亚马逊利润优化多次还不理想?那是你忽略了这个

FBAlynn528 发表了分享 • 0 个评论 • 56 次浏览 • 2018-08-14 16:13 • 来自相关话题

说到利润优化,卖家们最先想到的可能是降低成本,提高销量。的确,这些都是与其最相关且最容易被想到的因素,而库存管理,这个看似很“小咖”的角色却常常被忽视。 一、库存管理的作用库存管理是亚马逊卖家收回资金的最重要因素。当你缺货时,你的畅销商品排名可能会大幅下降,而这段时间内,正好给你了的竞争对手赶超你的机会,最后,你还必须花时间和金钱促销赠品来重回你之前的位置。因此,通过实时地掌握订单的数量和库存的多少,卖家可以最大限度地减少因供不应求而导致收入损失的可能性。 二、如何防止缺货?许多卖家都试图通过关注需要多少库存来防止缺货。但是,更重要的问题是你何时应该订购库存。这里有几个重要的数据可以供你们参考,以此计算订购库存的理想时间。1. 补货周期:从开始补货到产品最后进入亚马逊仓库所需天数。在考虑这个时间表时,还必须把最坏的情况估算在内,比如海关延误,电汇问题,生产时间慢于预期。所有的这些都会延迟你的交货期,并且在考虑最坏情况的时候,你还需计算出,在这种情况下,产品到达亚马逊所需的时间。2. 可售天数:就是当前的库存还能卖多少天。 三、需要订购多少库存?一般算下日均销量,取30天的平均值。30天里取前15天的日均和后15天的日均,然后计算下增长,再定备货量。如果是新品,可以算7天的日均,然后评估其增长,再决定要订多少库存。另外,卖家还需为不可预测的需求激增或延迟向亚马逊仓库提供库存制定应急计划。这些包括准确预测用于促销赠品的单位数量,估算销售速度并考虑从生产制造到亚马逊仓库的时间。以上就是关于库存管理的一些见解,之后还会和大家分享亚马逊卖家们在库存管理中经常遇到的几大误区。 查看全部
说到利润优化,卖家们最先想到的可能是降低成本,提高销量。的确,这些都是与其最相关且最容易被想到的因素,而库存管理,这个看似很“小咖”的角色却常常被忽视。 一、库存管理的作用库存管理是亚马逊卖家收回资金的最重要因素。当你缺货时,你的畅销商品排名可能会大幅下降,而这段时间内,正好给你了的竞争对手赶超你的机会,最后,你还必须花时间和金钱促销赠品来重回你之前的位置。因此,通过实时地掌握订单的数量和库存的多少,卖家可以最大限度地减少因供不应求而导致收入损失的可能性。 二、如何防止缺货?许多卖家都试图通过关注需要多少库存来防止缺货。但是,更重要的问题是你何时应该订购库存。这里有几个重要的数据可以供你们参考,以此计算订购库存的理想时间。1. 补货周期:从开始补货到产品最后进入亚马逊仓库所需天数。在考虑这个时间表时,还必须把最坏的情况估算在内,比如海关延误,电汇问题,生产时间慢于预期。所有的这些都会延迟你的交货期,并且在考虑最坏情况的时候,你还需计算出,在这种情况下,产品到达亚马逊所需的时间。2. 可售天数:就是当前的库存还能卖多少天。 三、需要订购多少库存?一般算下日均销量,取30天的平均值。30天里取前15天的日均和后15天的日均,然后计算下增长,再定备货量。如果是新品,可以算7天的日均,然后评估其增长,再决定要订多少库存。另外,卖家还需为不可预测的需求激增或延迟向亚马逊仓库提供库存制定应急计划。这些包括准确预测用于促销赠品的单位数量,估算销售速度并考虑从生产制造到亚马逊仓库的时间。以上就是关于库存管理的一些见解,之后还会和大家分享亚马逊卖家们在库存管理中经常遇到的几大误区。

销量下降试试这些方法

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 71 次浏览 • 2018-08-14 15:32 • 来自相关话题

大家在运营中难免会遇到像断货、遭遇差评等导致销量下降的几种情况,现在跟大家分享运营中出现这种情况时的应对办法。断货后销量下跌首先在产品断货之前我们可以先把价格调一下,不提价反而降价配合打广告加快出单速度,降价也不能降太多要把握一个度(这一点要比较慎重:亚马逊对价格要求很高,有些产品降价或者提价厉害的话流量就会有影响,像有些竞争压力较小的产品提价的影响要比竞争力大的产品要好很多),售卖完了之后直接关掉,保存权重,这样也可以避免垃圾流量,因为价格高了可能卖不出去导致排名下降其实权重也会掉,只要能够尽快补货问题也不大。还有一个办法就是我们可以自发货跟卖,但前提是除了FBA之外,我们还是有货发的,那这样子的话我们权重就不会掉的很厉害。假如我们没有办法避免它已经要断货了,我们可以先采取这种措施:1.断货后,产品一到位,先配合更大幅度的广告投放,包括竞价和每天预算都一起提升。比如说这个广告组一天给50美金预算,然后现在可能要给70美金的预算,也并不是开了广告就不去管它了,而是还要盯着产品的转化率。断货之后确实没有办法了就试着降价处理一个星期,测试一下有没有一定的提升。2.适当的去刷一些销量回来,保持断货前的出单量,记得是只刷销量不留评。这个是我觉得比较好用的方法但是会有一定风险,一般来说可能断货之前这一个SKU可以出个80来单,断货之后可能只能出个3.40单,少了大半的样子,现在可以选择每天刷个接近平常出单量的数量,刷个4-5天的样子断货的Listing的权重也会慢慢回来了,但也要记得只刷销量不留评价。大家尽量也要做到不让自己的Listing断货,一断货的成本会很高,不管是广告比也好利润也好都会有所下降。很多快速打造起来的Listing都死在断货上。 遭遇差评 销量下跌 这个是大家都可能会遇到的问题,我也我做亚马逊这么久以来很头疼的一个问题。遭遇差评一般也会分很多种,第一种是同行的恶意攻击。第二种就是确实是顾客觉得自己产品不好然后给的差评。第三种就是买家们对产品使用不当或者在产品卖点里讲清楚这个产品应该怎么去使用导致给的差评。1.联系客户:有了差评最好的解决办法就是第一时间马上联系客户,站内信的话可以将自己的联系方式做成图片的形式,亚马逊目前是检查不到图片的内容的,一定要及时的沟通和解决。当然我们也要先确定是不是自己产品的问题,如果可能不是,要求客户发图片,确定了之后再补发或者做退款处理,有些坏卖家也不能太惯着他们,如果确定是自己产品发问题,看看我们能不能解决,确实不行就做个全额退款,争取去跟顾客沟通获得顾客的理解。2.联系客服:如果差评里面有很明显的误导性语言或者属于恶意留评的范畴,卖家可以联系客服,向客服申诉,要言之有理,争取获得客服的理解和支持,请求移除差评。如果是恶意差评我们也有收集到有力证据(比如是怎么判定是同行恶意留的差评)才能说服客服删除差评。3.适当增评:如果你有可靠渠道,可以快速差评补三个好评来稀释,当然,如果没有可靠的渠道,那就不要去盲目的找不靠谱公司比如盲目的上FB上找啊或者找些不靠谱的刷单公司,这种刷出来的评论可能会带来亚马逊的审核。像我的话一般是先去联系顾客邀请好评,比如说我这个SKU我每天都能固定出个几十单,但是自然的评论不多,像这个时候可以去先去看看这个产品复购率高不高,要是有客户是二次购买或者三次购买的话说明顾客对我们产品的质量是很认可的才会出现复购行为,这种的顾客的话就可以去联系他们邀请好评。邀请好评的话,首先一般以客服的形式去给他们发邮件,问他订单是否收到,产品使用有没有什么问题或者提议,一般比较热心的顾客会回复的,然后从会回复的顾客里面去筛选一些给的好的意见的顾客可以以送些小礼物啊新品测评等方式联系他们,然后再引导他分享用户体验,一般的话你可以告诉他我还是一个小卖家你的一个好评对我来说比较重要...打一个感情牌,这样子的话顾客的回购率也会比较高的,不回复的话也是正常的很多顾客也会选择拒收信息,但是还是有一大部分的人可以收到的,如果说写了没有回复的话就要看下文案,模板感染力够不够大。邀请好评的话也要记得把链接和ASIN放到邮件里(链接对买家会比较方便)不然有些客户购买量很多会不知道是哪个产品。一般我发个三、四十封邮件也会有个1.2个好评,这和产品也有关系,有些产品留评率高有些留评率低。亚马逊的邮件里面本身是可以放亚马逊的链接的,亚马逊以外的链接不可以给放的。像刷单也要一个星期或者十天才能上评论这两个可以同时进行。或者使用一些好的测评Deal站。如:Amzhelper的haoreview测评平台、Snagshout、Product
Elf、Giveaway Service等4.立即降价:差评会导致Listing的权重下降,而降价可以提升销量和转化率,从而达到提升权重的目的,降价的同时也要配合把广告打上去。也可以在feedback里留了五星的顾客邀请他留个review,这种一般都是愿意留评论的,给好评的几率也会相对大点。产品提价后,购物车出走了1.我们都知道就算没有购物车还是一样可以出单的。我们调价的时候可以选择在销售高峰期,就算是没有购物车,关键词的排名和排名位置暂时没有太大的变化的,也就意味着你的Listing还是会展示在比较前的位置,降价以后,一旦产生几个订单,购物车就可能回来了。2.每次提价幅度不要太大,小幅度提价就不会触及A9的审查,如果价格没有达到预期,可以慢慢多提几次一次只提一美金。亚马逊A9算法的调整,对于频繁提价的Listing,很容易在短时间内失去购物车,购物车没有后,广告不能投放了,销量也会下降,
 
我们也要注意价格要一点一点的提不要一下子就把它提上来了,这样会导致购物车的丢失,购物车丢失之后也不用太紧张,可以去降价,降价之后出个几单有排名后就会有购物车了,最快速的方法就是去刷个几单。所以大家也要注重提价的时候幅度不要太大,一下提价太高触及到了亚马逊A9算法的审查,就会容易丢失购物车。广告暂停后,销量大幅度下降我们做亚马逊的人都知道,姐夫最赚钱的项目就是亚马逊的广告了,站内广告是可以直接为他带来利润的一个项目,我们投放广告,就像在向亚马逊买流量。可能很多一部分的卖家会觉得今天某个产品卖的不错或者最近一段时间都卖的不错就把广告停了,可是停了之后就发现销量下降了,这就是亚马逊的系统已经识别到你把广告停掉了,就把之前的权重下降了。为了避免中止广告或者导致广告的权重下降的话,我们一般不会轻易去关掉广告,如果这条广告我们不打算投太多钱了,建议不要直接关掉,可以在每天投预算的时候降低,竞价也可以降低,这样曝光就会变少影响点击也会变少,这样你的广告就不会花费什么费用了,系统是检测到广告还在运行的就不会被降级。还有一种情况就是我今天做了一条广告,跑了两个星期之后发现表现很差,广告销售比达到60%就说明这个广告的权重并不是很好,像这个的话我们可以考虑关掉重新开,新的广告组的权重话也会比旧的更好。 查看全部
大家在运营中难免会遇到像断货、遭遇差评等导致销量下降的几种情况,现在跟大家分享运营中出现这种情况时的应对办法。断货后销量下跌首先在产品断货之前我们可以先把价格调一下,不提价反而降价配合打广告加快出单速度,降价也不能降太多要把握一个度(这一点要比较慎重:亚马逊对价格要求很高,有些产品降价或者提价厉害的话流量就会有影响,像有些竞争压力较小的产品提价的影响要比竞争力大的产品要好很多),售卖完了之后直接关掉,保存权重,这样也可以避免垃圾流量,因为价格高了可能卖不出去导致排名下降其实权重也会掉,只要能够尽快补货问题也不大。还有一个办法就是我们可以自发货跟卖,但前提是除了FBA之外,我们还是有货发的,那这样子的话我们权重就不会掉的很厉害。假如我们没有办法避免它已经要断货了,我们可以先采取这种措施:1.断货后,产品一到位,先配合更大幅度的广告投放,包括竞价和每天预算都一起提升。比如说这个广告组一天给50美金预算,然后现在可能要给70美金的预算,也并不是开了广告就不去管它了,而是还要盯着产品的转化率。断货之后确实没有办法了就试着降价处理一个星期,测试一下有没有一定的提升。2.适当的去刷一些销量回来,保持断货前的出单量,记得是只刷销量不留评。这个是我觉得比较好用的方法但是会有一定风险,一般来说可能断货之前这一个SKU可以出个80来单,断货之后可能只能出个3.40单,少了大半的样子,现在可以选择每天刷个接近平常出单量的数量,刷个4-5天的样子断货的Listing的权重也会慢慢回来了,但也要记得只刷销量不留评价。大家尽量也要做到不让自己的Listing断货,一断货的成本会很高,不管是广告比也好利润也好都会有所下降。很多快速打造起来的Listing都死在断货上。 遭遇差评 销量下跌 这个是大家都可能会遇到的问题,我也我做亚马逊这么久以来很头疼的一个问题。遭遇差评一般也会分很多种,第一种是同行的恶意攻击。第二种就是确实是顾客觉得自己产品不好然后给的差评。第三种就是买家们对产品使用不当或者在产品卖点里讲清楚这个产品应该怎么去使用导致给的差评。1.联系客户:有了差评最好的解决办法就是第一时间马上联系客户,站内信的话可以将自己的联系方式做成图片的形式,亚马逊目前是检查不到图片的内容的,一定要及时的沟通和解决。当然我们也要先确定是不是自己产品的问题,如果可能不是,要求客户发图片,确定了之后再补发或者做退款处理,有些坏卖家也不能太惯着他们,如果确定是自己产品发问题,看看我们能不能解决,确实不行就做个全额退款,争取去跟顾客沟通获得顾客的理解。2.联系客服:如果差评里面有很明显的误导性语言或者属于恶意留评的范畴,卖家可以联系客服,向客服申诉,要言之有理,争取获得客服的理解和支持,请求移除差评。如果是恶意差评我们也有收集到有力证据(比如是怎么判定是同行恶意留的差评)才能说服客服删除差评。3.适当增评:如果你有可靠渠道,可以快速差评补三个好评来稀释,当然,如果没有可靠的渠道,那就不要去盲目的找不靠谱公司比如盲目的上FB上找啊或者找些不靠谱的刷单公司,这种刷出来的评论可能会带来亚马逊的审核。像我的话一般是先去联系顾客邀请好评,比如说我这个SKU我每天都能固定出个几十单,但是自然的评论不多,像这个时候可以去先去看看这个产品复购率高不高,要是有客户是二次购买或者三次购买的话说明顾客对我们产品的质量是很认可的才会出现复购行为,这种的顾客的话就可以去联系他们邀请好评。邀请好评的话,首先一般以客服的形式去给他们发邮件,问他订单是否收到,产品使用有没有什么问题或者提议,一般比较热心的顾客会回复的,然后从会回复的顾客里面去筛选一些给的好的意见的顾客可以以送些小礼物啊新品测评等方式联系他们,然后再引导他分享用户体验,一般的话你可以告诉他我还是一个小卖家你的一个好评对我来说比较重要...打一个感情牌,这样子的话顾客的回购率也会比较高的,不回复的话也是正常的很多顾客也会选择拒收信息,但是还是有一大部分的人可以收到的,如果说写了没有回复的话就要看下文案,模板感染力够不够大。邀请好评的话也要记得把链接和ASIN放到邮件里(链接对买家会比较方便)不然有些客户购买量很多会不知道是哪个产品。一般我发个三、四十封邮件也会有个1.2个好评,这和产品也有关系,有些产品留评率高有些留评率低。亚马逊的邮件里面本身是可以放亚马逊的链接的,亚马逊以外的链接不可以给放的。像刷单也要一个星期或者十天才能上评论这两个可以同时进行。或者使用一些好的测评Deal站。如:Amzhelper的haoreview测评平台、Snagshout、Product
Elf、Giveaway Service等4.立即降价:差评会导致Listing的权重下降,而降价可以提升销量和转化率,从而达到提升权重的目的,降价的同时也要配合把广告打上去。也可以在feedback里留了五星的顾客邀请他留个review,这种一般都是愿意留评论的,给好评的几率也会相对大点。产品提价后,购物车出走了1.我们都知道就算没有购物车还是一样可以出单的。我们调价的时候可以选择在销售高峰期,就算是没有购物车,关键词的排名和排名位置暂时没有太大的变化的,也就意味着你的Listing还是会展示在比较前的位置,降价以后,一旦产生几个订单,购物车就可能回来了。2.每次提价幅度不要太大,小幅度提价就不会触及A9的审查,如果价格没有达到预期,可以慢慢多提几次一次只提一美金。亚马逊A9算法的调整,对于频繁提价的Listing,很容易在短时间内失去购物车,购物车没有后,广告不能投放了,销量也会下降,
 
我们也要注意价格要一点一点的提不要一下子就把它提上来了,这样会导致购物车的丢失,购物车丢失之后也不用太紧张,可以去降价,降价之后出个几单有排名后就会有购物车了,最快速的方法就是去刷个几单。所以大家也要注重提价的时候幅度不要太大,一下提价太高触及到了亚马逊A9算法的审查,就会容易丢失购物车。广告暂停后,销量大幅度下降我们做亚马逊的人都知道,姐夫最赚钱的项目就是亚马逊的广告了,站内广告是可以直接为他带来利润的一个项目,我们投放广告,就像在向亚马逊买流量。可能很多一部分的卖家会觉得今天某个产品卖的不错或者最近一段时间都卖的不错就把广告停了,可是停了之后就发现销量下降了,这就是亚马逊的系统已经识别到你把广告停掉了,就把之前的权重下降了。为了避免中止广告或者导致广告的权重下降的话,我们一般不会轻易去关掉广告,如果这条广告我们不打算投太多钱了,建议不要直接关掉,可以在每天投预算的时候降低,竞价也可以降低,这样曝光就会变少影响点击也会变少,这样你的广告就不会花费什么费用了,系统是检测到广告还在运行的就不会被降级。还有一种情况就是我今天做了一条广告,跑了两个星期之后发现表现很差,广告销售比达到60%就说明这个广告的权重并不是很好,像这个的话我们可以考虑关掉重新开,新的广告组的权重话也会比旧的更好。

从小卖走向大卖他是这么做的!

