Amazon广告报表更新,没点击的关键词不显示。大家怎么提高点击率?

Jack0409 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 108 次浏览 • 15 小时前 • 来自相关话题

Amazon站内广告规划策略

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 76 次浏览 • 2018-05-25 14:12 • 来自相关话题

Why - 好产品也需要打广告吗?相信许多卖家一定会在心里咕哝:为什么我拥有良好的商品质量,还需要打广告?因为在亚马逊的世界里,除非你有强大的外部营销导流,或是有多位意见领袖为您的产品发声,否则新手卖家不打广告是没有人会看见你的,打广告不仅提高曝光,同时能为您带来有潜力的消费客群,会是一项必要且有效率的投资唷。When - 该何时开始投放广告?许多卖家为了节省营销预算,都会在节日才开始投放广告,但其实为了深入了解:买家搜索的内容&哪些广告可最有效地推动点击量和销量DRS 团队建议您在旺季开打前,就开始进行广告推广,且至少预留约两周的时间,好做广告投放的战略调整,也让您在旺季的广告能更有效地打到相对应的客群。What - 亚马逊站内广告有几种?在亚马逊站内有两种「点击付费式」广告:关键字广告(Sponsored Product Ads)/ 标题广告(Headline Search Ads)两种广告类型的特性请参考下:关键词广告:推广商品、广告出现在结果第一页/产品页、分为手动关键词和自动关键词标题广告:广告品牌和产品线,广告出现子啊搜索结果的上方,限有品牌注册的卖家申请关键字广告(Sponsored Product Ads):关键字广告会显示在:搜索结果的第一页&竞品的产品页上。较适合推广「商品」,且关键字广告依操作方式又分为「自动」与「手动」关键字广告。自动关键字广告:您只需设定出价,亚马逊会自动为您导流适合的消费者,但能掌控的范围比较小,只能观察消费者输入的搜寻字词进行排除设定。手动关键字广告:您可针对不同「关键字」进行不同的「广告投放方式」、「出价设定」(类似 Google Adwords 的操作方式)标题广告(Headline Search Ads):广告会显示在搜索结果的上方。此种广告主要是推广「品牌」,增加品牌、产品线的曝光,对于欲长期经营品牌的卖家很有帮助。标题广告也很适用于:已有一定销售基础之品牌推广「新品」,让过去畅销商品为新品站台,提升消费者信赖感,但限定拥有品牌注册者(Brand Registry)才能推广。How - 如何有效操作不同类型之广告?因「标题广告」受限于拥有品牌注册者才能操作,但多数卖家无法在短期内申请到此资格,若想在短期内开始投放广告的话,建议先从「关键字广告」着手,上述关键字广告有两种操作方式,若您不知道该如何抉择的话,可以先看看两者之优缺点比较哟!自动关键词:依照亚马逊的算法,发现潜在客户、省时、转化率较低手动关键词:卖家自行设定,精准投放、收益高,无法触及潜在客户群自动关键字广告:优点:您无须花大量时间做竞品分析,直接透过亚马逊强大的的公式及算法,自动侦测出产品关键字,藉报告您还可了解到消费者的搜寻习惯,会是一种很好的关键字开发渠道。此外透过亚马逊算法,可将您的产品广告投放至「竞品页面」的下方,这点是手动关键字无法办到的。缺点:由于关键字太过广泛,可能吸引到过多无效点击,使广告转换率、成效较低。手动关键字广告:优点:如果您对于主打客群很清楚,那您可以更精准、更有效率的把预算都集中在您想要触及的客群,使预算的效益最大化。缺点:过于精准的关键字,可能会让您错失一些潜在客群。建议:自动、手动,双管齐下一般在操作广告时会建议-两种广告投放方式同时使用,尤其在产品上架初期,您可藉「自动关键字广告」之报告,了解到产品潜在客群,待流量稳定后,再从自动关键字当中挑选一些转换率高的作为「手动关键字」」的建立基础:)利用关键字规划工具此外,也可透过一些免费的关键字规划工具,例如:Amzhelper、KeywordPlanner、Merchant Words,分析哪些「高流量之关键字」适用于自己的产品,再将分析结果套用至亚马逊广告中。 查看全部
Why - 好产品也需要打广告吗?相信许多卖家一定会在心里咕哝:为什么我拥有良好的商品质量,还需要打广告?因为在亚马逊的世界里,除非你有强大的外部营销导流,或是有多位意见领袖为您的产品发声,否则新手卖家不打广告是没有人会看见你的,打广告不仅提高曝光,同时能为您带来有潜力的消费客群,会是一项必要且有效率的投资唷。When - 该何时开始投放广告?许多卖家为了节省营销预算,都会在节日才开始投放广告,但其实为了深入了解:买家搜索的内容&哪些广告可最有效地推动点击量和销量DRS 团队建议您在旺季开打前,就开始进行广告推广,且至少预留约两周的时间,好做广告投放的战略调整,也让您在旺季的广告能更有效地打到相对应的客群。What - 亚马逊站内广告有几种?在亚马逊站内有两种「点击付费式」广告:关键字广告(Sponsored Product Ads)/ 标题广告(Headline Search Ads)两种广告类型的特性请参考下:关键词广告:推广商品、广告出现在结果第一页/产品页、分为手动关键词和自动关键词标题广告:广告品牌和产品线,广告出现子啊搜索结果的上方,限有品牌注册的卖家申请关键字广告(Sponsored Product Ads):关键字广告会显示在:搜索结果的第一页&竞品的产品页上。较适合推广「商品」,且关键字广告依操作方式又分为「自动」与「手动」关键字广告。自动关键字广告:您只需设定出价,亚马逊会自动为您导流适合的消费者,但能掌控的范围比较小,只能观察消费者输入的搜寻字词进行排除设定。手动关键字广告:您可针对不同「关键字」进行不同的「广告投放方式」、「出价设定」(类似 Google Adwords 的操作方式)标题广告(Headline Search Ads):广告会显示在搜索结果的上方。此种广告主要是推广「品牌」,增加品牌、产品线的曝光,对于欲长期经营品牌的卖家很有帮助。标题广告也很适用于:已有一定销售基础之品牌推广「新品」,让过去畅销商品为新品站台,提升消费者信赖感,但限定拥有品牌注册者(Brand Registry)才能推广。How - 如何有效操作不同类型之广告?因「标题广告」受限于拥有品牌注册者才能操作,但多数卖家无法在短期内申请到此资格,若想在短期内开始投放广告的话,建议先从「关键字广告」着手,上述关键字广告有两种操作方式,若您不知道该如何抉择的话,可以先看看两者之优缺点比较哟!自动关键词:依照亚马逊的算法,发现潜在客户、省时、转化率较低手动关键词:卖家自行设定,精准投放、收益高,无法触及潜在客户群自动关键字广告:优点:您无须花大量时间做竞品分析,直接透过亚马逊强大的的公式及算法,自动侦测出产品关键字,藉报告您还可了解到消费者的搜寻习惯,会是一种很好的关键字开发渠道。此外透过亚马逊算法,可将您的产品广告投放至「竞品页面」的下方,这点是手动关键字无法办到的。缺点:由于关键字太过广泛,可能吸引到过多无效点击,使广告转换率、成效较低。手动关键字广告:优点:如果您对于主打客群很清楚,那您可以更精准、更有效率的把预算都集中在您想要触及的客群,使预算的效益最大化。缺点:过于精准的关键字,可能会让您错失一些潜在客群。建议:自动、手动,双管齐下一般在操作广告时会建议-两种广告投放方式同时使用,尤其在产品上架初期,您可藉「自动关键字广告」之报告,了解到产品潜在客群,待流量稳定后,再从自动关键字当中挑选一些转换率高的作为「手动关键字」」的建立基础:)利用关键字规划工具此外,也可透过一些免费的关键字规划工具,例如:Amzhelper、KeywordPlanner、Merchant Words,分析哪些「高流量之关键字」适用于自己的产品,再将分析结果套用至亚马逊广告中。

运营亚马逊,这几点必不可少

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 94 次浏览 • 2018-05-24 15:16 • 来自相关话题

