UPC或者EAN问题

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Aaron 许健 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 7 次浏览 • 10 小时前 • 来自相关话题

weee tax value 表格模板上传,欧洲站这个怎么填?

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 22 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

我是如何在2个月内打造一个成功亚马逊listing!

lynn528 发表了分享 • 0 个评论 • 20 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

最近收到不少卖家的问题:l  亚马逊站内如此多的产品,竞争这么激烈,如此多的卖家,2018还能进入这个市场吗?l  老司机呀,我几经波折,精心选品,找供应商,打包发货,建listing,虽然对产品很有信息,但是心里还是没底,我这产品多久能卖出去呢?前提推广要花多少钱呢?l  关于刷单的问题,我知道产品推广要刷单,但要刷多少比较合适,需要一直刷吗?l  广告前期投入要多少?大概花多少广告费,多久时间才能把我的listing做好?l  假如我的产品卖不出去了,我该怎么给自己留后路呢? 针对以上问题,可以综合概况成一个问题,那就是我要花多少时间,做些什么才能打造一个能自然出单的listing? 小编身边很多亚马逊资深老司机,带着以上问题,采访了几个大卖老鸟。相信接下来的回答,一定能助你理清思路。 首先,一个成功的listing的前提条件就是选品,当然今天我们这里不谈选品,如果你对自己的选品有信心那么我们继续下面的话题,如果你还不确定如何选品,请搜索《良心干货!亚马逊选品“7”步走》了解如何选品。 Q1:打造一个成功的listing需要多少时间呢?Answer:正确答案是1-2个月。为什么是1至2个月,这是因为亚马逊对新品listing有一个流量倾斜的周期,而这个周期就是1至2个月。在这个期间内,亚马逊默认你的listing表现都是优秀的,而过了这个时间,如果你的listing排名还没上来,那么不好意思,你的listing想再突破可能就很难了。换句话说就是2个月内,成则为王,败则为寇。 有人可能会打问号?凭什么你敢这么说?原因是亚马逊都给你流量倾斜了,给你扶持了,你都没有做起来,等他不帮你了,你还能怎么成长呢?(以上是已经打造无数爆品的资深卖家原话) Q2:2个月内该做些什么?Answer:既然已经知道了2个月内必须把listing推上去,那么这段黄金时间内作为卖家的你应该干些什么呢?5个步骤缺一不可:打基础,做测评,上广告,做折扣刷销量,维护listing。 第一步:打基础什么是打基础?选品OK了,接下来就是listing的建设,这是基础中的基础,严格意义上讲这个是不属于2个月黄金期内的事,是在listing正式上线前就应该做好的事情。其中主要包括做好亚马逊listing的站内优化,标题,描述,search terms等的优化。不懂的朋友可以参考文章《亚马逊SEO怎么做(深度解读)》 第二步:做测评其实就是大家所熟悉的找人做Review。l  有卖家可能会问,新品一上线就要找人做Review吗?答案是Yes,必须这么做。l  做Review和上广告哪个优先呢?必须Review优先上线。l  需要多少个Review呢?前期上线5个Review。l  为什么要先上Review同时要是5个的数量?这是根据用户的消费习惯所得出来的结论,大家应该都在淘宝天猫或者京东有购物的习惯,那么现在请回想一下自己在进行产品购买时的场景,当你发现一款感兴趣的产品时,准备购买的时候,是不是会下意识的去看看这个产品的评论?同等情况下一个新产品没有评论,和另外一个有评论的,你是不是更愿意去购买有评论的那个产品,哪怕你知道这个评论可能有水分。但是对于另外一个没有评论的产品,你是不是会犹豫一下再考虑考虑,看看别家的类似产品?我相信大部分的消费者都会是这样的情况。所以在没有评论的情况下去上线广告,虽然是能够带来流量,但是转化率会非常低,时间长了,次数多了,由于没有转换,亚马逊发现就会默认你的广告不精准,代价就是广告费上涨,广告效果打折。那为什么是5个Review呢?不可以多点,不可以少点吗?5个Review其实是个参考值,前期Review不能上线太多,因为根据自然listing的增长和留评比率来说,5个Review属于比较正常的值,当然你可以多上几个,具体自己拿捏。 获取Review的办法?如果你是一个资深卖家相信已经有一篇自己的Reviewer资源了。如果没有以下是还能用的一些公开渠道。l  AMZDiscover:找到的是亚马逊的Reviewer,根据不同的邮件水平,成功率在15%-30%之间。l  Facebook Group:虽然目前Facebook删除了大量Reviewer组,但是依然有不少活跃的小组,机会还是有的。l  微信群:如果能够加到有质量的群效果不错,但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。l  职业测评人:有不少的测评中介机构,他们大部分找的是华人进行测评。 第三步:上广告在Review准备好之后就可以开始上广告了,需要注意的是捕捉好足够的广告词,具体可以通过亚马逊专门的关键词工具,谷歌关键词工具,竞争对手的标题等等进行广告词收集,同时亚马逊广告工具也会提供不少的关键词建议。作为一个职业亚马逊卖家,需要学会对广告不断的进行测试,挑出转化率最高的广告词,进行投放。至于广告要开多久呢?在黄金期内的2个月广告不能停下来,需要在这个时间段把产品的销量推起来。l  广告投入需要多少?广告成本主要跟市场的竞争激烈程度有关,如果你的产品品类竞争没那么激烈,广告费用是很低的。对于竞争大的产品来说的话,广告费可真不好预估。根据资深大卖的反馈,一个新品推起来2个月内的广告费一般会需要几千美金,具体是几千,这个还是跟品类有关。这个数值仅供卖家们参考,有一定的心理预期,但并不是就一定要花这么多费用。其实不怕花广告费,怕的是广告费花了没有效果。 第四步:做折扣刷销量前期产品推广,单靠广告和自然流量还是不够产生足够的销量,此时需要做一些亚马逊的折扣,为的是把销量拉动起来,稳住产品排名。根据亚马逊一个统计数据,大约70%的消费者会在亚马逊搜索结果的第一页进行购买,这意味着能够站住亚马逊首页的搜索结果非常重要。 对于折扣,建议不超过49%的折扣。此外可以同步上线一些站外的Deal网站,类似Slickdeals.net和Cashbackbase.com这类网站都能带来一些不错的效果。同时适当的刷一些销量,稳住listing排名。刷销量的办法跟做Review类似,同样的可以使用第二部分提到的这些方法,只是此时不需要对方留Review,直接赠送产品而已。 第五步:Listing维护如果前4步都能够进展顺利,接下来肯定会有自然出单,与此同时做好客户维护变的相当重要,因为这将直接影响到你的listing质量和后续的表现,学会增加用户留评几率,亚马逊禁止跟用户索要好评但是并不反对用户留评,利用好索评工具,如AMZFinder,Bqool,Feedbackfive,Feedbackexpress等等。此外那怕产品再好,也有可能出现破损,个别质量问题,导致用户留下差评,此时也可以借助类似AMZFinder这种工具找到订单,联系买家争取去除差评。当然也有一些卖家并不介意,不进行处理。 如果能够在亚马逊的流量倾斜期的2个月内让Listing的排名上来,是listing自然出单,接下来的工作就是非常轻松的了,达到姐夫所说的飞轮效应,不断的自然出单,留评,出单,排名上升。但是如果你很不幸没能在2个月内把Listing推起来,那么~~~~~~,具体的解决办法请留意我下一篇的文章。但我相信聪明大家一定能成功,不需要看下一篇了。 以上内容都是资深大卖家的个人经验分享,并不代表亚马逊的官方解释,如需转载请注明出处。最后欢迎留言,共同讨论。  https://www.sellerhow.com/amazon-seo/https://www.sellerhow.com/how-to-choose-amazon-product/http://www.cashbackbase.com/https://slickdeals.net/ https://www.amzdiscover.com/https://www.amzfinder.com/https://www.bqool.com/https://www.feedbackfive.com/https://www.feedbackexpress.com/     查看全部
最近收到不少卖家的问题:l  亚马逊站内如此多的产品,竞争这么激烈,如此多的卖家,2018还能进入这个市场吗?l  老司机呀,我几经波折,精心选品,找供应商,打包发货,建listing,虽然对产品很有信息,但是心里还是没底,我这产品多久能卖出去呢?前提推广要花多少钱呢?l  关于刷单的问题,我知道产品推广要刷单,但要刷多少比较合适,需要一直刷吗?l  广告前期投入要多少?大概花多少广告费,多久时间才能把我的listing做好?l  假如我的产品卖不出去了,我该怎么给自己留后路呢? 针对以上问题,可以综合概况成一个问题,那就是我要花多少时间,做些什么才能打造一个能自然出单的listing? 小编身边很多亚马逊资深老司机,带着以上问题,采访了几个大卖老鸟。相信接下来的回答,一定能助你理清思路。 首先,一个成功的listing的前提条件就是选品,当然今天我们这里不谈选品,如果你对自己的选品有信心那么我们继续下面的话题,如果你还不确定如何选品,请搜索《良心干货!亚马逊选品“7”步走》了解如何选品。 Q1:打造一个成功的listing需要多少时间呢?Answer:正确答案是1-2个月。为什么是1至2个月,这是因为亚马逊对新品listing有一个流量倾斜的周期,而这个周期就是1至2个月。在这个期间内,亚马逊默认你的listing表现都是优秀的,而过了这个时间,如果你的listing排名还没上来,那么不好意思,你的listing想再突破可能就很难了。换句话说就是2个月内,成则为王,败则为寇。 有人可能会打问号?凭什么你敢这么说?原因是亚马逊都给你流量倾斜了,给你扶持了,你都没有做起来,等他不帮你了,你还能怎么成长呢?(以上是已经打造无数爆品的资深卖家原话) Q2:2个月内该做些什么?Answer:既然已经知道了2个月内必须把listing推上去,那么这段黄金时间内作为卖家的你应该干些什么呢?5个步骤缺一不可:打基础,做测评,上广告,做折扣刷销量,维护listing。 第一步:打基础什么是打基础?选品OK了,接下来就是listing的建设,这是基础中的基础,严格意义上讲这个是不属于2个月黄金期内的事,是在listing正式上线前就应该做好的事情。其中主要包括做好亚马逊listing的站内优化,标题,描述,search terms等的优化。不懂的朋友可以参考文章《亚马逊SEO怎么做(深度解读)》 第二步:做测评其实就是大家所熟悉的找人做Review。l  有卖家可能会问,新品一上线就要找人做Review吗?答案是Yes,必须这么做。l  做Review和上广告哪个优先呢?必须Review优先上线。l  需要多少个Review呢?前期上线5个Review。l  为什么要先上Review同时要是5个的数量?这是根据用户的消费习惯所得出来的结论,大家应该都在淘宝天猫或者京东有购物的习惯,那么现在请回想一下自己在进行产品购买时的场景,当你发现一款感兴趣的产品时,准备购买的时候,是不是会下意识的去看看这个产品的评论?同等情况下一个新产品没有评论,和另外一个有评论的,你是不是更愿意去购买有评论的那个产品,哪怕你知道这个评论可能有水分。但是对于另外一个没有评论的产品,你是不是会犹豫一下再考虑考虑,看看别家的类似产品?我相信大部分的消费者都会是这样的情况。所以在没有评论的情况下去上线广告,虽然是能够带来流量,但是转化率会非常低,时间长了,次数多了,由于没有转换,亚马逊发现就会默认你的广告不精准,代价就是广告费上涨,广告效果打折。那为什么是5个Review呢?不可以多点,不可以少点吗?5个Review其实是个参考值,前期Review不能上线太多,因为根据自然listing的增长和留评比率来说,5个Review属于比较正常的值,当然你可以多上几个,具体自己拿捏。 获取Review的办法?如果你是一个资深卖家相信已经有一篇自己的Reviewer资源了。如果没有以下是还能用的一些公开渠道。l  AMZDiscover:找到的是亚马逊的Reviewer,根据不同的邮件水平,成功率在15%-30%之间。l  Facebook Group:虽然目前Facebook删除了大量Reviewer组,但是依然有不少活跃的小组,机会还是有的。l  微信群:如果能够加到有质量的群效果不错,但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。l  职业测评人:有不少的测评中介机构,他们大部分找的是华人进行测评。 第三步:上广告在Review准备好之后就可以开始上广告了,需要注意的是捕捉好足够的广告词,具体可以通过亚马逊专门的关键词工具,谷歌关键词工具,竞争对手的标题等等进行广告词收集,同时亚马逊广告工具也会提供不少的关键词建议。作为一个职业亚马逊卖家,需要学会对广告不断的进行测试,挑出转化率最高的广告词,进行投放。至于广告要开多久呢?在黄金期内的2个月广告不能停下来,需要在这个时间段把产品的销量推起来。l  广告投入需要多少?广告成本主要跟市场的竞争激烈程度有关,如果你的产品品类竞争没那么激烈,广告费用是很低的。对于竞争大的产品来说的话,广告费可真不好预估。根据资深大卖的反馈,一个新品推起来2个月内的广告费一般会需要几千美金,具体是几千,这个还是跟品类有关。这个数值仅供卖家们参考,有一定的心理预期,但并不是就一定要花这么多费用。其实不怕花广告费,怕的是广告费花了没有效果。 第四步:做折扣刷销量前期产品推广,单靠广告和自然流量还是不够产生足够的销量,此时需要做一些亚马逊的折扣,为的是把销量拉动起来,稳住产品排名。根据亚马逊一个统计数据,大约70%的消费者会在亚马逊搜索结果的第一页进行购买,这意味着能够站住亚马逊首页的搜索结果非常重要。 对于折扣,建议不超过49%的折扣。此外可以同步上线一些站外的Deal网站,类似Slickdeals.net和Cashbackbase.com这类网站都能带来一些不错的效果。同时适当的刷一些销量,稳住listing排名。刷销量的办法跟做Review类似,同样的可以使用第二部分提到的这些方法,只是此时不需要对方留Review,直接赠送产品而已。 第五步:Listing维护如果前4步都能够进展顺利,接下来肯定会有自然出单,与此同时做好客户维护变的相当重要,因为这将直接影响到你的listing质量和后续的表现,学会增加用户留评几率,亚马逊禁止跟用户索要好评但是并不反对用户留评,利用好索评工具,如AMZFinder,Bqool,Feedbackfive,Feedbackexpress等等。此外那怕产品再好,也有可能出现破损,个别质量问题,导致用户留下差评,此时也可以借助类似AMZFinder这种工具找到订单,联系买家争取去除差评。当然也有一些卖家并不介意,不进行处理。 如果能够在亚马逊的流量倾斜期的2个月内让Listing的排名上来,是listing自然出单,接下来的工作就是非常轻松的了,达到姐夫所说的飞轮效应,不断的自然出单,留评,出单,排名上升。但是如果你很不幸没能在2个月内把Listing推起来,那么~~~~~~,具体的解决办法请留意我下一篇的文章。但我相信聪明大家一定能成功,不需要看下一篇了。 以上内容都是资深大卖家的个人经验分享,并不代表亚马逊的官方解释,如需转载请注明出处。最后欢迎留言,共同讨论。  https://www.sellerhow.com/amaz ... sp%3B

亚马逊Prime Day秒杀卡位这样操作,让你的单量翻几番!

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

距离七月的亚马逊会员日还有一个多月,想必好多小伙伴已经报上了秒杀,不管是LD还是BD,我想大家伙都等着当天爆单销量翻几翻了吧,我平时有跟一些朋友交流,他们秒杀的效果怎么样?从他们口中我得知,效果并没有很显著,销量并没有翻翻。后来我知道他们基本就是报上了秒杀后不做任何操作,放之任之。说到这很多小伙伴们会想,还需要做其他操作吗?答案是必须的。说具体操作前,我先说下LD和BD吧。LD:lightning deal卖家后台就可以自行申报,一般活动持续6小时。着重说下BD:best deal持续14天,亚马逊上的周秒杀活动这个需要通过招商经理代为申报。申报也是有条件的,产品使用亚马逊FBA进行发货,并且FBA库存数量要充足。产品review3颗星以上,数量必须大于10条,产品的价格必须在之前价格的8.5折或者是更低,每个月最多申请2次。好,回到前一问题,很多人觉得秒杀报上了,就等着开单了,我认为是基于对秒杀的的理解有偏差,秒杀能带来大量的流量,只要平时转化不错,加上秒杀来的流量,差不到哪里去。这个理解基本没大问题。但是秒杀没有一个好的坑位,效果也好不到哪里去。那么到底要怎么样才能让秒杀爆弹,单量增长几番呢?关于秒杀卡位了解一下在亚马逊搜索栏搜索:Today's Deals,如图,看到了吧,其实秒杀是有单独的一套排名体系的,也分各个类目的。不过大家仔细看,这个页面没有关键词搜索,产品的排列是相对固定的,你要找产品只能机械的一页一页往下翻。我们的listing自然排名要上首页才能流量最大化,单量最大化。那么秒杀页面也是一样的嘛~想秒杀爆单,肯定要想办法让你正在进行的秒杀上首页甚至在首页的前三位啦~说到这,小伙伴们肯定想立马知道秒杀卡位操作方法。先不着急,我们先要弄清楚,影响秒杀效果的因素有哪几个。这里我先给大家说说吧,第一个是你listing详情页质量,这个好理解简单说就是图片、标题、五点特性、描述这些。第二个当然就是秒杀的价格啦(折扣力度大不大)这个也是很好理解的吧。第三个,是重点:那就是秒杀的排名,这个怎么理解?简单的说就是你的产品在秒杀页面的位置,靠前还是靠后。那决定排名位置的就是销量了。操作方法:第一步:找招商经理申报BD,现在市面上也有代报的。第二步:秒杀开始头三天(秒杀开始至秒杀第三天)这三天集中精力人为拉升订单量!这个不用我多说了吧,各自找自己的刷单服务商去吧,这些订单可以不用留评,有销量就好。有其他办法也行,只要能出单。第三步:有条件可以适当的增加站外流量,不管你是facebook上引来流量,又或者是用一些站外促销软件都可以。EDM邮件营销是我比较推荐的一种手法,随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。像一些软件:Amzhelper、酷鸟等都可以让你EDM营销操作的更加轻松。这个操作能让你的秒杀排位迅速提升,从而获取更高的流量 查看全部
距离七月的亚马逊会员日还有一个多月,想必好多小伙伴已经报上了秒杀,不管是LD还是BD,我想大家伙都等着当天爆单销量翻几翻了吧,我平时有跟一些朋友交流,他们秒杀的效果怎么样?从他们口中我得知,效果并没有很显著,销量并没有翻翻。后来我知道他们基本就是报上了秒杀后不做任何操作,放之任之。说到这很多小伙伴们会想,还需要做其他操作吗?答案是必须的。说具体操作前,我先说下LD和BD吧。LD:lightning deal卖家后台就可以自行申报,一般活动持续6小时。着重说下BD:best deal持续14天,亚马逊上的周秒杀活动这个需要通过招商经理代为申报。申报也是有条件的,产品使用亚马逊FBA进行发货,并且FBA库存数量要充足。产品review3颗星以上,数量必须大于10条,产品的价格必须在之前价格的8.5折或者是更低,每个月最多申请2次。好,回到前一问题,很多人觉得秒杀报上了,就等着开单了,我认为是基于对秒杀的的理解有偏差,秒杀能带来大量的流量,只要平时转化不错,加上秒杀来的流量,差不到哪里去。这个理解基本没大问题。但是秒杀没有一个好的坑位,效果也好不到哪里去。那么到底要怎么样才能让秒杀爆弹,单量增长几番呢?关于秒杀卡位了解一下在亚马逊搜索栏搜索:Today's Deals,如图,看到了吧,其实秒杀是有单独的一套排名体系的,也分各个类目的。不过大家仔细看,这个页面没有关键词搜索,产品的排列是相对固定的,你要找产品只能机械的一页一页往下翻。我们的listing自然排名要上首页才能流量最大化,单量最大化。那么秒杀页面也是一样的嘛~想秒杀爆单,肯定要想办法让你正在进行的秒杀上首页甚至在首页的前三位啦~说到这,小伙伴们肯定想立马知道秒杀卡位操作方法。先不着急,我们先要弄清楚,影响秒杀效果的因素有哪几个。这里我先给大家说说吧,第一个是你listing详情页质量,这个好理解简单说就是图片、标题、五点特性、描述这些。第二个当然就是秒杀的价格啦(折扣力度大不大)这个也是很好理解的吧。第三个,是重点:那就是秒杀的排名,这个怎么理解?简单的说就是你的产品在秒杀页面的位置,靠前还是靠后。那决定排名位置的就是销量了。操作方法:第一步:找招商经理申报BD,现在市面上也有代报的。第二步:秒杀开始头三天(秒杀开始至秒杀第三天)这三天集中精力人为拉升订单量!这个不用我多说了吧,各自找自己的刷单服务商去吧,这些订单可以不用留评,有销量就好。有其他办法也行,只要能出单。第三步:有条件可以适当的增加站外流量,不管你是facebook上引来流量,又或者是用一些站外促销软件都可以。EDM邮件营销是我比较推荐的一种手法,随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。像一些软件:Amzhelper、酷鸟等都可以让你EDM营销操作的更加轻松。这个操作能让你的秒杀排位迅速提升,从而获取更高的流量

不容错过:亚马逊卖家提升销量的十个大招

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 34 次浏览 • 2018-06-12 14:17 • 来自相关话题

世界各地亚马逊卖家都在寻求方法来提高销量,问题是如何才能实现自己的销量的完美提升呢?今天为大家准备了十个大招,经亚马逊大卖家亲测后有效。想提升销量的各位,赶紧上车啦,老司机开车咯。1. 搜索引擎优化 (SEO)SEO为搜索引擎提供动力的燃料。大多数卖家认为,Google搜索上的更高排名会自动转换为亚马逊搜索的更高排名,这并不是是绝对的。亚马逊的搜索引擎A9使用一种相较简单的算法来搜索,包含搜索查询中的关键词。然后再针对产品提供的信息搜索关键词,例如标题和描述来搜索排名。确保为产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部。2. 广告亚马逊展示广告是向市场展示你产品的一种创意方式。这对新零售商或对新品推出特别有用,大量成功卖家会使用亚马逊赞助产品来增加他们的销售。采取广告路线的最大目标是提高产品的曝光率。赞助商品会显示在搜索页,搜索结果下方和详细信息页上的广告位置的右侧列中。广告提供了发现产品的机会,即使产品不位于搜索结果的顶部,在大多数情况下亦可提高曝光率从而增加销售。3. 竞争性定价大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡,主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格,你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。由于亚马逊卖家定期调整价格,建议不妨使用重新定价软件来自动调整产品价格,以时刻保持竞争力。4. 获得积极的评价据调查显示,90%的受访者表示正面评价发挥了关键作用,会直接影响他们购买的决定。在排名时,亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名。获得正面评价可以增强买家的信心,并提高你在亚马逊的搜索结果排名,从而提高销售。

