马来西亚外贸收款方式有哪些?

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管理通知Payssion跨境收款 发起了问题 • 0 人关注 • 0 个回复 • 97 次浏览 • 2018-09-07 13:49 • 来自相关话题

Listing的这些典型问题,各位亚马逊卖家注意了

排名及流量sz1981 发表了分享 • 0 个评论 • 64 次浏览 • 2018-09-07 09:45 • 来自相关话题

一个优秀的Listing可以极大的提升亚马逊产品的销量,关于怎么写Listing之前也有很多帖子说过了,今天来讨论一下一些Listing的典型问题,各位卖家可以对照一下自己的Listing,查缺补漏。Listing的图片尤其是主图,是整个Listing中最重要的要素,毕竟,交男女朋友时,颜值往往是很重要的考量因素,进行网购时,也同样如此,如果一条Listing的主图出色,可以大大的提升点击率和转化率。可是,怎么样才叫“主图出色”呢?那就要问你能不能把静止的图片拍的“活起来”。很多卖家拍图时习惯于横平竖直的摆放,但一旦你采用了横平竖直,原本立体的产品瞬间就成了“死”的了。所以,对于图片,尤其是主图,在拍摄时,一定要摆放出一定的角度出来。标题关键词是写给系统看的,标题是写给消费者看的。但要想说服消费者购买,你的标题还必须具备打动消费者的能力。怎样的标题才能打动消费者呢?标题需要足够的美感----沁人心脾,如果一个标题带有美感,自然可以吸引消费者的更多关注,从而转化为订单的可能性就大大提升了。一个优秀的标题应该包含以下几方面的内容:品牌名,产品品名,修饰性的美感词。还要学会适当的断句,让大句子变成小句子,且标点符号使用恰当、正确,当然,就标题的整句话来说,每个单词的首字母大写也是必不可少的细节。对于五行特性和产品描述,必须从两方面抓起:形式上和内容本身。在形式上,五行特性的每个特性点都要有一个清晰可辨别的开头,比如,可以以1,2,3做序号,可以用词语或者短语概括且大写,后面用一句话对其解释,也可以在开头处加上实心的五角星等图案等,另外,每个特性点的内容不要太长,一般以两行半或者三行半为宜,为什么要有个“半行”呢?因为只有这样,才能让五行特性以五个小段落的方式呈现出来;而对于产品描述,一定要用好加粗、换行和空行,只有用好了这三项,整个页面才会美观,足够激发消费者阅读下去的兴趣。在内容上,无论是五行特性还是产品描述,都切忌写成产品说明书。很多卖家习惯于复制产品说明书的内容来用,可是,你难到读不出说明书中那些冷冰冰的工程师语言根本无法打动人吗?五行特性和产品描述的内容要参考同行卖家收到的Review,从Review中提取到消费者的关切点,然后把它们恰当的表达出来,其次,还要参考竞争对手的产品描述,把竞品描述中的一些巧妙的表达提取过来,毕竟,“竞争对手才是最好的老师”呀。而在Search Terms关键词方面,固然可以通过数据抓取,甚至可以通过工具比如www.asinspy.net这样的工具,直接抓取到某些优质卖家的ST关键词列表,可是,单纯的数据是没有意义的呀,画家张大千曾说过一句话:“学我者生,仿我者死”,纯粹的模仿是没用的,卖家一定要自己对信息做二次过滤和筛选,即便通过工具抓取关键词,你也得耐心点用心点,把多个竞争对手的关键词做一个汇总,比较,然后,提炼出自己的关键词列表才行。Listing优化是一门亚马逊卖家必须掌握的学问,掌握了这个,你的产品才能得到更多的曝光率,销量才会上升! 查看全部
一个优秀的Listing可以极大的提升亚马逊产品的销量,关于怎么写Listing之前也有很多帖子说过了,今天来讨论一下一些Listing的典型问题,各位卖家可以对照一下自己的Listing,查缺补漏。Listing的图片尤其是主图,是整个Listing中最重要的要素,毕竟,交男女朋友时,颜值往往是很重要的考量因素,进行网购时,也同样如此,如果一条Listing的主图出色,可以大大的提升点击率和转化率。可是,怎么样才叫“主图出色”呢?那就要问你能不能把静止的图片拍的“活起来”。很多卖家拍图时习惯于横平竖直的摆放,但一旦你采用了横平竖直,原本立体的产品瞬间就成了“死”的了。所以,对于图片,尤其是主图,在拍摄时,一定要摆放出一定的角度出来。标题关键词是写给系统看的,标题是写给消费者看的。但要想说服消费者购买,你的标题还必须具备打动消费者的能力。怎样的标题才能打动消费者呢?标题需要足够的美感----沁人心脾,如果一个标题带有美感,自然可以吸引消费者的更多关注,从而转化为订单的可能性就大大提升了。一个优秀的标题应该包含以下几方面的内容:品牌名,产品品名,修饰性的美感词。还要学会适当的断句,让大句子变成小句子,且标点符号使用恰当、正确,当然,就标题的整句话来说,每个单词的首字母大写也是必不可少的细节。对于五行特性和产品描述,必须从两方面抓起:形式上和内容本身。在形式上,五行特性的每个特性点都要有一个清晰可辨别的开头,比如,可以以1,2,3做序号,可以用词语或者短语概括且大写,后面用一句话对其解释,也可以在开头处加上实心的五角星等图案等,另外,每个特性点的内容不要太长,一般以两行半或者三行半为宜,为什么要有个“半行”呢?因为只有这样,才能让五行特性以五个小段落的方式呈现出来;而对于产品描述,一定要用好加粗、换行和空行,只有用好了这三项,整个页面才会美观,足够激发消费者阅读下去的兴趣。在内容上,无论是五行特性还是产品描述,都切忌写成产品说明书。很多卖家习惯于复制产品说明书的内容来用,可是,你难到读不出说明书中那些冷冰冰的工程师语言根本无法打动人吗?五行特性和产品描述的内容要参考同行卖家收到的Review,从Review中提取到消费者的关切点,然后把它们恰当的表达出来,其次,还要参考竞争对手的产品描述,把竞品描述中的一些巧妙的表达提取过来,毕竟,“竞争对手才是最好的老师”呀。而在Search Terms关键词方面,固然可以通过数据抓取,甚至可以通过工具比如www.asinspy.net这样的工具,直接抓取到某些优质卖家的ST关键词列表,可是,单纯的数据是没有意义的呀,画家张大千曾说过一句话:“学我者生,仿我者死”,纯粹的模仿是没用的,卖家一定要自己对信息做二次过滤和筛选,即便通过工具抓取关键词,你也得耐心点用心点,把多个竞争对手的关键词做一个汇总,比较,然后,提炼出自己的关键词列表才行。Listing优化是一门亚马逊卖家必须掌握的学问,掌握了这个,你的产品才能得到更多的曝光率,销量才会上升!

一定要注册欧洲7国VAT?

帐号注册Alicewong 发表了分享 • 0 个评论 • 65 次浏览 • 2018-09-06 16:43 • 来自相关话题

亚马逊欧洲站VAT全面入门-1中裕VAT 中裕VAT 大部分做欧洲站的小伙伴已经基本注册了英国德国VAT,也有些新手卖家被5国甚至7国VAT,吓得不敢入场。不少卖家对VAT应该注册哪些站点懵懵懂懂一知半解。下面我们就一起来了解下欧洲VAT吧1. 做欧洲站究竟要开多少个VAT号?第一判断标准,就是看你在当地有没有库存(海外仓储库存),所以只要在当地有库存,就需要分别注册当地的VAT。因此在布局海外仓储时,先核算下配送成本与报税成本,权衡过后再发货,同时发货前最好先注册好当地的VAT, 不要抱着查到再说的侥幸心理。另外一点就是看申报阈值,这个值不同国家都不一样,但是这一点的前提是要先有了英国的VAT,用英国VAT进行申报,这个阈值下面会讲到。另外如果全部只做国内自发货的卖家,暂时是不用注册VAT税号的。对于中小卖家来说,还是建议先只做英国站,这样就只需要注册英国的税号即可。其他国家的订单销售税,用英国税号缴纳,前提是,你得满足欧洲远程销售税的限额:德国是一年不超过10万欧其他国家是一年不超过3.5万欧这个限额对于绝大部分的中小卖家是够用的。小tips  关于泛欧计划Pan-Eur(什么是泛欧计划? 我们欧洲站的卖家只需要把货物发到英国,亚马逊负责帮我们把货物分别放在欧洲其他几个国家)一旦开通,等于默认亚马逊可以自由吊配货物到其他国家,这就造成我们同时使用了欧洲7个国家的仓库!自然需要在7个国家全部注册税号,并且足额交税。没有泛欧计划又不在其他站点备货,还有其他解决办法吗?有的, 亚马逊的另一个欧洲运输计划:EFN-欧洲配送网络了解一下。当然这个会比Pan-Eur贵。2. 有了英国VAT后其他站点要不要开?大部分的老账号如果还没有绑定英国VAT,那账号应该已经被冻结了,同时极有可能触发其他五国审查。查下邮箱,你会找到亚马逊的邮件并且告知了你应该在那些国家注册增值税。针对这种情况,那就只能去开VAT。如果英国站已经提交了VAT,但是德国站被查,同样也会导致其他站点被封。时至今日,做欧洲站要想绕过增值税是不可能的,唯一能操作的就是回到第一点,关闭泛欧计划只在英国站备货,当然这个操作跟你的整体布局有关,如果非要在其他站点备货,VAT的成本一定要核算进去。3.  注册了VAT之后,什么时候开始交税呢?看税号生效日期,以及对应站点的申报要求,英国是4次季度申报,德国是12次月申报+1次年度申报,法国是12次月申报。拿英国来举例,税号是1月1号生效的,证书上也会写明申报月份为3月,6月,9月,12月,每个季度的申报和缴款都应该在顺延月份的7天内完成。一年会有一次延迟的机会,如果超过一次,会有100英镑的罚金,这部分一般税代会处理,只要及时配合税代通常没有什么问题,但是自己心里也要有底,要确认税代有帮你做好,所以针对这部分,找到靠谱的税代很关键。4. 如果销售额不高,还需要申报吗?能做零申报吗?只要注册了税号,即便没有销售额,也是需要申报的,销售额关联的是纳税额。至于零申报,税代是根据你提交的资料来核算金额的,但是税局会有不定期稽查,一旦被查到就要补交甚至罚款,这个罚金也是略恐怖的,必要情况下还需要聘请专业会计师处理,又是另外一笔不菲花费,所以还是有一定风险。5. 英国税率选择问题- 低税率计划(flat rate scheme)加入低税率计划的条件是一年销售额不超过15万英镑,这种情况可以去申请低税率7.5%,第一年额外优惠1%也就是6.5%,销售额超过23万英镑的话就会强制性升级到标准税率20% 。标准税率可以申请进口增值税抵扣,小额税率则是不能的。英国VAT作为入门基本款,费用较低,可以自己申请VAT税号,但是后期申报没有专业人来做,也是比较头疼。专业事交给专业的人来做,才能达到效用最大化。现在联系中裕注册七国VAT都有优惠哦!英国VAT注册及申报,时效3-5个工作日 德国VAT注册及申报,时效1-2个月 法国VAT注册及申报,时效1-2个月  意大利VAT注册及申报,时效1个月  西班牙VAT注册及申报,时效1-2个月 捷克VAT注册及申报,时效1-2个月 波兰VAT注册及申报,时效1-2个月西班牙海牙认证免面签服务关于上面这些有不懂或者疑问的地方,欢迎添加微信来讨论哦,专业税代等你来撩https://mp.weixin.qq.com/s/Bqv0OZmg_gDNcDrfWCbB4g 查看全部
亚马逊欧洲站VAT全面入门-1中裕VAT 中裕VAT 大部分做欧洲站的小伙伴已经基本注册了英国德国VAT,也有些新手卖家被5国甚至7国VAT,吓得不敢入场。不少卖家对VAT应该注册哪些站点懵懵懂懂一知半解。下面我们就一起来了解下欧洲VAT吧1. 做欧洲站究竟要开多少个VAT号?第一判断标准,就是看你在当地有没有库存(海外仓储库存),所以只要在当地有库存,就需要分别注册当地的VAT。因此在布局海外仓储时,先核算下配送成本与报税成本,权衡过后再发货,同时发货前最好先注册好当地的VAT, 不要抱着查到再说的侥幸心理。另外一点就是看申报阈值,这个值不同国家都不一样,但是这一点的前提是要先有了英国的VAT,用英国VAT进行申报,这个阈值下面会讲到。另外如果全部只做国内自发货的卖家,暂时是不用注册VAT税号的。对于中小卖家来说,还是建议先只做英国站,这样就只需要注册英国的税号即可。其他国家的订单销售税,用英国税号缴纳,前提是,你得满足欧洲远程销售税的限额:德国是一年不超过10万欧其他国家是一年不超过3.5万欧这个限额对于绝大部分的中小卖家是够用的。小tips  关于泛欧计划Pan-Eur(什么是泛欧计划? 我们欧洲站的卖家只需要把货物发到英国,亚马逊负责帮我们把货物分别放在欧洲其他几个国家)一旦开通,等于默认亚马逊可以自由吊配货物到其他国家,这就造成我们同时使用了欧洲7个国家的仓库!自然需要在7个国家全部注册税号,并且足额交税。没有泛欧计划又不在其他站点备货,还有其他解决办法吗?有的, 亚马逊的另一个欧洲运输计划:EFN-欧洲配送网络了解一下。当然这个会比Pan-Eur贵。2. 有了英国VAT后其他站点要不要开?大部分的老账号如果还没有绑定英国VAT,那账号应该已经被冻结了,同时极有可能触发其他五国审查。查下邮箱,你会找到亚马逊的邮件并且告知了你应该在那些国家注册增值税。针对这种情况,那就只能去开VAT。如果英国站已经提交了VAT,但是德国站被查,同样也会导致其他站点被封。时至今日,做欧洲站要想绕过增值税是不可能的,唯一能操作的就是回到第一点,关闭泛欧计划只在英国站备货,当然这个操作跟你的整体布局有关,如果非要在其他站点备货,VAT的成本一定要核算进去。3.  注册了VAT之后,什么时候开始交税呢?看税号生效日期,以及对应站点的申报要求,英国是4次季度申报,德国是12次月申报+1次年度申报,法国是12次月申报。拿英国来举例,税号是1月1号生效的,证书上也会写明申报月份为3月,6月,9月,12月,每个季度的申报和缴款都应该在顺延月份的7天内完成。一年会有一次延迟的机会,如果超过一次,会有100英镑的罚金,这部分一般税代会处理,只要及时配合税代通常没有什么问题,但是自己心里也要有底,要确认税代有帮你做好,所以针对这部分,找到靠谱的税代很关键。4. 如果销售额不高,还需要申报吗?能做零申报吗?只要注册了税号,即便没有销售额,也是需要申报的,销售额关联的是纳税额。至于零申报,税代是根据你提交的资料来核算金额的,但是税局会有不定期稽查,一旦被查到就要补交甚至罚款,这个罚金也是略恐怖的,必要情况下还需要聘请专业会计师处理,又是另外一笔不菲花费,所以还是有一定风险。5. 英国税率选择问题- 低税率计划(flat rate scheme)加入低税率计划的条件是一年销售额不超过15万英镑,这种情况可以去申请低税率7.5%,第一年额外优惠1%也就是6.5%,销售额超过23万英镑的话就会强制性升级到标准税率20% 。标准税率可以申请进口增值税抵扣,小额税率则是不能的。英国VAT作为入门基本款,费用较低,可以自己申请VAT税号,但是后期申报没有专业人来做,也是比较头疼。专业事交给专业的人来做,才能达到效用最大化。现在联系中裕注册七国VAT都有优惠哦!英国VAT注册及申报,时效3-5个工作日 德国VAT注册及申报,时效1-2个月 法国VAT注册及申报,时效1-2个月  意大利VAT注册及申报,时效1个月  西班牙VAT注册及申报,时效1-2个月 捷克VAT注册及申报,时效1-2个月 波兰VAT注册及申报,时效1-2个月西班牙海牙认证免面签服务关于上面这些有不懂或者疑问的地方,欢迎添加微信来讨论哦,专业税代等你来撩https://mp.weixin.qq.com/s/Bqv0OZmg_gDNcDrfWCbB4g

