AMS广告有什么好处呢?

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公子 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 21 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

亚马逊CPC广告误区及优化策略,你值得收藏

bqool 发表了分享 • 1 个评论 • 52 次浏览 • 2018-09-12 16:50 • 来自相关话题

旺季来临,一大波流量也正朝亚马逊袭来,属于卖家的狂欢季开幕,你们准备好了吗?2018年亚马逊卖家越来越多,竞争也越来越激烈,在如此激烈的竞争中,想要让自己的产品凸显出来,仅靠自然流量是远远不够的,在此情况下,通过投放站内广告来获取更多的曝光、流量和订单,就显得格外重要。今天想和小伙伴们聊聊亚马逊CPC广告的优化策略。误区:1.所有产品均投放广告亚马逊讲究精准化运营,但有很多卖家却习惯性把自己的几十甚至几百上千条产品都投放广告进行引流,然后再把广告预算均分到每个产品上,这样产生的结果是,广告投放了不少,但广告的转换就很低。广告投放的正确姿态应该是精选产品进行投放,把自己重点打造的产品投放广告,对于非重点的产品或者自己暂无精力顾及的产品,建议可以暂缓投放广告。2.广告投放只设置自动付费点击automatic很多卖家设置自动付费点击automatic之后基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,广告费用无法极大化提升它的价值,也十分可惜。建议各位卖家下载付费广告报表后,对数据进行分析,并不断的调整,优化关键词。3.低价产品却想依靠广告来拉动有些卖家选品价格偏低,却也单方面认为既然广告在引流方面如此重要那就投放广告吧,殊不知广告虽然可以引入直接的流量,但对于卖家来说,结果才是我们需要关注的。低价的产品投放广告往往会因为转化不划算,ACOS居高不下,广告带来了流量和订单,但也带来了亏损,针对这种情况,建议卖家不要纯粹的为了打了广告而打广告,在运营中,不划算的广告就应该停止,运营的方法有千万条,站内广告只是其中的一条而已。优化策略:1.Listing优化一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量,可是如果产品的详情没有做好,则达不到引流和转化订单的目的,所以,当你选定一款产品做广告时,产品的详情必须是完整、有吸引力甚至是完美的,不然,只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片、标题、产品特性,产品描述、搜索关键词。2.价格领先虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面,但消费者购买一个产品时,是会做比较的,即你的产品和别家的产品价格对比,如果价格虚高,即使产品出现在首页,产品图片再好看,消费者还是会犹豫。相反,如果你的价格有优势,消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。3.较多的Review数量和较高的Review评级。一个产品如果没有任何的Review,即便依靠广告推到了首页,也会显得单薄。很多买家,在购买过程中,往往更趋向于羊群效应,“评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说,显然是有不利影响的,所以,卖家在对一条产品投放广告时,一定要选择Review 数量跟质量稳定的Listing。总结:CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力,亚马逊思维:产品为王,一切营销推广手段只是一个辅助。 查看全部
旺季来临,一大波流量也正朝亚马逊袭来,属于卖家的狂欢季开幕,你们准备好了吗?2018年亚马逊卖家越来越多,竞争也越来越激烈,在如此激烈的竞争中,想要让自己的产品凸显出来,仅靠自然流量是远远不够的,在此情况下,通过投放站内广告来获取更多的曝光、流量和订单,就显得格外重要。今天想和小伙伴们聊聊亚马逊CPC广告的优化策略。误区:1.所有产品均投放广告亚马逊讲究精准化运营,但有很多卖家却习惯性把自己的几十甚至几百上千条产品都投放广告进行引流,然后再把广告预算均分到每个产品上,这样产生的结果是,广告投放了不少,但广告的转换就很低。广告投放的正确姿态应该是精选产品进行投放,把自己重点打造的产品投放广告,对于非重点的产品或者自己暂无精力顾及的产品,建议可以暂缓投放广告。2.广告投放只设置自动付费点击automatic很多卖家设置自动付费点击automatic之后基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,广告费用无法极大化提升它的价值,也十分可惜。建议各位卖家下载付费广告报表后,对数据进行分析,并不断的调整,优化关键词。3.低价产品却想依靠广告来拉动有些卖家选品价格偏低,却也单方面认为既然广告在引流方面如此重要那就投放广告吧,殊不知广告虽然可以引入直接的流量,但对于卖家来说,结果才是我们需要关注的。低价的产品投放广告往往会因为转化不划算,ACOS居高不下,广告带来了流量和订单,但也带来了亏损,针对这种情况,建议卖家不要纯粹的为了打了广告而打广告,在运营中,不划算的广告就应该停止,运营的方法有千万条,站内广告只是其中的一条而已。优化策略:1.Listing优化一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量,可是如果产品的详情没有做好,则达不到引流和转化订单的目的,所以,当你选定一款产品做广告时,产品的详情必须是完整、有吸引力甚至是完美的,不然,只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片、标题、产品特性,产品描述、搜索关键词。2.价格领先虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面,但消费者购买一个产品时,是会做比较的,即你的产品和别家的产品价格对比,如果价格虚高,即使产品出现在首页,产品图片再好看,消费者还是会犹豫。相反,如果你的价格有优势,消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。3.较多的Review数量和较高的Review评级。一个产品如果没有任何的Review,即便依靠广告推到了首页,也会显得单薄。很多买家,在购买过程中,往往更趋向于羊群效应,“评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说,显然是有不利影响的,所以,卖家在对一条产品投放广告时,一定要选择Review 数量跟质量稳定的Listing。总结:CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力,亚马逊思维:产品为王,一切营销推广手段只是一个辅助。

日常激烈的广告竞争,我们该怎么办?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 58 次浏览 • 2018-09-03 11:02 • 来自相关话题

亚马逊广告实际上是一个相当复杂的系统,因为它实际上是一种双重销售。第一重销售发生在亚马逊卖家对在搜索结果中获得高排名的关键词进行竞标时。第二重销售发生在消费者购买所展示产品(displayed
 products)时,因为他们要寻找的产品出现在搜索结果的关键位置上,并且给他们留下了印象、得到他们的点击并转化为销售。因此,亚马逊广告是一种“三赢”:1、买家能找到理论上与自己的寻求最相匹配的产品。2、拥有与最佳广告关键词匹配的卖家不仅能提高销量,还能提高产品在搜索结果中方的排名。3、亚马逊收取广告费用、广告产品一定比例的销售额,以及其他相关费用。毋庸置疑,如果你是亚马逊的消费者,可能都已经购买了这些产品,却还没有意识到这些产品是亚马逊的广告产品。亚马逊不仅让产品看起来像自然搜索的结果,同时又将其称之为“赞助(Sponsored)产品”。如果你是亚马逊卖家,你可能至少在亚马逊卖家中心(Seller
 Central)或者在亚马逊Vendor Central(供应商中心)的AMS(Amazon Marketing  
Services,亚马逊营销服务)工具,接触过亚马逊广告(Amazon Advertising)。只投放亚马逊广告是远远不够的对于卖家而言,问题不在于你是否在使用亚马逊广告,而在于“你如何利用好亚马逊广告?”因为如果你是一位很普通的卖家,竞争对手会通过找到关键词优势、写出更好广告文案、更为巧妙地出价、更好管理预算、将亚马逊广告外包给专家等方法,将你击败。因此,仅仅在亚马逊上投放广告是不够的,卖家必须把这些广告运营好,让广告对他们起到很好的效果。这意味着你需要测试不同的广告版本和出价,看看哪一种表现最好,或者将广告外包给不用的PPC广告公司,看看哪个公司效果最好。对于卖家而言,亚马逊广告目前存在这几个方面的困难:大多数卖家和供应商已经参与了亚马逊广告。亚马逊点击付费广告(Sponsored Products Ads)向卖家中心和供应商中心的所有卖家开放。随着越来越多人使用亚马逊的这些广告,竞价正在变得越来越高。所以,这些情况都属实时,你如何在亚马逊广告上取胜?答案是,就像亚马逊本身一样,不要安于现状。如何在亚马逊广告取得最大成功?为了亚马逊广告上进行有效的竞争,你可以模仿亚马逊的策略,并在设计策略时跳出常规思维。以下这些技巧可以帮助卖家在愈发激烈的广告竞争中保持优势:在排名和出价并不高的关键词上寻找优势如果所有人都在同一个关键词上竞价,除了亚马逊能从不断上涨的竞价获益之外,没有人是赢家。不一定要寻找在搜索结果排名前十的关键词或者高价关键词,但是要寻找那些能将你和竞争对手很好区分开来的关键词。这些关键词能在“用户常搜词报告”(User Search Term Report)中找到,另外就是通过反向的ASIN查找,你将在其中找到与任何ASIN相关的关键字以及它们的排名。通过这种做法,你将很快发掘别人错过的机会。不要过于吝惜成本一个成功的关键词,值得卖家付出额外的价钱。别因为心疼成本而失去这些关键词,精准的关键词对于广告的成果不言而喻,如果自己对于关键词分析不是特别的精准,可以使用Amzhelper的PPC广告助手,通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类,分析出哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。如果你不想在竞价激烈的时候让自己的关键词被覆盖,你就可以使用Bid+功能(同意在原本的竞价基础上再多给50%)。如果你想让你的广告销售保持ACoS值(广告转化率)保持可控,记住:最低的ACoS值并不总是可取的。你要寻求的是投资回报的最佳平衡点,所以不要贪便宜。不要依赖于亚马逊的点击付费广告如果你是亚马逊供应商中心的卖家,你可以使用亚马逊营销服务AMS,AMS包含了头条搜索广告HSA以及产品展示广告Product Display Ad。由于头条搜索广告只能通过供应商中心和卖家中心获得,因此,与点击付费广告相比,头条搜索广告的竞争要小得多。将这几种广告形式搭配使用,看看会达到什么样的效果。就像投资一样,多元化是很重要的。通过实践操作,让数据决定什么样的广告是最适合你的。同时手动和自动运行点击付费广告使用手动广告,你可以对广告组和否定关键词拥有更多的控制权,但不要就此认为自动广告无用。运行自动广告,让亚马逊算法发挥作用,有时,自动广告的效果会超过手动广告。自动广告也可能是一个学习的机会。你会发现,自动广告提取的关键词有些是你没想过的。另外,你也可以分析竞争对手的ASINs,查看他们的产品listing,找到更多的关键词。 查看全部
亚马逊广告实际上是一个相当复杂的系统,因为它实际上是一种双重销售。第一重销售发生在亚马逊卖家对在搜索结果中获得高排名的关键词进行竞标时。第二重销售发生在消费者购买所展示产品(displayed
 products)时,因为他们要寻找的产品出现在搜索结果的关键位置上,并且给他们留下了印象、得到他们的点击并转化为销售。因此,亚马逊广告是一种“三赢”:1、买家能找到理论上与自己的寻求最相匹配的产品。2、拥有与最佳广告关键词匹配的卖家不仅能提高销量,还能提高产品在搜索结果中方的排名。3、亚马逊收取广告费用、广告产品一定比例的销售额,以及其他相关费用。毋庸置疑,如果你是亚马逊的消费者,可能都已经购买了这些产品,却还没有意识到这些产品是亚马逊的广告产品。亚马逊不仅让产品看起来像自然搜索的结果,同时又将其称之为“赞助(Sponsored)产品”。如果你是亚马逊卖家,你可能至少在亚马逊卖家中心(Seller
 Central)或者在亚马逊Vendor Central(供应商中心)的AMS(Amazon Marketing  
Services,亚马逊营销服务)工具,接触过亚马逊广告(Amazon Advertising)。只投放亚马逊广告是远远不够的对于卖家而言,问题不在于你是否在使用亚马逊广告,而在于“你如何利用好亚马逊广告?”因为如果你是一位很普通的卖家,竞争对手会通过找到关键词优势、写出更好广告文案、更为巧妙地出价、更好管理预算、将亚马逊广告外包给专家等方法,将你击败。因此,仅仅在亚马逊上投放广告是不够的,卖家必须把这些广告运营好,让广告对他们起到很好的效果。这意味着你需要测试不同的广告版本和出价,看看哪一种表现最好,或者将广告外包给不用的PPC广告公司,看看哪个公司效果最好。对于卖家而言,亚马逊广告目前存在这几个方面的困难:大多数卖家和供应商已经参与了亚马逊广告。亚马逊点击付费广告(Sponsored Products Ads)向卖家中心和供应商中心的所有卖家开放。随着越来越多人使用亚马逊的这些广告,竞价正在变得越来越高。所以,这些情况都属实时,你如何在亚马逊广告上取胜?答案是,就像亚马逊本身一样,不要安于现状。如何在亚马逊广告取得最大成功?为了亚马逊广告上进行有效的竞争,你可以模仿亚马逊的策略,并在设计策略时跳出常规思维。以下这些技巧可以帮助卖家在愈发激烈的广告竞争中保持优势:在排名和出价并不高的关键词上寻找优势如果所有人都在同一个关键词上竞价,除了亚马逊能从不断上涨的竞价获益之外,没有人是赢家。不一定要寻找在搜索结果排名前十的关键词或者高价关键词,但是要寻找那些能将你和竞争对手很好区分开来的关键词。这些关键词能在“用户常搜词报告”(User Search Term Report)中找到,另外就是通过反向的ASIN查找,你将在其中找到与任何ASIN相关的关键字以及它们的排名。通过这种做法,你将很快发掘别人错过的机会。不要过于吝惜成本一个成功的关键词,值得卖家付出额外的价钱。别因为心疼成本而失去这些关键词,精准的关键词对于广告的成果不言而喻,如果自己对于关键词分析不是特别的精准,可以使用Amzhelper的PPC广告助手,通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类,分析出哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。如果你不想在竞价激烈的时候让自己的关键词被覆盖,你就可以使用Bid+功能(同意在原本的竞价基础上再多给50%)。如果你想让你的广告销售保持ACoS值(广告转化率)保持可控,记住:最低的ACoS值并不总是可取的。你要寻求的是投资回报的最佳平衡点,所以不要贪便宜。不要依赖于亚马逊的点击付费广告如果你是亚马逊供应商中心的卖家,你可以使用亚马逊营销服务AMS,AMS包含了头条搜索广告HSA以及产品展示广告Product Display Ad。由于头条搜索广告只能通过供应商中心和卖家中心获得,因此,与点击付费广告相比,头条搜索广告的竞争要小得多。将这几种广告形式搭配使用,看看会达到什么样的效果。就像投资一样,多元化是很重要的。通过实践操作,让数据决定什么样的广告是最适合你的。同时手动和自动运行点击付费广告使用手动广告,你可以对广告组和否定关键词拥有更多的控制权,但不要就此认为自动广告无用。运行自动广告,让亚马逊算法发挥作用,有时,自动广告的效果会超过手动广告。自动广告也可能是一个学习的机会。你会发现,自动广告提取的关键词有些是你没想过的。另外,你也可以分析竞争对手的ASINs,查看他们的产品listing,找到更多的关键词。

同样的广告组, 同样的关键词, 表现变差了改如何处理呢

2 人关注 • 7 个回复 • 512 次浏览 • 2018-09-01 11:21 • 来自相关话题

亚马逊PPC广告搜索关键词找不到怎么办

隔壁老王诞生记 发表了分享 • 0 个评论 • 52 次浏览 • 2018-08-27 17:19 • 来自相关话题

  卖家在投放广告之后,都会用关键词去搜索自己的广告,但如果说你搜不到广告位怎么办?它消失了吗?  不,并没有!  用类似的关键词去搜索,自己的listing排名又已经相当的靠前,这时候就比较郁闷,是什么因素导致自己广告位竟然搜索不到,那这个要如何处理?  关于这个问题,影响因素主要有这2方面:  1.竞价方面的高低  2.广告本身的关键词质量分高低  这2方面因素是会很大程度影响listing广告排位的变化  竞价方面其实不用多说,卖家如果想要让自己的广告位更加的靠前,那么出高的竞价是必须的。站内广告本身作为一个付费点击的项目,许多卖家都会在竞争同类产品同个关键词,若是你的竞价低了,那么排名肯定会靠后。  所以撇开其他因素,若是想让自己的广告位靠前,那么提高广告自身的竞价是非常有必要的。  仅仅是竞价的提高还远远不够,广告投放的效果都是长期数据的累积,为了让广告效果更好,就需要在提高广告关键词竞价同时,卖家还需要考虑每天预算做出相应的提高。例如,将广告的bid价格设置为$2.00,将Daily
Budget设置成$10.00,点击5次就Out of Budget了,广告效果也基本好不了。一般情况,Daily
Budget至少得是Bid的20倍以上才行。  现在来说说亚马逊广告的排位,它不仅仅是跟竞价有关,关键词质量得分也是不可忽视。  但广告关键词的质量分数其实是一个动态数值,将会受到广告开启时间、关键词、产品、listing、消费者意图等因素的相关性,及点击与订单转化率,甚至有review星级和突如其来的差评因素影响。  若关键词跟产品listing的关联度不高,那么这个关键词的质量分数就肯定是低的。在相同出价情况下,这个关键词的广告排位就会相对比较落后,而如果是关键词跟listing相关度高,那么关键词的质量分数也会高,广告排位自然就会靠前。在相关度确定的情况之下,广告关键词质量分数又会受到转化率影响,若你的listing转化率高于同行,那么你的关键词质量分数也会提高,在相同的出价情况下,广告排位自然就会靠前,而若是转化率低于同行,则广告排位也会靠后。  一个正在运行当中的广告,若是listing收到差评,或listing原先的review星级会低于同行,这些都是会导致关键词质量分下滑,这样的话,即便你广告竞价不变,广告排位也是会下降。  此外,一条listing在刚刚投放广告时候,系统方面是一句listing详情内容跟关键词匹配度还初步确定关键词质量分。一般情况下,这个时候关键词质量分不会很高,但是只要关键词跟listing详情一直,关键词质量分数基本也不会太低。随着广告投放,在基于广告数据跟转化率的基础上,广告关键词质量分数会发生改变,位置自然也会改变。  由此可见,如果卖家遇到找不到自己广告位的时候,可以考虑下如上的几个因素,并且尽可能的主动给自己广告关键词加分。这样的话,广告才能够运营的顺风顺水,订单增多,成本下降。 查看全部
  卖家在投放广告之后,都会用关键词去搜索自己的广告,但如果说你搜不到广告位怎么办?它消失了吗?  不,并没有!  用类似的关键词去搜索,自己的listing排名又已经相当的靠前,这时候就比较郁闷,是什么因素导致自己广告位竟然搜索不到,那这个要如何处理?  关于这个问题,影响因素主要有这2方面:  1.竞价方面的高低  2.广告本身的关键词质量分高低  这2方面因素是会很大程度影响listing广告排位的变化  竞价方面其实不用多说,卖家如果想要让自己的广告位更加的靠前,那么出高的竞价是必须的。站内广告本身作为一个付费点击的项目,许多卖家都会在竞争同类产品同个关键词,若是你的竞价低了,那么排名肯定会靠后。  所以撇开其他因素,若是想让自己的广告位靠前,那么提高广告自身的竞价是非常有必要的。  仅仅是竞价的提高还远远不够,广告投放的效果都是长期数据的累积,为了让广告效果更好,就需要在提高广告关键词竞价同时,卖家还需要考虑每天预算做出相应的提高。例如,将广告的bid价格设置为$2.00,将Daily
Budget设置成$10.00,点击5次就Out of Budget了,广告效果也基本好不了。一般情况,Daily
Budget至少得是Bid的20倍以上才行。  现在来说说亚马逊广告的排位,它不仅仅是跟竞价有关,关键词质量得分也是不可忽视。  但广告关键词的质量分数其实是一个动态数值,将会受到广告开启时间、关键词、产品、listing、消费者意图等因素的相关性,及点击与订单转化率,甚至有review星级和突如其来的差评因素影响。  若关键词跟产品listing的关联度不高,那么这个关键词的质量分数就肯定是低的。在相同出价情况下,这个关键词的广告排位就会相对比较落后,而如果是关键词跟listing相关度高,那么关键词的质量分数也会高,广告排位自然就会靠前。在相关度确定的情况之下,广告关键词质量分数又会受到转化率影响,若你的listing转化率高于同行,那么你的关键词质量分数也会提高,在相同的出价情况下,广告排位自然就会靠前,而若是转化率低于同行,则广告排位也会靠后。  一个正在运行当中的广告,若是listing收到差评,或listing原先的review星级会低于同行,这些都是会导致关键词质量分下滑,这样的话,即便你广告竞价不变,广告排位也是会下降。  此外,一条listing在刚刚投放广告时候,系统方面是一句listing详情内容跟关键词匹配度还初步确定关键词质量分。一般情况下,这个时候关键词质量分不会很高,但是只要关键词跟listing详情一直,关键词质量分数基本也不会太低。随着广告投放,在基于广告数据跟转化率的基础上,广告关键词质量分数会发生改变,位置自然也会改变。  由此可见,如果卖家遇到找不到自己广告位的时候,可以考虑下如上的几个因素,并且尽可能的主动给自己广告关键词加分。这样的话,广告才能够运营的顺风顺水,订单增多,成本下降。

