同样的广告组, 同样的关键词, 表现变差了改如何处理呢

CPC广告 2 人关注 • 7 个回复 • 512 次浏览 • 2018-09-01 11:21 • 来自相关话题

亚马逊FBA产品换标怎么处理?

FBA亚马逊淘金人 回复了问题 • 6 人关注 • 6 个回复 • 206 次浏览 • 2018-08-31 17:50 • 来自相关话题

如何优化listing提升提高Amazon流量

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 66 次浏览 • 2018-08-31 17:07 • 来自相关话题

许多新手卖家在刚刚进入亚马逊平台的时候,都会面临这样的一个处境:没有爆款产品、没有流量!这样的情况几乎是每个卖家都会经历,那么究竟该如何做?其实打造出爆款产品的前提就是做好listing,只有将listing正确的优化好,才能够提高产品的整体曝光度,也能够间接或者直接的给店铺带来销量。$listing的衡量准则a.好的listing是能够吸引用户,刺激用户快速下单的欲望b.可以打消买家的一切顾虑,降低产品购物风险c.内容饱满专业,可以吸引买家专心的阅览d.可以站在顾客角度考虑问题e.遵循亚马逊的规则,可以提高产品曝光度1、优化产品标题为标题增加一些附加价值,比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响,要仔细考虑。200字符以内,英文输入法实词首字母大写, 虚词如 in ,with,the,and,or等不大写简洁明了的同时把关键词写上去标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写 Five有促销价格的用促销工具替代在标题中体现&以下的情况则要避免全部大写使用主观形容词,如great, awesome , good quality堆砌关键词,冗杂多余拼写错误使用etc 等字眼,会让客户认为你不在乎使用HTML或特殊字符,如 ®, ©, ™包含价格,free shipping2、优化产品图片每个listing最多可以上传9张图片(包括主图《Amazon产品主图的标准要求》),确保你上传满9张图片。人们越来越倾向视觉感受,产品图像直接影响消费者对产品的第一印象,所以好的产品图片效果至关重要。近期亚马逊又推出了图片中插入视频的功能,大家也可以去了解一下《Amazon开放产品视频功能》。3、Bullet Point亚马逊允许卖家为产品的主要功能创建一个Bullet  Point(包括产品的型号和其他基本信息),展示在产品图片旁。消费者通过Bullet

Point,能清楚知道产品的功能和效用。添加Bullet  Point也是吸引客户关注的一个好方法。在这个部分要多用关键字,有助于增加你的产品排名。4、产品主要功能、特征你可以把没能加入标题的要点添加到这部分,建议添加5个或更多的产品功能、特征。建议:把自己放在顾客的角度,思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品,你的产品有什么优势?注意体现产品的价值。把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。将客户常见问题解答添加到这个部分,随着客户问题改变进行修改。展示你为客户提供的所有保证(如亚马逊A-Z保障)。让你的顾客了解产品是用什么材料制造的,用这种材料的好处,能解决的问题等。5、优化产品描述在这个部分你可以详细说明上文提及的所有产品特性,产品的与众不同之处等。建议:句子不要太长,保持在15-25个词之间。主要讨论产品的功能和客户将获得的好处,再讨论产品本身,让客人相信你的产品是他们需要的。口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。可以使用目标关键字,但不要盲目填充,会让内容变得难以理解。尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。往往你没想到的,竞争对手都帮你想好了,当觉得产品描述优化的不够好时,不妨借助Amzhelper去采集竞争对手listing的产品描述,综合整理,筛选出最合适的来编辑listing的产品描述6、注重reviewAmazon上大多人以产品销量为准,在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多,销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种:1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。卖家可以在产品包装上提供详细的售后联系方式,让买家容易联系到。或者在产品中夹带一个精美小卡片,有利于推动客户留好评。7、优化检索词你可以在卖家中心(Seller  Central)直接优化产品关键字。是否有关键字没有出现在你的标题或Bullet  Point?可以转到亚马逊后端搜索字段添加相关关键字,鉴于消费者没有权限进入,看不到你添加的词语,非技术性的同义词和常见拼写错误的单词都可以随意添加。确保你输入的关键字够独特,注意不要重复(例“bug spray”和“bug sprays”也是重复,只有单复数差别)。填充词(例,嗯)也要避免输入,因为它们不被纳入考虑范围。8、投放PPC广告投放亚马逊站内广告是获取流量的好方法,选择正确的广告种类,打造精良的广告是提高曝光率的黄金法则。广告投放后,要细心观察其成效,如果成效不佳,应根据不同原因进行调整,并适时撤销某些业绩不佳的广告,将其预算投入业绩良好的广告。记住,投放广告的最终目的是盈利,但是,投放了广告,得到保证的并不是销量,而是曝光率。9、 推出促销和秒杀活动对于亚马逊这样拥有相当的客流量的大平台来说,促销活动尤其是秒杀活动无疑会取得非常好的反响,定期以不同的产品和不同的折扣推出促销活动或秒杀活动,不仅能够增加销量,还能提升产品的知名度,为赢得更多客户创造了机会。《Amazon各种广告和促销方式汇总分析》10、 选择不同的产品类别一些卖家倾向于选择竞争力较低的产品类别,这样他们会更容易获得Best seller的标签,因为关键词搜索排名总是会超过类别排名,不如直接忽视类别而将精力放在关键词上面。注意事项:使用FBA;获得Prime标签;尽量使产品评价达到4星以上;不要让产品列入附加产品。 查看全部
许多新手卖家在刚刚进入亚马逊平台的时候,都会面临这样的一个处境:没有爆款产品、没有流量!这样的情况几乎是每个卖家都会经历,那么究竟该如何做?其实打造出爆款产品的前提就是做好listing,只有将listing正确的优化好,才能够提高产品的整体曝光度,也能够间接或者直接的给店铺带来销量。$listing的衡量准则a.好的listing是能够吸引用户,刺激用户快速下单的欲望b.可以打消买家的一切顾虑,降低产品购物风险c.内容饱满专业,可以吸引买家专心的阅览d.可以站在顾客角度考虑问题e.遵循亚马逊的规则,可以提高产品曝光度1、优化产品标题为标题增加一些附加价值,比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响,要仔细考虑。200字符以内,英文输入法实词首字母大写, 虚词如 in ,with,the,and,or等不大写简洁明了的同时把关键词写上去标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写 Five有促销价格的用促销工具替代在标题中体现&以下的情况则要避免全部大写使用主观形容词,如great, awesome , good quality堆砌关键词,冗杂多余拼写错误使用etc 等字眼,会让客户认为你不在乎使用HTML或特殊字符,如 ®, ©, ™包含价格,free shipping2、优化产品图片每个listing最多可以上传9张图片(包括主图《Amazon产品主图的标准要求》),确保你上传满9张图片。人们越来越倾向视觉感受,产品图像直接影响消费者对产品的第一印象,所以好的产品图片效果至关重要。近期亚马逊又推出了图片中插入视频的功能,大家也可以去了解一下《Amazon开放产品视频功能》。3、Bullet Point亚马逊允许卖家为产品的主要功能创建一个Bullet  Point(包括产品的型号和其他基本信息),展示在产品图片旁。消费者通过Bullet

Point,能清楚知道产品的功能和效用。添加Bullet  Point也是吸引客户关注的一个好方法。在这个部分要多用关键字,有助于增加你的产品排名。4、产品主要功能、特征你可以把没能加入标题的要点添加到这部分,建议添加5个或更多的产品功能、特征。建议:把自己放在顾客的角度,思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品,你的产品有什么优势?注意体现产品的价值。把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。将客户常见问题解答添加到这个部分,随着客户问题改变进行修改。展示你为客户提供的所有保证(如亚马逊A-Z保障)。让你的顾客了解产品是用什么材料制造的,用这种材料的好处,能解决的问题等。5、优化产品描述在这个部分你可以详细说明上文提及的所有产品特性,产品的与众不同之处等。建议:句子不要太长,保持在15-25个词之间。主要讨论产品的功能和客户将获得的好处,再讨论产品本身,让客人相信你的产品是他们需要的。口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。可以使用目标关键字,但不要盲目填充,会让内容变得难以理解。尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。往往你没想到的,竞争对手都帮你想好了,当觉得产品描述优化的不够好时,不妨借助Amzhelper去采集竞争对手listing的产品描述,综合整理,筛选出最合适的来编辑listing的产品描述6、注重reviewAmazon上大多人以产品销量为准,在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多,销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种:1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。卖家可以在产品包装上提供详细的售后联系方式,让买家容易联系到。或者在产品中夹带一个精美小卡片,有利于推动客户留好评。7、优化检索词你可以在卖家中心(Seller  Central)直接优化产品关键字。是否有关键字没有出现在你的标题或Bullet  Point?可以转到亚马逊后端搜索字段添加相关关键字,鉴于消费者没有权限进入,看不到你添加的词语,非技术性的同义词和常见拼写错误的单词都可以随意添加。确保你输入的关键字够独特,注意不要重复(例“bug spray”和“bug sprays”也是重复,只有单复数差别)。填充词(例,嗯)也要避免输入,因为它们不被纳入考虑范围。8、投放PPC广告投放亚马逊站内广告是获取流量的好方法,选择正确的广告种类,打造精良的广告是提高曝光率的黄金法则。广告投放后,要细心观察其成效,如果成效不佳,应根据不同原因进行调整,并适时撤销某些业绩不佳的广告,将其预算投入业绩良好的广告。记住,投放广告的最终目的是盈利,但是,投放了广告,得到保证的并不是销量,而是曝光率。9、 推出促销和秒杀活动对于亚马逊这样拥有相当的客流量的大平台来说,促销活动尤其是秒杀活动无疑会取得非常好的反响,定期以不同的产品和不同的折扣推出促销活动或秒杀活动,不仅能够增加销量,还能提升产品的知名度,为赢得更多客户创造了机会。《Amazon各种广告和促销方式汇总分析》10、 选择不同的产品类别一些卖家倾向于选择竞争力较低的产品类别,这样他们会更容易获得Best seller的标签,因为关键词搜索排名总是会超过类别排名,不如直接忽视类别而将精力放在关键词上面。注意事项:使用FBA;获得Prime标签;尽量使产品评价达到4星以上;不要让产品列入附加产品。

一大早起来,发现好多产品的图片都被删掉了,有没有大佬知道是什么原因,在线等,真着急!

LISTING小猪佩奇ya 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 64 次浏览 • 2018-08-31 16:56 • 来自相关话题

亚马逊专业测评

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REVIEW及刷单小猪佩奇ya 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 51 次浏览 • 2018-08-31 16:49 • 来自相关话题

亚马逊大卖是怎样的运营思路?

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 60 次浏览 • 2018-08-31 15:44 • 来自相关话题

很多亚马逊卖家最关心的一个问题就是,如何快速出单,其实出单容易,想要在亚马逊平台赚钱却不容易,这就是为什么一些销量特别高的卖家经常会说自己并没有赚到什么利润,因为买家在享受“物美价廉”优势之时,卖家必须要承担更多的成本支出,那怎么才能在销售产品的时候获得更多的利润呢?首先从选品思路开始说起,因为产品类型在第一时间大致确定了你的利润空间是多少,而“利润高销量好竞争小”的产品基本来说是没有的,你只能将利润、销量、竞争等因素按照优先级排序,多方比较权衡之后,选择相对而言最有优势的产品,以下选品方法可供参考:通过第三方软件工具(如Amzhelper、易麦宝、酷鸟等)去查询市场数据,了解市场目前有什么产品的销量平稳增长、潜力大。或是根据亚马逊平台产品类目看销量排行、平均客单价,核算产品的消费空间是多少、记录一周内产品销量的变化。确定一些目标产品后,开始调查这些产品的利润以及竞争情况,如果竞争激烈,利润又低,那基本上可以断定这类产品只能走薄利多销的路线,全靠价格战,最后可能赚不到钱,应立刻放弃,寻找其他目标产品。在最终比较分析确定产品后,需要开始详细核算成本,包括从中国运往美国入仓的头程运费,报关清关费用,汇损等等,都要算在你的产品成本里,售价低的产品可能运费成本比购买成本都高,如果预算资金宽裕,建议选择一些利润空间高的单品。PS:产品的时效性很重要,比如电子产品/配件、潮流服饰、热销爆款,更新换代非常快,短期利润确实高,可一旦压货,几个月后新品上市,手里的货可能就不好卖了,就像前期的指尖陀螺,一时供不应求,价格暴涨,最后由于产品安全等原因,很多平台都禁止销售了,后期加入的一些卖家只能看着库存干着急,所以选品的时候不能盲目跟风。其次是运营思路,亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台,一个专业的亚马逊操盘手应该是把大部分精力放在前台规律总结,而不是后台操作上面,产品发布、FBA发货、批量上传等基础操作只要了解掌握就好了,如果你不需要天天操作的话,没必要在上面花大量的时间。尝试换位思考,把自己当做一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,哪些产品图片可以让人过目不忘,哪些产品的标题把你所有的注意力都吸引过来了,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施。还比如说多研究一些增加流量的方法,仅靠亚马逊平台入口的流量远远不够,现在很多卖家通过各类社交网站吸引流量,这方面需要一些内容运营的技巧。最后是售后思路,在客服处理问题的过程中,遵循大事化小、小事化无、及时止损的原则,我们主要针对产品差评来说,除了产品本身质量问题(这个需要选品前期把控),很大一部分的差评来自于卖家自身对产品不了解以及产品无法满足卖家的期待值。而亚马逊的评价体系是为了给后期的买家有效的引导,让客户有更好的购物体验,如果一个评价存在可能被误读的内容,亚马逊会移除的,例如仅是由于买家自己不了解具体操作而留下差评,你可以与卖家主动邮件沟通,再次告知其详细的操作指南,如果解决所有问题后他们没有删掉差评,你可以通过邮件与亚马逊客服沟通时,提交相应的证据显示这个评价是与实际情况不符的。如果是因为产品自身问题导致的差评,首先要对其表达歉意,尽量给卖家一个超出预期的解决方案,进行一定的补偿,解决他们问题,引导他们删除差评。每个电商平台都有相应的规则和运营方法,想要持续稳定的获得回报,就得了解平台特点和套路,卖家要做的运营不仅是出单,更应该考虑如何提高投资回报率,得到更多的利润。 查看全部
很多亚马逊卖家最关心的一个问题就是,如何快速出单,其实出单容易,想要在亚马逊平台赚钱却不容易,这就是为什么一些销量特别高的卖家经常会说自己并没有赚到什么利润,因为买家在享受“物美价廉”优势之时,卖家必须要承担更多的成本支出,那怎么才能在销售产品的时候获得更多的利润呢?首先从选品思路开始说起,因为产品类型在第一时间大致确定了你的利润空间是多少,而“利润高销量好竞争小”的产品基本来说是没有的,你只能将利润、销量、竞争等因素按照优先级排序,多方比较权衡之后,选择相对而言最有优势的产品,以下选品方法可供参考:通过第三方软件工具(如Amzhelper、易麦宝、酷鸟等)去查询市场数据,了解市场目前有什么产品的销量平稳增长、潜力大。或是根据亚马逊平台产品类目看销量排行、平均客单价,核算产品的消费空间是多少、记录一周内产品销量的变化。确定一些目标产品后,开始调查这些产品的利润以及竞争情况,如果竞争激烈,利润又低,那基本上可以断定这类产品只能走薄利多销的路线,全靠价格战,最后可能赚不到钱,应立刻放弃,寻找其他目标产品。在最终比较分析确定产品后,需要开始详细核算成本,包括从中国运往美国入仓的头程运费,报关清关费用,汇损等等,都要算在你的产品成本里,售价低的产品可能运费成本比购买成本都高,如果预算资金宽裕,建议选择一些利润空间高的单品。PS:产品的时效性很重要,比如电子产品/配件、潮流服饰、热销爆款,更新换代非常快,短期利润确实高,可一旦压货,几个月后新品上市,手里的货可能就不好卖了,就像前期的指尖陀螺,一时供不应求,价格暴涨,最后由于产品安全等原因,很多平台都禁止销售了,后期加入的一些卖家只能看着库存干着急,所以选品的时候不能盲目跟风。其次是运营思路,亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台,一个专业的亚马逊操盘手应该是把大部分精力放在前台规律总结,而不是后台操作上面,产品发布、FBA发货、批量上传等基础操作只要了解掌握就好了,如果你不需要天天操作的话,没必要在上面花大量的时间。尝试换位思考,把自己当做一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,哪些产品图片可以让人过目不忘,哪些产品的标题把你所有的注意力都吸引过来了,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施。还比如说多研究一些增加流量的方法,仅靠亚马逊平台入口的流量远远不够,现在很多卖家通过各类社交网站吸引流量,这方面需要一些内容运营的技巧。最后是售后思路,在客服处理问题的过程中,遵循大事化小、小事化无、及时止损的原则,我们主要针对产品差评来说,除了产品本身质量问题(这个需要选品前期把控),很大一部分的差评来自于卖家自身对产品不了解以及产品无法满足卖家的期待值。而亚马逊的评价体系是为了给后期的买家有效的引导,让客户有更好的购物体验,如果一个评价存在可能被误读的内容,亚马逊会移除的,例如仅是由于买家自己不了解具体操作而留下差评,你可以与卖家主动邮件沟通,再次告知其详细的操作指南,如果解决所有问题后他们没有删掉差评,你可以通过邮件与亚马逊客服沟通时,提交相应的证据显示这个评价是与实际情况不符的。如果是因为产品自身问题导致的差评,首先要对其表达歉意,尽量给卖家一个超出预期的解决方案,进行一定的补偿,解决他们问题,引导他们删除差评。每个电商平台都有相应的规则和运营方法,想要持续稳定的获得回报,就得了解平台特点和套路,卖家要做的运营不仅是出单,更应该考虑如何提高投资回报率,得到更多的利润。

亚马逊的我们先给自己定好位

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 42 次浏览 • 2018-08-31 10:49 • 来自相关话题

