亚马逊PPC投放技巧_卖家成长

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 98 次浏览 • 2018-05-07 16:01 • 来自相关话题

怎么清货,清货,清货??

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公子 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 112 次浏览 • 2018-05-07 14:33 • 来自相关话题

亚马逊邮件营销有何妙招 中小卖家如何打破营销僵局?

浅蓝 发表了分享 • 0 个评论 • 119 次浏览 • 2018-05-04 17:49 • 来自相关话题

2018年已经过去三分之一,眼瞅着就到五月了,让跨境人不禁开始焦虑起来,各种营销节日很快就要接踵而至了,怎样才能为旺季销售做好充足的准备,如何更好的利用亚马逊邮件营销呢?可以说,亚马逊邮件营销让不少卖家又爱又恨,爱的是邮件营销成本较低,操作不难,却又是营销模式中最高效的一种;恨的便是发出去的大量邮件有三分之二都是石沉大海,了无音讯,严重者还有邮箱被查封的危险。努力似乎都白费?但是!我想问的是:你真的懂亚马逊邮件营销吗?你做邮件营销最关注的点是什么?我咨询过很多卖家,他们的答复基本上:邮件营销不就是群发邮件给卖家,让他们知道自己的产品或者促销活动嘛......是的没有错,邮件营销离不开群发邮件,但并不只是群发邮件!一、制定邮件营销策略制定邮件营销策略有利于提高卖家营销资源的利用率,使营销资源利用效率最、大化。细分客户类别,分出潜在消费者的类别,然后集中精力给某一类或者某几类的客户群发营销邮件。另外,制定亚马逊邮件营销策略需从产品的优势、劣势、机会、威胁等几个方面着手,再从发送邮件的频率以及为节假日促销季提供新产品方面入手。二、提早设计邮件格式保持内容的相关性跟新鲜性对邮件订阅数来说至关重要。首先需要写出一个吸引人的标题,可以根据图片的位置来确定放在哪;把企业的logo放在这些内容的顶部,突出自己的品牌,提升用户对你的品牌认知度;并添加一个醒目的图片,加强对用户的吸引,引导用户阅读,但是图片不要太多,通常1-3张图片的效果最佳。往往在邮件设计及内容上做一些创意的小改动,可能对提高邮件转化了及增加邮件营销收益有极大的帮助。三、尝试新办法突出邮件据调查显示,2017年利用邮件营销的卖家比2016年多了13.4%。尽管邮件发送量上升了29%,但2017年第四季度比第三季度的邮件开启率却下降了13%。营销者发送了更多的节假日邮件,但是邮件接收者的互动性却是下降的。可见,如今做邮件营销想要从一大堆邮件中脱颖而出甚至达到转化,是越来越难的。为了克服这点,可以考虑以下几点亚马逊邮件营销的点子:•Emoji:尝试在标题添加Emojis,尤其当之前还没使用过时•更改发件人:更换发件人名称,可以是品牌名称的一种变体•使用Preheader:Preheader文本通常用于概述、简短的摘要,或用于标记邮件类型,作为邮件主题的一个延伸,这是吸引更多用户打开并阅读邮件的另一个机会。•改变发送时间:如果是平时可以在工作日上午发送,节假日季节更改邮件的发送时间,把发送时间改到周末或者工作日夜晚。说了这么多,你可能对邮件营销的有了一些新的认识,但是苦于工作时间太忙碌!邮件营销太耗费时间!公司人力又不够?也找不到潜在客户资源?没关系!酷鸟卖家助手就可以为你解决这些问题!酷鸟营销工具包含新客户拓展、老客户营销、邮件效果分析功能。酷鸟通过自己的黑科技掌握了数千万Wishlist买家的真实联系方式,有了海量亚马逊Wishlist买家的联系方式!卖家可基于Amazon平台的类目标签筛选获取到相应类别的客户数据,用酷鸟的客户营销功能进行老客户维护、好差评沟通、新用户精准拓展等主动营销。另外,酷鸟还提供多种精美的邮件模板可供选择,设置定时发送,一键群发海量邮件,并且追踪分析邮件群发效果,以便改进营销方式。 查看全部
2018年已经过去三分之一,眼瞅着就到五月了,让跨境人不禁开始焦虑起来,各种营销节日很快就要接踵而至了,怎样才能为旺季销售做好充足的准备,如何更好的利用亚马逊邮件营销呢?可以说,亚马逊邮件营销让不少卖家又爱又恨,爱的是邮件营销成本较低,操作不难,却又是营销模式中最高效的一种;恨的便是发出去的大量邮件有三分之二都是石沉大海,了无音讯,严重者还有邮箱被查封的危险。努力似乎都白费?但是!我想问的是:你真的懂亚马逊邮件营销吗?你做邮件营销最关注的点是什么?我咨询过很多卖家,他们的答复基本上:邮件营销不就是群发邮件给卖家,让他们知道自己的产品或者促销活动嘛......是的没有错,邮件营销离不开群发邮件,但并不只是群发邮件!一、制定邮件营销策略制定邮件营销策略有利于提高卖家营销资源的利用率,使营销资源利用效率最、大化。细分客户类别,分出潜在消费者的类别,然后集中精力给某一类或者某几类的客户群发营销邮件。另外,制定亚马逊邮件营销策略需从产品的优势、劣势、机会、威胁等几个方面着手,再从发送邮件的频率以及为节假日促销季提供新产品方面入手。二、提早设计邮件格式保持内容的相关性跟新鲜性对邮件订阅数来说至关重要。首先需要写出一个吸引人的标题,可以根据图片的位置来确定放在哪;把企业的logo放在这些内容的顶部,突出自己的品牌,提升用户对你的品牌认知度;并添加一个醒目的图片,加强对用户的吸引,引导用户阅读,但是图片不要太多,通常1-3张图片的效果最佳。往往在邮件设计及内容上做一些创意的小改动,可能对提高邮件转化了及增加邮件营销收益有极大的帮助。三、尝试新办法突出邮件据调查显示,2017年利用邮件营销的卖家比2016年多了13.4%。尽管邮件发送量上升了29%,但2017年第四季度比第三季度的邮件开启率却下降了13%。营销者发送了更多的节假日邮件,但是邮件接收者的互动性却是下降的。可见,如今做邮件营销想要从一大堆邮件中脱颖而出甚至达到转化,是越来越难的。为了克服这点,可以考虑以下几点亚马逊邮件营销的点子:•Emoji:尝试在标题添加Emojis,尤其当之前还没使用过时•更改发件人:更换发件人名称,可以是品牌名称的一种变体•使用Preheader:Preheader文本通常用于概述、简短的摘要,或用于标记邮件类型,作为邮件主题的一个延伸,这是吸引更多用户打开并阅读邮件的另一个机会。•改变发送时间:如果是平时可以在工作日上午发送,节假日季节更改邮件的发送时间,把发送时间改到周末或者工作日夜晚。说了这么多,你可能对邮件营销的有了一些新的认识,但是苦于工作时间太忙碌!邮件营销太耗费时间!公司人力又不够?也找不到潜在客户资源?没关系!酷鸟卖家助手就可以为你解决这些问题!酷鸟营销工具包含新客户拓展、老客户营销、邮件效果分析功能。酷鸟通过自己的黑科技掌握了数千万Wishlist买家的真实联系方式,有了海量亚马逊Wishlist买家的联系方式!卖家可基于Amazon平台的类目标签筛选获取到相应类别的客户数据,用酷鸟的客户营销功能进行老客户维护、好差评沟通、新用户精准拓展等主动营销。另外,酷鸟还提供多种精美的邮件模板可供选择,设置定时发送,一键群发海量邮件,并且追踪分析邮件群发效果,以便改进营销方式。

