车充被亚马逊下架了,要求提供UL证书。但找了很多家供应商,低压产品做UL的真的很少。请问还有别的办法吗?

审核及申诉华测通检测-陈奕迅 回复了问题 • 5 人关注 • 5 个回复 • 288 次浏览 • 2018-08-21 16:48 • 来自相关话题

尿布审核这块怎么都过不了,cpc证书也有了,就是不过,怎么处理?求各路大神支招呀!

审核及申诉华测通检测-陈奕迅 回复了问题 • 4 人关注 • 5 个回复 • 301 次浏览 • 2018-08-21 16:46 • 来自相关话题

工厂供货是不是必须有出口资质了?

审核及申诉华测通检测-陈奕迅 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 180 次浏览 • 2018-08-21 16:44 • 来自相关话题

关于,欧洲站,类目审核的问题。

审核及申诉华测通检测-陈奕迅 回复了问题 • 1 人关注 • 3 个回复 • 427 次浏览 • 2018-08-21 16:41 • 来自相关话题

入仓的危险品审核这块儿有什么好办法?

FBA华测通检测-陈奕迅 回复了问题 • 1 人关注 • 2 个回复 • 381 次浏览 • 2018-08-21 16:39 • 来自相关话题

关于选品认证资质问题

选品华测通检测-陈奕迅 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 374 次浏览 • 2018-08-21 16:37 • 来自相关话题

亚马逊运营:我们每天在做什么?

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 86 次浏览 • 2018-08-21 16:02 • 来自相关话题

作为一名亚马逊运营需要做什么?可以说无论你是自己开店,还是坐在办公室的打工者,作为一名亚马逊店铺运营你当然需要知道自己每天都要干什么?当然也有不少正在寻找工作的年轻朋友们,好奇亚马逊运营这个职位需要做点什么?下面就来和大家分享一份老运营者为大家总结的运营清单。当天蒙蒙亮爬出温暖的被窝,一天忙碌的板砖生活正式开启。首先:坐在桌前打开电脑,进入店铺后台一眼扫到右上角,这一刻可以说无论你此时有多困都会立刻清醒,全神贯注:昨天的店铺数据啊,订单数量有多少,出货产品有多少,销售金额是多少。接着:扫一眼左上角,看看有没有小红旗,左下角开始进入客服部分,看看邮件,看看是否有纠纷,看看是否有买家询问,虽然说会询问的买家少之又少,但是偶尔还是会有的,这些邮件都需要处理好。然后:处理一下发货的情况。看看有没有新增的review,看看有没有被跟卖,产品的流量情况,产品的关键词排名情况,看看自己广告投放的效果,看看竞争对手的排名,价格。最后:当然还有的运营需要参与选品,新产品的开发,上上新品这些工作,可以说一名运营要做的事情很多,当然还要在这马不停蹄的工作中不断的学习。亚马逊运营是做什么的,如果你单纯的认为以上的事情做做就好,那你就错了,为什么有的人产品销量好,有的人产品销量差呢?在做与做之前还是有很大的区别的,如何将这些事情做好,这就要看功力了。要想做好你需要做到:看数据:同样是看数据,你看到只是流量,只是订单,只是消费。关注销售数据,积累自己对订单销量的敏感度,同时这些数据都是需要分析的,不分析数据看完也是茫然,作为运营一定要学会分析数据。我一直在使用Amzhelper的数据选品进行数据分析,可以让数据更加的直观。将自己的产品和竞争对手数据进行对比,看看其他竞争对手的情况,对手是否有投放广告,他们的评论增长数量,他们的产品价格等等,自己广告投放数据如何,多看多分析,你才能真正找到其中的奥妙。做客服:及时的回复邮件是必须的,及时的发现差评进行处理是必须的,进行订单的追踪是必要的,但是在这些处理的过程中,那些邮件的写作技巧,你掌握了多少,如何将一个被动的客服服务过程转化为主动,如何让一个客服的不满意转变他的态度,这其中的技巧,同样是需要学习的。参与产品的上新,参与产品的开发:新产品上架,如何优化产品标题描述等,让产品获得更好的排名。对于奋斗在销售第一线的运营,是完全可以有想法的,市场的现状,市场的趋势,作为一名运营如果能够参与到产品的开发上,那对自己的成长也是非常不错的,还可以培养起自己对市场的敏感度。总结一下亚马逊运营是做什么的?作为运营需要做的事情有:订单、邮件、流量、评论、排名、广告投放、账户情况、竞争对手情况。每一天看似简单的工作里面有蕴含着巨大的内容,做运营不难,但做好运营还是需要多下努力的。 查看全部
作为一名亚马逊运营需要做什么?可以说无论你是自己开店,还是坐在办公室的打工者,作为一名亚马逊店铺运营你当然需要知道自己每天都要干什么?当然也有不少正在寻找工作的年轻朋友们,好奇亚马逊运营这个职位需要做点什么?下面就来和大家分享一份老运营者为大家总结的运营清单。当天蒙蒙亮爬出温暖的被窝,一天忙碌的板砖生活正式开启。首先:坐在桌前打开电脑,进入店铺后台一眼扫到右上角,这一刻可以说无论你此时有多困都会立刻清醒,全神贯注:昨天的店铺数据啊,订单数量有多少,出货产品有多少,销售金额是多少。接着:扫一眼左上角,看看有没有小红旗,左下角开始进入客服部分,看看邮件,看看是否有纠纷,看看是否有买家询问,虽然说会询问的买家少之又少,但是偶尔还是会有的,这些邮件都需要处理好。然后:处理一下发货的情况。看看有没有新增的review,看看有没有被跟卖,产品的流量情况,产品的关键词排名情况,看看自己广告投放的效果,看看竞争对手的排名,价格。最后:当然还有的运营需要参与选品,新产品的开发,上上新品这些工作,可以说一名运营要做的事情很多,当然还要在这马不停蹄的工作中不断的学习。亚马逊运营是做什么的,如果你单纯的认为以上的事情做做就好,那你就错了,为什么有的人产品销量好,有的人产品销量差呢?在做与做之前还是有很大的区别的,如何将这些事情做好,这就要看功力了。要想做好你需要做到:看数据:同样是看数据,你看到只是流量,只是订单,只是消费。关注销售数据,积累自己对订单销量的敏感度,同时这些数据都是需要分析的,不分析数据看完也是茫然,作为运营一定要学会分析数据。我一直在使用Amzhelper的数据选品进行数据分析,可以让数据更加的直观。将自己的产品和竞争对手数据进行对比,看看其他竞争对手的情况,对手是否有投放广告,他们的评论增长数量,他们的产品价格等等,自己广告投放数据如何,多看多分析,你才能真正找到其中的奥妙。做客服:及时的回复邮件是必须的,及时的发现差评进行处理是必须的,进行订单的追踪是必要的,但是在这些处理的过程中,那些邮件的写作技巧,你掌握了多少,如何将一个被动的客服服务过程转化为主动,如何让一个客服的不满意转变他的态度,这其中的技巧,同样是需要学习的。参与产品的上新,参与产品的开发:新产品上架,如何优化产品标题描述等,让产品获得更好的排名。对于奋斗在销售第一线的运营,是完全可以有想法的,市场的现状,市场的趋势,作为一名运营如果能够参与到产品的开发上,那对自己的成长也是非常不错的,还可以培养起自己对市场的敏感度。总结一下亚马逊运营是做什么的?作为运营需要做的事情有:订单、邮件、流量、评论、排名、广告投放、账户情况、竞争对手情况。每一天看似简单的工作里面有蕴含着巨大的内容,做运营不难,但做好运营还是需要多下努力的。