亚马逊的运营来说,如果想做好,以下几点自然是必不可少的。第一、产品在整个亚马逊的运营中,产品始终是核心。“七分在选品,三分靠运营”,正是对亚马逊运营的一个真实写照。经常可以听闻某个卖家因为选择一款好的产品短短几个月就可以赚取过百万利润的案例,包括CSS千刀创客团队,一百多个团队运营中的成功,除了有一批优秀教练的指导外,也少不了发掘出美人鱼睡袋这样的爆款产品的功劳,一群人齐心协力且百花争艳,把一个有潜质的产品,推到了行业爆款的位置,也着实让不少卖家赚了不少钱。所以,对于任何一个卖家来说,做好运营的第一步就是要选择有市场潜质的刚需产品,好的产品是运营成功的基础。第二、适量的广告当前的亚马逊平台卖家数量成倍增长,再好的产品也需要配合适量的推广才能产生合力,而亚马逊站内广告因为流量精准转化率高成为主动推广的必不可少的利器。在运营中,一定要针对自己的产品制定广告方案,投放适量的广告,为整个运营提供助推的作用。多多分析广告的数据:第三、稳定的货源在运营中什么事情让你郁闷?发了货没有单。什么事情让你遗憾?订单多,货却不够了。相信不少卖家在刚刚过去的圣诞旺季都经历了缺货的情况,工厂生产不及,供不应求,只能看着一次次断货,只能想象着本来可以接到的订单都飘然而去,而终于补上货了,圣诞已经过去,只能遗憾的等待来年了。确保稳定的货源,确保快速的应变策略,确保旺季不断货,对于一个亚马逊卖家来说,尤为重要,毕竟,说不定一年的口粮就可以在圣诞前这一个月里实现了。第四、专业的运营团队对企业老板来说,大家最关切的就是,想做大却没有人,想做强却招不到专业技能强的人,所以,即便所有的条件都具备,如果没有人才,一切都只能停留在想象中。很多公司只能招新人进行培养,可是人员的流动性又让团队的组建充满不确定性,而且,要想培养一个较成熟的运营人员,必须得有一个系统的培养计划,这对于习惯于老人带新人的跨境电商公司来说,很难做到系统化培养的,如此一来,打造专业团队也就成了一个遥远的梦。但不管怎么说,该往前走时还是得一往无前才好,努力到无能为力,拼搏到感动自己,付出总会有回报,努力去做,真诚对待团队的每一个成员,慢慢的,也许就能够打造出一支战无不胜的铁军出来了。 查看全部
亚马逊的运营来说,如果想做好,以下几点自然是必不可少的。第一、产品在整个亚马逊的运营中,产品始终是核心。“七分在选品,三分靠运营”,正是对亚马逊运营的一个真实写照。经常可以听闻某个卖家因为选择一款好的产品短短几个月就可以赚取过百万利润的案例,包括CSS千刀创客团队,一百多个团队运营中的成功,除了有一批优秀教练的指导外,也少不了发掘出美人鱼睡袋这样的爆款产品的功劳,一群人齐心协力且百花争艳,把一个有潜质的产品,推到了行业爆款的位置,也着实让不少卖家赚了不少钱。所以,对于任何一个卖家来说,做好运营的第一步就是要选择有市场潜质的刚需产品,好的产品是运营成功的基础。第二、适量的广告当前的亚马逊平台卖家数量成倍增长,再好的产品也需要配合适量的推广才能产生合力,而亚马逊站内广告因为流量精准转化率高成为主动推广的必不可少的利器。在运营中,一定要针对自己的产品制定广告方案,投放适量的广告,为整个运营提供助推的作用。多多分析广告的数据:第三、稳定的货源在运营中什么事情让你郁闷?发了货没有单。什么事情让你遗憾?订单多,货却不够了。相信不少卖家在刚刚过去的圣诞旺季都经历了缺货的情况,工厂生产不及,供不应求,只能看着一次次断货,只能想象着本来可以接到的订单都飘然而去,而终于补上货了,圣诞已经过去,只能遗憾的等待来年了。确保稳定的货源,确保快速的应变策略,确保旺季不断货,对于一个亚马逊卖家来说,尤为重要,毕竟,说不定一年的口粮就可以在圣诞前这一个月里实现了。第四、专业的运营团队对企业老板来说,大家最关切的就是,想做大却没有人,想做强却招不到专业技能强的人,所以,即便所有的条件都具备,如果没有人才,一切都只能停留在想象中。很多公司只能招新人进行培养,可是人员的流动性又让团队的组建充满不确定性,而且,要想培养一个较成熟的运营人员,必须得有一个系统的培养计划,这对于习惯于老人带新人的跨境电商公司来说,很难做到系统化培养的,如此一来,打造专业团队也就成了一个遥远的梦。但不管怎么说,该往前走时还是得一往无前才好,努力到无能为力,拼搏到感动自己,付出总会有回报,努力去做,真诚对待团队的每一个成员,慢慢的,也许就能够打造出一支战无不胜的铁军出来了。

达到怎样的ACOS才算是一个好广告?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 75 次浏览 • 2018-05-23 16:50 • 来自相关话题

ACoS是亚马逊站内广告中一个非常重要的参量,很多卖家甚至会把广告的投放效果直接和ACoS数据等同,所以也就由此引出一句话:ACoS数值越小越好,这样的说法固然是对的,但也只是一厢情愿的臆想罢了。每当听到这句话,我就忍不住想起那个数学家买砖的段子,当转场老板说“越多越便宜”时,数学家答复:“那就一直装,直到装到不要钱为止。”广告我们对ACoS的关切也同样如此,虽然都知道越低越好,可是也绝对不会无限低,对于每一个卖家来说,最终都应该回归到运营的实际层面去考虑。在你的广告运行时,你可以使用Amzhelper的PPC分析辅助来分析下广告的数据,获得更精准的数据从字面来看,ACoS(Average Cost of Sales)是指广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比,从字面我们就知道,影响整个数据的变量有两个:广告成本和销售额,而广告成本是由单次点击成本乘以点击次数(实际上是单次点击成本的加总,并非相乘)得出,销售额则是产品单价乘以订单数量(实际上也是加总),通过上述公式我们可以知道,影响广告ACoS的最核心要素其实是产品单价,单价低的产品,ACoS数值往往就偏高,而单价高的产品,ACoS数值一般可以偏低。当然,除了相对静态的产品单价之外,处在上述公式中的分子的广告竞价和点击次数也会影响ACoS的数值,但综合分子分母,产品单价之外,转化率就成了一个重要的考量因素,转化率高,ACoS数值就会偏低,转化率低,ACoS数值就会偏高,可能投入产出比不划算。ACoS虽然会以具体的数值呈现出来,但对于卖家来说,在运营的不同阶段,对ACoS的期望也会有不同,即不同阶段我们是可以接受(设置)不同的ACoS预期目标的。从盈利的角度考虑,ACoS的数值应该小于或者等于你的产品毛利率,如果高于毛利率,则意味着广告投入超出了广告所产生的直接订单的利润,广告带来亏损,不划算;与之相反,对于一个刚刚上架的产品,如果你的目标是为了增加销量提升Listing排名进而带来更多的自然流量,那么在这个阶段,ACoS数值的大小不应该成为衡量广告的唯一指标,在这一目标的支撑下,即便短期内广告所带来的效益是亏损的,加上长期预期这个变量,即便ACoS数值超过100%,也未尝不可接受。既然ACoS数值不能从单一维度衡量,我们不妨将这个数值再放大一步,从运营的全局来考虑。对于在运营中阶段性进行刷单,通过人为补充单量来推动和维持Listing排名的卖家,考虑到刷单的成本,即便ACoS数值在毛利率的基础上再高出20%左右,也是可以接受的,因为,你可以把这部分高出的百分比看作是刷单成本呀,而关键是,这是在符合平台规则的情况下所进行的“刷单”,谁说不是呢?!而对于大部分的卖家来说,我们可以从这个角度考虑,假设广告成本在整体销售额中所占的比例小于所有销售所产生的利润额,无论ACoS数值多少,此时的产品销售整体是盈利的,那么,此时的广告都是可以接受的。当然,如果觉得这样的数据让你难受的话,不妨再加一道杠杆:广告所带来的销售额小于整体销售额的30%。为什么呢?因为这样可以减少销售对广告的依赖。毕竟,如果广告所带来的销售额在整体销售额中占比过高的话,稍有风吹草动,直接就亏损了。 查看全部
ACoS是亚马逊站内广告中一个非常重要的参量,很多卖家甚至会把广告的投放效果直接和ACoS数据等同,所以也就由此引出一句话:ACoS数值越小越好,这样的说法固然是对的,但也只是一厢情愿的臆想罢了。每当听到这句话,我就忍不住想起那个数学家买砖的段子,当转场老板说“越多越便宜”时,数学家答复:“那就一直装,直到装到不要钱为止。”广告我们对ACoS的关切也同样如此,虽然都知道越低越好,可是也绝对不会无限低,对于每一个卖家来说,最终都应该回归到运营的实际层面去考虑。在你的广告运行时,你可以使用Amzhelper的PPC分析辅助来分析下广告的数据,获得更精准的数据从字面来看,ACoS(Average Cost of Sales)是指广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比,从字面我们就知道,影响整个数据的变量有两个:广告成本和销售额,而广告成本是由单次点击成本乘以点击次数(实际上是单次点击成本的加总,并非相乘)得出,销售额则是产品单价乘以订单数量(实际上也是加总),通过上述公式我们可以知道,影响广告ACoS的最核心要素其实是产品单价,单价低的产品,ACoS数值往往就偏高,而单价高的产品,ACoS数值一般可以偏低。当然,除了相对静态的产品单价之外,处在上述公式中的分子的广告竞价和点击次数也会影响ACoS的数值,但综合分子分母,产品单价之外,转化率就成了一个重要的考量因素,转化率高,ACoS数值就会偏低,转化率低,ACoS数值就会偏高,可能投入产出比不划算。ACoS虽然会以具体的数值呈现出来,但对于卖家来说,在运营的不同阶段,对ACoS的期望也会有不同,即不同阶段我们是可以接受(设置)不同的ACoS预期目标的。从盈利的角度考虑,ACoS的数值应该小于或者等于你的产品毛利率,如果高于毛利率,则意味着广告投入超出了广告所产生的直接订单的利润,广告带来亏损,不划算;与之相反,对于一个刚刚上架的产品,如果你的目标是为了增加销量提升Listing排名进而带来更多的自然流量,那么在这个阶段,ACoS数值的大小不应该成为衡量广告的唯一指标,在这一目标的支撑下,即便短期内广告所带来的效益是亏损的,加上长期预期这个变量,即便ACoS数值超过100%,也未尝不可接受。既然ACoS数值不能从单一维度衡量,我们不妨将这个数值再放大一步,从运营的全局来考虑。对于在运营中阶段性进行刷单,通过人为补充单量来推动和维持Listing排名的卖家,考虑到刷单的成本,即便ACoS数值在毛利率的基础上再高出20%左右,也是可以接受的,因为,你可以把这部分高出的百分比看作是刷单成本呀,而关键是,这是在符合平台规则的情况下所进行的“刷单”,谁说不是呢?!而对于大部分的卖家来说,我们可以从这个角度考虑,假设广告成本在整体销售额中所占的比例小于所有销售所产生的利润额,无论ACoS数值多少,此时的产品销售整体是盈利的,那么,此时的广告都是可以接受的。当然,如果觉得这样的数据让你难受的话,不妨再加一道杠杆:广告所带来的销售额小于整体销售额的30%。为什么呢?因为这样可以减少销售对广告的依赖。毕竟,如果广告所带来的销售额在整体销售额中占比过高的话,稍有风吹草动,直接就亏损了。

分析一些我在操作亚马逊CPC时的技巧

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 99 次浏览 • 2018-05-22 10:50 • 来自相关话题