账号信用卡问题

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审核及申诉callme123 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 31 次浏览 • 2018-09-06 16:04 • 来自相关话题

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FBA破心脏 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 54 次浏览 • 2018-09-06 12:18 • 来自相关话题

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REVIEW及刷单破心脏 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 59 次浏览 • 2018-09-06 12:17 • 来自相关话题

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FBA费用到底该怎么算?

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AMZ测评上首

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REVIEW及刷单callme123 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 66 次浏览 • 2018-09-05 16:17 • 来自相关话题

亚马逊日本站卖家身份验证的要求和流程

帐号注册sz1981 发表了分享 • 0 个评论 • 71 次浏览 • 2018-09-05 09:30 • 来自相关话题

为了营造健康的贸易环境,和各位卖家一起愉快地赚遍全球,亚马逊一直在优化卖家上线审核流程。比如你看,入驻亚马逊日本站点的卖家就一定要完成卖家身份验证,才能算作注册完成。如果你对日本站的身份验证有点懵圈,今天,我们就为你整理好了详细要求和流程,赶紧搞定它吧!公司卖家所需材料卖家身份验证所需材料为:营业执照 + 法定代表人身份证1) 身份证1. 身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致2. 必须由中国大陆、香港、台湾出具3. 请提供正反两面的彩色照片/扫描件,不接受黑白复印件。4. 图片必须完整清晰可读5. 身份证应在有效期内2) 营业执照a. 必须由中国大陆、香港、台湾出具1. 中国大陆:营业执照2. 中国香港:公司注册证明书和商业登记条例3. 中国台湾:有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表b. 请提供彩色照片/扫描件,不接受黑白复印件,图片必须完整清晰可读c. 营业执照距离过期日期应超过45天其他注意事项:1. 多页文件请合并到一个文件中进行上传。2. 我们不接受邮件方式发送文件,请点击提供的链接上传文件。3. 如果您是香港公司卖家,您需要再提交一份证明文件表明此董事为贵司的实际董事。您可将此证明文件同您的身份证一起提交。(只限于香港卖家,商业登记证的法律地位是公司):请到:https://www.icris.cr.gov.hk/csci/(路径:选择无账户使用者登陆--查阅--公司资料--联线阅览)查验贵司董事姓名,并且进行在线截屏,需含完整内容和网址链接。(注:在此网站查验贵司董事姓名需付费)(只限于香港卖家,商业登记证的法律地位是个人):请到香港政府一站通网站查验贵司董事姓名,将在线生成的完整PDF文档保存并且提交给我们。香港政府一站通网站网址链接:http://www.gov.hk/sc/residents/taxes/etax/services/application_for_supply_of_information_on_the_br.htm路径:立即申索--选择申请商业登记册内的数据--选择商业登记册内数据的电子摘录--付款。(注:在此网站查验贵司董事姓名需付费)卖家常犯错误提醒:1. 多页文件(例如:身份证正反两面)请合并到一个文件中进行上传2. 我们不接受身份证及营业执照截屏3. 我们不接受黑白复印件4. 当您提供的文件不清晰或者我们无法完成验证时,可能会要求您重复提交文件或者提交更多的文件来验证您的身份。此时,请您务必仔细阅读所需文件的要求(例如:法人信用卡账单必须为带有90天内流水的信息)并由以下上传页面进行文件上传。我们不接受以附带文件(邮件回复)形式提供的文档。5. 中国香港卖家商业登记证法律地位是“公司”的卖家需要提交“公司注册证明书”,“商业登记条例” 及“法人证明文件”6. 中国香港卖家商业登记证法律地位是“个人”的卖家需要提供“商业登记条例”及“法人证明文件” 随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展,中国卖家销量增速迅猛,迎来了新的发展机遇和挑战。  希望各位老铁们能好好把握机会。  如果您是担心没有亚马逊运营相关经验,害怕做不好亚马逊销售,没关系,找专业的亚马逊代运营。  一九八一科技专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营指导及海外仓服务,打造一站式跨境贸易服务,拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。联系:400-777-1981,马上开店,大赚全球。  路,亚马逊都帮你铺平了,您还不来? 查看全部
为了营造健康的贸易环境,和各位卖家一起愉快地赚遍全球,亚马逊一直在优化卖家上线审核流程。比如你看,入驻亚马逊日本站点的卖家就一定要完成卖家身份验证,才能算作注册完成。如果你对日本站的身份验证有点懵圈,今天,我们就为你整理好了详细要求和流程,赶紧搞定它吧!公司卖家所需材料卖家身份验证所需材料为:营业执照 + 法定代表人身份证1) 身份证1. 身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致2. 必须由中国大陆、香港、台湾出具3. 请提供正反两面的彩色照片/扫描件,不接受黑白复印件。4. 图片必须完整清晰可读5. 身份证应在有效期内2) 营业执照a. 必须由中国大陆、香港、台湾出具1. 中国大陆:营业执照2. 中国香港:公司注册证明书和商业登记条例3. 中国台湾:有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表b. 请提供彩色照片/扫描件,不接受黑白复印件,图片必须完整清晰可读c. 营业执照距离过期日期应超过45天其他注意事项:1. 多页文件请合并到一个文件中进行上传。2. 我们不接受邮件方式发送文件,请点击提供的链接上传文件。3. 如果您是香港公司卖家,您需要再提交一份证明文件表明此董事为贵司的实际董事。您可将此证明文件同您的身份证一起提交。(只限于香港卖家,商业登记证的法律地位是公司):请到:https://www.icris.cr.gov.hk/csci/(路径:选择无账户使用者登陆--查阅--公司资料--联线阅览)查验贵司董事姓名,并且进行在线截屏,需含完整内容和网址链接。(注:在此网站查验贵司董事姓名需付费)(只限于香港卖家,商业登记证的法律地位是个人):请到香港政府一站通网站查验贵司董事姓名,将在线生成的完整PDF文档保存并且提交给我们。香港政府一站通网站网址链接:http://www.gov.hk/sc/residents ... r.htm路径:立即申索--选择申请商业登记册内的数据--选择商业登记册内数据的电子摘录--付款。(注:在此网站查验贵司董事姓名需付费)卖家常犯错误提醒:1. 多页文件(例如:身份证正反两面)请合并到一个文件中进行上传2. 我们不接受身份证及营业执照截屏3. 我们不接受黑白复印件4. 当您提供的文件不清晰或者我们无法完成验证时,可能会要求您重复提交文件或者提交更多的文件来验证您的身份。此时,请您务必仔细阅读所需文件的要求(例如:法人信用卡账单必须为带有90天内流水的信息)并由以下上传页面进行文件上传。我们不接受以附带文件(邮件回复)形式提供的文档。5. 中国香港卖家商业登记证法律地位是“公司”的卖家需要提交“公司注册证明书”,“商业登记条例” 及“法人证明文件”6. 中国香港卖家商业登记证法律地位是“个人”的卖家需要提供“商业登记条例”及“法人证明文件” 随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展,中国卖家销量增速迅猛,迎来了新的发展机遇和挑战。  希望各位老铁们能好好把握机会。  如果您是担心没有亚马逊运营相关经验,害怕做不好亚马逊销售,没关系,找专业的亚马逊代运营。  一九八一科技专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营指导及海外仓服务,打造一站式跨境贸易服务,拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。联系:400-777-1981,马上开店,大赚全球。  路,亚马逊都帮你铺平了,您还不来?

Twitter站外引流技巧,亚马逊卖家别错过!

