亚马逊哪些你不知道的搜索排名潜规则?

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公子

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亚马逊的两大排名:
搜索排名和类目排名
搜索排名就是产品关键词的自然排名,这个对于产品曝光,销量来说是极其重要的;大家都知道亚马逊站内广告可以增加曝光,但是开广告的最终目的是什么呢?
开广告的最终目的还是为了把产品关键词的自然排名推到第一页或者说前几页来,比较广告是在不断烧钱,而靠关键词自然排名出单才是王道。
类目排名不言而喻就是产品大类目和小类目排名,这个是和产品日销量挂钩的。每隔一天都会更新一次。
排名靠前的一般都是亚马逊自营的产品和选择亚马逊物流配送的卖家。 使用亚马逊物流的商品优先展示,这个比重很大,这个也和亚马逊用户的购买习惯有关。所以亚马逊在搜索排名中会优先支持使用亚马逊物流配送的产品。总结:选择FBA占的权重很大!

影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标:
销量、好评率及绩效指标,三者综合成绩越高,搜索排名越靠前。
1.销量:直接影响到亚马逊的内部系统计算法,销量越高排名越靠前;
2.好评率:亚马逊注重产品的用户体验,而且有自己的星级评价;
3.绩效:这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等等;
4.类目相关性:这个直接影响类目排名,亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,如材质等。所以选好产品所在分类节点很重要。
5.搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词 搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等,这个对搜索排名很有帮助。
1.    开广告:烧钱引流,在前期是很必要的。后期关键词的自然排名推上去之后,可以酌情考虑是否开,开多少的问题。

跟排名相关的亚马逊的两套评价体系:
1. 买家反馈:这个是给卖家看的,对应后台-绩效中的买家“反馈”,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高,评论数越多,反馈对于整个店铺至关重要,直接影响整个店铺在搜索中的排名。

2. 商品评论:这个是给买家看的,呈现在产品详情页商品评论,这个有关人气排名,这个亚马逊会抓取到,评论越多,评论质量越好越利于搜索排名。如果说商品评论影响一个商品,那么反馈将影响整个店铺。

亚马逊其他排名
相关度排名(所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大)
折扣(折扣力度越大,排名靠前的机会越大)
上架时间(这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)
最(高)低价排名

亚马逊另一种排名规则,跟卖:
抢到跟卖的buybox ( 是指buybox的取得资格,价格,卖家信誉和是否有做FBA ,优先是FBA>价格>=信誉度;价格再低也会轮流坐庄的,信誉度决定停留时间),
而且要多做促销活动。
在亚马逊后台有一栏是promotion,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动。


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