当然,现在亚马逊对于产品评价抓的越发的严厉,一次次大规模的删除review让许多的卖家痛心疾首,我在这给大家偷偷分享一些真实老外购买的测评平台:Amzhelper的留评模式、Product Elf平台、Snagshout平台、Giveaway Service平台、Haoreview平台。5. 折扣和赠品提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注,还是与买家建立持久关系的一种有效方式。产品的常规折扣也可能让你的产品列在Amazon的“热卖”类别下。折扣加上优良的服务,更有可能带来正面的评论。6. 高质量的产品描述大多数卖家将大部分精力集中在招标和Buy Box优化上,然而,亚马逊的大卖家告诉你,应该在创造高质量的产品描述上多下功夫。产品描述必须要符合目标市场的本土语言描述习惯;运用将吸引到买家的产品词语和短语;使用高质量的图片或视频以便买家能更清晰了解产品。此外,使用相关的关键词也能帮助产品在搜索结果排名较高,从而增加销售。7. 关键词和图片设置搜索词(关键字)是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为 250个字符的关键字。设置关键词时,要记得从买家的角度思考,使用在你自己的网站或者商品品类中最常用的词语。有效的商品图片可以刺激买家的想象,从而激发他们对购买商品的欲望。记得对照指南评估你的图片质量,图片真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。要保证图片上的商品清晰可辨。8. 过期库存陈旧的库存仍占用资金,而这些资金本可以投资其他回报率更高的地方。使用库存管理软件可容易识别陈旧过时的库存,要摆脱陈旧的库存,需尽快清算项目,但这可能意味着销售产品的损失。即使在短期内会损害了企业利益,但可重夺资本,从长远来看,可投资更有利可图的机会。9. 提供及时出货不能准时把货物送到买家手里,这个是做亚马逊的卖家的一大痛点。不能提供准时送达,买家可能会给差评,最终,客户回购率大幅下降。要避免这一点,可尝试使用FBA。亚马逊会帮你处理一切运输送货和客服事宜。10. 更新你的产品众所周知,每一个人在不同的年龄段或者不同的时代就会产生不同的需求。季节性产品,如冬季服装及装饰,要跟踪历史销售记录,关注国外的流行趋势,以便预测未来人们对产品的新需求。此外,跟踪多年的每月销售额,以确定全年的需求变化。对需求变化的适当规划,及时的选择新的产品,更新你的库存。 成功是可以复制的,想成为一位成功的亚马逊卖家,可花一些时间重新评估你的业务模式并尝试使用上述有效的策略。 查看全部
世界各地亚马逊卖家都在寻求方法来提高销量,问题是如何才能实现自己的销量的完美提升呢?今天为大家准备了十个大招,经亚马逊大卖家亲测后有效。想提升销量的各位,赶紧上车啦,老司机开车咯。1. 搜索引擎优化 (SEO)SEO为搜索引擎提供动力的燃料。大多数卖家认为,Google搜索上的更高排名会自动转换为亚马逊搜索的更高排名,这并不是是绝对的。亚马逊的搜索引擎A9使用一种相较简单的算法来搜索,包含搜索查询中的关键词。然后再针对产品提供的信息搜索关键词,例如标题和描述来搜索排名。确保为产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部。2. 广告亚马逊展示广告是向市场展示你产品的一种创意方式。这对新零售商或对新品推出特别有用,大量成功卖家会使用亚马逊赞助产品来增加他们的销售。采取广告路线的最大目标是提高产品的曝光率。赞助商品会显示在搜索页,搜索结果下方和详细信息页上的广告位置的右侧列中。广告提供了发现产品的机会,即使产品不位于搜索结果的顶部,在大多数情况下亦可提高曝光率从而增加销售。3. 竞争性定价大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡,主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格,你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。由于亚马逊卖家定期调整价格,建议不妨使用重新定价软件来自动调整产品价格,以时刻保持竞争力。4. 获得积极的评价据调查显示,90%的受访者表示正面评价发挥了关键作用,会直接影响他们购买的决定。在排名时,亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名。获得正面评价可以增强买家的信心,并提高你在亚马逊的搜索结果排名,从而提高销售。

当然,现在亚马逊对于产品评价抓的越发的严厉,一次次大规模的删除review让许多的卖家痛心疾首,我在这给大家偷偷分享一些真实老外购买的测评平台:Amzhelper的留评模式、Product Elf平台、Snagshout平台、Giveaway Service平台、Haoreview平台。5. 折扣和赠品提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注,还是与买家建立持久关系的一种有效方式。产品的常规折扣也可能让你的产品列在Amazon的“热卖”类别下。折扣加上优良的服务,更有可能带来正面的评论。6. 高质量的产品描述大多数卖家将大部分精力集中在招标和Buy Box优化上,然而,亚马逊的大卖家告诉你,应该在创造高质量的产品描述上多下功夫。产品描述必须要符合目标市场的本土语言描述习惯;运用将吸引到买家的产品词语和短语;使用高质量的图片或视频以便买家能更清晰了解产品。此外,使用相关的关键词也能帮助产品在搜索结果排名较高,从而增加销售。7. 关键词和图片设置搜索词(关键字)是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为 250个字符的关键字。设置关键词时,要记得从买家的角度思考,使用在你自己的网站或者商品品类中最常用的词语。有效的商品图片可以刺激买家的想象,从而激发他们对购买商品的欲望。记得对照指南评估你的图片质量,图片真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。要保证图片上的商品清晰可辨。8. 过期库存陈旧的库存仍占用资金,而这些资金本可以投资其他回报率更高的地方。使用库存管理软件可容易识别陈旧过时的库存,要摆脱陈旧的库存,需尽快清算项目,但这可能意味着销售产品的损失。即使在短期内会损害了企业利益,但可重夺资本,从长远来看,可投资更有利可图的机会。9. 提供及时出货不能准时把货物送到买家手里,这个是做亚马逊的卖家的一大痛点。不能提供准时送达,买家可能会给差评,最终,客户回购率大幅下降。要避免这一点,可尝试使用FBA。亚马逊会帮你处理一切运输送货和客服事宜。10. 更新你的产品众所周知,每一个人在不同的年龄段或者不同的时代就会产生不同的需求。季节性产品,如冬季服装及装饰,要跟踪历史销售记录,关注国外的流行趋势,以便预测未来人们对产品的新需求。此外,跟踪多年的每月销售额,以确定全年的需求变化。对需求变化的适当规划,及时的选择新的产品,更新你的库存。 成功是可以复制的,想成为一位成功的亚马逊卖家,可花一些时间重新评估你的业务模式并尝试使用上述有效的策略。

准备批量上传,但是一直提示PRODUCT TYPE错误

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 49 次浏览 • 2018-06-07 18:03 • 来自相关话题

我的LISTING刚填写了FBA发货跟踪号,为什么代理马上就知道我的商品型号?

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 51 次浏览 • 2018-06-07 18:02 • 来自相关话题

2018年销售旺季即将带来,亚马逊卖家如何迎战

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 39 次浏览 • 2018-06-07 17:03 • 来自相关话题

很多亚马逊卖家在2018上半年一直过得不温不火,转眼之间,Prime
Day即将到来,想必不少亚马逊卖家现在已经开始磨刀霍霍的期盼着下半年的大丰收了吧,但不得不说,随着下半年的几个销售高峰和整体向好的旺季来临,大部分卖家的销量都会势必会得到一定程度的增长,但也一定有不少人,在由于很多亚马逊卖家由于补货数量不准,导致销量增长中库存频繁断货,这将严重影响到本该达成的销售结果。当然,没有销量是担心销量,有了销量担心库存,并且不可避免的几乎每个卖家都会遭遇到库存断货的情况,这几乎是铁律,即便大卖也是如此,比如在去年的PrimeDay时,某大卖在活动开始四个小时时,店铺已经全线卖断下架,气得老板在办公室大骂,你说这是可喜呢,还是可忧呢?大卖尚且如此,中小卖家团队一分钱掰成两半来花,每次备货都担心备多压力大,断货就更是常态了。但不管怎么样,如果能够在原本的备货逻辑里多考虑几个层面的东西,再配合适当的技巧,还是可以大大降低断货的几率,同时还能尽可能的将运营的利润最大化。针对可能遭遇的FBA断货的情况,卖家一般可以从三个方面做好防范:第一、做好FBA补货计算,考虑的因素要全面,如果按照当前的销量评估,极有可能会在某个阶段出现断货的情况,速易特ERP的FBA智能补货功能提供了精准的FBA补货计算公式,综合了淡季和旺季不同时间段的备货特点,可根据实际情况进行调整,自行修改该项的权重占比,使亚马逊卖家在不同时间段进行FBA补货时都能做到精准补货。但备货之前也需要做好两方面的判定:1、产品不涉及侵权,2、产品品质稳定。如果产品涉嫌侵权,那等于你给自己埋下了一个不定时炸弹,如果足够侥幸,也许很久都没有爆炸,但如果不幸的,随时都可能是爆炸日。对于产品品质不稳定不够好的产品,客户可能会随时留差评、开纠纷、投诉质量问题,甚至投诉安全问题,无论哪种结果,对这条Listing的影响都是非常巨大的,所以,除了备货之外,产品品质的把握也尤为重要。第二、当一条Listing将要断货时,如果经过评估断货的时间不会太长(一般在一周以内),卖家要尽量在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing。这种情况下,跟卖的好处有:1、避免因为FBA库存断货而遭到系统的自动下架2、避免下架后被其他卖家当做无主Listing而跟卖过去。当然,在FBA断货前跟卖,要注意跟卖的价格要高于FBA发货的价格,原因有两个:1、自发货的价格高,可以避免购物车流向自发货的SKU,尽可能确保购物车保留在FBA的SKU中;2、如果自发货的SKU正好产生了订单,卖家可以在后一批FBA库存上架后,通过创建多渠道发货订单的方式由亚马逊FBA仓帮忙完成发货,但多渠道发货订单的费用一般高于平台原有订单,跟卖中高出的价格就可以用来平衡这部分费用。第三、最有意义但同时也是大部分卖家所不曾采用的,就是卖家在运营中可以对一条Listing跟卖之后并采取FBA发货,也即同一Listing,卖家有两个SKU(甚至三个也行)都在进行FBA发货。这样做的好处在于,对于一条同时两个SKU都采用FBA发货的Listing来说,一个SKU的库存断货了,另一个SKU的库存可以作为替补快速跟上,两个SKU轮流(分别)补货,可以大大减少断货的几率。同时,按照亚马逊的算法和权重分配,跟卖的多少在一定程度上反映出该Listing的受热捧程度,一条有多个跟卖的Listing,其权重也会优于同等条件下没有跟卖的Listing,所以,跟卖可以增加Listing的权重。还有就是,如果卖家在对同一Listing进行多SKU跟卖并且采取FBA发货的同时,如果能够配合“小批量,多批次”的发货方式,让你的Listing经常处在库存快卖完的状态(Only
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stock),这条Listing的销量也有可能会销售得更好。不信你自己回忆一下,是不是某个产品有很多库存时,销量总不尽如人意,而当它快要断货时,销量快到让你大幅涨价踩刹车都踩不住?既然客观的库存断货时可以导致销量增长利润率提升,我们为什么不可以人为的制造多几次断货的情况呢?当然了,即便在跟卖多个SKU且同时都采用FBA发货的情况下,如果各个SKU都接近于断货时,还是有必要参考第二条,用自发货的方式再跟卖一条的。以上就是关于应对一条Listing断货时的一些建议和补救措施。选品当然也是必须,选品的时候数据是支持,希望大家能够在淡季多多选出爆款! 查看全部
很多亚马逊卖家在2018上半年一直过得不温不火,转眼之间,Prime
Day即将到来,想必不少亚马逊卖家现在已经开始磨刀霍霍的期盼着下半年的大丰收了吧,但不得不说,随着下半年的几个销售高峰和整体向好的旺季来临,大部分卖家的销量都会势必会得到一定程度的增长,但也一定有不少人,在由于很多亚马逊卖家由于补货数量不准,导致销量增长中库存频繁断货,这将严重影响到本该达成的销售结果。当然,没有销量是担心销量,有了销量担心库存,并且不可避免的几乎每个卖家都会遭遇到库存断货的情况,这几乎是铁律,即便大卖也是如此,比如在去年的PrimeDay时,某大卖在活动开始四个小时时,店铺已经全线卖断下架,气得老板在办公室大骂,你说这是可喜呢,还是可忧呢?大卖尚且如此,中小卖家团队一分钱掰成两半来花,每次备货都担心备多压力大,断货就更是常态了。但不管怎么样,如果能够在原本的备货逻辑里多考虑几个层面的东西,再配合适当的技巧,还是可以大大降低断货的几率,同时还能尽可能的将运营的利润最大化。针对可能遭遇的FBA断货的情况,卖家一般可以从三个方面做好防范:第一、做好FBA补货计算,考虑的因素要全面,如果按照当前的销量评估,极有可能会在某个阶段出现断货的情况,速易特ERP的FBA智能补货功能提供了精准的FBA补货计算公式,综合了淡季和旺季不同时间段的备货特点,可根据实际情况进行调整,自行修改该项的权重占比,使亚马逊卖家在不同时间段进行FBA补货时都能做到精准补货。但备货之前也需要做好两方面的判定:1、产品不涉及侵权,2、产品品质稳定。如果产品涉嫌侵权,那等于你给自己埋下了一个不定时炸弹,如果足够侥幸,也许很久都没有爆炸,但如果不幸的,随时都可能是爆炸日。对于产品品质不稳定不够好的产品,客户可能会随时留差评、开纠纷、投诉质量问题,甚至投诉安全问题,无论哪种结果,对这条Listing的影响都是非常巨大的,所以,除了备货之外,产品品质的把握也尤为重要。第二、当一条Listing将要断货时,如果经过评估断货的时间不会太长(一般在一周以内),卖家要尽量在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing。这种情况下,跟卖的好处有:1、避免因为FBA库存断货而遭到系统的自动下架2、避免下架后被其他卖家当做无主Listing而跟卖过去。当然,在FBA断货前跟卖,要注意跟卖的价格要高于FBA发货的价格,原因有两个:1、自发货的价格高,可以避免购物车流向自发货的SKU,尽可能确保购物车保留在FBA的SKU中;2、如果自发货的SKU正好产生了订单,卖家可以在后一批FBA库存上架后,通过创建多渠道发货订单的方式由亚马逊FBA仓帮忙完成发货,但多渠道发货订单的费用一般高于平台原有订单,跟卖中高出的价格就可以用来平衡这部分费用。第三、最有意义但同时也是大部分卖家所不曾采用的,就是卖家在运营中可以对一条Listing跟卖之后并采取FBA发货,也即同一Listing,卖家有两个SKU(甚至三个也行)都在进行FBA发货。这样做的好处在于,对于一条同时两个SKU都采用FBA发货的Listing来说,一个SKU的库存断货了,另一个SKU的库存可以作为替补快速跟上,两个SKU轮流(分别)补货,可以大大减少断货的几率。同时,按照亚马逊的算法和权重分配,跟卖的多少在一定程度上反映出该Listing的受热捧程度,一条有多个跟卖的Listing,其权重也会优于同等条件下没有跟卖的Listing,所以,跟卖可以增加Listing的权重。还有就是,如果卖家在对同一Listing进行多SKU跟卖并且采取FBA发货的同时,如果能够配合“小批量,多批次”的发货方式,让你的Listing经常处在库存快卖完的状态(Only
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stock),这条Listing的销量也有可能会销售得更好。不信你自己回忆一下,是不是某个产品有很多库存时,销量总不尽如人意,而当它快要断货时,销量快到让你大幅涨价踩刹车都踩不住?既然客观的库存断货时可以导致销量增长利润率提升,我们为什么不可以人为的制造多几次断货的情况呢?当然了,即便在跟卖多个SKU且同时都采用FBA发货的情况下,如果各个SKU都接近于断货时,还是有必要参考第二条,用自发货的方式再跟卖一条的。以上就是关于应对一条Listing断货时的一些建议和补救措施。选品当然也是必须,选品的时候数据是支持,希望大家能够在淡季多多选出爆款!

亚马逊A9算法下如何优化排名日出千单!

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 182 次浏览 • 2018-06-05 16:39 • 来自相关话题

亚马逊的A9算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能。这个算法将决定用户搜索时得到的结果和结果中各个不同内容的顺序。经过亚马逊自身的说明和卖家们实践,我们现在可以确认这个算法在运行时的标准包括:·与搜索内容的相关性·客户的浏览习惯和历史记录·特定产品的销售量以及一些我们还不能确定的参考标准。毕竟A9算法在绝大多数方面都是保密的,如果有人能破解整个算法的详细内容,那将毫无疑问为他带来巨大的财富。所有亚马逊的卖家都知道,只有自己的产品被搜索引擎选中并且展示在结果页面的前列,才能产生更高的销量,带来更多的收益,最终实现自己的梦想。没能在搜索页面第一页上展示的产品有很大的可能是不会被消费者看到的。就算在第一页上,当面对大多数连滚轮都懒得转两下的消费者时,也是毫无办法的。在亚马逊上,有着两个很残酷的事实:1. 70%的消费者都是在第一页中完成交易。2. 64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。这意味着绝大多数消费者都是在第一页就完成了交易,同时他们更可能选择排名前三条的Listing。看到这两个数字,相信卖家们就会对优化Listing,使其在A9算法下能排的更靠前引起更高的重视了。那么我们接下来就说说,在A9算法下影响Listing优化的重要因素我们可以将影响Listing质量的因素分为两类,第一类是显性因素,第二类是隐性因素。显性因素包括,文本相关性,库存量,价格等,而隐性因素则是以销售速度为代表的一系列因素。现在,让我们进入正题,看看在A9算法下如何进行搜索引擎优化来提高我们的产品排位。让我们从显性因素的几个重点内容开始:1. 产品标题标题永远是Listing优化的第一步。我们需要保证所有和我们产品以及消费者搜索习惯相关的内容都被包含在了标题里。在达到这个目标的同时,最好能避免填充式标题,或者说,变成了关键词的堆积地。单纯的堆积关键词会让标题失去可读性,最终失去消费者。亚马逊推荐卖家们在标题中包含这些内容:产品名称,自己的品牌,销售的数量,产品使用的原材料以及产品颜色。当然具体到实践时,卖家们应当根据自己的产品进行调整。让我们来看两个标题的例子,理解填充式标题和非填充式标题的区别:这两个产品由于其价钱的差异,在销量上的差异是必然的,如果单纯看标题的话,会很明显的发现,后者的标题对于阅读来说更友好,对于消费者来说,吸引力也就更大一些。2. 选准关键词选准关键词对于卖家来说是至关重要的一步。而选词最好的方法其实是在我们的竞争对手的Listing里面去找。毕竟,竞争对手永远是最好的老师,所有我们没想到的地方,我们的竞争对手可能都已经做到了。可以使用一些关键词工具帮助自己进行分析:Amzhelper的关键词规划师、Merchant Words、卖家精灵等等从同类目产品的Listing中,我们可以获取到许多精准的关键词,甚至包括美国人会使用的俚语等等。我们并不需要对每个同类产品的Listing进行筛选,只需要在销量最高,评价最多,排位最靠前的几个产品Listing中仔细的检查一遍,就能梳理出不少对我们来说相关性很强的关键词了。当我们形成了自己的关键词表后,就可以使用一些工具来检查每个关键词的具体效果,例如点击量,相关性等等。经过这最后一步筛选,我们就算是得到了一张完美的关键词表了。3. 库存管理一旦产品脱销,那么Listing就无法在消费者的搜索结果中显示出来,这将极大的影响产品的销售。因此,做好库存管理就非常重要了。如果是我们使用了FBA的服务,我们可以设置自动提醒。当库存不足时,会自动提醒我们补足库存,这样就可以避免脱销等问题。而如果有卖家在多个网站上销售,也可以选择一些多渠道同步平台来帮助管理各个平台的库存。避免卖断货。除了使用FBA服务,也有只是在亚马逊上进行销售而不牵扯其他方面的卖家。这时,我们应该定期与仓管员,供应商保持联络,确保供货渠道通畅,仓库库存充足。4. 售价在产品准备就位后,我们便来到了定价流程。这时,我们需要先看一下整个竞争环境中该产品的销售情况,如果我们的定价和市场价差别太大,将很难给我们带来利润。一个比较偷懒的办法是,始终保持和竞争对手相应的价位,或者比竞争对手低一点点。不过在这么做的时候,千万注意不要陷入了价格竞争的漩涡中。同时也要避开大卖们的“鲨鱼”模式,他们会通过极端的低价赶走其他商家来霸占市场。5. 产品图片亚马逊的产品图片有放大功能,为了更好的让这个平台提供的功能发挥效果,我们建议卖家们使用长宽均为1000像素的图片。但凡是销量喜人的产品,其图片质量必然给人惊喜。而随着销量的提高,产品的排位也会提高。此外,对于特定产品来说,除了展示产品本身,还可以展示产品的创造者。这一点在艺术品中表现的特别明显。以Medalia Art为例,当作者照片替换了他们的作品后,点击量提升了95% 查看全部
亚马逊的A9算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能。这个算法将决定用户搜索时得到的结果和结果中各个不同内容的顺序。经过亚马逊自身的说明和卖家们实践,我们现在可以确认这个算法在运行时的标准包括:·与搜索内容的相关性·客户的浏览习惯和历史记录·特定产品的销售量以及一些我们还不能确定的参考标准。毕竟A9算法在绝大多数方面都是保密的,如果有人能破解整个算法的详细内容,那将毫无疑问为他带来巨大的财富。所有亚马逊的卖家都知道,只有自己的产品被搜索引擎选中并且展示在结果页面的前列,才能产生更高的销量,带来更多的收益,最终实现自己的梦想。没能在搜索页面第一页上展示的产品有很大的可能是不会被消费者看到的。就算在第一页上,当面对大多数连滚轮都懒得转两下的消费者时,也是毫无办法的。在亚马逊上,有着两个很残酷的事实:1. 70%的消费者都是在第一页中完成交易。2. 64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。这意味着绝大多数消费者都是在第一页就完成了交易,同时他们更可能选择排名前三条的Listing。看到这两个数字,相信卖家们就会对优化Listing,使其在A9算法下能排的更靠前引起更高的重视了。那么我们接下来就说说,在A9算法下影响Listing优化的重要因素我们可以将影响Listing质量的因素分为两类,第一类是显性因素,第二类是隐性因素。显性因素包括,文本相关性,库存量,价格等,而隐性因素则是以销售速度为代表的一系列因素。现在,让我们进入正题,看看在A9算法下如何进行搜索引擎优化来提高我们的产品排位。让我们从显性因素的几个重点内容开始:1. 产品标题标题永远是Listing优化的第一步。我们需要保证所有和我们产品以及消费者搜索习惯相关的内容都被包含在了标题里。在达到这个目标的同时,最好能避免填充式标题,或者说,变成了关键词的堆积地。单纯的堆积关键词会让标题失去可读性,最终失去消费者。亚马逊推荐卖家们在标题中包含这些内容:产品名称,自己的品牌,销售的数量,产品使用的原材料以及产品颜色。当然具体到实践时,卖家们应当根据自己的产品进行调整。让我们来看两个标题的例子,理解填充式标题和非填充式标题的区别:这两个产品由于其价钱的差异,在销量上的差异是必然的,如果单纯看标题的话,会很明显的发现,后者的标题对于阅读来说更友好,对于消费者来说,吸引力也就更大一些。2. 选准关键词选准关键词对于卖家来说是至关重要的一步。而选词最好的方法其实是在我们的竞争对手的Listing里面去找。毕竟,竞争对手永远是最好的老师,所有我们没想到的地方,我们的竞争对手可能都已经做到了。可以使用一些关键词工具帮助自己进行分析:Amzhelper的关键词规划师、Merchant Words、卖家精灵等等从同类目产品的Listing中,我们可以获取到许多精准的关键词,甚至包括美国人会使用的俚语等等。我们并不需要对每个同类产品的Listing进行筛选,只需要在销量最高,评价最多,排位最靠前的几个产品Listing中仔细的检查一遍,就能梳理出不少对我们来说相关性很强的关键词了。当我们形成了自己的关键词表后,就可以使用一些工具来检查每个关键词的具体效果,例如点击量,相关性等等。经过这最后一步筛选,我们就算是得到了一张完美的关键词表了。3. 库存管理一旦产品脱销,那么Listing就无法在消费者的搜索结果中显示出来,这将极大的影响产品的销售。因此,做好库存管理就非常重要了。如果是我们使用了FBA的服务,我们可以设置自动提醒。当库存不足时,会自动提醒我们补足库存,这样就可以避免脱销等问题。而如果有卖家在多个网站上销售,也可以选择一些多渠道同步平台来帮助管理各个平台的库存。避免卖断货。除了使用FBA服务,也有只是在亚马逊上进行销售而不牵扯其他方面的卖家。这时,我们应该定期与仓管员,供应商保持联络,确保供货渠道通畅,仓库库存充足。4. 售价在产品准备就位后,我们便来到了定价流程。这时,我们需要先看一下整个竞争环境中该产品的销售情况,如果我们的定价和市场价差别太大,将很难给我们带来利润。一个比较偷懒的办法是,始终保持和竞争对手相应的价位,或者比竞争对手低一点点。不过在这么做的时候,千万注意不要陷入了价格竞争的漩涡中。同时也要避开大卖们的“鲨鱼”模式,他们会通过极端的低价赶走其他商家来霸占市场。5. 产品图片亚马逊的产品图片有放大功能,为了更好的让这个平台提供的功能发挥效果,我们建议卖家们使用长宽均为1000像素的图片。但凡是销量喜人的产品,其图片质量必然给人惊喜。而随着销量的提高,产品的排位也会提高。此外,对于特定产品来说,除了展示产品本身,还可以展示产品的创造者。这一点在艺术品中表现的特别明显。以Medalia Art为例,当作者照片替换了他们的作品后,点击量提升了95%