排名及流量bqool 发表了分享 • 0 个评论 • 46 次浏览 • 2018-09-04 11:35 • 来自相关话题

作为一名亚马逊卖家,你肯定不能忽视Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram这样的社交媒体平台。 运营亚马逊店铺,流量和销售额是成正比的。引入的流量越多,产品的销售额越高,也越能得到亚马逊的垂青,取得好排名。排名越靠前,获得的自然流量就会越多,于是转化率就越高,销售额也会提高,这样就形成了卖家账户发展的良性循环。 今天想和小伙伴们聊聊如何使用Twitter推广您的亚马逊店铺: 截至2018年1月,Twitter每月活跃用户超过3.3亿,支持40多种语言。对于大部分人来说Twitter更多的是用来社交娱乐,但对于跨境电商卖家而言,Twitter是一个为您的店铺引入流量的绝佳渠道之一。不论您卖的是什么产品,Twitter让使用者喜欢的就是「有趣的内容、图片,以及励志的文章/格言」。若你能将Twitter使用者偏好连接到自身的品牌做内容发布,则很有可能通过此社群网络吸引到更多关注相关话题的人,或是借此提升转发的次数,提高品牌的知名度等。怎样在Twitter上开展亚马逊业务呢?一、先社交再营销对于刚入门的卖家,或者说小卖家来说,一开始就发广告实在是得不偿失,毕竞转化率没法保障。二、“ 忌” 与“ 该”忌做什么? 忌刷鸡汤文、刷广告、刷促销,否则会被直接拉黑。 如今社交网络的趋势是强调人与人、人与品牌之间的联系与沟通,大家关注的是自己感兴趣的人或事,已经很难接受大众媒体时代的强制性广告植入。 该做什么? 首先我们需要明白社交是什么? 社交就是交朋友,所以先忘掉广告、忘掉推广、忘掉营销,先以交友的心态,拢聚粉丝,建立起忠诚度高的小社群。 粉丝经济、社群经济绝对是大多数卖家创立品牌的最佳途径。 在无数信息和用户面前,我们要静下心来思考,自己的目标客户是怎样的一群人,他们需要什么? 有什么不满、不便和不安? 他们感兴趣的是什么? 自己有多少次及时回答并解决了客户的问题?自己有什么资源可以真诚地分享出来,让粉丝们觉得关注自己不是浪费精力,而是有用的。 就像你刷微博,关注一个营销号的原因是它发的广告吗?肯定不是。您一定是被它先发出的小段子或者什么产品评测感兴趣才持续关注它,然后才接收到它的广告。 如何利用Twitter 来引流呢? 1.持续推文持续推文是最基本的要求,也是刷存在感必不可少的方式。当然,刷存在感要把握一个度,要不然会让人感到厌烦。抓住用户感兴趣的、关心的话题做内容,并引发用户的共鸣,进而使用户转发分享,当用户的粉丝看到消息,用户的粉丝可能就成为卖家的客户,这样卖家的传播路径就扩宽了,可以形成良性循环。 2. 完善个人资料当用户进入卖家的主页后,个人简介是他们最先看到的。如果之前用户从来没有听说过你,那这里将是他对你的第一印象,也是决定你是否能快速引起他关注的一个重要的因素。这里是卖家的展示舞台,是卖家自我推荐的绝佳之处。所以,卖家也可以考虑在这里巧妙地加入自己店铺的地址。 3.关注、赞及转发是否经常做这三个动作决定了卖家是否是一个活跃的用户,卖家的活跃度又决定了卖家的存在感。多关注一些目标客户,多给他们评论或点赞,卖家越活跃,推文被别人发现和转发的可能性就越大。不过,评论的时候不要敷衍,要认真写评论。 4.“@”功能一定要注意Twitter上用户对产品的评价,尤其是好的评价,如果发现有好评马上进行转发并“@”评论者。要知道,客户的评价有时更具有可信度,是说服潜在的客户最具有影响力的因素之一。当然,卖家也有可能碰到表达不满的客户,那就赶紧解决客户的问题,以避免这样的不良信息在网络上传播,对店铺造成恶劣影响。 5.话题标签“#”“#“ 用英文可表示为Hashtag,即我们常说的话题标签,2007年诞生于Twitter,是Twitter最具标志性的功能之一。如今“#”已经无处不在,它改变了人们在网上分享信息的习惯。为什么利用社交媒体进行营销推广时,话题标签如此重要呢?因为一个话题标签,可以贯串Twitter上的同一个话题,让本来毫无关系的人,因为同一个标签而连接起来。虽然设计“#”的初衷是让社交网络的用户能够通过该标签参与政治辩论、电视节目、体育赛事等实时活动的讨论,但是很显然,我们也能通过这一标签更好地定位目标群体。同时,也可以多参与Twitter上的热门话题讨论,去结识“有识之士”。 6.图片或视频众所周知,Twitter中一条发言用户最多只能发布280个字符。显然,这并不足以让卖家充分发挥,产品的优势也不能被充分表达。所以,图片或者视频就显得很重要,它们能弥补文字的不足,不仅如此,图片和视频更具直观化,更能够给人留下深刻的印象。 以上图是亚马逊关于Prime Day的宣传,可以看出元素基本都有充分使用。首先把整段的宣传主体“Prime Day”用话题标签描述,让用户可以通过点击来参与话题讨论;其次附上了亚马逊商店的链接,让用户可以直观的进入店铺浏览,产生带货流量;简短的文字告诉用户在Prime Day期间可以来亚马逊购物,最后搭配上一张生动有趣的图片(在伦敦塔桥前面放一个亚马逊的发货箱)让用户整体对你的宣传产生亲切与好感。 总而言之,Twitter作为亚马逊卖家是一个很好的站外引流平台,小伙伴们一定要好好的使用起来,祝愿各位卖家都能大卖! 查看全部
作为一名亚马逊卖家,你肯定不能忽视Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram这样的社交媒体平台。 运营亚马逊店铺,流量和销售额是成正比的。引入的流量越多,产品的销售额越高,也越能得到亚马逊的垂青,取得好排名。排名越靠前,获得的自然流量就会越多,于是转化率就越高,销售额也会提高,这样就形成了卖家账户发展的良性循环。 今天想和小伙伴们聊聊如何使用Twitter推广您的亚马逊店铺: 截至2018年1月,Twitter每月活跃用户超过3.3亿,支持40多种语言。对于大部分人来说Twitter更多的是用来社交娱乐,但对于跨境电商卖家而言,Twitter是一个为您的店铺引入流量的绝佳渠道之一。不论您卖的是什么产品,Twitter让使用者喜欢的就是「有趣的内容、图片,以及励志的文章/格言」。若你能将Twitter使用者偏好连接到自身的品牌做内容发布,则很有可能通过此社群网络吸引到更多关注相关话题的人,或是借此提升转发的次数,提高品牌的知名度等。怎样在Twitter上开展亚马逊业务呢?一、先社交再营销对于刚入门的卖家,或者说小卖家来说,一开始就发广告实在是得不偿失,毕竞转化率没法保障。二、“ 忌” 与“ 该”忌做什么? 忌刷鸡汤文、刷广告、刷促销,否则会被直接拉黑。 如今社交网络的趋势是强调人与人、人与品牌之间的联系与沟通,大家关注的是自己感兴趣的人或事,已经很难接受大众媒体时代的强制性广告植入。 该做什么? 首先我们需要明白社交是什么? 社交就是交朋友,所以先忘掉广告、忘掉推广、忘掉营销,先以交友的心态,拢聚粉丝,建立起忠诚度高的小社群。 粉丝经济、社群经济绝对是大多数卖家创立品牌的最佳途径。 在无数信息和用户面前,我们要静下心来思考,自己的目标客户是怎样的一群人,他们需要什么? 有什么不满、不便和不安? 他们感兴趣的是什么? 自己有多少次及时回答并解决了客户的问题?自己有什么资源可以真诚地分享出来,让粉丝们觉得关注自己不是浪费精力,而是有用的。 就像你刷微博,关注一个营销号的原因是它发的广告吗?肯定不是。您一定是被它先发出的小段子或者什么产品评测感兴趣才持续关注它,然后才接收到它的广告。 如何利用Twitter 来引流呢? 1.持续推文持续推文是最基本的要求,也是刷存在感必不可少的方式。当然,刷存在感要把握一个度,要不然会让人感到厌烦。抓住用户感兴趣的、关心的话题做内容,并引发用户的共鸣,进而使用户转发分享,当用户的粉丝看到消息,用户的粉丝可能就成为卖家的客户,这样卖家的传播路径就扩宽了,可以形成良性循环。 2. 完善个人资料当用户进入卖家的主页后,个人简介是他们最先看到的。如果之前用户从来没有听说过你,那这里将是他对你的第一印象,也是决定你是否能快速引起他关注的一个重要的因素。这里是卖家的展示舞台,是卖家自我推荐的绝佳之处。所以,卖家也可以考虑在这里巧妙地加入自己店铺的地址。 3.关注、赞及转发是否经常做这三个动作决定了卖家是否是一个活跃的用户,卖家的活跃度又决定了卖家的存在感。多关注一些目标客户,多给他们评论或点赞,卖家越活跃,推文被别人发现和转发的可能性就越大。不过,评论的时候不要敷衍,要认真写评论。 4.“@”功能一定要注意Twitter上用户对产品的评价,尤其是好的评价,如果发现有好评马上进行转发并“@”评论者。要知道,客户的评价有时更具有可信度,是说服潜在的客户最具有影响力的因素之一。当然,卖家也有可能碰到表达不满的客户,那就赶紧解决客户的问题,以避免这样的不良信息在网络上传播,对店铺造成恶劣影响。 5.话题标签“#”“#“ 用英文可表示为Hashtag,即我们常说的话题标签,2007年诞生于Twitter,是Twitter最具标志性的功能之一。如今“#”已经无处不在,它改变了人们在网上分享信息的习惯。为什么利用社交媒体进行营销推广时,话题标签如此重要呢?因为一个话题标签,可以贯串Twitter上的同一个话题,让本来毫无关系的人,因为同一个标签而连接起来。虽然设计“#”的初衷是让社交网络的用户能够通过该标签参与政治辩论、电视节目、体育赛事等实时活动的讨论,但是很显然,我们也能通过这一标签更好地定位目标群体。同时,也可以多参与Twitter上的热门话题讨论,去结识“有识之士”。 6.图片或视频众所周知,Twitter中一条发言用户最多只能发布280个字符。显然,这并不足以让卖家充分发挥,产品的优势也不能被充分表达。所以,图片或者视频就显得很重要,它们能弥补文字的不足,不仅如此,图片和视频更具直观化,更能够给人留下深刻的印象。 以上图是亚马逊关于Prime Day的宣传,可以看出元素基本都有充分使用。首先把整段的宣传主体“Prime Day”用话题标签描述,让用户可以通过点击来参与话题讨论;其次附上了亚马逊商店的链接,让用户可以直观的进入店铺浏览,产生带货流量;简短的文字告诉用户在Prime Day期间可以来亚马逊购物,最后搭配上一张生动有趣的图片(在伦敦塔桥前面放一个亚马逊的发货箱)让用户整体对你的宣传产生亲切与好感。 总而言之,Twitter作为亚马逊卖家是一个很好的站外引流平台,小伙伴们一定要好好的使用起来,祝愿各位卖家都能大卖!