CPC作为一个站内“刷单”,作为运营的我们当然不可能视而不见呀,可是CPC玩的好和玩的不好的是2种极端,玩的不好的怎么烧钱达不到预期的效果,玩的好的,广告费用一减再减,排名却一升再升。看着别人的业绩,眼红的不行,再看看自己的业绩,躲在角落瑟瑟发抖。很多人刚刚开始会有一个错觉,广告嘛,烧钱就能玩好,但是烧钱真的能玩好吗?分享下我自己的例子吧:当时用CPC的原因很简单,新店铺自己的流量太少,对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定,提高曝光的同时希望多些参考数据。(个人经验,不见得是正确的,仅供大家参考。)但ACOS翻到200%以上后,还是没有找到重要的关键词,钱却还在不停的烧。之前有个卖家和我说:在新品期,为了要曝光产品,开了自动广告,钱烧了一大把,效果还不怎样。而现在很多培训其实都在误导大家,自动广告只适合你的产品已经是爆款了,需要做词的维护,才进行投放。只能说通过自动广告选词、选ASIN,都是懒人土豪的做法!像我们这样的小卖家,还是乖乖的按部就班,在开广告之前,先做好这些准备:一、广告词盲目自动广告筛选关键词,对于我来说的成本还是太高了,我现在挑选关键词基本都是调取所有相关ASIN的ARA关键词流量报告,从中找出所有能出单的词,而且只挑选精准词。如下:另外,关键词是不会内部影响竞价的。一个好的CAMP建议长期持有,可以在里面加词,权重会有所提高。至于那些表现差的CAMP,建议停掉、归档、重新开。二、埋词客户在搜索时,亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的,而不是phrase,亚马逊会自动组合标题和搜索中的词。移除重复的关键词,Title和Search Term中的词只能出现一次。主要是在上架前至少资料要准备充足,优质的文案对链接的QS和关联性的精确度影响是较大的,对产品后期的销售额也是滚雪球式的效应,同时还影响这CR。所以在标题、卖点、描述、Review、QA里埋相关词汇,是有一定权重的。另外,同序的词权重大于乱序的,还有就是Search Term会自动忽略标点符号,单复数只要放一个,有无ing的也只要一个。广告的优化首当其冲的当然是listing的优化了,投放广告的目的就是希望能够引来更多的流量,然后将其转化成订单,如果listing页面没有优化好,流量再多,不能够吸引买家,转化订单,也是白白的浪费时间和金钱。你的产品必须是完整的、有吸引力的,不论是图片,标题,五行特性,产品描述,Search Terms关键词等等都应该优化到最佳。然后就是价格,作为一个买家,购买产品的时候,主观的都会去对比比较价格是否更加的实惠,所以价格的设定十分的重要,最后就是review,评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这往往是买家最直观的想法。以上 查看全部
CPC作为一个站内“刷单”,作为运营的我们当然不可能视而不见呀,可是CPC玩的好和玩的不好的是2种极端,玩的不好的怎么烧钱达不到预期的效果,玩的好的,广告费用一减再减,排名却一升再升。看着别人的业绩,眼红的不行,再看看自己的业绩,躲在角落瑟瑟发抖。很多人刚刚开始会有一个错觉,广告嘛,烧钱就能玩好,但是烧钱真的能玩好吗?分享下我自己的例子吧:当时用CPC的原因很简单,新店铺自己的流量太少,对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定,提高曝光的同时希望多些参考数据。(个人经验,不见得是正确的,仅供大家参考。)但ACOS翻到200%以上后,还是没有找到重要的关键词,钱却还在不停的烧。之前有个卖家和我说:在新品期,为了要曝光产品,开了自动广告,钱烧了一大把,效果还不怎样。而现在很多培训其实都在误导大家,自动广告只适合你的产品已经是爆款了,需要做词的维护,才进行投放。只能说通过自动广告选词、选ASIN,都是懒人土豪的做法!像我们这样的小卖家,还是乖乖的按部就班,在开广告之前,先做好这些准备:一、广告词盲目自动广告筛选关键词,对于我来说的成本还是太高了,我现在挑选关键词基本都是调取所有相关ASIN的ARA关键词流量报告,从中找出所有能出单的词,而且只挑选精准词。如下:另外,关键词是不会内部影响竞价的。一个好的CAMP建议长期持有,可以在里面加词,权重会有所提高。至于那些表现差的CAMP,建议停掉、归档、重新开。二、埋词客户在搜索时,亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的,而不是phrase,亚马逊会自动组合标题和搜索中的词。移除重复的关键词,Title和Search Term中的词只能出现一次。主要是在上架前至少资料要准备充足,优质的文案对链接的QS和关联性的精确度影响是较大的,对产品后期的销售额也是滚雪球式的效应,同时还影响这CR。所以在标题、卖点、描述、Review、QA里埋相关词汇,是有一定权重的。另外,同序的词权重大于乱序的,还有就是Search Term会自动忽略标点符号,单复数只要放一个,有无ing的也只要一个。广告的优化首当其冲的当然是listing的优化了,投放广告的目的就是希望能够引来更多的流量,然后将其转化成订单,如果listing页面没有优化好,流量再多,不能够吸引买家,转化订单,也是白白的浪费时间和金钱。你的产品必须是完整的、有吸引力的,不论是图片,标题,五行特性,产品描述,Search Terms关键词等等都应该优化到最佳。然后就是价格,作为一个买家,购买产品的时候,主观的都会去对比比较价格是否更加的实惠,所以价格的设定十分的重要,最后就是review,评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这往往是买家最直观的想法。以上

怎么查询以前每天的广告话费(比如2017年的)

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 72 次浏览 • 2018-05-15 14:21 • 来自相关话题

想知道玩转亚马逊CPC广告的真正渠道是什么吗?

Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 71 次浏览 • 2018-05-15 10:44 • 来自相关话题

毋庸置疑的是,亚马逊站内PPC广告可以让我们销售更多的产品,创造更多的销售收入,如果玩法得当,站内广告完全可以在带来更多流量,产生更多销量,创造更多利润等方面起到良好的推动作用,但是,但是,很多卖家虽然知道站内PPC的优点,在实际应用中却不能达到预期的效果,造成广告投入产出比不划算的情况。那么,对于站内PPC广告来说,我们该有怎样的正确姿态呢?投放站内PPC广告的目的有三个:引流、拉升销量和创造利润。虽然这三方面相互作用,但在不同的阶段,投放的目的和偏重点是不同的。在广告投放的第一阶段,我们应该以引流为主要目标。对于电商卖家来说,流量的多少在很大程度上决定着后期运营的所有行为。所以,在这个阶段的广告投放过程中,卖家可以把精力集中在广告所带来的流量上即可,从广告数据报表来说,曝光量(Impression)和点击量(Clicks)是需要格外关注的数据,这方面可以使用Amzhelper的PPC分析辅助来进行更加精准的数据统计分析。但广告的投放是一个循序渐进的过程,曝光量和流量的增长也是如此。一般来说,广告投放初期,曝光量和点击量都不会太高,但随着Listing详情内容和广告关键词数据被系统抓取之后,曝光量开始有所提升,所以,卖家在广告投放初期要有一定时间的观察期。如果广告运行一段时间后,曝光量依然不高,卖家就需要考虑看是不是自己的广告竞价太低预算太少所致了,核实之后,适当提升竞价和日预算。随着广告的运行,当有了一定量的曝光量和点击量(流量),卖家需要关注其转化率的情况,也即广告带来的订单的多少。在这个层面上,我们第一可以关注广告带来的具体订单数量(金额),同时也要关注广告报表中的ACOS数据的变化。通常的情况是,订单从无到有,从少到多,ACOS数值也从高到低,呈现逐步降低趋势。如果广告反馈的数据如此,这样的广告就值得持续关注。当然,这个阶段,为了让广告的整体表现更好,卖家可以通过降低产品售价和经由广告刷单等方式有策略的提升广告转化率(CTR和CR),这样的操作也可以在一定程度上让广告的表现更出色。但仅仅把目标放在销量的增长上肯定是不够的,对于卖家来说,广告也好,整体运营也罢,最终还是要回归到利润上来的,所以,广告投放的最终目的也是随着流量增长和销量增长,为运营创造更多的利润。在从提升销量到关注利润的阶段,卖家需要做的最大量的工作就是广告计划的优化和调整了。调整的内容包括日预算(增加或降低),竞价(增加或降低),关键词的筛选(添加或删除或否定等),这就是广告优化“加减法”了。站内广告流量精准,转化率高,但竞争也同样激烈,而且会遭到恶意点击,所以,卖家在广告投放上一定要策略和技术相结合,只有这样,才能确保广告的效果更好一些。 查看全部
毋庸置疑的是,亚马逊站内PPC广告可以让我们销售更多的产品,创造更多的销售收入,如果玩法得当,站内广告完全可以在带来更多流量,产生更多销量,创造更多利润等方面起到良好的推动作用,但是,但是,很多卖家虽然知道站内PPC的优点,在实际应用中却不能达到预期的效果,造成广告投入产出比不划算的情况。那么,对于站内PPC广告来说,我们该有怎样的正确姿态呢?投放站内PPC广告的目的有三个:引流、拉升销量和创造利润。虽然这三方面相互作用,但在不同的阶段,投放的目的和偏重点是不同的。在广告投放的第一阶段,我们应该以引流为主要目标。对于电商卖家来说,流量的多少在很大程度上决定着后期运营的所有行为。所以,在这个阶段的广告投放过程中,卖家可以把精力集中在广告所带来的流量上即可,从广告数据报表来说,曝光量(Impression)和点击量(Clicks)是需要格外关注的数据,这方面可以使用Amzhelper的PPC分析辅助来进行更加精准的数据统计分析。但广告的投放是一个循序渐进的过程,曝光量和流量的增长也是如此。一般来说,广告投放初期,曝光量和点击量都不会太高,但随着Listing详情内容和广告关键词数据被系统抓取之后,曝光量开始有所提升,所以,卖家在广告投放初期要有一定时间的观察期。如果广告运行一段时间后,曝光量依然不高,卖家就需要考虑看是不是自己的广告竞价太低预算太少所致了,核实之后,适当提升竞价和日预算。随着广告的运行,当有了一定量的曝光量和点击量(流量),卖家需要关注其转化率的情况,也即广告带来的订单的多少。在这个层面上,我们第一可以关注广告带来的具体订单数量(金额),同时也要关注广告报表中的ACOS数据的变化。通常的情况是,订单从无到有,从少到多,ACOS数值也从高到低,呈现逐步降低趋势。如果广告反馈的数据如此,这样的广告就值得持续关注。当然,这个阶段,为了让广告的整体表现更好,卖家可以通过降低产品售价和经由广告刷单等方式有策略的提升广告转化率(CTR和CR),这样的操作也可以在一定程度上让广告的表现更出色。但仅仅把目标放在销量的增长上肯定是不够的,对于卖家来说,广告也好,整体运营也罢,最终还是要回归到利润上来的,所以,广告投放的最终目的也是随着流量增长和销量增长,为运营创造更多的利润。在从提升销量到关注利润的阶段,卖家需要做的最大量的工作就是广告计划的优化和调整了。调整的内容包括日预算(增加或降低),竞价(增加或降低),关键词的筛选(添加或删除或否定等),这就是广告优化“加减法”了。站内广告流量精准,转化率高,但竞争也同样激烈,而且会遭到恶意点击,所以,卖家在广告投放上一定要策略和技术相结合,只有这样,才能确保广告的效果更好一些。

请问服装类产品如何搭建合理的广告结构?

