悄悄的透露一些选品干货

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 9 次浏览 • 16 小时前 • 来自相关话题

不论做亚马逊还是其他同类型的跨境平台,选品都是第一位的,品类为王,选品直接关系着后期的运营难易程度,运营成本,最终的利润。简单粗暴三个步骤教你科学选品:1.对亚马逊首页的类别关键词进行搜集和分析比如查看亚马逊的大类别top100热销品,对品类进行分析,只要能进入大类top100肯定是可以被市场广泛容纳的产品,毫无疑问的,因为只有长期稳定出单的产品才可以进入大类前一百,注意我说的是大类别!大类别!大类别!重要的事情说三遍!(有的童鞋连best
seller入口都不知道,麻烦自行百度)当然,大类别的Top100竞争肯定是更加的激烈的,中小卖家可以去观察一下小类目的top100,我在使用Amzhelper的类目分析辅助,通过对该类目的Top100进行采集分析,来决定一款产品是否值得入手,因为如果自己手动去获取数据是一件很麻烦的事情,有工具帮助,何乐而不为?2.在1的基础上利用工具锁定你要进入的产品按照类目查看best seller页面,比如你想进入beauty这个大类,那你就进入这个类目的top 100 记录下前一百的产品,然后将同级别(我说的是对比级别,比如相同单词数量的产品名称,注意产品名称可不包括属性型号等,只是单纯的词根)的词放在google trends里面进行比较,最多每次可横向比较五个词记录谷歌指数,指数越高产品越好,但是并不绝对,所以我们还要结合Merchantwords搜素来判断该产品的亚马逊站内搜索量,如果搜索量巨大,那么这个产品完全可以进入,当然,如果魔词搜索量远大于亚马逊前台搜索结果数,那再好不过了,这个比值越大越好,毕竟供不应求最好嘛!3.在1和2都备齐了的基础上进行销量预测与后期的推广规划相信每个跨境运营人员做产品的目标就是首页了!对的,你的目标也是首页,所以必须按照首页的要求来规范自己的产品,比如首页的平均价格,产品质量,产品销量,说白了,就是你怎样才可以抓住首页产品的痛点和卖点打造自己的产品占据首页尽可能多的坑位。如果你觉得这样选品很麻烦,最简单的方法,在你的同行里找一个标杆,检测榜样店铺上新,一般大卖review很少的是新品,可以参照来选品,这是最简单的方法!写在文章末尾的题外话:一百个人有一百种运营思路,所以对于别人的运营经验我并不鼓励生搬硬套,全部照抄,选择性吸收才是上策,希望我的文章能为在跨境路上迷茫的你一点小小的提示,哪怕只是一点点我也会很欣慰的。 查看全部
不论做亚马逊还是其他同类型的跨境平台,选品都是第一位的,品类为王,选品直接关系着后期的运营难易程度,运营成本,最终的利润。简单粗暴三个步骤教你科学选品:1.对亚马逊首页的类别关键词进行搜集和分析比如查看亚马逊的大类别top100热销品,对品类进行分析,只要能进入大类top100肯定是可以被市场广泛容纳的产品,毫无疑问的,因为只有长期稳定出单的产品才可以进入大类前一百,注意我说的是大类别!大类别!大类别!重要的事情说三遍!(有的童鞋连best
seller入口都不知道,麻烦自行百度)当然,大类别的Top100竞争肯定是更加的激烈的,中小卖家可以去观察一下小类目的top100,我在使用Amzhelper的类目分析辅助,通过对该类目的Top100进行采集分析,来决定一款产品是否值得入手,因为如果自己手动去获取数据是一件很麻烦的事情,有工具帮助,何乐而不为?2.在1的基础上利用工具锁定你要进入的产品按照类目查看best seller页面,比如你想进入beauty这个大类,那你就进入这个类目的top 100 记录下前一百的产品,然后将同级别(我说的是对比级别,比如相同单词数量的产品名称,注意产品名称可不包括属性型号等,只是单纯的词根)的词放在google trends里面进行比较,最多每次可横向比较五个词记录谷歌指数,指数越高产品越好,但是并不绝对,所以我们还要结合Merchantwords搜素来判断该产品的亚马逊站内搜索量,如果搜索量巨大,那么这个产品完全可以进入,当然,如果魔词搜索量远大于亚马逊前台搜索结果数,那再好不过了,这个比值越大越好,毕竟供不应求最好嘛!3.在1和2都备齐了的基础上进行销量预测与后期的推广规划相信每个跨境运营人员做产品的目标就是首页了!对的,你的目标也是首页,所以必须按照首页的要求来规范自己的产品,比如首页的平均价格,产品质量,产品销量,说白了,就是你怎样才可以抓住首页产品的痛点和卖点打造自己的产品占据首页尽可能多的坑位。如果你觉得这样选品很麻烦,最简单的方法,在你的同行里找一个标杆,检测榜样店铺上新,一般大卖review很少的是新品,可以参照来选品,这是最简单的方法!写在文章末尾的题外话:一百个人有一百种运营思路,所以对于别人的运营经验我并不鼓励生搬硬套,全部照抄,选择性吸收才是上策,希望我的文章能为在跨境路上迷茫的你一点小小的提示,哪怕只是一点点我也会很欣慰的。