亚马逊开店营销:你不知道的亚马逊广告预算的小秘密

sz1981 发表了分享 • 0 个评论 • 69 次浏览 • 2018-08-27 11:18 • 来自相关话题

每个卖家都是想将广告获取的收益最大化,同时这也是每个卖家面临的难题。亚马逊站内广告的预算规划是一门学问,如何把钱花在刀刃上,看以下小编的分享,希望能助到各位卖家。1. 广告预算如何分配?在开启广告活动前,您如何确定年度预算? 1981运营是这样做的:参考产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、还有利润情况等数据报告,在当年第四季度,制定次年全年的推广预算计划。1981运营选择将90%左右的营销费用用于商品推广,占当年销售额的3%。在针对不同关键词的预算分配时,除了中等搜索词和大词,1981运营也分配了一些预算在更有针对性的长尾词上,以针对购买意愿强烈的顾客提升转化。2. 旺季广告预算如何规划?旺季与节日,是全年广告活动规划的重中之重,卖家们都想乘着流量的东风,收获大量订单,这种情况下的广告竞争度可想而知。对卖家来说,除了考虑在旺季、节日期间需要至少增加50%的预算之外,您有没有想过在旺季之前该如何调整预算呢?1981运营给出了他们独有的答案。以户外用品泳装为例,1981运营会在4月份将广告每日预算定为30美金。5-6月旺季来临时,1981运营将每日预算提升至120美金,虽然预算提升3倍,但是带来的曝光和订单也增长超过3倍。为什么旺季前反而要调低广告预算?1981运营的技巧是,在旺季前期通过少量且长期的广告投入,改善主推产品的相关度得分,获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量,更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。3. 每日预算如何设置?每日预算指一个月内您愿意为每个广告活动愿意花费的每日平均费用。在广告活动管理平台上,您可以随时更改每日预算。正如1981运营所说,您需要根据投放产品数量制定预算,确保每日预算与广告活动中的推广产品数量相适宜。想知道如何计算出您的每日预算?取决于两个因素:(1)广告产品的投放数量当您的广告活动包含多种产品,可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则,如广告活动包含20种产品,则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。(2)检查广告的默认出价每日预算与广告竞价将影响您的点击量。如每日预算为10美元,默认竞价是1美元,则可能一天只能得到10个点击量。您需要请据您的期望点击量和竞价来设定您的预算。一九八一科技亚马逊代运营小编的分享,希望能助到各位卖家。一九八一科技致力于打造高水平跨境贸易综合服务,专注于亚马逊运营、指导、北美海外仓服务。拥有优质服务的小语种人才和丰富的站外推广资源。在产品拍摄、视频制作方面有着独特艺术的构思、成熟规范的流程和专业过硬的技术功底。 查看全部
每个卖家都是想将广告获取的收益最大化,同时这也是每个卖家面临的难题。亚马逊站内广告的预算规划是一门学问,如何把钱花在刀刃上,看以下小编的分享,希望能助到各位卖家。1. 广告预算如何分配?在开启广告活动前,您如何确定年度预算? 1981运营是这样做的:参考产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、还有利润情况等数据报告,在当年第四季度,制定次年全年的推广预算计划。1981运营选择将90%左右的营销费用用于商品推广,占当年销售额的3%。在针对不同关键词的预算分配时,除了中等搜索词和大词,1981运营也分配了一些预算在更有针对性的长尾词上,以针对购买意愿强烈的顾客提升转化。2. 旺季广告预算如何规划?旺季与节日,是全年广告活动规划的重中之重,卖家们都想乘着流量的东风,收获大量订单,这种情况下的广告竞争度可想而知。对卖家来说,除了考虑在旺季、节日期间需要至少增加50%的预算之外,您有没有想过在旺季之前该如何调整预算呢?1981运营给出了他们独有的答案。以户外用品泳装为例,1981运营会在4月份将广告每日预算定为30美金。5-6月旺季来临时,1981运营将每日预算提升至120美金,虽然预算提升3倍,但是带来的曝光和订单也增长超过3倍。为什么旺季前反而要调低广告预算?1981运营的技巧是,在旺季前期通过少量且长期的广告投入,改善主推产品的相关度得分,获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量,更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。3. 每日预算如何设置?每日预算指一个月内您愿意为每个广告活动愿意花费的每日平均费用。在广告活动管理平台上,您可以随时更改每日预算。正如1981运营所说,您需要根据投放产品数量制定预算,确保每日预算与广告活动中的推广产品数量相适宜。想知道如何计算出您的每日预算?取决于两个因素:(1)广告产品的投放数量当您的广告活动包含多种产品,可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则,如广告活动包含20种产品,则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。(2)检查广告的默认出价每日预算与广告竞价将影响您的点击量。如每日预算为10美元,默认竞价是1美元,则可能一天只能得到10个点击量。您需要请据您的期望点击量和竞价来设定您的预算。一九八一科技亚马逊代运营小编的分享,希望能助到各位卖家。一九八一科技致力于打造高水平跨境贸易综合服务,专注于亚马逊运营、指导、北美海外仓服务。拥有优质服务的小语种人才和丰富的站外推广资源。在产品拍摄、视频制作方面有着独特艺术的构思、成熟规范的流程和专业过硬的技术功底。

亚马逊PPC转化率低的真正原因你知道吗?

隔壁老王诞生记 发表了分享 • 0 个评论 • 89 次浏览 • 2018-08-23 17:05 • 来自相关话题

  有许多的商家都会反映自己产品在投放广告之后,在开始时候点击出价低广告成本也是相对低,但是随着曝光率提高后,投入增加了,但是转化率却还是很低,这让他们有点摸不着头脑。那么究竟是哪些因素导致了PPC广告暴增但是转化率却是颓靡不振?  1.广告中断  PPC广告讲究的就是一个持续性,若是因为某种原因将广告给直接暂停了一段时间,那么再重新启动广告计划,效果自然也是大打折扣。而且商家们会发现前期的广告投放后的曝光与转化所带来关键词质量积累全部都消失,而现在做的关键词质量还没跟上,也就导致了即便你广告价格再高也很难快速恢复到原先的状态。  2.listing频繁优化  虽然说listing优化这块是要持续性的做不能够优化一次就完了,但是这并非说是让你不间断的去优化它。需要注意的是,listing调整会导致它往更好的方向前进,但也可能导致它走向更差的方向。所以每一次listing的调整都意味着亚马逊将会对你的listing权重进行一次评估考量,若是在它抓取权重过程当中listing权重下滑,那么就会导致listing排名下降而造成ppc广告成本增多。  通常而言,对于listing优化应该是在它销量下滑比较严重或者长期没有销量的情况进行优化调整,但若是保持着上升趋势的话,那还是尽可能的减少优化频率。  3.变体增多  部分商家看到listing销售变好后,就想要在原先的listing上面添加几个变体,借此来达到用热卖的listing为新变体引流作用,但其实这样的做法与优化listing相似,都是直接打破了原先listing咋系统当中应有的权重,在增加变体情况下,也同样会让广告成本提升,销量下滑。  4.产品涨价  当你的销量一直都在持稳上涨的时候,若是在这个时候调整价格将会是最错误的选择,或者说是一不小心就会葬送掉你之前所有的努力。因为有太多的例子,商家在高销量增长的情况中,对价格进行了大幅度调整涨价,这就会导致转化率开始下降,接着ppc广告成本逐步上升。要清楚运营的最主要目的就是利润,低价格导致的就是亏损或者利润没达到预期,价格提升也是可以理解,但最好是在调价过程之中,要做到慢慢的调,可以幅度小一点,这样经过观察后,若是影响不大,可以在逐步的调整价格,只要发现因为价格导致销量下滑了,那么一定要将价格给跳回去。  5.库存不足  库存不足的下场就是断货,这是相当严重的!不管商家在运营当中是因为资金问题还是物流方面导致的断货,每一次的断货对于listing的权重都是一种极大的伤害,而这种伤害直接就导致listing排名下滑,也间接的提高了ppc广告成本的上升。这样的情形绝对是不能够发生,商家如果想要稳固ppc成本,就需要确保不会断货,如果实在是因为一些原因导致断货,最好用自发货方式跟卖自己的listing,这样可以确保即便你是fba发货库存为0的时候,listing依然在线,最大程度的减小对listing下架带来的伤害。  最后再说一句,资金的投入目的是为了提升业绩销量,如果没法保证这一点,就需要尽快的找到突破口,解决问题,不要因为犹豫不决,拖延症导致入不敷出的惨状发生。 查看全部
  有许多的商家都会反映自己产品在投放广告之后,在开始时候点击出价低广告成本也是相对低,但是随着曝光率提高后,投入增加了,但是转化率却还是很低,这让他们有点摸不着头脑。那么究竟是哪些因素导致了PPC广告暴增但是转化率却是颓靡不振?  1.广告中断  PPC广告讲究的就是一个持续性,若是因为某种原因将广告给直接暂停了一段时间,那么再重新启动广告计划,效果自然也是大打折扣。而且商家们会发现前期的广告投放后的曝光与转化所带来关键词质量积累全部都消失,而现在做的关键词质量还没跟上,也就导致了即便你广告价格再高也很难快速恢复到原先的状态。  2.listing频繁优化  虽然说listing优化这块是要持续性的做不能够优化一次就完了,但是这并非说是让你不间断的去优化它。需要注意的是,listing调整会导致它往更好的方向前进,但也可能导致它走向更差的方向。所以每一次listing的调整都意味着亚马逊将会对你的listing权重进行一次评估考量,若是在它抓取权重过程当中listing权重下滑,那么就会导致listing排名下降而造成ppc广告成本增多。  通常而言,对于listing优化应该是在它销量下滑比较严重或者长期没有销量的情况进行优化调整,但若是保持着上升趋势的话,那还是尽可能的减少优化频率。  3.变体增多  部分商家看到listing销售变好后,就想要在原先的listing上面添加几个变体,借此来达到用热卖的listing为新变体引流作用,但其实这样的做法与优化listing相似,都是直接打破了原先listing咋系统当中应有的权重,在增加变体情况下,也同样会让广告成本提升,销量下滑。  4.产品涨价  当你的销量一直都在持稳上涨的时候,若是在这个时候调整价格将会是最错误的选择,或者说是一不小心就会葬送掉你之前所有的努力。因为有太多的例子,商家在高销量增长的情况中,对价格进行了大幅度调整涨价,这就会导致转化率开始下降,接着ppc广告成本逐步上升。要清楚运营的最主要目的就是利润,低价格导致的就是亏损或者利润没达到预期,价格提升也是可以理解,但最好是在调价过程之中,要做到慢慢的调,可以幅度小一点,这样经过观察后,若是影响不大,可以在逐步的调整价格,只要发现因为价格导致销量下滑了,那么一定要将价格给跳回去。  5.库存不足  库存不足的下场就是断货,这是相当严重的!不管商家在运营当中是因为资金问题还是物流方面导致的断货,每一次的断货对于listing的权重都是一种极大的伤害,而这种伤害直接就导致listing排名下滑,也间接的提高了ppc广告成本的上升。这样的情形绝对是不能够发生,商家如果想要稳固ppc成本,就需要确保不会断货,如果实在是因为一些原因导致断货,最好用自发货方式跟卖自己的listing,这样可以确保即便你是fba发货库存为0的时候,listing依然在线,最大程度的减小对listing下架带来的伤害。  最后再说一句,资金的投入目的是为了提升业绩销量,如果没法保证这一点,就需要尽快的找到突破口,解决问题,不要因为犹豫不决,拖延症导致入不敷出的惨状发生。

亚马逊PPC自动广告和手动广告孰优孰劣 如何取舍

挤牙膏的哲学 发表了分享 • 0 个评论 • 60 次浏览 • 2018-08-23 17:04 • 来自相关话题

据统计,大部分亚马逊卖家都会在亚马逊投放PPC站内广告,确实,广告流量带来的流量是巨大的,作为一名合格的亚马逊运营不可能放弃这么大的流量入口,毕竟流量是销量的基础,有了流量才有提升销量的可能。但是很多亚马逊卖家在投放PPC广告一段时间之后发现,自己的自动广告投放效果比手动好,是不是可以停掉手动投放呢?自己的ppc广告投放了好一段时间了并没有提高自己的订单销量?等等这种有关ppc广告投放上的问题,下文就来为大家分享亚马逊ppc广告怎么做,如何提高ppc广告投放效果。首先对于亚马逊手动广告和自动广告的选择,是否因为自动广告的流量好于手动广告而停止手动广告的投放。事实上,在亚马逊ppc广告投放上,没有孰优孰劣,手动投放和自动投放都能为卖家们带来流量,但是要注意他们之间的区别,从大卖家的ppc投放经验上来看,ppc投放自动和手动需要相结合,具体来说就是:起初投放PPC广告时我们并不知道需要投放什么词,这时候我们需要通过自动投放来获取产品流量关键词,然后通过手动投放来将高效的关键词进行更精准的投放。在具体的操作过程中,很多卖家在投放初期不知道要为自己的产品投放哪些词,这时候通过自动投放,亚马逊会根据你产品listing来匹配契合相关的关键词流量,通过投放报表的下载,可以看到由哪些关键词带来了流量,哪些词不仅有流量还有销量,通过分析和筛选,就可以将直接高转化的词,进行手动投放,通过手动投放可以快速的提升你的listing在这个词上的排名(通过广告的方式),当然卖家们需要及时的分析投入和产出比,来控制自己的投放方式。当然,如果你不喜欢在亚马逊后台繁杂的数据报表中挑选关键词,也可以通过PPC广告助手来自动挑选最合适的关键词, PPC广告助手会根据你的广告数据挑选搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词,并用图表曲线展示关键词的数据变化,快速获取最优关键词。为什么投放亚马逊PPC广告效果那么差?原因可能是:1、并不是所有的产品都适合投放亚马逊ppc广告比如说,有些小众产品购买人群本来就是极其细分的一小部分,比如说一些单价很低的产品,及时投放效果好,但是并不换算,再比如说一些冷门的产品,投放后也并不会引起买家的购买。为此在进行广告投放的时候,卖家们需要分析一下产品的受众,产品的运营阶段,自己产品的优势等等。2、亚马逊ppc广告投放需要不断地的优化也就是说并不是在开通广告后,效果就一定会很好,如果广告投放后不看看数据,你是无法发现都是由哪些词为你的产品带来了流量,这些词是否和你的产品匹配,这些词是否是些无用的词,你的产品在listing的描述上是否出现了偏差。亚马逊ppc广告前期设置后期优化一个都不能少,通过广告不断的优化你的产品listing,通过广告不断的优化你投放的关键词。3、产品新上市,无评价或差评多评价很多时候是能够决定买家是否购买你的产品,尤其是在你的产品有不少竞争对手,相似产品的时候,如果你的产品这些地方没有做好,也是会导致有流量没有销量情况的出现的。最后,要想做好亚马逊ppc投放,acos数据是非常重要的,ppc投放需要投放成本,而大家想要的是成本带来的销量订单,在广告投放初期acos高于毛利率的情况,可能大家还能接受,但是长期如此是肯定不行的,结合acos对广告投放进行调整。 查看全部
据统计,大部分亚马逊卖家都会在亚马逊投放PPC站内广告,确实,广告流量带来的流量是巨大的,作为一名合格的亚马逊运营不可能放弃这么大的流量入口,毕竟流量是销量的基础,有了流量才有提升销量的可能。但是很多亚马逊卖家在投放PPC广告一段时间之后发现,自己的自动广告投放效果比手动好,是不是可以停掉手动投放呢?自己的ppc广告投放了好一段时间了并没有提高自己的订单销量?等等这种有关ppc广告投放上的问题,下文就来为大家分享亚马逊ppc广告怎么做,如何提高ppc广告投放效果。首先对于亚马逊手动广告和自动广告的选择,是否因为自动广告的流量好于手动广告而停止手动广告的投放。事实上,在亚马逊ppc广告投放上,没有孰优孰劣,手动投放和自动投放都能为卖家们带来流量,但是要注意他们之间的区别,从大卖家的ppc投放经验上来看,ppc投放自动和手动需要相结合,具体来说就是:起初投放PPC广告时我们并不知道需要投放什么词,这时候我们需要通过自动投放来获取产品流量关键词,然后通过手动投放来将高效的关键词进行更精准的投放。在具体的操作过程中,很多卖家在投放初期不知道要为自己的产品投放哪些词,这时候通过自动投放,亚马逊会根据你产品listing来匹配契合相关的关键词流量,通过投放报表的下载,可以看到由哪些关键词带来了流量,哪些词不仅有流量还有销量,通过分析和筛选,就可以将直接高转化的词,进行手动投放,通过手动投放可以快速的提升你的listing在这个词上的排名(通过广告的方式),当然卖家们需要及时的分析投入和产出比,来控制自己的投放方式。当然,如果你不喜欢在亚马逊后台繁杂的数据报表中挑选关键词,也可以通过PPC广告助手来自动挑选最合适的关键词, PPC广告助手会根据你的广告数据挑选搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词,并用图表曲线展示关键词的数据变化,快速获取最优关键词。为什么投放亚马逊PPC广告效果那么差?原因可能是:1、并不是所有的产品都适合投放亚马逊ppc广告比如说,有些小众产品购买人群本来就是极其细分的一小部分,比如说一些单价很低的产品,及时投放效果好,但是并不换算,再比如说一些冷门的产品,投放后也并不会引起买家的购买。为此在进行广告投放的时候,卖家们需要分析一下产品的受众,产品的运营阶段,自己产品的优势等等。2、亚马逊ppc广告投放需要不断地的优化也就是说并不是在开通广告后,效果就一定会很好,如果广告投放后不看看数据,你是无法发现都是由哪些词为你的产品带来了流量,这些词是否和你的产品匹配,这些词是否是些无用的词,你的产品在listing的描述上是否出现了偏差。亚马逊ppc广告前期设置后期优化一个都不能少,通过广告不断的优化你的产品listing,通过广告不断的优化你投放的关键词。3、产品新上市,无评价或差评多评价很多时候是能够决定买家是否购买你的产品,尤其是在你的产品有不少竞争对手,相似产品的时候,如果你的产品这些地方没有做好,也是会导致有流量没有销量情况的出现的。最后,要想做好亚马逊ppc投放,acos数据是非常重要的,ppc投放需要投放成本,而大家想要的是成本带来的销量订单,在广告投放初期acos高于毛利率的情况,可能大家还能接受,但是长期如此是肯定不行的,结合acos对广告投放进行调整。

亚马逊PPC总结

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 85 次浏览 • 2018-08-23 10:43 • 来自相关话题