如何在亚马逊上打造产品

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 63 次浏览 • 2018-06-04 15:35 • 来自相关话题

打造产品7个步骤的具体操作想必,把打造产品的7个步骤列出来,很多卖家仍旧不知道该如何去做,因此Bella将这7个步骤的每一个环节都做了细化的分析,小编整理如下:1、选品。产品的选择并不是没有根据的,不是随便看到一款产品觉得不错就上架,而是要根据账号的定位及积累一定量的数据分析和市场调研,最后再确定。在选品方面,数据是支撑点,需要经过大量的调研来获取准确的数据,可以使用一些卖家软件来辅助选品,例如:Amzhelper、酷鸟、易麦宝等等。2、精细化上架。在上架之前,手动精心编辑一个listing也是必不可少的;提炼产品的亮点;优化图片:包括场景图、包装图、功能图等等。3、价格。对于产品价格的设置,可能很多人第一反应就是低价。低价确实是推广新品一个非常具有杀伤力的营销手段,但低价的前提还是得具体看产品。而比直接低价更好的方式是先了解市场的竞争热度,比如广告竞争、成本预算、推广预算等,然后再去设置一个合理的价格。4、FBA。FBA就是亚马逊仓储配送服务,可能一开始很多人会比较抗拒FBA,尤其是刚刚入门的小白,总认为FBA会增加运营成本,其实作为卖家遵循平台的规则肯定是不会出错的。FBA是亚马逊从13年开始重点打造的项目,也是亚马逊利润构成的重要部分。对于卖来说,使用FBA可以在提升用户购物体验上占得先机,最重要的是可以提升产品曝光,所以可以说FBA是卖家在Amazon成长的必经之路。FBA的好处:曝光率高;享有亚马逊免运费活动;提高销售速度;节省管理成本。5、站内营销。亚马逊站内营销的方式有很多,如打折促销、买一送一、减免金额、设置捆绑都是引流的一种手段,可以吸引买家的注意力,从而带来消费转化,不得不承认一点:所有的消费者都喜欢享受打折带来的优惠及福利。6、作为亚马逊平台上的卖家,在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称CPC)Cost Per Click广告,CPC首先可以快速引进更多流量,而且是精准投放的流量,花费成本也比较合理 ,转化率也挺高。但在使用CPC时需要注意两个要点:关键词精准投放;广告不断优化。7、优化。打造产品的最后一步,就是优化。亚马逊卖家的销量取决于Listing的质量,如何做好Listing既是一门学问也是运营的重中之重。标题、五行特性、关键词、图片对于Listing的都是极为重要的。亚马逊卖家的优化,可以分成两个维度:第一是上架前的准备资料;第二持续保持优化页面,关键词,广告以及产品改良。 查看全部
打造产品7个步骤的具体操作想必,把打造产品的7个步骤列出来,很多卖家仍旧不知道该如何去做,因此Bella将这7个步骤的每一个环节都做了细化的分析,小编整理如下:1、选品。产品的选择并不是没有根据的,不是随便看到一款产品觉得不错就上架,而是要根据账号的定位及积累一定量的数据分析和市场调研,最后再确定。在选品方面,数据是支撑点,需要经过大量的调研来获取准确的数据,可以使用一些卖家软件来辅助选品,例如:Amzhelper、酷鸟、易麦宝等等。2、精细化上架。在上架之前,手动精心编辑一个listing也是必不可少的;提炼产品的亮点;优化图片:包括场景图、包装图、功能图等等。3、价格。对于产品价格的设置,可能很多人第一反应就是低价。低价确实是推广新品一个非常具有杀伤力的营销手段,但低价的前提还是得具体看产品。而比直接低价更好的方式是先了解市场的竞争热度,比如广告竞争、成本预算、推广预算等,然后再去设置一个合理的价格。4、FBA。FBA就是亚马逊仓储配送服务,可能一开始很多人会比较抗拒FBA,尤其是刚刚入门的小白,总认为FBA会增加运营成本,其实作为卖家遵循平台的规则肯定是不会出错的。FBA是亚马逊从13年开始重点打造的项目,也是亚马逊利润构成的重要部分。对于卖来说,使用FBA可以在提升用户购物体验上占得先机,最重要的是可以提升产品曝光,所以可以说FBA是卖家在Amazon成长的必经之路。FBA的好处:曝光率高;享有亚马逊免运费活动;提高销售速度;节省管理成本。5、站内营销。亚马逊站内营销的方式有很多,如打折促销、买一送一、减免金额、设置捆绑都是引流的一种手段,可以吸引买家的注意力,从而带来消费转化,不得不承认一点:所有的消费者都喜欢享受打折带来的优惠及福利。6、作为亚马逊平台上的卖家,在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称CPC)Cost Per Click广告,CPC首先可以快速引进更多流量,而且是精准投放的流量,花费成本也比较合理 ,转化率也挺高。但在使用CPC时需要注意两个要点:关键词精准投放;广告不断优化。7、优化。打造产品的最后一步,就是优化。亚马逊卖家的销量取决于Listing的质量,如何做好Listing既是一门学问也是运营的重中之重。标题、五行特性、关键词、图片对于Listing的都是极为重要的。亚马逊卖家的优化,可以分成两个维度:第一是上架前的准备资料;第二持续保持优化页面,关键词,广告以及产品改良。

亚马逊索评邮件模板(超好用!)

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 78 次浏览 • 2018-06-01 10:18 • 来自相关话题

想要让买家主动给你留评论,在做好产品之外还需要非常优质的客服服务,邮件沟通就是其中一个方面。卖家们想获得更多好评都在用各种软件给客户发索评邮件,但是你发的邮件客户是否愿意看?对客户留评论有多少吸引力呢?下面这三封邮件模板可以让你事半功倍!以上,希望对大家有所帮助! 查看全部
想要让买家主动给你留评论,在做好产品之外还需要非常优质的客服服务,邮件沟通就是其中一个方面。卖家们想获得更多好评都在用各种软件给客户发索评邮件,但是你发的邮件客户是否愿意看?对客户留评论有多少吸引力呢?下面这三封邮件模板可以让你事半功倍!以上,希望对大家有所帮助!

如何知道自己的LISTING被跟卖?

牵影千寻 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 66 次浏览 • 2018-05-31 19:50 • 来自相关话题

亚马逊怎么做新店铺?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2018-05-31 16:43 • 来自相关话题

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫,不知道亚马逊怎么做,需要从哪些方面入手。其实,新卖家在入驻亚马逊之前,要清楚如何做亚马逊,怎样做亚马逊会更好,最重要的是店铺定位,以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务,这是卖家需要思考的。亚马逊新卖家在运营店铺时,涉及内容有很多,包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然,在新卖家运营店铺前,需要了解亚马逊平台的相关规则,在未来遇到问题时,能及时找出问题所在并及时解决。一、亚马逊账号类型与注册流程①账号类型:亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号,这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节,主要的区别在于账号的权限和费用不相同,其中,专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车,而个人卖家则没有。②账号注册:亚马逊对中国开放的全球站点有11个,包括近期刚刚上线的亚马逊澳大利亚站,新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。注册流程请参考网上相关文章,这里不作赘述。③注意事项:亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号,若新卖家想拥有多个账号,一定要注意保持账号注册信息和注册环境(即电脑网络、硬件等等)的独立性,避免出现账号关联。二、新卖家初期运营亚马逊怎么做?主要做哪些工作?新卖家在亚马逊初期运营店铺时,每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面。①选品:亚马逊新卖家初期,需要投入一定的时间和精力选择选品,选品对于新卖家后期的运营是很重要。②listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点,优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。③review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。推荐新手卖家一些获取review的渠道:Amzhelper的留评模式、Haoreview测评平台、Product
Elf评论网站、Snagshout网站、Giveaway Service网站④跟卖:亚马逊是允许跟卖的,但是新卖家如果有注册品牌,就需要关注自己的产品是否被跟卖,在发现跟卖时,及时做相应的处理。⑤关键词排名:新卖家通过产品关键词的排名的变化,了解流量和销量的情况。⑥FBA:新卖家在亚马逊销售产品时,根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。⑦差评:亚马逊新卖家在面对差评时,需要了解客户留差评的原因,再与客户取得联系,以诚恳友好的态度帮客户解决问题。⑧站内广告:对于亚马逊怎么做广告投放,这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告,提升产品的曝光率和点击率。三、亚马逊新卖家后期运营方向如何?亚马逊新卖家在后期运营店铺时,需要观察竞争对手、分析与优化PPC效果、处理售后邮件、跟进运营流程等等。因此,亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时,需要做好日常运营工作,选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售,并展示产品的卖点,在优化好listing的基础上,适当投放站内广告,提升产品的曝光量和转化率,尽量处理好出现的中差评。亚马逊卖家账号被暂停,不过这次亚马逊卖家账号被暂停,原因也是hin奇怪,原因既然是因为卖家泄露了买家的信息。这简直是比窦娥还要冤屈啊,哪个亚马逊卖家都知道,买家的信息要是被泄露了,自己的账号就挂了,再说,泄露买家的信息,对自己有什么好处呢?一点好处都没有坏处还一堆的事情,亚马逊卖家为什么要做!针对这种情况呢,有可能是亚马逊卖家送货的货代泄露了买家的信息,这就叫做或从天上降。一半这样子,都是第一次合作的货代,亚马逊卖家下次找货代千万不要找他们家就是了。或者是亚马逊卖家的账号被盗过,尤其是旺季的时候,由于亚马逊卖家的不小心点击了一些邮件里的链接,导致黑客盗取了自己买家的信息,导致卖家自己要背锅。还或者,就是亚马逊的同行恶意竞争,向亚马逊投诉的;还有就是买家自己想要从卖家那里得到好处,从而说被亚马逊卖家泄露了自己的信息。面对这种情况,亚马逊卖家就去找亚马逊绩效团队,开始写申诉邮件,据理力争,保证自己绝对没有泄露买家的信息,然后,从刚才的角度分析,到底是哪一种原因,导致亚马逊买家的信息被泄露了。再然后,向亚马逊保证自己将会杜绝这种情况的发生。写一份详细的整改计划,即使原因不在于卖家。总之,亚马逊卖家的言辞要恳切,一定要让亚马逊看到卖家的诚意。才可以把自己的亚马逊卖家账号赎回来。 查看全部
很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫,不知道亚马逊怎么做,需要从哪些方面入手。其实,新卖家在入驻亚马逊之前,要清楚如何做亚马逊,怎样做亚马逊会更好,最重要的是店铺定位,以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务,这是卖家需要思考的。亚马逊新卖家在运营店铺时,涉及内容有很多,包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然,在新卖家运营店铺前,需要了解亚马逊平台的相关规则,在未来遇到问题时,能及时找出问题所在并及时解决。一、亚马逊账号类型与注册流程①账号类型:亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号,这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节,主要的区别在于账号的权限和费用不相同,其中,专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车,而个人卖家则没有。②账号注册:亚马逊对中国开放的全球站点有11个,包括近期刚刚上线的亚马逊澳大利亚站,新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。注册流程请参考网上相关文章,这里不作赘述。③注意事项:亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号,若新卖家想拥有多个账号,一定要注意保持账号注册信息和注册环境(即电脑网络、硬件等等)的独立性,避免出现账号关联。二、新卖家初期运营亚马逊怎么做?主要做哪些工作?新卖家在亚马逊初期运营店铺时,每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面。①选品:亚马逊新卖家初期,需要投入一定的时间和精力选择选品,选品对于新卖家后期的运营是很重要。②listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点,优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。③review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。推荐新手卖家一些获取review的渠道:Amzhelper的留评模式、Haoreview测评平台、Product
Elf评论网站、Snagshout网站、Giveaway Service网站④跟卖:亚马逊是允许跟卖的,但是新卖家如果有注册品牌,就需要关注自己的产品是否被跟卖,在发现跟卖时,及时做相应的处理。⑤关键词排名:新卖家通过产品关键词的排名的变化,了解流量和销量的情况。⑥FBA:新卖家在亚马逊销售产品时,根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。⑦差评:亚马逊新卖家在面对差评时,需要了解客户留差评的原因,再与客户取得联系,以诚恳友好的态度帮客户解决问题。⑧站内广告:对于亚马逊怎么做广告投放,这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告,提升产品的曝光率和点击率。三、亚马逊新卖家后期运营方向如何?亚马逊新卖家在后期运营店铺时,需要观察竞争对手、分析与优化PPC效果、处理售后邮件、跟进运营流程等等。因此,亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时,需要做好日常运营工作,选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售,并展示产品的卖点,在优化好listing的基础上,适当投放站内广告,提升产品的曝光量和转化率,尽量处理好出现的中差评。亚马逊卖家账号被暂停,不过这次亚马逊卖家账号被暂停,原因也是hin奇怪,原因既然是因为卖家泄露了买家的信息。这简直是比窦娥还要冤屈啊,哪个亚马逊卖家都知道,买家的信息要是被泄露了,自己的账号就挂了,再说,泄露买家的信息,对自己有什么好处呢?一点好处都没有坏处还一堆的事情,亚马逊卖家为什么要做!针对这种情况呢,有可能是亚马逊卖家送货的货代泄露了买家的信息,这就叫做或从天上降。一半这样子,都是第一次合作的货代,亚马逊卖家下次找货代千万不要找他们家就是了。或者是亚马逊卖家的账号被盗过,尤其是旺季的时候,由于亚马逊卖家的不小心点击了一些邮件里的链接,导致黑客盗取了自己买家的信息,导致卖家自己要背锅。还或者,就是亚马逊的同行恶意竞争,向亚马逊投诉的;还有就是买家自己想要从卖家那里得到好处,从而说被亚马逊卖家泄露了自己的信息。面对这种情况,亚马逊卖家就去找亚马逊绩效团队,开始写申诉邮件,据理力争,保证自己绝对没有泄露买家的信息,然后,从刚才的角度分析,到底是哪一种原因,导致亚马逊买家的信息被泄露了。再然后,向亚马逊保证自己将会杜绝这种情况的发生。写一份详细的整改计划,即使原因不在于卖家。总之,亚马逊卖家的言辞要恳切,一定要让亚马逊看到卖家的诚意。才可以把自己的亚马逊卖家账号赎回来。

想要旺季秒杀同行?这几个杀手锏不可不知!

J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 57 次浏览 • 2018-05-30 08:49 • 来自相关话题

 时光飞逝,转眼2018年上半年已余额不足,跨境卖家们即将迎来下半年丰收的旺季。除了Amazon Prime Day,多个促销节点将在下半年接踵而至,从父亲节,到近年大热并且持续区间很长的返校季,再到独立日,以及年末的万圣节、感恩节、“黑五”、数码星期一、圣诞等,只待订单乘东风扶摇而上。    那么如何在旺季领先别人一步?抓住前景无限的新兴市场    上周,PingPong亚马逊澳洲站、Shopee马来西亚站收款正式上线。    即日起至2018年6月23日,不仅是澳洲,PingPong用户添加欧、澳新店铺收款,邀两人成行,最高可享全年免费。PingPong专属注册链接:https://www.pingpongx.com/pns/enterpriseReg/createUser.htm?channel=chuanglan*本活动受活动细则约束,详情请参看活动页面。    即日起至2018年6月20日,参与PingPong全球专享日第一站马来西亚站活动,领取优惠券,更有每日限时秒杀及2019全年Shopee收款费率5折的机会。*本活动受活动细则约束,详情请参看活动页面。PingPong专属注册链接:https://www.pingpongx.com/pns/enterpriseReg/createUser.htm?channel=chuanglan提升您的资金周转速度    针对跨境卖家头疼的旺季资金问题,近期PingPong对广受好评的光年产品进行了全面升级,不仅为Amazon、Wish卖家加速资金流转,更提供了资金渠道,帮助更多卖家解决“缺钱”的问题。优化您的全球税务处理流程    福贸出口退税:让您的净利润有机会再提高3%-7%福贸是PingPong为卖家伙伴开创的一站式出口退税产品,旨在让用户实现外贸流程合规化的同时,享受国家政策的支持。福贸亦是PingPong助力卖家品牌化和合规化转型的重要一步,与VAT缴纳共同构成了海外和本土合规完整服务链。      VAT免费缴纳:省去换汇等成本,直达欧洲7国国税局    基于欧洲金融中心卢森堡颁发的欧洲支付牌照,PingPong与欧洲各国税务局紧密联系,为中国卖家提供开创性的VAT缴纳服务,率先支持Amazon欧洲全站点。    收款至PingPong账户,可直接缴纳欧洲VAT,节省约2%-5%的提现和汇款成本,VAT缴税更加阳光合规。拥抱资本,实现飞跃    2017年PingPong设立鸿鹄基金,助力跨境电商企业资本化。通过与国内大牌金融及银行机构合作,连接企业和资本方,为跨境电商企业提供低成本的融资服务,破除企业融资难问题,从而推动中国企业的发展和国际化。    无论是引领行业的收款体验,还是光年、福贸退税、VAT缴纳、鸿鹄基金,PingPong始终致力于以创新赋能中国卖家的全球征程。      什么都不用多说PingPong专属注册链接:https://www.pingpongx.com/pns/enterpriseReg/createUser.htm?channel=chuanglan 查看全部
 时光飞逝,转眼2018年上半年已余额不足,跨境卖家们即将迎来下半年丰收的旺季。除了Amazon Prime Day,多个促销节点将在下半年接踵而至,从父亲节,到近年大热并且持续区间很长的返校季,再到独立日,以及年末的万圣节、感恩节、“黑五”、数码星期一、圣诞等,只待订单乘东风扶摇而上。    那么如何在旺季领先别人一步?抓住前景无限的新兴市场    上周,PingPong亚马逊澳洲站、Shopee马来西亚站收款正式上线。    即日起至2018年6月23日,不仅是澳洲,PingPong用户添加欧、澳新店铺收款,邀两人成行,最高可享全年免费。PingPong专属注册链接:https://www.pingpongx.com/pns/ ... nglan*本活动受活动细则约束,详情请参看活动页面。    即日起至2018年6月20日,参与PingPong全球专享日第一站马来西亚站活动,领取优惠券,更有每日限时秒杀及2019全年Shopee收款费率5折的机会。*本活动受活动细则约束,详情请参看活动页面。PingPong专属注册链接:https://www.pingpongx.com/pns/ ... nglan提升您的资金周转速度    针对跨境卖家头疼的旺季资金问题,近期PingPong对广受好评的光年产品进行了全面升级,不仅为Amazon、Wish卖家加速资金流转,更提供了资金渠道,帮助更多卖家解决“缺钱”的问题。优化您的全球税务处理流程    福贸出口退税:让您的净利润有机会再提高3%-7%福贸是PingPong为卖家伙伴开创的一站式出口退税产品,旨在让用户实现外贸流程合规化的同时,享受国家政策的支持。福贸亦是PingPong助力卖家品牌化和合规化转型的重要一步,与VAT缴纳共同构成了海外和本土合规完整服务链。      VAT免费缴纳:省去换汇等成本,直达欧洲7国国税局    基于欧洲金融中心卢森堡颁发的欧洲支付牌照,PingPong与欧洲各国税务局紧密联系,为中国卖家提供开创性的VAT缴纳服务,率先支持Amazon欧洲全站点。    收款至PingPong账户,可直接缴纳欧洲VAT,节省约2%-5%的提现和汇款成本,VAT缴税更加阳光合规。拥抱资本,实现飞跃    2017年PingPong设立鸿鹄基金,助力跨境电商企业资本化。通过与国内大牌金融及银行机构合作,连接企业和资本方,为跨境电商企业提供低成本的融资服务,破除企业融资难问题,从而推动中国企业的发展和国际化。    无论是引领行业的收款体验,还是光年、福贸退税、VAT缴纳、鸿鹄基金,PingPong始终致力于以创新赋能中国卖家的全球征程。      什么都不用多说PingPong专属注册链接:https://www.pingpongx.com/pns/ ... nglan

亚马逊:想做好亚马逊运营,一定要知道以下这些!帮助太大了

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 96 次浏览 • 2018-05-29 16:07 • 来自相关话题

