亚马逊爆款产品的六大关键属性

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 65 次浏览 • 2018-05-19 10:24 • 来自相关话题

通常,很多亚马逊卖家在选品时,只会查看已经在平台上销售的产品,这样余下的工作就是寻找供应商,并试图通过一些投机取巧的神操作在亚马逊上盈利,但结果往往在错误的时间遇见错误的产品,到头来只是一场荒唐。不妨我们采用逆向思维,寻找一下那些爆款或者经久不衰的好产品到底有哪些共同的特质,进而试着使用这种具更接地气的特性来打造新的listing。属性一:量体裁衣的产品尺寸物流成本一直是卖家成败的关键因素之一。通常来讲,较小的产品对最终买家价格的压力减小,SD card就是一个很好的例子,可以使用letter发货。但也有卖家另辟蹊径。比如,家具和户外,因为这部分物流问题如果得到解决会把很多小卖家挡在门外,海运时间的压款和自建海外仓的能力决定了他们在市场上的稀缺性。个人觉得最尴尬的就是不上不下的尺寸,俗称「抛货」。物流成本高,货值又低,除非特殊品类市场竞争对手特别少,否则不要建议去尝试。属性二:可以生存的价格说实话,低于15英镑的货物,早被环球系、华南城的天王们还有坂田的几只猛兽把持,基本上对于普通卖家是无利可图的。相反,价格在50美金到120美金这个区间的产品加上尺寸紧凑,还是有很多机会的。单价高过100英镑的类别,是有低交易量的同样利润也很好,可以考虑,当然这个定价没有被高估。你可以通过一些方法触发到用户购买欲望而增加评价数量,获得更好的排名,比如CPC秒杀。属性三:其他渠道分析很多卖家在选择产品的时候,往往只查询亚马逊上面的数据,这是错误的。因为亚马逊从来都是希望提供市场上最优惠价格的购物体验为动机的,所以,亚马逊是个非常强大有效的价格追随者。所以在选品的时候一定要看其它的平台,比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据,最后调整为最便宜的报价。如果其他平台并无销售,你的价格压力就会小很多。多参考数据,多渠道获取数据,才能获取更加精准的讯息,可以使用Amzhelper的数据选品来让你的选品更上一层楼。属性四:品牌味道亚马逊一直是关注品牌的,不仅仅是供应商账户,普通卖家账户也是一样的。其实利用这个功能来讲故事,花费精力在这方面,是值得的。属性五:有亮点的优势很多中国卖家的产品几乎没有说明,仅仅是图片展示的一点点信息,其实在亚马逊上最成功的产品是买家可以直接了解产品,所以如何能够直观的解释是增加产品价值的关键。在亚马逊和任何其它电商平台一样,只能以图片、文字和视频进行销售。比如:如果通过健身教练来解释为什么要购买你产品,通过A+或者EBC内容中的图片来解释产品如何对运动有益,可以呈现给客户简单有益的健身器材,将会帮助提高转化率。选择产品时,确保可以最直观的展示产品的优点。准备好图片、视频、文字,特别是视频,绝大多数中国卖家并没有视频展示,也没有上传到Youtube网站进行产品的宣传,比如家具的安装视频,科技产品功能展示视频,统统没有,你们还能赚到钱,也是真的挺佩服你们的人品和财运呢。属性六:准且的库存量必须保证合理的库存量,这是很多电商都头痛的问题,对每款产品的生产周期和运输时效还有销售预期,都要做报表分析,时时调整。一但出现断货,你知道亚马逊会对你怎么样......这个把控就看企业的执行力了。 查看全部
通常,很多亚马逊卖家在选品时,只会查看已经在平台上销售的产品,这样余下的工作就是寻找供应商,并试图通过一些投机取巧的神操作在亚马逊上盈利,但结果往往在错误的时间遇见错误的产品,到头来只是一场荒唐。不妨我们采用逆向思维,寻找一下那些爆款或者经久不衰的好产品到底有哪些共同的特质,进而试着使用这种具更接地气的特性来打造新的listing。属性一:量体裁衣的产品尺寸物流成本一直是卖家成败的关键因素之一。通常来讲,较小的产品对最终买家价格的压力减小,SD card就是一个很好的例子,可以使用letter发货。但也有卖家另辟蹊径。比如,家具和户外,因为这部分物流问题如果得到解决会把很多小卖家挡在门外,海运时间的压款和自建海外仓的能力决定了他们在市场上的稀缺性。个人觉得最尴尬的就是不上不下的尺寸,俗称「抛货」。物流成本高,货值又低,除非特殊品类市场竞争对手特别少,否则不要建议去尝试。属性二:可以生存的价格说实话,低于15英镑的货物,早被环球系、华南城的天王们还有坂田的几只猛兽把持,基本上对于普通卖家是无利可图的。相反,价格在50美金到120美金这个区间的产品加上尺寸紧凑,还是有很多机会的。单价高过100英镑的类别,是有低交易量的同样利润也很好,可以考虑,当然这个定价没有被高估。你可以通过一些方法触发到用户购买欲望而增加评价数量,获得更好的排名,比如CPC秒杀。属性三:其他渠道分析很多卖家在选择产品的时候,往往只查询亚马逊上面的数据,这是错误的。因为亚马逊从来都是希望提供市场上最优惠价格的购物体验为动机的,所以,亚马逊是个非常强大有效的价格追随者。所以在选品的时候一定要看其它的平台,比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据,最后调整为最便宜的报价。如果其他平台并无销售,你的价格压力就会小很多。多参考数据,多渠道获取数据,才能获取更加精准的讯息,可以使用Amzhelper的数据选品来让你的选品更上一层楼。属性四:品牌味道亚马逊一直是关注品牌的,不仅仅是供应商账户,普通卖家账户也是一样的。其实利用这个功能来讲故事,花费精力在这方面,是值得的。属性五:有亮点的优势很多中国卖家的产品几乎没有说明,仅仅是图片展示的一点点信息,其实在亚马逊上最成功的产品是买家可以直接了解产品,所以如何能够直观的解释是增加产品价值的关键。在亚马逊和任何其它电商平台一样,只能以图片、文字和视频进行销售。比如:如果通过健身教练来解释为什么要购买你产品,通过A+或者EBC内容中的图片来解释产品如何对运动有益,可以呈现给客户简单有益的健身器材,将会帮助提高转化率。选择产品时,确保可以最直观的展示产品的优点。准备好图片、视频、文字,特别是视频,绝大多数中国卖家并没有视频展示,也没有上传到Youtube网站进行产品的宣传,比如家具的安装视频,科技产品功能展示视频,统统没有,你们还能赚到钱,也是真的挺佩服你们的人品和财运呢。属性六:准且的库存量必须保证合理的库存量,这是很多电商都头痛的问题,对每款产品的生产周期和运输时效还有销售预期,都要做报表分析,时时调整。一但出现断货,你知道亚马逊会对你怎么样......这个把控就看企业的执行力了。

0经验新手,如何低成本高效学好亚马逊?

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 59 次浏览 • 2018-05-18 16:49 • 来自相关话题

完全掌握亚马逊运营要学会两项内容:一、基础的后台操作二、思路性的运营技巧第一项内容是卖家入门必备,第二项需要卖家在实操过程中研究分析,或者向其他经验丰富的卖家学习才能掌握,所以新手在运营的过程经常遇到以下问题。一、选品问题:产品都推不起来,利润空间低,经常出现差评。方法:亚马逊七分选品,三分运营,很多卖家都知道选品过程中要避开哪些产品,但却不知道如何选择合适的产品。市场分析:① 市场容量,从亚马逊前台搜索相关关键词,就可以看到大致有多少个卖家在销售这个产品。② 成本分析,FBA计算器:https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US输入产品价格、运费、成本就可以估算利润利润空间。③ 供应商选择:确定产品以后,最少选择3家供应商寄送样品,保障产品质量。数据:没有数据支撑,选品耗时耗力不讨好。可以借助一些第三方数据服务平台(如Amzhelper),在结合自己的业务实际做选品开发。二、不懂优化Listing问题:listing文案严格遵守亚马逊平台规则,并且copy四五家同类型的best seller的图片、标题、描述等内容,然而大卖家订单很多,自己产品基本没有销量。方法:不要全部抄袭best seller的listing,为什么?他们的listing不一定好,抄袭只会让产品少了很多流量,即使你的listing和他们一模一样,你也不一定能出单,因为这些best seller销售时间很久了,已经积累非常多的review,一个新品是无法与之抗衡的。图片优化的过程中,增加人物使用产品的场景图,标题的第一个字用最大的流量的关键词,不要用品牌词(除非你是iPhone那种知名的品牌)。三、广告投入没产出问题:看不懂广告报表,不知道怎么去优化,导致入不敷出,广告费高过销售额。方法:首先要了解广告的原理,广告出现在消费者的搜索页面是由竞价和产品表现共同决定的,不同的买家搜索产品广告位置不同,并且在不同时间段广告位置是不固定的,分析广告报表要看一下四个因素:✦Impression:广告曝光次数,就是该Ad Group中的产品有多少次显示给买家看。✦Clicks:买家点击次数。✦CTR:Click Through Rate=Clicks/Impression,点击率。✦ACOS=Spend/Sales=(Bid*Clicks)(Price*N),就是广告费占销售的比重。新品期引流要注重Impression,只有足够多的曝光才能看出这个产品市场情况怎么样,后期等销量开始稳定,就要分析ACOS,提升广告效益。投放广告的时候先开自动,后期自动和手动一起开,手动中的关键词选择很重要,关键词可以从自动广告中提取,还有一个方法是选择竞品listing中出现频率很高的词汇,手动精准广告中,多设置一些长尾关键词,虽然曝光相对较少,但是转化效果非常好。以上3个方面是你实操过程中你可能遇到的一部分问题,想把亚马逊做好,运营的每一个环节都要严格把关。 查看全部
完全掌握亚马逊运营要学会两项内容:一、基础的后台操作二、思路性的运营技巧第一项内容是卖家入门必备,第二项需要卖家在实操过程中研究分析,或者向其他经验丰富的卖家学习才能掌握,所以新手在运营的过程经常遇到以下问题。一、选品问题:产品都推不起来,利润空间低,经常出现差评。方法:亚马逊七分选品,三分运营,很多卖家都知道选品过程中要避开哪些产品,但却不知道如何选择合适的产品。市场分析:① 市场容量,从亚马逊前台搜索相关关键词,就可以看到大致有多少个卖家在销售这个产品。② 成本分析,FBA计算器:https://sellercentral.amazon.c ... en_US输入产品价格、运费、成本就可以估算利润利润空间。③ 供应商选择:确定产品以后,最少选择3家供应商寄送样品,保障产品质量。数据:没有数据支撑,选品耗时耗力不讨好。可以借助一些第三方数据服务平台(如Amzhelper),在结合自己的业务实际做选品开发。二、不懂优化Listing问题:listing文案严格遵守亚马逊平台规则,并且copy四五家同类型的best seller的图片、标题、描述等内容,然而大卖家订单很多,自己产品基本没有销量。方法:不要全部抄袭best seller的listing,为什么?他们的listing不一定好,抄袭只会让产品少了很多流量,即使你的listing和他们一模一样,你也不一定能出单,因为这些best seller销售时间很久了,已经积累非常多的review,一个新品是无法与之抗衡的。图片优化的过程中,增加人物使用产品的场景图,标题的第一个字用最大的流量的关键词,不要用品牌词(除非你是iPhone那种知名的品牌)。三、广告投入没产出问题:看不懂广告报表,不知道怎么去优化,导致入不敷出,广告费高过销售额。方法:首先要了解广告的原理,广告出现在消费者的搜索页面是由竞价和产品表现共同决定的,不同的买家搜索产品广告位置不同,并且在不同时间段广告位置是不固定的,分析广告报表要看一下四个因素:✦Impression:广告曝光次数,就是该Ad Group中的产品有多少次显示给买家看。✦Clicks:买家点击次数。✦CTR:Click Through Rate=Clicks/Impression,点击率。✦ACOS=Spend/Sales=(Bid*Clicks)(Price*N),就是广告费占销售的比重。新品期引流要注重Impression,只有足够多的曝光才能看出这个产品市场情况怎么样,后期等销量开始稳定,就要分析ACOS,提升广告效益。投放广告的时候先开自动,后期自动和手动一起开,手动中的关键词选择很重要,关键词可以从自动广告中提取,还有一个方法是选择竞品listing中出现频率很高的词汇,手动精准广告中,多设置一些长尾关键词,虽然曝光相对较少,但是转化效果非常好。以上3个方面是你实操过程中你可能遇到的一部分问题,想把亚马逊做好,运营的每一个环节都要严格把关。

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排名及流量浅蓝 发表了分享 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2018-05-18 14:39 • 来自相关话题

选品,我是这样做的

选品Jeani 发表了分享 • 3 个评论 • 71 次浏览 • 2018-05-18 14:26 • 来自相关话题

俗话说的好,“做好选品,亚马逊就成功了一半”,确实,现在运营技术基本都已经到了一个瓶颈了,不论是大卖公司的还是小卖公司的,又或者像我这样小小卖公司的,应该在日常运营上都不会有什么太大的出入了吧?选品在我们公司已经算是日常工作了(哪怕基本上选的都是被Pass的),经过这种硬性要求的长时间的磨练,我也总结出了一些自己的经验,和大家分享一下~没有数据支撑,选品耗时耗力不讨好。可以借助一些第三方数据服务平台,在结合自己的业务实际做选品开发。我们公司使用的是Amzhelper的数据选品,数据不会骗人,如果数据骗人,那就是异常数据或者数据没有结合自己的业务。直觉害惨了许多人,别太相信自己的直觉。无论如何选品,没有数据参考,寸步难行。对于新手来说,没货源优势,又不知道卖什么,那就比较麻烦。可以从2个方面出发。找自己身边有优势的货源,如果身边没有货源优势,那就去平台找有竞争力的产品,再去找货源。关于货源,永远是就近原则。平台上找产品,有很多工具可以参考。大家有记住的是,你能得到的数据和工具,别人也能得到。那我们的优势是什么?最少在一个纬度纬度上超越竞争对手。价格?材质?款式?确认好一个大类,比如,包类,包还要分好多种。还需要继续分析。通过amzhelper获取相关词。在获取相关词同时也是在继续细分小类。毕竟我们不可能做大类产品。通过数据,删选出竞争相对较小的产品以后,剩下的就需要分析前3页的产品。(1)不要上已经卖的很好的同类产品。(2)不要跨大类目同时选品。(3)不要自发货,确定好产品,直接fba。我们的竞争对手都是fba配送的产品。 查看全部
俗话说的好,“做好选品,亚马逊就成功了一半”,确实,现在运营技术基本都已经到了一个瓶颈了,不论是大卖公司的还是小卖公司的,又或者像我这样小小卖公司的,应该在日常运营上都不会有什么太大的出入了吧?选品在我们公司已经算是日常工作了(哪怕基本上选的都是被Pass的),经过这种硬性要求的长时间的磨练,我也总结出了一些自己的经验,和大家分享一下~没有数据支撑,选品耗时耗力不讨好。可以借助一些第三方数据服务平台,在结合自己的业务实际做选品开发。我们公司使用的是Amzhelper的数据选品,数据不会骗人,如果数据骗人,那就是异常数据或者数据没有结合自己的业务。直觉害惨了许多人,别太相信自己的直觉。无论如何选品,没有数据参考,寸步难行。对于新手来说,没货源优势,又不知道卖什么,那就比较麻烦。可以从2个方面出发。找自己身边有优势的货源,如果身边没有货源优势,那就去平台找有竞争力的产品,再去找货源。关于货源,永远是就近原则。平台上找产品,有很多工具可以参考。大家有记住的是,你能得到的数据和工具,别人也能得到。那我们的优势是什么?最少在一个纬度纬度上超越竞争对手。价格?材质?款式?确认好一个大类,比如,包类,包还要分好多种。还需要继续分析。通过amzhelper获取相关词。在获取相关词同时也是在继续细分小类。毕竟我们不可能做大类产品。通过数据,删选出竞争相对较小的产品以后,剩下的就需要分析前3页的产品。(1)不要上已经卖的很好的同类产品。(2)不要跨大类目同时选品。(3)不要自发货,确定好产品,直接fba。我们的竞争对手都是fba配送的产品。

还有这种操作?亚马逊大卖增加曝光是这么玩的

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 67 次浏览 • 2018-05-18 10:45 • 来自相关话题