不知道大家有没有发现,我所推送的文章基本上都是关于亚马逊PPC、关键词、流量等方面,当然CD也重点讲述关于标题方面,毕竟标题里就包含了关键词。我想也该是时候给亚马逊PPC来个完整的总结了,以后会针对问题来写广告。1.为广告创建好架构如果做一件事情没有很好的逻辑体系,那么从一开始注定就是失败的。我们在建立亚马逊广告的时候也是这样的,创建一个广告之前您要仔细考虑下,我是为几个同类产品投放广告还是单独为一个产品投放广告了?所以就引申了两个概念:同类产品---产品较多,关键词抉择困难,投入精力较大单独产品---产品单一,关键词选择容易,预算分配到位一般性我们都是做单一的产品广告投放,这里又引来了两种形式:广告系列→单一广告组→单一产品、关键词广告系列→多广告组(广泛匹配、词组匹配、精准匹配)→单一产品、关键词当然您也可以将同类产品放在一个广告系列里,只不过分成不同的广告组呈现。这里我说下关于广告里面常见的几个词组,starting
 bid相当于是一个广告组的默认竞价,这个价格的设置是方便在没有更改关键词的情况下,同步每个关键词的设定价格。Est page  
bid是首页预测竞价,这里只是作为参考。keyword bid是您 单独为那个关键词设定的竞价。所以,创建广告之前一定要有一个完整的广告架构,以不至于每个广告的设定都显得很杂乱。2.是手动创建 Or 批量创建广告?广告设定那个模块,可以手动,也可以批量上传,如果需要了解批量上传可以看下这里 说好的批量广告了?但是我不太建议用批量上传,原因是批量里面的关键词是自己填写的,我们手动的时候是亚马逊从标题中自建出来的关键词,大部分符合人们的搜索习惯。您可以在后期优化的过程中用批量上传是可以的。3.自动投放抑或手动投放广告?自动投放广告适合新手,当然您也可以直接手动投放,我个人还是直接用手动,自动投放有很大的局限性,无法挑选关键词以及添加关键词,同时关键词调价是一个很大的问题,关于手动投放广告,您可以购买卖家精灵CPC店铺数据。4.广告设定的注意事项一般性我们才开始做亚马逊PPC的时候,我们总有这些疑惑,默认预算给多少,默认竞价出多少,一个变体里选择几个产品进行投放,选择多少个关键词以及关键词价格设定为多少等等。一,对于每日预算。我的建议是根据您自己的自身条件以及ROI来判断,比如说一件货值较大的产品,您花费了10美金投放广告,然后有10个人购买您的产品,广告销售额为100美金,这时候您可以计算下净利润为多少,就可以得出是否继续投放广告。情况是,预算较低的情况下,广告也不会有太多的展示,预算合理的情况下,展现也会得到提高。二,对于默认竞价。您可以将鼠标放到默认竞价那个问号上,就会出现每个产品类别给出的大概竞价,这个价格值只是作为参考。之前有一个人问过我,如果别人点击您的广告,那么CPC到底是keyword bid还是 default bid?这里我简单的说明下,CPC是一个无法确定的数值,难道您平时下载广告搜索词报表没有发现亚马逊给的是平均CPC吗?这一点跟谷歌广告非常相似,因为并不是您给某个关键词设定的价格越高,您的产品就会在首页显示,CPC是由多种因素决定的,而且也不断更新,比如说产品价格、广告表现、销售历史等等。所以一般性顾客点击您的广告,CPC是根据keyword
 bid测算出来的。三,对于产品选择。在同款产品变体中选择表现较好的子体进行广告投放,如果初次产品广告投放,可以在跑一周之后,观察哪些产品带来的转换较多,就将那个转换最多的子体进行投放广告。四,对于关键词数量以及关键词设定价格。一个产品广告的关键词数量是由您自己决定的,您可以将几十个关键词一次性投放,或者上百的关键词,您也可以选择几个关键词进行产品广告投放,一般性几十个以及上百的数量,就需要您有充足的预算。在选择关键词的时候,可以使用Amzhelper的PPC分析辅助通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类。然后告诉你,哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。对于价格的设定,如果您希望通过那个关键词的搜索能够出现在产品首页,那么最好先开始价格设定跟首页预测竞价是一样的,或者高一点点。如果您没有那么多的预算,关键词竞价应低于首页预测竞价。5.广告跑完一周出现的情况以及优化针对您所设定的广告,在一个星期之后,会出现以下几种情况:高展现,CTR较低(点击率较低)高展现,CTR较高,花费高高展现,CTR较高,花费少低展现,CTR较低 查看全部
不知道大家有没有发现,我所推送的文章基本上都是关于亚马逊PPC、关键词、流量等方面,当然CD也重点讲述关于标题方面,毕竟标题里就包含了关键词。我想也该是时候给亚马逊PPC来个完整的总结了,以后会针对问题来写广告。1.为广告创建好架构如果做一件事情没有很好的逻辑体系,那么从一开始注定就是失败的。我们在建立亚马逊广告的时候也是这样的,创建一个广告之前您要仔细考虑下,我是为几个同类产品投放广告还是单独为一个产品投放广告了?所以就引申了两个概念:同类产品---产品较多,关键词抉择困难,投入精力较大单独产品---产品单一,关键词选择容易,预算分配到位一般性我们都是做单一的产品广告投放,这里又引来了两种形式:广告系列→单一广告组→单一产品、关键词广告系列→多广告组(广泛匹配、词组匹配、精准匹配)→单一产品、关键词当然您也可以将同类产品放在一个广告系列里,只不过分成不同的广告组呈现。这里我说下关于广告里面常见的几个词组,starting
 bid相当于是一个广告组的默认竞价,这个价格的设置是方便在没有更改关键词的情况下,同步每个关键词的设定价格。Est page  
bid是首页预测竞价,这里只是作为参考。keyword bid是您 单独为那个关键词设定的竞价。所以,创建广告之前一定要有一个完整的广告架构,以不至于每个广告的设定都显得很杂乱。2.是手动创建 Or 批量创建广告?广告设定那个模块,可以手动,也可以批量上传,如果需要了解批量上传可以看下这里 说好的批量广告了?但是我不太建议用批量上传,原因是批量里面的关键词是自己填写的,我们手动的时候是亚马逊从标题中自建出来的关键词,大部分符合人们的搜索习惯。您可以在后期优化的过程中用批量上传是可以的。3.自动投放抑或手动投放广告?自动投放广告适合新手,当然您也可以直接手动投放,我个人还是直接用手动,自动投放有很大的局限性,无法挑选关键词以及添加关键词,同时关键词调价是一个很大的问题,关于手动投放广告,您可以购买卖家精灵CPC店铺数据。4.广告设定的注意事项一般性我们才开始做亚马逊PPC的时候,我们总有这些疑惑,默认预算给多少,默认竞价出多少,一个变体里选择几个产品进行投放,选择多少个关键词以及关键词价格设定为多少等等。一,对于每日预算。我的建议是根据您自己的自身条件以及ROI来判断,比如说一件货值较大的产品,您花费了10美金投放广告,然后有10个人购买您的产品,广告销售额为100美金,这时候您可以计算下净利润为多少,就可以得出是否继续投放广告。情况是,预算较低的情况下,广告也不会有太多的展示,预算合理的情况下,展现也会得到提高。二,对于默认竞价。您可以将鼠标放到默认竞价那个问号上,就会出现每个产品类别给出的大概竞价,这个价格值只是作为参考。之前有一个人问过我,如果别人点击您的广告,那么CPC到底是keyword bid还是 default bid?这里我简单的说明下,CPC是一个无法确定的数值,难道您平时下载广告搜索词报表没有发现亚马逊给的是平均CPC吗?这一点跟谷歌广告非常相似,因为并不是您给某个关键词设定的价格越高,您的产品就会在首页显示,CPC是由多种因素决定的,而且也不断更新,比如说产品价格、广告表现、销售历史等等。所以一般性顾客点击您的广告,CPC是根据keyword
 bid测算出来的。三,对于产品选择。在同款产品变体中选择表现较好的子体进行广告投放,如果初次产品广告投放,可以在跑一周之后,观察哪些产品带来的转换较多,就将那个转换最多的子体进行投放广告。四,对于关键词数量以及关键词设定价格。一个产品广告的关键词数量是由您自己决定的,您可以将几十个关键词一次性投放,或者上百的关键词,您也可以选择几个关键词进行产品广告投放,一般性几十个以及上百的数量,就需要您有充足的预算。在选择关键词的时候,可以使用Amzhelper的PPC分析辅助通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类。然后告诉你,哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。对于价格的设定,如果您希望通过那个关键词的搜索能够出现在产品首页,那么最好先开始价格设定跟首页预测竞价是一样的,或者高一点点。如果您没有那么多的预算,关键词竞价应低于首页预测竞价。5.广告跑完一周出现的情况以及优化针对您所设定的广告,在一个星期之后,会出现以下几种情况:高展现,CTR较低(点击率较低)高展现,CTR较高,花费高高展现,CTR较高,花费少低展现,CTR较低

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公子 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 73 次浏览 • 2018-08-17 22:05 • 来自相关话题

Sellerhow:卖家必看:超好用的PPC广告投放原则助你“低成本,高转化”

lynn528 发表了分享 • 1 个评论 • 76 次浏览 • 2018-08-16 10:09 • 来自相关话题

亚马逊站内广告的受益程度,我想各位老铁们应该深有体会。它除了花销很大,基本就没有毛病了,但是,舍不得孩子套不住狼呀。如果这样能换来后期的销量,那一切都是值得的。但悲剧的是,同样的投入,同样的“C”位,为什么别人有那么高的转化率,而自己就不行呢?今天,就带你们破解困惑大家已久的PPC广告投放之谜。PPC广告的投放原则在选取亚马逊PPC广告的关键词时,每个关键词的成本不应超过产品销售价格的2.5%。比如:亚马逊PPC广告将你$30售价的连衣裙以“印花连衣裙”作为关键词,带到搜索结果的第一页,每次点击需$0.6,是销售价格的2%,那么它是一个好的关键词。1.什么是ACoS?在讲解PPC广告的投放原则前,我们要先了解一个概念——ACoS。ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”,意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下:ACoS=(售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费)/ 售价比如:你在亚马逊上售卖的连衣裙定价是$30,产品工厂成本价是$6,FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5, 那么我们的ACoS就是(30-11-6-5)/ 25=27%.我们的广告投放原则就是把ACoS降到最低,但业界有一个不成文的规定,那就是:你的目标ACoS一般是销售价格的25%。2. 转化率在为亚马逊PPC广告定价之前,请先了解平均转化率。注意:高点击频率并不等于高转化率!以下是转换列表:10%转化率=每10次点击,达成1次交易5%转化率=每20次点击,达成1次交易2%转化率=每50次点击,达成1次交易假设你在亚马逊上销售一件转化率为10%的产品,这意味着每10位点击你产品的买家里,只有一位会买你的产品。如果你的亚马逊站内广告成本是总销售价格的25%,那么每次点击的广告成本应为总销售价格的2.5%。3. PPC投放广告的计算公式价格 X 25% = 亚马逊站内广告成本的目标值亚马逊站内广告成本的目标值 / 10次点击 = 2.5%简之,总销售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告成本的目标值4、注意:为了最大的转化率,产品的销售价格应不高于或低于平均销售价格的30%。如果该款式的连衣裙在亚马逊上平均售价为25美元,那么你的价格应介于17.50美元至32.50美元之间。假如,将连衣裙的价格提高了10美元,使该产品的亚马逊PPC广告成本的可用空间高达每次点击1.09美元,原本点击你的产品页面的每10个人中会达成一次成功交易,然而,现在15到20个点击你页面的买家却只有一个人才会真正购买。 查看全部
亚马逊站内广告的受益程度,我想各位老铁们应该深有体会。它除了花销很大,基本就没有毛病了,但是,舍不得孩子套不住狼呀。如果这样能换来后期的销量,那一切都是值得的。但悲剧的是,同样的投入,同样的“C”位,为什么别人有那么高的转化率,而自己就不行呢?今天,就带你们破解困惑大家已久的PPC广告投放之谜。PPC广告的投放原则在选取亚马逊PPC广告的关键词时,每个关键词的成本不应超过产品销售价格的2.5%。比如:亚马逊PPC广告将你$30售价的连衣裙以“印花连衣裙”作为关键词,带到搜索结果的第一页,每次点击需$0.6,是销售价格的2%,那么它是一个好的关键词。1.什么是ACoS?在讲解PPC广告的投放原则前,我们要先了解一个概念——ACoS。ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”,意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下:ACoS=(售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费)/ 售价比如:你在亚马逊上售卖的连衣裙定价是$30,产品工厂成本价是$6,FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5, 那么我们的ACoS就是(30-11-6-5)/ 25=27%.我们的广告投放原则就是把ACoS降到最低,但业界有一个不成文的规定,那就是:你的目标ACoS一般是销售价格的25%。2. 转化率在为亚马逊PPC广告定价之前,请先了解平均转化率。注意:高点击频率并不等于高转化率!以下是转换列表:10%转化率=每10次点击,达成1次交易5%转化率=每20次点击,达成1次交易2%转化率=每50次点击,达成1次交易假设你在亚马逊上销售一件转化率为10%的产品,这意味着每10位点击你产品的买家里,只有一位会买你的产品。如果你的亚马逊站内广告成本是总销售价格的25%,那么每次点击的广告成本应为总销售价格的2.5%。3. PPC投放广告的计算公式价格 X 25% = 亚马逊站内广告成本的目标值亚马逊站内广告成本的目标值 / 10次点击 = 2.5%简之,总销售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告成本的目标值4、注意:为了最大的转化率,产品的销售价格应不高于或低于平均销售价格的30%。如果该款式的连衣裙在亚马逊上平均售价为25美元,那么你的价格应介于17.50美元至32.50美元之间。假如,将连衣裙的价格提高了10美元,使该产品的亚马逊PPC广告成本的可用空间高达每次点击1.09美元,原本点击你的产品页面的每10个人中会达成一次成功交易,然而,现在15到20个点击你页面的买家却只有一个人才会真正购买。

亚马逊广告4大思想,你学会了么?

Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 88 次浏览 • 2018-08-15 16:04 • 来自相关话题

亚马逊站内PPC广告做为卖家主动营销的重要手段,可以为卖家带来更多的主动流量,拉升店铺的销量,成为打造爆款和日常运营中必不可少的亚马逊营销工具。但是,广告费用投入不少!广告关键词点击少?订单转化率低?亚马逊广告报告到底如何分析呢?今天就和大家分享一些关于亚马逊广告报告分析的思路:一、对比思想对比分析可分为横向对比、纵向对比两个角度,指标间的横向对比帮助我们认识数据的合理性和分析是否有问题;而指标纵向的对比,既可以做趋势分析也可以判断是否达到预期值。(1)横向对比何为横向对比?例如:这周你的广告费用在不变的前提下,带来了订单增长20%的良好效益,按理说是一件值得高兴的事情。但我们往往忽略了一个重要的因素,就是市场趋势情况。假如相同时间段,你的竞争对手增长了30%,这样一来即使订单增长了却输给了竞争对手。也就是说我们判断一个现象或是做数据分析时,需要一个参照系,与竞争对手做对比就是一种横向对比思想。(2)纵向对比在做纵向对比的时候,需要考虑两个对比的数据是否属于同一性质。如店铺的订单量,可以把最近30天的订单显示在坐标轴上,这样就可以很明显的看到最近的订单数量是否达到了预期,当然也可以以周或者月为单位。做对比时一定要考虑实际场景,因为时间不同就没有对比性,例如:我们在旺季的时候每天订单量会上涨,这是一个普遍现象,但在淡季的某一天可能单量只有旺季的30%。这并不能说明产品出了问题,而需要考虑季节性等因素的问题。二、分类思想分类思想简单的说,就是把一些对象,按照某种规则,划分为若干个类别,然后分析各个类别的特征,并以此来指导我们的行动。首先我们的广告组可以按照目的进行分类,跑词的广告组、转化的广告组、钓鱼的广告组这是一种分类的方式;当然也可以按照产品类型分类,服装类的广告组、宠物类的广告组、玩具类的广告组。基于这些分类,我们就可以精准的投放PPC广告。三、拆解思想通过拆解方法我们对分析对象进行逐步拆分,最终定位到问题点。拆解的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。我们可以对分析对象剥丝抽茧,逐步定位到问题点。细分的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。拆解思想其实就是不断用更小的量化指标去拆解一个大的指标,从而达到定位问题的目的四、转化思想事实上,拆解思想可以帮我们找到所有问题的细分定位,但是单单拆解是不够的。我们不知道这些指标从哪来,每一个步骤的转化率怎么样?哪一个步骤的转化不好如何改善?这时候就需要通过转化思想来分析。例如本周你的广告成交100件产品,那么我们需要分析这100件产品如何来,梳理一下可以简单分为以下4个步骤:广告获得的展现——广告获得的流量——最终交易订单——最终交易的件数这样一整个广告投放的过程中,哪些步骤的转化率低?哪些步骤需要改善?有了转化思想作为指导就能够清晰的找出问题的所在解决问题。坦白说,PPC广告投放最大的难点就在于亚马逊广告报告分析。以往这些数据是需要人工去记录,工作比较复杂,广告数据的分析需要经过数据的收集—数据整理—数据分析,耗时耗力,单单亚马逊广告报告的分析就足以让新手卖家泪奔。而现在有了Amzhelper广告分析辅助将大大降低数据收集和整理的工作量!Amzhelper将PPC广告报告以图表方式来展示,让卖家更加直观的查看亚马逊广告报告,使数据分析更加便捷,站内广告更好赚。 查看全部
亚马逊站内PPC广告做为卖家主动营销的重要手段,可以为卖家带来更多的主动流量,拉升店铺的销量,成为打造爆款和日常运营中必不可少的亚马逊营销工具。但是,广告费用投入不少!广告关键词点击少?订单转化率低?亚马逊广告报告到底如何分析呢?今天就和大家分享一些关于亚马逊广告报告分析的思路:一、对比思想对比分析可分为横向对比、纵向对比两个角度,指标间的横向对比帮助我们认识数据的合理性和分析是否有问题;而指标纵向的对比,既可以做趋势分析也可以判断是否达到预期值。(1)横向对比何为横向对比?例如:这周你的广告费用在不变的前提下,带来了订单增长20%的良好效益,按理说是一件值得高兴的事情。但我们往往忽略了一个重要的因素,就是市场趋势情况。假如相同时间段,你的竞争对手增长了30%,这样一来即使订单增长了却输给了竞争对手。也就是说我们判断一个现象或是做数据分析时,需要一个参照系,与竞争对手做对比就是一种横向对比思想。(2)纵向对比在做纵向对比的时候,需要考虑两个对比的数据是否属于同一性质。如店铺的订单量,可以把最近30天的订单显示在坐标轴上,这样就可以很明显的看到最近的订单数量是否达到了预期,当然也可以以周或者月为单位。做对比时一定要考虑实际场景,因为时间不同就没有对比性,例如:我们在旺季的时候每天订单量会上涨,这是一个普遍现象,但在淡季的某一天可能单量只有旺季的30%。这并不能说明产品出了问题,而需要考虑季节性等因素的问题。二、分类思想分类思想简单的说,就是把一些对象,按照某种规则,划分为若干个类别,然后分析各个类别的特征,并以此来指导我们的行动。首先我们的广告组可以按照目的进行分类,跑词的广告组、转化的广告组、钓鱼的广告组这是一种分类的方式;当然也可以按照产品类型分类,服装类的广告组、宠物类的广告组、玩具类的广告组。基于这些分类,我们就可以精准的投放PPC广告。三、拆解思想通过拆解方法我们对分析对象进行逐步拆分,最终定位到问题点。拆解的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。我们可以对分析对象剥丝抽茧,逐步定位到问题点。细分的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。拆解思想其实就是不断用更小的量化指标去拆解一个大的指标,从而达到定位问题的目的四、转化思想事实上,拆解思想可以帮我们找到所有问题的细分定位,但是单单拆解是不够的。我们不知道这些指标从哪来,每一个步骤的转化率怎么样?哪一个步骤的转化不好如何改善?这时候就需要通过转化思想来分析。例如本周你的广告成交100件产品,那么我们需要分析这100件产品如何来,梳理一下可以简单分为以下4个步骤:广告获得的展现——广告获得的流量——最终交易订单——最终交易的件数这样一整个广告投放的过程中,哪些步骤的转化率低?哪些步骤需要改善?有了转化思想作为指导就能够清晰的找出问题的所在解决问题。坦白说,PPC广告投放最大的难点就在于亚马逊广告报告分析。以往这些数据是需要人工去记录,工作比较复杂,广告数据的分析需要经过数据的收集—数据整理—数据分析,耗时耗力,单单亚马逊广告报告的分析就足以让新手卖家泪奔。而现在有了Amzhelper广告分析辅助将大大降低数据收集和整理的工作量!Amzhelper将PPC广告报告以图表方式来展示,让卖家更加直观的查看亚马逊广告报告,使数据分析更加便捷,站内广告更好赚。