旺季临近,许多卖家已经进入了紧张的备战状态,然而对于一些初次跨入亚马逊领域的卖家来说,如何运营一个店铺成为了一大难题,而这在千刀创客何桂荣看来,开始运营一家店铺首先要考虑的因素即是做好店铺的定位。店铺的定位无可厚非可分为品牌商、贸易商两种,那么这两者之间有何区别又该如何选择呢?品牌商VS贸易商:做成一件事,聚焦显得尤为关键首先品牌商,以做大做强做知名品牌为主,产品更倾向于垂直品类。品牌商不仅仅有亚马逊一个销售渠道,还有属于自己的自营网站,甚至还包含线下店铺、品牌广告、VE账号、代理商以及站外引流等渠道,从而通过找品牌包装公司将自己品牌包装成国际品牌。其次贸易商,要说贸易商,与品牌商形成截然相反的对比,贸易商仅仅是以赚钱为中心,卖什么产品并不重要,重要的是要以赚钱为中心。以亚马逊平台为例,如何在此平台上将产品售卖得更快,成本相应更低,并且还能获得高额的利润无疑是件大快人心的事情,而此时把握好亚马逊的站内流量即是最佳的途径。那么,如果定位不清晰对于卖家来说将会面临什么样的处境呢?定位分不清的情况下,卖家们往往容易陷入既赚不到钱同时品牌也无法打造起来的尴尬境地,这是因为你的本意原是想做品牌,却在这个过程中觉得品牌推广遇到瓶颈,随后就会产生人云亦云的跟卖行为,别人卖什么也要卖什么,最终两者都无法专注更别提能做好。由此看来,做成一件事,聚焦就显得尤为关键。选错品是会呼吸的痛,亚马逊卖家该如何选品?如何选品也令不少卖家头疼,难在哪儿?那就是想得太多,而往往做的太少。选品误区主要归结为如下三大特征:其一、有50%的人贪多贪全:盲目追求独家和差异化,导致进展缓慢甚至无进展。其二、有90%的人追求完美:长期不出手,还美其名曰“追求完美”。其三、有23%的人固执己见:只会反驳,不接受有经验的人的建议。找准痛点所在以后,接下来该如何做呢,正确的选品应该是要在做某个站点前,先去做目标国家的市场调研,主要了解国家人口基数,人们的生活习惯,娱乐习惯,三观理念,也就是人们常说的人生观、世界观、价值观。切忌不可画地为牢,例如自己本身就是工厂,就仅仅只针对现有的产品进行销售,更不可先入为主,听意见领袖(例如供应商、物流商等)说什么好卖就卖什么,这两大雷区切忌不可踩。了解产品的市场容易,获取各个方面的数据,数据是选品的支撑,使用Amzhelper来获取更加精准的数据报表,让你的选品更加轻松。总而言之,在选品的过程中“两不一个一”是卖家们不可不知的最佳法宝:不断的去寻找有价格差的产品;不断的去寻找有利用空间的产品,专注于细分的产品上;一定要将产品进行差异化,要有明确且清晰的巨大差异。“一词两量两转化”:广告的投放要以ROI为考虑基础要说广告,亚马逊PPC广告一直以来都是卖家新品迅速争取曝光量积累关键词的有效途径。这在何桂荣看来,只有以ROI(投资回报率)作为考虑基础,设置广告的竞价才会相应更加合理。广告数据主要归结为“一词两量两转化”:第一,客户搜索词;第二,曝光量;第三,展现量;第四,CTR转化;第五,ACOS转化。那么ACOS又该如何理解,ACOS指的就是广告花费与销售额比,假设一个产品的利润额有5美金,当你设置一个广告计划时,可能会看到某些热门关键词的竞价甚至高达1.5美金以上,然而有些卖家偏信所谓的烧广告跑词,直接将广告竞价设置在1.5美金以上,可以想象,按照10%左右的转化率,这样的广告出价,导致的ACOS数值一定很高。“最后就会导致广告在亏本空转,而这样的玩法,对于绝大多数的亚马逊卖家来说,并无实质上的意义。”除此之外,上述提到ROI(投资回报率),众所皆知广告的投放目的是为了盈利,那么在确保运营正向运转的情况下,倘若能结合10%左右的订单转化率可以说是有过之而无不及。例如对于一个利润额在5美金左右的卖家,广告关键词的竞价基本上会在0.5美金左右,基于这样的出价,加上转化率方面的要素,基本上可以形成这样一个圆:每次点击成本0.5美金,10次点击产生的费用是5美金,而10次点击可以转化出来一个订单,那么一个订单就可以带来5美金的利润,如此循环,至少可以保证广告的投入产出比是持平或者有盈利的状态,这才是一个真正较合适的广告计划。 查看全部
旺季临近,许多卖家已经进入了紧张的备战状态,然而对于一些初次跨入亚马逊领域的卖家来说,如何运营一个店铺成为了一大难题,而这在千刀创客何桂荣看来,开始运营一家店铺首先要考虑的因素即是做好店铺的定位。店铺的定位无可厚非可分为品牌商、贸易商两种,那么这两者之间有何区别又该如何选择呢?品牌商VS贸易商:做成一件事,聚焦显得尤为关键首先品牌商,以做大做强做知名品牌为主,产品更倾向于垂直品类。品牌商不仅仅有亚马逊一个销售渠道,还有属于自己的自营网站,甚至还包含线下店铺、品牌广告、VE账号、代理商以及站外引流等渠道,从而通过找品牌包装公司将自己品牌包装成国际品牌。其次贸易商,要说贸易商,与品牌商形成截然相反的对比,贸易商仅仅是以赚钱为中心,卖什么产品并不重要,重要的是要以赚钱为中心。以亚马逊平台为例,如何在此平台上将产品售卖得更快,成本相应更低,并且还能获得高额的利润无疑是件大快人心的事情,而此时把握好亚马逊的站内流量即是最佳的途径。那么,如果定位不清晰对于卖家来说将会面临什么样的处境呢?定位分不清的情况下,卖家们往往容易陷入既赚不到钱同时品牌也无法打造起来的尴尬境地,这是因为你的本意原是想做品牌,却在这个过程中觉得品牌推广遇到瓶颈,随后就会产生人云亦云的跟卖行为,别人卖什么也要卖什么,最终两者都无法专注更别提能做好。由此看来,做成一件事,聚焦就显得尤为关键。选错品是会呼吸的痛,亚马逊卖家该如何选品?如何选品也令不少卖家头疼,难在哪儿?那就是想得太多,而往往做的太少。选品误区主要归结为如下三大特征:其一、有50%的人贪多贪全:盲目追求独家和差异化,导致进展缓慢甚至无进展。其二、有90%的人追求完美:长期不出手,还美其名曰“追求完美”。其三、有23%的人固执己见:只会反驳,不接受有经验的人的建议。找准痛点所在以后,接下来该如何做呢,正确的选品应该是要在做某个站点前,先去做目标国家的市场调研,主要了解国家人口基数,人们的生活习惯,娱乐习惯,三观理念,也就是人们常说的人生观、世界观、价值观。切忌不可画地为牢,例如自己本身就是工厂,就仅仅只针对现有的产品进行销售,更不可先入为主,听意见领袖(例如供应商、物流商等)说什么好卖就卖什么,这两大雷区切忌不可踩。了解产品的市场容易,获取各个方面的数据,数据是选品的支撑,使用Amzhelper来获取更加精准的数据报表,让你的选品更加轻松。总而言之,在选品的过程中“两不一个一”是卖家们不可不知的最佳法宝:不断的去寻找有价格差的产品;不断的去寻找有利用空间的产品,专注于细分的产品上;一定要将产品进行差异化,要有明确且清晰的巨大差异。“一词两量两转化”:广告的投放要以ROI为考虑基础要说广告,亚马逊PPC广告一直以来都是卖家新品迅速争取曝光量积累关键词的有效途径。这在何桂荣看来,只有以ROI(投资回报率)作为考虑基础,设置广告的竞价才会相应更加合理。广告数据主要归结为“一词两量两转化”:第一,客户搜索词;第二,曝光量;第三,展现量;第四,CTR转化;第五,ACOS转化。那么ACOS又该如何理解,ACOS指的就是广告花费与销售额比,假设一个产品的利润额有5美金,当你设置一个广告计划时,可能会看到某些热门关键词的竞价甚至高达1.5美金以上,然而有些卖家偏信所谓的烧广告跑词,直接将广告竞价设置在1.5美金以上,可以想象,按照10%左右的转化率,这样的广告出价,导致的ACOS数值一定很高。“最后就会导致广告在亏本空转,而这样的玩法,对于绝大多数的亚马逊卖家来说,并无实质上的意义。”除此之外,上述提到ROI(投资回报率),众所皆知广告的投放目的是为了盈利,那么在确保运营正向运转的情况下,倘若能结合10%左右的订单转化率可以说是有过之而无不及。例如对于一个利润额在5美金左右的卖家,广告关键词的竞价基本上会在0.5美金左右,基于这样的出价,加上转化率方面的要素,基本上可以形成这样一个圆:每次点击成本0.5美金,10次点击产生的费用是5美金,而10次点击可以转化出来一个订单,那么一个订单就可以带来5美金的利润,如此循环,至少可以保证广告的投入产出比是持平或者有盈利的状态,这才是一个真正较合适的广告计划。

say something about Amazon review

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REVIEW及刷单ppppp-p 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 45 次浏览 • 2018-08-30 20:27 • 来自相关话题

现在上直评是不是也有VP的标志,安不安全?

REVIEW及刷单 8 人关注 • 6 个回复 • 245 次浏览 • 2018-08-28 20:22 • 来自相关话题

运营推广渠道

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排名及流量公子 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 50 次浏览 • 2018-08-28 10:37 • 来自相关话题

亚马逊运营这四件事非常重要!

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 76 次浏览 • 2018-08-28 10:29 • 来自相关话题

对于每一个亚马逊卖家来说,要想确保运营的长期稳定和持续增长,必须把握好以下四个方面:一、账号的安全1、远离侵权产品远离侵权要从选品阶段开始纳入考量,选品时要根据自己的经验、询问供应商,以及向有经验的同行卖家朋友请教,一定要避免侵权产品,尽量排除潜在侵权的产品,在侵权问题上,不要抱有任何侥幸心理。对于卖家来说,可选择的产品有很多,完全没必要纠缠在侵权产品上。2、不跟卖,避免侵犯别人的商标权遭投诉和产品侵权类似,商标侵权也是卖家必须慎重考虑的一方面,相比产品侵权来说,如果采取自己创建Listing,一般都不会触及到商标侵权,但对于想靠跟卖来运营的卖家,则往往容易商标侵权而遭到投诉,根据以往经验,跟卖所导致的商标侵权是导致账号受限的最重要因素,要想确保自己长期稳定的运营,一定要远离跟卖。3、用阶梯账号和账号矩阵来减少运营中的未知风险作为第三方卖家,无论我们再怎么用心,都没有办法确保账号百分之百的安全,对于仅靠单一账号来运营的卖家,不啻于悬崖中间走钢丝,随时都处在高风险之中。而随着运营的推进,你开始组建自己的团队,各项成本开始增长,如果一个团队只有一个(套)账号,一旦账号被移除销售权限,瞬间就只有支出而没有了任何收入,这种打击对于绝大多数创业者来说都是致命的,轻则消耗了很大的原始积累,重则可能直接耗尽所有的资金,从正变负,需要很长时间的恢复期,损失了资金,浪费了时间,错过了时机。为了避免这种情况的发生,卖家在经历了初步阶段之后,当第一个账号开始有了稳定的营收,就应该准备第二、第三个账号,不同的账号承担着不同的责任,大账号为公司创造利润,中账号分担公司运营的一部分成本,小账号作为替补,随时可以升级打怪,这样的布局可以把风险降低到最小,减少一个账号挂掉整个团队完蛋的局面。4、预防账号的关联有了多个账号,就要预防彼此账号之间的关联,独立电脑、独立网线来操作独立的账号是必要的,同时,还要做好内训,把预防关联意识深入到每一位员工的心底,只有这样,才能确保多账号相互辅佐,并肩作战。二、重视选品运营中,“七分在选品,三分靠运营”,选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。而在选品上,大家应该坚持以刚需选品为选品的第一要义,在刚需的基础上,结合自己的资金情况,尽量选择轻小的产品,同时,可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的产品。可以借用一些工具来获取更加精准的数据,如Amzhelper的数据选品,可以让你更加直观的看到产品的各项数据,来推算市场容量等等,从而进行精准选品。三、在运营上,坚持把“螺旋式爆款打造法”作为核心运营手法在过去三个月的实践中,我们以“螺旋式爆款打造法”为主,通过多个产品的实际打造过程为大家详细展示了此方法的操作细节和节奏把握,也有多个学员采用此种方法取得了不错的成绩,相比其他同类机构的学员浪费三个月耗费十万+资金除了亏钱什么都不是的状况,我们大部分学员都做到了用较少的资金(三五万左右)取得了不错的成绩,优秀的学员已经实现了盈利,过往多种打造模型的检验已经证明了“螺旋式爆款打造法”的有效性。当然,在采用此方法的过程中,我们一定要重点把握好两个方面:1、价格从低到高。在调价过程中,要把握好调价的幅度和节奏,仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。2、要重视站内广告在螺旋式打造中的推动作用。在打造的前期,站内广告给我们带来流量和订单,在此阶段,我们只需要盯着订单数量的增加,随着螺旋式打造进入中后期,当产品价格在成本持平和有微利阶段,我们要开始调整站内广告的目标,从追求订单开始向追求转化率转变,最终的目标是,ACOS百分比能够接近或低于毛利率,而广告所带来的销售额占总的销售的30%以内。四、成本把控在运营中,赚一分钱都是难事,但节省一块钱的成本则相对来说要容易很多,所以,我们在运营中一定要尽可能节省成本。而节省成本主要要从以下几个方面做起:1、FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配,既要确保时效,又尽可能降低运费成本;2、产品包装。产品包装要根据产品的实际情况,在确保产品安全,运输途中不被损坏的基础上,可以适当简易化和简单化;3、办公成本。不要过度追求高逼格的办公室,办公室的环境和面积要遵循够用即可,我们的目的是赚钱,不是搞一个高逼格的空架子自我陶醉。4、人员成本。小团队用人靠感情,在用人上,要遵循“五个人的活,三个人来干,发四个人的工资”的原则,空谈理想和愿景没有用,我们要尽可能在工资上给到位,同时,人少活多,大家干得满,才能减少“人闲是非多”情况的发生。运营也好,创业也罢,都是一个永无止境的进阶课程,希望大家在前进路上,开放心态,多学习,快成长,早日成长为大卖家。 查看全部
对于每一个亚马逊卖家来说,要想确保运营的长期稳定和持续增长,必须把握好以下四个方面:一、账号的安全1、远离侵权产品远离侵权要从选品阶段开始纳入考量,选品时要根据自己的经验、询问供应商,以及向有经验的同行卖家朋友请教,一定要避免侵权产品,尽量排除潜在侵权的产品,在侵权问题上,不要抱有任何侥幸心理。对于卖家来说,可选择的产品有很多,完全没必要纠缠在侵权产品上。2、不跟卖,避免侵犯别人的商标权遭投诉和产品侵权类似,商标侵权也是卖家必须慎重考虑的一方面,相比产品侵权来说,如果采取自己创建Listing,一般都不会触及到商标侵权,但对于想靠跟卖来运营的卖家,则往往容易商标侵权而遭到投诉,根据以往经验,跟卖所导致的商标侵权是导致账号受限的最重要因素,要想确保自己长期稳定的运营,一定要远离跟卖。3、用阶梯账号和账号矩阵来减少运营中的未知风险作为第三方卖家,无论我们再怎么用心,都没有办法确保账号百分之百的安全,对于仅靠单一账号来运营的卖家,不啻于悬崖中间走钢丝,随时都处在高风险之中。而随着运营的推进,你开始组建自己的团队,各项成本开始增长,如果一个团队只有一个(套)账号,一旦账号被移除销售权限,瞬间就只有支出而没有了任何收入,这种打击对于绝大多数创业者来说都是致命的,轻则消耗了很大的原始积累,重则可能直接耗尽所有的资金,从正变负,需要很长时间的恢复期,损失了资金,浪费了时间,错过了时机。为了避免这种情况的发生,卖家在经历了初步阶段之后,当第一个账号开始有了稳定的营收,就应该准备第二、第三个账号,不同的账号承担着不同的责任,大账号为公司创造利润,中账号分担公司运营的一部分成本,小账号作为替补,随时可以升级打怪,这样的布局可以把风险降低到最小,减少一个账号挂掉整个团队完蛋的局面。4、预防账号的关联有了多个账号,就要预防彼此账号之间的关联,独立电脑、独立网线来操作独立的账号是必要的,同时,还要做好内训,把预防关联意识深入到每一位员工的心底,只有这样,才能确保多账号相互辅佐,并肩作战。二、重视选品运营中,“七分在选品,三分靠运营”,选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。而在选品上,大家应该坚持以刚需选品为选品的第一要义,在刚需的基础上,结合自己的资金情况,尽量选择轻小的产品,同时,可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的产品。可以借用一些工具来获取更加精准的数据,如Amzhelper的数据选品,可以让你更加直观的看到产品的各项数据,来推算市场容量等等,从而进行精准选品。三、在运营上,坚持把“螺旋式爆款打造法”作为核心运营手法在过去三个月的实践中,我们以“螺旋式爆款打造法”为主,通过多个产品的实际打造过程为大家详细展示了此方法的操作细节和节奏把握,也有多个学员采用此种方法取得了不错的成绩,相比其他同类机构的学员浪费三个月耗费十万+资金除了亏钱什么都不是的状况,我们大部分学员都做到了用较少的资金(三五万左右)取得了不错的成绩,优秀的学员已经实现了盈利,过往多种打造模型的检验已经证明了“螺旋式爆款打造法”的有效性。当然,在采用此方法的过程中,我们一定要重点把握好两个方面:1、价格从低到高。在调价过程中,要把握好调价的幅度和节奏,仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。2、要重视站内广告在螺旋式打造中的推动作用。在打造的前期,站内广告给我们带来流量和订单,在此阶段,我们只需要盯着订单数量的增加,随着螺旋式打造进入中后期,当产品价格在成本持平和有微利阶段,我们要开始调整站内广告的目标,从追求订单开始向追求转化率转变,最终的目标是,ACOS百分比能够接近或低于毛利率,而广告所带来的销售额占总的销售的30%以内。四、成本把控在运营中,赚一分钱都是难事,但节省一块钱的成本则相对来说要容易很多,所以,我们在运营中一定要尽可能节省成本。而节省成本主要要从以下几个方面做起:1、FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配,既要确保时效,又尽可能降低运费成本;2、产品包装。产品包装要根据产品的实际情况,在确保产品安全,运输途中不被损坏的基础上,可以适当简易化和简单化;3、办公成本。不要过度追求高逼格的办公室,办公室的环境和面积要遵循够用即可,我们的目的是赚钱,不是搞一个高逼格的空架子自我陶醉。4、人员成本。小团队用人靠感情,在用人上,要遵循“五个人的活,三个人来干,发四个人的工资”的原则,空谈理想和愿景没有用,我们要尽可能在工资上给到位,同时,人少活多,大家干得满,才能减少“人闲是非多”情况的发生。运营也好,创业也罢,都是一个永无止境的进阶课程,希望大家在前进路上,开放心态,多学习,快成长,早日成长为大卖家。