有卖家说:我这一条Listing已经有两三个月了,但是每天才1单左右,有时甚至零单。我已经把最关键的词放在标题的最前面了,可是和同类的产品相比起来,我的Listing的曝光量还是很低很低。到底要怎么做,才能增加我的Listing的曝光率呢?说到曝光,可能很多人第一反应是去站外做推广,毕竟站外具有很多站内没有的优势,有很好的平台和红人资源,利用这样资源就可以使产品争取到很好的曝光。但今天要讲的是大家忽视的站内,对于站内,很多人没有很好的利用站内资源去做曝光,而这些曝光对于产品前期和中期的销售是很有帮助的。增加Listing的曝光,可以从以下几点着手。一是图片;二是价格;三是完善的listing;四是Variations;五是产品信息;六是FBT;七是广告至于具体操作方法,慢慢写给你看。一、图片很多卖家的listing图片就是简简单单做一个产品的展示,如果平时多看一些优秀的listing,你会发现他们的图片能够把消费者引向一个精心打造的产品故事,通过故事给产品赋予更多的意义和生命力二、价格通过巧妙地设置价格,我们能获得更好曝光比如:同一款产品,listing A卖5美元,listing B卖1美元(买家需承担物流费用)。其实最后买家给的钱是一样的,但后者成功的引起了消费者的好奇,获得了高于前者的点击率。(做亚马逊就像滚雪球,一点点优势,最终会积累成同行越不过的鸿沟)三、完善的listing当listing满足亚马逊的一些标准时,listing能获得更多展示的机会1.listing账号表现为优良2.listing的状态为优秀3.listing的ORD较低4. Listing的基本要素完善四、Variations利用手里的热销的产品给相关的产品引流比如说有一款产品A (牙刷),有很高的流量和销量,如果我们想推一款新品B(牙膏)的话,就可以将B加入产品A的listing里,弄成一个变体组合,将产品A的流量引到新品B的lsting,完成前期的流量、销量、评论的积累,这样新Listing就能获得更好的曝光。五、产品信息你的产品资料填写齐全吗?很多卖家会觉得产品的参数是不用写全的,但是随着亚马逊继续的开发移动端的推送功能,更齐全的产品信息,其实是有利于增加产品被推送的几率。(因为没填产品参数,对于平台来说这就是个资料没填齐的产品)六、FBT就像在淘宝完成购物后,会推送一些相关的产品给你。卖家通过人为的干预亚马逊FBT,可以使产品获得更多的推荐、展现的机会。如何人为干预亚马逊FBT:1.把产品和想关联的产品放在同一个促销集2.把两款产品同时进行站外折扣推广3.刷单时,先购买其中一个产品,然后再购买另外一个七、广告广告就是站内的刷单站内广告是一个很大的流量入口,如果你在listing优化完善的情况下,选择正确的广告词,也将会为你的listing导入大量的流量,当然,这个如果操作不当,成本还是相当高的,我们公司现在的广告成本还是比较高的,也在使用一些分析工具来最大程度上的节约成本,如Amzhelper的PPC分析辅助。 查看全部
有卖家说:我这一条Listing已经有两三个月了,但是每天才1单左右,有时甚至零单。我已经把最关键的词放在标题的最前面了,可是和同类的产品相比起来,我的Listing的曝光量还是很低很低。到底要怎么做,才能增加我的Listing的曝光率呢?说到曝光,可能很多人第一反应是去站外做推广,毕竟站外具有很多站内没有的优势,有很好的平台和红人资源,利用这样资源就可以使产品争取到很好的曝光。但今天要讲的是大家忽视的站内,对于站内,很多人没有很好的利用站内资源去做曝光,而这些曝光对于产品前期和中期的销售是很有帮助的。增加Listing的曝光,可以从以下几点着手。一是图片;二是价格;三是完善的listing;四是Variations;五是产品信息;六是FBT;七是广告至于具体操作方法,慢慢写给你看。一、图片很多卖家的listing图片就是简简单单做一个产品的展示,如果平时多看一些优秀的listing,你会发现他们的图片能够把消费者引向一个精心打造的产品故事,通过故事给产品赋予更多的意义和生命力二、价格通过巧妙地设置价格,我们能获得更好曝光比如:同一款产品,listing A卖5美元,listing B卖1美元(买家需承担物流费用)。其实最后买家给的钱是一样的,但后者成功的引起了消费者的好奇,获得了高于前者的点击率。(做亚马逊就像滚雪球,一点点优势,最终会积累成同行越不过的鸿沟)三、完善的listing当listing满足亚马逊的一些标准时,listing能获得更多展示的机会1.listing账号表现为优良2.listing的状态为优秀3.listing的ORD较低4. Listing的基本要素完善四、Variations利用手里的热销的产品给相关的产品引流比如说有一款产品A (牙刷),有很高的流量和销量,如果我们想推一款新品B(牙膏)的话,就可以将B加入产品A的listing里,弄成一个变体组合,将产品A的流量引到新品B的lsting,完成前期的流量、销量、评论的积累,这样新Listing就能获得更好的曝光。五、产品信息你的产品资料填写齐全吗?很多卖家会觉得产品的参数是不用写全的,但是随着亚马逊继续的开发移动端的推送功能,更齐全的产品信息,其实是有利于增加产品被推送的几率。(因为没填产品参数,对于平台来说这就是个资料没填齐的产品)六、FBT就像在淘宝完成购物后,会推送一些相关的产品给你。卖家通过人为的干预亚马逊FBT,可以使产品获得更多的推荐、展现的机会。如何人为干预亚马逊FBT:1.把产品和想关联的产品放在同一个促销集2.把两款产品同时进行站外折扣推广3.刷单时,先购买其中一个产品,然后再购买另外一个七、广告广告就是站内的刷单站内广告是一个很大的流量入口,如果你在listing优化完善的情况下,选择正确的广告词,也将会为你的listing导入大量的流量,当然,这个如果操作不当,成本还是相当高的,我们公司现在的广告成本还是比较高的,也在使用一些分析工具来最大程度上的节约成本,如Amzhelper的PPC分析辅助。

amazon选品心得

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 69 次浏览 • 2018-05-18 09:06 • 来自相关话题

第一:从消费者角度考虑1、应该把握用户需求,考虑到消费者的选择偏好。2、要满足用户对某种效用的需求,简单一点就是有用第二:从产品本身考虑1、要从众多供应市场中选出质量丶价格和外观最符合目标市场需求的产品。2、分析该产品的行业潜力,要选那种属于行业上升趋势中的产品。3、调研产品的市场规模、以及替代品的情况(包括数量、品种多少和价格)5、产品的重复购买率要高。6、具有可持续性发展,容易传播。7、不容易找到供货商的产品。5、在选品的过程中还要考虑到季节性、节日性、时效性等。6、选择需求量大、受众面广的产品。1、搜索量大的关键词下对应的产品merchantwords/谷歌关键词规划师。2、亚马逊自己卖的产品,比如品牌Amazonbasic。3、Jungle scout 检测月销量大的产品。4、长时间观测在BSR里面的产品。5、其他平台或者独立站热销产品成功的选品,最终实现供应商丶客户丶卖家三者共赢的结果。此为选品价值之所在。刚起步的卖家最好做简单的产品1、耐用、通用。2、可以在国内找到供货商3、可以模块化进行产品的迭代更新。4、无需使用说明书就能操作5、没有电子部件和移动零件。6、可以用它来完成某项工作。8、做重量轻的产品,体积小,运费少就是利润多Amazon 快速选出热卖产品的方法1、Hot New Releases它是亚马逊下提供的“热点最新产品”。它通常出现在一个类别的页面的右上方,您可以点击了解更多信息。点击更多,就可以看到已经在亚马逊已经卖得很好,或预计将在将在亚马逊上热卖的潜力爆款。虽然畅销排行榜可以告诉你现在什么东西热卖但是这个特殊的列表可以让你发现趋势未来的产品。2、Movers and Shakers虽然在best sellerm每个产品旁边都有个绿色和红色箭头标识,绿色箭头表示这个产品的人气在上升,一旦开始失去人气,箭头就变成红色了。但是Movers and Shakers会显示人气指数,大致1000%小至10%,显示的全是人气上升的项目,24小时更新数据,对于选品会是个很大的帮助。3、 Most Gifted亚马逊的一个特色就是你可以提前购物,如果你怕错过某个重要的节日或者给某人的生日礼物,你可以提前购买,礼物的购买你可以选择买家包好,并有单独发送到您的帐单地址付款信息,而不是送货地址。亚马逊将你作为礼品购买的信息过滤后纳入一个新的列表,你就可以用它来帮助你的选品。尤其是在旺季的时候,作为礼品的这些产品的销量会大幅增长。从选品的角度讲,这里面有很多商机的,你销售的产品如果带有节日元素,或者包装带有节日元素,再或者是针对某个年龄段的消费者设计的,那么在节日来临之际,销售这类产品将是个不错的选择。除此之外还有这个Gift ideas for anyone 为了方便查找,链接放到这儿:http://www.amazon.com/gp/gift-finder?4. Wish Lists为什么会在这个列表下选品呢,原因和上面的理由类似,亚马逊以列表形式收集访问访问这些产品的记录。影响他下单的原因有很多,也许这个东西就是他想要的,只是暂时因为有点贵,他们也有比价软件,一旦价格降到最低点的时候,会有邮件提醒他们支付,它也许是暂时不买,打算将来买的,无论如何,这些信息对卖家来说是有很大价值的,你作为卖家,如果你能以较低的价格提供这个产品,赢得购物车,销量自动会来的~关键词查询工具站1、Amzhelper(http://www.amzhelper.com/)关键词规划师,是一款很实用的软件2、Keyword Tracker(http://freekeywords.wordtracker.com/),这是一个老牌站,数据不错,但长尾词流量显示较真是量高。3、Keyword Discovery(http://www.keyworddiscovery.com/search.html)。4、Wordze(http://www.wordze.com/)。5、SEO Book Keyword Tool。(http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/),很多中国站长都在用它,群众的眼睛是雪亮的,这么多人用,相信不错。6、SEO Digger(http://seodigger.com/),主要用它来查排名的。7、Keyword Spy(http://www.keywordspy.com/),GOOGLE ADWORLD投放必须工具,分析竞争对手必要呃工具。8、Spyfu(http://www.spyfu.com/),它能告诉你,你竞争对手的网站,哪个关键词排在搜索引擎的前面。9、Nichebot(http://www.nichebot.com/) 查看全部
第一:从消费者角度考虑1、应该把握用户需求,考虑到消费者的选择偏好。2、要满足用户对某种效用的需求,简单一点就是有用第二:从产品本身考虑1、要从众多供应市场中选出质量丶价格和外观最符合目标市场需求的产品。2、分析该产品的行业潜力,要选那种属于行业上升趋势中的产品。3、调研产品的市场规模、以及替代品的情况(包括数量、品种多少和价格)5、产品的重复购买率要高。6、具有可持续性发展,容易传播。7、不容易找到供货商的产品。5、在选品的过程中还要考虑到季节性、节日性、时效性等。6、选择需求量大、受众面广的产品。1、搜索量大的关键词下对应的产品merchantwords/谷歌关键词规划师。2、亚马逊自己卖的产品,比如品牌Amazonbasic。3、Jungle scout 检测月销量大的产品。4、长时间观测在BSR里面的产品。5、其他平台或者独立站热销产品成功的选品,最终实现供应商丶客户丶卖家三者共赢的结果。此为选品价值之所在。刚起步的卖家最好做简单的产品1、耐用、通用。2、可以在国内找到供货商3、可以模块化进行产品的迭代更新。4、无需使用说明书就能操作5、没有电子部件和移动零件。6、可以用它来完成某项工作。8、做重量轻的产品,体积小,运费少就是利润多Amazon 快速选出热卖产品的方法1、Hot New Releases它是亚马逊下提供的“热点最新产品”。它通常出现在一个类别的页面的右上方,您可以点击了解更多信息。点击更多,就可以看到已经在亚马逊已经卖得很好,或预计将在将在亚马逊上热卖的潜力爆款。虽然畅销排行榜可以告诉你现在什么东西热卖但是这个特殊的列表可以让你发现趋势未来的产品。2、Movers and Shakers虽然在best sellerm每个产品旁边都有个绿色和红色箭头标识,绿色箭头表示这个产品的人气在上升,一旦开始失去人气,箭头就变成红色了。但是Movers and Shakers会显示人气指数,大致1000%小至10%,显示的全是人气上升的项目,24小时更新数据,对于选品会是个很大的帮助。3、 Most Gifted亚马逊的一个特色就是你可以提前购物,如果你怕错过某个重要的节日或者给某人的生日礼物,你可以提前购买,礼物的购买你可以选择买家包好,并有单独发送到您的帐单地址付款信息,而不是送货地址。亚马逊将你作为礼品购买的信息过滤后纳入一个新的列表,你就可以用它来帮助你的选品。尤其是在旺季的时候,作为礼品的这些产品的销量会大幅增长。从选品的角度讲,这里面有很多商机的,你销售的产品如果带有节日元素,或者包装带有节日元素,再或者是针对某个年龄段的消费者设计的,那么在节日来临之际,销售这类产品将是个不错的选择。除此之外还有这个Gift ideas for anyone 为了方便查找,链接放到这儿:http://www.amazon.com/gp/gift-finder?4. Wish Lists为什么会在这个列表下选品呢,原因和上面的理由类似,亚马逊以列表形式收集访问访问这些产品的记录。影响他下单的原因有很多,也许这个东西就是他想要的,只是暂时因为有点贵,他们也有比价软件,一旦价格降到最低点的时候,会有邮件提醒他们支付,它也许是暂时不买,打算将来买的,无论如何,这些信息对卖家来说是有很大价值的,你作为卖家,如果你能以较低的价格提供这个产品,赢得购物车,销量自动会来的~关键词查询工具站1、Amzhelper(http://www.amzhelper.com/)关键词规划师,是一款很实用的软件2、Keyword Tracker(http://freekeywords.wordtracker.com/),这是一个老牌站,数据不错,但长尾词流量显示较真是量高。3、Keyword Discovery(http://www.keyworddiscovery.com/search.html)。4、Wordze(http://www.wordze.com/)。5、SEO Book Keyword Tool。(http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/),很多中国站长都在用它,群众的眼睛是雪亮的,这么多人用,相信不错。6、SEO Digger(http://seodigger.com/),主要用它来查排名的。7、Keyword Spy(http://www.keywordspy.com/),GOOGLE ADWORLD投放必须工具,分析竞争对手必要呃工具。8、Spyfu(http://www.spyfu.com/),它能告诉你,你竞争对手的网站,哪个关键词排在搜索引擎的前面。9、Nichebot(http://www.nichebot.com/

找到deal网站之后怎么找人编辑呢?

DEAL静12 回复了问题 • 4 人关注 • 8 个回复 • 447 次浏览 • 2018-05-17 20:15 • 来自相关话题

3分钟看完一个优秀亚马逊运营的日常

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 78 次浏览 • 2018-05-17 16:52 • 来自相关话题

做亚马逊都知道,在一个店铺日常的运营中,不会有很多惊心动魄的事情,日常工作很闲,甚至会感觉到一些枯燥和疲乏。也有不少运营人员虽然不闲,但是总是有一些事情没有做到位,没有达成最终的效果。一个亚马逊运营的日常应该是什么样子的呢?下面的内容,教你如何抓住运营重点,提升工作效率。监控、分析销量查看销量可以说是最基础的运营工作了。有些人可能会认为销量就在那里,看不看有什么影响呢?销量的涨跌关乎店铺的运营利润,也是未来运营策略制定的参考。监控产品销量,分析其背后的涨跌因素,以便制定相应的对策来应对。这些才是销量监控的价值和核心所在,切记不要为了监控而监控。精品化选品做亚马逊大家都知道选品为王,选品不在于多而在于精。选品一定要找准自己熟悉的领域,在能够满足市场及客户需求的同时,找准自己能够玩转的供应链产品,寻求创新和突破。选品的时候要权衡利弊,避开一些误区,同时实践才是检验真理的唯一标准,多借鉴竞争对手的做法,但是不要盲目跟风。可以尝试小步快跑迅速试错,多反思、多总结,最终形成自己的选品标准。也有很多的软件工具在选品上有他们的优势,如Amzhelper的数据选品。谨慎优化Listing我们每次调整Listing的时候,都会影响Listing权重的变化。如果这次调整让销量提升才能称之为优化,否则,就只能说是调整了。因此,Listing的优化讲究节奏,只有在特定时刻才叫优化。所以,只有在一条Listing长期没有销量或者销量趋势性的大幅下降时,才有必要进行优化,但每一次优化之后,都需要有一个至少3-7天的观察期。CPC广告检查做CPC广告检查,需要确定一些细化的指标。如果仅仅是看一眼花费了多少钱,没有点击不开心,有点击没转化也不开心,却不思考数据背后的因素和逻辑,不考虑对广告的优化调整,那么,这样的检查也是无效的。客户差评跟进对于店铺来讲,好评应该是常态,差评则要杜绝,差评会对消费者购买意愿产生负面影响,进而降低销量。因此,需要联系客户道歉,想办法让客户修改差评。当然,还有很多针对差评的处理方法,在这篇《亚马逊移除差评的几种方法》里面我们都有说到,有需要的可以去看看。关注竞争对手作为一名亚马逊运营,一定要为每一条Listing找出10-20家竞争对手,每天要对竞争对手们的Listing状况进行查看分析,并把分析出来的数据和自己的运营状况做对比,竞争对手们的销量怎么样,和自己对比,自己的销量是否有所增长,如果没有,原因是什么?当然,如果一名亚马逊运营认真的做到上述的这些工作,自然也就不存在所谓的悠闲,不论是店铺还是自身都会有长足的长进。 查看全部
做亚马逊都知道,在一个店铺日常的运营中,不会有很多惊心动魄的事情,日常工作很闲,甚至会感觉到一些枯燥和疲乏。也有不少运营人员虽然不闲,但是总是有一些事情没有做到位,没有达成最终的效果。一个亚马逊运营的日常应该是什么样子的呢?下面的内容,教你如何抓住运营重点,提升工作效率。监控、分析销量查看销量可以说是最基础的运营工作了。有些人可能会认为销量就在那里,看不看有什么影响呢?销量的涨跌关乎店铺的运营利润,也是未来运营策略制定的参考。监控产品销量,分析其背后的涨跌因素,以便制定相应的对策来应对。这些才是销量监控的价值和核心所在,切记不要为了监控而监控。精品化选品做亚马逊大家都知道选品为王,选品不在于多而在于精。选品一定要找准自己熟悉的领域,在能够满足市场及客户需求的同时,找准自己能够玩转的供应链产品,寻求创新和突破。选品的时候要权衡利弊,避开一些误区,同时实践才是检验真理的唯一标准,多借鉴竞争对手的做法,但是不要盲目跟风。可以尝试小步快跑迅速试错,多反思、多总结,最终形成自己的选品标准。也有很多的软件工具在选品上有他们的优势,如Amzhelper的数据选品。谨慎优化Listing我们每次调整Listing的时候,都会影响Listing权重的变化。如果这次调整让销量提升才能称之为优化,否则,就只能说是调整了。因此,Listing的优化讲究节奏,只有在特定时刻才叫优化。所以,只有在一条Listing长期没有销量或者销量趋势性的大幅下降时,才有必要进行优化,但每一次优化之后,都需要有一个至少3-7天的观察期。CPC广告检查做CPC广告检查,需要确定一些细化的指标。如果仅仅是看一眼花费了多少钱,没有点击不开心,有点击没转化也不开心,却不思考数据背后的因素和逻辑,不考虑对广告的优化调整,那么,这样的检查也是无效的。客户差评跟进对于店铺来讲,好评应该是常态,差评则要杜绝,差评会对消费者购买意愿产生负面影响,进而降低销量。因此,需要联系客户道歉,想办法让客户修改差评。当然,还有很多针对差评的处理方法,在这篇《亚马逊移除差评的几种方法》里面我们都有说到,有需要的可以去看看。关注竞争对手作为一名亚马逊运营,一定要为每一条Listing找出10-20家竞争对手,每天要对竞争对手们的Listing状况进行查看分析,并把分析出来的数据和自己的运营状况做对比,竞争对手们的销量怎么样,和自己对比,自己的销量是否有所增长,如果没有,原因是什么?当然,如果一名亚马逊运营认真的做到上述的这些工作,自然也就不存在所谓的悠闲,不论是店铺还是自身都会有长足的长进。

亚马逊Coupon攻略,让流量和转化上升一倍!