跨境阿序 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 142 次浏览 • 2018-05-09 15:25 • 来自相关话题

投放亚马逊PPC广告时搭配PPC广告助手效果更佳哦

挤牙膏的哲学 发表了分享 • 1 个评论 • 121 次浏览 • 2018-05-08 11:06 • 来自相关话题

最近亚马逊平台大幅删除Review的事件想必大家都用有所耳闻,很多卖家的Review一夜之间被亚马逊官方移除,最要命的还是删除的全部是好评Review。在亚马逊平台严格的政策下,运营上要想有突破,出路只有一条:在遵守平台规则的前提下,充分利用平台所提供的工具,抢占更多的流量入口。但在亚马逊相对简单的平台规则下,流量来源主要只有两方面,根据Listing表现和近期销量排名带来的自然流量和通过PPC广告带来的付费流量,自然流量依赖于自身条件,不是你想要就能有的,而付费流量,在很大程度上可以通过调整和优化而获得更多。虽然站内PPC广告流量可观,却不是每个卖家都可以达到投入产出成正比的,居高不下的广告费,非常高的ACOS指标,都是让众多卖家头疼的事。所以,对于亚马逊卖家来说,如果能够分析并找出自己广告中不精细的部分,能够通过各种因素的考虑,各个数据的对比,进行有针对性的调整和优化,也许,被浪费掉的那一半就可以节省不少,广告的转化率就可以提升不少,“不做广告没单,做了广告亏钱“的局面也许就可以得到有效扭转。那么,对于亚马逊卖家来说,究竟该如何设置和优化站内PPC广告呢?首先,在亚马逊投放PPC站内广告有两种模式,手动广告和自动广告,这里建议大家将手动广告和自动广告结合起来投放。在投放PPC自动广告时,亚马逊后台系统会根据产品详情(标题,五行特性,产品描述,Search
Terms关键词,产品类目及属性等)信息对产品做较匹配的推荐展示,在自动广告中,意味着上述产品详情页面的诸多信息都会影响你广告的展示情况,这就要求我们在发布产品时就要对所有细节做到极致。上述的产品详情页面相关的文字内容影响产品在广告设置后的曝光和客户查看页面后的转化,而产品的图片情况则影响着点击率。图片的好与坏直接影响着客户看到产品页面后点击的欲望,而只有图片精美,激发其客户点开来看,才能够成为流量,流量之后,结合完美的详情页面内容,最终促成客户购买的决心,所以,就广告的设置而言,图片,尤其是主图的重要性不言而喻。手动广告中,就涉及到关键词的设置和出价。关键词通常包含广泛关键词,精准关键词和长尾关键词,有些卖家之所以转化率差ACOS指标过高,就在于盲目设置关键词,盲目出价。手动广告中,建议以精准关键词和长尾关键词结合的方式设置,而对于广泛关键词,虽然可以带来更多的曝光和流量,但由于一般情况下转化率差,建议不要过度设置,毕竟,单纯的流量毫无意义,流量转化成为订单才是值得关注的,从这个意义上,转化率就显得尤为重要。因此,在投放PPC广告时一定要选取合适的关键词,速易特PPC广告助手的关键词优化词优化功能可以通过广告数据自动分析出最适合广告投放的关键词,提升转化率。有好的详情页面,有好的关键词设置还不够,广告的出价会影响着广告的展示位置。如果出价过低,广告无法在搜索结果的前边页面展示,如此之下,也同样失去了广告的意义,而出价过高,虽然可以展示出来,但在ACOS这个投入产出比指标上,就未必能让你愉悦了,所以,单次点击的出价就成了非常重要的一种技巧。另外,不同的时间段我们也要设定不同的价格,在保证产品曝光量的同时尽量节省广告费用,因此,智能调价就显得很重要,PPC广告助手根据预先设置好的PPC策略自动调整广告,调价规则将根据广告效果(花费AcoS、销售额、转化率)自动调整关键字竞价,就可以减少监控广告活动和频繁进行人工更改的工作,不受时间、地点限制。 同时我们还可以设定自动调价时间,比如设置每天在美国上午10点将关键字竞价调到2美金,使广告在首页充分展示,增加收入。晚上8点将关键字竞价调回到1美金,减少无效点击,从而在非黄金时间段为您减少花费。综上所述,想要做好亚马逊PPC广告,必须全面完善优化产品的listing,使用精准的关键词,智能的调整广告价格,做好PPC广告数据分析,才能使PPC广告的效益最大化。 查看全部
最近亚马逊平台大幅删除Review的事件想必大家都用有所耳闻,很多卖家的Review一夜之间被亚马逊官方移除,最要命的还是删除的全部是好评Review。在亚马逊平台严格的政策下,运营上要想有突破,出路只有一条:在遵守平台规则的前提下,充分利用平台所提供的工具,抢占更多的流量入口。但在亚马逊相对简单的平台规则下,流量来源主要只有两方面,根据Listing表现和近期销量排名带来的自然流量和通过PPC广告带来的付费流量,自然流量依赖于自身条件,不是你想要就能有的,而付费流量,在很大程度上可以通过调整和优化而获得更多。虽然站内PPC广告流量可观,却不是每个卖家都可以达到投入产出成正比的,居高不下的广告费,非常高的ACOS指标,都是让众多卖家头疼的事。所以,对于亚马逊卖家来说,如果能够分析并找出自己广告中不精细的部分,能够通过各种因素的考虑,各个数据的对比,进行有针对性的调整和优化,也许,被浪费掉的那一半就可以节省不少,广告的转化率就可以提升不少,“不做广告没单,做了广告亏钱“的局面也许就可以得到有效扭转。那么,对于亚马逊卖家来说,究竟该如何设置和优化站内PPC广告呢?首先,在亚马逊投放PPC站内广告有两种模式,手动广告和自动广告,这里建议大家将手动广告和自动广告结合起来投放。在投放PPC自动广告时,亚马逊后台系统会根据产品详情(标题,五行特性,产品描述,Search
Terms关键词,产品类目及属性等)信息对产品做较匹配的推荐展示,在自动广告中,意味着上述产品详情页面的诸多信息都会影响你广告的展示情况,这就要求我们在发布产品时就要对所有细节做到极致。上述的产品详情页面相关的文字内容影响产品在广告设置后的曝光和客户查看页面后的转化,而产品的图片情况则影响着点击率。图片的好与坏直接影响着客户看到产品页面后点击的欲望,而只有图片精美,激发其客户点开来看,才能够成为流量,流量之后,结合完美的详情页面内容,最终促成客户购买的决心,所以,就广告的设置而言,图片,尤其是主图的重要性不言而喻。手动广告中,就涉及到关键词的设置和出价。关键词通常包含广泛关键词,精准关键词和长尾关键词,有些卖家之所以转化率差ACOS指标过高,就在于盲目设置关键词,盲目出价。手动广告中,建议以精准关键词和长尾关键词结合的方式设置,而对于广泛关键词,虽然可以带来更多的曝光和流量,但由于一般情况下转化率差,建议不要过度设置,毕竟,单纯的流量毫无意义,流量转化成为订单才是值得关注的,从这个意义上,转化率就显得尤为重要。因此,在投放PPC广告时一定要选取合适的关键词,速易特PPC广告助手的关键词优化词优化功能可以通过广告数据自动分析出最适合广告投放的关键词,提升转化率。有好的详情页面,有好的关键词设置还不够,广告的出价会影响着广告的展示位置。如果出价过低,广告无法在搜索结果的前边页面展示,如此之下,也同样失去了广告的意义,而出价过高,虽然可以展示出来,但在ACOS这个投入产出比指标上,就未必能让你愉悦了,所以,单次点击的出价就成了非常重要的一种技巧。另外,不同的时间段我们也要设定不同的价格,在保证产品曝光量的同时尽量节省广告费用,因此,智能调价就显得很重要,PPC广告助手根据预先设置好的PPC策略自动调整广告,调价规则将根据广告效果(花费AcoS、销售额、转化率)自动调整关键字竞价,就可以减少监控广告活动和频繁进行人工更改的工作,不受时间、地点限制。 同时我们还可以设定自动调价时间,比如设置每天在美国上午10点将关键字竞价调到2美金,使广告在首页充分展示,增加收入。晚上8点将关键字竞价调回到1美金,减少无效点击,从而在非黄金时间段为您减少花费。综上所述,想要做好亚马逊PPC广告,必须全面完善优化产品的listing,使用精准的关键词,智能的调整广告价格,做好PPC广告数据分析,才能使PPC广告的效益最大化。

亚马逊CPC广告报表数据 快速获取 公式表格

Jack0409 发表了分享 • 1 个评论 • 142 次浏览 • 2018-05-07 12:31 • 来自相关话题

亚马逊20180503早报

J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 98 次浏览 • 2018-05-03 10:02 • 来自相关话题