亚马逊PPC广告搜索关键词找不到怎么办

CPC广告隔壁老王诞生记 发表了分享 • 0 个评论 • 52 次浏览 • 2018-08-27 17:19 • 来自相关话题

  卖家在投放广告之后,都会用关键词去搜索自己的广告,但如果说你搜不到广告位怎么办?它消失了吗?  不,并没有!  用类似的关键词去搜索,自己的listing排名又已经相当的靠前,这时候就比较郁闷,是什么因素导致自己广告位竟然搜索不到,那这个要如何处理?  关于这个问题,影响因素主要有这2方面:  1.竞价方面的高低  2.广告本身的关键词质量分高低  这2方面因素是会很大程度影响listing广告排位的变化  竞价方面其实不用多说,卖家如果想要让自己的广告位更加的靠前,那么出高的竞价是必须的。站内广告本身作为一个付费点击的项目,许多卖家都会在竞争同类产品同个关键词,若是你的竞价低了,那么排名肯定会靠后。  所以撇开其他因素,若是想让自己的广告位靠前,那么提高广告自身的竞价是非常有必要的。  仅仅是竞价的提高还远远不够,广告投放的效果都是长期数据的累积,为了让广告效果更好,就需要在提高广告关键词竞价同时,卖家还需要考虑每天预算做出相应的提高。例如,将广告的bid价格设置为$2.00,将Daily
Budget设置成$10.00,点击5次就Out of Budget了,广告效果也基本好不了。一般情况,Daily
Budget至少得是Bid的20倍以上才行。  现在来说说亚马逊广告的排位,它不仅仅是跟竞价有关,关键词质量得分也是不可忽视。  但广告关键词的质量分数其实是一个动态数值,将会受到广告开启时间、关键词、产品、listing、消费者意图等因素的相关性,及点击与订单转化率,甚至有review星级和突如其来的差评因素影响。  若关键词跟产品listing的关联度不高,那么这个关键词的质量分数就肯定是低的。在相同出价情况下,这个关键词的广告排位就会相对比较落后,而如果是关键词跟listing相关度高,那么关键词的质量分数也会高,广告排位自然就会靠前。在相关度确定的情况之下,广告关键词质量分数又会受到转化率影响,若你的listing转化率高于同行,那么你的关键词质量分数也会提高,在相同的出价情况下,广告排位自然就会靠前,而若是转化率低于同行,则广告排位也会靠后。  一个正在运行当中的广告,若是listing收到差评,或listing原先的review星级会低于同行,这些都是会导致关键词质量分下滑,这样的话,即便你广告竞价不变,广告排位也是会下降。  此外,一条listing在刚刚投放广告时候,系统方面是一句listing详情内容跟关键词匹配度还初步确定关键词质量分。一般情况下,这个时候关键词质量分不会很高,但是只要关键词跟listing详情一直,关键词质量分数基本也不会太低。随着广告投放,在基于广告数据跟转化率的基础上,广告关键词质量分数会发生改变,位置自然也会改变。  由此可见,如果卖家遇到找不到自己广告位的时候,可以考虑下如上的几个因素,并且尽可能的主动给自己广告关键词加分。这样的话,广告才能够运营的顺风顺水,订单增多,成本下降。 查看全部
  卖家在投放广告之后,都会用关键词去搜索自己的广告,但如果说你搜不到广告位怎么办?它消失了吗?  不,并没有!  用类似的关键词去搜索,自己的listing排名又已经相当的靠前,这时候就比较郁闷,是什么因素导致自己广告位竟然搜索不到,那这个要如何处理?  关于这个问题,影响因素主要有这2方面:  1.竞价方面的高低  2.广告本身的关键词质量分高低  这2方面因素是会很大程度影响listing广告排位的变化  竞价方面其实不用多说,卖家如果想要让自己的广告位更加的靠前,那么出高的竞价是必须的。站内广告本身作为一个付费点击的项目,许多卖家都会在竞争同类产品同个关键词,若是你的竞价低了,那么排名肯定会靠后。  所以撇开其他因素,若是想让自己的广告位靠前,那么提高广告自身的竞价是非常有必要的。  仅仅是竞价的提高还远远不够,广告投放的效果都是长期数据的累积,为了让广告效果更好,就需要在提高广告关键词竞价同时,卖家还需要考虑每天预算做出相应的提高。例如,将广告的bid价格设置为$2.00,将Daily
Budget设置成$10.00,点击5次就Out of Budget了,广告效果也基本好不了。一般情况,Daily
Budget至少得是Bid的20倍以上才行。  现在来说说亚马逊广告的排位,它不仅仅是跟竞价有关,关键词质量得分也是不可忽视。  但广告关键词的质量分数其实是一个动态数值,将会受到广告开启时间、关键词、产品、listing、消费者意图等因素的相关性,及点击与订单转化率,甚至有review星级和突如其来的差评因素影响。  若关键词跟产品listing的关联度不高,那么这个关键词的质量分数就肯定是低的。在相同出价情况下,这个关键词的广告排位就会相对比较落后,而如果是关键词跟listing相关度高,那么关键词的质量分数也会高,广告排位自然就会靠前。在相关度确定的情况之下,广告关键词质量分数又会受到转化率影响,若你的listing转化率高于同行,那么你的关键词质量分数也会提高,在相同的出价情况下,广告排位自然就会靠前,而若是转化率低于同行,则广告排位也会靠后。  一个正在运行当中的广告,若是listing收到差评,或listing原先的review星级会低于同行,这些都是会导致关键词质量分下滑,这样的话,即便你广告竞价不变,广告排位也是会下降。  此外,一条listing在刚刚投放广告时候,系统方面是一句listing详情内容跟关键词匹配度还初步确定关键词质量分。一般情况下,这个时候关键词质量分不会很高,但是只要关键词跟listing详情一直,关键词质量分数基本也不会太低。随着广告投放,在基于广告数据跟转化率的基础上,广告关键词质量分数会发生改变,位置自然也会改变。  由此可见,如果卖家遇到找不到自己广告位的时候,可以考虑下如上的几个因素,并且尽可能的主动给自己广告关键词加分。这样的话,广告才能够运营的顺风顺水,订单增多,成本下降。

亚马逊站外引流必不可少

站外引流Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 50 次浏览 • 2018-08-27 15:37 • 来自相关话题

千篇万律,我们做电商,一切只为流量而存活,有了流量一切都有了,流量接入,流量变现。我们的操作手段主要是引流到官网再导入亚马逊的,我们现在有亚马逊美国,加拿大,墨西哥,英国,德国,法国,意大利,西班牙,日本,澳洲这些站点,这样也比较方便将流量分流,类似anker,这种办法好处是可以通过再营销和收集邮箱等方式沉淀客户,我们知道亚马逊是没提供客户邮箱给我们的,做零售没邮箱实在不是持续发展之路,此外我们也在将亚马逊的老客户沉淀到我们的社交网站上,主要通过在产品里面寄画册以及用Facebook
 
广告,就是将亚马逊的客户电话导入自定义广告群体里面,引导老客户关注我们的企业主页,平台是比较难做品牌的,但可以作为一个筛选忠实老客户的有效渠道。理论上站外引流能带来更多的外部流量机会,更多的销售机会,但是做站外引流之前,我觉得需要先搞清楚几个问题:1、自建listing的基本要素的优化做好了没(标题、五行特性如果做得不够好,可以使用Amzhelper来爬取竞争对手的标题和五行特性,进行筛选,整理,选择出最合适自己listing的来进行优化)?图片优化做得如何?2、站内的CPC做了没?数据分析了没?Business report琢磨了没?3、站内流量是否真遇到了瓶颈?4、产品质量真的够好吗?评价如何?做亚马逊可以了解这全球这些社交平台站外引流全球这7个社交平台!一定是站外引流的重中之重1、Facebook社交网络服务网站,2004年2月4日上线,全球网站排名第1位,谷歌全球网站排名第2,而百度为第5,在国内的模仿者有人人网、开心网等;2、YouTube:视频分享网站,2005年2月14日创站,全球网站排名第3位,在国内的模仿者有优库、土豆、56等;3、Twitter::社交微博网站,2006年6月上线,全球网站排名第8位,新浪微博全球排名35,在国内的模仿者有新浪微博、腾讯微博等;4、LinkedIn:职业性社交网站,2002年12月成立,全球网站排名第13位,在国内几乎没有成功的模仿者,勉强开心网算是,但开心网的娱乐性过强导致类Facebook而非Linkedin;5、Tumblr:最流行的轻博客平台,2007年成立,全球排名第36位,该产品将博客演变成一种意识流式的琐碎叙述,日志短小精悍、触发点十分随意——可以是一幅照片、一段视频、一节引言、一条链接甚至一个闪念,国内模仿者如点点、Lofter、新浪轻博客等;6、Pinterest图片分享社区网站,2010年3月上线,全球网站排名第38位,在国内没有纯粹的成功模仿者,而美丽说、蘑菇街模式却是借鉴了这家网站;7、Google+:社交网络服务网站,与Facebook的不同在于以圈子(群体)为中心,2011年6月28上线,全球流量排名约在100位左右。自己不会站外,不要紧,有专业的人,有专业做这些事的,这些比起烧CPC来说更便宜,流量也更大,吸粉也更精准,学习永无止境。 查看全部
千篇万律,我们做电商,一切只为流量而存活,有了流量一切都有了,流量接入,流量变现。我们的操作手段主要是引流到官网再导入亚马逊的,我们现在有亚马逊美国,加拿大,墨西哥,英国,德国,法国,意大利,西班牙,日本,澳洲这些站点,这样也比较方便将流量分流,类似anker,这种办法好处是可以通过再营销和收集邮箱等方式沉淀客户,我们知道亚马逊是没提供客户邮箱给我们的,做零售没邮箱实在不是持续发展之路,此外我们也在将亚马逊的老客户沉淀到我们的社交网站上,主要通过在产品里面寄画册以及用Facebook
 
广告,就是将亚马逊的客户电话导入自定义广告群体里面,引导老客户关注我们的企业主页,平台是比较难做品牌的,但可以作为一个筛选忠实老客户的有效渠道。理论上站外引流能带来更多的外部流量机会,更多的销售机会,但是做站外引流之前,我觉得需要先搞清楚几个问题:1、自建listing的基本要素的优化做好了没(标题、五行特性如果做得不够好,可以使用Amzhelper来爬取竞争对手的标题和五行特性,进行筛选,整理,选择出最合适自己listing的来进行优化)?图片优化做得如何?2、站内的CPC做了没?数据分析了没?Business report琢磨了没?3、站内流量是否真遇到了瓶颈?4、产品质量真的够好吗?评价如何?做亚马逊可以了解这全球这些社交平台站外引流全球这7个社交平台!一定是站外引流的重中之重1、Facebook社交网络服务网站,2004年2月4日上线,全球网站排名第1位,谷歌全球网站排名第2,而百度为第5,在国内的模仿者有人人网、开心网等;2、YouTube:视频分享网站,2005年2月14日创站,全球网站排名第3位,在国内的模仿者有优库、土豆、56等;3、Twitter::社交微博网站,2006年6月上线,全球网站排名第8位,新浪微博全球排名35,在国内的模仿者有新浪微博、腾讯微博等;4、LinkedIn:职业性社交网站,2002年12月成立,全球网站排名第13位,在国内几乎没有成功的模仿者,勉强开心网算是,但开心网的娱乐性过强导致类Facebook而非Linkedin;5、Tumblr:最流行的轻博客平台,2007年成立,全球排名第36位,该产品将博客演变成一种意识流式的琐碎叙述,日志短小精悍、触发点十分随意——可以是一幅照片、一段视频、一节引言、一条链接甚至一个闪念,国内模仿者如点点、Lofter、新浪轻博客等;6、Pinterest图片分享社区网站,2010年3月上线,全球网站排名第38位,在国内没有纯粹的成功模仿者,而美丽说、蘑菇街模式却是借鉴了这家网站;7、Google+:社交网络服务网站,与Facebook的不同在于以圈子(群体)为中心,2011年6月28上线,全球流量排名约在100位左右。自己不会站外,不要紧,有专业的人,有专业做这些事的,这些比起烧CPC来说更便宜,流量也更大,吸粉也更精准,学习永无止境。

独家资讯:Amazon重大调整,产品Review将被红人计划代替

REVIEW及刷单betty137135 发表了分享 • 0 个评论 • 89 次浏览 • 2018-08-27 12:07 • 来自相关话题

继上周亚马逊对所有完成品牌备案的卖家开放主图视频功能后,上周五(8月24日)亚马逊再推另一项重大利好 —— 亚马逊红人平台正式上线!今天荟网将为大家详细介绍亚马逊红人平台将给亚马逊卖家带来的重大及其深刻的变化!第一部分:为什么亚马逊要向社交平台进军?电商巨头与社交平台的融合趋势已经是一个不争的事实,在国内,阿里巴巴入股新浪微博、优酷土豆、湖南卫视来提升自己电商平台的宣传力。而腾讯本身就是中国最大的社交平台,近几年在微信的巨大影响力下让入股的京东、Agoda、美团等电商平台得到了迅速发展。在国外,谷歌收购YouTube后大获成功,虽然G+一直不温不火,但仍然是GMail、Google Hangout等社交推广功能的重要组成部分。同时,Facebook作为全球社交巨无霸收购Instagram后大获成功,现在Instagram已经成为全球社交营销和红人销售的最大平台。相比之下,eBay、Walmart和其他传统超市因为缺乏社交影响力而不得不花巨额广告费用为平台导入流量。Twitter作为社交平台的开创者,却因为没有尝试与线上零售结合而沦落到考虑被并购的境地。所以,电商巨头与社交平台的融合,已经成为双方赖以生存的唯一法则。也正是这个原因,亚马逊正在急切地寻求社交突破口。第二部分:亚马逊为社交布局改变整个平台算法荟网荟员和熟悉亚马逊的卖家应该对于Profile Page再熟悉不过了,它可以被直接翻译为“个人介绍页面”,以往亚马逊会在这个页面中放置以下内容:对外的名字自己的联系方式亚马逊评价排名社交平台链接帮助投票(Helpful Vote)评价数量评价历史愿望清单等在亚马逊更改评论政策之前,Reviewer的排名是Profile Page中评估相关测评师影响力最主要的标准,很多卖家会根据Profile Page里的排名和测评师联系方式,来联系测评师、赠送产品,甚至支付测评费用,而很多测评师也为了提升自己在亚马逊的排名而获得大量免费产品并提供虚假评价。为了规范市场,亚马逊在今年进行了大量调整,其中最主要的做法就是:不再将Search(搜索)和Review(评价)作为流量和转化的重要评估标准。取而代之的是亚马逊雄心勃勃向社交平台进军的计划,而这项计划背后的2大平台也因为上周五的调整正式漏出水面,他们就是:Amazon Influncer Program 亚马逊红人计划:Amazon Sparks:亚马逊社交平台第三部分:了解亚马逊红人计划亚马逊红人计划主要以桌面端为主,申请人需要提供自己的Facebook、Instagram、YouTube和Twitter账户用以评估相关红人的社交影响力。一旦审核通过,亚马逊将为红人提供自己的shop页面(类似于Facebook Page),红人的所有粉丝可以直接在她的页面上看到红人推荐的商品,而一旦成交,亚马逊会给红人支付成交佣金。亚马逊专门提示,如果你的社交影响力不够,欢迎你蓄积影响力之后再次申请。同时,亚马逊也在上周五对每个亚马逊买家的Wish List(心愿清单)进行了大幅改变。更新后的Lists包括以下几个部分:Shopping List是你自己的购物清单Wish List是你希望获得的礼物,这两项相信大家都比较容易理解Idea List是亚马逊最新推出的主要功能,它与Pinterest的设计非常类似,主要是你可以从亚马逊平台销售的产品中获得那些启发,收藏之后其他人可以在你的Amazon Profile Page中查看并进行购买;而更大的功能升级在于Your Friends(你的朋友)页面,在这里亚马逊允许你通过姓名模糊搜索所有亚马逊的用户,并直接给她们创建你希望给他们赠送的产品清单为了让大家清楚的看到以上功能,我们特意制作了一段录频视频给大家观看。第四部分:了解Amazon Sparks如果说以上的红人计划是亚马逊最新推出的功能,那么Amazon Sparks却已经进行了较为成功的试运行。其主要的功能在于:完全基于手机端仅针对美国市场纯粹的社交购物平台买家可以关注自己喜欢的话题、互相关注,并看到实时更新也可以看到Sparks评出的“最潮产品”可以对产品进行投票具有Instagram Product Tag(产品标签)类似的功能,进行图像购物具有Facebook Likes(赞)类似的功能按产品类别了解最新、最酷的产品,并看到其他人对产品的评价现在的Amazon Sparks帖子关注量已经飞速增长,普通帖子的观看量可以迅速达到数千次。为了让大家了解Sparks的巨大社交影响力,我也特地用手机录制了一段Sparks的截图,大家可以通过观看视频了解相关功能:第五部分:总结相信大家可以通过亚马逊全新的红人计划和Sparks平台看到的是亚马逊巨大的算法调整:首先,通过搜索进行购物的方式正在迅速被红人推荐所取代其次,产品评价的真假也许是一个无解的话题,但是红人的评论却是完全真实的,因此产品评价已经不再被亚马逊作为转化率的核心指标同时,亚马逊红人计划和Sparks平台的社交影响力正在快速形成,不难想象,如果亚马逊把你的秒杀产品让所有红人同时进行推广,这样的影响力有多大?最后,希望大家再次看到,操控产品评价的时代已经过去,而社交购物时代已经全面到来!为了帮助荟员迎接亚马逊和全球电商市场的巨大变化,荟网已在美国设点,直接搜集和招聘红人。免费红人视频拍摄(仅针对荟员在亚马逊美国站产品)参与规则1、尽快通过以下二维码或链接将需要报名的产品发送给荟网;2、产品由相关美国社交红人自行选择并录制视频,并资源决定是否放在自己的社交平台商进行展示3、被选中后荟网工作人员会与您联系,指导您完成相关步骤4、您需要提供相关产品-99%打折码,并寄出产品,该服务不接受Paypal付款,同时不会有留评承诺;                                              红人免费推广                                 查看全部
继上周亚马逊对所有完成品牌备案的卖家开放主图视频功能后,上周五(8月24日)亚马逊再推另一项重大利好 —— 亚马逊红人平台正式上线!今天荟网将为大家详细介绍亚马逊红人平台将给亚马逊卖家带来的重大及其深刻的变化!第一部分:为什么亚马逊要向社交平台进军?电商巨头与社交平台的融合趋势已经是一个不争的事实,在国内,阿里巴巴入股新浪微博、优酷土豆、湖南卫视来提升自己电商平台的宣传力。而腾讯本身就是中国最大的社交平台,近几年在微信的巨大影响力下让入股的京东、Agoda、美团等电商平台得到了迅速发展。在国外,谷歌收购YouTube后大获成功,虽然G+一直不温不火,但仍然是GMail、Google Hangout等社交推广功能的重要组成部分。同时,Facebook作为全球社交巨无霸收购Instagram后大获成功,现在Instagram已经成为全球社交营销和红人销售的最大平台。相比之下,eBay、Walmart和其他传统超市因为缺乏社交影响力而不得不花巨额广告费用为平台导入流量。Twitter作为社交平台的开创者,却因为没有尝试与线上零售结合而沦落到考虑被并购的境地。所以,电商巨头与社交平台的融合,已经成为双方赖以生存的唯一法则。也正是这个原因,亚马逊正在急切地寻求社交突破口。第二部分:亚马逊为社交布局改变整个平台算法荟网荟员和熟悉亚马逊的卖家应该对于Profile Page再熟悉不过了,它可以被直接翻译为“个人介绍页面”,以往亚马逊会在这个页面中放置以下内容:对外的名字自己的联系方式亚马逊评价排名社交平台链接帮助投票(Helpful Vote)评价数量评价历史愿望清单等在亚马逊更改评论政策之前,Reviewer的排名是Profile Page中评估相关测评师影响力最主要的标准,很多卖家会根据Profile Page里的排名和测评师联系方式,来联系测评师、赠送产品,甚至支付测评费用,而很多测评师也为了提升自己在亚马逊的排名而获得大量免费产品并提供虚假评价。为了规范市场,亚马逊在今年进行了大量调整,其中最主要的做法就是:不再将Search(搜索)和Review(评价)作为流量和转化的重要评估标准。取而代之的是亚马逊雄心勃勃向社交平台进军的计划,而这项计划背后的2大平台也因为上周五的调整正式漏出水面,他们就是:Amazon Influncer Program 亚马逊红人计划:Amazon Sparks:亚马逊社交平台第三部分:了解亚马逊红人计划亚马逊红人计划主要以桌面端为主,申请人需要提供自己的Facebook、Instagram、YouTube和Twitter账户用以评估相关红人的社交影响力。一旦审核通过,亚马逊将为红人提供自己的shop页面(类似于Facebook Page),红人的所有粉丝可以直接在她的页面上看到红人推荐的商品,而一旦成交,亚马逊会给红人支付成交佣金。亚马逊专门提示,如果你的社交影响力不够,欢迎你蓄积影响力之后再次申请。同时,亚马逊也在上周五对每个亚马逊买家的Wish List(心愿清单)进行了大幅改变。更新后的Lists包括以下几个部分:Shopping List是你自己的购物清单Wish List是你希望获得的礼物,这两项相信大家都比较容易理解Idea List是亚马逊最新推出的主要功能,它与Pinterest的设计非常类似,主要是你可以从亚马逊平台销售的产品中获得那些启发,收藏之后其他人可以在你的Amazon Profile Page中查看并进行购买;而更大的功能升级在于Your Friends(你的朋友)页面,在这里亚马逊允许你通过姓名模糊搜索所有亚马逊的用户,并直接给她们创建你希望给他们赠送的产品清单为了让大家清楚的看到以上功能,我们特意制作了一段录频视频给大家观看。第四部分:了解Amazon Sparks如果说以上的红人计划是亚马逊最新推出的功能,那么Amazon Sparks却已经进行了较为成功的试运行。其主要的功能在于:完全基于手机端仅针对美国市场纯粹的社交购物平台买家可以关注自己喜欢的话题、互相关注,并看到实时更新也可以看到Sparks评出的“最潮产品”可以对产品进行投票具有Instagram Product Tag(产品标签)类似的功能,进行图像购物具有Facebook Likes(赞)类似的功能按产品类别了解最新、最酷的产品,并看到其他人对产品的评价现在的Amazon Sparks帖子关注量已经飞速增长,普通帖子的观看量可以迅速达到数千次。为了让大家了解Sparks的巨大社交影响力,我也特地用手机录制了一段Sparks的截图,大家可以通过观看视频了解相关功能:第五部分:总结相信大家可以通过亚马逊全新的红人计划和Sparks平台看到的是亚马逊巨大的算法调整:首先,通过搜索进行购物的方式正在迅速被红人推荐所取代其次,产品评价的真假也许是一个无解的话题,但是红人的评论却是完全真实的,因此产品评价已经不再被亚马逊作为转化率的核心指标同时,亚马逊红人计划和Sparks平台的社交影响力正在快速形成,不难想象,如果亚马逊把你的秒杀产品让所有红人同时进行推广,这样的影响力有多大?最后,希望大家再次看到,操控产品评价的时代已经过去,而社交购物时代已经全面到来!为了帮助荟员迎接亚马逊和全球电商市场的巨大变化,荟网已在美国设点,直接搜集和招聘红人。免费红人视频拍摄(仅针对荟员在亚马逊美国站产品)参与规则1、尽快通过以下二维码或链接将需要报名的产品发送给荟网;2、产品由相关美国社交红人自行选择并录制视频,并资源决定是否放在自己的社交平台商进行展示3、被选中后荟网工作人员会与您联系,指导您完成相关步骤4、您需要提供相关产品-99%打折码,并寄出产品,该服务不接受Paypal付款,同时不会有留评承诺;                                              红人免费推广                                

