听说亚马逊差评又找不到了 那这个找差评的工具应该有用

REVIEW及刷单挤牙膏的哲学 发表了分享 • 1 个评论 • 72 次浏览 • 2018-05-31 17:06 • 来自相关话题

想找差评订单号的卖家可以下载Review客户端工具,来匹配差评
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亚马逊怎么做新店铺?

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2018-05-31 16:43 • 来自相关话题

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫,不知道亚马逊怎么做,需要从哪些方面入手。其实,新卖家在入驻亚马逊之前,要清楚如何做亚马逊,怎样做亚马逊会更好,最重要的是店铺定位,以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务,这是卖家需要思考的。亚马逊新卖家在运营店铺时,涉及内容有很多,包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然,在新卖家运营店铺前,需要了解亚马逊平台的相关规则,在未来遇到问题时,能及时找出问题所在并及时解决。一、亚马逊账号类型与注册流程①账号类型:亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号,这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节,主要的区别在于账号的权限和费用不相同,其中,专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车,而个人卖家则没有。②账号注册:亚马逊对中国开放的全球站点有11个,包括近期刚刚上线的亚马逊澳大利亚站,新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。注册流程请参考网上相关文章,这里不作赘述。③注意事项:亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号,若新卖家想拥有多个账号,一定要注意保持账号注册信息和注册环境(即电脑网络、硬件等等)的独立性,避免出现账号关联。二、新卖家初期运营亚马逊怎么做?主要做哪些工作?新卖家在亚马逊初期运营店铺时,每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面。①选品:亚马逊新卖家初期,需要投入一定的时间和精力选择选品,选品对于新卖家后期的运营是很重要。②listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点,优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。③review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。推荐新手卖家一些获取review的渠道:Amzhelper的留评模式、Haoreview测评平台、Product
Elf评论网站、Snagshout网站、Giveaway Service网站④跟卖:亚马逊是允许跟卖的,但是新卖家如果有注册品牌,就需要关注自己的产品是否被跟卖,在发现跟卖时,及时做相应的处理。⑤关键词排名:新卖家通过产品关键词的排名的变化,了解流量和销量的情况。⑥FBA:新卖家在亚马逊销售产品时,根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。⑦差评:亚马逊新卖家在面对差评时,需要了解客户留差评的原因,再与客户取得联系,以诚恳友好的态度帮客户解决问题。⑧站内广告:对于亚马逊怎么做广告投放,这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告,提升产品的曝光率和点击率。三、亚马逊新卖家后期运营方向如何?亚马逊新卖家在后期运营店铺时,需要观察竞争对手、分析与优化PPC效果、处理售后邮件、跟进运营流程等等。因此,亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时,需要做好日常运营工作,选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售,并展示产品的卖点,在优化好listing的基础上,适当投放站内广告,提升产品的曝光量和转化率,尽量处理好出现的中差评。亚马逊卖家账号被暂停,不过这次亚马逊卖家账号被暂停,原因也是hin奇怪,原因既然是因为卖家泄露了买家的信息。这简直是比窦娥还要冤屈啊,哪个亚马逊卖家都知道,买家的信息要是被泄露了,自己的账号就挂了,再说,泄露买家的信息,对自己有什么好处呢?一点好处都没有坏处还一堆的事情,亚马逊卖家为什么要做!针对这种情况呢,有可能是亚马逊卖家送货的货代泄露了买家的信息,这就叫做或从天上降。一半这样子,都是第一次合作的货代,亚马逊卖家下次找货代千万不要找他们家就是了。或者是亚马逊卖家的账号被盗过,尤其是旺季的时候,由于亚马逊卖家的不小心点击了一些邮件里的链接,导致黑客盗取了自己买家的信息,导致卖家自己要背锅。还或者,就是亚马逊的同行恶意竞争,向亚马逊投诉的;还有就是买家自己想要从卖家那里得到好处,从而说被亚马逊卖家泄露了自己的信息。面对这种情况,亚马逊卖家就去找亚马逊绩效团队,开始写申诉邮件,据理力争,保证自己绝对没有泄露买家的信息,然后,从刚才的角度分析,到底是哪一种原因,导致亚马逊买家的信息被泄露了。再然后,向亚马逊保证自己将会杜绝这种情况的发生。写一份详细的整改计划,即使原因不在于卖家。总之,亚马逊卖家的言辞要恳切,一定要让亚马逊看到卖家的诚意。才可以把自己的亚马逊卖家账号赎回来。 查看全部
很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫,不知道亚马逊怎么做,需要从哪些方面入手。其实,新卖家在入驻亚马逊之前,要清楚如何做亚马逊,怎样做亚马逊会更好,最重要的是店铺定位,以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务,这是卖家需要思考的。亚马逊新卖家在运营店铺时,涉及内容有很多,包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然,在新卖家运营店铺前,需要了解亚马逊平台的相关规则,在未来遇到问题时,能及时找出问题所在并及时解决。一、亚马逊账号类型与注册流程①账号类型:亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号,这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节,主要的区别在于账号的权限和费用不相同,其中,专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车,而个人卖家则没有。②账号注册:亚马逊对中国开放的全球站点有11个,包括近期刚刚上线的亚马逊澳大利亚站,新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。注册流程请参考网上相关文章,这里不作赘述。③注意事项:亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号,若新卖家想拥有多个账号,一定要注意保持账号注册信息和注册环境(即电脑网络、硬件等等)的独立性,避免出现账号关联。二、新卖家初期运营亚马逊怎么做?主要做哪些工作?新卖家在亚马逊初期运营店铺时,每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面。①选品:亚马逊新卖家初期,需要投入一定的时间和精力选择选品,选品对于新卖家后期的运营是很重要。②listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点,优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。③review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。推荐新手卖家一些获取review的渠道:Amzhelper的留评模式、Haoreview测评平台、Product
Elf评论网站、Snagshout网站、Giveaway Service网站④跟卖:亚马逊是允许跟卖的,但是新卖家如果有注册品牌,就需要关注自己的产品是否被跟卖,在发现跟卖时,及时做相应的处理。⑤关键词排名:新卖家通过产品关键词的排名的变化,了解流量和销量的情况。⑥FBA:新卖家在亚马逊销售产品时,根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。⑦差评:亚马逊新卖家在面对差评时,需要了解客户留差评的原因,再与客户取得联系,以诚恳友好的态度帮客户解决问题。⑧站内广告:对于亚马逊怎么做广告投放,这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告,提升产品的曝光率和点击率。三、亚马逊新卖家后期运营方向如何?亚马逊新卖家在后期运营店铺时,需要观察竞争对手、分析与优化PPC效果、处理售后邮件、跟进运营流程等等。因此,亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时,需要做好日常运营工作,选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售,并展示产品的卖点,在优化好listing的基础上,适当投放站内广告,提升产品的曝光量和转化率,尽量处理好出现的中差评。亚马逊卖家账号被暂停,不过这次亚马逊卖家账号被暂停,原因也是hin奇怪,原因既然是因为卖家泄露了买家的信息。这简直是比窦娥还要冤屈啊,哪个亚马逊卖家都知道,买家的信息要是被泄露了,自己的账号就挂了,再说,泄露买家的信息,对自己有什么好处呢?一点好处都没有坏处还一堆的事情,亚马逊卖家为什么要做!针对这种情况呢,有可能是亚马逊卖家送货的货代泄露了买家的信息,这就叫做或从天上降。一半这样子,都是第一次合作的货代,亚马逊卖家下次找货代千万不要找他们家就是了。或者是亚马逊卖家的账号被盗过,尤其是旺季的时候,由于亚马逊卖家的不小心点击了一些邮件里的链接,导致黑客盗取了自己买家的信息,导致卖家自己要背锅。还或者,就是亚马逊的同行恶意竞争,向亚马逊投诉的;还有就是买家自己想要从卖家那里得到好处,从而说被亚马逊卖家泄露了自己的信息。面对这种情况,亚马逊卖家就去找亚马逊绩效团队,开始写申诉邮件,据理力争,保证自己绝对没有泄露买家的信息,然后,从刚才的角度分析,到底是哪一种原因,导致亚马逊买家的信息被泄露了。再然后,向亚马逊保证自己将会杜绝这种情况的发生。写一份详细的整改计划,即使原因不在于卖家。总之,亚马逊卖家的言辞要恳切,一定要让亚马逊看到卖家的诚意。才可以把自己的亚马逊卖家账号赎回来。

跨境电商亚马逊:为自己流量打破界限,让店铺的销量自然成长

站外引流Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 56 次浏览 • 2018-05-31 15:11 • 来自相关话题

站在竞争对手的角度上,一款产品突然爆卖,对于“霸屏”的卖家来说当然不愿意看到,一定会想办法黑你。同时,对于一些盲目追随的卖家而言,看到你的产品突然爆好,当然也会蜂拥而至,市场份额自然会被稀释。亚马逊站内流量入口1、搜索流量影响搜索流量的主要因素有四个,首先是产品销量;其次是关键词匹配;再者就是用户行为,也就是好评和点击量等;还有就是送货速度,相信亚马逊的卖家一般都是选择FBA,毕竟是自家物流。其中关键词匹配尤为重要,商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键字,大家一定要记得品牌名称要规范,这对站内及站外的搜索都很重要,不规范的话,买家在搜索时就会搜不出来。还有建议各位要定期更新对关键词的设置,现在时代都在进步,我们当然也要与时俱进了。对于如何设置热卖关键字,大家可以先查看搜索栏以及其他平台搜索栏查找热门的关键词,根据这些来设置自己的关键字。其次还要查看销量靠前的竞争对手或类似商品的关键词,根据他们的再次调整。但是切记不要含有误导性质的词语,对于主观及没有区分度的词语,尽量不要设置。2、关联推荐流量这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品,它是Amazon转换率最高的推广位置。当一个顾客搜索某一产品时,在产品详情页面,系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品,此时的推荐,很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近。为了能够抓住此部分的流量,就需要我们在产品属性项目要尽可能的填写完整准确,同时,要考虑价格设置的合理性和价格区间跨度。3、站内广告站内广告是亚马逊平台的一个非常有效的营销利器,基于垃圾流量少,恶意点击少的特点,为很多卖家所采用。站内广告以手动和自动两种方式,分别展示在搜索结果页和产品详情页,为卖家带来不少的有效流量,这一部分流量也同样是卖家不可忽视的一个重要流量来源。4、活动推广流量在亚马逊官方,推广活动有两种方式:(1)亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化,决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传,在消费者点击的时候,就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名,亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。(2)亚马逊自己组织的活动,有主题,有要求!亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请,参不参加在你自己的决定!不过没收到邀请的卖家,就不可以参加了!不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。(如:亚马逊Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒杀活动)5、排行榜流量在Amazon中,影响排行榜流量的主要因素一般有这几种:销售排行榜:这个排行榜是与销售和好评挂钩,不仅要销量好,好评也要多,所以要尽量让买家留下好的评价,这对排名的提升帮助很大。新品排行榜:顾名思义,这个排行榜都是新品,因此卖家有新品且多时,尽量是错开时间上传,这样新品排行榜中就会一直有自己的商品。折扣排行榜:这个排行榜中都是有折扣的商品,卖家可以根据自家商品的价格进行设置,比如设置价格底线,这样每天都可以有折扣商品。价格排行榜:价格排行榜有两种,一种从高到低,另一种就是从低到高,这个只能是自己把握。搜素相关度排行榜:这个就要用到关键词设置了,搜索关键词设置的好,那么这个就无压力了。想要提升商品流量,尽量保证每个排行榜都有自己的商品。如果是新手,刚开业的,就要想办法打造出爆款商品。6、左侧分类导航流量很多卖家都不重视分类导航,其实分类导航是很重要的,它和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式,可以说已经是一种购物习惯了,它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。那么如何用好这个功能呢?首先是要设置好分类节点,其次就是优化分类浏览属性。一个商品可以设置两个以下的节点,比如说:毛衣、开衫,将这两个词设置为节点,那么想买毛衣和开衫的都可以看到自己的商品,节点设置的多,曝光率就高。这个问题大家都懂,差评是转化率最大的“杀手”,一个页面突然来了一些话语恶毒的差评,即使你看到你的CTR(点击率)高,但是Conversion(转化率)也会非常低。秒杀最直接的效果就是可以实现短时间内的大批量出单,一个好的秒杀活动,可以让一个原本销量一般的产品,瞬时变成Best Seller,进而促进一个产品的长期稳定的销量,所以,卖家在运营中要尽可能利用好秒杀。秒杀作为一个收费的活动,其基础是要求对自己的产品给以足够大的折扣(一般要求折扣率要在20%以上),卖家要在报名秒杀时一方面考虑利润,另一方面考虑对长期运营的帮助,如果一个秒杀对长期运营的排名和销量拉升有较大的帮助,那么即便在秒杀活动中利润不高、盈亏平衡、甚至微亏,都是值得考虑的。总之来说,一个卖家知道了亚马逊站内流量的来源,再结合自己的运营实际,切实的把自己的运营节奏向这些流量的入口靠近,一定可以为自己的运营带来更多的流量,也会让自己离成功更近一步。还有一些站外Deal站:Amzhelper的Deal模式、WOOT(美国著名的团购网)、Slickdeal(是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台)、Kinja(是Lifehacker下设的Deal版块,是一个免费的Deal网站) 查看全部
站在竞争对手的角度上,一款产品突然爆卖,对于“霸屏”的卖家来说当然不愿意看到,一定会想办法黑你。同时,对于一些盲目追随的卖家而言,看到你的产品突然爆好,当然也会蜂拥而至,市场份额自然会被稀释。亚马逊站内流量入口1、搜索流量影响搜索流量的主要因素有四个,首先是产品销量;其次是关键词匹配;再者就是用户行为,也就是好评和点击量等;还有就是送货速度,相信亚马逊的卖家一般都是选择FBA,毕竟是自家物流。其中关键词匹配尤为重要,商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键字,大家一定要记得品牌名称要规范,这对站内及站外的搜索都很重要,不规范的话,买家在搜索时就会搜不出来。还有建议各位要定期更新对关键词的设置,现在时代都在进步,我们当然也要与时俱进了。对于如何设置热卖关键字,大家可以先查看搜索栏以及其他平台搜索栏查找热门的关键词,根据这些来设置自己的关键字。其次还要查看销量靠前的竞争对手或类似商品的关键词,根据他们的再次调整。但是切记不要含有误导性质的词语,对于主观及没有区分度的词语,尽量不要设置。2、关联推荐流量这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品,它是Amazon转换率最高的推广位置。当一个顾客搜索某一产品时,在产品详情页面,系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品,此时的推荐,很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近。为了能够抓住此部分的流量,就需要我们在产品属性项目要尽可能的填写完整准确,同时,要考虑价格设置的合理性和价格区间跨度。3、站内广告站内广告是亚马逊平台的一个非常有效的营销利器,基于垃圾流量少,恶意点击少的特点,为很多卖家所采用。站内广告以手动和自动两种方式,分别展示在搜索结果页和产品详情页,为卖家带来不少的有效流量,这一部分流量也同样是卖家不可忽视的一个重要流量来源。4、活动推广流量在亚马逊官方,推广活动有两种方式:(1)亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化,决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传,在消费者点击的时候,就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名,亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。(2)亚马逊自己组织的活动,有主题,有要求!亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请,参不参加在你自己的决定!不过没收到邀请的卖家,就不可以参加了!不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。(如:亚马逊Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒杀活动)5、排行榜流量在Amazon中,影响排行榜流量的主要因素一般有这几种:销售排行榜:这个排行榜是与销售和好评挂钩,不仅要销量好,好评也要多,所以要尽量让买家留下好的评价,这对排名的提升帮助很大。新品排行榜:顾名思义,这个排行榜都是新品,因此卖家有新品且多时,尽量是错开时间上传,这样新品排行榜中就会一直有自己的商品。折扣排行榜:这个排行榜中都是有折扣的商品,卖家可以根据自家商品的价格进行设置,比如设置价格底线,这样每天都可以有折扣商品。价格排行榜:价格排行榜有两种,一种从高到低,另一种就是从低到高,这个只能是自己把握。搜素相关度排行榜:这个就要用到关键词设置了,搜索关键词设置的好,那么这个就无压力了。想要提升商品流量,尽量保证每个排行榜都有自己的商品。如果是新手,刚开业的,就要想办法打造出爆款商品。6、左侧分类导航流量很多卖家都不重视分类导航,其实分类导航是很重要的,它和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式,可以说已经是一种购物习惯了,它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。那么如何用好这个功能呢?首先是要设置好分类节点,其次就是优化分类浏览属性。一个商品可以设置两个以下的节点,比如说:毛衣、开衫,将这两个词设置为节点,那么想买毛衣和开衫的都可以看到自己的商品,节点设置的多,曝光率就高。这个问题大家都懂,差评是转化率最大的“杀手”,一个页面突然来了一些话语恶毒的差评,即使你看到你的CTR(点击率)高,但是Conversion(转化率)也会非常低。秒杀最直接的效果就是可以实现短时间内的大批量出单,一个好的秒杀活动,可以让一个原本销量一般的产品,瞬时变成Best Seller,进而促进一个产品的长期稳定的销量,所以,卖家在运营中要尽可能利用好秒杀。秒杀作为一个收费的活动,其基础是要求对自己的产品给以足够大的折扣(一般要求折扣率要在20%以上),卖家要在报名秒杀时一方面考虑利润,另一方面考虑对长期运营的帮助,如果一个秒杀对长期运营的排名和销量拉升有较大的帮助,那么即便在秒杀活动中利润不高、盈亏平衡、甚至微亏,都是值得考虑的。总之来说,一个卖家知道了亚马逊站内流量的来源,再结合自己的运营实际,切实的把自己的运营节奏向这些流量的入口靠近,一定可以为自己的运营带来更多的流量,也会让自己离成功更近一步。还有一些站外Deal站:Amzhelper的Deal模式、WOOT(美国著名的团购网)、Slickdeal(是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台)、Kinja(是Lifehacker下设的Deal版块,是一个免费的Deal网站)