1、亚马逊发布自有品牌宠物用品品牌Wag5月3日消息,亚马逊发布自有品牌宠物用品品牌,名为Wag,初步提供狗干粮,将随着时间的推移而拓展至其他领域。2、亚马逊正式出价收购印度电商Flipkart 60%股权腾讯科技讯 据外媒报道,亚马逊周三正式出价收购印度电商Flipkart 60%的股权。据悉,亚马逊的出价将与沃尔玛持平,而且承诺交易失败将向Flipkart支付20亿美元分手费。3、中小企业福音:eBay与YouTube合作推广卖家产品据外媒报道,近日,为了进一步推广eBay上中小企业卖家的产品,eBay已与YouTube展开合作,在YouTube视频右侧的购物广告轮播栏显示eBay上中小企业卖家的产品。4、新西兰税局新动向:建议取消“亚马逊税”征收门槛新西兰政府日前更新了一项关于GST(商品服务税)的税收政策,将影响跨境电商卖家和消费者。如果获得批准,GST新规则将于2018年11月生效。5、外媒:亚马逊打假只是烟雾弹 遭大小品牌齐怼亚马逊平台成立至今,已经招揽了数百万计的第三方卖家.到2016年,第三方卖家产品已经占据亚马逊一半的天下。瑞士信贷(Credit Suisse)数据显示,2017年亚马逊平台销售额达到了1350亿美元,预计到2020年,这一数字将达到2590亿美元。 查看全部
1、亚马逊发布自有品牌宠物用品品牌Wag5月3日消息,亚马逊发布自有品牌宠物用品品牌,名为Wag,初步提供狗干粮,将随着时间的推移而拓展至其他领域。2、亚马逊正式出价收购印度电商Flipkart 60%股权腾讯科技讯 据外媒报道,亚马逊周三正式出价收购印度电商Flipkart 60%的股权。据悉,亚马逊的出价将与沃尔玛持平,而且承诺交易失败将向Flipkart支付20亿美元分手费。3、中小企业福音:eBay与YouTube合作推广卖家产品据外媒报道,近日,为了进一步推广eBay上中小企业卖家的产品,eBay已与YouTube展开合作,在YouTube视频右侧的购物广告轮播栏显示eBay上中小企业卖家的产品。4、新西兰税局新动向:建议取消“亚马逊税”征收门槛新西兰政府日前更新了一项关于GST(商品服务税)的税收政策,将影响跨境电商卖家和消费者。如果获得批准,GST新规则将于2018年11月生效。5、外媒:亚马逊打假只是烟雾弹 遭大小品牌齐怼亚马逊平台成立至今,已经招揽了数百万计的第三方卖家.到2016年,第三方卖家产品已经占据亚马逊一半的天下。瑞士信贷(Credit Suisse)数据显示,2017年亚马逊平台销售额达到了1350亿美元,预计到2020年,这一数字将达到2590亿美元。

如何增加产品曝光——亚马逊关联流量解析

J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 140 次浏览 • 2018-05-03 09:59 • 来自相关话题

        亚马逊的页面相当于一个闭环,只要消费者打算购买产品,无论通过哪个渠道进去产品的详情页之后,在最终购买之前总会看到不同的选择,而让这个闭环运转的就是关联流量。       关联流量应该是亚马逊站内流量来源里最大的一块,一个产品可以无限延续扩展,不断的出现关联或者互补产品,大家随便打开一个listing,都可以看到以下页面:       这些流量入口分别是以下四种的其中三种:Frequently Bought Together (FBT,组合购买),Customers who bought this item also bought(买了又买),Customers who viewed this item also viewed (看了又看),Sponsored products related to this item (广告),新品一般是没有FBT这项的。       这些关联流量对每一方都是有利的,① 增加了卖家产品曝光的几率;② 给买家多样化的选择,避免用户流失到其他平台;③ 亚马逊自己增加了广告收入。      关联流量针对的消费者精准,所以转化率高,当你的产品与爆款关联以后,就有源源不断的流量,所以大家都想与爆款关联,如果竞争对手的产品出现在你页面的关联流量中,也会抢走你的流量,现在给大家介绍一下如何尽可能的抢占别人的流量入口。一、投放站内广告       消费者购买产品的流程:搜索关键词→找到产品→购买,你打算关联的产品listing肯定会有出单量最大的关键词,大家可以购买一份ASIN数据报告,找到这些关键词,因为核心关键词竞争大,并且竞争对手广告中都会设置,所以建议大家手动广告中设置一些出单量大的长尾词,当消费者进入到对方的listing中,可能就会出现你的广告,如果买家在这个页面点击广告查看或者购买了你的产品,达到一定数量后就会出现关联了。二、FBT关联方法      当有多位消费者重复购买A、B两个产品,AB就会形成FBT,重复购买是指买家可以在购买历史中都购买这两个产品,并不要求同时购买,FBT的产品类型主要是两种,一是同类产品,为了避免竞争对手获得这个位置,大家可以将自己店铺2个同类型产品进行绑定;二是互补产品,例如化妆刷和化妆刷清洗液,手机壳和手机膜,可以通过以下方法增强产品之间的关联:① 把产品和想关联的产品放在同一个促销当中② 把两款产品同时进行站外折扣推广③ 让买家购买这两个产品,不要留评④ 让买家将这两个产品加入购物车或者wish list       知道如何关联产品很重要,更重要的是选择关联对象,因为Best seller流量大,卖家都想和它们强制关联,所有这些BS产品的关联流量入口竞争非常激烈,获得这个位置的成本也高,如果产品没有什么竞争优势,最好不要选择关联BS产品。      大家可以在New Releases榜单中寻找Listing,这里的产品关联成本较小,并且还有潜力;还可以选择排名较高、但是listing详情页不好或者价格较高的产品,如果大家有什么更好的方法,欢迎留言交流! 查看全部
        亚马逊的页面相当于一个闭环,只要消费者打算购买产品,无论通过哪个渠道进去产品的详情页之后,在最终购买之前总会看到不同的选择,而让这个闭环运转的就是关联流量。       关联流量应该是亚马逊站内流量来源里最大的一块,一个产品可以无限延续扩展,不断的出现关联或者互补产品,大家随便打开一个listing,都可以看到以下页面:       这些流量入口分别是以下四种的其中三种:Frequently Bought Together (FBT,组合购买),Customers who bought this item also bought(买了又买),Customers who viewed this item also viewed (看了又看),Sponsored products related to this item (广告),新品一般是没有FBT这项的。       这些关联流量对每一方都是有利的,① 增加了卖家产品曝光的几率;② 给买家多样化的选择,避免用户流失到其他平台;③ 亚马逊自己增加了广告收入。      关联流量针对的消费者精准,所以转化率高,当你的产品与爆款关联以后,就有源源不断的流量,所以大家都想与爆款关联,如果竞争对手的产品出现在你页面的关联流量中,也会抢走你的流量,现在给大家介绍一下如何尽可能的抢占别人的流量入口。一、投放站内广告       消费者购买产品的流程:搜索关键词→找到产品→购买,你打算关联的产品listing肯定会有出单量最大的关键词,大家可以购买一份ASIN数据报告,找到这些关键词,因为核心关键词竞争大,并且竞争对手广告中都会设置,所以建议大家手动广告中设置一些出单量大的长尾词,当消费者进入到对方的listing中,可能就会出现你的广告,如果买家在这个页面点击广告查看或者购买了你的产品,达到一定数量后就会出现关联了。二、FBT关联方法      当有多位消费者重复购买A、B两个产品,AB就会形成FBT,重复购买是指买家可以在购买历史中都购买这两个产品,并不要求同时购买,FBT的产品类型主要是两种,一是同类产品,为了避免竞争对手获得这个位置,大家可以将自己店铺2个同类型产品进行绑定;二是互补产品,例如化妆刷和化妆刷清洗液,手机壳和手机膜,可以通过以下方法增强产品之间的关联:① 把产品和想关联的产品放在同一个促销当中② 把两款产品同时进行站外折扣推广③ 让买家购买这两个产品,不要留评④ 让买家将这两个产品加入购物车或者wish list       知道如何关联产品很重要,更重要的是选择关联对象,因为Best seller流量大,卖家都想和它们强制关联,所有这些BS产品的关联流量入口竞争非常激烈,获得这个位置的成本也高,如果产品没有什么竞争优势,最好不要选择关联BS产品。      大家可以在New Releases榜单中寻找Listing,这里的产品关联成本较小,并且还有潜力;还可以选择排名较高、但是listing详情页不好或者价格较高的产品,如果大家有什么更好的方法,欢迎留言交流!

广告报表中出现ASIN,这个问题怎么看,怎么破,怎么下一步?

天鹰 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 210 次浏览 • 2018-05-02 11:05 • 来自相关话题

求大神帮忙分析下广告

Samantha 回复了问题 • 4 人关注 • 5 个回复 • 222 次浏览 • 2018-04-23 14:24 • 来自相关话题

亚马逊PPC系列:我应该如何构建我的广告活动?