亚马逊开店营销:你不知道的亚马逊广告预算的小秘密

CPC广告sz1981 发表了分享 • 0 个评论 • 69 次浏览 • 2018-08-27 11:18 • 来自相关话题

每个卖家都是想将广告获取的收益最大化,同时这也是每个卖家面临的难题。亚马逊站内广告的预算规划是一门学问,如何把钱花在刀刃上,看以下小编的分享,希望能助到各位卖家。1. 广告预算如何分配?在开启广告活动前,您如何确定年度预算? 1981运营是这样做的:参考产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、还有利润情况等数据报告,在当年第四季度,制定次年全年的推广预算计划。1981运营选择将90%左右的营销费用用于商品推广,占当年销售额的3%。在针对不同关键词的预算分配时,除了中等搜索词和大词,1981运营也分配了一些预算在更有针对性的长尾词上,以针对购买意愿强烈的顾客提升转化。2. 旺季广告预算如何规划?旺季与节日,是全年广告活动规划的重中之重,卖家们都想乘着流量的东风,收获大量订单,这种情况下的广告竞争度可想而知。对卖家来说,除了考虑在旺季、节日期间需要至少增加50%的预算之外,您有没有想过在旺季之前该如何调整预算呢?1981运营给出了他们独有的答案。以户外用品泳装为例,1981运营会在4月份将广告每日预算定为30美金。5-6月旺季来临时,1981运营将每日预算提升至120美金,虽然预算提升3倍,但是带来的曝光和订单也增长超过3倍。为什么旺季前反而要调低广告预算?1981运营的技巧是,在旺季前期通过少量且长期的广告投入,改善主推产品的相关度得分,获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量,更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。3. 每日预算如何设置?每日预算指一个月内您愿意为每个广告活动愿意花费的每日平均费用。在广告活动管理平台上,您可以随时更改每日预算。正如1981运营所说,您需要根据投放产品数量制定预算,确保每日预算与广告活动中的推广产品数量相适宜。想知道如何计算出您的每日预算?取决于两个因素:(1)广告产品的投放数量当您的广告活动包含多种产品,可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则,如广告活动包含20种产品,则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。(2)检查广告的默认出价每日预算与广告竞价将影响您的点击量。如每日预算为10美元,默认竞价是1美元,则可能一天只能得到10个点击量。您需要请据您的期望点击量和竞价来设定您的预算。一九八一科技亚马逊代运营小编的分享,希望能助到各位卖家。一九八一科技致力于打造高水平跨境贸易综合服务,专注于亚马逊运营、指导、北美海外仓服务。拥有优质服务的小语种人才和丰富的站外推广资源。在产品拍摄、视频制作方面有着独特艺术的构思、成熟规范的流程和专业过硬的技术功底。 查看全部
每个卖家都是想将广告获取的收益最大化,同时这也是每个卖家面临的难题。亚马逊站内广告的预算规划是一门学问,如何把钱花在刀刃上,看以下小编的分享,希望能助到各位卖家。1. 广告预算如何分配?在开启广告活动前,您如何确定年度预算? 1981运营是这样做的:参考产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、还有利润情况等数据报告,在当年第四季度,制定次年全年的推广预算计划。1981运营选择将90%左右的营销费用用于商品推广,占当年销售额的3%。在针对不同关键词的预算分配时,除了中等搜索词和大词,1981运营也分配了一些预算在更有针对性的长尾词上,以针对购买意愿强烈的顾客提升转化。2. 旺季广告预算如何规划?旺季与节日,是全年广告活动规划的重中之重,卖家们都想乘着流量的东风,收获大量订单,这种情况下的广告竞争度可想而知。对卖家来说,除了考虑在旺季、节日期间需要至少增加50%的预算之外,您有没有想过在旺季之前该如何调整预算呢?1981运营给出了他们独有的答案。以户外用品泳装为例,1981运营会在4月份将广告每日预算定为30美金。5-6月旺季来临时,1981运营将每日预算提升至120美金,虽然预算提升3倍,但是带来的曝光和订单也增长超过3倍。为什么旺季前反而要调低广告预算?1981运营的技巧是,在旺季前期通过少量且长期的广告投入,改善主推产品的相关度得分,获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量,更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。3. 每日预算如何设置?每日预算指一个月内您愿意为每个广告活动愿意花费的每日平均费用。在广告活动管理平台上,您可以随时更改每日预算。正如1981运营所说,您需要根据投放产品数量制定预算,确保每日预算与广告活动中的推广产品数量相适宜。想知道如何计算出您的每日预算?取决于两个因素:(1)广告产品的投放数量当您的广告活动包含多种产品,可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则,如广告活动包含20种产品,则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。(2)检查广告的默认出价每日预算与广告竞价将影响您的点击量。如每日预算为10美元,默认竞价是1美元,则可能一天只能得到10个点击量。您需要请据您的期望点击量和竞价来设定您的预算。一九八一科技亚马逊代运营小编的分享,希望能助到各位卖家。一九八一科技致力于打造高水平跨境贸易综合服务,专注于亚马逊运营、指导、北美海外仓服务。拥有优质服务的小语种人才和丰富的站外推广资源。在产品拍摄、视频制作方面有着独特艺术的构思、成熟规范的流程和专业过硬的技术功底。

现在的review对于新品和老品的意义怎么样?

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REVIEW及刷单 3 人关注 • 3 个回复 • 133 次浏览 • 2018-08-28 10:32 • 来自相关话题

亚马逊卖家如何安全的经营自己的店铺?

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REVIEW及刷单 4 人关注 • 2 个回复 • 160 次浏览 • 2018-08-28 10:32 • 来自相关话题

做出最完美的Listing

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 57 次浏览 • 2018-08-27 10:11 • 来自相关话题

listing优化的基本功就是模仿。找到你的竞争对手的大卖,模仿对方的listing(可以使用Amzhelper来爬取竞争对手的listing标题,五行特性等等,找到最优的选择来优化自己的listing),甚至关键词亚马逊listing优化的目的是获取高排名,而对于a9搜索引擎来说,是否把你的产品排名排上去取决于产品销量。而产品是否能长期保持销量取决于你的产品的评价是否至少达到或超过竞争对手的评价。业内有一句名言,销量为王,评价为后新品,小卖家优化的最好的方式之一是模仿大卖的产品描述,关键词,标题等。更重要的是,如果能发现大卖没有发现的产品的其他主关键词,则更容易把产品排名打上去。其实所谓的listing优化归根揭底,还是要吧产品自身做好。图片,描述,标题固然重要,但是抄一下也没有多难。而产品本身是否够好,这需要很多的努力。什么是好的listing,一个好的listing得满足下面这些条件,首先要吸引眼球,让买家看了想点击进来;其次要有内容,买家点击进来还能吸引他继续查看;还要有信服的售后保证,促使客户购买;当然也要尽量贴切亚马逊的A9算法,保证listing的曝光。影响listing主要有以下几个要素:销量排名、价格、标题、图片、产品描述、评论、关键字等。产品标题标题要控制在200字符以内,关键词(主要+次要)
+ 属性 +  
广告词,不要太复杂,买家不愿意看,要尽量的简洁明了,但是又要把意思表达清楚,让客户看完你的标题就基本就知道你产品的特性和优势。注意标题千万别提价格或者优惠等信息。尽量找当地的外国人来帮你写,这样就会更加专业,更加地道。产品图片1、图片尽量以白色作为底色,所有图片做到简约美观;2、商品必须覆盖整个图像的至少80%;3、建议1000x1000的像素,可以看到商品的细节。4、不要随意直接下载其他卖家的图片,会有被投诉侵权的风险。所以我们至少要拥有4-5张高清画质的产品图片来增强客户的视觉体验,如果能够加入一些小的视频片更可以让你的商品在竞争对手中突出。关键词关键词方面的话,前面几个关键词可以设置核心关键词,后面可以设置长的正确的关键词或者错误关键词。很多人可能不会去设置错误关键词,其实错误关键词也是很有用的,比如去淘宝买手机壳,那打手机套也是可以搜出来的,反正自己把握买家心理。ReviewReview永远是电商最闹心的事了,但是对买家来说,百分之九十的人都会去浏览review。所以拥有越多的好的review,就越能够把产品销售出去。但是让卖家头疼的是,在亚马逊的自然留评率实在太低了。这里有几个方法尽量提高买家的留评率。1、如果你不仅仅是在亚马逊上销售的话,可以与现有且满意你服务的顾客接触,请求他们为你留下好评;2、你可以使用社交媒体渠道通过活动请他们为您留下好评。比如Facebook,现在Facebook营销趋势已经势不可挡了;3、亚马逊允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但亚马逊不允许提供任何促使买家留下好评的诱因,所以要特别留意如何叙述。因为亚马逊是不允许用折扣或者免费来操作留评的,所以这个度要把握好。4、尽量降低差评的几率,要做到商品不缺货、商品描述相符、运送时间快捷、商品不能寄错以及退货手续尽量简单。 查看全部
listing优化的基本功就是模仿。找到你的竞争对手的大卖,模仿对方的listing(可以使用Amzhelper来爬取竞争对手的listing标题,五行特性等等,找到最优的选择来优化自己的listing),甚至关键词亚马逊listing优化的目的是获取高排名,而对于a9搜索引擎来说,是否把你的产品排名排上去取决于产品销量。而产品是否能长期保持销量取决于你的产品的评价是否至少达到或超过竞争对手的评价。业内有一句名言,销量为王,评价为后新品,小卖家优化的最好的方式之一是模仿大卖的产品描述,关键词,标题等。更重要的是,如果能发现大卖没有发现的产品的其他主关键词,则更容易把产品排名打上去。其实所谓的listing优化归根揭底,还是要吧产品自身做好。图片,描述,标题固然重要,但是抄一下也没有多难。而产品本身是否够好,这需要很多的努力。什么是好的listing,一个好的listing得满足下面这些条件,首先要吸引眼球,让买家看了想点击进来;其次要有内容,买家点击进来还能吸引他继续查看;还要有信服的售后保证,促使客户购买;当然也要尽量贴切亚马逊的A9算法,保证listing的曝光。影响listing主要有以下几个要素:销量排名、价格、标题、图片、产品描述、评论、关键字等。产品标题标题要控制在200字符以内,关键词(主要+次要)
+ 属性 +  
广告词,不要太复杂,买家不愿意看,要尽量的简洁明了,但是又要把意思表达清楚,让客户看完你的标题就基本就知道你产品的特性和优势。注意标题千万别提价格或者优惠等信息。尽量找当地的外国人来帮你写,这样就会更加专业,更加地道。产品图片1、图片尽量以白色作为底色,所有图片做到简约美观;2、商品必须覆盖整个图像的至少80%;3、建议1000x1000的像素,可以看到商品的细节。4、不要随意直接下载其他卖家的图片,会有被投诉侵权的风险。所以我们至少要拥有4-5张高清画质的产品图片来增强客户的视觉体验,如果能够加入一些小的视频片更可以让你的商品在竞争对手中突出。关键词关键词方面的话,前面几个关键词可以设置核心关键词,后面可以设置长的正确的关键词或者错误关键词。很多人可能不会去设置错误关键词,其实错误关键词也是很有用的,比如去淘宝买手机壳,那打手机套也是可以搜出来的,反正自己把握买家心理。ReviewReview永远是电商最闹心的事了,但是对买家来说,百分之九十的人都会去浏览review。所以拥有越多的好的review,就越能够把产品销售出去。但是让卖家头疼的是,在亚马逊的自然留评率实在太低了。这里有几个方法尽量提高买家的留评率。1、如果你不仅仅是在亚马逊上销售的话,可以与现有且满意你服务的顾客接触,请求他们为你留下好评;2、你可以使用社交媒体渠道通过活动请他们为您留下好评。比如Facebook,现在Facebook营销趋势已经势不可挡了;3、亚马逊允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但亚马逊不允许提供任何促使买家留下好评的诱因,所以要特别留意如何叙述。因为亚马逊是不允许用折扣或者免费来操作留评的,所以这个度要把握好。4、尽量降低差评的几率,要做到商品不缺货、商品描述相符、运送时间快捷、商品不能寄错以及退货手续尽量简单。

Drop shipping零库存N倍利润模式:零基础入门教程一件代发独立站运营

站外引流J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 55 次浏览 • 2018-08-27 10:06 • 来自相关话题

自从上两个月Davie在深圳线下公开课介绍了“一件代发独立站N倍利润模式Drop shipping供应链管理模式”,很多小白开始探索Drop shipping和私聊Davie如何落地了,作为一家有大量科研经费投入的百聚汇商学院跨境电商培训机构,这些玩法,Davie已经带着团队玩了一段时间!今天给零基础的小白手把手教入门,还在跨境电商大坑中折磨的小白们,如果你已经错过了2014年做亚马逊,今年还错过Drop shipping供应链管理模式,那么你真是命中缺钱了。    今天,Davie全系统介绍Drop shipping供应链管理模式如何落地。1、到美国域名服务机构注册全球顶级域名    今天介绍两个Davie用了十年的域名服务商:www.name.com   godaddy.com 。以Name为例,首先,自己想一个名字,最好以英文单词组合,或者自己想要做的跨境电商品牌。接着,在Name输入搜索是否可以注册,如下图:如果出现:Your domain is available! SALE!   xxx.com 那么就说明这个域名还没有人注册,你可以立刻抢注!2、找一个牛逼建站程序。 
 
最适合做这种模式的建站程序非www.shopify.com莫属!想想小白们花了几万块钱建了一个垃圾站,看到这个程序,估计都吐血了。这个建站程序具体的价格大家请看 https://www.shopify.com/pricing
小白卖家可以从基础版开始玩,一个月29美金租金,这个费用跟大家自己买一个国外的空间费用差不了多少,还比如直接用shopify的。3.给我们的网站套一件漂亮的衣服 ,你只需要一次性付款29美金~99美金。    是不是感觉像买衣服一样便宜。这里面有好几万的模板,估计国内那些号称专业的建站公司都没办法跟这里对比吧,人家大部分就是欧美老外设计的。4.找全球供应链服务平台,Davie给粉丝们推荐强大的平台:oberlo.com 。这里面有几千万件可以采购的平台!看到这里,估计小白们眼前一亮!这种玩法简直就是只要掌握整体运营技能,基本上是零门槛玩法!    Davie今天给大伙看几个大类目,看看美国市场的供应链数据:   4.1服装类目    这里面针对美国地区配送的货源,有111万件!够大家发挥选品技能了吧?而且,这些货采购成本都很低,1美金以下的产品满屏幕都是!    4.2玩具类目这里面针对美国地区配送的货源,有145万件!你想得到的产品,好像都有!    4.3美妆类目这里面针对美国地区配送的货源,有157万件!你想得到的产品,好像都有!    4.4手表类目 这里面针对美国地区配送的货源,有492万件!    4.5珠宝配饰类目这里面针对美国地区配送的货源,有75万件!    4.6家具园艺类目这里面针对美国地区配送的货源,有1万件!    4.7母婴类目这里面针对美国地区配送的货源,有114万件!        4.8运动娱乐类目这里面针对美国地区配送的货源,有403万件!    还有其他类目,Davie就不一一列举了,如果大家有兴趣想要Davie查询的,就可以提供关键词让Davie帮忙查询一下,如果你还有其他疑问的,也可以私聊,如果你有诚意,也可以帮Davie转发干货文章。5.设置收款账号    推荐大家用 paypal.com,以公司的名义注册一个paypal.com商家账号,然后绑定后台收款即可。6.开始选品找到合适的产品后,添加。可以直接在这里编辑产品描述,对于比较懒的人,直接用后台描述也行。     接着,一键同步到前台网站销售!7.设置全球销售定价,这里,小白进来不要设置太低啊!!新领域,我们肯定要暴利!暴利!暴利!比如,设置10倍以上的采购定价!8.运营推广,快速爆单!Google+Facebook+N种渠道广告!    这点不用Davie解析了吧,做独立网站,离不开Google+Facebook ,具体怎么做,可以了解百聚商学院Google 和Facebook的课程! 
 