站外引流Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 72 次浏览 • 2018-05-17 15:05 • 来自相关话题

现在的亚马逊运营已经不能光靠自然流量取胜了,卖家想要取得更高的销量、更好的业绩,产品推广必不可少,而Coupon作为产品推广的重要手段之一,它通过给符合条件的产品提供价格优惠,以折扣和捆绑销售等方式增加产品的点击率和曝光率,能大大提高产品销量,也很适合结合各种营销方式做引流推广。一、如何利用coupon进行营销?1、 优惠券+邮件营销邮件作为沟通手段有双向交互的性质,这也使得它成为一种完美的与不活跃用户沟通的媒介。我们可以通过邮件编辑发送新品的资讯、介绍和优惠券给老客户,达到产品回购目的;也可以在联系过程中,了解客户对产品的态度,是否喜欢、是否还需要改进等等,或者通过优惠券、折扣等诱导因素重新激活消费者和你品牌的关系。邮件营销的模板和发送群体也是这个过程中十分重要的环节,Amzhelper的邮件营销提供Top1000的reviewer邮件,设置好模板定时群发,可以节省很多的时间而达到更好的效果。2、站外营销① 折扣网站营销。找到同行卖家的产品,利用他的亚马逊ASIN在谷歌上进行搜索,找到其他卖家在网站上做的优惠促销,并且在这个平台上学习他的促销方法进行自己的Coupon促销。② 社交软件营销。Coupon生效后,在卖家中心或者亚马逊前台页面点击Coupon,找到Coupon着陆页面,就可以分享到Facebook、Twitter、Instagram等社交平台。二、使用Coupon 时需注意哪些问题?1、店铺的评分必须在3.5分以上才能使用coupon;2、coupon创建好了之后,最快在3天后生效;3、如果想对coupon的内容进行修改,必须在coupon开始的前两天完成;4、coupon生效后只能修改coupon的有效期和预算;5、买家每使用一次coupon成功付款亚马逊,卖家就会自动扣除0.6美金。流量决定销量正逐渐发展为亚马逊运营的趋势,而卖家所要做的就是合理的利用好这些产品推广工具,像Coupon这种直接的促销手段——就像是包着钱的诱饵,一旦洒向顾客,他们就会很容易上钩,从而达到快速销售的效果。 查看全部
现在的亚马逊运营已经不能光靠自然流量取胜了,卖家想要取得更高的销量、更好的业绩,产品推广必不可少,而Coupon作为产品推广的重要手段之一,它通过给符合条件的产品提供价格优惠,以折扣和捆绑销售等方式增加产品的点击率和曝光率,能大大提高产品销量,也很适合结合各种营销方式做引流推广。一、如何利用coupon进行营销?1、 优惠券+邮件营销邮件作为沟通手段有双向交互的性质,这也使得它成为一种完美的与不活跃用户沟通的媒介。我们可以通过邮件编辑发送新品的资讯、介绍和优惠券给老客户,达到产品回购目的;也可以在联系过程中,了解客户对产品的态度,是否喜欢、是否还需要改进等等,或者通过优惠券、折扣等诱导因素重新激活消费者和你品牌的关系。邮件营销的模板和发送群体也是这个过程中十分重要的环节,Amzhelper的邮件营销提供Top1000的reviewer邮件,设置好模板定时群发,可以节省很多的时间而达到更好的效果。2、站外营销① 折扣网站营销。找到同行卖家的产品,利用他的亚马逊ASIN在谷歌上进行搜索,找到其他卖家在网站上做的优惠促销,并且在这个平台上学习他的促销方法进行自己的Coupon促销。② 社交软件营销。Coupon生效后,在卖家中心或者亚马逊前台页面点击Coupon,找到Coupon着陆页面,就可以分享到Facebook、Twitter、Instagram等社交平台。二、使用Coupon 时需注意哪些问题?1、店铺的评分必须在3.5分以上才能使用coupon;2、coupon创建好了之后,最快在3天后生效;3、如果想对coupon的内容进行修改,必须在coupon开始的前两天完成;4、coupon生效后只能修改coupon的有效期和预算;5、买家每使用一次coupon成功付款亚马逊,卖家就会自动扣除0.6美金。流量决定销量正逐渐发展为亚马逊运营的趋势,而卖家所要做的就是合理的利用好这些产品推广工具,像Coupon这种直接的促销手段——就像是包着钱的诱饵,一旦洒向顾客,他们就会很容易上钩,从而达到快速销售的效果。

亚马逊淡季,更应该为了旺季做好基础!

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 73 次浏览 • 2018-05-17 10:28 • 来自相关话题

最近的天气也是越来越热了,感觉整个人都没了什么干劲,亚马逊又是淡季,每天的订单量屈指可数,感觉整天坐在电脑前面盯着账户都是浑浑噩噩的。昨晚翻来覆去,突然灵光一闪,我不能在这么咸鱼下去了,鲤鱼跃龙门尚需充足的准备,作为亚马逊运营的我们也要有梦想!虽然是在淡季,但是为了旺季的销售额,我们也应该提前做好充足的准备。1、选品选品这件事情对于亚马逊来说是重中之重,我们的大BOSS给我们的硬性要求就是每天选出2-3款产品,做好记录,在这一点上,我对BOSS还是相当的服气的(哪怕偶尔在加班的时候还是对他有着深深的怨念),然后每周结尾的时候,公司会开一个例会,将大家这周选取的产品集中拿出来做一下总结分析,都发表发表各自的看法,看看有没有什么可取的产品,选品的方法嘛,我就不多说了,每个人都有一套自己的选品思路,我就不用我的思路来打乱大家的思路了哈。2、review相对于你在旺季拼了老命的去刷review,每天冲个几十条来说,不如在淡季的时候每天都刷那么个几条上去,积少成多,又安全无忧,毕竟每一个账号都是弥足珍贵的(反正要是弄死了我是赔不起,老板把我卖了都赔不起)。review的数量和质量对于我们来说,店铺出单怎么样,能不能吃饱饭,睡好觉,就看它了,关于review的获取我还是分享一下吧,感觉挺多同行们好像都比较需要这类的渠道:(1)Amzhelper的留评模式这个软件是我们公司的标配,毕竟买一个软件,可以几个同事一起使用,成本还是很低的,他们的留评模式是通过他们自己构建的reviewer club平台测评的,如果是一些比较刚需的产品,在上面提供一些优惠给买家做测评还是比较好做的。(2)Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。这个网站可能需要你付出的成本更高,可也是一个获取review的不错的渠道(3)shua单机构这个就仁者见仁

智者见智了哈,我们老板前前后后也找了不少的这类机构,却总是差强人意,遇到的骗子也不少,偶尔想想也是真的羡慕那些大公司,自己养着个团队,那些运营该多幸福,review不够了就只需要嚎一嗓子就行,当然如果大家有什么好的靠谱的也希望介绍给我,我也可以推荐给老板,在老板面前也发发光~ 查看全部
最近的天气也是越来越热了,感觉整个人都没了什么干劲,亚马逊又是淡季,每天的订单量屈指可数,感觉整天坐在电脑前面盯着账户都是浑浑噩噩的。昨晚翻来覆去,突然灵光一闪,我不能在这么咸鱼下去了,鲤鱼跃龙门尚需充足的准备,作为亚马逊运营的我们也要有梦想!虽然是在淡季,但是为了旺季的销售额,我们也应该提前做好充足的准备。1、选品选品这件事情对于亚马逊来说是重中之重,我们的大BOSS给我们的硬性要求就是每天选出2-3款产品,做好记录,在这一点上,我对BOSS还是相当的服气的(哪怕偶尔在加班的时候还是对他有着深深的怨念),然后每周结尾的时候,公司会开一个例会,将大家这周选取的产品集中拿出来做一下总结分析,都发表发表各自的看法,看看有没有什么可取的产品,选品的方法嘛,我就不多说了,每个人都有一套自己的选品思路,我就不用我的思路来打乱大家的思路了哈。2、review相对于你在旺季拼了老命的去刷review,每天冲个几十条来说,不如在淡季的时候每天都刷那么个几条上去,积少成多,又安全无忧,毕竟每一个账号都是弥足珍贵的(反正要是弄死了我是赔不起,老板把我卖了都赔不起)。review的数量和质量对于我们来说,店铺出单怎么样,能不能吃饱饭,睡好觉,就看它了,关于review的获取我还是分享一下吧,感觉挺多同行们好像都比较需要这类的渠道:(1)Amzhelper的留评模式这个软件是我们公司的标配,毕竟买一个软件,可以几个同事一起使用,成本还是很低的,他们的留评模式是通过他们自己构建的reviewer club平台测评的,如果是一些比较刚需的产品,在上面提供一些优惠给买家做测评还是比较好做的。(2)Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。这个网站可能需要你付出的成本更高,可也是一个获取review的不错的渠道(3)shua单机构这个就仁者见仁

智者见智了哈,我们老板前前后后也找了不少的这类机构,却总是差强人意,遇到的骗子也不少,偶尔想想也是真的羡慕那些大公司,自己养着个团队,那些运营该多幸福,review不够了就只需要嚎一嗓子就行,当然如果大家有什么好的靠谱的也希望介绍给我,我也可以推荐给老板,在老板面前也发发光~

论坛的积分可以兑REVIEW了 。

REVIEW及刷单tanyan8259 回复了问题 • 12 人关注 • 14 个回复 • 1013 次浏览 • 2018-05-16 23:23 • 来自相关话题

又到选品季,看看大卖如何选品!

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 76 次浏览 • 2018-05-16 17:12 • 来自相关话题

亚马逊已经过了一个产品可以吃一辈子的阶段,新卖家不断涌入,各类产品也不断更新完善。产品的持续开发变得尤为重要。选品季已经来到,看看如何选品!尽管封号风波短暂地引爆了亚马逊行业话题,但也只是喧哗一时。随着三月的到来,卖家们都纷纷重镇旗鼓,投入到日常运营中。然而三月是淡季中的淡季,卖家们在稳住老产品排名的同时,也已经开始了新一轮选品。毕竟亚马逊已经过了一个产品可以吃一辈子的阶段,新卖家不断涌入,各类产品也不断更新完善。产品的持续开发变得尤为重要。选品从六个维度入手,分别是:市场情报维度、平台竞争对手维度、商业模式标准维度、开发成功率维度、打碉堡维度和清货下架维度。如果对自己的选品没有信心,也可以借助一些工具来帮助自己选品,我之前使用的Amzhelper的数据选品,可以软件爬取产品相关数据。然后通过网站表格进行添加及备注操作,提高工作效率。1、市场容量需求:这个SKU,在这个平台上要求有5个日均销量大于5的listing(单个产品页面),也就是说,求和后的市场容量为,日均销量大于25个。2、市场趋势要求:从这个产品是经典稳定的老产品,还是新诞生了处于销量上升的新产品,剔除促销、旺季等因素,仔细观察,如果最近一周销量下跌,就不要去开发。3、市场价格:监控这个产品最近一周的零售价格是不是在降低,分析这个产品是不是因为竞争对手要清货下架,把价格定的很低才发生的销量上升,如果判断出是竞争对手清货下架的产品,就不要去开发。二、平台竞争对手维度1、分析竞争对手的账号看看这个产品是哪家竞争对手的,这家竞争对手有没有特殊的,我们不具备的核心竞争力,如他有海外维修网点,对于非常专业的产品,他有超专业的客服团队(售前客服团队)的支持等。2、分析竞争对手的listing看看这个产品是不是独家,是不是侵权,是不是有专利是不是存在listing历史积累优势不可超越性,这一条亚马逊碰到的会比较多。三、商业模式标准维度亚马逊有两种商业模式,一种为自发货,另一种为海外仓。1、自发货:(1)售价5美元以下的不开发。(2)单个竞争对手listing日均销量低于5个的不开发。2、海外仓:(1)售价15美元以下的产品(2)单个竞争对手listing日均销量低于5个的不开发(3)中邮成本低于海外仓所在国的本国快递(usps、皇家邮政)成本的,不开发四、开发成功率维度首先我们要了解两个概念。开发成功:28天能收回所以的开发成本,可继续销售采购,开发失败:28天内如果收不回开发成本,则不准二次下单。然后我们要了解新品开发阶段的发掘成本有哪些因素:(1)新产品发掘所以得人员工资,这个人员工资会平摊到每一款新产品上。暂定每款50元。(2)SKU基础资料编辑维护组所以得人员工资,暂定,每款的拍照加图片美化处理费20元,资料编辑费20元,一共每款40元。(3)新产品在上架28天内的上架人工费和在线销售管理人工费,暂定每款10元。(4)新产品首批订货的订单、收货、质检、入库人员的人工费,暂定每款10元。(5)用来确认产品、质检、拍照的样品的样品费用,由采购这个样品的采购单金额决定。也就是说,这个新产品,不算样品费,在28天内,也要至少帮公司赚到110元。五、“打碉堡”维度“打碉堡”的含义为极力打造潜力产品。同样,不同商业模式下,对“碉堡”产品的定义不同。1、自发货:(1).碉堡产品定义:达到日均销量5个及以上。(2).普通产品定义:达到日均销量1到5个。(3).滞销品定义:达到28天销量1-27个。(4).死库存定义: 28天销量为零。2、海外仓:(1)碉堡产品定义:达到日均销量5个及以上(2)清货下架产品定义:日均销量低于5个注意,不论自发货还是海外仓模式,只要日均销量大于5个则立刻启动“打碉堡”模式。六、清货下架维度对“放弃清货”的SKU按照销量排行榜,销售金额排行榜,库存可支撑天数排行榜,库存数量排行榜,库存金额排行榜及进行梯度分类。(如果是爆仓状态下,还要加上“库存体积排行榜”)目标:最快的清货速度,最小的清货损失1、最小的清货损失:按照库存金额排行榜,销售金额排行榜,把产品分为4类:(1) 双高优化销售:即库存金额排行榜高,销售排行榜高的,优化销售。(2) 前高后低,促销:即库存金额排行榜高,销售排行榜低的,促销(3) 前低后高:正常销售逐渐卖光(4) 双低,大力促销将近甩卖。2、最快的清货速度:按库存数量排行榜(库存可支撑天数排行榜),库存销量排行榜(产品生命周期),把产品分为4类:(1) 双高,库存可支撑天数小于90天,产品生命周期大于90天,优化销售(2) 前高后低,库存可支撑天数28-90,产品生命周期小于90天,大力促销。(3) 前低后高,库存可支撑天数小于28天,产品生命周期大于90天,正常销售卖光下架。(4) 双低,库存可支撑天数小于28天,产品生命周期小于90天,降价甩卖。 谨记:采购合同下单日前一天,复核一环不符合,放弃下单。最后,小编想说虽然大卖的选品流程经过多次完善和实施,但小伙伴们也要正确认识到与大卖的差距,不可盲目照搬。 另外,确定选品后的新品前期打造也尤为重要。而现在最有效的新品打造方法就是刷单!虽说现在都在说刷单有风险,现实很残酷,这世界总是饿着胆小的,撑死胆大的。 查看全部
亚马逊已经过了一个产品可以吃一辈子的阶段,新卖家不断涌入,各类产品也不断更新完善。产品的持续开发变得尤为重要。选品季已经来到,看看如何选品!尽管封号风波短暂地引爆了亚马逊行业话题,但也只是喧哗一时。随着三月的到来,卖家们都纷纷重镇旗鼓,投入到日常运营中。然而三月是淡季中的淡季,卖家们在稳住老产品排名的同时,也已经开始了新一轮选品。毕竟亚马逊已经过了一个产品可以吃一辈子的阶段,新卖家不断涌入,各类产品也不断更新完善。产品的持续开发变得尤为重要。选品从六个维度入手,分别是:市场情报维度、平台竞争对手维度、商业模式标准维度、开发成功率维度、打碉堡维度和清货下架维度。如果对自己的选品没有信心,也可以借助一些工具来帮助自己选品,我之前使用的Amzhelper的数据选品,可以软件爬取产品相关数据。然后通过网站表格进行添加及备注操作,提高工作效率。1、市场容量需求:这个SKU,在这个平台上要求有5个日均销量大于5的listing(单个产品页面),也就是说,求和后的市场容量为,日均销量大于25个。2、市场趋势要求:从这个产品是经典稳定的老产品,还是新诞生了处于销量上升的新产品,剔除促销、旺季等因素,仔细观察,如果最近一周销量下跌,就不要去开发。3、市场价格:监控这个产品最近一周的零售价格是不是在降低,分析这个产品是不是因为竞争对手要清货下架,把价格定的很低才发生的销量上升,如果判断出是竞争对手清货下架的产品,就不要去开发。二、平台竞争对手维度1、分析竞争对手的账号看看这个产品是哪家竞争对手的,这家竞争对手有没有特殊的,我们不具备的核心竞争力,如他有海外维修网点,对于非常专业的产品,他有超专业的客服团队(售前客服团队)的支持等。2、分析竞争对手的listing看看这个产品是不是独家,是不是侵权,是不是有专利是不是存在listing历史积累优势不可超越性,这一条亚马逊碰到的会比较多。三、商业模式标准维度亚马逊有两种商业模式,一种为自发货,另一种为海外仓。1、自发货:(1)售价5美元以下的不开发。(2)单个竞争对手listing日均销量低于5个的不开发。2、海外仓:(1)售价15美元以下的产品(2)单个竞争对手listing日均销量低于5个的不开发(3)中邮成本低于海外仓所在国的本国快递(usps、皇家邮政)成本的,不开发四、开发成功率维度首先我们要了解两个概念。开发成功:28天能收回所以的开发成本,可继续销售采购,开发失败:28天内如果收不回开发成本,则不准二次下单。然后我们要了解新品开发阶段的发掘成本有哪些因素:(1)新产品发掘所以得人员工资,这个人员工资会平摊到每一款新产品上。暂定每款50元。(2)SKU基础资料编辑维护组所以得人员工资,暂定,每款的拍照加图片美化处理费20元,资料编辑费20元,一共每款40元。(3)新产品在上架28天内的上架人工费和在线销售管理人工费,暂定每款10元。(4)新产品首批订货的订单、收货、质检、入库人员的人工费,暂定每款10元。(5)用来确认产品、质检、拍照的样品的样品费用,由采购这个样品的采购单金额决定。也就是说,这个新产品,不算样品费,在28天内,也要至少帮公司赚到110元。五、“打碉堡”维度“打碉堡”的含义为极力打造潜力产品。同样,不同商业模式下,对“碉堡”产品的定义不同。1、自发货:(1).碉堡产品定义:达到日均销量5个及以上。(2).普通产品定义:达到日均销量1到5个。(3).滞销品定义:达到28天销量1-27个。(4).死库存定义: 28天销量为零。2、海外仓:(1)碉堡产品定义:达到日均销量5个及以上(2)清货下架产品定义:日均销量低于5个注意,不论自发货还是海外仓模式,只要日均销量大于5个则立刻启动“打碉堡”模式。六、清货下架维度对“放弃清货”的SKU按照销量排行榜,销售金额排行榜,库存可支撑天数排行榜,库存数量排行榜,库存金额排行榜及进行梯度分类。(如果是爆仓状态下,还要加上“库存体积排行榜”)目标:最快的清货速度,最小的清货损失1、最小的清货损失:按照库存金额排行榜,销售金额排行榜,把产品分为4类:(1) 双高优化销售:即库存金额排行榜高,销售排行榜高的,优化销售。(2) 前高后低,促销:即库存金额排行榜高,销售排行榜低的,促销(3) 前低后高:正常销售逐渐卖光(4) 双低,大力促销将近甩卖。2、最快的清货速度:按库存数量排行榜(库存可支撑天数排行榜),库存销量排行榜(产品生命周期),把产品分为4类:(1) 双高,库存可支撑天数小于90天,产品生命周期大于90天,优化销售(2) 前高后低,库存可支撑天数28-90,产品生命周期小于90天,大力促销。(3) 前低后高,库存可支撑天数小于28天,产品生命周期大于90天,正常销售卖光下架。(4) 双低,库存可支撑天数小于28天,产品生命周期小于90天,降价甩卖。 谨记:采购合同下单日前一天,复核一环不符合,放弃下单。最后,小编想说虽然大卖的选品流程经过多次完善和实施,但小伙伴们也要正确认识到与大卖的差距,不可盲目照搬。 另外,确定选品后的新品前期打造也尤为重要。而现在最有效的新品打造方法就是刷单!虽说现在都在说刷单有风险,现实很残酷,这世界总是饿着胆小的,撑死胆大的。

亚马逊卖家:从选品、推广着手,如何打造爆单攻略

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 66 次浏览 • 2018-05-16 15:57 • 来自相关话题

