来说,如果采取自己创建Listing,一般都不会触及到商标侵权,但对于想靠跟卖来运营的卖家,则往往容易商标侵权而遭到投诉,根据以往经验,跟卖所导致的商标侵权是导致账号受限的最重要因素,要想确保自己长期稳定的运营,一定要远离跟卖。3、用阶梯账号和账号矩阵来减少运营中的未知风险作为第三方卖家,无论我们再怎么用心,都没有办法确保账号百分之百的安全,对于仅靠单一账号来运营的卖家,不啻于悬崖中间走钢丝,随时都处在高风险之中。而随着运营的推进,你开始组建自己的团队,各项成本开始增长,如果一个团队只有一个(套)账号,一旦账号被移除销售权限,瞬间就只有支出而没有了任何收入,这种打击对于绝大多数创业者来说都是致命的,轻则消耗了很大的原始积累,重则可能直接耗尽所有的资金,从正变负,需要很长时间的恢复期,损失了资金,浪费了时间,错过了时机。为了避免这种情况的发生,卖家在经历了初步阶段之后,当第一个账号开始有了稳定的营收,就应该准备第二、第三个账号,不同的账号承担着不同的责任,大账号为公司创造利润,中账号分担公司运营的一部分成本,小账号作为替补,随时可以升级打怪,这样的布局可以把风险降低到最小,减少一个账号挂掉整个团队完蛋的局面。4、预防账号的关联有了多个账号,就要预防彼此账号之间的关联,独立电脑、独立网线来操作独立的账号是必要的,同时,还要做好内训,把预防关联意识深入到每一位员工的心底,只有这样,才能确保多账号相互辅佐,并肩作战。二、重视选品运营中,“七分在选品,三分靠运营”,选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。而在选品上,大家应该坚持以刚需选品为选品的第一要义,在刚需的基础上,结合自己的资金情况,尽量选择轻小的产品,同时,可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的产品。可以借用一些工具来获取更加精准的数据,如Amzhelper的数据选品,可以让你更加直观的看到产品的各项数据,来推算市场容量等等,从而进行精准选品。三、在运营上,坚持把“螺旋式爆款打造法”作为核心运营手法在过去三个月的实践中,我们以“螺旋式爆款打造法”为主,通过多个产品的实际打造过程为大家详细展示了此方法的操作细节和节奏把握,也有多个学员采用此种方法取得了不错的成绩,相比其他同类机构的学员浪费三个月耗费十万+资金除了亏钱什么都不是的状况,我们大部分学员都做到了用较少的资金(三五万左右)取得了不错的成绩,优秀的学员已经实现了盈利,过往多种打造模型的检验已经证明了“螺旋式爆款打造法”的有效性。当然,在采用此方法的过程中,我们一定要重点把握好两个方面:1、价格从低到高。在调价过程中,要把握好调价的幅度和节奏,仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。2、要重视站内广告在螺旋式打造中的推动作用。在打造的前期,站内广告给我们带来流量和订单,在此阶段,我们只需要盯着订单数量的增加,随着螺旋式打造进入中后期,当产品价格在成本持平和有微利阶段,我们要开始调整站内广告的目标,从追求订单开始向追求转化率转变,最终的目标是,ACOS百分比能够接近或低于毛利率,而广告所带来的销售额占总的销售的30%以内。四、成本把控在运营中,赚一分钱都是难事,但节省一块钱的成本则相对来说要容易很多,所以,我们在运营中一定要尽可能节省成本。而节省成本主要要从以下几个方面做起:1、FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配,既要确保时效,又尽可能降低运费成本;2、产品包装。产品包装要根据产品的实际情况,在确保产品安全,运输途中不被损坏的基础上,可以适当简易化和简单化;3、办公成本。不要过度追求高逼格的办公室,办公室的环境和面积要遵循够用即可,我们的目的是赚钱,不是搞一个高逼格的空架子自我陶醉。4、人员成本。小团队用人靠感情,在用人上,要遵循“五个人的活,三个人来干,发四个人的工资”的原则,空谈理想和愿景没有用,我们要尽可能在工资上给到位,同时,人少活多,大家干得满,才能减少“人闲是非多”情况的发生。运营也好,创业也罢,都是一个永无止境的进阶课程,希望大家在前进路上,开放心态,多学习,快成长,早日成长为大卖家。

做出最完美的Listing

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 57 次浏览 • 2018-08-27 10:11 • 来自相关话题

listing优化的基本功就是模仿。找到你的竞争对手的大卖,模仿对方的listing(可以使用Amzhelper来爬取竞争对手的listing标题,五行特性等等,找到最优的选择来优化自己的listing),甚至关键词亚马逊listing优化的目的是获取高排名,而对于a9搜索引擎来说,是否把你的产品排名排上去取决于产品销量。而产品是否能长期保持销量取决于你的产品的评价是否至少达到或超过竞争对手的评价。业内有一句名言,销量为王,评价为后新品,小卖家优化的最好的方式之一是模仿大卖的产品描述,关键词,标题等。更重要的是,如果能发现大卖没有发现的产品的其他主关键词,则更容易把产品排名打上去。其实所谓的listing优化归根揭底,还是要吧产品自身做好。图片,描述,标题固然重要,但是抄一下也没有多难。而产品本身是否够好,这需要很多的努力。什么是好的listing,一个好的listing得满足下面这些条件,首先要吸引眼球,让买家看了想点击进来;其次要有内容,买家点击进来还能吸引他继续查看;还要有信服的售后保证,促使客户购买;当然也要尽量贴切亚马逊的A9算法,保证listing的曝光。影响listing主要有以下几个要素:销量排名、价格、标题、图片、产品描述、评论、关键字等。产品标题标题要控制在200字符以内,关键词(主要+次要)
+ 属性 +  
广告词,不要太复杂,买家不愿意看,要尽量的简洁明了,但是又要把意思表达清楚,让客户看完你的标题就基本就知道你产品的特性和优势。注意标题千万别提价格或者优惠等信息。尽量找当地的外国人来帮你写,这样就会更加专业,更加地道。产品图片1、图片尽量以白色作为底色,所有图片做到简约美观;2、商品必须覆盖整个图像的至少80%;3、建议1000x1000的像素,可以看到商品的细节。4、不要随意直接下载其他卖家的图片,会有被投诉侵权的风险。所以我们至少要拥有4-5张高清画质的产品图片来增强客户的视觉体验,如果能够加入一些小的视频片更可以让你的商品在竞争对手中突出。关键词关键词方面的话,前面几个关键词可以设置核心关键词,后面可以设置长的正确的关键词或者错误关键词。很多人可能不会去设置错误关键词,其实错误关键词也是很有用的,比如去淘宝买手机壳,那打手机套也是可以搜出来的,反正自己把握买家心理。ReviewReview永远是电商最闹心的事了,但是对买家来说,百分之九十的人都会去浏览review。所以拥有越多的好的review,就越能够把产品销售出去。但是让卖家头疼的是,在亚马逊的自然留评率实在太低了。这里有几个方法尽量提高买家的留评率。1、如果你不仅仅是在亚马逊上销售的话,可以与现有且满意你服务的顾客接触,请求他们为你留下好评;2、你可以使用社交媒体渠道通过活动请他们为您留下好评。比如Facebook,现在Facebook营销趋势已经势不可挡了;3、亚马逊允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但亚马逊不允许提供任何促使买家留下好评的诱因,所以要特别留意如何叙述。因为亚马逊是不允许用折扣或者免费来操作留评的,所以这个度要把握好。4、尽量降低差评的几率,要做到商品不缺货、商品描述相符、运送时间快捷、商品不能寄错以及退货手续尽量简单。 查看全部
listing优化的基本功就是模仿。找到你的竞争对手的大卖,模仿对方的listing(可以使用Amzhelper来爬取竞争对手的listing标题,五行特性等等,找到最优的选择来优化自己的listing),甚至关键词亚马逊listing优化的目的是获取高排名,而对于a9搜索引擎来说,是否把你的产品排名排上去取决于产品销量。而产品是否能长期保持销量取决于你的产品的评价是否至少达到或超过竞争对手的评价。业内有一句名言,销量为王,评价为后新品,小卖家优化的最好的方式之一是模仿大卖的产品描述,关键词,标题等。更重要的是,如果能发现大卖没有发现的产品的其他主关键词,则更容易把产品排名打上去。其实所谓的listing优化归根揭底,还是要吧产品自身做好。图片,描述,标题固然重要,但是抄一下也没有多难。而产品本身是否够好,这需要很多的努力。什么是好的listing,一个好的listing得满足下面这些条件,首先要吸引眼球,让买家看了想点击进来;其次要有内容,买家点击进来还能吸引他继续查看;还要有信服的售后保证,促使客户购买;当然也要尽量贴切亚马逊的A9算法,保证listing的曝光。影响listing主要有以下几个要素:销量排名、价格、标题、图片、产品描述、评论、关键字等。产品标题标题要控制在200字符以内,关键词(主要+次要)
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广告词,不要太复杂,买家不愿意看,要尽量的简洁明了,但是又要把意思表达清楚,让客户看完你的标题就基本就知道你产品的特性和优势。注意标题千万别提价格或者优惠等信息。尽量找当地的外国人来帮你写,这样就会更加专业,更加地道。产品图片1、图片尽量以白色作为底色,所有图片做到简约美观;2、商品必须覆盖整个图像的至少80%;3、建议1000x1000的像素,可以看到商品的细节。4、不要随意直接下载其他卖家的图片,会有被投诉侵权的风险。所以我们至少要拥有4-5张高清画质的产品图片来增强客户的视觉体验,如果能够加入一些小的视频片更可以让你的商品在竞争对手中突出。关键词关键词方面的话,前面几个关键词可以设置核心关键词,后面可以设置长的正确的关键词或者错误关键词。很多人可能不会去设置错误关键词,其实错误关键词也是很有用的,比如去淘宝买手机壳,那打手机套也是可以搜出来的,反正自己把握买家心理。ReviewReview永远是电商最闹心的事了,但是对买家来说,百分之九十的人都会去浏览review。所以拥有越多的好的review,就越能够把产品销售出去。但是让卖家头疼的是,在亚马逊的自然留评率实在太低了。这里有几个方法尽量提高买家的留评率。1、如果你不仅仅是在亚马逊上销售的话,可以与现有且满意你服务的顾客接触,请求他们为你留下好评;2、你可以使用社交媒体渠道通过活动请他们为您留下好评。比如Facebook,现在Facebook营销趋势已经势不可挡了;3、亚马逊允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但亚马逊不允许提供任何促使买家留下好评的诱因,所以要特别留意如何叙述。因为亚马逊是不允许用折扣或者免费来操作留评的,所以这个度要把握好。4、尽量降低差评的几率,要做到商品不缺货、商品描述相符、运送时间快捷、商品不能寄错以及退货手续尽量简单。

Amazon亚马逊A9算法揭秘

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 74 次浏览 • 2018-08-23 16:47 • 来自相关话题

做Amazon亚马逊一定要充分了解A9算法,才能更好编写listing,以及经营产品,下面为大家介绍一下关于A9算法的一些知识。一、什么是A9算法A9算法就是从大类目中根据相关性挑选优质的产品展示给客户,A9就是个性化标签,有千人千面的效果,会根据不同消费者的搜索习惯和爱好推送产品给客户,让新卖家有机会,让买家有选择,可以更快速,更精准的找到喜欢的产品。二、影响A9算法的因素1. 转化率(1)产品销量:排名越靠前销量越高,review就越多,review是A9算法中最不可或缺的衡量因素,是体现产品综合质量的地方,所以销量高,产品质量高,review评分高,就会形成良性循环,使listing有更多的搜索权重。(2)QA:是解答客户疑问的地方,位于listing顶端,足以显示其是影响转化率的重要因素。(3)产品图片:当客户在搜索页面浏览时,看到的第一项内容就是产品图片,所以产品图片质量一定要好,要高清的,每一张都要在1001*1001像素以上。(4)价格:价格也是影响转化率的重要因素,在定价时要参考竞争对手的价格,也要照顾到客户的心理,既要做到让客户觉得物美价廉,买到就是赚到,也要保证自己有利润可拿。(5)页面停留时间:亚马逊会计算买家的页面停留时间来决定买家是否对某款产品有兴趣,若停留时间较长,那么购买可能行就比较大,或者证明你的listing写的很好,会增加搜索权重。2. 相关性(1)标题:在200个字符内尽可能多的填产品关键词,但也不要堆砌关键词。(2)卖点:一共可以写五行,前三行一定要凸显产品的核心功能,根据卖点轻重调整顺序。(关于卖点和标题,如果对自己的经验没有信心,可以使用Amzhelper去采集竞争对手的卖点来进行总结,选出最合适自己的)(3)描述:精心设计页面,字体可以加粗,换行,尽量吸引眼球。(4)品牌备案:申请成功品牌备案后可以做A+页面,在详情页面添加产品图片等。(5)技术参数:写清楚产品技术及细节等描述,能写多少写多少,但不能乱写,要结合产品实际情况。(6)类目:要选择明确表明某件产品的类目及子类目信息。3. 买家留存率(1)订单处理速度:要做到既快又准,提高买家满意度。(2)可售库存数:跟踪FBA数量,千万不能断货。(3)完美订单率:是衡量多少订单完美的从加入购物车到送达客户手中的指标,既是指从买家下单到收货后评论产品这期间,买家与卖家没有任何沟通,就是完美订单。(4)订单缺陷率:一旦出现有买家的负面反馈,索赔保障,任何一种运输问题以及信用卡退款,都是确定订单缺陷率的因素,这个订单缺陷率不能大于1%。(5)退货率:如果产品的退货率高达10%就有可能被亚马逊警告或下架listing,如果FBA一定要把包裹包装好,确保产品完整的送到客户手中。以上是本人工作中总结的经验,仅供参考,希望帮助有需要的朋友。 查看全部
做Amazon亚马逊一定要充分了解A9算法,才能更好编写listing,以及经营产品,下面为大家介绍一下关于A9算法的一些知识。一、什么是A9算法A9算法就是从大类目中根据相关性挑选优质的产品展示给客户,A9就是个性化标签,有千人千面的效果,会根据不同消费者的搜索习惯和爱好推送产品给客户,让新卖家有机会,让买家有选择,可以更快速,更精准的找到喜欢的产品。二、影响A9算法的因素1. 转化率(1)产品销量:排名越靠前销量越高,review就越多,review是A9算法中最不可或缺的衡量因素,是体现产品综合质量的地方,所以销量高,产品质量高,review评分高,就会形成良性循环,使listing有更多的搜索权重。(2)QA:是解答客户疑问的地方,位于listing顶端,足以显示其是影响转化率的重要因素。(3)产品图片:当客户在搜索页面浏览时,看到的第一项内容就是产品图片,所以产品图片质量一定要好,要高清的,每一张都要在1001*1001像素以上。(4)价格:价格也是影响转化率的重要因素,在定价时要参考竞争对手的价格,也要照顾到客户的心理,既要做到让客户觉得物美价廉,买到就是赚到,也要保证自己有利润可拿。(5)页面停留时间:亚马逊会计算买家的页面停留时间来决定买家是否对某款产品有兴趣,若停留时间较长,那么购买可能行就比较大,或者证明你的listing写的很好,会增加搜索权重。2. 相关性(1)标题:在200个字符内尽可能多的填产品关键词,但也不要堆砌关键词。(2)卖点:一共可以写五行,前三行一定要凸显产品的核心功能,根据卖点轻重调整顺序。(关于卖点和标题,如果对自己的经验没有信心,可以使用Amzhelper去采集竞争对手的卖点来进行总结,选出最合适自己的)(3)描述:精心设计页面,字体可以加粗,换行,尽量吸引眼球。(4)品牌备案:申请成功品牌备案后可以做A+页面,在详情页面添加产品图片等。(5)技术参数:写清楚产品技术及细节等描述,能写多少写多少,但不能乱写,要结合产品实际情况。(6)类目:要选择明确表明某件产品的类目及子类目信息。3. 买家留存率(1)订单处理速度:要做到既快又准,提高买家满意度。(2)可售库存数:跟踪FBA数量,千万不能断货。(3)完美订单率:是衡量多少订单完美的从加入购物车到送达客户手中的指标,既是指从买家下单到收货后评论产品这期间,买家与卖家没有任何沟通,就是完美订单。(4)订单缺陷率:一旦出现有买家的负面反馈,索赔保障,任何一种运输问题以及信用卡退款,都是确定订单缺陷率的因素,这个订单缺陷率不能大于1%。(5)退货率:如果产品的退货率高达10%就有可能被亚马逊警告或下架listing,如果FBA一定要把包裹包装好,确保产品完整的送到客户手中。以上是本人工作中总结的经验,仅供参考,希望帮助有需要的朋友。

listing如何编辑

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 80 次浏览 • 2018-08-23 16:07 • 来自相关话题

亚马逊卖家10大必备工具

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 106 次浏览 • 2018-08-22 15:34 • 来自相关话题

很多事情,当我们在做的时候,如果能够借助一些工具,往往都可以让我们事半功倍,做亚马逊同样如此。所以,今天就来为大家总结总结,在亚马逊运营中到底有哪些工具可以使用。保证让你看了之后会转发会分享会收藏!1、Google keyword(免费)https://adwords.google.cn/KeywordPlanner它提供了Google搜索引擎的历史搜索数据,可以让使用者看到每个关键字在不同地区的Google上面每个月所发生的搜索次数。谷歌作为全球最大的搜索引擎,可以为亚马逊卖家确定关键词提供帮助和参考,是一款非常实用的关键词研究工具。但是需要说明的是,keyword Planner只限定Google上被搜索过的关键字,在得到全面性信息方面稍有欠缺。2、Amzhelper(付费)http://www.amzhelper.com/小类目选品、PPC分析辅助、邮件营销Listing优化辅助:利用软件关键词采集asin把排名高的asin采集出来。 然后再把这些asin的标题及卖点采集出来。通过Excel表格把这些收集的标题进行整理分析,最终形成自己特色的标题及卖点。精准邮箱采集:商家通过定位精准人群所购买的产品,利用软件(关键词或分类)进行ASIN批量收集,最后通过收集的ASIN进行邮箱收集。软件可以抓取指定ASIN下reviewer的公开邮箱。超级URL生成:利用亚马逊的排名算法,生成不同时间戳的超级URL。用于交易。销量及差评追踪:批量查询多个ASIN的销量排名(大类及子类目排名)。并保存最新15次的查询记录。关键词排名查询:批量查询多个ASIN的关键词排名,并保存最近15次的查询记录。关键词采集ASIN:批量采集对应国家的指定关键词排名的ASIN数据。类目ID采集ASIN:批量采集对应国家的指定类目ID的ASIN数据。销量排名追踪/差评追踪:监控每天的销量排名(大类及小类排名),以及差评变动。 AMZHelper官网,亚马逊站外营销助手,让你的亚马逊推广效率提高10倍以上的平台www.amzhelper.com精准邮箱采集:商家通过定位精准人群所购买的产品,利用软件(关键词或分类)进行ASIN批量收集,最后通过收集的ASIN进行邮箱收集。软件可以抓取指定ASIN下reviewer的公开邮箱。超级URL生成:利用亚马逊的排名算法,生成不同时间戳的超级URL。用于交易。销量及差评追踪:批量查询多个ASIN的销量排名(大类及子类目排名)。并保存最新15次的查询记录。关键词排名查询:批量查询多个ASIN的关键词排名,并保存最近15次的查询记录。关键词采集ASIN:批量采集对应国家的指定关键词排名的ASIN数据。类目ID采集ASIN:批量采集对应国家的指定类目ID的ASIN数据。销量排名追踪/差评追踪:监控每天的销量排名(大类及小类排名),以及差评变动。 3、Merchant Words(付费)http://www.merchantwords.com/MerchantWords也是一个关键词研究工具,主要针对亚马逊FBA卖家,也是唯一一个专业的关键词优化工具。它的数据来自谷歌和亚马逊,所以能够缩小到亚马逊特定商品的搜索范围,从而可以从中确定能够同时获得巨大的流量和潜在的可转换的相应关键词。Merchant Words是一个付费工具,但费用不高,每月30美元。4、Camel Camel Camel(免费)http://camelcamelcamel.com/这是一个价格追踪插件网站,也是亚马逊FBA卖家标配。我们知道,亚马逊上每一个商品的价格是会不断浮动的,而Camel CamelCamel就是一个可以追踪所有商品历史价格的网站。它可以进行具体的ASIN研究,查看价格变化等信息,从而为你的产品研究提供参考。使用方法也非常简单,只需注册一个账号,把Amazon商品的URL复制粘贴到Camel
 
