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REVIEW及刷单Jack0409 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 35 次浏览 • 6 小时前 • 来自相关话题

weee tax value 表格模板上传,欧洲站这个怎么填?

LISTING公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 22 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

关闭泛欧销售

FBA公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 29 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

选品这步棋,要走好

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 18 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

选品对很多没有自己工厂的亚马逊卖家来说是必须慎之又慎的事。现在很多亚马逊店铺都朝着打造精品的趋势发展,如果开店第一步的产品没选好,后期的店铺运营也会遇到很多障碍。今和大家分享下我个人的一些经验。我们中小卖家考虑的首先肯定是价格,在看产品的时候,不要选择低于10美元的产品,因为价格太低,产品利润空间太小,即使每天销量上百单,也赚不了多少钱,其次价格太低,在做广告和促销的时候会很艰难,后期广告费用的投入可能比销售额更高,由于成本在哪里做促销又不能折扣太大,而折扣太小对买家的吸引力度又不够。然后需要着重研究的是市场容量,如果消费者对产品的需求量很小,最好不要做,卖家可以通过市场调研来了解市场情况,给大家介绍一种很简单的对市场容量的初判方法,你将打算做的产品输入到亚马逊前端页面进行搜索,查看排名前列的畅销产品的销量情况,如果每天销量只有100但,而你的目标是1000单,这样基本难以实现。我一直坚持数据是选品的基本条件,所以我使用了Amzhelper的ARA竞品数据分析,分析Best seller的近三个月的销量、流量、点击率等等数据,来判定市场容量的大小,通过精准可靠的数据分析,我再决定这款产品是否值得入手,大概的销量有多少,大概的流量有多少,好不好推。其次是竞争对手分析,大家可以从以下几方面着手:① 价格同种产品价格的高低直接影响消费者的购买行为,估算一下你的产品成本大概是多少,包括采购成本、物流成本,然后根据想要的利润空间算出产品售价,如果比竞争对手高太多,那么产品没有什么竞争优势。②Listing分析竞品Listing文案的好坏,看下图片是否有吸引力,标题关键词的热度,以及现有的review,评论对选品有很大的参考价值,如果产品处于旺季或是正在热销的话,相对应的评论也会增加,从评论内容中也可以了解到消费者的需求、产品本身的情况、是否需要改进。③ 生命周期分析竞争对手的产品处于各种时期,是成长期还是衰退期,又或者某个类目是否已经被垄断,大家可以从listing中的首个review估算出产品的上架时间,上架时间很长说明它已经抢占了市场先机,你可以打造产品差异化进入更小的细分市场,例如产品的款式和外观,避免直接的正面竞争。④ 是否已经注册品牌、申请专利亚马逊非常注重对卖家产品品牌和专利的保护,如果产品发生侵权行为,会导致整个listing下架,甚至账号被封,所以在选择卖这个产品之前,你最好了解产品是否已经注册了品牌,申请了专利。如果你无法获得产品的代理权或者授权书,可以找下外观不同、功能相似的同类产品。最后产品认证,卖家一定要清楚产品是否需要相关安全认证,因为亚马逊平台不是说你想卖什么就能卖什么,特殊类目的产品是需要认证,如果无法获得认证条件的话,就不要选择了。这些只是我个人的一些经验,希望大家可以提出更多的宝贵意见。 查看全部
选品对很多没有自己工厂的亚马逊卖家来说是必须慎之又慎的事。现在很多亚马逊店铺都朝着打造精品的趋势发展,如果开店第一步的产品没选好,后期的店铺运营也会遇到很多障碍。今和大家分享下我个人的一些经验。我们中小卖家考虑的首先肯定是价格,在看产品的时候,不要选择低于10美元的产品,因为价格太低,产品利润空间太小,即使每天销量上百单,也赚不了多少钱,其次价格太低,在做广告和促销的时候会很艰难,后期广告费用的投入可能比销售额更高,由于成本在哪里做促销又不能折扣太大,而折扣太小对买家的吸引力度又不够。然后需要着重研究的是市场容量,如果消费者对产品的需求量很小,最好不要做,卖家可以通过市场调研来了解市场情况,给大家介绍一种很简单的对市场容量的初判方法,你将打算做的产品输入到亚马逊前端页面进行搜索,查看排名前列的畅销产品的销量情况,如果每天销量只有100但,而你的目标是1000单,这样基本难以实现。我一直坚持数据是选品的基本条件,所以我使用了Amzhelper的ARA竞品数据分析,分析Best seller的近三个月的销量、流量、点击率等等数据,来判定市场容量的大小,通过精准可靠的数据分析,我再决定这款产品是否值得入手,大概的销量有多少,大概的流量有多少,好不好推。其次是竞争对手分析,大家可以从以下几方面着手:① 价格同种产品价格的高低直接影响消费者的购买行为,估算一下你的产品成本大概是多少,包括采购成本、物流成本,然后根据想要的利润空间算出产品售价,如果比竞争对手高太多,那么产品没有什么竞争优势。②Listing分析竞品Listing文案的好坏,看下图片是否有吸引力,标题关键词的热度,以及现有的review,评论对选品有很大的参考价值,如果产品处于旺季或是正在热销的话,相对应的评论也会增加,从评论内容中也可以了解到消费者的需求、产品本身的情况、是否需要改进。③ 生命周期分析竞争对手的产品处于各种时期,是成长期还是衰退期,又或者某个类目是否已经被垄断,大家可以从listing中的首个review估算出产品的上架时间,上架时间很长说明它已经抢占了市场先机,你可以打造产品差异化进入更小的细分市场,例如产品的款式和外观,避免直接的正面竞争。④ 是否已经注册品牌、申请专利亚马逊非常注重对卖家产品品牌和专利的保护,如果产品发生侵权行为,会导致整个listing下架,甚至账号被封,所以在选择卖这个产品之前,你最好了解产品是否已经注册了品牌,申请了专利。如果你无法获得产品的代理权或者授权书,可以找下外观不同、功能相似的同类产品。最后产品认证,卖家一定要清楚产品是否需要相关安全认证,因为亚马逊平台不是说你想卖什么就能卖什么,特殊类目的产品是需要认证,如果无法获得认证条件的话,就不要选择了。这些只是我个人的一些经验,希望大家可以提出更多的宝贵意见。

这些因素,会影响你的销量

REVIEW及刷单Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 18 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

在亚马逊平台上面,把一款产品推起来非常不容易,并且很多产品不是常青树,销量起来以后并不是一劳永逸,还需要后期的优化来保持销量的稳定,而有时候因为一个很小的因素都会导致销量下滑,以下几种原因是销量不佳的罪魁祸首。

一、外部因素
①季节性趋势
由于产品类型,卖家可能经历销量的淡季和旺季,例如你卖游泳圈、太阳镜,夏季的销量可能更大,卖LED小灯饰,下半年销量会更好,因为节假日很多,大家可以通过市场调查,了解产品月度和年度销售数据。
大家在选品的时候可以选一些季节性不明显的产品,消费者一年四季都会购买的,例如:垃圾袋、文具、四件套之类的。②页面新出现差评
产品的review直接影响转化率,在线购物的消费者最在意的就是其他已购买产品人的使用后评价,所以差评是转化率最大的“杀手”,如果首页突然出现了几个差评,即使你CTR(点击率)高,但是Conversion(转化率)也会非常低。遇到这种情况,最好的解决办法就是找一些测评平台来上几个好评来覆盖掉,我一般是使用Amzhelper的留评模式和Haoreview测评平台来进行测评,虽然从review获取的速度没有刷单那么直接迅速,但是相对刷单,安全性大大提升。
还有一个就是feedback,这是买家针对你的整体服务来评价的,而不是产品评价。很多买家搞错这一点,把对产品的反馈留在了feedback里,如果是负面的内容,会误导新买家,从而无形的流失了订单,针对这种情况,卖家可以联系亚马逊官方,让其删除这些feedback。③产品被人恶意跟卖
旺季期间,跟卖者尤为猖狂,很多卖家日夜不休的盯着店铺,因为经常发现居然自己的Listing半夜被跟卖,并且这些恶意跟卖的人很快就抢走了“购物车”,所以注册品牌并备案很重要,把自己的品牌logo包装、产品上的品牌logo细节图上传到图片上,证明你的品牌已投入使用中,虽然不能百分百防止跟卖,但总比什么都不做任人宰割好。
还有一个方法就是给产品附加一个赠品,因为有一部分跟卖者没有同样的赠品,这样也会降低跟卖的可能。④产品被突然审核
这个问题是上面几个问题的“高危版”,Amazon会在认为问题集中出现、影响严重时对你的Listing进行审核。建议大家产品上架前做好充分的文件准备,毕竟被封号或者永久禁止销售的情况谁都不愿意看到。
二、内部因素
①改变了产品类别
Amazon每一个类别都聚集了大量精准关键词,当你的产品在现在类别表现优秀时,如果你突然把Listing换到另一个产品类别中,整个关键词、目标客户、流量就会全变了。所以,最好不要在产品销量稳定、不依赖CPC广告(做广告的流量主要来自付费关键词,所以影响反倒不大)时突然改变自己的产品发布类别。②产品排名降低
当销量突然下跌时,卖家可以站在消费者的角度,尝试搜索一下产品的关键词,如果你的产品没在搜索结果的第一页,可能这就是销量下跌的原因,一定要查看你的产品在移动端的展示情况,因为手机的便捷,无线端购物的人数越来越多。③促销活动结束
很多人都喜欢物美价廉的产品,为了刺激消费者购买,亚马逊卖家会通过促销活动增加产品的转化率,这可能短期内迅速增加产品销量,从而促进排名的提升,促销活动结束后,销量可能就会突然降低了。④ODR没有及时检测
ODR是亚马逊评价卖家账号绩效的重要指标,账号正常运营时ODR必须低于1%。如果卖家没有留意,一旦超过1%,卖家极有可能会被亚马逊暂停或终止账户。所以卖家一定得认真对待这件事,收到每个索赔或评价,都要留心,重复出现的问题,一定要改正。⑤退货率突然增加
旺季销量很大,同时意味着退货的数量也会增加,特别是服装、鞋子这类产品,如果退货率过高,就会影响listing的权重,致使产品曝光量降低,产品销量自然就会跟着降低。
当产品销量降低的时候,大家可以检查一下是否出了以上问题,然后根据不同的方法,采取一定的措施,及时解决问题,同时也要每日查看排名,关注你的竞争对手,了解他们的销售策略,采取一定的防御方法。 查看全部
在亚马逊平台上面,把一款产品推起来非常不容易,并且很多产品不是常青树,销量起来以后并不是一劳永逸,还需要后期的优化来保持销量的稳定,而有时候因为一个很小的因素都会导致销量下滑,以下几种原因是销量不佳的罪魁祸首。

一、外部因素
①季节性趋势
由于产品类型,卖家可能经历销量的淡季和旺季,例如你卖游泳圈、太阳镜,夏季的销量可能更大,卖LED小灯饰,下半年销量会更好,因为节假日很多,大家可以通过市场调查,了解产品月度和年度销售数据。
大家在选品的时候可以选一些季节性不明显的产品,消费者一年四季都会购买的,例如:垃圾袋、文具、四件套之类的。②页面新出现差评
产品的review直接影响转化率,在线购物的消费者最在意的就是其他已购买产品人的使用后评价,所以差评是转化率最大的“杀手”,如果首页突然出现了几个差评,即使你CTR(点击率)高,但是Conversion(转化率)也会非常低。遇到这种情况,最好的解决办法就是找一些测评平台来上几个好评来覆盖掉,我一般是使用Amzhelper的留评模式和Haoreview测评平台来进行测评,虽然从review获取的速度没有刷单那么直接迅速,但是相对刷单,安全性大大提升。
还有一个就是feedback,这是买家针对你的整体服务来评价的,而不是产品评价。很多买家搞错这一点,把对产品的反馈留在了feedback里,如果是负面的内容,会误导新买家,从而无形的流失了订单,针对这种情况,卖家可以联系亚马逊官方,让其删除这些feedback。③产品被人恶意跟卖
旺季期间,跟卖者尤为猖狂,很多卖家日夜不休的盯着店铺,因为经常发现居然自己的Listing半夜被跟卖,并且这些恶意跟卖的人很快就抢走了“购物车”,所以注册品牌并备案很重要,把自己的品牌logo包装、产品上的品牌logo细节图上传到图片上,证明你的品牌已投入使用中,虽然不能百分百防止跟卖,但总比什么都不做任人宰割好。
还有一个方法就是给产品附加一个赠品,因为有一部分跟卖者没有同样的赠品,这样也会降低跟卖的可能。④产品被突然审核
这个问题是上面几个问题的“高危版”,Amazon会在认为问题集中出现、影响严重时对你的Listing进行审核。建议大家产品上架前做好充分的文件准备,毕竟被封号或者永久禁止销售的情况谁都不愿意看到。
二、内部因素
①改变了产品类别
Amazon每一个类别都聚集了大量精准关键词,当你的产品在现在类别表现优秀时,如果你突然把Listing换到另一个产品类别中,整个关键词、目标客户、流量就会全变了。所以,最好不要在产品销量稳定、不依赖CPC广告(做广告的流量主要来自付费关键词,所以影响反倒不大)时突然改变自己的产品发布类别。②产品排名降低
当销量突然下跌时,卖家可以站在消费者的角度,尝试搜索一下产品的关键词,如果你的产品没在搜索结果的第一页,可能这就是销量下跌的原因,一定要查看你的产品在移动端的展示情况,因为手机的便捷,无线端购物的人数越来越多。③促销活动结束
很多人都喜欢物美价廉的产品,为了刺激消费者购买,亚马逊卖家会通过促销活动增加产品的转化率,这可能短期内迅速增加产品销量,从而促进排名的提升,促销活动结束后,销量可能就会突然降低了。④ODR没有及时检测
ODR是亚马逊评价卖家账号绩效的重要指标,账号正常运营时ODR必须低于1%。如果卖家没有留意,一旦超过1%,卖家极有可能会被亚马逊暂停或终止账户。所以卖家一定得认真对待这件事,收到每个索赔或评价,都要留心,重复出现的问题,一定要改正。⑤退货率突然增加
旺季销量很大,同时意味着退货的数量也会增加,特别是服装、鞋子这类产品,如果退货率过高,就会影响listing的权重,致使产品曝光量降低,产品销量自然就会跟着降低。
当产品销量降低的时候,大家可以检查一下是否出了以上问题,然后根据不同的方法,采取一定的措施,及时解决问题,同时也要每日查看排名,关注你的竞争对手,了解他们的销售策略,采取一定的防御方法。

我是如何在2个月内打造一个成功亚马逊listing!