这些亚马逊禁止的开店行为不可不知

审核及申诉sz1981 发表了分享 • 0 个评论 • 62 次浏览 • 2018-09-04 09:32 • 来自相关话题

亚马逊开店攻略,这些亚马逊开店禁止的行为你不可不知,在亚马逊上开店什么最重要,当然是账户安全,但是卖家们在运营的过程中却出现不小心会触碰到一些亚马逊上禁止的行为,收到了红旗邮件,警告邮件等等,让人不安,下文就来和大家整理总结一些亚马逊上的禁止行为,卖家们在运营的过程中多加注意,不要触碰哦1、不要有转移交易或买家的行为:解释:亚马逊上是不允许卖家通过广告、营销(特惠)、提示等各种行为,将亚马逊上的用户引出亚马逊网站的,比如说卖家们不可通过在电子邮件、销售产品上打上超链接,url、网址等方式来转移交易或买家。要避免这个问题,卖家们在产品的包装上,电子邮件里就要十分的注意了,当然我们也有看到大品牌的产品上印有自己的官网或其他的联系方式,但如果以最安全的方式来说,不要在包装上印,可以将这些信息放在包装里,而不是包装上。2、不要使用未授权和不正当的企业名称解释:在亚马逊上使用的企业名称,需要能够准确的标识你的身份,不要使用会引起误解的名称,使用的名称不要包含他人的商标,不要有侵权的行为。企业名称后缀不能是.com,.net等3、不要主动向买家发送邮件解释,不要主动向买家发送邮件,在进行订单配送和客户服务时除外,不要发送任何和营销相关的邮件给买家4、正确的处理好买家的电话号码不要使用买家的电话联系买家,不可向外部人员透露买家的电话5、不可多个账户进行操作解释,一直以来我们都知道亚马逊是禁止一个卖家在同一站点持有多个店铺的,多账号的注册会引起关联。6、不可滥用亚马逊销售服务解释:反复上传大量数据,过度不合理的使用亚马逊平台,这些都会让亚马逊开始限制你的操作。7、不可滥用操纵你的评分、评价解释:一直以来评价是亚马逊非常看重的地方,卖家们不可用过补偿(免费、折扣)等行为来换取评价,也不要去评价自己和竞争对手的产品,卖家们可以要求买家留评,但是要以中性的邀请方式来进行,还不能要求他们一定要给到好评。8、不可操纵销售排名解释:产品的排名有助于卖家们的销售,而影响排名的因素,销售量就是一方面,这时候卖家们不可通过刷 单的行为来获取虚假订单,不能购买自己的产品 ,不能通过补贴的方式来让买家购买产品,同时也不能在产品的描述上写到有关这个产品销量排名的信息。9、不能滥用搜索解释:产品的搜索排名也是获取流量上的一个大头,对于产品的搜索排名,亚马逊是禁止卖家们通过付费刷自然排名的行为的,同时,卖家们不能提供误导或不相关的目录信息,不能在隐藏的关键词属性中添加自己产品识别的信息,比如说产品名称,asin等。亚马逊开店攻略之有哪些是亚马逊上禁止的运营行为,亚马逊通过这些禁止事项来确保销售计划和买家购买上的安全和公平,当然除了以上这些通用的禁止行为外,还有个别产品有个别的禁止行为,要想在亚马逊上做好运营,如果卖家们没有注意到这些禁止行为,发布了这些内容,亚马逊可能会进行扣留相关款项,禁止销售等,那就得不偿失了。  随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展,中国卖家销量增速迅猛,迎来了新的发展机遇和挑战。  希望各位老铁们能好好把握机会。  如果您是担心没有亚马逊运营相关经验,害怕做不好亚马逊销售,没关系,找专业的亚马逊代运营。  一九八一科技专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营指导及海外仓服务,打造一站式跨境贸易服务,拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。联系:400-777-1981,马上开店,大赚全球。  路,亚马逊都帮你铺平了,您还不来? 查看全部
亚马逊开店攻略,这些亚马逊开店禁止的行为你不可不知,在亚马逊上开店什么最重要,当然是账户安全,但是卖家们在运营的过程中却出现不小心会触碰到一些亚马逊上禁止的行为,收到了红旗邮件,警告邮件等等,让人不安,下文就来和大家整理总结一些亚马逊上的禁止行为,卖家们在运营的过程中多加注意,不要触碰哦1、不要有转移交易或买家的行为:解释:亚马逊上是不允许卖家通过广告、营销(特惠)、提示等各种行为,将亚马逊上的用户引出亚马逊网站的,比如说卖家们不可通过在电子邮件、销售产品上打上超链接,url、网址等方式来转移交易或买家。要避免这个问题,卖家们在产品的包装上,电子邮件里就要十分的注意了,当然我们也有看到大品牌的产品上印有自己的官网或其他的联系方式,但如果以最安全的方式来说,不要在包装上印,可以将这些信息放在包装里,而不是包装上。2、不要使用未授权和不正当的企业名称解释:在亚马逊上使用的企业名称,需要能够准确的标识你的身份,不要使用会引起误解的名称,使用的名称不要包含他人的商标,不要有侵权的行为。企业名称后缀不能是.com,.net等3、不要主动向买家发送邮件解释,不要主动向买家发送邮件,在进行订单配送和客户服务时除外,不要发送任何和营销相关的邮件给买家4、正确的处理好买家的电话号码不要使用买家的电话联系买家,不可向外部人员透露买家的电话5、不可多个账户进行操作解释,一直以来我们都知道亚马逊是禁止一个卖家在同一站点持有多个店铺的,多账号的注册会引起关联。6、不可滥用亚马逊销售服务解释:反复上传大量数据,过度不合理的使用亚马逊平台,这些都会让亚马逊开始限制你的操作。7、不可滥用操纵你的评分、评价解释:一直以来评价是亚马逊非常看重的地方,卖家们不可用过补偿(免费、折扣)等行为来换取评价,也不要去评价自己和竞争对手的产品,卖家们可以要求买家留评,但是要以中性的邀请方式来进行,还不能要求他们一定要给到好评。8、不可操纵销售排名解释:产品的排名有助于卖家们的销售,而影响排名的因素,销售量就是一方面,这时候卖家们不可通过刷 单的行为来获取虚假订单,不能购买自己的产品 ,不能通过补贴的方式来让买家购买产品,同时也不能在产品的描述上写到有关这个产品销量排名的信息。9、不能滥用搜索解释:产品的搜索排名也是获取流量上的一个大头,对于产品的搜索排名,亚马逊是禁止卖家们通过付费刷自然排名的行为的,同时,卖家们不能提供误导或不相关的目录信息,不能在隐藏的关键词属性中添加自己产品识别的信息,比如说产品名称,asin等。亚马逊开店攻略之有哪些是亚马逊上禁止的运营行为,亚马逊通过这些禁止事项来确保销售计划和买家购买上的安全和公平,当然除了以上这些通用的禁止行为外,还有个别产品有个别的禁止行为,要想在亚马逊上做好运营,如果卖家们没有注意到这些禁止行为,发布了这些内容,亚马逊可能会进行扣留相关款项,禁止销售等,那就得不偿失了。  随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展,中国卖家销量增速迅猛,迎来了新的发展机遇和挑战。  希望各位老铁们能好好把握机会。  如果您是担心没有亚马逊运营相关经验,害怕做不好亚马逊销售,没关系,找专业的亚马逊代运营。  一九八一科技专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营指导及海外仓服务,打造一站式跨境贸易服务,拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。联系:400-777-1981,马上开店,大赚全球。  路,亚马逊都帮你铺平了,您还不来?

如何将标题书写的最完美?

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 51 次浏览 • 2018-09-04 09:15 • 来自相关话题

似乎人人都在强调着,亚马逊的标题是何等何等重要;那么,是否人人都有很用心的去写过一个几近完美的标题呢?都说,一款产品中,亚马逊标题的权重很大&很重要。那,重在哪些地方呢?不会埋词、不会重点放布产品核心关键词,空洞的标题对于卖家而言又有何意义?一, 标题构成要素:品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)1,品牌名:对于中小卖家而言,如果前期不是太注重品牌,那么品牌名则不用放在最前面,一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌,则可以把品牌名放在第一位。2,关键词:标题里,放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词,宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率,且浪费CPC推广花费。以耳机为例,耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大,而且广告竞价也相对较高,如果不靠高价烧广告,那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。而经验老道的卖家们,通常会选择填写最核心的精准关键词,核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样,用做关联及加重权重。亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取,无论是标题,五点短描述,还是五行关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。你选择的关键词精准与否直接决定了你listing的流量,所以将最精准的关键词埋入标题和五行特性是十分重要的,你妹想到了,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用Amzhelper采集竞争对手listing的标题和五行特性,从生成的数据报表中选取最佳,使用最高,最符合产品的关键词来埋入listing。3,产品功能属性:for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...4,适合范围:给客户列举你的产品会被应用到哪些地方,让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。二, 标题注意事项:1,关于标题中的『逗号&破折号』:记得刚入门亚马逊时,在编写标题时,标题中经常会应用到一些逗号或者破折号,当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来,其实不然,里面大有乾坤。后面听我们领导讲解后,才知道这些符号其实是为了加重关键词的权重。大家应该都有注意到,几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号,这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重,破折号也同理而为。2,标题中每个单词的首字母必须大写:但连词and or for,介词in on over with,冠词the a an 等除外。3,用阿拉伯数字表达而不是单词:用3表达,而不是写three,另外特殊符号也不要添加,如* @ # $ 等等。4,不要写叫卖的词:如2018 Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来。今天的分享到此为止,如果大家有什么需要补充的,欢迎在文章下方踊跃评论留言,还希望各位大神们不吝赐教! 查看全部
似乎人人都在强调着,亚马逊的标题是何等何等重要;那么,是否人人都有很用心的去写过一个几近完美的标题呢?都说,一款产品中,亚马逊标题的权重很大&很重要。那,重在哪些地方呢?不会埋词、不会重点放布产品核心关键词,空洞的标题对于卖家而言又有何意义?一, 标题构成要素:品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)1,品牌名:对于中小卖家而言,如果前期不是太注重品牌,那么品牌名则不用放在最前面,一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌,则可以把品牌名放在第一位。2,关键词:标题里,放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词,宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率,且浪费CPC推广花费。以耳机为例,耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大,而且广告竞价也相对较高,如果不靠高价烧广告,那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。而经验老道的卖家们,通常会选择填写最核心的精准关键词,核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样,用做关联及加重权重。亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取,无论是标题,五点短描述,还是五行关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。你选择的关键词精准与否直接决定了你listing的流量,所以将最精准的关键词埋入标题和五行特性是十分重要的,你妹想到了,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用Amzhelper采集竞争对手listing的标题和五行特性,从生成的数据报表中选取最佳,使用最高,最符合产品的关键词来埋入listing。3,产品功能属性:for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...4,适合范围:给客户列举你的产品会被应用到哪些地方,让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。二, 标题注意事项:1,关于标题中的『逗号&破折号』:记得刚入门亚马逊时,在编写标题时,标题中经常会应用到一些逗号或者破折号,当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来,其实不然,里面大有乾坤。后面听我们领导讲解后,才知道这些符号其实是为了加重关键词的权重。大家应该都有注意到,几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号,这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重,破折号也同理而为。2,标题中每个单词的首字母必须大写:但连词and or for,介词in on over with,冠词the a an 等除外。3,用阿拉伯数字表达而不是单词:用3表达,而不是写three,另外特殊符号也不要添加,如* @ # $ 等等。4,不要写叫卖的词:如2018 Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来。今天的分享到此为止,如果大家有什么需要补充的,欢迎在文章下方踊跃评论留言,还希望各位大神们不吝赐教!

如何将标题书写的最完美?

LISTINGJeani 发表了分享 • 1 个评论 • 57 次浏览 • 2018-09-04 09:15 • 来自相关话题

似乎人人都在强调着,亚马逊的标题是何等何等重要;那么,是否人人都有很用心的去写过一个几近完美的标题呢?都说,一款产品中,亚马逊标题的权重很大&很重要。那,重在哪些地方呢?不会埋词、不会重点放布产品核心关键词,空洞的标题对于卖家而言又有何意义?一, 标题构成要素:品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)1,品牌名:对于中小卖家而言,如果前期不是太注重品牌,那么品牌名则不用放在最前面,一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌,则可以把品牌名放在第一位。2,关键词:标题里,放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词,宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率,且浪费CPC推广花费。以耳机为例,耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大,而且广告竞价也相对较高,如果不靠高价烧广告,那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。而经验老道的卖家们,通常会选择填写最核心的精准关键词,核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样,用做关联及加重权重。亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取,无论是标题,五点短描述,还是五行关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。你选择的关键词精准与否直接决定了你listing的流量,所以将最精准的关键词埋入标题和五行特性是十分重要的,你妹想到了,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用Amzhelper采集竞争对手listing的标题和五行特性,从生成的数据报表中选取最佳,使用最高,最符合产品的关键词来埋入listing。3,产品功能属性:for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...4,适合范围:给客户列举你的产品会被应用到哪些地方,让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。二, 标题注意事项:1,关于标题中的『逗号&破折号』:记得刚入门亚马逊时,在编写标题时,标题中经常会应用到一些逗号或者破折号,当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来,其实不然,里面大有乾坤。后面听我们领导讲解后,才知道这些符号其实是为了加重关键词的权重。大家应该都有注意到,几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号,这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重,破折号也同理而为。2,标题中每个单词的首字母必须大写:但连词and or for,介词in on over with,冠词the a an 等除外。3,用阿拉伯数字表达而不是单词:用3表达,而不是写three,另外特殊符号也不要添加,如* @ # $ 等等。4,不要写叫卖的词:如2018 Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来。今天的分享到此为止,如果大家有什么需要补充的,欢迎在文章下方踊跃评论留言,还希望各位大神们不吝赐教! 查看全部
似乎人人都在强调着,亚马逊的标题是何等何等重要;那么,是否人人都有很用心的去写过一个几近完美的标题呢?都说,一款产品中,亚马逊标题的权重很大&很重要。那,重在哪些地方呢?不会埋词、不会重点放布产品核心关键词,空洞的标题对于卖家而言又有何意义?一, 标题构成要素:品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)1,品牌名:对于中小卖家而言,如果前期不是太注重品牌,那么品牌名则不用放在最前面,一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌,则可以把品牌名放在第一位。2,关键词:标题里,放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词,宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率,且浪费CPC推广花费。以耳机为例,耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大,而且广告竞价也相对较高,如果不靠高价烧广告,那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。而经验老道的卖家们,通常会选择填写最核心的精准关键词,核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样,用做关联及加重权重。亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取,无论是标题,五点短描述,还是五行关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。你选择的关键词精准与否直接决定了你listing的流量,所以将最精准的关键词埋入标题和五行特性是十分重要的,你妹想到了,你的竞争对手都帮你想好了,可以使用Amzhelper采集竞争对手listing的标题和五行特性,从生成的数据报表中选取最佳,使用最高,最符合产品的关键词来埋入listing。3,产品功能属性:for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...4,适合范围:给客户列举你的产品会被应用到哪些地方,让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。二, 标题注意事项:1,关于标题中的『逗号&破折号』:记得刚入门亚马逊时,在编写标题时,标题中经常会应用到一些逗号或者破折号,当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来,其实不然,里面大有乾坤。后面听我们领导讲解后,才知道这些符号其实是为了加重关键词的权重。大家应该都有注意到,几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号,这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重,破折号也同理而为。2,标题中每个单词的首字母必须大写:但连词and or for,介词in on over with,冠词the a an 等除外。3,用阿拉伯数字表达而不是单词:用3表达,而不是写three,另外特殊符号也不要添加,如* @ # $ 等等。4,不要写叫卖的词:如2018 Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来。今天的分享到此为止,如果大家有什么需要补充的,欢迎在文章下方踊跃评论留言,还希望各位大神们不吝赐教!