CamelCamel的搜索栏内搜索,即可捕捉具体历史价格、排名信息,并以图表信息展示。更厉害的是,我们可以利用它来设置追踪的价格点,只要亚马逊降价到设置的价格线以下,CamelCamelCamel就会自动发送提醒邮件。5、GoogleTranslate(免费)http://translate.google.cn/对全球卖家而言,一个好的翻译工具是必不可少的,尤其是日本,德国,西班牙,意大利等小语种站点,我们需要一种可以将各种各样的清单、页面管理、电子邮件、产品说明、客户对话等进行翻译的工具,而GoogleTranslate恰好可以帮助我们完成这些工作。当然,虽然论机翻水平,GoogleTranslate是相当不错的,能够帮我们完成很多翻译工作,但是它也并不完美,所以有些重要的资料或文件还需专业人士来操作。6、GoogleTrends(免费)https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN谷歌趋势(GoogleTrends)是一个产品研究工具,可以用来选择产品,了解这些产品的趋势线。通过查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势,分析该行业的整体趋势表现。同时,这个工具也有助于库存管理,卖家可以看到一个产品哪里是淡季,哪里是旺季,从而根据往年的情况进行备货。7、AMZShark(7天免费)https://amzshark.com/ AMZShark是一个多功能的工具,它可以追踪调查竞争对手listing的销售数据,它还可以提取竞争对手的评论、拉动关键词,帮助卖家在亚马逊寻找销售机会。分分钟给竞争对手来个措手不及。8、JungleScout (需付费)http://www.junglescout.com/ JungleScout属于谷歌浏览器扩展,通过这个工具你可以将整个页面总结,估计产品每月销量、单位价格、排名等信息,帮助卖家很快的挑选产品。9、Terapek(付费)https://www.terapeak.com/通过这个工具,可以看到eBay和亚马逊上成千上万最热的产品和品类,帮助卖家了解亚马逊上最热的产品,了解如何刊登及定价你的产品,从而促进销售,赢取最大利润。10、keepahttps://keepa.com/Keepa是一款专门针对亚马逊的免费第三方工具,可以用来跟踪亚马逊上的产品的销售排名和追踪价格。能够展示亚马逊的某个产品是否有库存,这是一个非常重要的指标,因为大部分的卖家是不愿意跟亚马逊竞争的,如果一个产品亚马逊自己也在销售,对于卖家来讲,竞争压力就非常大了。也可以查看历史数据,了解市场行情,对销售排名做对比。今天先给大家总结这十款工具,但需要说明的是,不同的工具当然有它们强项的地方,但一定也有其不足、需进一步改善。因此,建议大家交叉使用,这样更容易得出属于你的品牌非常实用的数据! 查看全部
很多事情,当我们在做的时候,如果能够借助一些工具,往往都可以让我们事半功倍,做亚马逊同样如此。所以,今天就来为大家总结总结,在亚马逊运营中到底有哪些工具可以使用。保证让你看了之后会转发会分享会收藏!1、Google keyword(免费)https://adwords.google.cn/KeywordPlanner它提供了Google搜索引擎的历史搜索数据,可以让使用者看到每个关键字在不同地区的Google上面每个月所发生的搜索次数。谷歌作为全球最大的搜索引擎,可以为亚马逊卖家确定关键词提供帮助和参考,是一款非常实用的关键词研究工具。但是需要说明的是,keyword Planner只限定Google上被搜索过的关键字,在得到全面性信息方面稍有欠缺。2、Amzhelper(付费)http://www.amzhelper.com/小类目选品、PPC分析辅助、邮件营销Listing优化辅助:利用软件关键词采集asin把排名高的asin采集出来。 然后再把这些asin的标题及卖点采集出来。通过Excel表格把这些收集的标题进行整理分析,最终形成自己特色的标题及卖点。精准邮箱采集:商家通过定位精准人群所购买的产品,利用软件(关键词或分类)进行ASIN批量收集,最后通过收集的ASIN进行邮箱收集。软件可以抓取指定ASIN下reviewer的公开邮箱。超级URL生成:利用亚马逊的排名算法,生成不同时间戳的超级URL。用于交易。销量及差评追踪:批量查询多个ASIN的销量排名(大类及子类目排名)。并保存最新15次的查询记录。关键词排名查询:批量查询多个ASIN的关键词排名,并保存最近15次的查询记录。关键词采集ASIN:批量采集对应国家的指定关键词排名的ASIN数据。类目ID采集ASIN:批量采集对应国家的指定类目ID的ASIN数据。销量排名追踪/差评追踪:监控每天的销量排名(大类及小类排名),以及差评变动。 AMZHelper官网,亚马逊站外营销助手,让你的亚马逊推广效率提高10倍以上的平台www.amzhelper.com精准邮箱采集:商家通过定位精准人群所购买的产品,利用软件(关键词或分类)进行ASIN批量收集,最后通过收集的ASIN进行邮箱收集。软件可以抓取指定ASIN下reviewer的公开邮箱。超级URL生成:利用亚马逊的排名算法,生成不同时间戳的超级URL。用于交易。销量及差评追踪:批量查询多个ASIN的销量排名(大类及子类目排名)。并保存最新15次的查询记录。关键词排名查询:批量查询多个ASIN的关键词排名,并保存最近15次的查询记录。关键词采集ASIN:批量采集对应国家的指定关键词排名的ASIN数据。类目ID采集ASIN:批量采集对应国家的指定类目ID的ASIN数据。销量排名追踪/差评追踪:监控每天的销量排名(大类及小类排名),以及差评变动。 3、Merchant Words(付费)http://www.merchantwords.com/MerchantWords也是一个关键词研究工具,主要针对亚马逊FBA卖家,也是唯一一个专业的关键词优化工具。它的数据来自谷歌和亚马逊,所以能够缩小到亚马逊特定商品的搜索范围,从而可以从中确定能够同时获得巨大的流量和潜在的可转换的相应关键词。Merchant Words是一个付费工具,但费用不高,每月30美元。4、Camel Camel Camel(免费)http://camelcamelcamel.com/这是一个价格追踪插件网站,也是亚马逊FBA卖家标配。我们知道,亚马逊上每一个商品的价格是会不断浮动的,而Camel CamelCamel就是一个可以追踪所有商品历史价格的网站。它可以进行具体的ASIN研究,查看价格变化等信息,从而为你的产品研究提供参考。使用方法也非常简单,只需注册一个账号,把Amazon商品的URL复制粘贴到Camel
 
CamelCamel的搜索栏内搜索,即可捕捉具体历史价格、排名信息,并以图表信息展示。更厉害的是,我们可以利用它来设置追踪的价格点,只要亚马逊降价到设置的价格线以下,CamelCamelCamel就会自动发送提醒邮件。5、GoogleTranslate(免费)http://translate.google.cn/对全球卖家而言,一个好的翻译工具是必不可少的,尤其是日本,德国,西班牙,意大利等小语种站点,我们需要一种可以将各种各样的清单、页面管理、电子邮件、产品说明、客户对话等进行翻译的工具,而GoogleTranslate恰好可以帮助我们完成这些工作。当然,虽然论机翻水平,GoogleTranslate是相当不错的,能够帮我们完成很多翻译工作,但是它也并不完美,所以有些重要的资料或文件还需专业人士来操作。6、GoogleTrends(免费)https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN谷歌趋势(GoogleTrends)是一个产品研究工具,可以用来选择产品,了解这些产品的趋势线。通过查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势,分析该行业的整体趋势表现。同时,这个工具也有助于库存管理,卖家可以看到一个产品哪里是淡季,哪里是旺季,从而根据往年的情况进行备货。7、AMZShark(7天免费)https://amzshark.com/ AMZShark是一个多功能的工具,它可以追踪调查竞争对手listing的销售数据,它还可以提取竞争对手的评论、拉动关键词,帮助卖家在亚马逊寻找销售机会。分分钟给竞争对手来个措手不及。8、JungleScout (需付费)http://www.junglescout.com/ JungleScout属于谷歌浏览器扩展,通过这个工具你可以将整个页面总结,估计产品每月销量、单位价格、排名等信息,帮助卖家很快的挑选产品。9、Terapek(付费)https://www.terapeak.com/通过这个工具,可以看到eBay和亚马逊上成千上万最热的产品和品类,帮助卖家了解亚马逊上最热的产品,了解如何刊登及定价你的产品,从而促进销售,赢取最大利润。10、keepahttps://keepa.com/Keepa是一款专门针对亚马逊的免费第三方工具,可以用来跟踪亚马逊上的产品的销售排名和追踪价格。能够展示亚马逊的某个产品是否有库存,这是一个非常重要的指标,因为大部分的卖家是不愿意跟亚马逊竞争的,如果一个产品亚马逊自己也在销售,对于卖家来讲,竞争压力就非常大了。也可以查看历史数据,了解市场行情,对销售排名做对比。今天先给大家总结这十款工具,但需要说明的是,不同的工具当然有它们强项的地方,但一定也有其不足、需进一步改善。因此,建议大家交叉使用,这样更容易得出属于你的品牌非常实用的数据!

促销日即将开启,这一波攻略值得收藏

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 61 次浏览 • 2018-08-22 10:40 • 来自相关话题

说到亚马逊的销售旺季,卖家们脱口而出的就是Prime Day和黑色星期五了。但是,亚马霸略amazon86了解到,明天亚马逊又将开启另一个促销活动,你准备好了吗?长达8天的促销活动从明天开始昨日,亚马逊宣布将推出有史以来规模最大的八月银行假日(August Bank Holiday)促销活动。此次活动仅限亚马逊英国站,持续时间长达8天,从8月22日00:01到8月29日23:59。活动期间,亚马逊每天都会推出一系列新的Deals of the
Day,Lightning  Deals也将贯穿整个促销活动,每五分钟刷新一次。其中,产品涵盖电子产品、小工具、家居用品、花园用品以及返校服装等等。对买家来说,此次活动也是非常方便划算的,平台上的小卖家、工匠,以及参加Amazon 

 Launchpad的初创企业都会提供deal方便买家购物。而且所有的亚马逊Prime会员,包括免费试用Prime的客户在内,都可以享受专享优惠——提前30分钟抢购Lightning  Deals。促销活动期间卖家有什么注意?此次活动对亚马逊英国站的卖家来说,无疑是一个绝妙的促销机会。那么,卖家在促销期间又有什么注意呢?下面亚马霸略amazon86为你整理:1、了解库存消耗情况首先,如果卖家决定要参加亚马逊的秒杀活动(Lightning 
 Deal),一定要确保自己的库存足够应付暴涨的订单。但是,这也不意味盲目囤货,如果库存准备过量,很可能要面对活动结束后库存堆积的窘境。所以,亚马霸略amazon86建议卖家最好在活动前制定详细的库存计划,防患于未然。2、做好运营其次,卖家要注意运营,可以在产品详情页中多添加一些品牌相关信息,这样可以有效提高页面转化率、客户参与度,提高整体销量。如果销量增加,要抓住这个好机会来增加review的数量,review越多,listing将更具有竞争力。做好listing的优化,标题、五行特性,使用Amzhelper去收集竞争对手的标题、五行特性,取长补短,让listing更加精致。3、防范跟卖每一次的促销,都会带来销售高峰,跟卖也随之而来。所以,亚马霸略amazon86小编建议,卖家在这段时间一定要做好防范工作,多查看自己的Listing。如果发现Listing已经被跟卖,要立刻采取措施,尽快驱赶,谨防胜利果实被窃取。4、优化运输越是盛大的活动,物流就越容易出错,卖家要想让客户满意就必须要优化运输过程。活动期间,卖家可以将订单自动添加优先处理标志,以免订单出现滞后,带来麻烦。此外,亚马逊不仅要求卖家的货物中附带包装单,还有严格的退货政策要求,所以卖家最好在包装单上附上相关内容。5、适当调价不参与促销活动的卖家也不要掉以轻心,促销活动期间平台总流量会增加,会提升绝大多数卖家的销量。所以,没有报上活动的卖家在促销期间要同样关注活动的进展,关注自己的库存和价格,如果库存数量多,可以适当降价来拉升销量,如果库存数量少,销售又超预期,可以在促销期间适当提升价格,增加自己的利润率。 查看全部
说到亚马逊的销售旺季,卖家们脱口而出的就是Prime Day和黑色星期五了。但是,亚马霸略amazon86了解到,明天亚马逊又将开启另一个促销活动,你准备好了吗?长达8天的促销活动从明天开始昨日,亚马逊宣布将推出有史以来规模最大的八月银行假日(August Bank Holiday)促销活动。此次活动仅限亚马逊英国站,持续时间长达8天,从8月22日00:01到8月29日23:59。活动期间,亚马逊每天都会推出一系列新的Deals of the
Day,Lightning  Deals也将贯穿整个促销活动,每五分钟刷新一次。其中,产品涵盖电子产品、小工具、家居用品、花园用品以及返校服装等等。对买家来说,此次活动也是非常方便划算的,平台上的小卖家、工匠,以及参加Amazon 

 Launchpad的初创企业都会提供deal方便买家购物。而且所有的亚马逊Prime会员,包括免费试用Prime的客户在内,都可以享受专享优惠——提前30分钟抢购Lightning  Deals。促销活动期间卖家有什么注意?此次活动对亚马逊英国站的卖家来说,无疑是一个绝妙的促销机会。那么,卖家在促销期间又有什么注意呢?下面亚马霸略amazon86为你整理:1、了解库存消耗情况首先,如果卖家决定要参加亚马逊的秒杀活动(Lightning 
 Deal),一定要确保自己的库存足够应付暴涨的订单。但是,这也不意味盲目囤货,如果库存准备过量,很可能要面对活动结束后库存堆积的窘境。所以,亚马霸略amazon86建议卖家最好在活动前制定详细的库存计划,防患于未然。2、做好运营其次,卖家要注意运营,可以在产品详情页中多添加一些品牌相关信息,这样可以有效提高页面转化率、客户参与度,提高整体销量。如果销量增加,要抓住这个好机会来增加review的数量,review越多,listing将更具有竞争力。做好listing的优化,标题、五行特性,使用Amzhelper去收集竞争对手的标题、五行特性,取长补短,让listing更加精致。3、防范跟卖每一次的促销,都会带来销售高峰,跟卖也随之而来。所以,亚马霸略amazon86小编建议,卖家在这段时间一定要做好防范工作,多查看自己的Listing。如果发现Listing已经被跟卖,要立刻采取措施,尽快驱赶,谨防胜利果实被窃取。4、优化运输越是盛大的活动,物流就越容易出错,卖家要想让客户满意就必须要优化运输过程。活动期间,卖家可以将订单自动添加优先处理标志,以免订单出现滞后,带来麻烦。此外,亚马逊不仅要求卖家的货物中附带包装单,还有严格的退货政策要求,所以卖家最好在包装单上附上相关内容。5、适当调价不参与促销活动的卖家也不要掉以轻心,促销活动期间平台总流量会增加,会提升绝大多数卖家的销量。所以,没有报上活动的卖家在促销期间要同样关注活动的进展,关注自己的库存和价格,如果库存数量多,可以适当降价来拉升销量,如果库存数量少,销售又超预期,可以在促销期间适当提升价格,增加自己的利润率。

亚马逊中小卖家如何突围?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 48 次浏览 • 2018-08-21 17:31 • 来自相关话题