J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 137 次浏览 • 2018-04-23 12:03 • 来自相关话题

当谈到亚马逊PPC时,了解没有“完美”的方法来构建您的广告系列非常重要。对于卖家而言,低维护活动结构与时间密集型“完美”活动结构之间总是存在权衡,这需要您监控每个产品的数千个关键字。随着亚马逊业务的增长,您需要确保您拥有可轻松扩展的PPC广告系列结构,以支持您日益增长的广告系列。这意味着在开始使用Amazon PPC之前考虑您打算如何构建广告系列至关重要,因为一旦广告系列设置完成后,就很难改变广告系列的结构。广告系列结构:努力与广告系列精准度在开始使用亚马逊PPC之前,卖家应该仔细考虑他们想要投入PPC广告系列优化的时间和精力。需要较少努力的广告系列也意味着广告系列优化的精确度会降低,反之亦然。努力:创建和维护广告系列和广告组需要多少时间和精力?精确度:您对广告系列和广告组进行了多少精细控制(即设置单个关键字出价),以确保最低的广告费用并实现尽可能高的销售额?根据您的个人利润目标,您可以通过多种方式构建PPC广告系列,以帮助您在努力和广告系列精确度之间找到平衡点。我们设计了一个PPC广告系列设置,针对我们认为是以下显示的广告系列结构的两个极端之间的最佳中间点。我们推荐的广告系列结构旨在实现低维护和可扩展性,专注于为您提供精确广告组中精细关键字控制的好处,而无需监控大量关键字。PPC活动结构:您的各个广告系列和广告组的目标PPC广告系列设置背后的原理是帮助您在每个广告系列和广告组中实现特定目标。我们的广告系列结构旨在帮助您结合并最大化不同广告系列和广告组(可利用不同关键字匹配类型+否定关键字)提供的优势,而无需花费大量时间优化您的PPC广告系列。自动广告系列(目标:关键字调查,出价等级:低)运行自动广告系列的主要目标是让亚马逊不断将新的客户搜索条件与您的产品广告相匹配。作为您正在进行的PPC广告系列优化的一部分,您将定期监控出现在自动广告系列中的新搜索字词,并确定已为您的广告生成订单的新搜索字词,并将它们作为关键字添加到您的广告组广告组中,可以优化。广告组广告(目标:确定最热门的关键字,出价等级:中等)您的广告组的主要目标是让亚马逊将新搜索字词与此广告组中运行的关键字进行匹配。这将允许您确定要移至Exact的效果最好的关键字,您可以在其中调整各个关键字的出价。广告组广告组中的关键字定位也比您的自动广告系列更准确。不过,由于您仍然依靠亚马逊将相关搜索字词与关键字进行匹配,因此并非所有匹配的搜索字词都与您的产品相关。因此,我们建议您为广告组广告设置中等水平的出价。精确的广告组(目标:产生销售额,出价水平:高)您的精确广告组中的关键字是与您的产品最相关的关键字,而您的精确广告组的目标是尽可能多地产生销售额。在Exact中运行的关键字将会吸引更高的搜索量(因此销售潜力更高),这意味着您的关键字出价竞争也会更高。不过,您会希望在您的精确广告组中积极出价,因为您知道这些是可以为您带来良好转化的盈利关键字。您还可以 在Exact中调整个别关键字出价,从而更好地控制CPC成本。为什么不包含短语广告组?我们建议卖家仅使用广泛匹配类型和完全匹配类型。“广泛匹配”类型将涵盖短语中找到的所有单词变体,并查找短语未涵盖的其他变体(即以任何顺序出现的单词变体)。基本上,这意味着在短语中找到的所有搜索词都将覆盖在“宽”中。因此,为了帮助卖家简化PPC广告系列设置,我们的建议是完全跳过短语匹配类型。当然,这只是我们的建议,您可以选择使用短语广告组,如果这是您的个人设置偏好。否定关键字(学习控制您的客户流量)否定关键字在您的PPC广告系列制作  (直接向您各自的广告和精确广告组的客户流量)以及您的广告系列优化工作(从您正在投放的广告系列中排除不想要的客户搜索字词)中起着至关重要的作用。如何使用否定关键字来控制客户流量?要了解负面关键字在PPC广告系列设置中的重要作用,您必须首先清楚了解您的广告组和广告系列的个人目标,如上所述。您的精确广告组的目标是最大化销售; 您将针对您的Exact关键字出价最高,因为这些是为您转换的关键字。因此,您不希望对其他广告组中的这些关键字出价,因为您已在Exact中对其进行了积极的出价竞价。您的广告组的目标是让亚马逊将新搜索条件与广泛运行的关键字进行匹配,并帮助您确定要添加到Exact的新关键字。您的自动营销活动的目的是用于关键字研究; 您的目标是让亚马逊不断将新的客户搜索条件与您的广告相匹配。但是,您也不希望对自己广告组中已经运行的相同关键字出价。因此,您还可以将自己的广泛关键字添加到自动广告系列的“否定词组”中。为什么要将广泛关键字添加到“否定词组”中?在您的自动营销活动中,您需要避免出价广告组广告组中运行的关键字以及亚马逊与每个关键字Broad匹配的搜索字词。如果您只是将广泛关键字添加到“否定式完全”,则只会排除广泛关键字,而不会排除每个广泛关键字生成的搜索字词。因此,通过将广泛关键字添加到自动广告系列的“否定词组”中,您可以确保自动广告系列仅将您广告组中尚未投放的新客户搜索字词与广告匹配。请参阅下表,了解在PPC广告系列创建期间使用否定关键字的指导:其他问题免费咨询通道 查看全部
当谈到亚马逊PPC时,了解没有“完美”的方法来构建您的广告系列非常重要。对于卖家而言,低维护活动结构与时间密集型“完美”活动结构之间总是存在权衡,这需要您监控每个产品的数千个关键字。随着亚马逊业务的增长,您需要确保您拥有可轻松扩展的PPC广告系列结构,以支持您日益增长的广告系列。这意味着在开始使用Amazon PPC之前考虑您打算如何构建广告系列至关重要,因为一旦广告系列设置完成后,就很难改变广告系列的结构。广告系列结构:努力与广告系列精准度在开始使用亚马逊PPC之前,卖家应该仔细考虑他们想要投入PPC广告系列优化的时间和精力。需要较少努力的广告系列也意味着广告系列优化的精确度会降低,反之亦然。努力:创建和维护广告系列和广告组需要多少时间和精力?精确度:您对广告系列和广告组进行了多少精细控制(即设置单个关键字出价),以确保最低的广告费用并实现尽可能高的销售额?根据您的个人利润目标,您可以通过多种方式构建PPC广告系列,以帮助您在努力和广告系列精确度之间找到平衡点。我们设计了一个PPC广告系列设置,针对我们认为是以下显示的广告系列结构的两个极端之间的最佳中间点。我们推荐的广告系列结构旨在实现低维护和可扩展性,专注于为您提供精确广告组中精细关键字控制的好处,而无需监控大量关键字。PPC活动结构:您的各个广告系列和广告组的目标PPC广告系列设置背后的原理是帮助您在每个广告系列和广告组中实现特定目标。我们的广告系列结构旨在帮助您结合并最大化不同广告系列和广告组(可利用不同关键字匹配类型+否定关键字)提供的优势,而无需花费大量时间优化您的PPC广告系列。自动广告系列(目标:关键字调查,出价等级:低)运行自动广告系列的主要目标是让亚马逊不断将新的客户搜索条件与您的产品广告相匹配。作为您正在进行的PPC广告系列优化的一部分,您将定期监控出现在自动广告系列中的新搜索字词,并确定已为您的广告生成订单的新搜索字词,并将它们作为关键字添加到您的广告组广告组中,可以优化。广告组广告(目标:确定最热门的关键字,出价等级:中等)您的广告组的主要目标是让亚马逊将新搜索字词与此广告组中运行的关键字进行匹配。这将允许您确定要移至Exact的效果最好的关键字,您可以在其中调整各个关键字的出价。广告组广告组中的关键字定位也比您的自动广告系列更准确。不过,由于您仍然依靠亚马逊将相关搜索字词与关键字进行匹配,因此并非所有匹配的搜索字词都与您的产品相关。因此,我们建议您为广告组广告设置中等水平的出价。精确的广告组(目标:产生销售额,出价水平:高)您的精确广告组中的关键字是与您的产品最相关的关键字,而您的精确广告组的目标是尽可能多地产生销售额。在Exact中运行的关键字将会吸引更高的搜索量(因此销售潜力更高),这意味着您的关键字出价竞争也会更高。不过,您会希望在您的精确广告组中积极出价,因为您知道这些是可以为您带来良好转化的盈利关键字。您还可以 在Exact中调整个别关键字出价,从而更好地控制CPC成本。为什么不包含短语广告组?我们建议卖家仅使用广泛匹配类型和完全匹配类型。“广泛匹配”类型将涵盖短语中找到的所有单词变体,并查找短语未涵盖的其他变体(即以任何顺序出现的单词变体)。基本上,这意味着在短语中找到的所有搜索词都将覆盖在“宽”中。因此,为了帮助卖家简化PPC广告系列设置,我们的建议是完全跳过短语匹配类型。当然,这只是我们的建议,您可以选择使用短语广告组,如果这是您的个人设置偏好。否定关键字(学习控制您的客户流量)否定关键字在您的PPC广告系列制作  (直接向您各自的广告和精确广告组的客户流量)以及您的广告系列优化工作(从您正在投放的广告系列中排除不想要的客户搜索字词)中起着至关重要的作用。如何使用否定关键字来控制客户流量?要了解负面关键字在PPC广告系列设置中的重要作用,您必须首先清楚了解您的广告组和广告系列的个人目标,如上所述。您的精确广告组的目标是最大化销售; 您将针对您的Exact关键字出价最高,因为这些是为您转换的关键字。因此,您不希望对其他广告组中的这些关键字出价,因为您已在Exact中对其进行了积极的出价竞价。您的广告组的目标是让亚马逊将新搜索条件与广泛运行的关键字进行匹配,并帮助您确定要添加到Exact的新关键字。您的自动营销活动的目的是用于关键字研究; 您的目标是让亚马逊不断将新的客户搜索条件与您的广告相匹配。但是,您也不希望对自己广告组中已经运行的相同关键字出价。因此,您还可以将自己的广泛关键字添加到自动广告系列的“否定词组”中。为什么要将广泛关键字添加到“否定词组”中?在您的自动营销活动中,您需要避免出价广告组广告组中运行的关键字以及亚马逊与每个关键字Broad匹配的搜索字词。如果您只是将广泛关键字添加到“否定式完全”,则只会排除广泛关键字,而不会排除每个广泛关键字生成的搜索字词。因此,通过将广泛关键字添加到自动广告系列的“否定词组”中,您可以确保自动广告系列仅将您广告组中尚未投放的新客户搜索字词与广告匹配。请参阅下表,了解在PPC广告系列创建期间使用否定关键字的指导:其他问题免费咨询通道

亚马逊PPC系列:CPC优化指南

J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 152 次浏览 • 2018-04-23 11:41 • 来自相关话题