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 93 次浏览 • 2018-08-14 10:32 • 来自相关话题

在上周末,我参加了Amzhelper的沙龙聚会,认识了不少的朋友,从网上的接触转到现实的接触,我感觉我们之间的交流更加的融洽,在聚会之后,我们私下也聚了聚,这位卖家要求我不透露姓名,这里称他为卖家C,他给我分享了一些他的经验:亚马逊运营,经常要面对大量的分析工作,包括开发新品,解剖竞争对手,或品类调查等,同时,也需要掌握一些运营策略和规律。今天就为大家带来亚马逊产品的核心运营规律。一:亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台亚马逊是B2C的内容,而B2C其实是一个非常好复制的模式,都是做平台。但是区别就是,一个运营亚马逊的公司管事的那个人是把精力放在了后台操作,还是前台的规律总结了。产品刊登,表格使用,FBA发货,设置Sponsor等基础操作真的没有那么重要,如果你不需要天天操作的话,就真没必要搞得很熟悉。如果你真的要去操作,三天就够了。三天已经够你熟悉后台,上传产品了!假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作,另一部分人,或者说搞高级运营的那个人要把更多的精力放在前台的规则去,研究消费者的关注点,消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口,就都记录下来,然后在后台把这些入口都占领。二:亚马逊排名规则说到到亚马逊排名规则,亚马逊的官方解释:排名是由销量,好评率和绩效来决定,绩效包括买家feedback,订单缺陷率,退款率等。但是事实上:通过一段时间的研究,销量以外的因素对于排名的影响微乎其微,亚马逊的排名每一个小时更新一次,而最大的依据就是销量。只要后台操作很完善,每一步都比照标准来做,标题,主图,附图,内容打好基础,然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。 用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。简单说下什么是AIDAS模型:Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction首先引起客户注意,然后产生兴趣,有购买欲望,产生购买行为这一系列的经济活动。三:Listing一定要精简亚马逊有个特别地方,就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度,大部分产品只需要做好几条listing就可以赚大钱。用心打造一个listing是很费时间和精力的。其中设置Spnoser。Spnoser可以按照一定的规律来调整。那这个规律要怎么来呢?你可能花半年或者更多的时间,去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况。比如:每天1-2点购买量是多少,2-3点购买量又是多少,诸如此类,这个销量肯定是不均衡的,找到销售量比较多的时间点,假设晚上7点销售最高(销量最多也就是关注度一定是最多的点),那在这个时候一定要设置好Spnoser。不要觉得很不可思议,高手也是这样摸索过来的!四:平台要设定爆款产品平台一定要设定爆款产品,选择爆款的标准你可以自行制定,然后通过优化平台,图片,描述,卖点,search
 
terms来完成基础工作,然后刷销量,提排名,做sponsor要曝光,sponsor的词要长期关注,长期观察,不能太短期,不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。当然,review也要刷,虽然对排名的影响并不大,但是会对订单转化产生重要的影响。这也是一条listing养成规则,没有其他途径,照做就好了!五:如何刷销量方法1:利用QQ群方法2:Facebook 群组方法3:某些网站,可以通过money off的promotion,把claim code发出去,这种刷单,是亚马逊允许的六:网上有大量的网站,可以促销,可以刷流量,可以刷review通过研究,亚马逊很多的流量来源的折扣网站,那么折扣网站也可以做为我们刷流量的一种方式。而关于刷review,也可以给买家一点好处,比如30%的折扣买到上商品,然后买家就给个好的review补偿下。方法可以是这样,不过不建议大家都这么做,做多了就乱了。只是一个思路让大家去找到适合自己店铺实际情况的方式去运作。分享一些安全可靠的获取review的Deal站:1,Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。2,Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3,SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4,Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。七:敢于踩一些亚马逊的规则大家都知道,亚马逊上规则很多。一般做亚马逊的卖家都会同时做很多店铺,(亚马逊实际上是不允许的),知道做很多店铺的目的是什么吗?很简单,一开始都是为了去探测亚马逊的规则。万一触碰到高压线了,做死一个店铺还有其他店铺,不是吗?回到我们说的踩亚马逊规则是怎么回事,举个例子,listing
 
主图要是白底,而且图片上不能有字。事实上也有些另类的,试想一下,如果你的图片底色是其他颜色,其他产品都是白色底色,是不是更容易吸引眼球,获得消费者的关注和点击呢?这个是冒险的,但是亚马逊发现的时候,并不会处罚什么,只是会给你发一封邮件要求你立即换图片。但是千万不要踩那种“大地雷”,仿知名品牌的产品,这种情况被亚马逊发现,店铺就立马给你关闭了。 查看全部
在上周末,我参加了Amzhelper的沙龙聚会,认识了不少的朋友,从网上的接触转到现实的接触,我感觉我们之间的交流更加的融洽,在聚会之后,我们私下也聚了聚,这位卖家要求我不透露姓名,这里称他为卖家C,他给我分享了一些他的经验:亚马逊运营,经常要面对大量的分析工作,包括开发新品,解剖竞争对手,或品类调查等,同时,也需要掌握一些运营策略和规律。今天就为大家带来亚马逊产品的核心运营规律。一:亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台亚马逊是B2C的内容,而B2C其实是一个非常好复制的模式,都是做平台。但是区别就是,一个运营亚马逊的公司管事的那个人是把精力放在了后台操作,还是前台的规律总结了。产品刊登,表格使用,FBA发货,设置Sponsor等基础操作真的没有那么重要,如果你不需要天天操作的话,就真没必要搞得很熟悉。如果你真的要去操作,三天就够了。三天已经够你熟悉后台,上传产品了!假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作,另一部分人,或者说搞高级运营的那个人要把更多的精力放在前台的规则去,研究消费者的关注点,消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口,就都记录下来,然后在后台把这些入口都占领。二:亚马逊排名规则说到到亚马逊排名规则,亚马逊的官方解释:排名是由销量,好评率和绩效来决定,绩效包括买家feedback,订单缺陷率,退款率等。但是事实上:通过一段时间的研究,销量以外的因素对于排名的影响微乎其微,亚马逊的排名每一个小时更新一次,而最大的依据就是销量。只要后台操作很完善,每一步都比照标准来做,标题,主图,附图,内容打好基础,然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。 用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。简单说下什么是AIDAS模型:Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction首先引起客户注意,然后产生兴趣,有购买欲望,产生购买行为这一系列的经济活动。三:Listing一定要精简亚马逊有个特别地方,就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度,大部分产品只需要做好几条listing就可以赚大钱。用心打造一个listing是很费时间和精力的。其中设置Spnoser。Spnoser可以按照一定的规律来调整。那这个规律要怎么来呢?你可能花半年或者更多的时间,去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况。比如:每天1-2点购买量是多少,2-3点购买量又是多少,诸如此类,这个销量肯定是不均衡的,找到销售量比较多的时间点,假设晚上7点销售最高(销量最多也就是关注度一定是最多的点),那在这个时候一定要设置好Spnoser。不要觉得很不可思议,高手也是这样摸索过来的!四:平台要设定爆款产品平台一定要设定爆款产品,选择爆款的标准你可以自行制定,然后通过优化平台,图片,描述,卖点,search
 
terms来完成基础工作,然后刷销量,提排名,做sponsor要曝光,sponsor的词要长期关注,长期观察,不能太短期,不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。当然,review也要刷,虽然对排名的影响并不大,但是会对订单转化产生重要的影响。这也是一条listing养成规则,没有其他途径,照做就好了!五:如何刷销量方法1:利用QQ群方法2:Facebook 群组方法3:某些网站,可以通过money off的promotion,把claim code发出去,这种刷单,是亚马逊允许的六:网上有大量的网站,可以促销,可以刷流量,可以刷review通过研究,亚马逊很多的流量来源的折扣网站,那么折扣网站也可以做为我们刷流量的一种方式。而关于刷review,也可以给买家一点好处,比如30%的折扣买到上商品,然后买家就给个好的review补偿下。方法可以是这样,不过不建议大家都这么做,做多了就乱了。只是一个思路让大家去找到适合自己店铺实际情况的方式去运作。分享一些安全可靠的获取review的Deal站:1,Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。2,Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3,SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。4,Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。七:敢于踩一些亚马逊的规则大家都知道,亚马逊上规则很多。一般做亚马逊的卖家都会同时做很多店铺,(亚马逊实际上是不允许的),知道做很多店铺的目的是什么吗?很简单,一开始都是为了去探测亚马逊的规则。万一触碰到高压线了,做死一个店铺还有其他店铺,不是吗?回到我们说的踩亚马逊规则是怎么回事,举个例子,listing
 
主图要是白底,而且图片上不能有字。事实上也有些另类的,试想一下,如果你的图片底色是其他颜色,其他产品都是白色底色,是不是更容易吸引眼球,获得消费者的关注和点击呢?这个是冒险的,但是亚马逊发现的时候,并不会处罚什么,只是会给你发一封邮件要求你立即换图片。但是千万不要踩那种“大地雷”,仿知名品牌的产品,这种情况被亚马逊发现,店铺就立马给你关闭了。

关于广告曝光率为0的问题

CPC广告 3 人关注 • 2 个回复 • 279 次浏览 • 2018-08-13 19:13 • 来自相关话题

站内入了促销和广告之外没有其他的办法了吗?如何从市场分析中去提高转化?

回复

站外引流 6 人关注 • 5 个回复 • 366 次浏览 • 2018-08-13 17:53 • 来自相关话题

如何通过优化3个月将转化提升到10%?

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 47 次浏览 • 2018-08-13 17:36 • 来自相关话题

在亚马逊上销售产品的卖家,可能都想知道如何提高销售额。好消息是,调整产品listing或许就能提高销售额;坏消息是卖家需要非常努力。卖家要尽可能对listing的所有内容进行优化,包括图片、标题、五点描述、产品描述和图文版品牌描述内容(EBC)。亚马逊卖家Think
 Crucial优化产品listing 3个月后,产品页流量上升了44%,销售额提高了30%,整体转化率提高了10%,它是怎么做的?1、修改标题产品标题是让潜在消费者看到你的第一步,然而有许多卖家不会优化标题,导致标题很乏味,对消费者没有吸引力。亚马逊推荐卖家要以这个模板创建产品标题:品牌+型号+产品类型,但这可能会导致标题乏味。相反,卖家要做的是将亚马逊所推荐的元素与特定关键词结合起来,这会产生很好的效果。以亚马逊卖家Think Crucial为例,它从品牌名进来的点击率很高,因此在标题中包含品牌关键词非常重要。此外,因为Think Crucial销售许多替换配件的通用版本,此类产品至少要有零件号或OEM标识码,以便消费者能看到它们。对于卖家而言,标题必须简洁明了,但同时也要能让消费者一眼看到相关产品信息,这样他们才会点击进去查看。2、正确地使用关键词卖家需要做得第二件事情是,在亚马逊后台优化产品listing关键词。卖家可以在后台Search Term中给产品listing添加隐藏关键词,提高转化率。要找到相关关键词,卖家必须考虑消费者将如何寻找你的产品。假设你销售黄铜小鸟钥匙扣,那么brass
 bird keychains”、“metal bird keychains”,甚至是“brass  
keychains”等关键词,都有可能被搜索你产品的消费者使用。卖家也可以在亚马逊上,为关键词投放PPC广告。Amzhelper是一款可以帮助你找到合适关键词的软件,我们公司的运营一直在使用Amzhelper的关键词规划师来进行关键词的筛选。但卖家要切记不要在标题中使用与隐藏关键词相同的关键词。与谷歌不同,亚马逊会惩罚堆砌关键词。每个关键词只能用一次,并要将任何变体、大写差异或是复数包含在内。3、重新撰写五点描述五点描述可以说服潜在消费者留在产品页上,并让买家知道为什么要购买你的产品。以黄铜小鸟钥匙扣为例,你要怎么说服消费者购买你的产品呢?卖家要思考下述问题:买家是否关心金属的来源?他们是否在乎产品是由哪里的人手工制作?如果买家就坐在你面前,你将如何说服他们购买你的黄铜小鸟钥匙扣?总结一系列问题后,再来写五点描述。同时不要忘记,写五点描述时,要很好地运用没有在标题和隐藏关键词中使用的种子关键词。4、撰写产品描述的Do’s & Dont’s优化产品描述是优化listing的关键。在这里,卖家要让还犹豫不决消费者下购买决策。撰写产品描述时,卖家要时时谨记自己的目标受众是谁,并带着与他们交流的态度来写。卖家可以使用短句,语气保持轻松愉快。同时卖家也可以在描述中使用HTML标签。使用加粗、项目符号等突出产品细节,如大小等。卖家还应把一大段无聊的内容分解成易于用户理解的小片段。此外,卖家也要考虑消费者可能问到的问题,并在产品描述这里进行解答。不过卖家要记住,产品描述字符空间有限,要充分利用。最后,产品描述结尾部分要始终以CTA结束。卖家可以使用一个简短的句子,告诉潜在买家现在就能买到产品,如使用“Get
 this adorable brass finch for your keychain now!”,将能很好地提醒用户点击右边的“Buy  
Now”按钮。5、在Search Term上下功夫关键词优化不可能一蹴而就,卖家需要不断研究并不断调整,以找到最佳关键词。通过结合亚马逊PPC广告和研究得出的关键词,卖家将能提高产品listing排名。 查看全部
在亚马逊上销售产品的卖家,可能都想知道如何提高销售额。好消息是,调整产品listing或许就能提高销售额;坏消息是卖家需要非常努力。卖家要尽可能对listing的所有内容进行优化,包括图片、标题、五点描述、产品描述和图文版品牌描述内容(EBC)。亚马逊卖家Think
 Crucial优化产品listing 3个月后,产品页流量上升了44%,销售额提高了30%,整体转化率提高了10%,它是怎么做的?1、修改标题产品标题是让潜在消费者看到你的第一步,然而有许多卖家不会优化标题,导致标题很乏味,对消费者没有吸引力。亚马逊推荐卖家要以这个模板创建产品标题:品牌+型号+产品类型,但这可能会导致标题乏味。相反,卖家要做的是将亚马逊所推荐的元素与特定关键词结合起来,这会产生很好的效果。以亚马逊卖家Think Crucial为例,它从品牌名进来的点击率很高,因此在标题中包含品牌关键词非常重要。此外,因为Think Crucial销售许多替换配件的通用版本,此类产品至少要有零件号或OEM标识码,以便消费者能看到它们。对于卖家而言,标题必须简洁明了,但同时也要能让消费者一眼看到相关产品信息,这样他们才会点击进去查看。2、正确地使用关键词卖家需要做得第二件事情是,在亚马逊后台优化产品listing关键词。卖家可以在后台Search Term中给产品listing添加隐藏关键词,提高转化率。要找到相关关键词,卖家必须考虑消费者将如何寻找你的产品。假设你销售黄铜小鸟钥匙扣,那么brass
 bird keychains”、“metal bird keychains”,甚至是“brass  
keychains”等关键词,都有可能被搜索你产品的消费者使用。卖家也可以在亚马逊上,为关键词投放PPC广告。Amzhelper是一款可以帮助你找到合适关键词的软件,我们公司的运营一直在使用Amzhelper的关键词规划师来进行关键词的筛选。但卖家要切记不要在标题中使用与隐藏关键词相同的关键词。与谷歌不同,亚马逊会惩罚堆砌关键词。每个关键词只能用一次,并要将任何变体、大写差异或是复数包含在内。3、重新撰写五点描述五点描述可以说服潜在消费者留在产品页上,并让买家知道为什么要购买你的产品。以黄铜小鸟钥匙扣为例,你要怎么说服消费者购买你的产品呢?卖家要思考下述问题:买家是否关心金属的来源?他们是否在乎产品是由哪里的人手工制作?如果买家就坐在你面前,你将如何说服他们购买你的黄铜小鸟钥匙扣?总结一系列问题后,再来写五点描述。同时不要忘记,写五点描述时,要很好地运用没有在标题和隐藏关键词中使用的种子关键词。4、撰写产品描述的Do’s & Dont’s优化产品描述是优化listing的关键。在这里,卖家要让还犹豫不决消费者下购买决策。撰写产品描述时,卖家要时时谨记自己的目标受众是谁,并带着与他们交流的态度来写。卖家可以使用短句,语气保持轻松愉快。同时卖家也可以在描述中使用HTML标签。使用加粗、项目符号等突出产品细节,如大小等。卖家还应把一大段无聊的内容分解成易于用户理解的小片段。此外,卖家也要考虑消费者可能问到的问题,并在产品描述这里进行解答。不过卖家要记住,产品描述字符空间有限,要充分利用。最后,产品描述结尾部分要始终以CTA结束。卖家可以使用一个简短的句子,告诉潜在买家现在就能买到产品,如使用“Get
 this adorable brass finch for your keychain now!”,将能很好地提醒用户点击右边的“Buy  
Now”按钮。5、在Search Term上下功夫关键词优化不可能一蹴而就,卖家需要不断研究并不断调整,以找到最佳关键词。通过结合亚马逊PPC广告和研究得出的关键词,卖家将能提高产品listing排名。