亚马逊运营是一门很深的学问,如果作为项目负责人,没有3-5年的运营积累你很难撑起一家成功的公司。一、但是有几点你必须知道1.亚马逊很需要资金周转,做之前一定要科学的计算你的投入阈值和回报值,比方说你投入20万,三个月后,如果你的账户余额没有2万美金,你不应该继续投入了,请停下来找原因,因为你的方法是错的。2.请严格区分货和钱的价值。钱才是你想要的,当你觉得库存压力大的时候,是不是每个月会让你觉得没有亏呢。货会如期的变现的时候,你才安稳。3.不要把目标定太大。当你运营不到半年,日均销量在30单/天,你如果想着半年后,对产品和自己期望值更高,比方说我要300单/天,大量铺货,买库存,我觉得你会被踢屁股。4.刷单如今的亚马逊虽然对刷单被review打压的很激烈,但是大家都在做,你不去做,就落后别人了。毕竟亚马逊算法不是金钟罩。安全刷单,对产品的提升是巨大的。5.产品不要做太杂。你没有那么多精力去做好多种产品。你觉得你行,但真的不行。6.请给你的运营团队加工资,留住你的精英团队。跨境电商的人才流失大的可怕之极,听过多少朋友说,以前的运营走了,销量直线下滑,损失了多少万多少万。人走了,那就只剩下货了。重新招人,重新培养往往会让你损失的更多。7.如果你连英语站点都做不下去了,不要去做小语种站点!8.请一定要注册品牌并且备案。好处真的一大堆,干嘛不去做呢?二、简单来说亚马逊没有固定的运营模式和理念,但是目前大致可以分为以下几种:1.大批量铺货模式这种就没有什么运营技巧了,简单来说,你就是第二个1688,1688上有什么产品看一下不侵权直接表哥批量上传,管他出单不出单,先上了再说,1000个产品上去总有那个一两个合适的2.黑科技+刷单A9算法的研究者,通过一些算法研究快速关键词上首页结合$0.1CPC上首页再配合上多账号点击加购加wish list并且购买FBM也能日进斗金,推荐一些测评平台:Amzhelper、Product Elf、Snagshout、Giveaway Service、Haoreview。3.产品为王路线这种就是我等比较苦逼的地方,辛辛苦苦研究大数据,建立选品模型,通过正规化手段老老实实推广的路线,这个的运营的方法相比上两种就比较复杂,各路大神都有也有一定介绍,我就不一一说明了4.稳定的供应商千万不要得罪,他们也是你的命根子。5.一定多掌握PS抠图和EXCEL的更多技巧。 查看全部
亚马逊运营是一门很深的学问,如果作为项目负责人,没有3-5年的运营积累你很难撑起一家成功的公司。一、但是有几点你必须知道1.亚马逊很需要资金周转,做之前一定要科学的计算你的投入阈值和回报值,比方说你投入20万,三个月后,如果你的账户余额没有2万美金,你不应该继续投入了,请停下来找原因,因为你的方法是错的。2.请严格区分货和钱的价值。钱才是你想要的,当你觉得库存压力大的时候,是不是每个月会让你觉得没有亏呢。货会如期的变现的时候,你才安稳。3.不要把目标定太大。当你运营不到半年,日均销量在30单/天,你如果想着半年后,对产品和自己期望值更高,比方说我要300单/天,大量铺货,买库存,我觉得你会被踢屁股。4.刷单如今的亚马逊虽然对刷单被review打压的很激烈,但是大家都在做,你不去做,就落后别人了。毕竟亚马逊算法不是金钟罩。安全刷单,对产品的提升是巨大的。5.产品不要做太杂。你没有那么多精力去做好多种产品。你觉得你行,但真的不行。6.请给你的运营团队加工资,留住你的精英团队。跨境电商的人才流失大的可怕之极,听过多少朋友说,以前的运营走了,销量直线下滑,损失了多少万多少万。人走了,那就只剩下货了。重新招人,重新培养往往会让你损失的更多。7.如果你连英语站点都做不下去了,不要去做小语种站点!8.请一定要注册品牌并且备案。好处真的一大堆,干嘛不去做呢?二、简单来说亚马逊没有固定的运营模式和理念,但是目前大致可以分为以下几种:1.大批量铺货模式这种就没有什么运营技巧了,简单来说,你就是第二个1688,1688上有什么产品看一下不侵权直接表哥批量上传,管他出单不出单,先上了再说,1000个产品上去总有那个一两个合适的2.黑科技+刷单A9算法的研究者,通过一些算法研究快速关键词上首页结合$0.1CPC上首页再配合上多账号点击加购加wish list并且购买FBM也能日进斗金,推荐一些测评平台:Amzhelper、Product Elf、Snagshout、Giveaway Service、Haoreview。3.产品为王路线这种就是我等比较苦逼的地方,辛辛苦苦研究大数据,建立选品模型,通过正规化手段老老实实推广的路线,这个的运营的方法相比上两种就比较复杂,各路大神都有也有一定介绍,我就不一一说明了4.稳定的供应商千万不要得罪,他们也是你的命根子。5.一定多掌握PS抠图和EXCEL的更多技巧。

一些亚马逊运营工具

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 96 次浏览 • 2018-05-25 11:18 • 来自相关话题

刚刚接触亚马逊的时候,总会感觉,每天都有忙不完的事情,可能一个数据分析、一个广告的关键词筛选都要花费我好几个小时去整理,去分析。刷单不敢刷,怕死账号,却又为了获取review和feedback而各种发愁。后来经过长时间的摸索,和一些前辈的介绍,也渐渐开始使用一些软件工具来提升自己的工作效率。嗯,现在每天都可以准时下班了哈哈哈。那么,把我日常运营中的工具分享给大家:关键词工具(1)Merchant Words(https://www.merchantwords.com)(2)Scientific Seller(https://app.scientificseller.com/keywordtool#/)(这个工具无限制地取探查关键词的长尾词)(3)Keywordinspector(http://www.keywordinspector.com/simple/index.php)(全球唯一一款可以反查任意 ASIN 使用关键词的工具)(4)Merchantwords(https://www.merchantwords.com/)(据说它拥有最全的亚马逊关键词词库,每月更新,只是据说哦)(5)Kwfinder(https://kwfinder.com/)(从查找联想词到跟踪一气呵成的软件)(6)Keyword Tool(https://keywordtool.io/)2.邮件营销(1)Amzhelper(amzhelper.com)(集合抓取邮箱,邮件群发,EDM营销的一款软件)(2)Mailchimp(https://mailchimp.com/)(批量发送邮件的在线工具)(3)Mailzak(https://www.mailzak.com/)(邮件群发工具)(4)Webpower(http://www.webpowerchina.com/)(EDM营销工具)3.订单管理 ERP(1)淘境通(http://www.taojingtong.com/)(一键铺货全球,统一后台管理)(2)Sellertool(www.sellertool.com)(3)店小秘(https://www.dianxiaomi.com/index.htm)(免费的跨境电商ERP系统)4.物流快递(1)17 Track(https://www.17track.net/zh-cn)(2)Trackingmore(https://www.trackingmore.com/cn.html)5.支付(1)payoneer(https://www.payoneer.com)(2)pingpong(https://www.pingpongx.com)(3)WorldFrist(https://www.worldfirst.com)(4)Paytos(http://www.paytos.com/)(5)支付宝国际版(https://global.alipay.com/)(6)财付通国际版(http://global.tenpay.com/)6.仓储(1)亚马逊FBA(https://services.amazon.com/fulfillment-by-amazon/multi-channel.htm)(2)Winit万邑通(http://www.winit.com.cn/)(3)邮立达(http://www.unidoor.net/)(4)出口易(http://www.chukou1.com/)(5)麦仓(http://www.mai-cang.com/)7.趋势(1)亚马逊排行榜(https://www.amazon.com/gp/new-releases)(亚马逊每日BSR排行版,每日必看!必看!必看!重要的事情说三遍!不一定你的爆款就出现了)8.总会有清闲的时候,逛逛论坛(1)知无不言(http://www.wearesellers.com/)(2)创蓝(https://bbs.ichuanglan.com/)(3)福步(http://bbs.fobshanghai.com/index.php)(4)逗比论坛(http://www.mrqdb.com/forum.php)(嗯,我是逗比中的战斗机)9.review及feedback获取(1)Amzhelper软件的留评模式(http://www.amzhelper.com/articleShow.php?id=80)(折扣吸引买家留评)(2)Feedbackz(https://www.feedbackz.com/)(自动催促买家写 feedback 的软件)(3)FeedbackFive(https://www.feedbackfive.com/)(买家写好评,换取折扣商品)(4)Tomoson(https://www.tomoson.com/)(折扣换取好评的网站)(5)haoreview(http://haoreview.com/login.html)(折扣换取好评的网站) 查看全部
刚刚接触亚马逊的时候,总会感觉,每天都有忙不完的事情,可能一个数据分析、一个广告的关键词筛选都要花费我好几个小时去整理,去分析。刷单不敢刷,怕死账号,却又为了获取review和feedback而各种发愁。后来经过长时间的摸索,和一些前辈的介绍,也渐渐开始使用一些软件工具来提升自己的工作效率。嗯,现在每天都可以准时下班了哈哈哈。那么,把我日常运营中的工具分享给大家:关键词工具(1)Merchant Words(https://www.merchantwords.com)(2)Scientific Seller(https://app.scientificseller.com/keywordtool#/)(这个工具无限制地取探查关键词的长尾词)(3)Keywordinspector(http://www.keywordinspector.com/simple/index.php)(全球唯一一款可以反查任意 ASIN 使用关键词的工具)(4)Merchantwords(https://www.merchantwords.com/)(据说它拥有最全的亚马逊关键词词库,每月更新,只是据说哦)(5)Kwfinder(https://kwfinder.com/)(从查找联想词到跟踪一气呵成的软件)(6)Keyword Tool(https://keywordtool.io/)2.邮件营销(1)Amzhelper(amzhelper.com)(集合抓取邮箱,邮件群发,EDM营销的一款软件)(2)Mailchimp(https://mailchimp.com/)(批量发送邮件的在线工具)(3)Mailzak(https://www.mailzak.com/)(邮件群发工具)(4)Webpower(http://www.webpowerchina.com/)(EDM营销工具)3.订单管理 ERP(1)淘境通(http://www.taojingtong.com/)(一键铺货全球,统一后台管理)(2)Sellertool(www.sellertool.com)(3)店小秘(https://www.dianxiaomi.com/index.htm)(免费的跨境电商ERP系统)4.物流快递(1)17 Track(https://www.17track.net/zh-cn)(2)Trackingmore(https://www.trackingmore.com/cn.html)5.支付(1)payoneer(https://www.payoneer.com)(2)pingpong(https://www.pingpongx.com)(3)WorldFrist(https://www.worldfirst.com)(4)Paytos(http://www.paytos.com/)(5)支付宝国际版(https://global.alipay.com/)(6)财付通国际版(http://global.tenpay.com/)6.仓储(1)亚马逊FBA(https://services.amazon.com/fu ... l.htm)(2)Winit万邑通(http://www.winit.com.cn/)(3)邮立达(http://www.unidoor.net/)(4)出口易(http://www.chukou1.com/)(5)麦仓(http://www.mai-cang.com/)7.趋势(1)亚马逊排行榜(https://www.amazon.com/gp/new-releases)(亚马逊每日BSR排行版,每日必看!必看!必看!重要的事情说三遍!不一定你的爆款就出现了)8.总会有清闲的时候,逛逛论坛(1)知无不言(http://www.wearesellers.com/)(2)创蓝(https://bbs.ichuanglan.com/)(3)福步(http://bbs.fobshanghai.com/index.php)(4)逗比论坛(http://www.mrqdb.com/forum.php)(嗯,我是逗比中的战斗机)9.review及feedback获取(1)Amzhelper软件的留评模式(http://www.amzhelper.com/articleShow.php?id=80)(折扣吸引买家留评)(2)Feedbackz(https://www.feedbackz.com/)(自动催促买家写 feedback 的软件)(3)FeedbackFive(https://www.feedbackfive.com/)(买家写好评,换取折扣商品)(4)Tomoson(https://www.tomoson.com/)(折扣换取好评的网站)(5)haoreview(http://haoreview.com/login.html)(折扣换取好评的网站)

亚马逊运营遇瓶颈,不妨试试这十招!

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 71 次浏览 • 2018-05-24 17:11 • 来自相关话题

不可否认,亚马逊运营之道是无数中小卖家的“心病”,小白卖家与牛人大卖之间的差距往往不是不够努力、不够聪明的缘故,相反的,没有掌握“店铺出头”的正确方法,只会在错误的道路上越走越远。正如亚马逊卖家Fannie所言:“亚马逊运营是一个系统的活儿,许多卖家在亚马逊运营的过程中,误把假设当结论,缺乏系统地论证,最终导致运营失败。”针对上述所提年后单量暴跌的情况,他建议卖家不妨先总结分析自己的问题根源所在,做好相应的库存清理、新品开发亦或是店铺的不断诊断优化,多分析分析竞争对手的产品,知己知彼方能百战不殆。亚马逊大卖也分析表示:“年后单量下跌属于正常现象,卖家们不宜过于焦虑,所谓养兵千日用兵一时,制定合理有效的运营计划不失为最佳的方法。”为现阶段的亚马逊卖家们提出了如下十点建议:第一,可适当增添一些季节性产品。第二,开发一些更有市场容量的产品。第三,抓住返校季可以开发一些学生用品。第四,为产品捆绑促销,多报一些促销活动。第五,查看库存管理有无产品被禁止显示。第六,查看有没有触犯规则被亚马逊店铺降权。第七,查看购物车有没有被抢,以及市场价格对比。第八,查看类目有没有被亚马逊更换或者排名降低。第九,查看有无产品被竞争对手或者买家留差评。第十,查看各个绩效站点有无超标现象。最后:“耐得住寂寞,才能守得住繁华!卖家切忌不可因年后订单下降而深陷其中,最重要的是要能够在这段订单不多的时间里,为接下来大大小小的节日做好充足的准备,迎接今后的旺季,如会员日、黑五、网一等。” 查看全部
不可否认,亚马逊运营之道是无数中小卖家的“心病”,小白卖家与牛人大卖之间的差距往往不是不够努力、不够聪明的缘故,相反的,没有掌握“店铺出头”的正确方法,只会在错误的道路上越走越远。正如亚马逊卖家Fannie所言:“亚马逊运营是一个系统的活儿,许多卖家在亚马逊运营的过程中,误把假设当结论,缺乏系统地论证,最终导致运营失败。”针对上述所提年后单量暴跌的情况,他建议卖家不妨先总结分析自己的问题根源所在,做好相应的库存清理、新品开发亦或是店铺的不断诊断优化,多分析分析竞争对手的产品,知己知彼方能百战不殆。亚马逊大卖也分析表示:“年后单量下跌属于正常现象,卖家们不宜过于焦虑,所谓养兵千日用兵一时,制定合理有效的运营计划不失为最佳的方法。”为现阶段的亚马逊卖家们提出了如下十点建议:第一,可适当增添一些季节性产品。第二,开发一些更有市场容量的产品。第三,抓住返校季可以开发一些学生用品。第四,为产品捆绑促销,多报一些促销活动。第五,查看库存管理有无产品被禁止显示。第六,查看有没有触犯规则被亚马逊店铺降权。第七,查看购物车有没有被抢,以及市场价格对比。第八,查看类目有没有被亚马逊更换或者排名降低。第九,查看有无产品被竞争对手或者买家留差评。第十,查看各个绩效站点有无超标现象。最后:“耐得住寂寞,才能守得住繁华!卖家切忌不可因年后订单下降而深陷其中,最重要的是要能够在这段订单不多的时间里,为接下来大大小小的节日做好充足的准备,迎接今后的旺季,如会员日、黑五、网一等。”

发长文章的朋友请将文章提炼一下,有朋友反馈说太长了不利于展示和交流,谢谢

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公子 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 78 次浏览 • 2018-05-24 13:39 • 来自相关话题

如何才能让买家的手不由自主的点入你的listing?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 81 次浏览 • 2018-05-24 11:18 • 来自相关话题

对于一个亚马逊的运营来说,没有什么是优化listing让他们更加应该注重的事情了。不要以为只是简简单单的把标题编辑好,图片找好往上一丢就可以了。listing的优化中有那么多的细节需要你去用心处理:listing标题买家会根据你listing的标题去评估你的产品,标题也是吸引买家去浏览你listing的先决条件,如果你的标题都不够吸引买家的眼球,你拿什么来要求他们购买你的产品呢?对于大多数的类别,亚马逊是允许150-250个左右字符来描述你的产品的,那么标题尽量写满,然后在这个基础上,尽可能的让你的标题更加的引人注目。你能够在标题内给买家提供什么信息来吸引他们进入你的产品?品牌模型,尺寸,数量,颜色等。当然,你不要在标题写太多无用的关键词,这点可以使用谷歌关键词规划师,Amzhelper关键词规划师、Merchant
Words等去给品类查找相关关键词并预计搜索量。从而选取最优的关键词写在标题内。2.图片图片是最能够吸引买家眼球的一个细节了。往往一张生动,形象的图片可以抵上千言万语。可以让你的listing在竞品中脱颖而出。主图就不用说了,亚马逊硬性要求只能使用白底的图片,并且图片内只能够包含所销售的产品。图片要求1000*1000的尺寸来它的缩放功能,让买家能够滚动放大查看图篇。亚马逊的图片放大缩小功能很受买家欢迎,因此卖家要好好利用。下方的配图应该尽可以使图片在可以展示你产品的使用方式,注意细节的同时,更加的精美。3.Bullet Points对于那些不喜欢你标题和图片的买家,Bullet Points是促成他们下单的另一个机会。亚马逊的Bullet Points相对简单。卖家可以列5个Bullet Points,但这并不意味着卖家只限于使用5个单词甚至5个句子。为了最大限度地利用Bullet Points,卖家可以使用2-4个短句,并着重描述产品的特点和优势。同时,在Bullet Points中,卖家要消除任何可能让消费者放弃购买产品的常见问题或歧义之处。4.产品描述产品描述要突出重点!突出重点!突出重点!重要的事情说三遍!产品描述可能是让消费者转化的最后一次机会,它是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分,建议卖家在撰写产品描述时,考虑以下几个方面:品牌情怀故事,产品信息参数,产品关键词,产品独特性,品质保证和包装信息。然后把这些内容结合起来,告诉消费者为什么应该拥有这个产品,把产品的特征这两件事连接在一起,告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。5.reviewreview有多重要就不用我在特意的去提起了,谁做谁知道。产品星级3-3.5星和4-4.5星,所产生的销量就是两个梯队的。Most
Popular
Reviews部分在产品页中部左手边,是消费者票选出的最有帮助的评论。一般情况下,此区域出现的4星和5星评论越多,转化率和销售额就越高,出现的1-3星级评论越多,转化率和销售额就越低。6.关键词使用简单的关键词,卖家的产品更容易被找到关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。产品页面关键词的丰富程度,布局位置,相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。在做产品上架计划的时候,我们必须确定产品的核心关键词。此外还要从用户的角度思考他们会如何去搜索哪些你的产品,凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。Amazon还提供了添加后台关键词的机会,以增加产品被搜索到的可能。不要将已经添加到标题中的关键词再放在后台关键词中,亚马逊会惩罚关键词堆彻,可能会影响到产品排名。一款好的产品,就是一块原石,是否能成为一块绝世好玉,就看运营这位“打磨者”是否可以去细心雕琢了。 查看全部
对于一个亚马逊的运营来说,没有什么是优化listing让他们更加应该注重的事情了。不要以为只是简简单单的把标题编辑好,图片找好往上一丢就可以了。listing的优化中有那么多的细节需要你去用心处理:listing标题买家会根据你listing的标题去评估你的产品,标题也是吸引买家去浏览你listing的先决条件,如果你的标题都不够吸引买家的眼球,你拿什么来要求他们购买你的产品呢?对于大多数的类别,亚马逊是允许150-250个左右字符来描述你的产品的,那么标题尽量写满,然后在这个基础上,尽可能的让你的标题更加的引人注目。你能够在标题内给买家提供什么信息来吸引他们进入你的产品?品牌模型,尺寸,数量,颜色等。当然,你不要在标题写太多无用的关键词,这点可以使用谷歌关键词规划师,Amzhelper关键词规划师、Merchant
Words等去给品类查找相关关键词并预计搜索量。从而选取最优的关键词写在标题内。2.图片图片是最能够吸引买家眼球的一个细节了。往往一张生动,形象的图片可以抵上千言万语。可以让你的listing在竞品中脱颖而出。主图就不用说了,亚马逊硬性要求只能使用白底的图片,并且图片内只能够包含所销售的产品。图片要求1000*1000的尺寸来它的缩放功能,让买家能够滚动放大查看图篇。亚马逊的图片放大缩小功能很受买家欢迎,因此卖家要好好利用。下方的配图应该尽可以使图片在可以展示你产品的使用方式,注意细节的同时,更加的精美。3.Bullet Points对于那些不喜欢你标题和图片的买家,Bullet Points是促成他们下单的另一个机会。亚马逊的Bullet Points相对简单。卖家可以列5个Bullet Points,但这并不意味着卖家只限于使用5个单词甚至5个句子。为了最大限度地利用Bullet Points,卖家可以使用2-4个短句,并着重描述产品的特点和优势。同时,在Bullet Points中,卖家要消除任何可能让消费者放弃购买产品的常见问题或歧义之处。4.产品描述产品描述要突出重点!突出重点!突出重点!重要的事情说三遍!产品描述可能是让消费者转化的最后一次机会,它是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分,建议卖家在撰写产品描述时,考虑以下几个方面:品牌情怀故事,产品信息参数,产品关键词,产品独特性,品质保证和包装信息。然后把这些内容结合起来,告诉消费者为什么应该拥有这个产品,把产品的特征这两件事连接在一起,告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。5.reviewreview有多重要就不用我在特意的去提起了,谁做谁知道。产品星级3-3.5星和4-4.5星,所产生的销量就是两个梯队的。Most
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Reviews部分在产品页中部左手边,是消费者票选出的最有帮助的评论。一般情况下,此区域出现的4星和5星评论越多,转化率和销售额就越高,出现的1-3星级评论越多,转化率和销售额就越低。6.关键词使用简单的关键词,卖家的产品更容易被找到关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。产品页面关键词的丰富程度,布局位置,相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。在做产品上架计划的时候,我们必须确定产品的核心关键词。此外还要从用户的角度思考他们会如何去搜索哪些你的产品,凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。Amazon还提供了添加后台关键词的机会,以增加产品被搜索到的可能。不要将已经添加到标题中的关键词再放在后台关键词中,亚马逊会惩罚关键词堆彻,可能会影响到产品排名。一款好的产品,就是一块原石,是否能成为一块绝世好玉,就看运营这位“打磨者”是否可以去细心雕琢了。

这一天,亚马逊我都在做些什么?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 87 次浏览 • 2018-05-24 10:25 • 来自相关话题