LISTINGlynn528 发表了分享 • 0 个评论 • 20 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

最近收到不少卖家的问题:l  亚马逊站内如此多的产品,竞争这么激烈,如此多的卖家,2018还能进入这个市场吗?l  老司机呀,我几经波折,精心选品,找供应商,打包发货,建listing,虽然对产品很有信息,但是心里还是没底,我这产品多久能卖出去呢?前提推广要花多少钱呢?l  关于刷单的问题,我知道产品推广要刷单,但要刷多少比较合适,需要一直刷吗?l  广告前期投入要多少?大概花多少广告费,多久时间才能把我的listing做好?l  假如我的产品卖不出去了,我该怎么给自己留后路呢? 针对以上问题,可以综合概况成一个问题,那就是我要花多少时间,做些什么才能打造一个能自然出单的listing? 小编身边很多亚马逊资深老司机,带着以上问题,采访了几个大卖老鸟。相信接下来的回答,一定能助你理清思路。 首先,一个成功的listing的前提条件就是选品,当然今天我们这里不谈选品,如果你对自己的选品有信心那么我们继续下面的话题,如果你还不确定如何选品,请搜索《良心干货!亚马逊选品“7”步走》了解如何选品。 Q1:打造一个成功的listing需要多少时间呢?Answer:正确答案是1-2个月。为什么是1至2个月,这是因为亚马逊对新品listing有一个流量倾斜的周期,而这个周期就是1至2个月。在这个期间内,亚马逊默认你的listing表现都是优秀的,而过了这个时间,如果你的listing排名还没上来,那么不好意思,你的listing想再突破可能就很难了。换句话说就是2个月内,成则为王,败则为寇。 有人可能会打问号?凭什么你敢这么说?原因是亚马逊都给你流量倾斜了,给你扶持了,你都没有做起来,等他不帮你了,你还能怎么成长呢?(以上是已经打造无数爆品的资深卖家原话) Q2:2个月内该做些什么?Answer:既然已经知道了2个月内必须把listing推上去,那么这段黄金时间内作为卖家的你应该干些什么呢?5个步骤缺一不可:打基础,做测评,上广告,做折扣刷销量,维护listing。 第一步:打基础什么是打基础?选品OK了,接下来就是listing的建设,这是基础中的基础,严格意义上讲这个是不属于2个月黄金期内的事,是在listing正式上线前就应该做好的事情。其中主要包括做好亚马逊listing的站内优化,标题,描述,search terms等的优化。不懂的朋友可以参考文章《亚马逊SEO怎么做(深度解读)》 第二步:做测评其实就是大家所熟悉的找人做Review。l  有卖家可能会问,新品一上线就要找人做Review吗?答案是Yes,必须这么做。l  做Review和上广告哪个优先呢?必须Review优先上线。l  需要多少个Review呢?前期上线5个Review。l  为什么要先上Review同时要是5个的数量?这是根据用户的消费习惯所得出来的结论,大家应该都在淘宝天猫或者京东有购物的习惯,那么现在请回想一下自己在进行产品购买时的场景,当你发现一款感兴趣的产品时,准备购买的时候,是不是会下意识的去看看这个产品的评论?同等情况下一个新产品没有评论,和另外一个有评论的,你是不是更愿意去购买有评论的那个产品,哪怕你知道这个评论可能有水分。但是对于另外一个没有评论的产品,你是不是会犹豫一下再考虑考虑,看看别家的类似产品?我相信大部分的消费者都会是这样的情况。所以在没有评论的情况下去上线广告,虽然是能够带来流量,但是转化率会非常低,时间长了,次数多了,由于没有转换,亚马逊发现就会默认你的广告不精准,代价就是广告费上涨,广告效果打折。那为什么是5个Review呢?不可以多点,不可以少点吗?5个Review其实是个参考值,前期Review不能上线太多,因为根据自然listing的增长和留评比率来说,5个Review属于比较正常的值,当然你可以多上几个,具体自己拿捏。 获取Review的办法?如果你是一个资深卖家相信已经有一篇自己的Reviewer资源了。如果没有以下是还能用的一些公开渠道。l  AMZDiscover:找到的是亚马逊的Reviewer,根据不同的邮件水平,成功率在15%-30%之间。l  Facebook Group:虽然目前Facebook删除了大量Reviewer组,但是依然有不少活跃的小组,机会还是有的。l  微信群:如果能够加到有质量的群效果不错,但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。l  职业测评人:有不少的测评中介机构,他们大部分找的是华人进行测评。 第三步:上广告在Review准备好之后就可以开始上广告了,需要注意的是捕捉好足够的广告词,具体可以通过亚马逊专门的关键词工具,谷歌关键词工具,竞争对手的标题等等进行广告词收集,同时亚马逊广告工具也会提供不少的关键词建议。作为一个职业亚马逊卖家,需要学会对广告不断的进行测试,挑出转化率最高的广告词,进行投放。至于广告要开多久呢?在黄金期内的2个月广告不能停下来,需要在这个时间段把产品的销量推起来。l  广告投入需要多少?广告成本主要跟市场的竞争激烈程度有关,如果你的产品品类竞争没那么激烈,广告费用是很低的。对于竞争大的产品来说的话,广告费可真不好预估。根据资深大卖的反馈,一个新品推起来2个月内的广告费一般会需要几千美金,具体是几千,这个还是跟品类有关。这个数值仅供卖家们参考,有一定的心理预期,但并不是就一定要花这么多费用。其实不怕花广告费,怕的是广告费花了没有效果。 第四步:做折扣刷销量前期产品推广,单靠广告和自然流量还是不够产生足够的销量,此时需要做一些亚马逊的折扣,为的是把销量拉动起来,稳住产品排名。根据亚马逊一个统计数据,大约70%的消费者会在亚马逊搜索结果的第一页进行购买,这意味着能够站住亚马逊首页的搜索结果非常重要。 对于折扣,建议不超过49%的折扣。此外可以同步上线一些站外的Deal网站,类似Slickdeals.net和Cashbackbase.com这类网站都能带来一些不错的效果。同时适当的刷一些销量,稳住listing排名。刷销量的办法跟做Review类似,同样的可以使用第二部分提到的这些方法,只是此时不需要对方留Review,直接赠送产品而已。 第五步:Listing维护如果前4步都能够进展顺利,接下来肯定会有自然出单,与此同时做好客户维护变的相当重要,因为这将直接影响到你的listing质量和后续的表现,学会增加用户留评几率,亚马逊禁止跟用户索要好评但是并不反对用户留评,利用好索评工具,如AMZFinder,Bqool,Feedbackfive,Feedbackexpress等等。此外那怕产品再好,也有可能出现破损,个别质量问题,导致用户留下差评,此时也可以借助类似AMZFinder这种工具找到订单,联系买家争取去除差评。当然也有一些卖家并不介意,不进行处理。 如果能够在亚马逊的流量倾斜期的2个月内让Listing的排名上来,是listing自然出单,接下来的工作就是非常轻松的了,达到姐夫所说的飞轮效应,不断的自然出单,留评,出单,排名上升。但是如果你很不幸没能在2个月内把Listing推起来,那么~~~~~~,具体的解决办法请留意我下一篇的文章。但我相信聪明大家一定能成功,不需要看下一篇了。 以上内容都是资深大卖家的个人经验分享,并不代表亚马逊的官方解释,如需转载请注明出处。最后欢迎留言,共同讨论。  https://www.sellerhow.com/amazon-seo/https://www.sellerhow.com/how-to-choose-amazon-product/http://www.cashbackbase.com/https://slickdeals.net/ https://www.amzdiscover.com/https://www.amzfinder.com/https://www.bqool.com/https://www.feedbackfive.com/https://www.feedbackexpress.com/     查看全部
最近收到不少卖家的问题:l  亚马逊站内如此多的产品,竞争这么激烈,如此多的卖家,2018还能进入这个市场吗?l  老司机呀,我几经波折,精心选品,找供应商,打包发货,建listing,虽然对产品很有信息,但是心里还是没底,我这产品多久能卖出去呢?前提推广要花多少钱呢?l  关于刷单的问题,我知道产品推广要刷单,但要刷多少比较合适,需要一直刷吗?l  广告前期投入要多少?大概花多少广告费,多久时间才能把我的listing做好?l  假如我的产品卖不出去了,我该怎么给自己留后路呢? 针对以上问题,可以综合概况成一个问题,那就是我要花多少时间,做些什么才能打造一个能自然出单的listing? 小编身边很多亚马逊资深老司机,带着以上问题,采访了几个大卖老鸟。相信接下来的回答,一定能助你理清思路。 首先,一个成功的listing的前提条件就是选品,当然今天我们这里不谈选品,如果你对自己的选品有信心那么我们继续下面的话题,如果你还不确定如何选品,请搜索《良心干货!亚马逊选品“7”步走》了解如何选品。 Q1:打造一个成功的listing需要多少时间呢?Answer:正确答案是1-2个月。为什么是1至2个月,这是因为亚马逊对新品listing有一个流量倾斜的周期,而这个周期就是1至2个月。在这个期间内,亚马逊默认你的listing表现都是优秀的,而过了这个时间,如果你的listing排名还没上来,那么不好意思,你的listing想再突破可能就很难了。换句话说就是2个月内,成则为王,败则为寇。 有人可能会打问号?凭什么你敢这么说?原因是亚马逊都给你流量倾斜了,给你扶持了,你都没有做起来,等他不帮你了,你还能怎么成长呢?(以上是已经打造无数爆品的资深卖家原话) Q2:2个月内该做些什么?Answer:既然已经知道了2个月内必须把listing推上去,那么这段黄金时间内作为卖家的你应该干些什么呢?5个步骤缺一不可:打基础,做测评,上广告,做折扣刷销量,维护listing。 第一步:打基础什么是打基础?选品OK了,接下来就是listing的建设,这是基础中的基础,严格意义上讲这个是不属于2个月黄金期内的事,是在listing正式上线前就应该做好的事情。其中主要包括做好亚马逊listing的站内优化,标题,描述,search terms等的优化。不懂的朋友可以参考文章《亚马逊SEO怎么做(深度解读)》 第二步:做测评其实就是大家所熟悉的找人做Review。l  有卖家可能会问,新品一上线就要找人做Review吗?答案是Yes,必须这么做。l  做Review和上广告哪个优先呢?必须Review优先上线。l  需要多少个Review呢?前期上线5个Review。l  为什么要先上Review同时要是5个的数量?这是根据用户的消费习惯所得出来的结论,大家应该都在淘宝天猫或者京东有购物的习惯,那么现在请回想一下自己在进行产品购买时的场景,当你发现一款感兴趣的产品时,准备购买的时候,是不是会下意识的去看看这个产品的评论?同等情况下一个新产品没有评论,和另外一个有评论的,你是不是更愿意去购买有评论的那个产品,哪怕你知道这个评论可能有水分。但是对于另外一个没有评论的产品,你是不是会犹豫一下再考虑考虑,看看别家的类似产品?我相信大部分的消费者都会是这样的情况。所以在没有评论的情况下去上线广告,虽然是能够带来流量,但是转化率会非常低,时间长了,次数多了,由于没有转换,亚马逊发现就会默认你的广告不精准,代价就是广告费上涨,广告效果打折。那为什么是5个Review呢?不可以多点,不可以少点吗?5个Review其实是个参考值,前期Review不能上线太多,因为根据自然listing的增长和留评比率来说,5个Review属于比较正常的值,当然你可以多上几个,具体自己拿捏。 获取Review的办法?如果你是一个资深卖家相信已经有一篇自己的Reviewer资源了。如果没有以下是还能用的一些公开渠道。l  AMZDiscover:找到的是亚马逊的Reviewer,根据不同的邮件水平,成功率在15%-30%之间。l  Facebook Group:虽然目前Facebook删除了大量Reviewer组,但是依然有不少活跃的小组,机会还是有的。l  微信群:如果能够加到有质量的群效果不错,但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。l  职业测评人:有不少的测评中介机构,他们大部分找的是华人进行测评。 第三步:上广告在Review准备好之后就可以开始上广告了,需要注意的是捕捉好足够的广告词,具体可以通过亚马逊专门的关键词工具,谷歌关键词工具,竞争对手的标题等等进行广告词收集,同时亚马逊广告工具也会提供不少的关键词建议。作为一个职业亚马逊卖家,需要学会对广告不断的进行测试,挑出转化率最高的广告词,进行投放。至于广告要开多久呢?在黄金期内的2个月广告不能停下来,需要在这个时间段把产品的销量推起来。l  广告投入需要多少?广告成本主要跟市场的竞争激烈程度有关,如果你的产品品类竞争没那么激烈,广告费用是很低的。对于竞争大的产品来说的话,广告费可真不好预估。根据资深大卖的反馈,一个新品推起来2个月内的广告费一般会需要几千美金,具体是几千,这个还是跟品类有关。这个数值仅供卖家们参考,有一定的心理预期,但并不是就一定要花这么多费用。其实不怕花广告费,怕的是广告费花了没有效果。 第四步:做折扣刷销量前期产品推广,单靠广告和自然流量还是不够产生足够的销量,此时需要做一些亚马逊的折扣,为的是把销量拉动起来,稳住产品排名。根据亚马逊一个统计数据,大约70%的消费者会在亚马逊搜索结果的第一页进行购买,这意味着能够站住亚马逊首页的搜索结果非常重要。 对于折扣,建议不超过49%的折扣。此外可以同步上线一些站外的Deal网站,类似Slickdeals.net和Cashbackbase.com这类网站都能带来一些不错的效果。同时适当的刷一些销量,稳住listing排名。刷销量的办法跟做Review类似,同样的可以使用第二部分提到的这些方法,只是此时不需要对方留Review,直接赠送产品而已。 第五步:Listing维护如果前4步都能够进展顺利,接下来肯定会有自然出单,与此同时做好客户维护变的相当重要,因为这将直接影响到你的listing质量和后续的表现,学会增加用户留评几率,亚马逊禁止跟用户索要好评但是并不反对用户留评,利用好索评工具,如AMZFinder,Bqool,Feedbackfive,Feedbackexpress等等。此外那怕产品再好,也有可能出现破损,个别质量问题,导致用户留下差评,此时也可以借助类似AMZFinder这种工具找到订单,联系买家争取去除差评。当然也有一些卖家并不介意,不进行处理。 如果能够在亚马逊的流量倾斜期的2个月内让Listing的排名上来,是listing自然出单,接下来的工作就是非常轻松的了,达到姐夫所说的飞轮效应,不断的自然出单,留评,出单,排名上升。但是如果你很不幸没能在2个月内把Listing推起来,那么~~~~~~,具体的解决办法请留意我下一篇的文章。但我相信聪明大家一定能成功,不需要看下一篇了。 以上内容都是资深大卖家的个人经验分享,并不代表亚马逊的官方解释,如需转载请注明出处。最后欢迎留言,共同讨论。  https://www.sellerhow.com/amaz ... sp%3B