会邮件营销的你,这个旺季不缺流量

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 8 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

电子邮件营销一直以来都是亚马逊卖家非常重要的营销手段之一,因为越来越多人开始习惯用手机上网浏览网页、查看邮件.....移动化已经成为互联网发展必然趋势。眼下正处于亚马逊EDM营销的“黄金期”,卖家该如何通过精准划分用户群来做个性化的EDM营销呢?今天将和大家分享一些亚马逊EDM营销的注意事项:首先,我们来看看邮件营销的特点:1. 使用率最广泛的沟通工具:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁,很多邀请商议涉及时间地点的通知都是通过电子邮件,所以查看电子邮件已然成为他们日常生活的习惯。2. 覆盖范围广、成本低、回报高:只要用户有邮箱,不管用户在世界上的哪个角落,一封有限都能联系得上他,覆盖面群体广,对产品营销产生深远的影响;并且邮件营销的成本仅限于基本的人工费用和使用亚马逊营销软件群发的一些费用,低投入,就可能带来高回报。3. 操作简单,营销效率高:使用亚马逊营销软件,就可以马上进行EDM邮件营销,无须掌握复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。亚马逊卖家该如何做邮件营销?1. 编辑好邮件信息:简单明了,不要涉及一些非要的广告字眼,标题要有创意吸引用户,尽量做到用户友好,提高邮件营销的友好度;2. 邮件内容诚恳:内容要诚恳,避免打折、促销、价格、索评等字眼,让用户真正的认为你的价格降了;对于新品的推广侧重于体现新品的特点优势等;3. 注重邮件效果分析:相信很多卖家都在邮件营销中犯过此错误,就是只管大量发送邮件,不管邮件营销成效如何,寄希望于庞大的发送数量带来会微乎其微的订单概率。切记发送之后要做邮件群发的数据分析,为后续做第二次营销做准备。4. 邮件发送时间:有外贸经验的卖家都知道,邮件设置时间为早上9点左右发送效果最好,这时打开率及成交率都是最高的。如何获取精准的亚马逊买家真实邮箱?1. 从在外部购买了一些客户数据,只不过对一个完全未知的人发送亚马逊营销邮件,其结果无疑于大海捞针,更有甚者买家对于你的产品不感兴趣,直接拉入黑名单。2. 从Top
Review1000排行榜一个个找到他们的邮箱,因为很多Reviewer因为被骚扰,所以选择隐藏自己的邮箱,需要翻很多页去找那些留有邮箱的reviewer。当然也有软件可以直接采集店铺中买家的真实邮箱,像酷鸟卖家助手的真实邮箱获取功能就可以。3. 公司使用第三方的亚马逊营销软件Amzhelper,来采集ASIN下的reviewer邮箱,设置好邮件模板(记住,邮件模板一般要写的简单明了,引人注意),设置定时群发邮件,就ok了。 查看全部