 这种模式将在2019年大规模爆发,现在做的都在默默发财,一天几十万几百万美金流水的,剩下的事情,就靠各位各显神通了!挖掘的路子Davie告诉你了,剩下的事情,就看各位造化

了!Davie已经准备好一整套这种玩法的课程,课程大纲Davie就不公开了,百聚汇商学院的课程一直在创新,一直被别人模仿,这一次,我们先低调带徒弟,先玩一波再公开。 查看全部
自从上两个月Davie在深圳线下公开课介绍了“一件代发独立站N倍利润模式Drop shipping供应链管理模式”,很多小白开始探索Drop shipping和私聊Davie如何落地了,作为一家有大量科研经费投入的百聚汇商学院跨境电商培训机构,这些玩法,Davie已经带着团队玩了一段时间!今天给零基础的小白手把手教入门,还在跨境电商大坑中折磨的小白们,如果你已经错过了2014年做亚马逊,今年还错过Drop shipping供应链管理模式,那么你真是命中缺钱了。    今天,Davie全系统介绍Drop shipping供应链管理模式如何落地。1、到美国域名服务机构注册全球顶级域名    今天介绍两个Davie用了十年的域名服务商:www.name.com   godaddy.com 。以Name为例,首先,自己想一个名字,最好以英文单词组合,或者自己想要做的跨境电商品牌。接着,在Name输入搜索是否可以注册,如下图:如果出现:Your domain is available! SALE!   xxx.com 那么就说明这个域名还没有人注册,你可以立刻抢注!2、找一个牛逼建站程序。 
 
最适合做这种模式的建站程序非www.shopify.com莫属!想想小白们花了几万块钱建了一个垃圾站,看到这个程序,估计都吐血了。这个建站程序具体的价格大家请看 https://www.shopify.com/pricing
小白卖家可以从基础版开始玩,一个月29美金租金,这个费用跟大家自己买一个国外的空间费用差不了多少,还比如直接用shopify的。3.给我们的网站套一件漂亮的衣服 ,你只需要一次性付款29美金~99美金。    是不是感觉像买衣服一样便宜。这里面有好几万的模板,估计国内那些号称专业的建站公司都没办法跟这里对比吧,人家大部分就是欧美老外设计的。4.找全球供应链服务平台,Davie给粉丝们推荐强大的平台:oberlo.com 。这里面有几千万件可以采购的平台!看到这里,估计小白们眼前一亮!这种玩法简直就是只要掌握整体运营技能,基本上是零门槛玩法!    Davie今天给大伙看几个大类目,看看美国市场的供应链数据:   4.1服装类目    这里面针对美国地区配送的货源,有111万件!够大家发挥选品技能了吧?而且,这些货采购成本都很低,1美金以下的产品满屏幕都是!    4.2玩具类目这里面针对美国地区配送的货源,有145万件!你想得到的产品,好像都有!    4.3美妆类目这里面针对美国地区配送的货源,有157万件!你想得到的产品,好像都有!    4.4手表类目 这里面针对美国地区配送的货源,有492万件!    4.5珠宝配饰类目这里面针对美国地区配送的货源,有75万件!    4.6家具园艺类目这里面针对美国地区配送的货源,有1万件!    4.7母婴类目这里面针对美国地区配送的货源,有114万件!        4.8运动娱乐类目这里面针对美国地区配送的货源,有403万件!    还有其他类目,Davie就不一一列举了,如果大家有兴趣想要Davie查询的,就可以提供关键词让Davie帮忙查询一下,如果你还有其他疑问的,也可以私聊,如果你有诚意,也可以帮Davie转发干货文章。5.设置收款账号    推荐大家用 paypal.com,以公司的名义注册一个paypal.com商家账号,然后绑定后台收款即可。6.开始选品找到合适的产品后,添加。可以直接在这里编辑产品描述,对于比较懒的人,直接用后台描述也行。     接着,一键同步到前台网站销售!7.设置全球销售定价,这里,小白进来不要设置太低啊!!新领域,我们肯定要暴利!暴利!暴利!比如,设置10倍以上的采购定价!8.运营推广,快速爆单!Google+Facebook+N种渠道广告!    这点不用Davie解析了吧,做独立网站,离不开Google+Facebook ,具体怎么做,可以了解百聚商学院Google 和Facebook的课程! 
 
 这种模式将在2019年大规模爆发,现在做的都在默默发财,一天几十万几百万美金流水的,剩下的事情,就靠各位各显神通了!挖掘的路子Davie告诉你了,剩下的事情,就看各位造化

了!Davie已经准备好一整套这种玩法的课程,课程大纲Davie就不公开了,百聚汇商学院的课程一直在创新,一直被别人模仿,这一次,我们先低调带徒弟,先玩一波再公开。

亚马逊数据

排名及流量专业赶跟卖-张R 回复了问题 • 1 人关注 • 2 个回复 • 72 次浏览 • 2018-08-27 09:22 • 来自相关话题

如何避免被撸单和被骗?

REVIEW及刷单 4 人关注 • 4 个回复 • 135 次浏览 • 2018-08-25 17:21 • 来自相关话题

亚马逊站外引流途径

站外引流Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 67 次浏览 • 2018-08-24 11:16 • 来自相关话题

2018已然是新的一年,很多以前的玩法都在改变。A9算法在不断改变,竞争在不断加强,工贸一体的工厂在越来越多,利润不断缩水。“产品为王”已经培养出一批重视产品的卖家,非革命性产品在平台爆发的时间加长,难度加大。站外引流成了新突破,利润的增长口。此外,亚马逊对站外流量权重的增加,要求我们需要借助外力。亚马逊本身就是一个流量购买大户,他每天在Google、Facebook等上购买大量的流量,他需要引导平台卖家去积极引流,为他服务。对品牌打造的诉求也要求卖家开始关注各类社交媒体,博客论坛等一切外部链接上去曝光。现在工厂转电商迫在眉睫,品牌塑造需求越来越大,单靠在亚马逊上交易已经不能满足大家品牌打造的需求,要求我们不断的扩大品牌曝光和影响力。工厂卖家的大量介入,依赖传统的站内引流玩法的卖家在产品同质甚至产品处于下风的情况下,配合站外流量精准的导入,是一个非常不错的选择。站外引流的投放途径说起站外引流,大家首先应该想到的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途径和技巧。1、Facebook、Twitter作为一类,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所需周期较长,但是建议大家马上去做。2、EDM营销EDM营销,随着现在人们越来越离不开手机离不开电脑,网络已经成为人们生活中不可分割的一部分,就像微信在中国一样,E-mail在国外基本也是普遍全国,人人都在使用,:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁。使用Amzhelper的EDM营销软件,就可以马上进行EDM邮件营销,无须掌握复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。3、YoutubeYoutube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。4、Instagram、Pinterest这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。5、Reddit、fatwallet论坛Reddit是美国最大的论坛站,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。6、Deal站(专业折扣促销网站):美国最大的Deal站是http://slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。7、Coupon站Coupon站里面最大的是http://Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。站外引流的最佳时机很多卖家会问,那什么时候才是站外引流的好时机呢?如果你遇到下面机会,一定要抓紧了:✪ 产品要有足够优势: 比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等;✪库存充足:断货对listing的打击,那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量;✪ Listing足够成熟:有一定量的Review,Listing已经完成了优化,能承受少量恶意差评;✪ 站内站外同步促销:拉升销量,提高排名,尽快成为Best Seller;✪ 蹭节日热点:重要的节日带来的流量是非常可观的,把促销时间尽量选在节日期间,可以从节日巨大的流量里分一杯羹;✪ 产品转化率:建议产品转化率超过10%,再去做站外引流。最后来个总结,目前做站外引流的卖家并不是很多,有些卖家虽然已经尝试,但令自己的预期还是大打折扣。我想说,对于刚做站外入门的卖家来说,不要想着一口吃成大胖子,找到最适合自己产品的站外营销渠道,并且不断试错,终究会有效果的。 查看全部
2018已然是新的一年,很多以前的玩法都在改变。A9算法在不断改变,竞争在不断加强,工贸一体的工厂在越来越多,利润不断缩水。“产品为王”已经培养出一批重视产品的卖家,非革命性产品在平台爆发的时间加长,难度加大。站外引流成了新突破,利润的增长口。此外,亚马逊对站外流量权重的增加,要求我们需要借助外力。亚马逊本身就是一个流量购买大户,他每天在Google、Facebook等上购买大量的流量,他需要引导平台卖家去积极引流,为他服务。对品牌打造的诉求也要求卖家开始关注各类社交媒体,博客论坛等一切外部链接上去曝光。现在工厂转电商迫在眉睫,品牌塑造需求越来越大,单靠在亚马逊上交易已经不能满足大家品牌打造的需求,要求我们不断的扩大品牌曝光和影响力。工厂卖家的大量介入,依赖传统的站内引流玩法的卖家在产品同质甚至产品处于下风的情况下,配合站外流量精准的导入,是一个非常不错的选择。站外引流的投放途径说起站外引流,大家首先应该想到的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途径和技巧。1、Facebook、Twitter作为一类,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所需周期较长,但是建议大家马上去做。2、EDM营销EDM营销,随着现在人们越来越离不开手机离不开电脑,网络已经成为人们生活中不可分割的一部分,就像微信在中国一样,E-mail在国外基本也是普遍全国,人人都在使用,:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁。使用Amzhelper的EDM营销软件,就可以马上进行EDM邮件营销,无须掌握复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。3、YoutubeYoutube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。4、Instagram、Pinterest这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。5、Reddit、fatwallet论坛Reddit是美国最大的论坛站,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。6、Deal站(专业折扣促销网站):美国最大的Deal站是http://slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。7、Coupon站Coupon站里面最大的是http://Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。站外引流的最佳时机很多卖家会问,那什么时候才是站外引流的好时机呢?如果你遇到下面机会,一定要抓紧了:✪ 产品要有足够优势: 比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等;✪库存充足:断货对listing的打击,那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量;✪ Listing足够成熟:有一定量的Review,Listing已经完成了优化,能承受少量恶意差评;✪ 站内站外同步促销:拉升销量,提高排名,尽快成为Best Seller;✪ 蹭节日热点:重要的节日带来的流量是非常可观的,把促销时间尽量选在节日期间,可以从节日巨大的流量里分一杯羹;✪ 产品转化率:建议产品转化率超过10%,再去做站外引流。最后来个总结,目前做站外引流的卖家并不是很多,有些卖家虽然已经尝试,但令自己的预期还是大打折扣。我想说,对于刚做站外入门的卖家来说,不要想着一口吃成大胖子,找到最适合自己产品的站外营销渠道,并且不断试错,终究会有效果的。

请问下有没有什么免费的索评软件?

REVIEW及刷单callme123 回复了问题 • 9 人关注 • 9 个回复 • 577 次浏览 • 2018-08-24 10:14 • 来自相关话题

求大神指点带内置电池的LED灯具上亚马逊美国站是否要审核?

审核及申诉callme123 回复了问题 • 3 人关注 • 5 个回复 • 450 次浏览 • 2018-08-24 10:09 • 来自相关话题

最近js看不到销量了吗?

选品callme123 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 121 次浏览 • 2018-08-24 10:06 • 来自相关话题

亚马逊PPC转化率低的真正原因你知道吗?

CPC广告隔壁老王诞生记 发表了分享 • 0 个评论 • 89 次浏览 • 2018-08-23 17:05 • 来自相关话题

  有许多的商家都会反映自己产品在投放广告之后,在开始时候点击出价低广告成本也是相对低,但是随着曝光率提高后,投入增加了,但是转化率却还是很低,这让他们有点摸不着头脑。那么究竟是哪些因素导致了PPC广告暴增但是转化率却是颓靡不振?  1.广告中断  PPC广告讲究的就是一个持续性,若是因为某种原因将广告给直接暂停了一段时间,那么再重新启动广告计划,效果自然也是大打折扣。而且商家们会发现前期的广告投放后的曝光与转化所带来关键词质量积累全部都消失,而现在做的关键词质量还没跟上,也就导致了即便你广告价格再高也很难快速恢复到原先的状态。  2.listing频繁优化  虽然说listing优化这块是要持续性的做不能够优化一次就完了,但是这并非说是让你不间断的去优化它。需要注意的是,listing调整会导致它往更好的方向前进,但也可能导致它走向更差的方向。所以每一次listing的调整都意味着亚马逊将会对你的listing权重进行一次评估考量,若是在它抓取权重过程当中listing权重下滑,那么就会导致listing排名下降而造成ppc广告成本增多。  通常而言,对于listing优化应该是在它销量下滑比较严重或者长期没有销量的情况进行优化调整,但若是保持着上升趋势的话,那还是尽可能的减少优化频率。  3.变体增多  部分商家看到listing销售变好后,就想要在原先的listing上面添加几个变体,借此来达到用热卖的listing为新变体引流作用,但其实这样的做法与优化listing相似,都是直接打破了原先listing咋系统当中应有的权重,在增加变体情况下,也同样会让广告成本提升,销量下滑。  4.产品涨价  当你的销量一直都在持稳上涨的时候,若是在这个时候调整价格将会是最错误的选择,或者说是一不小心就会葬送掉你之前所有的努力。因为有太多的例子,商家在高销量增长的情况中,对价格进行了大幅度调整涨价,这就会导致转化率开始下降,接着ppc广告成本逐步上升。要清楚运营的最主要目的就是利润,低价格导致的就是亏损或者利润没达到预期,价格提升也是可以理解,但最好是在调价过程之中,要做到慢慢的调,可以幅度小一点,这样经过观察后,若是影响不大,可以在逐步的调整价格,只要发现因为价格导致销量下滑了,那么一定要将价格给跳回去。  5.库存不足  库存不足的下场就是断货,这是相当严重的!不管商家在运营当中是因为资金问题还是物流方面导致的断货,每一次的断货对于listing的权重都是一种极大的伤害,而这种伤害直接就导致listing排名下滑,也间接的提高了ppc广告成本的上升。这样的情形绝对是不能够发生,商家如果想要稳固ppc成本,就需要确保不会断货,如果实在是因为一些原因导致断货,最好用自发货方式跟卖自己的listing,这样可以确保即便你是fba发货库存为0的时候,listing依然在线,最大程度的减小对listing下架带来的伤害。  最后再说一句,资金的投入目的是为了提升业绩销量,如果没法保证这一点,就需要尽快的找到突破口,解决问题,不要因为犹豫不决,拖延症导致入不敷出的惨状发生。 查看全部
  有许多的商家都会反映自己产品在投放广告之后,在开始时候点击出价低广告成本也是相对低,但是随着曝光率提高后,投入增加了,但是转化率却还是很低,这让他们有点摸不着头脑。那么究竟是哪些因素导致了PPC广告暴增但是转化率却是颓靡不振?  1.广告中断  PPC广告讲究的就是一个持续性,若是因为某种原因将广告给直接暂停了一段时间,那么再重新启动广告计划,效果自然也是大打折扣。而且商家们会发现前期的广告投放后的曝光与转化所带来关键词质量积累全部都消失,而现在做的关键词质量还没跟上,也就导致了即便你广告价格再高也很难快速恢复到原先的状态。  2.listing频繁优化  虽然说listing优化这块是要持续性的做不能够优化一次就完了,但是这并非说是让你不间断的去优化它。需要注意的是,listing调整会导致它往更好的方向前进,但也可能导致它走向更差的方向。所以每一次listing的调整都意味着亚马逊将会对你的listing权重进行一次评估考量,若是在它抓取权重过程当中listing权重下滑,那么就会导致listing排名下降而造成ppc广告成本增多。  通常而言,对于listing优化应该是在它销量下滑比较严重或者长期没有销量的情况进行优化调整,但若是保持着上升趋势的话,那还是尽可能的减少优化频率。  3.变体增多  部分商家看到listing销售变好后,就想要在原先的listing上面添加几个变体,借此来达到用热卖的listing为新变体引流作用,但其实这样的做法与优化listing相似,都是直接打破了原先listing咋系统当中应有的权重,在增加变体情况下,也同样会让广告成本提升,销量下滑。  4.产品涨价  当你的销量一直都在持稳上涨的时候,若是在这个时候调整价格将会是最错误的选择,或者说是一不小心就会葬送掉你之前所有的努力。因为有太多的例子,商家在高销量增长的情况中,对价格进行了大幅度调整涨价,这就会导致转化率开始下降,接着ppc广告成本逐步上升。要清楚运营的最主要目的就是利润,低价格导致的就是亏损或者利润没达到预期,价格提升也是可以理解,但最好是在调价过程之中,要做到慢慢的调,可以幅度小一点,这样经过观察后,若是影响不大,可以在逐步的调整价格,只要发现因为价格导致销量下滑了,那么一定要将价格给跳回去。  5.库存不足  库存不足的下场就是断货,这是相当严重的!不管商家在运营当中是因为资金问题还是物流方面导致的断货,每一次的断货对于listing的权重都是一种极大的伤害,而这种伤害直接就导致listing排名下滑,也间接的提高了ppc广告成本的上升。这样的情形绝对是不能够发生,商家如果想要稳固ppc成本,就需要确保不会断货,如果实在是因为一些原因导致断货,最好用自发货方式跟卖自己的listing,这样可以确保即便你是fba发货库存为0的时候,listing依然在线,最大程度的减小对listing下架带来的伤害。  最后再说一句,资金的投入目的是为了提升业绩销量,如果没法保证这一点,就需要尽快的找到突破口,解决问题,不要因为犹豫不决,拖延症导致入不敷出的惨状发生。