亚马逊大卖的选品思维

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 82 次浏览 • 2018-08-21 10:34 • 来自相关话题

谈到亚马逊运营,经常会有人说“七分靠选品,三分在运营”。没有绝对的好产品,放对了市场的产品才是好产品,可很多卖家在选品上总是不得要领。最近有看到老铁们在吐苦水:平台规则的不断变化,很多运营手段有时跟不上节奏,最艰难的过程还是选品始终找不到思路。其实,选品并没有想象的那么难,只是大家第一反应把选品思路给复杂化了,导致选品的时候开始发蒙。在实际的运营中,对于亚马逊选品我们要考虑哪些点呢? 三大选品思维 1.产品的市场容量大小首先你要了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间,要了解产品的市场容量和趋势。产品的市场容量大小需要数据来支撑,可以使用Amzhelper的数据选品来进行数据的收集和分析,直观的数据可以让你的选品前期数据分析的时间大大节省,也更加准确。通过搜索关键词和各类排行榜,你需要知道:1)卖得最好的:在具体类目中,卖得最好的产品有哪些。2)热门新品:现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素,对热卖品以及趋势有一个判断。3)评价最高的:评价最高的产品都有哪些。4)愿意清单:大家都想要什么。2.产品的利润预期在不做一级大类top100往死里打排名的情况下,你得确保选品的毛利在20%以上。现在利润绝对值大的产品才值得去选,特别是对于一些没有什么资金优势的卖家来说,更能支撑卖家走的更远。一个产品能挣10块钱,和一个产品能挣100块钱,哪个更能支撑更久呢? 其次,你还要考虑到产品的退款率(比如2%-15%的退款率都有,看品类情况)、广告费比例、成本等,综合算下来,净利要在7-8%以上。3. 把控成本,优化上端供应链供应商是否具备持续改良产品的能力、这个产品能否通过不断的优化迭代持续去买这些也是你需要去考虑。比如我们有款产品,原来卖29.99美金,升级改良后卖到39.99美金,产品成本没有增加多少,盈利却可以增加。 选品仍需考虑的5个维度1.核心关键词情况绝大部分的产品都会有1-2个核心关键词,搜索结果必须小于50000,你要确保核心关键词搜索量需求量足够,2-5万搜索指数/月是合适的。可以用这个关键词工具http://merchantwords.com去查询。2.产品的行业水平产品的行业平均review的分值,最好在4星以上。这里有两个原因,一是4星以上代表这个品类产品平均品质良好,不会有什么产品的特别的缺陷和问题;二是如果都是一星、二星水平,很有可能是同行互掐、竞争很惨烈,导致这个品类被做烂了,不良性竞争。3.产品的生命周期对新手来说,最好不要卖具备季节性的产品,如果要卖生命周期应该至少在半年以上。4.产品的前期以及后期推广成本一定要估算一下产品的前期推广成本,包含PPC广告、review测评成本、纯销量冲排名成本、deal站的促销成本等。5.产品的风险控制产品的风险控制主要是避免侵权、安全隐患问题。最后,选品是一个需要长期坚持的工作,需要有敏锐的洞察力,对我们了解市场和产品定位升级是非常有帮助的。 查看全部
谈到亚马逊运营,经常会有人说“七分靠选品,三分在运营”。没有绝对的好产品,放对了市场的产品才是好产品,可很多卖家在选品上总是不得要领。最近有看到老铁们在吐苦水:平台规则的不断变化,很多运营手段有时跟不上节奏,最艰难的过程还是选品始终找不到思路。其实,选品并没有想象的那么难,只是大家第一反应把选品思路给复杂化了,导致选品的时候开始发蒙。在实际的运营中,对于亚马逊选品我们要考虑哪些点呢? 三大选品思维 1.产品的市场容量大小首先你要了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间,要了解产品的市场容量和趋势。产品的市场容量大小需要数据来支撑,可以使用Amzhelper的数据选品来进行数据的收集和分析,直观的数据可以让你的选品前期数据分析的时间大大节省,也更加准确。通过搜索关键词和各类排行榜,你需要知道:1)卖得最好的:在具体类目中,卖得最好的产品有哪些。2)热门新品:现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素,对热卖品以及趋势有一个判断。3)评价最高的:评价最高的产品都有哪些。4)愿意清单:大家都想要什么。2.产品的利润预期在不做一级大类top100往死里打排名的情况下,你得确保选品的毛利在20%以上。现在利润绝对值大的产品才值得去选,特别是对于一些没有什么资金优势的卖家来说,更能支撑卖家走的更远。一个产品能挣10块钱,和一个产品能挣100块钱,哪个更能支撑更久呢? 其次,你还要考虑到产品的退款率(比如2%-15%的退款率都有,看品类情况)、广告费比例、成本等,综合算下来,净利要在7-8%以上。3. 把控成本,优化上端供应链供应商是否具备持续改良产品的能力、这个产品能否通过不断的优化迭代持续去买这些也是你需要去考虑。比如我们有款产品,原来卖29.99美金,升级改良后卖到39.99美金,产品成本没有增加多少,盈利却可以增加。 选品仍需考虑的5个维度1.核心关键词情况绝大部分的产品都会有1-2个核心关键词,搜索结果必须小于50000,你要确保核心关键词搜索量需求量足够,2-5万搜索指数/月是合适的。可以用这个关键词工具http://merchantwords.com去查询。2.产品的行业水平产品的行业平均review的分值,最好在4星以上。这里有两个原因,一是4星以上代表这个品类产品平均品质良好,不会有什么产品的特别的缺陷和问题;二是如果都是一星、二星水平,很有可能是同行互掐、竞争很惨烈,导致这个品类被做烂了,不良性竞争。3.产品的生命周期对新手来说,最好不要卖具备季节性的产品,如果要卖生命周期应该至少在半年以上。4.产品的前期以及后期推广成本一定要估算一下产品的前期推广成本,包含PPC广告、review测评成本、纯销量冲排名成本、deal站的促销成本等。5.产品的风险控制产品的风险控制主要是避免侵权、安全隐患问题。最后,选品是一个需要长期坚持的工作,需要有敏锐的洞察力,对我们了解市场和产品定位升级是非常有帮助的。

搜了两个同样的产品,节点看起来是一样的, 但是尖头所指的地方有不一样,这能说明什么问题?

LISTING公子 回复了问题 • 2 人关注 • 4 个回复 • 569 次浏览 • 2018-08-21 09:12 • 来自相关话题

如何测试竞争对手超过999的库存?