欧洲vat问题

帐号注册公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 58 次浏览 • 2018-05-31 14:51 • 来自相关话题

亚马逊兜兜转转两年,我学会了这些

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 72 次浏览 • 2018-05-31 11:07 • 来自相关话题

踏出大学的校门,我还是是个青涩的少年,面对着社会的挑战,我有些茫然。经历了找工作的四处碰壁,也经历工作中的事事不顺,背井离乡,独自一人背上行囊,来到了深圳,接触了亚马逊,不知不觉2年就过去了,我也从一个对面着listing手足无措的菜鸟,变成了一个每天做完事情还有空和你们在论坛知乎扯扯皮的老油条了,本来每天乱七八糟的事情,现在也可以每天按部就班,井井有条的逐步完成了。产品怎么上?变体怎么上?listing标题怎么写?如何优化listing?这些我当初厚着脸皮一次次问前辈们的问题,现在我的竟然也可以游刃有余的回答公司新的萌新同事了。2年,成长了许多,也学会了许多,学会的不仅仅是亚马逊的运营技巧,还延伸了一部分选品的技巧:首先,选品选品,我们要先确定几个点,这个产品是否是刚需品?这个点决定了这个产品的市场容量。这个产品是否有足够的利润?这个利润不单单是扣除亚马逊费用和运费,还需要约算你的运营成本,广告成本,扣除这些之后,余下的利润空间是否值得你做。拒绝选择自己不熟悉的产品,为什么?比如你选择了某款电子产品,你完全不懂这个产品的结构原理,当客户反馈的问题你无法及时有效的时候,难不成你还得去工厂进修一番?单单是客户的投诉就会让你的运营焦头烂额。不要选择单价过高的产品,单价高通常伴随的是高竞争和高利润,面对这样的产品,做起来的难度系数会很大;高单价的单产品还有一个很重要的一点是现金流压力大。那么现在我自己的选品一般就是采用以下几种办法:店铺追踪:当你没有选品思路的时候,“你没想到的,竞争对手都帮你想到了”这句话即是真理,看看对手新上了什么产品,你对这个产品进行分析,你是否能挑出更有差异性的产品?你是否能找到更好更优的渠道?每天查看查看对手的listing是否更新上架产品已经成为我每日日常工作之一了数据选品:数据才是支撑选品的基础,获取产品信息的渠道有哪些:亚马逊站内可分的数据:1,Best seller:大家可以从自己关注的品类入手。2,Hot New Releases最热最新发布的产品,这里也许能找到爆款的灵感哦。显示在一类别页面的右上方,大部分上升比较快的都会显示上架时间,大家可以根据上架时间及评价排名判断,是否可以开发同类型的产品。3,Movers and Shakers如果说刚刚的热销品还不算有数据,那么这个Movers and Shakers 就更直接了,它表示24小时内排名上升最快的产品。4,Most Wished 愿望清单这个类似京东的:我喜欢这个产品,降价了请通知我。所以可以查看有我少人5,Gift Ideas如果你想做礼品类的产品,是一个不错的选择入口。通过分析获得的数据我们得进行进一步的分析。从以下几个纬度:核心关键词:如果开发产品,连关键词是什么都不清楚,基本上不必往下进行了。利润空间: 通过分析的关键词进行搜索,排名第一页的,销量排名高的同类产品,分析他们售价,并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。市场空间:分析市场空间,分析主关键词排名首页的产品,分析其销量排名,看排名在2000名以内的有多少个。2000名以年就是销量排名的一个保证。产品缺陷:分析对手的差评,是否有解决方案,如果是产品的普遍缺陷,可以先思考有无解决方案或者找到升级版的产品。如果无法解决,直接放弃此产品,否则后面就是坑。竟争度:分析竟争度,主要还是看竟争对手的评论数,如果多数是超过1000的,那么现在进入是否合适,得好好思考一下。以上 希望对大家有所帮助 查看全部
踏出大学的校门,我还是是个青涩的少年,面对着社会的挑战,我有些茫然。经历了找工作的四处碰壁,也经历工作中的事事不顺,背井离乡,独自一人背上行囊,来到了深圳,接触了亚马逊,不知不觉2年就过去了,我也从一个对面着listing手足无措的菜鸟,变成了一个每天做完事情还有空和你们在论坛知乎扯扯皮的老油条了,本来每天乱七八糟的事情,现在也可以每天按部就班,井井有条的逐步完成了。产品怎么上?变体怎么上?listing标题怎么写?如何优化listing?这些我当初厚着脸皮一次次问前辈们的问题,现在我的竟然也可以游刃有余的回答公司新的萌新同事了。2年,成长了许多,也学会了许多,学会的不仅仅是亚马逊的运营技巧,还延伸了一部分选品的技巧:首先,选品选品,我们要先确定几个点,这个产品是否是刚需品?这个点决定了这个产品的市场容量。这个产品是否有足够的利润?这个利润不单单是扣除亚马逊费用和运费,还需要约算你的运营成本,广告成本,扣除这些之后,余下的利润空间是否值得你做。拒绝选择自己不熟悉的产品,为什么?比如你选择了某款电子产品,你完全不懂这个产品的结构原理,当客户反馈的问题你无法及时有效的时候,难不成你还得去工厂进修一番?单单是客户的投诉就会让你的运营焦头烂额。不要选择单价过高的产品,单价高通常伴随的是高竞争和高利润,面对这样的产品,做起来的难度系数会很大;高单价的单产品还有一个很重要的一点是现金流压力大。那么现在我自己的选品一般就是采用以下几种办法:店铺追踪:当你没有选品思路的时候,“你没想到的,竞争对手都帮你想到了”这句话即是真理,看看对手新上了什么产品,你对这个产品进行分析,你是否能挑出更有差异性的产品?你是否能找到更好更优的渠道?每天查看查看对手的listing是否更新上架产品已经成为我每日日常工作之一了数据选品:数据才是支撑选品的基础,获取产品信息的渠道有哪些:亚马逊站内可分的数据:1,Best seller:大家可以从自己关注的品类入手。2,Hot New Releases最热最新发布的产品,这里也许能找到爆款的灵感哦。显示在一类别页面的右上方,大部分上升比较快的都会显示上架时间,大家可以根据上架时间及评价排名判断,是否可以开发同类型的产品。3,Movers and Shakers如果说刚刚的热销品还不算有数据,那么这个Movers and Shakers 就更直接了,它表示24小时内排名上升最快的产品。4,Most Wished 愿望清单这个类似京东的:我喜欢这个产品,降价了请通知我。所以可以查看有我少人5,Gift Ideas如果你想做礼品类的产品,是一个不错的选择入口。通过分析获得的数据我们得进行进一步的分析。从以下几个纬度:核心关键词:如果开发产品,连关键词是什么都不清楚,基本上不必往下进行了。利润空间: 通过分析的关键词进行搜索,排名第一页的,销量排名高的同类产品,分析他们售价,并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。市场空间:分析市场空间,分析主关键词排名首页的产品,分析其销量排名,看排名在2000名以内的有多少个。2000名以年就是销量排名的一个保证。产品缺陷:分析对手的差评,是否有解决方案,如果是产品的普遍缺陷,可以先思考有无解决方案或者找到升级版的产品。如果无法解决,直接放弃此产品,否则后面就是坑。竟争度:分析竟争度,主要还是看竟争对手的评论数,如果多数是超过1000的,那么现在进入是否合适,得好好思考一下。以上 希望对大家有所帮助

亚马逊选品诊断:看看为什么你的产品卖不爆?

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 81 次浏览 • 2018-05-30 17:01 • 来自相关话题

先讲个段子:        一个眼科医生和一个牙科医生喝酒聊天。眼科医生喝了一口酒,开始叹气:“年轻的时候不懂事儿,凡事都不知道细想……你看,你是牙科医生,赚得就是比我多……为什么呀?一个人只有两只眼睛,坏了还不能换……可一个人有多少颗牙齿啊!坏了还能换,换了还能再换;要长起码两拨,第二拨还不是一口气长完的——这得多赚多少钱啊!”        第一次听到这个段子的时候,我乐坏了。不过,它虽然只是个段子,却给了我一个机会来解释亚马逊选品的一个特别重要的道理。        在这个段子里有一个细节值得注意:这位眼科医生的悲伤究竟来自哪里?        在开始时没考虑选品        知道选品有问题后,没有想过要调整        就像这位眼科医生面对当初万万没有想到的结局时感觉痛不欲生。实际上,很多亚马逊卖家现在就深陷这样一种状态:胡乱选了一堆产品却没有销量,不仅占压了资金,也耗尽了信心。
做亚马逊首要因素就是选品,起码要先选个大方向。但如何选品也恰恰是众多新卖家、中小卖家最没有头绪也总结不出方法的地方。文章看了很多,课程听了很多,但大部分看完后只有一个感觉“很好,但还是不知道怎么操作”。
亚马逊选品思路其实包含两个步骤:         第一步,选择刚需的市场容量大、利润率高的产品,就是确定大方向。        第二步,针对选定的产品,通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格,款式,好评差评,以及销量评估、消费者评价等),选定质量相对好的,自己将要销售的产品,这一步就是细化到产品。而有了好产品,卖家不可或缺的是对产品页面的优化,即运营。
选品其实是一个不断试错和试对的过程。         没有谁能够确保选出来的产品就一定能够卖到爆,有时候即便别人卖得很好的产品,你也有可能一个都卖不动。所以,选品的好坏和运营的成功与否,只是一个概率问题。不管你是大卖还是中小卖家,最终,你不得不承认一个事实:        如果选品思路正确,成功的概率就大一点,选品思路错误,失败的几率就大一点。        既然是几率,自然就涉及到另一方面的因素——选品数量。在成功几率不确定的情况下,选品数量越大,成功的几率就越高,因为一款产品不成功,可能另一款产品却成功了。
对大部分的卖家而言,爆款产品基本上是吻合二八定律的,能够卖得好的产品,无非就是总产品数量中的百分之二三十,所以,要想取得运营上的成功,选品的基数还是要有的。如果你承认“做亚马逊开始时一定要选品”和“选品其实是一个不断试错和试对的过程”的思路,你就会遇到一个实际的问题:
我如何选品?是海量铺货?还是打造精品?         铺货流说:“量大是制胜的关键”都是一个颠扑不破的真理。选品也是,先把量做起来再说。海量铺货是一种试销,再深挖精品。“        精品流说:“海量铺货资金紧张,你需要屯很多产品,还不如把精力放在几款产品,深刻了解产品,做好做精品”        其实选品思路有很多,不能说谁对谁错,其实只要合适自己的资金和现有资源就好。数据是支持选品的重要基础,在选品时有着准确的数据支持会对于市场容量等有着更加准确的认知: 查看全部
先讲个段子:        一个眼科医生和一个牙科医生喝酒聊天。眼科医生喝了一口酒,开始叹气:“年轻的时候不懂事儿,凡事都不知道细想……你看,你是牙科医生,赚得就是比我多……为什么呀?一个人只有两只眼睛,坏了还不能换……可一个人有多少颗牙齿啊!坏了还能换,换了还能再换;要长起码两拨,第二拨还不是一口气长完的——这得多赚多少钱啊!”        第一次听到这个段子的时候,我乐坏了。不过,它虽然只是个段子,却给了我一个机会来解释亚马逊选品的一个特别重要的道理。        在这个段子里有一个细节值得注意:这位眼科医生的悲伤究竟来自哪里?        在开始时没考虑选品        知道选品有问题后,没有想过要调整        就像这位眼科医生面对当初万万没有想到的结局时感觉痛不欲生。实际上,很多亚马逊卖家现在就深陷这样一种状态:胡乱选了一堆产品却没有销量,不仅占压了资金,也耗尽了信心。
做亚马逊首要因素就是选品,起码要先选个大方向。但如何选品也恰恰是众多新卖家、中小卖家最没有头绪也总结不出方法的地方。文章看了很多,课程听了很多,但大部分看完后只有一个感觉“很好,但还是不知道怎么操作”。
亚马逊选品思路其实包含两个步骤:         第一步,选择刚需的市场容量大、利润率高的产品,就是确定大方向。        第二步,针对选定的产品,通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格,款式,好评差评,以及销量评估、消费者评价等),选定质量相对好的,自己将要销售的产品,这一步就是细化到产品。而有了好产品,卖家不可或缺的是对产品页面的优化,即运营。
选品其实是一个不断试错和试对的过程。         没有谁能够确保选出来的产品就一定能够卖到爆,有时候即便别人卖得很好的产品,你也有可能一个都卖不动。所以,选品的好坏和运营的成功与否,只是一个概率问题。不管你是大卖还是中小卖家,最终,你不得不承认一个事实:        如果选品思路正确,成功的概率就大一点,选品思路错误,失败的几率就大一点。        既然是几率,自然就涉及到另一方面的因素——选品数量。在成功几率不确定的情况下,选品数量越大,成功的几率就越高,因为一款产品不成功,可能另一款产品却成功了。
对大部分的卖家而言,爆款产品基本上是吻合二八定律的,能够卖得好的产品,无非就是总产品数量中的百分之二三十,所以,要想取得运营上的成功,选品的基数还是要有的。如果你承认“做亚马逊开始时一定要选品”和“选品其实是一个不断试错和试对的过程”的思路,你就会遇到一个实际的问题:
我如何选品?是海量铺货?还是打造精品?         铺货流说:“量大是制胜的关键”都是一个颠扑不破的真理。选品也是,先把量做起来再说。海量铺货是一种试销,再深挖精品。“        精品流说:“海量铺货资金紧张,你需要屯很多产品,还不如把精力放在几款产品,深刻了解产品,做好做精品”        其实选品思路有很多,不能说谁对谁错,其实只要合适自己的资金和现有资源就好。数据是支持选品的重要基础,在选品时有着准确的数据支持会对于市场容量等有着更加准确的认知:

后review时代,我们该怎么做?