被高昂广告费彻底掏空,亚马逊卖家能否挽回损失

CPC广告隔壁老王诞生记 发表了分享 • 1 个评论 • 69 次浏览 • 2018-08-13 16:31 • 来自相关话题

  是否有不少的卖家都感觉到每次会员日的大促过去以后,广告都会相比之前花费更多,不少小卖家单单是这广告费的负担就快被掏空一切,入不敷出...  其实节后的这种广告费用变动实属正常现象,要知道每一次经历爆发式的流量浪潮,广告组势必会因此产生变化,若是还是跟节前相同,那才是真的有问题。而既然这种问题没办法避免,卖家就需要好好想想解决方法,如何才能够在这样的情况下,控制或者减少广告的开销,将每一分钱都花在刀刃上,才是真正的技术。  一、暂停广告  这里所说的暂停广告并不是永久性停掉,而是在这段期间将广告暂停,策略性的规避掉这个特殊时期。卖家们必须要清楚意识到,开启广告的最终目的是要为自己的产品带来海量的销量订单,而不是无止境的浪费点击,消耗预算。广告虽然说是24小时在线,但销量并非是24小时都会有,那么这段时间很大一部分的点击完全都是同行比价点击带来的浪费...所以卖家可以在白天的时候,将广告开启,而晚上的时候再关闭掉就行,当然要根据你所针对国家的时间点开调整,这样才能够控制广告的消耗。  二、删除无效流量  上面一点我们说的是在一定时间段关掉付费的广告流量入口,而这第二点我们说的就是直接去删除掉那些完全没有用的流量入口。一个完全新的ASIN发展到一个比较稳定的ASIN,这其中广告覆盖面是相当的庞大,而广告的消耗却在不断被限制。也许你觉得这样会比较的矛盾难以理解,但其实很简单。一个新品在最初的时候需要解除大量的流量来出单,而到了后期订单量较为稳定之后,那么这时候卖家就需要考虑控制利润比,所以后期将广告的覆盖面缩紧是为了让其变得更加的精准。  那么想要精准的控制就需要删除那些没有用的流量。为了避免一些重复性的流量入口在竞争,不同广告组、词组之间的否定都需要一一针对,根据产品定制的精确来针对,关掉那些没有用的付费流量入口除了能够减少无谓的预算,还可以提升转化。  三、控制优化  做广告本身就是一种投资,想要用最低的投入获得丰厚的利润,这无疑是每个卖家都心心念念的事情。所以一些没有必要的开销,能够减少消耗到最低程度,一定要努力去做。  想要降低那么就需要做好广告优化...  很多卖家总是将广告优化弄的相当的复杂,但其实很简单就是2字:转化!若是一个关键词转化率非常的低,即便其他的参数都相当的好,那这个词也是没有什么用的,可以完全放弃。  反之,转化如果高的话,那么就可以着重在这个词下功夫。此外,竞价方面的设置也是非常的重要,有些卖家总是小心翼翼的怕消耗太多,资金方面太吃紧,就会设置比自动竞价还低的点击单价,但其实这样做完全没有意义,为什么呢?  因为一个关键的点击单价最高值并不是卖家填上多少数目决定,而是平台的最高值。简单来说,卖家某一个关键词设置了6美元竞价,而系统最高竞价是3美元,那么消费者一个点击也就只会消耗3美元。  并且因为广告权重的上升,竞价方面也会逐步降低,对于表现良好的广告词,卖家也可以进行逐步减价优化。  其实亚马逊店铺的运营涉及到的方面非常广泛,这并非是盲目跟随操作能够成功的,需要相当精细化的研究操作才能够逐步掌握规则。 查看全部
  是否有不少的卖家都感觉到每次会员日的大促过去以后,广告都会相比之前花费更多,不少小卖家单单是这广告费的负担就快被掏空一切,入不敷出...  其实节后的这种广告费用变动实属正常现象,要知道每一次经历爆发式的流量浪潮,广告组势必会因此产生变化,若是还是跟节前相同,那才是真的有问题。而既然这种问题没办法避免,卖家就需要好好想想解决方法,如何才能够在这样的情况下,控制或者减少广告的开销,将每一分钱都花在刀刃上,才是真正的技术。  一、暂停广告  这里所说的暂停广告并不是永久性停掉,而是在这段期间将广告暂停,策略性的规避掉这个特殊时期。卖家们必须要清楚意识到,开启广告的最终目的是要为自己的产品带来海量的销量订单,而不是无止境的浪费点击,消耗预算。广告虽然说是24小时在线,但销量并非是24小时都会有,那么这段时间很大一部分的点击完全都是同行比价点击带来的浪费...所以卖家可以在白天的时候,将广告开启,而晚上的时候再关闭掉就行,当然要根据你所针对国家的时间点开调整,这样才能够控制广告的消耗。  二、删除无效流量  上面一点我们说的是在一定时间段关掉付费的广告流量入口,而这第二点我们说的就是直接去删除掉那些完全没有用的流量入口。一个完全新的ASIN发展到一个比较稳定的ASIN,这其中广告覆盖面是相当的庞大,而广告的消耗却在不断被限制。也许你觉得这样会比较的矛盾难以理解,但其实很简单。一个新品在最初的时候需要解除大量的流量来出单,而到了后期订单量较为稳定之后,那么这时候卖家就需要考虑控制利润比,所以后期将广告的覆盖面缩紧是为了让其变得更加的精准。  那么想要精准的控制就需要删除那些没有用的流量。为了避免一些重复性的流量入口在竞争,不同广告组、词组之间的否定都需要一一针对,根据产品定制的精确来针对,关掉那些没有用的付费流量入口除了能够减少无谓的预算,还可以提升转化。  三、控制优化  做广告本身就是一种投资,想要用最低的投入获得丰厚的利润,这无疑是每个卖家都心心念念的事情。所以一些没有必要的开销,能够减少消耗到最低程度,一定要努力去做。  想要降低那么就需要做好广告优化...  很多卖家总是将广告优化弄的相当的复杂,但其实很简单就是2字:转化!若是一个关键词转化率非常的低,即便其他的参数都相当的好,那这个词也是没有什么用的,可以完全放弃。  反之,转化如果高的话,那么就可以着重在这个词下功夫。此外,竞价方面的设置也是非常的重要,有些卖家总是小心翼翼的怕消耗太多,资金方面太吃紧,就会设置比自动竞价还低的点击单价,但其实这样做完全没有意义,为什么呢?  因为一个关键的点击单价最高值并不是卖家填上多少数目决定,而是平台的最高值。简单来说,卖家某一个关键词设置了6美元竞价,而系统最高竞价是3美元,那么消费者一个点击也就只会消耗3美元。  并且因为广告权重的上升,竞价方面也会逐步降低,对于表现良好的广告词,卖家也可以进行逐步减价优化。  其实亚马逊店铺的运营涉及到的方面非常广泛,这并非是盲目跟随操作能够成功的,需要相当精细化的研究操作才能够逐步掌握规则。

亚马逊关键词优化

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 64 次浏览 • 2018-08-13 15:33 • 来自相关话题

亚马逊关键词优化重要吗?当然,要知道如果优化好了自己的产品关键词,如果你的产品在这个优势词上能够首页,那么带来的就是流量,接着就是转化订单,关键词是搜索流量的主要来源,当然说起亚马逊关键词优化并不容易,它涉及到卖家这个产品的listing,涉及到和产品的关联性,评价,问答等等各个方面,那么如何做好关键词的优化呢?找词,这个很重要也很关键词,是做好关键词优化的基础,之前的文章里也分享过,对于新手卖家来说找到适合自己产品的关键词,可以通过:1、竞争对手的listing页面,包含了产品标题,评价,问答,描述等等,这些地方都是卖家们可以埋词的地方。往往你没想到的,竞争对手都帮你想到了,我就是一直在使用Amzhelper来采集竞争对手的关键词,五行特性等等,来进行分析2、亚马逊搜索下拉框,相关搜索。3、其他平台关键词,如谷歌搜索4、其他电商平台卖家使用的关键词5、广告投放,在亚马逊上可以进行广告投放,开启后可以选择自动投放,通过自动投放收集数据,将里面的关键词进行筛选埋词,把找到的词进行筛选,剔除一些不相关的词,竞品的品牌词,转化不好的词,留下适合的词,将这些词埋近产品listing中1、标题:核心关键词+辅助关键词+产品属性+功能/材料+使用范围+品牌词2、五点描述、详细描述:长尾关键词注意:以上内容为老生常谈,想必大家也看过了不少,而下文想要和大家分享的是,之前大家分享比较上的,埋词注意:1、关键词长度,不要选择太长的关键词,最好是单个词或短语,长句要避免,太长的句子买家使用的概率极低。2、不要重复关键词,有些关键词非常的核心,流量非常的大,这时候有卖家会重复使用,这样容易造成关键词的堆砌,并不适合这样的使用3、关键词排列,将关键词进行分类,核心词,长尾词,从相关性和准确性上来进行排列,在埋词的时候有一个优先等级之分,不要一把抓。4、使用买家常用的关键词,收到标题长度的限制,有些卖家可能会用缩写,但是需要考虑的是这个缩写是否是买家常用的,如果不是就要放弃使用。5、关键词的出现顺序一定要合理通顺,保证拼写的准确性。6、关键词要不断的优化和调整,当然数据是其支持条件。亚马逊关键词优化常常困扰着亚马逊上的新手卖家,卖家们需要注意的是,如果自己的产品新上架,产品没有足够的优势,要想打开自己的市场,在关键词的选择上最好能够避开销售同样产品的大卖家他们所用的词,因为自己的优势太小,和他们竞争劣势太多,以上就是有关亚马逊关键词优化设置技巧的相关内容啦,希望对大家有所帮助。 查看全部
亚马逊关键词优化重要吗?当然,要知道如果优化好了自己的产品关键词,如果你的产品在这个优势词上能够首页,那么带来的就是流量,接着就是转化订单,关键词是搜索流量的主要来源,当然说起亚马逊关键词优化并不容易,它涉及到卖家这个产品的listing,涉及到和产品的关联性,评价,问答等等各个方面,那么如何做好关键词的优化呢?找词,这个很重要也很关键词,是做好关键词优化的基础,之前的文章里也分享过,对于新手卖家来说找到适合自己产品的关键词,可以通过:1、竞争对手的listing页面,包含了产品标题,评价,问答,描述等等,这些地方都是卖家们可以埋词的地方。往往你没想到的,竞争对手都帮你想到了,我就是一直在使用Amzhelper来采集竞争对手的关键词,五行特性等等,来进行分析2、亚马逊搜索下拉框,相关搜索。3、其他平台关键词,如谷歌搜索4、其他电商平台卖家使用的关键词5、广告投放,在亚马逊上可以进行广告投放,开启后可以选择自动投放,通过自动投放收集数据,将里面的关键词进行筛选埋词,把找到的词进行筛选,剔除一些不相关的词,竞品的品牌词,转化不好的词,留下适合的词,将这些词埋近产品listing中1、标题:核心关键词+辅助关键词+产品属性+功能/材料+使用范围+品牌词2、五点描述、详细描述:长尾关键词注意:以上内容为老生常谈,想必大家也看过了不少,而下文想要和大家分享的是,之前大家分享比较上的,埋词注意:1、关键词长度,不要选择太长的关键词,最好是单个词或短语,长句要避免,太长的句子买家使用的概率极低。2、不要重复关键词,有些关键词非常的核心,流量非常的大,这时候有卖家会重复使用,这样容易造成关键词的堆砌,并不适合这样的使用3、关键词排列,将关键词进行分类,核心词,长尾词,从相关性和准确性上来进行排列,在埋词的时候有一个优先等级之分,不要一把抓。4、使用买家常用的关键词,收到标题长度的限制,有些卖家可能会用缩写,但是需要考虑的是这个缩写是否是买家常用的,如果不是就要放弃使用。5、关键词的出现顺序一定要合理通顺,保证拼写的准确性。6、关键词要不断的优化和调整,当然数据是其支持条件。亚马逊关键词优化常常困扰着亚马逊上的新手卖家,卖家们需要注意的是,如果自己的产品新上架,产品没有足够的优势,要想打开自己的市场,在关键词的选择上最好能够避开销售同样产品的大卖家他们所用的词,因为自己的优势太小,和他们竞争劣势太多,以上就是有关亚马逊关键词优化设置技巧的相关内容啦,希望对大家有所帮助。

你理解的关联营销可能是错的!!

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排名及流量公子 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 56 次浏览 • 2018-08-13 15:28 • 来自相关话题

为什么网页排名和手机排名不一致?

CPC广告挤牙膏的哲学 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 151 次浏览 • 2018-08-13 12:03 • 来自相关话题

站内广告,原来都是这样优化的!