亚马逊索评邮件要这样写

REVIEW及刷单Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 19 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

先给大家看两个实验数据,这两个数据都来自BrightLocal网站的调查结果:◆ 91%的消费者会去看线上客户的评价◆ 84%的人对网上的产品评价的信赖度与熟人推荐相当在看到这两个数据之后,再去理解产品评价对于人们消费行为的影响,和对于建立以及保护我们自己品牌口碑的重要性就更容易了吧。在亚马逊上,消费者可以分别为卖家店铺和产品留产品Review。写给卖家的评论是评价卖家的表现,包括送货,回复时间等等,而对于产品的评价则是完全对于产品的质量,表现,使用体验的反映。卖家对于这两种评价的区别需要心中有数,这将在我们申请亚马逊来移除一些差评的时候起到一些作用。在接下来的文章中,我们所说的评价,将特指产品Review。当我们在亚马逊上搜索某个商品时,在商品的详情页面中,我们就可以看到用星星和数量标记出来的产品评价,就像下图:图片里清清楚楚的传达了总共有多少评价,五星的好评有多少,四星多少等等信息。对每个卖家来说,都希望自己的五星好评多多的。毕竟评价会直接影响到消费者的购买决定以及产品的曝光度(因为评价会在某种程度上影响排名)。如果是自营品牌的卖家,尤其得集中精力想办法获得更多四星和五星好评。这种评价越多,产品的知名度就越高,销量也会越好。不仅是自营品牌的卖家,产品评价对于转化率的影响有目共睹,所有卖家都应该了解如何获取好评,处理差评以帮助实现更高的销售目标。获得更多评价不论是处理差评,还是搜集好评,当我们的评价栏里空空如也的时候,所有这些都只是空谈,所以最优先的一件事,自然就是,获得评价。得益于社会的发展,我们索评的手段可以简单到通过邮件完成,但是同样的,由于所有商家都在通过邮件进行市场营销,我们的索评邮件很可能发出去便石沉大海,根本无法引起卖家的注意。因此,在邮件索评时,我们应该注意让邮件的内容与众不同,同时还要加入“附加价值”。相对的,在通过邮件索评的时候,我们应该避免靠铺天盖地的邮件轰炸来完成索评,这样的邮件轰炸只会惹恼客户,让事情变得更复杂,如果客户跑去跟亚马逊投诉的话,说不定还会产生其他负面影响。除了邮件内容和发件数量,发出邮件的时机也同样不能忽视。我们一般都推荐在发货后,到货后两三天来发邮件索评。根据产品特性的不同,也可以在到货后一两周再发邮件,这种情况比如我们的产品是某种面霜或是健身设备时比较常见,人们需要一定的周期来检验产品是否真的起到了他们预期的效果。我现在一直在使用Amzhelper的EDM邮件营销,通过软件来收集同类产品下的reviewer邮件,设置好邮件模板,每天定时发送,效果是相当明显的,一个listing一个月能做到100-300个review。为了让大家在写这样的邮件时不在茫然,请看下列7个内容要点:1、在邮件的内容安排上突出一些个性化的内容;2、“附加价值”其实很简单,比如产品使用窍门,保养注意事项等等;3、语言亲切,态度专业;4、通过开放式的提问来唤起客户的回复;5、不能在邮件中添加任何“利诱”的内容(从2016年起亚马逊就不允许卖家以任何形式的利益来换取消费者评价了,但是只是发邮件索评是没问题的);6、直接在邮件中加入产品评价页面的链接,这样可以让消费者更快的找到评价的地方。千万别留错了链接,因为亚马逊禁止卖家将消费者导向亚马逊之外的任何平台。7、最后别忘了告诉消费者“我们始终愿意为您服务”。这既可以避免卖家直接找上亚马逊申请A-Z,也可以更好的服务客户,提升客户体验,增加留好评的几率。 查看全部
先给大家看两个实验数据,这两个数据都来自BrightLocal网站的调查结果:◆ 91%的消费者会去看线上客户的评价◆ 84%的人对网上的产品评价的信赖度与熟人推荐相当在看到这两个数据之后,再去理解产品评价对于人们消费行为的影响,和对于建立以及保护我们自己品牌口碑的重要性就更容易了吧。在亚马逊上,消费者可以分别为卖家店铺和产品留产品Review。写给卖家的评论是评价卖家的表现,包括送货,回复时间等等,而对于产品的评价则是完全对于产品的质量,表现,使用体验的反映。卖家对于这两种评价的区别需要心中有数,这将在我们申请亚马逊来移除一些差评的时候起到一些作用。在接下来的文章中,我们所说的评价,将特指产品Review。当我们在亚马逊上搜索某个商品时,在商品的详情页面中,我们就可以看到用星星和数量标记出来的产品评价,就像下图:图片里清清楚楚的传达了总共有多少评价,五星的好评有多少,四星多少等等信息。对每个卖家来说,都希望自己的五星好评多多的。毕竟评价会直接影响到消费者的购买决定以及产品的曝光度(因为评价会在某种程度上影响排名)。如果是自营品牌的卖家,尤其得集中精力想办法获得更多四星和五星好评。这种评价越多,产品的知名度就越高,销量也会越好。不仅是自营品牌的卖家,产品评价对于转化率的影响有目共睹,所有卖家都应该了解如何获取好评,处理差评以帮助实现更高的销售目标。获得更多评价不论是处理差评,还是搜集好评,当我们的评价栏里空空如也的时候,所有这些都只是空谈,所以最优先的一件事,自然就是,获得评价。得益于社会的发展,我们索评的手段可以简单到通过邮件完成,但是同样的,由于所有商家都在通过邮件进行市场营销,我们的索评邮件很可能发出去便石沉大海,根本无法引起卖家的注意。因此,在邮件索评时,我们应该注意让邮件的内容与众不同,同时还要加入“附加价值”。相对的,在通过邮件索评的时候,我们应该避免靠铺天盖地的邮件轰炸来完成索评,这样的邮件轰炸只会惹恼客户,让事情变得更复杂,如果客户跑去跟亚马逊投诉的话,说不定还会产生其他负面影响。除了邮件内容和发件数量,发出邮件的时机也同样不能忽视。我们一般都推荐在发货后,到货后两三天来发邮件索评。根据产品特性的不同,也可以在到货后一两周再发邮件,这种情况比如我们的产品是某种面霜或是健身设备时比较常见,人们需要一定的周期来检验产品是否真的起到了他们预期的效果。我现在一直在使用Amzhelper的EDM邮件营销,通过软件来收集同类产品下的reviewer邮件,设置好邮件模板,每天定时发送,效果是相当明显的,一个listing一个月能做到100-300个review。为了让大家在写这样的邮件时不在茫然,请看下列7个内容要点:1、在邮件的内容安排上突出一些个性化的内容;2、“附加价值”其实很简单,比如产品使用窍门,保养注意事项等等;3、语言亲切,态度专业;4、通过开放式的提问来唤起客户的回复;5、不能在邮件中添加任何“利诱”的内容(从2016年起亚马逊就不允许卖家以任何形式的利益来换取消费者评价了,但是只是发邮件索评是没问题的);6、直接在邮件中加入产品评价页面的链接,这样可以让消费者更快的找到评价的地方。千万别留错了链接,因为亚马逊禁止卖家将消费者导向亚马逊之外的任何平台。7、最后别忘了告诉消费者“我们始终愿意为您服务”。这既可以避免卖家直接找上亚马逊申请A-Z,也可以更好的服务客户,提升客户体验,增加留好评的几率。

现在上直评是不是也有VP的标志,安不安全?

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REVIEW及刷单Mok 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 27 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

悄悄的透露一些选品干货

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 8 次浏览 • 7 小时前 • 来自相关话题

不论做亚马逊还是其他同类型的跨境平台,选品都是第一位的,品类为王,选品直接关系着后期的运营难易程度,运营成本,最终的利润。简单粗暴三个步骤教你科学选品:1.对亚马逊首页的类别关键词进行搜集和分析比如查看亚马逊的大类别top100热销品,对品类进行分析,只要能进入大类top100肯定是可以被市场广泛容纳的产品,毫无疑问的,因为只有长期稳定出单的产品才可以进入大类前一百,注意我说的是大类别!大类别!大类别!重要的事情说三遍!(有的童鞋连best
seller入口都不知道,麻烦自行百度)当然,大类别的Top100竞争肯定是更加的激烈的,中小卖家可以去观察一下小类目的top100,我在使用Amzhelper的类目分析辅助,通过对该类目的Top100进行采集分析,来决定一款产品是否值得入手,因为如果自己手动去获取数据是一件很麻烦的事情,有工具帮助,何乐而不为?2.在1的基础上利用工具锁定你要进入的产品按照类目查看best seller页面,比如你想进入beauty这个大类,那你就进入这个类目的top 100 记录下前一百的产品,然后将同级别(我说的是对比级别,比如相同单词数量的产品名称,注意产品名称可不包括属性型号等,只是单纯的词根)的词放在google trends里面进行比较,最多每次可横向比较五个词记录谷歌指数,指数越高产品越好,但是并不绝对,所以我们还要结合Merchantwords搜素来判断该产品的亚马逊站内搜索量,如果搜索量巨大,那么这个产品完全可以进入,当然,如果魔词搜索量远大于亚马逊前台搜索结果数,那再好不过了,这个比值越大越好,毕竟供不应求最好嘛!3.在1和2都备齐了的基础上进行销量预测与后期的推广规划相信每个跨境运营人员做产品的目标就是首页了!对的,你的目标也是首页,所以必须按照首页的要求来规范自己的产品,比如首页的平均价格,产品质量,产品销量,说白了,就是你怎样才可以抓住首页产品的痛点和卖点打造自己的产品占据首页尽可能多的坑位。如果你觉得这样选品很麻烦,最简单的方法,在你的同行里找一个标杆,检测榜样店铺上新,一般大卖review很少的是新品,可以参照来选品,这是最简单的方法!写在文章末尾的题外话:一百个人有一百种运营思路,所以对于别人的运营经验我并不鼓励生搬硬套,全部照抄,选择性吸收才是上策,希望我的文章能为在跨境路上迷茫的你一点小小的提示,哪怕只是一点点我也会很欣慰的。 查看全部
不论做亚马逊还是其他同类型的跨境平台,选品都是第一位的,品类为王,选品直接关系着后期的运营难易程度,运营成本,最终的利润。简单粗暴三个步骤教你科学选品:1.对亚马逊首页的类别关键词进行搜集和分析比如查看亚马逊的大类别top100热销品,对品类进行分析,只要能进入大类top100肯定是可以被市场广泛容纳的产品,毫无疑问的,因为只有长期稳定出单的产品才可以进入大类前一百,注意我说的是大类别!大类别!大类别!重要的事情说三遍!(有的童鞋连best
seller入口都不知道,麻烦自行百度)当然,大类别的Top100竞争肯定是更加的激烈的,中小卖家可以去观察一下小类目的top100,我在使用Amzhelper的类目分析辅助,通过对该类目的Top100进行采集分析,来决定一款产品是否值得入手,因为如果自己手动去获取数据是一件很麻烦的事情,有工具帮助,何乐而不为?2.在1的基础上利用工具锁定你要进入的产品按照类目查看best seller页面,比如你想进入beauty这个大类,那你就进入这个类目的top 100 记录下前一百的产品,然后将同级别(我说的是对比级别,比如相同单词数量的产品名称,注意产品名称可不包括属性型号等,只是单纯的词根)的词放在google trends里面进行比较,最多每次可横向比较五个词记录谷歌指数,指数越高产品越好,但是并不绝对,所以我们还要结合Merchantwords搜素来判断该产品的亚马逊站内搜索量,如果搜索量巨大,那么这个产品完全可以进入,当然,如果魔词搜索量远大于亚马逊前台搜索结果数,那再好不过了,这个比值越大越好,毕竟供不应求最好嘛!3.在1和2都备齐了的基础上进行销量预测与后期的推广规划相信每个跨境运营人员做产品的目标就是首页了!对的,你的目标也是首页,所以必须按照首页的要求来规范自己的产品,比如首页的平均价格,产品质量,产品销量,说白了,就是你怎样才可以抓住首页产品的痛点和卖点打造自己的产品占据首页尽可能多的坑位。如果你觉得这样选品很麻烦,最简单的方法,在你的同行里找一个标杆,检测榜样店铺上新,一般大卖review很少的是新品,可以参照来选品,这是最简单的方法!写在文章末尾的题外话:一百个人有一百种运营思路,所以对于别人的运营经验我并不鼓励生搬硬套,全部照抄,选择性吸收才是上策,希望我的文章能为在跨境路上迷茫的你一点小小的提示,哪怕只是一点点我也会很欣慰的。