提升亚马逊排名该怎么做

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 55 次浏览 • 2018-09-03 17:39 • 来自相关话题

有很多的卖家做了一段时间亚马逊,常常反馈没有接到订单。明明价格定的也不高,偏偏买家就是搜不到自己发布的产品。这到底是怎么回事儿了?今天就给大家分析一下亚马逊的排名规则。1)FBA:如果有条件的话,主推产品一定要发FBA。除了会有得到Buy Box的机会外,产品的排名也会大大地提升。2)关键词优化:除在标题、描述、卖点等处要做关键词优化外,还需要在亚马逊后台做付费的关键词广告,增加产品更多地展现机会。关键词的精准与否,直接决定了你流量的多少,所以不妨借助一些软件(例如Amzhelper、易麦宝、紫鸟等)来帮助自己更好的优化关键词。3)价格:设置最有竞争优势的价格,也是提高排名必不可少的方法。定价要略低于亚马逊首页展现的相同类产品价格。一旦排名迅速靠前,再逐步小幅度地提升产品的价格。4)好评:提升您店铺的星级等级和产品好评。这些就需要您在销售过程中,持续提供买家优质的产品、缩短运送时间、邀请每个下单的买家给您留好评等工作。5)站外引流:通过社交媒体,比如Facebook、Twitter等。发布一些软文,重点推广您的产品品牌。也就是说,通过这些社交媒体来把外部流量引入到您自己的亚马逊店铺链接,来快速提升您自己的产品排名。6)在优化产品时,我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息,而且要多做促销活动。在亚马逊后台,有一栏是“make promotion”,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等7)在产品上架时候,设置价格时候,可以多点尝试“sale price ”,这个是促销价的意思,通过这种促销价格的形式,来迷惑顾客的眼球,刺激顾客消费欲望。以上是本人在工作中积累的经验,仅供参考,希望帮助有需要的朋友。 查看全部
有很多的卖家做了一段时间亚马逊,常常反馈没有接到订单。明明价格定的也不高,偏偏买家就是搜不到自己发布的产品。这到底是怎么回事儿了?今天就给大家分析一下亚马逊的排名规则。1)FBA:如果有条件的话,主推产品一定要发FBA。除了会有得到Buy Box的机会外,产品的排名也会大大地提升。2)关键词优化:除在标题、描述、卖点等处要做关键词优化外,还需要在亚马逊后台做付费的关键词广告,增加产品更多地展现机会。关键词的精准与否,直接决定了你流量的多少,所以不妨借助一些软件(例如Amzhelper、易麦宝、紫鸟等)来帮助自己更好的优化关键词。3)价格:设置最有竞争优势的价格,也是提高排名必不可少的方法。定价要略低于亚马逊首页展现的相同类产品价格。一旦排名迅速靠前,再逐步小幅度地提升产品的价格。4)好评:提升您店铺的星级等级和产品好评。这些就需要您在销售过程中,持续提供买家优质的产品、缩短运送时间、邀请每个下单的买家给您留好评等工作。5)站外引流:通过社交媒体,比如Facebook、Twitter等。发布一些软文,重点推广您的产品品牌。也就是说,通过这些社交媒体来把外部流量引入到您自己的亚马逊店铺链接,来快速提升您自己的产品排名。6)在优化产品时,我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息,而且要多做促销活动。在亚马逊后台,有一栏是“make promotion”,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等7)在产品上架时候,设置价格时候,可以多点尝试“sale price ”,这个是促销价的意思,通过这种促销价格的形式,来迷惑顾客的眼球,刺激顾客消费欲望。以上是本人在工作中积累的经验,仅供参考,希望帮助有需要的朋友。

海卖助手确实关闭了 难道就不能选择更好的亚马逊卖家助手

REVIEW及刷单挤牙膏的哲学 发表了分享 • 0 个评论 • 56 次浏览 • 2018-09-03 16:45 • 来自相关话题

亚马逊海卖助手宣布关闭的这一消息,不禁让很多亚马逊卖家感到遗憾,这是一款来自亚马逊的官方工具,通过海卖助手,亚马逊卖家可以很方便的查看自己店铺的销售情况,海卖助手服务的这段时间里为不少卖家带来了运营便利。但是,不知出于什么方面的考量,亚马逊官方已经宣布将在9月28日关闭这一项服务,虽然海卖助手宣布关闭了,但是我们也可以通过一些其他的亚马逊卖家助手来管理店铺。比如小编一直用的速易特亚马逊卖家助手,其授权方式已经得到了亚马逊的官方认可,据小编得知,这是目前国内第一款授权方式通过亚马逊官方认证的第三方软件,在账号授权的过程中你可以看到SellingExpress的logo出现在亚马逊后台。通过速易特亚马逊卖家助手同样可以查看店铺的销售情况,另外相较海卖助手,速易特亚马逊卖家助手还提供了一些比较有特色的功能现在为大家罗列几个小编在使用过程中觉得比较实用的功能Review客户端找差评大家都知道,店铺产生差评后我们需要及时的联系买家,了解产品产生的原因,以便日后改进,而亚马逊为了防止买家遭到骚扰,已经三番五次的对网页后台进行了加密处理,导致无法找到差评买家联系方式,速易特亚马逊卖家助手的Review客户端可以自动快速精准匹配出差评买家订单号,联系到差评买家,帮助我们修改或者移除差评,同时,还能进行Review评分管理,统计子ASIN的评分,这点对于我们卖家还是比较重要的。邮件催评很多做亚马逊的卖家都有发送邮件的习惯,通过催评邮件来达到获取买家Review的目的,小编也不例外,之前一直都是通过亚马逊后台手工发送亚马逊邮件,有时候订单比较多的时候,那个邮件量真的是吓人,发到你怀疑人生,而且有些时候还容易出现漏发的情况,导致买家的留评率也不是很好,速易特的催评邮件则帮助我们简化了这一流程,只需要在系统设定好邮件模版后,它就可以帮我自动发送邮件了,还可以做很多排除条件的设置,这样发送的邮件更加有针对性,买家留评的几率自然也会更高。PPC广告助手亚马逊的广告这一块也是很伤脑筋的,有时候投了很多广告但是转化效果并不理想,很大原因就是因为由于不能在不同的时间段合理的控制广告价格,造成了广告费用的浪费,PPC广告助手则可以根据时间段,转化率,销售额,花费等创建不同的调价规则,实现自动调价的功能,以此来节省广告费用,使广告效益最大化。当然,还有很多其他功能也是比较喜欢的,这里也不能一一列举了,很多人都会说用不到这类软件,觉得并没有什么用,但是,小编想说的是,这只能说明你的订单量太少,当你的店铺每天的订单量达到一定的规模之后,你就会深刻了解一款亚马逊卖家软件对于运营的重要性。 查看全部
亚马逊海卖助手宣布关闭的这一消息,不禁让很多亚马逊卖家感到遗憾,这是一款来自亚马逊的官方工具,通过海卖助手,亚马逊卖家可以很方便的查看自己店铺的销售情况,海卖助手服务的这段时间里为不少卖家带来了运营便利。但是,不知出于什么方面的考量,亚马逊官方已经宣布将在9月28日关闭这一项服务,虽然海卖助手宣布关闭了,但是我们也可以通过一些其他的亚马逊卖家助手来管理店铺。比如小编一直用的速易特亚马逊卖家助手,其授权方式已经得到了亚马逊的官方认可,据小编得知,这是目前国内第一款授权方式通过亚马逊官方认证的第三方软件,在账号授权的过程中你可以看到SellingExpress的logo出现在亚马逊后台。通过速易特亚马逊卖家助手同样可以查看店铺的销售情况,另外相较海卖助手,速易特亚马逊卖家助手还提供了一些比较有特色的功能现在为大家罗列几个小编在使用过程中觉得比较实用的功能Review客户端找差评大家都知道,店铺产生差评后我们需要及时的联系买家,了解产品产生的原因,以便日后改进,而亚马逊为了防止买家遭到骚扰,已经三番五次的对网页后台进行了加密处理,导致无法找到差评买家联系方式,速易特亚马逊卖家助手的Review客户端可以自动快速精准匹配出差评买家订单号,联系到差评买家,帮助我们修改或者移除差评,同时,还能进行Review评分管理,统计子ASIN的评分,这点对于我们卖家还是比较重要的。邮件催评很多做亚马逊的卖家都有发送邮件的习惯,通过催评邮件来达到获取买家Review的目的,小编也不例外,之前一直都是通过亚马逊后台手工发送亚马逊邮件,有时候订单比较多的时候,那个邮件量真的是吓人,发到你怀疑人生,而且有些时候还容易出现漏发的情况,导致买家的留评率也不是很好,速易特的催评邮件则帮助我们简化了这一流程,只需要在系统设定好邮件模版后,它就可以帮我自动发送邮件了,还可以做很多排除条件的设置,这样发送的邮件更加有针对性,买家留评的几率自然也会更高。PPC广告助手亚马逊的广告这一块也是很伤脑筋的,有时候投了很多广告但是转化效果并不理想,很大原因就是因为由于不能在不同的时间段合理的控制广告价格,造成了广告费用的浪费,PPC广告助手则可以根据时间段,转化率,销售额,花费等创建不同的调价规则,实现自动调价的功能,以此来节省广告费用,使广告效益最大化。当然,还有很多其他功能也是比较喜欢的,这里也不能一一列举了,很多人都会说用不到这类软件,觉得并没有什么用,但是,小编想说的是,这只能说明你的订单量太少,当你的店铺每天的订单量达到一定的规模之后,你就会深刻了解一款亚马逊卖家软件对于运营的重要性。

亚马逊运营的你,不得不了解这四个维度

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 62 次浏览 • 2018-09-03 15:54 • 来自相关话题