REVIEW及刷单Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 101 次浏览 • 2018-05-30 14:09 • 来自相关话题

经过了一次次的亚马逊大规模删除review,我亲眼看着自己的店铺review数量从800+掉到600+,又从600+掉到了500+,每一次都感觉是在我的身上割下一块块肉!花费了数不清的时间和金钱,每次都小心翼翼,一点一滴累积上来的review,就这么被一点点抹杀,可我又有什么办法呢?回想当初刚刚接触亚马逊的时候,我也是一个兢兢业业的小萌新,每天感觉都有做不完的事情,数不清的问题,现在想想,当初的前辈们估计都被我问的不耐烦了吧??哈哈哈。当时,如果能够获得一个五星好评,真的是一件可以开心一整天的事情,而获得一个差评,也会让我惶惶不可终日。随着时间的推移,小萌新渐渐也变成了一个老油条,整天脑袋里琢磨的是今天刷几个好评?来了一个差评,我又要刷几个好评来覆盖?毕竟,往往最捷径的都是平台最禁止的。当然,哪怕经历了这么多大风大浪,也阻止不了我这颗刷review的心,我也找到了一些新的渠道,直接找真实用户下单购买留评,也不藏私了,给大家分享一下:1、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。 查看全部
经过了一次次的亚马逊大规模删除review,我亲眼看着自己的店铺review数量从800+掉到600+,又从600+掉到了500+,每一次都感觉是在我的身上割下一块块肉!花费了数不清的时间和金钱,每次都小心翼翼,一点一滴累积上来的review,就这么被一点点抹杀,可我又有什么办法呢?回想当初刚刚接触亚马逊的时候,我也是一个兢兢业业的小萌新,每天感觉都有做不完的事情,数不清的问题,现在想想,当初的前辈们估计都被我问的不耐烦了吧??哈哈哈。当时,如果能够获得一个五星好评,真的是一件可以开心一整天的事情,而获得一个差评,也会让我惶惶不可终日。随着时间的推移,小萌新渐渐也变成了一个老油条,整天脑袋里琢磨的是今天刷几个好评?来了一个差评,我又要刷几个好评来覆盖?毕竟,往往最捷径的都是平台最禁止的。当然,哪怕经历了这么多大风大浪,也阻止不了我这颗刷review的心,我也找到了一些新的渠道,直接找真实用户下单购买留评,也不藏私了,给大家分享一下:1、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。

站外引流,这些方法你值得学习

站外引流Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 56 次浏览 • 2018-05-30 09:42 • 来自相关话题

这篇文章目的在于科普一些亚马逊引流的干货方法,小结了一下大概有27种。Q:有好方法你不藏着掖着愿意告诉别人?不怕别人成为你的竞争对手吗?A:不怕不怕,绝大部分人都是知道各种对的道理,确依然过不好一生。只知道方法没用,会用并且用好了,才有用。哪怕我告诉了你,你也不一定做的好,不然为啥那么多人上了各种培训课程依然做不好呢?秉着这种态度,我就简单的分享一下我所知道的这些方法,如果有什么遗漏需要补充的,希望可以留言或者私信我,我会补充上去。亚马逊销售2种流量销售方式,站内和站外大家都应该知道,做法主要是页面(listing)上的优化,和页面下(非listing)的优化。页面(listing)上的优化:listing的标题,标点,描述,图片,关键词等等的优化。页面下的优化:如何给产品制造更多销售(大部分人通过刷单)获得更多的review,还有站内广告优化。如果你还没有把站内的做好,请先把站内优化做好,再考虑外部的导流,否则没有意义啦。关于站内的优化,有机会的话会再起一个帖子分享给大家。如果你在亚马逊站内感觉做的差不多,可以尝试寻找外部流量,请往下看。至于好处嘛,找外部流量的好处在于你不必在站内跟人做竞争,可以获得很多额外的流量。如果你已经知道怎么做站外引流,有自己的一套独特的方法,你可以直接跳过哈,如果你愿意分享给大家,欢迎!站外引流方法4个大类1. 主动销售2. 意见领袖合作(或者叫Influencer,KOL,红人)3. 内容创作(文章,图片,音频,视频)4. 其他营销方法Q:你可能会质疑:是不是所有这些方法技巧都有用呢?A:是的都有用,但是并不是所有的方法都适合你。比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友,Linkedin这个平台可能就不太适合你。如果你的产品是价格很高的产品,你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。最重要的是,你能够发现属于自己产品的二八理论,用20%的活动和费用,创造80%的销售和利润。站外引流之主动销售01 EDM邮件营销EDM营销的特点:1、成本低,回报高,使用率最高,覆盖面群体广,对产品营销产生深远影响。2、邮件是外国人使用率最广泛的沟通工具,他们除了电话,电子邮件就是联系的第二桥梁,很多邀请,商议等涉及时间地点的通知都是通过电子邮件,所以经常查看自己的邮箱已经成为习惯。3、国外WiFi覆盖很广,目前移动端查看邮件也变的更加便捷。4、通过邮件联系使个人隐私信息得到更好保护,对于邮件是否是许可式要求更高,通过邮件推广产品的成效也很显著。使用一些专业的EDM软件来提升效率:Amzhelper、酷鸟等02主动获取顾客列表通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover,通过用户的历史购买记录,收集潜在目标用户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。03 活动赠品用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。比如:a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。b. 让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的you tube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。04 网盟(affiliate)销售可能有些人不知道这个是啥,其实就是找一些有自己流量的人,如博主,you tube频道主,跟他们合作,然他们代理销售你的产品,通过他那来的点击产生的购买,就给他们一定的销售佣金。05 Deal站点发布产品信息通过在不同的折扣站点发布信息,并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals06分类信息平台类似国内的58同城,国外比较出名的是craigslist之类的,在上面发帖销售你的产品,可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。站外引流之网络红人在行业内的 Influencer 俗称红人,意见领袖,KOL,大V。07找博主,主播做测评通过google或者you tube找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上blog,podcast,或者通过you tube搜索,加上vlog或者review之类的词,找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。08赞助Instagram红人通过http://websta.me之类的软件,找到instagram意见领袖,给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索,找到这些kol,然后给他们私信。09 赞助you tube红人跟上面的搜索方式类似,通过找到you tube上目标细分市场的用户,赞助他们产品,让他们去给你做产品测评,影响他的用户,产生购买。10 新闻媒体信息发布找到细分市场相关的媒体机构,联系他们,给他们发产品做测评。11找大V合作发帖首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V,然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后,你就可以邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立联系啦。12蹭内容关注和你细分相关一些媒体记者的内容,当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候,尝试联系他们,看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。13在线教育平台联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看产品是否符合他们的需求和目标用户,获得他们的推荐。站外引流方法之内容营销通过文章,音频,图片,和视频去销售你的产品。14自己撰写博客通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容,仔细打磨,然后发布,并在文章的最后推荐你的产品。15 Guest posts投稿相当于创造内容去给目标博客去投稿。16领英发帖或私信如果你的产品和商务相关,可以通过在领英发帖或者私信给目标用户,Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台,好好用起来17 Quora问答类似国内的知乎,通过回答目标用户和细分市场的问题,并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。18 Medium站一个社交博客平台,你可以把你的内容复制上去发布,获取更多曝光。19 Reddit通过搜索,找到细分市场相关的subreddits,可以在里面发布产品,获取意见反馈,里面的用户非常活跃。20播客Podcast如果你的产品适合通过播客传播,可以制作类似的内容,然后投放的细分的播客市场,在备注里面添加上产品链接。21 Polyvore网站一个社交型的购物网站,针对时尚,美妆都很不错,在上面上内容,可以带来不错的流量。22 Instagram这个网站应该大家都知道,运营好Ins可以带来非常不错的回报,怎么玩转Ins有空给大家攻略一下。23 Pinterest如果你的产品能够拍的出好的相片,pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。24 FacebookFacebook应该基本上是世人皆知的平台,运用好facebook特别是里面的小组功能,讲给你带来不小的收货,如果还没有行动,赶紧研究一下怎么玩转facebook。25 Snapchat如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体,这是个非常不错的移动端的渠道。26 you tubeyou tube是个流量非常巨大的地方,好的产品,离不开视频介绍,无论你的是宣传视频还是开箱测评,把握好you tube都将给你带来不小的回报。站外引流之其他方法27众筹网站如果你能够把你的产品上到众筹网站,相信能够带来不小的流量和曝光。以上就是一些关于amazon常见的站外引流的一些方法,每个方法都有人在使用和尝试,有做的好的,也有做的不好的,关键点是在一个人的运营能力。如果你对上面的一些方法感兴趣,可以进一步的研究和分析,运用google,运用你强大的逻辑思维能力,相信你一定能够找到站外流量的突破点。 查看全部
这篇文章目的在于科普一些亚马逊引流的干货方法,小结了一下大概有27种。Q:有好方法你不藏着掖着愿意告诉别人?不怕别人成为你的竞争对手吗?A:不怕不怕,绝大部分人都是知道各种对的道理,确依然过不好一生。只知道方法没用,会用并且用好了,才有用。哪怕我告诉了你,你也不一定做的好,不然为啥那么多人上了各种培训课程依然做不好呢?秉着这种态度,我就简单的分享一下我所知道的这些方法,如果有什么遗漏需要补充的,希望可以留言或者私信我,我会补充上去。亚马逊销售2种流量销售方式,站内和站外大家都应该知道,做法主要是页面(listing)上的优化,和页面下(非listing)的优化。页面(listing)上的优化:listing的标题,标点,描述,图片,关键词等等的优化。页面下的优化:如何给产品制造更多销售(大部分人通过刷单)获得更多的review,还有站内广告优化。如果你还没有把站内的做好,请先把站内优化做好,再考虑外部的导流,否则没有意义啦。关于站内的优化,有机会的话会再起一个帖子分享给大家。如果你在亚马逊站内感觉做的差不多,可以尝试寻找外部流量,请往下看。至于好处嘛,找外部流量的好处在于你不必在站内跟人做竞争,可以获得很多额外的流量。如果你已经知道怎么做站外引流,有自己的一套独特的方法,你可以直接跳过哈,如果你愿意分享给大家,欢迎!站外引流方法4个大类1. 主动销售2. 意见领袖合作(或者叫Influencer,KOL,红人)3. 内容创作(文章,图片,音频,视频)4. 其他营销方法Q:你可能会质疑:是不是所有这些方法技巧都有用呢?A:是的都有用,但是并不是所有的方法都适合你。比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友,Linkedin这个平台可能就不太适合你。如果你的产品是价格很高的产品,你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。最重要的是,你能够发现属于自己产品的二八理论,用20%的活动和费用,创造80%的销售和利润。站外引流之主动销售01 EDM邮件营销EDM营销的特点:1、成本低,回报高,使用率最高,覆盖面群体广,对产品营销产生深远影响。2、邮件是外国人使用率最广泛的沟通工具,他们除了电话,电子邮件就是联系的第二桥梁,很多邀请,商议等涉及时间地点的通知都是通过电子邮件,所以经常查看自己的邮箱已经成为习惯。3、国外WiFi覆盖很广,目前移动端查看邮件也变的更加便捷。4、通过邮件联系使个人隐私信息得到更好保护,对于邮件是否是许可式要求更高,通过邮件推广产品的成效也很显著。使用一些专业的EDM软件来提升效率:Amzhelper、酷鸟等02主动获取顾客列表通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover,通过用户的历史购买记录,收集潜在目标用户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。03 活动赠品用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。比如:a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。b. 让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的you tube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。04 网盟(affiliate)销售可能有些人不知道这个是啥,其实就是找一些有自己流量的人,如博主,you tube频道主,跟他们合作,然他们代理销售你的产品,通过他那来的点击产生的购买,就给他们一定的销售佣金。05 Deal站点发布产品信息通过在不同的折扣站点发布信息,并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals06分类信息平台类似国内的58同城,国外比较出名的是craigslist之类的,在上面发帖销售你的产品,可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。站外引流之网络红人在行业内的 Influencer 俗称红人,意见领袖,KOL,大V。07找博主,主播做测评通过google或者you tube找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上blog,podcast,或者通过you tube搜索,加上vlog或者review之类的词,找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。08赞助Instagram红人通过http://websta.me之类的软件,找到instagram意见领袖,给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索,找到这些kol,然后给他们私信。09 赞助you tube红人跟上面的搜索方式类似,通过找到you tube上目标细分市场的用户,赞助他们产品,让他们去给你做产品测评,影响他的用户,产生购买。10 新闻媒体信息发布找到细分市场相关的媒体机构,联系他们,给他们发产品做测评。11找大V合作发帖首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V,然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后,你就可以邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立联系啦。12蹭内容关注和你细分相关一些媒体记者的内容,当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候,尝试联系他们,看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。13在线教育平台联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看产品是否符合他们的需求和目标用户,获得他们的推荐。站外引流方法之内容营销通过文章,音频,图片,和视频去销售你的产品。14自己撰写博客通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容,仔细打磨,然后发布,并在文章的最后推荐你的产品。15 Guest posts投稿相当于创造内容去给目标博客去投稿。16领英发帖或私信如果你的产品和商务相关,可以通过在领英发帖或者私信给目标用户,Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台,好好用起来17 Quora问答类似国内的知乎,通过回答目标用户和细分市场的问题,并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。18 Medium站一个社交博客平台,你可以把你的内容复制上去发布,获取更多曝光。19 Reddit通过搜索,找到细分市场相关的subreddits,可以在里面发布产品,获取意见反馈,里面的用户非常活跃。20播客Podcast如果你的产品适合通过播客传播,可以制作类似的内容,然后投放的细分的播客市场,在备注里面添加上产品链接。21 Polyvore网站一个社交型的购物网站,针对时尚,美妆都很不错,在上面上内容,可以带来不错的流量。22 Instagram这个网站应该大家都知道,运营好Ins可以带来非常不错的回报,怎么玩转Ins有空给大家攻略一下。23 Pinterest如果你的产品能够拍的出好的相片,pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。24 FacebookFacebook应该基本上是世人皆知的平台,运用好facebook特别是里面的小组功能,讲给你带来不小的收货,如果还没有行动,赶紧研究一下怎么玩转facebook。25 Snapchat如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体,这是个非常不错的移动端的渠道。26 you tubeyou tube是个流量非常巨大的地方,好的产品,离不开视频介绍,无论你的是宣传视频还是开箱测评,把握好you tube都将给你带来不小的回报。站外引流之其他方法27众筹网站如果你能够把你的产品上到众筹网站,相信能够带来不小的流量和曝光。以上就是一些关于amazon常见的站外引流的一些方法,每个方法都有人在使用和尝试,有做的好的,也有做的不好的,关键点是在一个人的运营能力。如果你对上面的一些方法感兴趣,可以进一步的研究和分析,运用google,运用你强大的逻辑思维能力,相信你一定能够找到站外流量的突破点。

想要旺季秒杀同行?这几个杀手锏不可不知!

LISTINGJ神007 发表了分享 • 0 个评论 • 57 次浏览 • 2018-05-30 08:49 • 来自相关话题

 时光飞逝,转眼2018年上半年已余额不足,跨境卖家们即将迎来下半年丰收的旺季。除了Amazon Prime Day,多个促销节点将在下半年接踵而至,从父亲节,到近年大热并且持续区间很长的返校季,再到独立日,以及年末的万圣节、感恩节、“黑五”、数码星期一、圣诞等,只待订单乘东风扶摇而上。    那么如何在旺季领先别人一步?抓住前景无限的新兴市场    上周,PingPong亚马逊澳洲站、Shopee马来西亚站收款正式上线。    即日起至2018年6月23日,不仅是澳洲,PingPong用户添加欧、澳新店铺收款,邀两人成行,最高可享全年免费。PingPong专属注册链接:https://www.pingpongx.com/pns/enterpriseReg/createUser.htm?channel=chuanglan*本活动受活动细则约束,详情请参看活动页面。    即日起至2018年6月20日,参与PingPong全球专享日第一站马来西亚站活动,领取优惠券,更有每日限时秒杀及2019全年Shopee收款费率5折的机会。*本活动受活动细则约束,详情请参看活动页面。PingPong专属注册链接:https://www.pingpongx.com/pns/enterpriseReg/createUser.htm?channel=chuanglan提升您的资金周转速度    针对跨境卖家头疼的旺季资金问题,近期PingPong对广受好评的光年产品进行了全面升级,不仅为Amazon、Wish卖家加速资金流转,更提供了资金渠道,帮助更多卖家解决“缺钱”的问题。优化您的全球税务处理流程    福贸出口退税:让您的净利润有机会再提高3%-7%福贸是PingPong为卖家伙伴开创的一站式出口退税产品,旨在让用户实现外贸流程合规化的同时,享受国家政策的支持。福贸亦是PingPong助力卖家品牌化和合规化转型的重要一步,与VAT缴纳共同构成了海外和本土合规完整服务链。      VAT免费缴纳:省去换汇等成本,直达欧洲7国国税局    基于欧洲金融中心卢森堡颁发的欧洲支付牌照,PingPong与欧洲各国税务局紧密联系,为中国卖家提供开创性的VAT缴纳服务,率先支持Amazon欧洲全站点。    收款至PingPong账户,可直接缴纳欧洲VAT,节省约2%-5%的提现和汇款成本,VAT缴税更加阳光合规。拥抱资本,实现飞跃    2017年PingPong设立鸿鹄基金,助力跨境电商企业资本化。通过与国内大牌金融及银行机构合作,连接企业和资本方,为跨境电商企业提供低成本的融资服务,破除企业融资难问题,从而推动中国企业的发展和国际化。    无论是引领行业的收款体验,还是光年、福贸退税、VAT缴纳、鸿鹄基金,PingPong始终致力于以创新赋能中国卖家的全球征程。      什么都不用多说PingPong专属注册链接:https://www.pingpongx.com/pns/enterpriseReg/createUser.htm?channel=chuanglan 查看全部
 时光飞逝,转眼2018年上半年已余额不足,跨境卖家们即将迎来下半年丰收的旺季。除了Amazon Prime Day,多个促销节点将在下半年接踵而至,从父亲节,到近年大热并且持续区间很长的返校季,再到独立日,以及年末的万圣节、感恩节、“黑五”、数码星期一、圣诞等,只待订单乘东风扶摇而上。    那么如何在旺季领先别人一步?抓住前景无限的新兴市场    上周,PingPong亚马逊澳洲站、Shopee马来西亚站收款正式上线。    即日起至2018年6月23日,不仅是澳洲,PingPong用户添加欧、澳新店铺收款,邀两人成行,最高可享全年免费。PingPong专属注册链接:https://www.pingpongx.com/pns/ ... nglan*本活动受活动细则约束,详情请参看活动页面。    即日起至2018年6月20日,参与PingPong全球专享日第一站马来西亚站活动,领取优惠券,更有每日限时秒杀及2019全年Shopee收款费率5折的机会。*本活动受活动细则约束,详情请参看活动页面。PingPong专属注册链接:https://www.pingpongx.com/pns/ ... nglan提升您的资金周转速度    针对跨境卖家头疼的旺季资金问题,近期PingPong对广受好评的光年产品进行了全面升级,不仅为Amazon、Wish卖家加速资金流转,更提供了资金渠道,帮助更多卖家解决“缺钱”的问题。优化您的全球税务处理流程    福贸出口退税:让您的净利润有机会再提高3%-7%福贸是PingPong为卖家伙伴开创的一站式出口退税产品,旨在让用户实现外贸流程合规化的同时,享受国家政策的支持。福贸亦是PingPong助力卖家品牌化和合规化转型的重要一步,与VAT缴纳共同构成了海外和本土合规完整服务链。      VAT免费缴纳:省去换汇等成本,直达欧洲7国国税局    基于欧洲金融中心卢森堡颁发的欧洲支付牌照,PingPong与欧洲各国税务局紧密联系,为中国卖家提供开创性的VAT缴纳服务,率先支持Amazon欧洲全站点。    收款至PingPong账户,可直接缴纳欧洲VAT,节省约2%-5%的提现和汇款成本,VAT缴税更加阳光合规。拥抱资本,实现飞跃    2017年PingPong设立鸿鹄基金,助力跨境电商企业资本化。通过与国内大牌金融及银行机构合作,连接企业和资本方,为跨境电商企业提供低成本的融资服务,破除企业融资难问题,从而推动中国企业的发展和国际化。    无论是引领行业的收款体验,还是光年、福贸退税、VAT缴纳、鸿鹄基金,PingPong始终致力于以创新赋能中国卖家的全球征程。      什么都不用多说PingPong专属注册链接:https://www.pingpongx.com/pns/ ... nglan

亚马逊服务,这是我的业务,大家有需要的可以找我

REVIEW及刷单小花猫爱吃大脸鱼 发表了分享 • 1 个评论 • 79 次浏览 • 2018-05-29 23:32 • 来自相关话题

【哭泣哭泣扒拉扒拉~】

REVIEW及刷单八级大狂风 发表了分享 • 1 个评论 • 44 次浏览 • 2018-05-29 19:19 • 来自相关话题

暗话+2224653393
暗话+2224653393

最早之前随便写的品牌名,现在品牌还在注册,已经收到受理通知了,产品品牌能改么,怎么改,需要提交什么资料?