电子邮件营销一直以来都是亚马逊卖家非常重要的营销手段之一,因为越来越多人开始习惯用手机上网浏览网页、查看邮件.....移动化已经成为互联网发展必然趋势。眼下正处于亚马逊EDM营销的“黄金期”,卖家该如何通过精准划分用户群来做个性化的EDM营销呢?今天将和大家分享一些亚马逊EDM营销的注意事项:首先,我们来看看邮件营销的特点:1. 使用率最广泛的沟通工具:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁,很多邀请商议涉及时间地点的通知都是通过电子邮件,所以查看电子邮件已然成为他们日常生活的习惯。2. 覆盖范围广、成本低、回报高:只要用户有邮箱,不管用户在世界上的哪个角落,一封有限都能联系得上他,覆盖面群体广,对产品营销产生深远的影响;并且邮件营销的成本仅限于基本的人工费用和使用亚马逊营销软件群发的一些费用,低投入,就可能带来高回报。3. 操作简单,营销效率高:使用亚马逊营销软件,就可以马上进行EDM邮件营销,无须掌握复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。亚马逊卖家该如何做邮件营销?1. 编辑好邮件信息:简单明了,不要涉及一些非要的广告字眼,标题要有创意吸引用户,尽量做到用户友好,提高邮件营销的友好度;2. 邮件内容诚恳:内容要诚恳,避免打折、促销、价格、索评等字眼,让用户真正的认为你的价格降了;对于新品的推广侧重于体现新品的特点优势等;3. 注重邮件效果分析:相信很多卖家都在邮件营销中犯过此错误,就是只管大量发送邮件,不管邮件营销成效如何,寄希望于庞大的发送数量带来会微乎其微的订单概率。切记发送之后要做邮件群发的数据分析,为后续做第二次营销做准备。4. 邮件发送时间:有外贸经验的卖家都知道,邮件设置时间为早上9点左右发送效果最好,这时打开率及成交率都是最高的。如何获取精准的亚马逊买家真实邮箱?1. 从在外部购买了一些客户数据,只不过对一个完全未知的人发送亚马逊营销邮件,其结果无疑于大海捞针,更有甚者买家对于你的产品不感兴趣,直接拉入黑名单。2. 从Top
Review1000排行榜一个个找到他们的邮箱,因为很多Reviewer因为被骚扰,所以选择隐藏自己的邮箱,需要翻很多页去找那些留有邮箱的reviewer。当然也有软件可以直接采集店铺中买家的真实邮箱,像酷鸟卖家助手的真实邮箱获取功能就可以。3. 公司使用第三方的亚马逊营销软件Amzhelper,来采集ASIN下的reviewer邮箱,设置好邮件模板(记住,邮件模板一般要写的简单明了,引人注意),设置定时群发邮件,就ok了。

还在为无法测评烦恼嘛,聪明人都这么做

REVIEW及刷单Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 12 次浏览 • 11 小时前 • 来自相关话题

最近这段时间,很多卖家都被亚马逊疯狂删评搞得心烦意燥,伤透了心!可以说今年亚马逊对于卖家刷评的行为越来越严苛了,隔三差五就删评,不仅仅是对第三方卖家这样,甚至连自营产品同样也难逃波及,一些大卖家的产品Review都被删的所剩无几,真的是惨不忍睹!姐夫疯起来,你也只能见招拆招了。大家都知道,做亚马逊,最普遍的方法就是通过刷(ce)单(ping)的来做产品,刷单可以提高产品销量,