CPC广告Jeani 发表了分享 • 2 个评论 • 72 次浏览 • 2018-08-13 10:54 • 来自相关话题

亚马逊卖家们都会经常碰到这样一个问题:当他创建好一个listing之后,这时候就会考虑广告的投放,但是这个广告是立马投放还是说等到后面在去投放?广告投放的依据有哪些?广告投放的过程又该如何优化等等....相信碰到这些问题的卖家一定不少,下面就给大家分析下关于亚马逊站内PPC广告的投放时机以及优化的简单教程,希望对大家有所帮助!!!一、是否对店铺内所有产品进行广告投放?对于新卖家而言,建议是不要全部投放!除非说你对自己的产品非常有信心,并且有足够的资本来支撑全店铺产品的广告投放,否则千万不要这样做。若你的店铺本身是属于铺货模式,那么逐个产品的投放广告显然是不太适合;若店铺是同款产品无穷多变体,那么每个SKU都投放广告显然是很不明智的选择;如果卖家的产品单价比较低,同样不建议投放广告,因为那样即便是卖出去1样也不足以抵消投放广告的成本,甚至亏本。还有一种就是冷门的产品,诸如一些IC芯片、电阻电容等也不适合投放广告,没有太大的吸引力市场,就正常的就好。根据上面的几点可以看出,广告投放还是需要跟产品本身挂钩!二、PPC广告投放的基础是什么?PPC广告投放基础很多人会说是选词!利用第三方挂见此工具来整理筛选,最后投放再筛选,不断的循环.但其实亚马逊PPC广告投放基础主要还是围绕着listing优化来进行.大家都清楚,若是自己的listing没有做好,产品本身就不会得到很好的曝光,即便是在这个基础上面投放广告,转化率也会非常的差。卖家们需要深刻清楚PPC广告投放的主要目的是让listing得到更多的曝光与点击率.但是对于运营本身而言,主线任务还是要更多的订单。在网上购物的消费者们,他们最注重的就是视觉体验,如果你的listing本身的吸引力不足,那么转化率惨淡也只能怪自己没有做好。所以说,PPC广告的投放前,一定要先将自身的listing优化好,这样在进行投放会事半功倍!说到listing优化,其实大家都很清楚有哪些步骤,不过还是简单的叙述下:标题标题里面一定要将产品本身的特性、关键词、功能卖点完美结合,让整个流畅简洁更加的生动.关键词本身是能够达到让亚马逊可以更多更精准的检索到你的listing,而简洁生动的语句是可以吸引到消费者,刺激他们的好奇欲望,一步步将其转换成订单,我现在一直在使用Amzhelper的优化辅助,采集竞争对手的listing标题,综合考虑,选出最合适的关键词和产品特性的描述来优化我的标题。产品图背景切记切记切记用白底的!主图1张加上6张幅图都要匹配清楚,照片的像素不能低于1001*1001像素,最好是找个专业的摄影师来帮你拍摄产品照片,将各个产品细节最完美最真实的一面拍出来,不要做任何的过度处理,保证产品的完整性。产品描述产品描述主要就是将产品本身的功能特性更加详细的向消费者陈述清楚,用最精炼易懂的语言表达;如果不会写的话,可以去看看同行的现有review,从中提炼一些关切点,将其整理成自己的。语言尽可能的生动有趣一些,不要太生硬冰冷,跟一个产品说明书一样,那样是不可能吸引到消费者的。价格价格方面参考市场与竞争对手,高于市场价低于竞争对手价格,最好是折扣价,前期可以先打开销量之门为主reviewreview是非常重要的,顾客往往看完产品的各项指标之后,最终的一环还是在这里,若是review多并且都是好的,那么将会是压倒骆驼的最后一根稻草FBA这个的话主要还是看个人,当然建议是使用FBA,虽然成本的确会高点,但是可以帮助卖家省去不少麻烦,将更多的精力用在提升排名运营方面三、如何拿捏自动广告与手动广告结合?自动广告与手动广告的结合是一种很有必要的形式,他们之间是可以互补的,让卖家们可以更加全面的看待自己的产品与广告。而且,只要转化率Ok的话,那么设置多个广告计划也是可以的。只要卖家的转化率足够,那么即便是设置一个产品投放是个广告计划,都有产出比的话,又有何妨呢?四、广告关键词筛选一个合格的卖家首先必须是个产品的专家,不需要对所有产品都了解,但是对于你自己的产品,要做到足够的了解。对产品够熟悉也就代表你知道产品的所有功能缺陷等等。若是从销售方面来看待问题,那么对于产品的熟悉度也同样意味着消费者会以什么样的形式来搜索查询你的产品,而消费者所查询的这些词,就是卖家所需要的关键词。至于说关键词的设置,不管是工具还是搜索数量都仅仅是一个参考罢了,卖家还是需要理性的看待自己的产品对于客户的理解上,也就是这个词是否真的跟产品完美匹配,客户通过这个词搜索到的必定是你的产品,若是没有搞清楚这一层,那么设置再多的关键词效果也不会太大。在广告的投放过程当中,肯定是会出现一些无效点击,就导致广告的一半费用是被浪费掉的,而且这还是卖家们难以知道的。但有得必有失,广告投放基本都是这样,需要做的就是在投放过程中,还需要不断的优化。 查看全部
亚马逊卖家们都会经常碰到这样一个问题:当他创建好一个listing之后,这时候就会考虑广告的投放,但是这个广告是立马投放还是说等到后面在去投放?广告投放的依据有哪些?广告投放的过程又该如何优化等等....相信碰到这些问题的卖家一定不少,下面就给大家分析下关于亚马逊站内PPC广告的投放时机以及优化的简单教程,希望对大家有所帮助!!!一、是否对店铺内所有产品进行广告投放?对于新卖家而言,建议是不要全部投放!除非说你对自己的产品非常有信心,并且有足够的资本来支撑全店铺产品的广告投放,否则千万不要这样做。若你的店铺本身是属于铺货模式,那么逐个产品的投放广告显然是不太适合;若店铺是同款产品无穷多变体,那么每个SKU都投放广告显然是很不明智的选择;如果卖家的产品单价比较低,同样不建议投放广告,因为那样即便是卖出去1样也不足以抵消投放广告的成本,甚至亏本。还有一种就是冷门的产品,诸如一些IC芯片、电阻电容等也不适合投放广告,没有太大的吸引力市场,就正常的就好。根据上面的几点可以看出,广告投放还是需要跟产品本身挂钩!二、PPC广告投放的基础是什么?PPC广告投放基础很多人会说是选词!利用第三方挂见此工具来整理筛选,最后投放再筛选,不断的循环.但其实亚马逊PPC广告投放基础主要还是围绕着listing优化来进行.大家都清楚,若是自己的listing没有做好,产品本身就不会得到很好的曝光,即便是在这个基础上面投放广告,转化率也会非常的差。卖家们需要深刻清楚PPC广告投放的主要目的是让listing得到更多的曝光与点击率.但是对于运营本身而言,主线任务还是要更多的订单。在网上购物的消费者们,他们最注重的就是视觉体验,如果你的listing本身的吸引力不足,那么转化率惨淡也只能怪自己没有做好。所以说,PPC广告的投放前,一定要先将自身的listing优化好,这样在进行投放会事半功倍!说到listing优化,其实大家都很清楚有哪些步骤,不过还是简单的叙述下:标题标题里面一定要将产品本身的特性、关键词、功能卖点完美结合,让整个流畅简洁更加的生动.关键词本身是能够达到让亚马逊可以更多更精准的检索到你的listing,而简洁生动的语句是可以吸引到消费者,刺激他们的好奇欲望,一步步将其转换成订单,我现在一直在使用Amzhelper的优化辅助,采集竞争对手的listing标题,综合考虑,选出最合适的关键词和产品特性的描述来优化我的标题。产品图背景切记切记切记用白底的!主图1张加上6张幅图都要匹配清楚,照片的像素不能低于1001*1001像素,最好是找个专业的摄影师来帮你拍摄产品照片,将各个产品细节最完美最真实的一面拍出来,不要做任何的过度处理,保证产品的完整性。产品描述产品描述主要就是将产品本身的功能特性更加详细的向消费者陈述清楚,用最精炼易懂的语言表达;如果不会写的话,可以去看看同行的现有review,从中提炼一些关切点,将其整理成自己的。语言尽可能的生动有趣一些,不要太生硬冰冷,跟一个产品说明书一样,那样是不可能吸引到消费者的。价格价格方面参考市场与竞争对手,高于市场价低于竞争对手价格,最好是折扣价,前期可以先打开销量之门为主reviewreview是非常重要的,顾客往往看完产品的各项指标之后,最终的一环还是在这里,若是review多并且都是好的,那么将会是压倒骆驼的最后一根稻草FBA这个的话主要还是看个人,当然建议是使用FBA,虽然成本的确会高点,但是可以帮助卖家省去不少麻烦,将更多的精力用在提升排名运营方面三、如何拿捏自动广告与手动广告结合?自动广告与手动广告的结合是一种很有必要的形式,他们之间是可以互补的,让卖家们可以更加全面的看待自己的产品与广告。而且,只要转化率Ok的话,那么设置多个广告计划也是可以的。只要卖家的转化率足够,那么即便是设置一个产品投放是个广告计划,都有产出比的话,又有何妨呢?四、广告关键词筛选一个合格的卖家首先必须是个产品的专家,不需要对所有产品都了解,但是对于你自己的产品,要做到足够的了解。对产品够熟悉也就代表你知道产品的所有功能缺陷等等。若是从销售方面来看待问题,那么对于产品的熟悉度也同样意味着消费者会以什么样的形式来搜索查询你的产品,而消费者所查询的这些词,就是卖家所需要的关键词。至于说关键词的设置,不管是工具还是搜索数量都仅仅是一个参考罢了,卖家还是需要理性的看待自己的产品对于客户的理解上,也就是这个词是否真的跟产品完美匹配,客户通过这个词搜索到的必定是你的产品,若是没有搞清楚这一层,那么设置再多的关键词效果也不会太大。在广告的投放过程当中,肯定是会出现一些无效点击,就导致广告的一半费用是被浪费掉的,而且这还是卖家们难以知道的。但有得必有失,广告投放基本都是这样,需要做的就是在投放过程中,还需要不断的优化。

亚马逊海卖助手停止服务后 还有什么安全的亚马逊卖家助手

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排名及流量挤牙膏的哲学 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 64 次浏览 • 2018-08-13 10:45 • 来自相关话题

【独家资源】 亚马逊最新资源 曾老师亲自整理

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站外引流J神007 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 94 次浏览 • 2018-08-11 20:40 • 来自相关话题

日出百单,零库存玩转亚马逊,赚的都是纯利润!2018年亚马逊最新玩法!

CPC广告J神007 发表了分享 • 1 个评论 • 99 次浏览 • 2018-08-11 11:37 • 来自相关话题

 亚马逊还有一种零库存的赚钱做法!你不需要注册公司,用个人身份信息也可以做亚马逊的赚钱玩家。这就是亚马逊联盟营销,说白了就是帮亚马逊卖家卖货。你不需要纠结选品、不需要发FBA、不需要掏钱备货,不需要其他门槛,你是零库存自由选择亚马逊各种大卖小卖的产品来玩亚马逊赚钱套路!     我们先看看这种亚马逊赚钱玩法的佣金提成方案!     看上图可知,不同类目,提成点数不一样,从4%~10%不等。虽然看起来提成点数不高,但如果你会玩,赚的纯利润会比很多亚马逊卖家都潇洒!百聚汇商学院Davie给大家看看百聚汇亚马逊独立站运营团队的赚钱玩法:    从Davie团队的案例可知,要想每一单的净利润十多美金的,我们可以选择客单价是几百美金的产品,这些是比较赚钱的!当然,几十美金的单品,量大的话,也是很赚钱的。对比很多苦逼的亚马逊卖家卖几美金的产品,我们这几十美金的纯利润还是很嗨皮的!          那么,这里面如何选择亚马逊联盟网站链接呢?其实很简单的,按照流程注册亚马逊联盟网站后,接着,激活账户,就可以在下图所示的内容找产品了:    你可以使用关键词搜索你想要卖的产品,搜索结果中会有一堆一堆的可选亚马逊卖家代销产品,接着,点击 Get Link 就可以获得代理权了。    你还可以通过ASIN码,代销指定的产品,比如上图,百聚汇商学院Davie就选择了anker的其中一款产品!    拿到的链接,如果你觉得不好看,还可以在亚马逊联盟账号后台直接用短链接工具,生成一个漂亮的代销链接。     当大家把上面的准备功夫做好了之后,我们就开始利用Google SEO人工智能流量来引流赚钱了。     Google,全球每天超过40亿搜索请求,这40多亿的流量客户,Davie有方法哄着Google把客户往自己的网站上带! 
   要想要哄Google把免费流量带过来,你需要懂得Google的规则!Google
SEO,看起来很高深的样子,其实,说穿了,这是一门简单的技术活。如果你电脑会玩,过来学Davie的Google免费大流量引流实操课,你就能够掌握如何哄Google玩流量的技巧了。 查看全部
 亚马逊还有一种零库存的赚钱做法!你不需要注册公司,用个人身份信息也可以做亚马逊的赚钱玩家。这就是亚马逊联盟营销,说白了就是帮亚马逊卖家卖货。你不需要纠结选品、不需要发FBA、不需要掏钱备货,不需要其他门槛,你是零库存自由选择亚马逊各种大卖小卖的产品来玩亚马逊赚钱套路!     我们先看看这种亚马逊赚钱玩法的佣金提成方案!     看上图可知,不同类目,提成点数不一样,从4%~10%不等。虽然看起来提成点数不高,但如果你会玩,赚的纯利润会比很多亚马逊卖家都潇洒!百聚汇商学院Davie给大家看看百聚汇亚马逊独立站运营团队的赚钱玩法:    从Davie团队的案例可知,要想每一单的净利润十多美金的,我们可以选择客单价是几百美金的产品,这些是比较赚钱的!当然,几十美金的单品,量大的话,也是很赚钱的。对比很多苦逼的亚马逊卖家卖几美金的产品,我们这几十美金的纯利润还是很嗨皮的!          那么,这里面如何选择亚马逊联盟网站链接呢?其实很简单的,按照流程注册亚马逊联盟网站后,接着,激活账户,就可以在下图所示的内容找产品了:    你可以使用关键词搜索你想要卖的产品,搜索结果中会有一堆一堆的可选亚马逊卖家代销产品,接着,点击 Get Link 就可以获得代理权了。    你还可以通过ASIN码,代销指定的产品,比如上图,百聚汇商学院Davie就选择了anker的其中一款产品!    拿到的链接,如果你觉得不好看,还可以在亚马逊联盟账号后台直接用短链接工具,生成一个漂亮的代销链接。     当大家把上面的准备功夫做好了之后,我们就开始利用Google SEO人工智能流量来引流赚钱了。     Google,全球每天超过40亿搜索请求,这40多亿的流量客户,Davie有方法哄着Google把客户往自己的网站上带! 
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各个站点的成本核算计算方式

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选品公子 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 100 次浏览 • 2018-08-11 10:20 • 来自相关话题

免费流量日出千单?