帐号注册公子 回复了问题 • 2 人关注 • 4 个回复 • 608 次浏览 • 2018-08-21 09:11 • 来自相关话题

遇到差评不要慌,看看优秀的卖家是如何解决

审核及申诉隔壁老王诞生记 发表了分享 • 1 个评论 • 76 次浏览 • 2018-08-20 17:13 • 来自相关话题

遇到差评不慌张?你这是事不关己高高挂起,说的轻松,到你自己就肯定急了....  如果你说了标题的这句话,大概也会听到如上的回复,这也是意料之中的事情,毕竟差评的确是给卖家造成了很大的麻烦,想要一笑置之,当然不是那么容易,但若能够正确应对,其实差评也并不是无可救药。  首先,feedback也是有星级分类:  总共有1~5星,按照等级划分的话,好评对应的是4星和5星,而中评对应的是3星,差评则对应的是1星或2星。这个基础的理念大家都清楚,基本上4、5星都不用去理会,3星 以下就基本需要认真的对待处理,否则一个不好,将会给自己的店铺带来麻烦。  Feedback评分标准  好评=好评总数/评价总数*100%  中评=中评总数/评价总数*100%  差评=差评总数/评价总数*100%  需要注意的是,评价的总数都是按照30、90、365天来累计计算,卖家需要注意根据时间段来查看。按照业内的说法,一个店铺30天的feedback数量就可以预估店铺的每天订单,也就是说每一天的订单数量大概是30天feedback数量的4~5倍左右。  那么究竟遇到差评该如何解决?  1.如果你发现了自己收到差评,首先要做的就是分析差评的配送方式,看看是fba配送还是自发货,若是fba发货那么就可以在后台申请移除。因为一般情况下fba配送订单亚马逊都会尽可能的帮你移除掉差评,虽然亚马逊也明确说只要fba物流产生问题,但如果关于产品问题,也是会帮你移除掉差评。  通常后台申请移除fba差评feedback,会出现下面的三种情况:  一、直接删掉  1.差评中包含猥亵禁词等词语  2.评价中包含了一些私人的信息,诸如电话邮箱等  3.评价中只针对产品,完全没有提及卖家的服务  4.消费者在留差评时候,arrive on time , item as described , customer service这三项全部都选yes,但又给你一个差评,这种情况也是可以要求亚马逊移除。但如果这三项当中有一个是No的话,差评被移除的几率就会很低。  如果你遇到了上面的情况,只要在后台申请移除,一般来说都是会被删除掉。  二、划掉差评  如果是FBA所引起的物流问题亚马逊通常都是会帮卖家将差评划掉  三、后台生成Case  通常这种情况的差评主要内容是关于产品自身的原因,亚马逊并没有直接删除或者划掉,这时候就只能卖家联系下买家沟通让其移除  除了上面这种情况,卖家究竟要如何移除差评feedback  1.登录亚马逊后台,然后点击右上角help,中文版本后台板块会有些不同  2.点击Get support进去,选择selling on amazon  3.选择customers and orders下面customer feedback,然后再输入需要移除的差评订单号点击search  4.按照亚马逊格式要求填好信息点击send提交申请就行  一般情况下,卖家跟买家沟通,如果买家愿意修改或者删除差评是最好的,但要注意买家只有90天的评价期限跟60天的移除期限,若是评论旁没有remove按钮,那就说明已经无法移除。 查看全部
遇到差评不慌张?你这是事不关己高高挂起,说的轻松,到你自己就肯定急了....  如果你说了标题的这句话,大概也会听到如上的回复,这也是意料之中的事情,毕竟差评的确是给卖家造成了很大的麻烦,想要一笑置之,当然不是那么容易,但若能够正确应对,其实差评也并不是无可救药。  首先,feedback也是有星级分类:  总共有1~5星,按照等级划分的话,好评对应的是4星和5星,而中评对应的是3星,差评则对应的是1星或2星。这个基础的理念大家都清楚,基本上4、5星都不用去理会,3星 以下就基本需要认真的对待处理,否则一个不好,将会给自己的店铺带来麻烦。  Feedback评分标准  好评=好评总数/评价总数*100%  中评=中评总数/评价总数*100%  差评=差评总数/评价总数*100%  需要注意的是,评价的总数都是按照30、90、365天来累计计算,卖家需要注意根据时间段来查看。按照业内的说法,一个店铺30天的feedback数量就可以预估店铺的每天订单,也就是说每一天的订单数量大概是30天feedback数量的4~5倍左右。  那么究竟遇到差评该如何解决?  1.如果你发现了自己收到差评,首先要做的就是分析差评的配送方式,看看是fba配送还是自发货,若是fba发货那么就可以在后台申请移除。因为一般情况下fba配送订单亚马逊都会尽可能的帮你移除掉差评,虽然亚马逊也明确说只要fba物流产生问题,但如果关于产品问题,也是会帮你移除掉差评。  通常后台申请移除fba差评feedback,会出现下面的三种情况:  一、直接删掉  1.差评中包含猥亵禁词等词语  2.评价中包含了一些私人的信息,诸如电话邮箱等  3.评价中只针对产品,完全没有提及卖家的服务  4.消费者在留差评时候,arrive on time , item as described , customer service这三项全部都选yes,但又给你一个差评,这种情况也是可以要求亚马逊移除。但如果这三项当中有一个是No的话,差评被移除的几率就会很低。  如果你遇到了上面的情况,只要在后台申请移除,一般来说都是会被删除掉。  二、划掉差评  如果是FBA所引起的物流问题亚马逊通常都是会帮卖家将差评划掉  三、后台生成Case  通常这种情况的差评主要内容是关于产品自身的原因,亚马逊并没有直接删除或者划掉,这时候就只能卖家联系下买家沟通让其移除  除了上面这种情况,卖家究竟要如何移除差评feedback  1.登录亚马逊后台,然后点击右上角help,中文版本后台板块会有些不同  2.点击Get support进去,选择selling on amazon  3.选择customers and orders下面customer feedback,然后再输入需要移除的差评订单号点击search  4.按照亚马逊格式要求填好信息点击send提交申请就行  一般情况下,卖家跟买家沟通,如果买家愿意修改或者删除差评是最好的,但要注意买家只有90天的评价期限跟60天的移除期限,若是评论旁没有remove按钮,那就说明已经无法移除。