会邮件营销的你,这个旺季不缺流量

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 6 次浏览 • 4 小时前 • 来自相关话题

电子邮件营销一直以来都是亚马逊卖家非常重要的营销手段之一,因为越来越多人开始习惯用手机上网浏览网页、查看邮件.....移动化已经成为互联网发展必然趋势。眼下正处于亚马逊EDM营销的“黄金期”,卖家该如何通过精准划分用户群来做个性化的EDM营销呢?今天将和大家分享一些亚马逊EDM营销的注意事项:首先,我们来看看邮件营销的特点:1. 使用率最广泛的沟通工具:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁,很多邀请商议涉及时间地点的通知都是通过电子邮件,所以查看电子邮件已然成为他们日常生活的习惯。2. 覆盖范围广、成本低、回报高:只要用户有邮箱,不管用户在世界上的哪个角落,一封有限都能联系得上他,覆盖面群体广,对产品营销产生深远的影响;并且邮件营销的成本仅限于基本的人工费用和使用亚马逊营销软件群发的一些费用,低投入,就可能带来高回报。3. 操作简单,营销效率高:使用亚马逊营销软件,就可以马上进行EDM邮件营销,无须掌握复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。亚马逊卖家该如何做邮件营销?1. 编辑好邮件信息:简单明了,不要涉及一些非要的广告字眼,标题要有创意吸引用户,尽量做到用户友好,提高邮件营销的友好度;2. 邮件内容诚恳:内容要诚恳,避免打折、促销、价格、索评等字眼,让用户真正的认为你的价格降了;对于新品的推广侧重于体现新品的特点优势等;3. 注重邮件效果分析:相信很多卖家都在邮件营销中犯过此错误,就是只管大量发送邮件,不管邮件营销成效如何,寄希望于庞大的发送数量带来会微乎其微的订单概率。切记发送之后要做邮件群发的数据分析,为后续做第二次营销做准备。4. 邮件发送时间:有外贸经验的卖家都知道,邮件设置时间为早上9点左右发送效果最好,这时打开率及成交率都是最高的。如何获取精准的亚马逊买家真实邮箱?1. 从在外部购买了一些客户数据,只不过对一个完全未知的人发送亚马逊营销邮件,其结果无疑于大海捞针,更有甚者买家对于你的产品不感兴趣,直接拉入黑名单。2. 从Top
Review1000排行榜一个个找到他们的邮箱,因为很多Reviewer因为被骚扰,所以选择隐藏自己的邮箱,需要翻很多页去找那些留有邮箱的reviewer。当然也有软件可以直接采集店铺中买家的真实邮箱,像酷鸟卖家助手的真实邮箱获取功能就可以。3. 公司使用第三方的亚马逊营销软件Amzhelper,来采集ASIN下的reviewer邮箱,设置好邮件模板(记住,邮件模板一般要写的简单明了,引人注意),设置定时群发邮件,就ok了。 查看全部
电子邮件营销一直以来都是亚马逊卖家非常重要的营销手段之一,因为越来越多人开始习惯用手机上网浏览网页、查看邮件.....移动化已经成为互联网发展必然趋势。眼下正处于亚马逊EDM营销的“黄金期”,卖家该如何通过精准划分用户群来做个性化的EDM营销呢?今天将和大家分享一些亚马逊EDM营销的注意事项:首先,我们来看看邮件营销的特点:1. 使用率最广泛的沟通工具:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁,很多邀请商议涉及时间地点的通知都是通过电子邮件,所以查看电子邮件已然成为他们日常生活的习惯。2. 覆盖范围广、成本低、回报高:只要用户有邮箱,不管用户在世界上的哪个角落,一封有限都能联系得上他,覆盖面群体广,对产品营销产生深远的影响;并且邮件营销的成本仅限于基本的人工费用和使用亚马逊营销软件群发的一些费用,低投入,就可能带来高回报。3. 操作简单,营销效率高:使用亚马逊营销软件,就可以马上进行EDM邮件营销,无须掌握复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。亚马逊卖家该如何做邮件营销?1. 编辑好邮件信息:简单明了,不要涉及一些非要的广告字眼,标题要有创意吸引用户,尽量做到用户友好,提高邮件营销的友好度;2. 邮件内容诚恳:内容要诚恳,避免打折、促销、价格、索评等字眼,让用户真正的认为你的价格降了;对于新品的推广侧重于体现新品的特点优势等;3. 注重邮件效果分析:相信很多卖家都在邮件营销中犯过此错误,就是只管大量发送邮件,不管邮件营销成效如何,寄希望于庞大的发送数量带来会微乎其微的订单概率。切记发送之后要做邮件群发的数据分析,为后续做第二次营销做准备。4. 邮件发送时间:有外贸经验的卖家都知道,邮件设置时间为早上9点左右发送效果最好,这时打开率及成交率都是最高的。如何获取精准的亚马逊买家真实邮箱?1. 从在外部购买了一些客户数据,只不过对一个完全未知的人发送亚马逊营销邮件,其结果无疑于大海捞针,更有甚者买家对于你的产品不感兴趣,直接拉入黑名单。2. 从Top
Review1000排行榜一个个找到他们的邮箱,因为很多Reviewer因为被骚扰,所以选择隐藏自己的邮箱,需要翻很多页去找那些留有邮箱的reviewer。当然也有软件可以直接采集店铺中买家的真实邮箱,像酷鸟卖家助手的真实邮箱获取功能就可以。3. 公司使用第三方的亚马逊营销软件Amzhelper,来采集ASIN下的reviewer邮箱,设置好邮件模板(记住,邮件模板一般要写的简单明了,引人注意),设置定时群发邮件,就ok了。

还在为无法测评烦恼嘛,聪明人都这么做

REVIEW及刷单Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 6 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

最近这段时间,很多卖家都被亚马逊疯狂删评搞得心烦意燥,伤透了心!可以说今年亚马逊对于卖家刷评的行为越来越严苛了,隔三差五就删评,不仅仅是对第三方卖家这样,甚至连自营产品同样也难逃波及,一些大卖家的产品Review都被删的所剩无几,真的是惨不忍睹!姐夫疯起来,你也只能见招拆招了。大家都知道,做亚马逊,最普遍的方法就是通过刷(ce)单(ping)的来做产品,刷单可以提高产品销量,

Review数量可以带动产品的权重,决定产品的口碑和排名。但是,如今随Review新政策一出,想单靠刷单或者找测评的方式去推产品已经越来越难,而且现在受新政策影响刷单和测评风险也也越来越大,再加上一些不靠谱的刷单测评人,卖家们不得不另寻渠道,也是为此操碎了心。现在找刷单资源的卖家越来越多,骗子也开始打起一些没什么眼力见的卖家主意,趁虚而入。刷的单多了,难免会遇到一些骗子,只能说骗子也是无国界的,好人坏人要自己学会分辨,被篇一次就要加强警惕了,店铺安全最重要,店铺要毁在刷单上,那后悔也没用。另外,就是反映刷单效果差的,刷了之后发现排名上不去,有的甚至排名还在下降,出单也少得可怜。再有,就是找不到合适的测评人,之前在Facebook上看到有卖家把高佣金提高好几刀,都很难找到合适的测评人。就算找到了合适的测评人,也不一定能够保证你的Review被删,不少卖家反映连自然留的好评都被删了,这种情况可能这个卖家之前有有刷过评价,被亚马逊一锅端了。其实,以上这些就目前亚马逊的发展形势来说,都是可以理解的。但是不建议卖家铤而走险,盲目的去刷单、找测评,甚至有些卖家为了走捷径,免费送产品,索取好评,给好评还返佣金。亚马逊接下来还会出什么新政,我们不得而知,所以,对于刷单测评这条路,虽然不是长远的对策,但你要懂得合理规划和利用才可以,不然这条路你只会越走越弯。俗话说,上有政策,下有对策。既然在刷单、找测评路上遇到了瓶颈,不妨自己再开辟一条新路,比如做站外广告引流、做产品关键词增加曝光量、整合新的Review渠道等。相信聪明的卖家会做出自己正确的选择,小编这里就站外广告、产品关键词和Review获取方面为大家理一下思路:站外广告引流首先,大家要先了解为什么做站外不做站内,因为今年亚马逊站内 PPC 广告费同往年相比涨了几倍,利润已经被消耗的差不多了,现在更多的卖家将目光锁定站外广告。通过站外广告来可以给自己的产品和店铺带来更多的流量,提高产品的流量,相应的销量也会得到一定的提升,当然好评的转化率影响毋庸置疑。做站外广告,大家要注意几点: 1、自己的产品是否适合做站外广告;2、自己是否有足够的资金和预算;3、哪些产品需要做站外广告投放;4、有自然排名的产品是否需要做站外广告;5、广告费用的投入和效果评估。做产品关键词在做产品关键词,你只需要深入的解决两个问题。1、确定产品的核心(目标)关键词,在亚马逊搜索观察核心关键词下产品的竞争程度,判断该关键词是否适合做,再通过产品的核心关键词,去筛选和查找相关产品的关键词,开发关联的产品,通过自己的产品来整理目前的产品关键词群。2、根据产品关键词群最终确立产品,卖家可以在后台设置很多个关键词,但通常一个产品被买家搜索到的有效关键词大约只有十个左右。所以关键词的设置的时候要合理,并不是越多越好,而是越精确越好。比如,你可以在亚马逊的搜索栏中输入一个产品,搜索框会出现下拉的一些和该产品相关的长尾关键词,这些是根据卖家搜索量来排名的,所以都是很热门的关键词,另外在亚马逊平台的类目中,大类目的名称也是比较热门的关键词,卖家可以把这些关键词收集整理,然后在后台设置成为关键词,可以帮助卖家提升产品曝光率和展现排名。整合新的Review渠道卖家产品的Review在很大程度上代表着口碑,和信任度,也影响着买家是否下单的意愿,同时,还牵扯着Listing在系统中的权重高低。以往获取Review的方式可以用,但是风险很大,所以,要想办法以安全的方式整合更多新的Review渠道。分享一些我们公司一直在使用的一些安全的测评平台:(1)、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)(2)、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3)、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4)、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。(5)、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。 查看全部
最近这段时间,很多卖家都被亚马逊疯狂删评搞得心烦意燥,伤透了心!可以说今年亚马逊对于卖家刷评的行为越来越严苛了,隔三差五就删评,不仅仅是对第三方卖家这样,甚至连自营产品同样也难逃波及,一些大卖家的产品Review都被删的所剩无几,真的是惨不忍睹!姐夫疯起来,你也只能见招拆招了。大家都知道,做亚马逊,最普遍的方法就是通过刷(ce)单(ping)的来做产品,刷单可以提高产品销量,

Review数量可以带动产品的权重,决定产品的口碑和排名。但是,如今随Review新政策一出,想单靠刷单或者找测评的方式去推产品已经越来越难,而且现在受新政策影响刷单和测评风险也也越来越大,再加上一些不靠谱的刷单测评人,卖家们不得不另寻渠道,也是为此操碎了心。现在找刷单资源的卖家越来越多,骗子也开始打起一些没什么眼力见的卖家主意,趁虚而入。刷的单多了,难免会遇到一些骗子,只能说骗子也是无国界的,好人坏人要自己学会分辨,被篇一次就要加强警惕了,店铺安全最重要,店铺要毁在刷单上,那后悔也没用。另外,就是反映刷单效果差的,刷了之后发现排名上不去,有的甚至排名还在下降,出单也少得可怜。再有,就是找不到合适的测评人,之前在Facebook上看到有卖家把高佣金提高好几刀,都很难找到合适的测评人。就算找到了合适的测评人,也不一定能够保证你的Review被删,不少卖家反映连自然留的好评都被删了,这种情况可能这个卖家之前有有刷过评价,被亚马逊一锅端了。其实,以上这些就目前亚马逊的发展形势来说,都是可以理解的。但是不建议卖家铤而走险,盲目的去刷单、找测评,甚至有些卖家为了走捷径,免费送产品,索取好评,给好评还返佣金。亚马逊接下来还会出什么新政,我们不得而知,所以,对于刷单测评这条路,虽然不是长远的对策,但你要懂得合理规划和利用才可以,不然这条路你只会越走越弯。俗话说,上有政策,下有对策。既然在刷单、找测评路上遇到了瓶颈,不妨自己再开辟一条新路,比如做站外广告引流、做产品关键词增加曝光量、整合新的Review渠道等。相信聪明的卖家会做出自己正确的选择,小编这里就站外广告、产品关键词和Review获取方面为大家理一下思路:站外广告引流首先,大家要先了解为什么做站外不做站内,因为今年亚马逊站内 PPC 广告费同往年相比涨了几倍,利润已经被消耗的差不多了,现在更多的卖家将目光锁定站外广告。通过站外广告来可以给自己的产品和店铺带来更多的流量,提高产品的流量,相应的销量也会得到一定的提升,当然好评的转化率影响毋庸置疑。做站外广告,大家要注意几点: 1、自己的产品是否适合做站外广告;2、自己是否有足够的资金和预算;3、哪些产品需要做站外广告投放;4、有自然排名的产品是否需要做站外广告;5、广告费用的投入和效果评估。做产品关键词在做产品关键词,你只需要深入的解决两个问题。1、确定产品的核心(目标)关键词,在亚马逊搜索观察核心关键词下产品的竞争程度,判断该关键词是否适合做,再通过产品的核心关键词,去筛选和查找相关产品的关键词,开发关联的产品,通过自己的产品来整理目前的产品关键词群。2、根据产品关键词群最终确立产品,卖家可以在后台设置很多个关键词,但通常一个产品被买家搜索到的有效关键词大约只有十个左右。所以关键词的设置的时候要合理,并不是越多越好,而是越精确越好。比如,你可以在亚马逊的搜索栏中输入一个产品,搜索框会出现下拉的一些和该产品相关的长尾关键词,这些是根据卖家搜索量来排名的,所以都是很热门的关键词,另外在亚马逊平台的类目中,大类目的名称也是比较热门的关键词,卖家可以把这些关键词收集整理,然后在后台设置成为关键词,可以帮助卖家提升产品曝光率和展现排名。整合新的Review渠道卖家产品的Review在很大程度上代表着口碑,和信任度,也影响着买家是否下单的意愿,同时,还牵扯着Listing在系统中的权重高低。以往获取Review的方式可以用,但是风险很大,所以,要想办法以安全的方式整合更多新的Review渠道。分享一些我们公司一直在使用的一些安全的测评平台:(1)、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)(2)、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3)、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4)、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。(5)、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。

跨境电商建立自己的YouTube频道需要具备什么条件?