求科普slickdeals

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 3 个回复 • 84 次浏览 • 2018-05-04 14:44 • 来自相关话题

亚马逊如何写好Search Terms?优化有门路

J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 120 次浏览 • 2018-05-04 09:29 • 来自相关话题

买家必须能够找到你的商品,才能购买你的商品。通过关键词搜索是买家用于在亚马逊上查找商品的主要方式。优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化,好关键词是助力转化的利器。一、Search Terms的重要性亚马逊关键词也被称为Search Terms(搜索条件),是Amazon为卖家提供的一个在标题、描述、属性之外的关键词拓展功能。正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率,不能漫不经心的填写和简单的复制,必须要经过认真的总结和梳理。关键词上体现出来的信息,可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势,越具体越好,越是买家关心的越好,越能与竞争对手产生差异化越好。二、Search Terms到底该如何填写?1. Search Terms的两种写法:关于亚马逊关键词的写法主要有两种模式,哪种更好没有定论,只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。 第一种:在5行Search Terms栏都只填写一个关键词或词组,为的就是完全匹配,当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。    第二种:在5行Search Terms栏填写大量的关键词或词组,甚至是填满,每个关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量。  竞争非常激烈的产品,卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到,第一种写法占得优势较多。竞争不太激烈的产品,第二种写法更好。或者卖家也可以将两者进行综合,比如在5个Search Terms中,2-3个用第一种写法,剩下的用第二种写法。具体采用哪一种写法,卖家要根据产品的实际情况而定,只有不断尝试、不断摸索、不断调整,才能找到最适合自己产品的填写方式。同时卖家也要明白,并不是你设置了这个关键词搜索就一定能搜到你的产品,特别是新产品,没排名,没销量更是,等产品曝光成交上升了,自然就能搜到。 2. Search Terms的书写技巧 :-关键词之间用英文逗号或者空格隔开:亚马逊官方推荐的是使用空格, 当然你也可以尝试用逗号试下,最终看效果;-站在买家的立场思考:卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词,把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关性写到 Search Terms中。如果可以,5个Search Terms尽量填满,当然也要分产品,有的产品关键词本身就很少,就没有不要一定要写满。  -相同的产品,每个国家和地区的叫法不一样:可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样,这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamp和light两种叫法。   -抓住季节性关键词:如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。三、卖家可以通过哪些渠道获取更多的关键词?1.通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。一般搜索框的词参考意义都比较大,是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词,将这些关键词进行整理、筛选,将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面,其中,相关性最高的核心关键词放在最前面。2. 类目里也可以找一些关键词3. 竞争对手的标题里面寻找一些关键词4. 竞争对手review里面寻找关键词5. 广告里面寻找一些关键词下载Search Term Report,然后从Report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进Search Term,嵌入五点以及长描述里面进行优化listing的操作。6. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具1.Google Adword(adwords.google.com)2.Keyword Tracker(freekeywords.wordtracker.com) 3.Keyword Discovery(www.keyworddiscovery.com)4.Keyword Spy(www.keywordspy.com)5.Wordze(www.wordze.com)6.SEO Book Keyword Tool(tools.seobook.com)7.Merchantwords (www.merchantwords.com)8.Google keyword PlannerGoogle关键词规划师非常实用,但是需要翻墙,为了保证账号安全,建议卖家用其他不需要登录账号的电脑去使用。Search Terms 关键词是从消费者搜索的角度来体现的,所以,卖家在收集和整理这部分关键词的时候,既不能盲目整理无限多,也不能简单填写很少。Search Terms关键词一定要和产品有较高的相关性,没有相关性的词语,虽然可以在前期带来流量,但因为转化差,最终还是会伤害到Listing的整体权重。同时卖家也不能将别人的品牌名称写进Search Terms里面,尤其是大牌的名称,很容易被人警告或投诉。 查看全部
买家必须能够找到你的商品,才能购买你的商品。通过关键词搜索是买家用于在亚马逊上查找商品的主要方式。优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化,好关键词是助力转化的利器。一、Search Terms的重要性亚马逊关键词也被称为Search Terms(搜索条件),是Amazon为卖家提供的一个在标题、描述、属性之外的关键词拓展功能。正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率,不能漫不经心的填写和简单的复制,必须要经过认真的总结和梳理。关键词上体现出来的信息,可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势,越具体越好,越是买家关心的越好,越能与竞争对手产生差异化越好。二、Search Terms到底该如何填写?1. Search Terms的两种写法:关于亚马逊关键词的写法主要有两种模式,哪种更好没有定论,只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。 第一种:在5行Search Terms栏都只填写一个关键词或词组,为的就是完全匹配,当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。    第二种:在5行Search Terms栏填写大量的关键词或词组,甚至是填满,每个关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量。  竞争非常激烈的产品,卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到,第一种写法占得优势较多。竞争不太激烈的产品,第二种写法更好。或者卖家也可以将两者进行综合,比如在5个Search Terms中,2-3个用第一种写法,剩下的用第二种写法。具体采用哪一种写法,卖家要根据产品的实际情况而定,只有不断尝试、不断摸索、不断调整,才能找到最适合自己产品的填写方式。同时卖家也要明白,并不是你设置了这个关键词搜索就一定能搜到你的产品,特别是新产品,没排名,没销量更是,等产品曝光成交上升了,自然就能搜到。 2. Search Terms的书写技巧 :-关键词之间用英文逗号或者空格隔开:亚马逊官方推荐的是使用空格, 当然你也可以尝试用逗号试下,最终看效果;-站在买家的立场思考:卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词,把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关性写到 Search Terms中。如果可以,5个Search Terms尽量填满,当然也要分产品,有的产品关键词本身就很少,就没有不要一定要写满。  -相同的产品,每个国家和地区的叫法不一样:可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样,这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamp和light两种叫法。   -抓住季节性关键词:如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。三、卖家可以通过哪些渠道获取更多的关键词?1.通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。一般搜索框的词参考意义都比较大,是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词,将这些关键词进行整理、筛选,将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面,其中,相关性最高的核心关键词放在最前面。2. 类目里也可以找一些关键词3. 竞争对手的标题里面寻找一些关键词4. 竞争对手review里面寻找关键词5. 广告里面寻找一些关键词下载Search Term Report,然后从Report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进Search Term,嵌入五点以及长描述里面进行优化listing的操作。6. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具1.Google Adword(adwords.google.com)2.Keyword Tracker(freekeywords.wordtracker.com) 3.Keyword Discovery(www.keyworddiscovery.com)4.Keyword Spy(www.keywordspy.com)5.Wordze(www.wordze.com)6.SEO Book Keyword Tool(tools.seobook.com)7.Merchantwords (www.merchantwords.com)8.Google keyword PlannerGoogle关键词规划师非常实用,但是需要翻墙,为了保证账号安全,建议卖家用其他不需要登录账号的电脑去使用。Search Terms 关键词是从消费者搜索的角度来体现的,所以,卖家在收集和整理这部分关键词的时候,既不能盲目整理无限多,也不能简单填写很少。Search Terms关键词一定要和产品有较高的相关性,没有相关性的词语,虽然可以在前期带来流量,但因为转化差,最终还是会伤害到Listing的整体权重。同时卖家也不能将别人的品牌名称写进Search Terms里面,尤其是大牌的名称,很容易被人警告或投诉。

业务报告中访客数为0,有订单是什么情况。广告流量大于所有访客数是什么情况?