y有没办法弄死跟卖,请告知谢谢

LISTING英芳 回复了问题 • 5 人关注 • 6 个回复 • 139 次浏览 • 2018-08-20 16:02 • 来自相关话题

一家靠谱的服务商

品牌sz1981 发表了分享 • 0 个评论 • 67 次浏览 • 2018-08-20 10:46 • 来自相关话题

 香港一九八一科技有限公司成立于2008年,深圳市一九八一科技有限公司成立于2015年,总部设立于深圳,并在美国、杭州、厦门分别建立子公司和两大运营中心(美国+深圳)、美国洛杉矶自营仓库。致力于打造高水平跨境贸易综合服务,专注于亚马逊运营、指导、北美海外仓服务。拥有优质服务的小语种人才和丰富的站外推广资源。在产品拍摄、视频制作方面有着独特艺术的构思、成熟规范的流程和专业过硬的技术功底。      公司运营团队具备丰富娴熟的亚马逊平台实操经验,服务客户有世界500强企业和上百家不同品类的在线店铺。尤其在消费类电子3C、户外用品、服装服饰、家居用品、母婴用品、汽车配件、鞋包等产品类目业绩突出。自公司成立以来,始终秉承以打造优质服务、塑造优质品牌的理念不断加强内部管理,丰富运营经验,注重提高运营水平,并始终坚持诚信至上的原则,为客户提供更专业的亚马逊运营和指导服务。      面对跨境电商行业的风云变幻,一九八一科技依托全方位的优势与时俱新,不断创新运营模式,吸纳优质资源,在未来的征程中,将与诸多的合作者一起乘风破浪,开启跨境电商行业新蓝海! 查看全部
 香港一九八一科技有限公司成立于2008年,深圳市一九八一科技有限公司成立于2015年,总部设立于深圳,并在美国、杭州、厦门分别建立子公司和两大运营中心(美国+深圳)、美国洛杉矶自营仓库。致力于打造高水平跨境贸易综合服务,专注于亚马逊运营、指导、北美海外仓服务。拥有优质服务的小语种人才和丰富的站外推广资源。在产品拍摄、视频制作方面有着独特艺术的构思、成熟规范的流程和专业过硬的技术功底。      公司运营团队具备丰富娴熟的亚马逊平台实操经验,服务客户有世界500强企业和上百家不同品类的在线店铺。尤其在消费类电子3C、户外用品、服装服饰、家居用品、母婴用品、汽车配件、鞋包等产品类目业绩突出。自公司成立以来,始终秉承以打造优质服务、塑造优质品牌的理念不断加强内部管理,丰富运营经验,注重提高运营水平,并始终坚持诚信至上的原则,为客户提供更专业的亚马逊运营和指导服务。      面对跨境电商行业的风云变幻,一九八一科技依托全方位的优势与时俱新,不断创新运营模式,吸纳优质资源,在未来的征程中,将与诸多的合作者一起乘风破浪,开启跨境电商行业新蓝海!