品牌公子 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 291 次浏览 • 2018-05-29 17:16 • 来自相关话题

7个tips助你发现亚马逊疯狂的删评背后的机会!

REVIEW及刷单公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 98 次浏览 • 2018-05-29 16:50 • 来自相关话题

亚马逊:想做好亚马逊运营,一定要知道以下这些!帮助太大了

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 96 次浏览 • 2018-05-29 16:07 • 来自相关话题

亚马逊运营是一门很深的学问,如果作为项目负责人,没有3-5年的运营积累你很难撑起一家成功的公司。一、但是有几点你必须知道1.亚马逊很需要资金周转,做之前一定要科学的计算你的投入阈值和回报值,比方说你投入20万,三个月后,如果你的账户余额没有2万美金,你不应该继续投入了,请停下来找原因,因为你的方法是错的。2.请严格区分货和钱的价值。钱才是你想要的,当你觉得库存压力大的时候,是不是每个月会让你觉得没有亏呢。货会如期的变现的时候,你才安稳。3.不要把目标定太大。当你运营不到半年,日均销量在30单/天,你如果想着半年后,对产品和自己期望值更高,比方说我要300单/天,大量铺货,买库存,我觉得你会被踢屁股。4.刷单如今的亚马逊虽然对刷单被review打压的很激烈,但是大家都在做,你不去做,就落后别人了。毕竟亚马逊算法不是金钟罩。安全刷单,对产品的提升是巨大的。5.产品不要做太杂。你没有那么多精力去做好多种产品。你觉得你行,但真的不行。6.请给你的运营团队加工资,留住你的精英团队。跨境电商的人才流失大的可怕之极,听过多少朋友说,以前的运营走了,销量直线下滑,损失了多少万多少万。人走了,那就只剩下货了。重新招人,重新培养往往会让你损失的更多。7.如果你连英语站点都做不下去了,不要去做小语种站点!8.请一定要注册品牌并且备案。好处真的一大堆,干嘛不去做呢?二、简单来说亚马逊没有固定的运营模式和理念,但是目前大致可以分为以下几种:1.大批量铺货模式这种就没有什么运营技巧了,简单来说,你就是第二个1688,1688上有什么产品看一下不侵权直接表哥批量上传,管他出单不出单,先上了再说,1000个产品上去总有那个一两个合适的2.黑科技+刷单A9算法的研究者,通过一些算法研究快速关键词上首页结合$0.1CPC上首页再配合上多账号点击加购加wish list并且购买FBM也能日进斗金,推荐一些测评平台:Amzhelper、Product Elf、Snagshout、Giveaway Service、Haoreview。3.产品为王路线这种就是我等比较苦逼的地方,辛辛苦苦研究大数据,建立选品模型,通过正规化手段老老实实推广的路线,这个的运营的方法相比上两种就比较复杂,各路大神都有也有一定介绍,我就不一一说明了4.稳定的供应商千万不要得罪,他们也是你的命根子。5.一定多掌握PS抠图和EXCEL的更多技巧。 查看全部
亚马逊运营是一门很深的学问,如果作为项目负责人,没有3-5年的运营积累你很难撑起一家成功的公司。一、但是有几点你必须知道1.亚马逊很需要资金周转,做之前一定要科学的计算你的投入阈值和回报值,比方说你投入20万,三个月后,如果你的账户余额没有2万美金,你不应该继续投入了,请停下来找原因,因为你的方法是错的。2.请严格区分货和钱的价值。钱才是你想要的,当你觉得库存压力大的时候,是不是每个月会让你觉得没有亏呢。货会如期的变现的时候,你才安稳。3.不要把目标定太大。当你运营不到半年,日均销量在30单/天,你如果想着半年后,对产品和自己期望值更高,比方说我要300单/天,大量铺货,买库存,我觉得你会被踢屁股。4.刷单如今的亚马逊虽然对刷单被review打压的很激烈,但是大家都在做,你不去做,就落后别人了。毕竟亚马逊算法不是金钟罩。安全刷单,对产品的提升是巨大的。5.产品不要做太杂。你没有那么多精力去做好多种产品。你觉得你行,但真的不行。6.请给你的运营团队加工资,留住你的精英团队。跨境电商的人才流失大的可怕之极,听过多少朋友说,以前的运营走了,销量直线下滑,损失了多少万多少万。人走了,那就只剩下货了。重新招人,重新培养往往会让你损失的更多。7.如果你连英语站点都做不下去了,不要去做小语种站点!8.请一定要注册品牌并且备案。好处真的一大堆,干嘛不去做呢?二、简单来说亚马逊没有固定的运营模式和理念,但是目前大致可以分为以下几种:1.大批量铺货模式这种就没有什么运营技巧了,简单来说,你就是第二个1688,1688上有什么产品看一下不侵权直接表哥批量上传,管他出单不出单,先上了再说,1000个产品上去总有那个一两个合适的2.黑科技+刷单A9算法的研究者,通过一些算法研究快速关键词上首页结合$0.1CPC上首页再配合上多账号点击加购加wish list并且购买FBM也能日进斗金,推荐一些测评平台:Amzhelper、Product Elf、Snagshout、Giveaway Service、Haoreview。3.产品为王路线这种就是我等比较苦逼的地方,辛辛苦苦研究大数据,建立选品模型,通过正规化手段老老实实推广的路线,这个的运营的方法相比上两种就比较复杂,各路大神都有也有一定介绍,我就不一一说明了4.稳定的供应商千万不要得罪,他们也是你的命根子。5.一定多掌握PS抠图和EXCEL的更多技巧。

美国站点品牌备案需要哪些材料和做哪些准备?

品牌Judy 回复了问题 • 7 人关注 • 7 个回复 • 369 次浏览 • 2018-05-29 11:31 • 来自相关话题

营销邮件方式如此多,如何脱颖而出?

站外引流Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 82 次浏览 • 2018-05-29 11:17 • 来自相关话题

在这个营销邮件满天飞的时代,电商卖家们都在揣测着消费者的心理,希望创造出特别的邮件,让消费者从众多邮件中 “相中”自己。 为此,本文介绍了5个技巧帮你创造出最佳的营销邮件: 1、邮件主题 邮件主题相当于你的门面,好的邮件主题能吸引客户的眼球,让客户有点开邮件的欲望。在这方面,Wayfair的邮件非常值得学习。 以下是Wayfair的一个邮件标题,(我们为您找到了这些台灯。)这封邮件是Wayfair发给一个在其网站上浏览了台灯,当没有下单的客户。这个邮件主题直接呼应了客户的需求,让人感觉网站有在试图为客户提供帮助,而且文字后面的表情给人一种亲切感,就像朋友发来的邮件一样,会让你忍不住打开。 还有类似于(我们知道您会喜欢这些产品的),这样的标题也会吸引人们。 2、产品选择 虽然Wayfair的标题做的很好,然而产品选择上却无法激起用户兴趣。因为其邮件中除了包含一些台灯,还添加了一些其它产品,而且台灯并没有展示在最明显的位置: 虽然购买特定商品的消费者,可能对其它产品也感兴趣,但后者的展示位置应该更隐蔽一些,不该如此明显。 如果你的邮件点击率不高,那么你需要留意邮件的主题和内容是否相关,以及内容是否是收件人所关注的。 3、时间表 发送邮件的时间,对于邮件的转化率有极大的影响,可以使用Amzhelper邮件营销,定时发送。对于那些放弃购物车的消费者,12个小时内发送营销邮件是最有效的,因为这些购物者对于产品仍旧保持着较高的兴趣。 在邮件发送时间上,有一点需要注意,常常有消费者在购买后才收到零售商的营销邮件,这可能会引起消费者的反感心理。 4、呼吁消费者采取行动 在邮件中添加几句话,呼吁你的客户采取行动。 呼吁行动的语句多种多样,你可以测试一下不同描述方式的效果,比如“Download Now”(现在立即下载)、“ Receive Your Free Report”(请接收您的免费报告)这两句话,经研究“Download Now”这句话的点击率较低。 此外,邮件要符合收件人的心理和当时的状况,例如Wayfair发给看台灯的消费者的邮件,应用了这两种不同的表达:“Find Your Perfect Lamp”(最令你满意的台灯)和“ Just for You: Lamps”(你的专属台灯),值得注意的是经过测试,这两个的效果一样。 5、减少干扰 提高邮件转化率最有效的方法之一就是减少干扰点,不要让客户分心。发送营销邮件最主要的目的是将消费者重新吸引到你的网站上,倘若你在邮件中添加一些不相关产品的视频或社交媒体帖子,有可能会转移消费者的注意力。例如Wayfair发送的台灯营销邮件,掺杂了其它产品,就有可能将消费者的注意力分散掉。 查看全部
在这个营销邮件满天飞的时代,电商卖家们都在揣测着消费者的心理,希望创造出特别的邮件,让消费者从众多邮件中 “相中”自己。 为此,本文介绍了5个技巧帮你创造出最佳的营销邮件: 1、邮件主题 邮件主题相当于你的门面,好的邮件主题能吸引客户的眼球,让客户有点开邮件的欲望。在这方面,Wayfair的邮件非常值得学习。 以下是Wayfair的一个邮件标题,(我们为您找到了这些台灯。)这封邮件是Wayfair发给一个在其网站上浏览了台灯,当没有下单的客户。这个邮件主题直接呼应了客户的需求,让人感觉网站有在试图为客户提供帮助,而且文字后面的表情给人一种亲切感,就像朋友发来的邮件一样,会让你忍不住打开。 还有类似于(我们知道您会喜欢这些产品的),这样的标题也会吸引人们。 2、产品选择 虽然Wayfair的标题做的很好,然而产品选择上却无法激起用户兴趣。因为其邮件中除了包含一些台灯,还添加了一些其它产品,而且台灯并没有展示在最明显的位置: 虽然购买特定商品的消费者,可能对其它产品也感兴趣,但后者的展示位置应该更隐蔽一些,不该如此明显。 如果你的邮件点击率不高,那么你需要留意邮件的主题和内容是否相关,以及内容是否是收件人所关注的。 3、时间表 发送邮件的时间,对于邮件的转化率有极大的影响,可以使用Amzhelper邮件营销,定时发送。对于那些放弃购物车的消费者,12个小时内发送营销邮件是最有效的,因为这些购物者对于产品仍旧保持着较高的兴趣。 在邮件发送时间上,有一点需要注意,常常有消费者在购买后才收到零售商的营销邮件,这可能会引起消费者的反感心理。 4、呼吁消费者采取行动 在邮件中添加几句话,呼吁你的客户采取行动。 呼吁行动的语句多种多样,你可以测试一下不同描述方式的效果,比如“Download Now”(现在立即下载)、“ Receive Your Free Report”(请接收您的免费报告)这两句话,经研究“Download Now”这句话的点击率较低。 此外,邮件要符合收件人的心理和当时的状况,例如Wayfair发给看台灯的消费者的邮件,应用了这两种不同的表达:“Find Your Perfect Lamp”(最令你满意的台灯)和“ Just for You: Lamps”(你的专属台灯),值得注意的是经过测试,这两个的效果一样。 5、减少干扰 提高邮件转化率最有效的方法之一就是减少干扰点,不要让客户分心。发送营销邮件最主要的目的是将消费者重新吸引到你的网站上,倘若你在邮件中添加一些不相关产品的视频或社交媒体帖子,有可能会转移消费者的注意力。例如Wayfair发送的台灯营销邮件,掺杂了其它产品,就有可能将消费者的注意力分散掉。

自然出单关键词和处理一星review的问题

REVIEW及刷单Judy 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 185 次浏览 • 2018-05-29 11:13 • 来自相关话题

这个2018,亚马逊review从何而来?

REVIEW及刷单Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 70 次浏览 • 2018-05-29 10:03 • 来自相关话题

亚马逊对于刷评的政策变得越来越严格,获取review的渠道也越来越难,那么,这个2018,我们的review到底应该去何处寻找?首先我们要再回顾一下亚马逊的三点规则:不能提供折扣,补贴或者打折给指定客户以换取review。禁止用补贴的方式要求买家修改或者移除评论。不能跟用户要求给你写好评。那么基于以上的点,我们可以推断出,一旦有买家给你留评论,那么你不能做这些事情:给买家返钱用折扣或者免费给买家换取好评要求已经留差评的买家移除评论请注意,亚马逊并没有表明你不能要求用户给你留评论,其次也没有表明在面向大众做促销不可以让买家留评论。很多业内亚马逊大卖家朋友,在如何获取评论这方面进行了深度交流。他们的思想总结归根结底一句话:有“技巧”地使用折扣和特价。举个例子:某日,老李跟老王说:“老王呀,你买我的产品我给你打个八折,能不能帮我的产品做一个好评呀?”我们都知道这种做法肯定是不行的,但我们换一种做法却截然不同:老李把他的产品的价格修改为一个很低的促销价, 然后老王在不经意的情况下购买并给老李留一个评论。这时候,只要老李不跟要求老王给个好评,就是完全安全的。所以,这两种方法都是老王购买老李的折扣产品换取评论,但是由于动机不同,却没有违反亚马逊的规则。推荐几种获取review的方式:一、运用好索评邮件在用户购买了你的产品7天之后,给用户发送一封索评邮件。当然并不是任何的索评邮件都有效。关于邮件模板,沟通很重要。我们需要用一个比较有亲和力但是同时非常专业的口吻跟对方沟通,内容大致首先表达一下感谢对方的购买,同时希望对方能够喜欢自己的产品,并期望对方能够留下评论。然后指出如果有任何的使用过程中的问题,在留评论之前联系客服可以尽快帮忙解决问题。二、一些测评平台1、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。 查看全部
亚马逊对于刷评的政策变得越来越严格,获取review的渠道也越来越难,那么,这个2018,我们的review到底应该去何处寻找?首先我们要再回顾一下亚马逊的三点规则:不能提供折扣,补贴或者打折给指定客户以换取review。禁止用补贴的方式要求买家修改或者移除评论。不能跟用户要求给你写好评。那么基于以上的点,我们可以推断出,一旦有买家给你留评论,那么你不能做这些事情:给买家返钱用折扣或者免费给买家换取好评要求已经留差评的买家移除评论请注意,亚马逊并没有表明你不能要求用户给你留评论,其次也没有表明在面向大众做促销不可以让买家留评论。很多业内亚马逊大卖家朋友,在如何获取评论这方面进行了深度交流。他们的思想总结归根结底一句话:有“技巧”地使用折扣和特价。举个例子:某日,老李跟老王说:“老王呀,你买我的产品我给你打个八折,能不能帮我的产品做一个好评呀?”我们都知道这种做法肯定是不行的,但我们换一种做法却截然不同:老李把他的产品的价格修改为一个很低的促销价, 然后老王在不经意的情况下购买并给老李留一个评论。这时候,只要老李不跟要求老王给个好评,就是完全安全的。所以,这两种方法都是老王购买老李的折扣产品换取评论,但是由于动机不同,却没有违反亚马逊的规则。推荐几种获取review的方式:一、运用好索评邮件在用户购买了你的产品7天之后,给用户发送一封索评邮件。当然并不是任何的索评邮件都有效。关于邮件模板,沟通很重要。我们需要用一个比较有亲和力但是同时非常专业的口吻跟对方沟通,内容大致首先表达一下感谢对方的购买,同时希望对方能够喜欢自己的产品,并期望对方能够留下评论。然后指出如果有任何的使用过程中的问题,在留评论之前联系客服可以尽快帮忙解决问题。二、一些测评平台1、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。

亚马逊直评被限制在10个以内,安全Review还能怎么获取?

