你的listing不出单?在受这些因素的影响

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 76 次浏览 • 2018-08-09 11:03 • 来自相关话题

最近,在各大交流群和论坛内,我总能看到各种卖家的吐槽比如下面这位卖家说:“上了几款新品,发了FBA,也做了广告,每天才几个访问,不出单。”甚至还有一些刚开亚马逊没多久的小卖,就在求问怎么出单。如今,像上述卖家反映的情况越来越普遍,很多亚马逊小卖总喜欢把出单挂在嘴边,一心想着怎么把排名做到首页,虽然说这有些天方夜谭,但是这确实是作为亚马逊运营者最为关心的问题。不过我觉得,如果你是刚入驻亚马逊的新手,想要快速出单,并没有那么容易,首先你要了解影响出单的原因,再者通过这些原因,进行入手操作,正所谓慢工出细活,越是想要出单,越是应该如此。影响出单的因素一内部因素卖家都想提高自己产品的排名,最理想的是把自己的产品优化排到首页,不论排名在第几位,这对于很多中小卖家来说是个难题,毕竟竞争对手也不少。那么,卖家第一步要做的就是熟悉亚马逊平台的搜索排名规则,了解并学会运用亚马逊上的A9搜索算法。所谓A9算法说白了就是亚马逊搜索算法的名称,通俗的理解,亚马逊作为一个网上购物平台,当一个买家前来购物时,它需要揣摩客户的真实意向,将最匹配的产品展示在客户面前。这种算法和谷歌排名搜索原理差不多,卖家通过了解该算法,然后去针对性做优化,产品排名从而也会得到相应提升。通常情况下,以下几方面会影响到亚马逊搜索排名:(1)产品的匹配度买家通过产品关键词搜索点击listing购买产品,匹配度越高的,排名越靠前。(2)产品的转化率相同的产品,成交量越多,相应的listing转化率越高。(3)卖家账号权重及表现卖家运营亚马逊账号无不良记录,正常操作销售产品。这几方面是影响亚马逊搜索排名的关键因素,而对于做搜索排名来说,是一个长期的过程,所以建议卖家前期一定要耐下心来研究亚马逊平台的搜索排名规则,并做好产品开发,后续开始从关键词优化入手,不断的筛选和细分,把listing优化到位,这样才有机会更好的去做产品排名。说到listing优化,特别是对于一个新listing,一般来说,以下几方面会影响着整个listing的排名:(1)产品的关键词关键词是组成listing标题的关键因素,没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品,也因此就不会有更多的曝光和流量。在设置关键词时,切记堆砌重复使用多次相同的关键词。如果对于关键词的选择有困难的,我推荐一款软件:Amzhelper,我们公司的运营也一直在使用其中的关键词规划师功能来选择产品的关键词。(2)产品的图片买家很大程度上会通过产品的主图点击进入卖家的listing页面,所以在对于产品流量的引入有着直接的影响。建议在做产品主图和图片时,从买家的角度去思考和设计,突出产品亮点。(3)产品的描述一定要符合当地市场的语言描述习惯,对产品的卖点和功能进行详细描述,并配合使用高质量的图片让买家更清晰了解产品。另外,建议使用产品相关的关键词也有助于提高产品在搜索排名,增加出单机会。(4)产品的价格利用竞争对手来设置产品的价格,卖家的产品价格要略低于竞争对手这样可以更好的吸引买家,同时也有利于竞争购物车,但要注意的是,价格不要调整过于频繁,否则也容易导致购物车被抢。(5)产品的review(评价)产品的评价会直接影响买家购买的决定。一般亚马逊搜索排名会考虑产品的review评级分数和数量以及内容方面来决定其最终搜索排名。评分和数量越高,排名也越好。(6)listing的页面停留时间其实可以简单的总结为页面的跳出率,跳出率越低,越有助于提升listing的权重。(7)库存状况如果listing长期没有出单,会产生库存积压,最终导致listing出现滞销的情况,对于一些积压的库存,建议定期做好库存管理,清理一些陈旧的库存,避免造成更大的损失。(8)广告引流广告给产品带来更多的曝光率,但是广告如果关键词没做好,可能会使产品广告位置比较靠后,产品的曝光率就没有排在前面的高。另外,卖家投放的广告活动结束,销量也可能会因此降低,导致不出单。二外部因素1、失去购物车被跟卖或者被其他竞争对手抢走购物车,导致流量流失,产品销量下降,很难出单。2、listing被加上Add-on Item标识一般来说,这种情况往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice会给listing带来直接转化和流量,相反还会影响listing的销量。3、遇季节性产品卖家的产品受到季节的影响,导致出单难。4、产品过时卖家所销售的产品已经过时了,或者说这款产品在市场上已经出现改良或升级版,市场被抢占,导致产品无法出单。5、FBA断货FBA断货主要问题是出现在卖家忘了及时的补货,导致listing出现断货情况,才开始补货上架。在补货期间,产品销量肯定是会受影响的,出单就更别提了。不过,值得一提的是,FBA相对风险较大的自发货而言更具优势。其配送快,客户体验度更好;在售后服务方面有亚马逊支持;对于提升listing权重和销量也有辅助性的作用。6、产品遭恶意跟卖跟卖就像是“无头的苍蝇”,相信很多卖家会发现一到凌晨,就有人跑了跟卖,而且令人费解的是,被跟卖还不算,购物车也有可能同时被抢,所以跟卖也是导致卖家产品销量下降,甚至直接不出单的原因之一。建议卖家最好去注册商标或品牌并备案的卖家,虽然不能完全杜绝跟卖,但在投诉跟卖上还是更有优势的。总的来说,卖家只要了解和避开上述这些影响出单的因素,并根据这些因素做好listing优化及亚马逊搜索排名;有条件的卖家可以选择FBA发货,能提高买家的满意度;与此同时,及时做好客户反馈,尽可能让买家留下评价,提升客户体验;可以大大增加出单的机会。 查看全部
最近,在各大交流群和论坛内,我总能看到各种卖家的吐槽比如下面这位卖家说:“上了几款新品,发了FBA,也做了广告,每天才几个访问,不出单。”甚至还有一些刚开亚马逊没多久的小卖,就在求问怎么出单。如今,像上述卖家反映的情况越来越普遍,很多亚马逊小卖总喜欢把出单挂在嘴边,一心想着怎么把排名做到首页,虽然说这有些天方夜谭,但是这确实是作为亚马逊运营者最为关心的问题。不过我觉得,如果你是刚入驻亚马逊的新手,想要快速出单,并没有那么容易,首先你要了解影响出单的原因,再者通过这些原因,进行入手操作,正所谓慢工出细活,越是想要出单,越是应该如此。影响出单的因素一内部因素卖家都想提高自己产品的排名,最理想的是把自己的产品优化排到首页,不论排名在第几位,这对于很多中小卖家来说是个难题,毕竟竞争对手也不少。那么,卖家第一步要做的就是熟悉亚马逊平台的搜索排名规则,了解并学会运用亚马逊上的A9搜索算法。所谓A9算法说白了就是亚马逊搜索算法的名称,通俗的理解,亚马逊作为一个网上购物平台,当一个买家前来购物时,它需要揣摩客户的真实意向,将最匹配的产品展示在客户面前。这种算法和谷歌排名搜索原理差不多,卖家通过了解该算法,然后去针对性做优化,产品排名从而也会得到相应提升。通常情况下,以下几方面会影响到亚马逊搜索排名:(1)产品的匹配度买家通过产品关键词搜索点击listing购买产品,匹配度越高的,排名越靠前。(2)产品的转化率相同的产品,成交量越多,相应的listing转化率越高。(3)卖家账号权重及表现卖家运营亚马逊账号无不良记录,正常操作销售产品。这几方面是影响亚马逊搜索排名的关键因素,而对于做搜索排名来说,是一个长期的过程,所以建议卖家前期一定要耐下心来研究亚马逊平台的搜索排名规则,并做好产品开发,后续开始从关键词优化入手,不断的筛选和细分,把listing优化到位,这样才有机会更好的去做产品排名。说到listing优化,特别是对于一个新listing,一般来说,以下几方面会影响着整个listing的排名:(1)产品的关键词关键词是组成listing标题的关键因素,没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品,也因此就不会有更多的曝光和流量。在设置关键词时,切记堆砌重复使用多次相同的关键词。如果对于关键词的选择有困难的,我推荐一款软件:Amzhelper,我们公司的运营也一直在使用其中的关键词规划师功能来选择产品的关键词。(2)产品的图片买家很大程度上会通过产品的主图点击进入卖家的listing页面,所以在对于产品流量的引入有着直接的影响。建议在做产品主图和图片时,从买家的角度去思考和设计,突出产品亮点。(3)产品的描述一定要符合当地市场的语言描述习惯,对产品的卖点和功能进行详细描述,并配合使用高质量的图片让买家更清晰了解产品。另外,建议使用产品相关的关键词也有助于提高产品在搜索排名,增加出单机会。(4)产品的价格利用竞争对手来设置产品的价格,卖家的产品价格要略低于竞争对手这样可以更好的吸引买家,同时也有利于竞争购物车,但要注意的是,价格不要调整过于频繁,否则也容易导致购物车被抢。(5)产品的review(评价)产品的评价会直接影响买家购买的决定。一般亚马逊搜索排名会考虑产品的review评级分数和数量以及内容方面来决定其最终搜索排名。评分和数量越高,排名也越好。(6)listing的页面停留时间其实可以简单的总结为页面的跳出率,跳出率越低,越有助于提升listing的权重。(7)库存状况如果listing长期没有出单,会产生库存积压,最终导致listing出现滞销的情况,对于一些积压的库存,建议定期做好库存管理,清理一些陈旧的库存,避免造成更大的损失。(8)广告引流广告给产品带来更多的曝光率,但是广告如果关键词没做好,可能会使产品广告位置比较靠后,产品的曝光率就没有排在前面的高。另外,卖家投放的广告活动结束,销量也可能会因此降低,导致不出单。二外部因素1、失去购物车被跟卖或者被其他竞争对手抢走购物车,导致流量流失,产品销量下降,很难出单。2、listing被加上Add-on Item标识一般来说,这种情况往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice会给listing带来直接转化和流量,相反还会影响listing的销量。3、遇季节性产品卖家的产品受到季节的影响,导致出单难。4、产品过时卖家所销售的产品已经过时了,或者说这款产品在市场上已经出现改良或升级版,市场被抢占,导致产品无法出单。5、FBA断货FBA断货主要问题是出现在卖家忘了及时的补货,导致listing出现断货情况,才开始补货上架。在补货期间,产品销量肯定是会受影响的,出单就更别提了。不过,值得一提的是,FBA相对风险较大的自发货而言更具优势。其配送快,客户体验度更好;在售后服务方面有亚马逊支持;对于提升listing权重和销量也有辅助性的作用。6、产品遭恶意跟卖跟卖就像是“无头的苍蝇”,相信很多卖家会发现一到凌晨,就有人跑了跟卖,而且令人费解的是,被跟卖还不算,购物车也有可能同时被抢,所以跟卖也是导致卖家产品销量下降,甚至直接不出单的原因之一。建议卖家最好去注册商标或品牌并备案的卖家,虽然不能完全杜绝跟卖,但在投诉跟卖上还是更有优势的。总的来说,卖家只要了解和避开上述这些影响出单的因素,并根据这些因素做好listing优化及亚马逊搜索排名;有条件的卖家可以选择FBA发货,能提高买家的满意度;与此同时,及时做好客户反馈,尽可能让买家留下评价,提升客户体验;可以大大增加出单的机会。

遥知兄弟登高处,遍插“跟卖”少几人?

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排名及流量 3 人关注 • 2 个回复 • 213 次浏览 • 2018-08-08 17:53 • 来自相关话题

如何使用EDM让我们的listing爆单?

站外引流Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 69 次浏览 • 2018-08-08 15:38 • 来自相关话题