很多亚马逊卖家,抑或亚马逊店铺运营人员,往往对亚马逊平台的实操运营感到迷茫和模糊,似乎总在纠结于担心账号安全问题,忙碌于订单处理和邮件回复,把自己搞得很忙很累,却又时时感到成绩寥寥、进步不大。这往往是因为本末倒置,捡了芝麻丢了西瓜的原因。作为一个亚马逊运营,只需要做好四个维度的工作,整个店铺的经营就会步入正轨。第一、选品选品是决定一个店铺成败的关键。选品不对,花费很大的精力也未必能取得多大的成果,而选品成功,往往可以达到事半功倍的效果。可以这么说,选品在亚马逊运营中占有60%以上的决定性影响因素。很多卖家选品时,往往以身边熟悉的产品作为自己的主产品线,甚至吃了秤砣铁了心似的一门心思只做自己熟悉的产品,不熟不做固然有道理,可是,销售是一个市场行为,是需要市场来选择的行为,而非偏好。你熟悉的产品,市场未必认可,市场不认可的产品,选择了又能如何呢?所以,选品时,更应该依据平台的销售情况来甄选。市场容量足够大,利润空间足够高,这才是你的选品思路,至于你担心的产品不熟,去了解去学习就是了,没有谁能够一生下来就熟悉哪个产品的。认真的分析每一款产品的数据,数据分析是件麻烦的事情,可以使用Amzhelper
的数据选品来获取更加精准的数据,让软件将数据生成一个清晰明了的报表体现在你的眼前,让你更直观的分析产品。而就熟悉产品和培育市场来说,显然,掌握和熟悉产品知识,要远远易于培育出一个莫须有的市场了。第二、优化这里说的优化是指发布产品过程中以及产品发布后的Listing优化,具体包括关键词筛选,标题撰写、Bullet Point、Search Terms以及Description的精挑细选。很多卖家,不重视关键词,随随便便就发布一条产品,一天下来发布了N多条产品,而Listing中,既抓不住核心关键词,又漏掉长尾关键词,发布后也根本不回头看一眼自己的Listing,就开始守着后台看数据,然后开始抱怨没有曝光,没有流量,没有成交。这种抱怨完全没有意义。后台数据更多的是让你反思,提醒你调整。没有曝光说明你关键词设置太差,没有流量说明你Listing制作太烂,太差太烂的前期工作,就注定了你没有订单没有成交。关于优化,建议卖家朋友不要夜郎自大,也不要想当然的认为,更多的是要基于平台去搜索,看看竞争对手们的标题是怎样的,图片是怎样的,只有通过多番比较,你才能够对产品有比较准确的认识和把握。第三、站内广告很多卖家认为站内广告太费钱,所以既舍不得投入广告,又叹息没有订单。坦白来说,作为运营,一定要有投入产出比的概念。广告不是成本,而是投资,如果投入一块钱的广告,能产出三块钱的利润,何乐而不为呢?遇到过一个卖家,尚未开始进入亚马逊时,首先问到的问题是,亚马逊可以做广告吗?当得知答案是肯定后,一拍大腿说,这不是很好做的嘛。而实际结果也正是,他通过站内广告,快速的打造出了比较不错的店铺,虽然他还对运营中的很多东西并不熟悉,但仅仅抓住广告利器,一招鲜吃遍天,已经甩开畏手畏脚的竞争者们几条街。第四、FBA发货有卖家一直不愿采用FBA,担心成本增加,担心返仓麻烦。但亚马逊平台上的真实数据是,整个平台约有50%以上的货品是经由FBA派送到顾客手中的。试想一下,在这种大背景下,你采用自发货,你的时效应该好不过FBA吧,时效没了,客服出色也就成为空谈,同时也意味着,只要你采用自发货,你已经落伍于50%以上的竞争者。作为掉队者,你已经失去了在竞争中取胜的可能性。更何况,同一产品,绝大多数情况下,FBA发货的售价要远远高于自发货的售价,而如果你的产品恰恰比较重,那FBA整体运费成本又绝对小于你自发货的运费成本。所有有利条件全部错失,凭什么能够在运营中取得成功?作为一个店铺的运营者,就是要抓关键、抓重点。你未必需要知道每一个订单是怎么处理的,你未必需要知道每一封邮件是怎么回复的,但如果你没有考虑到上述四个维度的内容,你没有做到每天都在思考和钻研上述四个方面的优化、提升和完善,就很难成为一个成功的运营者。 查看全部
很多亚马逊卖家,抑或亚马逊店铺运营人员,往往对亚马逊平台的实操运营感到迷茫和模糊,似乎总在纠结于担心账号安全问题,忙碌于订单处理和邮件回复,把自己搞得很忙很累,却又时时感到成绩寥寥、进步不大。这往往是因为本末倒置,捡了芝麻丢了西瓜的原因。作为一个亚马逊运营,只需要做好四个维度的工作,整个店铺的经营就会步入正轨。第一、选品选品是决定一个店铺成败的关键。选品不对,花费很大的精力也未必能取得多大的成果,而选品成功,往往可以达到事半功倍的效果。可以这么说,选品在亚马逊运营中占有60%以上的决定性影响因素。很多卖家选品时,往往以身边熟悉的产品作为自己的主产品线,甚至吃了秤砣铁了心似的一门心思只做自己熟悉的产品,不熟不做固然有道理,可是,销售是一个市场行为,是需要市场来选择的行为,而非偏好。你熟悉的产品,市场未必认可,市场不认可的产品,选择了又能如何呢?所以,选品时,更应该依据平台的销售情况来甄选。市场容量足够大,利润空间足够高,这才是你的选品思路,至于你担心的产品不熟,去了解去学习就是了,没有谁能够一生下来就熟悉哪个产品的。认真的分析每一款产品的数据,数据分析是件麻烦的事情,可以使用Amzhelper
的数据选品来获取更加精准的数据,让软件将数据生成一个清晰明了的报表体现在你的眼前,让你更直观的分析产品。而就熟悉产品和培育市场来说,显然,掌握和熟悉产品知识,要远远易于培育出一个莫须有的市场了。第二、优化这里说的优化是指发布产品过程中以及产品发布后的Listing优化,具体包括关键词筛选,标题撰写、Bullet Point、Search Terms以及Description的精挑细选。很多卖家,不重视关键词,随随便便就发布一条产品,一天下来发布了N多条产品,而Listing中,既抓不住核心关键词,又漏掉长尾关键词,发布后也根本不回头看一眼自己的Listing,就开始守着后台看数据,然后开始抱怨没有曝光,没有流量,没有成交。这种抱怨完全没有意义。后台数据更多的是让你反思,提醒你调整。没有曝光说明你关键词设置太差,没有流量说明你Listing制作太烂,太差太烂的前期工作,就注定了你没有订单没有成交。关于优化,建议卖家朋友不要夜郎自大,也不要想当然的认为,更多的是要基于平台去搜索,看看竞争对手们的标题是怎样的,图片是怎样的,只有通过多番比较,你才能够对产品有比较准确的认识和把握。第三、站内广告很多卖家认为站内广告太费钱,所以既舍不得投入广告,又叹息没有订单。坦白来说,作为运营,一定要有投入产出比的概念。广告不是成本,而是投资,如果投入一块钱的广告,能产出三块钱的利润,何乐而不为呢?遇到过一个卖家,尚未开始进入亚马逊时,首先问到的问题是,亚马逊可以做广告吗?当得知答案是肯定后,一拍大腿说,这不是很好做的嘛。而实际结果也正是,他通过站内广告,快速的打造出了比较不错的店铺,虽然他还对运营中的很多东西并不熟悉,但仅仅抓住广告利器,一招鲜吃遍天,已经甩开畏手畏脚的竞争者们几条街。第四、FBA发货有卖家一直不愿采用FBA,担心成本增加,担心返仓麻烦。但亚马逊平台上的真实数据是,整个平台约有50%以上的货品是经由FBA派送到顾客手中的。试想一下,在这种大背景下,你采用自发货,你的时效应该好不过FBA吧,时效没了,客服出色也就成为空谈,同时也意味着,只要你采用自发货,你已经落伍于50%以上的竞争者。作为掉队者,你已经失去了在竞争中取胜的可能性。更何况,同一产品,绝大多数情况下,FBA发货的售价要远远高于自发货的售价,而如果你的产品恰恰比较重,那FBA整体运费成本又绝对小于你自发货的运费成本。所有有利条件全部错失,凭什么能够在运营中取得成功?作为一个店铺的运营者,就是要抓关键、抓重点。你未必需要知道每一个订单是怎么处理的,你未必需要知道每一封邮件是怎么回复的,但如果你没有考虑到上述四个维度的内容,你没有做到每天都在思考和钻研上述四个方面的优化、提升和完善,就很难成为一个成功的运营者。

解读亚马逊类目节点及排名

排名及流量sz1981 发表了分享 • 0 个评论 • 58 次浏览 • 2018-09-03 11:45 • 来自相关话题

在我们的日常运营中经常会提到排名(Rank)。亚马逊(A9)本质也是一个搜索引擎,只是它是一个专注于购物的搜索引擎。搜索引擎为了向用户快速展现搜索结果,会在不断的抓取最新的数据并在系统的后台进行各项数据、指标的周期性综合评分(评分即排名),当用户发起请求的时候向用户推荐出已经提前计算好的,最新一期的“最有价值”结果,让金子发光。因此,在亚马逊系统中处处有排名,各种看得见的排名和看不见的排名,如看得见的搜索结果排位、类目排名等,看不见的如广告组质量得分、转化率排名等,都在影响着最终展现在用户面前的结果。电商平台一般都不会向外公布自己的产品推荐算法。因此,电商平台对于平台的卖家就像一个神秘的黑盒子。不知道它的内部逻辑结构,但又很想知道它的内部特性。众多卖家基于自己的运营经验以及有计划的变量测试,慢慢的都会对平台算法这头“大象”摸出自己的判断的轮廓。虽然可能都是局部经验,但对于运营也已经有很大的指导意义。回到排名这个话题,我们今天跟大家聊一下看得见的排名,主要是关于类目及节点排名。当然同样也是受限于有限经验,总结难免有不足之处,敬请谅解。日常大家运营中说得比较多的排名包括自然排名和广告位置排名。自然排名,又分为某个关键词的自然搜索排名、大类目、节点排名等。广告位置排名官方的广告报告只区分top of search和other,但运营更关心的是广告展示在第几页的第几个广告位。下面我们就类目及节点排名进行总结及分析:一、查看类目及节点排名一般进入商品的详情页面,在页面的中间的Product information或Product details会有改商品的Best Sellers Rank的信息,不同的类目可能会有一定的差别。下图黄色区域所示是一个Pressure Cooker产品的Best Sellers Rank的信息。二、父体与子体的类目及节点排名不同类目父体与子体的类目及节点排名,规则上有一定的差异。有些类目父体和子体共享排名,有些类目则是单独排名。具体以自己运营的类目实际信息为准。父体和子体不管是共享排名还是单独排名,都不影响下文描述,因此下文不再做区分。三、类目及节点排名的原理类目及节点排名因素有很多,但核心的因素是销售额。我们目前总结的经验:销售额是因,排名是果。当然排名的上升也会促进销售额的增长。进一步讲,类目及节点排名是销售额基于产品期加权统计结果。不同产品期的加权权数不一样,新品期与非新品期的权数不一样,新品期的前期和新品期的后期权数也不一样。基本上随着产品上架时间越来越长,相应的权重会先相对较快下降然后进入慢慢下降的过程。四、类目及节点排名的意义争取更高的排名的意义主要在于提高产品流量和转化率。4.1 流量(1) 关键词搜索流量首先如果节点排名上能获得bestseller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率应该会提高很多,进而获得更多的流量。其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。(2)Amazon Best Seller TOP页面流量在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下,在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。还是以这个产品为例,如下图所示,有1个大类目的Best Seller TOP 100跳转链接和3个节点跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面,购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。(3)推荐流量更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则,因此推荐流量这块说不清楚但一定有,而且包含站内推荐和站外推送。4.2 转化率更高的类目及节点排名,甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度,从而提高产品的转化率,降低跳失率,进而提高产品的销售额。五、为什么有的卖家不做节点排名,只做大类目排名?不同的卖家基于自己的策略有不同的产品打造模式,有的卖家希望快速在某一个细分的节点上抢到Best Seller标志,进而提高流量和转化率。但也有的卖家不希望自己的销售增长过早的引来同行的关注。因此只做大类目的排名(大类目排名目前来看好像一定会有,没办法隐藏掉。如果可以隐藏掉,这类卖家可能希望连大类目的排名也不显现)。只做大类目排名,没有节点排名,这样确实可以在一定的程度上减少被人关注的概率。因为现有同行或者是在产品调研的未来同行很多会经常查阅Amazon Best Seller TOP页面,进而确定自己各个阶段的追赶目标以及打压对象。 随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展,中国卖家销量增速迅猛,迎来了新的发展机遇和挑战。  希望各位老铁们能好好把握机会。  如果您是担心没有亚马逊运营相关经验,害怕做不好亚马逊销售,没关系,找专业的亚马逊代运营。  一九八一科技专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营指导及海外仓服务,打造一站式跨境贸易服务,拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。联系QQ:3084832124 查看全部
在我们的日常运营中经常会提到排名(Rank)。亚马逊(A9)本质也是一个搜索引擎,只是它是一个专注于购物的搜索引擎。搜索引擎为了向用户快速展现搜索结果,会在不断的抓取最新的数据并在系统的后台进行各项数据、指标的周期性综合评分(评分即排名),当用户发起请求的时候向用户推荐出已经提前计算好的,最新一期的“最有价值”结果,让金子发光。因此,在亚马逊系统中处处有排名,各种看得见的排名和看不见的排名,如看得见的搜索结果排位、类目排名等,看不见的如广告组质量得分、转化率排名等,都在影响着最终展现在用户面前的结果。电商平台一般都不会向外公布自己的产品推荐算法。因此,电商平台对于平台的卖家就像一个神秘的黑盒子。不知道它的内部逻辑结构,但又很想知道它的内部特性。众多卖家基于自己的运营经验以及有计划的变量测试,慢慢的都会对平台算法这头“大象”摸出自己的判断的轮廓。虽然可能都是局部经验,但对于运营也已经有很大的指导意义。回到排名这个话题,我们今天跟大家聊一下看得见的排名,主要是关于类目及节点排名。当然同样也是受限于有限经验,总结难免有不足之处,敬请谅解。日常大家运营中说得比较多的排名包括自然排名和广告位置排名。自然排名,又分为某个关键词的自然搜索排名、大类目、节点排名等。广告位置排名官方的广告报告只区分top of search和other,但运营更关心的是广告展示在第几页的第几个广告位。下面我们就类目及节点排名进行总结及分析:一、查看类目及节点排名一般进入商品的详情页面,在页面的中间的Product information或Product details会有改商品的Best Sellers Rank的信息,不同的类目可能会有一定的差别。下图黄色区域所示是一个Pressure Cooker产品的Best Sellers Rank的信息。二、父体与子体的类目及节点排名不同类目父体与子体的类目及节点排名,规则上有一定的差异。有些类目父体和子体共享排名,有些类目则是单独排名。具体以自己运营的类目实际信息为准。父体和子体不管是共享排名还是单独排名,都不影响下文描述,因此下文不再做区分。三、类目及节点排名的原理类目及节点排名因素有很多,但核心的因素是销售额。我们目前总结的经验:销售额是因,排名是果。当然排名的上升也会促进销售额的增长。进一步讲,类目及节点排名是销售额基于产品期加权统计结果。不同产品期的加权权数不一样,新品期与非新品期的权数不一样,新品期的前期和新品期的后期权数也不一样。基本上随着产品上架时间越来越长,相应的权重会先相对较快下降然后进入慢慢下降的过程。四、类目及节点排名的意义争取更高的排名的意义主要在于提高产品流量和转化率。4.1 流量(1) 关键词搜索流量首先如果节点排名上能获得bestseller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率应该会提高很多,进而获得更多的流量。其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。(2)Amazon Best Seller TOP页面流量在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下,在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。还是以这个产品为例,如下图所示,有1个大类目的Best Seller TOP 100跳转链接和3个节点跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面,购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。(3)推荐流量更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则,因此推荐流量这块说不清楚但一定有,而且包含站内推荐和站外推送。4.2 转化率更高的类目及节点排名,甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度,从而提高产品的转化率,降低跳失率,进而提高产品的销售额。五、为什么有的卖家不做节点排名,只做大类目排名?不同的卖家基于自己的策略有不同的产品打造模式,有的卖家希望快速在某一个细分的节点上抢到Best Seller标志,进而提高流量和转化率。但也有的卖家不希望自己的销售增长过早的引来同行的关注。因此只做大类目的排名(大类目排名目前来看好像一定会有,没办法隐藏掉。如果可以隐藏掉,这类卖家可能希望连大类目的排名也不显现)。只做大类目排名,没有节点排名,这样确实可以在一定的程度上减少被人关注的概率。因为现有同行或者是在产品调研的未来同行很多会经常查阅Amazon Best Seller TOP页面,进而确定自己各个阶段的追赶目标以及打压对象。 随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展,中国卖家销量增速迅猛,迎来了新的发展机遇和挑战。  希望各位老铁们能好好把握机会。  如果您是担心没有亚马逊运营相关经验,害怕做不好亚马逊销售,没关系,找专业的亚马逊代运营。  一九八一科技专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营指导及海外仓服务,打造一站式跨境贸易服务,拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。联系QQ:3084832124