公子 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 475 次浏览 • 2018-05-03 19:10 • 来自相关话题

eBay与YouTube合作推广卖家产品,大家怎么看?

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公子 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 90 次浏览 • 2018-05-03 09:46 • 来自相关话题

怎么稳住排名

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 115 次浏览 • 2018-04-27 16:22 • 来自相关话题

泽汇新品推广流程

jasonbestseller 发表了分享 • 1 个评论 • 141 次浏览 • 2018-04-27 15:14 • 来自相关话题

泽汇新品推广流程
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亚马逊黑五热卖大数据——扫码免费领取!!!!

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 141 次浏览 • 2018-04-26 17:11 • 来自相关话题

发给秒杀团队邮件模板

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 127 次浏览 • 2018-04-26 10:35 • 来自相关话题

亚马逊新品流量扶持期是从什么时间开始算的呢

4 人关注 • 3 个回复 • 332 次浏览 • 2018-04-25 16:26 • 来自相关话题

免费亚马逊关键词搜索排名查询工具(为了IPHONE X ) 下载请点赞 ...

wwkk 回复了问题 • 28 人关注 • 27 个回复 • 1446 次浏览 • 2018-04-24 16:29 • 来自相关话题

亚马逊运营待遇

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 3 个回复 • 156 次浏览 • 2018-04-24 10:01 • 来自相关话题

Amazon亚马逊跟卖技巧

J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 138 次浏览 • 2018-04-23 14:20 • 来自相关话题

Amazon平台有一特点就是跟卖。卖究竟好不好呢?对于初步起步而又有一定的货源开发和把控能力的卖家来说,跟卖无疑是一个快速起步的策略。因为跟卖,意味着你截获了本来已经卖得很好的那些Listing的流量,流量就意味着生意。但不是每个跟卖的卖家都能够在跟卖中获取成功。跟卖,往往也意味着有很多的苦恼困扰着你。一卖家月销售额将近30W的账号被关了,原因竟是跟卖被举报。由此可见,跟卖的风险还是挺大的。那么跟卖究竟有那些风险呢?1、知识产权人的举报投诉2、跟卖的Listing,有可能对方已经申请了商标备案,或者持有相应的专利,那么,将有可能面临上述这种账号受限或被关停的状况。3、跟卖Listing被修改而造成发错货虽然说每一条Listing发布之后,理论上来说产权已经归属于Amazon,但亚马逊会根据销售情况和账号表现等因素,把Buy Box让渡于这条Listing下表现好的卖家,同时,这些卖家有可能会有了相应的Listing的修改权限。如果该卖家对产品进行修改,而你作为跟卖方,没有注意到,没及时做出调整,则有可能出现发错货的情况。作为新人,该如何跟卖呢?1、首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和质量保障的产品,不要仅仅为了跟卖而跟卖,没有货源保障的跟卖全是自我作践。2、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时,你需要用到包括Google,美国商标网等,包括但不仅限于此,自己去思考,我在此只是指路罢了。3、跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌,比如跟卖Apple 、Samsung、Cannon、 Espon等,跟卖这些,等于就是宣告你在卖假货。4、跟卖时的小窍门:该Listing已经有大于4个以上的跟卖,且经过你自己的判断,原有的跟卖者非一人所为。5、跟卖的Listing要每天检查,简单浏览,不要出现上文提到的产品已经被修改了你还不知。6、跟卖的价格要保证自己合适的利润,任何生意,没有利润都是自欺欺人,所谓的战略亏损,忘了吧。7、跟卖的价格要适时做调整,跟卖的价格自然要低一点,但即便你是Lowest,也要及时检查比你高的卖家价格,如果彼此价格差太大,你应当适当提高价格以保证较高的利润率。8、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类,建议最好做出删除处理。产品有的是,但没了账号,一切都将成为空谈。顺便说一句,绝大多数的中国卖家,在投诉前一般都会提前通知你一声的,毕竟走Amazon的投诉程序是漫长而耗费精力的。原文出处:天涯论坛跟卖是指在别人的listing上挂接自己的产品链接。 诉至亚马逊(卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架),重则卖家B账号会被封。注意,卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样,最好不要出现与图片不符,否则投诉率也会上升。如何提高曝光率A.做好店铺的商标(LOGO),一定要引人注目。如果设置与产品高相关的商标也会获得更多的关注。B.价格越低,排名越靠前。不同产品组合在一起,让竞争对手无法跟上新商品的生产速度,无法跟卖。(1)热卖+库存多:把好卖的商品跟库存太多的商品结合在一起成新的商品。(2)热卖+冷门品:竞争对手没有的冷门品与热卖品结合成新商品。(3)热卖+特殊品:针对特别族群的商品+热卖品抢注商标,拥有产品专利,尤其是海外产品专利,有效保护自己,会让你的同行很头疼。 查看全部
Amazon平台有一特点就是跟卖。卖究竟好不好呢?对于初步起步而又有一定的货源开发和把控能力的卖家来说,跟卖无疑是一个快速起步的策略。因为跟卖,意味着你截获了本来已经卖得很好的那些Listing的流量,流量就意味着生意。但不是每个跟卖的卖家都能够在跟卖中获取成功。跟卖,往往也意味着有很多的苦恼困扰着你。一卖家月销售额将近30W的账号被关了,原因竟是跟卖被举报。由此可见,跟卖的风险还是挺大的。那么跟卖究竟有那些风险呢?1、知识产权人的举报投诉2、跟卖的Listing,有可能对方已经申请了商标备案,或者持有相应的专利,那么,将有可能面临上述这种账号受限或被关停的状况。3、跟卖Listing被修改而造成发错货虽然说每一条Listing发布之后,理论上来说产权已经归属于Amazon,但亚马逊会根据销售情况和账号表现等因素,把Buy Box让渡于这条Listing下表现好的卖家,同时,这些卖家有可能会有了相应的Listing的修改权限。如果该卖家对产品进行修改,而你作为跟卖方,没有注意到,没及时做出调整,则有可能出现发错货的情况。作为新人,该如何跟卖呢?1、首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和质量保障的产品,不要仅仅为了跟卖而跟卖,没有货源保障的跟卖全是自我作践。2、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时,你需要用到包括Google,美国商标网等,包括但不仅限于此,自己去思考,我在此只是指路罢了。3、跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌,比如跟卖Apple 、Samsung、Cannon、 Espon等,跟卖这些,等于就是宣告你在卖假货。4、跟卖时的小窍门:该Listing已经有大于4个以上的跟卖,且经过你自己的判断,原有的跟卖者非一人所为。5、跟卖的Listing要每天检查,简单浏览,不要出现上文提到的产品已经被修改了你还不知。6、跟卖的价格要保证自己合适的利润,任何生意,没有利润都是自欺欺人,所谓的战略亏损,忘了吧。7、跟卖的价格要适时做调整,跟卖的价格自然要低一点,但即便你是Lowest,也要及时检查比你高的卖家价格,如果彼此价格差太大,你应当适当提高价格以保证较高的利润率。8、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类,建议最好做出删除处理。产品有的是,但没了账号,一切都将成为空谈。顺便说一句,绝大多数的中国卖家,在投诉前一般都会提前通知你一声的,毕竟走Amazon的投诉程序是漫长而耗费精力的。原文出处:天涯论坛跟卖是指在别人的listing上挂接自己的产品链接。 诉至亚马逊(卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架),重则卖家B账号会被封。注意,卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样,最好不要出现与图片不符,否则投诉率也会上升。如何提高曝光率A.做好店铺的商标(LOGO),一定要引人注目。如果设置与产品高相关的商标也会获得更多的关注。B.价格越低,排名越靠前。不同产品组合在一起,让竞争对手无法跟上新商品的生产速度,无法跟卖。(1)热卖+库存多:把好卖的商品跟库存太多的商品结合在一起成新的商品。(2)热卖+冷门品:竞争对手没有的冷门品与热卖品结合成新商品。(3)热卖+特殊品:针对特别族群的商品+热卖品抢注商标,拥有产品专利,尤其是海外产品专利,有效保护自己,会让你的同行很头疼。