亚马逊怎么做才能增加销售,才能爆单,这是所有亚马逊卖家永久的话题。无数的卖家都梦想着哪天能出个爆款Listing让自己躺着就能挣钱。曾经不少卖家通过亚马逊靠着铺货,靠着跟卖就发家致富了。于是越来越多的市场进入者来到这个狂热的市场,寻找属于自己的那座金矿。好不容易迈入了亚马逊大门了,拿到了账号,完成了选品这道大坎,发货到海外仓。却发现销售是个难题,上了站内广告,做了Listing SEO,却依然无法拿到销售。新Listing虽然有亚马逊1个月的扶持,有流量,但是因为没有评论,大部分买家不敢成为第一个吃螃蟹的人,导致了大量的流量白白流失,没有转化。Q:那么有没有办法解决这个问题呢?A:有的,其实亚马逊站内数以亿计的买家,就是一座巨大的营销资源金矿。通过有效的渠道联系到这部分买家,进行营销或者邀请测评,这样既能增加产品评论,也能提高销售转化率。下面,小编将教大家如何一步步挖掘亚马逊爆单的资源。一、买家邮箱收集亚马逊站内收集买家邮箱的方法很多,由于近期亚马逊的更新,手动方法的已经无效了。经过八方打探,小编才发现有一款黑科技工具,依旧能收集到亚马逊买家的真实邮箱。这款工具就是:Amzhelper, 可以收集到买家的真实邮箱,是市面上最好的EDM营销软件。二、准备营销邮件有了买家邮箱,接下来需要精心打造营销或者测评邮件了。此时需要注意几个点:1、标题撰写:好的邮件标题直接影响了邮件的打开率,2、内容构思:把自己当成目标用户,想想怎样的内容才会有吸引力,不少的卖家为了图方便,随便找个模板套进去,就把邮件发出去了,往往会没效果并把资源白白浪费了。3、邮件测试:制作多个邮件模板、用不同的标题、内容、做AB测试,给不同用户发送。再统计出效果好的标题,和内容,进行使用。有些卖家可能会说,我文笔不好,实在没办法,想看看邮件该怎么写,那么可以参考Amzhelper的参考模板。然后导入买家邮箱,Amzhelper会定时发送邮件。三、做好评论的管理和优化伴随着EDM营销带来的销售和评论,此时Listing会开始有自然的订单和评论,为了进一步强化销售和转化,增加自然订单的好评率和留评率就非常重要。四、密切关注亚马逊的最新变化做好以上的步骤后,相信你Listing的销量应该会不错。接下来的时间就是密切的关注亚马逊的动态,随时做好应变准备。除了Google和Baidu,小编这里还会用到一款免费搜索工具KJSearch(跨境搜索),可以快速搜索到国内各大主流跨境媒体的亚马逊资讯,从而减少了很多不必要的信息干扰。 查看全部
亚马逊怎么做才能增加销售,才能爆单,这是所有亚马逊卖家永久的话题。无数的卖家都梦想着哪天能出个爆款Listing让自己躺着就能挣钱。曾经不少卖家通过亚马逊靠着铺货,靠着跟卖就发家致富了。于是越来越多的市场进入者来到这个狂热的市场,寻找属于自己的那座金矿。好不容易迈入了亚马逊大门了,拿到了账号,完成了选品这道大坎,发货到海外仓。却发现销售是个难题,上了站内广告,做了Listing SEO,却依然无法拿到销售。新Listing虽然有亚马逊1个月的扶持,有流量,但是因为没有评论,大部分买家不敢成为第一个吃螃蟹的人,导致了大量的流量白白流失,没有转化。Q:那么有没有办法解决这个问题呢?A:有的,其实亚马逊站内数以亿计的买家,就是一座巨大的营销资源金矿。通过有效的渠道联系到这部分买家,进行营销或者邀请测评,这样既能增加产品评论,也能提高销售转化率。下面,小编将教大家如何一步步挖掘亚马逊爆单的资源。一、买家邮箱收集亚马逊站内收集买家邮箱的方法很多,由于近期亚马逊的更新,手动方法的已经无效了。经过八方打探,小编才发现有一款黑科技工具,依旧能收集到亚马逊买家的真实邮箱。这款工具就是:Amzhelper, 可以收集到买家的真实邮箱,是市面上最好的EDM营销软件。二、准备营销邮件有了买家邮箱,接下来需要精心打造营销或者测评邮件了。此时需要注意几个点:1、标题撰写:好的邮件标题直接影响了邮件的打开率,2、内容构思:把自己当成目标用户,想想怎样的内容才会有吸引力,不少的卖家为了图方便,随便找个模板套进去,就把邮件发出去了,往往会没效果并把资源白白浪费了。3、邮件测试:制作多个邮件模板、用不同的标题、内容、做AB测试,给不同用户发送。再统计出效果好的标题,和内容,进行使用。有些卖家可能会说,我文笔不好,实在没办法,想看看邮件该怎么写,那么可以参考Amzhelper的参考模板。然后导入买家邮箱,Amzhelper会定时发送邮件。三、做好评论的管理和优化伴随着EDM营销带来的销售和评论,此时Listing会开始有自然的订单和评论,为了进一步强化销售和转化,增加自然订单的好评率和留评率就非常重要。四、密切关注亚马逊的最新变化做好以上的步骤后,相信你Listing的销量应该会不错。接下来的时间就是密切的关注亚马逊的动态,随时做好应变准备。除了Google和Baidu,小编这里还会用到一款免费搜索工具KJSearch(跨境搜索),可以快速搜索到国内各大主流跨境媒体的亚马逊资讯,从而减少了很多不必要的信息干扰。

在亚马逊做好标题优化分分钟爆单

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 78 次浏览 • 2018-08-08 11:27 • 来自相关话题

最近在逛论坛的时候,发现很多卖家都在吐槽自己产品的销量,每天的访客数量少不说,上架一个月,曝光量还没达到5000,少得可怜。那么,可能导致这些问题的原因是什么呢?当然原因是多方面的。我就只跟大家谈谈标题。标题太重要了。通过好的标题,顾客结合主图即可迅速判断是否是自己所需产品;搜索引擎抓取产品的第一要素就是标题(搜索引擎的流量还是很大的);关键词相关性高的标题,排名更好,顾客的购物体验也更加友好。下面我们来简单讲讲标题怎么优化。一、标题构成要素:【品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围(+颜色)】1、品牌名:于中小卖家而言,如果前期不注重品牌,则不用把品牌名放在最前面,一般可以放置在标题里偏后的位置,或者直接不放。但是,如果您正打算推广自己品牌,或是您的品牌较为知名,您可以把品牌名放在第一位。2、关键词:标题里,放置在最前面的关键词一般不建议放宽泛的大词,这种词的竞争度高,同时往往导致无效流量和低转化率,而且还会浪费CPC的推广费用。以耳机为例, Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等这些都是宽泛大词。而且这些词往往竞争力度大,广告竞价也相对较高。如果不高价烧钱打广告,这些词是很难展现在您的潜在客户面前的。而经验老道的卖家,则通常会选择填写最核心的精准关键词,这里核心精准关键词与后期CPC广告的推广中设置的关键词需一致,用做关联、加重权重。亚马逊的权重从标题里最开头的几个词开始抓取,无论是标题、五点短描述,还是从五行变为一行的关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词收录的。认为自己这方面把握不准的不妨可以试试Amzhelper,我一直使用Amzhelper来抓取竞争对手的各种标题、五行特性等等,“你没想到的,往往对手都帮你想好了”,从抓取的数据中挑选最适合你产品的,就可以很好的完成标题的优化。3、产品功能属性:for、with后边一般添加产品的功能和特性,例如:wireless earbud with waterproof / bluetooth earphone for sports。4、适用范围:给客户列举您的产品将被应用的地方,让客户一目了然,正确地引导客户下单购物。二、标题注意事项:1、标题中的逗号和破折号可加重关键词权重。大家应该有注意到,几乎八成的标题最开头的第一个关键词后面都会加上个逗号,这时在第一个关键词后面加逗号,是为了加重逗号前面那个关键词和逗号后面那个关键词的权重,破折号同理。2、标题里每个单词的首字母必须大写,连词and、or,介词in、on、over、with、for和冠词a、an、the等除外。3、用阿拉伯数字表达,不要用单词。例如,三个,用3表达而不用three,此外也不要添加* @ # $ 等特殊符号。4、不要添加叫卖词,如2018 New Arrival/Best Selling等;此外产品库存和UPC码等也不要写出来。以上的标题构成要素和注意事项,您可以应用检查一下自己的listing,如果有出现如上所述的问题则加以改之 查看全部
最近在逛论坛的时候,发现很多卖家都在吐槽自己产品的销量,每天的访客数量少不说,上架一个月,曝光量还没达到5000,少得可怜。那么,可能导致这些问题的原因是什么呢?当然原因是多方面的。我就只跟大家谈谈标题。标题太重要了。通过好的标题,顾客结合主图即可迅速判断是否是自己所需产品;搜索引擎抓取产品的第一要素就是标题(搜索引擎的流量还是很大的);关键词相关性高的标题,排名更好,顾客的购物体验也更加友好。下面我们来简单讲讲标题怎么优化。一、标题构成要素:【品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围(+颜色)】1、品牌名:于中小卖家而言,如果前期不注重品牌,则不用把品牌名放在最前面,一般可以放置在标题里偏后的位置,或者直接不放。但是,如果您正打算推广自己品牌,或是您的品牌较为知名,您可以把品牌名放在第一位。2、关键词:标题里,放置在最前面的关键词一般不建议放宽泛的大词,这种词的竞争度高,同时往往导致无效流量和低转化率,而且还会浪费CPC的推广费用。以耳机为例, Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等这些都是宽泛大词。而且这些词往往竞争力度大,广告竞价也相对较高。如果不高价烧钱打广告,这些词是很难展现在您的潜在客户面前的。而经验老道的卖家,则通常会选择填写最核心的精准关键词,这里核心精准关键词与后期CPC广告的推广中设置的关键词需一致,用做关联、加重权重。亚马逊的权重从标题里最开头的几个词开始抓取,无论是标题、五点短描述,还是从五行变为一行的关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词收录的。认为自己这方面把握不准的不妨可以试试Amzhelper,我一直使用Amzhelper来抓取竞争对手的各种标题、五行特性等等,“你没想到的,往往对手都帮你想好了”,从抓取的数据中挑选最适合你产品的,就可以很好的完成标题的优化。3、产品功能属性:for、with后边一般添加产品的功能和特性,例如:wireless earbud with waterproof / bluetooth earphone for sports。4、适用范围:给客户列举您的产品将被应用的地方,让客户一目了然,正确地引导客户下单购物。二、标题注意事项:1、标题中的逗号和破折号可加重关键词权重。大家应该有注意到,几乎八成的标题最开头的第一个关键词后面都会加上个逗号,这时在第一个关键词后面加逗号,是为了加重逗号前面那个关键词和逗号后面那个关键词的权重,破折号同理。2、标题里每个单词的首字母必须大写,连词and、or,介词in、on、over、with、for和冠词a、an、the等除外。3、用阿拉伯数字表达,不要用单词。例如,三个,用3表达而不用three,此外也不要添加* @ # $ 等特殊符号。4、不要添加叫卖词,如2018 New Arrival/Best Selling等;此外产品库存和UPC码等也不要写出来。以上的标题构成要素和注意事项,您可以应用检查一下自己的listing,如果有出现如上所述的问题则加以改之

我不都已经VAT了么,这税局怎么还查我?

FBA欧洲VAT 发表了分享 • 0 个评论 • 79 次浏览 • 2018-08-08 10:53 • 来自相关话题

现在大部分的英国站/欧洲站的卖家都按规定注册了英国VAT了,可不少卖家依然被英国税局查账,面临补税、罚款甚至账号被封的窘境。卖家们:劳资不是按你们规定都注册了VAT了么,怎么还找我茬?不少卖家误认为,只要注册了英国VAT并填入后台就可以高枕无忧了——这是你一厢情愿的想法哦。首先,亚马逊和税局从来就不是穿一条裤子的,你注没注册、填没填入后台,税局该查还是查。其次,账户被查税不是随机“抽奖”,而是有所因必其果:原因一:多账户使用同一VAT账号最容易被税局查的原因——多账户使用同一VAT账号。有的卖家刚注册VAT的时候,觉得没有必要每一个账户都申请一个VAT账号,反正平台也不会查,何况英国税局跟我们千里之外,“天高皇帝远”,我就不信绑定几个账号会被查。但往往事情就没那么侥幸,这种事情一旦被税局查到,那就是“株连九族”,一旦被税局查到,就会勒令平台方将该卖家十几个账户的数据通通调出来,然后就是手起刀落往你身家上砍下几百万英镑。原因二:没有资质的税务代理这些卖家往往是为一些没有资质、没有责任心的税务中介/小代理背锅了…小邦接待过不少经历过这种情况的卖家,他们当初被一些低价税务中介/代理忽悠,而这些中介/代理往往只是帮他们注册了VAT,之后就不闻不问了。中介/代理既不通知卖家进行申报,而卖家还以为中介/代理都帮他搞定了。直到后来亚马逊要求卖家绑定VAT了,卖家却发现审核通不过,这时才知道中介/代理没有帮他进行申报(或者乱申报),结果显示自己的VAT不正常。卖家才幡然醒悟找到我们帮他们补救这些账号,尽管补救后可以继续使用,可这“不良”记录会登记在税局档案中,将来也是税局的重点查账对象。由此可见,一开始就要选择专业有资质的会计事务所是多么关键!原因三:“0申报”带来的风险一些卖家账号已经经营一段时间了,而当时没有及时申请VAT,最后拖到平台要求或要被封店的时候才匆匆申请个应付了事。而且都到这种时候了,有的卖家居然还要求0申报,简直就是“花式作死”。你们要知道,税局是有调用平台数据的权利的。而对于平台方来说,失去几个卖家与得罪税局相比,肯定是选择前者啊,毕竟在人家地盘做生意,卖家可以再有,得罪税局就是跟自己作对嘛!肯定百分百积极主动地配合税局的行动啊!税局有时甚至还会采用“钓鱼执法”的方式调查卖家,他们有专门的部门伪装成买家在平台上购买产品进行测试,而那种明明有大量销售记录却走0申报的卖家,一旦情况被税局钓到,就会被查账。原因四:也是最重要的——注册VAT地址不正常!很多卖家都不怎么关心自己VAT的注册地址问题——只要VAT号申请下来就可以了!但他们可能不知道,因为地址问题他们也许已经被很多“眼睛”悄悄盯上了…去年英国坊间就传出一份英国VAT黑名单,这份名单公布在一个域名为vatfraud(VAT欺诈)的网站上。该网站长期关注亚马逊和ebay卖家的偷税漏税问题,到目前为止一共公布了1029个亚马逊、ebay的卖家…大家如果有兴趣也可以上去看看自己有没上榜:http://www.vatfraud.org/amazon-sellers/这些卖家或许都存在着一些VAT偷漏税的问题,但更多卖家出问题是不正常的注册地址。一些没有在税局和海关备案过的地址、有的是居家的地址,这些统统都被税局定义为“虚拟地址”。甚至还有一些用的地址居然是英国税局的地址…额~这样还敢偷漏税或“0申报”,这不是自投罗网吗…小邦的尴尬症犯了~快去看看自己的VAT地址是否显示正常、VAT号显示的公司名称是否和自己公司是一致的吧(很多不靠谱的中介\小代理甚至会给你别人的税号,你却还蒙在鼓里)。验证VAT号的方法:1、先打开这个网站:http://ec.europa.eu/taxation_customs/vies/vatResponse.html2、然后选择国家【GB United Kingdom】,输入想要查询的VAT号:最后就是在跳出的页面中查对下地址是否为虚拟地址(比如阿伯丁这种英国税局地址)和公司名称是否一致。越早发现问题,就可以尽早对自己的VAT税号和店铺做出合理的处理,以免被亚马逊冻结账户,最后白给英国政府打工。还是那句话:在会计事务所里,我们可能不是最大的,价格也不是最低,至于是不是最有良心的,看看去年年底被查账比例就知道了! 查看全部
现在大部分的英国站/欧洲站的卖家都按规定注册了英国VAT了,可不少卖家依然被英国税局查账,面临补税、罚款甚至账号被封的窘境。卖家们:劳资不是按你们规定都注册了VAT了么,怎么还找我茬?不少卖家误认为,只要注册了英国VAT并填入后台就可以高枕无忧了——这是你一厢情愿的想法哦。首先,亚马逊和税局从来就不是穿一条裤子的,你注没注册、填没填入后台,税局该查还是查。其次,账户被查税不是随机“抽奖”,而是有所因必其果:原因一:多账户使用同一VAT账号最容易被税局查的原因——多账户使用同一VAT账号。有的卖家刚注册VAT的时候,觉得没有必要每一个账户都申请一个VAT账号,反正平台也不会查,何况英国税局跟我们千里之外,“天高皇帝远”,我就不信绑定几个账号会被查。但往往事情就没那么侥幸,这种事情一旦被税局查到,那就是“株连九族”,一旦被税局查到,就会勒令平台方将该卖家十几个账户的数据通通调出来,然后就是手起刀落往你身家上砍下几百万英镑。原因二:没有资质的税务代理这些卖家往往是为一些没有资质、没有责任心的税务中介/小代理背锅了…小邦接待过不少经历过这种情况的卖家,他们当初被一些低价税务中介/代理忽悠,而这些中介/代理往往只是帮他们注册了VAT,之后就不闻不问了。中介/代理既不通知卖家进行申报,而卖家还以为中介/代理都帮他搞定了。直到后来亚马逊要求卖家绑定VAT了,卖家却发现审核通不过,这时才知道中介/代理没有帮他进行申报(或者乱申报),结果显示自己的VAT不正常。卖家才幡然醒悟找到我们帮他们补救这些账号,尽管补救后可以继续使用,可这“不良”记录会登记在税局档案中,将来也是税局的重点查账对象。由此可见,一开始就要选择专业有资质的会计事务所是多么关键!原因三:“0申报”带来的风险一些卖家账号已经经营一段时间了,而当时没有及时申请VAT,最后拖到平台要求或要被封店的时候才匆匆申请个应付了事。而且都到这种时候了,有的卖家居然还要求0申报,简直就是“花式作死”。你们要知道,税局是有调用平台数据的权利的。而对于平台方来说,失去几个卖家与得罪税局相比,肯定是选择前者啊,毕竟在人家地盘做生意,卖家可以再有,得罪税局就是跟自己作对嘛!肯定百分百积极主动地配合税局的行动啊!税局有时甚至还会采用“钓鱼执法”的方式调查卖家,他们有专门的部门伪装成买家在平台上购买产品进行测试,而那种明明有大量销售记录却走0申报的卖家,一旦情况被税局钓到,就会被查账。原因四:也是最重要的——注册VAT地址不正常!很多卖家都不怎么关心自己VAT的注册地址问题——只要VAT号申请下来就可以了!但他们可能不知道,因为地址问题他们也许已经被很多“眼睛”悄悄盯上了…去年英国坊间就传出一份英国VAT黑名单,这份名单公布在一个域名为vatfraud(VAT欺诈)的网站上。该网站长期关注亚马逊和ebay卖家的偷税漏税问题,到目前为止一共公布了1029个亚马逊、ebay的卖家…大家如果有兴趣也可以上去看看自己有没上榜:http://www.vatfraud.org/amazon-sellers/这些卖家或许都存在着一些VAT偷漏税的问题,但更多卖家出问题是不正常的注册地址。一些没有在税局和海关备案过的地址、有的是居家的地址,这些统统都被税局定义为“虚拟地址”。甚至还有一些用的地址居然是英国税局的地址…额~这样还敢偷漏税或“0申报”,这不是自投罗网吗…小邦的尴尬症犯了~快去看看自己的VAT地址是否显示正常、VAT号显示的公司名称是否和自己公司是一致的吧(很多不靠谱的中介\小代理甚至会给你别人的税号,你却还蒙在鼓里)。验证VAT号的方法:1、先打开这个网站:http://ec.europa.eu/taxation_c ... html2、然后选择国家【GB United Kingdom】,输入想要查询的VAT号:最后就是在跳出的页面中查对下地址是否为虚拟地址(比如阿伯丁这种英国税局地址)和公司名称是否一致。越早发现问题,就可以尽早对自己的VAT税号和店铺做出合理的处理,以免被亚马逊冻结账户,最后白给英国政府打工。还是那句话:在会计事务所里,我们可能不是最大的,价格也不是最低,至于是不是最有良心的,看看去年年底被查账比例就知道了!