亚马逊政策越来越严格,而且经常变动,很多卖家抱怨说,前一个政策都没有搞懂,现在又变了,有朋友问,亚马逊是不是要抛弃中小卖家呀?这个问题明显有怨妇情结呀!其实,亚马逊的政策频变,大多数看起来是对中小卖家的不利,其实也是行业发展规范化的必然。中小卖家是促进亚马逊充满生机的重要力量,肯定不会被抛弃的,产生这个想法的卖家,只是环境一直在变化,你却没有做出改变,识时务者为俊杰,比如现在亚马逊明显推崇品牌,你不仅没有商标和品牌备案,还是跟卖甚至侵权,亚马逊严查刷单
 刷评价,而你还是挤破脑门想怎么找靠谱机构刷。随着跨境市场不断发展,卖家间的竞争越发激烈,不少人跳出来喊亚马逊没钱赚了。这情形何其熟悉,当年一堆人喊淘宝、微博红利期结束,然而很多新人还是赚到了钱。其实无论何时,都有钱可赚,但前提是要学会审时度势,利用当前市场。选品是关键一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。具体如何选品,参考中小卖家必看:如何快速的粗选产品?可以使用Amzhelper的数据选品,通过观察直观准确的数据,让我们的选品更加轻松。当然,一些类目的产品被大卖垄断的时候,另辟蹊径的创意产品或新奇产品也是有一定的上升空间;鉴于资金有限,中小卖家更适合纵向发展,多集中在自己熟悉的品类,并且产品的利润一定有保证,没有利润空间怎么去优化李思婷,连广告都开不起来。一般没有实力自己研发的小卖,看买家留评,Review在0到500的产品可以考虑,超过500评价基数太大不易做;此外,中小卖家选品时,不可忽视产品的实用性。学会诊断店铺也很重要一般情况下,诊断一个店铺的情况,通常需要从两个层面来查看评估:店铺层面和Listing层面。从店铺层面来看,需要查看在售Listing是否存在潜在侵权行为,是否有违反销售政策的产品存在。很多卖家往往会有一种心理,觉得自己店铺的产品已经销售很久了,所以就无视潜在侵权的存在,这是极其错误的观念。辛苦打拼积累一个账号不易,卖家一定不要对账号中的潜在侵权行为掉以轻心。从Listing层面来说,一般的诊断包括:图片(和竞争对手做对比,自己的图片放在平台搜索结果中做评估,是否比竞争对手更好,能否在平台搜索结果中脱颖而出吸引眼球等);标题(表达是否语句通顺,有无错别字,标点是否正确,有没包含关键词,是否在语句中突出了产品的特点和重点内容等等);五行特性(五行特性也叫短描述,要看是否准确表达了产品的内容,是否有不恰当的表述和模棱两可的表述,另一方面,因为五行特性位置的特殊性,还要看每个描述点的长短,是否让描述内容读起来清清楚楚等);产品描述(产品描述既是对产品的表达,也是对品牌的诠释,所以,在产品描述中,既要注意整体表述准确,有吸引力,同时也要注意格式的完美,对于很多产品来说,有可能的情况时,形式意义大于实际内容,所以,诊断中,查看是否有一个比较完美大气的页面格式就成了对产品描述评估的一个重要内容);价格(价格是销售中最敏感的要素,这就要求诊断中同时做的一项工作就是把现有Listing所售价格和平台同款类似款产品价格做对比,价格要做到有竞争优势);类目选择(店铺诊断中,对于Listing类目选择也同样是一个重要要素,虽然产品发布中有大类目小类目之分,但如果一个卖家不小心发布错类目,这就是另当别论的一件事情了)。流量贵?营销推广会套路免费流量的方式已经越来越少了,不投钱你真的做不好,但是投钱你也得会操作,会套路,不然真的就是烧钱了。大多数的跨境销售人员,都是根据任务分配来完成每天的工作。因此常常处于被动姿态,而非扮演主动出击的角色。因此建议多方面的获取信息,以帮助销售方案的改进。比如,收藏一些同类型的优秀的和差的店铺,通过分析对比他们的差距,如产品描述、主图以及页面排版等,再结合自己的情况找出问题所在,及时有效地去解决问题、改善情况。其实,这些就相当于是免费流量的成本。推广可以分为站内付费推广和站外引流推广。站内付费推广,一种是广告,分为产品广告和展示广告,另一种是促销活动。站外引流推广则是依靠社交圈的传播来达到引流的效果,诸如通过Facebook、Twitter、谷歌社区等。销售推广方面也可以采取外包的方式。很多大咖都推崇这么一句话:专业的事情,交给专业的人去做,诸如构图渲染、站内引流、站外推广都可以选择外包的方式。不过,中小卖家还是要自己多学习下了。不砸锅卖铁,中小卖家要如何做品牌?一谈起品牌,很多小卖家会畏之如虎。品牌,如同冰冻三尺,非一日之寒。品牌的溢价是需要一个发酵的过程,但是正因为品牌塑造过程的漫长,往往很多人觉的前期没必要去做而忽视。多数中小卖家一开始会选择跟卖,因而忽视了品牌注册这一环节,众所周知,跟卖对于一个卖家来说并不是一个正确的攻略,要想在亚马逊这条路上走得更远更稳,建立自己的品牌很重要。品牌注册是一个产品上架的重要名片,一般来说,第一家注册的品牌是其他品牌模仿的对象。上传已注册品牌的产品一定要确保细节的准确,而且要强调品牌已注册,注册品牌是成为大卖不可或缺的一点。品牌度越高的商品通常有着最高的利润率,况且亚马逊的一系列政策,明显倾向于有品牌备案的卖家。不要总觉得自己是中小卖家是弱势群体,你试着让自己成为大卖家,并努力去做,会有不可思议的成长变化! 查看全部
亚马逊政策越来越严格,而且经常变动,很多卖家抱怨说,前一个政策都没有搞懂,现在又变了,有朋友问,亚马逊是不是要抛弃中小卖家呀?这个问题明显有怨妇情结呀!其实,亚马逊的政策频变,大多数看起来是对中小卖家的不利,其实也是行业发展规范化的必然。中小卖家是促进亚马逊充满生机的重要力量,肯定不会被抛弃的,产生这个想法的卖家,只是环境一直在变化,你却没有做出改变,识时务者为俊杰,比如现在亚马逊明显推崇品牌,你不仅没有商标和品牌备案,还是跟卖甚至侵权,亚马逊严查刷单
 刷评价,而你还是挤破脑门想怎么找靠谱机构刷。随着跨境市场不断发展,卖家间的竞争越发激烈,不少人跳出来喊亚马逊没钱赚了。这情形何其熟悉,当年一堆人喊淘宝、微博红利期结束,然而很多新人还是赚到了钱。其实无论何时,都有钱可赚,但前提是要学会审时度势,利用当前市场。选品是关键一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。具体如何选品,参考中小卖家必看:如何快速的粗选产品?可以使用Amzhelper的数据选品,通过观察直观准确的数据,让我们的选品更加轻松。当然,一些类目的产品被大卖垄断的时候,另辟蹊径的创意产品或新奇产品也是有一定的上升空间;鉴于资金有限,中小卖家更适合纵向发展,多集中在自己熟悉的品类,并且产品的利润一定有保证,没有利润空间怎么去优化李思婷,连广告都开不起来。一般没有实力自己研发的小卖,看买家留评,Review在0到500的产品可以考虑,超过500评价基数太大不易做;此外,中小卖家选品时,不可忽视产品的实用性。学会诊断店铺也很重要一般情况下,诊断一个店铺的情况,通常需要从两个层面来查看评估:店铺层面和Listing层面。从店铺层面来看,需要查看在售Listing是否存在潜在侵权行为,是否有违反销售政策的产品存在。很多卖家往往会有一种心理,觉得自己店铺的产品已经销售很久了,所以就无视潜在侵权的存在,这是极其错误的观念。辛苦打拼积累一个账号不易,卖家一定不要对账号中的潜在侵权行为掉以轻心。从Listing层面来说,一般的诊断包括:图片(和竞争对手做对比,自己的图片放在平台搜索结果中做评估,是否比竞争对手更好,能否在平台搜索结果中脱颖而出吸引眼球等);标题(表达是否语句通顺,有无错别字,标点是否正确,有没包含关键词,是否在语句中突出了产品的特点和重点内容等等);五行特性(五行特性也叫短描述,要看是否准确表达了产品的内容,是否有不恰当的表述和模棱两可的表述,另一方面,因为五行特性位置的特殊性,还要看每个描述点的长短,是否让描述内容读起来清清楚楚等);产品描述(产品描述既是对产品的表达,也是对品牌的诠释,所以,在产品描述中,既要注意整体表述准确,有吸引力,同时也要注意格式的完美,对于很多产品来说,有可能的情况时,形式意义大于实际内容,所以,诊断中,查看是否有一个比较完美大气的页面格式就成了对产品描述评估的一个重要内容);价格(价格是销售中最敏感的要素,这就要求诊断中同时做的一项工作就是把现有Listing所售价格和平台同款类似款产品价格做对比,价格要做到有竞争优势);类目选择(店铺诊断中,对于Listing类目选择也同样是一个重要要素,虽然产品发布中有大类目小类目之分,但如果一个卖家不小心发布错类目,这就是另当别论的一件事情了)。流量贵?营销推广会套路免费流量的方式已经越来越少了,不投钱你真的做不好,但是投钱你也得会操作,会套路,不然真的就是烧钱了。大多数的跨境销售人员,都是根据任务分配来完成每天的工作。因此常常处于被动姿态,而非扮演主动出击的角色。因此建议多方面的获取信息,以帮助销售方案的改进。比如,收藏一些同类型的优秀的和差的店铺,通过分析对比他们的差距,如产品描述、主图以及页面排版等,再结合自己的情况找出问题所在,及时有效地去解决问题、改善情况。其实,这些就相当于是免费流量的成本。推广可以分为站内付费推广和站外引流推广。站内付费推广,一种是广告,分为产品广告和展示广告,另一种是促销活动。站外引流推广则是依靠社交圈的传播来达到引流的效果,诸如通过Facebook、Twitter、谷歌社区等。销售推广方面也可以采取外包的方式。很多大咖都推崇这么一句话:专业的事情,交给专业的人去做,诸如构图渲染、站内引流、站外推广都可以选择外包的方式。不过,中小卖家还是要自己多学习下了。不砸锅卖铁,中小卖家要如何做品牌?一谈起品牌,很多小卖家会畏之如虎。品牌,如同冰冻三尺,非一日之寒。品牌的溢价是需要一个发酵的过程,但是正因为品牌塑造过程的漫长,往往很多人觉的前期没必要去做而忽视。多数中小卖家一开始会选择跟卖,因而忽视了品牌注册这一环节,众所周知,跟卖对于一个卖家来说并不是一个正确的攻略,要想在亚马逊这条路上走得更远更稳,建立自己的品牌很重要。品牌注册是一个产品上架的重要名片,一般来说,第一家注册的品牌是其他品牌模仿的对象。上传已注册品牌的产品一定要确保细节的准确,而且要强调品牌已注册,注册品牌是成为大卖不可或缺的一点。品牌度越高的商品通常有着最高的利润率,况且亚马逊的一系列政策,明显倾向于有品牌备案的卖家。不要总觉得自己是中小卖家是弱势群体,你试着让自己成为大卖家,并努力去做,会有不可思议的成长变化!

亚马逊运营:我们每天在做什么?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 86 次浏览 • 2018-08-21 16:02 • 来自相关话题

作为一名亚马逊运营需要做什么?可以说无论你是自己开店,还是坐在办公室的打工者,作为一名亚马逊店铺运营你当然需要知道自己每天都要干什么?当然也有不少正在寻找工作的年轻朋友们,好奇亚马逊运营这个职位需要做点什么?下面就来和大家分享一份老运营者为大家总结的运营清单。当天蒙蒙亮爬出温暖的被窝,一天忙碌的板砖生活正式开启。首先:坐在桌前打开电脑,进入店铺后台一眼扫到右上角,这一刻可以说无论你此时有多困都会立刻清醒,全神贯注:昨天的店铺数据啊,订单数量有多少,出货产品有多少,销售金额是多少。接着:扫一眼左上角,看看有没有小红旗,左下角开始进入客服部分,看看邮件,看看是否有纠纷,看看是否有买家询问,虽然说会询问的买家少之又少,但是偶尔还是会有的,这些邮件都需要处理好。然后:处理一下发货的情况。看看有没有新增的review,看看有没有被跟卖,产品的流量情况,产品的关键词排名情况,看看自己广告投放的效果,看看竞争对手的排名,价格。最后:当然还有的运营需要参与选品,新产品的开发,上上新品这些工作,可以说一名运营要做的事情很多,当然还要在这马不停蹄的工作中不断的学习。亚马逊运营是做什么的,如果你单纯的认为以上的事情做做就好,那你就错了,为什么有的人产品销量好,有的人产品销量差呢?在做与做之前还是有很大的区别的,如何将这些事情做好,这就要看功力了。要想做好你需要做到:看数据:同样是看数据,你看到只是流量,只是订单,只是消费。关注销售数据,积累自己对订单销量的敏感度,同时这些数据都是需要分析的,不分析数据看完也是茫然,作为运营一定要学会分析数据。我一直在使用Amzhelper的数据选品进行数据分析,可以让数据更加的直观。将自己的产品和竞争对手数据进行对比,看看其他竞争对手的情况,对手是否有投放广告,他们的评论增长数量,他们的产品价格等等,自己广告投放数据如何,多看多分析,你才能真正找到其中的奥妙。做客服:及时的回复邮件是必须的,及时的发现差评进行处理是必须的,进行订单的追踪是必要的,但是在这些处理的过程中,那些邮件的写作技巧,你掌握了多少,如何将一个被动的客服服务过程转化为主动,如何让一个客服的不满意转变他的态度,这其中的技巧,同样是需要学习的。参与产品的上新,参与产品的开发:新产品上架,如何优化产品标题描述等,让产品获得更好的排名。对于奋斗在销售第一线的运营,是完全可以有想法的,市场的现状,市场的趋势,作为一名运营如果能够参与到产品的开发上,那对自己的成长也是非常不错的,还可以培养起自己对市场的敏感度。总结一下亚马逊运营是做什么的?作为运营需要做的事情有:订单、邮件、流量、评论、排名、广告投放、账户情况、竞争对手情况。每一天看似简单的工作里面有蕴含着巨大的内容,做运营不难,但做好运营还是需要多下努力的。 查看全部
作为一名亚马逊运营需要做什么?可以说无论你是自己开店,还是坐在办公室的打工者,作为一名亚马逊店铺运营你当然需要知道自己每天都要干什么?当然也有不少正在寻找工作的年轻朋友们,好奇亚马逊运营这个职位需要做点什么?下面就来和大家分享一份老运营者为大家总结的运营清单。当天蒙蒙亮爬出温暖的被窝,一天忙碌的板砖生活正式开启。首先:坐在桌前打开电脑,进入店铺后台一眼扫到右上角,这一刻可以说无论你此时有多困都会立刻清醒,全神贯注:昨天的店铺数据啊,订单数量有多少,出货产品有多少,销售金额是多少。接着:扫一眼左上角,看看有没有小红旗,左下角开始进入客服部分,看看邮件,看看是否有纠纷,看看是否有买家询问,虽然说会询问的买家少之又少,但是偶尔还是会有的,这些邮件都需要处理好。然后:处理一下发货的情况。看看有没有新增的review,看看有没有被跟卖,产品的流量情况,产品的关键词排名情况,看看自己广告投放的效果,看看竞争对手的排名,价格。最后:当然还有的运营需要参与选品,新产品的开发,上上新品这些工作,可以说一名运营要做的事情很多,当然还要在这马不停蹄的工作中不断的学习。亚马逊运营是做什么的,如果你单纯的认为以上的事情做做就好,那你就错了,为什么有的人产品销量好,有的人产品销量差呢?在做与做之前还是有很大的区别的,如何将这些事情做好,这就要看功力了。要想做好你需要做到:看数据:同样是看数据,你看到只是流量,只是订单,只是消费。关注销售数据,积累自己对订单销量的敏感度,同时这些数据都是需要分析的,不分析数据看完也是茫然,作为运营一定要学会分析数据。我一直在使用Amzhelper的数据选品进行数据分析,可以让数据更加的直观。将自己的产品和竞争对手数据进行对比,看看其他竞争对手的情况,对手是否有投放广告,他们的评论增长数量,他们的产品价格等等,自己广告投放数据如何,多看多分析,你才能真正找到其中的奥妙。做客服:及时的回复邮件是必须的,及时的发现差评进行处理是必须的,进行订单的追踪是必要的,但是在这些处理的过程中,那些邮件的写作技巧,你掌握了多少,如何将一个被动的客服服务过程转化为主动,如何让一个客服的不满意转变他的态度,这其中的技巧,同样是需要学习的。参与产品的上新,参与产品的开发:新产品上架,如何优化产品标题描述等,让产品获得更好的排名。对于奋斗在销售第一线的运营,是完全可以有想法的,市场的现状,市场的趋势,作为一名运营如果能够参与到产品的开发上,那对自己的成长也是非常不错的,还可以培养起自己对市场的敏感度。总结一下亚马逊运营是做什么的?作为运营需要做的事情有:订单、邮件、流量、评论、排名、广告投放、账户情况、竞争对手情况。每一天看似简单的工作里面有蕴含着巨大的内容,做运营不难,但做好运营还是需要多下努力的。

搜了两个同样的产品,节点看起来是一样的, 但是尖头所指的地方有不一样,这能说明什么问题?

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 4 个回复 • 569 次浏览 • 2018-08-21 09:12 • 来自相关话题

y有没办法弄死跟卖,请告知谢谢

英芳 回复了问题 • 5 人关注 • 6 个回复 • 139 次浏览 • 2018-08-20 16:02 • 来自相关话题

亚马逊运营,这几件事是重中之重

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 69 次浏览 • 2018-08-17 11:29 • 来自相关话题

对于每一个亚马逊卖家来说,要想确保运营的长期稳定和持续增长,必须把握好以下四个方面: 一、账号的安全1. 远离侵权产品远离侵权要从选品阶段开始纳入考量,选品时要根据自己的经验、询问供应商,以及向有经验的同行卖家朋友请教,一定要避免侵权产品,尽量排除潜在侵权的产品,在侵权问题上,不要抱有任何侥幸心理。对于卖家来说,可选择的产品有很多,完全没必要纠缠在侵权产品上。 2. 不跟卖,避免侵犯别人的商标权遭投诉
  和产品侵权类似,商标侵权也是卖家必须慎重考虑的一方面,相比产品侵权来说,如果采取自己创建Listing,一般都不会触及到商标侵权,但对于想靠跟卖来运营的卖家,则往往容易商标侵权而遭到投诉,根据以往经验,跟卖所导致的商标侵权是导致账号受限的最重要因素,要想确保自己长期稳定的运营,一定要远离跟卖。 3. 用阶梯账号和账号矩阵来减少运营中的未知风险
  作为第三方卖家,无论我们再怎么用心,都没有办法确保账号百分之百的安全,对于仅靠单一账号来运营的卖家,不啻于悬崖中间走钢丝,随时都处在高风险之中。而随着运营的推进,你开始组建自己的团队,各项成本开始增长,如果一个团队只有一个(套)账号,一旦账号被移除销售权限,瞬间就只有支出而没有了任何收入,这种打击对于绝大多数创业者来说都是致命的,轻则消耗了很大的原始积累,重则可能直接耗尽所有的资金,从正变负,需要很长时间的恢复期,损失了资金,浪费了时间,错过了时机。
  为了避免这种情况的发生,卖家在经历了初步阶段之后,当第一个账号开始有了稳定的营收,就应该准备第二、第三个账号,不同的账号承担着不同的责任,大账号为公司创造利润,中账号分担公司运营的一部分成本,小账号作为替补,随时可以升级打怪,这样的布局可以把风险降低到最小,减少一个账号挂掉整个团队完蛋的局面。 4. 预防账号的关联 有了多个账号,就要预防彼此账号之间的关联,独立电脑、独立网线来操作独立的账号是必要的,同时,还要做好内训,把预防关联意识深入到每一位员工的心底,只有这样,才能确保多账号相互辅佐,并肩作战。二、重视选品运营中,“七分在选品,三分靠运营”,选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。
而在选品上,大家应该坚持以刚需选品为选品的第一要义,在刚需的基础上,结合自己的资金情况,尽量选择轻小的产品,同时,可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的产品。我在使用Amzhelper的数据选品,在数据上给了我更加清晰明了精准的数据,让我更好的预计产品的市场容量等等 当然,在采用此方法的过程中,我们一定要重点把握好两个方面: 1. 价格从低到高。在调价过程中,要把握好调价的幅度和节奏,仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。 2. 要重视站内广告在螺旋式打造中的推动作用。在打造的前期,站内广告给我们带来流量和订单,在此阶段,我们只需要盯着订单数量的增加,随着螺旋式打造进入中后期,当产品价格在成本持平和有微利阶段,我们要开始调整站内广告的目标,从追求订单开始向追求转化率转变,最终的目标是,ACOS百分比能够接近或低于毛利率,而广告所带来的销售额占总的销售的30%以内。四、成本把控在运营中一定要尽可能节省成本。而节省成本主要要从以下两个方面做起: 1. FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配,既要确保时效,又尽可能降低运费成本; 2. 产品包装。产品包装要根据产品的实际情况,在确保产品安全,运输途中不被损坏的基础上,可以适当简易化和简单化。 查看全部
对于每一个亚马逊卖家来说,要想确保运营的长期稳定和持续增长,必须把握好以下四个方面: 一、账号的安全1. 远离侵权产品远离侵权要从选品阶段开始纳入考量,选品时要根据自己的经验、询问供应商,以及向有经验的同行卖家朋友请教,一定要避免侵权产品,尽量排除潜在侵权的产品,在侵权问题上,不要抱有任何侥幸心理。对于卖家来说,可选择的产品有很多,完全没必要纠缠在侵权产品上。 2. 不跟卖,避免侵犯别人的商标权遭投诉
  和产品侵权类似,商标侵权也是卖家必须慎重考虑的一方面,相比产品侵权来说,如果采取自己创建Listing,一般都不会触及到商标侵权,但对于想靠跟卖来运营的卖家,则往往容易商标侵权而遭到投诉,根据以往经验,跟卖所导致的商标侵权是导致账号受限的最重要因素,要想确保自己长期稳定的运营,一定要远离跟卖。 3. 用阶梯账号和账号矩阵来减少运营中的未知风险
  作为第三方卖家,无论我们再怎么用心,都没有办法确保账号百分之百的安全,对于仅靠单一账号来运营的卖家,不啻于悬崖中间走钢丝,随时都处在高风险之中。而随着运营的推进,你开始组建自己的团队,各项成本开始增长,如果一个团队只有一个(套)账号,一旦账号被移除销售权限,瞬间就只有支出而没有了任何收入,这种打击对于绝大多数创业者来说都是致命的,轻则消耗了很大的原始积累,重则可能直接耗尽所有的资金,从正变负,需要很长时间的恢复期,损失了资金,浪费了时间,错过了时机。
  为了避免这种情况的发生,卖家在经历了初步阶段之后,当第一个账号开始有了稳定的营收,就应该准备第二、第三个账号,不同的账号承担着不同的责任,大账号为公司创造利润,中账号分担公司运营的一部分成本,小账号作为替补,随时可以升级打怪,这样的布局可以把风险降低到最小,减少一个账号挂掉整个团队完蛋的局面。 4. 预防账号的关联 有了多个账号,就要预防彼此账号之间的关联,独立电脑、独立网线来操作独立的账号是必要的,同时,还要做好内训,把预防关联意识深入到每一位员工的心底,只有这样,才能确保多账号相互辅佐,并肩作战。二、重视选品运营中,“七分在选品,三分靠运营”,选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。
而在选品上,大家应该坚持以刚需选品为选品的第一要义,在刚需的基础上,结合自己的资金情况,尽量选择轻小的产品,同时,可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的产品。我在使用Amzhelper的数据选品,在数据上给了我更加清晰明了精准的数据,让我更好的预计产品的市场容量等等 当然,在采用此方法的过程中,我们一定要重点把握好两个方面: 1. 价格从低到高。在调价过程中,要把握好调价的幅度和节奏,仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。 2. 要重视站内广告在螺旋式打造中的推动作用。在打造的前期,站内广告给我们带来流量和订单,在此阶段,我们只需要盯着订单数量的增加,随着螺旋式打造进入中后期,当产品价格在成本持平和有微利阶段,我们要开始调整站内广告的目标,从追求订单开始向追求转化率转变,最终的目标是,ACOS百分比能够接近或低于毛利率,而广告所带来的销售额占总的销售的30%以内。四、成本把控在运营中一定要尽可能节省成本。而节省成本主要要从以下两个方面做起: 1. FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配,既要确保时效,又尽可能降低运费成本; 2. 产品包装。产品包装要根据产品的实际情况,在确保产品安全,运输途中不被损坏的基础上,可以适当简易化和简单化。