如何甄别一款产品是否具备“爆款”潜质?对于众多亚马逊卖家来说,成功打造爆款无疑是件可遇而不可求的事情,那么该如何甄别一款产品是否具备有成为爆款的潜质呢?我认为狠抓以下四点是爆款打造流程不容小觑的重要因素。其一,刚需的产品。所谓刚需的产品,指的是既有流量又有市场的产品。例如3C类目、家居类目、户外用品、宠物用品、美妆用品等,针对这些刚需品类,卖家们在前期准备工作过程中,务必要做好市场调研及检验等相关工作,确保产品在旺季期售卖更顺畅。其二,远离侵权的产品。“要做好自己的品牌推广和运营。”亚马逊的核心竞争力是产品的品牌和质量,因此卖家们必须要做好自己的品牌和推广能力,远离侵权的产品及规避有专利的产品,只有这样后期才能有溢价能力和产品品牌沉淀。其三,专注专精品类。顾名思义,指的就是一个店铺要专注在一个品类的产品上,相应的,还要多钻研自己熟悉的品类,做好产品质量和口碑。特别强调:“要想开拓出新品类,更需要你有足够的资本以及实力的时候再去扩展类目,切忌盲目开发新品。”其四,微创新和差异化产品。“产品同质化竞争压力大,价格战激烈,那么,做微创新和有差异化的产品就显的尤为重要。”当然,如果前期资金不足的时候,卖家们可以先估摸产品,然后慢慢去微创新变成自己的产品,这样微创新和差异化即可渐渐体现出来,产品的竞争力也能相应的提升许多。、如何巧用CPC广告打造终极爆款?随着亚马逊的竞争愈演愈烈,想要在这个平台上立足,CPC是不得不跨过的一道门槛!然而在现实生活中,因为没有掌握CPC投放技巧,前期浪费了大量的广告费,却完全没有转化的案例却比比皆是。对此,我认为五大关键点是CPC广告不可忽视的重要地方。第一,关键词;第二,手动广告;第三,自动广告;第四,竞价;第五,时间段。“CPC是亚马逊最直接的流量端口,许多卖家对于CPC理解浅薄,认为只要做广告就可以了,没有考虑到广告带来的流量转化率以及销售贡献,所以导致很多人进入了‘开了广告没带来什么收益,不开广告就没流量’的恶性循环。”除此之外,近日不少卖家反应称,CPC广告费用投入巨大,是否能有更好的“捷径”通往成功大道,用最少的时间、资金成本达到更好的投放效果呢?第一,CPC费用贵,卖家们可以采用关键词工具来选择一些热词和精准关键词,例如有Amzhelper的PPC分析辅助,或者其他一些精准关键词工具。第二,开广告的前提是你的LISTING图片、标题、描述都做好了优化,并且,最为关键的是LISTING中是否有好评,我认为一个LISTING,至少有10个好评去做CPC与没有好评去做CPC,差距十分明显,尤其是针对转化率上显而易见。第三,前期自动广告,后期手动广告。前期开广告以自动为主,可以先开一个月,选取其中一些系统的精准关键词,后期再开手动广告,辅助一些工具去做手动,这样的话,费用和转化率都有了,成本和利润自然而然也就有了明显的提升。运营上,淡季订单下滑是个正常现象,面对这种情况,应该要深耕在产品和服务上,积累自己的粉丝群体。淡季虽然单量下降了,但却也是积累优质粉丝群体和开发新品的最佳时机,有舍才有得,做好亚马逊下半年顶的上一年的销量。心态上,既要把握好时机,也要相应的做好积累。一个品牌是长久的,产品和服务也是检验你的店铺能否更进一步的试金石,想明白这一点,淡季也可以是旺季,旺季更上一层楼。 查看全部
如何甄别一款产品是否具备“爆款”潜质?对于众多亚马逊卖家来说,成功打造爆款无疑是件可遇而不可求的事情,那么该如何甄别一款产品是否具备有成为爆款的潜质呢?我认为狠抓以下四点是爆款打造流程不容小觑的重要因素。其一,刚需的产品。所谓刚需的产品,指的是既有流量又有市场的产品。例如3C类目、家居类目、户外用品、宠物用品、美妆用品等,针对这些刚需品类,卖家们在前期准备工作过程中,务必要做好市场调研及检验等相关工作,确保产品在旺季期售卖更顺畅。其二,远离侵权的产品。“要做好自己的品牌推广和运营。”亚马逊的核心竞争力是产品的品牌和质量,因此卖家们必须要做好自己的品牌和推广能力,远离侵权的产品及规避有专利的产品,只有这样后期才能有溢价能力和产品品牌沉淀。其三,专注专精品类。顾名思义,指的就是一个店铺要专注在一个品类的产品上,相应的,还要多钻研自己熟悉的品类,做好产品质量和口碑。特别强调:“要想开拓出新品类,更需要你有足够的资本以及实力的时候再去扩展类目,切忌盲目开发新品。”其四,微创新和差异化产品。“产品同质化竞争压力大,价格战激烈,那么,做微创新和有差异化的产品就显的尤为重要。”当然,如果前期资金不足的时候,卖家们可以先估摸产品,然后慢慢去微创新变成自己的产品,这样微创新和差异化即可渐渐体现出来,产品的竞争力也能相应的提升许多。、如何巧用CPC广告打造终极爆款?随着亚马逊的竞争愈演愈烈,想要在这个平台上立足,CPC是不得不跨过的一道门槛!然而在现实生活中,因为没有掌握CPC投放技巧,前期浪费了大量的广告费,却完全没有转化的案例却比比皆是。对此,我认为五大关键点是CPC广告不可忽视的重要地方。第一,关键词;第二,手动广告;第三,自动广告;第四,竞价;第五,时间段。“CPC是亚马逊最直接的流量端口,许多卖家对于CPC理解浅薄,认为只要做广告就可以了,没有考虑到广告带来的流量转化率以及销售贡献,所以导致很多人进入了‘开了广告没带来什么收益,不开广告就没流量’的恶性循环。”除此之外,近日不少卖家反应称,CPC广告费用投入巨大,是否能有更好的“捷径”通往成功大道,用最少的时间、资金成本达到更好的投放效果呢?第一,CPC费用贵,卖家们可以采用关键词工具来选择一些热词和精准关键词,例如有Amzhelper的PPC分析辅助,或者其他一些精准关键词工具。第二,开广告的前提是你的LISTING图片、标题、描述都做好了优化,并且,最为关键的是LISTING中是否有好评,我认为一个LISTING,至少有10个好评去做CPC与没有好评去做CPC,差距十分明显,尤其是针对转化率上显而易见。第三,前期自动广告,后期手动广告。前期开广告以自动为主,可以先开一个月,选取其中一些系统的精准关键词,后期再开手动广告,辅助一些工具去做手动,这样的话,费用和转化率都有了,成本和利润自然而然也就有了明显的提升。运营上,淡季订单下滑是个正常现象,面对这种情况,应该要深耕在产品和服务上,积累自己的粉丝群体。淡季虽然单量下降了,但却也是积累优质粉丝群体和开发新品的最佳时机,有舍才有得,做好亚马逊下半年顶的上一年的销量。心态上,既要把握好时机,也要相应的做好积累。一个品牌是长久的,产品和服务也是检验你的店铺能否更进一步的试金石,想明白这一点,淡季也可以是旺季,旺季更上一层楼。

亚马逊卖家如何依靠站内外推广日出千单?

站外引流Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 294 次浏览 • 2018-05-16 10:57 • 来自相关话题

对亚马逊平台上的卖家而言,流量的重要性不言而喻,流量代表着销量,代表着哗啦啦的订单。当我们选好市场容量够大,质量过关的产品后,如何获取最多的流量,让自己的产品listing排名越靠前则成为每个运营者的头等大事。在介绍引流方法之前,首先需要明确亚马逊产品listing的流量都来自于哪里,确定来源后,我们就可以针对性的引流。亚马逊的流量大致分为两种,一种是亚马逊站内的流量,我们称之为内部流量,一种是来自于亚马逊网站外部的流量,如搜索引擎等,我们称之为外部流量。据Forrester Research公司调查显示,美国消费者在购买商品时,有39%消费者会首先在http://Amazon.com上搜索产品,有11%的消费者首先在谷歌等搜索引擎上搜索产品。亚马逊站内引流的方法鉴于亚马逊现已经是全球流量最大的购物平台了,其现有的精准流量已经足够卖家使用。因此亚马逊站内引流是现今亚马逊卖家最常用的方式,也是转化率最高的流量。亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中,点击打开页面后,点击Create a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。创建广告的前提是,该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing,是无法进行站内广告推广的,选择了Listing,创建中按照指示要求,填写广告名称,每日广告预算和广告时间,完成广告计划的基本设置。■ 优化listing亚马逊是一个产品为王的销售渠道,自建listing 的质量决定了你能否在亚马逊平台上的数百万件商品中脱颖而出,决定了亚马逊上推送给你的流量有多少。Listing优化主要聚焦于这几个方面:关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。关键词是其中最重要的因素,关键词除了产品关键词外,还有类目关键词(Subject Keywords)——亚马逊可以把你的产品导入到一个类目里面,然后自动排名。两种关键词结合,才能达到两全其美的效果。尽量把能填写的关键词条目都详细填写,这对你的listing有非常大的好处。不同种类的关键词,我们可以一点点的进行测试效果、优化。■ 亚马逊赞助商品广告:AmazonSponsored Products调查显示,只有30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面。因此我们需要考虑亚马逊赞助商品广告。亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字,在亚马逊搜索结果页面上推广其listing,提高商品曝光率,从而将客户吸引至自己的产品刊登页面,进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。可能你没能够拥有Buy Box,但是赞助商品广告把你listing放到首页,吸引目标顾客发现你的商品。亚马逊站外引流的方法站外引流就是按照你的受众,选择合适的渠道资源组合和精细化运营。■ 搜索引擎推广常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。■邮件营销对于老外来说,E-mail相当于中国的微信,人人都在使用,所以在外国采取的邮件营销往往都能够取得出乎意料的效果,当然,并不是一昧的发邮件就可以取得效果的,你需要让你的邮件能够吸引人的目光,让他们有点击进去的欲望,从而达到获取流量转化的目的,最近我们公司在使用的一款邮件营销软件还不错,应该是市面上针对亚马逊最好的一款EDM软件了:Amzhelper■ 视频网站如YouTube, Vimeo,http://Dailymotion.com等。■ 社交平台Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上,务必得先有一群你自己的粉丝和认同你的群体,用展示产品,讲故事体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。■ 导购网站SlickDeals, VIPON,PriceGrabber,Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站,让你的产品被更多的顾客看到。■ 博客引流建议卖家自建博客,50%的产品是自己产品,50%放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据,伴随着这些网站同步更新,慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。■ 其他渠道在Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告,都会带来一些流量和转化。总结总之,在亚马逊平台上,流量和销售额是一个相互交互和促进的闭环。引入的流量越多,产品的销售额就越多,就越会受到亚马逊的青睐,排名就越靠前,获得亚马逊的自然流量也就越多,从而review数量逐步增加,这样又继续促进listing引流的转化率提高,形成良性的循环,帮助卖家健康的成长。 查看全部
对亚马逊平台上的卖家而言,流量的重要性不言而喻,流量代表着销量,代表着哗啦啦的订单。当我们选好市场容量够大,质量过关的产品后,如何获取最多的流量,让自己的产品listing排名越靠前则成为每个运营者的头等大事。在介绍引流方法之前,首先需要明确亚马逊产品listing的流量都来自于哪里,确定来源后,我们就可以针对性的引流。亚马逊的流量大致分为两种,一种是亚马逊站内的流量,我们称之为内部流量,一种是来自于亚马逊网站外部的流量,如搜索引擎等,我们称之为外部流量。据Forrester Research公司调查显示,美国消费者在购买商品时,有39%消费者会首先在http://Amazon.com上搜索产品,有11%的消费者首先在谷歌等搜索引擎上搜索产品。亚马逊站内引流的方法鉴于亚马逊现已经是全球流量最大的购物平台了,其现有的精准流量已经足够卖家使用。因此亚马逊站内引流是现今亚马逊卖家最常用的方式,也是转化率最高的流量。亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中,点击打开页面后,点击Create a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。创建广告的前提是,该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing,是无法进行站内广告推广的,选择了Listing,创建中按照指示要求,填写广告名称,每日广告预算和广告时间,完成广告计划的基本设置。■ 优化listing亚马逊是一个产品为王的销售渠道,自建listing 的质量决定了你能否在亚马逊平台上的数百万件商品中脱颖而出,决定了亚马逊上推送给你的流量有多少。Listing优化主要聚焦于这几个方面:关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。关键词是其中最重要的因素,关键词除了产品关键词外,还有类目关键词(Subject Keywords)——亚马逊可以把你的产品导入到一个类目里面,然后自动排名。两种关键词结合,才能达到两全其美的效果。尽量把能填写的关键词条目都详细填写,这对你的listing有非常大的好处。不同种类的关键词,我们可以一点点的进行测试效果、优化。■ 亚马逊赞助商品广告:AmazonSponsored Products调查显示,只有30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面。因此我们需要考虑亚马逊赞助商品广告。亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字,在亚马逊搜索结果页面上推广其listing,提高商品曝光率,从而将客户吸引至自己的产品刊登页面,进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。可能你没能够拥有Buy Box,但是赞助商品广告把你listing放到首页,吸引目标顾客发现你的商品。亚马逊站外引流的方法站外引流就是按照你的受众,选择合适的渠道资源组合和精细化运营。■ 搜索引擎推广常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。■邮件营销对于老外来说,E-mail相当于中国的微信,人人都在使用,所以在外国采取的邮件营销往往都能够取得出乎意料的效果,当然,并不是一昧的发邮件就可以取得效果的,你需要让你的邮件能够吸引人的目光,让他们有点击进去的欲望,从而达到获取流量转化的目的,最近我们公司在使用的一款邮件营销软件还不错,应该是市面上针对亚马逊最好的一款EDM软件了:Amzhelper■ 视频网站如YouTube, Vimeo,http://Dailymotion.com等。■ 社交平台Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上,务必得先有一群你自己的粉丝和认同你的群体,用展示产品,讲故事体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。■ 导购网站SlickDeals, VIPON,PriceGrabber,Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站,让你的产品被更多的顾客看到。■ 博客引流建议卖家自建博客,50%的产品是自己产品,50%放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据,伴随着这些网站同步更新,慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。■ 其他渠道在Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告,都会带来一些流量和转化。总结总之,在亚马逊平台上,流量和销售额是一个相互交互和促进的闭环。引入的流量越多,产品的销售额就越多,就越会受到亚马逊的青睐,排名就越靠前,获得亚马逊的自然流量也就越多,从而review数量逐步增加,这样又继续促进listing引流的转化率提高,形成良性的循环,帮助卖家健康的成长。

关于亚马逊运营,你得知道的利润核算逻辑

帐号注册J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 83 次浏览 • 2018-05-16 09:48 • 来自相关话题

有卖家过来咨询,说到自己原来所在公司的情况,一年总的采购金额只有一个多亿,销售金额却高达五六亿,作为亲历者的这位童鞋觉得“利润太高了”,于是决定出来创业。我回复他,不要仅仅看到采购额和销售额的对比就觉得利润高,很多的成本并不在采购额里面体现的,比如,他们的运费有多少呢?卖家讪讪的说,对哦,一年的运费也有一个多亿了。其实,除了采购成本和运费成本之外,我们很多时候讨论的销售金额并不等同于回款额的,在销售金额中减去平台佣金、退款、仓储费、FBA费用、广告费等等,又将减少了一大块。一般来说,销售金额里基本上分为四部分:采购成本、头程物流成本、平台费用(包括平台佣金、退款、仓储费、FBA费用、广告费等)和毛利润,根据产品的售价不同,这四部分平均下来,差不多各占1/5-1/4,简而言之,你的毛利率会有25%左右。那为什么很多卖家都告诉你亚马逊上的利润率高达50%左右,甚至有人会说利润率可以达到卖一个赚一个的100%以上呢?原因很简单,当我们在口头上谈一件事情的时候,对于成绩的部分,习惯性的会有所夸大,而对于不足的地方,又习惯性的尽可能的弱化。一个卖家的店铺里有十个产品,其中有一个利润率100%,而其它的产品利润率只有30%,他在给你讲述的时候就会表达“利润率可以做到100%”,而且绝对没毛病。而且,他的这个利润率里面还没有考虑退款率等因素。如果把退款率、不良品损耗、广告费、佣金、仓储费,以及高低利润率产品的平均等因素考虑进去,利润率会有多少呢?恐怕就是“如鱼饮水冷暖自知”,答案也只有卖家自己知道了。所以,在我们听闻中的传说的利润率高达100%的故事绝对不虚,但也绝对不全面,只是A面B面而已。但这么说是不是觉得做亚马逊就没意思了呀,没有那么高的利润率,做着还有啥意思呢?答案也不尽然。从赚钱的角度来看,所有能够让你赚钱的生意,都是有意思的。你是卖手机的,我是卖包子的,谁赚的钱也不比谁高尚,谁赚的钱也不比对方卑贱。但你把亚马逊纳入自己的思考范围之内,其实在很大程度上已经说明了当前亚马逊对于你来说还是值得考虑的,既然如此,即便不能做到100%的利润率,也是值得去做的。另一方面,亚马逊也好,其他的跨境电商平台也好,有一个超好的地方就在于,只要遵守平台规则,不欺诈,用心经营,在收款方面不用太担心有烂账呆账,虽然不同的平台收款方式和放款周期各有不同,但相比国内很多商业的三角账和烂尾账来说,跨境电商几乎没有钱被打水漂的可能性呀。还有一点,跨境电商的整体资金周转率是非常高的,即便采用FBA发货的亚马逊卖家,资金周转率算是比较慢的了,如果运营得当,资金周转率做到1个月左右还是有可能的,这就意味着你拿出一份成本,一年下来几乎可以周转十次左右了,这在很多行业是不可想象的。不要忘了,资金周转率也是利润的表现,很少的钱,多周转几次,即便单次的利润不多,总的利润也不少了。而随着运营的发展,如果你的销量增长了,和供应商、物流商的关系熟了,可以拿到更优的价格,而且,上下游还都会给予你一定的账期支持,而你作为卖家,每时每刻的销售却几乎都是在收现金,两边抵扣,你的资金周转率就又提升不知几个级别了,相应的,转化出来的利润率和利润值都提高了,而这些核算,绝对不是你在运营最初的一刹那可以算得清楚的。所以,每每遇到有卖家在兴冲冲的为利润率高而尖叫时,我都不忘给他们泼一盆冷水,而每当有卖家叹息说利润率低没意思时,我也总会耐着性子给他们分析一些隐形的潜在的却没有被他们计算进去的利润。有句话说,无论你认为你能或者不能,你都是对的。对于亚马逊平台的经营来说,也是如此,无论你认为利润高还是利润低,你都是对的。但我想说的是,水深水浅,水冷水暖,站在岸上,是永远不可能清楚知晓的。想知道,不妨挽起裤子下水试试。你说呢?! 查看全部
有卖家过来咨询,说到自己原来所在公司的情况,一年总的采购金额只有一个多亿,销售金额却高达五六亿,作为亲历者的这位童鞋觉得“利润太高了”,于是决定出来创业。我回复他,不要仅仅看到采购额和销售额的对比就觉得利润高,很多的成本并不在采购额里面体现的,比如,他们的运费有多少呢?卖家讪讪的说,对哦,一年的运费也有一个多亿了。其实,除了采购成本和运费成本之外,我们很多时候讨论的销售金额并不等同于回款额的,在销售金额中减去平台佣金、退款、仓储费、FBA费用、广告费等等,又将减少了一大块。一般来说,销售金额里基本上分为四部分:采购成本、头程物流成本、平台费用(包括平台佣金、退款、仓储费、FBA费用、广告费等)和毛利润,根据产品的售价不同,这四部分平均下来,差不多各占1/5-1/4,简而言之,你的毛利率会有25%左右。那为什么很多卖家都告诉你亚马逊上的利润率高达50%左右,甚至有人会说利润率可以达到卖一个赚一个的100%以上呢?原因很简单,当我们在口头上谈一件事情的时候,对于成绩的部分,习惯性的会有所夸大,而对于不足的地方,又习惯性的尽可能的弱化。一个卖家的店铺里有十个产品,其中有一个利润率100%,而其它的产品利润率只有30%,他在给你讲述的时候就会表达“利润率可以做到100%”,而且绝对没毛病。而且,他的这个利润率里面还没有考虑退款率等因素。如果把退款率、不良品损耗、广告费、佣金、仓储费,以及高低利润率产品的平均等因素考虑进去,利润率会有多少呢?恐怕就是“如鱼饮水冷暖自知”,答案也只有卖家自己知道了。所以,在我们听闻中的传说的利润率高达100%的故事绝对不虚,但也绝对不全面,只是A面B面而已。但这么说是不是觉得做亚马逊就没意思了呀,没有那么高的利润率,做着还有啥意思呢?答案也不尽然。从赚钱的角度来看,所有能够让你赚钱的生意,都是有意思的。你是卖手机的,我是卖包子的,谁赚的钱也不比谁高尚,谁赚的钱也不比对方卑贱。但你把亚马逊纳入自己的思考范围之内,其实在很大程度上已经说明了当前亚马逊对于你来说还是值得考虑的,既然如此,即便不能做到100%的利润率,也是值得去做的。另一方面,亚马逊也好,其他的跨境电商平台也好,有一个超好的地方就在于,只要遵守平台规则,不欺诈,用心经营,在收款方面不用太担心有烂账呆账,虽然不同的平台收款方式和放款周期各有不同,但相比国内很多商业的三角账和烂尾账来说,跨境电商几乎没有钱被打水漂的可能性呀。还有一点,跨境电商的整体资金周转率是非常高的,即便采用FBA发货的亚马逊卖家,资金周转率算是比较慢的了,如果运营得当,资金周转率做到1个月左右还是有可能的,这就意味着你拿出一份成本,一年下来几乎可以周转十次左右了,这在很多行业是不可想象的。不要忘了,资金周转率也是利润的表现,很少的钱,多周转几次,即便单次的利润不多,总的利润也不少了。而随着运营的发展,如果你的销量增长了,和供应商、物流商的关系熟了,可以拿到更优的价格,而且,上下游还都会给予你一定的账期支持,而你作为卖家,每时每刻的销售却几乎都是在收现金,两边抵扣,你的资金周转率就又提升不知几个级别了,相应的,转化出来的利润率和利润值都提高了,而这些核算,绝对不是你在运营最初的一刹那可以算得清楚的。所以,每每遇到有卖家在兴冲冲的为利润率高而尖叫时,我都不忘给他们泼一盆冷水,而每当有卖家叹息说利润率低没意思时,我也总会耐着性子给他们分析一些隐形的潜在的却没有被他们计算进去的利润。有句话说,无论你认为你能或者不能,你都是对的。对于亚马逊平台的经营来说,也是如此,无论你认为利润高还是利润低,你都是对的。但我想说的是,水深水浅,水冷水暖,站在岸上,是永远不可能清楚知晓的。想知道,不妨挽起裤子下水试试。你说呢?!