亚马逊爆款打造攻略

LISTINGJeani 发表了分享 • 1 个评论 • 73 次浏览 • 2018-08-07 17:56 • 来自相关话题

中小卖家的选品打造无非分为两种路线: 其一,铺货路线。而铺货路线的重点则是在于压宝,以量取胜,值得一提的是,由于铺货的开发及运营水平低或者铺货中团队配合较差及业务过多等情况,铺货路线的选品打造过程中则风险也会相应增加。其二,精品路线。精品路线这是大多数卖家都会采用的方法,精品路线的开拓在于集中优势力量,以爆款数量和上架类产品取得业绩为主,并对于开发水平和团队配合有着极高的要求。铺货路线一定程度上违反了市场营销的本质,精品路线则相对而言更适合于广大中小卖家,值得考虑!”而对于开发选品“Z”字型打法,一款成功的爆款产品开发必然有这些因子所组成:第一,前期的选品开发;第二,必要的市场细分;第三,合理的选品方法;第四,正确的选品标准;第五,清晰的市场调研;最后,恰当的运营推广。第一,依据于行业上的产品判断,首先要先找到一款评分为3.6以上的产品。第二,能够满足卖家利润额,具有销售市场空间的产品,一般定义为月销 1000以上。他补充说道:“每月产品的销售收入控制在1W-3W之间。”第三,在产品的销售生命周期起步阶段,具备有良好的上升趋势,满足这样的条件,他认为爆款推广起来则会显得相对更加容易。第四,完成以上必不可少的重要环节过后,卖家们即可开始做图片,建模型,工业设计试模等相关工作。第五,把握好市场,在衰退前期,他特别强调说:“最好起步期就要能将产品上架销售。”第六,开始优化关键词、标题以及广告,“关键词刚开始要以提高转化率为准铺词,抢占亚马逊New
release
等标签,而至于大词和小词做与否则由卖家产品所属类目竞争程度、产品转化程度及推广策略所决定。我一直在使用Amzhelper来进行这方面的优化,可以采集竞争对手的标题等等,然后我根据自己的产品特性选择最适合的。第七,针对发货试样,推品资金要事先预算好。百晓生举例表示,例如一款产品单款广告预算为3000美金,那么每10组为一个组合,投资3-5款产品合计为1.5W美金广告费,至于测评成本和费用则一天3-5单/个产品即可。“由于产品成本和测评手法不同为此这部分相应的费用也大不相同,大致为5000-10000美金左右,剩下即是可见的利润,利润率则应保持在25%以上。”他认为,以一款产品月销1000个且费用为30美金来计算,月利润将近7500美金,2个月即可收回首期推广成本,至于后期所剩下即是变动成本了。 最后,建议卖家朋友:“旺季阶段,可适当根据店铺变动调整从而推广爆款产品,每10款中推3-5款,期间再相应配合好价格策略、组合、功能以及催评等,那么你的选品成功几率将会大大提升。” 查看全部
中小卖家的选品打造无非分为两种路线: 其一,铺货路线。而铺货路线的重点则是在于压宝,以量取胜,值得一提的是,由于铺货的开发及运营水平低或者铺货中团队配合较差及业务过多等情况,铺货路线的选品打造过程中则风险也会相应增加。其二,精品路线。精品路线这是大多数卖家都会采用的方法,精品路线的开拓在于集中优势力量,以爆款数量和上架类产品取得业绩为主,并对于开发水平和团队配合有着极高的要求。铺货路线一定程度上违反了市场营销的本质,精品路线则相对而言更适合于广大中小卖家,值得考虑!”而对于开发选品“Z”字型打法,一款成功的爆款产品开发必然有这些因子所组成:第一,前期的选品开发;第二,必要的市场细分;第三,合理的选品方法;第四,正确的选品标准;第五,清晰的市场调研;最后,恰当的运营推广。第一,依据于行业上的产品判断,首先要先找到一款评分为3.6以上的产品。第二,能够满足卖家利润额,具有销售市场空间的产品,一般定义为月销 1000以上。他补充说道:“每月产品的销售收入控制在1W-3W之间。”第三,在产品的销售生命周期起步阶段,具备有良好的上升趋势,满足这样的条件,他认为爆款推广起来则会显得相对更加容易。第四,完成以上必不可少的重要环节过后,卖家们即可开始做图片,建模型,工业设计试模等相关工作。第五,把握好市场,在衰退前期,他特别强调说:“最好起步期就要能将产品上架销售。”第六,开始优化关键词、标题以及广告,“关键词刚开始要以提高转化率为准铺词,抢占亚马逊New
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等标签,而至于大词和小词做与否则由卖家产品所属类目竞争程度、产品转化程度及推广策略所决定。我一直在使用Amzhelper来进行这方面的优化,可以采集竞争对手的标题等等,然后我根据自己的产品特性选择最适合的。第七,针对发货试样,推品资金要事先预算好。百晓生举例表示,例如一款产品单款广告预算为3000美金,那么每10组为一个组合,投资3-5款产品合计为1.5W美金广告费,至于测评成本和费用则一天3-5单/个产品即可。“由于产品成本和测评手法不同为此这部分相应的费用也大不相同,大致为5000-10000美金左右,剩下即是可见的利润,利润率则应保持在25%以上。”他认为,以一款产品月销1000个且费用为30美金来计算,月利润将近7500美金,2个月即可收回首期推广成本,至于后期所剩下即是变动成本了。 最后,建议卖家朋友:“旺季阶段,可适当根据店铺变动调整从而推广爆款产品,每10款中推3-5款,期间再相应配合好价格策略、组合、功能以及催评等,那么你的选品成功几率将会大大提升。”

亚马逊VP评论审核资格进一步收紧

REVIEW及刷单Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2018-08-07 15:42 • 来自相关话题

大约一周之前,外媒很多报道都在diss亚马逊的虚假评论,于是就有人猜测平台的Review政策将会进一步收紧。最近,亚马逊通过限制和拒绝某些产品评论,正在进一步收紧VP评论的审核流程。亚马逊VP评论就是平台知道留评者是真实购买,所以确定了他们拥有该产品的评论权。这中间可能掺杂了一些非真实购买的情况,但这种可能性极小,因为亚马逊检测也不是摆设。如今,在某些特定的产品上,亚马逊只接受VP评论。这些产品包括:“Amazon Choice”的产品、受欢迎的产品、贴牌的产品。也就是说以上这些产品,如果买家没有真实购买,就无法进行留评。亚马逊甚至有更进一步行动,如果买家以折扣价购买产品,那么产品评论也将无法过审。这意味着亚马逊VP评论要同时满足以下2个条件:1、确认留评者真实购买了产品;2、没有用大幅折扣价格进行购买产品。这里有趣的是,亚马逊不允许以折扣价购买产品的消费者留下评论,那可能意味着买家无法对在Prime日,黑色星期五或其他促销活动中购买的产品进行评论。但亚马逊的真正目的是防止卖家提供折扣代码,让消费者以低价格购买并留下评论,也就是另外一种刷单行为。之前有一些服务可以自动在某些产品上提供折扣代码,期望买家会留下评论,现在亚马逊正在严打这种刷单行为。如果买家认为产品存在问题,并且亚马逊或卖家已经提供了退款服务,那么该卖家即便是真实购买,也不能进行留评。亚马逊进一步收紧评论政策行为实际上都是为了博得消费者的认可。买家购买时喜欢看产品评论,但一旦对评论失去信任,那么评论就会变得毫无价值......在某种程度上,一些明显虚假评论不仅毫无意义,还有可能失去买家订单。在亚马逊上仍存在很多非VP评论,这对于卖家来说是有价值的。但并非所有的评论“待遇”都一样,亚马逊似乎更注视合乎留评规则及时间。如果买家以折扣价购买产品,并想留下VP评论,那么亚马逊将进行阻止。我给大家推荐一些我自己一直在使用的,符合亚马逊规则的获取VP  review的渠道:1,Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。2,Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3,SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。 查看全部
大约一周之前,外媒很多报道都在diss亚马逊的虚假评论,于是就有人猜测平台的Review政策将会进一步收紧。最近,亚马逊通过限制和拒绝某些产品评论,正在进一步收紧VP评论的审核流程。亚马逊VP评论就是平台知道留评者是真实购买,所以确定了他们拥有该产品的评论权。这中间可能掺杂了一些非真实购买的情况,但这种可能性极小,因为亚马逊检测也不是摆设。如今,在某些特定的产品上,亚马逊只接受VP评论。这些产品包括:“Amazon Choice”的产品、受欢迎的产品、贴牌的产品。也就是说以上这些产品,如果买家没有真实购买,就无法进行留评。亚马逊甚至有更进一步行动,如果买家以折扣价购买产品,那么产品评论也将无法过审。这意味着亚马逊VP评论要同时满足以下2个条件:1、确认留评者真实购买了产品;2、没有用大幅折扣价格进行购买产品。这里有趣的是,亚马逊不允许以折扣价购买产品的消费者留下评论,那可能意味着买家无法对在Prime日,黑色星期五或其他促销活动中购买的产品进行评论。但亚马逊的真正目的是防止卖家提供折扣代码,让消费者以低价格购买并留下评论,也就是另外一种刷单行为。之前有一些服务可以自动在某些产品上提供折扣代码,期望买家会留下评论,现在亚马逊正在严打这种刷单行为。如果买家认为产品存在问题,并且亚马逊或卖家已经提供了退款服务,那么该卖家即便是真实购买,也不能进行留评。亚马逊进一步收紧评论政策行为实际上都是为了博得消费者的认可。买家购买时喜欢看产品评论,但一旦对评论失去信任,那么评论就会变得毫无价值......在某种程度上,一些明显虚假评论不仅毫无意义,还有可能失去买家订单。在亚马逊上仍存在很多非VP评论,这对于卖家来说是有价值的。但并非所有的评论“待遇”都一样,亚马逊似乎更注视合乎留评规则及时间。如果买家以折扣价购买产品,并想留下VP评论,那么亚马逊将进行阻止。我给大家推荐一些我自己一直在使用的,符合亚马逊规则的获取VP  review的渠道:1,Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。2,Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。3,SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。

【简单实用】快速查看亚马逊关键词排名的方法

LISTING挤牙膏的哲学 发表了分享 • 0 个评论 • 74 次浏览 • 2018-08-07 14:54 • 来自相关话题

速易特亚马逊卖家助手的Listing监控功能可以帮你查询关键词的具体排名位置和排名趋势变化1.在速易特ERP的Listing监控模块中添加关键词:找到【添加ASIN / 关键词】按钮,点击进入弹出添加关键词窗口,选择市场,输入ASIN,输入关键词。注:请输入需监控的关键词一行一个关键词,回车换行请勿输入其他符号及空行。另外,当你已经添加了该ASIN时,可以直接在关键词监控表格里点【添加关键词】添加,这样就不需要再选市场和输入ASIN。2、添加完ASIN和关键词就可以在Amazon关键词监控页面看到ASIN信息,点击ASIN信息那一行就会展开关键词排名信息。初次添加并不会马上有数据,大概需要10分钟~3小时,最长不会超过3小时。走势图是最近30天的排名。点击【查看趋势图】可以查看最近30天的排名变化走势。 查看全部
速易特亚马逊卖家助手的Listing监控功能可以帮你查询关键词的具体排名位置和排名趋势变化1.在速易特ERP的Listing监控模块中添加关键词:找到【添加ASIN / 关键词】按钮,点击进入弹出添加关键词窗口,选择市场,输入ASIN,输入关键词。注:请输入需监控的关键词一行一个关键词,回车换行请勿输入其他符号及空行。另外,当你已经添加了该ASIN时,可以直接在关键词监控表格里点【添加关键词】添加,这样就不需要再选市场和输入ASIN。2、添加完ASIN和关键词就可以在Amazon关键词监控页面看到ASIN信息,点击ASIN信息那一行就会展开关键词排名信息。初次添加并不会马上有数据,大概需要10分钟~3小时,最长不会超过3小时。走势图是最近30天的排名。点击【查看趋势图】可以查看最近30天的排名变化走势。

搜索关键词Search Terms怎么填写?