亚马逊PPC自动广告和手动广告孰优孰劣 如何取舍

CPC广告挤牙膏的哲学 发表了分享 • 0 个评论 • 60 次浏览 • 2018-08-23 17:04 • 来自相关话题

据统计,大部分亚马逊卖家都会在亚马逊投放PPC站内广告,确实,广告流量带来的流量是巨大的,作为一名合格的亚马逊运营不可能放弃这么大的流量入口,毕竟流量是销量的基础,有了流量才有提升销量的可能。但是很多亚马逊卖家在投放PPC广告一段时间之后发现,自己的自动广告投放效果比手动好,是不是可以停掉手动投放呢?自己的ppc广告投放了好一段时间了并没有提高自己的订单销量?等等这种有关ppc广告投放上的问题,下文就来为大家分享亚马逊ppc广告怎么做,如何提高ppc广告投放效果。首先对于亚马逊手动广告和自动广告的选择,是否因为自动广告的流量好于手动广告而停止手动广告的投放。事实上,在亚马逊ppc广告投放上,没有孰优孰劣,手动投放和自动投放都能为卖家们带来流量,但是要注意他们之间的区别,从大卖家的ppc投放经验上来看,ppc投放自动和手动需要相结合,具体来说就是:起初投放PPC广告时我们并不知道需要投放什么词,这时候我们需要通过自动投放来获取产品流量关键词,然后通过手动投放来将高效的关键词进行更精准的投放。在具体的操作过程中,很多卖家在投放初期不知道要为自己的产品投放哪些词,这时候通过自动投放,亚马逊会根据你产品listing来匹配契合相关的关键词流量,通过投放报表的下载,可以看到由哪些关键词带来了流量,哪些词不仅有流量还有销量,通过分析和筛选,就可以将直接高转化的词,进行手动投放,通过手动投放可以快速的提升你的listing在这个词上的排名(通过广告的方式),当然卖家们需要及时的分析投入和产出比,来控制自己的投放方式。当然,如果你不喜欢在亚马逊后台繁杂的数据报表中挑选关键词,也可以通过PPC广告助手来自动挑选最合适的关键词, PPC广告助手会根据你的广告数据挑选搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词,并用图表曲线展示关键词的数据变化,快速获取最优关键词。为什么投放亚马逊PPC广告效果那么差?原因可能是:1、并不是所有的产品都适合投放亚马逊ppc广告比如说,有些小众产品购买人群本来就是极其细分的一小部分,比如说一些单价很低的产品,及时投放效果好,但是并不换算,再比如说一些冷门的产品,投放后也并不会引起买家的购买。为此在进行广告投放的时候,卖家们需要分析一下产品的受众,产品的运营阶段,自己产品的优势等等。2、亚马逊ppc广告投放需要不断地的优化也就是说并不是在开通广告后,效果就一定会很好,如果广告投放后不看看数据,你是无法发现都是由哪些词为你的产品带来了流量,这些词是否和你的产品匹配,这些词是否是些无用的词,你的产品在listing的描述上是否出现了偏差。亚马逊ppc广告前期设置后期优化一个都不能少,通过广告不断的优化你的产品listing,通过广告不断的优化你投放的关键词。3、产品新上市,无评价或差评多评价很多时候是能够决定买家是否购买你的产品,尤其是在你的产品有不少竞争对手,相似产品的时候,如果你的产品这些地方没有做好,也是会导致有流量没有销量情况的出现的。最后,要想做好亚马逊ppc投放,acos数据是非常重要的,ppc投放需要投放成本,而大家想要的是成本带来的销量订单,在广告投放初期acos高于毛利率的情况,可能大家还能接受,但是长期如此是肯定不行的,结合acos对广告投放进行调整。 查看全部
据统计,大部分亚马逊卖家都会在亚马逊投放PPC站内广告,确实,广告流量带来的流量是巨大的,作为一名合格的亚马逊运营不可能放弃这么大的流量入口,毕竟流量是销量的基础,有了流量才有提升销量的可能。但是很多亚马逊卖家在投放PPC广告一段时间之后发现,自己的自动广告投放效果比手动好,是不是可以停掉手动投放呢?自己的ppc广告投放了好一段时间了并没有提高自己的订单销量?等等这种有关ppc广告投放上的问题,下文就来为大家分享亚马逊ppc广告怎么做,如何提高ppc广告投放效果。首先对于亚马逊手动广告和自动广告的选择,是否因为自动广告的流量好于手动广告而停止手动广告的投放。事实上,在亚马逊ppc广告投放上,没有孰优孰劣,手动投放和自动投放都能为卖家们带来流量,但是要注意他们之间的区别,从大卖家的ppc投放经验上来看,ppc投放自动和手动需要相结合,具体来说就是:起初投放PPC广告时我们并不知道需要投放什么词,这时候我们需要通过自动投放来获取产品流量关键词,然后通过手动投放来将高效的关键词进行更精准的投放。在具体的操作过程中,很多卖家在投放初期不知道要为自己的产品投放哪些词,这时候通过自动投放,亚马逊会根据你产品listing来匹配契合相关的关键词流量,通过投放报表的下载,可以看到由哪些关键词带来了流量,哪些词不仅有流量还有销量,通过分析和筛选,就可以将直接高转化的词,进行手动投放,通过手动投放可以快速的提升你的listing在这个词上的排名(通过广告的方式),当然卖家们需要及时的分析投入和产出比,来控制自己的投放方式。当然,如果你不喜欢在亚马逊后台繁杂的数据报表中挑选关键词,也可以通过PPC广告助手来自动挑选最合适的关键词, PPC广告助手会根据你的广告数据挑选搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词,并用图表曲线展示关键词的数据变化,快速获取最优关键词。为什么投放亚马逊PPC广告效果那么差?原因可能是:1、并不是所有的产品都适合投放亚马逊ppc广告比如说,有些小众产品购买人群本来就是极其细分的一小部分,比如说一些单价很低的产品,及时投放效果好,但是并不换算,再比如说一些冷门的产品,投放后也并不会引起买家的购买。为此在进行广告投放的时候,卖家们需要分析一下产品的受众,产品的运营阶段,自己产品的优势等等。2、亚马逊ppc广告投放需要不断地的优化也就是说并不是在开通广告后,效果就一定会很好,如果广告投放后不看看数据,你是无法发现都是由哪些词为你的产品带来了流量,这些词是否和你的产品匹配,这些词是否是些无用的词,你的产品在listing的描述上是否出现了偏差。亚马逊ppc广告前期设置后期优化一个都不能少,通过广告不断的优化你的产品listing,通过广告不断的优化你投放的关键词。3、产品新上市,无评价或差评多评价很多时候是能够决定买家是否购买你的产品,尤其是在你的产品有不少竞争对手,相似产品的时候,如果你的产品这些地方没有做好,也是会导致有流量没有销量情况的出现的。最后,要想做好亚马逊ppc投放,acos数据是非常重要的,ppc投放需要投放成本,而大家想要的是成本带来的销量订单,在广告投放初期acos高于毛利率的情况,可能大家还能接受,但是长期如此是肯定不行的,结合acos对广告投放进行调整。

Amazon亚马逊A9算法揭秘

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 74 次浏览 • 2018-08-23 16:47 • 来自相关话题

做Amazon亚马逊一定要充分了解A9算法,才能更好编写listing,以及经营产品,下面为大家介绍一下关于A9算法的一些知识。一、什么是A9算法A9算法就是从大类目中根据相关性挑选优质的产品展示给客户,A9就是个性化标签,有千人千面的效果,会根据不同消费者的搜索习惯和爱好推送产品给客户,让新卖家有机会,让买家有选择,可以更快速,更精准的找到喜欢的产品。二、影响A9算法的因素1. 转化率(1)产品销量:排名越靠前销量越高,review就越多,review是A9算法中最不可或缺的衡量因素,是体现产品综合质量的地方,所以销量高,产品质量高,review评分高,就会形成良性循环,使listing有更多的搜索权重。(2)QA:是解答客户疑问的地方,位于listing顶端,足以显示其是影响转化率的重要因素。(3)产品图片:当客户在搜索页面浏览时,看到的第一项内容就是产品图片,所以产品图片质量一定要好,要高清的,每一张都要在1001*1001像素以上。(4)价格:价格也是影响转化率的重要因素,在定价时要参考竞争对手的价格,也要照顾到客户的心理,既要做到让客户觉得物美价廉,买到就是赚到,也要保证自己有利润可拿。(5)页面停留时间:亚马逊会计算买家的页面停留时间来决定买家是否对某款产品有兴趣,若停留时间较长,那么购买可能行就比较大,或者证明你的listing写的很好,会增加搜索权重。2. 相关性(1)标题:在200个字符内尽可能多的填产品关键词,但也不要堆砌关键词。(2)卖点:一共可以写五行,前三行一定要凸显产品的核心功能,根据卖点轻重调整顺序。(关于卖点和标题,如果对自己的经验没有信心,可以使用Amzhelper去采集竞争对手的卖点来进行总结,选出最合适自己的)(3)描述:精心设计页面,字体可以加粗,换行,尽量吸引眼球。(4)品牌备案:申请成功品牌备案后可以做A+页面,在详情页面添加产品图片等。(5)技术参数:写清楚产品技术及细节等描述,能写多少写多少,但不能乱写,要结合产品实际情况。(6)类目:要选择明确表明某件产品的类目及子类目信息。3. 买家留存率(1)订单处理速度:要做到既快又准,提高买家满意度。(2)可售库存数:跟踪FBA数量,千万不能断货。(3)完美订单率:是衡量多少订单完美的从加入购物车到送达客户手中的指标,既是指从买家下单到收货后评论产品这期间,买家与卖家没有任何沟通,就是完美订单。(4)订单缺陷率:一旦出现有买家的负面反馈,索赔保障,任何一种运输问题以及信用卡退款,都是确定订单缺陷率的因素,这个订单缺陷率不能大于1%。(5)退货率:如果产品的退货率高达10%就有可能被亚马逊警告或下架listing,如果FBA一定要把包裹包装好,确保产品完整的送到客户手中。以上是本人工作中总结的经验,仅供参考,希望帮助有需要的朋友。 查看全部
做Amazon亚马逊一定要充分了解A9算法,才能更好编写listing,以及经营产品,下面为大家介绍一下关于A9算法的一些知识。一、什么是A9算法A9算法就是从大类目中根据相关性挑选优质的产品展示给客户,A9就是个性化标签,有千人千面的效果,会根据不同消费者的搜索习惯和爱好推送产品给客户,让新卖家有机会,让买家有选择,可以更快速,更精准的找到喜欢的产品。二、影响A9算法的因素1. 转化率(1)产品销量:排名越靠前销量越高,review就越多,review是A9算法中最不可或缺的衡量因素,是体现产品综合质量的地方,所以销量高,产品质量高,review评分高,就会形成良性循环,使listing有更多的搜索权重。(2)QA:是解答客户疑问的地方,位于listing顶端,足以显示其是影响转化率的重要因素。(3)产品图片:当客户在搜索页面浏览时,看到的第一项内容就是产品图片,所以产品图片质量一定要好,要高清的,每一张都要在1001*1001像素以上。(4)价格:价格也是影响转化率的重要因素,在定价时要参考竞争对手的价格,也要照顾到客户的心理,既要做到让客户觉得物美价廉,买到就是赚到,也要保证自己有利润可拿。(5)页面停留时间:亚马逊会计算买家的页面停留时间来决定买家是否对某款产品有兴趣,若停留时间较长,那么购买可能行就比较大,或者证明你的listing写的很好,会增加搜索权重。2. 相关性(1)标题:在200个字符内尽可能多的填产品关键词,但也不要堆砌关键词。(2)卖点:一共可以写五行,前三行一定要凸显产品的核心功能,根据卖点轻重调整顺序。(关于卖点和标题,如果对自己的经验没有信心,可以使用Amzhelper去采集竞争对手的卖点来进行总结,选出最合适自己的)(3)描述:精心设计页面,字体可以加粗,换行,尽量吸引眼球。(4)品牌备案:申请成功品牌备案后可以做A+页面,在详情页面添加产品图片等。(5)技术参数:写清楚产品技术及细节等描述,能写多少写多少,但不能乱写,要结合产品实际情况。(6)类目:要选择明确表明某件产品的类目及子类目信息。3. 买家留存率(1)订单处理速度:要做到既快又准,提高买家满意度。(2)可售库存数:跟踪FBA数量,千万不能断货。(3)完美订单率:是衡量多少订单完美的从加入购物车到送达客户手中的指标,既是指从买家下单到收货后评论产品这期间,买家与卖家没有任何沟通,就是完美订单。(4)订单缺陷率:一旦出现有买家的负面反馈,索赔保障,任何一种运输问题以及信用卡退款,都是确定订单缺陷率的因素,这个订单缺陷率不能大于1%。(5)退货率:如果产品的退货率高达10%就有可能被亚马逊警告或下架listing,如果FBA一定要把包裹包装好,确保产品完整的送到客户手中。以上是本人工作中总结的经验,仅供参考,希望帮助有需要的朋友。

listing如何编辑

LISTING公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 80 次浏览 • 2018-08-23 16:07 • 来自相关话题

亚马逊PPC总结

CPC广告Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 85 次浏览 • 2018-08-23 10:43 • 来自相关话题

不知道大家有没有发现,我所推送的文章基本上都是关于亚马逊PPC、关键词、流量等方面,当然CD也重点讲述关于标题方面,毕竟标题里就包含了关键词。我想也该是时候给亚马逊PPC来个完整的总结了,以后会针对问题来写广告。1.为广告创建好架构如果做一件事情没有很好的逻辑体系,那么从一开始注定就是失败的。我们在建立亚马逊广告的时候也是这样的,创建一个广告之前您要仔细考虑下,我是为几个同类产品投放广告还是单独为一个产品投放广告了?所以就引申了两个概念:同类产品---产品较多,关键词抉择困难,投入精力较大单独产品---产品单一,关键词选择容易,预算分配到位一般性我们都是做单一的产品广告投放,这里又引来了两种形式:广告系列→单一广告组→单一产品、关键词广告系列→多广告组(广泛匹配、词组匹配、精准匹配)→单一产品、关键词当然您也可以将同类产品放在一个广告系列里,只不过分成不同的广告组呈现。这里我说下关于广告里面常见的几个词组,starting
 bid相当于是一个广告组的默认竞价,这个价格的设置是方便在没有更改关键词的情况下,同步每个关键词的设定价格。Est page  
bid是首页预测竞价,这里只是作为参考。keyword bid是您 单独为那个关键词设定的竞价。所以,创建广告之前一定要有一个完整的广告架构,以不至于每个广告的设定都显得很杂乱。2.是手动创建 Or 批量创建广告?广告设定那个模块,可以手动,也可以批量上传,如果需要了解批量上传可以看下这里 说好的批量广告了?但是我不太建议用批量上传,原因是批量里面的关键词是自己填写的,我们手动的时候是亚马逊从标题中自建出来的关键词,大部分符合人们的搜索习惯。您可以在后期优化的过程中用批量上传是可以的。3.自动投放抑或手动投放广告?自动投放广告适合新手,当然您也可以直接手动投放,我个人还是直接用手动,自动投放有很大的局限性,无法挑选关键词以及添加关键词,同时关键词调价是一个很大的问题,关于手动投放广告,您可以购买卖家精灵CPC店铺数据。4.广告设定的注意事项一般性我们才开始做亚马逊PPC的时候,我们总有这些疑惑,默认预算给多少,默认竞价出多少,一个变体里选择几个产品进行投放,选择多少个关键词以及关键词价格设定为多少等等。一,对于每日预算。我的建议是根据您自己的自身条件以及ROI来判断,比如说一件货值较大的产品,您花费了10美金投放广告,然后有10个人购买您的产品,广告销售额为100美金,这时候您可以计算下净利润为多少,就可以得出是否继续投放广告。情况是,预算较低的情况下,广告也不会有太多的展示,预算合理的情况下,展现也会得到提高。二,对于默认竞价。您可以将鼠标放到默认竞价那个问号上,就会出现每个产品类别给出的大概竞价,这个价格值只是作为参考。之前有一个人问过我,如果别人点击您的广告,那么CPC到底是keyword bid还是 default bid?这里我简单的说明下,CPC是一个无法确定的数值,难道您平时下载广告搜索词报表没有发现亚马逊给的是平均CPC吗?这一点跟谷歌广告非常相似,因为并不是您给某个关键词设定的价格越高,您的产品就会在首页显示,CPC是由多种因素决定的,而且也不断更新,比如说产品价格、广告表现、销售历史等等。所以一般性顾客点击您的广告,CPC是根据keyword
 bid测算出来的。三,对于产品选择。在同款产品变体中选择表现较好的子体进行广告投放,如果初次产品广告投放,可以在跑一周之后,观察哪些产品带来的转换较多,就将那个转换最多的子体进行投放广告。四,对于关键词数量以及关键词设定价格。一个产品广告的关键词数量是由您自己决定的,您可以将几十个关键词一次性投放,或者上百的关键词,您也可以选择几个关键词进行产品广告投放,一般性几十个以及上百的数量,就需要您有充足的预算。在选择关键词的时候,可以使用Amzhelper的PPC分析辅助通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类。然后告诉你,哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。对于价格的设定,如果您希望通过那个关键词的搜索能够出现在产品首页,那么最好先开始价格设定跟首页预测竞价是一样的,或者高一点点。如果您没有那么多的预算,关键词竞价应低于首页预测竞价。5.广告跑完一周出现的情况以及优化针对您所设定的广告,在一个星期之后,会出现以下几种情况:高展现,CTR较低(点击率较低)高展现,CTR较高,花费高高展现,CTR较高,花费少低展现,CTR较低 查看全部
不知道大家有没有发现,我所推送的文章基本上都是关于亚马逊PPC、关键词、流量等方面,当然CD也重点讲述关于标题方面,毕竟标题里就包含了关键词。我想也该是时候给亚马逊PPC来个完整的总结了,以后会针对问题来写广告。1.为广告创建好架构如果做一件事情没有很好的逻辑体系,那么从一开始注定就是失败的。我们在建立亚马逊广告的时候也是这样的,创建一个广告之前您要仔细考虑下,我是为几个同类产品投放广告还是单独为一个产品投放广告了?所以就引申了两个概念:同类产品---产品较多,关键词抉择困难,投入精力较大单独产品---产品单一,关键词选择容易,预算分配到位一般性我们都是做单一的产品广告投放,这里又引来了两种形式:广告系列→单一广告组→单一产品、关键词广告系列→多广告组(广泛匹配、词组匹配、精准匹配)→单一产品、关键词当然您也可以将同类产品放在一个广告系列里,只不过分成不同的广告组呈现。这里我说下关于广告里面常见的几个词组,starting
 bid相当于是一个广告组的默认竞价,这个价格的设置是方便在没有更改关键词的情况下,同步每个关键词的设定价格。Est page  
bid是首页预测竞价,这里只是作为参考。keyword bid是您 单独为那个关键词设定的竞价。所以,创建广告之前一定要有一个完整的广告架构,以不至于每个广告的设定都显得很杂乱。2.是手动创建 Or 批量创建广告?广告设定那个模块,可以手动,也可以批量上传,如果需要了解批量上传可以看下这里 说好的批量广告了?但是我不太建议用批量上传,原因是批量里面的关键词是自己填写的,我们手动的时候是亚马逊从标题中自建出来的关键词,大部分符合人们的搜索习惯。您可以在后期优化的过程中用批量上传是可以的。3.自动投放抑或手动投放广告?自动投放广告适合新手,当然您也可以直接手动投放,我个人还是直接用手动,自动投放有很大的局限性,无法挑选关键词以及添加关键词,同时关键词调价是一个很大的问题,关于手动投放广告,您可以购买卖家精灵CPC店铺数据。4.广告设定的注意事项一般性我们才开始做亚马逊PPC的时候,我们总有这些疑惑,默认预算给多少,默认竞价出多少,一个变体里选择几个产品进行投放,选择多少个关键词以及关键词价格设定为多少等等。一,对于每日预算。我的建议是根据您自己的自身条件以及ROI来判断,比如说一件货值较大的产品,您花费了10美金投放广告,然后有10个人购买您的产品,广告销售额为100美金,这时候您可以计算下净利润为多少,就可以得出是否继续投放广告。情况是,预算较低的情况下,广告也不会有太多的展示,预算合理的情况下,展现也会得到提高。二,对于默认竞价。您可以将鼠标放到默认竞价那个问号上,就会出现每个产品类别给出的大概竞价,这个价格值只是作为参考。之前有一个人问过我,如果别人点击您的广告,那么CPC到底是keyword bid还是 default bid?这里我简单的说明下,CPC是一个无法确定的数值,难道您平时下载广告搜索词报表没有发现亚马逊给的是平均CPC吗?这一点跟谷歌广告非常相似,因为并不是您给某个关键词设定的价格越高,您的产品就会在首页显示,CPC是由多种因素决定的,而且也不断更新,比如说产品价格、广告表现、销售历史等等。所以一般性顾客点击您的广告,CPC是根据keyword
 bid测算出来的。三,对于产品选择。在同款产品变体中选择表现较好的子体进行广告投放,如果初次产品广告投放,可以在跑一周之后,观察哪些产品带来的转换较多,就将那个转换最多的子体进行投放广告。四,对于关键词数量以及关键词设定价格。一个产品广告的关键词数量是由您自己决定的,您可以将几十个关键词一次性投放,或者上百的关键词,您也可以选择几个关键词进行产品广告投放,一般性几十个以及上百的数量,就需要您有充足的预算。在选择关键词的时候,可以使用Amzhelper的PPC分析辅助通过大量的数据分析整理,总结出一个相对合理的归类模型,然后将数据进行整理归类。然后告诉你,哪些用于做精准,哪些应该否定,哪些应该提价,哪些应该降价,哪些应该暂时否定等。对于价格的设定,如果您希望通过那个关键词的搜索能够出现在产品首页,那么最好先开始价格设定跟首页预测竞价是一样的,或者高一点点。如果您没有那么多的预算,关键词竞价应低于首页预测竞价。5.广告跑完一周出现的情况以及优化针对您所设定的广告,在一个星期之后,会出现以下几种情况:高展现,CTR较低(点击率较低)高展现,CTR较高,花费高高展现,CTR较高,花费少低展现,CTR较低

知道了亚马逊引流,你就和别人不一样

站外引流Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 72 次浏览 • 2018-08-22 17:31 • 来自相关话题