Adwords 展示广告Display Ad 基本概念

站外引流J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 59 次浏览 • 2018-05-16 09:33 • 来自相关话题

想像你是一家优闲酒店的营销人员,你知道很多潜在旅客是先阅读一些旅行网志,受感染决定坐言起行去网志所推介的地方旅行,所以就需要订酒店订房。其中有些人可能会在搜寻引擎搜寻某某地点的酒店。对于这类潜在客户,可以用关键字广告(Adwords Search Network) 吸引到你的优闲酒店订房。但更多人可能是不懂或不习惯网上搜寻,就可能会拿起电话找旅行社代订房。如果能在潜在客户阅读旅行网志时就已经在网页旁边显示你的酒店房间广告,岂不是先人一步(客人还未开始打电话或搜寻),胜算更高?这类广告就是所谓展示广告Display Ad 或横幅广告Banner Ad 和再营销Remarketing 概念。有几个原因需要使用展示广告:展示广告击成本平均较低,其中一个原因是Adwords 新手一般是从搜寻广告,就是我们所谓的关键字广告开始。关键字广告由于竞争比较大所以一般的点击成本比较高。由于展示广告设定比较烦琐,所以一般的竞争较少。对建立品牌意识相比于搜寻广告更有用。在实施再营销re-marketing 时相比于搜寻广告更为有效。Google Display Network 展示网络平台和AdSense平台从技术角度看,要先有一群网站愿意提供广告横额的位置。这群网站就构成所谓展示网络Adwords Display Network. 对于Adwords 广告平台,展示网络愈大、涵盖内容愈广泛就愈多赚钱机会愈多,所以就需要提供诱因让优质网站注册加入显示网络。这个机制就是Google AdSense 平台。加入AdSense 后,Adwords 就会自动派送广告(可以是文字广告,也可以是横幅广告) 到网站AdSense 会员所提供的广告空间。当Adwords 从最终客户处拿到广告费(不管是CPC 或CPM 收费) 后,再通过AdSense 平台与提供广告位置的网站分帐。网站主人通过加入AdSense 平台免了寻找广告客户登广告的烦恼、无需担心广告费坏帐等等问题,只要做好内容就可以。网站内容愈好,流量愈多,自然广告收入愈大。展示网络其实不限于网站。随着手机普及,很多用户花不小时间在手机游戏上。你会发现很多免费手机游戏很捧,它们主要收入来源就是广告分帐。展示广告是绑定于广告活动Campaign:展示广告有五个不同的目标可以设定,包括:Sales, Leads, Website traffic, Product and brand consideration, Brand awareness and reach. 比搜寻关键字广告多了两个关于品牌的目标(涵盖Purchase Funnel 顶端的机会)。展示广告并非由用户某个搜寻行动引发,而是由用户浏览网站时网页内容和展示广告相关所引发,所以更适合于通过多次曝光,建立品牌意识。Google Partner Network 伙伴网络另一些Google 自己的网店亦可以接受来自Adwords 的广告,例如YouTube, Gmail 等等。这些称为伙伴网络Partner Network. 伙伴网络流量多,生意大,与Adwords 的整合自然更紧密。展示广告目标很明显,展示广告的点击量除了广告本身内容外,更多是要显示广告的网页内容和广告相关,愈相关愈好。想像一个介绍汽事的网站显示酒店订户广告和上面所说旅行网志哪一个更有效?当然是旅行网志。所以在Adwords 广告活动下设定显示广告时提供以下几种选择受众Audience 机制,归类在Affinity, Intent, Remarketing 三类。三类并非互相排除,而是重叠及互补做到以下变化。Topic Targeting 主题为目标:就是Google 会分析当前网站网页内容和那些主题有关,而Adwords 在用户刊登展示广告时就提供主题选择。两者作出配对。Keyword Targeting 关键字为目标:就是Google 会分析当前网页内容和那些关键字有关,而Adwords 在用户刊登展示广告时就提供关键字选择。两者作出配对。In-market Targeting 用户兴趣为目标:就是Google 通过监测网上用户搜寻浏览行为,判断用户的喜好。而Adwords 用户刊登展示广告时就提供兴趣选择。两者作出配对。Competitor Targeting 竞争者为目标:就是Adwords 用户刊登显示广告时通过输入受众搜寻关键字和与产品和服务相关的URL 网址,锁定您的广告给竞争对手。Remarketing Targeting再营销为目标:就是如上面例子,某某酒店的Adwords用户指定将广告曝光在曾经访问某某酒店网站的用户,又或者曾经访问某某酒店网站并且达到目标的用户,如停留时间超过三十秒,又或曾经浏览某一页面的访客。Responsive Adwords 展示广告传统显示广告以横幅处理,因应不同网站设计,预设了几种大细格式,例如250px x 250px.但随着移动设备普及,百花齐放,屏幕大小没有一定准则,所以就衍生了所谓Responsive 广告,自动调节适合不同大小的广告空间,所以亦能兼顾不同手机游戏的广告位置大小要求。 查看全部
想像你是一家优闲酒店的营销人员,你知道很多潜在旅客是先阅读一些旅行网志,受感染决定坐言起行去网志所推介的地方旅行,所以就需要订酒店订房。其中有些人可能会在搜寻引擎搜寻某某地点的酒店。对于这类潜在客户,可以用关键字广告(Adwords Search Network) 吸引到你的优闲酒店订房。但更多人可能是不懂或不习惯网上搜寻,就可能会拿起电话找旅行社代订房。如果能在潜在客户阅读旅行网志时就已经在网页旁边显示你的酒店房间广告,岂不是先人一步(客人还未开始打电话或搜寻),胜算更高?这类广告就是所谓展示广告Display Ad 或横幅广告Banner Ad 和再营销Remarketing 概念。有几个原因需要使用展示广告:展示广告击成本平均较低,其中一个原因是Adwords 新手一般是从搜寻广告,就是我们所谓的关键字广告开始。关键字广告由于竞争比较大所以一般的点击成本比较高。由于展示广告设定比较烦琐,所以一般的竞争较少。对建立品牌意识相比于搜寻广告更有用。在实施再营销re-marketing 时相比于搜寻广告更为有效。Google Display Network 展示网络平台和AdSense平台从技术角度看,要先有一群网站愿意提供广告横额的位置。这群网站就构成所谓展示网络Adwords Display Network. 对于Adwords 广告平台,展示网络愈大、涵盖内容愈广泛就愈多赚钱机会愈多,所以就需要提供诱因让优质网站注册加入显示网络。这个机制就是Google AdSense 平台。加入AdSense 后,Adwords 就会自动派送广告(可以是文字广告,也可以是横幅广告) 到网站AdSense 会员所提供的广告空间。当Adwords 从最终客户处拿到广告费(不管是CPC 或CPM 收费) 后,再通过AdSense 平台与提供广告位置的网站分帐。网站主人通过加入AdSense 平台免了寻找广告客户登广告的烦恼、无需担心广告费坏帐等等问题,只要做好内容就可以。网站内容愈好,流量愈多,自然广告收入愈大。展示网络其实不限于网站。随着手机普及,很多用户花不小时间在手机游戏上。你会发现很多免费手机游戏很捧,它们主要收入来源就是广告分帐。展示广告是绑定于广告活动Campaign:展示广告有五个不同的目标可以设定,包括:Sales, Leads, Website traffic, Product and brand consideration, Brand awareness and reach. 比搜寻关键字广告多了两个关于品牌的目标(涵盖Purchase Funnel 顶端的机会)。展示广告并非由用户某个搜寻行动引发,而是由用户浏览网站时网页内容和展示广告相关所引发,所以更适合于通过多次曝光,建立品牌意识。Google Partner Network 伙伴网络另一些Google 自己的网店亦可以接受来自Adwords 的广告,例如YouTube, Gmail 等等。这些称为伙伴网络Partner Network. 伙伴网络流量多,生意大,与Adwords 的整合自然更紧密。展示广告目标很明显,展示广告的点击量除了广告本身内容外,更多是要显示广告的网页内容和广告相关,愈相关愈好。想像一个介绍汽事的网站显示酒店订户广告和上面所说旅行网志哪一个更有效?当然是旅行网志。所以在Adwords 广告活动下设定显示广告时提供以下几种选择受众Audience 机制,归类在Affinity, Intent, Remarketing 三类。三类并非互相排除,而是重叠及互补做到以下变化。Topic Targeting 主题为目标:就是Google 会分析当前网站网页内容和那些主题有关,而Adwords 在用户刊登展示广告时就提供主题选择。两者作出配对。Keyword Targeting 关键字为目标:就是Google 会分析当前网页内容和那些关键字有关,而Adwords 在用户刊登展示广告时就提供关键字选择。两者作出配对。In-market Targeting 用户兴趣为目标:就是Google 通过监测网上用户搜寻浏览行为,判断用户的喜好。而Adwords 用户刊登展示广告时就提供兴趣选择。两者作出配对。Competitor Targeting 竞争者为目标:就是Adwords 用户刊登显示广告时通过输入受众搜寻关键字和与产品和服务相关的URL 网址,锁定您的广告给竞争对手。Remarketing Targeting再营销为目标:就是如上面例子,某某酒店的Adwords用户指定将广告曝光在曾经访问某某酒店网站的用户,又或者曾经访问某某酒店网站并且达到目标的用户,如停留时间超过三十秒,又或曾经浏览某一页面的访客。Responsive Adwords 展示广告传统显示广告以横幅处理,因应不同网站设计,预设了几种大细格式,例如250px x 250px.但随着移动设备普及,百花齐放,屏幕大小没有一定准则,所以就衍生了所谓Responsive 广告,自动调节适合不同大小的广告空间,所以亦能兼顾不同手机游戏的广告位置大小要求。

FACEBOOK 智能回应/聊天/导购机器人全攻略– 贴文自动回覆!

站外引流J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 68 次浏览 • 2018-05-16 09:26 • 来自相关话题

还一个个辛苦回覆粉丝的贴文吗?Facebook粉丝专页上的小编们有福拉~此篇将为各位带来智能回应/聊天/导购机器人新功能-贴文自动回覆的介绍。点选贴文回覆后,于贴文列表中新增回应选择要设定自动回覆的一篇贴文,可以点选检视贴文重复确认一下是不是你要的那篇~设定留言讯息关键字,选择符合这些字汇的程度,此处通常会选择自动符合。并输入私讯回覆的内容以及留言的回覆内容,并确认修改。以下就是上面设定所产生的效果,不仅会自动回应粉丝,同时也会私讯给粉丝喔~点选+号,可以在同一篇贴文中新增不同的关键字选项。若不需回覆私讯,就不用填私讯回覆内容,同理留言回覆内容也是喔!以下是显示效果:对于每天有有大量回应的粉丝团可以考虑使用喔!不仅可以跟每位粉丝互动,更可以增加粉丝专页的人气喔! 查看全部
还一个个辛苦回覆粉丝的贴文吗?Facebook粉丝专页上的小编们有福拉~此篇将为各位带来智能回应/聊天/导购机器人新功能-贴文自动回覆的介绍。点选贴文回覆后,于贴文列表中新增回应选择要设定自动回覆的一篇贴文,可以点选检视贴文重复确认一下是不是你要的那篇~设定留言讯息关键字,选择符合这些字汇的程度,此处通常会选择自动符合。并输入私讯回覆的内容以及留言的回覆内容,并确认修改。以下就是上面设定所产生的效果,不仅会自动回应粉丝,同时也会私讯给粉丝喔~点选+号,可以在同一篇贴文中新增不同的关键字选项。若不需回覆私讯,就不用填私讯回覆内容,同理留言回覆内容也是喔!以下是显示效果:对于每天有有大量回应的粉丝团可以考虑使用喔!不仅可以跟每位粉丝互动,更可以增加粉丝专页的人气喔!

数据量最全,维度最多的选品开发工具piseer

选品37.5° 发表了分享 • 1 个评论 • 91 次浏览 • 2018-05-15 18:06 • 来自相关话题

Facebook 直播上特效字卡图文步骤解析

站外引流J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 64 次浏览 • 2018-05-15 17:09 • 来自相关话题

还在羡慕别人的直播画面中有完整的直播资讯介绍吗?究竟那样子的特效字卡该如何制作?就让高青告诉你应该要用什么软体跟如何制作该效果吧~首先必须下载串流媒体软体,此处我司以OBS Studio作为使用工具。请先到网站中下载符合自己电脑规格的软体系统。并到Facebook你要直播的页面点选直播视讯并选择相机,稍等一下后系统会提供串流金钥回到OBS Studio档案→设定,选择串流,服务商为Facebook Live,贴上串流金钥并套用。初步与Facebook的串流设定就ok了,接着就来设计特效字卡。特效字卡必须为gif或是png档案,因为必须要有透明的区块供摄影画面显示(下图为在photoshop编辑中的图案显示)(下图为输出为png后的图案显示)可以一次就制作好整个版面,也可以将需要的字卡(下方,右上方,上方)分别制作。制作完成后,到OBS中的来源,选择+号→图片,浏览中找到做好的字卡图,并确认。插入字卡后会显示以下画面,以红色调整线,放大或缩小字卡,使其符合画面。并将字卡置于画面的最上层(如同Photoshop图层的效果),也可以命名为易了解的名称。确认字卡设定完毕后,选择开始串流,并回到Facebook即可预览直播画面。确定直播画面没问题后,填写完直播资讯,就可以点选开始直播啰!此软体仅能使用电脑制作,手机直播目前并没有使用字卡的串流软体,建议使用字卡前,除了预览画面可以检查,也可以将权限设为只限自己看得到直播内容,借此方法可以多调整字卡到合适的位置哦! 查看全部
还在羡慕别人的直播画面中有完整的直播资讯介绍吗?究竟那样子的特效字卡该如何制作?就让高青告诉你应该要用什么软体跟如何制作该效果吧~首先必须下载串流媒体软体,此处我司以OBS Studio作为使用工具。请先到网站中下载符合自己电脑规格的软体系统。并到Facebook你要直播的页面点选直播视讯并选择相机,稍等一下后系统会提供串流金钥回到OBS Studio档案→设定,选择串流,服务商为Facebook Live,贴上串流金钥并套用。初步与Facebook的串流设定就ok了,接着就来设计特效字卡。特效字卡必须为gif或是png档案,因为必须要有透明的区块供摄影画面显示(下图为在photoshop编辑中的图案显示)(下图为输出为png后的图案显示)可以一次就制作好整个版面,也可以将需要的字卡(下方,右上方,上方)分别制作。制作完成后,到OBS中的来源,选择+号→图片,浏览中找到做好的字卡图,并确认。插入字卡后会显示以下画面,以红色调整线,放大或缩小字卡,使其符合画面。并将字卡置于画面的最上层(如同Photoshop图层的效果),也可以命名为易了解的名称。确认字卡设定完毕后,选择开始串流,并回到Facebook即可预览直播画面。确定直播画面没问题后,填写完直播资讯,就可以点选开始直播啰!此软体仅能使用电脑制作,手机直播目前并没有使用字卡的串流软体,建议使用字卡前,除了预览画面可以检查,也可以将权限设为只限自己看得到直播内容,借此方法可以多调整字卡到合适的位置哦!