LISTING挤牙膏的哲学 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 210 次浏览 • 2018-08-07 14:08 • 来自相关话题

请问大家送折扣码是直接给链接还是让买家通过关键词搜索下单?

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DEALAlisa 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 76 次浏览 • 2018-08-07 09:14 • 来自相关话题

关于亚马逊前台显示的价格标签

LISTINGRock 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 529 次浏览 • 2018-08-06 17:40 • 来自相关话题

亚马逊后台Search Terms五行变一行,系统误操?

LISTINGlynn528 发表了分享 • 0 个评论 • 127 次浏览 • 2018-08-06 17:38 • 来自相关话题

卖家还是今年的卖家,你姐夫已经不是你从前的姐夫了。他变了,变得让我们捉摸不透。删评、限评、征收FBA仓储费、测试wish list新功能以及不久前的“恐吓会”,糟心事是一件接连一件就在我们猜测他是不是该消停一会了,毕竟“Prime Day”的狗那么多,好歹有能入他眼的,趁着“暑假”牵出去散散心.....岂料,too young too simple! 姐夫从不走寻常路,所以他把Search Terms从5行直接变成了1行。。。(卖家亚马逊后台截图)虽然目前亚马逊官方虽尚未明确回应此事,但已经有不少卖家都发现了这个,并展开了激烈的讨论。


(某卖家提供的群聊截图)此刻,小编只能送上一个大写的心疼!!!也有的赶紧去咨询了客服,然而貌似客服和姐夫也不在同一频道上。以下是某卖家提供的消息截图:所以,这究竟是姐夫的新作还是系统的抽风,目前还不得而知,但种种迹象表明,姐夫已经盯上了Search Terms。早在2017年4月,亚马逊就开始悄悄限制卖家索引的搜索词,并在8月28日对这个改动发布公告。


而且今年7月初,就有部分卖家发现,美国站后台的search term无效——在前台通过ASIN+关键词的方法搜索不到产品,然而过几天又恢复了原状。真相到底如何,还是静等姐夫的消息吧。不过不要怕,就算是真的,你也不是一个人在战斗。大家都一样,可以一手咖啡,一手键盘,相约天明改ST了。但不论行数有没有发生变化,编辑Search Terms的时候依然要注意以下几点:1、不要重复出现相同的词。例如, wrist watch,kid’s wrist watch,waterproof wrist watch, 写的时候无需一直重复 wrist watch,直接填waterproof kid’s wrist watch就可以了。2、将相关性越高的关键词放在越靠前的位置。比如你的产品有多种性能,其中便捷性是突出点,就可以把portable写在靠前的位置。3、250个字符一定要填满,但要用空格隔开,增加权重。请勿使用标点符号,系统会忽略逗号,而且不要与标题重复,避免浪费空间。4、要注意单词的逻辑顺序。例如,pink silk scarf 而不是 silk pink scarf。5、不要乱填别人的品牌。这属于侵权行为,会被投诉,而且高度不相关的关键词会被移除销售权。最后提醒一下大家,五行一旦变化,PPC广告的关键词竞争也会越来越激烈,以下是提取最佳关键词的3个tips,希望能够帮助各位卖家。1、按订单数量过滤关键词这个指标相对重要,它可以很浅显地就让你知道哪些关键字的转化次数最多,同时带来了最多的订单。当然,你也需要综合考虑关键词的销售成本。2、按花费过滤关键词按照广告费用对关键词数据进行排序,看看广告费用主要花在了哪些有效的关键字上。毕竟,最佳的付费广告活动一定是以合理的价格为商家带来高质量的流量,这就是我们通常所说的高性价比。3、通过ACoS过滤关键词在广告投放一周左右的时候,你应该分析下哪些关键词转化为实际销售,以及关键词的具体ACoS,降低或者停止投放ACoS高于你的阈值的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词,你可以考虑提高出价,以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。本文转载自微信公众号:跨境电商卖家邦。  此公众号还有一个福利那就是关注后可以免费领取100个测评reviewers的邮箱! 查看全部
卖家还是今年的卖家,你姐夫已经不是你从前的姐夫了。他变了,变得让我们捉摸不透。删评、限评、征收FBA仓储费、测试wish list新功能以及不久前的“恐吓会”,糟心事是一件接连一件就在我们猜测他是不是该消停一会了,毕竟“Prime Day”的狗那么多,好歹有能入他眼的,趁着“暑假”牵出去散散心.....岂料,too young too simple! 姐夫从不走寻常路,所以他把Search Terms从5行直接变成了1行。。。(卖家亚马逊后台截图)虽然目前亚马逊官方虽尚未明确回应此事,但已经有不少卖家都发现了这个,并展开了激烈的讨论。
微信图片_20180806171607.jpg
(某卖家提供的群聊截图)此刻,小编只能送上一个大写的心疼!!!也有的赶紧去咨询了客服,然而貌似客服和姐夫也不在同一频道上。以下是某卖家提供的消息截图:所以,这究竟是姐夫的新作还是系统的抽风,目前还不得而知,但种种迹象表明,姐夫已经盯上了Search Terms。早在2017年4月,亚马逊就开始悄悄限制卖家索引的搜索词,并在8月28日对这个改动发布公告。
微信图片_20180806171630.jpg
而且今年7月初,就有部分卖家发现,美国站后台的search term无效——在前台通过ASIN+关键词的方法搜索不到产品,然而过几天又恢复了原状。真相到底如何,还是静等姐夫的消息吧。不过不要怕,就算是真的,你也不是一个人在战斗。大家都一样,可以一手咖啡,一手键盘,相约天明改ST了。但不论行数有没有发生变化,编辑Search Terms的时候依然要注意以下几点:1、不要重复出现相同的词。例如, wrist watch,kid’s wrist watch,waterproof wrist watch, 写的时候无需一直重复 wrist watch,直接填waterproof kid’s wrist watch就可以了。2、将相关性越高的关键词放在越靠前的位置。比如你的产品有多种性能,其中便捷性是突出点,就可以把portable写在靠前的位置。3、250个字符一定要填满,但要用空格隔开,增加权重。请勿使用标点符号,系统会忽略逗号,而且不要与标题重复,避免浪费空间。4、要注意单词的逻辑顺序。例如,pink silk scarf 而不是 silk pink scarf。5、不要乱填别人的品牌。这属于侵权行为,会被投诉,而且高度不相关的关键词会被移除销售权。最后提醒一下大家,五行一旦变化,PPC广告的关键词竞争也会越来越激烈,以下是提取最佳关键词的3个tips,希望能够帮助各位卖家。1、按订单数量过滤关键词这个指标相对重要,它可以很浅显地就让你知道哪些关键字的转化次数最多,同时带来了最多的订单。当然,你也需要综合考虑关键词的销售成本。2、按花费过滤关键词按照广告费用对关键词数据进行排序,看看广告费用主要花在了哪些有效的关键字上。毕竟,最佳的付费广告活动一定是以合理的价格为商家带来高质量的流量,这就是我们通常所说的高性价比。3、通过ACoS过滤关键词在广告投放一周左右的时候,你应该分析下哪些关键词转化为实际销售,以及关键词的具体ACoS,降低或者停止投放ACoS高于你的阈值的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词,你可以考虑提高出价,以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。本文转载自微信公众号:跨境电商卖家邦。  此公众号还有一个福利那就是关注后可以免费领取100个测评reviewers的邮箱!

选品套路那么多哪个适合你?

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 82 次浏览 • 2018-08-06 17:33 • 来自相关话题