站外引流子阳视频测评 发表了分享 • 0 个评论 • 24 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

众所周知,视频已经变成竞争流量的重要手段了,因为视频传播速度快,相对图片和文字,它让客户更直观快速的了解产品从而能提高转化率。YouTube是全球最大的视频网站,大部分跨境电商视频营销方式之一就是寄产品或花钱请YouTube网红拍摄产品测评视频,把流量引到店铺页面进行购买,效果参差不齐,很多看似很大的账号,花了大笔推广费和产品进去,很可能血本无归。今天跟大家分享一下建立YouTube频道需要什么条件,是否可以自己搭建视频营销平台?您需要具备什么:一.好的产品(我相信大家都有哈哈)二.优质摄影师 剪辑师以及摄影器材三.形象较好,英文发音纯正的测评人说到这,可能很多人就要放弃了哈哈,尤其对于小卖家来说,养这么一个团队确实成本太大,这个全看个人意愿。建立YouTube频道的利:一. YouTube频道可以树立品牌形象,建立信赖感二. 为网站引流,让更多人知道您的品牌和产品,购买您的产品三.可以和消费者直接互动,了解消费者需求及用户体验及反馈,用户也可以通过关注官方频道了解新品动态。四.YouTube频道的视频可以作为主图视频为产品页面提高转化率,同时可以作为推广素材为推广部宣传所用,效果直接,尤其对于网站大型活动的宣传起着不可忽视的作用。建立YouTube频道的弊:收益周期较长,一个频道的运营需要花费很多心思做内容做推广,包括人力成本,资金的投入,和网站的配合,有一个慢慢沉淀的过程,在网站或品牌还不知名或者流量不大的情况下,YouTube频道是很难短期内取得可观效益。关于怎么建立YouTube频道怎么推广等,我看到网上有很好的帖子分享了具体的方法,在这我就不多说了哈哈送上链接:https://zh.wikihow.com/创建YouTube频道http://www.cifnews.com/article/34284关于YouTube频道运营推广以及如何拍摄优质视频,欢迎一起讨论交流! 查看全部
众所周知,视频已经变成竞争流量的重要手段了,因为视频传播速度快,相对图片和文字,它让客户更直观快速的了解产品从而能提高转化率。YouTube是全球最大的视频网站,大部分跨境电商视频营销方式之一就是寄产品或花钱请YouTube网红拍摄产品测评视频,把流量引到店铺页面进行购买,效果参差不齐,很多看似很大的账号,花了大笔推广费和产品进去,很可能血本无归。今天跟大家分享一下建立YouTube频道需要什么条件,是否可以自己搭建视频营销平台?您需要具备什么:一.好的产品(我相信大家都有哈哈)二.优质摄影师 剪辑师以及摄影器材三.形象较好,英文发音纯正的测评人说到这,可能很多人就要放弃了哈哈,尤其对于小卖家来说,养这么一个团队确实成本太大,这个全看个人意愿。建立YouTube频道的利:一. YouTube频道可以树立品牌形象,建立信赖感二. 为网站引流,让更多人知道您的品牌和产品,购买您的产品三.可以和消费者直接互动,了解消费者需求及用户体验及反馈,用户也可以通过关注官方频道了解新品动态。四.YouTube频道的视频可以作为主图视频为产品页面提高转化率,同时可以作为推广素材为推广部宣传所用,效果直接,尤其对于网站大型活动的宣传起着不可忽视的作用。建立YouTube频道的弊:收益周期较长,一个频道的运营需要花费很多心思做内容做推广,包括人力成本,资金的投入,和网站的配合,有一个慢慢沉淀的过程,在网站或品牌还不知名或者流量不大的情况下,YouTube频道是很难短期内取得可观效益。关于怎么建立YouTube频道怎么推广等,我看到网上有很好的帖子分享了具体的方法,在这我就不多说了哈哈送上链接:https://zh.wikihow.com/创建YouTube频道http://www.cifnews.com/article/34284关于YouTube频道运营推广以及如何拍摄优质视频,欢迎一起讨论交流!
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亚马逊Prime Day秒杀卡位这样操作,让你的单量翻几番!

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 53 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

距离七月的亚马逊会员日还有一个多月,想必好多小伙伴已经报上了秒杀,不管是LD还是BD,我想大家伙都等着当天爆单销量翻几翻了吧,我平时有跟一些朋友交流,他们秒杀的效果怎么样?从他们口中我得知,效果并没有很显著,销量并没有翻翻。后来我知道他们基本就是报上了秒杀后不做任何操作,放之任之。说到这很多小伙伴们会想,还需要做其他操作吗?答案是必须的。说具体操作前,我先说下LD和BD吧。LD:lightning deal卖家后台就可以自行申报,一般活动持续6小时。着重说下BD:best deal持续14天,亚马逊上的周秒杀活动这个需要通过招商经理代为申报。申报也是有条件的,产品使用亚马逊FBA进行发货,并且FBA库存数量要充足。产品review3颗星以上,数量必须大于10条,产品的价格必须在之前价格的8.5折或者是更低,每个月最多申请2次。好,回到前一问题,很多人觉得秒杀报上了,就等着开单了,我认为是基于对秒杀的的理解有偏差,秒杀能带来大量的流量,只要平时转化不错,加上秒杀来的流量,差不到哪里去。这个理解基本没大问题。但是秒杀没有一个好的坑位,效果也好不到哪里去。那么到底要怎么样才能让秒杀爆弹,单量增长几番呢?关于秒杀卡位了解一下在亚马逊搜索栏搜索:Today's Deals,如图,看到了吧,其实秒杀是有单独的一套排名体系的,也分各个类目的。不过大家仔细看,这个页面没有关键词搜索,产品的排列是相对固定的,你要找产品只能机械的一页一页往下翻。我们的listing自然排名要上首页才能流量最大化,单量最大化。那么秒杀页面也是一样的嘛~想秒杀爆单,肯定要想办法让你正在进行的秒杀上首页甚至在首页的前三位啦~说到这,小伙伴们肯定想立马知道秒杀卡位操作方法。先不着急,我们先要弄清楚,影响秒杀效果的因素有哪几个。这里我先给大家说说吧,第一个是你listing详情页质量,这个好理解简单说就是图片、标题、五点特性、描述这些。第二个当然就是秒杀的价格啦(折扣力度大不大)这个也是很好理解的吧。第三个,是重点:那就是秒杀的排名,这个怎么理解?简单的说就是你的产品在秒杀页面的位置,靠前还是靠后。那决定排名位置的就是销量了。操作方法:第一步:找招商经理申报BD,现在市面上也有代报的。第二步:秒杀开始头三天(秒杀开始至秒杀第三天)这三天集中精力人为拉升订单量!这个不用我多说了吧,各自找自己的刷单服务商去吧,这些订单可以不用留评,有销量就好。有其他办法也行,只要能出单。第三步:有条件可以适当的增加站外流量,不管你是facebook上引来流量,又或者是用一些站外促销软件都可以。EDM邮件营销是我比较推荐的一种手法,随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。像一些软件:Amzhelper、酷鸟等都可以让你EDM营销操作的更加轻松。这个操作能让你的秒杀排位迅速提升,从而获取更高的流量 查看全部
距离七月的亚马逊会员日还有一个多月,想必好多小伙伴已经报上了秒杀,不管是LD还是BD,我想大家伙都等着当天爆单销量翻几翻了吧,我平时有跟一些朋友交流,他们秒杀的效果怎么样?从他们口中我得知,效果并没有很显著,销量并没有翻翻。后来我知道他们基本就是报上了秒杀后不做任何操作,放之任之。说到这很多小伙伴们会想,还需要做其他操作吗?答案是必须的。说具体操作前,我先说下LD和BD吧。LD:lightning deal卖家后台就可以自行申报,一般活动持续6小时。着重说下BD:best deal持续14天,亚马逊上的周秒杀活动这个需要通过招商经理代为申报。申报也是有条件的,产品使用亚马逊FBA进行发货,并且FBA库存数量要充足。产品review3颗星以上,数量必须大于10条,产品的价格必须在之前价格的8.5折或者是更低,每个月最多申请2次。好,回到前一问题,很多人觉得秒杀报上了,就等着开单了,我认为是基于对秒杀的的理解有偏差,秒杀能带来大量的流量,只要平时转化不错,加上秒杀来的流量,差不到哪里去。这个理解基本没大问题。但是秒杀没有一个好的坑位,效果也好不到哪里去。那么到底要怎么样才能让秒杀爆弹,单量增长几番呢?关于秒杀卡位了解一下在亚马逊搜索栏搜索:Today's Deals,如图,看到了吧,其实秒杀是有单独的一套排名体系的,也分各个类目的。不过大家仔细看,这个页面没有关键词搜索,产品的排列是相对固定的,你要找产品只能机械的一页一页往下翻。我们的listing自然排名要上首页才能流量最大化,单量最大化。那么秒杀页面也是一样的嘛~想秒杀爆单,肯定要想办法让你正在进行的秒杀上首页甚至在首页的前三位啦~说到这,小伙伴们肯定想立马知道秒杀卡位操作方法。先不着急,我们先要弄清楚,影响秒杀效果的因素有哪几个。这里我先给大家说说吧,第一个是你listing详情页质量,这个好理解简单说就是图片、标题、五点特性、描述这些。第二个当然就是秒杀的价格啦(折扣力度大不大)这个也是很好理解的吧。第三个,是重点:那就是秒杀的排名,这个怎么理解?简单的说就是你的产品在秒杀页面的位置,靠前还是靠后。那决定排名位置的就是销量了。操作方法:第一步:找招商经理申报BD,现在市面上也有代报的。第二步:秒杀开始头三天(秒杀开始至秒杀第三天)这三天集中精力人为拉升订单量!这个不用我多说了吧,各自找自己的刷单服务商去吧,这些订单可以不用留评,有销量就好。有其他办法也行,只要能出单。第三步:有条件可以适当的增加站外流量,不管你是facebook上引来流量,又或者是用一些站外促销软件都可以。EDM邮件营销是我比较推荐的一种手法,随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。像一些软件:Amzhelper、酷鸟等都可以让你EDM营销操作的更加轻松。这个操作能让你的秒杀排位迅速提升,从而获取更高的流量

FBA亚马逊美国仓

FBAFBA亚马逊 发表了分享 • 0 个评论 • 23 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

我做过很多单FBA亚马逊美国了,最近舱位紧张,要发货的可以联系我QQ2851321608,交流询价都可以
我做过很多单FBA亚马逊美国了,最近舱位紧张,要发货的可以联系我QQ2851321608,交流询价都可以

美国亚马逊FBA

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在亚马逊推新品,站内营销和站外引流该怎么动手?

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 27 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

相信除了一些超级大卖或者土豪卖家,大部分卖家在推新品的时候都是又爱又恨的心情,既期待这个新品成为爆款的那一刻,又担心推不起来造成负担。今天就和大家一起来探讨下,从实际角度来看,做新品推广到底首选PPC广告还是选择站外促销。建议,先做站内营销再做站外引流。特别是PPC广告,作为亚马逊站内排第一的付费流量来源,一直是新品迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。而当产品进入稳定期之后,通过PPC广告带来的大量访问,不仅帮助卖家赢取可观的利润,还能因为不断的点击和成交,提升站内排名,进而提高自然流量。而如果连站内都做不好,指望站外的渠道带来转化是不大切实际的。但是有些人可能会说,我就是做了PPC广告,但是就是没什么效果,那么要看看自己,是不是犯了新手做PPC广告常进入的三个误区。误区一:认为出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似, PPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 共同决定的,亚马逊不可能为了赚几个点击的钱,而不顾质量与否就把你的产品排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。误区二:做了PPC就能带来大量的订单。决定产品销量的因素有三个,产品,转化率,流量。广告带来的只是其中的流量环节,流量有了之,后关键就是产品的转化率了,也就是Listing的优化。有不少卖家很反感别人说Listing优化,觉得老生常谈没实际意义,但事实就是这样,Listing优化不好,出单根本无从谈起。误区三:做PPC广告,直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。这是极不负责的做法,自动出价虽然节省了运营者的精力和时间,但是亚马逊PPC广告远没有智能到可以放任不管的地步,投放效果一定是没有运营者始终掌控着的手动广告效果好。相比之下,手动广告可以随时变换关键词,调整关键词的参数,推广的转化率相较于自动广告来说更高,更节省广告预算。那么,PPC广告究竟怎么做?其实说起来很简单,就是做减法!自动广告里面的关键词,根据表现放入手动广告或者添加为手动词,这就是广告优化一直要做的事情。像转化不错的词,我们要放入手动计划中,开broad广泛匹配,并关闭自动计划,然后每天跟进手动关键词表现,就是这么简单。所以说,广告优化难的不是方法,是繁琐,很多卖家可能懒得或嫌麻烦,去下载Search Term Report,然后对着报告研究个一两个小时。不过还好现在已经有像Amzhelper、酷鸟、卖家精灵这样的第三方卖家工具可以代卖家去完成这个步骤,让广告优化方便的多。说到站外推广营销,大部分人的第一反应就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。这个的确没有错,但是对于很多新手卖家,这些渠道都知道,但具体怎么做却一筹莫展,这些渠道的流量的确很大,但是新手卖家却很难吃下这部分的流量。直接砸广告是做站外引流的下下策,费用高,转化率没保障。因此,针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,建议“先社交后营销”。不要期望短期内拉多少销量,而是从长期品牌运营的角度,建立良好的品牌互动,让消费者树立品牌意识。这种特性要求必须产品质量、品牌过关,适合已经在站内发展成熟的卖家。而对于Google

Adwords这个平台,它的广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊新手卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google

Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。除此之外,就是各种Deal站,比如Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,以及Coupon站,比如Retailmenot、fatwallet和Coupon等。但还是那句话,先把站内直奔着购买而来的精准买家搞定,再配合做站外的引流,毕竟精力是有限的。 查看全部
相信除了一些超级大卖或者土豪卖家,大部分卖家在推新品的时候都是又爱又恨的心情,既期待这个新品成为爆款的那一刻,又担心推不起来造成负担。今天就和大家一起来探讨下,从实际角度来看,做新品推广到底首选PPC广告还是选择站外促销。建议,先做站内营销再做站外引流。特别是PPC广告,作为亚马逊站内排第一的付费流量来源,一直是新品迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。而当产品进入稳定期之后,通过PPC广告带来的大量访问,不仅帮助卖家赢取可观的利润,还能因为不断的点击和成交,提升站内排名,进而提高自然流量。而如果连站内都做不好,指望站外的渠道带来转化是不大切实际的。但是有些人可能会说,我就是做了PPC广告,但是就是没什么效果,那么要看看自己,是不是犯了新手做PPC广告常进入的三个误区。误区一:认为出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似, PPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 共同决定的,亚马逊不可能为了赚几个点击的钱,而不顾质量与否就把你的产品排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。误区二:做了PPC就能带来大量的订单。决定产品销量的因素有三个,产品,转化率,流量。广告带来的只是其中的流量环节,流量有了之,后关键就是产品的转化率了,也就是Listing的优化。有不少卖家很反感别人说Listing优化,觉得老生常谈没实际意义,但事实就是这样,Listing优化不好,出单根本无从谈起。误区三:做PPC广告,直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。这是极不负责的做法,自动出价虽然节省了运营者的精力和时间,但是亚马逊PPC广告远没有智能到可以放任不管的地步,投放效果一定是没有运营者始终掌控着的手动广告效果好。相比之下,手动广告可以随时变换关键词,调整关键词的参数,推广的转化率相较于自动广告来说更高,更节省广告预算。那么,PPC广告究竟怎么做?其实说起来很简单,就是做减法!自动广告里面的关键词,根据表现放入手动广告或者添加为手动词,这就是广告优化一直要做的事情。像转化不错的词,我们要放入手动计划中,开broad广泛匹配,并关闭自动计划,然后每天跟进手动关键词表现,就是这么简单。所以说,广告优化难的不是方法,是繁琐,很多卖家可能懒得或嫌麻烦,去下载Search Term Report,然后对着报告研究个一两个小时。不过还好现在已经有像Amzhelper、酷鸟、卖家精灵这样的第三方卖家工具可以代卖家去完成这个步骤,让广告优化方便的多。说到站外推广营销,大部分人的第一反应就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。这个的确没有错,但是对于很多新手卖家,这些渠道都知道,但具体怎么做却一筹莫展,这些渠道的流量的确很大,但是新手卖家却很难吃下这部分的流量。直接砸广告是做站外引流的下下策,费用高,转化率没保障。因此,针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,建议“先社交后营销”。不要期望短期内拉多少销量,而是从长期品牌运营的角度,建立良好的品牌互动,让消费者树立品牌意识。这种特性要求必须产品质量、品牌过关,适合已经在站内发展成熟的卖家。而对于Google