如何用Google找网红资源,亚马逊人为干预排名白科技。

站外引流J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 72 次浏览 • 2018-05-15 17:03 • 来自相关话题

 现在的亚马逊的卖家,经历过2018年亚马逊官方几波的抓刷单、抓违规账号、抓黑科技的风波后,大家都老实了。    Davie看现在的亚马逊,至少可以保证老实的卖家可以长久做!如果一个平台,不守规矩的卖家,可以轻松比守规则的卖家做得好,这个平台也是乌烟瘴气的。幸好,亚马逊的规则变得快,那些所谓的亚马逊黑科技,不断挑战亚马逊漏洞的,基本上黑科技的效果寿命也就几周的时间。当黑科技在各大培训公开课不断宣讲的时候,这个黑科技基本上已经没有什么用的。因此,现在的亚马逊卖家,都在比正规玩法,百聚汇商学院Davie称之为“白科技”玩法!    “白科技”,顾名思义,就是利用亚马逊的规则,遵守亚马逊的正规做法来做正常的亚马逊运营推广。亚马逊的规则,其实都是公开的,比如A9算法,亚马逊官方说得很清楚,当然,A9算法说清楚了,也需要亚马逊老卖家给新手好好解说一番,才可以用得溜。     今天,Davie给大家分享一个亚马逊运营的"白科技"套路,利用Google搜索引擎,找网红给自己的亚马逊店铺引流。     其实,这种做法,如果你熟悉外贸网络营销的,你就知道,这种做法是很常用的。当然,现在的亚马逊卖家,很多是没有外贸网络营销的基本功的,所以,绝大部分的亚马逊卖家,是不会用这种套路的!今天百聚汇商学院Davie跟大家好好聊聊这种套路,如何做!     做亚马逊运营,流量是核心。流量的来源,取决于曝光量!我们找网红,首先要的是曝光量,其次玩得是转化率。     网红是什么?网红,网络红人。比如,在Facebook上粉丝几十万几百万的账号所有者;比如,Youtube频道订阅几十万几百万几千万的账号所有者;比如,论坛每发一篇帖子阅读量几十万几百万的论坛营销高手;比如,自己独立站博客网站月访问量几十万几百万几千万几个亿的博主。这些人,掌握了网络信息曝光量的渠道,能够在短时间内迅速传播产品信息的人,都叫做网红!    可能很多人会问Davie,要一些自己产品和行业的网红资源,其实,Davie只需告诉你一招,剩下你所需要的产品和行业网红资源,多到你拿不完!授之于鱼不如授之以渔!     Google,全球最牛的搜索引擎,只要你会用他,什么资源都可以找得到!今天,你找亚马逊网红资源,用这个谷歌命令:amazon keywords reviews inurl:blog 。       比如,百聚汇商学院Davie是做USB Charger的,Davie就会用这样的内容在谷歌搜索:amazon usb charger reviews inurl:blog ,如下图。如果你想要大量的你的产品的博客资源,重复两个动作。1.不断换keywords的关键词,2.不断往下翻谷歌的搜索结果,资源多到你用不完!         出来了很多关于亚马逊产品的博客内容,Davie随便挑选了一篇给大家看:     当Davie点击了谷歌的搜索结果后,Davie来到了上图的博客文章,这是一篇2016年8月份写的博文,Davie点击图片的箭头链接,就来到这位博主给亚马逊Listing 引流指向。       Davie发现,这个Listing在2016年8月份经过博客网红的推荐,推广的效果好。截止到现在,该Listing积累了1800多个Reviews。      为什么Davie会说这个博主是网红呢?      Davie分析了一下这个博客网站,Davie发现其网站访问量很大。        而且,这些流量大部分是通过Google搜索引擎免费排名过来的,精准度和转化率特别高!    写到这里,不知道Davie的粉丝们有没有Get到通过Google找网红做亚马逊listing销量和Reviews的“白科技”套路?     为了给没转过弯的小白省点动脑时间,百聚汇商学院Davie总结一下:1、通过Google搜索命令搜索自己做亚马逊产品的核心博客资源;2、找到有大访问量的博客网站,用网站分析工具粗略评估网站流量情况;(这个是做网红推广的关键)3、利用N种渠道,比如博客网站底部的联系我们,用你的诚意(愿意出多少钱请博主写一篇博文,发布在该博客网站上),来跟博主充分沟通。      另外,Davie最近利用工具,导出了一批亚马逊站外引流的网站资源,如果哪位老铁有兴趣要这批网址资料(接近1000个网址),请转发本文到朋友圈,截图发回本公众号,留下你们的邮箱,Davie邮件发给你! 查看全部
 现在的亚马逊的卖家,经历过2018年亚马逊官方几波的抓刷单、抓违规账号、抓黑科技的风波后,大家都老实了。    Davie看现在的亚马逊,至少可以保证老实的卖家可以长久做!如果一个平台,不守规矩的卖家,可以轻松比守规则的卖家做得好,这个平台也是乌烟瘴气的。幸好,亚马逊的规则变得快,那些所谓的亚马逊黑科技,不断挑战亚马逊漏洞的,基本上黑科技的效果寿命也就几周的时间。当黑科技在各大培训公开课不断宣讲的时候,这个黑科技基本上已经没有什么用的。因此,现在的亚马逊卖家,都在比正规玩法,百聚汇商学院Davie称之为“白科技”玩法!    “白科技”,顾名思义,就是利用亚马逊的规则,遵守亚马逊的正规做法来做正常的亚马逊运营推广。亚马逊的规则,其实都是公开的,比如A9算法,亚马逊官方说得很清楚,当然,A9算法说清楚了,也需要亚马逊老卖家给新手好好解说一番,才可以用得溜。     今天,Davie给大家分享一个亚马逊运营的"白科技"套路,利用Google搜索引擎,找网红给自己的亚马逊店铺引流。     其实,这种做法,如果你熟悉外贸网络营销的,你就知道,这种做法是很常用的。当然,现在的亚马逊卖家,很多是没有外贸网络营销的基本功的,所以,绝大部分的亚马逊卖家,是不会用这种套路的!今天百聚汇商学院Davie跟大家好好聊聊这种套路,如何做!     做亚马逊运营,流量是核心。流量的来源,取决于曝光量!我们找网红,首先要的是曝光量,其次玩得是转化率。     网红是什么?网红,网络红人。比如,在Facebook上粉丝几十万几百万的账号所有者;比如,Youtube频道订阅几十万几百万几千万的账号所有者;比如,论坛每发一篇帖子阅读量几十万几百万的论坛营销高手;比如,自己独立站博客网站月访问量几十万几百万几千万几个亿的博主。这些人,掌握了网络信息曝光量的渠道,能够在短时间内迅速传播产品信息的人,都叫做网红!    可能很多人会问Davie,要一些自己产品和行业的网红资源,其实,Davie只需告诉你一招,剩下你所需要的产品和行业网红资源,多到你拿不完!授之于鱼不如授之以渔!     Google,全球最牛的搜索引擎,只要你会用他,什么资源都可以找得到!今天,你找亚马逊网红资源,用这个谷歌命令:amazon keywords reviews inurl:blog 。       比如,百聚汇商学院Davie是做USB Charger的,Davie就会用这样的内容在谷歌搜索:amazon usb charger reviews inurl:blog ,如下图。如果你想要大量的你的产品的博客资源,重复两个动作。1.不断换keywords的关键词,2.不断往下翻谷歌的搜索结果,资源多到你用不完!         出来了很多关于亚马逊产品的博客内容,Davie随便挑选了一篇给大家看:     当Davie点击了谷歌的搜索结果后,Davie来到了上图的博客文章,这是一篇2016年8月份写的博文,Davie点击图片的箭头链接,就来到这位博主给亚马逊Listing 引流指向。       Davie发现,这个Listing在2016年8月份经过博客网红的推荐,推广的效果好。截止到现在,该Listing积累了1800多个Reviews。      为什么Davie会说这个博主是网红呢?      Davie分析了一下这个博客网站,Davie发现其网站访问量很大。        而且,这些流量大部分是通过Google搜索引擎免费排名过来的,精准度和转化率特别高!    写到这里,不知道Davie的粉丝们有没有Get到通过Google找网红做亚马逊listing销量和Reviews的“白科技”套路?     为了给没转过弯的小白省点动脑时间,百聚汇商学院Davie总结一下:1、通过Google搜索命令搜索自己做亚马逊产品的核心博客资源;2、找到有大访问量的博客网站,用网站分析工具粗略评估网站流量情况;(这个是做网红推广的关键)3、利用N种渠道,比如博客网站底部的联系我们,用你的诚意(愿意出多少钱请博主写一篇博文,发布在该博客网站上),来跟博主充分沟通。      另外,Davie最近利用工具,导出了一批亚马逊站外引流的网站资源,如果哪位老铁有兴趣要这批网址资料(接近1000个网址),请转发本文到朋友圈,截图发回本公众号,留下你们的邮箱,Davie邮件发给你!

亚马逊对销售商的强制性两步验证手段

排名及流量J神007 发表了分享 • 0 个评论 • 60 次浏览 • 2018-05-15 16:55 • 来自相关话题

如果您尚未登录Seller Central,您可能会遇到一些小问题,然后才能进入您的帐户。为了登录并进行实际业务,您需要设置两步验证(2SV),该验证已成为强制性要求,并于11月1日星期三全面生效。如果您在登录时还没有这样做,那么现在就可以进行设置,以便在遇到与亚马逊或您的第三方连接服务有关的任何障碍时,您可以尽快将它们整理出来。请放心,Seller Labs已准备好转移到2SV。我们已经做了充足的测试,我们预计没有问题。如果我们遇到任何问题,请知道我们会尽快解决它们。什么两步验证手段总之,更好的安全性。Web上的任何内容都不是完全安全的,但两步验证(不要与双因素验证混淆)通过使用户通过背靠背安全传递而不是简单地使用自己的电子邮件和密码登录来实现。亚马逊鼓励它为买卖双方提供服务,自2015年11月以来一直向前者提供,但它仍然是可选的而非强制性的。亚马逊简洁地表示:“ 与简单地输入密码不同,两步验证需要您在登录时输入除密码外的唯一安全代码。”第一次登录与以前一样,但第二次登录需要使用时间敏感的代码通过短信,语音通话或身份验证器应用程序发送到第二个设备,例如您的手机。一旦你设置好了,你可以调整设置,所以你不必在经常使用的可信计算机上做第二步。为什么现在?正如我写的,亚马逊在2015年11月首先推出了可选的2SV给购物者。它是为了加强假期的安全性而做的。卖家的这一强制性推出同样具有时间性和目的性。由于诈骗和安全漏洞日益猖獗,而且越来越危险,现在是采用两步验证和任何可能阻止钓鱼者侵害卖家账户的努力的绝佳时机。还有什么事情你需要知道?两步验证是一个简单的设置,它是一个很好的安全措施。拥抱它。您的卖家实验室应用程序和数据是安全的,并且自从11月1日亚马逊强制执行2SV后,您不应该遇到任何复杂情况。如果您使用第三方,除了卖家实验室和这些提供商提供的服务之外的亚马逊连接服务尚未涉及2SV如何影响其产品,您应该与他们联系,以免发现自己被锁定在任何账户,无担保或体验延迟或数据丢失。 查看全部
如果您尚未登录Seller Central,您可能会遇到一些小问题,然后才能进入您的帐户。为了登录并进行实际业务,您需要设置两步验证(2SV),该验证已成为强制性要求,并于11月1日星期三全面生效。如果您在登录时还没有这样做,那么现在就可以进行设置,以便在遇到与亚马逊或您的第三方连接服务有关的任何障碍时,您可以尽快将它们整理出来。请放心,Seller Labs已准备好转移到2SV。我们已经做了充足的测试,我们预计没有问题。如果我们遇到任何问题,请知道我们会尽快解决它们。什么两步验证手段总之,更好的安全性。Web上的任何内容都不是完全安全的,但两步验证(不要与双因素验证混淆)通过使用户通过背靠背安全传递而不是简单地使用自己的电子邮件和密码登录来实现。亚马逊鼓励它为买卖双方提供服务,自2015年11月以来一直向前者提供,但它仍然是可选的而非强制性的。亚马逊简洁地表示:“ 与简单地输入密码不同,两步验证需要您在登录时输入除密码外的唯一安全代码。”第一次登录与以前一样,但第二次登录需要使用时间敏感的代码通过短信,语音通话或身份验证器应用程序发送到第二个设备,例如您的手机。一旦你设置好了,你可以调整设置,所以你不必在经常使用的可信计算机上做第二步。为什么现在?正如我写的,亚马逊在2015年11月首先推出了可选的2SV给购物者。它是为了加强假期的安全性而做的。卖家的这一强制性推出同样具有时间性和目的性。由于诈骗和安全漏洞日益猖獗,而且越来越危险,现在是采用两步验证和任何可能阻止钓鱼者侵害卖家账户的努力的绝佳时机。还有什么事情你需要知道?两步验证是一个简单的设置,它是一个很好的安全措施。拥抱它。您的卖家实验室应用程序和数据是安全的,并且自从11月1日亚马逊强制执行2SV后,您不应该遇到任何复杂情况。如果您使用第三方,除了卖家实验室和这些提供商提供的服务之外的亚马逊连接服务尚未涉及2SV如何影响其产品,您应该与他们联系,以免发现自己被锁定在任何账户,无担保或体验延迟或数据丢失。

请问一个亚马逊店铺可以同时弄几个品牌名吗

品牌公子 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 87 次浏览 • 2018-05-15 16:38 • 来自相关话题

见了鬼了,子变体有的没有购物车

LISTING公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 75 次浏览 • 2018-05-15 16:37 • 来自相关话题

怎么查询以前每天的广告话费(比如2017年的)

CPC广告公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 72 次浏览 • 2018-05-15 14:21 • 来自相关话题

想知道玩转亚马逊CPC广告的真正渠道是什么吗?

CPC广告Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 71 次浏览 • 2018-05-15 10:44 • 来自相关话题

毋庸置疑的是,亚马逊站内PPC广告可以让我们销售更多的产品,创造更多的销售收入,如果玩法得当,站内广告完全可以在带来更多流量,产生更多销量,创造更多利润等方面起到良好的推动作用,但是,但是,很多卖家虽然知道站内PPC的优点,在实际应用中却不能达到预期的效果,造成广告投入产出比不划算的情况。那么,对于站内PPC广告来说,我们该有怎样的正确姿态呢?投放站内PPC广告的目的有三个:引流、拉升销量和创造利润。虽然这三方面相互作用,但在不同的阶段,投放的目的和偏重点是不同的。在广告投放的第一阶段,我们应该以引流为主要目标。对于电商卖家来说,流量的多少在很大程度上决定着后期运营的所有行为。所以,在这个阶段的广告投放过程中,卖家可以把精力集中在广告所带来的流量上即可,从广告数据报表来说,曝光量(Impression)和点击量(Clicks)是需要格外关注的数据,这方面可以使用Amzhelper的PPC分析辅助来进行更加精准的数据统计分析。但广告的投放是一个循序渐进的过程,曝光量和流量的增长也是如此。一般来说,广告投放初期,曝光量和点击量都不会太高,但随着Listing详情内容和广告关键词数据被系统抓取之后,曝光量开始有所提升,所以,卖家在广告投放初期要有一定时间的观察期。如果广告运行一段时间后,曝光量依然不高,卖家就需要考虑看是不是自己的广告竞价太低预算太少所致了,核实之后,适当提升竞价和日预算。随着广告的运行,当有了一定量的曝光量和点击量(流量),卖家需要关注其转化率的情况,也即广告带来的订单的多少。在这个层面上,我们第一可以关注广告带来的具体订单数量(金额),同时也要关注广告报表中的ACOS数据的变化。通常的情况是,订单从无到有,从少到多,ACOS数值也从高到低,呈现逐步降低趋势。如果广告反馈的数据如此,这样的广告就值得持续关注。当然,这个阶段,为了让广告的整体表现更好,卖家可以通过降低产品售价和经由广告刷单等方式有策略的提升广告转化率(CTR和CR),这样的操作也可以在一定程度上让广告的表现更出色。但仅仅把目标放在销量的增长上肯定是不够的,对于卖家来说,广告也好,整体运营也罢,最终还是要回归到利润上来的,所以,广告投放的最终目的也是随着流量增长和销量增长,为运营创造更多的利润。在从提升销量到关注利润的阶段,卖家需要做的最大量的工作就是广告计划的优化和调整了。调整的内容包括日预算(增加或降低),竞价(增加或降低),关键词的筛选(添加或删除或否定等),这就是广告优化“加减法”了。站内广告流量精准,转化率高,但竞争也同样激烈,而且会遭到恶意点击,所以,卖家在广告投放上一定要策略和技术相结合,只有这样,才能确保广告的效果更好一些。 查看全部
毋庸置疑的是,亚马逊站内PPC广告可以让我们销售更多的产品,创造更多的销售收入,如果玩法得当,站内广告完全可以在带来更多流量,产生更多销量,创造更多利润等方面起到良好的推动作用,但是,但是,很多卖家虽然知道站内PPC的优点,在实际应用中却不能达到预期的效果,造成广告投入产出比不划算的情况。那么,对于站内PPC广告来说,我们该有怎样的正确姿态呢?投放站内PPC广告的目的有三个:引流、拉升销量和创造利润。虽然这三方面相互作用,但在不同的阶段,投放的目的和偏重点是不同的。在广告投放的第一阶段,我们应该以引流为主要目标。对于电商卖家来说,流量的多少在很大程度上决定着后期运营的所有行为。所以,在这个阶段的广告投放过程中,卖家可以把精力集中在广告所带来的流量上即可,从广告数据报表来说,曝光量(Impression)和点击量(Clicks)是需要格外关注的数据,这方面可以使用Amzhelper的PPC分析辅助来进行更加精准的数据统计分析。但广告的投放是一个循序渐进的过程,曝光量和流量的增长也是如此。一般来说,广告投放初期,曝光量和点击量都不会太高,但随着Listing详情内容和广告关键词数据被系统抓取之后,曝光量开始有所提升,所以,卖家在广告投放初期要有一定时间的观察期。如果广告运行一段时间后,曝光量依然不高,卖家就需要考虑看是不是自己的广告竞价太低预算太少所致了,核实之后,适当提升竞价和日预算。随着广告的运行,当有了一定量的曝光量和点击量(流量),卖家需要关注其转化率的情况,也即广告带来的订单的多少。在这个层面上,我们第一可以关注广告带来的具体订单数量(金额),同时也要关注广告报表中的ACOS数据的变化。通常的情况是,订单从无到有,从少到多,ACOS数值也从高到低,呈现逐步降低趋势。如果广告反馈的数据如此,这样的广告就值得持续关注。当然,这个阶段,为了让广告的整体表现更好,卖家可以通过降低产品售价和经由广告刷单等方式有策略的提升广告转化率(CTR和CR),这样的操作也可以在一定程度上让广告的表现更出色。但仅仅把目标放在销量的增长上肯定是不够的,对于卖家来说,广告也好,整体运营也罢,最终还是要回归到利润上来的,所以,广告投放的最终目的也是随着流量增长和销量增长,为运营创造更多的利润。在从提升销量到关注利润的阶段,卖家需要做的最大量的工作就是广告计划的优化和调整了。调整的内容包括日预算(增加或降低),竞价(增加或降低),关键词的筛选(添加或删除或否定等),这就是广告优化“加减法”了。站内广告流量精准,转化率高,但竞争也同样激烈,而且会遭到恶意点击,所以,卖家在广告投放上一定要策略和技术相结合,只有这样,才能确保广告的效果更好一些。