对于外贸卖家而言,亚马逊无疑是第三方平台中最好的选择之一,新手卖家在选在平台的时候常常会问亚马逊开店一年赚多少?这其实是一个众人期盼却又很难回答,或许有人会告诉你,一年能赚100万~300万,或许有人会说你压根就赚不到钱,会得到两种全然不同的答案无非是另外一个问题导致,那就是亚马逊跨境电商好做吗?至于实际情况如何,首先我们应该从亚马逊这个平台或者说这个公司开始谈起。要知道亚马逊公司(Amazon),是全球最大的电子商务公司,其总部位于西雅图。亚马逊成立于1995年,初始在网上经营对书籍的销售,现在扩大了业务范围,成为了全球品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。在如此庞大的平台上,大量的人和企业涌入其中开启属于他们的电子商务时代。那么显而易见的是,亚马逊平台提供了一个可以赚钱的场所,那么究竟亚马逊开店一年赚多少,这个问题实际上需要从亚马逊跨境电商好做吗这个问题进行深入,进一步引申出来的方向就是亚马逊运营。亚马逊跨境电商好做吗?对于这个问题,小编整理了一些亚马逊运营要点,掌握这些可以让卖家们在运营亚马逊时轻松不少。实际上只要是通过网络进行销售,流量就是生命线,先不说转化率高低的问题,如果你的店铺每天只有几十到几百的流量,转化率再高也无法让你的店铺有任何的利润可言。亚马逊引流的方式可以分为站内引流和站外推广两个方面。以下小编给各位卖家整理一份详细的站内的方法:一、优化listing亚马逊listing优化首先要说的就是listing优化,做好了listing优化,才能将产品详情页完美的呈现给客户,进而技法买家的购买欲实现转化。Listing的内容有很多,图片、标题、特性、商品描述和关键词等,其中对于站内流量帮助较大的就是关键词和类目选择。通常买家的行为模型是,经过关键词的搜索,在获取的搜索结果中甄选自己喜欢的产品,这个行为模式确定了亚马逊卖家必须充分利用关键词为自己的产品导流。对于关键词,第一步需要做的是收集整理,然后对关键词进行分类整理,精准关键词通常用于标题中,广泛词和长尾词则用在search terms中。关键词的精准与否非常的重要,可以使用Amzhelper的关键词规划师来选择最合适最精准的关键词,让流量入口更加精准。至于产品类目,一定要熟悉自己的产品,知道它的属性是什么,寻找和自己产品属性匹配度最高的类目进行产品发布,从而带来更多的精准流量。二、变体listing产品listing变体很多卖家在搜索的过程中可能会有这样的发现,如果产品是有变体的,则标题下面会提示该用户listing有更多的选项。当买家搜索到了这个listing,可能对展示出来的产品特性不感兴趣,但是看到有更多选项的时候,可能会根据系统的提示,多看一下或许能找到他们感兴趣的产品。这就是利用了用户的好奇心与兴趣,这样操作可以给我们带来更多的流量。不过需要注意的是,物极必反,所以变体不能做大太多,通常而言3-5个即可。三、站内促销店内促销如果说平台广告可以让listing展示靠前,那么站内促销则是提升客户购买率的方式。但是对于亚马逊的用户而言,数据显示他们购买行为对于站内促销拉升客单价的作用不是很大,而从平台流量方面讲设置促销确实可以再一定程度上增加流量的。四、站内广告店内广告在很大一部分的卖家的心中,只要一说到亚马逊运营第一时间想到的就是做站内广告,但是他们忽略了一个概念,广告的作用是引流而对转化来说,单纯的广告作用价值不大。作为引流的方式,卖家通常会通过站内广告提升自身产品listing的展示位置,从而获得更多的流量。站内广告分为自动广告和手动广告两种,两种广告的展示不同,所带来的流量转化也有所区分,加入卖家想对某个产品进行广告投放,建议两种模式同时采用,然后经过优化让广告达到最大效果。五、秒杀秒杀是亚马逊平台的一种独立活动页面,流量占比非常大,所以如果卖家的产品可以参加秒杀。当然,必须要保证在平台的要求的折扣下依然有利润的话,可以尝试通过参加秒杀来引流和提高销量。六、产品review产品review现在无论是电商平台还是其他的互联网产品,都是以用户为核心的服务原则,亚马逊也是如此。亚马逊推出了Facebook和review两个评价体系,其中review是针对listing的,加入一个listing的review太差,那么其销量一定下降,甚至没有销量。所以如果能够做到listing保持高星级review,销量既可以稳步增加。掌握了以上这些技巧后,希望各位卖家可以不用在问亚马逊开店一年赚多少和亚马逊跨境电商好做吗?这样的问题了,因为只要掌握了一个平台的运营规则,有计划的去运作它,总会有收获的。 查看全部
对于外贸卖家而言,亚马逊无疑是第三方平台中最好的选择之一,新手卖家在选在平台的时候常常会问亚马逊开店一年赚多少?这其实是一个众人期盼却又很难回答,或许有人会告诉你,一年能赚100万~300万,或许有人会说你压根就赚不到钱,会得到两种全然不同的答案无非是另外一个问题导致,那就是亚马逊跨境电商好做吗?至于实际情况如何,首先我们应该从亚马逊这个平台或者说这个公司开始谈起。要知道亚马逊公司(Amazon),是全球最大的电子商务公司,其总部位于西雅图。亚马逊成立于1995年,初始在网上经营对书籍的销售,现在扩大了业务范围,成为了全球品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。在如此庞大的平台上,大量的人和企业涌入其中开启属于他们的电子商务时代。那么显而易见的是,亚马逊平台提供了一个可以赚钱的场所,那么究竟亚马逊开店一年赚多少,这个问题实际上需要从亚马逊跨境电商好做吗这个问题进行深入,进一步引申出来的方向就是亚马逊运营。亚马逊跨境电商好做吗?对于这个问题,小编整理了一些亚马逊运营要点,掌握这些可以让卖家们在运营亚马逊时轻松不少。实际上只要是通过网络进行销售,流量就是生命线,先不说转化率高低的问题,如果你的店铺每天只有几十到几百的流量,转化率再高也无法让你的店铺有任何的利润可言。亚马逊引流的方式可以分为站内引流和站外推广两个方面。以下小编给各位卖家整理一份详细的站内的方法:一、优化listing亚马逊listing优化首先要说的就是listing优化,做好了listing优化,才能将产品详情页完美的呈现给客户,进而技法买家的购买欲实现转化。Listing的内容有很多,图片、标题、特性、商品描述和关键词等,其中对于站内流量帮助较大的就是关键词和类目选择。通常买家的行为模型是,经过关键词的搜索,在获取的搜索结果中甄选自己喜欢的产品,这个行为模式确定了亚马逊卖家必须充分利用关键词为自己的产品导流。对于关键词,第一步需要做的是收集整理,然后对关键词进行分类整理,精准关键词通常用于标题中,广泛词和长尾词则用在search terms中。关键词的精准与否非常的重要,可以使用Amzhelper的关键词规划师来选择最合适最精准的关键词,让流量入口更加精准。至于产品类目,一定要熟悉自己的产品,知道它的属性是什么,寻找和自己产品属性匹配度最高的类目进行产品发布,从而带来更多的精准流量。二、变体listing产品listing变体很多卖家在搜索的过程中可能会有这样的发现,如果产品是有变体的,则标题下面会提示该用户listing有更多的选项。当买家搜索到了这个listing,可能对展示出来的产品特性不感兴趣,但是看到有更多选项的时候,可能会根据系统的提示,多看一下或许能找到他们感兴趣的产品。这就是利用了用户的好奇心与兴趣,这样操作可以给我们带来更多的流量。不过需要注意的是,物极必反,所以变体不能做大太多,通常而言3-5个即可。三、站内促销店内促销如果说平台广告可以让listing展示靠前,那么站内促销则是提升客户购买率的方式。但是对于亚马逊的用户而言,数据显示他们购买行为对于站内促销拉升客单价的作用不是很大,而从平台流量方面讲设置促销确实可以再一定程度上增加流量的。四、站内广告店内广告在很大一部分的卖家的心中,只要一说到亚马逊运营第一时间想到的就是做站内广告,但是他们忽略了一个概念,广告的作用是引流而对转化来说,单纯的广告作用价值不大。作为引流的方式,卖家通常会通过站内广告提升自身产品listing的展示位置,从而获得更多的流量。站内广告分为自动广告和手动广告两种,两种广告的展示不同,所带来的流量转化也有所区分,加入卖家想对某个产品进行广告投放,建议两种模式同时采用,然后经过优化让广告达到最大效果。五、秒杀秒杀是亚马逊平台的一种独立活动页面,流量占比非常大,所以如果卖家的产品可以参加秒杀。当然,必须要保证在平台的要求的折扣下依然有利润的话,可以尝试通过参加秒杀来引流和提高销量。六、产品review产品review现在无论是电商平台还是其他的互联网产品,都是以用户为核心的服务原则,亚马逊也是如此。亚马逊推出了Facebook和review两个评价体系,其中review是针对listing的,加入一个listing的review太差,那么其销量一定下降,甚至没有销量。所以如果能够做到listing保持高星级review,销量既可以稳步增加。掌握了以上这些技巧后,希望各位卖家可以不用在问亚马逊开店一年赚多少和亚马逊跨境电商好做吗?这样的问题了,因为只要掌握了一个平台的运营规则,有计划的去运作它,总会有收获的。

亚马逊卖家10大必备工具

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 106 次浏览 • 2018-08-22 15:34 • 来自相关话题

很多事情,当我们在做的时候,如果能够借助一些工具,往往都可以让我们事半功倍,做亚马逊同样如此。所以,今天就来为大家总结总结,在亚马逊运营中到底有哪些工具可以使用。保证让你看了之后会转发会分享会收藏!1、Google keyword(免费)https://adwords.google.cn/KeywordPlanner它提供了Google搜索引擎的历史搜索数据,可以让使用者看到每个关键字在不同地区的Google上面每个月所发生的搜索次数。谷歌作为全球最大的搜索引擎,可以为亚马逊卖家确定关键词提供帮助和参考,是一款非常实用的关键词研究工具。但是需要说明的是,keyword Planner只限定Google上被搜索过的关键字,在得到全面性信息方面稍有欠缺。2、Amzhelper(付费)http://www.amzhelper.com/小类目选品、PPC分析辅助、邮件营销Listing优化辅助:利用软件关键词采集asin把排名高的asin采集出来。 然后再把这些asin的标题及卖点采集出来。通过Excel表格把这些收集的标题进行整理分析,最终形成自己特色的标题及卖点。精准邮箱采集:商家通过定位精准人群所购买的产品,利用软件(关键词或分类)进行ASIN批量收集,最后通过收集的ASIN进行邮箱收集。软件可以抓取指定ASIN下reviewer的公开邮箱。超级URL生成:利用亚马逊的排名算法,生成不同时间戳的超级URL。用于交易。销量及差评追踪:批量查询多个ASIN的销量排名(大类及子类目排名)。并保存最新15次的查询记录。关键词排名查询:批量查询多个ASIN的关键词排名,并保存最近15次的查询记录。关键词采集ASIN:批量采集对应国家的指定关键词排名的ASIN数据。类目ID采集ASIN:批量采集对应国家的指定类目ID的ASIN数据。销量排名追踪/差评追踪:监控每天的销量排名(大类及小类排名),以及差评变动。 AMZHelper官网,亚马逊站外营销助手,让你的亚马逊推广效率提高10倍以上的平台www.amzhelper.com精准邮箱采集:商家通过定位精准人群所购买的产品,利用软件(关键词或分类)进行ASIN批量收集,最后通过收集的ASIN进行邮箱收集。软件可以抓取指定ASIN下reviewer的公开邮箱。超级URL生成:利用亚马逊的排名算法,生成不同时间戳的超级URL。用于交易。销量及差评追踪:批量查询多个ASIN的销量排名(大类及子类目排名)。并保存最新15次的查询记录。关键词排名查询:批量查询多个ASIN的关键词排名,并保存最近15次的查询记录。关键词采集ASIN:批量采集对应国家的指定关键词排名的ASIN数据。类目ID采集ASIN:批量采集对应国家的指定类目ID的ASIN数据。销量排名追踪/差评追踪:监控每天的销量排名(大类及小类排名),以及差评变动。 3、Merchant Words(付费)http://www.merchantwords.com/MerchantWords也是一个关键词研究工具,主要针对亚马逊FBA卖家,也是唯一一个专业的关键词优化工具。它的数据来自谷歌和亚马逊,所以能够缩小到亚马逊特定商品的搜索范围,从而可以从中确定能够同时获得巨大的流量和潜在的可转换的相应关键词。Merchant Words是一个付费工具,但费用不高,每月30美元。4、Camel Camel Camel(免费)http://camelcamelcamel.com/这是一个价格追踪插件网站,也是亚马逊FBA卖家标配。我们知道,亚马逊上每一个商品的价格是会不断浮动的,而Camel CamelCamel就是一个可以追踪所有商品历史价格的网站。它可以进行具体的ASIN研究,查看价格变化等信息,从而为你的产品研究提供参考。使用方法也非常简单,只需注册一个账号,把Amazon商品的URL复制粘贴到Camel
 
CamelCamel的搜索栏内搜索,即可捕捉具体历史价格、排名信息,并以图表信息展示。更厉害的是,我们可以利用它来设置追踪的价格点,只要亚马逊降价到设置的价格线以下,CamelCamelCamel就会自动发送提醒邮件。5、GoogleTranslate(免费)http://translate.google.cn/对全球卖家而言,一个好的翻译工具是必不可少的,尤其是日本,德国,西班牙,意大利等小语种站点,我们需要一种可以将各种各样的清单、页面管理、电子邮件、产品说明、客户对话等进行翻译的工具,而GoogleTranslate恰好可以帮助我们完成这些工作。当然,虽然论机翻水平,GoogleTranslate是相当不错的,能够帮我们完成很多翻译工作,但是它也并不完美,所以有些重要的资料或文件还需专业人士来操作。6、GoogleTrends(免费)https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN谷歌趋势(GoogleTrends)是一个产品研究工具,可以用来选择产品,了解这些产品的趋势线。通过查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势,分析该行业的整体趋势表现。同时,这个工具也有助于库存管理,卖家可以看到一个产品哪里是淡季,哪里是旺季,从而根据往年的情况进行备货。7、AMZShark(7天免费)https://amzshark.com/ AMZShark是一个多功能的工具,它可以追踪调查竞争对手listing的销售数据,它还可以提取竞争对手的评论、拉动关键词,帮助卖家在亚马逊寻找销售机会。分分钟给竞争对手来个措手不及。8、JungleScout (需付费)http://www.junglescout.com/ JungleScout属于谷歌浏览器扩展,通过这个工具你可以将整个页面总结,估计产品每月销量、单位价格、排名等信息,帮助卖家很快的挑选产品。9、Terapek(付费)https://www.terapeak.com/通过这个工具,可以看到eBay和亚马逊上成千上万最热的产品和品类,帮助卖家了解亚马逊上最热的产品,了解如何刊登及定价你的产品,从而促进销售,赢取最大利润。10、keepahttps://keepa.com/Keepa是一款专门针对亚马逊的免费第三方工具,可以用来跟踪亚马逊上的产品的销售排名和追踪价格。能够展示亚马逊的某个产品是否有库存,这是一个非常重要的指标,因为大部分的卖家是不愿意跟亚马逊竞争的,如果一个产品亚马逊自己也在销售,对于卖家来讲,竞争压力就非常大了。也可以查看历史数据,了解市场行情,对销售排名做对比。今天先给大家总结这十款工具,但需要说明的是,不同的工具当然有它们强项的地方,但一定也有其不足、需进一步改善。因此,建议大家交叉使用,这样更容易得出属于你的品牌非常实用的数据! 查看全部
很多事情,当我们在做的时候,如果能够借助一些工具,往往都可以让我们事半功倍,做亚马逊同样如此。所以,今天就来为大家总结总结,在亚马逊运营中到底有哪些工具可以使用。保证让你看了之后会转发会分享会收藏!1、Google keyword(免费)https://adwords.google.cn/KeywordPlanner它提供了Google搜索引擎的历史搜索数据,可以让使用者看到每个关键字在不同地区的Google上面每个月所发生的搜索次数。谷歌作为全球最大的搜索引擎,可以为亚马逊卖家确定关键词提供帮助和参考,是一款非常实用的关键词研究工具。但是需要说明的是,keyword Planner只限定Google上被搜索过的关键字,在得到全面性信息方面稍有欠缺。2、Amzhelper(付费)http://www.amzhelper.com/小类目选品、PPC分析辅助、邮件营销Listing优化辅助:利用软件关键词采集asin把排名高的asin采集出来。 然后再把这些asin的标题及卖点采集出来。通过Excel表格把这些收集的标题进行整理分析,最终形成自己特色的标题及卖点。精准邮箱采集:商家通过定位精准人群所购买的产品,利用软件(关键词或分类)进行ASIN批量收集,最后通过收集的ASIN进行邮箱收集。软件可以抓取指定ASIN下reviewer的公开邮箱。超级URL生成:利用亚马逊的排名算法,生成不同时间戳的超级URL。用于交易。销量及差评追踪:批量查询多个ASIN的销量排名(大类及子类目排名)。并保存最新15次的查询记录。关键词排名查询:批量查询多个ASIN的关键词排名,并保存最近15次的查询记录。关键词采集ASIN:批量采集对应国家的指定关键词排名的ASIN数据。类目ID采集ASIN:批量采集对应国家的指定类目ID的ASIN数据。销量排名追踪/差评追踪:监控每天的销量排名(大类及小类排名),以及差评变动。 AMZHelper官网,亚马逊站外营销助手,让你的亚马逊推广效率提高10倍以上的平台www.amzhelper.com精准邮箱采集:商家通过定位精准人群所购买的产品,利用软件(关键词或分类)进行ASIN批量收集,最后通过收集的ASIN进行邮箱收集。软件可以抓取指定ASIN下reviewer的公开邮箱。超级URL生成:利用亚马逊的排名算法,生成不同时间戳的超级URL。用于交易。销量及差评追踪:批量查询多个ASIN的销量排名(大类及子类目排名)。并保存最新15次的查询记录。关键词排名查询:批量查询多个ASIN的关键词排名,并保存最近15次的查询记录。关键词采集ASIN:批量采集对应国家的指定关键词排名的ASIN数据。类目ID采集ASIN:批量采集对应国家的指定类目ID的ASIN数据。销量排名追踪/差评追踪:监控每天的销量排名(大类及小类排名),以及差评变动。 3、Merchant Words(付费)http://www.merchantwords.com/MerchantWords也是一个关键词研究工具,主要针对亚马逊FBA卖家,也是唯一一个专业的关键词优化工具。它的数据来自谷歌和亚马逊,所以能够缩小到亚马逊特定商品的搜索范围,从而可以从中确定能够同时获得巨大的流量和潜在的可转换的相应关键词。Merchant Words是一个付费工具,但费用不高,每月30美元。4、Camel Camel Camel(免费)http://camelcamelcamel.com/这是一个价格追踪插件网站,也是亚马逊FBA卖家标配。我们知道,亚马逊上每一个商品的价格是会不断浮动的,而Camel CamelCamel就是一个可以追踪所有商品历史价格的网站。它可以进行具体的ASIN研究,查看价格变化等信息,从而为你的产品研究提供参考。使用方法也非常简单,只需注册一个账号,把Amazon商品的URL复制粘贴到Camel
 
CamelCamel的搜索栏内搜索,即可捕捉具体历史价格、排名信息,并以图表信息展示。更厉害的是,我们可以利用它来设置追踪的价格点,只要亚马逊降价到设置的价格线以下,CamelCamelCamel就会自动发送提醒邮件。5、GoogleTranslate(免费)http://translate.google.cn/对全球卖家而言,一个好的翻译工具是必不可少的,尤其是日本,德国,西班牙,意大利等小语种站点,我们需要一种可以将各种各样的清单、页面管理、电子邮件、产品说明、客户对话等进行翻译的工具,而GoogleTranslate恰好可以帮助我们完成这些工作。当然,虽然论机翻水平,GoogleTranslate是相当不错的,能够帮我们完成很多翻译工作,但是它也并不完美,所以有些重要的资料或文件还需专业人士来操作。6、GoogleTrends(免费)https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN谷歌趋势(GoogleTrends)是一个产品研究工具,可以用来选择产品,了解这些产品的趋势线。通过查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势,分析该行业的整体趋势表现。同时,这个工具也有助于库存管理,卖家可以看到一个产品哪里是淡季,哪里是旺季,从而根据往年的情况进行备货。7、AMZShark(7天免费)https://amzshark.com/ AMZShark是一个多功能的工具,它可以追踪调查竞争对手listing的销售数据,它还可以提取竞争对手的评论、拉动关键词,帮助卖家在亚马逊寻找销售机会。分分钟给竞争对手来个措手不及。8、JungleScout (需付费)http://www.junglescout.com/ JungleScout属于谷歌浏览器扩展,通过这个工具你可以将整个页面总结,估计产品每月销量、单位价格、排名等信息,帮助卖家很快的挑选产品。9、Terapek(付费)https://www.terapeak.com/通过这个工具,可以看到eBay和亚马逊上成千上万最热的产品和品类,帮助卖家了解亚马逊上最热的产品,了解如何刊登及定价你的产品,从而促进销售,赢取最大利润。10、keepahttps://keepa.com/Keepa是一款专门针对亚马逊的免费第三方工具,可以用来跟踪亚马逊上的产品的销售排名和追踪价格。能够展示亚马逊的某个产品是否有库存,这是一个非常重要的指标,因为大部分的卖家是不愿意跟亚马逊竞争的,如果一个产品亚马逊自己也在销售,对于卖家来讲,竞争压力就非常大了。也可以查看历史数据,了解市场行情,对销售排名做对比。今天先给大家总结这十款工具,但需要说明的是,不同的工具当然有它们强项的地方,但一定也有其不足、需进一步改善。因此,建议大家交叉使用,这样更容易得出属于你的品牌非常实用的数据!