Adwords这个平台,它的广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊新手卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google

Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。除此之外,就是各种Deal站,比如Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,以及Coupon站,比如Retailmenot、fatwallet和Coupon等。但还是那句话,先把站内直奔着购买而来的精准买家搞定,再配合做站外的引流,毕竟精力是有限的。

亚马逊白科技Google免费流量爆单之路

站外引流Abner 发表了分享 • 0 个评论 • 40 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

第一、近期部分卖家纷纷吐槽称亚马逊Listing流量订单少的可怜,那么造成Listing流量及单量少的主要因素有哪些?卖家该如何解决这一大瓶颈?曾德威:部分亚马逊卖家Listing流量少的原因有以下几点:1、部分亚马逊卖家在设置Listing标题的时候,使用的关键词搜索量少,定位的消费人群是小众人群;2、部分亚马逊卖家直接抄袭了大卖家的listing Title内容或者大卖家主推的关键词,而这些亚马逊卖家抄袭之后,该listing并没有很好的关键词排名和类目排名,导致其免费获得的流量偏少;3、这些流量少的卖家,由于对亚马逊listing排名规则不熟悉,在listing的标题、Bullet Point描述和Search Term的关键词设置上,太过随意,错失了亚马逊的免费流量;4、由于新手卖家对Frequently Bought Together流量获取不熟悉,错失流量;5、新手卖家如果不懂开亚马逊广告,也是错失流量的一大原因。订单少的原因,除了因为流量少的原因之外,我们还会分析listing的产品转化率问题,跟产品转化率高度相关的是listing的图片内容、Reviews数量及评分、产品的定价是否有竞争力。卖家要解决流量瓶颈,就要针对原因来解决。首先,检查自己的listing的关键词设置和排名问题。其次,针对listing的广告情况进行优化。再次,通过对listing的图片优化、reviews评分积累和合理定价,来提高listing的订单转化率,从而解决流量订单问题。 第二、现如今黑科技已经不再盛行,卖家往往更趋向于正规化、合规化的运营之道,那么亚马逊卖家白科技流量渠道有哪些呢?这些渠道都各有哪些特点?卖家从中该如何选择合适的渠道?曾德威:亚马逊的流量渠道分为两大板块,一块是站内流量,一块是站外流量。以前亚马逊黑科技找的流量,基本上是通过测试亚马逊网站的漏洞,结合A9算法的排名规则和亚马逊流量规则来暴力获取流量。亚马逊的流量分配规则,亚马逊官方一直是倡导亚马逊卖家守规则,找正规流量的,我们称之为“白科技”流量渠道。亚马逊白科技流量渠道有站内的流量渠道,比如listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等;亚马逊白科技流量渠道有站外的流量渠道就很多,比如,利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流、利用网络红人资源引流等等。这些流量的特点是流量正规,不会被亚马逊惩罚,且这些流量随着运营的积累,会叠加加速度增长。卖家在选择流量渠道的时候,要重点考虑自己的优势,产品特点,还有目前产品处于亚马逊运营流量获取的哪个阶段。比如,在新品上线初期,我们建议卖家先用借助A9算法的免费流量,结合亚马逊广告和站外资源,不断用流量销量刺激这个新的listing的排名,从而达到快速出单的目的。 第三、亚马逊Listing免费排名流量引流关键点有哪些?可否谈谈都有哪些利用白科技引流成功的案例分享?曾德威:亚马逊listing免费排名引流的关键词有两点非常重要,一是选择匹配自己竞争实力大搜索量精准的关键词,匹配自己竞争实力的关键词是你自己有把握能把这些关键词上首页;二是利用自己的资源,有节奏地把这些关键词排名做到首页。其实,现在大部分亚马逊大卖家,都是在用亚马逊白科技引流的。所以,这些引流成功案例蛮多的,像我们熟悉的Anker、Mpow、通拓等,他们很多的listing就是利用白科技,不断沉淀排名抓取关键词排名流量、类目流量、BSR流量。 第四、激活A9算法的Google免费流量白科技案例有哪些?他们都具有哪些特点?曾德威:利用Google免费流量激活A9算法白科技案例蛮多的,像大家熟悉的anker的很多best seller的listing就是用这样的方法来操作的,具体的listing的网址,请大家查看anker官网的内容。这些利用谷歌免费流量激活A9算法的有两个特征特别明显:1、当消费者利用谷歌搜索某些关键词的时候,该listing的URL会出现在谷歌SEO免费搜索首页的结果,消费者点击该listing的结果的时候,消费者会直接绕开亚马逊站内搜索,直达具体的listing着陆页;2.通常这些listing的URL站外链接比较多,他们利用了谷歌的排名规则,结合了亚马逊A9算法的排名规则,抢占了谷歌的首页排名。 第五、亚马逊白科技Google流量的实施技巧有哪些?哪一点对卖家而言受益最大?曾德威:亚马逊白科技Google流量的实施技巧:1、熟悉亚马逊Listing的优化规则,对listing的标题、五点描述、长描述、Search Tearm等文字部分内容进行关键词的布局;2、分析这些listing的谷歌关键词排名难易程度;3.结合谷歌的规则和亚马逊的规则,做首页霸屏处理;4.利用流量转化率漏斗,激活亚马逊站内listing免费排名流量。对于卖家而言,收益最大的就是利用的谷歌的免费流量,激活的亚马逊站内listing免费的排名流量,从而降低了亚马逊卖家的推广成本。 第六、针对亚马逊白科技Google流量的实施技巧,卖家在操作过程中需要注意哪些雷区?曾德威:对于一些刚刚接触到亚马逊白科技Google流量做法的卖家,在实施的时候,首先要懂得谷歌的规则,其次,要善于利用转化率漏斗,过滤有效高转化率的流量。过滤流量,这一点特别特别重要,我在这里特别强调,我们有很多流量过滤操作,市面上,有一些所谓的大咖,如果没有实操经验的,自己没有做过的,就很容易犯这样的错误,以为站外流量转化率不高,实际上是他们自己没做过,随便看了别人的文章就简单判断,不懂得利用流量过滤来翻倍提升流量转化率的套路。所以,这一点,希望新接触做这一块的卖家,要特别注意这种做法。如果少了这一步,那么卖家会踩雷的。 第七、相比于其他推广引流渠道,Google引流有哪些优劣势?曾德威:Google引流最大的优势是流量巨大、免费、流量精准、增长速度快!谷歌的流量,是基于关键词触发获得,也是基于消费者需求来获取的,所以,Google的流量,无论是从数量上,还是质量上,都非常有优势。Google引流,最大的劣势是,真正懂得Google免费引流的人员不多,卖家想要做这个引流,很难找到合适的人员来操作,而网络上大量传播的所谓Google技巧套路,都是2012年以前的文章伪原创传播的,所以目前会用Google免费引流的人不多,竞争很小! 第八、卖家该如何利用Google 渠道进行网络红人营销?在节假日及非节假日期间,这些红人营销都起到哪些关键作用?曾德威:Google的资源,无奇不有,只要你会用,你可以找得到大量的网络红人资源。卖家可以借助Google强大的搜索技术,找到有影响力的网红,借助分析工具,判断这些有影响力的网络红人推广自己的产品是否有效果。当卖家都确认网络红人的影响力和营销效果的时候,提前预约网红,一定要提前预约,网红的推广很多是要排期的,结合亚马逊节假日旺季的时间节点、在非节假日做好充分的流量销量预热准备。卖家可以通过网络红人的口碑营销,用真实的成交订单,不断刺激亚马逊站内流量和销量,从而达到低成本的营销目的。红人营销对亚马逊卖家来说,最关键的作用就是提高真实销量。 第九、最后,对于现阶段的亚马逊卖家,您有何建议?曾德威:2018年,绝对是亚马逊卖家正规运营的一年!这一年,我建议亚马逊卖家,忘掉黑科技、忘掉大量的虚假刷单获得订单,踏踏实实修炼亚马逊基本功,踏踏实实用正规的站内站外流量来做销量。如果你站内流量广告运营成本高到你难以承受,如果你想尽一切办法都无法摆脱这种困境,建议你尝试一下站外的流量渠道。当你流量渠道多样化了,你手上的控制权就多了。做亚马逊,如果你一直做得很痛苦,肯定是做的姿势不对,想办法跳开原来的思维,改变,哪怕有些改变,你以前否定过!以前否定过的一些事情和做法,因为现在市场环境的变化,有可能现在做正是好时机!最后,希望亚马逊卖家少用一些恶性竞争的手法,正正规规做亚马逊运营,好好维护亚马逊这个赚钱的圈子,祝大家不仅在亚马逊上赚到钱,而且还赚到好生活,好心态!亚马逊培训|Google Facebook|网络营销培训|百聚汇商学院原创文章,作者:曾德威Davie,如若转载,请注明出处: http://www.hpeixun.cn/amazon-baikeji-google.html 查看全部
第一、近期部分卖家纷纷吐槽称亚马逊Listing流量订单少的可怜,那么造成Listing流量及单量少的主要因素有哪些?卖家该如何解决这一大瓶颈?曾德威:部分亚马逊卖家Listing流量少的原因有以下几点:1、部分亚马逊卖家在设置Listing标题的时候,使用的关键词搜索量少,定位的消费人群是小众人群;2、部分亚马逊卖家直接抄袭了大卖家的listing Title内容或者大卖家主推的关键词,而这些亚马逊卖家抄袭之后,该listing并没有很好的关键词排名和类目排名,导致其免费获得的流量偏少;3、这些流量少的卖家,由于对亚马逊listing排名规则不熟悉,在listing的标题、Bullet Point描述和Search Term的关键词设置上,太过随意,错失了亚马逊的免费流量;4、由于新手卖家对Frequently Bought Together流量获取不熟悉,错失流量;5、新手卖家如果不懂开亚马逊广告,也是错失流量的一大原因。订单少的原因,除了因为流量少的原因之外,我们还会分析listing的产品转化率问题,跟产品转化率高度相关的是listing的图片内容、Reviews数量及评分、产品的定价是否有竞争力。卖家要解决流量瓶颈,就要针对原因来解决。首先,检查自己的listing的关键词设置和排名问题。其次,针对listing的广告情况进行优化。再次,通过对listing的图片优化、reviews评分积累和合理定价,来提高listing的订单转化率,从而解决流量订单问题。 第二、现如今黑科技已经不再盛行,卖家往往更趋向于正规化、合规化的运营之道,那么亚马逊卖家白科技流量渠道有哪些呢?这些渠道都各有哪些特点?卖家从中该如何选择合适的渠道?曾德威:亚马逊的流量渠道分为两大板块,一块是站内流量,一块是站外流量。以前亚马逊黑科技找的流量,基本上是通过测试亚马逊网站的漏洞,结合A9算法的排名规则和亚马逊流量规则来暴力获取流量。亚马逊的流量分配规则,亚马逊官方一直是倡导亚马逊卖家守规则,找正规流量的,我们称之为“白科技”流量渠道。亚马逊白科技流量渠道有站内的流量渠道,比如listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等;亚马逊白科技流量渠道有站外的流量渠道就很多,比如,利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流、利用网络红人资源引流等等。这些流量的特点是流量正规,不会被亚马逊惩罚,且这些流量随着运营的积累,会叠加加速度增长。卖家在选择流量渠道的时候,要重点考虑自己的优势,产品特点,还有目前产品处于亚马逊运营流量获取的哪个阶段。比如,在新品上线初期,我们建议卖家先用借助A9算法的免费流量,结合亚马逊广告和站外资源,不断用流量销量刺激这个新的listing的排名,从而达到快速出单的目的。 第三、亚马逊Listing免费排名流量引流关键点有哪些?可否谈谈都有哪些利用白科技引流成功的案例分享?曾德威:亚马逊listing免费排名引流的关键词有两点非常重要,一是选择匹配自己竞争实力大搜索量精准的关键词,匹配自己竞争实力的关键词是你自己有把握能把这些关键词上首页;二是利用自己的资源,有节奏地把这些关键词排名做到首页。其实,现在大部分亚马逊大卖家,都是在用亚马逊白科技引流的。所以,这些引流成功案例蛮多的,像我们熟悉的Anker、Mpow、通拓等,他们很多的listing就是利用白科技,不断沉淀排名抓取关键词排名流量、类目流量、BSR流量。 第四、激活A9算法的Google免费流量白科技案例有哪些?他们都具有哪些特点?曾德威:利用Google免费流量激活A9算法白科技案例蛮多的,像大家熟悉的anker的很多best seller的listing就是用这样的方法来操作的,具体的listing的网址,请大家查看anker官网的内容。这些利用谷歌免费流量激活A9算法的有两个特征特别明显:1、当消费者利用谷歌搜索某些关键词的时候,该listing的URL会出现在谷歌SEO免费搜索首页的结果,消费者点击该listing的结果的时候,消费者会直接绕开亚马逊站内搜索,直达具体的listing着陆页;2.通常这些listing的URL站外链接比较多,他们利用了谷歌的排名规则,结合了亚马逊A9算法的排名规则,抢占了谷歌的首页排名。 第五、亚马逊白科技Google流量的实施技巧有哪些?哪一点对卖家而言受益最大?曾德威:亚马逊白科技Google流量的实施技巧:1、熟悉亚马逊Listing的优化规则,对listing的标题、五点描述、长描述、Search Tearm等文字部分内容进行关键词的布局;2、分析这些listing的谷歌关键词排名难易程度;3.结合谷歌的规则和亚马逊的规则,做首页霸屏处理;4.利用流量转化率漏斗,激活亚马逊站内listing免费排名流量。对于卖家而言,收益最大的就是利用的谷歌的免费流量,激活的亚马逊站内listing免费的排名流量,从而降低了亚马逊卖家的推广成本。 第六、针对亚马逊白科技Google流量的实施技巧,卖家在操作过程中需要注意哪些雷区?曾德威:对于一些刚刚接触到亚马逊白科技Google流量做法的卖家,在实施的时候,首先要懂得谷歌的规则,其次,要善于利用转化率漏斗,过滤有效高转化率的流量。过滤流量,这一点特别特别重要,我在这里特别强调,我们有很多流量过滤操作,市面上,有一些所谓的大咖,如果没有实操经验的,自己没有做过的,就很容易犯这样的错误,以为站外流量转化率不高,实际上是他们自己没做过,随便看了别人的文章就简单判断,不懂得利用流量过滤来翻倍提升流量转化率的套路。所以,这一点,希望新接触做这一块的卖家,要特别注意这种做法。如果少了这一步,那么卖家会踩雷的。 第七、相比于其他推广引流渠道,Google引流有哪些优劣势?曾德威:Google引流最大的优势是流量巨大、免费、流量精准、增长速度快!谷歌的流量,是基于关键词触发获得,也是基于消费者需求来获取的,所以,Google的流量,无论是从数量上,还是质量上,都非常有优势。Google引流,最大的劣势是,真正懂得Google免费引流的人员不多,卖家想要做这个引流,很难找到合适的人员来操作,而网络上大量传播的所谓Google技巧套路,都是2012年以前的文章伪原创传播的,所以目前会用Google免费引流的人不多,竞争很小! 第八、卖家该如何利用Google 渠道进行网络红人营销?在节假日及非节假日期间,这些红人营销都起到哪些关键作用?曾德威:Google的资源,无奇不有,只要你会用,你可以找得到大量的网络红人资源。卖家可以借助Google强大的搜索技术,找到有影响力的网红,借助分析工具,判断这些有影响力的网络红人推广自己的产品是否有效果。当卖家都确认网络红人的影响力和营销效果的时候,提前预约网红,一定要提前预约,网红的推广很多是要排期的,结合亚马逊节假日旺季的时间节点、在非节假日做好充分的流量销量预热准备。卖家可以通过网络红人的口碑营销,用真实的成交订单,不断刺激亚马逊站内流量和销量,从而达到低成本的营销目的。红人营销对亚马逊卖家来说,最关键的作用就是提高真实销量。 第九、最后,对于现阶段的亚马逊卖家,您有何建议?曾德威:2018年,绝对是亚马逊卖家正规运营的一年!这一年,我建议亚马逊卖家,忘掉黑科技、忘掉大量的虚假刷单获得订单,踏踏实实修炼亚马逊基本功,踏踏实实用正规的站内站外流量来做销量。如果你站内流量广告运营成本高到你难以承受,如果你想尽一切办法都无法摆脱这种困境,建议你尝试一下站外的流量渠道。当你流量渠道多样化了,你手上的控制权就多了。做亚马逊,如果你一直做得很痛苦,肯定是做的姿势不对,想办法跳开原来的思维,改变,哪怕有些改变,你以前否定过!以前否定过的一些事情和做法,因为现在市场环境的变化,有可能现在做正是好时机!最后,希望亚马逊卖家少用一些恶性竞争的手法,正正规规做亚马逊运营,好好维护亚马逊这个赚钱的圈子,祝大家不仅在亚马逊上赚到钱,而且还赚到好生活,好心态!亚马逊培训|Google Facebook|网络营销培训|百聚汇商学院原创文章,作者:曾德威Davie,如若转载,请注明出处: http://www.hpeixun.cn/amazon-baikeji-google.html