REVIEW及刷单Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 86 次浏览 • 2018-05-28 15:56 • 来自相关话题

众所周知,新品打造的必经之路就是要在新品期,刷类目、刷关键词、刷FBA、刷评价……然而,这个旺季各位卖家已经感受到刷单的危险,旺季都快过去了还是没有停止删除评价的节奏,并且有人说新Listing直评限制数量是10。 消息一出,卖家都在高呼2018换季推新品怎么办? 刷单Facebook 小组已经不安全、微信华人群也不靠谱了,买家账号也屡屡被冻结,现在卖家很难联系到靠谱的买家。 如何打造新品成为最大难题,小编就来分享大卖都在用的邮箱营销方式,为你打造新品提供新渠道。 一、邮件营销 邮件营销(Email Marketing)是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段,它是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式,也被成为Email Direct Marketing,简称EDM。 虽然通讯工具越来越发达,但是在外贸营销手段中最不能忽视的一个根据就是邮件,亚马逊属于零售外贸,但是传统外贸的手段还是可以借鉴。 二、邮件营销的特点 1、邮件营销适用于所有企业,以其成本低,回报高,使用率最高,覆盖面群体广,营销的最佳渠道之一的特点,对产品营销产生深远影响。 2、邮件是外国人使用率最广泛的沟通工具,他们除了电话,电子邮件就是联系的第二桥梁,很多邀请,商议等涉及时间地点的通知都是通过电子邮件,所以经常查看自己的邮箱已经成为习惯。 3、国外WiFi覆盖很广,目前移动端查看邮件也变的更加便捷。 4、通过邮件联系使个人隐私信息得到更好保护,对于邮件是否是许可式要求更高,通过邮件推广产品的成效也很显著。 5、外国人都喜欢用E-mail,外国人注册Facebook、YouTube等社交网站都是需要通过电子邮件进行注册,知道他们的邮箱也就会找到他们另外的社交用户。 三、亚马逊如何做邮件营销 1、获取有效的亚马逊买家账号,并且要确保是优质买家。 2、编辑好邮件信息。 1)邮件件主题:简单明了,不要涉及一些非法和广告字眼,发送到精准用户,标题要尽量友好一些,如果知道其名字或昵称,写上名字或昵称,可以提高友好度。 2)邮件内容:内容要诚恳,避免打折、促销、价格字眼,并让对方真的认为你降价了,可以以清库存,诚邀测评,店庆等作为理由,但不能像某宝一样说老板娘跟人跑了,老板无心经营……为由 查看全部
众所周知,新品打造的必经之路就是要在新品期,刷类目、刷关键词、刷FBA、刷评价……然而,这个旺季各位卖家已经感受到刷单的危险,旺季都快过去了还是没有停止删除评价的节奏,并且有人说新Listing直评限制数量是10。 消息一出,卖家都在高呼2018换季推新品怎么办? 刷单Facebook 小组已经不安全、微信华人群也不靠谱了,买家账号也屡屡被冻结,现在卖家很难联系到靠谱的买家。 如何打造新品成为最大难题,小编就来分享大卖都在用的邮箱营销方式,为你打造新品提供新渠道。 一、邮件营销 邮件营销(Email Marketing)是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段,它是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式,也被成为Email Direct Marketing,简称EDM。 虽然通讯工具越来越发达,但是在外贸营销手段中最不能忽视的一个根据就是邮件,亚马逊属于零售外贸,但是传统外贸的手段还是可以借鉴。 二、邮件营销的特点 1、邮件营销适用于所有企业,以其成本低,回报高,使用率最高,覆盖面群体广,营销的最佳渠道之一的特点,对产品营销产生深远影响。 2、邮件是外国人使用率最广泛的沟通工具,他们除了电话,电子邮件就是联系的第二桥梁,很多邀请,商议等涉及时间地点的通知都是通过电子邮件,所以经常查看自己的邮箱已经成为习惯。 3、国外WiFi覆盖很广,目前移动端查看邮件也变的更加便捷。 4、通过邮件联系使个人隐私信息得到更好保护,对于邮件是否是许可式要求更高,通过邮件推广产品的成效也很显著。 5、外国人都喜欢用E-mail,外国人注册Facebook、YouTube等社交网站都是需要通过电子邮件进行注册,知道他们的邮箱也就会找到他们另外的社交用户。 三、亚马逊如何做邮件营销 1、获取有效的亚马逊买家账号,并且要确保是优质买家。 2、编辑好邮件信息。 1)邮件件主题:简单明了,不要涉及一些非法和广告字眼,发送到精准用户,标题要尽量友好一些,如果知道其名字或昵称,写上名字或昵称,可以提高友好度。 2)邮件内容:内容要诚恳,避免打折、促销、价格字眼,并让对方真的认为你降价了,可以以清库存,诚邀测评,店庆等作为理由,但不能像某宝一样说老板娘跟人跑了,老板无心经营……为由

Amazon测评越来越难

REVIEW及刷单Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 85 次浏览 • 2018-05-28 11:21 • 来自相关话题

刷单测评一直是电商平台的顽疾,各个平台都在采取各种手段对刷单行为进行重拳打击,亚马逊也不例外。关于亚马逊的测评史,从最初的网上书店时希望更多的读者能够留下书评而诞生的Review,到后来产品销售中的Reviewer(测评写手),在当时,亚马逊还专门根据活跃度为Reviewers(写手们)做了一个排行榜。在很长的时间里,当卖家一款新品上架时,往往可以通过Top 10000 Reviewers清单,联系写手为自己的产品做测评。但随着卖家数量越来越多,写手们的生意也好起来,在利益的驱动下,写手们逐步从最初基于个人偏好选择产品进行测评,然后客观公正的对其评论,发展到了利益驱动下的大批量留评,这就扰乱了亚马逊评价体系想要达到的为消费者提供真实参考的目的。在这种情况下,亚马逊开始限制一些Reviewer账号留评,进而彻底取消了Top 10000 Reviewers清单,还对留评过多的写手们的账号做了设置,限制了他们留评的权限。找写手做测评不可行了,很多卖家开始通过各种渠道找人写评,于是,市面上就诞生出一批依靠刷评为生的职业人,刷评中介应运而生,直到现在,虽然亚马逊的政策已经很严格了,可依然有不少中介在经营此业务。但毕竟通过中介做刷评成本高且安全性没把握,一些大卖家们纷纷自建测评渠道,通过软件自建测评系统。在自建的刷评系统中,卖家通过一大批的买家号,对自己的产品进行即时的测评,考虑到确保大号的安全性,大家一般采用小号跟卖大号的方式,主号FBA发货,而跟卖的小号则采取自发货的方式,当某个产品需要做扯平时,用自己的买家账号群,对该Listing添加购物车,或者直接购买,无论是销量拉升还是增加产品Review,都可以轻松实现。但是,后来,亚马逊升级系统,此种方式不灵了。于是,自建测评系统的卖家们,也随之对测评系统进行升级。依然是小号跟卖,不过,小号或自发货,或FBA发货,这一次,他们采用真实发货的方式。当然不是按照实物发货。对于高价值的产品,往往是用耳机、数据线等低价产品来代替,然后,再利用自己原储备的买家资源,用自己的买家号下单,而收件地址则填写为某个买家的地址,然后,真实发货。结果是什么呢?就是这些未曾购买产品的用户莫名其妙的收到了一堆不知来自何方的低价产品,这意味着自己的隐私被泄露了,着实是一件不那么令人愉快的事,事件爆发出来,被美国CBS做了专题曝光,之后,亚马逊大开杀戒,一批账号挂掉。再然后,又有拥有测评系统的卖家对系统进行升级,既为自己的产品做测评,同时也承接外部的测评任务,每接到一个测评任务,他们都会通过Ebay平台,以拍卖或者超低价的方式进行快速销售。产品卖出去了,有了真实的收件地址,然后,再用买家号在亚马逊上购买,Ebay卖家收到货物时并不会关心货物的来源,而测评者也顺利完成了测评的全过程。但是,当亚马逊意识到这类行为后,再次祭起大旗,对高频购买高频留评的买家账号进行了限权,这类账号被判定为Business Account(从事商业行为的账号)。魔高一尺道高一丈,亚马逊的厉害之处就在于此。除了上述的针对性的行为之外,任何一种测评方式盛行,亚马逊都会祭出大招进行重拳整顿,刚开始,亚马逊对一些直评(不带Verified Purchase标志的评价,即用户没有购买直接留下的Review)进行直接删除,进而,对可疑的Review进行直接删除,同时,测评严重的卖家账号则有可能遭遇直接被移除销售权限的处罚。但即便如此,依然不能解决问题呀,这个买家账号可疑,留的Review被删除了,我再找其他买家账号呀!但你找其他人给你留评时,我又找到了你之前曾找到的这些账号了。于是,亚马逊再对测评进行升级,直接限制了很多可疑账号留评的权限,甚至,还关闭了不少可疑买家账号。而就在最近,亚马逊再次对测评的整顿和处罚进行升级,对于刷评现象严重的卖家账号,亚马逊在删除可疑Review(有可能是所有的Review)的同时,还会限制这些卖家账号接收评论的权限,即一旦遭受此处罚,无论是哪个买家账号在你店铺里的购买,他都无法给你留评了。这次升级,对于一直想靠测评来运营的卖家来说,才是灾难性的,这意味着即便亚马逊没有直接关闭你的卖家账号,但也让你的账号处在一种自生自灭的状态了。未必立马死,但也绝对没法好好活。但是,不刷测评也不行啊,分享一些安排的测评平台给大家:虽然在外找刷单机构不失为一种办法,但是个人认为风险太大,存在太大的不可控力,所以我更加倾向于通过一些专门的测评平台来进行测评,因为这些平台有专门的人审核测评人员的资格,相对于刷单公司来说是相对安全的。1、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。 查看全部
刷单测评一直是电商平台的顽疾,各个平台都在采取各种手段对刷单行为进行重拳打击,亚马逊也不例外。关于亚马逊的测评史,从最初的网上书店时希望更多的读者能够留下书评而诞生的Review,到后来产品销售中的Reviewer(测评写手),在当时,亚马逊还专门根据活跃度为Reviewers(写手们)做了一个排行榜。在很长的时间里,当卖家一款新品上架时,往往可以通过Top 10000 Reviewers清单,联系写手为自己的产品做测评。但随着卖家数量越来越多,写手们的生意也好起来,在利益的驱动下,写手们逐步从最初基于个人偏好选择产品进行测评,然后客观公正的对其评论,发展到了利益驱动下的大批量留评,这就扰乱了亚马逊评价体系想要达到的为消费者提供真实参考的目的。在这种情况下,亚马逊开始限制一些Reviewer账号留评,进而彻底取消了Top 10000 Reviewers清单,还对留评过多的写手们的账号做了设置,限制了他们留评的权限。找写手做测评不可行了,很多卖家开始通过各种渠道找人写评,于是,市面上就诞生出一批依靠刷评为生的职业人,刷评中介应运而生,直到现在,虽然亚马逊的政策已经很严格了,可依然有不少中介在经营此业务。但毕竟通过中介做刷评成本高且安全性没把握,一些大卖家们纷纷自建测评渠道,通过软件自建测评系统。在自建的刷评系统中,卖家通过一大批的买家号,对自己的产品进行即时的测评,考虑到确保大号的安全性,大家一般采用小号跟卖大号的方式,主号FBA发货,而跟卖的小号则采取自发货的方式,当某个产品需要做扯平时,用自己的买家账号群,对该Listing添加购物车,或者直接购买,无论是销量拉升还是增加产品Review,都可以轻松实现。但是,后来,亚马逊升级系统,此种方式不灵了。于是,自建测评系统的卖家们,也随之对测评系统进行升级。依然是小号跟卖,不过,小号或自发货,或FBA发货,这一次,他们采用真实发货的方式。当然不是按照实物发货。对于高价值的产品,往往是用耳机、数据线等低价产品来代替,然后,再利用自己原储备的买家资源,用自己的买家号下单,而收件地址则填写为某个买家的地址,然后,真实发货。结果是什么呢?就是这些未曾购买产品的用户莫名其妙的收到了一堆不知来自何方的低价产品,这意味着自己的隐私被泄露了,着实是一件不那么令人愉快的事,事件爆发出来,被美国CBS做了专题曝光,之后,亚马逊大开杀戒,一批账号挂掉。再然后,又有拥有测评系统的卖家对系统进行升级,既为自己的产品做测评,同时也承接外部的测评任务,每接到一个测评任务,他们都会通过Ebay平台,以拍卖或者超低价的方式进行快速销售。产品卖出去了,有了真实的收件地址,然后,再用买家号在亚马逊上购买,Ebay卖家收到货物时并不会关心货物的来源,而测评者也顺利完成了测评的全过程。但是,当亚马逊意识到这类行为后,再次祭起大旗,对高频购买高频留评的买家账号进行了限权,这类账号被判定为Business Account(从事商业行为的账号)。魔高一尺道高一丈,亚马逊的厉害之处就在于此。除了上述的针对性的行为之外,任何一种测评方式盛行,亚马逊都会祭出大招进行重拳整顿,刚开始,亚马逊对一些直评(不带Verified Purchase标志的评价,即用户没有购买直接留下的Review)进行直接删除,进而,对可疑的Review进行直接删除,同时,测评严重的卖家账号则有可能遭遇直接被移除销售权限的处罚。但即便如此,依然不能解决问题呀,这个买家账号可疑,留的Review被删除了,我再找其他买家账号呀!但你找其他人给你留评时,我又找到了你之前曾找到的这些账号了。于是,亚马逊再对测评进行升级,直接限制了很多可疑账号留评的权限,甚至,还关闭了不少可疑买家账号。而就在最近,亚马逊再次对测评的整顿和处罚进行升级,对于刷评现象严重的卖家账号,亚马逊在删除可疑Review(有可能是所有的Review)的同时,还会限制这些卖家账号接收评论的权限,即一旦遭受此处罚,无论是哪个买家账号在你店铺里的购买,他都无法给你留评了。这次升级,对于一直想靠测评来运营的卖家来说,才是灾难性的,这意味着即便亚马逊没有直接关闭你的卖家账号,但也让你的账号处在一种自生自灭的状态了。未必立马死,但也绝对没法好好活。但是,不刷测评也不行啊,分享一些安排的测评平台给大家:虽然在外找刷单机构不失为一种办法,但是个人认为风险太大,存在太大的不可控力,所以我更加倾向于通过一些专门的测评平台来进行测评,因为这些平台有专门的人审核测评人员的资格,相对于刷单公司来说是相对安全的。1、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。

今年夏天我是这么选品的!

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 75 次浏览 • 2018-05-28 10:20 • 来自相关话题

年后回来,又步入了亚马逊的淡季,流量少,出单少,可是这个时候的我们也不能够浑浑噩噩,停滞不前,更应该为了旺季的出单做好充足的准备,不一定选出个爆款,就衣食无忧了。那么,在亚马逊的选品当中,我们应该注意哪些点呢?一、刚需品首先,我建议大部分卖家在选择产品是,首先确定这个产品是不是刚需品?选品的第一要素是要考虑该产品是否真实满足消费者的某种需求。有的卖家在不做目标市场和目标消费群体调研的情况下,就自己臆造出一个市场需求,然后盲目的选择产品,其结果必然是产品滞销、惨淡经营。二、市场容量在选品中,市场容量是选品中一个非常重要的参考依据,亚马逊中,每一个卖家都有着一个爆款梦,如果你选品的产品市场容量非常的小,那么是基本不可能打造爆款的,所以,在选择产品时,一定要多方面调研数据,数据是选品不可缺少的支撑。三、竞争你选择的产品和类目不同,竞争热度也是不一样的,当然,如果你想在运营中更快的突破,那么选择竞争力度低的产品肯定是更加的有利的。当然,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,如果利润空间足够大的话,建议是选择市场容量大的来进行。四、利润关于利润这一点,建议是选择绝对值足够大的产品,在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,产品利润不够大的产品不足以支持你进行站内CPC这类主动型的运营手法。当然,如手机膜这类的,成本1元,利润9元,高达900%的产品,却也不足以来支撑CPC,这种就是鸡肋产品。以上 查看全部
年后回来,又步入了亚马逊的淡季,流量少,出单少,可是这个时候的我们也不能够浑浑噩噩,停滞不前,更应该为了旺季的出单做好充足的准备,不一定选出个爆款,就衣食无忧了。那么,在亚马逊的选品当中,我们应该注意哪些点呢?一、刚需品首先,我建议大部分卖家在选择产品是,首先确定这个产品是不是刚需品?选品的第一要素是要考虑该产品是否真实满足消费者的某种需求。有的卖家在不做目标市场和目标消费群体调研的情况下,就自己臆造出一个市场需求,然后盲目的选择产品,其结果必然是产品滞销、惨淡经营。二、市场容量在选品中,市场容量是选品中一个非常重要的参考依据,亚马逊中,每一个卖家都有着一个爆款梦,如果你选品的产品市场容量非常的小,那么是基本不可能打造爆款的,所以,在选择产品时,一定要多方面调研数据,数据是选品不可缺少的支撑。三、竞争你选择的产品和类目不同,竞争热度也是不一样的,当然,如果你想在运营中更快的突破,那么选择竞争力度低的产品肯定是更加的有利的。当然,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,如果利润空间足够大的话,建议是选择市场容量大的来进行。四、利润关于利润这一点,建议是选择绝对值足够大的产品,在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,产品利润不够大的产品不足以支持你进行站内CPC这类主动型的运营手法。当然,如手机膜这类的,成本1元,利润9元,高达900%的产品,却也不足以来支撑CPC,这种就是鸡肋产品。以上

亚马逊怎么选品呢?