学会打造完美Listing

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 76 次浏览 • 2018-08-16 17:29 • 来自相关话题

listing优化在产品描述,图片已经达到基本要求的基础上,最重要的是评价和销量。listing优化的基本功就是模仿。找到你的竞争对手的大卖,模仿对方的listing,甚至关键词亚马逊listing优化的目的是获取高排名(这个操作可以使用Amzhelper去抓取竞争对手的listing的标题,五行特性等等,可以节约更多的时间),而对于a9搜索引擎来说,是否把你的产品排名排上去取决于产品销量。而产品是否能长期保持销量取决于你的产品的评价是否至少达到或超过竞争对手的评价。业内有一句名言,销量为王,评价为后新品,小卖家优化的最好的方式之一是模仿大卖的产品描述,关键词,标题等。更重要的是,如果能发现大卖没有发现的产品的其他主关键词,则更容易把产品排名打上去。其实所谓的listing优化归根揭底,还是要吧产品自身做好。图片,描述,标题固然重要,但是抄一下也没有多难。而产品本身是否够好,这需要很多的努力。什么是好的listing,一个好的listing得满足下面这些条件,首先要吸引眼球,让买家看了想点击进来;其次要有内容,买家点击进来还能吸引他继续查看;还要有信服的售后保证,促使客户购买;当然也要尽量贴切亚马逊的A9算法,保证listing的曝光。影响listing主要有以下几个要素:销量排名、价格、标题、图片、产品描述、评论、关键字等。产品标题标题要控制在200字符以内,关键词(主要+次要)
 + 属性 +  
广告词,不要太复杂,买家不愿意看,要尽量的简洁明了,但是又要把意思表达清楚,让客户看完你的标题就基本就知道你产品的特性和优势。注意标题千万别提价格或者优惠等信息。尽量找当地的外国人来帮你写,这样就会更加专业,更加地道。产品图片1、图片尽量以白色作为底色,所有图片做到简约美观;2、商品必须覆盖整个图像的至少80%;3、建议1000x1000的像素,可以看到商品的细节。4、不要随意直接下载其他卖家的图片,会有被投诉侵权的风险。所以我们至少要拥有4-5张高清画质的产品图片来增强客户的视觉体验,如果能够加入一些小的视频片更可以让你的商品在竞争对手中突出。关键词关键词方面的话,前面几个关键词可以设置核心关键词,后面可以设置长的正确的关键词或者错误关键词。很多人可能不会去设置错误关键词,其实错误关键词也是很有用的,比如去淘宝买手机壳,那打手机套也是可以搜出来的,反正自己把握买家心理。Review永远是电商最闹心的事了,但是对买家来说,百分之九十的人都会去浏览review。所以拥有越多的好的review,就越能够把产品销售出去。但是让卖家头疼的是,在亚马逊的自然留评率实在太低了。这里有几个方法尽量提高买家的留评率。1、如果你不仅仅是在亚马逊上销售的话,可以与现有且满意你服务的顾客接触,请求他们为你留下好评;2、你可以使用社交媒体渠道通过活动请他们为您留下好评。比如Facebook,现在Facebook营销趋势已经势不可挡了;3、亚马逊允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但亚马逊不允许提供任何促使买家留下好评的诱因,所以要特别留意如何叙述。因为亚马逊是不允许用折扣或者免费来操作留评的,所以这个度要把握好。4、尽量降低差评的几率,要做到商品不缺货、商品描述相符、运送时间快捷、商品不能寄错以及退货手续尽量简单 查看全部
listing优化在产品描述,图片已经达到基本要求的基础上,最重要的是评价和销量。listing优化的基本功就是模仿。找到你的竞争对手的大卖,模仿对方的listing,甚至关键词亚马逊listing优化的目的是获取高排名(这个操作可以使用Amzhelper去抓取竞争对手的listing的标题,五行特性等等,可以节约更多的时间),而对于a9搜索引擎来说,是否把你的产品排名排上去取决于产品销量。而产品是否能长期保持销量取决于你的产品的评价是否至少达到或超过竞争对手的评价。业内有一句名言,销量为王,评价为后新品,小卖家优化的最好的方式之一是模仿大卖的产品描述,关键词,标题等。更重要的是,如果能发现大卖没有发现的产品的其他主关键词,则更容易把产品排名打上去。其实所谓的listing优化归根揭底,还是要吧产品自身做好。图片,描述,标题固然重要,但是抄一下也没有多难。而产品本身是否够好,这需要很多的努力。什么是好的listing,一个好的listing得满足下面这些条件,首先要吸引眼球,让买家看了想点击进来;其次要有内容,买家点击进来还能吸引他继续查看;还要有信服的售后保证,促使客户购买;当然也要尽量贴切亚马逊的A9算法,保证listing的曝光。影响listing主要有以下几个要素:销量排名、价格、标题、图片、产品描述、评论、关键字等。产品标题标题要控制在200字符以内,关键词(主要+次要)
 + 属性 +  
广告词,不要太复杂,买家不愿意看,要尽量的简洁明了,但是又要把意思表达清楚,让客户看完你的标题就基本就知道你产品的特性和优势。注意标题千万别提价格或者优惠等信息。尽量找当地的外国人来帮你写,这样就会更加专业,更加地道。产品图片1、图片尽量以白色作为底色,所有图片做到简约美观;2、商品必须覆盖整个图像的至少80%;3、建议1000x1000的像素,可以看到商品的细节。4、不要随意直接下载其他卖家的图片,会有被投诉侵权的风险。所以我们至少要拥有4-5张高清画质的产品图片来增强客户的视觉体验,如果能够加入一些小的视频片更可以让你的商品在竞争对手中突出。关键词关键词方面的话,前面几个关键词可以设置核心关键词,后面可以设置长的正确的关键词或者错误关键词。很多人可能不会去设置错误关键词,其实错误关键词也是很有用的,比如去淘宝买手机壳,那打手机套也是可以搜出来的,反正自己把握买家心理。Review永远是电商最闹心的事了,但是对买家来说,百分之九十的人都会去浏览review。所以拥有越多的好的review,就越能够把产品销售出去。但是让卖家头疼的是,在亚马逊的自然留评率实在太低了。这里有几个方法尽量提高买家的留评率。1、如果你不仅仅是在亚马逊上销售的话,可以与现有且满意你服务的顾客接触,请求他们为你留下好评;2、你可以使用社交媒体渠道通过活动请他们为您留下好评。比如Facebook,现在Facebook营销趋势已经势不可挡了;3、亚马逊允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但亚马逊不允许提供任何促使买家留下好评的诱因,所以要特别留意如何叙述。因为亚马逊是不允许用折扣或者免费来操作留评的,所以这个度要把握好。4、尽量降低差评的几率,要做到商品不缺货、商品描述相符、运送时间快捷、商品不能寄错以及退货手续尽量简单

这些亚马逊新手卖家开店误区

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 62 次浏览 • 2018-08-16 11:20 • 来自相关话题

亚马逊发展到今天,仍然有很多新手卖家想要进驻站点开店,但是在运营的过程中,新手卖家很可能会犯一些不容易察觉的错误,导致销量、排名等等出现问题,那么有哪些亚马逊新手卖家开店误区比较容易犯呢?1、忽视客户需求很多新手卖家开店还是遵循五天工作制,经常周末忽略了回应客户,这样算下来一年会有很长一段时间没有做客户服务,这样就会被亚马逊记录,因为亚马逊是一个以用户体验为准则的平台,如果卖家没能在及时回复客户,那么就会导致卖家评分较低,从而影响到其他指标。所以卖家除了平常的客服之外,周末一定要抽出时间回复一下客户邮件,避免用户体验不佳。2、盲目选品,盲目铺货很多新手卖家开始选品的时候都喜欢按照自己的兴趣来进行选品,无视市场数据,这样选出来的往往是消费者并不需要的产品,浪费了资源又浪费了时间;而一些选完品的卖家,经常会没有核实库存,结果就是导致出单了之后无货可发,只能取消订单,这对新账号是一种强烈的打击,本来就是没什么订单又遭到取消,这在亚马逊那边评价又会下降,导致账号受限,这个也是亚马逊新手卖家开店误区中比较容易踏入的。我现在一直在使用Amzhelper的数据选品,让我在选品上花费的收集数据的时间大大减少,有兴趣的买家可以去了解下这类软件。3、不优化Listing,盲目使用黑科技亚马逊新手卖家经常会有以下的行为,看到别的卖家一天几十上百个订单成交,评论也不少,就开始想着投机取巧利用黑科技获取订单,可能短时间内可以获取利益,但是一旦被亚马逊发现就是删评封号;另一种就是跟卖以及销售侵权物品,很多新手卖家一开始不知道卖什么,就盲目的跟着爆款开始销售,但是有时候这个产品市场已经饱和了,新入市的很难提升占有率,甚至有些是打着擦边球的侵权物品,这些也是亚马逊新手卖家开店误区的重灾区,其实真正要付出精力的,还是去优化你的产品Listing吧。亚马逊开店如今已经是十分方便了,只要有想做跨境电商的用户都可以参与进来,但是亚马逊运营也是问题多多,新手卖家一定要小心再小心,希望大家都能跨越过这些亚马逊新手卖家开店误区,成长为爆款卖家! 查看全部
亚马逊发展到今天,仍然有很多新手卖家想要进驻站点开店,但是在运营的过程中,新手卖家很可能会犯一些不容易察觉的错误,导致销量、排名等等出现问题,那么有哪些亚马逊新手卖家开店误区比较容易犯呢?1、忽视客户需求很多新手卖家开店还是遵循五天工作制,经常周末忽略了回应客户,这样算下来一年会有很长一段时间没有做客户服务,这样就会被亚马逊记录,因为亚马逊是一个以用户体验为准则的平台,如果卖家没能在及时回复客户,那么就会导致卖家评分较低,从而影响到其他指标。所以卖家除了平常的客服之外,周末一定要抽出时间回复一下客户邮件,避免用户体验不佳。2、盲目选品,盲目铺货很多新手卖家开始选品的时候都喜欢按照自己的兴趣来进行选品,无视市场数据,这样选出来的往往是消费者并不需要的产品,浪费了资源又浪费了时间;而一些选完品的卖家,经常会没有核实库存,结果就是导致出单了之后无货可发,只能取消订单,这对新账号是一种强烈的打击,本来就是没什么订单又遭到取消,这在亚马逊那边评价又会下降,导致账号受限,这个也是亚马逊新手卖家开店误区中比较容易踏入的。我现在一直在使用Amzhelper的数据选品,让我在选品上花费的收集数据的时间大大减少,有兴趣的买家可以去了解下这类软件。3、不优化Listing,盲目使用黑科技亚马逊新手卖家经常会有以下的行为,看到别的卖家一天几十上百个订单成交,评论也不少,就开始想着投机取巧利用黑科技获取订单,可能短时间内可以获取利益,但是一旦被亚马逊发现就是删评封号;另一种就是跟卖以及销售侵权物品,很多新手卖家一开始不知道卖什么,就盲目的跟着爆款开始销售,但是有时候这个产品市场已经饱和了,新入市的很难提升占有率,甚至有些是打着擦边球的侵权物品,这些也是亚马逊新手卖家开店误区的重灾区,其实真正要付出精力的,还是去优化你的产品Listing吧。亚马逊开店如今已经是十分方便了,只要有想做跨境电商的用户都可以参与进来,但是亚马逊运营也是问题多多,新手卖家一定要小心再小心,希望大家都能跨越过这些亚马逊新手卖家开店误区,成长为爆款卖家!

亚马逊运营实用的工具

Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 89 次浏览 • 2018-08-15 17:25 • 来自相关话题

做亚马逊,首要的就是站内的优化,但是仅仅是站内的优化,还不够,得利用一些促进销售或则维护账号的工具,比如查询关键词,追踪关键词排名,或者找差评,索要好评等。我下面简要的介绍一下几款比较好用的软件。1,Amzhelper,主要是做选品辅助,和邮件营销。他可以收集精准用户的邮箱资源,然后以EDM营销的形式,进行营销或推广。2,amazontracker.

其旗下有一个站外促销网站vipon,是亚马逊deal站全球排名第一的站外引流平台,主要就是清理库存。我没用过,但是听用过的那些卖家反馈,效果很不错。特别是对于库存积压的卖家来说。还可以做关键词选取,提升listing
站内的排名。3,速易特 亚马逊索评这一块做的比较好,可以针对性的向买家发送索评邮件,配合查找差评功能特别好用,还可以管理多个amazon账号,直接在系统内回复亚马逊站内信。还能通过公式智能计算出FBA补货数量,很适用于FBA卖家,PPC广告数据分析也很详细。4,fivestar 差评猎手。可以第一时间提醒差评,快速处理差评,然后帮你匹配差评,找出差评相应的订单。同时还可以定时监控你产品的跟卖情况并存档。5,紫鸟。主要做关键词挖掘,产品分析,竞品词分析。个人用过,他在关键词挖掘这一块做的很好。6,数据脉。很多卖家做数据选品用的。他会推荐出潜力指数最高的新品,持续监控竞品变化及关键词排名变化。 查看全部
做亚马逊,首要的就是站内的优化,但是仅仅是站内的优化,还不够,得利用一些促进销售或则维护账号的工具,比如查询关键词,追踪关键词排名,或者找差评,索要好评等。我下面简要的介绍一下几款比较好用的软件。1,Amzhelper,主要是做选品辅助,和邮件营销。他可以收集精准用户的邮箱资源,然后以EDM营销的形式,进行营销或推广。2,amazontracker.