关于广告曝光率为0的问题

3 人关注 • 2 个回复 • 279 次浏览 • 2018-08-13 19:13 • 来自相关话题

被高昂广告费彻底掏空,亚马逊卖家能否挽回损失

隔壁老王诞生记 发表了分享 • 1 个评论 • 69 次浏览 • 2018-08-13 16:31 • 来自相关话题

  是否有不少的卖家都感觉到每次会员日的大促过去以后,广告都会相比之前花费更多,不少小卖家单单是这广告费的负担就快被掏空一切,入不敷出...  其实节后的这种广告费用变动实属正常现象,要知道每一次经历爆发式的流量浪潮,广告组势必会因此产生变化,若是还是跟节前相同,那才是真的有问题。而既然这种问题没办法避免,卖家就需要好好想想解决方法,如何才能够在这样的情况下,控制或者减少广告的开销,将每一分钱都花在刀刃上,才是真正的技术。  一、暂停广告  这里所说的暂停广告并不是永久性停掉,而是在这段期间将广告暂停,策略性的规避掉这个特殊时期。卖家们必须要清楚意识到,开启广告的最终目的是要为自己的产品带来海量的销量订单,而不是无止境的浪费点击,消耗预算。广告虽然说是24小时在线,但销量并非是24小时都会有,那么这段时间很大一部分的点击完全都是同行比价点击带来的浪费...所以卖家可以在白天的时候,将广告开启,而晚上的时候再关闭掉就行,当然要根据你所针对国家的时间点开调整,这样才能够控制广告的消耗。  二、删除无效流量  上面一点我们说的是在一定时间段关掉付费的广告流量入口,而这第二点我们说的就是直接去删除掉那些完全没有用的流量入口。一个完全新的ASIN发展到一个比较稳定的ASIN,这其中广告覆盖面是相当的庞大,而广告的消耗却在不断被限制。也许你觉得这样会比较的矛盾难以理解,但其实很简单。一个新品在最初的时候需要解除大量的流量来出单,而到了后期订单量较为稳定之后,那么这时候卖家就需要考虑控制利润比,所以后期将广告的覆盖面缩紧是为了让其变得更加的精准。  那么想要精准的控制就需要删除那些没有用的流量。为了避免一些重复性的流量入口在竞争,不同广告组、词组之间的否定都需要一一针对,根据产品定制的精确来针对,关掉那些没有用的付费流量入口除了能够减少无谓的预算,还可以提升转化。  三、控制优化  做广告本身就是一种投资,想要用最低的投入获得丰厚的利润,这无疑是每个卖家都心心念念的事情。所以一些没有必要的开销,能够减少消耗到最低程度,一定要努力去做。  想要降低那么就需要做好广告优化...  很多卖家总是将广告优化弄的相当的复杂,但其实很简单就是2字:转化!若是一个关键词转化率非常的低,即便其他的参数都相当的好,那这个词也是没有什么用的,可以完全放弃。  反之,转化如果高的话,那么就可以着重在这个词下功夫。此外,竞价方面的设置也是非常的重要,有些卖家总是小心翼翼的怕消耗太多,资金方面太吃紧,就会设置比自动竞价还低的点击单价,但其实这样做完全没有意义,为什么呢?  因为一个关键的点击单价最高值并不是卖家填上多少数目决定,而是平台的最高值。简单来说,卖家某一个关键词设置了6美元竞价,而系统最高竞价是3美元,那么消费者一个点击也就只会消耗3美元。  并且因为广告权重的上升,竞价方面也会逐步降低,对于表现良好的广告词,卖家也可以进行逐步减价优化。  其实亚马逊店铺的运营涉及到的方面非常广泛,这并非是盲目跟随操作能够成功的,需要相当精细化的研究操作才能够逐步掌握规则。 查看全部
  是否有不少的卖家都感觉到每次会员日的大促过去以后,广告都会相比之前花费更多,不少小卖家单单是这广告费的负担就快被掏空一切,入不敷出...  其实节后的这种广告费用变动实属正常现象,要知道每一次经历爆发式的流量浪潮,广告组势必会因此产生变化,若是还是跟节前相同,那才是真的有问题。而既然这种问题没办法避免,卖家就需要好好想想解决方法,如何才能够在这样的情况下,控制或者减少广告的开销,将每一分钱都花在刀刃上,才是真正的技术。  一、暂停广告  这里所说的暂停广告并不是永久性停掉,而是在这段期间将广告暂停,策略性的规避掉这个特殊时期。卖家们必须要清楚意识到,开启广告的最终目的是要为自己的产品带来海量的销量订单,而不是无止境的浪费点击,消耗预算。广告虽然说是24小时在线,但销量并非是24小时都会有,那么这段时间很大一部分的点击完全都是同行比价点击带来的浪费...所以卖家可以在白天的时候,将广告开启,而晚上的时候再关闭掉就行,当然要根据你所针对国家的时间点开调整,这样才能够控制广告的消耗。  二、删除无效流量  上面一点我们说的是在一定时间段关掉付费的广告流量入口,而这第二点我们说的就是直接去删除掉那些完全没有用的流量入口。一个完全新的ASIN发展到一个比较稳定的ASIN,这其中广告覆盖面是相当的庞大,而广告的消耗却在不断被限制。也许你觉得这样会比较的矛盾难以理解,但其实很简单。一个新品在最初的时候需要解除大量的流量来出单,而到了后期订单量较为稳定之后,那么这时候卖家就需要考虑控制利润比,所以后期将广告的覆盖面缩紧是为了让其变得更加的精准。  那么想要精准的控制就需要删除那些没有用的流量。为了避免一些重复性的流量入口在竞争,不同广告组、词组之间的否定都需要一一针对,根据产品定制的精确来针对,关掉那些没有用的付费流量入口除了能够减少无谓的预算,还可以提升转化。  三、控制优化  做广告本身就是一种投资,想要用最低的投入获得丰厚的利润,这无疑是每个卖家都心心念念的事情。所以一些没有必要的开销,能够减少消耗到最低程度,一定要努力去做。  想要降低那么就需要做好广告优化...  很多卖家总是将广告优化弄的相当的复杂,但其实很简单就是2字:转化!若是一个关键词转化率非常的低,即便其他的参数都相当的好,那这个词也是没有什么用的,可以完全放弃。  反之,转化如果高的话,那么就可以着重在这个词下功夫。此外,竞价方面的设置也是非常的重要,有些卖家总是小心翼翼的怕消耗太多,资金方面太吃紧,就会设置比自动竞价还低的点击单价,但其实这样做完全没有意义,为什么呢?  因为一个关键的点击单价最高值并不是卖家填上多少数目决定,而是平台的最高值。简单来说,卖家某一个关键词设置了6美元竞价,而系统最高竞价是3美元,那么消费者一个点击也就只会消耗3美元。  并且因为广告权重的上升,竞价方面也会逐步降低,对于表现良好的广告词,卖家也可以进行逐步减价优化。  其实亚马逊店铺的运营涉及到的方面非常广泛,这并非是盲目跟随操作能够成功的,需要相当精细化的研究操作才能够逐步掌握规则。

为什么网页排名和手机排名不一致?

挤牙膏的哲学 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 151 次浏览 • 2018-08-13 12:03 • 来自相关话题

站内广告,原来都是这样优化的!

Jeani 发表了分享 • 2 个评论 • 72 次浏览 • 2018-08-13 10:54 • 来自相关话题

亚马逊卖家们都会经常碰到这样一个问题:当他创建好一个listing之后,这时候就会考虑广告的投放,但是这个广告是立马投放还是说等到后面在去投放?广告投放的依据有哪些?广告投放的过程又该如何优化等等....相信碰到这些问题的卖家一定不少,下面就给大家分析下关于亚马逊站内PPC广告的投放时机以及优化的简单教程,希望对大家有所帮助!!!一、是否对店铺内所有产品进行广告投放?对于新卖家而言,建议是不要全部投放!除非说你对自己的产品非常有信心,并且有足够的资本来支撑全店铺产品的广告投放,否则千万不要这样做。若你的店铺本身是属于铺货模式,那么逐个产品的投放广告显然是不太适合;若店铺是同款产品无穷多变体,那么每个SKU都投放广告显然是很不明智的选择;如果卖家的产品单价比较低,同样不建议投放广告,因为那样即便是卖出去1样也不足以抵消投放广告的成本,甚至亏本。还有一种就是冷门的产品,诸如一些IC芯片、电阻电容等也不适合投放广告,没有太大的吸引力市场,就正常的就好。根据上面的几点可以看出,广告投放还是需要跟产品本身挂钩!二、PPC广告投放的基础是什么?PPC广告投放基础很多人会说是选词!利用第三方挂见此工具来整理筛选,最后投放再筛选,不断的循环.但其实亚马逊PPC广告投放基础主要还是围绕着listing优化来进行.大家都清楚,若是自己的listing没有做好,产品本身就不会得到很好的曝光,即便是在这个基础上面投放广告,转化率也会非常的差。卖家们需要深刻清楚PPC广告投放的主要目的是让listing得到更多的曝光与点击率.但是对于运营本身而言,主线任务还是要更多的订单。在网上购物的消费者们,他们最注重的就是视觉体验,如果你的listing本身的吸引力不足,那么转化率惨淡也只能怪自己没有做好。所以说,PPC广告的投放前,一定要先将自身的listing优化好,这样在进行投放会事半功倍!说到listing优化,其实大家都很清楚有哪些步骤,不过还是简单的叙述下:标题标题里面一定要将产品本身的特性、关键词、功能卖点完美结合,让整个流畅简洁更加的生动.关键词本身是能够达到让亚马逊可以更多更精准的检索到你的listing,而简洁生动的语句是可以吸引到消费者,刺激他们的好奇欲望,一步步将其转换成订单,我现在一直在使用Amzhelper的优化辅助,采集竞争对手的listing标题,综合考虑,选出最合适的关键词和产品特性的描述来优化我的标题。产品图背景切记切记切记用白底的!主图1张加上6张幅图都要匹配清楚,照片的像素不能低于1001*1001像素,最好是找个专业的摄影师来帮你拍摄产品照片,将各个产品细节最完美最真实的一面拍出来,不要做任何的过度处理,保证产品的完整性。产品描述产品描述主要就是将产品本身的功能特性更加详细的向消费者陈述清楚,用最精炼易懂的语言表达;如果不会写的话,可以去看看同行的现有review,从中提炼一些关切点,将其整理成自己的。语言尽可能的生动有趣一些,不要太生硬冰冷,跟一个产品说明书一样,那样是不可能吸引到消费者的。价格价格方面参考市场与竞争对手,高于市场价低于竞争对手价格,最好是折扣价,前期可以先打开销量之门为主reviewreview是非常重要的,顾客往往看完产品的各项指标之后,最终的一环还是在这里,若是review多并且都是好的,那么将会是压倒骆驼的最后一根稻草FBA这个的话主要还是看个人,当然建议是使用FBA,虽然成本的确会高点,但是可以帮助卖家省去不少麻烦,将更多的精力用在提升排名运营方面三、如何拿捏自动广告与手动广告结合?自动广告与手动广告的结合是一种很有必要的形式,他们之间是可以互补的,让卖家们可以更加全面的看待自己的产品与广告。而且,只要转化率Ok的话,那么设置多个广告计划也是可以的。只要卖家的转化率足够,那么即便是设置一个产品投放是个广告计划,都有产出比的话,又有何妨呢?四、广告关键词筛选一个合格的卖家首先必须是个产品的专家,不需要对所有产品都了解,但是对于你自己的产品,要做到足够的了解。对产品够熟悉也就代表你知道产品的所有功能缺陷等等。若是从销售方面来看待问题,那么对于产品的熟悉度也同样意味着消费者会以什么样的形式来搜索查询你的产品,而消费者所查询的这些词,就是卖家所需要的关键词。至于说关键词的设置,不管是工具还是搜索数量都仅仅是一个参考罢了,卖家还是需要理性的看待自己的产品对于客户的理解上,也就是这个词是否真的跟产品完美匹配,客户通过这个词搜索到的必定是你的产品,若是没有搞清楚这一层,那么设置再多的关键词效果也不会太大。在广告的投放过程当中,肯定是会出现一些无效点击,就导致广告的一半费用是被浪费掉的,而且这还是卖家们难以知道的。但有得必有失,广告投放基本都是这样,需要做的就是在投放过程中,还需要不断的优化。 查看全部
亚马逊卖家们都会经常碰到这样一个问题:当他创建好一个listing之后,这时候就会考虑广告的投放,但是这个广告是立马投放还是说等到后面在去投放?广告投放的依据有哪些?广告投放的过程又该如何优化等等....相信碰到这些问题的卖家一定不少,下面就给大家分析下关于亚马逊站内PPC广告的投放时机以及优化的简单教程,希望对大家有所帮助!!!一、是否对店铺内所有产品进行广告投放?对于新卖家而言,建议是不要全部投放!除非说你对自己的产品非常有信心,并且有足够的资本来支撑全店铺产品的广告投放,否则千万不要这样做。若你的店铺本身是属于铺货模式,那么逐个产品的投放广告显然是不太适合;若店铺是同款产品无穷多变体,那么每个SKU都投放广告显然是很不明智的选择;如果卖家的产品单价比较低,同样不建议投放广告,因为那样即便是卖出去1样也不足以抵消投放广告的成本,甚至亏本。还有一种就是冷门的产品,诸如一些IC芯片、电阻电容等也不适合投放广告,没有太大的吸引力市场,就正常的就好。根据上面的几点可以看出,广告投放还是需要跟产品本身挂钩!二、PPC广告投放的基础是什么?PPC广告投放基础很多人会说是选词!利用第三方挂见此工具来整理筛选,最后投放再筛选,不断的循环.但其实亚马逊PPC广告投放基础主要还是围绕着listing优化来进行.大家都清楚,若是自己的listing没有做好,产品本身就不会得到很好的曝光,即便是在这个基础上面投放广告,转化率也会非常的差。卖家们需要深刻清楚PPC广告投放的主要目的是让listing得到更多的曝光与点击率.但是对于运营本身而言,主线任务还是要更多的订单。在网上购物的消费者们,他们最注重的就是视觉体验,如果你的listing本身的吸引力不足,那么转化率惨淡也只能怪自己没有做好。所以说,PPC广告的投放前,一定要先将自身的listing优化好,这样在进行投放会事半功倍!说到listing优化,其实大家都很清楚有哪些步骤,不过还是简单的叙述下:标题标题里面一定要将产品本身的特性、关键词、功能卖点完美结合,让整个流畅简洁更加的生动.关键词本身是能够达到让亚马逊可以更多更精准的检索到你的listing,而简洁生动的语句是可以吸引到消费者,刺激他们的好奇欲望,一步步将其转换成订单,我现在一直在使用Amzhelper的优化辅助,采集竞争对手的listing标题,综合考虑,选出最合适的关键词和产品特性的描述来优化我的标题。产品图背景切记切记切记用白底的!主图1张加上6张幅图都要匹配清楚,照片的像素不能低于1001*1001像素,最好是找个专业的摄影师来帮你拍摄产品照片,将各个产品细节最完美最真实的一面拍出来,不要做任何的过度处理,保证产品的完整性。产品描述产品描述主要就是将产品本身的功能特性更加详细的向消费者陈述清楚,用最精炼易懂的语言表达;如果不会写的话,可以去看看同行的现有review,从中提炼一些关切点,将其整理成自己的。语言尽可能的生动有趣一些,不要太生硬冰冷,跟一个产品说明书一样,那样是不可能吸引到消费者的。价格价格方面参考市场与竞争对手,高于市场价低于竞争对手价格,最好是折扣价,前期可以先打开销量之门为主reviewreview是非常重要的,顾客往往看完产品的各项指标之后,最终的一环还是在这里,若是review多并且都是好的,那么将会是压倒骆驼的最后一根稻草FBA这个的话主要还是看个人,当然建议是使用FBA,虽然成本的确会高点,但是可以帮助卖家省去不少麻烦,将更多的精力用在提升排名运营方面三、如何拿捏自动广告与手动广告结合?自动广告与手动广告的结合是一种很有必要的形式,他们之间是可以互补的,让卖家们可以更加全面的看待自己的产品与广告。而且,只要转化率Ok的话,那么设置多个广告计划也是可以的。只要卖家的转化率足够,那么即便是设置一个产品投放是个广告计划,都有产出比的话,又有何妨呢?四、广告关键词筛选一个合格的卖家首先必须是个产品的专家,不需要对所有产品都了解,但是对于你自己的产品,要做到足够的了解。对产品够熟悉也就代表你知道产品的所有功能缺陷等等。若是从销售方面来看待问题,那么对于产品的熟悉度也同样意味着消费者会以什么样的形式来搜索查询你的产品,而消费者所查询的这些词,就是卖家所需要的关键词。至于说关键词的设置,不管是工具还是搜索数量都仅仅是一个参考罢了,卖家还是需要理性的看待自己的产品对于客户的理解上,也就是这个词是否真的跟产品完美匹配,客户通过这个词搜索到的必定是你的产品,若是没有搞清楚这一层,那么设置再多的关键词效果也不会太大。在广告的投放过程当中,肯定是会出现一些无效点击,就导致广告的一半费用是被浪费掉的,而且这还是卖家们难以知道的。但有得必有失,广告投放基本都是这样,需要做的就是在投放过程中,还需要不断的优化。

日出百单,零库存玩转亚马逊,赚的都是纯利润!2018年亚马逊最新玩法!