炎炎夏日,我们依然还是那个亚马逊的运营,浑浑噩噩盯着日复一日的listing,混迹在各个亚马逊的聊天群,各大论坛的帖子都能留下我的痕迹,刷刷某乎,看看头条,一天一天的时间就这匆匆流过,那么我一天的运营工作到底 是什么呢?我自己总结了下:一、订单一到公司肯定先看看订单呀(毕竟这和我的生活费息息相关),今天一天的心情,往往都是随着订单的增加而开心,订单的下降而失落,当然,我也不是仅仅看看而已,分析其背后的涨跌因素,以便制定相应的对策来应对。这些才是销量监控的价值和核心所在,不为了监控而监控。二、选品公司的日常工作:选品,每周总结分析报表提交给Boss,如果Boss觉得合适,会定下某款产品,让选品的人自己去上架运营(之前有个同事选了个小爆款,现在上班走路都带风,羡慕嫉妒恨啊!!)所以,每天在选品上下的功夫还是蛮大的,我也有梦想,有朝一日一款爆款助我走上人生巅峰,选品也是需要数据的支持的,所以每款产品我都会通过数据去进行深入分析:三、广告每天下载广告数据进行分析,筛选出其中的无效或者转化流量低的关键词剔除,挑选一些新的关键词加入,看看效果。四、差评跟进这个不能算在日常的工作内,但是,如果某天看到了这个,那我的一天心情绝对都是负分,求爷爷告奶奶,与买家沟通交流,该退款退款,该换货换货,不求别的,只求他能够把差评去除。大家还有什么需要补充的,欢迎分享下 查看全部
炎炎夏日,我们依然还是那个亚马逊的运营,浑浑噩噩盯着日复一日的listing,混迹在各个亚马逊的聊天群,各大论坛的帖子都能留下我的痕迹,刷刷某乎,看看头条,一天一天的时间就这匆匆流过,那么我一天的运营工作到底 是什么呢?我自己总结了下:一、订单一到公司肯定先看看订单呀(毕竟这和我的生活费息息相关),今天一天的心情,往往都是随着订单的增加而开心,订单的下降而失落,当然,我也不是仅仅看看而已,分析其背后的涨跌因素,以便制定相应的对策来应对。这些才是销量监控的价值和核心所在,不为了监控而监控。二、选品公司的日常工作:选品,每周总结分析报表提交给Boss,如果Boss觉得合适,会定下某款产品,让选品的人自己去上架运营(之前有个同事选了个小爆款,现在上班走路都带风,羡慕嫉妒恨啊!!)所以,每天在选品上下的功夫还是蛮大的,我也有梦想,有朝一日一款爆款助我走上人生巅峰,选品也是需要数据的支持的,所以每款产品我都会通过数据去进行深入分析:三、广告每天下载广告数据进行分析,筛选出其中的无效或者转化流量低的关键词剔除,挑选一些新的关键词加入,看看效果。四、差评跟进这个不能算在日常的工作内,但是,如果某天看到了这个,那我的一天心情绝对都是负分,求爷爷告奶奶,与买家沟通交流,该退款退款,该换货换货,不求别的,只求他能够把差评去除。大家还有什么需要补充的,欢迎分享下

标题优化——关键词精细化技巧

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 109 次浏览 • 2018-05-22 14:11 • 来自相关话题

为什么要优化关键词?当然是为了更多地展现,更多的流量,没有展现哪来的流量,没有流量,哪来的买家,没有买家,哪来的成交转化,还怎么挣钱?
假如你的宝贝权重的非常高,在类目里可以排在前几名,那你的宝贝就是所谓的爆款。那么在这个时候你就会发现一个现象,你的成交热词完全等于你的搜索热词,更甚至,成交热词与行业热搜词相同。但是,最重要的但是来了,如果你的宝贝不是爆款,权重没那么高,那样的话,差别就会越来越大。
一.标题优化:打一个形象的比喻,标题优化就像是选鞋子,你只有选对了一双适合自己的鞋子,才能走得比别人更快,更平稳。所以,直白的说,标题优化其实就是根据宝贝当时的权重来选择最适合这款宝贝的关键词,这样就可以得到最大的点击和转化。如果你的宝贝是爆款宝贝,标题优化反而会更容易选择,你只要尽可能的把买家搜索量较大的关键词,按照正常的阅读习惯来组合添加到宝贝的标题里就可以。但是如果你的宝贝只是销量很普通的一款宝贝,那么在优化标题的时候,就会比较复杂。这时候你要思考一个很普遍的问题:买家有可能会在哪儿看到你的宝贝呢?1.买家搜索的是热词,因为接近下架时间,按照下架时轮播,这样你得到了展现的机会。2.买家搜索的是长尾词,因为符合搜索结果的宝贝数量相对较少,而你在这个搜索结果里更加有优势,这样你得到了更多地展示。在第一种情形下,在搜索结果是综合排序的结果里,因为同一时间下架的宝贝非常多,所以这种情况下有可能你得到的展现时间非常少。提一点,虽然现在搜索人气排序的买家数量不是很多,但在综合排序里人气分也是占有一定比重的,人气排序可以作为卖家们查看自己宝贝的人气分的参考。可以看出,第二种情形才是能保证卖家的宝贝可以更长时间得到展示的一个途径。有意思的是,有一点比较有意思,那就是作为爆款的宝贝几乎都不会去争长尾词,毕竟是爆款嘛,尽管卖就是了~~所以,想要给你的宝贝找到一片曙光,首先就是要找到最适合你的宝贝的长尾词。二.精准关键词有的人说,长尾关键词一般都会包含热搜关键词,区别精准关键词和热搜关键词没有意义。淘宝搜索引擎在读取标题的时候有个最大匹配扫描,如果买家搜索宝贝时搜索的关键词很短,而且也很常见,那么,这个关键词你是没有办法再优化的。如果买家搜索的是一个长尾关键词的话,这时若是你标题里的长尾关键词和买家搜索的长尾词一致,那么搜索引擎就会默认你标题里的这个长尾关键词是最大匹配的结果,这时候你的宝贝就会得到优先展示。所以,从这个角度来看,卖家能够优化的其实也就只是精准关键词而已。因此,一般销量的宝贝在优化标题时的思路就应该是这样的:在保证长尾精准关键词可以最大匹配前提下,尽量要覆盖热搜关键词。还有一些卖家,在知道了精准关键词的重要性后,就在宝贝标题里添加了很多的长尾关键词,我想说的是,在这个情况下,虽然买家搜这个词的时候你的宝贝的展现量非常好,但是又会有几个人会搜呢,只有寥寥几个买家搜,展现一样上不去的。所以,卖家在选择长尾关键词的时候还必须注意下面两点:1、卖家所设置的精准关键词必须要有一定数量的买家会搜索,这样的话你的长尾词才能有用,像最近飙升词啊,热词啊,都可以参考一些软件来查询,比如说省油宝软件,直通车这个东西自己能操作更好,实在玩不好,可以参考相关软件,总比自己瞎琢磨强。如下:2、选择与宝贝的成交关键词的成交指数差距尽量小的关键词,这样的话,才能够保证你的宝贝在这个词里的点击率最大。是不是感觉这句话有点难理解?这样给你解释下:如果你持续观察你的标题,过一段时间后,你就会发现一个情况,就是随着你的宝贝的人气升高,买家搜索的热搜关键词和成交关键词就会越来越短。这个情况就是在告诉你,这时候,你该要进行再一轮的标题优化了。三.价值关键词既然说道价值关键词,就要说一下,搜索的宝贝的价值是不完全等于宝贝本身的属性价值的。不知道有多少人注意过这些。比如说卖的是一款榨汁机,在聚划算里出现的价值点和在淘宝搜索里出现的价值点就有所不同。也许这在两个地方的买家都是淘宝的,但是他们在购买时的心理就很不同。比如说上聚划算的买家,他的心里是知道这里有比较便宜的东西,但是他并不知道里面的宝贝对自己到底有没有用。所以在这个时候,榨汁机有关于绿色健康生活的价值体现就很重要,因为也许吸引买家的就是这个核心价值。而通过淘宝搜索找宝贝的买家则是搜索了一个关键词,比如说“榨汁机”。这个词在这种情况下买家对于绿色健康生活的价值追求是可以基本肯定的,我们就要找出一个卖点词,围围绕它进行加词,省油宝功能里有添加卖点词这么一项,挺方便的。这时候买家要去选择的是榨汁机的品牌、质量、是否正品以及售后服务怎样等。所以,简单来说,如果你的宝贝的流量来源主要是来源于淘宝搜索的话,那你就应该要猜测模拟一下买家的心理以及行为了,体会一下买家购物时的心理变化,来作出相应的应对,而不是直接就把你所认为的宝贝的价值直接体现给买家,也许买家想要的恰恰不是这个。四.标题优化的细节 一般我都会把标题优化分为以下几个细节来操作:1、老数据分析:详细分析宝贝已有关键词, 点击率高的重点培养,点击率低的删除。2、新数据分析:分析当前的行业热词榜,分析成交指数排行,选择最适合宝贝的热词。3、选择主推词:选择与宝贝权重比较相符合的长尾精准关键词作为主推词。4、学习行业成功标题:看看同行比较成功的标题的写法,分析买家阅读习惯,确定自己宝贝的标题写法。5、当天排名:在你把标题优化完的几分钟后,就会有效果了。注意查看当日的排名。6、数据对比:第二天或第N天的数据与前面的数据做对比,进行经验总结,看优化的效果好不好。7、监控成交关键词:筛选出你宝贝的成交关键词,持续监控成交关键词,部分趋势较好的可以重点培养。 查看全部
为什么要优化关键词?当然是为了更多地展现,更多的流量,没有展现哪来的流量,没有流量,哪来的买家,没有买家,哪来的成交转化,还怎么挣钱?
假如你的宝贝权重的非常高,在类目里可以排在前几名,那你的宝贝就是所谓的爆款。那么在这个时候你就会发现一个现象,你的成交热词完全等于你的搜索热词,更甚至,成交热词与行业热搜词相同。但是,最重要的但是来了,如果你的宝贝不是爆款,权重没那么高,那样的话,差别就会越来越大。
一.标题优化:打一个形象的比喻,标题优化就像是选鞋子,你只有选对了一双适合自己的鞋子,才能走得比别人更快,更平稳。所以,直白的说,标题优化其实就是根据宝贝当时的权重来选择最适合这款宝贝的关键词,这样就可以得到最大的点击和转化。如果你的宝贝是爆款宝贝,标题优化反而会更容易选择,你只要尽可能的把买家搜索量较大的关键词,按照正常的阅读习惯来组合添加到宝贝的标题里就可以。但是如果你的宝贝只是销量很普通的一款宝贝,那么在优化标题的时候,就会比较复杂。这时候你要思考一个很普遍的问题:买家有可能会在哪儿看到你的宝贝呢?1.买家搜索的是热词,因为接近下架时间,按照下架时轮播,这样你得到了展现的机会。2.买家搜索的是长尾词,因为符合搜索结果的宝贝数量相对较少,而你在这个搜索结果里更加有优势,这样你得到了更多地展示。在第一种情形下,在搜索结果是综合排序的结果里,因为同一时间下架的宝贝非常多,所以这种情况下有可能你得到的展现时间非常少。提一点,虽然现在搜索人气排序的买家数量不是很多,但在综合排序里人气分也是占有一定比重的,人气排序可以作为卖家们查看自己宝贝的人气分的参考。可以看出,第二种情形才是能保证卖家的宝贝可以更长时间得到展示的一个途径。有意思的是,有一点比较有意思,那就是作为爆款的宝贝几乎都不会去争长尾词,毕竟是爆款嘛,尽管卖就是了~~所以,想要给你的宝贝找到一片曙光,首先就是要找到最适合你的宝贝的长尾词。二.精准关键词有的人说,长尾关键词一般都会包含热搜关键词,区别精准关键词和热搜关键词没有意义。淘宝搜索引擎在读取标题的时候有个最大匹配扫描,如果买家搜索宝贝时搜索的关键词很短,而且也很常见,那么,这个关键词你是没有办法再优化的。如果买家搜索的是一个长尾关键词的话,这时若是你标题里的长尾关键词和买家搜索的长尾词一致,那么搜索引擎就会默认你标题里的这个长尾关键词是最大匹配的结果,这时候你的宝贝就会得到优先展示。所以,从这个角度来看,卖家能够优化的其实也就只是精准关键词而已。因此,一般销量的宝贝在优化标题时的思路就应该是这样的:在保证长尾精准关键词可以最大匹配前提下,尽量要覆盖热搜关键词。还有一些卖家,在知道了精准关键词的重要性后,就在宝贝标题里添加了很多的长尾关键词,我想说的是,在这个情况下,虽然买家搜这个词的时候你的宝贝的展现量非常好,但是又会有几个人会搜呢,只有寥寥几个买家搜,展现一样上不去的。所以,卖家在选择长尾关键词的时候还必须注意下面两点:1、卖家所设置的精准关键词必须要有一定数量的买家会搜索,这样的话你的长尾词才能有用,像最近飙升词啊,热词啊,都可以参考一些软件来查询,比如说省油宝软件,直通车这个东西自己能操作更好,实在玩不好,可以参考相关软件,总比自己瞎琢磨强。如下:2、选择与宝贝的成交关键词的成交指数差距尽量小的关键词,这样的话,才能够保证你的宝贝在这个词里的点击率最大。是不是感觉这句话有点难理解?这样给你解释下:如果你持续观察你的标题,过一段时间后,你就会发现一个情况,就是随着你的宝贝的人气升高,买家搜索的热搜关键词和成交关键词就会越来越短。这个情况就是在告诉你,这时候,你该要进行再一轮的标题优化了。三.价值关键词既然说道价值关键词,就要说一下,搜索的宝贝的价值是不完全等于宝贝本身的属性价值的。不知道有多少人注意过这些。比如说卖的是一款榨汁机,在聚划算里出现的价值点和在淘宝搜索里出现的价值点就有所不同。也许这在两个地方的买家都是淘宝的,但是他们在购买时的心理就很不同。比如说上聚划算的买家,他的心里是知道这里有比较便宜的东西,但是他并不知道里面的宝贝对自己到底有没有用。所以在这个时候,榨汁机有关于绿色健康生活的价值体现就很重要,因为也许吸引买家的就是这个核心价值。而通过淘宝搜索找宝贝的买家则是搜索了一个关键词,比如说“榨汁机”。这个词在这种情况下买家对于绿色健康生活的价值追求是可以基本肯定的,我们就要找出一个卖点词,围围绕它进行加词,省油宝功能里有添加卖点词这么一项,挺方便的。这时候买家要去选择的是榨汁机的品牌、质量、是否正品以及售后服务怎样等。所以,简单来说,如果你的宝贝的流量来源主要是来源于淘宝搜索的话,那你就应该要猜测模拟一下买家的心理以及行为了,体会一下买家购物时的心理变化,来作出相应的应对,而不是直接就把你所认为的宝贝的价值直接体现给买家,也许买家想要的恰恰不是这个。四.标题优化的细节 一般我都会把标题优化分为以下几个细节来操作:1、老数据分析:详细分析宝贝已有关键词, 点击率高的重点培养,点击率低的删除。2、新数据分析:分析当前的行业热词榜,分析成交指数排行,选择最适合宝贝的热词。3、选择主推词:选择与宝贝权重比较相符合的长尾精准关键词作为主推词。4、学习行业成功标题:看看同行比较成功的标题的写法,分析买家阅读习惯,确定自己宝贝的标题写法。5、当天排名:在你把标题优化完的几分钟后,就会有效果了。注意查看当日的排名。6、数据对比:第二天或第N天的数据与前面的数据做对比,进行经验总结,看优化的效果好不好。7、监控成交关键词:筛选出你宝贝的成交关键词,持续监控成交关键词,部分趋势较好的可以重点培养。

亚马逊关键产品特性怎么填写?有什么用?

公子 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 89 次浏览 • 2018-05-21 16:55 • 来自相关话题

搜索关键词Search Terms怎么填写?

公子 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 95 次浏览 • 2018-05-21 16:54 • 来自相关话题

如何提高亚马逊转化率?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 77 次浏览 • 2018-05-21 10:23 • 来自相关话题

首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征:1.研究亚马逊网站及其竞争对手,重点是TOP100。2.排名位置,搜索结果,关键词,标题,图片优化。3.抢占Buy Box。4.有价值的好评。一搜索关键词(一)提高关键词在搜索索引中的曝光率1.提升曝光到点击的转化可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢?一方面,需要关注产品搜索结果页面展示的信息,例如产品的图片、标题、属性等,加强这些信息的买家吸引力。另一方面,查看自己点击率高的产品,以及同行的TOP100产品,研究曝光高的原因。2.提升点击到反馈的转化买家既然点击了产品,为何没有发购买呢?点击之后,买家能够看到更详细的信息,主要是产品的详细描述。所以,我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点,而不是罗列所有卖点,真正吸引人的卖点一个就够了。(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词,体现一个最核心的卖点。(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。(3)要在search terms里面写单词,而不是短语,词与词之间要有标点符号作分隔(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。(5)英文的拼写一定要正确无误。(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。(8)了解外国买家使用关键词的习惯,同一款产品,不同国家使用习惯的不一样。(9)不断优化和调整自己的商品关键词。(二)提高在商品分类结构中的曝光率买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式,亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。商品的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中,按下列最佳实践进行操作,以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中:1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类,当买家浏览定义更为明确的商品分类时,您的商品将不会显示出来。2.如果可能,请使用分类树指南中的两个分类编号,这样,您的商品将显示在两个分类中,关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。(三)参照关联推荐优化关键词一、参考系统的关联推荐不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。关键词决定了你listing的曝光率,选择对的关键词很重要,Amzhelper的关键词规划师可以给你提供最佳的建议。二、浏览商品排名1.按新品排序:每天上传一个新品2.按价格排序:设置低价产品,扩大产品线的价格区间3.按评分排序:争取更好的卖家和产品评分三、优化产品描述卖家通过搜索浏览您的商品后,你需要在详情页面上以能激发消费购买欲望的方式展示您的商品,有效的商品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买您的商品。(一)激发购买欲的商品图片图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量:A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。B.图片上的商品是否清晰可辨。C.图片一定是商品的照片而不是绘图。D.图片的拍摄角度是否适宜。E.图片是否聚焦清晰并且光线充足,F.特写图片有没有强光或阴影的影响。G.商品是否占据图片面积的80%。H.图片展现的是否商品的全貌。I.图片背景简单干净,不会对商品造成干扰。除了提供高质量的商品图片,还要尽可能多提供不同的图片,很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。(二)不可抗拒的商品价格在决定商品具备竞争力的价格时,应该研究市场竞争形势,同时不要忘记考虑配送成本,一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其作出在线购买决定的最主要障碍。提供免费配送可以大幅增加卖家的销量,如果商品的价格是5-10元,而运费却需要5元,那么这件商品就没什么竞争力了。卖家要清楚地向买家介绍配送政策,同时应说明运费和送达时间,请将此类信息添加到您的配送设置中。(三)清晰简明的分点介绍经过测试验证,精心设计的分点介绍可提高商品的销量。买家需要通过这些分点介绍来了解商品的主要功能,因为分点介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处。请遵循以下指南设计您的分点介绍:1.突出显示您希望买家注意的五个主要特点,如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。2.保持统一的介绍顺序,如果分点介绍中的第一点是原产地,那么请在所有商品中均保持这一顺序。3.重述商品名称和描述中的重要信息。4.分点介绍,如以英文开头,第一个单词的首字母应大写,使用短句并且在结尾处不要添加标点符号,不要包含促销和定价信息。(四)激发想象的商品描述在描述商品时,您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点,但是,商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽,买家可以由此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想,想象他们希望获得怎样的购物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中,加入有关商品使用感受、用途及优势等更多信息,激发买家的想象力。这样,买家就如同亲身走进您开设的实体店面—样。四改善您的反馈评级负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的,需要处理好售后关系。 查看全部
首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征:1.研究亚马逊网站及其竞争对手,重点是TOP100。2.排名位置,搜索结果,关键词,标题,图片优化。3.抢占Buy Box。4.有价值的好评。一搜索关键词(一)提高关键词在搜索索引中的曝光率1.提升曝光到点击的转化可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢?一方面,需要关注产品搜索结果页面展示的信息,例如产品的图片、标题、属性等,加强这些信息的买家吸引力。另一方面,查看自己点击率高的产品,以及同行的TOP100产品,研究曝光高的原因。2.提升点击到反馈的转化买家既然点击了产品,为何没有发购买呢?点击之后,买家能够看到更详细的信息,主要是产品的详细描述。所以,我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点,而不是罗列所有卖点,真正吸引人的卖点一个就够了。(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词,体现一个最核心的卖点。(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。(3)要在search terms里面写单词,而不是短语,词与词之间要有标点符号作分隔(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。(5)英文的拼写一定要正确无误。(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。(8)了解外国买家使用关键词的习惯,同一款产品,不同国家使用习惯的不一样。(9)不断优化和调整自己的商品关键词。(二)提高在商品分类结构中的曝光率买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式,亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。商品的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中,按下列最佳实践进行操作,以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中:1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类,当买家浏览定义更为明确的商品分类时,您的商品将不会显示出来。2.如果可能,请使用分类树指南中的两个分类编号,这样,您的商品将显示在两个分类中,关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。(三)参照关联推荐优化关键词一、参考系统的关联推荐不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。关键词决定了你listing的曝光率,选择对的关键词很重要,Amzhelper的关键词规划师可以给你提供最佳的建议。二、浏览商品排名1.按新品排序:每天上传一个新品2.按价格排序:设置低价产品,扩大产品线的价格区间3.按评分排序:争取更好的卖家和产品评分三、优化产品描述卖家通过搜索浏览您的商品后,你需要在详情页面上以能激发消费购买欲望的方式展示您的商品,有效的商品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买您的商品。(一)激发购买欲的商品图片图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量:A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。B.图片上的商品是否清晰可辨。C.图片一定是商品的照片而不是绘图。D.图片的拍摄角度是否适宜。E.图片是否聚焦清晰并且光线充足,F.特写图片有没有强光或阴影的影响。G.商品是否占据图片面积的80%。H.图片展现的是否商品的全貌。I.图片背景简单干净,不会对商品造成干扰。除了提供高质量的商品图片,还要尽可能多提供不同的图片,很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。(二)不可抗拒的商品价格在决定商品具备竞争力的价格时,应该研究市场竞争形势,同时不要忘记考虑配送成本,一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其作出在线购买决定的最主要障碍。提供免费配送可以大幅增加卖家的销量,如果商品的价格是5-10元,而运费却需要5元,那么这件商品就没什么竞争力了。卖家要清楚地向买家介绍配送政策,同时应说明运费和送达时间,请将此类信息添加到您的配送设置中。(三)清晰简明的分点介绍经过测试验证,精心设计的分点介绍可提高商品的销量。买家需要通过这些分点介绍来了解商品的主要功能,因为分点介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处。请遵循以下指南设计您的分点介绍:1.突出显示您希望买家注意的五个主要特点,如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。2.保持统一的介绍顺序,如果分点介绍中的第一点是原产地,那么请在所有商品中均保持这一顺序。3.重述商品名称和描述中的重要信息。4.分点介绍,如以英文开头,第一个单词的首字母应大写,使用短句并且在结尾处不要添加标点符号,不要包含促销和定价信息。(四)激发想象的商品描述在描述商品时,您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点,但是,商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽,买家可以由此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想,想象他们希望获得怎样的购物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中,加入有关商品使用感受、用途及优势等更多信息,激发买家的想象力。这样,买家就如同亲身走进您开设的实体店面—样。四改善您的反馈评级负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的,需要处理好售后关系。

关于子体评论及QA不共享的体验

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 68 次浏览 • 2018-05-19 16:58 • 来自相关话题