其旗下有一个站外促销网站vipon,是亚马逊deal站全球排名第一的站外引流平台,主要就是清理库存。我没用过,但是听用过的那些卖家反馈,效果很不错。特别是对于库存积压的卖家来说。还可以做关键词选取,提升listing
站内的排名。3,速易特 亚马逊索评这一块做的比较好,可以针对性的向买家发送索评邮件,配合查找差评功能特别好用,还可以管理多个amazon账号,直接在系统内回复亚马逊站内信。还能通过公式智能计算出FBA补货数量,很适用于FBA卖家,PPC广告数据分析也很详细。4,fivestar 差评猎手。可以第一时间提醒差评,快速处理差评,然后帮你匹配差评,找出差评相应的订单。同时还可以定时监控你产品的跟卖情况并存档。5,紫鸟。主要做关键词挖掘,产品分析,竞品词分析。个人用过,他在关键词挖掘这一块做的很好。6,数据脉。很多卖家做数据选品用的。他会推荐出潜力指数最高的新品,持续监控竞品变化及关键词排名变化。

让老外告诉你什么样的listing最吸引人

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 87 次浏览 • 2018-08-15 10:47 • 来自相关话题

机缘巧合之下,我和一位美国本土的亚马逊卖家有了交流,在一日日的交流中,我们建立了友谊,昨晚我们聊到了listing要怎样吸引人的话题上,他发表了一些他的见解,我在这给大家分享下:产品是一切运营的基础,我们只有了解买家的文化差异,细心对待每一个操作,才能够把我们的产品更好的展现给外国顾客。不管是新手小白还是老司机卖家,在运营过程中难免犯一些低级错误。产品是一切运营的基础,我们只有了解买家的文化差异,细心对待每一个操作,才能够把我们的产品更好的展现给顾客。至于,我们应该如何把一个中国制造的产品用外国的思维表达出来,吸引国外的顾客呢?一、正确、地道的文字表达1. 卖家要避免英语语法的错误使用例如:表达一款发蜡的味道,卖家使用了Flavor,而Flavor是吃上去什么味道(比如香草味道),这里用scent、aroma、fragrance(闻的味道)比较好。2. 在Listing书写中要凸显产品的专业性、甚至可以添加一些情感交流。二、五点要突出重点信息1. Bullet Point,概括重点出来,可以使用”[] “,大写和粗体凸显出重要性,帮卖家迅速找到重要的信息,过滤掉一些不需要的信息。2. 卖家最好把自己产品的质保、技术支持等写在五点内。3. 五点书写,第一条很重要,也要确保第一条到第三条不能重复同样的信息。4. Bullet Point最好使用短句,简洁的描述你的产品。另外,现在移动端购物很多,卖家在书写五点的时候要考虑到手机和平板用户。移动端,卖家只能看到前三个Bullet Point。觉得自己五点特性写的不够明了突出的,可以使用Amzhelper去采集竞争对手的五点特性,进行总结,然后撰写。三、Description要建立情感因为美国人认为made in china产品都是几千人的工厂、流水线生产出来的。卖家在Description中用一小段来介绍公司,书写品牌故事、产品如何设计的,美国人喜欢支持小家族企业,这些描述一定基础上可以跟客户建立情感上的关系。如何与外国人建立情感关系:1. 真诚表达,比如说明你做产品的初衷。2. 卖家要明确自己产品的目标客户,比如卖给家长、孩子、玩家、职厂领导、老人、大学生、女性客户、男性或者体育爱好者等,这些在description里面可以进行场景带入描述。3. 可以直接告诉客户,你的产品如何改变他们的生活。4. 卖家也可以使用幽默的方式表达,如果买家在浏览不同产品的时候能看到你的幽默,也是有帮助的。5. 在description里也可以加入售后支持、操作说明等内容。另外,在外国人眼里,如果你的产品太复杂,太难使用,他们肯定不会买单的。甚至你的说明书介绍不明确,觉得你产品不清晰,很可能直接退回去。所以,卖家在开发产品的时候就要在操作使用上要考虑到简单、易操作。四、Review的comment回复很重要1、现在差评出现卖家很难应对,在Review下面有一个“comment”按钮,卖家要积极回应这些差评,因为在外国人眼里他们看到了你在积极与他们进行沟通,在解决问题,有的买家会和你继续沟通。甚至,其他买家看到差评,看到卖家至少尝试在解决他们的问题,这样的行为也会让其他买家比较放心,也会影响他们对这个产品的判断。2. 对于在做服装、包包等尺寸要求比较精确的产品,卖家的产品尺寸要与美国尺寸出入不大。记得当初刚做亚马逊,为了确保语言的当地化,还要在fiverr上找当地人给润色。我们要把中国制造销售海外,确实要多了解外国的购物习惯,注意一些能够打动人的细节,希望以上几点对你有帮助。 查看全部
机缘巧合之下,我和一位美国本土的亚马逊卖家有了交流,在一日日的交流中,我们建立了友谊,昨晚我们聊到了listing要怎样吸引人的话题上,他发表了一些他的见解,我在这给大家分享下:产品是一切运营的基础,我们只有了解买家的文化差异,细心对待每一个操作,才能够把我们的产品更好的展现给外国顾客。不管是新手小白还是老司机卖家,在运营过程中难免犯一些低级错误。产品是一切运营的基础,我们只有了解买家的文化差异,细心对待每一个操作,才能够把我们的产品更好的展现给顾客。至于,我们应该如何把一个中国制造的产品用外国的思维表达出来,吸引国外的顾客呢?一、正确、地道的文字表达1. 卖家要避免英语语法的错误使用例如:表达一款发蜡的味道,卖家使用了Flavor,而Flavor是吃上去什么味道(比如香草味道),这里用scent、aroma、fragrance(闻的味道)比较好。2. 在Listing书写中要凸显产品的专业性、甚至可以添加一些情感交流。二、五点要突出重点信息1. Bullet Point,概括重点出来,可以使用”[] “,大写和粗体凸显出重要性,帮卖家迅速找到重要的信息,过滤掉一些不需要的信息。2. 卖家最好把自己产品的质保、技术支持等写在五点内。3. 五点书写,第一条很重要,也要确保第一条到第三条不能重复同样的信息。4. Bullet Point最好使用短句,简洁的描述你的产品。另外,现在移动端购物很多,卖家在书写五点的时候要考虑到手机和平板用户。移动端,卖家只能看到前三个Bullet Point。觉得自己五点特性写的不够明了突出的,可以使用Amzhelper去采集竞争对手的五点特性,进行总结,然后撰写。三、Description要建立情感因为美国人认为made in china产品都是几千人的工厂、流水线生产出来的。卖家在Description中用一小段来介绍公司,书写品牌故事、产品如何设计的,美国人喜欢支持小家族企业,这些描述一定基础上可以跟客户建立情感上的关系。如何与外国人建立情感关系:1. 真诚表达,比如说明你做产品的初衷。2. 卖家要明确自己产品的目标客户,比如卖给家长、孩子、玩家、职厂领导、老人、大学生、女性客户、男性或者体育爱好者等,这些在description里面可以进行场景带入描述。3. 可以直接告诉客户,你的产品如何改变他们的生活。4. 卖家也可以使用幽默的方式表达,如果买家在浏览不同产品的时候能看到你的幽默,也是有帮助的。5. 在description里也可以加入售后支持、操作说明等内容。另外,在外国人眼里,如果你的产品太复杂,太难使用,他们肯定不会买单的。甚至你的说明书介绍不明确,觉得你产品不清晰,很可能直接退回去。所以,卖家在开发产品的时候就要在操作使用上要考虑到简单、易操作。四、Review的comment回复很重要1、现在差评出现卖家很难应对,在Review下面有一个“comment”按钮,卖家要积极回应这些差评,因为在外国人眼里他们看到了你在积极与他们进行沟通,在解决问题,有的买家会和你继续沟通。甚至,其他买家看到差评,看到卖家至少尝试在解决他们的问题,这样的行为也会让其他买家比较放心,也会影响他们对这个产品的判断。2. 对于在做服装、包包等尺寸要求比较精确的产品,卖家的产品尺寸要与美国尺寸出入不大。记得当初刚做亚马逊,为了确保语言的当地化,还要在fiverr上找当地人给润色。我们要把中国制造销售海外,确实要多了解外国的购物习惯,注意一些能够打动人的细节,希望以上几点对你有帮助。

从小卖走向大卖他是这么做的!

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 93 次浏览 • 2018-08-14 10:32 • 来自相关话题

在上周末,我参加了Amzhelper的沙龙聚会,认识了不少的朋友,从网上的接触转到现实的接触,我感觉我们之间的交流更加的融洽,在聚会之后,我们私下也聚了聚,这位卖家要求我不透露姓名,这里称他为卖家C,他给我分享了一些他的经验:亚马逊运营,经常要面对大量的分析工作,包括开发新品,解剖竞争对手,或品类调查等,同时,也需要掌握一些运营策略和规律。今天就为大家带来亚马逊产品的核心运营规律。一:亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台亚马逊是B2C的内容,而B2C其实是一个非常好复制的模式,都是做平台。但是区别就是,一个运营亚马逊的公司管事的那个人是把精力放在了后台操作,还是前台的规律总结了。产品刊登,表格使用,FBA发货,设置Sponsor等基础操作真的没有那么重要,如果你不需要天天操作的话,就真没必要搞得很熟悉。如果你真的要去操作,三天就够了。三天已经够你熟悉后台,上传产品了!假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作,另一部分人,或者说搞高级运营的那个人要把更多的精力放在前台的规则去,研究消费者的关注点,消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口,就都记录下来,然后在后台把这些入口都占领。二:亚马逊排名规则说到到亚马逊排名规则,亚马逊的官方解释:排名是由销量,好评率和绩效来决定,绩效包括买家feedback,订单缺陷率,退款率等。但是事实上:通过一段时间的研究,销量以外的因素对于排名的影响微乎其微,亚马逊的排名每一个小时更新一次,而最大的依据就是销量。只要后台操作很完善,每一步都比照标准来做,标题,主图,附图,内容打好基础,然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。 用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。简单说下什么是AIDAS模型:Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction首先引起客户注意,然后产生兴趣,有购买欲望,产生购买行为这一系列的经济活动。三:Listing一定要精简亚马逊有个特别地方,就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度,大部分产品只需要做好几条listing就可以赚大钱。用心打造一个listing是很费时间和精力的。其中设置Spnoser。Spnoser可以按照一定的规律来调整。那这个规律要怎么来呢?你可能花半年或者更多的时间,去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况。比如:每天1-2点购买量是多少,2-3点购买量又是多少,诸如此类,这个销量肯定是不均衡的,找到销售量比较多的时间点,假设晚上7点销售最高(销量最多也就是关注度一定是最多的点),那在这个时候一定要设置好Spnoser。不要觉得很不可思议,高手也是这样摸索过来的!四:平台要设定爆款产品平台一定要设定爆款产品,选择爆款的标准你可以自行制定,然后通过优化平台,图片,描述,卖点,search
 
terms来完成基础工作,然后刷销量,提排名,做sponsor要曝光,sponsor的词要长期关注,长期观察,不能太短期,不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。当然,review也要刷,虽然对排名的影响并不大,但是会对订单转化产生重要的影响。这也是一条listing养成规则,没有其他途径,照做就好了!五:如何刷销量方法1:利用QQ群方法2:Facebook 群组方法3:某些网站,可以通过money off的promotion,把claim code发出去,这种刷单,是亚马逊允许的六:网上有大量的网站,可以促销,可以刷流量,可以刷review通过研究,亚马逊很多的流量来源的折扣网站,那么折扣网站也可以做为我们刷流量的一种方式。而关于刷review,也可以给买家一点好处,比如30%的折扣买到上商品,然后买家就给个好的review补偿下。方法可以是这样,不过不建议大家都这么做,做多了就乱了。只是一个思路让大家去找到适合自己店铺实际情况的方式去运作。分享一些安全可靠的获取review的Deal站:1,Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。2,Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3,SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4,Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。七:敢于踩一些亚马逊的规则大家都知道,亚马逊上规则很多。一般做亚马逊的卖家都会同时做很多店铺,(亚马逊实际上是不允许的),知道做很多店铺的目的是什么吗?很简单,一开始都是为了去探测亚马逊的规则。万一触碰到高压线了,做死一个店铺还有其他店铺,不是吗?回到我们说的踩亚马逊规则是怎么回事,举个例子,listing
 
主图要是白底,而且图片上不能有字。事实上也有些另类的,试想一下,如果你的图片底色是其他颜色,其他产品都是白色底色,是不是更容易吸引眼球,获得消费者的关注和点击呢?这个是冒险的,但是亚马逊发现的时候,并不会处罚什么,只是会给你发一封邮件要求你立即换图片。但是千万不要踩那种“大地雷”,仿知名品牌的产品,这种情况被亚马逊发现,店铺就立马给你关闭了。 查看全部
在上周末,我参加了Amzhelper的沙龙聚会,认识了不少的朋友,从网上的接触转到现实的接触,我感觉我们之间的交流更加的融洽,在聚会之后,我们私下也聚了聚,这位卖家要求我不透露姓名,这里称他为卖家C,他给我分享了一些他的经验:亚马逊运营,经常要面对大量的分析工作,包括开发新品,解剖竞争对手,或品类调查等,同时,也需要掌握一些运营策略和规律。今天就为大家带来亚马逊产品的核心运营规律。一:亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台亚马逊是B2C的内容,而B2C其实是一个非常好复制的模式,都是做平台。但是区别就是,一个运营亚马逊的公司管事的那个人是把精力放在了后台操作,还是前台的规律总结了。产品刊登,表格使用,FBA发货,设置Sponsor等基础操作真的没有那么重要,如果你不需要天天操作的话,就真没必要搞得很熟悉。如果你真的要去操作,三天就够了。三天已经够你熟悉后台,上传产品了!假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作,另一部分人,或者说搞高级运营的那个人要把更多的精力放在前台的规则去,研究消费者的关注点,消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口,就都记录下来,然后在后台把这些入口都占领。二:亚马逊排名规则说到到亚马逊排名规则,亚马逊的官方解释:排名是由销量,好评率和绩效来决定,绩效包括买家feedback,订单缺陷率,退款率等。但是事实上:通过一段时间的研究,销量以外的因素对于排名的影响微乎其微,亚马逊的排名每一个小时更新一次,而最大的依据就是销量。只要后台操作很完善,每一步都比照标准来做,标题,主图,附图,内容打好基础,然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。 用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。简单说下什么是AIDAS模型:Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction首先引起客户注意,然后产生兴趣,有购买欲望,产生购买行为这一系列的经济活动。三:Listing一定要精简亚马逊有个特别地方,就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度,大部分产品只需要做好几条listing就可以赚大钱。用心打造一个listing是很费时间和精力的。其中设置Spnoser。Spnoser可以按照一定的规律来调整。那这个规律要怎么来呢?你可能花半年或者更多的时间,去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况。比如:每天1-2点购买量是多少,2-3点购买量又是多少,诸如此类,这个销量肯定是不均衡的,找到销售量比较多的时间点,假设晚上7点销售最高(销量最多也就是关注度一定是最多的点),那在这个时候一定要设置好Spnoser。不要觉得很不可思议,高手也是这样摸索过来的!四:平台要设定爆款产品平台一定要设定爆款产品,选择爆款的标准你可以自行制定,然后通过优化平台,图片,描述,卖点,search
 
terms来完成基础工作,然后刷销量,提排名,做sponsor要曝光,sponsor的词要长期关注,长期观察,不能太短期,不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。当然,review也要刷,虽然对排名的影响并不大,但是会对订单转化产生重要的影响。这也是一条listing养成规则,没有其他途径,照做就好了!五:如何刷销量方法1:利用QQ群方法2:Facebook 群组方法3:某些网站,可以通过money off的promotion,把claim code发出去,这种刷单,是亚马逊允许的六:网上有大量的网站,可以促销,可以刷流量,可以刷review通过研究,亚马逊很多的流量来源的折扣网站,那么折扣网站也可以做为我们刷流量的一种方式。而关于刷review,也可以给买家一点好处,比如30%的折扣买到上商品,然后买家就给个好的review补偿下。方法可以是这样,不过不建议大家都这么做,做多了就乱了。只是一个思路让大家去找到适合自己店铺实际情况的方式去运作。分享一些安全可靠的获取review的Deal站:1,Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。2,Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3,SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4,Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。七:敢于踩一些亚马逊的规则大家都知道,亚马逊上规则很多。一般做亚马逊的卖家都会同时做很多店铺,(亚马逊实际上是不允许的),知道做很多店铺的目的是什么吗?很简单,一开始都是为了去探测亚马逊的规则。万一触碰到高压线了,做死一个店铺还有其他店铺,不是吗?回到我们说的踩亚马逊规则是怎么回事,举个例子,listing
 
主图要是白底,而且图片上不能有字。事实上也有些另类的,试想一下,如果你的图片底色是其他颜色,其他产品都是白色底色,是不是更容易吸引眼球,获得消费者的关注和点击呢?这个是冒险的,但是亚马逊发现的时候,并不会处罚什么,只是会给你发一封邮件要求你立即换图片。但是千万不要踩那种“大地雷”,仿知名品牌的产品,这种情况被亚马逊发现,店铺就立马给你关闭了。

如何通过优化3个月将转化提升到10%?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 47 次浏览 • 2018-08-13 17:36 • 来自相关话题

在亚马逊上销售产品的卖家,可能都想知道如何提高销售额。好消息是,调整产品listing或许就能提高销售额;坏消息是卖家需要非常努力。卖家要尽可能对listing的所有内容进行优化,包括图片、标题、五点描述、产品描述和图文版品牌描述内容(EBC)。亚马逊卖家Think
 Crucial优化产品listing 3个月后,产品页流量上升了44%,销售额提高了30%,整体转化率提高了10%,它是怎么做的?1、修改标题产品标题是让潜在消费者看到你的第一步,然而有许多卖家不会优化标题,导致标题很乏味,对消费者没有吸引力。亚马逊推荐卖家要以这个模板创建产品标题:品牌+型号+产品类型,但这可能会导致标题乏味。相反,卖家要做的是将亚马逊所推荐的元素与特定关键词结合起来,这会产生很好的效果。以亚马逊卖家Think Crucial为例,它从品牌名进来的点击率很高,因此在标题中包含品牌关键词非常重要。此外,因为Think Crucial销售许多替换配件的通用版本,此类产品至少要有零件号或OEM标识码,以便消费者能看到它们。对于卖家而言,标题必须简洁明了,但同时也要能让消费者一眼看到相关产品信息,这样他们才会点击进去查看。2、正确地使用关键词卖家需要做得第二件事情是,在亚马逊后台优化产品listing关键词。卖家可以在后台Search Term中给产品listing添加隐藏关键词,提高转化率。要找到相关关键词,卖家必须考虑消费者将如何寻找你的产品。假设你销售黄铜小鸟钥匙扣,那么brass
 bird keychains”、“metal bird keychains”,甚至是“brass  
keychains”等关键词,都有可能被搜索你产品的消费者使用。卖家也可以在亚马逊上,为关键词投放PPC广告。Amzhelper是一款可以帮助你找到合适关键词的软件,我们公司的运营一直在使用Amzhelper的关键词规划师来进行关键词的筛选。但卖家要切记不要在标题中使用与隐藏关键词相同的关键词。与谷歌不同,亚马逊会惩罚堆砌关键词。每个关键词只能用一次,并要将任何变体、大写差异或是复数包含在内。3、重新撰写五点描述五点描述可以说服潜在消费者留在产品页上,并让买家知道为什么要购买你的产品。以黄铜小鸟钥匙扣为例,你要怎么说服消费者购买你的产品呢?卖家要思考下述问题:买家是否关心金属的来源?他们是否在乎产品是由哪里的人手工制作?如果买家就坐在你面前,你将如何说服他们购买你的黄铜小鸟钥匙扣?总结一系列问题后,再来写五点描述。同时不要忘记,写五点描述时,要很好地运用没有在标题和隐藏关键词中使用的种子关键词。4、撰写产品描述的Do’s & Dont’s优化产品描述是优化listing的关键。在这里,卖家要让还犹豫不决消费者下购买决策。撰写产品描述时,卖家要时时谨记自己的目标受众是谁,并带着与他们交流的态度来写。卖家可以使用短句,语气保持轻松愉快。同时卖家也可以在描述中使用HTML标签。使用加粗、项目符号等突出产品细节,如大小等。卖家还应把一大段无聊的内容分解成易于用户理解的小片段。此外,卖家也要考虑消费者可能问到的问题,并在产品描述这里进行解答。不过卖家要记住,产品描述字符空间有限,要充分利用。最后,产品描述结尾部分要始终以CTA结束。卖家可以使用一个简短的句子,告诉潜在买家现在就能买到产品,如使用“Get
 this adorable brass finch for your keychain now!”,将能很好地提醒用户点击右边的“Buy  
Now”按钮。5、在Search Term上下功夫关键词优化不可能一蹴而就,卖家需要不断研究并不断调整,以找到最佳关键词。通过结合亚马逊PPC广告和研究得出的关键词,卖家将能提高产品listing排名。 查看全部
在亚马逊上销售产品的卖家,可能都想知道如何提高销售额。好消息是,调整产品listing或许就能提高销售额;坏消息是卖家需要非常努力。卖家要尽可能对listing的所有内容进行优化,包括图片、标题、五点描述、产品描述和图文版品牌描述内容(EBC)。亚马逊卖家Think
 Crucial优化产品listing 3个月后,产品页流量上升了44%,销售额提高了30%,整体转化率提高了10%,它是怎么做的?1、修改标题产品标题是让潜在消费者看到你的第一步,然而有许多卖家不会优化标题,导致标题很乏味,对消费者没有吸引力。亚马逊推荐卖家要以这个模板创建产品标题:品牌+型号+产品类型,但这可能会导致标题乏味。相反,卖家要做的是将亚马逊所推荐的元素与特定关键词结合起来,这会产生很好的效果。以亚马逊卖家Think Crucial为例,它从品牌名进来的点击率很高,因此在标题中包含品牌关键词非常重要。此外,因为Think Crucial销售许多替换配件的通用版本,此类产品至少要有零件号或OEM标识码,以便消费者能看到它们。对于卖家而言,标题必须简洁明了,但同时也要能让消费者一眼看到相关产品信息,这样他们才会点击进去查看。2、正确地使用关键词卖家需要做得第二件事情是,在亚马逊后台优化产品listing关键词。卖家可以在后台Search Term中给产品listing添加隐藏关键词,提高转化率。要找到相关关键词,卖家必须考虑消费者将如何寻找你的产品。假设你销售黄铜小鸟钥匙扣,那么brass
 bird keychains”、“metal bird keychains”,甚至是“brass  
keychains”等关键词,都有可能被搜索你产品的消费者使用。卖家也可以在亚马逊上,为关键词投放PPC广告。Amzhelper是一款可以帮助你找到合适关键词的软件,我们公司的运营一直在使用Amzhelper的关键词规划师来进行关键词的筛选。但卖家要切记不要在标题中使用与隐藏关键词相同的关键词。与谷歌不同,亚马逊会惩罚堆砌关键词。每个关键词只能用一次,并要将任何变体、大写差异或是复数包含在内。3、重新撰写五点描述五点描述可以说服潜在消费者留在产品页上,并让买家知道为什么要购买你的产品。以黄铜小鸟钥匙扣为例,你要怎么说服消费者购买你的产品呢?卖家要思考下述问题:买家是否关心金属的来源?他们是否在乎产品是由哪里的人手工制作?如果买家就坐在你面前,你将如何说服他们购买你的黄铜小鸟钥匙扣?总结一系列问题后,再来写五点描述。同时不要忘记,写五点描述时,要很好地运用没有在标题和隐藏关键词中使用的种子关键词。4、撰写产品描述的Do’s & Dont’s优化产品描述是优化listing的关键。在这里,卖家要让还犹豫不决消费者下购买决策。撰写产品描述时,卖家要时时谨记自己的目标受众是谁,并带着与他们交流的态度来写。卖家可以使用短句,语气保持轻松愉快。同时卖家也可以在描述中使用HTML标签。使用加粗、项目符号等突出产品细节,如大小等。卖家还应把一大段无聊的内容分解成易于用户理解的小片段。此外,卖家也要考虑消费者可能问到的问题,并在产品描述这里进行解答。不过卖家要记住,产品描述字符空间有限,要充分利用。最后,产品描述结尾部分要始终以CTA结束。卖家可以使用一个简短的句子,告诉潜在买家现在就能买到产品,如使用“Get
 this adorable brass finch for your keychain now!”,将能很好地提醒用户点击右边的“Buy  
Now”按钮。5、在Search Term上下功夫关键词优化不可能一蹴而就,卖家需要不断研究并不断调整,以找到最佳关键词。通过结合亚马逊PPC广告和研究得出的关键词,卖家将能提高产品listing排名。