对话西雅图:重要功能放开,亚马逊政策开始转为利好

排名及流量betty137135 发表了分享 • 0 个评论 • 71 次浏览 • 2018-08-20 10:21 • 来自相关话题

亚马逊从今年年初开始持续至今的站内管理已经超过了半年的时间,针对于后期亚马逊的政策走势,荟网专门联系了亚马逊西雅图总部的相关负责人,得到的消息可能会让许多中国卖家再次看到希望。 第一部分:为什么主要打击“美国站”?从今年2月份以来,亚马逊对卖家们在站内刷单、刷评价的进行了严厉的打击。而针对于亚马逊所有站点而言,美国站点的打击的力度更大。当荟网问到相关负责人这背后的考量时,对方给出的三点原因令人深思:原因一:美国是全球最开放的线上零售市场,但是美国的法律比全球其他任何国家更为细致和严厉,许多卖家进行的刷单或者提供虚假评价的行为在美国法律被认定为“欺诈”,侵犯的是联邦法律,所以亚马逊不得不采取行动规范评价;原因二:美国是亚马逊全球销量最大的站点,也是亚马逊的根基所在。虽然亚马逊一直抱着开放、公正的态度对待第三方卖家,同时第三方卖家的销量已经占亚马逊美国站总销量70%以上,但是与其他平台不同的是亚马逊自己也是卖家,也在不断为美国消费者开发和提供高性价比的产品。在过去2年多时间里,亚马逊发现许多第三方卖家通过亚马逊平台算法的漏洞,进行大规模送测、刷单、刷评价,在完全不公平的状态中将不少品质低劣的产品卖向美国消费者,这不仅让亚马逊自己成为刷单的受害者,也同样在动摇亚马逊自身的核心利益;原因三:每个平台都有最宝贵的产品展示位,亚马逊是一个公平的平台,需要把这些位置按照“规则一致”、“机会均等”的原则分配给不同卖家的产品,这不仅对更多卖家而言是更好的,同时对于亚马逊而言也是至关重要的。因为,如果消费者到亚马逊上每天看到的产品都是一样,他们很快就对亚马逊市区兴趣了。而这些位置长期被一些所谓的“大卖家”通过人为干预和违规的手段霸占,这就是为什么亚马逊要对一些大卖家采取行动的原因。最后,这位亚马逊的负责人强调了一句:许多人认为亚马逊美国站会对第三方卖家变得不友好,这是完全错误的,亚马逊做的事情让更多新卖家、好产品在近期销量大增,同时相信大家很快会看到亚马逊会在美国站提供更多全新的推广功能!第二部分:不担心卖家流向eBay当被问到近期越来越多的卖家开始考虑离开亚马逊,进入eBay和其他平台时,这位负责人显得非常自信。他说:首先,从两家公司的定位来说,eBay一直都是亚马逊敬佩的公司,他们曾经非常辉煌,现在也不错。但是,亚马逊超越eBay是全盘布局和生态圈建立之后的结果,而这些并不是eBay可以依靠一些政策调整就会立即追上的;其次,从消费者层面而言,eBay的客户群与亚马逊的客户群有着很大差别,eBay的客户对于价格的敏感度更高,而亚马逊的客户更愿意花较高的价格购买品质较好、运输较快、同时有完整品牌故事的商品;最后,对于卖家而言,大家更愿意看到的就是销量,这位亚马逊的负责人相信最大的eBay卖家都会在亚马逊上投入更多精力和时间,因为他们发现在更少的人力投入下,亚马逊的订单量却是eBay的至少2倍!对于中小规模的卖家而言,甚至会发现自己亚马逊平台的订单量是eBay的数倍!第三部分:视频全面开放 - 让大家重新看到好产品说完eBay,这位亚马逊负责人提到的信息可能会让大家感到更加高兴,他说:在亚马逊内部而言,并没有对Vendor(亚马逊供货商账户)报以太高期望,因为亚马逊的管理层知道亚马逊最活跃的用户群和新兴力量全部来自于第三方卖家。也是这个原因,你会发现亚马逊正在不断缩小“Vendor”与“Seller”之间的功能性差别。虽然Vendor Express(VE)对于亚马逊而言是一个失败的尝试,但是大家可以看到亚马逊管理层愿意让第三方卖家获得更多功能推广自己的品牌和产品。与此同时,相信所有第三方卖家也会发现亚马逊在不断为他们增加更多以往Vendor账户独有的功能,这包括:头条搜索广告、Coupon优惠券等等,而近期亚马逊又对所有完成品牌备案的卖家开放了视频功能,现在通过品牌备案的所有卖家都可以自己通过卖家中心向亚马逊主图添加视频。说到这里,荟网专门问到了此时开放视频功能的意义,这位亚马逊负责人的回答如下:首先,大多数卖家亚马逊卖家已经对主图进行了非常用心的制作与创建,之后亚马逊发现,A+图文页面在2年前开放后对于产品转化率有15%以上的提升作用,主图视频功能虽然以往仅有Vendor卖家拥有,但是亚马逊的分析人员可以从后台看到它可以帮助产品转化率提升约30%;其次,现在已经进入开学季的冲刺,再过2个月就是节日季了,现在开放主图里的视频功能,可以让卖家们认真做好产品故事,为节日季提升销量做好准备;最后,从总体的线上零售市场而言,卖图片的时代已经基本结束,接下来的推广更多需要通过10-30秒的视频来快速吸引用户的兴趣并进行购买。现在美国的Facebook Live(直播)是一个正在兴起的流行趋势,而Instagram已经在视频销售上走在了所有平台的前面,亚马逊最近也在筹划推出自己的产品直播销售频道!整个对话结束前,这位负责人还专门给荟网提到,现在亚马逊正在西雅图和纽约招聘大量视频制作和推广人员,并希望荟网把链接发到文章里让愿意加入亚马逊视频团队的视觉精英们报名,并提醒卖家们要为视频带来的新的机遇做好充分准备!https://www.amazon.jobs/en/teams/video-shopping-experience 查看全部
亚马逊从今年年初开始持续至今的站内管理已经超过了半年的时间,针对于后期亚马逊的政策走势,荟网专门联系了亚马逊西雅图总部的相关负责人,得到的消息可能会让许多中国卖家再次看到希望。 第一部分:为什么主要打击“美国站”?从今年2月份以来,亚马逊对卖家们在站内刷单、刷评价的进行了严厉的打击。而针对于亚马逊所有站点而言,美国站点的打击的力度更大。当荟网问到相关负责人这背后的考量时,对方给出的三点原因令人深思:原因一:美国是全球最开放的线上零售市场,但是美国的法律比全球其他任何国家更为细致和严厉,许多卖家进行的刷单或者提供虚假评价的行为在美国法律被认定为“欺诈”,侵犯的是联邦法律,所以亚马逊不得不采取行动规范评价;原因二:美国是亚马逊全球销量最大的站点,也是亚马逊的根基所在。虽然亚马逊一直抱着开放、公正的态度对待第三方卖家,同时第三方卖家的销量已经占亚马逊美国站总销量70%以上,但是与其他平台不同的是亚马逊自己也是卖家,也在不断为美国消费者开发和提供高性价比的产品。在过去2年多时间里,亚马逊发现许多第三方卖家通过亚马逊平台算法的漏洞,进行大规模送测、刷单、刷评价,在完全不公平的状态中将不少品质低劣的产品卖向美国消费者,这不仅让亚马逊自己成为刷单的受害者,也同样在动摇亚马逊自身的核心利益;原因三:每个平台都有最宝贵的产品展示位,亚马逊是一个公平的平台,需要把这些位置按照“规则一致”、“机会均等”的原则分配给不同卖家的产品,这不仅对更多卖家而言是更好的,同时对于亚马逊而言也是至关重要的。因为,如果消费者到亚马逊上每天看到的产品都是一样,他们很快就对亚马逊市区兴趣了。而这些位置长期被一些所谓的“大卖家”通过人为干预和违规的手段霸占,这就是为什么亚马逊要对一些大卖家采取行动的原因。最后,这位亚马逊的负责人强调了一句:许多人认为亚马逊美国站会对第三方卖家变得不友好,这是完全错误的,亚马逊做的事情让更多新卖家、好产品在近期销量大增,同时相信大家很快会看到亚马逊会在美国站提供更多全新的推广功能!第二部分:不担心卖家流向eBay当被问到近期越来越多的卖家开始考虑离开亚马逊,进入eBay和其他平台时,这位负责人显得非常自信。他说:首先,从两家公司的定位来说,eBay一直都是亚马逊敬佩的公司,他们曾经非常辉煌,现在也不错。但是,亚马逊超越eBay是全盘布局和生态圈建立之后的结果,而这些并不是eBay可以依靠一些政策调整就会立即追上的;其次,从消费者层面而言,eBay的客户群与亚马逊的客户群有着很大差别,eBay的客户对于价格的敏感度更高,而亚马逊的客户更愿意花较高的价格购买品质较好、运输较快、同时有完整品牌故事的商品;最后,对于卖家而言,大家更愿意看到的就是销量,这位亚马逊的负责人相信最大的eBay卖家都会在亚马逊上投入更多精力和时间,因为他们发现在更少的人力投入下,亚马逊的订单量却是eBay的至少2倍!对于中小规模的卖家而言,甚至会发现自己亚马逊平台的订单量是eBay的数倍!第三部分:视频全面开放 - 让大家重新看到好产品说完eBay,这位亚马逊负责人提到的信息可能会让大家感到更加高兴,他说:在亚马逊内部而言,并没有对Vendor(亚马逊供货商账户)报以太高期望,因为亚马逊的管理层知道亚马逊最活跃的用户群和新兴力量全部来自于第三方卖家。也是这个原因,你会发现亚马逊正在不断缩小“Vendor”与“Seller”之间的功能性差别。虽然Vendor Express(VE)对于亚马逊而言是一个失败的尝试,但是大家可以看到亚马逊管理层愿意让第三方卖家获得更多功能推广自己的品牌和产品。与此同时,相信所有第三方卖家也会发现亚马逊在不断为他们增加更多以往Vendor账户独有的功能,这包括:头条搜索广告、Coupon优惠券等等,而近期亚马逊又对所有完成品牌备案的卖家开放了视频功能,现在通过品牌备案的所有卖家都可以自己通过卖家中心向亚马逊主图添加视频。说到这里,荟网专门问到了此时开放视频功能的意义,这位亚马逊负责人的回答如下:首先,大多数卖家亚马逊卖家已经对主图进行了非常用心的制作与创建,之后亚马逊发现,A+图文页面在2年前开放后对于产品转化率有15%以上的提升作用,主图视频功能虽然以往仅有Vendor卖家拥有,但是亚马逊的分析人员可以从后台看到它可以帮助产品转化率提升约30%;其次,现在已经进入开学季的冲刺,再过2个月就是节日季了,现在开放主图里的视频功能,可以让卖家们认真做好产品故事,为节日季提升销量做好准备;最后,从总体的线上零售市场而言,卖图片的时代已经基本结束,接下来的推广更多需要通过10-30秒的视频来快速吸引用户的兴趣并进行购买。现在美国的Facebook Live(直播)是一个正在兴起的流行趋势,而Instagram已经在视频销售上走在了所有平台的前面,亚马逊最近也在筹划推出自己的产品直播销售频道!整个对话结束前,这位负责人还专门给荟网提到,现在亚马逊正在西雅图和纽约招聘大量视频制作和推广人员,并希望荟网把链接发到文章里让愿意加入亚马逊视频团队的视觉精英们报名,并提醒卖家们要为视频带来的新的机遇做好充分准备!https://www.amazon.jobs/en/tea ... ience

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排名及流量公子 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 100 次浏览 • 2018-08-18 18:38 • 来自相关话题

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站外引流leadmall 发表了分享 • 1 个评论 • 65 次浏览 • 2018-08-18 14:06 • 来自相关话题

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比邻论坛拒绝乱发广告,欢迎大家举报和监督!!!!