亚马逊选品必看的5大数据及封号之后的店铺运营策略

A吉易李东老师-课程顾问 发表了分享 • 1 个评论 • 156 次浏览 • 2018-04-20 13:59 • 来自相关话题

无论是对于有货源市场的卖家还是没有货源市场的卖家,选品环节对于亚马逊卖家来说,至关重要。亚马逊大量铺货的时代已经过去了。那么,卖家如何通过选品抢占先机,成功打造爆单攻略,吉易跨境电商学院富佳老师细心阐述选品5大细节。                            亚马逊选品5大数据卖家在选品时需要重点考虑的5大维度为:竞争度,利润,销量,趋势,产品差异化。(更多资讯联系扣扣三个四938385)第一,竞争度。在谈竞争度之前,富佳老师先点不建议卖家做的产品:超过3个或以上产品的review超过1000,这种产品一般卖的时间比较长,后来者可分割的流量很少;还有就是搜索3至5个核心关键词,结果中3个以上的best seller,也不建议卖家做,因为这意味着新进卖家已经很难与现有的best seller进行竞争。第二,利润。在核算利润之前,卖家要考虑的方面有:竞争产品目前的售价,产品的采购成本,头程运输成本,FBA配送费,平台佣金,提款费率。其中,相同产品FBA的配送费有高有低,因为有些卖家会在包装上花心思,尽量降低成本。平台佣金,不同类目佣金也不一样;提款费率,不同虚拟卡费率也不一样,目前最贵的是P卡。一般来说,产品的合理利润率,空运产品控制在20%至28%,海运产品利润控制在30%至45%。以下富佳老师列举了各种产品在走不同物流方式下的利润类型:小产品,一般是空运红单,是小卖家选品首选,投入低,周转快,产出比较划算,但产品比较难找,竞争比较激烈,假设这种产品采购成本在10元的产品,售价9.99$,利润可控制在4$;大件产品,适合发海运或者铁路运输,是中大型卖家首选,产品有壁垒,可以避免绝大部分小卖家的竞争,利润高但周转慢,投入大,假设产品采购成本为100元,售价可为40$,利润可控制在10$;中性产品,一般采取空派、铁路结合海运,这类产品利润中等,投入中等,周转速度中等,竞争也中等,如产品采购价格为50元的话,售价可设置为35$,利润能够有7$。因此,对于刚起步卖家来说,前期投入不大,小产品和中性产品是优先选择,而有实力的卖家可以大胆选择大件产品。但无论选择何种产品,一定要把利润控制好,如果没有把控好利润,就很有可能进入平台的“坑”。第三,销量。测销量可以用多款产品测销量和多方面测销量。前者可以采用5选1,前10选1,前20选1。后者可采取JS看月度大概销量,或用数据脉看每日销量,而最精准的方法是通过加购物车库存相减法看销量。正常情况下,最好能看7至15天销量。第四,趋势。卖家可通过谷歌趋势选对应站点、时间,也可以用多个关键词维度去查看趋势。同时,很重要的一点,卖家要提前1个月部署,因为假设A产品的热卖季节是4至7月份,那么3月份发货,4月份流量上涨,测款,5月份推排名做review,6至7月制定销售目标利润。第五,产品差异化。如果卖家要在亚马逊能有长久发展,建议从以下四个方面着手:多PCS组合销售,最大限度扩大市场客户群;卖其它颜色,满足客户的不同需求;产品功能的升级,满足消费者的适时需求;产品价格有绝对优势,虽然亚马逊平台不是一个主张打价格战的平台,但价格也是卖家的核心竞争力体现,卖家不可忽略。以上就是富佳老师对亚马逊选品5大数据的深刻剖析,选品乃是店铺运营成功与否的核心所在。选好产品之后,卖家要对选定的产品做两周左右的跟踪测试,看其销量,review等信息,然后确定该产品是否能在亚马逊平台做下去,确定后再上传产品,及后续一系列工作。另外,2月份开始,亚马逊平台封了一大批账号,且只针对大陆账号,清理了一部分卖家,究其原因来说,封号主要是针对刷单店铺。那么,亚马逊严打刷单后,卖家该如何运营店铺?富佳老师从选品角度,站点角度,物流角度为卖家解析平台严打刷单后的店铺运营策略。严打刷单后,店铺的运营第一,选品角度。卖家在选品时,最好选择自己能打得过的类目,前文也讲到搜索页前3页有超过3个best seller的产品就要慎重考虑了,因为这样的产品很难动摇得了,其中的best seller的review只有100个左右,那卖家还是可以挑战这样的类目的。选品时,大多说卖家都会选择重量重,但成本不高的产品,那卖家在选品的时候,其实可以挑战逆向思维,比如做抛货和刚需产品走热门站点,像这类抛货比较适合美国、英国,德国这三个站点。第二,站点角度。卖家选品也要考虑到站点的热度,总结来说,非热门的小站点主要有:日本、加拿大、法国、意大利、西班牙;正规注册VAT站点为德国和英国第三,物流角度。对于物流,富佳老师建议卖家根据产品特点选择空派和海运结合,或者单独只走海运,这样会成本更低一些。比如抛货,最好是走纯海运。刷单属于店铺运营中的一种非常措施,近期平台严打的状态下,卖家要慎用。为了让店铺有更长远的发展,卖家的长久之计也应该是从做好选品,站点和物流选择下力气。 查看全部
无论是对于有货源市场的卖家还是没有货源市场的卖家,选品环节对于亚马逊卖家来说,至关重要。亚马逊大量铺货的时代已经过去了。那么,卖家如何通过选品抢占先机,成功打造爆单攻略,吉易跨境电商学院富佳老师细心阐述选品5大细节。                            亚马逊选品5大数据卖家在选品时需要重点考虑的5大维度为:竞争度,利润,销量,趋势,产品差异化。(更多资讯联系扣扣三个四938385)第一,竞争度。在谈竞争度之前,富佳老师先点不建议卖家做的产品:超过3个或以上产品的review超过1000,这种产品一般卖的时间比较长,后来者可分割的流量很少;还有就是搜索3至5个核心关键词,结果中3个以上的best seller,也不建议卖家做,因为这意味着新进卖家已经很难与现有的best seller进行竞争。第二,利润。在核算利润之前,卖家要考虑的方面有:竞争产品目前的售价,产品的采购成本,头程运输成本,FBA配送费,平台佣金,提款费率。其中,相同产品FBA的配送费有高有低,因为有些卖家会在包装上花心思,尽量降低成本。平台佣金,不同类目佣金也不一样;提款费率,不同虚拟卡费率也不一样,目前最贵的是P卡。一般来说,产品的合理利润率,空运产品控制在20%至28%,海运产品利润控制在30%至45%。以下富佳老师列举了各种产品在走不同物流方式下的利润类型:小产品,一般是空运红单,是小卖家选品首选,投入低,周转快,产出比较划算,但产品比较难找,竞争比较激烈,假设这种产品采购成本在10元的产品,售价9.99$,利润可控制在4$;大件产品,适合发海运或者铁路运输,是中大型卖家首选,产品有壁垒,可以避免绝大部分小卖家的竞争,利润高但周转慢,投入大,假设产品采购成本为100元,售价可为40$,利润可控制在10$;中性产品,一般采取空派、铁路结合海运,这类产品利润中等,投入中等,周转速度中等,竞争也中等,如产品采购价格为50元的话,售价可设置为35$,利润能够有7$。因此,对于刚起步卖家来说,前期投入不大,小产品和中性产品是优先选择,而有实力的卖家可以大胆选择大件产品。但无论选择何种产品,一定要把利润控制好,如果没有把控好利润,就很有可能进入平台的“坑”。第三,销量。测销量可以用多款产品测销量和多方面测销量。前者可以采用5选1,前10选1,前20选1。后者可采取JS看月度大概销量,或用数据脉看每日销量,而最精准的方法是通过加购物车库存相减法看销量。正常情况下,最好能看7至15天销量。第四,趋势。卖家可通过谷歌趋势选对应站点、时间,也可以用多个关键词维度去查看趋势。同时,很重要的一点,卖家要提前1个月部署,因为假设A产品的热卖季节是4至7月份,那么3月份发货,4月份流量上涨,测款,5月份推排名做review,6至7月制定销售目标利润。第五,产品差异化。如果卖家要在亚马逊能有长久发展,建议从以下四个方面着手:多PCS组合销售,最大限度扩大市场客户群;卖其它颜色,满足客户的不同需求;产品功能的升级,满足消费者的适时需求;产品价格有绝对优势,虽然亚马逊平台不是一个主张打价格战的平台,但价格也是卖家的核心竞争力体现,卖家不可忽略。以上就是富佳老师对亚马逊选品5大数据的深刻剖析,选品乃是店铺运营成功与否的核心所在。选好产品之后,卖家要对选定的产品做两周左右的跟踪测试,看其销量,review等信息,然后确定该产品是否能在亚马逊平台做下去,确定后再上传产品,及后续一系列工作。另外,2月份开始,亚马逊平台封了一大批账号,且只针对大陆账号,清理了一部分卖家,究其原因来说,封号主要是针对刷单店铺。那么,亚马逊严打刷单后,卖家该如何运营店铺?富佳老师从选品角度,站点角度,物流角度为卖家解析平台严打刷单后的店铺运营策略。严打刷单后,店铺的运营第一,选品角度。卖家在选品时,最好选择自己能打得过的类目,前文也讲到搜索页前3页有超过3个best seller的产品就要慎重考虑了,因为这样的产品很难动摇得了,其中的best seller的review只有100个左右,那卖家还是可以挑战这样的类目的。选品时,大多说卖家都会选择重量重,但成本不高的产品,那卖家在选品的时候,其实可以挑战逆向思维,比如做抛货和刚需产品走热门站点,像这类抛货比较适合美国、英国,德国这三个站点。第二,站点角度。卖家选品也要考虑到站点的热度,总结来说,非热门的小站点主要有:日本、加拿大、法国、意大利、西班牙;正规注册VAT站点为德国和英国第三,物流角度。对于物流,富佳老师建议卖家根据产品特点选择空派和海运结合,或者单独只走海运,这样会成本更低一些。比如抛货,最好是走纯海运。刷单属于店铺运营中的一种非常措施,近期平台严打的状态下,卖家要慎用。为了让店铺有更长远的发展,卖家的长久之计也应该是从做好选品,站点和物流选择下力气。