不知发现没有,最近亚马逊关于变体的操作也比以前困难了。同时,子变体评论QA出现了不共享的情况。2018年,亚马逊卖家生存比往年都艰难了。本周出现在老蛇团队帐号操作中,出现不好的信号的情况如下:1、删五星好评(包括大量的FBA好评),实现大规模的常态化。2、变体同时在卖的时候,评论是合并的,但是如果某个变体断货(变体在Listing页面消失),那么这个变体对应的评论也同时消失。(早上老蛇帐号一个变体断货,评论直接断崖式消失。) 同时QA也消失。3、新创建的变体,无法建立FBA库存的情况。这个老蛇调查了一下,有一部份卖家也出现这种情况。可能是因为最近一段时间很多人都用这种在老链接下新建子体来推广,操作很多次被限制了。之前从来没有出现过这种情况。倡议没有实力的卖家,不要跟风玩黑科技,而你们参加的那些公布的所谓黑科技,都是别人玩剩的。而且你听完之后,有多少人成功逆袭的?不信? 以下黑科技知道,但玩的时候,都没开始就结束的请点赞。1、无限报LD。(听说还有人在操和,但我已经没能再操作成功了。)2、免费报LD。(目前美国站已失效,其它站成功率也低。)3、0.02 广告上首页。(我相信很多讲课的人,自己都操和不了。)4、僵尸ASIN。(合并已无意义。去年还玩的好好的,直接被捅出来了,大家都没得玩了)还是安心的做转化和流量吧。所谓的黑科技,只要有人爆出来,就没有必要去跟风花钱学习了。因为,过不了几天,就会全面免费爆发。就这样子吧。看来接下去刷单是很艰难了,在没有评论的情况下,只有产品的差异化才有出单的可能。 好好的想想怎么选好产品。感觉心累,几千票的货在海上飘着,评论说没就没了。 查看全部
不知发现没有,最近亚马逊关于变体的操作也比以前困难了。同时,子变体评论QA出现了不共享的情况。2018年,亚马逊卖家生存比往年都艰难了。本周出现在老蛇团队帐号操作中,出现不好的信号的情况如下:1、删五星好评(包括大量的FBA好评),实现大规模的常态化。2、变体同时在卖的时候,评论是合并的,但是如果某个变体断货(变体在Listing页面消失),那么这个变体对应的评论也同时消失。(早上老蛇帐号一个变体断货,评论直接断崖式消失。) 同时QA也消失。3、新创建的变体,无法建立FBA库存的情况。这个老蛇调查了一下,有一部份卖家也出现这种情况。可能是因为最近一段时间很多人都用这种在老链接下新建子体来推广,操作很多次被限制了。之前从来没有出现过这种情况。倡议没有实力的卖家,不要跟风玩黑科技,而你们参加的那些公布的所谓黑科技,都是别人玩剩的。而且你听完之后,有多少人成功逆袭的?不信? 以下黑科技知道,但玩的时候,都没开始就结束的请点赞。1、无限报LD。(听说还有人在操和,但我已经没能再操作成功了。)2、免费报LD。(目前美国站已失效,其它站成功率也低。)3、0.02 广告上首页。(我相信很多讲课的人,自己都操和不了。)4、僵尸ASIN。(合并已无意义。去年还玩的好好的,直接被捅出来了,大家都没得玩了)还是安心的做转化和流量吧。所谓的黑科技,只要有人爆出来,就没有必要去跟风花钱学习了。因为,过不了几天,就会全面免费爆发。就这样子吧。看来接下去刷单是很艰难了,在没有评论的情况下,只有产品的差异化才有出单的可能。 好好的想想怎么选好产品。感觉心累,几千票的货在海上飘着,评论说没就没了。

亚马逊爆款产品的六大关键属性

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 65 次浏览 • 2018-05-19 10:24 • 来自相关话题

通常,很多亚马逊卖家在选品时,只会查看已经在平台上销售的产品,这样余下的工作就是寻找供应商,并试图通过一些投机取巧的神操作在亚马逊上盈利,但结果往往在错误的时间遇见错误的产品,到头来只是一场荒唐。不妨我们采用逆向思维,寻找一下那些爆款或者经久不衰的好产品到底有哪些共同的特质,进而试着使用这种具更接地气的特性来打造新的listing。属性一:量体裁衣的产品尺寸物流成本一直是卖家成败的关键因素之一。通常来讲,较小的产品对最终买家价格的压力减小,SD card就是一个很好的例子,可以使用letter发货。但也有卖家另辟蹊径。比如,家具和户外,因为这部分物流问题如果得到解决会把很多小卖家挡在门外,海运时间的压款和自建海外仓的能力决定了他们在市场上的稀缺性。个人觉得最尴尬的就是不上不下的尺寸,俗称「抛货」。物流成本高,货值又低,除非特殊品类市场竞争对手特别少,否则不要建议去尝试。属性二:可以生存的价格说实话,低于15英镑的货物,早被环球系、华南城的天王们还有坂田的几只猛兽把持,基本上对于普通卖家是无利可图的。相反,价格在50美金到120美金这个区间的产品加上尺寸紧凑,还是有很多机会的。单价高过100英镑的类别,是有低交易量的同样利润也很好,可以考虑,当然这个定价没有被高估。你可以通过一些方法触发到用户购买欲望而增加评价数量,获得更好的排名,比如CPC秒杀。属性三:其他渠道分析很多卖家在选择产品的时候,往往只查询亚马逊上面的数据,这是错误的。因为亚马逊从来都是希望提供市场上最优惠价格的购物体验为动机的,所以,亚马逊是个非常强大有效的价格追随者。所以在选品的时候一定要看其它的平台,比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据,最后调整为最便宜的报价。如果其他平台并无销售,你的价格压力就会小很多。多参考数据,多渠道获取数据,才能获取更加精准的讯息,可以使用Amzhelper的数据选品来让你的选品更上一层楼。属性四:品牌味道亚马逊一直是关注品牌的,不仅仅是供应商账户,普通卖家账户也是一样的。其实利用这个功能来讲故事,花费精力在这方面,是值得的。属性五:有亮点的优势很多中国卖家的产品几乎没有说明,仅仅是图片展示的一点点信息,其实在亚马逊上最成功的产品是买家可以直接了解产品,所以如何能够直观的解释是增加产品价值的关键。在亚马逊和任何其它电商平台一样,只能以图片、文字和视频进行销售。比如:如果通过健身教练来解释为什么要购买你产品,通过A+或者EBC内容中的图片来解释产品如何对运动有益,可以呈现给客户简单有益的健身器材,将会帮助提高转化率。选择产品时,确保可以最直观的展示产品的优点。准备好图片、视频、文字,特别是视频,绝大多数中国卖家并没有视频展示,也没有上传到Youtube网站进行产品的宣传,比如家具的安装视频,科技产品功能展示视频,统统没有,你们还能赚到钱,也是真的挺佩服你们的人品和财运呢。属性六:准且的库存量必须保证合理的库存量,这是很多电商都头痛的问题,对每款产品的生产周期和运输时效还有销售预期,都要做报表分析,时时调整。一但出现断货,你知道亚马逊会对你怎么样......这个把控就看企业的执行力了。 查看全部
通常,很多亚马逊卖家在选品时,只会查看已经在平台上销售的产品,这样余下的工作就是寻找供应商,并试图通过一些投机取巧的神操作在亚马逊上盈利,但结果往往在错误的时间遇见错误的产品,到头来只是一场荒唐。不妨我们采用逆向思维,寻找一下那些爆款或者经久不衰的好产品到底有哪些共同的特质,进而试着使用这种具更接地气的特性来打造新的listing。属性一:量体裁衣的产品尺寸物流成本一直是卖家成败的关键因素之一。通常来讲,较小的产品对最终买家价格的压力减小,SD card就是一个很好的例子,可以使用letter发货。但也有卖家另辟蹊径。比如,家具和户外,因为这部分物流问题如果得到解决会把很多小卖家挡在门外,海运时间的压款和自建海外仓的能力决定了他们在市场上的稀缺性。个人觉得最尴尬的就是不上不下的尺寸,俗称「抛货」。物流成本高,货值又低,除非特殊品类市场竞争对手特别少,否则不要建议去尝试。属性二:可以生存的价格说实话,低于15英镑的货物,早被环球系、华南城的天王们还有坂田的几只猛兽把持,基本上对于普通卖家是无利可图的。相反,价格在50美金到120美金这个区间的产品加上尺寸紧凑,还是有很多机会的。单价高过100英镑的类别,是有低交易量的同样利润也很好,可以考虑,当然这个定价没有被高估。你可以通过一些方法触发到用户购买欲望而增加评价数量,获得更好的排名,比如CPC秒杀。属性三:其他渠道分析很多卖家在选择产品的时候,往往只查询亚马逊上面的数据,这是错误的。因为亚马逊从来都是希望提供市场上最优惠价格的购物体验为动机的,所以,亚马逊是个非常强大有效的价格追随者。所以在选品的时候一定要看其它的平台,比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据,最后调整为最便宜的报价。如果其他平台并无销售,你的价格压力就会小很多。多参考数据,多渠道获取数据,才能获取更加精准的讯息,可以使用Amzhelper的数据选品来让你的选品更上一层楼。属性四:品牌味道亚马逊一直是关注品牌的,不仅仅是供应商账户,普通卖家账户也是一样的。其实利用这个功能来讲故事,花费精力在这方面,是值得的。属性五:有亮点的优势很多中国卖家的产品几乎没有说明,仅仅是图片展示的一点点信息,其实在亚马逊上最成功的产品是买家可以直接了解产品,所以如何能够直观的解释是增加产品价值的关键。在亚马逊和任何其它电商平台一样,只能以图片、文字和视频进行销售。比如:如果通过健身教练来解释为什么要购买你产品,通过A+或者EBC内容中的图片来解释产品如何对运动有益,可以呈现给客户简单有益的健身器材,将会帮助提高转化率。选择产品时,确保可以最直观的展示产品的优点。准备好图片、视频、文字,特别是视频,绝大多数中国卖家并没有视频展示,也没有上传到Youtube网站进行产品的宣传,比如家具的安装视频,科技产品功能展示视频,统统没有,你们还能赚到钱,也是真的挺佩服你们的人品和财运呢。属性六:准且的库存量必须保证合理的库存量,这是很多电商都头痛的问题,对每款产品的生产周期和运输时效还有销售预期,都要做报表分析,时时调整。一但出现断货,你知道亚马逊会对你怎么样......这个把控就看企业的执行力了。

还有这种操作?亚马逊大卖增加曝光是这么玩的

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 67 次浏览 • 2018-05-18 10:45 • 来自相关话题

有卖家说:我这一条Listing已经有两三个月了,但是每天才1单左右,有时甚至零单。我已经把最关键的词放在标题的最前面了,可是和同类的产品相比起来,我的Listing的曝光量还是很低很低。到底要怎么做,才能增加我的Listing的曝光率呢?说到曝光,可能很多人第一反应是去站外做推广,毕竟站外具有很多站内没有的优势,有很好的平台和红人资源,利用这样资源就可以使产品争取到很好的曝光。但今天要讲的是大家忽视的站内,对于站内,很多人没有很好的利用站内资源去做曝光,而这些曝光对于产品前期和中期的销售是很有帮助的。增加Listing的曝光,可以从以下几点着手。一是图片;二是价格;三是完善的listing;四是Variations;五是产品信息;六是FBT;七是广告至于具体操作方法,慢慢写给你看。一、图片很多卖家的listing图片就是简简单单做一个产品的展示,如果平时多看一些优秀的listing,你会发现他们的图片能够把消费者引向一个精心打造的产品故事,通过故事给产品赋予更多的意义和生命力二、价格通过巧妙地设置价格,我们能获得更好曝光比如:同一款产品,listing A卖5美元,listing B卖1美元(买家需承担物流费用)。其实最后买家给的钱是一样的,但后者成功的引起了消费者的好奇,获得了高于前者的点击率。(做亚马逊就像滚雪球,一点点优势,最终会积累成同行越不过的鸿沟)三、完善的listing当listing满足亚马逊的一些标准时,listing能获得更多展示的机会1.listing账号表现为优良2.listing的状态为优秀3.listing的ORD较低4. Listing的基本要素完善四、Variations利用手里的热销的产品给相关的产品引流比如说有一款产品A (牙刷),有很高的流量和销量,如果我们想推一款新品B(牙膏)的话,就可以将B加入产品A的listing里,弄成一个变体组合,将产品A的流量引到新品B的lsting,完成前期的流量、销量、评论的积累,这样新Listing就能获得更好的曝光。五、产品信息你的产品资料填写齐全吗?很多卖家会觉得产品的参数是不用写全的,但是随着亚马逊继续的开发移动端的推送功能,更齐全的产品信息,其实是有利于增加产品被推送的几率。(因为没填产品参数,对于平台来说这就是个资料没填齐的产品)六、FBT就像在淘宝完成购物后,会推送一些相关的产品给你。卖家通过人为的干预亚马逊FBT,可以使产品获得更多的推荐、展现的机会。如何人为干预亚马逊FBT:1.把产品和想关联的产品放在同一个促销集2.把两款产品同时进行站外折扣推广3.刷单时,先购买其中一个产品,然后再购买另外一个七、广告广告就是站内的刷单站内广告是一个很大的流量入口,如果你在listing优化完善的情况下,选择正确的广告词,也将会为你的listing导入大量的流量,当然,这个如果操作不当,成本还是相当高的,我们公司现在的广告成本还是比较高的,也在使用一些分析工具来最大程度上的节约成本,如Amzhelper的PPC分析辅助。 查看全部
有卖家说:我这一条Listing已经有两三个月了,但是每天才1单左右,有时甚至零单。我已经把最关键的词放在标题的最前面了,可是和同类的产品相比起来,我的Listing的曝光量还是很低很低。到底要怎么做,才能增加我的Listing的曝光率呢?说到曝光,可能很多人第一反应是去站外做推广,毕竟站外具有很多站内没有的优势,有很好的平台和红人资源,利用这样资源就可以使产品争取到很好的曝光。但今天要讲的是大家忽视的站内,对于站内,很多人没有很好的利用站内资源去做曝光,而这些曝光对于产品前期和中期的销售是很有帮助的。增加Listing的曝光,可以从以下几点着手。一是图片;二是价格;三是完善的listing;四是Variations;五是产品信息;六是FBT;七是广告至于具体操作方法,慢慢写给你看。一、图片很多卖家的listing图片就是简简单单做一个产品的展示,如果平时多看一些优秀的listing,你会发现他们的图片能够把消费者引向一个精心打造的产品故事,通过故事给产品赋予更多的意义和生命力二、价格通过巧妙地设置价格,我们能获得更好曝光比如:同一款产品,listing A卖5美元,listing B卖1美元(买家需承担物流费用)。其实最后买家给的钱是一样的,但后者成功的引起了消费者的好奇,获得了高于前者的点击率。(做亚马逊就像滚雪球,一点点优势,最终会积累成同行越不过的鸿沟)三、完善的listing当listing满足亚马逊的一些标准时,listing能获得更多展示的机会1.listing账号表现为优良2.listing的状态为优秀3.listing的ORD较低4. Listing的基本要素完善四、Variations利用手里的热销的产品给相关的产品引流比如说有一款产品A (牙刷),有很高的流量和销量,如果我们想推一款新品B(牙膏)的话,就可以将B加入产品A的listing里,弄成一个变体组合,将产品A的流量引到新品B的lsting,完成前期的流量、销量、评论的积累,这样新Listing就能获得更好的曝光。五、产品信息你的产品资料填写齐全吗?很多卖家会觉得产品的参数是不用写全的,但是随着亚马逊继续的开发移动端的推送功能,更齐全的产品信息,其实是有利于增加产品被推送的几率。(因为没填产品参数,对于平台来说这就是个资料没填齐的产品)六、FBT就像在淘宝完成购物后,会推送一些相关的产品给你。卖家通过人为的干预亚马逊FBT,可以使产品获得更多的推荐、展现的机会。如何人为干预亚马逊FBT:1.把产品和想关联的产品放在同一个促销集2.把两款产品同时进行站外折扣推广3.刷单时,先购买其中一个产品,然后再购买另外一个七、广告广告就是站内的刷单站内广告是一个很大的流量入口,如果你在listing优化完善的情况下,选择正确的广告词,也将会为你的listing导入大量的流量,当然,这个如果操作不当,成本还是相当高的,我们公司现在的广告成本还是比较高的,也在使用一些分析工具来最大程度上的节约成本,如Amzhelper的PPC分析辅助。

3分钟看完一个优秀亚马逊运营的日常

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 78 次浏览 • 2018-05-17 16:52 • 来自相关话题

做亚马逊都知道,在一个店铺日常的运营中,不会有很多惊心动魄的事情,日常工作很闲,甚至会感觉到一些枯燥和疲乏。也有不少运营人员虽然不闲,但是总是有一些事情没有做到位,没有达成最终的效果。一个亚马逊运营的日常应该是什么样子的呢?下面的内容,教你如何抓住运营重点,提升工作效率。监控、分析销量查看销量可以说是最基础的运营工作了。有些人可能会认为销量就在那里,看不看有什么影响呢?销量的涨跌关乎店铺的运营利润,也是未来运营策略制定的参考。监控产品销量,分析其背后的涨跌因素,以便制定相应的对策来应对。这些才是销量监控的价值和核心所在,切记不要为了监控而监控。精品化选品做亚马逊大家都知道选品为王,选品不在于多而在于精。选品一定要找准自己熟悉的领域,在能够满足市场及客户需求的同时,找准自己能够玩转的供应链产品,寻求创新和突破。选品的时候要权衡利弊,避开一些误区,同时实践才是检验真理的唯一标准,多借鉴竞争对手的做法,但是不要盲目跟风。可以尝试小步快跑迅速试错,多反思、多总结,最终形成自己的选品标准。也有很多的软件工具在选品上有他们的优势,如Amzhelper的数据选品。谨慎优化Listing我们每次调整Listing的时候,都会影响Listing权重的变化。如果这次调整让销量提升才能称之为优化,否则,就只能说是调整了。因此,Listing的优化讲究节奏,只有在特定时刻才叫优化。所以,只有在一条Listing长期没有销量或者销量趋势性的大幅下降时,才有必要进行优化,但每一次优化之后,都需要有一个至少3-7天的观察期。CPC广告检查做CPC广告检查,需要确定一些细化的指标。如果仅仅是看一眼花费了多少钱,没有点击不开心,有点击没转化也不开心,却不思考数据背后的因素和逻辑,不考虑对广告的优化调整,那么,这样的检查也是无效的。客户差评跟进对于店铺来讲,好评应该是常态,差评则要杜绝,差评会对消费者购买意愿产生负面影响,进而降低销量。因此,需要联系客户道歉,想办法让客户修改差评。当然,还有很多针对差评的处理方法,在这篇《亚马逊移除差评的几种方法》里面我们都有说到,有需要的可以去看看。关注竞争对手作为一名亚马逊运营,一定要为每一条Listing找出10-20家竞争对手,每天要对竞争对手们的Listing状况进行查看分析,并把分析出来的数据和自己的运营状况做对比,竞争对手们的销量怎么样,和自己对比,自己的销量是否有所增长,如果没有,原因是什么?当然,如果一名亚马逊运营认真的做到上述的这些工作,自然也就不存在所谓的悠闲,不论是店铺还是自身都会有长足的长进。 查看全部
做亚马逊都知道,在一个店铺日常的运营中,不会有很多惊心动魄的事情,日常工作很闲,甚至会感觉到一些枯燥和疲乏。也有不少运营人员虽然不闲,但是总是有一些事情没有做到位,没有达成最终的效果。一个亚马逊运营的日常应该是什么样子的呢?下面的内容,教你如何抓住运营重点,提升工作效率。监控、分析销量查看销量可以说是最基础的运营工作了。有些人可能会认为销量就在那里,看不看有什么影响呢?销量的涨跌关乎店铺的运营利润,也是未来运营策略制定的参考。监控产品销量,分析其背后的涨跌因素,以便制定相应的对策来应对。这些才是销量监控的价值和核心所在,切记不要为了监控而监控。精品化选品做亚马逊大家都知道选品为王,选品不在于多而在于精。选品一定要找准自己熟悉的领域,在能够满足市场及客户需求的同时,找准自己能够玩转的供应链产品,寻求创新和突破。选品的时候要权衡利弊,避开一些误区,同时实践才是检验真理的唯一标准,多借鉴竞争对手的做法,但是不要盲目跟风。可以尝试小步快跑迅速试错,多反思、多总结,最终形成自己的选品标准。也有很多的软件工具在选品上有他们的优势,如Amzhelper的数据选品。谨慎优化Listing我们每次调整Listing的时候,都会影响Listing权重的变化。如果这次调整让销量提升才能称之为优化,否则,就只能说是调整了。因此,Listing的优化讲究节奏,只有在特定时刻才叫优化。所以,只有在一条Listing长期没有销量或者销量趋势性的大幅下降时,才有必要进行优化,但每一次优化之后,都需要有一个至少3-7天的观察期。CPC广告检查做CPC广告检查,需要确定一些细化的指标。如果仅仅是看一眼花费了多少钱,没有点击不开心,有点击没转化也不开心,却不思考数据背后的因素和逻辑,不考虑对广告的优化调整,那么,这样的检查也是无效的。客户差评跟进对于店铺来讲,好评应该是常态,差评则要杜绝,差评会对消费者购买意愿产生负面影响,进而降低销量。因此,需要联系客户道歉,想办法让客户修改差评。当然,还有很多针对差评的处理方法,在这篇《亚马逊移除差评的几种方法》里面我们都有说到,有需要的可以去看看。关注竞争对手作为一名亚马逊运营,一定要为每一条Listing找出10-20家竞争对手,每天要对竞争对手们的Listing状况进行查看分析,并把分析出来的数据和自己的运营状况做对比,竞争对手们的销量怎么样,和自己对比,自己的销量是否有所增长,如果没有,原因是什么?当然,如果一名亚马逊运营认真的做到上述的这些工作,自然也就不存在所谓的悠闲,不论是店铺还是自身都会有长足的长进。

见了鬼了,子变体有的没有购物车

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 75 次浏览 • 2018-05-15 16:37 • 来自相关话题

亚马逊关键词优化攻略

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 88 次浏览 • 2018-05-11 17:10 • 来自相关话题