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 74 次浏览 • 2018-08-10 17:44 • 来自相关话题

亚马逊白科技都有哪些?亚马逊官方所倡导的、符合亚马逊卖家政策的、正规的流量,我们称之为“白科技”流量。亚马逊白科技流量渠道包括站内和站外两大部分:一、站内流量渠道,比如Listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等;二、站外的流量渠道,例如,利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流、EDM邮件营销(可以借助Amzhelper软件来进行,更加的方便)、利用网络红人资源引流等等。这些流量的特点普遍集中在流量正规,不会被亚马逊惩罚,且这些流量随着运营的积累,不仅增速上升,数量上也会有所叠加。亚马逊流量获取渠道有哪些?2018年是亚马逊卖家抢流量的一年,谁掌握了流量,谁就能够玩转亚马逊销量。亚马逊流量渠道有直接访问流量,包含Listing免费流量渠道、付费广告流量渠道、社媒流量渠道、站外论坛Deals网站流量、Google免费流量渠道等。我们通过工具分析可知,2018年7月份,亚马逊一个月的流量高达26.4亿人次。这些流量当中,有51%的流量是通过亚马逊品牌输入直接访问,有约27%的流量是靠Google搜索引擎人工智能免费匹配引流到亚马逊具体的Listing页面的。何为亚马逊首页霸屏流量系统?该怎么建立?亚马逊首页霸屏流量系统是指利用亚马逊A9算法,通过整体的Listing优化操作,让Listing核心关键词稳定排名在搜索结果首页的系统化做法。亚马逊首页霸屏流量系统是一个系统的优化过程,如果卖家熟练将各项步骤执行好,通常一周之内就可以上首页了。若想要达到这样的效果,首先,卖家需要对Listing的核心关键词进行竞品数据分析,根据竞品的关键词数据安排自己的Listing优化排名步骤;其次,卖家要结合亚马逊A9算法最新的要求,通过一系列的Listing关键词布局优化,结合Listing新品流量扶持周期和Listing转化率优化等积极因素,不断刺激A9算法对Listing关键词进行有效匹配,从而让Listing核心关键词搜索排名上首页!当Listing关键词上首页之后,卖家需要监控该Listing的转化率数据、Listing的出单数量和Listing的小类目排名效果。若要尽可能保持Listing的转化率不能下降,这个需要不断优化引流的精准度,具体做法就是不要盲目引导低质量的站外流量,优化亚马逊自动广告投放和手动广告的精准度。当流量质量不降低,转化率不断提升,订单量越来越多的时候,就可以长时间稳住上了首页的关键词,从而达到首页霸屏的效果。想要提高转化率应该注意哪些事项?亚马逊卖家提高关键词的转化率,需要对产品卖点和关键词进行高度相关的匹配。在Listing的优化过程中,尽量做到关键词、产品主图、产品卖点保持一致,如此一来,关键词的转化率才会不断提升。在广告投放的过程中,卖家可以通过改变关键词的匹配形式、增加合适的否定关键词来提升关键词的转化率。利用免费流量系统打造日出千单的玩法秘诀?首先,通过选品寻找需求大的产品(可以借助一些工具的帮助来获取更加精准的数据,如Amzhelper的数据选品),并结合产品特性系统搭建亚马逊站外引流的独立网站,利用Google的人工智能规则,快速吸收大量的精准流量;其次,利用独立站自有精准流量,做转化率优化,激活亚马逊A9算法流量,把亚马逊站内免费渠道各种流量全部吃透;最后,通过Google独立站流量、亚马逊免费渠道流量、亚马逊广告流量集中轰炸,打造日出千单爆款。 查看全部
亚马逊白科技都有哪些?亚马逊官方所倡导的、符合亚马逊卖家政策的、正规的流量,我们称之为“白科技”流量。亚马逊白科技流量渠道包括站内和站外两大部分:一、站内流量渠道,比如Listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等;二、站外的流量渠道,例如,利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流、EDM邮件营销(可以借助Amzhelper软件来进行,更加的方便)、利用网络红人资源引流等等。这些流量的特点普遍集中在流量正规,不会被亚马逊惩罚,且这些流量随着运营的积累,不仅增速上升,数量上也会有所叠加。亚马逊流量获取渠道有哪些?2018年是亚马逊卖家抢流量的一年,谁掌握了流量,谁就能够玩转亚马逊销量。亚马逊流量渠道有直接访问流量,包含Listing免费流量渠道、付费广告流量渠道、社媒流量渠道、站外论坛Deals网站流量、Google免费流量渠道等。我们通过工具分析可知,2018年7月份,亚马逊一个月的流量高达26.4亿人次。这些流量当中,有51%的流量是通过亚马逊品牌输入直接访问,有约27%的流量是靠Google搜索引擎人工智能免费匹配引流到亚马逊具体的Listing页面的。何为亚马逊首页霸屏流量系统?该怎么建立?亚马逊首页霸屏流量系统是指利用亚马逊A9算法,通过整体的Listing优化操作,让Listing核心关键词稳定排名在搜索结果首页的系统化做法。亚马逊首页霸屏流量系统是一个系统的优化过程,如果卖家熟练将各项步骤执行好,通常一周之内就可以上首页了。若想要达到这样的效果,首先,卖家需要对Listing的核心关键词进行竞品数据分析,根据竞品的关键词数据安排自己的Listing优化排名步骤;其次,卖家要结合亚马逊A9算法最新的要求,通过一系列的Listing关键词布局优化,结合Listing新品流量扶持周期和Listing转化率优化等积极因素,不断刺激A9算法对Listing关键词进行有效匹配,从而让Listing核心关键词搜索排名上首页!当Listing关键词上首页之后,卖家需要监控该Listing的转化率数据、Listing的出单数量和Listing的小类目排名效果。若要尽可能保持Listing的转化率不能下降,这个需要不断优化引流的精准度,具体做法就是不要盲目引导低质量的站外流量,优化亚马逊自动广告投放和手动广告的精准度。当流量质量不降低,转化率不断提升,订单量越来越多的时候,就可以长时间稳住上了首页的关键词,从而达到首页霸屏的效果。想要提高转化率应该注意哪些事项?亚马逊卖家提高关键词的转化率,需要对产品卖点和关键词进行高度相关的匹配。在Listing的优化过程中,尽量做到关键词、产品主图、产品卖点保持一致,如此一来,关键词的转化率才会不断提升。在广告投放的过程中,卖家可以通过改变关键词的匹配形式、增加合适的否定关键词来提升关键词的转化率。利用免费流量系统打造日出千单的玩法秘诀?首先,通过选品寻找需求大的产品(可以借助一些工具的帮助来获取更加精准的数据,如Amzhelper的数据选品),并结合产品特性系统搭建亚马逊站外引流的独立网站,利用Google的人工智能规则,快速吸收大量的精准流量;其次,利用独立站自有精准流量,做转化率优化,激活亚马逊A9算法流量,把亚马逊站内免费渠道各种流量全部吃透;最后,通过Google独立站流量、亚马逊免费渠道流量、亚马逊广告流量集中轰炸,打造日出千单爆款。

亚马逊流量大咖都这样优化listing!

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 57 次浏览 • 2018-08-10 17:43 • 来自相关话题

在我们日常的运营过程中,店铺的管理无论是大到选品还是小到单个产品价格的把握,都是引起我们产品是否被买家关注购买的关键。特别是在一些做亚马逊的中小买家来说,怎么去选品和完善listing优化更是至关重要。同质化的产品越来越多的当下,而怎么在万军从中突出自己产品的实力,都是需要不断打磨自己的产品特色,根据市场反馈和消费者个性化需求,去选择我们需要的产品,当然所有的前提都归结于质量过硬,价格优廉。扎实的站内推广比站外推广更实在很多的产品曝光不足,并不在于产品不好,而是在做站内推广的时候,没有做好引导,怎么把站内推广的产品根基打稳,这才是关键,不然即使再多的站外推广和引流都是徒劳。这个跟我们做百度推广一样,很多的时候,并不是只要s上了百度推广就一定能有转化率,很大一部分是在于站内的推广手段是否能打动消费者产生购买欲望,引导方式、用户体验、需求程度、受众群体、购买流畅度等,这样都是影响客户购买的重要因素。“嚷外必先安内”就是这个意思(zhe
 ge wo luan shuo de)。亚马逊平台运作是以站内运营为主,且站内运营的关键——在于结合产品定位和特性去打造一条优质Listing,而后在充分调研的基础上确认一条可持续跟踪优化的运营路径,以此运营路径充分的挖掘亚马逊站内各个流量入口。亚马逊的站内流量入口主要有包括自然搜索、CPC广告、关联推荐、类目导航以及LDBD等平台活动资源等,卖家借此可以优化并提高流量的订单转化率。在此基础上,推进Listing达成平台店铺运作的期望值目标,且Listing的优化能够在高度竞争的行业态势中使卖家的露出处于一个较高的阶段水平。爆款Listing应具备哪些要素?主要包括描述、图片、标题、关键词、A+页面,卖家可以借助这几个方面的细节对Listing进行优化。图片:直观清晰的产品图,不像国内淘宝天猫那样,各种logo,各种背景色,亚马逊官方只允许纯白色背景色。标题:标题就很有学问了,要注意你的标题能包含买家的搜索需求和产品关键词,另外简单的描述产品功能价值也是必要的。关键词:现在很多工具(我个人在使用Amzhelper的关键词规划师)都有关键词解决方案,这个能用大数据的,就可以用上,特别对于新手卖家来说,用工具来选词比你凭经验靠谱得多,另外也可以根据实际的搜索量及热度去定位关键词,有目的的确认一些所需关键词导入关键词组。描述:卖家可结合产品自身定位和产品特点,提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点,引导国外消费者了解产品自身的实质价值体现。A+页面:能上A+页面的都是最好的,只要完成品牌备案的卖家就可以享受A+页面的特权,毕竟有图展示和无图展示是两个概念。在亚马逊平台运作过程中,挖掘最适合的品类、做适度的产品定价,也是影响Listing是否具备高点击、高转化的直接因素。据不少卖家反映称,其Listing的转化率很低,可是无论是降价还是提高价格,产品都很难卖的动。这个问题其实很好解决,那就是刷刷刷,只有积累足够的review,转化自然会有所提升。再就是优化好PPC广告,引流的同时提高订单转化,慢慢积累店铺类目和店铺搜索的排名自然就会上升了。那么怎么才能有计划的把握店铺listing类目和店铺搜索排名的上升呢?这个简单!fusionzoom ERP独有的listing监控功能,目前市面上少有的全方位大数据监控listing的工具!店铺listing的健康程度,一览无遗。通过匹配店铺ASIN相关数据,可以查询到listing的跟卖实况信息,店铺评分,店铺类目排名及产品在类目的总排名等。最关键的是,我们可以给运营店铺的相关人员设置店铺listing提升目标值,通过警戒配置设定,来规划店铺的提升计划,有目标才有追求的动力。这样不仅可以监督考核管理人员的业绩指标还能实时关注所有店铺评分的升降对比,及时采取解决应对措施。一个系统对应多店铺标准化程序化地管理listing,排名想不上升都难。 查看全部
在我们日常的运营过程中,店铺的管理无论是大到选品还是小到单个产品价格的把握,都是引起我们产品是否被买家关注购买的关键。特别是在一些做亚马逊的中小买家来说,怎么去选品和完善listing优化更是至关重要。同质化的产品越来越多的当下,而怎么在万军从中突出自己产品的实力,都是需要不断打磨自己的产品特色,根据市场反馈和消费者个性化需求,去选择我们需要的产品,当然所有的前提都归结于质量过硬,价格优廉。扎实的站内推广比站外推广更实在很多的产品曝光不足,并不在于产品不好,而是在做站内推广的时候,没有做好引导,怎么把站内推广的产品根基打稳,这才是关键,不然即使再多的站外推广和引流都是徒劳。这个跟我们做百度推广一样,很多的时候,并不是只要s上了百度推广就一定能有转化率,很大一部分是在于站内的推广手段是否能打动消费者产生购买欲望,引导方式、用户体验、需求程度、受众群体、购买流畅度等,这样都是影响客户购买的重要因素。“嚷外必先安内”就是这个意思(zhe
 ge wo luan shuo de)。亚马逊平台运作是以站内运营为主,且站内运营的关键——在于结合产品定位和特性去打造一条优质Listing,而后在充分调研的基础上确认一条可持续跟踪优化的运营路径,以此运营路径充分的挖掘亚马逊站内各个流量入口。亚马逊的站内流量入口主要有包括自然搜索、CPC广告、关联推荐、类目导航以及LDBD等平台活动资源等,卖家借此可以优化并提高流量的订单转化率。在此基础上,推进Listing达成平台店铺运作的期望值目标,且Listing的优化能够在高度竞争的行业态势中使卖家的露出处于一个较高的阶段水平。爆款Listing应具备哪些要素?主要包括描述、图片、标题、关键词、A+页面,卖家可以借助这几个方面的细节对Listing进行优化。图片:直观清晰的产品图,不像国内淘宝天猫那样,各种logo,各种背景色,亚马逊官方只允许纯白色背景色。标题:标题就很有学问了,要注意你的标题能包含买家的搜索需求和产品关键词,另外简单的描述产品功能价值也是必要的。关键词:现在很多工具(我个人在使用Amzhelper的关键词规划师)都有关键词解决方案,这个能用大数据的,就可以用上,特别对于新手卖家来说,用工具来选词比你凭经验靠谱得多,另外也可以根据实际的搜索量及热度去定位关键词,有目的的确认一些所需关键词导入关键词组。描述:卖家可结合产品自身定位和产品特点,提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点,引导国外消费者了解产品自身的实质价值体现。A+页面:能上A+页面的都是最好的,只要完成品牌备案的卖家就可以享受A+页面的特权,毕竟有图展示和无图展示是两个概念。在亚马逊平台运作过程中,挖掘最适合的品类、做适度的产品定价,也是影响Listing是否具备高点击、高转化的直接因素。据不少卖家反映称,其Listing的转化率很低,可是无论是降价还是提高价格,产品都很难卖的动。这个问题其实很好解决,那就是刷刷刷,只有积累足够的review,转化自然会有所提升。再就是优化好PPC广告,引流的同时提高订单转化,慢慢积累店铺类目和店铺搜索的排名自然就会上升了。那么怎么才能有计划的把握店铺listing类目和店铺搜索排名的上升呢?这个简单!fusionzoom ERP独有的listing监控功能,目前市面上少有的全方位大数据监控listing的工具!店铺listing的健康程度,一览无遗。通过匹配店铺ASIN相关数据,可以查询到listing的跟卖实况信息,店铺评分,店铺类目排名及产品在类目的总排名等。最关键的是,我们可以给运营店铺的相关人员设置店铺listing提升目标值,通过警戒配置设定,来规划店铺的提升计划,有目标才有追求的动力。这样不仅可以监督考核管理人员的业绩指标还能实时关注所有店铺评分的升降对比,及时采取解决应对措施。一个系统对应多店铺标准化程序化地管理listing,排名想不上升都难。

亚马逊流量六大来源

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 72 次浏览 • 2018-08-10 17:42 • 来自相关话题