亚马逊关键词优化

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 64 次浏览 • 2018-08-13 15:33 • 来自相关话题

亚马逊关键词优化重要吗?当然,要知道如果优化好了自己的产品关键词,如果你的产品在这个优势词上能够首页,那么带来的就是流量,接着就是转化订单,关键词是搜索流量的主要来源,当然说起亚马逊关键词优化并不容易,它涉及到卖家这个产品的listing,涉及到和产品的关联性,评价,问答等等各个方面,那么如何做好关键词的优化呢?找词,这个很重要也很关键词,是做好关键词优化的基础,之前的文章里也分享过,对于新手卖家来说找到适合自己产品的关键词,可以通过:1、竞争对手的listing页面,包含了产品标题,评价,问答,描述等等,这些地方都是卖家们可以埋词的地方。往往你没想到的,竞争对手都帮你想到了,我就是一直在使用Amzhelper来采集竞争对手的关键词,五行特性等等,来进行分析2、亚马逊搜索下拉框,相关搜索。3、其他平台关键词,如谷歌搜索4、其他电商平台卖家使用的关键词5、广告投放,在亚马逊上可以进行广告投放,开启后可以选择自动投放,通过自动投放收集数据,将里面的关键词进行筛选埋词,把找到的词进行筛选,剔除一些不相关的词,竞品的品牌词,转化不好的词,留下适合的词,将这些词埋近产品listing中1、标题:核心关键词+辅助关键词+产品属性+功能/材料+使用范围+品牌词2、五点描述、详细描述:长尾关键词注意:以上内容为老生常谈,想必大家也看过了不少,而下文想要和大家分享的是,之前大家分享比较上的,埋词注意:1、关键词长度,不要选择太长的关键词,最好是单个词或短语,长句要避免,太长的句子买家使用的概率极低。2、不要重复关键词,有些关键词非常的核心,流量非常的大,这时候有卖家会重复使用,这样容易造成关键词的堆砌,并不适合这样的使用3、关键词排列,将关键词进行分类,核心词,长尾词,从相关性和准确性上来进行排列,在埋词的时候有一个优先等级之分,不要一把抓。4、使用买家常用的关键词,收到标题长度的限制,有些卖家可能会用缩写,但是需要考虑的是这个缩写是否是买家常用的,如果不是就要放弃使用。5、关键词的出现顺序一定要合理通顺,保证拼写的准确性。6、关键词要不断的优化和调整,当然数据是其支持条件。亚马逊关键词优化常常困扰着亚马逊上的新手卖家,卖家们需要注意的是,如果自己的产品新上架,产品没有足够的优势,要想打开自己的市场,在关键词的选择上最好能够避开销售同样产品的大卖家他们所用的词,因为自己的优势太小,和他们竞争劣势太多,以上就是有关亚马逊关键词优化设置技巧的相关内容啦,希望对大家有所帮助。 查看全部
亚马逊关键词优化重要吗?当然,要知道如果优化好了自己的产品关键词,如果你的产品在这个优势词上能够首页,那么带来的就是流量,接着就是转化订单,关键词是搜索流量的主要来源,当然说起亚马逊关键词优化并不容易,它涉及到卖家这个产品的listing,涉及到和产品的关联性,评价,问答等等各个方面,那么如何做好关键词的优化呢?找词,这个很重要也很关键词,是做好关键词优化的基础,之前的文章里也分享过,对于新手卖家来说找到适合自己产品的关键词,可以通过:1、竞争对手的listing页面,包含了产品标题,评价,问答,描述等等,这些地方都是卖家们可以埋词的地方。往往你没想到的,竞争对手都帮你想到了,我就是一直在使用Amzhelper来采集竞争对手的关键词,五行特性等等,来进行分析2、亚马逊搜索下拉框,相关搜索。3、其他平台关键词,如谷歌搜索4、其他电商平台卖家使用的关键词5、广告投放,在亚马逊上可以进行广告投放,开启后可以选择自动投放,通过自动投放收集数据,将里面的关键词进行筛选埋词,把找到的词进行筛选,剔除一些不相关的词,竞品的品牌词,转化不好的词,留下适合的词,将这些词埋近产品listing中1、标题:核心关键词+辅助关键词+产品属性+功能/材料+使用范围+品牌词2、五点描述、详细描述:长尾关键词注意:以上内容为老生常谈,想必大家也看过了不少,而下文想要和大家分享的是,之前大家分享比较上的,埋词注意:1、关键词长度,不要选择太长的关键词,最好是单个词或短语,长句要避免,太长的句子买家使用的概率极低。2、不要重复关键词,有些关键词非常的核心,流量非常的大,这时候有卖家会重复使用,这样容易造成关键词的堆砌,并不适合这样的使用3、关键词排列,将关键词进行分类,核心词,长尾词,从相关性和准确性上来进行排列,在埋词的时候有一个优先等级之分,不要一把抓。4、使用买家常用的关键词,收到标题长度的限制,有些卖家可能会用缩写,但是需要考虑的是这个缩写是否是买家常用的,如果不是就要放弃使用。5、关键词的出现顺序一定要合理通顺,保证拼写的准确性。6、关键词要不断的优化和调整,当然数据是其支持条件。亚马逊关键词优化常常困扰着亚马逊上的新手卖家,卖家们需要注意的是,如果自己的产品新上架,产品没有足够的优势,要想打开自己的市场,在关键词的选择上最好能够避开销售同样产品的大卖家他们所用的词,因为自己的优势太小,和他们竞争劣势太多,以上就是有关亚马逊关键词优化设置技巧的相关内容啦,希望对大家有所帮助。

亚马逊流量大咖都这样优化listing!

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 57 次浏览 • 2018-08-10 17:43 • 来自相关话题

在我们日常的运营过程中,店铺的管理无论是大到选品还是小到单个产品价格的把握,都是引起我们产品是否被买家关注购买的关键。特别是在一些做亚马逊的中小买家来说,怎么去选品和完善listing优化更是至关重要。同质化的产品越来越多的当下,而怎么在万军从中突出自己产品的实力,都是需要不断打磨自己的产品特色,根据市场反馈和消费者个性化需求,去选择我们需要的产品,当然所有的前提都归结于质量过硬,价格优廉。扎实的站内推广比站外推广更实在很多的产品曝光不足,并不在于产品不好,而是在做站内推广的时候,没有做好引导,怎么把站内推广的产品根基打稳,这才是关键,不然即使再多的站外推广和引流都是徒劳。这个跟我们做百度推广一样,很多的时候,并不是只要s上了百度推广就一定能有转化率,很大一部分是在于站内的推广手段是否能打动消费者产生购买欲望,引导方式、用户体验、需求程度、受众群体、购买流畅度等,这样都是影响客户购买的重要因素。“嚷外必先安内”就是这个意思(zhe
 ge wo luan shuo de)。亚马逊平台运作是以站内运营为主,且站内运营的关键——在于结合产品定位和特性去打造一条优质Listing,而后在充分调研的基础上确认一条可持续跟踪优化的运营路径,以此运营路径充分的挖掘亚马逊站内各个流量入口。亚马逊的站内流量入口主要有包括自然搜索、CPC广告、关联推荐、类目导航以及LDBD等平台活动资源等,卖家借此可以优化并提高流量的订单转化率。在此基础上,推进Listing达成平台店铺运作的期望值目标,且Listing的优化能够在高度竞争的行业态势中使卖家的露出处于一个较高的阶段水平。爆款Listing应具备哪些要素?主要包括描述、图片、标题、关键词、A+页面,卖家可以借助这几个方面的细节对Listing进行优化。图片:直观清晰的产品图,不像国内淘宝天猫那样,各种logo,各种背景色,亚马逊官方只允许纯白色背景色。标题:标题就很有学问了,要注意你的标题能包含买家的搜索需求和产品关键词,另外简单的描述产品功能价值也是必要的。关键词:现在很多工具(我个人在使用Amzhelper的关键词规划师)都有关键词解决方案,这个能用大数据的,就可以用上,特别对于新手卖家来说,用工具来选词比你凭经验靠谱得多,另外也可以根据实际的搜索量及热度去定位关键词,有目的的确认一些所需关键词导入关键词组。描述:卖家可结合产品自身定位和产品特点,提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点,引导国外消费者了解产品自身的实质价值体现。A+页面:能上A+页面的都是最好的,只要完成品牌备案的卖家就可以享受A+页面的特权,毕竟有图展示和无图展示是两个概念。在亚马逊平台运作过程中,挖掘最适合的品类、做适度的产品定价,也是影响Listing是否具备高点击、高转化的直接因素。据不少卖家反映称,其Listing的转化率很低,可是无论是降价还是提高价格,产品都很难卖的动。这个问题其实很好解决,那就是刷刷刷,只有积累足够的review,转化自然会有所提升。再就是优化好PPC广告,引流的同时提高订单转化,慢慢积累店铺类目和店铺搜索的排名自然就会上升了。那么怎么才能有计划的把握店铺listing类目和店铺搜索排名的上升呢?这个简单!fusionzoom ERP独有的listing监控功能,目前市面上少有的全方位大数据监控listing的工具!店铺listing的健康程度,一览无遗。通过匹配店铺ASIN相关数据,可以查询到listing的跟卖实况信息,店铺评分,店铺类目排名及产品在类目的总排名等。最关键的是,我们可以给运营店铺的相关人员设置店铺listing提升目标值,通过警戒配置设定,来规划店铺的提升计划,有目标才有追求的动力。这样不仅可以监督考核管理人员的业绩指标还能实时关注所有店铺评分的升降对比,及时采取解决应对措施。一个系统对应多店铺标准化程序化地管理listing,排名想不上升都难。 查看全部
在我们日常的运营过程中,店铺的管理无论是大到选品还是小到单个产品价格的把握,都是引起我们产品是否被买家关注购买的关键。特别是在一些做亚马逊的中小买家来说,怎么去选品和完善listing优化更是至关重要。同质化的产品越来越多的当下,而怎么在万军从中突出自己产品的实力,都是需要不断打磨自己的产品特色,根据市场反馈和消费者个性化需求,去选择我们需要的产品,当然所有的前提都归结于质量过硬,价格优廉。扎实的站内推广比站外推广更实在很多的产品曝光不足,并不在于产品不好,而是在做站内推广的时候,没有做好引导,怎么把站内推广的产品根基打稳,这才是关键,不然即使再多的站外推广和引流都是徒劳。这个跟我们做百度推广一样,很多的时候,并不是只要s上了百度推广就一定能有转化率,很大一部分是在于站内的推广手段是否能打动消费者产生购买欲望,引导方式、用户体验、需求程度、受众群体、购买流畅度等,这样都是影响客户购买的重要因素。“嚷外必先安内”就是这个意思(zhe
 ge wo luan shuo de)。亚马逊平台运作是以站内运营为主,且站内运营的关键——在于结合产品定位和特性去打造一条优质Listing,而后在充分调研的基础上确认一条可持续跟踪优化的运营路径,以此运营路径充分的挖掘亚马逊站内各个流量入口。亚马逊的站内流量入口主要有包括自然搜索、CPC广告、关联推荐、类目导航以及LDBD等平台活动资源等,卖家借此可以优化并提高流量的订单转化率。在此基础上,推进Listing达成平台店铺运作的期望值目标,且Listing的优化能够在高度竞争的行业态势中使卖家的露出处于一个较高的阶段水平。爆款Listing应具备哪些要素?主要包括描述、图片、标题、关键词、A+页面,卖家可以借助这几个方面的细节对Listing进行优化。图片:直观清晰的产品图,不像国内淘宝天猫那样,各种logo,各种背景色,亚马逊官方只允许纯白色背景色。标题:标题就很有学问了,要注意你的标题能包含买家的搜索需求和产品关键词,另外简单的描述产品功能价值也是必要的。关键词:现在很多工具(我个人在使用Amzhelper的关键词规划师)都有关键词解决方案,这个能用大数据的,就可以用上,特别对于新手卖家来说,用工具来选词比你凭经验靠谱得多,另外也可以根据实际的搜索量及热度去定位关键词,有目的的确认一些所需关键词导入关键词组。描述:卖家可结合产品自身定位和产品特点,提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点,引导国外消费者了解产品自身的实质价值体现。A+页面:能上A+页面的都是最好的,只要完成品牌备案的卖家就可以享受A+页面的特权,毕竟有图展示和无图展示是两个概念。在亚马逊平台运作过程中,挖掘最适合的品类、做适度的产品定价,也是影响Listing是否具备高点击、高转化的直接因素。据不少卖家反映称,其Listing的转化率很低,可是无论是降价还是提高价格,产品都很难卖的动。这个问题其实很好解决,那就是刷刷刷,只有积累足够的review,转化自然会有所提升。再就是优化好PPC广告,引流的同时提高订单转化,慢慢积累店铺类目和店铺搜索的排名自然就会上升了。那么怎么才能有计划的把握店铺listing类目和店铺搜索排名的上升呢?这个简单!fusionzoom ERP独有的listing监控功能,目前市面上少有的全方位大数据监控listing的工具!店铺listing的健康程度,一览无遗。通过匹配店铺ASIN相关数据,可以查询到listing的跟卖实况信息,店铺评分,店铺类目排名及产品在类目的总排名等。最关键的是,我们可以给运营店铺的相关人员设置店铺listing提升目标值,通过警戒配置设定,来规划店铺的提升计划,有目标才有追求的动力。这样不仅可以监督考核管理人员的业绩指标还能实时关注所有店铺评分的升降对比,及时采取解决应对措施。一个系统对应多店铺标准化程序化地管理listing,排名想不上升都难。

亚马逊:你的五行特性怎么写的?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 70 次浏览 • 2018-08-09 17:36 • 来自相关话题