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CPC广告公子 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 73 次浏览 • 2018-08-17 22:05 • 来自相关话题

Sellerhow:提升亚马逊产品排名,掌握这两个关键点就够了

排名及流量lynn528 发表了分享 • 0 个评论 • 80 次浏览 • 2018-08-17 14:06 • 来自相关话题

“如何能让我的产品榜上有名?”,“亚马逊的算法是怎么操作的?”,“我去,我的评论这么多了,怎么产品排名还尼玛这么靠后?”等诸如此类的问题大概是年度十大逼疯亚马逊卖家的难题系列。毕竟,以下的种种数据就足以表明,占据亚马逊产品首页对销量的增长起着巨大的作用。1、研究表明,亚马逊首页上的产品至少占所有点击次数的80%,而第1页上的前3个列表至少获得了60%的点击次数。2、只有30%的消费者跳过了搜索结果的第1页。3、2017年亚马逊占美国在线零售总收入的近43%,达1778.7亿美元。在这篇文章里,小编将和大家探讨影响亚马逊排名的一些因素,首先让我们了解一个概念—A9算法。一、什么是A9算法?A9是亚马逊搜索算法的名称,主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。以下是A9官网原文:简单粗暴来讲,A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户,确保客户能快准狠地搜索到自己“想要购买的东西”。二、决定A9算法排名的两大因素1、关联因素:关键词的使用和定位非常重要,与搜索相匹配的亚马逊产品排名会更高。2、绩效因素:决定了产品的受欢迎程度,此因素主要表现为转化率。三、关键词的涉及在亚马逊上销售的大多数产品都是顾客在搜索页面上输入他们想查找的产品,然后根据弹出的搜索结果中选择与他们的需求最相关的产品并进行购买。因此,如果要控制Amazon产品排名,则需要控制搜索,卖家们可以通过关键词的使用来做到这一点。1、文案标题—-Listing Title在产品的标题中包含最相关的关键词。标题是Amazon产品详情中最重要的元素,因为标题中的每个单词都可以被单独搜索,所以在规定的字符限制内,要尽可能地放置核心的关键词,但不要一味地堆砌词语。过多的关键词会影响购物者的判断,毕竟,产品的标题也要简单易懂,因为你的目标不仅是创建相关的标题,还要确保购物者能点击你的产品。2、五点描述—–Bullet Points产品功能包含的信息也会被客户编入索引并进行搜索,这是Amazon产品详情中另一不可忽略的元素,很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后,并没有全部都用到标题中,其实,剩下的关键词可以放在描述里作为自己的卖点,增加搜索权重。除此之外,可以从同行卖家的Review中提取典型性的客户反馈,对这些客户反馈的内容进行加工,然后,形成一篇看似触及用户关切点和用户痛点的文案。但注意:每行都有500个字符的限制,但是,小编建议最好不超过250个字符,太多的文字会吓倒购物者。言简意赅,用最少的词汇把意思表达出来。3、产品长描述—Product Description卖家有2,000个字符可以在此区域输入有关其产品的相关信息,但其实正常情况下消费者没有那么多时间,也没有什么耐心可以去完完全全看完。可是,不能因为这样就不去重视它,描述里的关键词也是有一定的搜索权重的,作为卖家我们需要认真、仔细把description做到位,全方位有条理的罗列出来对于不同的内容。另外,在这部分内容里,还可以用一些容易引起消费者关注的点去做引导,比如最常用的Instructions,Package Includes,Kindly Note,Safety Warning等等。4、搜素词—-Search TermsSearch terms指的是搜索词,在有些类别中也叫“Keywords”,是唯一一项不被亚马逊在平台前端公开显示,却可以影响Listing搜索的一个因素。目前印度站每行的限制为200个字符,日本站为500字符,而其他站点都是250个字符(除了中国站)。 查看全部
“如何能让我的产品榜上有名?”,“亚马逊的算法是怎么操作的?”,“我去,我的评论这么多了,怎么产品排名还尼玛这么靠后?”等诸如此类的问题大概是年度十大逼疯亚马逊卖家的难题系列。毕竟,以下的种种数据就足以表明,占据亚马逊产品首页对销量的增长起着巨大的作用。1、研究表明,亚马逊首页上的产品至少占所有点击次数的80%,而第1页上的前3个列表至少获得了60%的点击次数。2、只有30%的消费者跳过了搜索结果的第1页。3、2017年亚马逊占美国在线零售总收入的近43%,达1778.7亿美元。在这篇文章里,小编将和大家探讨影响亚马逊排名的一些因素,首先让我们了解一个概念—A9算法。一、什么是A9算法?A9是亚马逊搜索算法的名称,主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。以下是A9官网原文:简单粗暴来讲,A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户,确保客户能快准狠地搜索到自己“想要购买的东西”。二、决定A9算法排名的两大因素1、关联因素:关键词的使用和定位非常重要,与搜索相匹配的亚马逊产品排名会更高。2、绩效因素:决定了产品的受欢迎程度,此因素主要表现为转化率。三、关键词的涉及在亚马逊上销售的大多数产品都是顾客在搜索页面上输入他们想查找的产品,然后根据弹出的搜索结果中选择与他们的需求最相关的产品并进行购买。因此,如果要控制Amazon产品排名,则需要控制搜索,卖家们可以通过关键词的使用来做到这一点。1、文案标题—-Listing Title在产品的标题中包含最相关的关键词。标题是Amazon产品详情中最重要的元素,因为标题中的每个单词都可以被单独搜索,所以在规定的字符限制内,要尽可能地放置核心的关键词,但不要一味地堆砌词语。过多的关键词会影响购物者的判断,毕竟,产品的标题也要简单易懂,因为你的目标不仅是创建相关的标题,还要确保购物者能点击你的产品。2、五点描述—–Bullet Points产品功能包含的信息也会被客户编入索引并进行搜索,这是Amazon产品详情中另一不可忽略的元素,很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后,并没有全部都用到标题中,其实,剩下的关键词可以放在描述里作为自己的卖点,增加搜索权重。除此之外,可以从同行卖家的Review中提取典型性的客户反馈,对这些客户反馈的内容进行加工,然后,形成一篇看似触及用户关切点和用户痛点的文案。但注意:每行都有500个字符的限制,但是,小编建议最好不超过250个字符,太多的文字会吓倒购物者。言简意赅,用最少的词汇把意思表达出来。3、产品长描述—Product Description卖家有2,000个字符可以在此区域输入有关其产品的相关信息,但其实正常情况下消费者没有那么多时间,也没有什么耐心可以去完完全全看完。可是,不能因为这样就不去重视它,描述里的关键词也是有一定的搜索权重的,作为卖家我们需要认真、仔细把description做到位,全方位有条理的罗列出来对于不同的内容。另外,在这部分内容里,还可以用一些容易引起消费者关注的点去做引导,比如最常用的Instructions,Package Includes,Kindly Note,Safety Warning等等。4、搜素词—-Search TermsSearch terms指的是搜索词,在有些类别中也叫“Keywords”,是唯一一项不被亚马逊在平台前端公开显示,却可以影响Listing搜索的一个因素。目前印度站每行的限制为200个字符,日本站为500字符,而其他站点都是250个字符(除了中国站)。