在当今世界,互联网可以说是变化最快的行业之一了,但不管在哪个阶段和哪个细分领域,流量的重要性都毋庸置疑,电商就更不用说了,说流量是电商的命脉都不为过。那么具体到亚马逊平台,流量从哪来?该怎么玩呢?亚马逊流量六大来源与优化秘籍亚马逊平台的流量,主要有六大来源:一、关键词搜索在关键词搜索部分,首先,我们先来了解一下影响关键词搜索流量的主要因素:1、是否发FBA:发FBA的商品更有流量优势2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现3、关键词匹配程度:广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式,考虑产品如何与关键词匹配,以及买家如何搜索产品。那么,如何提高关键词的匹配度呢?我们要从3个角度来思考和优化:1、我们卖的产品是什么?从自身角度出发,我们需要分析自己产品,找出与同类产品的差异化,比如原料、设计、功能、服务、渠道等等,充分挖掘产品的卖点。除此之外,我们还可以通过分析产品所在类目TOP100产品卖点和5分Review评论,找到客户对这个产品的需求点,从而进一步优化我们的关键词。2、买家搜索都使用什么关键字?从买家的角度出发,思考他们会用什么样的关键词来找到你的产品。这听上去理所当然,但是在操作中,很多卖家常常会忽略这一点,或者还是凭借自己的想象来推断。事实上,买家喜欢搜什么样的关键词是有迹可循的:a. 参考亚马逊搜索栏及其他平台搜索栏和关键词竞价系统推荐热门关键字。b. 使用关键词工具——Google AdWords/Terapeak/Amzhelper关键词规划师/keywordspy/fanzle/Seochat/等等。3、同行卖家都在使用什么关键字?除了以上两点,我们的同行使用的关键字,也很有参考价值:1.通过相应站点主页,用产品的主要关键词搜索,找到细分分类下(TOP100)的listing,借鉴TOP100的关键词。2.找到主营产品本地垂直电商网站和当地有竞争优势的本土电商平台,仔细研究对方的关键词设置。二、类目搜索关键词搜索和类目搜索,是买家最常使用的两种搜索方式,甚至超过了推广广告带来的流量。那么,类目搜索该怎么优化呢,主要分为以下两点:1、设置正确的分类节点:先集中再分散2、优化分类浏览属性:上传商品的时候要准确填写产品属性三、排行榜流量亚马逊拥有多种类型的排行榜,在各个榜单当中,抢到靠前的位置,也会给我们的流量带来比较大的提升:1、畅销排行:最相关指标是销量与好评,多鼓励买家写好评对排名靠前影响很大;2、新品排行:每天热门时段(通常是当地时间18:00-22:00)分时段上传新品;3、折扣排行:设置价格划线,每天有超低折扣产品;4、价格排名:产品的结构价格梯次化5、买家评分排名:优质产品+快捷物流+主动沟通,提升review的质量和数量。四、关联推荐流量亚马逊会根据消费者购买习惯和购买行为,以及同类产品的买家的购买行为,为顾客主动推荐的产品。使用这种方式引流,首先,我们需要研究消费者的行为,了解产品之间是如何产生关联的,然后再依据这个关联进行最大化的选品。通过关联流量的思路来优化选品,可以从以下几个角度进行思考:从产品的主配关系考虑:如手机和充电器从产品的替代关系考虑:如手机壳A和手机壳B从产品品类的相关性考虑从产品的价格梯度考虑:不同性能,差异化的价格区间分析TOP100里的中低分排名:借鉴同行的差评来提升我们的产品。五、站内推广流量站内推广,是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式,也是运营人员的基本功之一,相对于站外流量,站内流量更精准。站内推广主要有两种形式:1、通过CPC广告作产品推广2、通过亚马逊促销功能做促销六、站外推广流量当你将站内优化和推广也玩得炉火纯青的时候,就可以考虑将引流的触手伸向站外了。站外流量多种多样,而且成本相对较高,以下是亚马逊卖家比较常用的几种推广渠道:站外营销常用推广渠道1、SNS社交平台:Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin2、图片分享类:http://Pinterest.com、Instagram、Flickr3、视频类:YouTube4、购物分享类:Deals&Coupons(Dealplus、Slickdeals、Reddit、Fatwallet)5、软文营销:Lifehacker、hubpages、Infobarrel6、博客平台:Blogger、Myspace、Wordpress7、邮件营销:EDM营销(AmzhelperEDM营销软件) 查看全部
在当今世界,互联网可以说是变化最快的行业之一了,但不管在哪个阶段和哪个细分领域,流量的重要性都毋庸置疑,电商就更不用说了,说流量是电商的命脉都不为过。那么具体到亚马逊平台,流量从哪来?该怎么玩呢?亚马逊流量六大来源与优化秘籍亚马逊平台的流量,主要有六大来源:一、关键词搜索在关键词搜索部分,首先,我们先来了解一下影响关键词搜索流量的主要因素:1、是否发FBA:发FBA的商品更有流量优势2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现3、关键词匹配程度:广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式,考虑产品如何与关键词匹配,以及买家如何搜索产品。那么,如何提高关键词的匹配度呢?我们要从3个角度来思考和优化:1、我们卖的产品是什么?从自身角度出发,我们需要分析自己产品,找出与同类产品的差异化,比如原料、设计、功能、服务、渠道等等,充分挖掘产品的卖点。除此之外,我们还可以通过分析产品所在类目TOP100产品卖点和5分Review评论,找到客户对这个产品的需求点,从而进一步优化我们的关键词。2、买家搜索都使用什么关键字?从买家的角度出发,思考他们会用什么样的关键词来找到你的产品。这听上去理所当然,但是在操作中,很多卖家常常会忽略这一点,或者还是凭借自己的想象来推断。事实上,买家喜欢搜什么样的关键词是有迹可循的:a. 参考亚马逊搜索栏及其他平台搜索栏和关键词竞价系统推荐热门关键字。b. 使用关键词工具——Google AdWords/Terapeak/Amzhelper关键词规划师/keywordspy/fanzle/Seochat/等等。3、同行卖家都在使用什么关键字?除了以上两点,我们的同行使用的关键字,也很有参考价值:1.通过相应站点主页,用产品的主要关键词搜索,找到细分分类下(TOP100)的listing,借鉴TOP100的关键词。2.找到主营产品本地垂直电商网站和当地有竞争优势的本土电商平台,仔细研究对方的关键词设置。二、类目搜索关键词搜索和类目搜索,是买家最常使用的两种搜索方式,甚至超过了推广广告带来的流量。那么,类目搜索该怎么优化呢,主要分为以下两点:1、设置正确的分类节点:先集中再分散2、优化分类浏览属性:上传商品的时候要准确填写产品属性三、排行榜流量亚马逊拥有多种类型的排行榜,在各个榜单当中,抢到靠前的位置,也会给我们的流量带来比较大的提升:1、畅销排行:最相关指标是销量与好评,多鼓励买家写好评对排名靠前影响很大;2、新品排行:每天热门时段(通常是当地时间18:00-22:00)分时段上传新品;3、折扣排行:设置价格划线,每天有超低折扣产品;4、价格排名:产品的结构价格梯次化5、买家评分排名:优质产品+快捷物流+主动沟通,提升review的质量和数量。四、关联推荐流量亚马逊会根据消费者购买习惯和购买行为,以及同类产品的买家的购买行为,为顾客主动推荐的产品。使用这种方式引流,首先,我们需要研究消费者的行为,了解产品之间是如何产生关联的,然后再依据这个关联进行最大化的选品。通过关联流量的思路来优化选品,可以从以下几个角度进行思考:从产品的主配关系考虑:如手机和充电器从产品的替代关系考虑:如手机壳A和手机壳B从产品品类的相关性考虑从产品的价格梯度考虑:不同性能,差异化的价格区间分析TOP100里的中低分排名:借鉴同行的差评来提升我们的产品。五、站内推广流量站内推广,是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式,也是运营人员的基本功之一,相对于站外流量,站内流量更精准。站内推广主要有两种形式:1、通过CPC广告作产品推广2、通过亚马逊促销功能做促销六、站外推广流量当你将站内优化和推广也玩得炉火纯青的时候,就可以考虑将引流的触手伸向站外了。站外流量多种多样,而且成本相对较高,以下是亚马逊卖家比较常用的几种推广渠道:站外营销常用推广渠道1、SNS社交平台:Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin2、图片分享类:http://Pinterest.com、Instagram、Flickr3、视频类:YouTube4、购物分享类:Deals&Coupons(Dealplus、Slickdeals、Reddit、Fatwallet)5、软文营销:Lifehacker、hubpages、Infobarrel6、博客平台:Blogger、Myspace、Wordpress7、邮件营销:EDM营销(AmzhelperEDM营销软件)

新品打造迈向成功第一步:拟定营销策略

选品隔壁老王诞生记 发表了分享 • 1 个评论 • 69 次浏览 • 2018-08-10 16:48 • 来自相关话题

  打造新品是为了紧跟当前社会消费者的喜好而做出的变更,当然这也是为了提高自身店铺的销量。也许你看到不少卖家的新品成为了爆款,让你十分的眼红,紧随其后,想要分一杯羹,但事与愿违....往往因为这样失败的卖家有很多,毕竟一个新品的诞生绝对不是单纯看着别人的成功模仿而来,这其中必定有很多不为人知的操作才能够达成现在的成果。  或许部分卖家会说,自己打造的新品并没有跟其他卖家有任何关联,但是还是没有太多人的搜索与关注,更别提有什么订单销量,惨淡兮兮...那么,卖家们真的有为了这款新品做出什么操作吗?也许只是在推新品上架,定位关键词,做好listing然后就没了吧,或许还有其他的一些操作,但为何没有效果,这其中肯定是有问题。  其实不少人在打造一款新品的时候,都是想到就做,并没有做过多的调查与一系列打造的计划策略,想一点做一点,最终呈现的效果肯定不尽人意,这也是亚马逊平台常常看到的现象。  对于打造新品,卖家前期一定需要做好一个详细周密的营销策略,从中一步一步有计划性的推进,才能够更加清晰明确自己究竟是在哪一个步骤出了瑕疵,好予以改正!  1.拟定新品文案策略  当卖家在确定要打造一款新品的时候,除采购样品对比质量与市场价格之外,还需要做的就是拟定一个新品的文案策略。  一份详细的策略计划,其中对于数字与规划都需要有非常周密的细分,而这就需要Excel表格来作为辅助,它其实也代表卖家的一种逻辑思维跟思路的体现。  表格做的越复杂,越系统完整,无疑呈现出来的文案也是十分的捷径专业化。  一份新品文案的关键东西无非是title、bullet point、description、search
term等。而在文案中,卖家还需要仔细的研究ASIN中1~2星差评review,从这之中去挖掘消费者的诉求跟关注点是什么?此外5星的review里面,关于本土化语言也可以适当的增加在bullet
point中。  制作一个文案是一个非常复杂精细的活,至少需要花上3天左右的时间,这当中要分析各项数据,文案的完整性至少要达到80%以上才足够。很多卖家着急,就草草的将listing上传,但其实这种做法是不对的,一开始的listing如果足够完整详细,那么被亚马逊收录与权重都会相对性提高很多。  2.销售方式  亚马逊的listing销售方式有2中:独立的listing以及变体的listing。但因为新品的前期还存在很多不稳定性,所以最好不要同一款发太多的变体,它其实就是一个试验品,投入市场这个大海里面,看看是否有鱼喜欢这个诱饵。  一般变体的体现形式诸如多种颜色、尺寸和包装等,当然还有更加稳当的方法,就是只发其中的一款,但是这样选择性就被限制了,会营销前期的营销。  3、创建广告计划  大家都知道广告是分为自动广告和手动广告,若前期listing上架的完整度达到了90%以上,并且FBA的货物也在运输中,那么就可以开启自动广告开始跑数据。一般自动广告都是要跑2周左右的时间,这期间可以下载后台的CPC数据进行手动广告的设置,此外fba没上架之前,卖家还是要将重点放在精准匹配跟广泛匹配关键词这块。  4.图片修整  图片的话,卖家都知道listing里面至少都需要7个图,1主图加6张副图,而这其中所有图片的设计思路一定要参考竞品的ASIN,因为他们毕竟已经成功的卖起来,证实至少这样的营销思维是可行的。而图片后期改进跟优化这块也是相当重要的一个,尤其是要突出主图里面的核心卖点,在这点上要着实好好设计下。  5、fba发货数  新品打造的时候,究竟要发多少的fba过去才好?  其实这个新品打造本身就是一个试错的过程,不可能说你发现了一个新品商机,那么这个新品就一定会飞的溜起,这是不可能的,当然也不排除你这个新品在刚开始就会突发性的卖断货,但这时候千万一个劲儿的往里钻,一般都是要结合前期多次的调研以及产品的成本去定数量发,才比较合适。  新品的话基本控制在30~50比较适合!  6、定价  价格这块,因为是新品,所以主要是用在试验它在市场里面是否能够占据
一席之地,所以前期价格尽可能不要定的太高,当然不是要很低的价格,而是在保本的前提下,能够有一点盈利就行,只要产品真的热销,后期何尝没有机会进行更多的变化?  7、选择节点  亚马逊上传不仅仅要选择大类目,而且还需要选择节点,最好是用模板上传listing,这样后台会有路径记录,当然若是在上传的过程当中有碰到什么问题,卖家只要提供batch
ID给客服即可。  如何选择节点?  建议卖家最好参考至少3个ASIN节点进行选择,竞品ASIN判断通常都是从2个维度去思量。  一个是看review较多的,这也是较为直观的体现,另一个就是看上架时间较为新的,因为有些在product information中会显示Date
first Available具体的日期,若是没有就看review的第一个留评日期。  8、review  既然打造新品,那么前期review对于listing的转化是非常重要的...一般新品在上架之后就可以开始用较为安全的方式技巧送测,而这个时间要控制在第2~3周期间留下review。  9.店铺促销  广告设置了,还需要设置promotion关联促销、折扣设置,尤其是关联营销设置,它在某种程度上面可以跟店铺中流量大有关联性的listing进行关联,由此带来额外的订单,提升自然权重排名。  10.QA  制定QA也是十分重要的,它毕竟也是有权重存在,不仅仅是产品问题讨论区,还是对增加listing关键词排名有很大的帮助。一般新品在1个月内要完成至少6个QA,并且将产品集中讨论核心问题,通过点赞的形式来置顶。  一份详细周密的计划是需要方方面面都考虑到,这对于一个新品而言,是有利无害的,上面的十点总体来说包含了大部分的东西,卖家可以从中在挖掘更细的东西,做出一份完美的营销策略,给自己的新品做最充足的准备,打一场漂亮的战役。 查看全部
  打造新品是为了紧跟当前社会消费者的喜好而做出的变更,当然这也是为了提高自身店铺的销量。也许你看到不少卖家的新品成为了爆款,让你十分的眼红,紧随其后,想要分一杯羹,但事与愿违....往往因为这样失败的卖家有很多,毕竟一个新品的诞生绝对不是单纯看着别人的成功模仿而来,这其中必定有很多不为人知的操作才能够达成现在的成果。  或许部分卖家会说,自己打造的新品并没有跟其他卖家有任何关联,但是还是没有太多人的搜索与关注,更别提有什么订单销量,惨淡兮兮...那么,卖家们真的有为了这款新品做出什么操作吗?也许只是在推新品上架,定位关键词,做好listing然后就没了吧,或许还有其他的一些操作,但为何没有效果,这其中肯定是有问题。  其实不少人在打造一款新品的时候,都是想到就做,并没有做过多的调查与一系列打造的计划策略,想一点做一点,最终呈现的效果肯定不尽人意,这也是亚马逊平台常常看到的现象。  对于打造新品,卖家前期一定需要做好一个详细周密的营销策略,从中一步一步有计划性的推进,才能够更加清晰明确自己究竟是在哪一个步骤出了瑕疵,好予以改正!  1.拟定新品文案策略  当卖家在确定要打造一款新品的时候,除采购样品对比质量与市场价格之外,还需要做的就是拟定一个新品的文案策略。  一份详细的策略计划,其中对于数字与规划都需要有非常周密的细分,而这就需要Excel表格来作为辅助,它其实也代表卖家的一种逻辑思维跟思路的体现。  表格做的越复杂,越系统完整,无疑呈现出来的文案也是十分的捷径专业化。  一份新品文案的关键东西无非是title、bullet point、description、search
term等。而在文案中,卖家还需要仔细的研究ASIN中1~2星差评review,从这之中去挖掘消费者的诉求跟关注点是什么?此外5星的review里面,关于本土化语言也可以适当的增加在bullet
point中。  制作一个文案是一个非常复杂精细的活,至少需要花上3天左右的时间,这当中要分析各项数据,文案的完整性至少要达到80%以上才足够。很多卖家着急,就草草的将listing上传,但其实这种做法是不对的,一开始的listing如果足够完整详细,那么被亚马逊收录与权重都会相对性提高很多。  2.销售方式  亚马逊的listing销售方式有2中:独立的listing以及变体的listing。但因为新品的前期还存在很多不稳定性,所以最好不要同一款发太多的变体,它其实就是一个试验品,投入市场这个大海里面,看看是否有鱼喜欢这个诱饵。  一般变体的体现形式诸如多种颜色、尺寸和包装等,当然还有更加稳当的方法,就是只发其中的一款,但是这样选择性就被限制了,会营销前期的营销。  3、创建广告计划  大家都知道广告是分为自动广告和手动广告,若前期listing上架的完整度达到了90%以上,并且FBA的货物也在运输中,那么就可以开启自动广告开始跑数据。一般自动广告都是要跑2周左右的时间,这期间可以下载后台的CPC数据进行手动广告的设置,此外fba没上架之前,卖家还是要将重点放在精准匹配跟广泛匹配关键词这块。  4.图片修整  图片的话,卖家都知道listing里面至少都需要7个图,1主图加6张副图,而这其中所有图片的设计思路一定要参考竞品的ASIN,因为他们毕竟已经成功的卖起来,证实至少这样的营销思维是可行的。而图片后期改进跟优化这块也是相当重要的一个,尤其是要突出主图里面的核心卖点,在这点上要着实好好设计下。  5、fba发货数  新品打造的时候,究竟要发多少的fba过去才好?  其实这个新品打造本身就是一个试错的过程,不可能说你发现了一个新品商机,那么这个新品就一定会飞的溜起,这是不可能的,当然也不排除你这个新品在刚开始就会突发性的卖断货,但这时候千万一个劲儿的往里钻,一般都是要结合前期多次的调研以及产品的成本去定数量发,才比较合适。  新品的话基本控制在30~50比较适合!  6、定价  价格这块,因为是新品,所以主要是用在试验它在市场里面是否能够占据
一席之地,所以前期价格尽可能不要定的太高,当然不是要很低的价格,而是在保本的前提下,能够有一点盈利就行,只要产品真的热销,后期何尝没有机会进行更多的变化?  7、选择节点  亚马逊上传不仅仅要选择大类目,而且还需要选择节点,最好是用模板上传listing,这样后台会有路径记录,当然若是在上传的过程当中有碰到什么问题,卖家只要提供batch
ID给客服即可。  如何选择节点?  建议卖家最好参考至少3个ASIN节点进行选择,竞品ASIN判断通常都是从2个维度去思量。  一个是看review较多的,这也是较为直观的体现,另一个就是看上架时间较为新的,因为有些在product information中会显示Date
first Available具体的日期,若是没有就看review的第一个留评日期。  8、review  既然打造新品,那么前期review对于listing的转化是非常重要的...一般新品在上架之后就可以开始用较为安全的方式技巧送测,而这个时间要控制在第2~3周期间留下review。  9.店铺促销  广告设置了,还需要设置promotion关联促销、折扣设置,尤其是关联营销设置,它在某种程度上面可以跟店铺中流量大有关联性的listing进行关联,由此带来额外的订单,提升自然权重排名。  10.QA  制定QA也是十分重要的,它毕竟也是有权重存在,不仅仅是产品问题讨论区,还是对增加listing关键词排名有很大的帮助。一般新品在1个月内要完成至少6个QA,并且将产品集中讨论核心问题,通过点赞的形式来置顶。  一份详细周密的计划是需要方方面面都考虑到,这对于一个新品而言,是有利无害的,上面的十点总体来说包含了大部分的东西,卖家可以从中在挖掘更细的东西,做出一份完美的营销策略,给自己的新品做最充足的准备,打一场漂亮的战役。