产品被加Add on item该怎么办

侠客006 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 135 次浏览 • 2018-04-19 17:17 • 来自相关话题

美国海加派快船

侠客006 发表了分享 • 2 个评论 • 115 次浏览 • 2018-04-19 17:16 • 来自相关话题

美国海加派快船,5截3开,接货中,欢迎加Q咨询3004811753 
美国海加派快船,5截3开,接货中,欢迎加Q咨询3004811753 

站内手动广告曝光量一直保持在每天5000 昨天和今天突然下降到只有几百,最有可能的原因是 ??

八零后小学生 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 117 次浏览 • 2018-04-19 12:14 • 来自相关话题

卖家精灵Chrome插件安装使用指南

卖家精灵@成都云雅 发表了分享 • 1 个评论 • 163 次浏览 • 2018-04-19 11:11 • 来自相关话题

卖家精灵插件,目前支持关键词反查和关键词揭秘。当您在商品Listing页面,点击卖家精灵图标,一键就可以查看该Listing的引流关键词;当您在搜索结果列表页,点击卖家精灵图标,一键就可以查询该关键词的搜索量,以及相关推荐词,并且可以一键导出哦; 1、卖家精灵Chrome插件的安装1.1 在Chrome浏览器下的安装安装方式一:有翻墙条件,比如VPN或浏览器代理进入Chrome插件市场:https://chrome.google.com/webstore/category/extensions在搜索框输入:卖家精灵,查询结果第一个就是,点击安装即可。安装方式二:无翻墙条件下载Chrome浏览器插件包(zip压缩包):点击下载然后在chrome浏览器地址栏输入:chrome://extensions/ ,进入插件安装界面,见如下截图;然后将右上角的开发中模式激活,将下载的zip压缩包解压,然后点击:加载已解压的扩展程序,选择解压的chrome插件目录,即安装完成。1.2 QQ浏览器安装下载Chrome浏览器插件包(标准crx格式):点击下载在QQ浏览器地址栏输入:qqbrowser://extensions/ ,进入QQ浏览器应用中心(应用扩展中心),见如下截图;将下载的插件拖入该扩展中心,安装即可。1.3 360浏览器安装下载Chrome浏览器插件包(zip压缩包):点击下载然后在360浏览器地址栏输入:se://extensions/ ,进入扩展程序中心,然后将上面的开发者模式选择,将下载的zip压缩包解压,然后点击:加载已解压的扩展程序,选择解压的chrome插件目录,即安装完成。2、Chrome插件的使用2.1 关键词反查当进入亚马逊Listing页面,然后点击工具栏上面卖家精灵图标,就会开始执行关键词反查;2.2 关键词揭秘(关键词搜索量查询、相关关键词推荐)当在亚马逊搜索框输入关键词,点击搜索,进入搜索结果列表页后,再点击工具栏上的卖家精灵图标,就会开始执行关键词揭秘功能;3、常见问题3.1 Chrome插件有使用限制吗?Chrome插件在“游客模式”下,仅能查询前10条,和卖家精灵游客版一样;如果登录后查询,则和卖家精灵Web版登录限额一样,免费用户每月免费使用10次,付费用户基本不受限制。3.2 支持哪些国家?和卖家精灵Web支持的国家一样,关键词反查,目前支持美国、德国、日本、英国,大概4月底支持所有欧洲站;关键词揭秘,支持美国、日本、加拿大,以及欧洲五国; 查看全部
卖家精灵插件,目前支持关键词反查和关键词揭秘。当您在商品Listing页面,点击卖家精灵图标,一键就可以查看该Listing的引流关键词;当您在搜索结果列表页,点击卖家精灵图标,一键就可以查询该关键词的搜索量,以及相关推荐词,并且可以一键导出哦; 1、卖家精灵Chrome插件的安装1.1 在Chrome浏览器下的安装安装方式一:有翻墙条件,比如VPN或浏览器代理进入Chrome插件市场:https://chrome.google.com/webs ... sions在搜索框输入:卖家精灵,查询结果第一个就是,点击安装即可。安装方式二:无翻墙条件下载Chrome浏览器插件包(zip压缩包):点击下载然后在chrome浏览器地址栏输入:chrome://extensions/ ,进入插件安装界面,见如下截图;然后将右上角的开发中模式激活,将下载的zip压缩包解压,然后点击:加载已解压的扩展程序,选择解压的chrome插件目录,即安装完成。1.2 QQ浏览器安装下载Chrome浏览器插件包(标准crx格式):点击下载在QQ浏览器地址栏输入:qqbrowser://extensions/ ,进入QQ浏览器应用中心(应用扩展中心),见如下截图;将下载的插件拖入该扩展中心,安装即可。1.3 360浏览器安装下载Chrome浏览器插件包(zip压缩包):点击下载然后在360浏览器地址栏输入:se://extensions/ ,进入扩展程序中心,然后将上面的开发者模式选择,将下载的zip压缩包解压,然后点击:加载已解压的扩展程序,选择解压的chrome插件目录,即安装完成。2、Chrome插件的使用2.1 关键词反查当进入亚马逊Listing页面,然后点击工具栏上面卖家精灵图标,就会开始执行关键词反查;2.2 关键词揭秘(关键词搜索量查询、相关关键词推荐)当在亚马逊搜索框输入关键词,点击搜索,进入搜索结果列表页后,再点击工具栏上的卖家精灵图标,就会开始执行关键词揭秘功能;3、常见问题3.1 Chrome插件有使用限制吗?Chrome插件在“游客模式”下,仅能查询前10条,和卖家精灵游客版一样;如果登录后查询,则和卖家精灵Web版登录限额一样,免费用户每月免费使用10次,付费用户基本不受限制。3.2 支持哪些国家?和卖家精灵Web支持的国家一样,关键词反查,目前支持美国、德国、日本、英国,大概4月底支持所有欧洲站;关键词揭秘,支持美国、日本、加拿大,以及欧洲五国;