J神007 发表了分享 • 1 个评论 • 99 次浏览 • 2018-08-11 11:37 • 来自相关话题

 亚马逊还有一种零库存的赚钱做法!你不需要注册公司,用个人身份信息也可以做亚马逊的赚钱玩家。这就是亚马逊联盟营销,说白了就是帮亚马逊卖家卖货。你不需要纠结选品、不需要发FBA、不需要掏钱备货,不需要其他门槛,你是零库存自由选择亚马逊各种大卖小卖的产品来玩亚马逊赚钱套路!     我们先看看这种亚马逊赚钱玩法的佣金提成方案!     看上图可知,不同类目,提成点数不一样,从4%~10%不等。虽然看起来提成点数不高,但如果你会玩,赚的纯利润会比很多亚马逊卖家都潇洒!百聚汇商学院Davie给大家看看百聚汇亚马逊独立站运营团队的赚钱玩法:    从Davie团队的案例可知,要想每一单的净利润十多美金的,我们可以选择客单价是几百美金的产品,这些是比较赚钱的!当然,几十美金的单品,量大的话,也是很赚钱的。对比很多苦逼的亚马逊卖家卖几美金的产品,我们这几十美金的纯利润还是很嗨皮的!          那么,这里面如何选择亚马逊联盟网站链接呢?其实很简单的,按照流程注册亚马逊联盟网站后,接着,激活账户,就可以在下图所示的内容找产品了:    你可以使用关键词搜索你想要卖的产品,搜索结果中会有一堆一堆的可选亚马逊卖家代销产品,接着,点击 Get Link 就可以获得代理权了。    你还可以通过ASIN码,代销指定的产品,比如上图,百聚汇商学院Davie就选择了anker的其中一款产品!    拿到的链接,如果你觉得不好看,还可以在亚马逊联盟账号后台直接用短链接工具,生成一个漂亮的代销链接。     当大家把上面的准备功夫做好了之后,我们就开始利用Google SEO人工智能流量来引流赚钱了。     Google,全球每天超过40亿搜索请求,这40多亿的流量客户,Davie有方法哄着Google把客户往自己的网站上带! 
   要想要哄Google把免费流量带过来,你需要懂得Google的规则!Google
SEO,看起来很高深的样子,其实,说穿了,这是一门简单的技术活。如果你电脑会玩,过来学Davie的Google免费大流量引流实操课,你就能够掌握如何哄Google玩流量的技巧了。 查看全部
 亚马逊还有一种零库存的赚钱做法!你不需要注册公司,用个人身份信息也可以做亚马逊的赚钱玩家。这就是亚马逊联盟营销,说白了就是帮亚马逊卖家卖货。你不需要纠结选品、不需要发FBA、不需要掏钱备货,不需要其他门槛,你是零库存自由选择亚马逊各种大卖小卖的产品来玩亚马逊赚钱套路!     我们先看看这种亚马逊赚钱玩法的佣金提成方案!     看上图可知,不同类目,提成点数不一样,从4%~10%不等。虽然看起来提成点数不高,但如果你会玩,赚的纯利润会比很多亚马逊卖家都潇洒!百聚汇商学院Davie给大家看看百聚汇亚马逊独立站运营团队的赚钱玩法:    从Davie团队的案例可知,要想每一单的净利润十多美金的,我们可以选择客单价是几百美金的产品,这些是比较赚钱的!当然,几十美金的单品,量大的话,也是很赚钱的。对比很多苦逼的亚马逊卖家卖几美金的产品,我们这几十美金的纯利润还是很嗨皮的!          那么,这里面如何选择亚马逊联盟网站链接呢?其实很简单的,按照流程注册亚马逊联盟网站后,接着,激活账户,就可以在下图所示的内容找产品了:    你可以使用关键词搜索你想要卖的产品,搜索结果中会有一堆一堆的可选亚马逊卖家代销产品,接着,点击 Get Link 就可以获得代理权了。    你还可以通过ASIN码,代销指定的产品,比如上图,百聚汇商学院Davie就选择了anker的其中一款产品!    拿到的链接,如果你觉得不好看,还可以在亚马逊联盟账号后台直接用短链接工具,生成一个漂亮的代销链接。     当大家把上面的准备功夫做好了之后,我们就开始利用Google SEO人工智能流量来引流赚钱了。     Google,全球每天超过40亿搜索请求,这40多亿的流量客户,Davie有方法哄着Google把客户往自己的网站上带! 
   要想要哄Google把免费流量带过来,你需要懂得Google的规则!Google
SEO,看起来很高深的样子,其实,说穿了,这是一门简单的技术活。如果你电脑会玩,过来学Davie的Google免费大流量引流实操课,你就能够掌握如何哄Google玩流量的技巧了。

亚马逊广告的4个关键点分析

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 122 次浏览 • 2018-07-25 15:39 • 来自相关话题

亚马逊站内广告的一些基本概念和广告展现形式我相信每个做亚马逊的卖家都应该了解过,我也不再赘述。做PPC广告除了花销很大,益处还是非常多的。想要给一款新品增加曝光量,广告是其中一条捷径。但是,做广告其中的技巧性不是每个人都已经深刻掌握。为了让卖家朋友们的钱花的值,我总结了一些技巧。本文概览:亚马逊广告成功的5个基础要素什么是ACoS?亚马逊广告4个正确的操作步骤(重点)关于关键词部分的三点建议一、亚马逊广告成功的5个基础要素有些卖家刚把listing上上去就迫不及待想要做广告了,其实在广告上线之前我们要做好方方面面的准备。否则,广告打出去了就像肉包子打狗,有去无回。我专门给大家准备了一个checking list供大家检查自己的listing。评论一定要等产品有一些订单和几个好评之后再开始做广告。没有订单和好评,即使你把用户吸引到你这里来,没有生成订单会降低你的转化率。那么,亚马逊会认为你的广告转化率低,会大大降低你的展现几率。每个顾客心里会有一杆秤,多少个评论才会下决定购买产品。个人经验来看,在打广告之前你的listing至少有10个评论。而且listing的整体评分应该在四星级及以上。目前快速获得评论的几个主流方法主要是:(1),Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。(2),Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3),SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4),Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。图片你至少上传4张图片到listing,图片要高清,长度和宽度至少在1000像素以上。同时,你还要至少准备一张产品应用场景的图片,让客户一看就知道产品是干嘛用的。产品描述检查产品是否描述清楚,描述尽量简洁明了,产品里面包含USP。产品分类和标题亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示,把产品列在亚马逊正确的分类里是非常重要的。同时要在标题里列出自己产品的核心竞争力,与其他产品的不同之处。价格在打广告时给自己的产品设置一个性价比较高的价格,如果可以的话可以设置一个原价和折扣价,这样更能吸引买家的购买。二、什么是ACoS?当我们把第一个步骤准备好之后,我们就可以考虑开始打广告了。在开始建立广告活动之前,我们要先了解一个概念——ACoS。ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”,意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下:ACoS=(售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费)/售价比如一把雨伞在亚马逊上的售价是$25,产品工厂成本价是$5,FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5,那么我们的ACoS就是(25-11-5)/25=36%.我们的广告目标就是把ACoS降到最低。三、亚马逊广告4个正确的操作步骤在了解一些概念之后我们就可以开始着手做广告了,在这里我们会给大家一个非常全而且非常有效的步骤:步骤一:广告测试刚开始做广告不是考虑收益的时候,而是建立起对广告的一些概念,研究关键词。在这方面,亚马逊自身就为我们创造了很好的条件。亚马逊有2种广告类型:Automatic
targeting和Manual targeting。从字面意思就很好理解,Automatic
targeting亚马逊自动为我们展现广告,我们只需要设置好广告时间,每天的预算就可以。而手动的就需要你去填充一些关键词,给他们出价,还要选择关键词匹配方式。当然,我们在这里就是推荐大家第一阶段就用Automatic targeting来进行广告测试,通常测试时间为一周。在这里周内尽可能不要调整你的广告,如果你看到没啥销量也不要气馁。步骤二:收集关键词一周后你可以从Automatic targeting下载报告,挑选出一些转化率较高的关键词。这里挑选关键词也是需要技巧的,而且要坚持每周看报告。除了从广告里面挑选出一批关键词,你还可以在亚马逊搜索框里筛选出一批关键词,俗称Amazon Autosuggest。另外,你也可以使用一批关键词工具,例如Google Keyword planner, http://keyowrd.io等来搜集一些关键词。步骤三:设置Manual targeting广告接下来这一周你可以把这一批关键词都设置Manual targeting广告,我建议最初可以设置广泛匹配(Broad match),这样的话你的广告会尽可能的展示多一点。这个阶段也是不要大调,如果觉得不相关的词太多只需要把那些关键词设为negative,增加对有转化的关键词的投入。步骤四:再次筛选关键词这周结束后再筛选一批转化率较高关键词出来,设置一组新的广告,设置为词组匹配(pharase match)或者是精确匹配(Exact match)。接下来的步骤就是重复步骤三和步骤四,不断调整自己的关键词和出价,你的广告就会越来越精确。如果你时间比较充裕,你可以把这四个步骤细化,战线拉得更长一点,以便你的广告更精确。四、关于亚马逊广告关键词部分的三点建议把ACoS作为考虑标准挑选低于ACoS的关键词,如果ACoS高于你的预期,你可以放弃这些关键词。但是如果ACoS较高,但是转化率还不错,你可以适当保留这些关键词并且减少出价。不断开拓长尾词通常来说,长尾词的竞争力比较小一些,而且量又很大,有很大几率可以让卖家以很低的价格带来很多有价值的流量。长尾词的主要困难是难以找到,建议大家用一些关键词工具来减轻工作。挖掘竞争对手的关键词所谓知己知彼,百战百胜。要适当的去研究一下竞争对手对关键词的投放和竞价,不断调整策略。最后一点就是,Automatic targeting和Manual targeting是同时进行的,手动广告在实施过程中,自动广告也不要停。做广告需要有十足的耐心,不断地根据关键词的变动及市场变化进行相应的调整和优化,这样才能让自己投入与产出比达到最大。 查看全部
亚马逊站内广告的一些基本概念和广告展现形式我相信每个做亚马逊的卖家都应该了解过,我也不再赘述。做PPC广告除了花销很大,益处还是非常多的。想要给一款新品增加曝光量,广告是其中一条捷径。但是,做广告其中的技巧性不是每个人都已经深刻掌握。为了让卖家朋友们的钱花的值,我总结了一些技巧。本文概览:亚马逊广告成功的5个基础要素什么是ACoS?亚马逊广告4个正确的操作步骤(重点)关于关键词部分的三点建议一、亚马逊广告成功的5个基础要素有些卖家刚把listing上上去就迫不及待想要做广告了,其实在广告上线之前我们要做好方方面面的准备。否则,广告打出去了就像肉包子打狗,有去无回。我专门给大家准备了一个checking list供大家检查自己的listing。评论一定要等产品有一些订单和几个好评之后再开始做广告。没有订单和好评,即使你把用户吸引到你这里来,没有生成订单会降低你的转化率。那么,亚马逊会认为你的广告转化率低,会大大降低你的展现几率。每个顾客心里会有一杆秤,多少个评论才会下决定购买产品。个人经验来看,在打广告之前你的listing至少有10个评论。而且listing的整体评分应该在四星级及以上。目前快速获得评论的几个主流方法主要是:(1),Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。(2),Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3),SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4),Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。图片你至少上传4张图片到listing,图片要高清,长度和宽度至少在1000像素以上。同时,你还要至少准备一张产品应用场景的图片,让客户一看就知道产品是干嘛用的。产品描述检查产品是否描述清楚,描述尽量简洁明了,产品里面包含USP。产品分类和标题亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示,把产品列在亚马逊正确的分类里是非常重要的。同时要在标题里列出自己产品的核心竞争力,与其他产品的不同之处。价格在打广告时给自己的产品设置一个性价比较高的价格,如果可以的话可以设置一个原价和折扣价,这样更能吸引买家的购买。二、什么是ACoS?当我们把第一个步骤准备好之后,我们就可以考虑开始打广告了。在开始建立广告活动之前,我们要先了解一个概念——ACoS。ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”,意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下:ACoS=(售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费)/售价比如一把雨伞在亚马逊上的售价是$25,产品工厂成本价是$5,FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5,那么我们的ACoS就是(25-11-5)/25=36%.我们的广告目标就是把ACoS降到最低。三、亚马逊广告4个正确的操作步骤在了解一些概念之后我们就可以开始着手做广告了,在这里我们会给大家一个非常全而且非常有效的步骤:步骤一:广告测试刚开始做广告不是考虑收益的时候,而是建立起对广告的一些概念,研究关键词。在这方面,亚马逊自身就为我们创造了很好的条件。亚马逊有2种广告类型:Automatic
targeting和Manual targeting。从字面意思就很好理解,Automatic
targeting亚马逊自动为我们展现广告,我们只需要设置好广告时间,每天的预算就可以。而手动的就需要你去填充一些关键词,给他们出价,还要选择关键词匹配方式。当然,我们在这里就是推荐大家第一阶段就用Automatic targeting来进行广告测试,通常测试时间为一周。在这里周内尽可能不要调整你的广告,如果你看到没啥销量也不要气馁。步骤二:收集关键词一周后你可以从Automatic targeting下载报告,挑选出一些转化率较高的关键词。这里挑选关键词也是需要技巧的,而且要坚持每周看报告。除了从广告里面挑选出一批关键词,你还可以在亚马逊搜索框里筛选出一批关键词,俗称Amazon Autosuggest。另外,你也可以使用一批关键词工具,例如Google Keyword planner, http://keyowrd.io等来搜集一些关键词。步骤三:设置Manual targeting广告接下来这一周你可以把这一批关键词都设置Manual targeting广告,我建议最初可以设置广泛匹配(Broad match),这样的话你的广告会尽可能的展示多一点。这个阶段也是不要大调,如果觉得不相关的词太多只需要把那些关键词设为negative,增加对有转化的关键词的投入。步骤四:再次筛选关键词这周结束后再筛选一批转化率较高关键词出来,设置一组新的广告,设置为词组匹配(pharase match)或者是精确匹配(Exact match)。接下来的步骤就是重复步骤三和步骤四,不断调整自己的关键词和出价,你的广告就会越来越精确。如果你时间比较充裕,你可以把这四个步骤细化,战线拉得更长一点,以便你的广告更精确。四、关于亚马逊广告关键词部分的三点建议把ACoS作为考虑标准挑选低于ACoS的关键词,如果ACoS高于你的预期,你可以放弃这些关键词。但是如果ACoS较高,但是转化率还不错,你可以适当保留这些关键词并且减少出价。不断开拓长尾词通常来说,长尾词的竞争力比较小一些,而且量又很大,有很大几率可以让卖家以很低的价格带来很多有价值的流量。长尾词的主要困难是难以找到,建议大家用一些关键词工具来减轻工作。挖掘竞争对手的关键词所谓知己知彼,百战百胜。要适当的去研究一下竞争对手对关键词的投放和竞价,不断调整策略。最后一点就是,Automatic targeting和Manual targeting是同时进行的,手动广告在实施过程中,自动广告也不要停。做广告需要有十足的耐心,不断地根据关键词的变动及市场变化进行相应的调整和优化,这样才能让自己投入与产出比达到最大。

亚马逊CPC小知识

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 124 次浏览 • 2018-07-18 11:31 • 来自相关话题

现在亚马逊已不能测评,很考验运营的广告投放技术。站内广告是一种效果较好的推广方式,之前我们运营在投放的时候,经常也会遇到广告投放效果不理想的问题,一遇到这样的问题,我们都会一起探讨下是什么地方出现了问题,是关键词不够精准?listing优化不够完善?前前后后也总结出了一些经验,和大家分享下。先从基本的开始亚马逊平台点击付费广告的要求:1,卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动。2,卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。3,不要将竞争品牌设为竞价关键词,如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。4,不要设置与自己产品完全不相关的关键词,比如卖服装类产品,设置的关键词却是phone case,系统会自动甄别和判定该类广告,屏蔽这些广告而使其无法显示出来。5,美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告。广告和广告组一个广告里面可以可以创建多个广告组,一个广告组可以创建多个商品,同类产品可以放在同一个广告系列,比如同款产品不同颜色。同一个广告系列下的广告使用相同的关键词,轮流展示,只有占buy box的广告才能显示,添加广告请注意自发货跟FBA发货。Campaign站内广告listing基本要求:1,首图要漂亮且符合Amazon要求。2,Review十个以上,星级4星以上。3,有必要的话调整标题,最核心的卖点放在listing前段。4,有竞争力的售价。PS: Review星级计算方法:(5星数量*5 +4星数量*4+3星数量*3+2星数量*2+1星数量*1)/review总数量。CPC 广告排名其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;
CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,
performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?1,在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。2,表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。如何分析广告效果?1,CTR(Click-Through-Rate):这是决定广告展位的一大权重。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球);优化title;优化price。2,订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果产品页面都没有优化好,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 5%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了。3,设置广告的关键词(keywords)Campaign 关键词选择1,借住一些关键词工具选择关键词。(我们公司是一直在使用Amzhelper的PPC辅助通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类。 然后选择,哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。)2,跟Amazon搜索框引申出来的词。3,产品属相相关的热搜词或者其他热卖品牌词(这些词转化率一般比较低,产品足够有吸引力可以选择添加这类词)。4,对手review。5,对于销量好,搜索排名高的产品,可以多用一些大词,新产品可以多用一些定位比较精准的长尾词提高转化率。展示次数多 点击率高 转化率高(及ACoS低)关键词跟产品贴合度是影响转化的一个重要因素,比如卖平板支架,就不要用手机支架或者支架做关键词,卖汽车后座平板支架也尽量不要用平板支架做关键词,关键词越贴切, 定位越精准,越有助于提高转化(前提是关键词有一定搜索量)广告效果跟其他各种因素都有关系,不仅仅是关键词,需不断优化。CPC 广告 impressions 为 01.产品没有购物车资格(广告状态为“Not in Boy Box”)。2.设置的关键词与 title, bullet points, brand, and description 等产品信息无关。3.设置的 Bid 太低。4.费用超支 daily budget。5.确保产品信息完整,如果产品是 suppressed、库存 0 等状态,是无法展示的。Amazon站内广告-ACOS1,ACOS的高低标准取决于卖家,没有绝对值标准。2,ACOS的高低很大程度上取决于客单价。3,listing转化率是影响ACOS的核心因素。4,订单/clicks 反应关键词对listing的影响。CTR:CTR和ACOS的动态评估是关键词广告的核心标准。(CTR=clicks/impression)CTR低-广告质量不高,关键词匹配度差;首图不够有吸引力;价格是否有竞争力。关键词是否为大词、泛词,尝试精准长尾词,去除无关流量;品类竞争是否过于激烈,评估广告投入是否合理。CTR高-是否展示基数少,评估该关键词的搜索量。 查看全部
现在亚马逊已不能测评,很考验运营的广告投放技术。站内广告是一种效果较好的推广方式,之前我们运营在投放的时候,经常也会遇到广告投放效果不理想的问题,一遇到这样的问题,我们都会一起探讨下是什么地方出现了问题,是关键词不够精准?listing优化不够完善?前前后后也总结出了一些经验,和大家分享下。先从基本的开始亚马逊平台点击付费广告的要求:1,卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动。2,卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。3,不要将竞争品牌设为竞价关键词,如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。4,不要设置与自己产品完全不相关的关键词,比如卖服装类产品,设置的关键词却是phone case,系统会自动甄别和判定该类广告,屏蔽这些广告而使其无法显示出来。5,美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告。广告和广告组一个广告里面可以可以创建多个广告组,一个广告组可以创建多个商品,同类产品可以放在同一个广告系列,比如同款产品不同颜色。同一个广告系列下的广告使用相同的关键词,轮流展示,只有占buy box的广告才能显示,添加广告请注意自发货跟FBA发货。Campaign站内广告listing基本要求:1,首图要漂亮且符合Amazon要求。2,Review十个以上,星级4星以上。3,有必要的话调整标题,最核心的卖点放在listing前段。4,有竞争力的售价。PS: Review星级计算方法:(5星数量*5 +4星数量*4+3星数量*3+2星数量*2+1星数量*1)/review总数量。CPC 广告排名其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;
CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,
performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?1,在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。2,表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。如何分析广告效果?1,CTR(Click-Through-Rate):这是决定广告展位的一大权重。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球);优化title;优化price。2,订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果产品页面都没有优化好,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 5%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了。3,设置广告的关键词(keywords)Campaign 关键词选择1,借住一些关键词工具选择关键词。(我们公司是一直在使用Amzhelper的PPC辅助通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类。 然后选择,哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。)2,跟Amazon搜索框引申出来的词。3,产品属相相关的热搜词或者其他热卖品牌词(这些词转化率一般比较低,产品足够有吸引力可以选择添加这类词)。4,对手review。5,对于销量好,搜索排名高的产品,可以多用一些大词,新产品可以多用一些定位比较精准的长尾词提高转化率。展示次数多 点击率高 转化率高(及ACoS低)关键词跟产品贴合度是影响转化的一个重要因素,比如卖平板支架,就不要用手机支架或者支架做关键词,卖汽车后座平板支架也尽量不要用平板支架做关键词,关键词越贴切, 定位越精准,越有助于提高转化(前提是关键词有一定搜索量)广告效果跟其他各种因素都有关系,不仅仅是关键词,需不断优化。CPC 广告 impressions 为 01.产品没有购物车资格(广告状态为“Not in Boy Box”)。2.设置的关键词与 title, bullet points, brand, and description 等产品信息无关。3.设置的 Bid 太低。4.费用超支 daily budget。5.确保产品信息完整,如果产品是 suppressed、库存 0 等状态,是无法展示的。Amazon站内广告-ACOS1,ACOS的高低标准取决于卖家,没有绝对值标准。2,ACOS的高低很大程度上取决于客单价。3,listing转化率是影响ACOS的核心因素。4,订单/clicks 反应关键词对listing的影响。CTR:CTR和ACOS的动态评估是关键词广告的核心标准。(CTR=clicks/impression)CTR低-广告质量不高,关键词匹配度差;首图不够有吸引力;价格是否有竞争力。关键词是否为大词、泛词,尝试精准长尾词,去除无关流量;品类竞争是否过于激烈,评估广告投入是否合理。CTR高-是否展示基数少,评估该关键词的搜索量。

广告里的某些关键词没有曝光也没有订单,是要把这些关键词否定还是归档?