不管用什么办法选品,必须参考三点:市场容量,产品利润,竟争热度。必须保证一点:产品质量无明显缺陷。必须解决一点:你的产品是否能上的了架。(安全,法律,一系列认证,物流等因素你是否能够解决。)选品第一层:产品的热度亚马逊站内可分的数据:1、Best seller:大家可以从自己关注的品类入手。2、Hot New Releases最热最新发布的产品,这里也许能找到爆款的灵感哦。显示在一类别页面的右上方,大部分上升比较快的都会显示上架时间,大家可以根据上架时间及评价排名判断,是否可以开发同类型的产品。3、Movers and Shakers如果说刚刚的热销品还不算有数据,那么这个Movers and Shakers 就更直接了,它表示24小时内排名上升最快的产品。4、Most Wished 愿望清单这个类似京东的:我喜欢这个产品,降价了请通知我。所以可以查看有多少人。5、Gift Ideas如果你想做礼品类的产品,是一个不错的选择入口。6、店铺跟踪选品此手法是我目前最常用的一种手法,营销人员专门去找一些好的店铺使用Amzhelper的店铺追踪选品进行跟踪他们上的新品,不管他们是什么渠道获取的信息,我们都通过他们上的新品进行一些再分析的操作,每天营销人员的工作,就是上去看一下对方是否有上新的产品。如果有,就进行后续的分析工作。站外选品思路及渠道1、http://slickdeals.net 等一些deal站查找 (无主题选品)可能利用这个平台选品的人不多,但是我们可能会在上面找到一些热款哦。通过论坛里面的:Hot deals (https://slickdeals.net/forums/forumdisplay.php?f=9)去看一下大家都在热门的讨论什么产品,评论最多的,玩法有哪些,场景有哪些,然后,通过场景还可以思考出更多的其它产品。简单例子: 大家在讨论比基尼,比基尼火了,那周边的游泳镜,游泳帽,防晒霜等就可以参考, iphone 6很火,对应的手机壳就不差。一个道理。2、1688找货其实和亚马逊上找top 100 一样的,只是换一个平台而已。但某此品类,还是可以参考哪些款式好卖。3、Taobao、京东等热销产品,众筹产品当然中国人喜欢的鬼佬不一定喜欢,但也是一个不错的渠道。(可以通过taobao的热卖产品,再到amazon或者facebook上面去验证)4、展销会:展销会,是实力厂家的一些标志。上面讲的是获取产品信息的渠道,主要是找热销的(有市场的)产品,下面我们将分享,如何通过进一步的数据分析确定要做哪些产品。我们可能通过上面的思路具,可以获取很多的产品。选品第二层:确定产品品类核心关键词:不解释,如果开发产品,连关键词是什么都不清楚,基本上不必往下进行了。利润空间:通过分析的关键词进行搜索,排名第一页的,销量排名高的同类产品,分析他们售价,并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。市场空间:分析市场空间,分析主关键词排名首页的产品,分析其销量排名,看排名在2000名以内的有多少个。2000名以年就是销量排名的一个保证。产品缺陷:分析对手的差评,是否有解决方案,如果是产品的普遍缺陷,可以先思考有无解决方案或者找到升级版的产品。如果无法解决,直接放弃此产品,否则后面就是坑。竟争度:分析竟争度,主要还是看竟争对手的评论数,如果多数是超过1000的,那么现在进入是否合适,得好好思考一下。确定好要做的产品品类之后,我们要选择产品的属性,厂家等选品第三层:确定开发产品举个例子,我们要做的是保温杯,我们知道保温杯有很多种材质,形状,尺寸。那么我们要去分析热销产品里面,哪些属性的产品是最好的。我们可以去分析竟品。那么我们要做的是哪种呢?这里列出几个指标给大家参考一下。1、忌开发对手已有1000+评论的,还和对手长一模一样的或者相似的产品。(不解释,只能说失败率非常高)2、宜开发新一代产品。(这样子可以有效的避开第一代产品的一些竟争。同时新一代的产品更具有竟争力。)3、开发新品的时候,得综合考虑热销产品的属性,比如保温杯,得考虑什么容量的销量最好,那么开发的时候,重点去关注。4、多变体的产品,可以通过分析产品哪个变体卖的好,或者卖家在主推哪个产品。从而给自己一个更好的定位。5、搜索关键词,如果长的一样的产品在前三页已经有超过5个了,那么谨慎开发。注意:产品的属性是非常重要的,因为热销的产品那只是别人的热销,如果没有抓住消费者的痛点或者产品的卖点,只是一味的人云亦云,势力会降低选品的成功率。开发产品其它心得一、选定某个产品之后就是找工厂了,找工厂之前我们必须了解哪些事情?1、产品的质量(废话)2、资质证书:如 FDA,MSDS等3、配合度:出货速度,预付款,是否贴标,打包等一系列问题。4、物流速度:产品发到仓库的时间。(有一些厂是外地的。)二、季节性产品:宜在季节到来前一个月开发,不宜在过季了才开发。提前布局有利于产品的推广。同时,也可以避免长期存库费的意外。三、关于测款:在确定下单给工厂之前,可以市场调查。利用Facebook的一些测评群,发布你想要开发的这个产品。(如果对手有链接直接发对手的链接,如果没有找到,可以直接发图片。)然后以产品原价10%-30%的价格进行送测(不可用免费),如果没有多少人有需求,那么谨慎开发,如果非常多人想要,说明这个产品需求旺盛,可以马上开发。(如果送都没人想要的产品,别说卖了)四、关联选品:其实上面已经讲过了,这边只是再提一下,开发产品的时候,可以通过用户最经常的一起购买的产品进行入手。这样子在推荐之后,很容易一单成交两票。 查看全部
不管用什么办法选品,必须参考三点:市场容量,产品利润,竟争热度。必须保证一点:产品质量无明显缺陷。必须解决一点:你的产品是否能上的了架。(安全,法律,一系列认证,物流等因素你是否能够解决。)选品第一层:产品的热度亚马逊站内可分的数据:1、Best seller:大家可以从自己关注的品类入手。2、Hot New Releases最热最新发布的产品,这里也许能找到爆款的灵感哦。显示在一类别页面的右上方,大部分上升比较快的都会显示上架时间,大家可以根据上架时间及评价排名判断,是否可以开发同类型的产品。3、Movers and Shakers如果说刚刚的热销品还不算有数据,那么这个Movers and Shakers 就更直接了,它表示24小时内排名上升最快的产品。4、Most Wished 愿望清单这个类似京东的:我喜欢这个产品,降价了请通知我。所以可以查看有多少人。5、Gift Ideas如果你想做礼品类的产品,是一个不错的选择入口。6、店铺跟踪选品此手法是我目前最常用的一种手法,营销人员专门去找一些好的店铺使用Amzhelper的店铺追踪选品进行跟踪他们上的新品,不管他们是什么渠道获取的信息,我们都通过他们上的新品进行一些再分析的操作,每天营销人员的工作,就是上去看一下对方是否有上新的产品。如果有,就进行后续的分析工作。站外选品思路及渠道1、http://slickdeals.net 等一些deal站查找 (无主题选品)可能利用这个平台选品的人不多,但是我们可能会在上面找到一些热款哦。通过论坛里面的:Hot deals (https://slickdeals.net/forums/forumdisplay.php?f=9)去看一下大家都在热门的讨论什么产品,评论最多的,玩法有哪些,场景有哪些,然后,通过场景还可以思考出更多的其它产品。简单例子: 大家在讨论比基尼,比基尼火了,那周边的游泳镜,游泳帽,防晒霜等就可以参考, iphone 6很火,对应的手机壳就不差。一个道理。2、1688找货其实和亚马逊上找top 100 一样的,只是换一个平台而已。但某此品类,还是可以参考哪些款式好卖。3、Taobao、京东等热销产品,众筹产品当然中国人喜欢的鬼佬不一定喜欢,但也是一个不错的渠道。(可以通过taobao的热卖产品,再到amazon或者facebook上面去验证)4、展销会:展销会,是实力厂家的一些标志。上面讲的是获取产品信息的渠道,主要是找热销的(有市场的)产品,下面我们将分享,如何通过进一步的数据分析确定要做哪些产品。我们可能通过上面的思路具,可以获取很多的产品。选品第二层:确定产品品类核心关键词:不解释,如果开发产品,连关键词是什么都不清楚,基本上不必往下进行了。利润空间:通过分析的关键词进行搜索,排名第一页的,销量排名高的同类产品,分析他们售价,并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。市场空间:分析市场空间,分析主关键词排名首页的产品,分析其销量排名,看排名在2000名以内的有多少个。2000名以年就是销量排名的一个保证。产品缺陷:分析对手的差评,是否有解决方案,如果是产品的普遍缺陷,可以先思考有无解决方案或者找到升级版的产品。如果无法解决,直接放弃此产品,否则后面就是坑。竟争度:分析竟争度,主要还是看竟争对手的评论数,如果多数是超过1000的,那么现在进入是否合适,得好好思考一下。确定好要做的产品品类之后,我们要选择产品的属性,厂家等选品第三层:确定开发产品举个例子,我们要做的是保温杯,我们知道保温杯有很多种材质,形状,尺寸。那么我们要去分析热销产品里面,哪些属性的产品是最好的。我们可以去分析竟品。那么我们要做的是哪种呢?这里列出几个指标给大家参考一下。1、忌开发对手已有1000+评论的,还和对手长一模一样的或者相似的产品。(不解释,只能说失败率非常高)2、宜开发新一代产品。(这样子可以有效的避开第一代产品的一些竟争。同时新一代的产品更具有竟争力。)3、开发新品的时候,得综合考虑热销产品的属性,比如保温杯,得考虑什么容量的销量最好,那么开发的时候,重点去关注。4、多变体的产品,可以通过分析产品哪个变体卖的好,或者卖家在主推哪个产品。从而给自己一个更好的定位。5、搜索关键词,如果长的一样的产品在前三页已经有超过5个了,那么谨慎开发。注意:产品的属性是非常重要的,因为热销的产品那只是别人的热销,如果没有抓住消费者的痛点或者产品的卖点,只是一味的人云亦云,势力会降低选品的成功率。开发产品其它心得一、选定某个产品之后就是找工厂了,找工厂之前我们必须了解哪些事情?1、产品的质量(废话)2、资质证书:如 FDA,MSDS等3、配合度:出货速度,预付款,是否贴标,打包等一系列问题。4、物流速度:产品发到仓库的时间。(有一些厂是外地的。)二、季节性产品:宜在季节到来前一个月开发,不宜在过季了才开发。提前布局有利于产品的推广。同时,也可以避免长期存库费的意外。三、关于测款:在确定下单给工厂之前,可以市场调查。利用Facebook的一些测评群,发布你想要开发的这个产品。(如果对手有链接直接发对手的链接,如果没有找到,可以直接发图片。)然后以产品原价10%-30%的价格进行送测(不可用免费),如果没有多少人有需求,那么谨慎开发,如果非常多人想要,说明这个产品需求旺盛,可以马上开发。(如果送都没人想要的产品,别说卖了)四、关联选品:其实上面已经讲过了,这边只是再提一下,开发产品的时候,可以通过用户最经常的一起购买的产品进行入手。这样子在推荐之后,很容易一单成交两票。

亚马逊选品高能技巧

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 63 次浏览 • 2018-08-06 16:21 • 来自相关话题

3分靠运营7分靠选品当然影响店铺业绩的最重要还是选品,毕竟行话说的好,做跨境电商3分靠选品,7分靠运营。选品是首当其冲也是十分重要的一步,亚马逊会员日大促日本站半个小时就爆4000单的例子还历历在目,值得注意的是,这款产品还不是什么牛逼轰轰的高科技电子产品,只是一款普通的雨伞!所以说选对一款好产品,运营效果自然double。卖家选品高能技巧竞争热度卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够大竞争热度又小,是很容易在销量上达到预期的。但是面对竞争激烈的品类,可以向高差异化或者低利润的方向为主。另外,运营者还需要有极强的营销投入,因此,中小卖家还需要结合自身情况谨慎选择。注意产品类目特殊要求当我们夜以继日终于在亚马逊上找到一款很合适的产品时,最后却发现这个能带来无数期许的产品却有着这样那样的特殊要求,并不是所有卖家都有资格销售。亚马逊对它认为应该禁止一般卖家销售的20多种商品都设有门槛,不同的产品类目对于如何解除限制都有着不同的要求,卖家们可以在卖家后台查询这些信息。当然,对于新手卖家来说,这里有个小窍门可以试一试。在下单订货前,可以先上传listing试试看,大部分情况下亚马逊都会直接提示卖家是否有销售的权利哦~产品质量众所周知,下半年是销售旺季,产品备货量也相对较大,所以很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态,所提供的产品也更容易出现质量问题,而这对于卖家来说是非常不利的。一方面,旺季出单量大,产品质量不好会引来大量的客户投诉和售后问题,直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。另一方面,由于旺季大量的货备在海外,想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货,特别要注意把关产品质量这个环节。侵权作为亚马逊卖家想要店铺活得久,就要远离侵权。大部分卖家可能会认为,下半年跟各种节假日相关的产品会卖的比较好。事实上,这类产品极有可能会侵权,比如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……,这些都是侵权产品,部分还涉及专利问题。据悉,去年就有不少销售这类产品的卖家刚备好货产品就被下架了,甚至还有一些卖家货物还在运输中,产品就因侵权被下架了。情况严重的卖家,则可能导致账号受限或被权利人追缴索赔的情况,最后可能你赚的还不够你赔的,所以侵权问题一定要杜绝远离。要知道产品销量的排名是一个很重要的参考指标,它反映了一个产品销售的情况。卖家只要在亚马逊前台点开一个listing,在产品详情页面的Best Sellers Rank处都会有一个See Top 100的按钮。点击可以看到该类目排名前100的Best Sellers(类目热卖)的Listing。但由于这个热卖数据在亚马逊上,是会更新的,所以想要透彻的研究这100款热卖产品,最好的方法还是要同一个时间段去记录这个排名,才有继续分析数据的价值。初入亚马逊或者做亚马逊1年了还没有明显效果的卖家一定要慎重对待选品这件事,用数据去分析,用方法去选品。我一直都在使用Amzhelper来获取产品的数据来帮助我选品。亚马逊上的Top100款热卖产品,则是能够真实反映出平台热卖趋势的数据。当然则需要使用工具和手段来更快更简便的帮助卖家获取及精准分析亚马逊Top100产品数据。毕竟拿到数据是一方面,对与数据的分析才是最关键的! 查看全部
3分靠运营7分靠选品当然影响店铺业绩的最重要还是选品,毕竟行话说的好,做跨境电商3分靠选品,7分靠运营。选品是首当其冲也是十分重要的一步,亚马逊会员日大促日本站半个小时就爆4000单的例子还历历在目,值得注意的是,这款产品还不是什么牛逼轰轰的高科技电子产品,只是一款普通的雨伞!所以说选对一款好产品,运营效果自然double。卖家选品高能技巧竞争热度卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够大竞争热度又小,是很容易在销量上达到预期的。但是面对竞争激烈的品类,可以向高差异化或者低利润的方向为主。另外,运营者还需要有极强的营销投入,因此,中小卖家还需要结合自身情况谨慎选择。注意产品类目特殊要求当我们夜以继日终于在亚马逊上找到一款很合适的产品时,最后却发现这个能带来无数期许的产品却有着这样那样的特殊要求,并不是所有卖家都有资格销售。亚马逊对它认为应该禁止一般卖家销售的20多种商品都设有门槛,不同的产品类目对于如何解除限制都有着不同的要求,卖家们可以在卖家后台查询这些信息。当然,对于新手卖家来说,这里有个小窍门可以试一试。在下单订货前,可以先上传listing试试看,大部分情况下亚马逊都会直接提示卖家是否有销售的权利哦~产品质量众所周知,下半年是销售旺季,产品备货量也相对较大,所以很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态,所提供的产品也更容易出现质量问题,而这对于卖家来说是非常不利的。一方面,旺季出单量大,产品质量不好会引来大量的客户投诉和售后问题,直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。另一方面,由于旺季大量的货备在海外,想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货,特别要注意把关产品质量这个环节。侵权作为亚马逊卖家想要店铺活得久,就要远离侵权。大部分卖家可能会认为,下半年跟各种节假日相关的产品会卖的比较好。事实上,这类产品极有可能会侵权,比如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……,这些都是侵权产品,部分还涉及专利问题。据悉,去年就有不少销售这类产品的卖家刚备好货产品就被下架了,甚至还有一些卖家货物还在运输中,产品就因侵权被下架了。情况严重的卖家,则可能导致账号受限或被权利人追缴索赔的情况,最后可能你赚的还不够你赔的,所以侵权问题一定要杜绝远离。要知道产品销量的排名是一个很重要的参考指标,它反映了一个产品销售的情况。卖家只要在亚马逊前台点开一个listing,在产品详情页面的Best Sellers Rank处都会有一个See Top 100的按钮。点击可以看到该类目排名前100的Best Sellers(类目热卖)的Listing。但由于这个热卖数据在亚马逊上,是会更新的,所以想要透彻的研究这100款热卖产品,最好的方法还是要同一个时间段去记录这个排名,才有继续分析数据的价值。初入亚马逊或者做亚马逊1年了还没有明显效果的卖家一定要慎重对待选品这件事,用数据去分析,用方法去选品。我一直都在使用Amzhelper来获取产品的数据来帮助我选品。亚马逊上的Top100款热卖产品,则是能够真实反映出平台热卖趋势的数据。当然则需要使用工具和手段来更快更简便的帮助卖家获取及精准分析亚马逊Top100产品数据。毕竟拿到数据是一方面,对与数据的分析才是最关键的!

请问 ce认证的符合性声明的内容是指低电压指令的标准吗?

审核及申诉Always 回复了问题 • 5 人关注 • 6 个回复 • 228 次浏览 • 2018-08-06 09:04 • 来自相关话题

跨境收款是难题?亚马逊收款神器天秤星,超强数据分析,窥探对手,打造爆款!