Review数量可以带动产品的权重,决定产品的口碑和排名。但是,如今随Review新政策一出,想单靠刷单或者找测评的方式去推产品已经越来越难,而且现在受新政策影响刷单和测评风险也也越来越大,再加上一些不靠谱的刷单测评人,卖家们不得不另寻渠道,也是为此操碎了心。现在找刷单资源的卖家越来越多,骗子也开始打起一些没什么眼力见的卖家主意,趁虚而入。刷的单多了,难免会遇到一些骗子,只能说骗子也是无国界的,好人坏人要自己学会分辨,被篇一次就要加强警惕了,店铺安全最重要,店铺要毁在刷单上,那后悔也没用。另外,就是反映刷单效果差的,刷了之后发现排名上不去,有的甚至排名还在下降,出单也少得可怜。再有,就是找不到合适的测评人,之前在Facebook上看到有卖家把高佣金提高好几刀,都很难找到合适的测评人。就算找到了合适的测评人,也不一定能够保证你的Review被删,不少卖家反映连自然留的好评都被删了,这种情况可能这个卖家之前有有刷过评价,被亚马逊一锅端了。其实,以上这些就目前亚马逊的发展形势来说,都是可以理解的。但是不建议卖家铤而走险,盲目的去刷单、找测评,甚至有些卖家为了走捷径,免费送产品,索取好评,给好评还返佣金。亚马逊接下来还会出什么新政,我们不得而知,所以,对于刷单测评这条路,虽然不是长远的对策,但你要懂得合理规划和利用才可以,不然这条路你只会越走越弯。俗话说,上有政策,下有对策。既然在刷单、找测评路上遇到了瓶颈,不妨自己再开辟一条新路,比如做站外广告引流、做产品关键词增加曝光量、整合新的Review渠道等。相信聪明的卖家会做出自己正确的选择,小编这里就站外广告、产品关键词和Review获取方面为大家理一下思路:站外广告引流首先,大家要先了解为什么做站外不做站内,因为今年亚马逊站内 PPC 广告费同往年相比涨了几倍,利润已经被消耗的差不多了,现在更多的卖家将目光锁定站外广告。通过站外广告来可以给自己的产品和店铺带来更多的流量,提高产品的流量,相应的销量也会得到一定的提升,当然好评的转化率影响毋庸置疑。做站外广告,大家要注意几点: 1、自己的产品是否适合做站外广告;2、自己是否有足够的资金和预算;3、哪些产品需要做站外广告投放;4、有自然排名的产品是否需要做站外广告;5、广告费用的投入和效果评估。做产品关键词在做产品关键词,你只需要深入的解决两个问题。1、确定产品的核心(目标)关键词,在亚马逊搜索观察核心关键词下产品的竞争程度,判断该关键词是否适合做,再通过产品的核心关键词,去筛选和查找相关产品的关键词,开发关联的产品,通过自己的产品来整理目前的产品关键词群。2、根据产品关键词群最终确立产品,卖家可以在后台设置很多个关键词,但通常一个产品被买家搜索到的有效关键词大约只有十个左右。所以关键词的设置的时候要合理,并不是越多越好,而是越精确越好。比如,你可以在亚马逊的搜索栏中输入一个产品,搜索框会出现下拉的一些和该产品相关的长尾关键词,这些是根据卖家搜索量来排名的,所以都是很热门的关键词,另外在亚马逊平台的类目中,大类目的名称也是比较热门的关键词,卖家可以把这些关键词收集整理,然后在后台设置成为关键词,可以帮助卖家提升产品曝光率和展现排名。整合新的Review渠道卖家产品的Review在很大程度上代表着口碑,和信任度,也影响着买家是否下单的意愿,同时,还牵扯着Listing在系统中的权重高低。以往获取Review的方式可以用,但是风险很大,所以,要想办法以安全的方式整合更多新的Review渠道。分享一些我们公司一直在使用的一些安全的测评平台:(1)、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)(2)、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3)、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4)、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。(5)、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。 查看全部
最近这段时间,很多卖家都被亚马逊疯狂删评搞得心烦意燥,伤透了心!可以说今年亚马逊对于卖家刷评的行为越来越严苛了,隔三差五就删评,不仅仅是对第三方卖家这样,甚至连自营产品同样也难逃波及,一些大卖家的产品Review都被删的所剩无几,真的是惨不忍睹!姐夫疯起来,你也只能见招拆招了。大家都知道,做亚马逊,最普遍的方法就是通过刷(ce)单(ping)的来做产品,刷单可以提高产品销量,