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 111 次浏览 • 2018-07-03 09:26 • 来自相关话题

亚马逊PPC广告转化率低,成本高怎么办?4个关键点分析

lynn528 发表了分享 • 1 个评论 • 186 次浏览 • 2018-07-02 14:52 • 来自相关话题

亚马逊站内广告的一些基本概念和广告展现形式我相信每个做亚马逊的卖家都应该了解过,我也不再赘述。做PPC广告除了花销很大,益处还是非常多的。想要给一款新品增加曝光量,广告是其中一条捷径。但是,做广告其中的技巧性不是每个人都已经深刻掌握。为了让卖家朋友们的钱花的值,我总结了一些技巧。同时,我也在文章中推荐了一些比较靠谱的其他有经验卖家的相关文章,供大家系统地学习。本文概览:1. 亚马逊广告成功的5个基础要素2. 什么是ACoS?3.  亚马逊广告4个正确的操作步骤(重点)4.关于关键词部分的三点建议一、亚马逊广告成功的5个基础要素有些卖家刚把listing上上去就迫不及待想要做广告了,其实在广告上线之前我们要做好方方面面的准备。否则,广告打出去了就像肉包子打狗,有去无回。我专门给大家准备了一个checking list供大家检查自己的listing。1. 评论一定要等产品有一些订单和几个好评之后再开始做广告。没有订单和好评,即使你把用户吸引到你这里来,没有生成订单会降低你的转化率。那么,亚马逊会认为你的广告转化率低,会大大降低你的展现几率。每个顾客心里会有一杆秤,多少个评论才会下决定购买产品。个人经验来看,在打广告之前你的listing至少有10个评论。而且listing的整体评分应该在四星级及以上。目前快速获得评论的几个主流方法主要是微信测评群,AMZDiscover找reviewer,使用Deals站如Slickdeals,Cashbackbase打低价折扣,还有Facebook 群组测评等。如果你对评论的获得方式还比较陌生,欢迎大家了解下某乎上卖家陈晨的两篇文章,《我是如何在2个月内打造一个成功亚马逊listing!》和《全新视角解读获取亚马逊评论的5种策略,快速增加销售》,相信你会豁然开朗。2. 图片你至少上传4张图片到listing,图片要高清,长度和宽度至少在1000像素以上。同时,你还要至少准备一张产品应用场景的图片,让客户一看就知道产品是干嘛用的。3. 产品描述检查产品是否描述清楚,描述尽量简洁明了,产品里面包含USP。4. 产品分类和标题亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示,把产品列在亚马逊正确的分类里是非常重要的。同时要在标题里列出自己产品的核心竞争力,与其他产品的不同之处。5. 价格在打广告时给自己的产品设置一个性价比较高的价格,如果可以的话可以设置一个原价和折扣价,这样更能吸引买家的购买。其实以上这五点内容就是亚马逊SEO的一部分,想具体的了解亚马逊SEO的也可以看看知乎上这篇文章《亚马逊SEO怎么做(深度解读)》。二、什么是ACoS?当我们把第一个步骤准备好之后,我们就可以考虑开始打广告了。在开始建立广告活动之前,我们要先了解一个概念——ACoS。ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”,意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下:ACoS=(售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费)/售价比如一把雨伞在亚马逊上的售价是$25,产品工厂成本价是$5,FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5,那么我们的ACoS就是(25-11-5)/25=36%.我们的广告目标就是把ACoS降到最低。三、亚马逊广告4个正确的操作步骤在了解一些概念之后我们就可以开始着手做广告了,在这里我们会给大家一个非常全而且非常有效的步骤:步骤一:广告测试刚开始做广告不是考虑收益的时候,而是建立起对广告的一些概念,研究关键词。在这方面,亚马逊自身就为我们创造了很好的条件。亚马逊有2种广告类型:Automatic targeting和Manualtargeting。从字面意思就很好理解,Automatictargeting亚马逊自动为我们展现广告,我们只需要设置好广告时间,每天的预算就可以。而手动的就需要你去填充一些关键词,给他们出价,还要选择关键词匹配方式。当然,我们在这里就是推荐大家第一阶段就用Automatictargeting来进行广告测试,通常测试时间为一周。在这里周内尽可能不要调整你的广告,如果你看到没啥销量也不要气馁。步骤二:收集关键词一周后你可以从Automatictargeting下载报告,挑选出一些转化率较高的关键词。这里挑选关键词也是需要技巧的,而且要坚持每周看报告。除了从广告里面挑选出一批关键词,你还可以在亚马逊搜索框里筛选出一批关键词,俗称Amazon Autosuggest。另外,你也可以使用一批关键词工具,例如Google Keyword planner, keyowrd.io等来搜集一些关键词。步骤三:设置Manual targeting广告接下来这一周你可以把这一批关键词都设置Manualtargeting广告,我建议最初可以设置广泛匹配(Broadmatch),这样的话你的广告会尽可能的展示多一点。这个阶段也是不要大调,如果觉得不相关的词太多只需要把那些关键词设为negative,增加对有转化的关键词的投入。步骤四:再次筛选关键词这周结束后再筛选一批转化率较高关键词出来,设置一组新的广告,设置为词组匹配(pharase match)或者是精确匹配(Exactmatch)。接下来的步骤就是重复步骤三和步骤四,不断调整自己的关键词和出价,你的广告就会越来越精确。如果你时间比较充裕,你可以把这四个步骤细化,战线拉得更长一点,以便你的广告更精确。四、关于亚马逊广告关键词部分的三点建议1. 把ACoS作为考虑标准挑选低于ACoS的关键词,如果ACoS高于你的预期,你可以放弃这些关键词。但是如果ACoS较高,但是转化率还不错,你可以适当保留这些关键词并且减少出价。2. 不断开拓长尾词通常来说,长尾词的竞争力比较小一些,而且量又很大,有很大几率可以让卖家以很低的价格带来很多有价值的流量。长尾词的主要困难是难以找到,建议大家用一些关键词工具来减轻工作。3. 挖掘竞争对手的关键词所谓知己知彼,百战百胜。要适当的去研究一下竞争对手对关键词的投放和竞价,不断调整策略。最后一点就是,Automatictargeting和Manual targeting是同时进行的,手动广告在实施过程中,自动广告也不要停。做广告需要有十足的耐心,不断地根据关键词的变动及市场变化进行相应的调整和优化,这样才能让自己投入与产出比达到最大。其他文章:除了Slickdeals亚马逊站外Deals还能在这3类网站做!https://zhuanlan.zhihu.com/p/37810748总结获得亚马逊5星好评的6个tipshttps://zhuanlan.zhihu.com/p/3325792627种实用亚马逊站外引流方法https://zhuanlan.zhihu.com/p/30294964 查看全部
亚马逊站内广告的一些基本概念和广告展现形式我相信每个做亚马逊的卖家都应该了解过,我也不再赘述。做PPC广告除了花销很大,益处还是非常多的。想要给一款新品增加曝光量,广告是其中一条捷径。但是,做广告其中的技巧性不是每个人都已经深刻掌握。为了让卖家朋友们的钱花的值,我总结了一些技巧。同时,我也在文章中推荐了一些比较靠谱的其他有经验卖家的相关文章,供大家系统地学习。本文概览:1. 亚马逊广告成功的5个基础要素2. 什么是ACoS?3.  亚马逊广告4个正确的操作步骤(重点)4.关于关键词部分的三点建议一、亚马逊广告成功的5个基础要素有些卖家刚把listing上上去就迫不及待想要做广告了,其实在广告上线之前我们要做好方方面面的准备。否则,广告打出去了就像肉包子打狗,有去无回。我专门给大家准备了一个checking list供大家检查自己的listing。1. 评论一定要等产品有一些订单和几个好评之后再开始做广告。没有订单和好评,即使你把用户吸引到你这里来,没有生成订单会降低你的转化率。那么,亚马逊会认为你的广告转化率低,会大大降低你的展现几率。每个顾客心里会有一杆秤,多少个评论才会下决定购买产品。个人经验来看,在打广告之前你的listing至少有10个评论。而且listing的整体评分应该在四星级及以上。目前快速获得评论的几个主流方法主要是微信测评群,AMZDiscover找reviewer,使用Deals站如Slickdeals,Cashbackbase打低价折扣,还有Facebook 群组测评等。如果你对评论的获得方式还比较陌生,欢迎大家了解下某乎上卖家陈晨的两篇文章,《我是如何在2个月内打造一个成功亚马逊listing!》和《全新视角解读获取亚马逊评论的5种策略,快速增加销售》,相信你会豁然开朗。2. 图片你至少上传4张图片到listing,图片要高清,长度和宽度至少在1000像素以上。同时,你还要至少准备一张产品应用场景的图片,让客户一看就知道产品是干嘛用的。3. 产品描述检查产品是否描述清楚,描述尽量简洁明了,产品里面包含USP。4. 产品分类和标题亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示,把产品列在亚马逊正确的分类里是非常重要的。同时要在标题里列出自己产品的核心竞争力,与其他产品的不同之处。5. 价格在打广告时给自己的产品设置一个性价比较高的价格,如果可以的话可以设置一个原价和折扣价,这样更能吸引买家的购买。其实以上这五点内容就是亚马逊SEO的一部分,想具体的了解亚马逊SEO的也可以看看知乎上这篇文章《亚马逊SEO怎么做(深度解读)》。二、什么是ACoS?当我们把第一个步骤准备好之后,我们就可以考虑开始打广告了。在开始建立广告活动之前,我们要先了解一个概念——ACoS。ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”,意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下:ACoS=(售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费)/售价比如一把雨伞在亚马逊上的售价是$25,产品工厂成本价是$5,FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5,那么我们的ACoS就是(25-11-5)/25=36%.我们的广告目标就是把ACoS降到最低。三、亚马逊广告4个正确的操作步骤在了解一些概念之后我们就可以开始着手做广告了,在这里我们会给大家一个非常全而且非常有效的步骤:步骤一:广告测试刚开始做广告不是考虑收益的时候,而是建立起对广告的一些概念,研究关键词。在这方面,亚马逊自身就为我们创造了很好的条件。亚马逊有2种广告类型:Automatic targeting和Manualtargeting。从字面意思就很好理解,Automatictargeting亚马逊自动为我们展现广告,我们只需要设置好广告时间,每天的预算就可以。而手动的就需要你去填充一些关键词,给他们出价,还要选择关键词匹配方式。当然,我们在这里就是推荐大家第一阶段就用Automatictargeting来进行广告测试,通常测试时间为一周。在这里周内尽可能不要调整你的广告,如果你看到没啥销量也不要气馁。步骤二:收集关键词一周后你可以从Automatictargeting下载报告,挑选出一些转化率较高的关键词。这里挑选关键词也是需要技巧的,而且要坚持每周看报告。除了从广告里面挑选出一批关键词,你还可以在亚马逊搜索框里筛选出一批关键词,俗称Amazon Autosuggest。另外,你也可以使用一批关键词工具,例如Google Keyword planner, keyowrd.io等来搜集一些关键词。步骤三:设置Manual targeting广告接下来这一周你可以把这一批关键词都设置Manualtargeting广告,我建议最初可以设置广泛匹配(Broadmatch),这样的话你的广告会尽可能的展示多一点。这个阶段也是不要大调,如果觉得不相关的词太多只需要把那些关键词设为negative,增加对有转化的关键词的投入。步骤四:再次筛选关键词这周结束后再筛选一批转化率较高关键词出来,设置一组新的广告,设置为词组匹配(pharase match)或者是精确匹配(Exactmatch)。接下来的步骤就是重复步骤三和步骤四,不断调整自己的关键词和出价,你的广告就会越来越精确。如果你时间比较充裕,你可以把这四个步骤细化,战线拉得更长一点,以便你的广告更精确。四、关于亚马逊广告关键词部分的三点建议1. 把ACoS作为考虑标准挑选低于ACoS的关键词,如果ACoS高于你的预期,你可以放弃这些关键词。但是如果ACoS较高,但是转化率还不错,你可以适当保留这些关键词并且减少出价。2. 不断开拓长尾词通常来说,长尾词的竞争力比较小一些,而且量又很大,有很大几率可以让卖家以很低的价格带来很多有价值的流量。长尾词的主要困难是难以找到,建议大家用一些关键词工具来减轻工作。3. 挖掘竞争对手的关键词所谓知己知彼,百战百胜。要适当的去研究一下竞争对手对关键词的投放和竞价,不断调整策略。最后一点就是,Automatictargeting和Manual targeting是同时进行的,手动广告在实施过程中,自动广告也不要停。做广告需要有十足的耐心,不断地根据关键词的变动及市场变化进行相应的调整和优化,这样才能让自己投入与产出比达到最大。其他文章:除了Slickdeals亚马逊站外Deals还能在这3类网站做!https://zhuanlan.zhihu.com/p/37810748总结获得亚马逊5星好评的6个tipshttps://zhuanlan.zhihu.com/p/3325792627种实用亚马逊站外引流方法https://zhuanlan.zhihu.com/p/30294964

Amazon广告报表更新,没点击的关键词不显示。大家怎么提高点击率?

4 人关注 • 4 个回复 • 295 次浏览 • 2018-06-26 18:01 • 来自相关话题

新品广告要达到什么条件才能上首页?

3 人关注 • 2 个回复 • 158 次浏览 • 2018-06-26 18:00 • 来自相关话题

Amazon站内广告规划策略

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 164 次浏览 • 2018-05-25 14:12 • 来自相关话题

Why - 好产品也需要打广告吗?相信许多卖家一定会在心里咕哝:为什么我拥有良好的商品质量,还需要打广告?因为在亚马逊的世界里,除非你有强大的外部营销导流,或是有多位意见领袖为您的产品发声,否则新手卖家不打广告是没有人会看见你的,打广告不仅提高曝光,同时能为您带来有潜力的消费客群,会是一项必要且有效率的投资唷。When - 该何时开始投放广告?许多卖家为了节省营销预算,都会在节日才开始投放广告,但其实为了深入了解:买家搜索的内容&哪些广告可最有效地推动点击量和销量DRS 团队建议您在旺季开打前,就开始进行广告推广,且至少预留约两周的时间,好做广告投放的战略调整,也让您在旺季的广告能更有效地打到相对应的客群。What - 亚马逊站内广告有几种?在亚马逊站内有两种「点击付费式」广告:关键字广告(Sponsored Product Ads)/ 标题广告(Headline Search Ads)两种广告类型的特性请参考下:关键词广告:推广商品、广告出现在结果第一页/产品页、分为手动关键词和自动关键词标题广告:广告品牌和产品线,广告出现子啊搜索结果的上方,限有品牌注册的卖家申请关键字广告(Sponsored Product Ads):关键字广告会显示在:搜索结果的第一页&竞品的产品页上。较适合推广「商品」,且关键字广告依操作方式又分为「自动」与「手动」关键字广告。自动关键字广告:您只需设定出价,亚马逊会自动为您导流适合的消费者,但能掌控的范围比较小,只能观察消费者输入的搜寻字词进行排除设定。手动关键字广告:您可针对不同「关键字」进行不同的「广告投放方式」、「出价设定」(类似 Google Adwords 的操作方式)标题广告(Headline Search Ads):广告会显示在搜索结果的上方。此种广告主要是推广「品牌」,增加品牌、产品线的曝光,对于欲长期经营品牌的卖家很有帮助。标题广告也很适用于:已有一定销售基础之品牌推广「新品」,让过去畅销商品为新品站台,提升消费者信赖感,但限定拥有品牌注册者(Brand Registry)才能推广。How - 如何有效操作不同类型之广告?因「标题广告」受限于拥有品牌注册者才能操作,但多数卖家无法在短期内申请到此资格,若想在短期内开始投放广告的话,建议先从「关键字广告」着手,上述关键字广告有两种操作方式,若您不知道该如何抉择的话,可以先看看两者之优缺点比较哟!自动关键词:依照亚马逊的算法,发现潜在客户、省时、转化率较低手动关键词:卖家自行设定,精准投放、收益高,无法触及潜在客户群自动关键字广告:优点:您无须花大量时间做竞品分析,直接透过亚马逊强大的的公式及算法,自动侦测出产品关键字,藉报告您还可了解到消费者的搜寻习惯,会是一种很好的关键字开发渠道。此外透过亚马逊算法,可将您的产品广告投放至「竞品页面」的下方,这点是手动关键字无法办到的。缺点:由于关键字太过广泛,可能吸引到过多无效点击,使广告转换率、成效较低。手动关键字广告:优点:如果您对于主打客群很清楚,那您可以更精准、更有效率的把预算都集中在您想要触及的客群,使预算的效益最大化。缺点:过于精准的关键字,可能会让您错失一些潜在客群。建议:自动、手动,双管齐下一般在操作广告时会建议-两种广告投放方式同时使用,尤其在产品上架初期,您可藉「自动关键字广告」之报告,了解到产品潜在客群,待流量稳定后,再从自动关键字当中挑选一些转换率高的作为「手动关键字」」的建立基础:)利用关键字规划工具此外,也可透过一些免费的关键字规划工具,例如:Amzhelper、KeywordPlanner、Merchant Words,分析哪些「高流量之关键字」适用于自己的产品,再将分析结果套用至亚马逊广告中。 查看全部
Why - 好产品也需要打广告吗?相信许多卖家一定会在心里咕哝:为什么我拥有良好的商品质量,还需要打广告?因为在亚马逊的世界里,除非你有强大的外部营销导流,或是有多位意见领袖为您的产品发声,否则新手卖家不打广告是没有人会看见你的,打广告不仅提高曝光,同时能为您带来有潜力的消费客群,会是一项必要且有效率的投资唷。When - 该何时开始投放广告?许多卖家为了节省营销预算,都会在节日才开始投放广告,但其实为了深入了解:买家搜索的内容&哪些广告可最有效地推动点击量和销量DRS 团队建议您在旺季开打前,就开始进行广告推广,且至少预留约两周的时间,好做广告投放的战略调整,也让您在旺季的广告能更有效地打到相对应的客群。What - 亚马逊站内广告有几种?在亚马逊站内有两种「点击付费式」广告:关键字广告(Sponsored Product Ads)/ 标题广告(Headline Search Ads)两种广告类型的特性请参考下:关键词广告:推广商品、广告出现在结果第一页/产品页、分为手动关键词和自动关键词标题广告:广告品牌和产品线,广告出现子啊搜索结果的上方,限有品牌注册的卖家申请关键字广告(Sponsored Product Ads):关键字广告会显示在:搜索结果的第一页&竞品的产品页上。较适合推广「商品」,且关键字广告依操作方式又分为「自动」与「手动」关键字广告。自动关键字广告:您只需设定出价,亚马逊会自动为您导流适合的消费者,但能掌控的范围比较小,只能观察消费者输入的搜寻字词进行排除设定。手动关键字广告:您可针对不同「关键字」进行不同的「广告投放方式」、「出价设定」(类似 Google Adwords 的操作方式)标题广告(Headline Search Ads):广告会显示在搜索结果的上方。此种广告主要是推广「品牌」,增加品牌、产品线的曝光,对于欲长期经营品牌的卖家很有帮助。标题广告也很适用于:已有一定销售基础之品牌推广「新品」,让过去畅销商品为新品站台,提升消费者信赖感,但限定拥有品牌注册者(Brand Registry)才能推广。How - 如何有效操作不同类型之广告?因「标题广告」受限于拥有品牌注册者才能操作,但多数卖家无法在短期内申请到此资格,若想在短期内开始投放广告的话,建议先从「关键字广告」着手,上述关键字广告有两种操作方式,若您不知道该如何抉择的话,可以先看看两者之优缺点比较哟!自动关键词:依照亚马逊的算法,发现潜在客户、省时、转化率较低手动关键词:卖家自行设定,精准投放、收益高,无法触及潜在客户群自动关键字广告:优点:您无须花大量时间做竞品分析,直接透过亚马逊强大的的公式及算法,自动侦测出产品关键字,藉报告您还可了解到消费者的搜寻习惯,会是一种很好的关键字开发渠道。此外透过亚马逊算法,可将您的产品广告投放至「竞品页面」的下方,这点是手动关键字无法办到的。缺点:由于关键字太过广泛,可能吸引到过多无效点击,使广告转换率、成效较低。手动关键字广告:优点:如果您对于主打客群很清楚,那您可以更精准、更有效率的把预算都集中在您想要触及的客群,使预算的效益最大化。缺点:过于精准的关键字,可能会让您错失一些潜在客群。建议:自动、手动,双管齐下一般在操作广告时会建议-两种广告投放方式同时使用,尤其在产品上架初期,您可藉「自动关键字广告」之报告,了解到产品潜在客群,待流量稳定后,再从自动关键字当中挑选一些转换率高的作为「手动关键字」」的建立基础:)利用关键字规划工具此外,也可透过一些免费的关键字规划工具,例如:Amzhelper、KeywordPlanner、Merchant Words,分析哪些「高流量之关键字」适用于自己的产品,再将分析结果套用至亚马逊广告中。