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管理通知tembin 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 78 次浏览 • 2018-08-03 16:33 • 来自相关话题

靠着这些,我日出百单

LISTINGJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 107 次浏览 • 2018-08-03 10:58 • 来自相关话题

刚刚开始着手亚马逊的时候,真的像是一个无头苍蝇,四处碰壁,信心满满的上了一个新品,可是接连2个月,天天对着个零蛋,那个时候真的是愁啊,愁的每天每天都睡不好觉,有的时候半夜爬起来看看是否出单了,可是每次都是失望的回到床上。满满的,也开始接触一些圈子,加入了一些讨论交流群,向一些前辈们虚心请教,渐渐的也开始对自己的listing进行了优化:产品标题 产品的标题是亚马逊产品中最重要的部分之一。一般而言,亚马逊喜欢80字以下的字符标题。追求超长标题有可能导致产品排名被限制,也就是亚马逊会认为你是堆积关键词。现在亚马逊在推行移动端,如果标题超过80个字符,标题会被亚马逊系统截断。其实,只要标题中显示主要关键字,无论在哪里搜索,都将与购物者的内容相关。把你的重要关键词放在你自己的标题当中,可以让你在竞争对手中占得先机。 五点描述 亚马逊为你提供5行去描述产品,被称为“五点描述”,每个项目符号限制为100个字符。合理使用整个空间非常重要。你应该用一种方式写出出你产品的要点,附上所有核心的产品关键词,并且用流利可读性强的语言写出来,以此吸引读者购买。 产品描述 大多数客户不会停留在产品列表页面上。他们大多数甚至不会去阅读产品说明。如果他们这样做,他们可能正在寻找关于该产品的其他信息。但描述在亚马逊的算法中占有重要地位。使用最相关的关键字来编写适当的产品描述。由于提供了很多空间来添加产品说明,因此你还可以使用其他一些长尾关键字,以此获得跟多的匹配度和流量。刚刚开始我在撰写产品描述的时候,太生硬死板,后来我使用了Amzhelper来采集其它竞品的产品描述,综合了他们的,从中选取了最适合自己的来编辑自己的产品描述测评review的星级是直接代表了你店铺的口碑,好的评论能够给卖家的产品带来极大的优势,可以说好的评价,能够为卖家的产品争取到更高的展示位置。一个好的评价能够促进产品的成交,而一条坏的评价,更可以轻轻松松的打消买家对此产品购买的念头。评价相当于一个listing的口碑,你的口碑的好与坏,决定了你在买家心中的信任感,直接决定了转化的高或低。 Q&A 客户可以使用亚马逊商品的问题部分向你和其他人询问有关你的产品的问题。你应该回答客户的问题,并在你的答案中使用相关度非常高的关键字。也可以添加一些关于产品的描述去作为答案,以此优化产品seo,有利于排名!Amazon Search Terms 你应该将所有产品相关的关键字插入产品详情的关键字部分。还应该插入描述产品的其他词汇。 产品图片 你越能在屏幕上看到它越好地吸引和转化潜在客户的机会。必须使用至少1000 x 1000像素的高分辨率图像。这对缩放图像至关重要。不正确的图像可能会遭遇亚马逊搜索被抑制的原因之一。如果你的产品提供不同的细节,应该使用不同角度的多个图像,但是如果情况不是这样,同时图像必须是高质量的。但是相应的产品图片不能太多了,物极必反。 FBA 使用亚马逊FBA配送,有利于你获得黄金购物车,有利于产品的曝光和排名,同时提高配送速度,利于客户体验。现在我就小心翼翼的维护好我这一个店铺,虽然说没有一夜暴富,但是也足够我丰衣足食了。 查看全部
刚刚开始着手亚马逊的时候,真的像是一个无头苍蝇,四处碰壁,信心满满的上了一个新品,可是接连2个月,天天对着个零蛋,那个时候真的是愁啊,愁的每天每天都睡不好觉,有的时候半夜爬起来看看是否出单了,可是每次都是失望的回到床上。满满的,也开始接触一些圈子,加入了一些讨论交流群,向一些前辈们虚心请教,渐渐的也开始对自己的listing进行了优化:产品标题 产品的标题是亚马逊产品中最重要的部分之一。一般而言,亚马逊喜欢80字以下的字符标题。追求超长标题有可能导致产品排名被限制,也就是亚马逊会认为你是堆积关键词。现在亚马逊在推行移动端,如果标题超过80个字符,标题会被亚马逊系统截断。其实,只要标题中显示主要关键字,无论在哪里搜索,都将与购物者的内容相关。把你的重要关键词放在你自己的标题当中,可以让你在竞争对手中占得先机。 五点描述 亚马逊为你提供5行去描述产品,被称为“五点描述”,每个项目符号限制为100个字符。合理使用整个空间非常重要。你应该用一种方式写出出你产品的要点,附上所有核心的产品关键词,并且用流利可读性强的语言写出来,以此吸引读者购买。 产品描述 大多数客户不会停留在产品列表页面上。他们大多数甚至不会去阅读产品说明。如果他们这样做,他们可能正在寻找关于该产品的其他信息。但描述在亚马逊的算法中占有重要地位。使用最相关的关键字来编写适当的产品描述。由于提供了很多空间来添加产品说明,因此你还可以使用其他一些长尾关键字,以此获得跟多的匹配度和流量。刚刚开始我在撰写产品描述的时候,太生硬死板,后来我使用了Amzhelper来采集其它竞品的产品描述,综合了他们的,从中选取了最适合自己的来编辑自己的产品描述测评review的星级是直接代表了你店铺的口碑,好的评论能够给卖家的产品带来极大的优势,可以说好的评价,能够为卖家的产品争取到更高的展示位置。一个好的评价能够促进产品的成交,而一条坏的评价,更可以轻轻松松的打消买家对此产品购买的念头。评价相当于一个listing的口碑,你的口碑的好与坏,决定了你在买家心中的信任感,直接决定了转化的高或低。 Q&A 客户可以使用亚马逊商品的问题部分向你和其他人询问有关你的产品的问题。你应该回答客户的问题,并在你的答案中使用相关度非常高的关键字。也可以添加一些关于产品的描述去作为答案,以此优化产品seo,有利于排名!Amazon Search Terms 你应该将所有产品相关的关键字插入产品详情的关键字部分。还应该插入描述产品的其他词汇。 产品图片 你越能在屏幕上看到它越好地吸引和转化潜在客户的机会。必须使用至少1000 x 1000像素的高分辨率图像。这对缩放图像至关重要。不正确的图像可能会遭遇亚马逊搜索被抑制的原因之一。如果你的产品提供不同的细节,应该使用不同角度的多个图像,但是如果情况不是这样,同时图像必须是高质量的。但是相应的产品图片不能太多了,物极必反。 FBA 使用亚马逊FBA配送,有利于你获得黄金购物车,有利于产品的曝光和排名,同时提高配送速度,利于客户体验。现在我就小心翼翼的维护好我这一个店铺,虽然说没有一夜暴富,但是也足够我丰衣足食了。

影响Amazon搜索排名的因素有哪些?

排名及流量Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 83 次浏览 • 2018-08-02 17:36 • 来自相关话题

亚马逊使不少卖家得盆满钵满,但你在眼红的同时,也不能忽视在亚马逊销售所要面临的激烈竞争。其中,竞争最激烈的当属产品搜索页面排名。因为(通过亚马逊网站付费门槛付费的)有70%的亚马逊购物者是不会看搜索结果第一页以外的其它页面的。卖家想出现在搜索页面顶端,关键在于弄懂纷繁复杂的亚马逊A9算法,了解影响A9算法对你Listing排名的各项因素,主要有以下几点:1、产品销量排名销量排名反映了特定产品在同类产品中的销售情况,这一数值会在产品Listing中展示出来,亚马逊每小时会更新一次该排行榜。在亚马逊算法看来,销量多的产品即客户需要的产品,相应排名也会提高。注意你所在的品类中那些销量排名最前面的竞争产品,能让你了解自己到底在与哪些卖家竞争。2、Review亚马逊的review系统是其获得买家信任的关键,因为它能够帮助买家在购买之前评估产品的实际情况。因此,不难理解亚马逊将review作为评估listing表现的一个重要因素。通常,产品的review评分越高,越多排名越靠前,反之亦然。当然,亚马逊算法在对listing进行评估时,并不仅仅考虑review的质量,数量也是一个考虑标准。因此,卖家应该积极请求买家发表review。这里分享一下我个人在使用的一些获取review的方式:(1)Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。(2)Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3)SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4)Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。3、问答区域产品网页中有一个答列表区域,里面包含了所有的买家提问,这个列表将帮助潜在买家更了解他们要买的产品。回答这些问题的往往是其它亚马逊买家,这意味着你需要依赖他人为你潜在买家提供正确的答案,这也进一步展现了客户服务的重要性。当然,作为卖家,你也可以提供答案,帮助潜在买家了解产品的实际情况。虽然,亚马逊并没有透露问答区对listing搜索结果排名的影响有多大,但影响是存在的。而且亚马逊认为,问答区答案丰富的listing能为买家提供更丰富的产品信息,因此卖家要重视买家在问答区提出的问题,并提供答案。4、转化率亚马逊想卖尽可能多的产品,这意味着高转化率的产品排名会更加靠前。虽然你不能直接控制转化率,但你可以为顾客提供更多的优惠,来促进产品销售,产品价格的影响最为直接。作为卖家,你需要确保自己的定价具有竞争性,你可以尝试使用自动定价工具。5、客户满意度和留存率亚马逊注重客户体验,能为买家提供良好的购物服务的卖家将会更受其青睐。这方面亚马逊算法是根据客户反馈、订单缺陷率、退款率等来进行评估的。你必须像经营实体店一样经营你的亚马逊平台,在实体店里你微笑着面对顾客,并及时为他们提供帮助,在亚马逊平台上你也要有同样的心态,客户有了良好的购物体验,客户满意度高,排名自然会有所提升。6、产品清单完整性亚马逊上存在大量产品描述不完整的listing,这些将listing使客户购物体验大打折扣。作为电商卖家,你需要清楚,潜在的顾客不能亲身体验产品,他们只能通过产品描述来了解所有的产品信息。你可以看一看竞争对手们在这方面是怎么做的,发现自己缺漏的部分补上。打造完整的亚马逊产品描述可能要花时间、精力和资源,但付出也是有回报的,你在搜索结果上的表现会告诉你付出是值得的。7、相关度另外一个主要的因素是相关度,相关度是从多个维度体现的,具体包括:产品特征和要点(Bullet Points)。这部分要包含与产品相关的关键词。产品描述。创建产品描述时应该将关键词考虑在内,这些词将帮助亚马逊算法识别出你的文字是关于什么的。产品和品牌编号。产品描述的题目应该有品牌和产品编号。懂行的买家会用这些信息搜索想要的产品。产品规格,参数。买家搜索产品时,也有可能会用到这方面的信息,卖家需注意在产品描述中关于产品的规格和参数的信息要尽量详细。Listing在搜索结果页面上排名靠前,是卖家销量起飞的起点。然而,你不能“赌”运气和平台算法,你需要采取措施,提升用户体验,上述因素都是不能忽视的。 查看全部
亚马逊使不少卖家得盆满钵满,但你在眼红的同时,也不能忽视在亚马逊销售所要面临的激烈竞争。其中,竞争最激烈的当属产品搜索页面排名。因为(通过亚马逊网站付费门槛付费的)有70%的亚马逊购物者是不会看搜索结果第一页以外的其它页面的。卖家想出现在搜索页面顶端,关键在于弄懂纷繁复杂的亚马逊A9算法,了解影响A9算法对你Listing排名的各项因素,主要有以下几点:1、产品销量排名销量排名反映了特定产品在同类产品中的销售情况,这一数值会在产品Listing中展示出来,亚马逊每小时会更新一次该排行榜。在亚马逊算法看来,销量多的产品即客户需要的产品,相应排名也会提高。注意你所在的品类中那些销量排名最前面的竞争产品,能让你了解自己到底在与哪些卖家竞争。2、Review亚马逊的review系统是其获得买家信任的关键,因为它能够帮助买家在购买之前评估产品的实际情况。因此,不难理解亚马逊将review作为评估listing表现的一个重要因素。通常,产品的review评分越高,越多排名越靠前,反之亦然。当然,亚马逊算法在对listing进行评估时,并不仅仅考虑review的质量,数量也是一个考虑标准。因此,卖家应该积极请求买家发表review。这里分享一下我个人在使用的一些获取review的方式:(1)Amzhelper注册Amzhelper可以获取haoreview测评平台邀请码,通过让买家全款购买产品进行留评,符合真实买家操作,再通过平台返现,是非常安全无痛的一种留评方式,我们公司一直通过这个平台获取评价。(2)Product ElfProduct Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。(3)SnagshoutSnagshout规定每次只能评论一件产品。这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。对卖家而言,没什么损失。(4)Giveaway Service这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。3、问答区域产品网页中有一个答列表区域,里面包含了所有的买家提问,这个列表将帮助潜在买家更了解他们要买的产品。回答这些问题的往往是其它亚马逊买家,这意味着你需要依赖他人为你潜在买家提供正确的答案,这也进一步展现了客户服务的重要性。当然,作为卖家,你也可以提供答案,帮助潜在买家了解产品的实际情况。虽然,亚马逊并没有透露问答区对listing搜索结果排名的影响有多大,但影响是存在的。而且亚马逊认为,问答区答案丰富的listing能为买家提供更丰富的产品信息,因此卖家要重视买家在问答区提出的问题,并提供答案。4、转化率亚马逊想卖尽可能多的产品,这意味着高转化率的产品排名会更加靠前。虽然你不能直接控制转化率,但你可以为顾客提供更多的优惠,来促进产品销售,产品价格的影响最为直接。作为卖家,你需要确保自己的定价具有竞争性,你可以尝试使用自动定价工具。5、客户满意度和留存率亚马逊注重客户体验,能为买家提供良好的购物服务的卖家将会更受其青睐。这方面亚马逊算法是根据客户反馈、订单缺陷率、退款率等来进行评估的。你必须像经营实体店一样经营你的亚马逊平台,在实体店里你微笑着面对顾客,并及时为他们提供帮助,在亚马逊平台上你也要有同样的心态,客户有了良好的购物体验,客户满意度高,排名自然会有所提升。6、产品清单完整性亚马逊上存在大量产品描述不完整的listing,这些将listing使客户购物体验大打折扣。作为电商卖家,你需要清楚,潜在的顾客不能亲身体验产品,他们只能通过产品描述来了解所有的产品信息。你可以看一看竞争对手们在这方面是怎么做的,发现自己缺漏的部分补上。打造完整的亚马逊产品描述可能要花时间、精力和资源,但付出也是有回报的,你在搜索结果上的表现会告诉你付出是值得的。7、相关度另外一个主要的因素是相关度,相关度是从多个维度体现的,具体包括:产品特征和要点(Bullet Points)。这部分要包含与产品相关的关键词。产品描述。创建产品描述时应该将关键词考虑在内,这些词将帮助亚马逊算法识别出你的文字是关于什么的。产品和品牌编号。产品描述的题目应该有品牌和产品编号。懂行的买家会用这些信息搜索想要的产品。产品规格,参数。买家搜索产品时,也有可能会用到这方面的信息,卖家需注意在产品描述中关于产品的规格和参数的信息要尽量详细。Listing在搜索结果页面上排名靠前,是卖家销量起飞的起点。然而,你不能“赌”运气和平台算法,你需要采取措施,提升用户体验,上述因素都是不能忽视的。

选品时 这些想法要不得

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 90 次浏览 • 2018-08-02 15:53 • 来自相关话题