随着跨境电商贸易的发展,以亚马逊为代表的跨境电商平台受到越来越多商家的青睐,人们都想在跨境贸易这一片蓝海分到一杯羹,所以现在亚马逊上聚集了众多的中国卖家,这也代表着竞争激烈,而我们如何在其中脱颖而出呢?影响店铺销量的因素有很多,产品关键词就是其中的重中之重,当买家在亚马逊上购物时,首先他会使用搜索栏输入产品关键词,然后从得到的结果页面中,寻找自己想要的商品,最后进入listing完成购买。所以卖家们设置的关键词,直接关系到买家是否能查找到你的产品,如果连你的产品都没看到的话,就更不用说购买了。一、关于关键词在亚马逊A9算法里,关键词是关系到搜索权重的,但是在卖家的眼里,关键词就是能够吸引或者让买家搜索到自家产品的一个重要途径,买家可能在关键词上看出产品的颜色,款式,功能,用法,型号等等的一些信息,越多,越具体越好,最好还是可以与对手产品差异化的,还是买家想看的。最后就是要注意关键词的顺序,不要太随便,影响整体的感觉,也不可以简单的复制粘贴。二、关键词的写法关键词的写法有两种方式第一种就是在每一个search term只写一个关键词,或者词组,为了完全匹配买家搜索的关键词,为了买家搜索时可以得到更好的权重,最有效的办法就是抓住每一个精准的流量。这就需要卖家们从词海里捞出,搜索量最多,转化最高,点击最优的关键词。第二种方法就不用考虑那么多的事情了,就是要在search term填上大量的关键词,能写多少就写多少,关键词之间用逗号隔开。为了模糊或者词匹配。玩的就是以量取胜,增加曝光率,流量自然就大了,虽然不是很精准。但是量多啊,以量取胜嘛。竞争程度影响Search Team填写方式和效果,当一个客户搜索一个关键词时,A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名,因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况:完全匹配(即搜索词与你填写的关键词完全一致)词组匹配(即这个关键词的部分一致)模糊匹配(即这个关键词中只有少部分匹配)有必要做关键词的竞争调查最后总结一下:Search Term 完美写法 = 竞争调查 +以上 两种基本写法三、关键词的填写规则第一亚马逊的A9是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。第二关键词不可重复出现,在A9 当中重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。四、工具的解析关键词的选择和优化,可以使用工具来搜索,查找关键词。但是工具毕竟是工具,它们是用来给我们拓展思维的,是我们的辅助工具,不可用依赖它们。卖家们想要做好自己的产品,自己的品牌,最终要的还是自己对产品,对整个市场的熟悉。1.Amzhelper(http://www.amzhelper.com)亚马逊关键词规划师包含的三大核心功能您可以自由的根据实际需求去组合使用各项功能,云端海量词库支撑,流量提升爆款研发必备!部分GK,SK,KM词可提供月搜索量、ASIN商品详情等数据。2.Keyword Tool Dominator(http://www.keywordtooldominator.com)这款工具可以对亚马逊的关键词进行分析,每天会有三次的机会对亚马逊平台进行关键词搜索,但是只要你付16美元之后,就会有永久免费使用权。关键词会按搜索热度的最热与最冷门从1到10排列。3.Amztracker(http://www.amztracker.com)这款软件可以免费使用10天,关键词的排名以及优化设置只是它所有功能当中的一种,它还有其它的几个核心功能,分别是:对手的数据追踪,listing的排名提升,产品的测评管理,和中差评的追踪管理。 查看全部
随着跨境电商贸易的发展,以亚马逊为代表的跨境电商平台受到越来越多商家的青睐,人们都想在跨境贸易这一片蓝海分到一杯羹,所以现在亚马逊上聚集了众多的中国卖家,这也代表着竞争激烈,而我们如何在其中脱颖而出呢?影响店铺销量的因素有很多,产品关键词就是其中的重中之重,当买家在亚马逊上购物时,首先他会使用搜索栏输入产品关键词,然后从得到的结果页面中,寻找自己想要的商品,最后进入listing完成购买。所以卖家们设置的关键词,直接关系到买家是否能查找到你的产品,如果连你的产品都没看到的话,就更不用说购买了。一、关于关键词在亚马逊A9算法里,关键词是关系到搜索权重的,但是在卖家的眼里,关键词就是能够吸引或者让买家搜索到自家产品的一个重要途径,买家可能在关键词上看出产品的颜色,款式,功能,用法,型号等等的一些信息,越多,越具体越好,最好还是可以与对手产品差异化的,还是买家想看的。最后就是要注意关键词的顺序,不要太随便,影响整体的感觉,也不可以简单的复制粘贴。二、关键词的写法关键词的写法有两种方式第一种就是在每一个search term只写一个关键词,或者词组,为了完全匹配买家搜索的关键词,为了买家搜索时可以得到更好的权重,最有效的办法就是抓住每一个精准的流量。这就需要卖家们从词海里捞出,搜索量最多,转化最高,点击最优的关键词。第二种方法就不用考虑那么多的事情了,就是要在search term填上大量的关键词,能写多少就写多少,关键词之间用逗号隔开。为了模糊或者词匹配。玩的就是以量取胜,增加曝光率,流量自然就大了,虽然不是很精准。但是量多啊,以量取胜嘛。竞争程度影响Search Team填写方式和效果,当一个客户搜索一个关键词时,A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名,因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况:完全匹配(即搜索词与你填写的关键词完全一致)词组匹配(即这个关键词的部分一致)模糊匹配(即这个关键词中只有少部分匹配)有必要做关键词的竞争调查最后总结一下:Search Term 完美写法 = 竞争调查 +以上 两种基本写法三、关键词的填写规则第一亚马逊的A9是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。第二关键词不可重复出现,在A9 当中重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。四、工具的解析关键词的选择和优化,可以使用工具来搜索,查找关键词。但是工具毕竟是工具,它们是用来给我们拓展思维的,是我们的辅助工具,不可用依赖它们。卖家们想要做好自己的产品,自己的品牌,最终要的还是自己对产品,对整个市场的熟悉。1.Amzhelper(http://www.amzhelper.com)亚马逊关键词规划师包含的三大核心功能您可以自由的根据实际需求去组合使用各项功能,云端海量词库支撑,流量提升爆款研发必备!部分GK,SK,KM词可提供月搜索量、ASIN商品详情等数据。2.Keyword Tool Dominator(http://www.keywordtooldominator.com)这款工具可以对亚马逊的关键词进行分析,每天会有三次的机会对亚马逊平台进行关键词搜索,但是只要你付16美元之后,就会有永久免费使用权。关键词会按搜索热度的最热与最冷门从1到10排列。3.Amztracker(http://www.amztracker.com)这款软件可以免费使用10天,关键词的排名以及优化设置只是它所有功能当中的一种,它还有其它的几个核心功能,分别是:对手的数据追踪,listing的排名提升,产品的测评管理,和中差评的追踪管理。

如何优化亚马逊LISTING

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 95 次浏览 • 2018-05-11 11:00 • 来自相关话题

亚马逊最全分类审核详解

J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 83 次浏览 • 2018-05-09 16:54 • 来自相关话题

对于某些品类,亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验,所以只允许具有一定实力,遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)出售这些产品。最大化满足客户需求,提供给客户更好的服务。哪些分类需要进行分类审核,还有审核标准?一起来了解一下。一、需分类审核才能销售的产品1, 汽车用品和户外动力设备 (Automotive & Powersports)2, 珠宝首饰 (Jewelry)3, 玩具和游戏分类假日销售指南 (Holiday Selling Guidelines in Toys & Games) 4 , 美妆分类:要求和申请 (Beauty category: Requirements and application)5, 亚马逊定制 (Amazon Custom)6, 钟表 (Watches)7,服装和配饰 (Clothing & Accessories )8, 鞋子、手提包和太阳眼镜 (Shoes, Handbags & Sunglasses) 9 ,食品 (Grocery & Gourmet Foods) 10, 箱包和旅行用品 (Luggage & Travel Accessories) 11,性健康用品 (Sexual Wellness) 12,体育收藏品 (Sports Collectibles) 13, 视频、DVD 和蓝光光盘 (Video, DVD, & Blu-ray) 14, 加入亚马逊手工艺品市场 (Join Handmade at Amazon) 15, 收藏书籍 (Collectible Books) 16 ,硬币收藏品 (Collectible Coins) 17, 娱乐收藏品 (Entertainment Collectibles)18,艺术品 (Fine Art)19,礼品卡 (Gift Cards) 20,大型家电服务 (Major Appliances Services) 21,酒 (Wine) 二、分类审核的入口后台主页Help--搜索Approval--点击Categories and Products Requiring Approval--选择类目。如图所示:注意:玩具类目平时是不需要进行资格审查的。只是在节假日(比如圣诞节)的时候会有要求店铺的各项指标需达到亚马逊的要求,并且使用FBA发货才能销售这个分类的物品。三、分类审核有哪些常规硬性要求1. 账号的销售计划必须是专业卖家2. ODR(Order defect rate)订单缺陷率 查看全部
对于某些品类,亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验,所以只允许具有一定实力,遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)出售这些产品。最大化满足客户需求,提供给客户更好的服务。哪些分类需要进行分类审核,还有审核标准?一起来了解一下。一、需分类审核才能销售的产品1, 汽车用品和户外动力设备 (Automotive & Powersports)2, 珠宝首饰 (Jewelry)3, 玩具和游戏分类假日销售指南 (Holiday Selling Guidelines in Toys & Games) 4 , 美妆分类:要求和申请 (Beauty category: Requirements and application)5, 亚马逊定制 (Amazon Custom)6, 钟表 (Watches)7,服装和配饰 (Clothing & Accessories )8, 鞋子、手提包和太阳眼镜 (Shoes, Handbags & Sunglasses) 9 ,食品 (Grocery & Gourmet Foods) 10, 箱包和旅行用品 (Luggage & Travel Accessories) 11,性健康用品 (Sexual Wellness) 12,体育收藏品 (Sports Collectibles) 13, 视频、DVD 和蓝光光盘 (Video, DVD, & Blu-ray) 14, 加入亚马逊手工艺品市场 (Join Handmade at Amazon) 15, 收藏书籍 (Collectible Books) 16 ,硬币收藏品 (Collectible Coins) 17, 娱乐收藏品 (Entertainment Collectibles)18,艺术品 (Fine Art)19,礼品卡 (Gift Cards) 20,大型家电服务 (Major Appliances Services) 21,酒 (Wine) 二、分类审核的入口后台主页Help--搜索Approval--点击Categories and Products Requiring Approval--选择类目。如图所示:注意:玩具类目平时是不需要进行资格审查的。只是在节假日(比如圣诞节)的时候会有要求店铺的各项指标需达到亚马逊的要求,并且使用FBA发货才能销售这个分类的物品。三、分类审核有哪些常规硬性要求1. 账号的销售计划必须是专业卖家2. ODR(Order defect rate)订单缺陷率<1%3. 发货前订单取消率(Pre-fulfillment cancel rate)<2.5%4. 延迟发货率(Late shipment rate)<4%5. 在审核中按亚马逊的要求提供可能需要的发票,收据,检测证书等。注意:以上几项都是各个不同类目的基本硬性要求,除此之外,不同产品类目还有与之相关的具体要求。四、分类审核相关资料要求1. 经过授权的正规UPC码2. 收据、发票、装箱单:必须是90天内的有效单据(具体类目有效日期不同);含有供应商的地址及联系方式3. 相关证书:电子类的CE证书;化妆品,护肤品类的FDA证书,珠宝类的镍含量证明4. 企业网站:必须是一级域名的企业网站注意: 还有些特殊的类目需要寄送产品到亚马逊那边去检测,如Fine Jewelry类目的分类审核需要500美金的处理费用,这个费用是不会被退回的(无论你的分类审核有没有成功),另外还需要寄送他们需要的产品到他们的检测部门进行检测五、常用类目审核介绍1. 美妆类:主要是回答一些常规的问题,然后提供相关发票。具体操作如图所示:发票要求:1. 增值税发票2. 开票日期是近三个月以内 3. 发票数量3张,每张至少3款产品,每个产品数量至少30个。进货价格可以隐藏打马赛克,但数量必须保留。2. 汽配类具体操作如图所示:分类审核的申请提交后,亚马逊会在12小时内回复你。如果申请失败,可以开Case询问清楚失败的原因后,再重新提交。如果已经收到邮件说分类审核的类目通过了,可以在2小时后或者隔天等后台反应过来了,再去上传产品。

Anker的图片为何有购买欲?十个图片优化技巧不可不知!

J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 144 次浏览 • 2018-05-09 10:24 • 来自相关话题

为什么Anker的产品总能给人好感,让人产生购买欲望呢?看Anker产品图片简直就是大片啊:除了视觉上,图片的优化还有很多门道。比如你是不是遇到过这些问题:为什么我的图片总是不能上谷歌图片搜索?我是否需要将alt属性添加到我的图像里?JPEG,GIF和PNG有什么区别?应该什么时候使用哪一种格式?本文将介绍10个网站图像的优化方法:1图片命名简单直白描述图片很重要,使用相关关键词可以帮助网页出现在搜索引擎上。创造性的描述、包含关键词的文件名对图像优化至关重要。搜索引擎不仅会检索网页上的文本,也能检索出照片的关键词。拿这张照片举个例子:一般默认命名为“DCMIMAGE10.jpg”,但是如果把照片命名为2012-Ford-Mustang-LX-Red.jpg就能提高被搜索到的机率。想一想消费者搜索产品时候会输入什么关键词,那你就可以据此命名。比如,想购买汽车的消费者可能会输入以下关键词:2012Red Ford Mustang LX(2012年红色福特野马LX)FordMustang LX Red 2012(福特野马LX红2012)RedFord Mustang LX 2012(红色福特野马LX2012)你可以查看网站分析来知道用户的关键词搜索习惯,或者查看用户最常用的命名模式,并按照该模式来命名你的照片。2仔细优化alt属性Alt属性是浏览器无法正确显示图像时,代替图像的文本。它们也可以增加网络可访问性。如果网页无法显示图像,根据浏览器设置,将鼠标悬停在图像上,用户也将看到alt属性文本。alt属性也会为网站增加SEO价值。在网站上添加合适的包含关键词的Alt属性,可以提高网站在搜索引擎上的排名。事实上,添加alt属性可能是电商产品要在Google图片和网络搜索中显示的最佳方式。下图为一个Alt属性的源代码图像优化的首要任务就是添加网站上每个产品图片的alt属性。以下是一些简单的alt属性规则:1、和图片文件名一样,用通俗的语言描述图片。2、如果产品有型号或序列号,请在alt属性中标明。3、不要在Alt属性中加入过多关键字(比如alt=“福特野马肌肉车现在购买便宜的最优惠价格”)。4、请勿将alt属性用于装饰性图像。这样可能会因为过度优化而受到搜索引擎的惩罚。5、请定期进行健全性检查。查看你网页的来源并检查你的alt属性是否正确填写。3合理选择图像尺寸和产品角度通产产品图片包含多个角度。比如你想卖掉福特野马,那你可以加入内饰、后部(尤其是空气扰流板)、轮辋、发动机等等的特写照,并为每张照片创建独特的alt属性,比如:2012-Ford-Mustang-LX-Red-Leather-Interior-Trim.jpg- >使用alt属性:alt=“2012 Ford Mustang LX Red Leather Interior Trim”2012-Ford-Mustang-LX-Red-Rear-View-Air-Spoiler.jpg- >使用alt属性:alt=“2012 Ford Mustang LX Red Rear View Air Spoiler”这样做可以增加产品被搜索到的概率。在提供大图片时要小心谨慎你可能会觉得放更大的图片会为用户带来更好的浏览体验,但是要小心。不管怎样,不要将最大的图片放在网页上,然后通过源代码缩小尺寸。因为太大的照片会加长图片的加载时间。你可以放上小一点的图片,把较大的图片放在弹出窗口或者是单独的页面上。4调整图像的文件大小一半的消费者都不愿意等待电商网站加载超过3秒钟,而网页的加载时间正在加长。亚马逊发现,如果他们的网站运行慢1分钟,每年会损失16亿美元。谷歌会把页面加载时间作为其算法中的排名因子。如果普通电商网站加载时间需要15秒,那就会损失大量潜在消费者。根据网站不同的内容大小,需要不同的加载时间。文件越大,加载时间就越长。(Shopify平台会为电商卖家自动压缩图片)如果商家减小图片文件的大小、提高网页加载速度,那访客就会留下来。减少图像文件大小的一种方法是在AdobePhotoshop中使用“Savefor Web”命令。你可以用Photoshop把图像尽量调小一点,但是同时也要注意图片质量。质量:位于右上角(即70)文件格式:位于右上角(即JPEG)优化:位于右上角的复选框(即Optimized)。颜色:位于右上角此复选框(即转换为sRBG)。缩小和锐化:位于底部右侧(即W:和H:)。预期的文件大小:位于左下角(即136.7K)。你也可以选择“导出为”。除了Photoshop以外,还有许多在线工具可以编辑图片。Adobe还提供Photoshop的免费平板和手机版应用软件。虽然移动版没有电脑版AdobePhotoshop功能全,但它涵盖了图像编辑的基础工具,而且是免费的。以下其他几款不错的照片编辑工具:专家称PicMonkey是“令人惊叹的优秀照片编辑工具”。PIXLR是一款免费的应用软件,使用体验很好,可以随时随地编辑图片。Canva是另一款不错的在线图像编辑器。GIMP有着免费的资源,支持在Windows、Mac或者Linux系统。拥有和Photoshop一样强大的功能,但反应会有点慢。不过这是免费的图像编辑应用里最出色的一款了。电商网站图片最好不要超过70kb,但对大图来说有点困难。5选择合适的文件类型网络上有三种常用格式:JPEG、GIF和PNG。A、JPEGJPEG(或.jpg)是互联网上照片的标准格式。JPEG图像可以在保证图片质量的情况下压缩称更小的格式。在上面的图片中,JPEG格式也能保证高质量。B、GIF格式GIF(.gif)图像质量比JPEG图像低,适合更简单的图像,如图标和装饰图像,GIF也支持动画。GIF非常适合网页上的简单图像(仅包含几种颜色),但不太适合复杂的图像和照片,也不适合大图。C、PNGPNG作为GIF的替代品,使用越来越广泛。PNG支持比GIF更多的颜色,并且不会像JPEG一样因为重复保存而降低质量,但是文件大小仍然比JPEG图像大得多。另外需要注意,PNG-24图像的文件大小比PNG-8大三倍以上。下面是一个极端的例子,三中文件类型的大小都为24kb。可以看出,JPEG在三者中完胜,而GIF和PNG必须降低质量才能保持相同的低文件大小。在大多数情况下,JPEG将是最好的选择。它们为最小的文件尺寸提供最佳质量。千万别将GIF用于大图,那样图片尺寸会非常大,而且没办法减少。GIF可以用来作为缩略图和装饰图片的格式。PNG可以成为JPEG和GIFS之间的很好的选择。如果你只能用PNG格式,请使用PNG-8,而不是PNG-24。PNG格式照片比较小,所以适合简单的装饰图像。大多数图像编辑软件可以将图像保存为上述任何文件格式。6优化缩略图许多电商网站都会使用缩略图,特别是在类别页,缩略图可以帮助快速展示产品。缩略图一般会出现在购物的关键点,如果它们使你的类别页面不能快速加载,客户可能就会因此流失。尽可能缩小缩略图文件的大小。这里可能值得质量下滑,以支持更小的文件大小。请记住,缩略图的累积影响会对你的网页加载时间产生巨大影响。改变你的alt属性文本,以避免重复使用较大版本相同图像的文本。事实上,让你的替代文字大不相同。你最不想看到的就是你的缩略图被索引而不是更大的图像。你甚至可以完全忽略缩略图的文本。7使用照片网站地图如果你的网站正使用Javascript图库、图片弹出窗口或其他“花哨”的方式来改善整体的购物体验,图像站点地图将有助于你的图像在谷歌上被检索到。网页爬虫无法抓取在网页源代码中没有被特别指出的图片。因此,为了让爬虫识别到未命名的图像,就必须在图像站点地图中标出位置。你可以在robots.txt文件中插入以下网站,显示站点地图的路径:Sitemap:http: //example.com/sitemap_location.xml或者你也可以使用SearchConsole 将网站地图提交给谷歌。Google有很多发布图片的指导原则,这可能会帮助网站提高在SERP上的排名。另外,还可以使用谷歌站点地图(Googlesitemap)向谷歌提供更多网站图片信息,使在谷歌上能搜索到更多的产品照片。使用站点地图并不能保证图片能被在谷歌上被搜索到,但是可以优化图片搜索。网站管理员工具有很多建议,以保证正确上传网站地图。为所有图片添加特定标签也非常重要。你还可以创建一个独立的站点地图来专门列出图像。重要的是在使用特定标签的同时,将所有必要的信息添加到你拥有或将要创建的站点地图中。8谨慎使用装饰性图像网站通常有各种各样的装饰图片,例如背景图片,按钮和边框。所有与产品无关的东西都可能被视为装饰形象。虽然装饰图像可以增加网页的美感,但它们会扩大文件大小、延长加载时间。所以,卖家需要谨慎使用装饰图片,以免客户访问量降低。卖家可以检查网站上所有装饰图像的文件大小,或使用最小化文件大小的模板。以下是一些缩小装饰图像文件大小的方法:构成边框或简单图案的图片可以用PNG-8或GIF。好看的边框和图案只需要几百字节。尽可能使用CSS创建彩色区域,而不是使用图像。尽量用CSS样式来替换装饰图像。另外,大型壁纸风格的背景图片,文件可能会很大,尽可能地在不破坏图像质量的前提下缩小文件。你可以用来消除背景图像大小的一种技巧是剪切背景图像的中间部分,使其成为平坦的颜色,甚至透明。这样可以大大减少文件大小。9谨慎使用内容传送网络(CDN)托管图像和其他媒体文件可以使用内容传送网络(CDN),它们可以提高页面加载速度并帮助解决带宽问题。但CDN的一个缺点就是反向链接。反向链接对搜索引擎优化至关重要,你拥有的反向链接越多,你的网站在搜索引擎中的效果就越好。通过将图像放在CDN上,图像可能会从你的域名中移到CDN的域名中。所以如果有人点击到网站图片,他们实际上是被链接到CDN的域名上。别人所谓的好方法不一定适合自己,所以用之前先确认是不是适合公司。如果网站每个月业务量很大,那就可以选择CDN,因为它可以解决带宽问题。如果网站现在每天只能获得数千名访问者,那就不适合CDN了。10测试你的图像优化图像的最终目的的提高销量,最后需要测试什么样的图像可以提高销量。测试每页产品图像的数量:一些自主电商平台的加载时间很长,因此减少网页的图片数量可以降低加载时间,提高点击量和销售量。而有的时候更多照片可以给消费者带来更好的浏览体验,从而提高销量。相应做测试可以找出最合适的图片数量。测试客户喜欢的角度:通过提供客户希望看到的视图,可以增加客户的忠诚度。可以通过查看产品浏览量来确定用户最喜欢的角度。调查、与客户交谈都是测试的好办法。测试类别页面上有多少产品列表比较合适:测试你在类别页面上列出的产品数量,以查看放10个、20个还是100个比较合适。 查看全部
为什么Anker的产品总能给人好感,让人产生购买欲望呢?看Anker产品图片简直就是大片啊:除了视觉上,图片的优化还有很多门道。比如你是不是遇到过这些问题:为什么我的图片总是不能上谷歌图片搜索?我是否需要将alt属性添加到我的图像里?JPEG,GIF和PNG有什么区别?应该什么时候使用哪一种格式?本文将介绍10个网站图像的优化方法:1图片命名简单直白描述图片很重要,使用相关关键词可以帮助网页出现在搜索引擎上。创造性的描述、包含关键词的文件名对图像优化至关重要。搜索引擎不仅会检索网页上的文本,也能检索出照片的关键词。拿这张照片举个例子:一般默认命名为“DCMIMAGE10.jpg”,但是如果把照片命名为2012-Ford-Mustang-LX-Red.jpg就能提高被搜索到的机率。想一想消费者搜索产品时候会输入什么关键词,那你就可以据此命名。比如,想购买汽车的消费者可能会输入以下关键词:2012Red Ford Mustang LX(2012年红色福特野马LX)FordMustang LX Red 2012(福特野马LX红2012)RedFord Mustang LX 2012(红色福特野马LX2012)你可以查看网站分析来知道用户的关键词搜索习惯,或者查看用户最常用的命名模式,并按照该模式来命名你的照片。2仔细优化alt属性Alt属性是浏览器无法正确显示图像时,代替图像的文本。它们也可以增加网络可访问性。如果网页无法显示图像,根据浏览器设置,将鼠标悬停在图像上,用户也将看到alt属性文本。alt属性也会为网站增加SEO价值。在网站上添加合适的包含关键词的Alt属性,可以提高网站在搜索引擎上的排名。事实上,添加alt属性可能是电商产品要在Google图片和网络搜索中显示的最佳方式。下图为一个Alt属性的源代码图像优化的首要任务就是添加网站上每个产品图片的alt属性。以下是一些简单的alt属性规则:1、和图片文件名一样,用通俗的语言描述图片。2、如果产品有型号或序列号,请在alt属性中标明。3、不要在Alt属性中加入过多关键字(比如alt=“福特野马肌肉车现在购买便宜的最优惠价格”)。4、请勿将alt属性用于装饰性图像。这样可能会因为过度优化而受到搜索引擎的惩罚。5、请定期进行健全性检查。查看你网页的来源并检查你的alt属性是否正确填写。3合理选择图像尺寸和产品角度通产产品图片包含多个角度。比如你想卖掉福特野马,那你可以加入内饰、后部(尤其是空气扰流板)、轮辋、发动机等等的特写照,并为每张照片创建独特的alt属性,比如:2012-Ford-Mustang-LX-Red-Leather-Interior-Trim.jpg- >使用alt属性:alt=“2012 Ford Mustang LX Red Leather Interior Trim”2012-Ford-Mustang-LX-Red-Rear-View-Air-Spoiler.jpg- >使用alt属性:alt=“2012 Ford Mustang LX Red Rear View Air Spoiler”这样做可以增加产品被搜索到的概率。在提供大图片时要小心谨慎你可能会觉得放更大的图片会为用户带来更好的浏览体验,但是要小心。不管怎样,不要将最大的图片放在网页上,然后通过源代码缩小尺寸。因为太大的照片会加长图片的加载时间。你可以放上小一点的图片,把较大的图片放在弹出窗口或者是单独的页面上。4调整图像的文件大小一半的消费者都不愿意等待电商网站加载超过3秒钟,而网页的加载时间正在加长。亚马逊发现,如果他们的网站运行慢1分钟,每年会损失16亿美元。谷歌会把页面加载时间作为其算法中的排名因子。如果普通电商网站加载时间需要15秒,那就会损失大量潜在消费者。根据网站不同的内容大小,需要不同的加载时间。文件越大,加载时间就越长。(Shopify平台会为电商卖家自动压缩图片)如果商家减小图片文件的大小、提高网页加载速度,那访客就会留下来。减少图像文件大小的一种方法是在AdobePhotoshop中使用“Savefor Web”命令。你可以用Photoshop把图像尽量调小一点,但是同时也要注意图片质量。质量:位于右上角(即70)文件格式:位于右上角(即JPEG)优化:位于右上角的复选框(即Optimized)。颜色:位于右上角此复选框(即转换为sRBG)。缩小和锐化:位于底部右侧(即W:和H:)。预期的文件大小:位于左下角(即136.7K)。你也可以选择“导出为”。除了Photoshop以外,还有许多在线工具可以编辑图片。Adobe还提供Photoshop的免费平板和手机版应用软件。虽然移动版没有电脑版AdobePhotoshop功能全,但它涵盖了图像编辑的基础工具,而且是免费的。以下其他几款不错的照片编辑工具:专家称PicMonkey是“令人惊叹的优秀照片编辑工具”。PIXLR是一款免费的应用软件,使用体验很好,可以随时随地编辑图片。Canva是另一款不错的在线图像编辑器。GIMP有着免费的资源,支持在Windows、Mac或者Linux系统。拥有和Photoshop一样强大的功能,但反应会有点慢。不过这是免费的图像编辑应用里最出色的一款了。电商网站图片最好不要超过70kb,但对大图来说有点困难。5选择合适的文件类型网络上有三种常用格式:JPEG、GIF和PNG。A、JPEGJPEG(或.jpg)是互联网上照片的标准格式。JPEG图像可以在保证图片质量的情况下压缩称更小的格式。在上面的图片中,JPEG格式也能保证高质量。B、GIF格式GIF(.gif)图像质量比JPEG图像低,适合更简单的图像,如图标和装饰图像,GIF也支持动画。GIF非常适合网页上的简单图像(仅包含几种颜色),但不太适合复杂的图像和照片,也不适合大图。C、PNGPNG作为GIF的替代品,使用越来越广泛。PNG支持比GIF更多的颜色,并且不会像JPEG一样因为重复保存而降低质量,但是文件大小仍然比JPEG图像大得多。另外需要注意,PNG-24图像的文件大小比PNG-8大三倍以上。下面是一个极端的例子,三中文件类型的大小都为24kb。可以看出,JPEG在三者中完胜,而GIF和PNG必须降低质量才能保持相同的低文件大小。在大多数情况下,JPEG将是最好的选择。它们为最小的文件尺寸提供最佳质量。千万别将GIF用于大图,那样图片尺寸会非常大,而且没办法减少。GIF可以用来作为缩略图和装饰图片的格式。PNG可以成为JPEG和GIFS之间的很好的选择。如果你只能用PNG格式,请使用PNG-8,而不是PNG-24。PNG格式照片比较小,所以适合简单的装饰图像。大多数图像编辑软件可以将图像保存为上述任何文件格式。6优化缩略图许多电商网站都会使用缩略图,特别是在类别页,缩略图可以帮助快速展示产品。缩略图一般会出现在购物的关键点,如果它们使你的类别页面不能快速加载,客户可能就会因此流失。尽可能缩小缩略图文件的大小。这里可能值得质量下滑,以支持更小的文件大小。请记住,缩略图的累积影响会对你的网页加载时间产生巨大影响。改变你的alt属性文本,以避免重复使用较大版本相同图像的文本。事实上,让你的替代文字大不相同。你最不想看到的就是你的缩略图被索引而不是更大的图像。你甚至可以完全忽略缩略图的文本。7使用照片网站地图如果你的网站正使用Javascript图库、图片弹出窗口或其他“花哨”的方式来改善整体的购物体验,图像站点地图将有助于你的图像在谷歌上被检索到。网页爬虫无法抓取在网页源代码中没有被特别指出的图片。因此,为了让爬虫识别到未命名的图像,就必须在图像站点地图中标出位置。你可以在robots.txt文件中插入以下网站,显示站点地图的路径:Sitemap:http: //example.com/sitemap_location.xml或者你也可以使用SearchConsole 将网站地图提交给谷歌。Google有很多发布图片的指导原则,这可能会帮助网站提高在SERP上的排名。另外,还可以使用谷歌站点地图(Googlesitemap)向谷歌提供更多网站图片信息,使在谷歌上能搜索到更多的产品照片。使用站点地图并不能保证图片能被在谷歌上被搜索到,但是可以优化图片搜索。网站管理员工具有很多建议,以保证正确上传网站地图。为所有图片添加特定标签也非常重要。你还可以创建一个独立的站点地图来专门列出图像。重要的是在使用特定标签的同时,将所有必要的信息添加到你拥有或将要创建的站点地图中。8谨慎使用装饰性图像网站通常有各种各样的装饰图片,例如背景图片,按钮和边框。所有与产品无关的东西都可能被视为装饰形象。虽然装饰图像可以增加网页的美感,但它们会扩大文件大小、延长加载时间。所以,卖家需要谨慎使用装饰图片,以免客户访问量降低。卖家可以检查网站上所有装饰图像的文件大小,或使用最小化文件大小的模板。以下是一些缩小装饰图像文件大小的方法:构成边框或简单图案的图片可以用PNG-8或GIF。好看的边框和图案只需要几百字节。尽可能使用CSS创建彩色区域,而不是使用图像。尽量用CSS样式来替换装饰图像。另外,大型壁纸风格的背景图片,文件可能会很大,尽可能地在不破坏图像质量的前提下缩小文件。你可以用来消除背景图像大小的一种技巧是剪切背景图像的中间部分,使其成为平坦的颜色,甚至透明。这样可以大大减少文件大小。9谨慎使用内容传送网络(CDN)托管图像和其他媒体文件可以使用内容传送网络(CDN),它们可以提高页面加载速度并帮助解决带宽问题。但CDN的一个缺点就是反向链接。反向链接对搜索引擎优化至关重要,你拥有的反向链接越多,你的网站在搜索引擎中的效果就越好。通过将图像放在CDN上,图像可能会从你的域名中移到CDN的域名中。所以如果有人点击到网站图片,他们实际上是被链接到CDN的域名上。别人所谓的好方法不一定适合自己,所以用之前先确认是不是适合公司。如果网站每个月业务量很大,那就可以选择CDN,因为它可以解决带宽问题。如果网站现在每天只能获得数千名访问者,那就不适合CDN了。10测试你的图像优化图像的最终目的的提高销量,最后需要测试什么样的图像可以提高销量。测试每页产品图像的数量:一些自主电商平台的加载时间很长,因此减少网页的图片数量可以降低加载时间,提高点击量和销售量。而有的时候更多照片可以给消费者带来更好的浏览体验,从而提高销量。相应做测试可以找出最合适的图片数量。测试客户喜欢的角度:通过提供客户希望看到的视图,可以增加客户的忠诚度。可以通过查看产品浏览量来确定用户最喜欢的角度。调查、与客户交谈都是测试的好办法。测试类别页面上有多少产品列表比较合适:测试你在类别页面上列出的产品数量,以查看放10个、20个还是100个比较合适。