亚马逊的listing中五点描述的重要性仅次于标题,它的作用是在顾客被你的标题、图片、价格三个因素吸引进来之后,再次对产品加深了解,Bullet Points是否能够提供足够的信息给顾客,同时激发他们的购买欲望,对于销量的提升也是重要的一环。至于Bullet Points的描写技巧,其实就如同开篇所说的那几点,短描述就是围绕它们而展开的,最为关键的自然就是产品的标题,把标题中的重要关键词拿出来再详细说一遍,又或者加入一些标题中无法体现出来,但是对产品很重要的数据。总之如何在原有的基础上将产品的卖点体现出来,使产品更有竞争力,便是卖家需要体现在短描述中的事情。顾客看到产品的标题点击进来了,接下来你需要让顾客知道什么呢?1、你的产品比其他产品好在那里?移动电源是拿来充电、蓝牙耳机是接电话、手机壳是用来保护手机、音箱是用来听歌……这些顾客都知道,那么你的卖的移动电源储蓄的电量更大、蓝牙耳机功能更多、手机壳材质更好、音箱的音质更好……电风吹的风力更大、吸尘器吸的更干净、菜刀更锋利、枕头睡的更舒服、地毯更加防滑……总之,针对产品最大的特点展开描述,就算是你的汤勺更大一些都可以说出来,让顾客知道你的产品与其他产品的不同。特别要注意的一点就是不要用到极限用词“最好”“第一”,除非你的产品真的有类似的奖项或者荣誉,那不妨也列举出来,还能够得到买家更好的印象。2、除此之外,你的产品还有什么好处移动电源充电量更大但是更轻便,蓝牙耳机功能更多但是操作更简单,手机壳质量更好但是价格更便宜……你需要说明这一点,为什么你的产品与其他产品的不同,因为他们会带来更好更多的体验,这也是你产品的好处,也是对于标题关键词中没有体现出来的功能进行补充,让买家更有购买的欲望。以及各种与众不同的地方。3、买家购买产品之后能够得到什么这就是所谓的买家的痛点,想象一下自己作为消费者为什么需要购买移动电源,因为外出需要,为什么需要购买蓝牙耳机,因为开车或者运动需要,为什么购买吸尘器,因为打扫卫生需要。那么,你的产品可以在使用过程中给他们带来什么好处,更方便?更舒适?比其他产品更好用?或者能够帮他们解决什么问题,统统告诉那些买家们。4、产品如果有什么不足如果是质量上的不足……那说明你买的是假冒伪劣产品,如果是功能上的不足可以直接告诉买家们,避免他们在购买之后产生误会导致差评,比如:移动电源是不防水的,现在只有一种颜色或款式。当然,这些事情除非是你真的想不到自己的产品有什么特点,再把不足放在描述里吧,或者说了解一下竞争对手那边的差评,看看能不能在描述中进行补充。5、参数大部分的消费者对于冰箱、洗衣机的长宽高并没有什么兴趣,参数可以放在短描述里,也可以放在长描述中。对于比较小巧的东西,可以用参照物来作为比较,而不是具体的素质,比如说这个充电宝和信用卡差不多大,诸如此类来转换普通人不好理解的数据。奢侈品,比如说手表也经常会提供参数。6、为什么你的产品价格与其他的不同更便宜还是更贵,便宜的原因是什么?贵的原因是什么?在描述的过程中突出产品的价格优势,吸引优先考虑价格的人群。知道自己要写什么,如何写出来呢?1、概括性的单词或者短语让产品的描述更加清晰一些,后面的段落可以作为补充或者说明;2、检查单词,是否有重复出现的单词,看看是否能够用其他单词进行替换,太多的关键词出现对于listing的SEO不是很友好;3、检查拼写和语法,避免出现错别字,显得很不专业;4、描述之后还可以再稍稍润色一下,添加能够引起消费者购买欲望的句子;5、言简意赅,用最少的词汇把意思表达出来;6、可以模仿但是不要抄袭,如果实在不知道要怎么写,可以使用Amzhelper软件来抓取其他卖家的描述,进行改写,但是不要全都照搬,这样并不会让你赢得客户。总结:五点描述(Bullet Points)的作用就是让顾客了解产品的功能、作用、各种规格,除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息,还要考虑到顾客的需求、痛点。同时描述也是基于标题关键词之下的扩展、补充,很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后,并没有全部都用到标题中,剩下的关键词也可以放在描述里作为自己的卖点,同时也是对于listing的一种关键词优化。至于长描述的话,就是基于短描述的基础再次进行补充啦。 查看全部
亚马逊的listing中五点描述的重要性仅次于标题,它的作用是在顾客被你的标题、图片、价格三个因素吸引进来之后,再次对产品加深了解,Bullet Points是否能够提供足够的信息给顾客,同时激发他们的购买欲望,对于销量的提升也是重要的一环。至于Bullet Points的描写技巧,其实就如同开篇所说的那几点,短描述就是围绕它们而展开的,最为关键的自然就是产品的标题,把标题中的重要关键词拿出来再详细说一遍,又或者加入一些标题中无法体现出来,但是对产品很重要的数据。总之如何在原有的基础上将产品的卖点体现出来,使产品更有竞争力,便是卖家需要体现在短描述中的事情。顾客看到产品的标题点击进来了,接下来你需要让顾客知道什么呢?1、你的产品比其他产品好在那里?移动电源是拿来充电、蓝牙耳机是接电话、手机壳是用来保护手机、音箱是用来听歌……这些顾客都知道,那么你的卖的移动电源储蓄的电量更大、蓝牙耳机功能更多、手机壳材质更好、音箱的音质更好……电风吹的风力更大、吸尘器吸的更干净、菜刀更锋利、枕头睡的更舒服、地毯更加防滑……总之,针对产品最大的特点展开描述,就算是你的汤勺更大一些都可以说出来,让顾客知道你的产品与其他产品的不同。特别要注意的一点就是不要用到极限用词“最好”“第一”,除非你的产品真的有类似的奖项或者荣誉,那不妨也列举出来,还能够得到买家更好的印象。2、除此之外,你的产品还有什么好处移动电源充电量更大但是更轻便,蓝牙耳机功能更多但是操作更简单,手机壳质量更好但是价格更便宜……你需要说明这一点,为什么你的产品与其他产品的不同,因为他们会带来更好更多的体验,这也是你产品的好处,也是对于标题关键词中没有体现出来的功能进行补充,让买家更有购买的欲望。以及各种与众不同的地方。3、买家购买产品之后能够得到什么这就是所谓的买家的痛点,想象一下自己作为消费者为什么需要购买移动电源,因为外出需要,为什么需要购买蓝牙耳机,因为开车或者运动需要,为什么购买吸尘器,因为打扫卫生需要。那么,你的产品可以在使用过程中给他们带来什么好处,更方便?更舒适?比其他产品更好用?或者能够帮他们解决什么问题,统统告诉那些买家们。4、产品如果有什么不足如果是质量上的不足……那说明你买的是假冒伪劣产品,如果是功能上的不足可以直接告诉买家们,避免他们在购买之后产生误会导致差评,比如:移动电源是不防水的,现在只有一种颜色或款式。当然,这些事情除非是你真的想不到自己的产品有什么特点,再把不足放在描述里吧,或者说了解一下竞争对手那边的差评,看看能不能在描述中进行补充。5、参数大部分的消费者对于冰箱、洗衣机的长宽高并没有什么兴趣,参数可以放在短描述里,也可以放在长描述中。对于比较小巧的东西,可以用参照物来作为比较,而不是具体的素质,比如说这个充电宝和信用卡差不多大,诸如此类来转换普通人不好理解的数据。奢侈品,比如说手表也经常会提供参数。6、为什么你的产品价格与其他的不同更便宜还是更贵,便宜的原因是什么?贵的原因是什么?在描述的过程中突出产品的价格优势,吸引优先考虑价格的人群。知道自己要写什么,如何写出来呢?1、概括性的单词或者短语让产品的描述更加清晰一些,后面的段落可以作为补充或者说明;2、检查单词,是否有重复出现的单词,看看是否能够用其他单词进行替换,太多的关键词出现对于listing的SEO不是很友好;3、检查拼写和语法,避免出现错别字,显得很不专业;4、描述之后还可以再稍稍润色一下,添加能够引起消费者购买欲望的句子;5、言简意赅,用最少的词汇把意思表达出来;6、可以模仿但是不要抄袭,如果实在不知道要怎么写,可以使用Amzhelper软件来抓取其他卖家的描述,进行改写,但是不要全都照搬,这样并不会让你赢得客户。总结:五点描述(Bullet Points)的作用就是让顾客了解产品的功能、作用、各种规格,除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息,还要考虑到顾客的需求、痛点。同时描述也是基于标题关键词之下的扩展、补充,很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后,并没有全部都用到标题中,剩下的关键词也可以放在描述里作为自己的卖点,同时也是对于listing的一种关键词优化。至于长描述的话,就是基于短描述的基础再次进行补充啦。

店铺没销量?你可能犯了这些错

Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 94 次浏览 • 2018-08-09 15:54 • 来自相关话题

如今很多朋友都在做亚马逊,虽然“听说”亚马逊规则比较多,但是因为亚马逊平台有足够大的流量和强劲的购买能力,市场还是客观的。可是当新手卖家入住后却发现和自己预想的似乎有所差别。这个时候,就应该停下来看看是不是自己哪里没做好,触犯了哪些规则。如何去改进?下次该如何避免?由于亚马逊平台利润率高,越来越多的新手卖家加入其中,可是部分卖家对于平台的各种规则、搜索算法不够了解,常常犯了很多基础错误而毫无察觉,最终会影响到产品销量,更有甚者直接导致账号冻结,今天就给大家介绍这些大坑,请各位卖家绕道而行。大家自己对对有没有犯这些错误一、没有及时回复客户亚马逊开店的卖家们都是争分夺秒的观察市场,没有所谓的上下班休息时间概念,只想要将自己的店铺做好做大。刚开始部分卖家没转换思想,在周末的时候没有第一时间回复,错过了这样的时间点,这就会导致Contact Response Time评分比较低,那么随之而来的负面评价也是必然的。而如果卖家经常24小时后才回复,亚马逊就会注意到你,经常这样可能导致账号冻结。卖家可以选择使用一些回复助手APP,帮助管理你的客户回复。与买家联系的时候,卖家确保使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统,并且仅用于亚马逊交易事宜。二、忽视买家错放feedback  对于feedback的忽视是许多卖家都需要深刻检讨并且认识到的问题,要清楚feedback并不是仅仅为了让客户反馈产品评价,最主要目的是让消费者对卖家整体流程服务给出评价。如果卖家对于这块的错放没有重视,那么对于产品负面评价的feedback就更是会影响账号评级,并且这些错放的feedback可能会误导新买家,并且直接造成客户的流失。三、listing描述与实际商品不符有些新卖家并不关注产品是不是和listing描述完全一样。卖家可能觉得差不多是这个颜色,差不多是这种款式,但是亚马逊上,“差不多”远远不够!卖家要负责确保listing和实物一样。如果买家发现商品不符合listing的描述,很有可能会发起投诉,卖家账号会因此冻结。四、订单履行出错新卖家不熟悉如何履行亚马逊订单,很容易出错,比如迟发货、没有提供跟踪信息,或者因为库存不足而取消订单。每个新卖家需要确保前10个订单都完美履行:要准时送达,提供跟踪信息。如果你不确定,那就考虑把库存发到亚马逊FBA仓库,要确保库存充足。五、订单缺陷率没及时检测  所谓的订单缺陷率即是ODR,也是亚马逊用来评价卖家账号绩效的一项重要指标,ODR可以通过统计算出账号受到负面反馈订单比例来衡量,卖家本身账号的ODR必须低于1%才行。要是卖家在这一块没有监测,那么就可能发生ODR超过1%,而亚马逊就有可能直接暂停或者封掉你的账户,为了防止这样的情况发生,卖家必须要时刻检测ODR,一旦发现有异常就需要作出相应的措施,让其始终低于1%。六、没有review超过70%的亚马逊用户都会参考review才下单购买,所以说产品review是非常重要的,他直接决定产品的转化率,如果上新品时卖家想要通过一些新的买家来增加review,那么几率一般是非常小的,只有极个别的买家会留评,大多数是不会留的。但是亚马逊正常购买用户的留评率非常低,不过卖家可以通过折扣或者免费产品来获取测评人对产品的真实review的。很多卖家会说没有好的渠道来获取review,我分享一些我个人一直在使用的一些安全测评平台1,Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。2,Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3,SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。做亚马逊的所有营销推广都是为了出单,如果前期运营没有做好,后期的努力都是白费的,卖家一定要去了解平台的相关规则,提升整体的服务水平,这样才能有效提升产品的销量。 查看全部
如今很多朋友都在做亚马逊,虽然“听说”亚马逊规则比较多,但是因为亚马逊平台有足够大的流量和强劲的购买能力,市场还是客观的。可是当新手卖家入住后却发现和自己预想的似乎有所差别。这个时候,就应该停下来看看是不是自己哪里没做好,触犯了哪些规则。如何去改进?下次该如何避免?由于亚马逊平台利润率高,越来越多的新手卖家加入其中,可是部分卖家对于平台的各种规则、搜索算法不够了解,常常犯了很多基础错误而毫无察觉,最终会影响到产品销量,更有甚者直接导致账号冻结,今天就给大家介绍这些大坑,请各位卖家绕道而行。大家自己对对有没有犯这些错误一、没有及时回复客户亚马逊开店的卖家们都是争分夺秒的观察市场,没有所谓的上下班休息时间概念,只想要将自己的店铺做好做大。刚开始部分卖家没转换思想,在周末的时候没有第一时间回复,错过了这样的时间点,这就会导致Contact Response Time评分比较低,那么随之而来的负面评价也是必然的。而如果卖家经常24小时后才回复,亚马逊就会注意到你,经常这样可能导致账号冻结。卖家可以选择使用一些回复助手APP,帮助管理你的客户回复。与买家联系的时候,卖家确保使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统,并且仅用于亚马逊交易事宜。二、忽视买家错放feedback  对于feedback的忽视是许多卖家都需要深刻检讨并且认识到的问题,要清楚feedback并不是仅仅为了让客户反馈产品评价,最主要目的是让消费者对卖家整体流程服务给出评价。如果卖家对于这块的错放没有重视,那么对于产品负面评价的feedback就更是会影响账号评级,并且这些错放的feedback可能会误导新买家,并且直接造成客户的流失。三、listing描述与实际商品不符有些新卖家并不关注产品是不是和listing描述完全一样。卖家可能觉得差不多是这个颜色,差不多是这种款式,但是亚马逊上,“差不多”远远不够!卖家要负责确保listing和实物一样。如果买家发现商品不符合listing的描述,很有可能会发起投诉,卖家账号会因此冻结。四、订单履行出错新卖家不熟悉如何履行亚马逊订单,很容易出错,比如迟发货、没有提供跟踪信息,或者因为库存不足而取消订单。每个新卖家需要确保前10个订单都完美履行:要准时送达,提供跟踪信息。如果你不确定,那就考虑把库存发到亚马逊FBA仓库,要确保库存充足。五、订单缺陷率没及时检测  所谓的订单缺陷率即是ODR,也是亚马逊用来评价卖家账号绩效的一项重要指标,ODR可以通过统计算出账号受到负面反馈订单比例来衡量,卖家本身账号的ODR必须低于1%才行。要是卖家在这一块没有监测,那么就可能发生ODR超过1%,而亚马逊就有可能直接暂停或者封掉你的账户,为了防止这样的情况发生,卖家必须要时刻检测ODR,一旦发现有异常就需要作出相应的措施,让其始终低于1%。六、没有review超过70%的亚马逊用户都会参考review才下单购买,所以说产品review是非常重要的,他直接决定产品的转化率,如果上新品时卖家想要通过一些新的买家来增加review,那么几率一般是非常小的,只有极个别的买家会留评,大多数是不会留的。但是亚马逊正常购买用户的留评率非常低,不过卖家可以通过折扣或者免费产品来获取测评人对产品的真实review的。很多卖家会说没有好的渠道来获取review,我分享一些我个人一直在使用的一些安全测评平台1,Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。2,Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3,SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。做亚马逊的所有营销推广都是为了出单,如果前期运营没有做好,后期的努力都是白费的,卖家一定要去了解平台的相关规则,提升整体的服务水平,这样才能有效提升产品的销量。

你的listing不出单?在受这些因素的影响

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 76 次浏览 • 2018-08-09 11:03 • 来自相关话题