今年来,平台删review一波又一波,卖家们已经都心力交瘁。刷单不抱希望,就有很多卖家把中心都放在选品上,希望能找到一个不需要怎么刷单就可以不断出单的爆品,但开发爆品却不像刷单那么简单,一不小心还会步入歧途!下面的想法很多人都会有,一定要避免!冷门产品就是蓝海不少卖家会为了避开红海市场,会故意选择冷门的产品。但这里有一个误区,就是冷门产品就是一片蓝海。其实冷门市场不一样打得开蓝海市场。说不定压根没有市场!其实,选择偏冷门的产品是可取的,但这种产品必须是刚需产品!毕竟红海产品确实难做,尤其是3C类目,好不容易选了一个产品,结果大卖一出手,压根没你什么事情了。而一些偏冷门的刚需产品,即便市场不大,但做到Best Seller,每天至少也能出三十到百来个。只要用心经营,一个月凭着一款产品赚一两万块钱不难。多积累这样的几款产品,一年下来赚个几十万不是问题。一招鲜,吃遍天据小编了解,有不少卖家会靠热点选出一款产品,然后全站点上个遍!但是,不同国家有不同的文化,人们对物质的需求和要求都是不一样的。比如,美国地广人稀,基本每个房子都有个大院子,对户外的led灯需求很大,而日本面积狭小,对这类产品压根没需要;这些都需要小伙伴们结合不同站点的具体情况去进行市场调查。卖家们可以从亚马逊后台给的数据入手,比如Best seller,Hot New Releases ,Movers and Shakers等榜单,再结合这个国家的相关文化和生活习惯。有条件的话也可以看看对应国家的一些电视节目,或者直接请教当地生活过的人。盲目跟着大卖脚步走最近大卖纷纷转向家具类目的消息,让不少小卖家也开始蠢蠢欲动。但要提醒大家,大卖的趋势虽然可以代表目前的主流市场趋势,但也要注意不要盲目。要清楚知道大卖和自己差距。你可以选一些店铺来进行追踪选品,但是不要是那种超级大卖,我现在就是找一个选品能力比较强的店铺,使用Amzhelper的店铺追踪来跟踪他们新上的产品,在综合考虑成本,货源等,来进行追踪选品对于小卖家来说,打造出自己独特的优势才是最重要的。正如,早些年的电子类目,跟风的大多数只能是陆续被市场所淘汰,真正做得好的都是品牌特色和产品品质做到极致的人。只有专注小部分,才是都是成功的道路。不要总想着跟大卖对比,先把现阶段旗鼓相当的卖家甩至千里,才有可能追上先行者。 查看全部
今年来,平台删review一波又一波,卖家们已经都心力交瘁。刷单不抱希望,就有很多卖家把中心都放在选品上,希望能找到一个不需要怎么刷单就可以不断出单的爆品,但开发爆品却不像刷单那么简单,一不小心还会步入歧途!下面的想法很多人都会有,一定要避免!冷门产品就是蓝海不少卖家会为了避开红海市场,会故意选择冷门的产品。但这里有一个误区,就是冷门产品就是一片蓝海。其实冷门市场不一样打得开蓝海市场。说不定压根没有市场!其实,选择偏冷门的产品是可取的,但这种产品必须是刚需产品!毕竟红海产品确实难做,尤其是3C类目,好不容易选了一个产品,结果大卖一出手,压根没你什么事情了。而一些偏冷门的刚需产品,即便市场不大,但做到Best Seller,每天至少也能出三十到百来个。只要用心经营,一个月凭着一款产品赚一两万块钱不难。多积累这样的几款产品,一年下来赚个几十万不是问题。一招鲜,吃遍天据小编了解,有不少卖家会靠热点选出一款产品,然后全站点上个遍!但是,不同国家有不同的文化,人们对物质的需求和要求都是不一样的。比如,美国地广人稀,基本每个房子都有个大院子,对户外的led灯需求很大,而日本面积狭小,对这类产品压根没需要;这些都需要小伙伴们结合不同站点的具体情况去进行市场调查。卖家们可以从亚马逊后台给的数据入手,比如Best seller,Hot New Releases ,Movers and Shakers等榜单,再结合这个国家的相关文化和生活习惯。有条件的话也可以看看对应国家的一些电视节目,或者直接请教当地生活过的人。盲目跟着大卖脚步走最近大卖纷纷转向家具类目的消息,让不少小卖家也开始蠢蠢欲动。但要提醒大家,大卖的趋势虽然可以代表目前的主流市场趋势,但也要注意不要盲目。要清楚知道大卖和自己差距。你可以选一些店铺来进行追踪选品,但是不要是那种超级大卖,我现在就是找一个选品能力比较强的店铺,使用Amzhelper的店铺追踪来跟踪他们新上的产品,在综合考虑成本,货源等,来进行追踪选品对于小卖家来说,打造出自己独特的优势才是最重要的。正如,早些年的电子类目,跟风的大多数只能是陆续被市场所淘汰,真正做得好的都是品牌特色和产品品质做到极致的人。只有专注小部分,才是都是成功的道路。不要总想着跟大卖对比,先把现阶段旗鼓相当的卖家甩至千里,才有可能追上先行者。

跨境电商平台亚马逊、ebay如何在美国建立海外仓?

站外引流末路狂花 发表了分享 • 1 个评论 • 64 次浏览 • 2018-08-02 11:56 • 来自相关话题

一.为什么要建立海外仓?“海外仓”顾名思义就是在海外设立的仓库。近年来,随着跨境电商的崛起,如Amazon、EBay等卖家。“内销”的手段已经不能满足电商平台的市场需求,为了更好地满足消费者的需求,专题_跨境知道“跨境交易”的手段越来越成为电商平台打开消费市场的另一个“发力点”。当然,“跨境交易”也会随之产生另外的问题:如何把货物邮寄给消费者?如何节省邮寄时间,提高消费者的购物体验?针对以上两个问题,很多Amazon、EBay上的卖家可能会有三种选择:1.1自建海外仓;1.2使用电商运营平台的海外仓;1.3与第三方海外仓合作。据小编了解,月销在50万以上卖家都会考虑自建海外仓,原因大多有以下几个:1.1个性化服务的需要;1.2对第三方海外仓的服务不满意;1.3降低综合成本及产品原因等。所以,对于很多大卖家来说,自建海外仓是电商平台打开消费市场的一个重要举措。于是,“海外仓”作为一个新鲜的词汇逐渐走入了跨境电商的视线。那么,跨境电商自建海外仓有哪些优势呢?1.自建海外仓的优势 一方面,卖家可通过自建的海外仓,直接在本土发货;一是节省空间、时间,消费者可以更快的收到快递包裹,可与本土的电商竞争、匹敌。二是直接本土发货,减少转运流程,快递破损、丢包率大大降低,消费者购物体验大幅度提高,可促进消费者的二次购买。另一方面,对于跨境电商卖家来说,海外仓的头程是采用传统的外贸物流方式,按照正常清关流程进口,大大降低了清关障碍,同时也突破了其他快递、物流公司对运输物品的重量、体积、价值等的限制。卖家自建海外仓,在一定程度上,扩大了运输品类并降低物流费用。最后,满足消费者退换货需求;当消费者发生退换货的需求时,在本土的海外仓可以直接做出反应,节省中间沟通的时间成本。2.海外仓操作流程简单理解,卖家从国内将批量备货产品运到在美国的海外仓,之后由海外仓的工作人员清点上架,当有买家下单时,卖家只需在海外仓中进行分拣、包装并发货即可。具体分为以下几个步骤:卖家将自己的商品运送至在美国的仓库;买家下单;卖家上传或同步订单;订单配货,打印标签;美国本土配送;买家签收;二.如何建立海外仓?不少卖家因为对海外仓缺乏相关的知识、经验和了解,以至于在如何建立海外仓上花费了大把时间、耗费了大量资源。当然,这也并不是说,不用花这些时间去了解,毕竟知己知彼,才能百战不殆。下面是小编梳理的,卖家在自建海外仓的过程中,可能需要考虑的问题:1.如何确定海外仓所在城市?针对自建海外仓的卖家来说,确定海外仓所在的城市,是一个重中之重的大问题。这个仓的选址在何处,可能关乎消费者的购物体验,从而直接影响平台的销售额。举个例子:经常在平台上购买你商品的消费者的地址是在纽约,你把仓建在纽约,在包裹运输时,可能当天就能送达消费者的手上,节省了时间,消费者购物体验好,可能会促进消费者的二次购买,销售额也会相应上涨。反之,在运输时效上,可能会大大降低,影响消费者的购物体验。那如何确定海外仓的所在城市呢?一般情况下,卖家自建海外仓,比较适合选址在较发达的城市,如洛杉矶、纽约等城市。较发达的城市,交通设施便利,服务齐全,也是消费者聚集的地方,对卖家而言,无疑是最好的选择。大卖家可以考虑在美东和美西建立两个仓,这样,卖家可以根据买家的地址来调配商品,节约成本也大大提高了操作效率。美东可以考虑在新泽西,美西可以考虑在洛杉矶,这两个城市的人工成本和仓租成本都不算高,而且有港口,包裹到了,运输也比较方便。当然,海外仓选址在较发达的城市,作为卖家,你可能还需要了解一下当地的最低工资标准等情况,因为当仓库的地址确定之后,你可能需要进行招聘员工的事宜。据小编了解,在2017年底,特朗普进行了税务改革,从2018年1月1日起,全美18个州20个城市上涨了最低工资标准。不过据悉,一般情况下,按最低工资标准可以招到员工,但是有经验的员工就需要高于最低工资标准1-2美金/小时。据小编了解,在加州,员工不超过25人的企业,最低工资标准是10.5美金/小时,超过25人的企业,最低工资标准是11美金/小时。2.如何找海外仓的库房?确定了海外仓所在的城市之后,接下来就需要选择仓库具体的地址,这里需要考虑的是仓库的基础设施等情况,考虑是否能满足日常办公、操作包裹等工作所需。小编建议:一.选择的库房最好是“库房+办公室的模式”,方便员工办公操作,节省路上来回的时间;二.如果觉得在进行中太过麻烦,也可以找当地房产中介,寻求专业意见和建议,一来可能会对你选择库房有帮助,二来也能让自己省心。三.据小编了解,美国的房屋租金基本上都是月付,可绑定银行按月扣款,租金可以稍微砍价,但是空间不是很大,需要双方签订合同,中途不允许停止,停止无效,据小编了解,一般情况下,签合同的期限是2-5年,如果合同期限较长,价格上可能会有所便宜,免租期也可能会多一些。但是请卖家们在合同期限上一定要慎重,因为中途违约与中国的差异较大,在中国我们可以与房东商量,但在美国基本上没有商量的余地,签了几年的合同,就需要履行几年的合约,即使仓库不用,也要继续支付房租。据悉,在租用仓库的过程中,可能会需要官方审核。另,商业住宅不允许进行办公。3.确定库房地址后,如何处理日常所需用品的问题?确定库房地址后,就需要准备库房日常工作所需的用品问题:一.如水、电、气、暖、电话网等。二.如办公桌、办公用品、货架、拖车、包装材料(纸箱、胶带等)。据小编了解,货架的类型上:按性能分有:抗腐蚀抗变形不生锈货架;这种类型的货架,抗刮擦,抗变形,抗腐蚀,抗生锈,如果重物较多,食物类型的商品较多,用这种货架较好。按重量分有:轻型货架,中型货架以及重型货架等。不同量级的货架,放置不同的商品,不同量级的货架,价格也会有所区别。卖家们可根据自己的商品存储情况,进行合理购买并布置。包装材料上,纸箱有不同型号的、胶带也有大小之分,卖家们可根据自己商品的大小情况,进行合理的购买储备。据小编了解,美国最大的纸箱和仓库用品公司的网址是:www.uline.com,卖家们可以去了解了解。 查看全部
一.为什么要建立海外仓?“海外仓”顾名思义就是在海外设立的仓库。近年来,随着跨境电商的崛起,如Amazon、EBay等卖家。“内销”的手段已经不能满足电商平台的市场需求,为了更好地满足消费者的需求,专题_跨境知道“跨境交易”的手段越来越成为电商平台打开消费市场的另一个“发力点”。当然,“跨境交易”也会随之产生另外的问题:如何把货物邮寄给消费者?如何节省邮寄时间,提高消费者的购物体验?针对以上两个问题,很多Amazon、EBay上的卖家可能会有三种选择:1.1自建海外仓;1.2使用电商运营平台的海外仓;1.3与第三方海外仓合作。据小编了解,月销在50万以上卖家都会考虑自建海外仓,原因大多有以下几个:1.1个性化服务的需要;1.2对第三方海外仓的服务不满意;1.3降低综合成本及产品原因等。所以,对于很多大卖家来说,自建海外仓是电商平台打开消费市场的一个重要举措。于是,“海外仓”作为一个新鲜的词汇逐渐走入了跨境电商的视线。那么,跨境电商自建海外仓有哪些优势呢?1.自建海外仓的优势 一方面,卖家可通过自建的海外仓,直接在本土发货;一是节省空间、时间,消费者可以更快的收到快递包裹,可与本土的电商竞争、匹敌。二是直接本土发货,减少转运流程,快递破损、丢包率大大降低,消费者购物体验大幅度提高,可促进消费者的二次购买。另一方面,对于跨境电商卖家来说,海外仓的头程是采用传统的外贸物流方式,按照正常清关流程进口,大大降低了清关障碍,同时也突破了其他快递、物流公司对运输物品的重量、体积、价值等的限制。卖家自建海外仓,在一定程度上,扩大了运输品类并降低物流费用。最后,满足消费者退换货需求;当消费者发生退换货的需求时,在本土的海外仓可以直接做出反应,节省中间沟通的时间成本。2.海外仓操作流程简单理解,卖家从国内将批量备货产品运到在美国的海外仓,之后由海外仓的工作人员清点上架,当有买家下单时,卖家只需在海外仓中进行分拣、包装并发货即可。具体分为以下几个步骤:卖家将自己的商品运送至在美国的仓库;买家下单;卖家上传或同步订单;订单配货,打印标签;美国本土配送;买家签收;二.如何建立海外仓?不少卖家因为对海外仓缺乏相关的知识、经验和了解,以至于在如何建立海外仓上花费了大把时间、耗费了大量资源。当然,这也并不是说,不用花这些时间去了解,毕竟知己知彼,才能百战不殆。下面是小编梳理的,卖家在自建海外仓的过程中,可能需要考虑的问题:1.如何确定海外仓所在城市?针对自建海外仓的卖家来说,确定海外仓所在的城市,是一个重中之重的大问题。这个仓的选址在何处,可能关乎消费者的购物体验,从而直接影响平台的销售额。举个例子:经常在平台上购买你商品的消费者的地址是在纽约,你把仓建在纽约,在包裹运输时,可能当天就能送达消费者的手上,节省了时间,消费者购物体验好,可能会促进消费者的二次购买,销售额也会相应上涨。反之,在运输时效上,可能会大大降低,影响消费者的购物体验。那如何确定海外仓的所在城市呢?一般情况下,卖家自建海外仓,比较适合选址在较发达的城市,如洛杉矶、纽约等城市。较发达的城市,交通设施便利,服务齐全,也是消费者聚集的地方,对卖家而言,无疑是最好的选择。大卖家可以考虑在美东和美西建立两个仓,这样,卖家可以根据买家的地址来调配商品,节约成本也大大提高了操作效率。美东可以考虑在新泽西,美西可以考虑在洛杉矶,这两个城市的人工成本和仓租成本都不算高,而且有港口,包裹到了,运输也比较方便。当然,海外仓选址在较发达的城市,作为卖家,你可能还需要了解一下当地的最低工资标准等情况,因为当仓库的地址确定之后,你可能需要进行招聘员工的事宜。据小编了解,在2017年底,特朗普进行了税务改革,从2018年1月1日起,全美18个州20个城市上涨了最低工资标准。不过据悉,一般情况下,按最低工资标准可以招到员工,但是有经验的员工就需要高于最低工资标准1-2美金/小时。据小编了解,在加州,员工不超过25人的企业,最低工资标准是10.5美金/小时,超过25人的企业,最低工资标准是11美金/小时。2.如何找海外仓的库房?确定了海外仓所在的城市之后,接下来就需要选择仓库具体的地址,这里需要考虑的是仓库的基础设施等情况,考虑是否能满足日常办公、操作包裹等工作所需。小编建议:一.选择的库房最好是“库房+办公室的模式”,方便员工办公操作,节省路上来回的时间;二.如果觉得在进行中太过麻烦,也可以找当地房产中介,寻求专业意见和建议,一来可能会对你选择库房有帮助,二来也能让自己省心。三.据小编了解,美国的房屋租金基本上都是月付,可绑定银行按月扣款,租金可以稍微砍价,但是空间不是很大,需要双方签订合同,中途不允许停止,停止无效,据小编了解,一般情况下,签合同的期限是2-5年,如果合同期限较长,价格上可能会有所便宜,免租期也可能会多一些。但是请卖家们在合同期限上一定要慎重,因为中途违约与中国的差异较大,在中国我们可以与房东商量,但在美国基本上没有商量的余地,签了几年的合同,就需要履行几年的合约,即使仓库不用,也要继续支付房租。据悉,在租用仓库的过程中,可能会需要官方审核。另,商业住宅不允许进行办公。3.确定库房地址后,如何处理日常所需用品的问题?确定库房地址后,就需要准备库房日常工作所需的用品问题:一.如水、电、气、暖、电话网等。二.如办公桌、办公用品、货架、拖车、包装材料(纸箱、胶带等)。据小编了解,货架的类型上:按性能分有:抗腐蚀抗变形不生锈货架;这种类型的货架,抗刮擦,抗变形,抗腐蚀,抗生锈,如果重物较多,食物类型的商品较多,用这种货架较好。按重量分有:轻型货架,中型货架以及重型货架等。不同量级的货架,放置不同的商品,不同量级的货架,价格也会有所区别。卖家们可根据自己的商品存储情况,进行合理购买并布置。包装材料上,纸箱有不同型号的、胶带也有大小之分,卖家们可根据自己商品的大小情况,进行合理的购买储备。据小编了解,美国最大的纸箱和仓库用品公司的网址是:www.uline.com,卖家们可以去了解了解。