亚马逊对产品图片要求

J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 103 次浏览 • 2018-05-08 09:39 • 来自相关话题

在亚马逊平台中,上传产品图片分主图(Main Images )和辅图。清晰直观、便于理解的产品图片,产品的信息量体现得越丰富,对客户有足够吸引力,是提升转化率的重要因素。如果图片质量和标准没达到亚马逊的要求,那么平台有权拒绝卖家上传的图片。一、亚马逊对产品主图的要求1、主图的背景必须是纯白色(RGB值是255,255,255 )2、主图不能是绘图或者插图而且不能包含实际不在订单内的配件,道具3、主图不能带LOGO和水印(产品本身的LOGO是允许的)4、主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间5、对于有变体的商品,父子商品都要有主图6、产品必须在图片中清晰可见,如果有模特,那么模特不能是坐姿,最好站立7、如果要使用模特就用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特8、不能包含裸体信息二、亚马逊对产品辅图要求1、辅图应该对产品做一个不同侧面的展示,产品使用的展示,或对在主图中没凸显的产品特性做补充,亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图2、辅图最好也是和主图一样是纯白的背景,但不做强制要求3、辅图不能带LOGO和水印(产品本身的LOGO是允许的)4、产品必须在图片中清晰可见,如果有模特,那么模特不能是坐姿,最好站立5、如果要使用模特就用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特注意:-有些类目主图则不允许使用模特,如Bag、Jewelry、Shoes;-部分home装饰用品主图不强制一定要用纯白背景,如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯,这些产品主图可以用非纯白背景的情景图等;-知名产品、卡通、影视等形象,包括logo、brand name、设计、有知识产权、版权、肖像权…,未经授权,不要私自使用,以免侵权。6、不能包含裸体信息三、亚马逊对图片尺寸要求1、图片的长度或者宽度任意一边大于1000像素时,该图片就可以有"zoom function"图片放大功能2、图片的最短边如果小于500像素,上传时会被亚马逊系统直接拒绝3、图像的横向和纵向比例是1:1.3时,可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果。四、亚马逊要求图片格式JPEG , TIFF , GIF 这些格式的图片可以在亚马逊上上传的 ,推荐JPEG格式,上传时速度更快五、亚马逊图片范例 查看全部
在亚马逊平台中,上传产品图片分主图(Main Images )和辅图。清晰直观、便于理解的产品图片,产品的信息量体现得越丰富,对客户有足够吸引力,是提升转化率的重要因素。如果图片质量和标准没达到亚马逊的要求,那么平台有权拒绝卖家上传的图片。一、亚马逊对产品主图的要求1、主图的背景必须是纯白色(RGB值是255,255,255 )2、主图不能是绘图或者插图而且不能包含实际不在订单内的配件,道具3、主图不能带LOGO和水印(产品本身的LOGO是允许的)4、主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间5、对于有变体的商品,父子商品都要有主图6、产品必须在图片中清晰可见,如果有模特,那么模特不能是坐姿,最好站立7、如果要使用模特就用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特8、不能包含裸体信息二、亚马逊对产品辅图要求1、辅图应该对产品做一个不同侧面的展示,产品使用的展示,或对在主图中没凸显的产品特性做补充,亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图2、辅图最好也是和主图一样是纯白的背景,但不做强制要求3、辅图不能带LOGO和水印(产品本身的LOGO是允许的)4、产品必须在图片中清晰可见,如果有模特,那么模特不能是坐姿,最好站立5、如果要使用模特就用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特注意:-有些类目主图则不允许使用模特,如Bag、Jewelry、Shoes;-部分home装饰用品主图不强制一定要用纯白背景,如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯,这些产品主图可以用非纯白背景的情景图等;-知名产品、卡通、影视等形象,包括logo、brand name、设计、有知识产权、版权、肖像权…,未经授权,不要私自使用,以免侵权。6、不能包含裸体信息三、亚马逊对图片尺寸要求1、图片的长度或者宽度任意一边大于1000像素时,该图片就可以有"zoom function"图片放大功能2、图片的最短边如果小于500像素,上传时会被亚马逊系统直接拒绝3、图像的横向和纵向比例是1:1.3时,可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果。四、亚马逊要求图片格式JPEG , TIFF , GIF 这些格式的图片可以在亚马逊上上传的 ,推荐JPEG格式,上传时速度更快五、亚马逊图片范例

产品描述要这样写!(内附详细案例)

J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 114 次浏览 • 2018-05-07 10:51 • 来自相关话题

许多新手卖家,甚至是老卖家对于产品描述都有这么一个错误理解:产品描述只是为了描述产品。大错特错!产品描述并不仅为了让客户了解你的产品,还是你促进销售的机会。本文将用以下9个例子,向你阐述如何提高产品描述,说服访客消费:1关注你的目标买家将产品描述当作与目标买家直接交流的一个机会,书写时使用目标可能会用到的词汇。例如,ThinkGeekLED手电筒的产品描述:你可以学学他们,在写自己的产品描述时,先试想目标买家欣赏什么样的幽默措辞、讨厌什么词,他们是否能接受“sucky”、“crappy”(糟糕的)这类词,以及他们会问你什么问题。试着想象如何与消费者面对面交流产品,然后将这种谈话方式应用到产品描述中,从更深层次引发他们的共鸣。2采取“利益”诱惑买家十分在意产品功能会带来什么好处,这也是产品描述中必须着重突出的。这个你可以参考MethodHome怎么描述他们的洗手液的:MethodHome告诉买家,他们的洗手液不仅能让使用者的手变得干净细滑,还能增加节日气氛,为人们带来节日的愉悦感。思考你的产品如何让客户感到更快乐或更健康、更高效,能帮客户解决什么问题、麻烦等。你不只是销售产品,还在销售一种体验。3避免使用自我肯定短语卖家在撰写产品描述词穷时,常常会用类似“excellentproduct quality”(产品质量优良)这类词汇,但事实上并没有任何意义,毕竟没有哪个卖家会说自己的产品质量一般吧!当你用了这样的词,会让你的描述变得不那么有说服力。为了避免买家反感,你可以学学Zappos,他们并没有特意描述鞋子质量很好,而是指出鞋子使用的一些技术细节,来增加其价值:Zappos没有一条产品要点直接提及产品质量,但每一条都指出了产品的某个特性,让人感觉产品质量上佳,如:添加一些产品主要细节描述(不要过多),将让你的产品描述更具有可信度,以带动销售。4少使用最高级词汇来描述产品别轻易使用最高级词汇,除非你能够清楚地向买家证明你的产品为什么是最好的或最简单、最先进的,否则会让买家觉得你很不真诚。如下图,亚马逊解释了向买家介绍了为什么KindlePaperwhite是全球最先进的电子阅读器:“patented”(专利)这个词一出现,就能够给读者留下印象,让他们知道这是一个特殊的东西。接着,亚马逊引用了好几个百分比数据,来说明为什么Paperwhite具有更高的对比度和分辨率。最后,亚马逊直接点明产品的最佳好处:即使在耀眼的阳光下,Paperwhite也能为用户提供清晰的文字和图像,不会刺眼。如果你的产品真的是最好的,你可以模仿亚马逊一步步提供证明,或者引用某个指出你产品是他用过最佳的客户评论。5启发买家想象力科学研究表明,人们把产品拿在手上时,拥有产品的想法会更加浓烈。 虽然电商卖家无法让访问者握住你的产品,但你可以通过提供大量清晰的产品图或视频,来增加买家的拥有欲望。当然,产品描述也是增加买家购买欲的一个机会。以下是ThinkGeek如何通过描述他们的烧烤工具,来激发买家想象力的: 尝试写出这样的文案,用“imagine”(想象)开始一个句子,并描述买家拥有和使用你的产品时会有什么感受,越深入生动,越能激发买家想象。6添加小故事来降低买家戒心在产品描述中加入小故事能够降低买家的戒心。英国葡萄酒卖家Laithwaites经常在描述中添加一些与酿酒商有关的小故事:在撰写产品故事方面,你可以从这几个问题入手:谁制作的产品?是什么原因让你想制作这个产品?开发产品过程中克服了哪些障碍?是如何进行产品测试的?7使用感官词制造吸引力多感官词能够增加销量,因为感官词能够更深层次地激活人们的大脑。巧克力制造商Greenand Black是这么在产品描述中使用感官词的:Greenand Black不仅使用口感相关形容词,还使用了与声音、触感相关的,例如:“crunchy”(嘎吱响的)、“smooth”(丝滑的)。感官形容词比一般形容词来得更有说服力,因为它们让你的买家在阅读时,就似乎感受到了产品。用生动的产品描述来诱惑你的买家,例如“velvety”(天鹅绒般)、“ crisp”(脆的) 、“bright”(明亮的)这样的词更值得考虑。8引用社会证明诱惑潜在消费者当消费者不确定要购买哪种产品时,会去了解其他人的建议,通常拥有最多好评的产品最能吸引他们购买。在这里,你可以将社会证明融入产品描述中,来吸引消费者。例如家居电商卖家Made.com在其产品描述中向买家暗示了其产品的受欢迎程度:Made.com添加的客服人员照片增加了产品描述的可信度,让它的形象更具个性化。而且,新闻截图进一步证明了其产品的热度。大多数买家会被流行的东西吸引,在产品描述中让潜在消费者知道,你的产品受到了客户的喜爱。9让你的产品描述更具可读性你的网站设计能否鼓励访问者阅读你的产品描述?以下是InnocentDrinks的一个产品描述确保产品描述清晰、易读,更能吸引潜在客户。描述时,需要关注以下几点:1、用标题吸引访问者;2、使用产品要点的形式更容易阅读;3、添加足够的空白区域;4、增加字体大小提高可读性。 查看全部
许多新手卖家,甚至是老卖家对于产品描述都有这么一个错误理解:产品描述只是为了描述产品。大错特错!产品描述并不仅为了让客户了解你的产品,还是你促进销售的机会。本文将用以下9个例子,向你阐述如何提高产品描述,说服访客消费:1关注你的目标买家将产品描述当作与目标买家直接交流的一个机会,书写时使用目标可能会用到的词汇。例如,ThinkGeekLED手电筒的产品描述:你可以学学他们,在写自己的产品描述时,先试想目标买家欣赏什么样的幽默措辞、讨厌什么词,他们是否能接受“sucky”、“crappy”(糟糕的)这类词,以及他们会问你什么问题。试着想象如何与消费者面对面交流产品,然后将这种谈话方式应用到产品描述中,从更深层次引发他们的共鸣。2采取“利益”诱惑买家十分在意产品功能会带来什么好处,这也是产品描述中必须着重突出的。这个你可以参考MethodHome怎么描述他们的洗手液的:MethodHome告诉买家,他们的洗手液不仅能让使用者的手变得干净细滑,还能增加节日气氛,为人们带来节日的愉悦感。思考你的产品如何让客户感到更快乐或更健康、更高效,能帮客户解决什么问题、麻烦等。你不只是销售产品,还在销售一种体验。3避免使用自我肯定短语卖家在撰写产品描述词穷时,常常会用类似“excellentproduct quality”(产品质量优良)这类词汇,但事实上并没有任何意义,毕竟没有哪个卖家会说自己的产品质量一般吧!当你用了这样的词,会让你的描述变得不那么有说服力。为了避免买家反感,你可以学学Zappos,他们并没有特意描述鞋子质量很好,而是指出鞋子使用的一些技术细节,来增加其价值:Zappos没有一条产品要点直接提及产品质量,但每一条都指出了产品的某个特性,让人感觉产品质量上佳,如:添加一些产品主要细节描述(不要过多),将让你的产品描述更具有可信度,以带动销售。4少使用最高级词汇来描述产品别轻易使用最高级词汇,除非你能够清楚地向买家证明你的产品为什么是最好的或最简单、最先进的,否则会让买家觉得你很不真诚。如下图,亚马逊解释了向买家介绍了为什么KindlePaperwhite是全球最先进的电子阅读器:“patented”(专利)这个词一出现,就能够给读者留下印象,让他们知道这是一个特殊的东西。接着,亚马逊引用了好几个百分比数据,来说明为什么Paperwhite具有更高的对比度和分辨率。最后,亚马逊直接点明产品的最佳好处:即使在耀眼的阳光下,Paperwhite也能为用户提供清晰的文字和图像,不会刺眼。如果你的产品真的是最好的,你可以模仿亚马逊一步步提供证明,或者引用某个指出你产品是他用过最佳的客户评论。5启发买家想象力科学研究表明,人们把产品拿在手上时,拥有产品的想法会更加浓烈。 虽然电商卖家无法让访问者握住你的产品,但你可以通过提供大量清晰的产品图或视频,来增加买家的拥有欲望。当然,产品描述也是增加买家购买欲的一个机会。以下是ThinkGeek如何通过描述他们的烧烤工具,来激发买家想象力的: 尝试写出这样的文案,用“imagine”(想象)开始一个句子,并描述买家拥有和使用你的产品时会有什么感受,越深入生动,越能激发买家想象。6添加小故事来降低买家戒心在产品描述中加入小故事能够降低买家的戒心。英国葡萄酒卖家Laithwaites经常在描述中添加一些与酿酒商有关的小故事:在撰写产品故事方面,你可以从这几个问题入手:谁制作的产品?是什么原因让你想制作这个产品?开发产品过程中克服了哪些障碍?是如何进行产品测试的?7使用感官词制造吸引力多感官词能够增加销量,因为感官词能够更深层次地激活人们的大脑。巧克力制造商Greenand Black是这么在产品描述中使用感官词的:Greenand Black不仅使用口感相关形容词,还使用了与声音、触感相关的,例如:“crunchy”(嘎吱响的)、“smooth”(丝滑的)。感官形容词比一般形容词来得更有说服力,因为它们让你的买家在阅读时,就似乎感受到了产品。用生动的产品描述来诱惑你的买家,例如“velvety”(天鹅绒般)、“ crisp”(脆的) 、“bright”(明亮的)这样的词更值得考虑。8引用社会证明诱惑潜在消费者当消费者不确定要购买哪种产品时,会去了解其他人的建议,通常拥有最多好评的产品最能吸引他们购买。在这里,你可以将社会证明融入产品描述中,来吸引消费者。例如家居电商卖家Made.com在其产品描述中向买家暗示了其产品的受欢迎程度:Made.com添加的客服人员照片增加了产品描述的可信度,让它的形象更具个性化。而且,新闻截图进一步证明了其产品的热度。大多数买家会被流行的东西吸引,在产品描述中让潜在消费者知道,你的产品受到了客户的喜爱。9让你的产品描述更具可读性你的网站设计能否鼓励访问者阅读你的产品描述?以下是InnocentDrinks的一个产品描述确保产品描述清晰、易读,更能吸引潜在客户。描述时,需要关注以下几点:1、用标题吸引访问者;2、使用产品要点的形式更容易阅读;3、添加足够的空白区域;4、增加字体大小提高可读性。