运营亚马逊,这几点必不可少

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 184 次浏览 • 2018-05-24 15:16 • 来自相关话题

亚马逊的运营来说,如果想做好,以下几点自然是必不可少的。第一、产品在整个亚马逊的运营中,产品始终是核心。“七分在选品,三分靠运营”,正是对亚马逊运营的一个真实写照。经常可以听闻某个卖家因为选择一款好的产品短短几个月就可以赚取过百万利润的案例,包括CSS千刀创客团队,一百多个团队运营中的成功,除了有一批优秀教练的指导外,也少不了发掘出美人鱼睡袋这样的爆款产品的功劳,一群人齐心协力且百花争艳,把一个有潜质的产品,推到了行业爆款的位置,也着实让不少卖家赚了不少钱。所以,对于任何一个卖家来说,做好运营的第一步就是要选择有市场潜质的刚需产品,好的产品是运营成功的基础。第二、适量的广告当前的亚马逊平台卖家数量成倍增长,再好的产品也需要配合适量的推广才能产生合力,而亚马逊站内广告因为流量精准转化率高成为主动推广的必不可少的利器。在运营中,一定要针对自己的产品制定广告方案,投放适量的广告,为整个运营提供助推的作用。多多分析广告的数据:第三、稳定的货源在运营中什么事情让你郁闷?发了货没有单。什么事情让你遗憾?订单多,货却不够了。相信不少卖家在刚刚过去的圣诞旺季都经历了缺货的情况,工厂生产不及,供不应求,只能看着一次次断货,只能想象着本来可以接到的订单都飘然而去,而终于补上货了,圣诞已经过去,只能遗憾的等待来年了。确保稳定的货源,确保快速的应变策略,确保旺季不断货,对于一个亚马逊卖家来说,尤为重要,毕竟,说不定一年的口粮就可以在圣诞前这一个月里实现了。第四、专业的运营团队对企业老板来说,大家最关切的就是,想做大却没有人,想做强却招不到专业技能强的人,所以,即便所有的条件都具备,如果没有人才,一切都只能停留在想象中。很多公司只能招新人进行培养,可是人员的流动性又让团队的组建充满不确定性,而且,要想培养一个较成熟的运营人员,必须得有一个系统的培养计划,这对于习惯于老人带新人的跨境电商公司来说,很难做到系统化培养的,如此一来,打造专业团队也就成了一个遥远的梦。但不管怎么说,该往前走时还是得一往无前才好,努力到无能为力,拼搏到感动自己,付出总会有回报,努力去做,真诚对待团队的每一个成员,慢慢的,也许就能够打造出一支战无不胜的铁军出来了。 查看全部
亚马逊的运营来说,如果想做好,以下几点自然是必不可少的。第一、产品在整个亚马逊的运营中,产品始终是核心。“七分在选品,三分靠运营”,正是对亚马逊运营的一个真实写照。经常可以听闻某个卖家因为选择一款好的产品短短几个月就可以赚取过百万利润的案例,包括CSS千刀创客团队,一百多个团队运营中的成功,除了有一批优秀教练的指导外,也少不了发掘出美人鱼睡袋这样的爆款产品的功劳,一群人齐心协力且百花争艳,把一个有潜质的产品,推到了行业爆款的位置,也着实让不少卖家赚了不少钱。所以,对于任何一个卖家来说,做好运营的第一步就是要选择有市场潜质的刚需产品,好的产品是运营成功的基础。第二、适量的广告当前的亚马逊平台卖家数量成倍增长,再好的产品也需要配合适量的推广才能产生合力,而亚马逊站内广告因为流量精准转化率高成为主动推广的必不可少的利器。在运营中,一定要针对自己的产品制定广告方案,投放适量的广告,为整个运营提供助推的作用。多多分析广告的数据:第三、稳定的货源在运营中什么事情让你郁闷?发了货没有单。什么事情让你遗憾?订单多,货却不够了。相信不少卖家在刚刚过去的圣诞旺季都经历了缺货的情况,工厂生产不及,供不应求,只能看着一次次断货,只能想象着本来可以接到的订单都飘然而去,而终于补上货了,圣诞已经过去,只能遗憾的等待来年了。确保稳定的货源,确保快速的应变策略,确保旺季不断货,对于一个亚马逊卖家来说,尤为重要,毕竟,说不定一年的口粮就可以在圣诞前这一个月里实现了。第四、专业的运营团队对企业老板来说,大家最关切的就是,想做大却没有人,想做强却招不到专业技能强的人,所以,即便所有的条件都具备,如果没有人才,一切都只能停留在想象中。很多公司只能招新人进行培养,可是人员的流动性又让团队的组建充满不确定性,而且,要想培养一个较成熟的运营人员,必须得有一个系统的培养计划,这对于习惯于老人带新人的跨境电商公司来说,很难做到系统化培养的,如此一来,打造专业团队也就成了一个遥远的梦。但不管怎么说,该往前走时还是得一往无前才好,努力到无能为力,拼搏到感动自己,付出总会有回报,努力去做,真诚对待团队的每一个成员,慢慢的,也许就能够打造出一支战无不胜的铁军出来了。

达到怎样的ACOS才算是一个好广告?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 178 次浏览 • 2018-05-23 16:50 • 来自相关话题

ACoS是亚马逊站内广告中一个非常重要的参量,很多卖家甚至会把广告的投放效果直接和ACoS数据等同,所以也就由此引出一句话:ACoS数值越小越好,这样的说法固然是对的,但也只是一厢情愿的臆想罢了。每当听到这句话,我就忍不住想起那个数学家买砖的段子,当转场老板说“越多越便宜”时,数学家答复:“那就一直装,直到装到不要钱为止。”广告我们对ACoS的关切也同样如此,虽然都知道越低越好,可是也绝对不会无限低,对于每一个卖家来说,最终都应该回归到运营的实际层面去考虑。在你的广告运行时,你可以使用Amzhelper的PPC分析辅助来分析下广告的数据,获得更精准的数据从字面来看,ACoS(Average Cost of Sales)是指广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比,从字面我们就知道,影响整个数据的变量有两个:广告成本和销售额,而广告成本是由单次点击成本乘以点击次数(实际上是单次点击成本的加总,并非相乘)得出,销售额则是产品单价乘以订单数量(实际上也是加总),通过上述公式我们可以知道,影响广告ACoS的最核心要素其实是产品单价,单价低的产品,ACoS数值往往就偏高,而单价高的产品,ACoS数值一般可以偏低。当然,除了相对静态的产品单价之外,处在上述公式中的分子的广告竞价和点击次数也会影响ACoS的数值,但综合分子分母,产品单价之外,转化率就成了一个重要的考量因素,转化率高,ACoS数值就会偏低,转化率低,ACoS数值就会偏高,可能投入产出比不划算。ACoS虽然会以具体的数值呈现出来,但对于卖家来说,在运营的不同阶段,对ACoS的期望也会有不同,即不同阶段我们是可以接受(设置)不同的ACoS预期目标的。从盈利的角度考虑,ACoS的数值应该小于或者等于你的产品毛利率,如果高于毛利率,则意味着广告投入超出了广告所产生的直接订单的利润,广告带来亏损,不划算;与之相反,对于一个刚刚上架的产品,如果你的目标是为了增加销量提升Listing排名进而带来更多的自然流量,那么在这个阶段,ACoS数值的大小不应该成为衡量广告的唯一指标,在这一目标的支撑下,即便短期内广告所带来的效益是亏损的,加上长期预期这个变量,即便ACoS数值超过100%,也未尝不可接受。既然ACoS数值不能从单一维度衡量,我们不妨将这个数值再放大一步,从运营的全局来考虑。对于在运营中阶段性进行刷单,通过人为补充单量来推动和维持Listing排名的卖家,考虑到刷单的成本,即便ACoS数值在毛利率的基础上再高出20%左右,也是可以接受的,因为,你可以把这部分高出的百分比看作是刷单成本呀,而关键是,这是在符合平台规则的情况下所进行的“刷单”,谁说不是呢?!而对于大部分的卖家来说,我们可以从这个角度考虑,假设广告成本在整体销售额中所占的比例小于所有销售所产生的利润额,无论ACoS数值多少,此时的产品销售整体是盈利的,那么,此时的广告都是可以接受的。当然,如果觉得这样的数据让你难受的话,不妨再加一道杠杆:广告所带来的销售额小于整体销售额的30%。为什么呢?因为这样可以减少销售对广告的依赖。毕竟,如果广告所带来的销售额在整体销售额中占比过高的话,稍有风吹草动,直接就亏损了。 查看全部
ACoS是亚马逊站内广告中一个非常重要的参量,很多卖家甚至会把广告的投放效果直接和ACoS数据等同,所以也就由此引出一句话:ACoS数值越小越好,这样的说法固然是对的,但也只是一厢情愿的臆想罢了。每当听到这句话,我就忍不住想起那个数学家买砖的段子,当转场老板说“越多越便宜”时,数学家答复:“那就一直装,直到装到不要钱为止。”广告我们对ACoS的关切也同样如此,虽然都知道越低越好,可是也绝对不会无限低,对于每一个卖家来说,最终都应该回归到运营的实际层面去考虑。在你的广告运行时,你可以使用Amzhelper的PPC分析辅助来分析下广告的数据,获得更精准的数据从字面来看,ACoS(Average Cost of Sales)是指广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比,从字面我们就知道,影响整个数据的变量有两个:广告成本和销售额,而广告成本是由单次点击成本乘以点击次数(实际上是单次点击成本的加总,并非相乘)得出,销售额则是产品单价乘以订单数量(实际上也是加总),通过上述公式我们可以知道,影响广告ACoS的最核心要素其实是产品单价,单价低的产品,ACoS数值往往就偏高,而单价高的产品,ACoS数值一般可以偏低。当然,除了相对静态的产品单价之外,处在上述公式中的分子的广告竞价和点击次数也会影响ACoS的数值,但综合分子分母,产品单价之外,转化率就成了一个重要的考量因素,转化率高,ACoS数值就会偏低,转化率低,ACoS数值就会偏高,可能投入产出比不划算。ACoS虽然会以具体的数值呈现出来,但对于卖家来说,在运营的不同阶段,对ACoS的期望也会有不同,即不同阶段我们是可以接受(设置)不同的ACoS预期目标的。从盈利的角度考虑,ACoS的数值应该小于或者等于你的产品毛利率,如果高于毛利率,则意味着广告投入超出了广告所产生的直接订单的利润,广告带来亏损,不划算;与之相反,对于一个刚刚上架的产品,如果你的目标是为了增加销量提升Listing排名进而带来更多的自然流量,那么在这个阶段,ACoS数值的大小不应该成为衡量广告的唯一指标,在这一目标的支撑下,即便短期内广告所带来的效益是亏损的,加上长期预期这个变量,即便ACoS数值超过100%,也未尝不可接受。既然ACoS数值不能从单一维度衡量,我们不妨将这个数值再放大一步,从运营的全局来考虑。对于在运营中阶段性进行刷单,通过人为补充单量来推动和维持Listing排名的卖家,考虑到刷单的成本,即便ACoS数值在毛利率的基础上再高出20%左右,也是可以接受的,因为,你可以把这部分高出的百分比看作是刷单成本呀,而关键是,这是在符合平台规则的情况下所进行的“刷单”,谁说不是呢?!而对于大部分的卖家来说,我们可以从这个角度考虑,假设广告成本在整体销售额中所占的比例小于所有销售所产生的利润额,无论ACoS数值多少,此时的产品销售整体是盈利的,那么,此时的广告都是可以接受的。当然,如果觉得这样的数据让你难受的话,不妨再加一道杠杆:广告所带来的销售额小于整体销售额的30%。为什么呢?因为这样可以减少销售对广告的依赖。毕竟,如果广告所带来的销售额在整体销售额中占比过高的话,稍有风吹草动,直接就亏损了。

分析一些我在操作亚马逊CPC时的技巧

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 200 次浏览 • 2018-05-22 10:50 • 来自相关话题

CPC作为一个站内“刷单”,作为运营的我们当然不可能视而不见呀,可是CPC玩的好和玩的不好的是2种极端,玩的不好的怎么烧钱达不到预期的效果,玩的好的,广告费用一减再减,排名却一升再升。看着别人的业绩,眼红的不行,再看看自己的业绩,躲在角落瑟瑟发抖。很多人刚刚开始会有一个错觉,广告嘛,烧钱就能玩好,但是烧钱真的能玩好吗?分享下我自己的例子吧:当时用CPC的原因很简单,新店铺自己的流量太少,对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定,提高曝光的同时希望多些参考数据。(个人经验,不见得是正确的,仅供大家参考。)但ACOS翻到200%以上后,还是没有找到重要的关键词,钱却还在不停的烧。之前有个卖家和我说:在新品期,为了要曝光产品,开了自动广告,钱烧了一大把,效果还不怎样。而现在很多培训其实都在误导大家,自动广告只适合你的产品已经是爆款了,需要做词的维护,才进行投放。只能说通过自动广告选词、选ASIN,都是懒人土豪的做法!像我们这样的小卖家,还是乖乖的按部就班,在开广告之前,先做好这些准备:一、广告词盲目自动广告筛选关键词,对于我来说的成本还是太高了,我现在挑选关键词基本都是调取所有相关ASIN的ARA关键词流量报告,从中找出所有能出单的词,而且只挑选精准词。如下:另外,关键词是不会内部影响竞价的。一个好的CAMP建议长期持有,可以在里面加词,权重会有所提高。至于那些表现差的CAMP,建议停掉、归档、重新开。二、埋词客户在搜索时,亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的,而不是phrase,亚马逊会自动组合标题和搜索中的词。移除重复的关键词,Title和Search Term中的词只能出现一次。主要是在上架前至少资料要准备充足,优质的文案对链接的QS和关联性的精确度影响是较大的,对产品后期的销售额也是滚雪球式的效应,同时还影响这CR。所以在标题、卖点、描述、Review、QA里埋相关词汇,是有一定权重的。另外,同序的词权重大于乱序的,还有就是Search Term会自动忽略标点符号,单复数只要放一个,有无ing的也只要一个。广告的优化首当其冲的当然是listing的优化了,投放广告的目的就是希望能够引来更多的流量,然后将其转化成订单,如果listing页面没有优化好,流量再多,不能够吸引买家,转化订单,也是白白的浪费时间和金钱。你的产品必须是完整的、有吸引力的,不论是图片,标题,五行特性,产品描述,Search Terms关键词等等都应该优化到最佳。然后就是价格,作为一个买家,购买产品的时候,主观的都会去对比比较价格是否更加的实惠,所以价格的设定十分的重要,最后就是review,评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这往往是买家最直观的想法。以上 查看全部
CPC作为一个站内“刷单”,作为运营的我们当然不可能视而不见呀,可是CPC玩的好和玩的不好的是2种极端,玩的不好的怎么烧钱达不到预期的效果,玩的好的,广告费用一减再减,排名却一升再升。看着别人的业绩,眼红的不行,再看看自己的业绩,躲在角落瑟瑟发抖。很多人刚刚开始会有一个错觉,广告嘛,烧钱就能玩好,但是烧钱真的能玩好吗?分享下我自己的例子吧:当时用CPC的原因很简单,新店铺自己的流量太少,对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定,提高曝光的同时希望多些参考数据。(个人经验,不见得是正确的,仅供大家参考。)但ACOS翻到200%以上后,还是没有找到重要的关键词,钱却还在不停的烧。之前有个卖家和我说:在新品期,为了要曝光产品,开了自动广告,钱烧了一大把,效果还不怎样。而现在很多培训其实都在误导大家,自动广告只适合你的产品已经是爆款了,需要做词的维护,才进行投放。只能说通过自动广告选词、选ASIN,都是懒人土豪的做法!像我们这样的小卖家,还是乖乖的按部就班,在开广告之前,先做好这些准备:一、广告词盲目自动广告筛选关键词,对于我来说的成本还是太高了,我现在挑选关键词基本都是调取所有相关ASIN的ARA关键词流量报告,从中找出所有能出单的词,而且只挑选精准词。如下:另外,关键词是不会内部影响竞价的。一个好的CAMP建议长期持有,可以在里面加词,权重会有所提高。至于那些表现差的CAMP,建议停掉、归档、重新开。二、埋词客户在搜索时,亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的,而不是phrase,亚马逊会自动组合标题和搜索中的词。移除重复的关键词,Title和Search Term中的词只能出现一次。主要是在上架前至少资料要准备充足,优质的文案对链接的QS和关联性的精确度影响是较大的,对产品后期的销售额也是滚雪球式的效应,同时还影响这CR。所以在标题、卖点、描述、Review、QA里埋相关词汇,是有一定权重的。另外,同序的词权重大于乱序的,还有就是Search Term会自动忽略标点符号,单复数只要放一个,有无ing的也只要一个。广告的优化首当其冲的当然是listing的优化了,投放广告的目的就是希望能够引来更多的流量,然后将其转化成订单,如果listing页面没有优化好,流量再多,不能够吸引买家,转化订单,也是白白的浪费时间和金钱。你的产品必须是完整的、有吸引力的,不论是图片,标题,五行特性,产品描述,Search Terms关键词等等都应该优化到最佳。然后就是价格,作为一个买家,购买产品的时候,主观的都会去对比比较价格是否更加的实惠,所以价格的设定十分的重要,最后就是review,评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这往往是买家最直观的想法。以上

怎么查询以前每天的广告话费(比如2017年的)

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 151 次浏览 • 2018-05-15 14:21 • 来自相关话题

想知道玩转亚马逊CPC广告的真正渠道是什么吗?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 157 次浏览 • 2018-05-15 10:44 • 来自相关话题