选品Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 87 次浏览 • 2018-05-25 16:35 • 来自相关话题

我们在选品的时候不要盲目的去选择,要有数据指标和维度进行选择,特别是新手卖家更要注意以下几个维度:1.选市场容量大的产品。市场容量的大小,决定了你市场交易规模的大小,太小的话,生意怎会好做?举个栗子:一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。所以选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。市场容量怎么分析呢?用谷歌趋势去搜索产品的热度根据亚马逊搜索数据,评估产品市场容量,多运用数据来进行选品:2.利润高的产品很多中小卖家选品时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”间纠结,其实这压根不是问题。中小卖家不是那种超级IP,无法日出单上千,如此情况下,谋求单件产品的利润,才能获得更多的利润。你需要做的只是在选定产品后,稍微将价格放低一点,以期增加自己产品的竞争力,方便出单、练手即可。3.选择自己熟悉的行业入手在自己熟悉的领域选品,这样知道突出自己产品的优势,与别人家形成对比,也更容易找供应商。4.有优质的供应链优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题,不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型,不过这是你新手期后考虑的事情了。5.尽量不选择单价高的产品单价高通常伴随的是高竞争和高利润,面对这样的产品,你做起来的难度系数会很大;高单价的单产品还有一个很重要的一点是现金流压力大。如果你是一个新手,对亚马逊平台的很多规则都不熟悉,防止出现意外情况(店铺被封、卖不出去等情况),那更不要选择高单价的产品。 查看全部
我们在选品的时候不要盲目的去选择,要有数据指标和维度进行选择,特别是新手卖家更要注意以下几个维度:1.选市场容量大的产品。市场容量的大小,决定了你市场交易规模的大小,太小的话,生意怎会好做?举个栗子:一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。所以选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。市场容量怎么分析呢?用谷歌趋势去搜索产品的热度根据亚马逊搜索数据,评估产品市场容量,多运用数据来进行选品:2.利润高的产品很多中小卖家选品时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”间纠结,其实这压根不是问题。中小卖家不是那种超级IP,无法日出单上千,如此情况下,谋求单件产品的利润,才能获得更多的利润。你需要做的只是在选定产品后,稍微将价格放低一点,以期增加自己产品的竞争力,方便出单、练手即可。3.选择自己熟悉的行业入手在自己熟悉的领域选品,这样知道突出自己产品的优势,与别人家形成对比,也更容易找供应商。4.有优质的供应链优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题,不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型,不过这是你新手期后考虑的事情了。5.尽量不选择单价高的产品单价高通常伴随的是高竞争和高利润,面对这样的产品,你做起来的难度系数会很大;高单价的单产品还有一个很重要的一点是现金流压力大。如果你是一个新手,对亚马逊平台的很多规则都不熟悉,防止出现意外情况(店铺被封、卖不出去等情况),那更不要选择高单价的产品。

请问 ce认证的符合性声明的内容是指低电压指令的标准吗?

审核及申诉华测通检测-陈奕迅 回复了问题 • 4 人关注 • 4 个回复 • 100 次浏览 • 2018-05-25 15:21 • 来自相关话题

请问要在亚马逊做化妆品需要什么认证吗

帐号注册华测通检测-陈奕迅 回复了问题 • 1 人关注 • 4 个回复 • 705 次浏览 • 2018-05-25 15:20 • 来自相关话题

CPC认证需要准备哪些资料?

审核及申诉华测通检测-陈奕迅 回复了问题 • 3 人关注 • 5 个回复 • 301 次浏览 • 2018-05-25 15:19 • 来自相关话题

Amazon站内广告规划策略

CPC广告Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 76 次浏览 • 2018-05-25 14:12 • 来自相关话题

Why - 好产品也需要打广告吗?相信许多卖家一定会在心里咕哝:为什么我拥有良好的商品质量,还需要打广告?因为在亚马逊的世界里,除非你有强大的外部营销导流,或是有多位意见领袖为您的产品发声,否则新手卖家不打广告是没有人会看见你的,打广告不仅提高曝光,同时能为您带来有潜力的消费客群,会是一项必要且有效率的投资唷。When - 该何时开始投放广告?许多卖家为了节省营销预算,都会在节日才开始投放广告,但其实为了深入了解:买家搜索的内容&哪些广告可最有效地推动点击量和销量DRS 团队建议您在旺季开打前,就开始进行广告推广,且至少预留约两周的时间,好做广告投放的战略调整,也让您在旺季的广告能更有效地打到相对应的客群。What - 亚马逊站内广告有几种?在亚马逊站内有两种「点击付费式」广告:关键字广告(Sponsored Product Ads)/ 标题广告(Headline Search Ads)两种广告类型的特性请参考下:关键词广告:推广商品、广告出现在结果第一页/产品页、分为手动关键词和自动关键词标题广告:广告品牌和产品线,广告出现子啊搜索结果的上方,限有品牌注册的卖家申请关键字广告(Sponsored Product Ads):关键字广告会显示在:搜索结果的第一页&竞品的产品页上。较适合推广「商品」,且关键字广告依操作方式又分为「自动」与「手动」关键字广告。自动关键字广告:您只需设定出价,亚马逊会自动为您导流适合的消费者,但能掌控的范围比较小,只能观察消费者输入的搜寻字词进行排除设定。手动关键字广告:您可针对不同「关键字」进行不同的「广告投放方式」、「出价设定」(类似 Google Adwords 的操作方式)标题广告(Headline Search Ads):广告会显示在搜索结果的上方。此种广告主要是推广「品牌」,增加品牌、产品线的曝光,对于欲长期经营品牌的卖家很有帮助。标题广告也很适用于:已有一定销售基础之品牌推广「新品」,让过去畅销商品为新品站台,提升消费者信赖感,但限定拥有品牌注册者(Brand Registry)才能推广。How - 如何有效操作不同类型之广告?因「标题广告」受限于拥有品牌注册者才能操作,但多数卖家无法在短期内申请到此资格,若想在短期内开始投放广告的话,建议先从「关键字广告」着手,上述关键字广告有两种操作方式,若您不知道该如何抉择的话,可以先看看两者之优缺点比较哟!自动关键词:依照亚马逊的算法,发现潜在客户、省时、转化率较低手动关键词:卖家自行设定,精准投放、收益高,无法触及潜在客户群自动关键字广告:优点:您无须花大量时间做竞品分析,直接透过亚马逊强大的的公式及算法,自动侦测出产品关键字,藉报告您还可了解到消费者的搜寻习惯,会是一种很好的关键字开发渠道。此外透过亚马逊算法,可将您的产品广告投放至「竞品页面」的下方,这点是手动关键字无法办到的。缺点:由于关键字太过广泛,可能吸引到过多无效点击,使广告转换率、成效较低。手动关键字广告:优点:如果您对于主打客群很清楚,那您可以更精准、更有效率的把预算都集中在您想要触及的客群,使预算的效益最大化。缺点:过于精准的关键字,可能会让您错失一些潜在客群。建议:自动、手动,双管齐下一般在操作广告时会建议-两种广告投放方式同时使用,尤其在产品上架初期,您可藉「自动关键字广告」之报告,了解到产品潜在客群,待流量稳定后,再从自动关键字当中挑选一些转换率高的作为「手动关键字」」的建立基础:)利用关键字规划工具此外,也可透过一些免费的关键字规划工具,例如:Amzhelper、KeywordPlanner、Merchant Words,分析哪些「高流量之关键字」适用于自己的产品,再将分析结果套用至亚马逊广告中。 查看全部
Why - 好产品也需要打广告吗?相信许多卖家一定会在心里咕哝:为什么我拥有良好的商品质量,还需要打广告?因为在亚马逊的世界里,除非你有强大的外部营销导流,或是有多位意见领袖为您的产品发声,否则新手卖家不打广告是没有人会看见你的,打广告不仅提高曝光,同时能为您带来有潜力的消费客群,会是一项必要且有效率的投资唷。When - 该何时开始投放广告?许多卖家为了节省营销预算,都会在节日才开始投放广告,但其实为了深入了解:买家搜索的内容&哪些广告可最有效地推动点击量和销量DRS 团队建议您在旺季开打前,就开始进行广告推广,且至少预留约两周的时间,好做广告投放的战略调整,也让您在旺季的广告能更有效地打到相对应的客群。What - 亚马逊站内广告有几种?在亚马逊站内有两种「点击付费式」广告:关键字广告(Sponsored Product Ads)/ 标题广告(Headline Search Ads)两种广告类型的特性请参考下:关键词广告:推广商品、广告出现在结果第一页/产品页、分为手动关键词和自动关键词标题广告:广告品牌和产品线,广告出现子啊搜索结果的上方,限有品牌注册的卖家申请关键字广告(Sponsored Product Ads):关键字广告会显示在:搜索结果的第一页&竞品的产品页上。较适合推广「商品」,且关键字广告依操作方式又分为「自动」与「手动」关键字广告。自动关键字广告:您只需设定出价,亚马逊会自动为您导流适合的消费者,但能掌控的范围比较小,只能观察消费者输入的搜寻字词进行排除设定。手动关键字广告:您可针对不同「关键字」进行不同的「广告投放方式」、「出价设定」(类似 Google Adwords 的操作方式)标题广告(Headline Search Ads):广告会显示在搜索结果的上方。此种广告主要是推广「品牌」,增加品牌、产品线的曝光,对于欲长期经营品牌的卖家很有帮助。标题广告也很适用于:已有一定销售基础之品牌推广「新品」,让过去畅销商品为新品站台,提升消费者信赖感,但限定拥有品牌注册者(Brand Registry)才能推广。How - 如何有效操作不同类型之广告?因「标题广告」受限于拥有品牌注册者才能操作,但多数卖家无法在短期内申请到此资格,若想在短期内开始投放广告的话,建议先从「关键字广告」着手,上述关键字广告有两种操作方式,若您不知道该如何抉择的话,可以先看看两者之优缺点比较哟!自动关键词:依照亚马逊的算法,发现潜在客户、省时、转化率较低手动关键词:卖家自行设定,精准投放、收益高,无法触及潜在客户群自动关键字广告:优点:您无须花大量时间做竞品分析,直接透过亚马逊强大的的公式及算法,自动侦测出产品关键字,藉报告您还可了解到消费者的搜寻习惯,会是一种很好的关键字开发渠道。此外透过亚马逊算法,可将您的产品广告投放至「竞品页面」的下方,这点是手动关键字无法办到的。缺点:由于关键字太过广泛,可能吸引到过多无效点击,使广告转换率、成效较低。手动关键字广告:优点:如果您对于主打客群很清楚,那您可以更精准、更有效率的把预算都集中在您想要触及的客群,使预算的效益最大化。缺点:过于精准的关键字,可能会让您错失一些潜在客群。建议:自动、手动,双管齐下一般在操作广告时会建议-两种广告投放方式同时使用,尤其在产品上架初期,您可藉「自动关键字广告」之报告,了解到产品潜在客群,待流量稳定后,再从自动关键字当中挑选一些转换率高的作为「手动关键字」」的建立基础:)利用关键字规划工具此外,也可透过一些免费的关键字规划工具,例如:Amzhelper、KeywordPlanner、Merchant Words,分析哪些「高流量之关键字」适用于自己的产品,再将分析结果套用至亚马逊广告中。

一些亚马逊运营工具

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 96 次浏览 • 2018-05-25 11:18 • 来自相关话题

刚刚接触亚马逊的时候,总会感觉,每天都有忙不完的事情,可能一个数据分析、一个广告的关键词筛选都要花费我好几个小时去整理,去分析。刷单不敢刷,怕死账号,却又为了获取review和feedback而各种发愁。后来经过长时间的摸索,和一些前辈的介绍,也渐渐开始使用一些软件工具来提升自己的工作效率。嗯,现在每天都可以准时下班了哈哈哈。那么,把我日常运营中的工具分享给大家:关键词工具(1)Merchant Words(https://www.merchantwords.com)(2)Scientific Seller(https://app.scientificseller.com/keywordtool#/)(这个工具无限制地取探查关键词的长尾词)(3)Keywordinspector(http://www.keywordinspector.com/simple/index.php)(全球唯一一款可以反查任意 ASIN 使用关键词的工具)(4)Merchantwords(https://www.merchantwords.com/)(据说它拥有最全的亚马逊关键词词库,每月更新,只是据说哦)(5)Kwfinder(https://kwfinder.com/)(从查找联想词到跟踪一气呵成的软件)(6)Keyword Tool(https://keywordtool.io/)2.邮件营销(1)Amzhelper(amzhelper.com)(集合抓取邮箱,邮件群发,EDM营销的一款软件)(2)Mailchimp(https://mailchimp.com/)(批量发送邮件的在线工具)(3)Mailzak(https://www.mailzak.com/)(邮件群发工具)(4)Webpower(http://www.webpowerchina.com/)(EDM营销工具)3.订单管理 ERP(1)淘境通(http://www.taojingtong.com/)(一键铺货全球,统一后台管理)(2)Sellertool(www.sellertool.com)(3)店小秘(https://www.dianxiaomi.com/index.htm)(免费的跨境电商ERP系统)4.物流快递(1)17 Track(https://www.17track.net/zh-cn)(2)Trackingmore(https://www.trackingmore.com/cn.html)5.支付(1)payoneer(https://www.payoneer.com)(2)pingpong(https://www.pingpongx.com)(3)WorldFrist(https://www.worldfirst.com)(4)Paytos(http://www.paytos.com/)(5)支付宝国际版(https://global.alipay.com/)(6)财付通国际版(http://global.tenpay.com/)6.仓储(1)亚马逊FBA(https://services.amazon.com/fulfillment-by-amazon/multi-channel.htm)(2)Winit万邑通(http://www.winit.com.cn/)(3)邮立达(http://www.unidoor.net/)(4)出口易(http://www.chukou1.com/)(5)麦仓(http://www.mai-cang.com/)7.趋势(1)亚马逊排行榜(https://www.amazon.com/gp/new-releases)(亚马逊每日BSR排行版,每日必看!必看!必看!重要的事情说三遍!不一定你的爆款就出现了)8.总会有清闲的时候,逛逛论坛(1)知无不言(http://www.wearesellers.com/)(2)创蓝(https://bbs.ichuanglan.com/)(3)福步(http://bbs.fobshanghai.com/index.php)(4)逗比论坛(http://www.mrqdb.com/forum.php)(嗯,我是逗比中的战斗机)9.review及feedback获取(1)Amzhelper软件的留评模式(http://www.amzhelper.com/articleShow.php?id=80)(折扣吸引买家留评)(2)Feedbackz(https://www.feedbackz.com/)(自动催促买家写 feedback 的软件)(3)FeedbackFive(https://www.feedbackfive.com/)(买家写好评,换取折扣商品)(4)Tomoson(https://www.tomoson.com/)(折扣换取好评的网站)(5)haoreview(http://haoreview.com/login.html)(折扣换取好评的网站) 查看全部
刚刚接触亚马逊的时候,总会感觉,每天都有忙不完的事情,可能一个数据分析、一个广告的关键词筛选都要花费我好几个小时去整理,去分析。刷单不敢刷,怕死账号,却又为了获取review和feedback而各种发愁。后来经过长时间的摸索,和一些前辈的介绍,也渐渐开始使用一些软件工具来提升自己的工作效率。嗯,现在每天都可以准时下班了哈哈哈。那么,把我日常运营中的工具分享给大家:关键词工具(1)Merchant Words(https://www.merchantwords.com)(2)Scientific Seller(https://app.scientificseller.com/keywordtool#/)(这个工具无限制地取探查关键词的长尾词)(3)Keywordinspector(http://www.keywordinspector.com/simple/index.php)(全球唯一一款可以反查任意 ASIN 使用关键词的工具)(4)Merchantwords(https://www.merchantwords.com/)(据说它拥有最全的亚马逊关键词词库,每月更新,只是据说哦)(5)Kwfinder(https://kwfinder.com/)(从查找联想词到跟踪一气呵成的软件)(6)Keyword Tool(https://keywordtool.io/)2.邮件营销(1)Amzhelper(amzhelper.com)(集合抓取邮箱,邮件群发,EDM营销的一款软件)(2)Mailchimp(https://mailchimp.com/)(批量发送邮件的在线工具)(3)Mailzak(https://www.mailzak.com/)(邮件群发工具)(4)Webpower(http://www.webpowerchina.com/)(EDM营销工具)3.订单管理 ERP(1)淘境通(http://www.taojingtong.com/)(一键铺货全球,统一后台管理)(2)Sellertool(www.sellertool.com)(3)店小秘(https://www.dianxiaomi.com/index.htm)(免费的跨境电商ERP系统)4.物流快递(1)17 Track(https://www.17track.net/zh-cn)(2)Trackingmore(https://www.trackingmore.com/cn.html)5.支付(1)payoneer(https://www.payoneer.com)(2)pingpong(https://www.pingpongx.com)(3)WorldFrist(https://www.worldfirst.com)(4)Paytos(http://www.paytos.com/)(5)支付宝国际版(https://global.alipay.com/)(6)财付通国际版(http://global.tenpay.com/)6.仓储(1)亚马逊FBA(https://services.amazon.com/fu ... l.htm)(2)Winit万邑通(http://www.winit.com.cn/)(3)邮立达(http://www.unidoor.net/)(4)出口易(http://www.chukou1.com/)(5)麦仓(http://www.mai-cang.com/)7.趋势(1)亚马逊排行榜(https://www.amazon.com/gp/new-releases)(亚马逊每日BSR排行版,每日必看!必看!必看!重要的事情说三遍!不一定你的爆款就出现了)8.总会有清闲的时候,逛逛论坛(1)知无不言(http://www.wearesellers.com/)(2)创蓝(https://bbs.ichuanglan.com/)(3)福步(http://bbs.fobshanghai.com/index.php)(4)逗比论坛(http://www.mrqdb.com/forum.php)(嗯,我是逗比中的战斗机)9.review及feedback获取(1)Amzhelper软件的留评模式(http://www.amzhelper.com/articleShow.php?id=80)(折扣吸引买家留评)(2)Feedbackz(https://www.feedbackz.com/)(自动催促买家写 feedback 的软件)(3)FeedbackFive(https://www.feedbackfive.com/)(买家写好评,换取折扣商品)(4)Tomoson(https://www.tomoson.com/)(折扣换取好评的网站)(5)haoreview(http://haoreview.com/login.html)(折扣换取好评的网站)