CPC优化可以成为一个非常有价值的工具,帮助您实现与Amazon PPC的目标。运行亚马逊PPC的卖家已经知道,如果您没有跟踪您的竞价活动的性能与PPC成本的关系,那么使用赞助商产品可能会很容易造成您的产品损失。从一开始就定义广告目标至关重要,因为根据您定位的目标指标,最佳每次点击费用可能会有很大差异。无论您是希望最大限度地提高销售额,利润或定位较低的ACoS,通过学习优化关键字出价,您将能够更好地控制亚马逊的广告费用。在本文中,我们介绍您可以通过每次点击费用优化追求的不同广告系列目标,您需要计算的关键指标以及为广告系列查找最佳每次点击费用出价的建议策略。概述:1.确定您的运行亚马逊PPC的目标2.确定您关键的CPC优化指标2.1。我如何计算我的盈亏平衡ACoS?(广告支出前的利润率)2.2。我如何计算我的目标ACoS?2.3。我如何计算我的总净利润?3.确定您的默认出价4.我应该如何优化我的关键字CPC?1.确定您的运行亚马逊PPC的目标在开始进行每次点击费用优化之前,您需要明确您的广告系列的目标。这是评估当前出价表现的唯一方法,并确定是否需要调整,如果是,需要在哪个方向进行调整。CPC优化可以帮助您实现3个不同的广告目标:目标1:最大限度地提高销售额(产品盈亏平衡,零净利润):这对于新产品非常有用,因为运行亚马逊PPC也有助于提升产品在亚马逊搜索结果中的有机排名。但是,即使这里的重点是最大限度地提高销售额,您仍应该记住您的利润/损失数字。通常情况下,在考虑到广告费用后,您将希望提高销售速度,直到您达到产品收支平衡时为止。目标2:开展一项有利可图的活动(针对具有预先确定的目标利润率的低ACoS)在这种方法中,您将从一开始就确定您的目标利润率(考虑广告费用后),这将有效地限制很多你花在PPC上。目标3:最大化总利润这里的目标是在销售的所有单位(每项保证金x销售总数)中最大化您的总利润(扣除包括广告费用在内的所有成本后)。然而,这通常是最有价值的目标。这也是最难实施的,因为根本无法预测您的产品的最大利润是什么样子,在您开始由于广告支出增加而导致产品损失之前。2.确定CPC优化的关键指标确定您的广告系列目标后,下一步是计算您需要进行每次点击费用优化的关键指标。这是一个关键步骤,因为您在进行出价调整时总是需要手头有这些计算。以下我们总结了根据您的广告系列目标需要计算的关键指标:2.1如何计算我的盈亏平衡ACoS?(广告支出前的利润率)无论您的广告系列的目标是什么,您都需要首先计算您的产品保证金,以确定在您开始导致产品损失之前,您可以承担多少保证金,以支付PPC。这称为您的盈亏平衡ACoS ,在上面的示例中,您可以看到您的广告支出前的利润率为35%。凭借35%的盈亏ACoS,这意味着只要您没有花费35%以上的PPC来推广您的产品,您就不会赔钱。如果您的广告系列目标是通过计算您的盈亏平衡ACoS来最大限度地提高销售额,那么您将始终知道您可以承担的用于PPC的最大支出,以便为您的产品实现盈亏平衡。提示:对于Sellics PPC管理器中的所有广告系列,广告组和关键字,您的收支平衡ACoS会自动计算。立即找出正在损失您资金的广告系列,广告组或关键字。2.2如何计算我的目标ACoS?如果您的目标是运行有利可图的广告系列,则可以使用盈亏平衡ACoS来确定产品的实际目标净利润率。例如,如果您决定在广告费用后需要5%的利润率,并且您的盈亏平衡ACoS为20%,这意味着您有15%的资金用于PPC。这是你的目标ACoS。为确保您按照您的目标利润率进行有利可图的广告系列,您绝不会想要超过您的目标ACoS。2.3如何计算我的总净利润?如果您的目标是最大化产品的总利润,您需要在扣除广告费用后计算您的净利润。这不能在赞助商产品活动管理器中查看,您需要使用以下公式自行手动计算:提示:您的净利润会自动显示在我们的PPC管理器中。Sellics会自动扣除所有费用(亚马逊费用,FBA费用,商品成本和运费),并在所有广告系列和广告组的广告支出后显示您的净利润。3.确定您的默认出价对于新的广告系列,广告组或关键字,您基本上有两种策略来确定您的默认出价:从非常低的出价开始,逐步调整CPC,或者从较高或估计的目标CPC开始并逐步调整CPC。我们的基本建议是以更高的出价开始建立快速点击记录并积累足够的数据以实现进一步的优化措施。但是,您仍然希望防止PPC出现超支,并且导致高昂的广告费用。为了防止出现这种情况,您可以根据您的目标利润目标,使用以下公式计算您的预计CPC。重要提示:每次点击费用出价(实际支付的金额)与默认出价(您已同意支付的最高金额)不同。根据我们的研究,我们发现每次点击费用出价平均比默认出价低40-50%。例如,如果您的实际每次点击费用为0.25美元,我们建议您将另外50%的费用添加到默认出价中,以便按照计算结果出价0.50美元。4.如何优化关键字每次点击费用?了解每个关键字的最佳CPC会有所不同,这一点很重要。每个关键字的点击率,转化率和出价竞争会有所不同。出于这个原因,最佳每次点击费用只能通过针对每个关键字执行增量出价测试来确定。此外,您的广告系列的变量可能随时发生变化,具体取决于您的出价竞争情况,如果您的产品的条件自行更改(即价格,转换率等)我们的CPC优化指南:逐步测试:在进行每次点击费用调整时,您需要按20-30%的步幅逐步调整出价。这有助于确保您已收集足够的数据,以跟踪每次点击费用调整对广告系列效果的影响,同时防止您在PPC上超支。在每次点击费用调整之间允许有足够的时间(至少2周):始终允许您的出价调整之间有足够的时间,以确保您已收集足够的数据来帮助您评估是否需要进一步的出价调整。根据展示次数,点击次数等,可能还需要等待更长时间。调整出价时请参考您的目标指标:在决定增加或减少关键字每次点击费用时,您应始终遵守目标指标。提示:我们的PPC分析器会自动跟踪您对广告系列所做的所有更改,并直接显示在趋势图表下。我通过比较您的出价变化与ACoS,销售额,订单,点击率,转化率等等,立即看到您的优化工作是否成功。无论您是以最高销售额,利润还是较低的ACoS为目标,CPC优化都可以成为帮助您实现亚马逊广告目标的非常有价值的工具。从一开始就定义广告系列目标至关重要,因为根据您定位的关键指标,最佳每次点击费用可能大不相同。您的每次点击费用和目标指标是移动目标 即使您找到了符合您的广告系列目标的最佳每次点击费用,也可能需要稍后再调整一次,例如,如果关键字的竞争发生了变化。查找最佳每次点击费用需要进行增量出价测试,并且您需要定期监控优化工作对广告系列效果的影响,以确定是否需要进一步调整出价。通过Sellics PPC经理增加收入主要特征:净利润计算:我们显示所有亚马逊产品的净利润(我们自动扣除您的亚马逊费用,税金,货物成本,运费和PPC成本)。没有更多电子表格:使用我们的智能过滤器可快速过滤高性能和低性能关键字。直接在Sellics中更改您的广告系列状态,关键字,出价和预算。历史数据跟踪: 跟踪您的广告系列在任何特定时期的表现,并使用我们的趋势图分析您的广告的效果。查看出价记录:立即查看出价变化对您的ACoS,展示次数,点击率和转化率的正面或负面影响。其他问题免费通道 查看全部
CPC优化可以成为一个非常有价值的工具,帮助您实现与Amazon PPC的目标。运行亚马逊PPC的卖家已经知道,如果您没有跟踪您的竞价活动的性能与PPC成本的关系,那么使用赞助商产品可能会很容易造成您的产品损失。从一开始就定义广告目标至关重要,因为根据您定位的目标指标,最佳每次点击费用可能会有很大差异。无论您是希望最大限度地提高销售额,利润或定位较低的ACoS,通过学习优化关键字出价,您将能够更好地控制亚马逊的广告费用。在本文中,我们介绍您可以通过每次点击费用优化追求的不同广告系列目标,您需要计算的关键指标以及为广告系列查找最佳每次点击费用出价的建议策略。概述:1.确定您的运行亚马逊PPC的目标2.确定您关键的CPC优化指标2.1。我如何计算我的盈亏平衡ACoS?(广告支出前的利润率)2.2。我如何计算我的目标ACoS?2.3。我如何计算我的总净利润?3.确定您的默认出价4.我应该如何优化我的关键字CPC?1.确定您的运行亚马逊PPC的目标在开始进行每次点击费用优化之前,您需要明确您的广告系列的目标。这是评估当前出价表现的唯一方法,并确定是否需要调整,如果是,需要在哪个方向进行调整。CPC优化可以帮助您实现3个不同的广告目标:目标1:最大限度地提高销售额(产品盈亏平衡,零净利润):这对于新产品非常有用,因为运行亚马逊PPC也有助于提升产品在亚马逊搜索结果中的有机排名。但是,即使这里的重点是最大限度地提高销售额,您仍应该记住您的利润/损失数字。通常情况下,在考虑到广告费用后,您将希望提高销售速度,直到您达到产品收支平衡时为止。目标2:开展一项有利可图的活动(针对具有预先确定的目标利润率的低ACoS)在这种方法中,您将从一开始就确定您的目标利润率(考虑广告费用后),这将有效地限制很多你花在PPC上。目标3:最大化总利润这里的目标是在销售的所有单位(每项保证金x销售总数)中最大化您的总利润(扣除包括广告费用在内的所有成本后)。然而,这通常是最有价值的目标。这也是最难实施的,因为根本无法预测您的产品的最大利润是什么样子,在您开始由于广告支出增加而导致产品损失之前。2.确定CPC优化的关键指标确定您的广告系列目标后,下一步是计算您需要进行每次点击费用优化的关键指标。这是一个关键步骤,因为您在进行出价调整时总是需要手头有这些计算。以下我们总结了根据您的广告系列目标需要计算的关键指标:2.1如何计算我的盈亏平衡ACoS?(广告支出前的利润率)无论您的广告系列的目标是什么,您都需要首先计算您的产品保证金,以确定在您开始导致产品损失之前,您可以承担多少保证金,以支付PPC。这称为您的盈亏平衡ACoS ,在上面的示例中,您可以看到您的广告支出前的利润率为35%。凭借35%的盈亏ACoS,这意味着只要您没有花费35%以上的PPC来推广您的产品,您就不会赔钱。如果您的广告系列目标是通过计算您的盈亏平衡ACoS来最大限度地提高销售额,那么您将始终知道您可以承担的用于PPC的最大支出,以便为您的产品实现盈亏平衡。提示:对于Sellics PPC管理器中的所有广告系列,广告组和关键字,您的收支平衡ACoS会自动计算。立即找出正在损失您资金的广告系列,广告组或关键字。2.2如何计算我的目标ACoS?如果您的目标是运行有利可图的广告系列,则可以使用盈亏平衡ACoS来确定产品的实际目标净利润率。例如,如果您决定在广告费用后需要5%的利润率,并且您的盈亏平衡ACoS为20%,这意味着您有15%的资金用于PPC。这是你的目标ACoS。为确保您按照您的目标利润率进行有利可图的广告系列,您绝不会想要超过您的目标ACoS。2.3如何计算我的总净利润?如果您的目标是最大化产品的总利润,您需要在扣除广告费用后计算您的净利润。这不能在赞助商产品活动管理器中查看,您需要使用以下公式自行手动计算:提示:您的净利润会自动显示在我们的PPC管理器中。Sellics会自动扣除所有费用(亚马逊费用,FBA费用,商品成本和运费),并在所有广告系列和广告组的广告支出后显示您的净利润。3.确定您的默认出价对于新的广告系列,广告组或关键字,您基本上有两种策略来确定您的默认出价:从非常低的出价开始,逐步调整CPC,或者从较高或估计的目标CPC开始并逐步调整CPC。我们的基本建议是以更高的出价开始建立快速点击记录并积累足够的数据以实现进一步的优化措施。但是,您仍然希望防止PPC出现超支,并且导致高昂的广告费用。为了防止出现这种情况,您可以根据您的目标利润目标,使用以下公式计算您的预计CPC。重要提示:每次点击费用出价(实际支付的金额)与默认出价(您已同意支付的最高金额)不同。根据我们的研究,我们发现每次点击费用出价平均比默认出价低40-50%。例如,如果您的实际每次点击费用为0.25美元,我们建议您将另外50%的费用添加到默认出价中,以便按照计算结果出价0.50美元。4.如何优化关键字每次点击费用?了解每个关键字的最佳CPC会有所不同,这一点很重要。每个关键字的点击率,转化率和出价竞争会有所不同。出于这个原因,最佳每次点击费用只能通过针对每个关键字执行增量出价测试来确定。此外,您的广告系列的变量可能随时发生变化,具体取决于您的出价竞争情况,如果您的产品的条件自行更改(即价格,转换率等)我们的CPC优化指南:逐步测试:在进行每次点击费用调整时,您需要按20-30%的步幅逐步调整出价。这有助于确保您已收集足够的数据,以跟踪每次点击费用调整对广告系列效果的影响,同时防止您在PPC上超支。在每次点击费用调整之间允许有足够的时间(至少2周):始终允许您的出价调整之间有足够的时间,以确保您已收集足够的数据来帮助您评估是否需要进一步的出价调整。根据展示次数,点击次数等,可能还需要等待更长时间。调整出价时请参考您的目标指标:在决定增加或减少关键字每次点击费用时,您应始终遵守目标指标。提示:我们的PPC分析器会自动跟踪您对广告系列所做的所有更改,并直接显示在趋势图表下。我通过比较您的出价变化与ACoS,销售额,订单,点击率,转化率等等,立即看到您的优化工作是否成功。无论您是以最高销售额,利润还是较低的ACoS为目标,CPC优化都可以成为帮助您实现亚马逊广告目标的非常有价值的工具。从一开始就定义广告系列目标至关重要,因为根据您定位的关键指标,最佳每次点击费用可能大不相同。您的每次点击费用和目标指标是移动目标 即使您找到了符合您的广告系列目标的最佳每次点击费用,也可能需要稍后再调整一次,例如,如果关键字的竞争发生了变化。查找最佳每次点击费用需要进行增量出价测试,并且您需要定期监控优化工作对广告系列效果的影响,以确定是否需要进一步调整出价。通过Sellics PPC经理增加收入主要特征:净利润计算:我们显示所有亚马逊产品的净利润(我们自动扣除您的亚马逊费用,税金,货物成本,运费和PPC成本)。没有更多电子表格:使用我们的智能过滤器可快速过滤高性能和低性能关键字。直接在Sellics中更改您的广告系列状态,关键字,出价和预算。历史数据跟踪: 跟踪您的广告系列在任何特定时期的表现,并使用我们的趋势图分析您的广告的效果。查看出价记录:立即查看出价变化对您的ACoS,展示次数,点击率和转化率的正面或负面影响。其他问题免费通道
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为什么新开广告被suspended?