最近,在各大交流群和论坛内,我总能看到各种卖家的吐槽比如下面这位卖家说:“上了几款新品,发了FBA,也做了广告,每天才几个访问,不出单。”甚至还有一些刚开亚马逊没多久的小卖,就在求问怎么出单。如今,像上述卖家反映的情况越来越普遍,很多亚马逊小卖总喜欢把出单挂在嘴边,一心想着怎么把排名做到首页,虽然说这有些天方夜谭,但是这确实是作为亚马逊运营者最为关心的问题。不过我觉得,如果你是刚入驻亚马逊的新手,想要快速出单,并没有那么容易,首先你要了解影响出单的原因,再者通过这些原因,进行入手操作,正所谓慢工出细活,越是想要出单,越是应该如此。影响出单的因素一内部因素卖家都想提高自己产品的排名,最理想的是把自己的产品优化排到首页,不论排名在第几位,这对于很多中小卖家来说是个难题,毕竟竞争对手也不少。那么,卖家第一步要做的就是熟悉亚马逊平台的搜索排名规则,了解并学会运用亚马逊上的A9搜索算法。所谓A9算法说白了就是亚马逊搜索算法的名称,通俗的理解,亚马逊作为一个网上购物平台,当一个买家前来购物时,它需要揣摩客户的真实意向,将最匹配的产品展示在客户面前。这种算法和谷歌排名搜索原理差不多,卖家通过了解该算法,然后去针对性做优化,产品排名从而也会得到相应提升。通常情况下,以下几方面会影响到亚马逊搜索排名:(1)产品的匹配度买家通过产品关键词搜索点击listing购买产品,匹配度越高的,排名越靠前。(2)产品的转化率相同的产品,成交量越多,相应的listing转化率越高。(3)卖家账号权重及表现卖家运营亚马逊账号无不良记录,正常操作销售产品。这几方面是影响亚马逊搜索排名的关键因素,而对于做搜索排名来说,是一个长期的过程,所以建议卖家前期一定要耐下心来研究亚马逊平台的搜索排名规则,并做好产品开发,后续开始从关键词优化入手,不断的筛选和细分,把listing优化到位,这样才有机会更好的去做产品排名。说到listing优化,特别是对于一个新listing,一般来说,以下几方面会影响着整个listing的排名:(1)产品的关键词关键词是组成listing标题的关键因素,没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品,也因此就不会有更多的曝光和流量。在设置关键词时,切记堆砌重复使用多次相同的关键词。如果对于关键词的选择有困难的,我推荐一款软件:Amzhelper,我们公司的运营也一直在使用其中的关键词规划师功能来选择产品的关键词。(2)产品的图片买家很大程度上会通过产品的主图点击进入卖家的listing页面,所以在对于产品流量的引入有着直接的影响。建议在做产品主图和图片时,从买家的角度去思考和设计,突出产品亮点。(3)产品的描述一定要符合当地市场的语言描述习惯,对产品的卖点和功能进行详细描述,并配合使用高质量的图片让买家更清晰了解产品。另外,建议使用产品相关的关键词也有助于提高产品在搜索排名,增加出单机会。(4)产品的价格利用竞争对手来设置产品的价格,卖家的产品价格要略低于竞争对手这样可以更好的吸引买家,同时也有利于竞争购物车,但要注意的是,价格不要调整过于频繁,否则也容易导致购物车被抢。(5)产品的review(评价)产品的评价会直接影响买家购买的决定。一般亚马逊搜索排名会考虑产品的review评级分数和数量以及内容方面来决定其最终搜索排名。评分和数量越高,排名也越好。(6)listing的页面停留时间其实可以简单的总结为页面的跳出率,跳出率越低,越有助于提升listing的权重。(7)库存状况如果listing长期没有出单,会产生库存积压,最终导致listing出现滞销的情况,对于一些积压的库存,建议定期做好库存管理,清理一些陈旧的库存,避免造成更大的损失。(8)广告引流广告给产品带来更多的曝光率,但是广告如果关键词没做好,可能会使产品广告位置比较靠后,产品的曝光率就没有排在前面的高。另外,卖家投放的广告活动结束,销量也可能会因此降低,导致不出单。二外部因素1、失去购物车被跟卖或者被其他竞争对手抢走购物车,导致流量流失,产品销量下降,很难出单。2、listing被加上Add-on Item标识一般来说,这种情况往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice会给listing带来直接转化和流量,相反还会影响listing的销量。3、遇季节性产品卖家的产品受到季节的影响,导致出单难。4、产品过时卖家所销售的产品已经过时了,或者说这款产品在市场上已经出现改良或升级版,市场被抢占,导致产品无法出单。5、FBA断货FBA断货主要问题是出现在卖家忘了及时的补货,导致listing出现断货情况,才开始补货上架。在补货期间,产品销量肯定是会受影响的,出单就更别提了。不过,值得一提的是,FBA相对风险较大的自发货而言更具优势。其配送快,客户体验度更好;在售后服务方面有亚马逊支持;对于提升listing权重和销量也有辅助性的作用。6、产品遭恶意跟卖跟卖就像是“无头的苍蝇”,相信很多卖家会发现一到凌晨,就有人跑了跟卖,而且令人费解的是,被跟卖还不算,购物车也有可能同时被抢,所以跟卖也是导致卖家产品销量下降,甚至直接不出单的原因之一。建议卖家最好去注册商标或品牌并备案的卖家,虽然不能完全杜绝跟卖,但在投诉跟卖上还是更有优势的。总的来说,卖家只要了解和避开上述这些影响出单的因素,并根据这些因素做好listing优化及亚马逊搜索排名;有条件的卖家可以选择FBA发货,能提高买家的满意度;与此同时,及时做好客户反馈,尽可能让买家留下评价,提升客户体验;可以大大增加出单的机会。 查看全部
最近,在各大交流群和论坛内,我总能看到各种卖家的吐槽比如下面这位卖家说:“上了几款新品,发了FBA,也做了广告,每天才几个访问,不出单。”甚至还有一些刚开亚马逊没多久的小卖,就在求问怎么出单。如今,像上述卖家反映的情况越来越普遍,很多亚马逊小卖总喜欢把出单挂在嘴边,一心想着怎么把排名做到首页,虽然说这有些天方夜谭,但是这确实是作为亚马逊运营者最为关心的问题。不过我觉得,如果你是刚入驻亚马逊的新手,想要快速出单,并没有那么容易,首先你要了解影响出单的原因,再者通过这些原因,进行入手操作,正所谓慢工出细活,越是想要出单,越是应该如此。影响出单的因素一内部因素卖家都想提高自己产品的排名,最理想的是把自己的产品优化排到首页,不论排名在第几位,这对于很多中小卖家来说是个难题,毕竟竞争对手也不少。那么,卖家第一步要做的就是熟悉亚马逊平台的搜索排名规则,了解并学会运用亚马逊上的A9搜索算法。所谓A9算法说白了就是亚马逊搜索算法的名称,通俗的理解,亚马逊作为一个网上购物平台,当一个买家前来购物时,它需要揣摩客户的真实意向,将最匹配的产品展示在客户面前。这种算法和谷歌排名搜索原理差不多,卖家通过了解该算法,然后去针对性做优化,产品排名从而也会得到相应提升。通常情况下,以下几方面会影响到亚马逊搜索排名:(1)产品的匹配度买家通过产品关键词搜索点击listing购买产品,匹配度越高的,排名越靠前。(2)产品的转化率相同的产品,成交量越多,相应的listing转化率越高。(3)卖家账号权重及表现卖家运营亚马逊账号无不良记录,正常操作销售产品。这几方面是影响亚马逊搜索排名的关键因素,而对于做搜索排名来说,是一个长期的过程,所以建议卖家前期一定要耐下心来研究亚马逊平台的搜索排名规则,并做好产品开发,后续开始从关键词优化入手,不断的筛选和细分,把listing优化到位,这样才有机会更好的去做产品排名。说到listing优化,特别是对于一个新listing,一般来说,以下几方面会影响着整个listing的排名:(1)产品的关键词关键词是组成listing标题的关键因素,没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品,也因此就不会有更多的曝光和流量。在设置关键词时,切记堆砌重复使用多次相同的关键词。如果对于关键词的选择有困难的,我推荐一款软件:Amzhelper,我们公司的运营也一直在使用其中的关键词规划师功能来选择产品的关键词。(2)产品的图片买家很大程度上会通过产品的主图点击进入卖家的listing页面,所以在对于产品流量的引入有着直接的影响。建议在做产品主图和图片时,从买家的角度去思考和设计,突出产品亮点。(3)产品的描述一定要符合当地市场的语言描述习惯,对产品的卖点和功能进行详细描述,并配合使用高质量的图片让买家更清晰了解产品。另外,建议使用产品相关的关键词也有助于提高产品在搜索排名,增加出单机会。(4)产品的价格利用竞争对手来设置产品的价格,卖家的产品价格要略低于竞争对手这样可以更好的吸引买家,同时也有利于竞争购物车,但要注意的是,价格不要调整过于频繁,否则也容易导致购物车被抢。(5)产品的review(评价)产品的评价会直接影响买家购买的决定。一般亚马逊搜索排名会考虑产品的review评级分数和数量以及内容方面来决定其最终搜索排名。评分和数量越高,排名也越好。(6)listing的页面停留时间其实可以简单的总结为页面的跳出率,跳出率越低,越有助于提升listing的权重。(7)库存状况如果listing长期没有出单,会产生库存积压,最终导致listing出现滞销的情况,对于一些积压的库存,建议定期做好库存管理,清理一些陈旧的库存,避免造成更大的损失。(8)广告引流广告给产品带来更多的曝光率,但是广告如果关键词没做好,可能会使产品广告位置比较靠后,产品的曝光率就没有排在前面的高。另外,卖家投放的广告活动结束,销量也可能会因此降低,导致不出单。二外部因素1、失去购物车被跟卖或者被其他竞争对手抢走购物车,导致流量流失,产品销量下降,很难出单。2、listing被加上Add-on Item标识一般来说,这种情况往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice会给listing带来直接转化和流量,相反还会影响listing的销量。3、遇季节性产品卖家的产品受到季节的影响,导致出单难。4、产品过时卖家所销售的产品已经过时了,或者说这款产品在市场上已经出现改良或升级版,市场被抢占,导致产品无法出单。5、FBA断货FBA断货主要问题是出现在卖家忘了及时的补货,导致listing出现断货情况,才开始补货上架。在补货期间,产品销量肯定是会受影响的,出单就更别提了。不过,值得一提的是,FBA相对风险较大的自发货而言更具优势。其配送快,客户体验度更好;在售后服务方面有亚马逊支持;对于提升listing权重和销量也有辅助性的作用。6、产品遭恶意跟卖跟卖就像是“无头的苍蝇”,相信很多卖家会发现一到凌晨,就有人跑了跟卖,而且令人费解的是,被跟卖还不算,购物车也有可能同时被抢,所以跟卖也是导致卖家产品销量下降,甚至直接不出单的原因之一。建议卖家最好去注册商标或品牌并备案的卖家,虽然不能完全杜绝跟卖,但在投诉跟卖上还是更有优势的。总的来说,卖家只要了解和避开上述这些影响出单的因素,并根据这些因素做好listing优化及亚马逊搜索排名;有条件的卖家可以选择FBA发货,能提高买家的满意度;与此同时,及时做好客户反馈,尽可能让买家留下评价,提升客户体验;可以大大增加出单的机会。

在亚马逊做好标题优化分分钟爆单

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 78 次浏览 • 2018-08-08 11:27 • 来自相关话题

最近在逛论坛的时候,发现很多卖家都在吐槽自己产品的销量,每天的访客数量少不说,上架一个月,曝光量还没达到5000,少得可怜。那么,可能导致这些问题的原因是什么呢?当然原因是多方面的。我就只跟大家谈谈标题。标题太重要了。通过好的标题,顾客结合主图即可迅速判断是否是自己所需产品;搜索引擎抓取产品的第一要素就是标题(搜索引擎的流量还是很大的);关键词相关性高的标题,排名更好,顾客的购物体验也更加友好。下面我们来简单讲讲标题怎么优化。一、标题构成要素:【品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围(+颜色)】1、品牌名:于中小卖家而言,如果前期不注重品牌,则不用把品牌名放在最前面,一般可以放置在标题里偏后的位置,或者直接不放。但是,如果您正打算推广自己品牌,或是您的品牌较为知名,您可以把品牌名放在第一位。2、关键词:标题里,放置在最前面的关键词一般不建议放宽泛的大词,这种词的竞争度高,同时往往导致无效流量和低转化率,而且还会浪费CPC的推广费用。以耳机为例, Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等这些都是宽泛大词。而且这些词往往竞争力度大,广告竞价也相对较高。如果不高价烧钱打广告,这些词是很难展现在您的潜在客户面前的。而经验老道的卖家,则通常会选择填写最核心的精准关键词,这里核心精准关键词与后期CPC广告的推广中设置的关键词需一致,用做关联、加重权重。亚马逊的权重从标题里最开头的几个词开始抓取,无论是标题、五点短描述,还是从五行变为一行的关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词收录的。认为自己这方面把握不准的不妨可以试试Amzhelper,我一直使用Amzhelper来抓取竞争对手的各种标题、五行特性等等,“你没想到的,往往对手都帮你想好了”,从抓取的数据中挑选最适合你产品的,就可以很好的完成标题的优化。3、产品功能属性:for、with后边一般添加产品的功能和特性,例如:wireless earbud with waterproof / bluetooth earphone for sports。4、适用范围:给客户列举您的产品将被应用的地方,让客户一目了然,正确地引导客户下单购物。二、标题注意事项:1、标题中的逗号和破折号可加重关键词权重。大家应该有注意到,几乎八成的标题最开头的第一个关键词后面都会加上个逗号,这时在第一个关键词后面加逗号,是为了加重逗号前面那个关键词和逗号后面那个关键词的权重,破折号同理。2、标题里每个单词的首字母必须大写,连词and、or,介词in、on、over、with、for和冠词a、an、the等除外。3、用阿拉伯数字表达,不要用单词。例如,三个,用3表达而不用three,此外也不要添加* @ # $ 等特殊符号。4、不要添加叫卖词,如2018 New Arrival/Best Selling等;此外产品库存和UPC码等也不要写出来。以上的标题构成要素和注意事项,您可以应用检查一下自己的listing,如果有出现如上所述的问题则加以改之 查看全部
最近在逛论坛的时候,发现很多卖家都在吐槽自己产品的销量,每天的访客数量少不说,上架一个月,曝光量还没达到5000,少得可怜。那么,可能导致这些问题的原因是什么呢?当然原因是多方面的。我就只跟大家谈谈标题。标题太重要了。通过好的标题,顾客结合主图即可迅速判断是否是自己所需产品;搜索引擎抓取产品的第一要素就是标题(搜索引擎的流量还是很大的);关键词相关性高的标题,排名更好,顾客的购物体验也更加友好。下面我们来简单讲讲标题怎么优化。一、标题构成要素:【品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围(+颜色)】1、品牌名:于中小卖家而言,如果前期不注重品牌,则不用把品牌名放在最前面,一般可以放置在标题里偏后的位置,或者直接不放。但是,如果您正打算推广自己品牌,或是您的品牌较为知名,您可以把品牌名放在第一位。2、关键词:标题里,放置在最前面的关键词一般不建议放宽泛的大词,这种词的竞争度高,同时往往导致无效流量和低转化率,而且还会浪费CPC的推广费用。以耳机为例, Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等这些都是宽泛大词。而且这些词往往竞争力度大,广告竞价也相对较高。如果不高价烧钱打广告,这些词是很难展现在您的潜在客户面前的。而经验老道的卖家,则通常会选择填写最核心的精准关键词,这里核心精准关键词与后期CPC广告的推广中设置的关键词需一致,用做关联、加重权重。亚马逊的权重从标题里最开头的几个词开始抓取,无论是标题、五点短描述,还是从五行变为一行的关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词收录的。认为自己这方面把握不准的不妨可以试试Amzhelper,我一直使用Amzhelper来抓取竞争对手的各种标题、五行特性等等,“你没想到的,往往对手都帮你想好了”,从抓取的数据中挑选最适合你产品的,就可以很好的完成标题的优化。3、产品功能属性:for、with后边一般添加产品的功能和特性,例如:wireless earbud with waterproof / bluetooth earphone for sports。4、适用范围:给客户列举您的产品将被应用的地方,让客户一目了然,正确地引导客户下单购物。二、标题注意事项:1、标题中的逗号和破折号可加重关键词权重。大家应该有注意到,几乎八成的标题最开头的第一个关键词后面都会加上个逗号,这时在第一个关键词后面加逗号,是为了加重逗号前面那个关键词和逗号后面那个关键词的权重,破折号同理。2、标题里每个单词的首字母必须大写,连词and、or,介词in、on、over、with、for和冠词a、an、the等除外。3、用阿拉伯数字表达,不要用单词。例如,三个,用3表达而不用three,此外也不要添加* @ # $ 等特殊符号。4、不要添加叫卖词,如2018 New Arrival/Best Selling等;此外产品库存和UPC码等也不要写出来。以上的标题构成要素和注意事项,您可以应用检查一下自己的listing,如果有出现如上所述的问题则加以改之

亚马逊爆款打造攻略

Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 73 次浏览 • 2018-08-07 17:56 • 来自相关话题

中小卖家的选品打造无非分为两种路线: 其一,铺货路线。而铺货路线的重点则是在于压宝,以量取胜,值得一提的是,由于铺货的开发及运营水平低或者铺货中团队配合较差及业务过多等情况,铺货路线的选品打造过程中则风险也会相应增加。其二,精品路线。精品路线这是大多数卖家都会采用的方法,精品路线的开拓在于集中优势力量,以爆款数量和上架类产品取得业绩为主,并对于开发水平和团队配合有着极高的要求。铺货路线一定程度上违反了市场营销的本质,精品路线则相对而言更适合于广大中小卖家,值得考虑!”而对于开发选品“Z”字型打法,一款成功的爆款产品开发必然有这些因子所组成:第一,前期的选品开发;第二,必要的市场细分;第三,合理的选品方法;第四,正确的选品标准;第五,清晰的市场调研;最后,恰当的运营推广。第一,依据于行业上的产品判断,首先要先找到一款评分为3.6以上的产品。第二,能够满足卖家利润额,具有销售市场空间的产品,一般定义为月销 1000以上。他补充说道:“每月产品的销售收入控制在1W-3W之间。”第三,在产品的销售生命周期起步阶段,具备有良好的上升趋势,满足这样的条件,他认为爆款推广起来则会显得相对更加容易。第四,完成以上必不可少的重要环节过后,卖家们即可开始做图片,建模型,工业设计试模等相关工作。第五,把握好市场,在衰退前期,他特别强调说:“最好起步期就要能将产品上架销售。”第六,开始优化关键词、标题以及广告,“关键词刚开始要以提高转化率为准铺词,抢占亚马逊New
release
等标签,而至于大词和小词做与否则由卖家产品所属类目竞争程度、产品转化程度及推广策略所决定。我一直在使用Amzhelper来进行这方面的优化,可以采集竞争对手的标题等等,然后我根据自己的产品特性选择最适合的。第七,针对发货试样,推品资金要事先预算好。百晓生举例表示,例如一款产品单款广告预算为3000美金,那么每10组为一个组合,投资3-5款产品合计为1.5W美金广告费,至于测评成本和费用则一天3-5单/个产品即可。“由于产品成本和测评手法不同为此这部分相应的费用也大不相同,大致为5000-10000美金左右,剩下即是可见的利润,利润率则应保持在25%以上。”他认为,以一款产品月销1000个且费用为30美金来计算,月利润将近7500美金,2个月即可收回首期推广成本,至于后期所剩下即是变动成本了。 最后,建议卖家朋友:“旺季阶段,可适当根据店铺变动调整从而推广爆款产品,每10款中推3-5款,期间再相应配合好价格策略、组合、功能以及催评等,那么你的选品成功几率将会大大提升。” 查看全部
中小卖家的选品打造无非分为两种路线: 其一,铺货路线。而铺货路线的重点则是在于压宝,以量取胜,值得一提的是,由于铺货的开发及运营水平低或者铺货中团队配合较差及业务过多等情况,铺货路线的选品打造过程中则风险也会相应增加。其二,精品路线。精品路线这是大多数卖家都会采用的方法,精品路线的开拓在于集中优势力量,以爆款数量和上架类产品取得业绩为主,并对于开发水平和团队配合有着极高的要求。铺货路线一定程度上违反了市场营销的本质,精品路线则相对而言更适合于广大中小卖家,值得考虑!”而对于开发选品“Z”字型打法,一款成功的爆款产品开发必然有这些因子所组成:第一,前期的选品开发;第二,必要的市场细分;第三,合理的选品方法;第四,正确的选品标准;第五,清晰的市场调研;最后,恰当的运营推广。第一,依据于行业上的产品判断,首先要先找到一款评分为3.6以上的产品。第二,能够满足卖家利润额,具有销售市场空间的产品,一般定义为月销 1000以上。他补充说道:“每月产品的销售收入控制在1W-3W之间。”第三,在产品的销售生命周期起步阶段,具备有良好的上升趋势,满足这样的条件,他认为爆款推广起来则会显得相对更加容易。第四,完成以上必不可少的重要环节过后,卖家们即可开始做图片,建模型,工业设计试模等相关工作。第五,把握好市场,在衰退前期,他特别强调说:“最好起步期就要能将产品上架销售。”第六,开始优化关键词、标题以及广告,“关键词刚开始要以提高转化率为准铺词,抢占亚马逊New
release
等标签,而至于大词和小词做与否则由卖家产品所属类目竞争程度、产品转化程度及推广策略所决定。我一直在使用Amzhelper来进行这方面的优化,可以采集竞争对手的标题等等,然后我根据自己的产品特性选择最适合的。第七,针对发货试样,推品资金要事先预算好。百晓生举例表示,例如一款产品单款广告预算为3000美金,那么每10组为一个组合,投资3-5款产品合计为1.5W美金广告费,至于测评成本和费用则一天3-5单/个产品即可。“由于产品成本和测评手法不同为此这部分相应的费用也大不相同,大致为5000-10000美金左右,剩下即是可见的利润,利润率则应保持在25%以上。”他认为,以一款产品月销1000个且费用为30美金来计算,月利润将近7500美金,2个月即可收回首期推广成本,至于后期所剩下即是变动成本了。 最后,建议卖家朋友:“旺季阶段,可适当根据店铺变动调整从而推广爆款产品,每10款中推3-5款,期间再相应配合好价格策略、组合、功能以及催评等,那么你的选品成功几率将会大大提升。”

【简单实用】快速查看亚马逊关键词排名的方法

挤牙膏的哲学 发表了分享 • 0 个评论 • 74 次浏览 • 2018-08-07 14:54 • 来自相关话题

速易特亚马逊卖家助手的Listing监控功能可以帮你查询关键词的具体排名位置和排名趋势变化1.在速易特ERP的Listing监控模块中添加关键词:找到【添加ASIN / 关键词】按钮,点击进入弹出添加关键词窗口,选择市场,输入ASIN,输入关键词。注:请输入需监控的关键词一行一个关键词,回车换行请勿输入其他符号及空行。另外,当你已经添加了该ASIN时,可以直接在关键词监控表格里点【添加关键词】添加,这样就不需要再选市场和输入ASIN。2、添加完ASIN和关键词就可以在Amazon关键词监控页面看到ASIN信息,点击ASIN信息那一行就会展开关键词排名信息。初次添加并不会马上有数据,大概需要10分钟~3小时,最长不会超过3小时。走势图是最近30天的排名。点击【查看趋势图】可以查看最近30天的排名变化走势。 查看全部
速易特亚马逊卖家助手的Listing监控功能可以帮你查询关键词的具体排名位置和排名趋势变化1.在速易特ERP的Listing监控模块中添加关键词:找到【添加ASIN / 关键词】按钮,点击进入弹出添加关键词窗口,选择市场,输入ASIN,输入关键词。注:请输入需监控的关键词一行一个关键词,回车换行请勿输入其他符号及空行。另外,当你已经添加了该ASIN时,可以直接在关键词监控表格里点【添加关键词】添加,这样就不需要再选市场和输入ASIN。2、添加完ASIN和关键词就可以在Amazon关键词监控页面看到ASIN信息,点击ASIN信息那一行就会展开关键词排名信息。初次添加并不会马上有数据,大概需要10分钟~3小时,最长不会超过3小时。走势图是最近30天的排名。点击【查看趋势图】可以查看最近30天的排名变化走势。