EDM——站外引流必杀技

站外引流Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 67 次浏览 • 2018-05-25 10:42 • 来自相关话题

随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件···移动化已经成为互联网发展必然趋势,包括Facebook在内的很多互联网公司都将移动广告作为下一个淘金地。身为全球最大的在线零售商,亚马逊自然也不会错过机会。那么,作为亚马逊卖家的我们,怎么能够错过这么巨大的一个流量入口呢?给新手一些EDM营销时应该注意的一些点:1、邮件内容简单明了,一目了然,不是所有的人都有空去看你长篇大论,花里胡哨的邮件的,你的时间很少,你需要明天怎样在一封简短的邮件中阐述你的想法。2、确定收件人群体,你卖什么产品,这种产品的受众才是你需要进行营销的对象,不要将时间浪费在无用功上。3、优惠、折扣,贪小便宜的心思大家都会有的,可以在你的邮件内表达产品优惠,提供折扣码来吸引读者进入你的listing。4、明确做邮件营销的目的。是通过邮件带来用户流量,还是希望通过邮件直接带来线上订单,还是通过邮件让用户电话咨询你。目的明确后才可以更好的准备邮件营销的内容和各种策略。5、邮件的趣味性很重要,一封枯燥的邮件容易让人感到厌恶,更别说产生更深层次的效果了。6、不要邮件轰炸,保持一个适度的频率以上 查看全部
随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件···移动化已经成为互联网发展必然趋势,包括Facebook在内的很多互联网公司都将移动广告作为下一个淘金地。身为全球最大的在线零售商,亚马逊自然也不会错过机会。那么,作为亚马逊卖家的我们,怎么能够错过这么巨大的一个流量入口呢?给新手一些EDM营销时应该注意的一些点:1、邮件内容简单明了,一目了然,不是所有的人都有空去看你长篇大论,花里胡哨的邮件的,你的时间很少,你需要明天怎样在一封简短的邮件中阐述你的想法。2、确定收件人群体,你卖什么产品,这种产品的受众才是你需要进行营销的对象,不要将时间浪费在无用功上。3、优惠、折扣,贪小便宜的心思大家都会有的,可以在你的邮件内表达产品优惠,提供折扣码来吸引读者进入你的listing。4、明确做邮件营销的目的。是通过邮件带来用户流量,还是希望通过邮件直接带来线上订单,还是通过邮件让用户电话咨询你。目的明确后才可以更好的准备邮件营销的内容和各种策略。5、邮件的趣味性很重要,一封枯燥的邮件容易让人感到厌恶,更别说产生更深层次的效果了。6、不要邮件轰炸,保持一个适度的频率以上

亚马逊运营遇瓶颈,不妨试试这十招!

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 71 次浏览 • 2018-05-24 17:11 • 来自相关话题

不可否认,亚马逊运营之道是无数中小卖家的“心病”,小白卖家与牛人大卖之间的差距往往不是不够努力、不够聪明的缘故,相反的,没有掌握“店铺出头”的正确方法,只会在错误的道路上越走越远。正如亚马逊卖家Fannie所言:“亚马逊运营是一个系统的活儿,许多卖家在亚马逊运营的过程中,误把假设当结论,缺乏系统地论证,最终导致运营失败。”针对上述所提年后单量暴跌的情况,他建议卖家不妨先总结分析自己的问题根源所在,做好相应的库存清理、新品开发亦或是店铺的不断诊断优化,多分析分析竞争对手的产品,知己知彼方能百战不殆。亚马逊大卖也分析表示:“年后单量下跌属于正常现象,卖家们不宜过于焦虑,所谓养兵千日用兵一时,制定合理有效的运营计划不失为最佳的方法。”为现阶段的亚马逊卖家们提出了如下十点建议:第一,可适当增添一些季节性产品。第二,开发一些更有市场容量的产品。第三,抓住返校季可以开发一些学生用品。第四,为产品捆绑促销,多报一些促销活动。第五,查看库存管理有无产品被禁止显示。第六,查看有没有触犯规则被亚马逊店铺降权。第七,查看购物车有没有被抢,以及市场价格对比。第八,查看类目有没有被亚马逊更换或者排名降低。第九,查看有无产品被竞争对手或者买家留差评。第十,查看各个绩效站点有无超标现象。最后:“耐得住寂寞,才能守得住繁华!卖家切忌不可因年后订单下降而深陷其中,最重要的是要能够在这段订单不多的时间里,为接下来大大小小的节日做好充足的准备,迎接今后的旺季,如会员日、黑五、网一等。” 查看全部
不可否认,亚马逊运营之道是无数中小卖家的“心病”,小白卖家与牛人大卖之间的差距往往不是不够努力、不够聪明的缘故,相反的,没有掌握“店铺出头”的正确方法,只会在错误的道路上越走越远。正如亚马逊卖家Fannie所言:“亚马逊运营是一个系统的活儿,许多卖家在亚马逊运营的过程中,误把假设当结论,缺乏系统地论证,最终导致运营失败。”针对上述所提年后单量暴跌的情况,他建议卖家不妨先总结分析自己的问题根源所在,做好相应的库存清理、新品开发亦或是店铺的不断诊断优化,多分析分析竞争对手的产品,知己知彼方能百战不殆。亚马逊大卖也分析表示:“年后单量下跌属于正常现象,卖家们不宜过于焦虑,所谓养兵千日用兵一时,制定合理有效的运营计划不失为最佳的方法。”为现阶段的亚马逊卖家们提出了如下十点建议:第一,可适当增添一些季节性产品。第二,开发一些更有市场容量的产品。第三,抓住返校季可以开发一些学生用品。第四,为产品捆绑促销,多报一些促销活动。第五,查看库存管理有无产品被禁止显示。第六,查看有没有触犯规则被亚马逊店铺降权。第七,查看购物车有没有被抢,以及市场价格对比。第八,查看类目有没有被亚马逊更换或者排名降低。第九,查看有无产品被竞争对手或者买家留差评。第十,查看各个绩效站点有无超标现象。最后:“耐得住寂寞,才能守得住繁华!卖家切忌不可因年后订单下降而深陷其中,最重要的是要能够在这段订单不多的时间里,为接下来大大小小的节日做好充足的准备,迎接今后的旺季,如会员日、黑五、网一等。”

运营亚马逊,这几点必不可少

CPC广告Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 94 次浏览 • 2018-05-24 15:16 • 来自相关话题

亚马逊的运营来说,如果想做好,以下几点自然是必不可少的。第一、产品在整个亚马逊的运营中,产品始终是核心。“七分在选品,三分靠运营”,正是对亚马逊运营的一个真实写照。经常可以听闻某个卖家因为选择一款好的产品短短几个月就可以赚取过百万利润的案例,包括CSS千刀创客团队,一百多个团队运营中的成功,除了有一批优秀教练的指导外,也少不了发掘出美人鱼睡袋这样的爆款产品的功劳,一群人齐心协力且百花争艳,把一个有潜质的产品,推到了行业爆款的位置,也着实让不少卖家赚了不少钱。所以,对于任何一个卖家来说,做好运营的第一步就是要选择有市场潜质的刚需产品,好的产品是运营成功的基础。第二、适量的广告当前的亚马逊平台卖家数量成倍增长,再好的产品也需要配合适量的推广才能产生合力,而亚马逊站内广告因为流量精准转化率高成为主动推广的必不可少的利器。在运营中,一定要针对自己的产品制定广告方案,投放适量的广告,为整个运营提供助推的作用。多多分析广告的数据:第三、稳定的货源在运营中什么事情让你郁闷?发了货没有单。什么事情让你遗憾?订单多,货却不够了。相信不少卖家在刚刚过去的圣诞旺季都经历了缺货的情况,工厂生产不及,供不应求,只能看着一次次断货,只能想象着本来可以接到的订单都飘然而去,而终于补上货了,圣诞已经过去,只能遗憾的等待来年了。确保稳定的货源,确保快速的应变策略,确保旺季不断货,对于一个亚马逊卖家来说,尤为重要,毕竟,说不定一年的口粮就可以在圣诞前这一个月里实现了。第四、专业的运营团队对企业老板来说,大家最关切的就是,想做大却没有人,想做强却招不到专业技能强的人,所以,即便所有的条件都具备,如果没有人才,一切都只能停留在想象中。很多公司只能招新人进行培养,可是人员的流动性又让团队的组建充满不确定性,而且,要想培养一个较成熟的运营人员,必须得有一个系统的培养计划,这对于习惯于老人带新人的跨境电商公司来说,很难做到系统化培养的,如此一来,打造专业团队也就成了一个遥远的梦。但不管怎么说,该往前走时还是得一往无前才好,努力到无能为力,拼搏到感动自己,付出总会有回报,努力去做,真诚对待团队的每一个成员,慢慢的,也许就能够打造出一支战无不胜的铁军出来了。 查看全部
亚马逊的运营来说,如果想做好,以下几点自然是必不可少的。第一、产品在整个亚马逊的运营中,产品始终是核心。“七分在选品,三分靠运营”,正是对亚马逊运营的一个真实写照。经常可以听闻某个卖家因为选择一款好的产品短短几个月就可以赚取过百万利润的案例,包括CSS千刀创客团队,一百多个团队运营中的成功,除了有一批优秀教练的指导外,也少不了发掘出美人鱼睡袋这样的爆款产品的功劳,一群人齐心协力且百花争艳,把一个有潜质的产品,推到了行业爆款的位置,也着实让不少卖家赚了不少钱。所以,对于任何一个卖家来说,做好运营的第一步就是要选择有市场潜质的刚需产品,好的产品是运营成功的基础。第二、适量的广告当前的亚马逊平台卖家数量成倍增长,再好的产品也需要配合适量的推广才能产生合力,而亚马逊站内广告因为流量精准转化率高成为主动推广的必不可少的利器。在运营中,一定要针对自己的产品制定广告方案,投放适量的广告,为整个运营提供助推的作用。多多分析广告的数据:第三、稳定的货源在运营中什么事情让你郁闷?发了货没有单。什么事情让你遗憾?订单多,货却不够了。相信不少卖家在刚刚过去的圣诞旺季都经历了缺货的情况,工厂生产不及,供不应求,只能看着一次次断货,只能想象着本来可以接到的订单都飘然而去,而终于补上货了,圣诞已经过去,只能遗憾的等待来年了。确保稳定的货源,确保快速的应变策略,确保旺季不断货,对于一个亚马逊卖家来说,尤为重要,毕竟,说不定一年的口粮就可以在圣诞前这一个月里实现了。第四、专业的运营团队对企业老板来说,大家最关切的就是,想做大却没有人,想做强却招不到专业技能强的人,所以,即便所有的条件都具备,如果没有人才,一切都只能停留在想象中。很多公司只能招新人进行培养,可是人员的流动性又让团队的组建充满不确定性,而且,要想培养一个较成熟的运营人员,必须得有一个系统的培养计划,这对于习惯于老人带新人的跨境电商公司来说,很难做到系统化培养的,如此一来,打造专业团队也就成了一个遥远的梦。但不管怎么说,该往前走时还是得一往无前才好,努力到无能为力,拼搏到感动自己,付出总会有回报,努力去做,真诚对待团队的每一个成员,慢慢的,也许就能够打造出一支战无不胜的铁军出来了。

发长文章的朋友请将文章提炼一下,有朋友反馈说太长了不利于展示和交流,谢谢

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LISTING公子 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 78 次浏览 • 2018-05-24 13:39 • 来自相关话题

Garden类目卖得比较好的产品,如果发现放在Outdoor类目更好,是否有必要更换类目?为什么?

排名及流量公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 71 次浏览 • 2018-05-24 13:33 • 来自相关话题

如何才能让买家的手不由自主的点入你的listing?

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 81 次浏览 • 2018-05-24 11:18 • 来自相关话题