毋庸置疑的是,亚马逊站内PPC广告可以让我们销售更多的产品,创造更多的销售收入,如果玩法得当,站内广告完全可以在带来更多流量,产生更多销量,创造更多利润等方面起到良好的推动作用,但是,但是,很多卖家虽然知道站内PPC的优点,在实际应用中却不能达到预期的效果,造成广告投入产出比不划算的情况。那么,对于站内PPC广告来说,我们该有怎样的正确姿态呢?投放站内PPC广告的目的有三个:引流、拉升销量和创造利润。虽然这三方面相互作用,但在不同的阶段,投放的目的和偏重点是不同的。在广告投放的第一阶段,我们应该以引流为主要目标。对于电商卖家来说,流量的多少在很大程度上决定着后期运营的所有行为。所以,在这个阶段的广告投放过程中,卖家可以把精力集中在广告所带来的流量上即可,从广告数据报表来说,曝光量(Impression)和点击量(Clicks)是需要格外关注的数据,这方面可以使用Amzhelper的PPC分析辅助来进行更加精准的数据统计分析。但广告的投放是一个循序渐进的过程,曝光量和流量的增长也是如此。一般来说,广告投放初期,曝光量和点击量都不会太高,但随着Listing详情内容和广告关键词数据被系统抓取之后,曝光量开始有所提升,所以,卖家在广告投放初期要有一定时间的观察期。如果广告运行一段时间后,曝光量依然不高,卖家就需要考虑看是不是自己的广告竞价太低预算太少所致了,核实之后,适当提升竞价和日预算。随着广告的运行,当有了一定量的曝光量和点击量(流量),卖家需要关注其转化率的情况,也即广告带来的订单的多少。在这个层面上,我们第一可以关注广告带来的具体订单数量(金额),同时也要关注广告报表中的ACOS数据的变化。通常的情况是,订单从无到有,从少到多,ACOS数值也从高到低,呈现逐步降低趋势。如果广告反馈的数据如此,这样的广告就值得持续关注。当然,这个阶段,为了让广告的整体表现更好,卖家可以通过降低产品售价和经由广告刷单等方式有策略的提升广告转化率(CTR和CR),这样的操作也可以在一定程度上让广告的表现更出色。但仅仅把目标放在销量的增长上肯定是不够的,对于卖家来说,广告也好,整体运营也罢,最终还是要回归到利润上来的,所以,广告投放的最终目的也是随着流量增长和销量增长,为运营创造更多的利润。在从提升销量到关注利润的阶段,卖家需要做的最大量的工作就是广告计划的优化和调整了。调整的内容包括日预算(增加或降低),竞价(增加或降低),关键词的筛选(添加或删除或否定等),这就是广告优化“加减法”了。站内广告流量精准,转化率高,但竞争也同样激烈,而且会遭到恶意点击,所以,卖家在广告投放上一定要策略和技术相结合,只有这样,才能确保广告的效果更好一些。 查看全部
毋庸置疑的是,亚马逊站内PPC广告可以让我们销售更多的产品,创造更多的销售收入,如果玩法得当,站内广告完全可以在带来更多流量,产生更多销量,创造更多利润等方面起到良好的推动作用,但是,但是,很多卖家虽然知道站内PPC的优点,在实际应用中却不能达到预期的效果,造成广告投入产出比不划算的情况。那么,对于站内PPC广告来说,我们该有怎样的正确姿态呢?投放站内PPC广告的目的有三个:引流、拉升销量和创造利润。虽然这三方面相互作用,但在不同的阶段,投放的目的和偏重点是不同的。在广告投放的第一阶段,我们应该以引流为主要目标。对于电商卖家来说,流量的多少在很大程度上决定着后期运营的所有行为。所以,在这个阶段的广告投放过程中,卖家可以把精力集中在广告所带来的流量上即可,从广告数据报表来说,曝光量(Impression)和点击量(Clicks)是需要格外关注的数据,这方面可以使用Amzhelper的PPC分析辅助来进行更加精准的数据统计分析。但广告的投放是一个循序渐进的过程,曝光量和流量的增长也是如此。一般来说,广告投放初期,曝光量和点击量都不会太高,但随着Listing详情内容和广告关键词数据被系统抓取之后,曝光量开始有所提升,所以,卖家在广告投放初期要有一定时间的观察期。如果广告运行一段时间后,曝光量依然不高,卖家就需要考虑看是不是自己的广告竞价太低预算太少所致了,核实之后,适当提升竞价和日预算。随着广告的运行,当有了一定量的曝光量和点击量(流量),卖家需要关注其转化率的情况,也即广告带来的订单的多少。在这个层面上,我们第一可以关注广告带来的具体订单数量(金额),同时也要关注广告报表中的ACOS数据的变化。通常的情况是,订单从无到有,从少到多,ACOS数值也从高到低,呈现逐步降低趋势。如果广告反馈的数据如此,这样的广告就值得持续关注。当然,这个阶段,为了让广告的整体表现更好,卖家可以通过降低产品售价和经由广告刷单等方式有策略的提升广告转化率(CTR和CR),这样的操作也可以在一定程度上让广告的表现更出色。但仅仅把目标放在销量的增长上肯定是不够的,对于卖家来说,广告也好,整体运营也罢,最终还是要回归到利润上来的,所以,广告投放的最终目的也是随着流量增长和销量增长,为运营创造更多的利润。在从提升销量到关注利润的阶段,卖家需要做的最大量的工作就是广告计划的优化和调整了。调整的内容包括日预算(增加或降低),竞价(增加或降低),关键词的筛选(添加或删除或否定等),这就是广告优化“加减法”了。站内广告流量精准,转化率高,但竞争也同样激烈,而且会遭到恶意点击,所以,卖家在广告投放上一定要策略和技术相结合,只有这样,才能确保广告的效果更好一些。

请问服装类产品如何搭建合理的广告结构?

跨境阿序 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 225 次浏览 • 2018-05-09 15:25 • 来自相关话题

投放亚马逊PPC广告时搭配PPC广告助手效果更佳哦

挤牙膏的哲学 发表了分享 • 1 个评论 • 207 次浏览 • 2018-05-08 11:06 • 来自相关话题

最近亚马逊平台大幅删除Review的事件想必大家都用有所耳闻,很多卖家的Review一夜之间被亚马逊官方移除,最要命的还是删除的全部是好评Review。在亚马逊平台严格的政策下,运营上要想有突破,出路只有一条:在遵守平台规则的前提下,充分利用平台所提供的工具,抢占更多的流量入口。但在亚马逊相对简单的平台规则下,流量来源主要只有两方面,根据Listing表现和近期销量排名带来的自然流量和通过PPC广告带来的付费流量,自然流量依赖于自身条件,不是你想要就能有的,而付费流量,在很大程度上可以通过调整和优化而获得更多。虽然站内PPC广告流量可观,却不是每个卖家都可以达到投入产出成正比的,居高不下的广告费,非常高的ACOS指标,都是让众多卖家头疼的事。所以,对于亚马逊卖家来说,如果能够分析并找出自己广告中不精细的部分,能够通过各种因素的考虑,各个数据的对比,进行有针对性的调整和优化,也许,被浪费掉的那一半就可以节省不少,广告的转化率就可以提升不少,“不做广告没单,做了广告亏钱“的局面也许就可以得到有效扭转。那么,对于亚马逊卖家来说,究竟该如何设置和优化站内PPC广告呢?首先,在亚马逊投放PPC站内广告有两种模式,手动广告和自动广告,这里建议大家将手动广告和自动广告结合起来投放。在投放PPC自动广告时,亚马逊后台系统会根据产品详情(标题,五行特性,产品描述,Search
Terms关键词,产品类目及属性等)信息对产品做较匹配的推荐展示,在自动广告中,意味着上述产品详情页面的诸多信息都会影响你广告的展示情况,这就要求我们在发布产品时就要对所有细节做到极致。上述的产品详情页面相关的文字内容影响产品在广告设置后的曝光和客户查看页面后的转化,而产品的图片情况则影响着点击率。图片的好与坏直接影响着客户看到产品页面后点击的欲望,而只有图片精美,激发其客户点开来看,才能够成为流量,流量之后,结合完美的详情页面内容,最终促成客户购买的决心,所以,就广告的设置而言,图片,尤其是主图的重要性不言而喻。手动广告中,就涉及到关键词的设置和出价。关键词通常包含广泛关键词,精准关键词和长尾关键词,有些卖家之所以转化率差ACOS指标过高,就在于盲目设置关键词,盲目出价。手动广告中,建议以精准关键词和长尾关键词结合的方式设置,而对于广泛关键词,虽然可以带来更多的曝光和流量,但由于一般情况下转化率差,建议不要过度设置,毕竟,单纯的流量毫无意义,流量转化成为订单才是值得关注的,从这个意义上,转化率就显得尤为重要。因此,在投放PPC广告时一定要选取合适的关键词,速易特PPC广告助手的关键词优化词优化功能可以通过广告数据自动分析出最适合广告投放的关键词,提升转化率。有好的详情页面,有好的关键词设置还不够,广告的出价会影响着广告的展示位置。如果出价过低,广告无法在搜索结果的前边页面展示,如此之下,也同样失去了广告的意义,而出价过高,虽然可以展示出来,但在ACOS这个投入产出比指标上,就未必能让你愉悦了,所以,单次点击的出价就成了非常重要的一种技巧。另外,不同的时间段我们也要设定不同的价格,在保证产品曝光量的同时尽量节省广告费用,因此,智能调价就显得很重要,PPC广告助手根据预先设置好的PPC策略自动调整广告,调价规则将根据广告效果(花费AcoS、销售额、转化率)自动调整关键字竞价,就可以减少监控广告活动和频繁进行人工更改的工作,不受时间、地点限制。 同时我们还可以设定自动调价时间,比如设置每天在美国上午10点将关键字竞价调到2美金,使广告在首页充分展示,增加收入。晚上8点将关键字竞价调回到1美金,减少无效点击,从而在非黄金时间段为您减少花费。综上所述,想要做好亚马逊PPC广告,必须全面完善优化产品的listing,使用精准的关键词,智能的调整广告价格,做好PPC广告数据分析,才能使PPC广告的效益最大化。 查看全部
最近亚马逊平台大幅删除Review的事件想必大家都用有所耳闻,很多卖家的Review一夜之间被亚马逊官方移除,最要命的还是删除的全部是好评Review。在亚马逊平台严格的政策下,运营上要想有突破,出路只有一条:在遵守平台规则的前提下,充分利用平台所提供的工具,抢占更多的流量入口。但在亚马逊相对简单的平台规则下,流量来源主要只有两方面,根据Listing表现和近期销量排名带来的自然流量和通过PPC广告带来的付费流量,自然流量依赖于自身条件,不是你想要就能有的,而付费流量,在很大程度上可以通过调整和优化而获得更多。虽然站内PPC广告流量可观,却不是每个卖家都可以达到投入产出成正比的,居高不下的广告费,非常高的ACOS指标,都是让众多卖家头疼的事。所以,对于亚马逊卖家来说,如果能够分析并找出自己广告中不精细的部分,能够通过各种因素的考虑,各个数据的对比,进行有针对性的调整和优化,也许,被浪费掉的那一半就可以节省不少,广告的转化率就可以提升不少,“不做广告没单,做了广告亏钱“的局面也许就可以得到有效扭转。那么,对于亚马逊卖家来说,究竟该如何设置和优化站内PPC广告呢?首先,在亚马逊投放PPC站内广告有两种模式,手动广告和自动广告,这里建议大家将手动广告和自动广告结合起来投放。在投放PPC自动广告时,亚马逊后台系统会根据产品详情(标题,五行特性,产品描述,Search
Terms关键词,产品类目及属性等)信息对产品做较匹配的推荐展示,在自动广告中,意味着上述产品详情页面的诸多信息都会影响你广告的展示情况,这就要求我们在发布产品时就要对所有细节做到极致。上述的产品详情页面相关的文字内容影响产品在广告设置后的曝光和客户查看页面后的转化,而产品的图片情况则影响着点击率。图片的好与坏直接影响着客户看到产品页面后点击的欲望,而只有图片精美,激发其客户点开来看,才能够成为流量,流量之后,结合完美的详情页面内容,最终促成客户购买的决心,所以,就广告的设置而言,图片,尤其是主图的重要性不言而喻。手动广告中,就涉及到关键词的设置和出价。关键词通常包含广泛关键词,精准关键词和长尾关键词,有些卖家之所以转化率差ACOS指标过高,就在于盲目设置关键词,盲目出价。手动广告中,建议以精准关键词和长尾关键词结合的方式设置,而对于广泛关键词,虽然可以带来更多的曝光和流量,但由于一般情况下转化率差,建议不要过度设置,毕竟,单纯的流量毫无意义,流量转化成为订单才是值得关注的,从这个意义上,转化率就显得尤为重要。因此,在投放PPC广告时一定要选取合适的关键词,速易特PPC广告助手的关键词优化词优化功能可以通过广告数据自动分析出最适合广告投放的关键词,提升转化率。有好的详情页面,有好的关键词设置还不够,广告的出价会影响着广告的展示位置。如果出价过低,广告无法在搜索结果的前边页面展示,如此之下,也同样失去了广告的意义,而出价过高,虽然可以展示出来,但在ACOS这个投入产出比指标上,就未必能让你愉悦了,所以,单次点击的出价就成了非常重要的一种技巧。另外,不同的时间段我们也要设定不同的价格,在保证产品曝光量的同时尽量节省广告费用,因此,智能调价就显得很重要,PPC广告助手根据预先设置好的PPC策略自动调整广告,调价规则将根据广告效果(花费AcoS、销售额、转化率)自动调整关键字竞价,就可以减少监控广告活动和频繁进行人工更改的工作,不受时间、地点限制。 同时我们还可以设定自动调价时间,比如设置每天在美国上午10点将关键字竞价调到2美金,使广告在首页充分展示,增加收入。晚上8点将关键字竞价调回到1美金,减少无效点击,从而在非黄金时间段为您减少花费。综上所述,想要做好亚马逊PPC广告,必须全面完善优化产品的listing,使用精准的关键词,智能的调整广告价格,做好PPC广告数据分析,才能使PPC广告的效益最大化。

亚马逊CPC广告报表数据 快速获取 公式表格

Jack0409 发表了分享 • 1 个评论 • 269 次浏览 • 2018-05-07 12:31 • 来自相关话题

亚马逊20180503早报

J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 174 次浏览 • 2018-05-03 10:02 • 来自相关话题

1、亚马逊发布自有品牌宠物用品品牌Wag5月3日消息,亚马逊发布自有品牌宠物用品品牌,名为Wag,初步提供狗干粮,将随着时间的推移而拓展至其他领域。2、亚马逊正式出价收购印度电商Flipkart 60%股权腾讯科技讯 据外媒报道,亚马逊周三正式出价收购印度电商Flipkart 60%的股权。据悉,亚马逊的出价将与沃尔玛持平,而且承诺交易失败将向Flipkart支付20亿美元分手费。3、中小企业福音:eBay与YouTube合作推广卖家产品据外媒报道,近日,为了进一步推广eBay上中小企业卖家的产品,eBay已与YouTube展开合作,在YouTube视频右侧的购物广告轮播栏显示eBay上中小企业卖家的产品。4、新西兰税局新动向:建议取消“亚马逊税”征收门槛新西兰政府日前更新了一项关于GST(商品服务税)的税收政策,将影响跨境电商卖家和消费者。如果获得批准,GST新规则将于2018年11月生效。5、外媒:亚马逊打假只是烟雾弹 遭大小品牌齐怼亚马逊平台成立至今,已经招揽了数百万计的第三方卖家.到2016年,第三方卖家产品已经占据亚马逊一半的天下。瑞士信贷(Credit Suisse)数据显示,2017年亚马逊平台销售额达到了1350亿美元,预计到2020年,这一数字将达到2590亿美元。 查看全部
1、亚马逊发布自有品牌宠物用品品牌Wag5月3日消息,亚马逊发布自有品牌宠物用品品牌,名为Wag,初步提供狗干粮,将随着时间的推移而拓展至其他领域。2、亚马逊正式出价收购印度电商Flipkart 60%股权腾讯科技讯 据外媒报道,亚马逊周三正式出价收购印度电商Flipkart 60%的股权。据悉,亚马逊的出价将与沃尔玛持平,而且承诺交易失败将向Flipkart支付20亿美元分手费。3、中小企业福音:eBay与YouTube合作推广卖家产品据外媒报道,近日,为了进一步推广eBay上中小企业卖家的产品,eBay已与YouTube展开合作,在YouTube视频右侧的购物广告轮播栏显示eBay上中小企业卖家的产品。4、新西兰税局新动向:建议取消“亚马逊税”征收门槛新西兰政府日前更新了一项关于GST(商品服务税)的税收政策,将影响跨境电商卖家和消费者。如果获得批准,GST新规则将于2018年11月生效。5、外媒:亚马逊打假只是烟雾弹 遭大小品牌齐怼亚马逊平台成立至今,已经招揽了数百万计的第三方卖家.到2016年,第三方卖家产品已经占据亚马逊一半的天下。瑞士信贷(Credit Suisse)数据显示,2017年亚马逊平台销售额达到了1350亿美元,预计到2020年,这一数字将达到2590亿美元。

如何增加产品曝光——亚马逊关联流量解析

J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 253 次浏览 • 2018-05-03 09:59 • 来自相关话题

        亚马逊的页面相当于一个闭环,只要消费者打算购买产品,无论通过哪个渠道进去产品的详情页之后,在最终购买之前总会看到不同的选择,而让这个闭环运转的就是关联流量。       关联流量应该是亚马逊站内流量来源里最大的一块,一个产品可以无限延续扩展,不断的出现关联或者互补产品,大家随便打开一个listing,都可以看到以下页面:       这些流量入口分别是以下四种的其中三种:Frequently Bought Together (FBT,组合购买),Customers who bought this item also bought(买了又买),Customers who viewed this item also viewed (看了又看),Sponsored products related to this item (广告),新品一般是没有FBT这项的。       这些关联流量对每一方都是有利的,① 增加了卖家产品曝光的几率;② 给买家多样化的选择,避免用户流失到其他平台;③ 亚马逊自己增加了广告收入。      关联流量针对的消费者精准,所以转化率高,当你的产品与爆款关联以后,就有源源不断的流量,所以大家都想与爆款关联,如果竞争对手的产品出现在你页面的关联流量中,也会抢走你的流量,现在给大家介绍一下如何尽可能的抢占别人的流量入口。一、投放站内广告       消费者购买产品的流程:搜索关键词→找到产品→购买,你打算关联的产品listing肯定会有出单量最大的关键词,大家可以购买一份ASIN数据报告,找到这些关键词,因为核心关键词竞争大,并且竞争对手广告中都会设置,所以建议大家手动广告中设置一些出单量大的长尾词,当消费者进入到对方的listing中,可能就会出现你的广告,如果买家在这个页面点击广告查看或者购买了你的产品,达到一定数量后就会出现关联了。二、FBT关联方法      当有多位消费者重复购买A、B两个产品,AB就会形成FBT,重复购买是指买家可以在购买历史中都购买这两个产品,并不要求同时购买,FBT的产品类型主要是两种,一是同类产品,为了避免竞争对手获得这个位置,大家可以将自己店铺2个同类型产品进行绑定;二是互补产品,例如化妆刷和化妆刷清洗液,手机壳和手机膜,可以通过以下方法增强产品之间的关联:① 把产品和想关联的产品放在同一个促销当中② 把两款产品同时进行站外折扣推广③ 让买家购买这两个产品,不要留评④ 让买家将这两个产品加入购物车或者wish list       知道如何关联产品很重要,更重要的是选择关联对象,因为Best seller流量大,卖家都想和它们强制关联,所有这些BS产品的关联流量入口竞争非常激烈,获得这个位置的成本也高,如果产品没有什么竞争优势,最好不要选择关联BS产品。      大家可以在New Releases榜单中寻找Listing,这里的产品关联成本较小,并且还有潜力;还可以选择排名较高、但是listing详情页不好或者价格较高的产品,如果大家有什么更好的方法,欢迎留言交流! 查看全部
        亚马逊的页面相当于一个闭环,只要消费者打算购买产品,无论通过哪个渠道进去产品的详情页之后,在最终购买之前总会看到不同的选择,而让这个闭环运转的就是关联流量。       关联流量应该是亚马逊站内流量来源里最大的一块,一个产品可以无限延续扩展,不断的出现关联或者互补产品,大家随便打开一个listing,都可以看到以下页面:       这些流量入口分别是以下四种的其中三种:Frequently Bought Together (FBT,组合购买),Customers who bought this item also bought(买了又买),Customers who viewed this item also viewed (看了又看),Sponsored products related to this item (广告),新品一般是没有FBT这项的。       这些关联流量对每一方都是有利的,① 增加了卖家产品曝光的几率;② 给买家多样化的选择,避免用户流失到其他平台;③ 亚马逊自己增加了广告收入。      关联流量针对的消费者精准,所以转化率高,当你的产品与爆款关联以后,就有源源不断的流量,所以大家都想与爆款关联,如果竞争对手的产品出现在你页面的关联流量中,也会抢走你的流量,现在给大家介绍一下如何尽可能的抢占别人的流量入口。一、投放站内广告       消费者购买产品的流程:搜索关键词→找到产品→购买,你打算关联的产品listing肯定会有出单量最大的关键词,大家可以购买一份ASIN数据报告,找到这些关键词,因为核心关键词竞争大,并且竞争对手广告中都会设置,所以建议大家手动广告中设置一些出单量大的长尾词,当消费者进入到对方的listing中,可能就会出现你的广告,如果买家在这个页面点击广告查看或者购买了你的产品,达到一定数量后就会出现关联了。二、FBT关联方法      当有多位消费者重复购买A、B两个产品,AB就会形成FBT,重复购买是指买家可以在购买历史中都购买这两个产品,并不要求同时购买,FBT的产品类型主要是两种,一是同类产品,为了避免竞争对手获得这个位置,大家可以将自己店铺2个同类型产品进行绑定;二是互补产品,例如化妆刷和化妆刷清洗液,手机壳和手机膜,可以通过以下方法增强产品之间的关联:① 把产品和想关联的产品放在同一个促销当中② 把两款产品同时进行站外折扣推广③ 让买家购买这两个产品,不要留评④ 让买家将这两个产品加入购物车或者wish list       知道如何关联产品很重要,更重要的是选择关联对象,因为Best seller流量大,卖家都想和它们强制关联,所有这些BS产品的关联流量入口竞争非常激烈,获得这个位置的成本也高,如果产品没有什么竞争优势,最好不要选择关联BS产品。      大家可以在New Releases榜单中寻找Listing,这里的产品关联成本较小,并且还有潜力;还可以选择排名较高、但是listing详情页不好或者价格较高的产品,如果大家有什么更好的方法,欢迎留言交流!