亚马逊社交购物Fancy&Instagram平台时代来临

站外引流betty137135 发表了分享 • 0 个评论 • 115 次浏览 • 2018-09-03 11:03 • 来自相关话题

上周荟网向大家独家介绍了Amazon Sparks(亚马逊社交平台)和全新的Influencers Program(红人营销)之后引起了许多荟员和卖家的浓厚兴趣。今天荟网将继续向大家介绍为什么社交购物时代已经全面到来。第一部分:亚马逊成为中美贸易战避风港就在3天前(上周四)亚马逊的股票达到了$2000美金/股,这让亚马逊离乔布斯建立的万亿美金市值的科技帝国——苹果之间的距离仅差每股$25美金。更有华尔街分析师认为亚马逊的股价会在2019年之前达到$4000美金/股!虽然亚马逊的股票和中国普通卖家没有太多关系,但是荟网更关心的是2点:中美贸易战进行当中,阿里巴巴、eBay在上周已经被特朗普取消邮费补贴计划击中,相信阿里巴巴旗下的alibaba.com和aliexpress.com(速卖通)将受到美国的精准打击。然而,在中美如此激烈的交战中,亚马逊至今却能够独善其身,而创下股价新高,这不得不让我们再次承认亚马逊也许是中国供货商至今最大的避风港!与此同时,让我们再一起看看亚马逊获得如此巨大的资金池之后会做什么?就在亚马逊股价大涨的当天,亚马逊也对外公布了最新的发展规划:在美国,亚马逊准备4800万已经购买亚马逊电视机顶盒(Fire TV)的用户推出免费电视节目,FireTV的消费者将能够在不交费的情况下收看到欧洲足球联赛、美国NFL橄榄球联赛的所有赛事,而他们唯一要做的事情,就是观看亚马逊推送的广告,同时用Amazon Sparks与朋友进行购物体验的交流!在墨西哥,就在本周特朗普和墨西哥签署了全新的自由贸易协议后,亚马逊宣布将在墨西哥开始销售生鲜产品;同时,在加拿大和英国,亚马逊宣布将对Prime会员的年费进行打折;从以上我们可以看到,亚马逊以上策略之后的考量:首先,针对于较为成熟,但是贸易壁垒较高的欧洲和加拿大市场,亚马逊认为还有大量潜在消费者可以发展为亚马逊的Prime会员;其次,墨西哥市场已经被美国敲开,但是由于互联网发达程度较低,因此亚马逊需要以个人生活必须品销售带动亚马逊在墨西哥线上市场的发展;而在市场成熟的美国,亚马逊的Prime会员保有量已经非常高,物资极为发达,因此如果要在美国进一步扩大销量,需要植入更多软广告,而这就是:社交与视频!第二部分:IGTV推出2个月确立视频社交霸主地位在社交与视频领域,现在发展最快的平台并不是亚马逊,而是欧美日所有人为之疯狂的Instagram!为了抢占社交和视频购物大潮流的先机,Instagram正在飞速更新自身的推广和成交功能,6月20日正式上线的IGTV现在正成为所有“西方网红”的抖音和手机版的YouTube,然而IGTV的独特之处在于:创建非常简单,大家可以直接通过Instagram APP在数秒钟创建自己的频道手机满屏显示,视觉冲击感更强发布的视频时长最多可以达到60分钟与Instagram的网红寻找和聊天功能无缝对接,大家可以通过IGTV搜索网红,观看他们的视频,并邀请他们为自己做出宣传如果通过以上大家还看不到IGTV的威力,现在大家只需要在Instragram上关注这几个用户便可以看到Instagram的宣传威力:@mannymua733 (500万粉丝)@jaclynhill (570万粉丝)@jeffreestar (790万粉丝)@iamcardib (3100万粉丝)@kevinhart4real(6180万粉丝)可以说,Instagram创造了整个在线广告的奇迹,在不到80天的时间里,Instagram通过自己平台的粉丝,宣传全新的IGTV功能,在几乎没有太多广告投入的情况下,轻松超越Amazon,成为欧美日美妆和时尚品类第一大宣传和推广平台!第三部分:社交购物平台Fancy成为全球最贵的在线市场虽然社交购物现在已经站上了在线零售的火山口,但是它其实已经稳健地发展了近7年时间。2012年:荟网在温哥华亲眼见证了本地社交平台SocialShoppers的超强销售能力;2013-2015年:相信许多卖家都亲身经历了Wish的传奇然而,就在SocialShoppers和Wish.com大红大紫的时候,由纽约兴起的fancy.com一直在默默蓄积自己的力量。Fancy.com与Wish.com的形式非常类似,都是以社交用户为基础,让消费者在跟帖中了解产品,建立感情和自己的影响力。而Facey与Wish的最大区别在于,Fancy的平台上积累了大量明星级别的粉丝,Fancy的产品定位在于新奇特的产品,而不是在于销售$10美金以下的便宜货。现在Fancy.com独特的推广功能有:* 转为手机端社交分享设计的Fancy独立店* 每日红人推荐* 视频推广* Fancy社区* 红人在Fancy的博客* 站内即时消息也正是这个原因,Fancy.com在北美发展迅猛,并被评为北美增长最快的社交购物平台。然而,Fancy为了筛选供货商和产品,并防止自己没落成一个只能买几美金的手机一元店,有意识的把平台月费提高到$300美金(约¥2000人民币)/月,除此之外如果成交还要再缴纳20%的成交佣金。这无疑让销售大众化产品,或者便宜产品的绝大多数卖家望而却步,但这也让Fancy平台的竞争较小,利润较高!为了帮助大家了解和在Fancy平台上面推广荟网荟员免费入驻Fancy.com平台为了帮助荟员抓住全面兴起的视频营销和社交购物的机会,荟网已经入驻Fancy.com并将帮助具有新、奇、特产品的荟员在Fancy上进行以下工作:*产品刊登*产品推广*产品销售所有工作对荟员免费,现阶段荟网将支付Fancy平台所有费用以及推广过程中出现的广告、红人邀请等费用。荟员可以自己评估产品,并配合完成以下工作:* 提供产品在亚马逊的链接* 提供产品高清图片* 提供产品视频(如有)如有需要,荟网将联系荟员提供送测产品(荟网提供购买单号)比邻论坛不承担信誉担保!!!! 查看全部
上周荟网向大家独家介绍了Amazon Sparks(亚马逊社交平台)和全新的Influencers Program(红人营销)之后引起了许多荟员和卖家的浓厚兴趣。今天荟网将继续向大家介绍为什么社交购物时代已经全面到来。第一部分:亚马逊成为中美贸易战避风港就在3天前(上周四)亚马逊的股票达到了$2000美金/股,这让亚马逊离乔布斯建立的万亿美金市值的科技帝国——苹果之间的距离仅差每股$25美金。更有华尔街分析师认为亚马逊的股价会在2019年之前达到$4000美金/股!虽然亚马逊的股票和中国普通卖家没有太多关系,但是荟网更关心的是2点:中美贸易战进行当中,阿里巴巴、eBay在上周已经被特朗普取消邮费补贴计划击中,相信阿里巴巴旗下的alibaba.com和aliexpress.com(速卖通)将受到美国的精准打击。然而,在中美如此激烈的交战中,亚马逊至今却能够独善其身,而创下股价新高,这不得不让我们再次承认亚马逊也许是中国供货商至今最大的避风港!与此同时,让我们再一起看看亚马逊获得如此巨大的资金池之后会做什么?就在亚马逊股价大涨的当天,亚马逊也对外公布了最新的发展规划:在美国,亚马逊准备4800万已经购买亚马逊电视机顶盒(Fire TV)的用户推出免费电视节目,FireTV的消费者将能够在不交费的情况下收看到欧洲足球联赛、美国NFL橄榄球联赛的所有赛事,而他们唯一要做的事情,就是观看亚马逊推送的广告,同时用Amazon Sparks与朋友进行购物体验的交流!在墨西哥,就在本周特朗普和墨西哥签署了全新的自由贸易协议后,亚马逊宣布将在墨西哥开始销售生鲜产品;同时,在加拿大和英国,亚马逊宣布将对Prime会员的年费进行打折;从以上我们可以看到,亚马逊以上策略之后的考量:首先,针对于较为成熟,但是贸易壁垒较高的欧洲和加拿大市场,亚马逊认为还有大量潜在消费者可以发展为亚马逊的Prime会员;其次,墨西哥市场已经被美国敲开,但是由于互联网发达程度较低,因此亚马逊需要以个人生活必须品销售带动亚马逊在墨西哥线上市场的发展;而在市场成熟的美国,亚马逊的Prime会员保有量已经非常高,物资极为发达,因此如果要在美国进一步扩大销量,需要植入更多软广告,而这就是:社交与视频!第二部分:IGTV推出2个月确立视频社交霸主地位在社交与视频领域,现在发展最快的平台并不是亚马逊,而是欧美日所有人为之疯狂的Instagram!为了抢占社交和视频购物大潮流的先机,Instagram正在飞速更新自身的推广和成交功能,6月20日正式上线的IGTV现在正成为所有“西方网红”的抖音和手机版的YouTube,然而IGTV的独特之处在于:创建非常简单,大家可以直接通过Instagram APP在数秒钟创建自己的频道手机满屏显示,视觉冲击感更强发布的视频时长最多可以达到60分钟与Instagram的网红寻找和聊天功能无缝对接,大家可以通过IGTV搜索网红,观看他们的视频,并邀请他们为自己做出宣传如果通过以上大家还看不到IGTV的威力,现在大家只需要在Instragram上关注这几个用户便可以看到Instagram的宣传威力:@mannymua733 (500万粉丝)@jaclynhill (570万粉丝)@jeffreestar (790万粉丝)@iamcardib (3100万粉丝)@kevinhart4real(6180万粉丝)可以说,Instagram创造了整个在线广告的奇迹,在不到80天的时间里,Instagram通过自己平台的粉丝,宣传全新的IGTV功能,在几乎没有太多广告投入的情况下,轻松超越Amazon,成为欧美日美妆和时尚品类第一大宣传和推广平台!第三部分:社交购物平台Fancy成为全球最贵的在线市场虽然社交购物现在已经站上了在线零售的火山口,但是它其实已经稳健地发展了近7年时间。2012年:荟网在温哥华亲眼见证了本地社交平台SocialShoppers的超强销售能力;2013-2015年:相信许多卖家都亲身经历了Wish的传奇然而,就在SocialShoppers和Wish.com大红大紫的时候,由纽约兴起的fancy.com一直在默默蓄积自己的力量。Fancy.com与Wish.com的形式非常类似,都是以社交用户为基础,让消费者在跟帖中了解产品,建立感情和自己的影响力。而Facey与Wish的最大区别在于,Fancy的平台上积累了大量明星级别的粉丝,Fancy的产品定位在于新奇特的产品,而不是在于销售$10美金以下的便宜货。现在Fancy.com独特的推广功能有:* 转为手机端社交分享设计的Fancy独立店* 每日红人推荐* 视频推广* Fancy社区* 红人在Fancy的博客* 站内即时消息也正是这个原因,Fancy.com在北美发展迅猛,并被评为北美增长最快的社交购物平台。然而,Fancy为了筛选供货商和产品,并防止自己没落成一个只能买几美金的手机一元店,有意识的把平台月费提高到$300美金(约¥2000人民币)/月,除此之外如果成交还要再缴纳20%的成交佣金。这无疑让销售大众化产品,或者便宜产品的绝大多数卖家望而却步,但这也让Fancy平台的竞争较小,利润较高!为了帮助大家了解和在Fancy平台上面推广荟网荟员免费入驻Fancy.com平台为了帮助荟员抓住全面兴起的视频营销和社交购物的机会,荟网已经入驻Fancy.com并将帮助具有新、奇、特产品的荟员在Fancy上进行以下工作:*产品刊登*产品推广*产品销售所有工作对荟员免费,现阶段荟网将支付Fancy平台所有费用以及推广过程中出现的广告、红人邀请等费用。荟员可以自己评估产品,并配合完成以下工作:* 提供产品在亚马逊的链接* 提供产品高清图片* 提供产品视频(如有)如有需要,荟网将联系荟员提供送测产品(荟网提供购买单号)比邻论坛不承担信誉担保!!!!