VAT 你不知道的那些事儿

帐号注册Hannah 发表了分享 • 0 个评论 • 61 次浏览 • 2018-05-14 17:37 • 来自相关话题

版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。作者:VAT申报及注册(来自豆瓣)来源:https://www.douban.com/note/669542291/什么是vat?    VAT全称VALUE ADDED TAX, 是欧盟国家普遍使用的售后增值税,也指货物的利润税。当货物进入英国(按欧盟法例),货物缴纳的进口税或者将货物从境外进口到英国境内,商家代税局(HMRC)向消费者所收取的税金   什么是EORI号?EORI 号是英文 Economic Operator Registration and Identification 的缩写。EORI号通常格式是:GB+VAT号+000  货物流通过程图货物——货代——海关(进口VAT关税)——英国海外仓——电商平台(销售VAT)——消费者  什么情况下缴纳VAT呢  a. 欧盟成员国卖家,只要年销售超过8.1W; b. 非欧盟成员国的卖家,只要你的商品的最后一程投递是从欧盟发出的(比较贴切的案例就是使用欧盟仓储的中国卖家);c. 从中国直邮的中国卖家,累计12个月销售额超过7万英镑,需要注册VAT并按规定申报和缴纳销售税。只要你符合以上任意一个条件,您必须注册VAT并按规定申报和缴纳销售税。  FBA 物流模式有3种1. Pan-European FBA(税务成本最贵,但运费最低)2. EFN(物流费用最贵,但税务成本较低)3. MCI(居中,运费和税务成本都取决于销售站点的多少)  欧洲的远程销售法(Distance Selling Regulation)VAT计算方法VAT的增值税率是多少?  计算方法● 关税(IMPORT DUTY) = 申报货值 X 关税税率●进口VAT(IMPORT VAT)= (申报货值 + 头程运费 + 关税)X 20%(可以退回)●销售 VAT = 最终销售价格*20%/1.2= 最终销售价格/6●实际缴纳的增值税款=销售 VAT —进口VAT注:只要你正规使用自己的 VAT 号发货到英国,进口 VAT 是可以退回给你的  举个例子: 某款手机壳成本 100 元,亚马逊卖 200 元。进货 100 件发到英国,头程运费总共 800。货物总成本(申报价格)为 10000 元,这个季度内,你卖出了此款产品 90 件,当季你需要缴纳 VAT 多少?解:关税 = 申报货值 X 产品税率 = 10000 * 7 %(按照 7%的手机壳算) = 700 元进口 VAT =(申报货值 + 头程运费 + 关税) * 20% =(10000 + 800 + 700)* 20%= 2300 元销售 VAT = 最终销售额/6 = (90 * 200)/ 6 = 18000 /6 = 3000 元※ 由于进口 VAT 可以退回,当季你真正需要缴纳的 VAT 为:销售 VAT - 进口 VAT = 3000 - 2300 = 700 元  VAT注册和申报  注册所需资料 a. 营业执照扫描件,b. 法人护照或者身份证(护照优先)c. 申请资料表-form 648  注册流程    申报方式 A.0 申报客户确认申报期内无销售时可做 0 申报,需提供 0 申报声明,注明申报期,公司名,VAT 号,需要法人手写签名。B.正常申报正常申报采用 20%的税率,客户如果有进项,需要提供进项抵扣的证明文件,如C79,C88 文件,或者英文发票。以上文件上需有客户的 VAT 注册公司名和 VAT号。如没有合理证据,我们不能做进项抵扣。C.低税率申报当客户的年预计销售小于 150,000 英磅时,客户可以申请加入低税率计划,使用 7.5%的税率(第一年 6.5%)。当实际年销售大于 230,000 英镑时,需退出低税率,使用正常税率申报,一旦退出,1 年内不能再次进入。客户在第一次使用低税率时需提供低税率申请表,法人签字。申报所需资料 A.文件清单 -正常申报:销售报表、进口文件C79(没有请提供所有物流发票)、英国发生的支出发票、退货报表-低税率申报:低税率申请表-零申报:零申报申明书B.销售数据包含内容1.需要包括:所有英国海外仓销售数;从英国仓库发至欧洲的销售数;退货报表2.不需要包括:自发货销售(从中国发货);在欧洲直接进口的销售(比如从中国直接发到德国仓库的销售)C.转地址注意转地址请先确保提交转地址资料后,再提交申报材料  申报流程提醒客户申报,告诉客户申报期为XX月XX日—XX月XX日——让客户自行选择合适的申报方式(将三种申报方式发给客户选择)——根据不同的申报方式准备对应的申报材料——审核申报材料——提交英国会计师做账核算税金——客户确认税金——提交税局申报——发缴税资料给客户,提醒客户在规定时间内转税款给英国税局      VAT要避免的坑  1. 用自己的VAT清关,否则也属于偷税漏税2. 定期检查清关文件(C88)与进口税金文件(C79)金额是否相符3. 不随意泄漏VAT号资料,当注册vat的时候,一定要选择合法合规的会计事务所。4. 长期零申报可能引起税局查税5. 低申报与查税的风险成正比,一旦被查罚金和利息都会很高 查看全部
版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。作者:VAT申报及注册(来自豆瓣)来源:https://www.douban.com/note/669542291/什么是vat?    VAT全称VALUE ADDED TAX, 是欧盟国家普遍使用的售后增值税,也指货物的利润税。当货物进入英国(按欧盟法例),货物缴纳的进口税或者将货物从境外进口到英国境内,商家代税局(HMRC)向消费者所收取的税金   什么是EORI号?EORI 号是英文 Economic Operator Registration and Identification 的缩写。EORI号通常格式是:GB+VAT号+000  货物流通过程图货物——货代——海关(进口VAT关税)——英国海外仓——电商平台(销售VAT)——消费者  什么情况下缴纳VAT呢  a. 欧盟成员国卖家,只要年销售超过8.1W; b. 非欧盟成员国的卖家,只要你的商品的最后一程投递是从欧盟发出的(比较贴切的案例就是使用欧盟仓储的中国卖家);c. 从中国直邮的中国卖家,累计12个月销售额超过7万英镑,需要注册VAT并按规定申报和缴纳销售税。只要你符合以上任意一个条件,您必须注册VAT并按规定申报和缴纳销售税。  FBA 物流模式有3种1. Pan-European FBA(税务成本最贵,但运费最低)2. EFN(物流费用最贵,但税务成本较低)3. MCI(居中,运费和税务成本都取决于销售站点的多少)  欧洲的远程销售法(Distance Selling Regulation)VAT计算方法VAT的增值税率是多少?  计算方法● 关税(IMPORT DUTY) = 申报货值 X 关税税率●进口VAT(IMPORT VAT)= (申报货值 + 头程运费 + 关税)X 20%(可以退回)●销售 VAT = 最终销售价格*20%/1.2= 最终销售价格/6●实际缴纳的增值税款=销售 VAT —进口VAT注:只要你正规使用自己的 VAT 号发货到英国,进口 VAT 是可以退回给你的  举个例子: 某款手机壳成本 100 元,亚马逊卖 200 元。进货 100 件发到英国,头程运费总共 800。货物总成本(申报价格)为 10000 元,这个季度内,你卖出了此款产品 90 件,当季你需要缴纳 VAT 多少?解:关税 = 申报货值 X 产品税率 = 10000 * 7 %(按照 7%的手机壳算) = 700 元进口 VAT =(申报货值 + 头程运费 + 关税) * 20% =(10000 + 800 + 700)* 20%= 2300 元销售 VAT = 最终销售额/6 = (90 * 200)/ 6 = 18000 /6 = 3000 元※ 由于进口 VAT 可以退回,当季你真正需要缴纳的 VAT 为:销售 VAT - 进口 VAT = 3000 - 2300 = 700 元  VAT注册和申报  注册所需资料 a. 营业执照扫描件,b. 法人护照或者身份证(护照优先)c. 申请资料表-form 648  注册流程    申报方式 A.0 申报客户确认申报期内无销售时可做 0 申报,需提供 0 申报声明,注明申报期,公司名,VAT 号,需要法人手写签名。B.正常申报正常申报采用 20%的税率,客户如果有进项,需要提供进项抵扣的证明文件,如C79,C88 文件,或者英文发票。以上文件上需有客户的 VAT 注册公司名和 VAT号。如没有合理证据,我们不能做进项抵扣。C.低税率申报当客户的年预计销售小于 150,000 英磅时,客户可以申请加入低税率计划,使用 7.5%的税率(第一年 6.5%)。当实际年销售大于 230,000 英镑时,需退出低税率,使用正常税率申报,一旦退出,1 年内不能再次进入。客户在第一次使用低税率时需提供低税率申请表,法人签字。申报所需资料 A.文件清单 -正常申报:销售报表、进口文件C79(没有请提供所有物流发票)、英国发生的支出发票、退货报表-低税率申报:低税率申请表-零申报:零申报申明书B.销售数据包含内容1.需要包括:所有英国海外仓销售数;从英国仓库发至欧洲的销售数;退货报表2.不需要包括:自发货销售(从中国发货);在欧洲直接进口的销售(比如从中国直接发到德国仓库的销售)C.转地址注意转地址请先确保提交转地址资料后,再提交申报材料  申报流程提醒客户申报,告诉客户申报期为XX月XX日—XX月XX日——让客户自行选择合适的申报方式(将三种申报方式发给客户选择)——根据不同的申报方式准备对应的申报材料——审核申报材料——提交英国会计师做账核算税金——客户确认税金——提交税局申报——发缴税资料给客户,提醒客户在规定时间内转税款给英国税局      VAT要避免的坑  1. 用自己的VAT清关,否则也属于偷税漏税2. 定期检查清关文件(C88)与进口税金文件(C79)金额是否相符3. 不随意泄漏VAT号资料,当注册vat的时候,一定要选择合法合规的会计事务所。4. 长期零申报可能引起税局查税5. 低申报与查税的风险成正比,一旦被查罚金和利息都会很高

VAT你不知道的那些事儿

帐号注册Hannah 发表了分享 • 0 个评论 • 55 次浏览 • 2018-05-14 17:26 • 来自相关话题

什么是vat?    VAT全称VALUE ADDED TAX, 是欧盟国家普遍使用的售后增值税,也指货物的利润税。当货物进入英国(按欧盟法例),货物缴纳的进口税或者将货物从境外进口到英国境内,商家代税局(HMRC)向消费者所收取的税金   什么是EORI号?EORI 号是英文 Economic Operator Registration and Identification 的缩写。EORI号通常格式是:GB+VAT号+000  货物流通过程图货物——货代——海关(进口VAT关税)——英国海外仓——电商平台(销售VAT)——消费者  什么情况下缴纳VAT呢  a. 欧盟成员国卖家,只要年销售超过8.1W; b. 非欧盟成员国的卖家,只要你的商品的最后一程投递是从欧盟发出的(比较贴切的案例就是使用欧盟仓储的中国卖家);c. 从中国直邮的中国卖家,累计12个月销售额超过7万英镑,需要注册VAT并按规定申报和缴纳销售税。只要你符合以上任意一个条件,您必须注册VAT并按规定申报和缴纳销售税。  FBA 物流模式有3种1. Pan-European FBA(税务成本最贵,但运费最低)2. EFN(物流费用最贵,但税务成本较低)3. MCI(居中,运费和税务成本都取决于销售站点的多少)  欧洲的远程销售法(Distance Selling Regulation)VAT计算方法VAT的增值税率是多少?  计算方法● 关税(IMPORT DUTY) = 申报货值 X 关税税率●进口VAT(IMPORT VAT)= (申报货值 + 头程运费 + 关税)X 20%(可以退回)●销售 VAT = 最终销售价格*20%/1.2= 最终销售价格/6●实际缴纳的增值税款=销售 VAT —进口VAT注:只要你正规使用自己的 VAT 号发货到英国,进口 VAT 是可以退回给你的  举个例子: 某款手机壳成本 100 元,亚马逊卖 200 元。进货 100 件发到英国,头程运费总共 800。货物总成本(申报价格)为 10000 元,这个季度内,你卖出了此款产品 90 件,当季你需要缴纳 VAT 多少?解:关税 = 申报货值 X 产品税率 = 10000 * 7 %(按照 7%的手机壳算) = 700 元进口 VAT =(申报货值 + 头程运费 + 关税) * 20% =(10000 + 800 + 700)* 20%= 2300 元销售 VAT = 最终销售额/6 = (90 * 200)/ 6 = 18000 /6 = 3000 元※ 由于进口 VAT 可以退回,当季你真正需要缴纳的 VAT 为:销售 VAT - 进口 VAT = 3000 - 2300 = 700 元  VAT注册和申报  注册所需资料 a. 营业执照扫描件,b. 法人护照或者身份证(护照优先)c. 申请资料表-form 648  注册流程    申报方式 A.0 申报客户确认申报期内无销售时可做 0 申报,需提供 0 申报声明,注明申报期,公司名,VAT 号,需要法人手写签名。B.正常申报正常申报采用 20%的税率,客户如果有进项,需要提供进项抵扣的证明文件,如C79,C88 文件,或者英文发票。以上文件上需有客户的 VAT 注册公司名和 VAT号。如没有合理证据,我们不能做进项抵扣。C.低税率申报当客户的年预计销售小于 150,000 英磅时,客户可以申请加入低税率计划,使用 7.5%的税率(第一年 6.5%)。当实际年销售大于 230,000 英镑时,需退出低税率,使用正常税率申报,一旦退出,1 年内不能再次进入。客户在第一次使用低税率时需提供低税率申请表,法人签字。申报所需资料 A.文件清单 -正常申报:销售报表、进口文件C79(没有请提供所有物流发票)、英国发生的支出发票、退货报表-低税率申报:低税率申请表-零申报:零申报申明书B.销售数据包含内容1.需要包括:所有英国海外仓销售数;从英国仓库发至欧洲的销售数;退货报表2.不需要包括:自发货销售(从中国发货);在欧洲直接进口的销售(比如从中国直接发到德国仓库的销售)C.转地址注意转地址请先确保提交转地址资料后,再提交申报材料  申报流程提醒客户申报,告诉客户申报期为XX月XX日—XX月XX日——让客户自行选择合适的申报方式(将三种申报方式发给客户选择)——根据不同的申报方式准备对应的申报材料——审核申报材料——提交英国会计师做账核算税金——客户确认税金——提交税局申报——发缴税资料给客户,提醒客户在规定时间内转税款给英国税局      VAT要避免的坑  1. 用自己的VAT清关,否则也属于偷税漏税2. 定期检查清关文件(C88)与进口税金文件(C79)金额是否相符3. 不随意泄漏VAT号资料,当注册vat的时候,一定要选择合法合规的会计事务所。4. 长期零申报可能引起税局查税5. 低申报与查税的风险成正比,一旦被查罚金和利息都会很高 查看全部
什么是vat?    VAT全称VALUE ADDED TAX, 是欧盟国家普遍使用的售后增值税,也指货物的利润税。当货物进入英国(按欧盟法例),货物缴纳的进口税或者将货物从境外进口到英国境内,商家代税局(HMRC)向消费者所收取的税金   什么是EORI号?EORI 号是英文 Economic Operator Registration and Identification 的缩写。EORI号通常格式是:GB+VAT号+000  货物流通过程图货物——货代——海关(进口VAT关税)——英国海外仓——电商平台(销售VAT)——消费者  什么情况下缴纳VAT呢  a. 欧盟成员国卖家,只要年销售超过8.1W; b. 非欧盟成员国的卖家,只要你的商品的最后一程投递是从欧盟发出的(比较贴切的案例就是使用欧盟仓储的中国卖家);c. 从中国直邮的中国卖家,累计12个月销售额超过7万英镑,需要注册VAT并按规定申报和缴纳销售税。只要你符合以上任意一个条件,您必须注册VAT并按规定申报和缴纳销售税。  FBA 物流模式有3种1. Pan-European FBA(税务成本最贵,但运费最低)2. EFN(物流费用最贵,但税务成本较低)3. MCI(居中,运费和税务成本都取决于销售站点的多少)  欧洲的远程销售法(Distance Selling Regulation)VAT计算方法VAT的增值税率是多少?  计算方法● 关税(IMPORT DUTY) = 申报货值 X 关税税率●进口VAT(IMPORT VAT)= (申报货值 + 头程运费 + 关税)X 20%(可以退回)●销售 VAT = 最终销售价格*20%/1.2= 最终销售价格/6●实际缴纳的增值税款=销售 VAT —进口VAT注:只要你正规使用自己的 VAT 号发货到英国,进口 VAT 是可以退回给你的  举个例子: 某款手机壳成本 100 元,亚马逊卖 200 元。进货 100 件发到英国,头程运费总共 800。货物总成本(申报价格)为 10000 元,这个季度内,你卖出了此款产品 90 件,当季你需要缴纳 VAT 多少?解:关税 = 申报货值 X 产品税率 = 10000 * 7 %(按照 7%的手机壳算) = 700 元进口 VAT =(申报货值 + 头程运费 + 关税) * 20% =(10000 + 800 + 700)* 20%= 2300 元销售 VAT = 最终销售额/6 = (90 * 200)/ 6 = 18000 /6 = 3000 元※ 由于进口 VAT 可以退回,当季你真正需要缴纳的 VAT 为:销售 VAT - 进口 VAT = 3000 - 2300 = 700 元  VAT注册和申报  注册所需资料 a. 营业执照扫描件,b. 法人护照或者身份证(护照优先)c. 申请资料表-form 648  注册流程    申报方式 A.0 申报客户确认申报期内无销售时可做 0 申报,需提供 0 申报声明,注明申报期,公司名,VAT 号,需要法人手写签名。B.正常申报正常申报采用 20%的税率,客户如果有进项,需要提供进项抵扣的证明文件,如C79,C88 文件,或者英文发票。以上文件上需有客户的 VAT 注册公司名和 VAT号。如没有合理证据,我们不能做进项抵扣。C.低税率申报当客户的年预计销售小于 150,000 英磅时,客户可以申请加入低税率计划,使用 7.5%的税率(第一年 6.5%)。当实际年销售大于 230,000 英镑时,需退出低税率,使用正常税率申报,一旦退出,1 年内不能再次进入。客户在第一次使用低税率时需提供低税率申请表,法人签字。申报所需资料 A.文件清单 -正常申报:销售报表、进口文件C79(没有请提供所有物流发票)、英国发生的支出发票、退货报表-低税率申报:低税率申请表-零申报:零申报申明书B.销售数据包含内容1.需要包括:所有英国海外仓销售数;从英国仓库发至欧洲的销售数;退货报表2.不需要包括:自发货销售(从中国发货);在欧洲直接进口的销售(比如从中国直接发到德国仓库的销售)C.转地址注意转地址请先确保提交转地址资料后,再提交申报材料  申报流程提醒客户申报,告诉客户申报期为XX月XX日—XX月XX日——让客户自行选择合适的申报方式(将三种申报方式发给客户选择)——根据不同的申报方式准备对应的申报材料——审核申报材料——提交英国会计师做账核算税金——客户确认税金——提交税局申报——发缴税资料给客户,提醒客户在规定时间内转税款给英国税局      VAT要避免的坑  1. 用自己的VAT清关,否则也属于偷税漏税2. 定期检查清关文件(C88)与进口税金文件(C79)金额是否相符3. 不随意泄漏VAT号资料,当注册vat的时候,一定要选择合法合规的会计事务所。4. 长期零申报可能引起税局查税5. 低申报与查税的风险成正比,一旦被查罚金和利息都会很高