亚马逊中小卖家如何选品?

选品Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 27 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

中小卖家如何选品,是老生长谈的话题了,尤其是在当前竞争激烈的大环境下,可以毫不夸张地说,选品决定了你在亚马逊的生死。不过对于"做亚马逊,七分靠产品,三分靠运营"这样的言论,应该是分阶段的,产品上架前期认为还是运营占七分,稳定后产品占七分。对于资源有限,资金有限的中小卖家而言,如何把好选品这关?在选品环节上有哪些方面需要注意的?1.选市场容量大的产品。市场容量的大小,决定了你市场交易规模的大小,太小的话,生意怎会好做?举个栗子:一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。所以选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。小编个人在选品的时候,一直推崇着数据是选品的基础,所以,我在初步确定一款产品的时候,会使用Amzhelper来进行大量的产品数据分析,包括商品近三个月的流量渠道占比,销量和曝光量,点击率等等,从而分析这个产品的市场。2.利润高的产品很多中小卖家选品时容易在"出单多,利润低"和"出单少,利润高"间纠结,其实这压根不是问题。中小卖家不是那种超级IP,无法日出单上千,如此情况下,谋求单件产品的利润,才能获得更多的利润。你需要做的只是在选定产品后,稍微将价格放低一点,以期增加自己产品的竞争力,方便出单、练手即可。3.选择自己熟悉的行业入手在自己熟悉的领域选品,这样知道突出自己产品的优势,与别人家形成对比,也更容易找供应商。优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题,不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型,不过这是你新手期后考虑的事情了。以上,希望对大家有所帮助 查看全部
中小卖家如何选品,是老生长谈的话题了,尤其是在当前竞争激烈的大环境下,可以毫不夸张地说,选品决定了你在亚马逊的生死。不过对于"做亚马逊,七分靠产品,三分靠运营"这样的言论,应该是分阶段的,产品上架前期认为还是运营占七分,稳定后产品占七分。对于资源有限,资金有限的中小卖家而言,如何把好选品这关?在选品环节上有哪些方面需要注意的?1.选市场容量大的产品。市场容量的大小,决定了你市场交易规模的大小,太小的话,生意怎会好做?举个栗子:一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。所以选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。小编个人在选品的时候,一直推崇着数据是选品的基础,所以,我在初步确定一款产品的时候,会使用Amzhelper来进行大量的产品数据分析,包括商品近三个月的流量渠道占比,销量和曝光量,点击率等等,从而分析这个产品的市场。2.利润高的产品很多中小卖家选品时容易在"出单多,利润低"和"出单少,利润高"间纠结,其实这压根不是问题。中小卖家不是那种超级IP,无法日出单上千,如此情况下,谋求单件产品的利润,才能获得更多的利润。你需要做的只是在选定产品后,稍微将价格放低一点,以期增加自己产品的竞争力,方便出单、练手即可。3.选择自己熟悉的行业入手在自己熟悉的领域选品,这样知道突出自己产品的优势,与别人家形成对比,也更容易找供应商。优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题,不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型,不过这是你新手期后考虑的事情了。以上,希望对大家有所帮助

亚马逊站外营销,我是这么做的

排名及流量Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 34 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

前几天亚马逊的单量就像过山车,忽上忽下的,很多老铁感到运营吃力。身为一个专业的亚马逊卖家如何提高营销手段促进销量是个永恒不老的话题。单靠站内流量越发缺乏竞争力?疲于平台流量站?曾经的流量聚宝盆现如今也需要站外推广的强力驱动。但.....但....但是,站外推广渠道众多,耗费巨大,哪种渠道适合中小卖家,什么时候做站外营销才是最佳时机,如何玩赚亚马逊站外营销?1 为什么要做站外营销?为什么要做站外营销?先要说到站内引流了,亚马逊站内流量主要有几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC广告和站内广告。站内引流是大部分卖家都会用到的一个引流渠道,因为站外引流需要更大成本与团队支持。但当站内流量达到瓶颈以后,大家就自然而然的想到做站外营销,也就是在亚马逊站内以外的地方为自己的产品打广告。2 社媒类引流 先社交后营销亚马逊站外引流的社媒类引流平台主要有:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,这些歪果仁主流的社交平台,聚集了大量潜在客户,但现在社媒平台对于推广监管较严,建议先社交后营销。Facebook 、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号。利用新品市场调查、产品赠送活动、抽奖活动等互动性活动积累粉丝数量。当粉丝积累到一定程度的时候在开始做引流的工作。Youtube:Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。Instagram、Pinterest:偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。论坛站和博客站:论坛站和博客站方面,国外的比国内的要好一点,国外的个人博客也非常火,对内容的接受度非常高,对搜索、推广、品牌都是非常好的,你可以借助专业的论坛站和博客站进行推广。3 EDM邮件营销随着网络的快速发展,现在已经是互联网世界了,老外的E-mail就像中国人的QQ、微信一样,基本是上人人都具备的,甚至很多公司不管是工作安排还是职务调动,都是通过E-mail来进行通知,所以,邮件营销在国外的力度是十分之大的,掌握了EDM营销,将会为你的店铺提供一个巨大的流量入口,我们公司也一直致力于使用Amzhelper的EDM营销来推广产品获取流量,通过Amzhelper软件来收集review邮箱,设置邮件模板,每天定时发送5万份邮件,为listing引流的数目客观的流量4 Google Adwords 先测试后改进Google
Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊新手卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google
Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,费用高,转化率没保障,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试。获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。5 Deal站 先熟悉后促销除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多是是中小卖家也可以利用的,比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。美国最大的Deal站是http://slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。其他国家的主流Deal站主要包括:德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等,规则有很多互通之处。先熟悉网站规则再做促销。 查看全部
前几天亚马逊的单量就像过山车,忽上忽下的,很多老铁感到运营吃力。身为一个专业的亚马逊卖家如何提高营销手段促进销量是个永恒不老的话题。单靠站内流量越发缺乏竞争力?疲于平台流量站?曾经的流量聚宝盆现如今也需要站外推广的强力驱动。但.....但....但是,站外推广渠道众多,耗费巨大,哪种渠道适合中小卖家,什么时候做站外营销才是最佳时机,如何玩赚亚马逊站外营销?1 为什么要做站外营销?为什么要做站外营销?先要说到站内引流了,亚马逊站内流量主要有几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC广告和站内广告。站内引流是大部分卖家都会用到的一个引流渠道,因为站外引流需要更大成本与团队支持。但当站内流量达到瓶颈以后,大家就自然而然的想到做站外营销,也就是在亚马逊站内以外的地方为自己的产品打广告。2 社媒类引流 先社交后营销亚马逊站外引流的社媒类引流平台主要有:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,这些歪果仁主流的社交平台,聚集了大量潜在客户,但现在社媒平台对于推广监管较严,建议先社交后营销。Facebook 、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号。利用新品市场调查、产品赠送活动、抽奖活动等互动性活动积累粉丝数量。当粉丝积累到一定程度的时候在开始做引流的工作。Youtube:Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。Instagram、Pinterest:偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。论坛站和博客站:论坛站和博客站方面,国外的比国内的要好一点,国外的个人博客也非常火,对内容的接受度非常高,对搜索、推广、品牌都是非常好的,你可以借助专业的论坛站和博客站进行推广。3 EDM邮件营销随着网络的快速发展,现在已经是互联网世界了,老外的E-mail就像中国人的QQ、微信一样,基本是上人人都具备的,甚至很多公司不管是工作安排还是职务调动,都是通过E-mail来进行通知,所以,邮件营销在国外的力度是十分之大的,掌握了EDM营销,将会为你的店铺提供一个巨大的流量入口,我们公司也一直致力于使用Amzhelper的EDM营销来推广产品获取流量,通过Amzhelper软件来收集review邮箱,设置邮件模板,每天定时发送5万份邮件,为listing引流的数目客观的流量4 Google Adwords 先测试后改进Google
Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊新手卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google
Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,费用高,转化率没保障,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试。获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。5 Deal站 先熟悉后促销除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多是是中小卖家也可以利用的,比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。美国最大的Deal站是http://slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。其他国家的主流Deal站主要包括:德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等,规则有很多互通之处。先熟悉网站规则再做促销。

Amazon新手卖家如何选品?

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 22 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

对于亚马逊卖家最大的困扰是什么呢?没错,就是选品在亚马逊运营中流传着这么一句话:七分靠选品,三分在运营。很多卖家在选品上总是不得要领,并且许多新手卖家在选品的路上,掉入一个又一个大坑。那么我们就来就来谈谈在选品时可以通过哪几个方面去寻找产品?第一、选品是应该量力而行的而对于新卖家、中卖家和小卖家来说你的量力而行说白了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。如果选择的产品很重、价格很高,一个产品订货下来就需要十万左右了。又因为产品较重,发FBA空运根本没有利润,只能发海运,FBA海运发货时效怕慢,纠结配合不上运营的节奏。要么出现断货,而货终于补上了却又没单了,让整个运营都处在尴尬之中。而最关键的是对于一个新卖家动辄因为一款产品需要十万资金去启动心理就是发憷的。第二、选品要避开热门产品热门产品市场容量大这谁都知道但却不是谁都能够操作得了的。对于新卖家、中型卖家和小卖家来说,要尽量避开热门产品竞争太激烈了,虽然蛋糕很大但也烫嘴吃不到嘴里,建议中小卖家完全可以选择那种市场容量小到Best第三、选择刚需品刚需品的定义是“用户对产品的功能性的需求大于对外观、款式、颜色等外在的主观因素的渴望”如果不理解,举个简单的例子,想一想你在买一把螺丝刀和一件衣服时的心态想明白了也就理解了我对刚需品的定义了。第四、通过工具来选品在大数据时代,如果你还不会使用,各种便利工具和数据资源来分析自己产品的市场情况,不仅会被竞争对手远远的甩在后面,还会因为不懂市场分析无法避免风险导致巨大损失,工具往往能够给你带来更加准确的数据分析,让你更加直观的了解到产品的热度趋势、市场容量等,我本人一直就在使用Amzhelper的选品工具,使用ARA竞品数据来获取该类产品BSR的近三个月的流量、销量、点击率,来确认这款产品的市场容量,使用店铺追踪功能来追踪我所看好的店铺近期是否有上新品,那么这款新品我是否也能做?做的更好?从而决定我是否可以大力打造这款产品。第五、选品中最忌讳以自己的偏好做选择。你要相信一点若你过去没有赚到钱,你现在的想法还极有可能赚不到钱。所以不要拿着自己的想法去试市场,而应该反过来:市场需要什么你就卖什么。至少在初级阶段要严格按照这样去做,你必须改变原有的轨迹才能够成功,否则你早该成功了呀。接受市场的反馈是很牛逼的一件事,很多卖家在选品中不成功往往就是凭着自己的偏好和想当然的认为。记住一点,如果市场上没有成功的案例,不管产品多么好,不管供应商可以给你多久远的账期,都要警惕并远离,因为你浪费在一款失败的产品上的时间和精力,本来是可以帮你打造出一个好产品的。第六、新卖家多干活少思考忌讳你硬要给产品做升级,有些卖家一谈产品就谈差异化就谈升级换代,哪有那么多事呀?就按照市场卖得最好的一成不变就行,对于市场和产品不熟悉的情况下,升级改造很有可能把你引入坑里。比如有卖家会说我的产品升级添加了新功能,可那个新功能消费者真的会在意吗?未必,产品升级不能盲目,一定要谨慎为之。第七、避免更新换代快的产品手机壳市场容量大,可是每年都会换一波,只要更换你必然有库存,但也有另外一些产品几年甚至十几年没有更新换代,需求却是一直存在的,这些产品才是值得重点关注的对象第八、亚马逊Best Seller你可以随便去搜索一个关键词,随便点开一个产品在产品页面中可以看到大类排名,也可以看到小类排名,你点开任何一个节点就是这个节点当前的Best seller, 如果你想做某一个产品,你可以先在亚马逊输入该产品的关键词,然后随便点击一个产品进入到listing相关页面,接着点击最小分类节点,看到最小类目的best seller,如果这个产品的Best