促销日即将开启,这一波攻略值得收藏

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 61 次浏览 • 2018-08-22 10:40 • 来自相关话题

说到亚马逊的销售旺季,卖家们脱口而出的就是Prime Day和黑色星期五了。但是,亚马霸略amazon86了解到,明天亚马逊又将开启另一个促销活动,你准备好了吗?长达8天的促销活动从明天开始昨日,亚马逊宣布将推出有史以来规模最大的八月银行假日(August Bank Holiday)促销活动。此次活动仅限亚马逊英国站,持续时间长达8天,从8月22日00:01到8月29日23:59。活动期间,亚马逊每天都会推出一系列新的Deals of the
Day,Lightning  Deals也将贯穿整个促销活动,每五分钟刷新一次。其中,产品涵盖电子产品、小工具、家居用品、花园用品以及返校服装等等。对买家来说,此次活动也是非常方便划算的,平台上的小卖家、工匠,以及参加Amazon 

 Launchpad的初创企业都会提供deal方便买家购物。而且所有的亚马逊Prime会员,包括免费试用Prime的客户在内,都可以享受专享优惠——提前30分钟抢购Lightning  Deals。促销活动期间卖家有什么注意?此次活动对亚马逊英国站的卖家来说,无疑是一个绝妙的促销机会。那么,卖家在促销期间又有什么注意呢?下面亚马霸略amazon86为你整理:1、了解库存消耗情况首先,如果卖家决定要参加亚马逊的秒杀活动(Lightning 
 Deal),一定要确保自己的库存足够应付暴涨的订单。但是,这也不意味盲目囤货,如果库存准备过量,很可能要面对活动结束后库存堆积的窘境。所以,亚马霸略amazon86建议卖家最好在活动前制定详细的库存计划,防患于未然。2、做好运营其次,卖家要注意运营,可以在产品详情页中多添加一些品牌相关信息,这样可以有效提高页面转化率、客户参与度,提高整体销量。如果销量增加,要抓住这个好机会来增加review的数量,review越多,listing将更具有竞争力。做好listing的优化,标题、五行特性,使用Amzhelper去收集竞争对手的标题、五行特性,取长补短,让listing更加精致。3、防范跟卖每一次的促销,都会带来销售高峰,跟卖也随之而来。所以,亚马霸略amazon86小编建议,卖家在这段时间一定要做好防范工作,多查看自己的Listing。如果发现Listing已经被跟卖,要立刻采取措施,尽快驱赶,谨防胜利果实被窃取。4、优化运输越是盛大的活动,物流就越容易出错,卖家要想让客户满意就必须要优化运输过程。活动期间,卖家可以将订单自动添加优先处理标志,以免订单出现滞后,带来麻烦。此外,亚马逊不仅要求卖家的货物中附带包装单,还有严格的退货政策要求,所以卖家最好在包装单上附上相关内容。5、适当调价不参与促销活动的卖家也不要掉以轻心,促销活动期间平台总流量会增加,会提升绝大多数卖家的销量。所以,没有报上活动的卖家在促销期间要同样关注活动的进展,关注自己的库存和价格,如果库存数量多,可以适当降价来拉升销量,如果库存数量少,销售又超预期,可以在促销期间适当提升价格,增加自己的利润率。 查看全部
说到亚马逊的销售旺季,卖家们脱口而出的就是Prime Day和黑色星期五了。但是,亚马霸略amazon86了解到,明天亚马逊又将开启另一个促销活动,你准备好了吗?长达8天的促销活动从明天开始昨日,亚马逊宣布将推出有史以来规模最大的八月银行假日(August Bank Holiday)促销活动。此次活动仅限亚马逊英国站,持续时间长达8天,从8月22日00:01到8月29日23:59。活动期间,亚马逊每天都会推出一系列新的Deals of the
Day,Lightning  Deals也将贯穿整个促销活动,每五分钟刷新一次。其中,产品涵盖电子产品、小工具、家居用品、花园用品以及返校服装等等。对买家来说,此次活动也是非常方便划算的,平台上的小卖家、工匠,以及参加Amazon 

 Launchpad的初创企业都会提供deal方便买家购物。而且所有的亚马逊Prime会员,包括免费试用Prime的客户在内,都可以享受专享优惠——提前30分钟抢购Lightning  Deals。促销活动期间卖家有什么注意?此次活动对亚马逊英国站的卖家来说,无疑是一个绝妙的促销机会。那么,卖家在促销期间又有什么注意呢?下面亚马霸略amazon86为你整理:1、了解库存消耗情况首先,如果卖家决定要参加亚马逊的秒杀活动(Lightning 
 Deal),一定要确保自己的库存足够应付暴涨的订单。但是,这也不意味盲目囤货,如果库存准备过量,很可能要面对活动结束后库存堆积的窘境。所以,亚马霸略amazon86建议卖家最好在活动前制定详细的库存计划,防患于未然。2、做好运营其次,卖家要注意运营,可以在产品详情页中多添加一些品牌相关信息,这样可以有效提高页面转化率、客户参与度,提高整体销量。如果销量增加,要抓住这个好机会来增加review的数量,review越多,listing将更具有竞争力。做好listing的优化,标题、五行特性,使用Amzhelper去收集竞争对手的标题、五行特性,取长补短,让listing更加精致。3、防范跟卖每一次的促销,都会带来销售高峰,跟卖也随之而来。所以,亚马霸略amazon86小编建议,卖家在这段时间一定要做好防范工作,多查看自己的Listing。如果发现Listing已经被跟卖,要立刻采取措施,尽快驱赶,谨防胜利果实被窃取。4、优化运输越是盛大的活动,物流就越容易出错,卖家要想让客户满意就必须要优化运输过程。活动期间,卖家可以将订单自动添加优先处理标志,以免订单出现滞后,带来麻烦。此外,亚马逊不仅要求卖家的货物中附带包装单,还有严格的退货政策要求,所以卖家最好在包装单上附上相关内容。5、适当调价不参与促销活动的卖家也不要掉以轻心,促销活动期间平台总流量会增加,会提升绝大多数卖家的销量。所以,没有报上活动的卖家在促销期间要同样关注活动的进展,关注自己的库存和价格,如果库存数量多,可以适当降价来拉升销量,如果库存数量少,销售又超预期,可以在促销期间适当提升价格,增加自己的利润率。

亚马逊中小卖家如何突围?

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 48 次浏览 • 2018-08-21 17:31 • 来自相关话题

亚马逊政策越来越严格,而且经常变动,很多卖家抱怨说,前一个政策都没有搞懂,现在又变了,有朋友问,亚马逊是不是要抛弃中小卖家呀?这个问题明显有怨妇情结呀!其实,亚马逊的政策频变,大多数看起来是对中小卖家的不利,其实也是行业发展规范化的必然。中小卖家是促进亚马逊充满生机的重要力量,肯定不会被抛弃的,产生这个想法的卖家,只是环境一直在变化,你却没有做出改变,识时务者为俊杰,比如现在亚马逊明显推崇品牌,你不仅没有商标和品牌备案,还是跟卖甚至侵权,亚马逊严查刷单
 刷评价,而你还是挤破脑门想怎么找靠谱机构刷。随着跨境市场不断发展,卖家间的竞争越发激烈,不少人跳出来喊亚马逊没钱赚了。这情形何其熟悉,当年一堆人喊淘宝、微博红利期结束,然而很多新人还是赚到了钱。其实无论何时,都有钱可赚,但前提是要学会审时度势,利用当前市场。选品是关键一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。具体如何选品,参考中小卖家必看:如何快速的粗选产品?可以使用Amzhelper的数据选品,通过观察直观准确的数据,让我们的选品更加轻松。当然,一些类目的产品被大卖垄断的时候,另辟蹊径的创意产品或新奇产品也是有一定的上升空间;鉴于资金有限,中小卖家更适合纵向发展,多集中在自己熟悉的品类,并且产品的利润一定有保证,没有利润空间怎么去优化李思婷,连广告都开不起来。一般没有实力自己研发的小卖,看买家留评,Review在0到500的产品可以考虑,超过500评价基数太大不易做;此外,中小卖家选品时,不可忽视产品的实用性。学会诊断店铺也很重要一般情况下,诊断一个店铺的情况,通常需要从两个层面来查看评估:店铺层面和Listing层面。从店铺层面来看,需要查看在售Listing是否存在潜在侵权行为,是否有违反销售政策的产品存在。很多卖家往往会有一种心理,觉得自己店铺的产品已经销售很久了,所以就无视潜在侵权的存在,这是极其错误的观念。辛苦打拼积累一个账号不易,卖家一定不要对账号中的潜在侵权行为掉以轻心。从Listing层面来说,一般的诊断包括:图片(和竞争对手做对比,自己的图片放在平台搜索结果中做评估,是否比竞争对手更好,能否在平台搜索结果中脱颖而出吸引眼球等);标题(表达是否语句通顺,有无错别字,标点是否正确,有没包含关键词,是否在语句中突出了产品的特点和重点内容等等);五行特性(五行特性也叫短描述,要看是否准确表达了产品的内容,是否有不恰当的表述和模棱两可的表述,另一方面,因为五行特性位置的特殊性,还要看每个描述点的长短,是否让描述内容读起来清清楚楚等);产品描述(产品描述既是对产品的表达,也是对品牌的诠释,所以,在产品描述中,既要注意整体表述准确,有吸引力,同时也要注意格式的完美,对于很多产品来说,有可能的情况时,形式意义大于实际内容,所以,诊断中,查看是否有一个比较完美大气的页面格式就成了对产品描述评估的一个重要内容);价格(价格是销售中最敏感的要素,这就要求诊断中同时做的一项工作就是把现有Listing所售价格和平台同款类似款产品价格做对比,价格要做到有竞争优势);类目选择(店铺诊断中,对于Listing类目选择也同样是一个重要要素,虽然产品发布中有大类目小类目之分,但如果一个卖家不小心发布错类目,这就是另当别论的一件事情了)。流量贵?营销推广会套路免费流量的方式已经越来越少了,不投钱你真的做不好,但是投钱你也得会操作,会套路,不然真的就是烧钱了。大多数的跨境销售人员,都是根据任务分配来完成每天的工作。因此常常处于被动姿态,而非扮演主动出击的角色。因此建议多方面的获取信息,以帮助销售方案的改进。比如,收藏一些同类型的优秀的和差的店铺,通过分析对比他们的差距,如产品描述、主图以及页面排版等,再结合自己的情况找出问题所在,及时有效地去解决问题、改善情况。其实,这些就相当于是免费流量的成本。推广可以分为站内付费推广和站外引流推广。站内付费推广,一种是广告,分为产品广告和展示广告,另一种是促销活动。站外引流推广则是依靠社交圈的传播来达到引流的效果,诸如通过Facebook、Twitter、谷歌社区等。销售推广方面也可以采取外包的方式。很多大咖都推崇这么一句话:专业的事情,交给专业的人去做,诸如构图渲染、站内引流、站外推广都可以选择外包的方式。不过,中小卖家还是要自己多学习下了。不砸锅卖铁,中小卖家要如何做品牌?一谈起品牌,很多小卖家会畏之如虎。品牌,如同冰冻三尺,非一日之寒。品牌的溢价是需要一个发酵的过程,但是正因为品牌塑造过程的漫长,往往很多人觉的前期没必要去做而忽视。多数中小卖家一开始会选择跟卖,因而忽视了品牌注册这一环节,众所周知,跟卖对于一个卖家来说并不是一个正确的攻略,要想在亚马逊这条路上走得更远更稳,建立自己的品牌很重要。品牌注册是一个产品上架的重要名片,一般来说,第一家注册的品牌是其他品牌模仿的对象。上传已注册品牌的产品一定要确保细节的准确,而且要强调品牌已注册,注册品牌是成为大卖不可或缺的一点。品牌度越高的商品通常有着最高的利润率,况且亚马逊的一系列政策,明显倾向于有品牌备案的卖家。不要总觉得自己是中小卖家是弱势群体,你试着让自己成为大卖家,并努力去做,会有不可思议的成长变化! 查看全部
亚马逊政策越来越严格,而且经常变动,很多卖家抱怨说,前一个政策都没有搞懂,现在又变了,有朋友问,亚马逊是不是要抛弃中小卖家呀?这个问题明显有怨妇情结呀!其实,亚马逊的政策频变,大多数看起来是对中小卖家的不利,其实也是行业发展规范化的必然。中小卖家是促进亚马逊充满生机的重要力量,肯定不会被抛弃的,产生这个想法的卖家,只是环境一直在变化,你却没有做出改变,识时务者为俊杰,比如现在亚马逊明显推崇品牌,你不仅没有商标和品牌备案,还是跟卖甚至侵权,亚马逊严查刷单
 刷评价,而你还是挤破脑门想怎么找靠谱机构刷。随着跨境市场不断发展,卖家间的竞争越发激烈,不少人跳出来喊亚马逊没钱赚了。这情形何其熟悉,当年一堆人喊淘宝、微博红利期结束,然而很多新人还是赚到了钱。其实无论何时,都有钱可赚,但前提是要学会审时度势,利用当前市场。选品是关键一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。具体如何选品,参考中小卖家必看:如何快速的粗选产品?可以使用Amzhelper的数据选品,通过观察直观准确的数据,让我们的选品更加轻松。当然,一些类目的产品被大卖垄断的时候,另辟蹊径的创意产品或新奇产品也是有一定的上升空间;鉴于资金有限,中小卖家更适合纵向发展,多集中在自己熟悉的品类,并且产品的利润一定有保证,没有利润空间怎么去优化李思婷,连广告都开不起来。一般没有实力自己研发的小卖,看买家留评,Review在0到500的产品可以考虑,超过500评价基数太大不易做;此外,中小卖家选品时,不可忽视产品的实用性。学会诊断店铺也很重要一般情况下,诊断一个店铺的情况,通常需要从两个层面来查看评估:店铺层面和Listing层面。从店铺层面来看,需要查看在售Listing是否存在潜在侵权行为,是否有违反销售政策的产品存在。很多卖家往往会有一种心理,觉得自己店铺的产品已经销售很久了,所以就无视潜在侵权的存在,这是极其错误的观念。辛苦打拼积累一个账号不易,卖家一定不要对账号中的潜在侵权行为掉以轻心。从Listing层面来说,一般的诊断包括:图片(和竞争对手做对比,自己的图片放在平台搜索结果中做评估,是否比竞争对手更好,能否在平台搜索结果中脱颖而出吸引眼球等);标题(表达是否语句通顺,有无错别字,标点是否正确,有没包含关键词,是否在语句中突出了产品的特点和重点内容等等);五行特性(五行特性也叫短描述,要看是否准确表达了产品的内容,是否有不恰当的表述和模棱两可的表述,另一方面,因为五行特性位置的特殊性,还要看每个描述点的长短,是否让描述内容读起来清清楚楚等);产品描述(产品描述既是对产品的表达,也是对品牌的诠释,所以,在产品描述中,既要注意整体表述准确,有吸引力,同时也要注意格式的完美,对于很多产品来说,有可能的情况时,形式意义大于实际内容,所以,诊断中,查看是否有一个比较完美大气的页面格式就成了对产品描述评估的一个重要内容);价格(价格是销售中最敏感的要素,这就要求诊断中同时做的一项工作就是把现有Listing所售价格和平台同款类似款产品价格做对比,价格要做到有竞争优势);类目选择(店铺诊断中,对于Listing类目选择也同样是一个重要要素,虽然产品发布中有大类目小类目之分,但如果一个卖家不小心发布错类目,这就是另当别论的一件事情了)。流量贵?营销推广会套路免费流量的方式已经越来越少了,不投钱你真的做不好,但是投钱你也得会操作,会套路,不然真的就是烧钱了。大多数的跨境销售人员,都是根据任务分配来完成每天的工作。因此常常处于被动姿态,而非扮演主动出击的角色。因此建议多方面的获取信息,以帮助销售方案的改进。比如,收藏一些同类型的优秀的和差的店铺,通过分析对比他们的差距,如产品描述、主图以及页面排版等,再结合自己的情况找出问题所在,及时有效地去解决问题、改善情况。其实,这些就相当于是免费流量的成本。推广可以分为站内付费推广和站外引流推广。站内付费推广,一种是广告,分为产品广告和展示广告,另一种是促销活动。站外引流推广则是依靠社交圈的传播来达到引流的效果,诸如通过Facebook、Twitter、谷歌社区等。销售推广方面也可以采取外包的方式。很多大咖都推崇这么一句话:专业的事情,交给专业的人去做,诸如构图渲染、站内引流、站外推广都可以选择外包的方式。不过,中小卖家还是要自己多学习下了。不砸锅卖铁,中小卖家要如何做品牌?一谈起品牌,很多小卖家会畏之如虎。品牌,如同冰冻三尺,非一日之寒。品牌的溢价是需要一个发酵的过程,但是正因为品牌塑造过程的漫长,往往很多人觉的前期没必要去做而忽视。多数中小卖家一开始会选择跟卖,因而忽视了品牌注册这一环节,众所周知,跟卖对于一个卖家来说并不是一个正确的攻略,要想在亚马逊这条路上走得更远更稳,建立自己的品牌很重要。品牌注册是一个产品上架的重要名片,一般来说,第一家注册的品牌是其他品牌模仿的对象。上传已注册品牌的产品一定要确保细节的准确,而且要强调品牌已注册,注册品牌是成为大卖不可或缺的一点。品牌度越高的商品通常有着最高的利润率,况且亚马逊的一系列政策,明显倾向于有品牌备案的卖家。不要总觉得自己是中小卖家是弱势群体,你试着让自己成为大卖家,并努力去做,会有不可思议的成长变化!