Review数量可以带动产品的权重,决定产品的口碑和排名。但是,如今随Review新政策一出,想单靠刷单或者找测评的方式去推产品已经越来越难,而且现在受新政策影响刷单和测评风险也也越来越大,再加上一些不靠谱的刷单测评人,卖家们不得不另寻渠道,也是为此操碎了心。现在找刷单资源的卖家越来越多,骗子也开始打起一些没什么眼力见的卖家主意,趁虚而入。刷的单多了,难免会遇到一些骗子,只能说骗子也是无国界的,好人坏人要自己学会分辨,被篇一次就要加强警惕了,店铺安全最重要,店铺要毁在刷单上,那后悔也没用。另外,就是反映刷单效果差的,刷了之后发现排名上不去,有的甚至排名还在下降,出单也少得可怜。再有,就是找不到合适的测评人,之前在Facebook上看到有卖家把高佣金提高好几刀,都很难找到合适的测评人。就算找到了合适的测评人,也不一定能够保证你的Review被删,不少卖家反映连自然留的好评都被删了,这种情况可能这个卖家之前有有刷过评价,被亚马逊一锅端了。其实,以上这些就目前亚马逊的发展形势来说,都是可以理解的。但是不建议卖家铤而走险,盲目的去刷单、找测评,甚至有些卖家为了走捷径,免费送产品,索取好评,给好评还返佣金。亚马逊接下来还会出什么新政,我们不得而知,所以,对于刷单测评这条路,虽然不是长远的对策,但你要懂得合理规划和利用才可以,不然这条路你只会越走越弯。俗话说,上有政策,下有对策。既然在刷单、找测评路上遇到了瓶颈,不妨自己再开辟一条新路,比如做站外广告引流、做产品关键词增加曝光量、整合新的Review渠道等。相信聪明的卖家会做出自己正确的选择,小编这里就站外广告、产品关键词和Review获取方面为大家理一下思路:站外广告引流首先,大家要先了解为什么做站外不做站内,因为今年亚马逊站内 PPC 广告费同往年相比涨了几倍,利润已经被消耗的差不多了,现在更多的卖家将目光锁定站外广告。通过站外广告来可以给自己的产品和店铺带来更多的流量,提高产品的流量,相应的销量也会得到一定的提升,当然好评的转化率影响毋庸置疑。做站外广告,大家要注意几点: 1、自己的产品是否适合做站外广告;2、自己是否有足够的资金和预算;3、哪些产品需要做站外广告投放;4、有自然排名的产品是否需要做站外广告;5、广告费用的投入和效果评估。做产品关键词在做产品关键词,你只需要深入的解决两个问题。1、确定产品的核心(目标)关键词,在亚马逊搜索观察核心关键词下产品的竞争程度,判断该关键词是否适合做,再通过产品的核心关键词,去筛选和查找相关产品的关键词,开发关联的产品,通过自己的产品来整理目前的产品关键词群。2、根据产品关键词群最终确立产品,卖家可以在后台设置很多个关键词,但通常一个产品被买家搜索到的有效关键词大约只有十个左右。所以关键词的设置的时候要合理,并不是越多越好,而是越精确越好。比如,你可以在亚马逊的搜索栏中输入一个产品,搜索框会出现下拉的一些和该产品相关的长尾关键词,这些是根据卖家搜索量来排名的,所以都是很热门的关键词,另外在亚马逊平台的类目中,大类目的名称也是比较热门的关键词,卖家可以把这些关键词收集整理,然后在后台设置成为关键词,可以帮助卖家提升产品曝光率和展现排名。整合新的Review渠道卖家产品的Review在很大程度上代表着口碑,和信任度,也影响着买家是否下单的意愿,同时,还牵扯着Listing在系统中的权重高低。以往获取Review的方式可以用,但是风险很大,所以,要想办法以安全的方式整合更多新的Review渠道。分享一些我们公司一直在使用的一些安全的测评平台:(1)、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)(2)、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3)、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4)、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。(5)、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。

UPC或者EAN问题

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LISTINGAaron 许健 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 7 次浏览 • 9 小时前 • 来自相关话题