Sellers的前两页(大概是40名左右)有些产品review比较少(50个以下),你点进review少的这些listing翻到最早留评时间,如果留评时间不算太长review又少的话,你可以考虑花多一点时间了解这类产品还有一个关键点是要考虑产品的易操作性,产品的简单易操作能保证你在做客服时可以比较容易跟顾客沟通产品在使用的过程中会遇到的问题,建议不要做一些你自己都很难搞懂的比较复杂的电子产品或者说一些零配件较多的产品,这样做客服会非常累特别是后期销量上来顾客问题比较多的话根本处理不过来. 第九、大卖复制法你可以进入一些大卖家的店铺页面去观察下他们最新上架的产品是哪些,毕竟这些大卖家在选品这一方面都是有着他们自己通过经验累积而来的思路。往往复制他们所选择的产品,会比你自己想当然的产品成功率更高,复制完之后你需要多去观察一些这类产品的review,好评可以让你更加了解买家对于这款产品的需求点在哪,差评可以让你知道这款产品会出现哪些质量问题,可以让你在寻找供应链的时候更加的清楚你需要的产品应该具有什么样的质量和特性第十、不涉及侵权及潜在侵权新卖家和中小卖家在内心深处多多少少还是有比较浓的投机心理,总觉得自己的运气不致于那么差吧。而且看到别人卖得很好就羡慕嫉妒恨,但是,运营中稳定长进和长期运营大于一切运营中可能一时侥幸,但绝对不可能一直侥幸而关键是亚马逊往往会秋后算账。你今天的侥幸,未免就不是明天躺枪的渊源。比如春节期间账号挂掉的那些账号,亚马逊没有做任何解释,但询问之下大部分都是有刷单行为,存在侵权行为也是同样的总有把柄在人家手里。 查看全部
对于亚马逊卖家最大的困扰是什么呢?没错,就是选品在亚马逊运营中流传着这么一句话:七分靠选品,三分在运营。很多卖家在选品上总是不得要领,并且许多新手卖家在选品的路上,掉入一个又一个大坑。那么我们就来就来谈谈在选品时可以通过哪几个方面去寻找产品?第一、选品是应该量力而行的而对于新卖家、中卖家和小卖家来说你的量力而行说白了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。如果选择的产品很重、价格很高,一个产品订货下来就需要十万左右了。又因为产品较重,发FBA空运根本没有利润,只能发海运,FBA海运发货时效怕慢,纠结配合不上运营的节奏。要么出现断货,而货终于补上了却又没单了,让整个运营都处在尴尬之中。而最关键的是对于一个新卖家动辄因为一款产品需要十万资金去启动心理就是发憷的。第二、选品要避开热门产品热门产品市场容量大这谁都知道但却不是谁都能够操作得了的。对于新卖家、中型卖家和小卖家来说,要尽量避开热门产品竞争太激烈了,虽然蛋糕很大但也烫嘴吃不到嘴里,建议中小卖家完全可以选择那种市场容量小到Best第三、选择刚需品刚需品的定义是“用户对产品的功能性的需求大于对外观、款式、颜色等外在的主观因素的渴望”如果不理解,举个简单的例子,想一想你在买一把螺丝刀和一件衣服时的心态想明白了也就理解了我对刚需品的定义了。第四、通过工具来选品在大数据时代,如果你还不会使用,各种便利工具和数据资源来分析自己产品的市场情况,不仅会被竞争对手远远的甩在后面,还会因为不懂市场分析无法避免风险导致巨大损失,工具往往能够给你带来更加准确的数据分析,让你更加直观的了解到产品的热度趋势、市场容量等,我本人一直就在使用Amzhelper的选品工具,使用ARA竞品数据来获取该类产品BSR的近三个月的流量、销量、点击率,来确认这款产品的市场容量,使用店铺追踪功能来追踪我所看好的店铺近期是否有上新品,那么这款新品我是否也能做?做的更好?从而决定我是否可以大力打造这款产品。第五、选品中最忌讳以自己的偏好做选择。你要相信一点若你过去没有赚到钱,你现在的想法还极有可能赚不到钱。所以不要拿着自己的想法去试市场,而应该反过来:市场需要什么你就卖什么。至少在初级阶段要严格按照这样去做,你必须改变原有的轨迹才能够成功,否则你早该成功了呀。接受市场的反馈是很牛逼的一件事,很多卖家在选品中不成功往往就是凭着自己的偏好和想当然的认为。记住一点,如果市场上没有成功的案例,不管产品多么好,不管供应商可以给你多久远的账期,都要警惕并远离,因为你浪费在一款失败的产品上的时间和精力,本来是可以帮你打造出一个好产品的。第六、新卖家多干活少思考忌讳你硬要给产品做升级,有些卖家一谈产品就谈差异化就谈升级换代,哪有那么多事呀?就按照市场卖得最好的一成不变就行,对于市场和产品不熟悉的情况下,升级改造很有可能把你引入坑里。比如有卖家会说我的产品升级添加了新功能,可那个新功能消费者真的会在意吗?未必,产品升级不能盲目,一定要谨慎为之。第七、避免更新换代快的产品手机壳市场容量大,可是每年都会换一波,只要更换你必然有库存,但也有另外一些产品几年甚至十几年没有更新换代,需求却是一直存在的,这些产品才是值得重点关注的对象第八、亚马逊Best Seller你可以随便去搜索一个关键词,随便点开一个产品在产品页面中可以看到大类排名,也可以看到小类排名,你点开任何一个节点就是这个节点当前的Best seller, 如果你想做某一个产品,你可以先在亚马逊输入该产品的关键词,然后随便点击一个产品进入到listing相关页面,接着点击最小分类节点,看到最小类目的best seller,如果这个产品的Best

Sellers的前两页(大概是40名左右)有些产品review比较少(50个以下),你点进review少的这些listing翻到最早留评时间,如果留评时间不算太长review又少的话,你可以考虑花多一点时间了解这类产品还有一个关键点是要考虑产品的易操作性,产品的简单易操作能保证你在做客服时可以比较容易跟顾客沟通产品在使用的过程中会遇到的问题,建议不要做一些你自己都很难搞懂的比较复杂的电子产品或者说一些零配件较多的产品,这样做客服会非常累特别是后期销量上来顾客问题比较多的话根本处理不过来. 第九、大卖复制法你可以进入一些大卖家的店铺页面去观察下他们最新上架的产品是哪些,毕竟这些大卖家在选品这一方面都是有着他们自己通过经验累积而来的思路。往往复制他们所选择的产品,会比你自己想当然的产品成功率更高,复制完之后你需要多去观察一些这类产品的review,好评可以让你更加了解买家对于这款产品的需求点在哪,差评可以让你知道这款产品会出现哪些质量问题,可以让你在寻找供应链的时候更加的清楚你需要的产品应该具有什么样的质量和特性第十、不涉及侵权及潜在侵权新卖家和中小卖家在内心深处多多少少还是有比较浓的投机心理,总觉得自己的运气不致于那么差吧。而且看到别人卖得很好就羡慕嫉妒恨,但是,运营中稳定长进和长期运营大于一切运营中可能一时侥幸,但绝对不可能一直侥幸而关键是亚马逊往往会秋后算账。你今天的侥幸,未免就不是明天躺枪的渊源。比如春节期间账号挂掉的那些账号,亚马逊没有做任何解释,但询问之下大部分都是有刷单行为,存在侵权行为也是同样的总有把柄在人家手里。

亚马逊选品的办法,给你写在这了!

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 26 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

三分靠运营,七分靠选品。除了要研究选品的特性,产品的生命周期也是产品经理和运营最关心的问题之一。通常,产品的生命周期为四个阶段:投入期、成长期、饱和期和衰退期,而且这四个阶段的市场需求、资本投入和销售盈利存在着极大的差别,所以卖家们必须根据产品的生命周期,有针对性的去做产品推广,才能事半功倍。但对中小卖家来说,选品之难即使是市场经验丰富的人也要反复调研思考,若想从激烈的选品大战中脱颖而出,成功的打造一款高利润高品质的“爆款,以下6个技巧必须要熟练掌握:1、 市场分析选品市场分析是从市场的容量出发,了解供求关系,把控消费者的需求点,来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。我们都知道,有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额;相对于市场需求量大的产品,市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题,给店铺运营带来诸多难题。所以我们要学会市场分析,选择合适市场发展需求的产品。2、 自我分析选品对自己足够了解,才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品?这一类产品是否适合自己的平台?这样,你才能够更加充分的去了解这些产品,并且能够继续深挖这些产品的市场价值,打开市场的大门。3、 竞争对手分析选品了解竞争对手,是打败竞争对手的关键。假如某类产品已经有竞争对手在做,并且已经做得很好。那么,你这个时候再去做这个产品,你就很难去超越他。所以了解竞争对手,不模仿,不盲目跟风,才是赢得销量的所在。因为我自己本身比较懒,不想每天都一个个店铺去一一查看,所以我一直在使用Amzhelper的店铺追踪选品,把我所看好的一些有选品眼光的店铺ID录入平台,第一时间发现别人选择的新品,从多家上传的新品里面进行再选品,选择出最适合我,现阶段我能够最快上手的产品。4、 站内Best Seller选品当我们在后台打开一个Listing的时候,在产品描述下会出现一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏。这时,我们可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品,然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选,选出新颖又有“爆款”特质的产品。这也是最快最有效最适合卖家的一种选品方法。5、 差评数据分析选品差评数据分析选品相对于站内Best Seller选品来说会比较麻烦。它主要是通过平台上面热销产品的差评收集,进行消费者需求点分析。比如,这消费者对这个产品有什么不满意的地方,我们就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说,通过差评数据分析抓住消费者的需求点,满足消费者的痛点,产品也能得到很好的曝光,并且也能获得很好的销量。6、 谷歌趋势分析选品通过谷歌的数据分析工具进行产品数据挖掘,对产品的销售品类、销售价格以及整个行业的变动趋势进行分析。比如,Google Trends工具可以分析品类的周期性特征;Keyword Spy工具可以发现搜索的热度和产品品类的关键词;通过Google  Analytics工具可以知道已经上架产品的销售情况,进而分析某种产品的市场热度以及销量,从中获取更多的产品和市场信息,对于选品工作具有极大的帮助。选品的方法和技巧有多种多样,大家可以进行多种组合方法尝试,选择合适自己的才是最好的,做好选品工作,再配上完美的营销引流,你的店铺运营起来也就能得心应手。 查看全部
三分靠运营,七分靠选品。除了要研究选品的特性,产品的生命周期也是产品经理和运营最关心的问题之一。通常,产品的生命周期为四个阶段:投入期、成长期、饱和期和衰退期,而且这四个阶段的市场需求、资本投入和销售盈利存在着极大的差别,所以卖家们必须根据产品的生命周期,有针对性的去做产品推广,才能事半功倍。但对中小卖家来说,选品之难即使是市场经验丰富的人也要反复调研思考,若想从激烈的选品大战中脱颖而出,成功的打造一款高利润高品质的“爆款,以下6个技巧必须要熟练掌握:1、 市场分析选品市场分析是从市场的容量出发,了解供求关系,把控消费者的需求点,来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。我们都知道,有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额;相对于市场需求量大的产品,市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题,给店铺运营带来诸多难题。所以我们要学会市场分析,选择合适市场发展需求的产品。2、 自我分析选品对自己足够了解,才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品?这一类产品是否适合自己的平台?这样,你才能够更加充分的去了解这些产品,并且能够继续深挖这些产品的市场价值,打开市场的大门。3、 竞争对手分析选品了解竞争对手,是打败竞争对手的关键。假如某类产品已经有竞争对手在做,并且已经做得很好。那么,你这个时候再去做这个产品,你就很难去超越他。所以了解竞争对手,不模仿,不盲目跟风,才是赢得销量的所在。因为我自己本身比较懒,不想每天都一个个店铺去一一查看,所以我一直在使用Amzhelper的店铺追踪选品,把我所看好的一些有选品眼光的店铺ID录入平台,第一时间发现别人选择的新品,从多家上传的新品里面进行再选品,选择出最适合我,现阶段我能够最快上手的产品。4、 站内Best Seller选品当我们在后台打开一个Listing的时候,在产品描述下会出现一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏。这时,我们可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品,然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选,选出新颖又有“爆款”特质的产品。这也是最快最有效最适合卖家的一种选品方法。5、 差评数据分析选品差评数据分析选品相对于站内Best Seller选品来说会比较麻烦。它主要是通过平台上面热销产品的差评收集,进行消费者需求点分析。比如,这消费者对这个产品有什么不满意的地方,我们就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说,通过差评数据分析抓住消费者的需求点,满足消费者的痛点,产品也能得到很好的曝光,并且也能获得很好的销量。6、 谷歌趋势分析选品通过谷歌的数据分析工具进行产品数据挖掘,对产品的销售品类、销售价格以及整个行业的变动趋势进行分析。比如,Google Trends工具可以分析品类的周期性特征;Keyword Spy工具可以发现搜索的热度和产品品类的关键词;通过Google  Analytics工具可以知道已经上架产品的销售情况,进而分析某种产品的市场热度以及销量,从中获取更多的产品和市场信息,对于选品工作具有极大的帮助。选品的方法和技巧有多种多样,大家可以进行多种组合方法尝试,选择合适自己的才是最好的,做好选品工作,再配上完美的营销引流,你的店铺运营起来也就能得心应手。

UPC或者EAN问题

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LISTINGAaron 许健 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 5 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题