不能刷单之后,只能加大广告投入了,或者换上更靠谱的刷手了,大家有什么新的想法么关于这个点?

tower 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 272 次浏览 • 2018-04-18 20:49 • 来自相关话题

如何免费上秒杀

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亚马逊小白三个月做到50万业绩的经历

water 回复了问题 • 21 人关注 • 24 个回复 • 636 次浏览 • 2018-04-16 17:44 • 来自相关话题

免费上秒杀技术漏洞有哪些?(思考))

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公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 188 次浏览 • 2018-04-13 17:51 • 来自相关话题

QA问答怎么操作呢?

公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 124 次浏览 • 2018-04-13 11:47 • 来自相关话题

玩转BSR销量榜

卖家精灵@成都云雅 发表了分享 • 0 个评论 • 160 次浏览 • 2018-04-13 11:09 • 来自相关话题

BSR热销榜,可以查询亚马逊各类目下Top 2万-10万的商品真实销量数据,是进行选品、营销推广时,研究竞争对手、预测销量、市场趋势分析的必备工具。目前支持美国站、日本站,以及部分月份的加拿大站、德国站。查看类目销售榜该功能主要是了解市场上哪些产品好卖。操作步骤:选择站点,再选择类目,点击立即查询:默认以该ASIN的总销售金额排序,注意:该销售金额是指一个月度的销售金额,如2017.10.01到10.31之间;如果有变体,则是该Listing的子变体ASIN的销售金额;如果有多卖家跟卖,则是该ASIN所有卖家销量之和;查询某类产品的销量该功能主要是竞品调研,或调研某产品的市场容量。操作步骤:选择站点,再在【关键词查询框】输入关键词,如:floor lamp(落地灯),点击立即查询:查询某竞品的销量该功能主要是竞品调研,指定某竞争产品。操作步骤:选择站点,再在【ASIN查询框】输入ASIN,如:B0194WDVHI,点击立即查询:查询某品牌的销量该功能主要是竞品调研,指定某竞品品牌。操作步骤:选择站点,再在【品牌查询框】输入品牌名称,如:Anker,点击立即查询:查询某卖家的销量该功能主要是竞品调研,指定某卖家下的产品注意,该卖家的产品也可能有跟卖;另外,可能很多产品并不在BSR销量榜的检索范围。操作步骤:选择站点,再在【卖家查询框】输入卖家名称,如:Aukey Direct亚马逊选品选品一般会在某类目下,基于价格、评论数、评分值,以及类目排名和月销量,来聚焦于一个范围,再深入研究该过滤出的产品特征。比如,您是一个刚入行的贸易商,以前是做家居类产品出身,你想把市场扩大到亚马逊,但想先低成本试水,您可以这样选品。 操作步骤:选择站点,再选择类目Home Improvement然后选择价格区间,如10-30美金之间(输入10,30),代表试销时生产或采购成本不会太高;再选择评论数,100-200之间(输入100,200),代表该产品竞争不是太激烈(一般1个评论代表有100的销量);再选择评分等级:4.2分以上(只输入4.2即可),代表该产品的品质可控;您也可以再追加市场细分条件,如月销量、重量。了解市场趋势和竞品历史销量调研竞品和市场时,不只是要了解当下,也要了解过去,竞品是如何成长起来的。操作步骤:点击产品列表,右侧的:查看详细图标:先介绍下搜索结果页的元素:好了,BSR销量榜可以应用到这么多场景,该检索技能您Get到了吗? 查看全部
BSR热销榜,可以查询亚马逊各类目下Top 2万-10万的商品真实销量数据,是进行选品、营销推广时,研究竞争对手、预测销量、市场趋势分析的必备工具。目前支持美国站、日本站,以及部分月份的加拿大站、德国站。查看类目销售榜该功能主要是了解市场上哪些产品好卖。操作步骤:选择站点,再选择类目,点击立即查询:默认以该ASIN的总销售金额排序,注意:该销售金额是指一个月度的销售金额,如2017.10.01到10.31之间;如果有变体,则是该Listing的子变体ASIN的销售金额;如果有多卖家跟卖,则是该ASIN所有卖家销量之和;查询某类产品的销量该功能主要是竞品调研,或调研某产品的市场容量。操作步骤:选择站点,再在【关键词查询框】输入关键词,如:floor lamp(落地灯),点击立即查询:查询某竞品的销量该功能主要是竞品调研,指定某竞争产品。操作步骤:选择站点,再在【ASIN查询框】输入ASIN,如:B0194WDVHI,点击立即查询:查询某品牌的销量该功能主要是竞品调研,指定某竞品品牌。操作步骤:选择站点,再在【品牌查询框】输入品牌名称,如:Anker,点击立即查询:查询某卖家的销量该功能主要是竞品调研,指定某卖家下的产品注意,该卖家的产品也可能有跟卖;另外,可能很多产品并不在BSR销量榜的检索范围。操作步骤:选择站点,再在【卖家查询框】输入卖家名称,如:Aukey Direct亚马逊选品选品一般会在某类目下,基于价格、评论数、评分值,以及类目排名和月销量,来聚焦于一个范围,再深入研究该过滤出的产品特征。比如,您是一个刚入行的贸易商,以前是做家居类产品出身,你想把市场扩大到亚马逊,但想先低成本试水,您可以这样选品。 操作步骤:选择站点,再选择类目Home Improvement然后选择价格区间,如10-30美金之间(输入10,30),代表试销时生产或采购成本不会太高;再选择评论数,100-200之间(输入100,200),代表该产品竞争不是太激烈(一般1个评论代表有100的销量);再选择评分等级:4.2分以上(只输入4.2即可),代表该产品的品质可控;您也可以再追加市场细分条件,如月销量、重量。了解市场趋势和竞品历史销量调研竞品和市场时,不只是要了解当下,也要了解过去,竞品是如何成长起来的。操作步骤:点击产品列表,右侧的:查看详细图标:先介绍下搜索结果页的元素:好了,BSR销量榜可以应用到这么多场景,该检索技能您Get到了吗?