亚马逊运营,这几件事是重中之重

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 69 次浏览 • 2018-08-17 11:29 • 来自相关话题

对于每一个亚马逊卖家来说,要想确保运营的长期稳定和持续增长,必须把握好以下四个方面: 一、账号的安全1. 远离侵权产品远离侵权要从选品阶段开始纳入考量,选品时要根据自己的经验、询问供应商,以及向有经验的同行卖家朋友请教,一定要避免侵权产品,尽量排除潜在侵权的产品,在侵权问题上,不要抱有任何侥幸心理。对于卖家来说,可选择的产品有很多,完全没必要纠缠在侵权产品上。 2. 不跟卖,避免侵犯别人的商标权遭投诉
  和产品侵权类似,商标侵权也是卖家必须慎重考虑的一方面,相比产品侵权来说,如果采取自己创建Listing,一般都不会触及到商标侵权,但对于想靠跟卖来运营的卖家,则往往容易商标侵权而遭到投诉,根据以往经验,跟卖所导致的商标侵权是导致账号受限的最重要因素,要想确保自己长期稳定的运营,一定要远离跟卖。 3. 用阶梯账号和账号矩阵来减少运营中的未知风险
  作为第三方卖家,无论我们再怎么用心,都没有办法确保账号百分之百的安全,对于仅靠单一账号来运营的卖家,不啻于悬崖中间走钢丝,随时都处在高风险之中。而随着运营的推进,你开始组建自己的团队,各项成本开始增长,如果一个团队只有一个(套)账号,一旦账号被移除销售权限,瞬间就只有支出而没有了任何收入,这种打击对于绝大多数创业者来说都是致命的,轻则消耗了很大的原始积累,重则可能直接耗尽所有的资金,从正变负,需要很长时间的恢复期,损失了资金,浪费了时间,错过了时机。
  为了避免这种情况的发生,卖家在经历了初步阶段之后,当第一个账号开始有了稳定的营收,就应该准备第二、第三个账号,不同的账号承担着不同的责任,大账号为公司创造利润,中账号分担公司运营的一部分成本,小账号作为替补,随时可以升级打怪,这样的布局可以把风险降低到最小,减少一个账号挂掉整个团队完蛋的局面。 4. 预防账号的关联 有了多个账号,就要预防彼此账号之间的关联,独立电脑、独立网线来操作独立的账号是必要的,同时,还要做好内训,把预防关联意识深入到每一位员工的心底,只有这样,才能确保多账号相互辅佐,并肩作战。二、重视选品运营中,“七分在选品,三分靠运营”,选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。
而在选品上,大家应该坚持以刚需选品为选品的第一要义,在刚需的基础上,结合自己的资金情况,尽量选择轻小的产品,同时,可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的产品。我在使用Amzhelper的数据选品,在数据上给了我更加清晰明了精准的数据,让我更好的预计产品的市场容量等等 当然,在采用此方法的过程中,我们一定要重点把握好两个方面: 1. 价格从低到高。在调价过程中,要把握好调价的幅度和节奏,仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。 2. 要重视站内广告在螺旋式打造中的推动作用。在打造的前期,站内广告给我们带来流量和订单,在此阶段,我们只需要盯着订单数量的增加,随着螺旋式打造进入中后期,当产品价格在成本持平和有微利阶段,我们要开始调整站内广告的目标,从追求订单开始向追求转化率转变,最终的目标是,ACOS百分比能够接近或低于毛利率,而广告所带来的销售额占总的销售的30%以内。四、成本把控在运营中一定要尽可能节省成本。而节省成本主要要从以下两个方面做起: 1. FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配,既要确保时效,又尽可能降低运费成本; 2. 产品包装。产品包装要根据产品的实际情况,在确保产品安全,运输途中不被损坏的基础上,可以适当简易化和简单化。 查看全部
对于每一个亚马逊卖家来说,要想确保运营的长期稳定和持续增长,必须把握好以下四个方面: 一、账号的安全1. 远离侵权产品远离侵权要从选品阶段开始纳入考量,选品时要根据自己的经验、询问供应商,以及向有经验的同行卖家朋友请教,一定要避免侵权产品,尽量排除潜在侵权的产品,在侵权问题上,不要抱有任何侥幸心理。对于卖家来说,可选择的产品有很多,完全没必要纠缠在侵权产品上。 2. 不跟卖,避免侵犯别人的商标权遭投诉
  和产品侵权类似,商标侵权也是卖家必须慎重考虑的一方面,相比产品侵权来说,如果采取自己创建Listing,一般都不会触及到商标侵权,但对于想靠跟卖来运营的卖家,则往往容易商标侵权而遭到投诉,根据以往经验,跟卖所导致的商标侵权是导致账号受限的最重要因素,要想确保自己长期稳定的运营,一定要远离跟卖。 3. 用阶梯账号和账号矩阵来减少运营中的未知风险
  作为第三方卖家,无论我们再怎么用心,都没有办法确保账号百分之百的安全,对于仅靠单一账号来运营的卖家,不啻于悬崖中间走钢丝,随时都处在高风险之中。而随着运营的推进,你开始组建自己的团队,各项成本开始增长,如果一个团队只有一个(套)账号,一旦账号被移除销售权限,瞬间就只有支出而没有了任何收入,这种打击对于绝大多数创业者来说都是致命的,轻则消耗了很大的原始积累,重则可能直接耗尽所有的资金,从正变负,需要很长时间的恢复期,损失了资金,浪费了时间,错过了时机。
  为了避免这种情况的发生,卖家在经历了初步阶段之后,当第一个账号开始有了稳定的营收,就应该准备第二、第三个账号,不同的账号承担着不同的责任,大账号为公司创造利润,中账号分担公司运营的一部分成本,小账号作为替补,随时可以升级打怪,这样的布局可以把风险降低到最小,减少一个账号挂掉整个团队完蛋的局面。 4. 预防账号的关联 有了多个账号,就要预防彼此账号之间的关联,独立电脑、独立网线来操作独立的账号是必要的,同时,还要做好内训,把预防关联意识深入到每一位员工的心底,只有这样,才能确保多账号相互辅佐,并肩作战。二、重视选品运营中,“七分在选品,三分靠运营”,选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。
而在选品上,大家应该坚持以刚需选品为选品的第一要义,在刚需的基础上,结合自己的资金情况,尽量选择轻小的产品,同时,可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的产品。我在使用Amzhelper的数据选品,在数据上给了我更加清晰明了精准的数据,让我更好的预计产品的市场容量等等 当然,在采用此方法的过程中,我们一定要重点把握好两个方面: 1. 价格从低到高。在调价过程中,要把握好调价的幅度和节奏,仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。 2. 要重视站内广告在螺旋式打造中的推动作用。在打造的前期,站内广告给我们带来流量和订单,在此阶段,我们只需要盯着订单数量的增加,随着螺旋式打造进入中后期,当产品价格在成本持平和有微利阶段,我们要开始调整站内广告的目标,从追求订单开始向追求转化率转变,最终的目标是,ACOS百分比能够接近或低于毛利率,而广告所带来的销售额占总的销售的30%以内。四、成本把控在运营中一定要尽可能节省成本。而节省成本主要要从以下两个方面做起: 1. FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配,既要确保时效,又尽可能降低运费成本; 2. 产品包装。产品包装要根据产品的实际情况,在确保产品安全,运输途中不被损坏的基础上,可以适当简易化和简单化。

亚马逊销量止步不前,那是你标题没写好!