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(亚马逊)新品广告开自动还是手动,还是一起开,哪个效果好?

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您是不是发现每天早上打开电脑,登录账号后台,看到每天PPC的Budget已经花光,而订单还是没见涨,怎么办?怎样才能在有流量却没有转化的时间段控制我们的PPC花费呢?PPC广告助手则可以帮你完全消除这些疑虑在基本不出单的时段,我们的广告花销仍在不停消耗,被点击,其实这里面很大一部分点击都被一些竞争对手,或者其他国家做采购的,以及来亚马逊比价的人给浪费消耗掉了,得不偿失。曾经有过大卖做过这样一个测试,太平洋时间早上9 之前,晚上10点之后, 转化率和CTR都是非常之低较于白天,但是,单笔扣费和花销却维持不变,也就意味着广告根据时间来设置开关就显得非常重要了!我们可以在销售国的白天把广告打开,然后晚上把广告暂停,这样就能够实现精准时间的广告投放,PPC的整体预算会削减不少,而且CTR等指标都会有显著提升。而且我们还可以定时设置不同时间段的关键词Bid,能够最大化利用我们有限的PPC资金,产生最大的PPC效益,更重要的是我们不需要半夜起来检查账号的情况。PPC广告助手有哪些功能呢:定时启动/暂停广告定时设置广告的开启和暂停时间,可以在黄金时间比如周一早上8点自动开启,充分展示广告。在非黄金时间比如周六暂停广告,避免广告的恶意无效点击。定时调价比如设置每天在美国上午10点将关键字竞价调到2美金,使广告在首页充分展示,增加收入。晚上8点将关键字竞价调回到1美金,减少无效点击,从而在非黄金时间段为您减少花费。自动调价根据预先设置好的PPC策略自动调整广告,调价规则将根据广告效果(花费、AcoS、销售额、转化率)自动调整关键字竞价,就可以减少监控广告活动和频繁进行人工更改的工作,不受时间、地点限制。关键字优化快速了解特定用户搜索词在某时间段内的展示、点击、转化等数据的变化情况,从海量关键词中选出优秀的关键字,调整关键字策略,优化关键字。广告管理跳出亚马逊后台限制,即使非工作时间也可以操作后台的PPC广告,优化调整。不用再繁复地每天去后台导PPC数据报表,在这里就可以直接看到最新的PPC数据变化。另外,除了支持亚马逊后台所有广告操作外,PPC广告助手增强了日志功能,跟踪记录每一个广告的创建、添加关键字、更改竞价等动作的操作人与时间。支持北美站(US/ CA/MX)、欧洲站(UK/FR/IT/ES/DE)以及印度站(In) 查看全部
您是不是发现每天早上打开电脑,登录账号后台,看到每天PPC的Budget已经花光,而订单还是没见涨,怎么办?怎样才能在有流量却没有转化的时间段控制我们的PPC花费呢?PPC广告助手则可以帮你完全消除这些疑虑在基本不出单的时段,我们的广告花销仍在不停消耗,被点击,其实这里面很大一部分点击都被一些竞争对手,或者其他国家做采购的,以及来亚马逊比价的人给浪费消耗掉了,得不偿失。曾经有过大卖做过这样一个测试,太平洋时间早上9 之前,晚上10点之后, 转化率和CTR都是非常之低较于白天,但是,单笔扣费和花销却维持不变,也就意味着广告根据时间来设置开关就显得非常重要了!我们可以在销售国的白天把广告打开,然后晚上把广告暂停,这样就能够实现精准时间的广告投放,PPC的整体预算会削减不少,而且CTR等指标都会有显著提升。而且我们还可以定时设置不同时间段的关键词Bid,能够最大化利用我们有限的PPC资金,产生最大的PPC效益,更重要的是我们不需要半夜起来检查账号的情况。PPC广告助手有哪些功能呢:定时启动/暂停广告定时设置广告的开启和暂停时间,可以在黄金时间比如周一早上8点自动开启,充分展示广告。在非黄金时间比如周六暂停广告,避免广告的恶意无效点击。定时调价比如设置每天在美国上午10点将关键字竞价调到2美金,使广告在首页充分展示,增加收入。晚上8点将关键字竞价调回到1美金,减少无效点击,从而在非黄金时间段为您减少花费。自动调价根据预先设置好的PPC策略自动调整广告,调价规则将根据广告效果(花费、AcoS、销售额、转化率)自动调整关键字竞价,就可以减少监控广告活动和频繁进行人工更改的工作,不受时间、地点限制。关键字优化快速了解特定用户搜索词在某时间段内的展示、点击、转化等数据的变化情况,从海量关键词中选出优秀的关键字,调整关键字策略,优化关键字。广告管理跳出亚马逊后台限制,即使非工作时间也可以操作后台的PPC广告,优化调整。不用再繁复地每天去后台导PPC数据报表,在这里就可以直接看到最新的PPC数据变化。另外,除了支持亚马逊后台所有广告操作外,PPC广告助手增强了日志功能,跟踪记录每一个广告的创建、添加关键字、更改竞价等动作的操作人与时间。支持北美站(US/ CA/MX)、欧洲站(UK/FR/IT/ES/DE)以及印度站(In)

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卖家精灵@成都云雅 发表了分享 • 1 个评论 • 201 次浏览 • 2018-04-11 14:48 • 来自相关话题

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