从关键词起步爆单难不难?Amazon的流量来源根据

排名及流量隔壁老王诞生记 发表了分享 • 2 个评论 • 90 次浏览 • 2018-08-09 17:49 • 来自相关话题

许多的卖家经常诉苦自己的listing优化方面已经做到了极致,但是曝光率却还是没有太大的变化,流量方面更是平平无奇.究竟是哪一步没做到,他们百思不得其解...其实在亚马逊的一整个操作当中,很多卖家都会喜欢能够有大量的流量暴涨,因为这就相当于稳定的订单来源.但或许很多卖家都忽略了,一条listing若是本身并没有得到曝光,那么就不会得到流量.可能卖家自我认为已经将listing优化的非常的到位,但其实一旦有这种思想,而你的曝光率很流量却根本没有什么变化,这时候你就需要感到危机...卖家们需要清除,listing的优化在于标题、图片、描述、产品特征、关键词等因素,但如果直接跟流量相关的那么就肯定是关键词了.因为不管是什么消费者,他们在搜索产品的时候,肯定是有他们自己心目中的一个关键词,由此去寻找他们自己想要的产品.所以在这一点上面,卖家们一定要了解或者说让亚马逊的系统知道你的关键词所指向的产品是什么,这样才能够匹配到相对应的用户。只要你的关键词匹对成功了,那么随之而来的流量用户根本不在话下。所以针对关键词如何定位,可以从以下的几个方面去着重出击:a.产品首先关键词的核心就是要围绕卖家的产品而定,在关键词选择这块一定要十分的契合自己的产品,一些模糊或者不相关的词语尽可能的摒弃掉,因为这时候的你并不是需要广大撒网,而是要精确定位。其实这就需要设计到A9算法里面转化率对于listing权重的影响。当卖家用了一个关键词,而用户搜索这个关键词看到你的产品,但是因为词语跟产品并没有太大的关联,那么即便用户点击了也不会产生购买的行为,这样对于卖家自身的转化率而言,是十分的不利。因为在系统的识别当中,转化率越低的产品就会被匹配成跟消费者需求完全不合,那么就会被降权。一旦你的listing权重被降权,那么listing被展示的机会也会非常的少,而这方面所带来的负面就是站内广告方面自然会加大力度去提高关键词的曝光率,那么费用自然会相应的提高,负担不小。所以,卖家在选择关键词的时候,一定要围绕着自身产品出发,越贴近产品本身的关键词对于用户而言,看到并且产生购买的行为几率将会加大。b.站在用户角度其实第二点相信大家都十分清楚,毕竟你是卖家所以你想的都是你以为,但是要知道买东西的是消费者是用户,你必须将自己化身成他们的这样一个角色,这样才能够了解究竟什么样的产品,该以什么样的搜索词去搜索更能够得到自己想要的产品。在不同的立场思考的方式也是不一样,卖家千万不要去过高的估算用户对于产品的理解,一定要切身的站在他们的立场去思考,这样才会明白他们究竟在想什么,这样也就能够更好的抓住一些有用的关键词。c.数据分析市面上关于数据分析的数据有很多,都可以提供关于关键词方面的一些数据分析,它们一般都会显示某一个词语在亚马逊上面的搜索次数,但这个多也并不代表着就会适合你。数据只是卖家在选词时候的一个参考参数,在基于这个基础上跟自己的产品进行对比,选择跟自己产品相关的关键词,并且卖家需要认真的思考下,
究竟哪一个群体会用这样的关键词去进行搜索,他们真的是需要这样的产品,还是说不确定而尝试这样的搜索,所以这就需要卖家在第一跟第二点上面多做功夫。其实很多卖家在运营店铺的时候经常会本末倒置,看到别人怎么做都盲目跟风,这做一点,那改一点,会逐渐失去最初的目的,偏离目标越来越远,试着静下心来,回头看下自己的整个流程,这其中如果是你认为完全没有问题的话,其实就需要从完美中去寻找那丝致命的瑕疵。 查看全部
许多的卖家经常诉苦自己的listing优化方面已经做到了极致,但是曝光率却还是没有太大的变化,流量方面更是平平无奇.究竟是哪一步没做到,他们百思不得其解...其实在亚马逊的一整个操作当中,很多卖家都会喜欢能够有大量的流量暴涨,因为这就相当于稳定的订单来源.但或许很多卖家都忽略了,一条listing若是本身并没有得到曝光,那么就不会得到流量.可能卖家自我认为已经将listing优化的非常的到位,但其实一旦有这种思想,而你的曝光率很流量却根本没有什么变化,这时候你就需要感到危机...卖家们需要清除,listing的优化在于标题、图片、描述、产品特征、关键词等因素,但如果直接跟流量相关的那么就肯定是关键词了.因为不管是什么消费者,他们在搜索产品的时候,肯定是有他们自己心目中的一个关键词,由此去寻找他们自己想要的产品.所以在这一点上面,卖家们一定要了解或者说让亚马逊的系统知道你的关键词所指向的产品是什么,这样才能够匹配到相对应的用户。只要你的关键词匹对成功了,那么随之而来的流量用户根本不在话下。所以针对关键词如何定位,可以从以下的几个方面去着重出击:a.产品首先关键词的核心就是要围绕卖家的产品而定,在关键词选择这块一定要十分的契合自己的产品,一些模糊或者不相关的词语尽可能的摒弃掉,因为这时候的你并不是需要广大撒网,而是要精确定位。其实这就需要设计到A9算法里面转化率对于listing权重的影响。当卖家用了一个关键词,而用户搜索这个关键词看到你的产品,但是因为词语跟产品并没有太大的关联,那么即便用户点击了也不会产生购买的行为,这样对于卖家自身的转化率而言,是十分的不利。因为在系统的识别当中,转化率越低的产品就会被匹配成跟消费者需求完全不合,那么就会被降权。一旦你的listing权重被降权,那么listing被展示的机会也会非常的少,而这方面所带来的负面就是站内广告方面自然会加大力度去提高关键词的曝光率,那么费用自然会相应的提高,负担不小。所以,卖家在选择关键词的时候,一定要围绕着自身产品出发,越贴近产品本身的关键词对于用户而言,看到并且产生购买的行为几率将会加大。b.站在用户角度其实第二点相信大家都十分清楚,毕竟你是卖家所以你想的都是你以为,但是要知道买东西的是消费者是用户,你必须将自己化身成他们的这样一个角色,这样才能够了解究竟什么样的产品,该以什么样的搜索词去搜索更能够得到自己想要的产品。在不同的立场思考的方式也是不一样,卖家千万不要去过高的估算用户对于产品的理解,一定要切身的站在他们的立场去思考,这样才会明白他们究竟在想什么,这样也就能够更好的抓住一些有用的关键词。c.数据分析市面上关于数据分析的数据有很多,都可以提供关于关键词方面的一些数据分析,它们一般都会显示某一个词语在亚马逊上面的搜索次数,但这个多也并不代表着就会适合你。数据只是卖家在选词时候的一个参考参数,在基于这个基础上跟自己的产品进行对比,选择跟自己产品相关的关键词,并且卖家需要认真的思考下,
究竟哪一个群体会用这样的关键词去进行搜索,他们真的是需要这样的产品,还是说不确定而尝试这样的搜索,所以这就需要卖家在第一跟第二点上面多做功夫。其实很多卖家在运营店铺的时候经常会本末倒置,看到别人怎么做都盲目跟风,这做一点,那改一点,会逐渐失去最初的目的,偏离目标越来越远,试着静下心来,回头看下自己的整个流程,这其中如果是你认为完全没有问题的话,其实就需要从完美中去寻找那丝致命的瑕疵。

亚马逊:你的五行特性怎么写的?

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 70 次浏览 • 2018-08-09 17:36 • 来自相关话题

亚马逊的listing中五点描述的重要性仅次于标题,它的作用是在顾客被你的标题、图片、价格三个因素吸引进来之后,再次对产品加深了解,Bullet Points是否能够提供足够的信息给顾客,同时激发他们的购买欲望,对于销量的提升也是重要的一环。至于Bullet Points的描写技巧,其实就如同开篇所说的那几点,短描述就是围绕它们而展开的,最为关键的自然就是产品的标题,把标题中的重要关键词拿出来再详细说一遍,又或者加入一些标题中无法体现出来,但是对产品很重要的数据。总之如何在原有的基础上将产品的卖点体现出来,使产品更有竞争力,便是卖家需要体现在短描述中的事情。顾客看到产品的标题点击进来了,接下来你需要让顾客知道什么呢?1、你的产品比其他产品好在那里?移动电源是拿来充电、蓝牙耳机是接电话、手机壳是用来保护手机、音箱是用来听歌……这些顾客都知道,那么你的卖的移动电源储蓄的电量更大、蓝牙耳机功能更多、手机壳材质更好、音箱的音质更好……电风吹的风力更大、吸尘器吸的更干净、菜刀更锋利、枕头睡的更舒服、地毯更加防滑……总之,针对产品最大的特点展开描述,就算是你的汤勺更大一些都可以说出来,让顾客知道你的产品与其他产品的不同。特别要注意的一点就是不要用到极限用词“最好”“第一”,除非你的产品真的有类似的奖项或者荣誉,那不妨也列举出来,还能够得到买家更好的印象。2、除此之外,你的产品还有什么好处移动电源充电量更大但是更轻便,蓝牙耳机功能更多但是操作更简单,手机壳质量更好但是价格更便宜……你需要说明这一点,为什么你的产品与其他产品的不同,因为他们会带来更好更多的体验,这也是你产品的好处,也是对于标题关键词中没有体现出来的功能进行补充,让买家更有购买的欲望。以及各种与众不同的地方。3、买家购买产品之后能够得到什么这就是所谓的买家的痛点,想象一下自己作为消费者为什么需要购买移动电源,因为外出需要,为什么需要购买蓝牙耳机,因为开车或者运动需要,为什么购买吸尘器,因为打扫卫生需要。那么,你的产品可以在使用过程中给他们带来什么好处,更方便?更舒适?比其他产品更好用?或者能够帮他们解决什么问题,统统告诉那些买家们。4、产品如果有什么不足如果是质量上的不足……那说明你买的是假冒伪劣产品,如果是功能上的不足可以直接告诉买家们,避免他们在购买之后产生误会导致差评,比如:移动电源是不防水的,现在只有一种颜色或款式。当然,这些事情除非是你真的想不到自己的产品有什么特点,再把不足放在描述里吧,或者说了解一下竞争对手那边的差评,看看能不能在描述中进行补充。5、参数大部分的消费者对于冰箱、洗衣机的长宽高并没有什么兴趣,参数可以放在短描述里,也可以放在长描述中。对于比较小巧的东西,可以用参照物来作为比较,而不是具体的素质,比如说这个充电宝和信用卡差不多大,诸如此类来转换普通人不好理解的数据。奢侈品,比如说手表也经常会提供参数。6、为什么你的产品价格与其他的不同更便宜还是更贵,便宜的原因是什么?贵的原因是什么?在描述的过程中突出产品的价格优势,吸引优先考虑价格的人群。知道自己要写什么,如何写出来呢?1、概括性的单词或者短语让产品的描述更加清晰一些,后面的段落可以作为补充或者说明;2、检查单词,是否有重复出现的单词,看看是否能够用其他单词进行替换,太多的关键词出现对于listing的SEO不是很友好;3、检查拼写和语法,避免出现错别字,显得很不专业;4、描述之后还可以再稍稍润色一下,添加能够引起消费者购买欲望的句子;5、言简意赅,用最少的词汇把意思表达出来;6、可以模仿但是不要抄袭,如果实在不知道要怎么写,可以使用Amzhelper软件来抓取其他卖家的描述,进行改写,但是不要全都照搬,这样并不会让你赢得客户。总结:五点描述(Bullet Points)的作用就是让顾客了解产品的功能、作用、各种规格,除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息,还要考虑到顾客的需求、痛点。同时描述也是基于标题关键词之下的扩展、补充,很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后,并没有全部都用到标题中,剩下的关键词也可以放在描述里作为自己的卖点,同时也是对于listing的一种关键词优化。至于长描述的话,就是基于短描述的基础再次进行补充啦。 查看全部
亚马逊的listing中五点描述的重要性仅次于标题,它的作用是在顾客被你的标题、图片、价格三个因素吸引进来之后,再次对产品加深了解,Bullet Points是否能够提供足够的信息给顾客,同时激发他们的购买欲望,对于销量的提升也是重要的一环。至于Bullet Points的描写技巧,其实就如同开篇所说的那几点,短描述就是围绕它们而展开的,最为关键的自然就是产品的标题,把标题中的重要关键词拿出来再详细说一遍,又或者加入一些标题中无法体现出来,但是对产品很重要的数据。总之如何在原有的基础上将产品的卖点体现出来,使产品更有竞争力,便是卖家需要体现在短描述中的事情。顾客看到产品的标题点击进来了,接下来你需要让顾客知道什么呢?1、你的产品比其他产品好在那里?移动电源是拿来充电、蓝牙耳机是接电话、手机壳是用来保护手机、音箱是用来听歌……这些顾客都知道,那么你的卖的移动电源储蓄的电量更大、蓝牙耳机功能更多、手机壳材质更好、音箱的音质更好……电风吹的风力更大、吸尘器吸的更干净、菜刀更锋利、枕头睡的更舒服、地毯更加防滑……总之,针对产品最大的特点展开描述,就算是你的汤勺更大一些都可以说出来,让顾客知道你的产品与其他产品的不同。特别要注意的一点就是不要用到极限用词“最好”“第一”,除非你的产品真的有类似的奖项或者荣誉,那不妨也列举出来,还能够得到买家更好的印象。2、除此之外,你的产品还有什么好处移动电源充电量更大但是更轻便,蓝牙耳机功能更多但是操作更简单,手机壳质量更好但是价格更便宜……你需要说明这一点,为什么你的产品与其他产品的不同,因为他们会带来更好更多的体验,这也是你产品的好处,也是对于标题关键词中没有体现出来的功能进行补充,让买家更有购买的欲望。以及各种与众不同的地方。3、买家购买产品之后能够得到什么这就是所谓的买家的痛点,想象一下自己作为消费者为什么需要购买移动电源,因为外出需要,为什么需要购买蓝牙耳机,因为开车或者运动需要,为什么购买吸尘器,因为打扫卫生需要。那么,你的产品可以在使用过程中给他们带来什么好处,更方便?更舒适?比其他产品更好用?或者能够帮他们解决什么问题,统统告诉那些买家们。4、产品如果有什么不足如果是质量上的不足……那说明你买的是假冒伪劣产品,如果是功能上的不足可以直接告诉买家们,避免他们在购买之后产生误会导致差评,比如:移动电源是不防水的,现在只有一种颜色或款式。当然,这些事情除非是你真的想不到自己的产品有什么特点,再把不足放在描述里吧,或者说了解一下竞争对手那边的差评,看看能不能在描述中进行补充。5、参数大部分的消费者对于冰箱、洗衣机的长宽高并没有什么兴趣,参数可以放在短描述里,也可以放在长描述中。对于比较小巧的东西,可以用参照物来作为比较,而不是具体的素质,比如说这个充电宝和信用卡差不多大,诸如此类来转换普通人不好理解的数据。奢侈品,比如说手表也经常会提供参数。6、为什么你的产品价格与其他的不同更便宜还是更贵,便宜的原因是什么?贵的原因是什么?在描述的过程中突出产品的价格优势,吸引优先考虑价格的人群。知道自己要写什么,如何写出来呢?1、概括性的单词或者短语让产品的描述更加清晰一些,后面的段落可以作为补充或者说明;2、检查单词,是否有重复出现的单词,看看是否能够用其他单词进行替换,太多的关键词出现对于listing的SEO不是很友好;3、检查拼写和语法,避免出现错别字,显得很不专业;4、描述之后还可以再稍稍润色一下,添加能够引起消费者购买欲望的句子;5、言简意赅,用最少的词汇把意思表达出来;6、可以模仿但是不要抄袭,如果实在不知道要怎么写,可以使用Amzhelper软件来抓取其他卖家的描述,进行改写,但是不要全都照搬,这样并不会让你赢得客户。总结:五点描述(Bullet Points)的作用就是让顾客了解产品的功能、作用、各种规格,除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息,还要考虑到顾客的需求、痛点。同时描述也是基于标题关键词之下的扩展、补充,很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后,并没有全部都用到标题中,剩下的关键词也可以放在描述里作为自己的卖点,同时也是对于listing的一种关键词优化。至于长描述的话,就是基于短描述的基础再次进行补充啦。