排名及流量隔壁老王诞生记 发表了分享 • 0 个评论 • 93 次浏览 • 2018-08-17 10:58 • 来自相关话题

  但凡是在网上购物的人都会知道,自己想要的东西都是通过搜索去获取到相关的产品,从中找到自己需要的产品进而购买。而这个搜索的关键词其实就是产品标题!  很多人的标题都想的看似非常完美,但其实却没有揣摩透消费者进行搜索操作时候所会用到的关键词是哪些?  那些空洞华而不实的标题根本吸引不到消费者,甚至无法让搜索算法去捕捉到你的产品,进而每次消费者在搜索产品的时候,你的商品总是被完美忽略,这也是导致销量停滞不前的原因。  那么一个吸引人的标题究竟该怎么写才正确?  一、标题组成结构  品牌词+关键词+产品属性+适用范围  1.品牌  这个相对于大卖家而言是非常需要注重的,而中小卖家在前期如果没有太注重品牌,其实这个词倒是没必要放在最前面,可以放在标题的靠后位置或者干脆不放也是没关系。但若是打算推广自己的品牌或者比较知名品牌,就需要将品牌放在最前面,这样才能够凸显并且推广产品品牌的价值。  2.关键词  标题里面是一定要存在关键词的,但放在比较靠前的关键词最好不要放那种宽泛的关键词,虽然那种词的竞争度较高,但经常会导致无效流量跟低转化率,而且较浪费广告的推广花费。  举个例子,耳机的宽泛大词就非常的多,诸如Headphone、Earphone、Sports
Earphone等。而这些词的竞争力度又相对比较大,广告的竞价也是相当高,若是没有花大钱烧广告,这些词基本很难展现在你的潜在客户面前。这一般是不建议的,尤其在卖家自身资金并不是很充裕的情况下,最好是选择那些较为核心的精准关键词,这些核心的关键词跟后期广告推广设置的关键词一样,将他们关联及加重权重。  通常亚马逊的权重都是在标题中最前面的几个词去抓取,不管是标题还是短描述,或者是五行关键词,亚马逊都是从头抓取核心的关键词然后再收录进亚马逊中。  3.产品属性  for跟with的后面通常都是加产品属性跟功能。  eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for
sports using...  4、适用范围  这个其实很简单,就是给消费者举例说明产品能够适用的地方都有哪些,让消费者清楚买了产品后,究竟在哪些地方使用最为恰当。  二、注意事项  1.标题里的符号【逗号&破折号】  很多卖家在刚进入亚马逊的时候,编写标题都会用到逗号或破折号,那时候只是想当然的把句子给断开,但其实这里面还是大有乾坤。相信不少人都有注意到,基本上90%标题的开头第一个关键词后面都会加个逗号,而这时候在这个关键词后面加逗号就是为了加重逗号前面那个关键词与逗号后面关键词的权重,破折号同理。  2.标题首字母大写  标题中没给单词的首字母都必须大写,当然除开连词and or for,介词in on over with,冠词the a an等除外。  3.用阿拉伯数字表达  数字类用3表示,而不是three,此外特殊符号也不要添加诸如@¥#等等  4.叫卖词不写  这类词要杜绝编写,此外产品库存跟UPC码也不要表现出来。 查看全部
  但凡是在网上购物的人都会知道,自己想要的东西都是通过搜索去获取到相关的产品,从中找到自己需要的产品进而购买。而这个搜索的关键词其实就是产品标题!  很多人的标题都想的看似非常完美,但其实却没有揣摩透消费者进行搜索操作时候所会用到的关键词是哪些?  那些空洞华而不实的标题根本吸引不到消费者,甚至无法让搜索算法去捕捉到你的产品,进而每次消费者在搜索产品的时候,你的商品总是被完美忽略,这也是导致销量停滞不前的原因。  那么一个吸引人的标题究竟该怎么写才正确?  一、标题组成结构  品牌词+关键词+产品属性+适用范围  1.品牌  这个相对于大卖家而言是非常需要注重的,而中小卖家在前期如果没有太注重品牌,其实这个词倒是没必要放在最前面,可以放在标题的靠后位置或者干脆不放也是没关系。但若是打算推广自己的品牌或者比较知名品牌,就需要将品牌放在最前面,这样才能够凸显并且推广产品品牌的价值。  2.关键词  标题里面是一定要存在关键词的,但放在比较靠前的关键词最好不要放那种宽泛的关键词,虽然那种词的竞争度较高,但经常会导致无效流量跟低转化率,而且较浪费广告的推广花费。  举个例子,耳机的宽泛大词就非常的多,诸如Headphone、Earphone、Sports
Earphone等。而这些词的竞争力度又相对比较大,广告的竞价也是相当高,若是没有花大钱烧广告,这些词基本很难展现在你的潜在客户面前。这一般是不建议的,尤其在卖家自身资金并不是很充裕的情况下,最好是选择那些较为核心的精准关键词,这些核心的关键词跟后期广告推广设置的关键词一样,将他们关联及加重权重。  通常亚马逊的权重都是在标题中最前面的几个词去抓取,不管是标题还是短描述,或者是五行关键词,亚马逊都是从头抓取核心的关键词然后再收录进亚马逊中。  3.产品属性  for跟with的后面通常都是加产品属性跟功能。  eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for
sports using...  4、适用范围  这个其实很简单,就是给消费者举例说明产品能够适用的地方都有哪些,让消费者清楚买了产品后,究竟在哪些地方使用最为恰当。  二、注意事项  1.标题里的符号【逗号&破折号】  很多卖家在刚进入亚马逊的时候,编写标题都会用到逗号或破折号,那时候只是想当然的把句子给断开,但其实这里面还是大有乾坤。相信不少人都有注意到,基本上90%标题的开头第一个关键词后面都会加个逗号,而这时候在这个关键词后面加逗号就是为了加重逗号前面那个关键词与逗号后面关键词的权重,破折号同理。  2.标题首字母大写  标题中没给单词的首字母都必须大写,当然除开连词and or for,介词in on over with,冠词the a an等除外。  3.用阿拉伯数字表达  数字类用3表示,而不是three,此外特殊符号也不要添加诸如@¥#等等  4.叫卖词不写  这类词要杜绝编写,此外产品库存跟UPC码也不要表现出来。