日常激烈的广告竞争,我们该怎么办?

CPC广告Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 58 次浏览 • 2018-09-03 11:02 • 来自相关话题

亚马逊广告实际上是一个相当复杂的系统,因为它实际上是一种双重销售。第一重销售发生在亚马逊卖家对在搜索结果中获得高排名的关键词进行竞标时。第二重销售发生在消费者购买所展示产品(displayed
 products)时,因为他们要寻找的产品出现在搜索结果的关键位置上,并且给他们留下了印象、得到他们的点击并转化为销售。因此,亚马逊广告是一种“三赢”:1、买家能找到理论上与自己的寻求最相匹配的产品。2、拥有与最佳广告关键词匹配的卖家不仅能提高销量,还能提高产品在搜索结果中方的排名。3、亚马逊收取广告费用、广告产品一定比例的销售额,以及其他相关费用。毋庸置疑,如果你是亚马逊的消费者,可能都已经购买了这些产品,却还没有意识到这些产品是亚马逊的广告产品。亚马逊不仅让产品看起来像自然搜索的结果,同时又将其称之为“赞助(Sponsored)产品”。如果你是亚马逊卖家,你可能至少在亚马逊卖家中心(Seller
 Central)或者在亚马逊Vendor Central(供应商中心)的AMS(Amazon Marketing  
Services,亚马逊营销服务)工具,接触过亚马逊广告(Amazon Advertising)。只投放亚马逊广告是远远不够的对于卖家而言,问题不在于你是否在使用亚马逊广告,而在于“你如何利用好亚马逊广告?”因为如果你是一位很普通的卖家,竞争对手会通过找到关键词优势、写出更好广告文案、更为巧妙地出价、更好管理预算、将亚马逊广告外包给专家等方法,将你击败。因此,仅仅在亚马逊上投放广告是不够的,卖家必须把这些广告运营好,让广告对他们起到很好的效果。这意味着你需要测试不同的广告版本和出价,看看哪一种表现最好,或者将广告外包给不用的PPC广告公司,看看哪个公司效果最好。对于卖家而言,亚马逊广告目前存在这几个方面的困难:大多数卖家和供应商已经参与了亚马逊广告。亚马逊点击付费广告(Sponsored Products Ads)向卖家中心和供应商中心的所有卖家开放。随着越来越多人使用亚马逊的这些广告,竞价正在变得越来越高。所以,这些情况都属实时,你如何在亚马逊广告上取胜?答案是,就像亚马逊本身一样,不要安于现状。如何在亚马逊广告取得最大成功?为了亚马逊广告上进行有效的竞争,你可以模仿亚马逊的策略,并在设计策略时跳出常规思维。以下这些技巧可以帮助卖家在愈发激烈的广告竞争中保持优势:在排名和出价并不高的关键词上寻找优势如果所有人都在同一个关键词上竞价,除了亚马逊能从不断上涨的竞价获益之外,没有人是赢家。不一定要寻找在搜索结果排名前十的关键词或者高价关键词,但是要寻找那些能将你和竞争对手很好区分开来的关键词。这些关键词能在“用户常搜词报告”(User Search Term Report)中找到,另外就是通过反向的ASIN查找,你将在其中找到与任何ASIN相关的关键字以及它们的排名。通过这种做法,你将很快发掘别人错过的机会。不要过于吝惜成本一个成功的关键词,值得卖家付出额外的价钱。别因为心疼成本而失去这些关键词,精准的关键词对于广告的成果不言而喻,如果自己对于关键词分析不是特别的精准,可以使用Amzhelper的PPC广告助手,通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类,分析出哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。如果你不想在竞价激烈的时候让自己的关键词被覆盖,你就可以使用Bid+功能(同意在原本的竞价基础上再多给50%)。如果你想让你的广告销售保持ACoS值(广告转化率)保持可控,记住:最低的ACoS值并不总是可取的。你要寻求的是投资回报的最佳平衡点,所以不要贪便宜。不要依赖于亚马逊的点击付费广告如果你是亚马逊供应商中心的卖家,你可以使用亚马逊营销服务AMS,AMS包含了头条搜索广告HSA以及产品展示广告Product Display Ad。由于头条搜索广告只能通过供应商中心和卖家中心获得,因此,与点击付费广告相比,头条搜索广告的竞争要小得多。将这几种广告形式搭配使用,看看会达到什么样的效果。就像投资一样,多元化是很重要的。通过实践操作,让数据决定什么样的广告是最适合你的。同时手动和自动运行点击付费广告使用手动广告,你可以对广告组和否定关键词拥有更多的控制权,但不要就此认为自动广告无用。运行自动广告,让亚马逊算法发挥作用,有时,自动广告的效果会超过手动广告。自动广告也可能是一个学习的机会。你会发现,自动广告提取的关键词有些是你没想过的。另外,你也可以分析竞争对手的ASINs,查看他们的产品listing,找到更多的关键词。 查看全部
亚马逊广告实际上是一个相当复杂的系统,因为它实际上是一种双重销售。第一重销售发生在亚马逊卖家对在搜索结果中获得高排名的关键词进行竞标时。第二重销售发生在消费者购买所展示产品(displayed
 products)时,因为他们要寻找的产品出现在搜索结果的关键位置上,并且给他们留下了印象、得到他们的点击并转化为销售。因此,亚马逊广告是一种“三赢”:1、买家能找到理论上与自己的寻求最相匹配的产品。2、拥有与最佳广告关键词匹配的卖家不仅能提高销量,还能提高产品在搜索结果中方的排名。3、亚马逊收取广告费用、广告产品一定比例的销售额,以及其他相关费用。毋庸置疑,如果你是亚马逊的消费者,可能都已经购买了这些产品,却还没有意识到这些产品是亚马逊的广告产品。亚马逊不仅让产品看起来像自然搜索的结果,同时又将其称之为“赞助(Sponsored)产品”。如果你是亚马逊卖家,你可能至少在亚马逊卖家中心(Seller
 Central)或者在亚马逊Vendor Central(供应商中心)的AMS(Amazon Marketing  
Services,亚马逊营销服务)工具,接触过亚马逊广告(Amazon Advertising)。只投放亚马逊广告是远远不够的对于卖家而言,问题不在于你是否在使用亚马逊广告,而在于“你如何利用好亚马逊广告?”因为如果你是一位很普通的卖家,竞争对手会通过找到关键词优势、写出更好广告文案、更为巧妙地出价、更好管理预算、将亚马逊广告外包给专家等方法,将你击败。因此,仅仅在亚马逊上投放广告是不够的,卖家必须把这些广告运营好,让广告对他们起到很好的效果。这意味着你需要测试不同的广告版本和出价,看看哪一种表现最好,或者将广告外包给不用的PPC广告公司,看看哪个公司效果最好。对于卖家而言,亚马逊广告目前存在这几个方面的困难:大多数卖家和供应商已经参与了亚马逊广告。亚马逊点击付费广告(Sponsored Products Ads)向卖家中心和供应商中心的所有卖家开放。随着越来越多人使用亚马逊的这些广告,竞价正在变得越来越高。所以,这些情况都属实时,你如何在亚马逊广告上取胜?答案是,就像亚马逊本身一样,不要安于现状。如何在亚马逊广告取得最大成功?为了亚马逊广告上进行有效的竞争,你可以模仿亚马逊的策略,并在设计策略时跳出常规思维。以下这些技巧可以帮助卖家在愈发激烈的广告竞争中保持优势:在排名和出价并不高的关键词上寻找优势如果所有人都在同一个关键词上竞价,除了亚马逊能从不断上涨的竞价获益之外,没有人是赢家。不一定要寻找在搜索结果排名前十的关键词或者高价关键词,但是要寻找那些能将你和竞争对手很好区分开来的关键词。这些关键词能在“用户常搜词报告”(User Search Term Report)中找到,另外就是通过反向的ASIN查找,你将在其中找到与任何ASIN相关的关键字以及它们的排名。通过这种做法,你将很快发掘别人错过的机会。不要过于吝惜成本一个成功的关键词,值得卖家付出额外的价钱。别因为心疼成本而失去这些关键词,精准的关键词对于广告的成果不言而喻,如果自己对于关键词分析不是特别的精准,可以使用Amzhelper的PPC广告助手,通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类,分析出哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。如果你不想在竞价激烈的时候让自己的关键词被覆盖,你就可以使用Bid+功能(同意在原本的竞价基础上再多给50%)。如果你想让你的广告销售保持ACoS值(广告转化率)保持可控,记住:最低的ACoS值并不总是可取的。你要寻求的是投资回报的最佳平衡点,所以不要贪便宜。不要依赖于亚马逊的点击付费广告如果你是亚马逊供应商中心的卖家,你可以使用亚马逊营销服务AMS,AMS包含了头条搜索广告HSA以及产品展示广告Product Display Ad。由于头条搜索广告只能通过供应商中心和卖家中心获得,因此,与点击付费广告相比,头条搜索广告的竞争要小得多。将这几种广告形式搭配使用,看看会达到什么样的效果。就像投资一样,多元化是很重要的。通过实践操作,让数据决定什么样的广告是最适合你的。同时手动和自动运行点击付费广告使用手动广告,你可以对广告组和否定关键词拥有更多的控制权,但不要就此认为自动广告无用。运行自动广告,让亚马逊算法发挥作用,有时,自动广告的效果会超过手动广告。自动广告也可能是一个学习的机会。你会发现,自动广告提取的关键词有些是你没想过的。另外,你也可以分析竞争对手的ASINs,查看他们的产品listing,找到更多的关键词。

不能刷单之后,只能加大广告投入了,或者换上更靠谱的刷手了,大家有什么新的想法么关于这个点?

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