对于一个亚马逊的运营来说,没有什么是优化listing让他们更加应该注重的事情了。不要以为只是简简单单的把标题编辑好,图片找好往上一丢就可以了。listing的优化中有那么多的细节需要你去用心处理:listing标题买家会根据你listing的标题去评估你的产品,标题也是吸引买家去浏览你listing的先决条件,如果你的标题都不够吸引买家的眼球,你拿什么来要求他们购买你的产品呢?对于大多数的类别,亚马逊是允许150-250个左右字符来描述你的产品的,那么标题尽量写满,然后在这个基础上,尽可能的让你的标题更加的引人注目。你能够在标题内给买家提供什么信息来吸引他们进入你的产品?品牌模型,尺寸,数量,颜色等。当然,你不要在标题写太多无用的关键词,这点可以使用谷歌关键词规划师,Amzhelper关键词规划师、Merchant
Words等去给品类查找相关关键词并预计搜索量。从而选取最优的关键词写在标题内。2.图片图片是最能够吸引买家眼球的一个细节了。往往一张生动,形象的图片可以抵上千言万语。可以让你的listing在竞品中脱颖而出。主图就不用说了,亚马逊硬性要求只能使用白底的图片,并且图片内只能够包含所销售的产品。图片要求1000*1000的尺寸来它的缩放功能,让买家能够滚动放大查看图篇。亚马逊的图片放大缩小功能很受买家欢迎,因此卖家要好好利用。下方的配图应该尽可以使图片在可以展示你产品的使用方式,注意细节的同时,更加的精美。3.Bullet Points对于那些不喜欢你标题和图片的买家,Bullet Points是促成他们下单的另一个机会。亚马逊的Bullet Points相对简单。卖家可以列5个Bullet Points,但这并不意味着卖家只限于使用5个单词甚至5个句子。为了最大限度地利用Bullet Points,卖家可以使用2-4个短句,并着重描述产品的特点和优势。同时,在Bullet Points中,卖家要消除任何可能让消费者放弃购买产品的常见问题或歧义之处。4.产品描述产品描述要突出重点!突出重点!突出重点!重要的事情说三遍!产品描述可能是让消费者转化的最后一次机会,它是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分,建议卖家在撰写产品描述时,考虑以下几个方面:品牌情怀故事,产品信息参数,产品关键词,产品独特性,品质保证和包装信息。然后把这些内容结合起来,告诉消费者为什么应该拥有这个产品,把产品的特征这两件事连接在一起,告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。5.reviewreview有多重要就不用我在特意的去提起了,谁做谁知道。产品星级3-3.5星和4-4.5星,所产生的销量就是两个梯队的。Most
Popular
Reviews部分在产品页中部左手边,是消费者票选出的最有帮助的评论。一般情况下,此区域出现的4星和5星评论越多,转化率和销售额就越高,出现的1-3星级评论越多,转化率和销售额就越低。6.关键词使用简单的关键词,卖家的产品更容易被找到关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。产品页面关键词的丰富程度,布局位置,相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。在做产品上架计划的时候,我们必须确定产品的核心关键词。此外还要从用户的角度思考他们会如何去搜索哪些你的产品,凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。Amazon还提供了添加后台关键词的机会,以增加产品被搜索到的可能。不要将已经添加到标题中的关键词再放在后台关键词中,亚马逊会惩罚关键词堆彻,可能会影响到产品排名。一款好的产品,就是一块原石,是否能成为一块绝世好玉,就看运营这位“打磨者”是否可以去细心雕琢了。 查看全部
对于一个亚马逊的运营来说,没有什么是优化listing让他们更加应该注重的事情了。不要以为只是简简单单的把标题编辑好,图片找好往上一丢就可以了。listing的优化中有那么多的细节需要你去用心处理:listing标题买家会根据你listing的标题去评估你的产品,标题也是吸引买家去浏览你listing的先决条件,如果你的标题都不够吸引买家的眼球,你拿什么来要求他们购买你的产品呢?对于大多数的类别,亚马逊是允许150-250个左右字符来描述你的产品的,那么标题尽量写满,然后在这个基础上,尽可能的让你的标题更加的引人注目。你能够在标题内给买家提供什么信息来吸引他们进入你的产品?品牌模型,尺寸,数量,颜色等。当然,你不要在标题写太多无用的关键词,这点可以使用谷歌关键词规划师,Amzhelper关键词规划师、Merchant
Words等去给品类查找相关关键词并预计搜索量。从而选取最优的关键词写在标题内。2.图片图片是最能够吸引买家眼球的一个细节了。往往一张生动,形象的图片可以抵上千言万语。可以让你的listing在竞品中脱颖而出。主图就不用说了,亚马逊硬性要求只能使用白底的图片,并且图片内只能够包含所销售的产品。图片要求1000*1000的尺寸来它的缩放功能,让买家能够滚动放大查看图篇。亚马逊的图片放大缩小功能很受买家欢迎,因此卖家要好好利用。下方的配图应该尽可以使图片在可以展示你产品的使用方式,注意细节的同时,更加的精美。3.Bullet Points对于那些不喜欢你标题和图片的买家,Bullet Points是促成他们下单的另一个机会。亚马逊的Bullet Points相对简单。卖家可以列5个Bullet Points,但这并不意味着卖家只限于使用5个单词甚至5个句子。为了最大限度地利用Bullet Points,卖家可以使用2-4个短句,并着重描述产品的特点和优势。同时,在Bullet Points中,卖家要消除任何可能让消费者放弃购买产品的常见问题或歧义之处。4.产品描述产品描述要突出重点!突出重点!突出重点!重要的事情说三遍!产品描述可能是让消费者转化的最后一次机会,它是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分,建议卖家在撰写产品描述时,考虑以下几个方面:品牌情怀故事,产品信息参数,产品关键词,产品独特性,品质保证和包装信息。然后把这些内容结合起来,告诉消费者为什么应该拥有这个产品,把产品的特征这两件事连接在一起,告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。5.reviewreview有多重要就不用我在特意的去提起了,谁做谁知道。产品星级3-3.5星和4-4.5星,所产生的销量就是两个梯队的。Most
Popular
Reviews部分在产品页中部左手边,是消费者票选出的最有帮助的评论。一般情况下,此区域出现的4星和5星评论越多,转化率和销售额就越高,出现的1-3星级评论越多,转化率和销售额就越低。6.关键词使用简单的关键词,卖家的产品更容易被找到关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。产品页面关键词的丰富程度,布局位置,相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。在做产品上架计划的时候,我们必须确定产品的核心关键词。此外还要从用户的角度思考他们会如何去搜索哪些你的产品,凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。Amazon还提供了添加后台关键词的机会,以增加产品被搜索到的可能。不要将已经添加到标题中的关键词再放在后台关键词中,亚马逊会惩罚关键词堆彻,可能会影响到产品排名。一款好的产品,就是一块原石,是否能成为一块绝世好玉,就看运营这位“打磨者”是否可以去细心雕琢了。

这一天,亚马逊我都在做些什么?

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 87 次浏览 • 2018-05-24 10:25 • 来自相关话题

炎炎夏日,我们依然还是那个亚马逊的运营,浑浑噩噩盯着日复一日的listing,混迹在各个亚马逊的聊天群,各大论坛的帖子都能留下我的痕迹,刷刷某乎,看看头条,一天一天的时间就这匆匆流过,那么我一天的运营工作到底 是什么呢?我自己总结了下:一、订单一到公司肯定先看看订单呀(毕竟这和我的生活费息息相关),今天一天的心情,往往都是随着订单的增加而开心,订单的下降而失落,当然,我也不是仅仅看看而已,分析其背后的涨跌因素,以便制定相应的对策来应对。这些才是销量监控的价值和核心所在,不为了监控而监控。二、选品公司的日常工作:选品,每周总结分析报表提交给Boss,如果Boss觉得合适,会定下某款产品,让选品的人自己去上架运营(之前有个同事选了个小爆款,现在上班走路都带风,羡慕嫉妒恨啊!!)所以,每天在选品上下的功夫还是蛮大的,我也有梦想,有朝一日一款爆款助我走上人生巅峰,选品也是需要数据的支持的,所以每款产品我都会通过数据去进行深入分析:三、广告每天下载广告数据进行分析,筛选出其中的无效或者转化流量低的关键词剔除,挑选一些新的关键词加入,看看效果。四、差评跟进这个不能算在日常的工作内,但是,如果某天看到了这个,那我的一天心情绝对都是负分,求爷爷告奶奶,与买家沟通交流,该退款退款,该换货换货,不求别的,只求他能够把差评去除。大家还有什么需要补充的,欢迎分享下 查看全部
炎炎夏日,我们依然还是那个亚马逊的运营,浑浑噩噩盯着日复一日的listing,混迹在各个亚马逊的聊天群,各大论坛的帖子都能留下我的痕迹,刷刷某乎,看看头条,一天一天的时间就这匆匆流过,那么我一天的运营工作到底 是什么呢?我自己总结了下:一、订单一到公司肯定先看看订单呀(毕竟这和我的生活费息息相关),今天一天的心情,往往都是随着订单的增加而开心,订单的下降而失落,当然,我也不是仅仅看看而已,分析其背后的涨跌因素,以便制定相应的对策来应对。这些才是销量监控的价值和核心所在,不为了监控而监控。二、选品公司的日常工作:选品,每周总结分析报表提交给Boss,如果Boss觉得合适,会定下某款产品,让选品的人自己去上架运营(之前有个同事选了个小爆款,现在上班走路都带风,羡慕嫉妒恨啊!!)所以,每天在选品上下的功夫还是蛮大的,我也有梦想,有朝一日一款爆款助我走上人生巅峰,选品也是需要数据的支持的,所以每款产品我都会通过数据去进行深入分析:三、广告每天下载广告数据进行分析,筛选出其中的无效或者转化流量低的关键词剔除,挑选一些新的关键词加入,看看效果。四、差评跟进这个不能算在日常的工作内,但是,如果某天看到了这个,那我的一天心情绝对都是负分,求爷爷告奶奶,与买家沟通交流,该退款退款,该换货换货,不求别的,只求他能够把差评去除。大家还有什么需要补充的,欢迎分享下

Adwords 展示广告Display Ad 基本概念

站外引流J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2018-05-24 09:53 • 来自相关话题

想像你是一家优闲酒店的营销人员,你知道很多潜在旅客是先阅读一些旅行网志,受感染决定坐言起行去网志所推介的地方旅行,所以就需要订酒店订房。其中有些人可能会在搜寻引擎搜寻某某地点的酒店。对于这类潜在客户,可以用关键字广告(Adwords Search Network) 吸引到你的优闲酒店订房。但更多人可能是不懂或不习惯网上搜寻,就可能会拿起电话找旅行社代订房。如果能在潜在客户阅读旅行网志时就已经在网页旁边显示你的酒店房间广告,岂不是先人一步(客人还未开始打电话或搜寻),胜算更高?这类广告就是所谓展示广告Display Ad 或横幅广告Banner Ad 和再营销Remarketing 概念。有几个原因需要使用展示广告:展示广告击成本平均较低,其中一个原因是Adwords 新手一般是从搜寻广告,就是我们所谓的关键字广告开始。关键字广告由于竞争比较大所以一般的点击成本比较高。由于展示广告设定比较烦琐,所以一般的竞争较少。对建立品牌意识相比于搜寻广告更有用。在实施再营销re-marketing 时相比于搜寻广告更为有效。Google Display Network 展示网络平台和AdSense平台从技术角度看,要先有一群网站愿意提供广告横额的位置。这群网站就构成所谓展示网络Adwords Display Network. 对于Adwords 广告平台,展示网络愈大、涵盖内容愈广泛就愈多赚钱机会愈多,所以就需要提供诱因让优质网站注册加入显示网络。这个机制就是Google AdSense 平台。加入AdSense 后,Adwords 就会自动派送广告(可以是文字广告,也可以是横幅广告) 到网站AdSense 会员所提供的广告空间。当Adwords 从最终客户处拿到广告费(不管是CPC 或CPM 收费) 后,再通过AdSense 平台与提供广告位置的网站分帐。网站主人通过加入AdSense 平台免了寻找广告客户登广告的烦恼、无需担心广告费坏帐等等问题,只要做好内容就可以。网站内容愈好,流量愈多,自然广告收入愈大。展示网络其实不限于网站。随着手机普及,很多用户花不小时间在手机游戏上。你会发现很多免费手机游戏很捧,它们主要收入来源就是广告分帐。展示广告是绑定于广告活动Campaign:展示广告有五个不同的目标可以设定,包括:Sales, Leads, Website traffic, Product and brand consideration, Brand awareness and reach. 比搜寻关键字广告多了两个关于品牌的目标(涵盖Purchase Funnel 顶端的机会)。展示广告并非由用户某个搜寻行动引发,而是由用户浏览网站时网页内容和展示广告相关所引发,所以更适合于通过多次曝光,建立品牌意识。Google Partner Network 伙伴网络另一些Google 自己的网店亦可以接受来自Adwords 的广告,例如YouTube, Gmail 等等。这些称为伙伴网络Partner Network. 伙伴网络流量多,生意大,与Adwords 的整合自然更紧密。展示广告目标很明显,展示广告的点击量除了广告本身内容外,更多是要显示广告的网页内容和广告相关,愈相关愈好。想像一个介绍汽事的网站显示酒店订户广告和上面所说旅行网志哪一个更有效?当然是旅行网志。所以在Adwords 广告活动下设定显示广告时提供以下几种选择受众Audience 机制,归类在Affinity, Intent, Remarketing 三类。三类并非互相排除,而是重叠及互补做到以下变化。Topic Targeting 主题为目标:就是Google 会分析当前网站网页内容和那些主题有关,而Adwords 在用户刊登展示广告时就提供主题选择。两者作出配对。Keyword Targeting 关键字为目标:就是Google 会分析当前网页内容和那些关键字有关,而Adwords 在用户刊登展示广告时就提供关键字选择。两者作出配对。In-market Targeting 用户兴趣为目标:就是Google 通过监测网上用户搜寻浏览行为,判断用户的喜好。而Adwords 用户刊登展示广告时就提供兴趣选择。两者作出配对。Competitor Targeting 竞争者为目标:就是Adwords 用户刊登显示广告时通过输入受众搜寻关键字和与产品和服务相关的URL 网址,锁定您的广告给竞争对手。Remarketing Targeting再营销为目标:就是如上面例子,某某酒店的Adwords用户指定将广告曝光在曾经访问某某酒店网站的用户,又或者曾经访问某某酒店网站并且达到目标的用户,如停留时间超过三十秒,又或曾经浏览某一页面的访客。Responsive Adwords 展示广告传统显示广告以横幅处理,因应不同网站设计,预设了几种大细格式,例如250px x 250px.但随着移动设备普及,百花齐放,屏幕大小没有一定准则,所以就衍生了所谓Responsive 广告,自动调节适合不同大小的广告空间,所以亦能兼顾不同手机游戏的广告位置大小要求。 查看全部
想像你是一家优闲酒店的营销人员,你知道很多潜在旅客是先阅读一些旅行网志,受感染决定坐言起行去网志所推介的地方旅行,所以就需要订酒店订房。其中有些人可能会在搜寻引擎搜寻某某地点的酒店。对于这类潜在客户,可以用关键字广告(Adwords Search Network) 吸引到你的优闲酒店订房。但更多人可能是不懂或不习惯网上搜寻,就可能会拿起电话找旅行社代订房。如果能在潜在客户阅读旅行网志时就已经在网页旁边显示你的酒店房间广告,岂不是先人一步(客人还未开始打电话或搜寻),胜算更高?这类广告就是所谓展示广告Display Ad 或横幅广告Banner Ad 和再营销Remarketing 概念。有几个原因需要使用展示广告:展示广告击成本平均较低,其中一个原因是Adwords 新手一般是从搜寻广告,就是我们所谓的关键字广告开始。关键字广告由于竞争比较大所以一般的点击成本比较高。由于展示广告设定比较烦琐,所以一般的竞争较少。对建立品牌意识相比于搜寻广告更有用。在实施再营销re-marketing 时相比于搜寻广告更为有效。Google Display Network 展示网络平台和AdSense平台从技术角度看,要先有一群网站愿意提供广告横额的位置。这群网站就构成所谓展示网络Adwords Display Network. 对于Adwords 广告平台,展示网络愈大、涵盖内容愈广泛就愈多赚钱机会愈多,所以就需要提供诱因让优质网站注册加入显示网络。这个机制就是Google AdSense 平台。加入AdSense 后,Adwords 就会自动派送广告(可以是文字广告,也可以是横幅广告) 到网站AdSense 会员所提供的广告空间。当Adwords 从最终客户处拿到广告费(不管是CPC 或CPM 收费) 后,再通过AdSense 平台与提供广告位置的网站分帐。网站主人通过加入AdSense 平台免了寻找广告客户登广告的烦恼、无需担心广告费坏帐等等问题,只要做好内容就可以。网站内容愈好,流量愈多,自然广告收入愈大。展示网络其实不限于网站。随着手机普及,很多用户花不小时间在手机游戏上。你会发现很多免费手机游戏很捧,它们主要收入来源就是广告分帐。展示广告是绑定于广告活动Campaign:展示广告有五个不同的目标可以设定,包括:Sales, Leads, Website traffic, Product and brand consideration, Brand awareness and reach. 比搜寻关键字广告多了两个关于品牌的目标(涵盖Purchase Funnel 顶端的机会)。展示广告并非由用户某个搜寻行动引发,而是由用户浏览网站时网页内容和展示广告相关所引发,所以更适合于通过多次曝光,建立品牌意识。Google Partner Network 伙伴网络另一些Google 自己的网店亦可以接受来自Adwords 的广告,例如YouTube, Gmail 等等。这些称为伙伴网络Partner Network. 伙伴网络流量多,生意大,与Adwords 的整合自然更紧密。展示广告目标很明显,展示广告的点击量除了广告本身内容外,更多是要显示广告的网页内容和广告相关,愈相关愈好。想像一个介绍汽事的网站显示酒店订户广告和上面所说旅行网志哪一个更有效?当然是旅行网志。所以在Adwords 广告活动下设定显示广告时提供以下几种选择受众Audience 机制,归类在Affinity, Intent, Remarketing 三类。三类并非互相排除,而是重叠及互补做到以下变化。Topic Targeting 主题为目标:就是Google 会分析当前网站网页内容和那些主题有关,而Adwords 在用户刊登展示广告时就提供主题选择。两者作出配对。Keyword Targeting 关键字为目标:就是Google 会分析当前网页内容和那些关键字有关,而Adwords 在用户刊登展示广告时就提供关键字选择。两者作出配对。In-market Targeting 用户兴趣为目标:就是Google 通过监测网上用户搜寻浏览行为,判断用户的喜好。而Adwords 用户刊登展示广告时就提供兴趣选择。两者作出配对。Competitor Targeting 竞争者为目标:就是Adwords 用户刊登显示广告时通过输入受众搜寻关键字和与产品和服务相关的URL 网址,锁定您的广告给竞争对手。Remarketing Targeting再营销为目标:就是如上面例子,某某酒店的Adwords用户指定将广告曝光在曾经访问某某酒店网站的用户,又或者曾经访问某某酒店网站并且达到目标的用户,如停留时间超过三十秒,又或曾经浏览某一页面的访客。Responsive Adwords 展示广告传统显示广告以横幅处理,因应不同网站设计,预设了几种大细格式,例如250px x 250px.但随着移动设备普及,百花齐放,屏幕大小没有一定准则,所以就衍生了所谓Responsive 广告,自动调节适合不同大小的广告空间,所以亦能兼顾不同手机游戏的广告位置大小要求。