怎么零成本强制关联 best seller及其他互补竟品?(思考/学习)

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莫限于技莫止于技

都市牧场 发表了分享 • 9 个评论 • 243 次浏览 • 2018-04-04 14:45 • 来自相关话题

这可能是我在比邻最后一次发帖了,包括以后其他的论坛。---------------------------------------------------很多人怀疑过我,在我之前的帖子下方也有所评论,我能感受到大多数卖家和销售的心理落差。有人甚至不相信那业绩是小白做到的,但是我在这帖子之前发过数据的图片,抱歉你们看不到了,我也不会再发了。而且那已经是数月前的帖子了,没必要在抓了,而且浏览量目前也就400+。说一下现在的业绩,然后步入正题吧。加了我微信的朋友应该都知道,我目前的业绩是四月是我转正的第二个月,四月一号到四月十号   十天的销售额为30W+   请注意  是法意站点 同类目同排名的产品销量最多是德国的五分之一,做过法意站点的朋友应该能感同身受。想加我微信的朋友也可以停止加了,不是别的原因,因为很多人根本就没有什么方向,问的也很基础,没什么意义,我跟你说的思想估计也不是很懂,如果是互相讨论项目的事情可以考虑,我钱不够了。所以接下来我把我之前的一些想法现在慢慢整理,持续更新,不用评论,我不看也不回复了---------------------------------------------------首先请看我在2017-12-21在公司讲解的PPT,公司之前有传统,每个月分享大会,至于为什么我刚进去两个月就去分享,因为我之前把两个死去的SKU抢到了BSR  日本站的  进了前1000,只用了半个月,不刷单。这是很久之前的心境和思想,所以现在的我看来很浅显易懂。打字真的很累,我长话短说吧。我以新店铺举例子:首先上新产品,建议选空运的,目前欧洲问题大,我就几个SKU,只有一个是海运的,目前断货了,补货很谨慎然后是产品类别,我的操作是选一个可以短暂抢BSR的小类目中流量大致最好的一个,为什么?怎么判断流量最大的,就是小类目第一名大类目排名最好的,那么你这样抢了他的BSR那么你的产品少了一个竞争最大的BSR竞争对手。明白我意思吧?一般来说你的产品是老板给你的  你也没什么选择的余地但是如果你有选择产品的余地和能力,那么估计你也不会看我的帖子,你的业绩肯定是不错的,可以拒绝老板的请求了,那我这里也懒得写了然后就是产品的包装尺寸,按照亚马逊的规定来,不懂就开case,养成习惯,这个可以节省很多的尾程费用然后就发货吧,记录发货时间,那个店铺放到表里,相信我,等你做大了这个表能让你看的更清晰,不要懒,这种习惯你即使不做这一行业做别的你也能比别人强接下来等待入仓,入仓之前几乎有10+天的时间,然后就去分析竞争对手的打法了,有人问为什么这个时间去分析,我刚刚说了,你的产品是你老板给你的,你也拒绝不了,这段时间分析可以让你之前的时间更快的发货抢时间。这段时间首先用大半时间去作图和编写文案,这个我不多讲,这个是最重要的,但是每个人操作是不一样的,维度太多,像PPT列出来的,我也不想把我的思想强加给你们,你们多去尝试总是对的。不要害怕,公司给你机会,你要抓住,先分析,觉得对就大胆去干,别整天无所事事的话大量时间去网上看黑科技。这个后面再讲。接下来就是价格,前期的定价很重要,首先看清楚你的产品是好是坏,什么是好坏,好就是自然来评平均在四星,坏就是低于四星,如果是坏,前期定价高于市场送测,如果是好,前期稍微高于市场定价。原因:1.坏产品这样送测防止前期有人购买你的产品导致前期基础没打好就来了差评;2.基础打好了之后直接来一波大减价,接着送测,广告开启,大量开,不要慌,跑几天,有一定几率拿AC哦!后面的节奏就不用我教了吧1-1.好产品就更好了,基础打好了一波大降价,容易让亚马逊觉得消费者占很大便宜,给你流量,关键词排名也会靠前。价格说完了,另外有一个亚马逊的功能我不想说,最近帕拓逊在某个站点开始学我的手法,这个我不想扩散,这样容易影响亚马逊的风气。后期就是补货了,建议做好表格提示自己,销量突破多少补货数量是多少补货是一个运营非常重要的能力,考虑到周转率的指标,我把公司的账号当做自己的账号操作我才发现这会影响多少资金,还有亚马逊的押款之类的,不要偷懒,多做表格。尤其当量上来了,少用资金做到大的周转率是你前期创业非常重要的能力,现金流就不用我说了。接下来说说竞争对手的比较如果有很多同款,首先选取几个排名较好的竞争对手,分析他,最终超越他首先,星级不要低于竞争对手,我说的是看起来的星级,你像4.4星和4.7星都是四星半,就够了,有的人说一定觉得4.7比4.4星好,你自己用评分算法算算,4.3星就是来一个差评要刷5个五星,不要那么愚蠢,4.4星足够了,有4.3星做缓冲。那么评论数量你肯定没竞争对手好,你的定价千万不要和竞争对手一样或者接近,也不要什么低于0.5或者1欧元之类的,根据我的分析和我自己的行为,便宜那么一点反而引起消费者的反抗,我宁愿买贵的,暗示自己买的货就是好的,类似于掩耳盗铃和买心理安慰。我一般卖的都比较贵,毛利率做的比较好,你们自己考虑也要考虑自己的评论质量哈,有视频和没视频可不再一个档次上接下来说说低价风气:这是天猫传承下来的低俗风气,影响了很多人,所以我很佩服OV手机厂商的营销能力卖的贵并卖的好就是值得敬佩的。不到一筹莫展不要想着低价,低价也就意味着你损失了最后的退路,你的技能会只依靠低价策略多去分析那些卖的贵的卖的好的产品的图片文案等等维度莫限于技莫止于技也不要一直想着黑科技,在我看到这类人很搞笑。用极限思想去想想。接下来想想终极难题:美国站点的一年来几千个评论怎么做到的我没做过美国站,我不清楚来评率,但是放在欧洲站点就是无敌了所以我目前也在考虑。因为我迟早会进军这个领域的当然  评价上千就够了,这个在视觉上已经够长了。也跟平台有关,你像京东就估计数千以上才能算差不多-----------------------------------------------------------------PPT无法上传,shit,PPT转word大家只能看文字了,我其实主要想给大家看脑图的,只能截图给大家了,将就看一下吧。这几乎是所有维度了,可以好好分析说说最近关于社交的思想,关于上一篇帖子看了下评论,想想以后还是少社交,好好干实事。在这虚拟的空间展现出来的并不能让我得到什么,虚荣是毒药。也建议大家在深夜和玩游戏刷微博的时间多去想想,没什么会是想不通的。当你做到一定基础了,多去考虑宏观的因素比如供应链资金货代等资源。因为不上新品了是会很闲的,而悠闲这种奢侈品不适合在深圳使用。                                                                   ----------2018/4/16                                                                         比邻-都市牧场 查看全部