2018年亚马逊促销活动盘点及注意事项

选品末路狂花 发表了分享 • 0 个评论 • 88 次浏览 • 2018-05-14 15:41 • 来自相关话题

每年亚马逊都会举办多场促销活动,为平台卖家吸引消费者,增加产品曝光度,提高销量。卖家可以根据活动特质,推出相应的产品、折扣来吸引消费者。例如节日前夕,玩具、书本或者其它礼品类更受欢迎,卖家可以提前采购这一类产品,来增加节日销量。以下是亚马逊全年购物活动详情表:你可能已经注意到,图中亚马逊Prime Day、黑色星期五和网络星期一这3个活动用特殊的颜色标记出来了,这是因为这3个节日最为盛大,卖家需要特别关注。如果你也想利用亚马逊的购物活动来提高自己的整体销量,那么你需要注意以下几点:1、了解库存消耗情况如果你决定参加亚马逊的秒杀活动(Lightning Deal),你需要确保自己的库存足以应付暴涨的订单。此外,要参与亚马逊秒杀活动,亚马逊也会要求卖家拥有一定的库存,而且库存越多,亚马逊通过你的申请可能性越大。但你也要注意,一旦库存准备过量,你可能面对活动结束后库存堆积的窘境。为了避免库存不足或库存堆积的情况出现,在活动前制定详细的库存计划是非常有必要的。2、采购与活动相关的产品亚马逊的许多购物活动都是有季节性的,你可以采购一些适合该季节的产品,再申请参加亚马逊的秒杀活动,以增加产品在亚马逊促销活动的曝光率。3、增加品牌内容在产品详情页中多添加一些品牌相关信息,将有效提高你的页面转化率、客户参与度,提高你的整体销量。4、提高亚马逊点击付费广告预算和竞价活动期间,亚马逊整个平台的流量都会增加,这意味着你的点击付费广告点击率将比以往更多,广告支出会更多。为确保你的广告能在流量高峰期持续运行,增加资金投入是一个好主意。此外,由于购物活动期间你与其它卖家的竞争将会加剧,提高竞价将确保你的广告出现在你想要的位置上。5、抓住机会增加review数促销活动意味着销量增加,卖家要抓住机会增加review的数量。listing中review数量的增加,将使你的listing更具有竞争力。作为亚马逊卖家,学会计划能让你更高地利用亚马逊促销活动提高销量。亚马逊竞品选品策略 http://www.sellerwant.com/detail?id=21&ch=OJ59F3X4LTBSCHAE 查看全部
每年亚马逊都会举办多场促销活动,为平台卖家吸引消费者,增加产品曝光度,提高销量。卖家可以根据活动特质,推出相应的产品、折扣来吸引消费者。例如节日前夕,玩具、书本或者其它礼品类更受欢迎,卖家可以提前采购这一类产品,来增加节日销量。以下是亚马逊全年购物活动详情表:你可能已经注意到,图中亚马逊Prime Day、黑色星期五和网络星期一这3个活动用特殊的颜色标记出来了,这是因为这3个节日最为盛大,卖家需要特别关注。如果你也想利用亚马逊的购物活动来提高自己的整体销量,那么你需要注意以下几点:1、了解库存消耗情况如果你决定参加亚马逊的秒杀活动(Lightning Deal),你需要确保自己的库存足以应付暴涨的订单。此外,要参与亚马逊秒杀活动,亚马逊也会要求卖家拥有一定的库存,而且库存越多,亚马逊通过你的申请可能性越大。但你也要注意,一旦库存准备过量,你可能面对活动结束后库存堆积的窘境。为了避免库存不足或库存堆积的情况出现,在活动前制定详细的库存计划是非常有必要的。2、采购与活动相关的产品亚马逊的许多购物活动都是有季节性的,你可以采购一些适合该季节的产品,再申请参加亚马逊的秒杀活动,以增加产品在亚马逊促销活动的曝光率。3、增加品牌内容在产品详情页中多添加一些品牌相关信息,将有效提高你的页面转化率、客户参与度,提高你的整体销量。4、提高亚马逊点击付费广告预算和竞价活动期间,亚马逊整个平台的流量都会增加,这意味着你的点击付费广告点击率将比以往更多,广告支出会更多。为确保你的广告能在流量高峰期持续运行,增加资金投入是一个好主意。此外,由于购物活动期间你与其它卖家的竞争将会加剧,提高竞价将确保你的广告出现在你想要的位置上。5、抓住机会增加review数促销活动意味着销量增加,卖家要抓住机会增加review的数量。listing中review数量的增加,将使你的listing更具有竞争力。作为亚马逊卖家,学会计划能让你更高地利用亚马逊促销活动提高销量。亚马逊竞品选品策略 http://www.sellerwant.com/deta ... SCHAE

像这种促销活动是怎么做的?望勇跃探讨!

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排名及流量lord2017 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 140 次浏览 • 2018-05-13 15:40 • 来自相关话题

亚马逊关键词优化攻略

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 88 次浏览 • 2018-05-11 17:10 • 来自相关话题

随着跨境电商贸易的发展,以亚马逊为代表的跨境电商平台受到越来越多商家的青睐,人们都想在跨境贸易这一片蓝海分到一杯羹,所以现在亚马逊上聚集了众多的中国卖家,这也代表着竞争激烈,而我们如何在其中脱颖而出呢?影响店铺销量的因素有很多,产品关键词就是其中的重中之重,当买家在亚马逊上购物时,首先他会使用搜索栏输入产品关键词,然后从得到的结果页面中,寻找自己想要的商品,最后进入listing完成购买。所以卖家们设置的关键词,直接关系到买家是否能查找到你的产品,如果连你的产品都没看到的话,就更不用说购买了。一、关于关键词在亚马逊A9算法里,关键词是关系到搜索权重的,但是在卖家的眼里,关键词就是能够吸引或者让买家搜索到自家产品的一个重要途径,买家可能在关键词上看出产品的颜色,款式,功能,用法,型号等等的一些信息,越多,越具体越好,最好还是可以与对手产品差异化的,还是买家想看的。最后就是要注意关键词的顺序,不要太随便,影响整体的感觉,也不可以简单的复制粘贴。二、关键词的写法关键词的写法有两种方式第一种就是在每一个search term只写一个关键词,或者词组,为了完全匹配买家搜索的关键词,为了买家搜索时可以得到更好的权重,最有效的办法就是抓住每一个精准的流量。这就需要卖家们从词海里捞出,搜索量最多,转化最高,点击最优的关键词。第二种方法就不用考虑那么多的事情了,就是要在search term填上大量的关键词,能写多少就写多少,关键词之间用逗号隔开。为了模糊或者词匹配。玩的就是以量取胜,增加曝光率,流量自然就大了,虽然不是很精准。但是量多啊,以量取胜嘛。竞争程度影响Search Team填写方式和效果,当一个客户搜索一个关键词时,A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名,因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况:完全匹配(即搜索词与你填写的关键词完全一致)词组匹配(即这个关键词的部分一致)模糊匹配(即这个关键词中只有少部分匹配)有必要做关键词的竞争调查最后总结一下:Search Term 完美写法 = 竞争调查 +以上 两种基本写法三、关键词的填写规则第一亚马逊的A9是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。第二关键词不可重复出现,在A9 当中重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。四、工具的解析关键词的选择和优化,可以使用工具来搜索,查找关键词。但是工具毕竟是工具,它们是用来给我们拓展思维的,是我们的辅助工具,不可用依赖它们。卖家们想要做好自己的产品,自己的品牌,最终要的还是自己对产品,对整个市场的熟悉。1.Amzhelper(http://www.amzhelper.com)亚马逊关键词规划师包含的三大核心功能您可以自由的根据实际需求去组合使用各项功能,云端海量词库支撑,流量提升爆款研发必备!部分GK,SK,KM词可提供月搜索量、ASIN商品详情等数据。2.Keyword Tool Dominator(http://www.keywordtooldominator.com)这款工具可以对亚马逊的关键词进行分析,每天会有三次的机会对亚马逊平台进行关键词搜索,但是只要你付16美元之后,就会有永久免费使用权。关键词会按搜索热度的最热与最冷门从1到10排列。3.Amztracker(http://www.amztracker.com)这款软件可以免费使用10天,关键词的排名以及优化设置只是它所有功能当中的一种,它还有其它的几个核心功能,分别是:对手的数据追踪,listing的排名提升,产品的测评管理,和中差评的追踪管理。 查看全部
随着跨境电商贸易的发展,以亚马逊为代表的跨境电商平台受到越来越多商家的青睐,人们都想在跨境贸易这一片蓝海分到一杯羹,所以现在亚马逊上聚集了众多的中国卖家,这也代表着竞争激烈,而我们如何在其中脱颖而出呢?影响店铺销量的因素有很多,产品关键词就是其中的重中之重,当买家在亚马逊上购物时,首先他会使用搜索栏输入产品关键词,然后从得到的结果页面中,寻找自己想要的商品,最后进入listing完成购买。所以卖家们设置的关键词,直接关系到买家是否能查找到你的产品,如果连你的产品都没看到的话,就更不用说购买了。一、关于关键词在亚马逊A9算法里,关键词是关系到搜索权重的,但是在卖家的眼里,关键词就是能够吸引或者让买家搜索到自家产品的一个重要途径,买家可能在关键词上看出产品的颜色,款式,功能,用法,型号等等的一些信息,越多,越具体越好,最好还是可以与对手产品差异化的,还是买家想看的。最后就是要注意关键词的顺序,不要太随便,影响整体的感觉,也不可以简单的复制粘贴。二、关键词的写法关键词的写法有两种方式第一种就是在每一个search term只写一个关键词,或者词组,为了完全匹配买家搜索的关键词,为了买家搜索时可以得到更好的权重,最有效的办法就是抓住每一个精准的流量。这就需要卖家们从词海里捞出,搜索量最多,转化最高,点击最优的关键词。第二种方法就不用考虑那么多的事情了,就是要在search term填上大量的关键词,能写多少就写多少,关键词之间用逗号隔开。为了模糊或者词匹配。玩的就是以量取胜,增加曝光率,流量自然就大了,虽然不是很精准。但是量多啊,以量取胜嘛。竞争程度影响Search Team填写方式和效果,当一个客户搜索一个关键词时,A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名,因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况:完全匹配(即搜索词与你填写的关键词完全一致)词组匹配(即这个关键词的部分一致)模糊匹配(即这个关键词中只有少部分匹配)有必要做关键词的竞争调查最后总结一下:Search Term 完美写法 = 竞争调查 +以上 两种基本写法三、关键词的填写规则第一亚马逊的A9是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。第二关键词不可重复出现,在A9 当中重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。四、工具的解析关键词的选择和优化,可以使用工具来搜索,查找关键词。但是工具毕竟是工具,它们是用来给我们拓展思维的,是我们的辅助工具,不可用依赖它们。卖家们想要做好自己的产品,自己的品牌,最终要的还是自己对产品,对整个市场的熟悉。1.Amzhelper(http://www.amzhelper.com)亚马逊关键词规划师包含的三大核心功能您可以自由的根据实际需求去组合使用各项功能,云端海量词库支撑,流量提升爆款研发必备!部分GK,SK,KM词可提供月搜索量、ASIN商品详情等数据。2.Keyword Tool Dominator(http://www.keywordtooldominator.com)这款工具可以对亚马逊的关键词进行分析,每天会有三次的机会对亚马逊平台进行关键词搜索,但是只要你付16美元之后,就会有永久免费使用权。关键词会按搜索热度的最热与最冷门从1到10排列。3.Amztracker(http://www.amztracker.com)这款软件可以免费使用10天,关键词的排名以及优化设置只是它所有功能当中的一种,它还有其它的几个核心功能,分别是:对手的数据追踪,listing的排名提升,产品的测评管理,和中差评的追踪管理。

亚马逊河我游过。

帐号注册亚马逊河我游过 发表了分享 • 0 个评论 • 66 次浏览 • 2018-05-11 16:52 • 来自相关话题

   太爽了真的,最近发现了一个东西,比消费卡还要强悍的优势闪闪来袭。人们生活水平正在普遍提高,我们也需要紧跟着小康步伐对不。这张消费卡的出品公司是北银创投公司,不管是在繁华的都市还是在偏远的镇子我们都可以使用,现在物流这么发达,农村电商已经逐渐兴起,然而我们工资水平却没有显著上升,我们还需要去攒钱,筹钱去购买一些物品,然而这张卡全能让你办到这些事。办信用卡搞的你焦头烂额?被拉黑了做不了贷款?在这里都不存在,这是一个购物平台,是一个利民便民卡片。这张卡全程无利息而且这张卡超长分期让你爽的不行。更有信用贷、房贷、车贷等业务。特别划算,我身为一名北银创投的会员,特在此推荐给大家。 查看全部
   太爽了真的,最近发现了一个东西,比消费卡还要强悍的优势闪闪来袭。人们生活水平正在普遍提高,我们也需要紧跟着小康步伐对不。这张消费卡的出品公司是北银创投公司,不管是在繁华的都市还是在偏远的镇子我们都可以使用,现在物流这么发达,农村电商已经逐渐兴起,然而我们工资水平却没有显著上升,我们还需要去攒钱,筹钱去购买一些物品,然而这张卡全能让你办到这些事。办信用卡搞的你焦头烂额?被拉黑了做不了贷款?在这里都不存在,这是一个购物平台,是一个利民便民卡片。这张卡全程无利息而且这张卡超长分期让你爽的不行。更有信用贷、房贷、车贷等业务。特别划算,我身为一名北银创投的会员,特在此推荐给大家。

哪些因素会对亚马逊搜索结果产生影响?

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 77 次浏览 • 2018-05-11 15:27 • 来自相关话题

1.转化率——亚马逊在计算转化率的时候,同时还会考虑到产品评价情况,图片质量和产品价格。因此,维持转化率通常都需要卖家能保持价格上的优势。2.相关性——相关性是指让A9作出我们的产品和用户的搜索内容相同的判断依据。这需要我们在关键词上面进行优化,更准确的描述我们的产品。3.客户维持度——能够反映客户满意度和维持度的则是客户的评价和不良订单率。客户越满意,那么进行重复消费的可能性就越大。收集到的好评越多,销量就可能提高的更快。有很多的人会比较关心如何获取亚马逊的好评,我就分享下我使用的一些好评获取方式:1、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。接下来,我们回归正题,到底哪些因素会对亚马逊的搜索结果产生影响呢?(1)销量排名:销量排名是在进行产品搜索结果排名中最重要的一个因素。更多销量意味着更高的搜索排名,而更高的搜索排名则会继续促进销量的不断增长。这是一个良性循环的过程(2)review:不管是review的数量还是质量,都是listing提高转化从而促进排名的一个重要的因素,五星review的数量越多,listing的排名就会上升,可以更多的展示在买家的搜索结果内。(3)图片:图片是将你的产品展示给买家的第一印象,将你的产品图片拍摄好是每一个listing必须做的事情(4)价格:价格因素除了极大的影响销量,转化率,进而影响产品搜索排名,也是产品是否能取得黄金购物车的重要因素。黄金购物车则是另一个会直接影响到产品搜索排位的因素。(5)标题:标题的内容会影响到我们的产品和客户搜索内容的相关性了。为了便于阅读,我们建议标题的长度不要超过200字符,尽量把关键词以有逻辑性的方式展现出来,而不要单纯做成了关键词的堆积。(6)产品描述:产品描述同样也是用来扩展更多产品信息的地方。在产品描述的区域,亚马逊留给我们更多的空间,我们可以根据目标消费者,设计能打动他们的文案,提高客户的参与度,进而促使他们购买。当然,如果有五行中没来得及覆盖的产品信息,也应该在描述中补充,避免消费者说没有看到某某信息而留差评等。(7)产品类目:挑最符合产品位置的类目,找到和自己产品相关性最高的类目,这有助于让更精确的消费者看到我们的产品。 查看全部
1.转化率——亚马逊在计算转化率的时候,同时还会考虑到产品评价情况,图片质量和产品价格。因此,维持转化率通常都需要卖家能保持价格上的优势。2.相关性——相关性是指让A9作出我们的产品和用户的搜索内容相同的判断依据。这需要我们在关键词上面进行优化,更准确的描述我们的产品。3.客户维持度——能够反映客户满意度和维持度的则是客户的评价和不良订单率。客户越满意,那么进行重复消费的可能性就越大。收集到的好评越多,销量就可能提高的更快。有很多的人会比较关心如何获取亚马逊的好评,我就分享下我使用的一些好评获取方式:1、Amzhelper通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。2、Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3、SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4、Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。5、Haoreview很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。接下来,我们回归正题,到底哪些因素会对亚马逊的搜索结果产生影响呢?(1)销量排名:销量排名是在进行产品搜索结果排名中最重要的一个因素。更多销量意味着更高的搜索排名,而更高的搜索排名则会继续促进销量的不断增长。这是一个良性循环的过程(2)review:不管是review的数量还是质量,都是listing提高转化从而促进排名的一个重要的因素,五星review的数量越多,listing的排名就会上升,可以更多的展示在买家的搜索结果内。(3)图片:图片是将你的产品展示给买家的第一印象,将你的产品图片拍摄好是每一个listing必须做的事情(4)价格:价格因素除了极大的影响销量,转化率,进而影响产品搜索排名,也是产品是否能取得黄金购物车的重要因素。黄金购物车则是另一个会直接影响到产品搜索排位的因素。(5)标题:标题的内容会影响到我们的产品和客户搜索内容的相关性了。为了便于阅读,我们建议标题的长度不要超过200字符,尽量把关键词以有逻辑性的方式展现出来,而不要单纯做成了关键词的堆积。(6)产品描述:产品描述同样也是用来扩展更多产品信息的地方。在产品描述的区域,亚马逊留给我们更多的空间,我们可以根据目标消费者,设计能打动他们的文案,提高客户的参与度,进而促使他们购买。当然,如果有五行中没来得及覆盖的产品信息,也应该在描述中补充,避免消费者说没有看到某某信息而留差评等。(7)产品类目:挑最符合产品位置的类目,找到和自己产品相关性最高的类目,这有助于让更精确的消费者看到我们的产品。

如何优化亚马逊LISTING

LISTING公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 95 次浏览 • 2018-05-11 11:00 • 来自相关话题

大折扣码给了客户,他0.1刀拿走了货,那么佣金和物流配送费用是怎么算的?

REVIEW及刷单公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 86 次浏览 • 2018-05-11 10:56 • 来自相关话题

亚马逊评论采集器工具,一键提取

REVIEW及刷单Johnson 回复了问题 • 24 人关注 • 24 个回复 • 2416 次浏览 • 2018-05-11 09:47 • 来自相关话题