店铺没销量?你可能犯了这些错

LISTINGJeani 发表了分享 • 1 个评论 • 93 次浏览 • 2018-08-09 15:54 • 来自相关话题

如今很多朋友都在做亚马逊,虽然“听说”亚马逊规则比较多,但是因为亚马逊平台有足够大的流量和强劲的购买能力,市场还是客观的。可是当新手卖家入住后却发现和自己预想的似乎有所差别。这个时候,就应该停下来看看是不是自己哪里没做好,触犯了哪些规则。如何去改进?下次该如何避免?由于亚马逊平台利润率高,越来越多的新手卖家加入其中,可是部分卖家对于平台的各种规则、搜索算法不够了解,常常犯了很多基础错误而毫无察觉,最终会影响到产品销量,更有甚者直接导致账号冻结,今天就给大家介绍这些大坑,请各位卖家绕道而行。大家自己对对有没有犯这些错误一、没有及时回复客户亚马逊开店的卖家们都是争分夺秒的观察市场,没有所谓的上下班休息时间概念,只想要将自己的店铺做好做大。刚开始部分卖家没转换思想,在周末的时候没有第一时间回复,错过了这样的时间点,这就会导致Contact Response Time评分比较低,那么随之而来的负面评价也是必然的。而如果卖家经常24小时后才回复,亚马逊就会注意到你,经常这样可能导致账号冻结。卖家可以选择使用一些回复助手APP,帮助管理你的客户回复。与买家联系的时候,卖家确保使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统,并且仅用于亚马逊交易事宜。二、忽视买家错放feedback  对于feedback的忽视是许多卖家都需要深刻检讨并且认识到的问题,要清楚feedback并不是仅仅为了让客户反馈产品评价,最主要目的是让消费者对卖家整体流程服务给出评价。如果卖家对于这块的错放没有重视,那么对于产品负面评价的feedback就更是会影响账号评级,并且这些错放的feedback可能会误导新买家,并且直接造成客户的流失。三、listing描述与实际商品不符有些新卖家并不关注产品是不是和listing描述完全一样。卖家可能觉得差不多是这个颜色,差不多是这种款式,但是亚马逊上,“差不多”远远不够!卖家要负责确保listing和实物一样。如果买家发现商品不符合listing的描述,很有可能会发起投诉,卖家账号会因此冻结。四、订单履行出错新卖家不熟悉如何履行亚马逊订单,很容易出错,比如迟发货、没有提供跟踪信息,或者因为库存不足而取消订单。每个新卖家需要确保前10个订单都完美履行:要准时送达,提供跟踪信息。如果你不确定,那就考虑把库存发到亚马逊FBA仓库,要确保库存充足。五、订单缺陷率没及时检测  所谓的订单缺陷率即是ODR,也是亚马逊用来评价卖家账号绩效的一项重要指标,ODR可以通过统计算出账号受到负面反馈订单比例来衡量,卖家本身账号的ODR必须低于1%才行。要是卖家在这一块没有监测,那么就可能发生ODR超过1%,而亚马逊就有可能直接暂停或者封掉你的账户,为了防止这样的情况发生,卖家必须要时刻检测ODR,一旦发现有异常就需要作出相应的措施,让其始终低于1%。六、没有review超过70%的亚马逊用户都会参考review才下单购买,所以说产品review是非常重要的,他直接决定产品的转化率,如果上新品时卖家想要通过一些新的买家来增加review,那么几率一般是非常小的,只有极个别的买家会留评,大多数是不会留的。但是亚马逊正常购买用户的留评率非常低,不过卖家可以通过折扣或者免费产品来获取测评人对产品的真实review的。很多卖家会说没有好的渠道来获取review,我分享一些我个人一直在使用的一些安全测评平台1,Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。2,Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3,SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。做亚马逊的所有营销推广都是为了出单,如果前期运营没有做好,后期的努力都是白费的,卖家一定要去了解平台的相关规则,提升整体的服务水平,这样才能有效提升产品的销量。 查看全部
如今很多朋友都在做亚马逊,虽然“听说”亚马逊规则比较多,但是因为亚马逊平台有足够大的流量和强劲的购买能力,市场还是客观的。可是当新手卖家入住后却发现和自己预想的似乎有所差别。这个时候,就应该停下来看看是不是自己哪里没做好,触犯了哪些规则。如何去改进?下次该如何避免?由于亚马逊平台利润率高,越来越多的新手卖家加入其中,可是部分卖家对于平台的各种规则、搜索算法不够了解,常常犯了很多基础错误而毫无察觉,最终会影响到产品销量,更有甚者直接导致账号冻结,今天就给大家介绍这些大坑,请各位卖家绕道而行。大家自己对对有没有犯这些错误一、没有及时回复客户亚马逊开店的卖家们都是争分夺秒的观察市场,没有所谓的上下班休息时间概念,只想要将自己的店铺做好做大。刚开始部分卖家没转换思想,在周末的时候没有第一时间回复,错过了这样的时间点,这就会导致Contact Response Time评分比较低,那么随之而来的负面评价也是必然的。而如果卖家经常24小时后才回复,亚马逊就会注意到你,经常这样可能导致账号冻结。卖家可以选择使用一些回复助手APP,帮助管理你的客户回复。与买家联系的时候,卖家确保使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统,并且仅用于亚马逊交易事宜。二、忽视买家错放feedback  对于feedback的忽视是许多卖家都需要深刻检讨并且认识到的问题,要清楚feedback并不是仅仅为了让客户反馈产品评价,最主要目的是让消费者对卖家整体流程服务给出评价。如果卖家对于这块的错放没有重视,那么对于产品负面评价的feedback就更是会影响账号评级,并且这些错放的feedback可能会误导新买家,并且直接造成客户的流失。三、listing描述与实际商品不符有些新卖家并不关注产品是不是和listing描述完全一样。卖家可能觉得差不多是这个颜色,差不多是这种款式,但是亚马逊上,“差不多”远远不够!卖家要负责确保listing和实物一样。如果买家发现商品不符合listing的描述,很有可能会发起投诉,卖家账号会因此冻结。四、订单履行出错新卖家不熟悉如何履行亚马逊订单,很容易出错,比如迟发货、没有提供跟踪信息,或者因为库存不足而取消订单。每个新卖家需要确保前10个订单都完美履行:要准时送达,提供跟踪信息。如果你不确定,那就考虑把库存发到亚马逊FBA仓库,要确保库存充足。五、订单缺陷率没及时检测  所谓的订单缺陷率即是ODR,也是亚马逊用来评价卖家账号绩效的一项重要指标,ODR可以通过统计算出账号受到负面反馈订单比例来衡量,卖家本身账号的ODR必须低于1%才行。要是卖家在这一块没有监测,那么就可能发生ODR超过1%,而亚马逊就有可能直接暂停或者封掉你的账户,为了防止这样的情况发生,卖家必须要时刻检测ODR,一旦发现有异常就需要作出相应的措施,让其始终低于1%。六、没有review超过70%的亚马逊用户都会参考review才下单购买,所以说产品review是非常重要的,他直接决定产品的转化率,如果上新品时卖家想要通过一些新的买家来增加review,那么几率一般是非常小的,只有极个别的买家会留评,大多数是不会留的。但是亚马逊正常购买用户的留评率非常低,不过卖家可以通过折扣或者免费产品来获取测评人对产品的真实review的。很多卖家会说没有好的渠道来获取review,我分享一些我个人一直在使用的一些安全测评平台1,Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。2,Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3,SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。做亚马逊的所有营销推广都是为了出单,如果前期运营没有做好,后期的努力都是白费的,卖家一定要去了解平台的相关规则,提升整体的服务水平,这样才能有效提升产品的销量。

亚马逊的一些知识除了实操还有什么渠道可以快速上手吗?

排名及流量公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 78 次浏览 • 2018-08-09 15:43 • 来自相关话题

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FBA公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 54 次浏览 • 2018-08-09 15:39 • 来自相关话题

卖家注意,VAT号注册下来后有哪些雷区需要避免?

FBA欧洲VAT 发表了分享 • 0 个评论 • 71 次浏览 • 2018-08-09 15:32 • 来自相关话题

随着英国政府对于各电商平台的要求,需要平台卖家提供英国VAT号,很多卖家也及时响应了平台的要求注册了VAT号,但VAT号下来之后各卖家又是如何处置的呢?有哪些雷区不能踩?第一,VAT下来后建议大家及时把VAT号填入后台,不管你是亚马逊、ebay还是速卖通卖家,只要你使用了海外仓,最好及时将VAT号填入您的后台。有卖家会担心填入后台会触发KYC审核,但经数百名卖家操作后发现,填入VAT号是不会触发KYC审核的,我们也咨询过亚马逊的人员,大家可以放心大胆的填,填入VAT号的时候会有要求填地址,这里的地址建议大家最好填入与您电商平台账号一致的地址,这是最保险的做法,不建议填VAT证书上的地址,因为VAT证书上的地址是很多人共享的。第二,不要以为不把VAT填入后台就可以不使用VAT,这是很多卖家最容易犯的错,不少卖家会以为,不把VAT填入后台就不会被查,其实这是掩耳盗铃的做法,亚马逊和税局从来就不是站在一条船上的,你填不填入后台,税局该查还是查,反观填了VAT在后台的,风险反而会比没有填的小一点。第三,大家千万不要把同一个VAT号填在同一平台的不同账号上,如果VAT号注册的时候对应的是A公司的资料,那你就只能把VAT填到A公司注册的账号上,不要填到B公司或者C公司注册的账号上,这样很有可能造成账号关联,大家千万要注意这一点。第四,记得用自己的VAT号来发货,这样才会有C79税单产生,才能在季度申报的时候抵扣当季需要缴纳的销售VAT税款。建议大家发货后记得跟货代索要物流账单,物流账单上会显示有你的VAT税号及你的发货明细,最重要的是,账单上还会有你发货时候交过的关税和Import VAT的数据,如果C79税单丢失,物流账单这时候就能派上用场了,况且通过物流账单,你也能清楚知道货代到底有没有用你自己的VAT来发货。第五,有些卖家抱怨使用自己的VAT发货,货代会要求数百元的“操作费”,甚至强制要求增加发货运费,所以选择货代也是蛮重要的,一般来说,你需要保证货代不会额外收取费用,,还需要保证货代能给你提供物流账单,最重要的是,不会将你的VAT号给其他卖家使用。大家可能误以为把VAT号借给其他人使用能增加自己C79税单上的数据,在季度申报时能增加抵扣项,甚至能形成退税,在这里提醒一下大家,把VAT号借给别人使用是有风险的,如果别人的货违规或者出现了其他问题,会导致你自己的货也被扣押,C79税单上的数据太多,一旦形成退税,你的账号更容易被税局盯上,所以不建议大家把VAT号借给别人使用,市面上有一些卖VAT现号的,有可能就是大家被泄露出去的VAT,一些不知情的卖家买了所谓的现号,一旦填到后台,你的账号就可能被关联了。第六,VAT号注册下来后,一定要做申报,不管你有没有填到平台的后台,不管你有没有用自己VAT号发货,按时做申报都是必须的,否则税局会预估一个税款到你的VAT账号上,如果不把VAT号上的欠款缴清,VAT号是不能注销的,罚款会越积越多,大家都还年轻,都不保证以后一定不会出国,不建议大家让自己的信誉在国外留下黑点。我们给大家做一个比较浅显的风险性对比:注册VAT<不注册VAT  填入后台<不填入后台  正常申报<低申报 查看全部
随着英国政府对于各电商平台的要求,需要平台卖家提供英国VAT号,很多卖家也及时响应了平台的要求注册了VAT号,但VAT号下来之后各卖家又是如何处置的呢?有哪些雷区不能踩?第一,VAT下来后建议大家及时把VAT号填入后台,不管你是亚马逊、ebay还是速卖通卖家,只要你使用了海外仓,最好及时将VAT号填入您的后台。有卖家会担心填入后台会触发KYC审核,但经数百名卖家操作后发现,填入VAT号是不会触发KYC审核的,我们也咨询过亚马逊的人员,大家可以放心大胆的填,填入VAT号的时候会有要求填地址,这里的地址建议大家最好填入与您电商平台账号一致的地址,这是最保险的做法,不建议填VAT证书上的地址,因为VAT证书上的地址是很多人共享的。第二,不要以为不把VAT填入后台就可以不使用VAT,这是很多卖家最容易犯的错,不少卖家会以为,不把VAT填入后台就不会被查,其实这是掩耳盗铃的做法,亚马逊和税局从来就不是站在一条船上的,你填不填入后台,税局该查还是查,反观填了VAT在后台的,风险反而会比没有填的小一点。第三,大家千万不要把同一个VAT号填在同一平台的不同账号上,如果VAT号注册的时候对应的是A公司的资料,那你就只能把VAT填到A公司注册的账号上,不要填到B公司或者C公司注册的账号上,这样很有可能造成账号关联,大家千万要注意这一点。第四,记得用自己的VAT号来发货,这样才会有C79税单产生,才能在季度申报的时候抵扣当季需要缴纳的销售VAT税款。建议大家发货后记得跟货代索要物流账单,物流账单上会显示有你的VAT税号及你的发货明细,最重要的是,账单上还会有你发货时候交过的关税和Import VAT的数据,如果C79税单丢失,物流账单这时候就能派上用场了,况且通过物流账单,你也能清楚知道货代到底有没有用你自己的VAT来发货。第五,有些卖家抱怨使用自己的VAT发货,货代会要求数百元的“操作费”,甚至强制要求增加发货运费,所以选择货代也是蛮重要的,一般来说,你需要保证货代不会额外收取费用,,还需要保证货代能给你提供物流账单,最重要的是,不会将你的VAT号给其他卖家使用。大家可能误以为把VAT号借给其他人使用能增加自己C79税单上的数据,在季度申报时能增加抵扣项,甚至能形成退税,在这里提醒一下大家,把VAT号借给别人使用是有风险的,如果别人的货违规或者出现了其他问题,会导致你自己的货也被扣押,C79税单上的数据太多,一旦形成退税,你的账号更容易被税局盯上,所以不建议大家把VAT号借给别人使用,市面上有一些卖VAT现号的,有可能就是大家被泄露出去的VAT,一些不知情的卖家买了所谓的现号,一旦填到后台,你的账号就可能被关联了。第六,VAT号注册下来后,一定要做申报,不管你有没有填到平台的后台,不管你有没有用自己VAT号发货,按时做申报都是必须的,否则税局会预估一个税款到你的VAT账号上,如果不把VAT号上的欠款缴清,VAT号是不能注销的,罚款会越积越多,大家都还年轻,都不保证以后一定不会出国,不建议大家让自己的信誉在国外留下黑点。我们给大家做一个比较浅显的风险性对比:注册VAT<不注册VAT  填入后台<不填入后台  正常申报<低申报<零申报<不申报第七,如何选择靠谱的VAT机构呢?现在VAT注册费用在600-4000间的都有,大家可能会迷茫,不知道如何选择,首先,大家要知道,VAT和商标一样,都是可以自己注册的,但是有专业知识和有资质的会计师事务所帮你,你就可以省却很多麻烦,低价的背后往往是不专业,交由英国当地的会计师事务所办理VAT税务是需要较高成本的,而国内很多机构都是自己在网上瞎折腾,成本低得很;高价的背后往往是层层代理,层层叠价;如果一家VAT机构不能给你提供VAT纸质证书,时效慢,那你可想而知,他们绝不是一家英国当地的会计师事务所操作的;如果他们帮你注册了之后不能帮你收到C79证书,VAT证书地址也不是英国的,还不及时提醒你申报的期限,也不关心你是否申报,不能及时专业的回答你提出的问题,那么你可以考虑换一家代理了。

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