这可能是我在比邻最后一次发帖了,包括以后其他的论坛。---------------------------------------------------很多人怀疑过我,在我之前的帖子下方也有所评论,我能感受到大多数卖家和销售的心理落差。有人甚至不相信那业绩是小白做到的,但是我在这帖子之前发过数据的图片,抱歉你们看不到了,我也不会再发了。而且那已经是数月前的帖子了,没必要在抓了,而且浏览量目前也就400+。说一下现在的业绩,然后步入正题吧。加了我微信的朋友应该都知道,我目前的业绩是四月是我转正的第二个月,四月一号到四月十号   十天的销售额为30W+   请注意  是法意站点 同类目同排名的产品销量最多是德国的五分之一,做过法意站点的朋友应该能感同身受。想加我微信的朋友也可以停止加了,不是别的原因,因为很多人根本就没有什么方向,问的也很基础,没什么意义,我跟你说的思想估计也不是很懂,如果是互相讨论项目的事情可以考虑,我钱不够了。所以接下来我把我之前的一些想法现在慢慢整理,持续更新,不用评论,我不看也不回复了---------------------------------------------------首先请看我在2017-12-21在公司讲解的PPT,公司之前有传统,每个月分享大会,至于为什么我刚进去两个月就去分享,因为我之前把两个死去的SKU抢到了BSR  日本站的  进了前1000,只用了半个月,不刷单。这是很久之前的心境和思想,所以现在的我看来很浅显易懂。打字真的很累,我长话短说吧。我以新店铺举例子:首先上新产品,建议选空运的,目前欧洲问题大,我就几个SKU,只有一个是海运的,目前断货了,补货很谨慎然后是产品类别,我的操作是选一个可以短暂抢BSR的小类目中流量大致最好的一个,为什么?怎么判断流量最大的,就是小类目第一名大类目排名最好的,那么你这样抢了他的BSR那么你的产品少了一个竞争最大的BSR竞争对手。明白我意思吧?一般来说你的产品是老板给你的  你也没什么选择的余地但是如果你有选择产品的余地和能力,那么估计你也不会看我的帖子,你的业绩肯定是不错的,可以拒绝老板的请求了,那我这里也懒得写了然后就是产品的包装尺寸,按照亚马逊的规定来,不懂就开case,养成习惯,这个可以节省很多的尾程费用然后就发货吧,记录发货时间,那个店铺放到表里,相信我,等你做大了这个表能让你看的更清晰,不要懒,这种习惯你即使不做这一行业做别的你也能比别人强接下来等待入仓,入仓之前几乎有10+天的时间,然后就去分析竞争对手的打法了,有人问为什么这个时间去分析,我刚刚说了,你的产品是你老板给你的,你也拒绝不了,这段时间分析可以让你之前的时间更快的发货抢时间。这段时间首先用大半时间去作图和编写文案,这个我不多讲,这个是最重要的,但是每个人操作是不一样的,维度太多,像PPT列出来的,我也不想把我的思想强加给你们,你们多去尝试总是对的。不要害怕,公司给你机会,你要抓住,先分析,觉得对就大胆去干,别整天无所事事的话大量时间去网上看黑科技。这个后面再讲。接下来就是价格,前期的定价很重要,首先看清楚你的产品是好是坏,什么是好坏,好就是自然来评平均在四星,坏就是低于四星,如果是坏,前期定价高于市场送测,如果是好,前期稍微高于市场定价。原因:1.坏产品这样送测防止前期有人购买你的产品导致前期基础没打好就来了差评;2.基础打好了之后直接来一波大减价,接着送测,广告开启,大量开,不要慌,跑几天,有一定几率拿AC哦!后面的节奏就不用我教了吧1-1.好产品就更好了,基础打好了一波大降价,容易让亚马逊觉得消费者占很大便宜,给你流量,关键词排名也会靠前。价格说完了,另外有一个亚马逊的功能我不想说,最近帕拓逊在某个站点开始学我的手法,这个我不想扩散,这样容易影响亚马逊的风气。后期就是补货了,建议做好表格提示自己,销量突破多少补货数量是多少补货是一个运营非常重要的能力,考虑到周转率的指标,我把公司的账号当做自己的账号操作我才发现这会影响多少资金,还有亚马逊的押款之类的,不要偷懒,多做表格。尤其当量上来了,少用资金做到大的周转率是你前期创业非常重要的能力,现金流就不用我说了。接下来说说竞争对手的比较如果有很多同款,首先选取几个排名较好的竞争对手,分析他,最终超越他首先,星级不要低于竞争对手,我说的是看起来的星级,你像4.4星和4.7星都是四星半,就够了,有的人说一定觉得4.7比4.4星好,你自己用评分算法算算,4.3星就是来一个差评要刷5个五星,不要那么愚蠢,4.4星足够了,有4.3星做缓冲。那么评论数量你肯定没竞争对手好,你的定价千万不要和竞争对手一样或者接近,也不要什么低于0.5或者1欧元之类的,根据我的分析和我自己的行为,便宜那么一点反而引起消费者的反抗,我宁愿买贵的,暗示自己买的货就是好的,类似于掩耳盗铃和买心理安慰。我一般卖的都比较贵,毛利率做的比较好,你们自己考虑也要考虑自己的评论质量哈,有视频和没视频可不再一个档次上接下来说说低价风气:这是天猫传承下来的低俗风气,影响了很多人,所以我很佩服OV手机厂商的营销能力卖的贵并卖的好就是值得敬佩的。不到一筹莫展不要想着低价,低价也就意味着你损失了最后的退路,你的技能会只依靠低价策略多去分析那些卖的贵的卖的好的产品的图片文案等等维度莫限于技莫止于技也不要一直想着黑科技,在我看到这类人很搞笑。用极限思想去想想。接下来想想终极难题:美国站点的一年来几千个评论怎么做到的我没做过美国站,我不清楚来评率,但是放在欧洲站点就是无敌了所以我目前也在考虑。因为我迟早会进军这个领域的当然  评价上千就够了,这个在视觉上已经够长了。也跟平台有关,你像京东就估计数千以上才能算差不多-----------------------------------------------------------------PPT无法上传,shit,PPT转word大家只能看文字了,我其实主要想给大家看脑图的,只能截图给大家了,将就看一下吧。这几乎是所有维度了,可以好好分析说说最近关于社交的思想,关于上一篇帖子看了下评论,想想以后还是少社交,好好干实事。在这虚拟的空间展现出来的并不能让我得到什么,虚荣是毒药。也建议大家在深夜和玩游戏刷微博的时间多去想想,没什么会是想不通的。当你做到一定基础了,多去考虑宏观的因素比如供应链资金货代等资源。因为不上新品了是会很闲的,而悠闲这种奢侈品不适合在深圳使用。                                                                   ----------2018/4/16                                                                         比邻-都市牧场