流量等于销量 学会引流!

站外引流Jeani 发表了分享 • 1 个评论 • 91 次浏览 • 2018-08-02 11:26 • 来自相关话题

我从2015年入坑亚马逊,到现在零零总总也快要第三个年头了,从最开始的在公司学习,什么都不会,到现在自己开店铺,什么都需要自己着手进行,中间失望过,怀疑过,但是我很庆幸,我从没放弃过,虽然不说做亚马逊我走上了人生巅峰,至少也让现在的我衣食无忧,从刚刚开始只接触基础的运营,到后面的自己开始选品引流刷评,中间也摔过需要的跟斗,但是也总算是慢慢摸索出来了。刚刚开始进行引流的时候,只知道使用站内PPC进行,当时对于广告词的筛选又不是很明确,烧了2个月的广告,ACOS居高不下,又不敢关怕关了,曝光量就下来了,产品就没影子了,但是不关钱又每天烧得慌,转化率又低的吓人。经历的惨痛的损失之后,也开始学习各方面的知识,在网上找文章,向一些经验丰富的同行请教,先开始投放自动广告,筛选出了一些精准的关键词,又通过朋友介绍的Amzhelper软件筛选了一些关键词,现在广告的效果还是很不错的,站外引流我现在主要就是使用EDM营销来进行,EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。随着互联网的高速发展,现在已经是互联网世界了,就像国人基本人手QQ、微信一样,老外的E-mail对他们来说,也是必备的沟通工具。在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁。由此,我们可以看出EDM营销的庞大的面向群体,只要能够做好EDM营销,何愁没有流量、销量?我一直在使用Amzhleper来进行EDM营销,这款软件应该可以说是亚马逊卖家软件内最成熟的EDM营销软件了,随着之前亚马逊将买家profile上的公开邮箱隐藏之后,已经没办法来获取买家邮箱了,但是Amzhelper还是可以抓取到被隐藏的邮箱,让我可以在做EDM营销的时候可以面向最精准的客户群体.我还是个小卖家,每天也能有几十百来单,我是比较安于现状的人,我还是比较满足现在的情况(不喜勿喷,纯属分享) 查看全部
我从2015年入坑亚马逊,到现在零零总总也快要第三个年头了,从最开始的在公司学习,什么都不会,到现在自己开店铺,什么都需要自己着手进行,中间失望过,怀疑过,但是我很庆幸,我从没放弃过,虽然不说做亚马逊我走上了人生巅峰,至少也让现在的我衣食无忧,从刚刚开始只接触基础的运营,到后面的自己开始选品引流刷评,中间也摔过需要的跟斗,但是也总算是慢慢摸索出来了。刚刚开始进行引流的时候,只知道使用站内PPC进行,当时对于广告词的筛选又不是很明确,烧了2个月的广告,ACOS居高不下,又不敢关怕关了,曝光量就下来了,产品就没影子了,但是不关钱又每天烧得慌,转化率又低的吓人。经历的惨痛的损失之后,也开始学习各方面的知识,在网上找文章,向一些经验丰富的同行请教,先开始投放自动广告,筛选出了一些精准的关键词,又通过朋友介绍的Amzhelper软件筛选了一些关键词,现在广告的效果还是很不错的,站外引流我现在主要就是使用EDM营销来进行,EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。随着互联网的高速发展,现在已经是互联网世界了,就像国人基本人手QQ、微信一样,老外的E-mail对他们来说,也是必备的沟通工具。在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁。由此,我们可以看出EDM营销的庞大的面向群体,只要能够做好EDM营销,何愁没有流量、销量?我一直在使用Amzhleper来进行EDM营销,这款软件应该可以说是亚马逊卖家软件内最成熟的EDM营销软件了,随着之前亚马逊将买家profile上的公开邮箱隐藏之后,已经没办法来获取买家邮箱了,但是Amzhelper还是可以抓取到被隐藏的邮箱,让我可以在做EDM营销的时候可以面向最精准的客户群体.我还是个小卖家,每天也能有几十百来单,我是比较安于现状的人,我还是比较满足现在的情况(不喜勿喷,纯属分享)

有在厦门做亚马逊的老铁吗,知不知道哪里房租便宜点=-=

帐号注册挤牙膏的哲学 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 78 次浏览 • 2018-08-01 17:28 • 来自相关话题

【亲测有效】日防夜防,跟卖难防!快速赶走无良亚马逊跟卖者

REVIEW及刷单挤牙膏的哲学 发表了分享 • 0 个评论 • 75 次浏览 • 2018-08-01 16:09 • 来自相关话题

关键词无疑是吸引买家眼球的关键所在,好的关键词能到带来大量的曝光,从而获取更多的流量,有了流量,销量也会随之而来,因此,优化好Listing关键词对卖家来说相当重要 如何优化亚马逊Listing关键词自然排名呢?首先我们来看一下关键词的一些基本书写规则:1.关键词最好是词或者短语,切忌用长句;2.五行关键词尽量填满,越靠前占比越大,因此尽量把重要的关键词放在前面;3.关键词与关键词之间不要用逗号或者引号隔开,最好用空格隔开;4.标题出现了的关键词,不要在填关键词时重复,这样不能增加被搜索的几率。如何监控关键词排名 我们需要随时知道Listing的关键词排名情况,从而更好的优化关键词,提升排名,如果一个店铺有几百个ASIN,优化后每天通过人工查询排名是非常耗时的,速易特“关键词排名监控”模拟人工输入搜索,自动记录每天的排名,了解关键词排名变化与趋势,及时掌握Listing关键词效果。如何优化关键词1.努力优化你全部产品的search terms;2.要使用详细的商品名称;3.不要重复叠加关键词,比如,你的产品名称里面已经有了“蓝色”,那么,就不要再搜索关键词里面写“蓝色”了;4.不要为了搜索排名靠前而故意添加一些与产品本身无关的词汇;关键词是商品标题非常重要的组成成分,拥有好的关键的的标题,除了能帮助消费者清楚了解产品内容,提高购买意愿之外,更影响产品是否容易出现在消费者的搜索结果中。如何查看关键词优化效果我们通过一段时间优化Listing关键词后,需要查看关键词优化效果,速易特亚马逊卖家助手的关键词排名趋势图可以看出每天的排名变化情况,以便及时跟进。 查看全部
关键词无疑是吸引买家眼球的关键所在,好的关键词能到带来大量的曝光,从而获取更多的流量,有了流量,销量也会随之而来,因此,优化好Listing关键词对卖家来说相当重要 如何优化亚马逊Listing关键词自然排名呢?首先我们来看一下关键词的一些基本书写规则:1.关键词最好是词或者短语,切忌用长句;2.五行关键词尽量填满,越靠前占比越大,因此尽量把重要的关键词放在前面;3.关键词与关键词之间不要用逗号或者引号隔开,最好用空格隔开;4.标题出现了的关键词,不要在填关键词时重复,这样不能增加被搜索的几率。如何监控关键词排名 我们需要随时知道Listing的关键词排名情况,从而更好的优化关键词,提升排名,如果一个店铺有几百个ASIN,优化后每天通过人工查询排名是非常耗时的,速易特“关键词排名监控”模拟人工输入搜索,自动记录每天的排名,了解关键词排名变化与趋势,及时掌握Listing关键词效果。如何优化关键词1.努力优化你全部产品的search terms;2.要使用详细的商品名称;3.不要重复叠加关键词,比如,你的产品名称里面已经有了“蓝色”,那么,就不要再搜索关键词里面写“蓝色”了;4.不要为了搜索排名靠前而故意添加一些与产品本身无关的词汇;关键词是商品标题非常重要的组成成分,拥有好的关键的的标题,除了能帮助消费者清楚了解产品内容,提高购买意愿之外,更影响产品是否容易出现在消费者的搜索结果中。如何查看关键词优化效果我们通过一段时间优化Listing关键词后,需要查看关键词优化效果,速易特亚马逊卖家助手的关键词排名趋势图可以看出每天的排名变化情况,以便及时跟进。

亚马逊日常运(ban)营(zhuan)工作中遇到的那些繁琐事儿

LISTING挤牙膏的哲学 发表了分享 • 0 个评论 • 97 次浏览 • 2018-08-01 09:46 • 来自相关话题

无论是拥有自己的店铺,还是帮老板运营,相信每日上班第一件事,就是打开亚马逊后台,先扫一眼右上角多少单、左上角有没有小红旗、左下角有没有邮件,左下角有没有新增Feedback。这些信息在后台首页都一目了然,信息获取很简单。然后呢…要不要看看有没有新增Review,有没有被跟卖啊,流量情况如何,每个产品的关键词搜索排名上升了还是下降了,相信回答都是Yes.流量情况容易查看,点击亚马逊后台应的功能菜单就可以了。新增Review就比较费时间,主要Listing大概记得数字,但还是不放心,总是要再点进去看看。如果维护好几个账号,每个账号的Listing又比较多的话,这个工作量还真不小,所有Listing看一圈,半个上午基本就去了。如果新增了Review差评,你还需要去找到差评买家,然后联系买家,看能否移除差评,毕竟Review差评的影响相信大家都是知道的。如果差评较少的话还可以通过亚马逊网页找到差评,但是如果有时候差评过多,通过亚马逊网页查找的方法显然不靠谱。跟卖信息也很重要,跟卖是Amazon的特色,换句话说,Amazon是支持甚至鼓励跟卖的。但是,自己注册了品牌的,或者,在产品上做了丝印Logo的,就不想被人跟卖了,更有恶意跟卖恶意竞争的,就更烦了。如果及时发现这些信息,可以发邮件给跟卖的卖家,往往达到清退跟卖的目的。但,一个重要的问题是,发现是否有人跟卖,也挺麻烦的,在自己的店铺前台(storefront),是发现不了的,只能从亚马逊前台找到我的Listing才能看到有没有人跟卖,很花时间,更有半夜定时跟卖的,更隐蔽。接下来还想看看产品关键词排名变化呢,这个反应listing优化效果的三个指标之一啊(前两个当然是销量和流量),这个就更费时间了,要到Amazon前台输入关键词,一页一页的去翻,listing和关键词多了,基本不可能照顾周全。总结起来,每日需要例行监控的项目主要有这几项:1.订单量2.小红旗3.邮件4.流量5.Feedback6.Review7.跟卖信息8.关键词搜索排名变化其中,前5项信息得来都不费功夫,后3项信息,靠人工完成就太耗体力了,接下来,我要说的是后三项,这里给大家推荐三个简单的方法Review 管理:你可以在Review监控模块中看到ASIN的Review列表,默认显示中差评数据,筛选可以选择你要查看的Review。1)添加ASIN:点击【添加ASIN】进入Review监控产品页面,并弹出添加ASIN的窗体。选择市场,在文本框中输入ASIN,允许批量添加,每行一个ASIN。具体如下图:2)邮件提醒:在弹出的窗口中输入接收差评提醒的邮箱,当有差评时系统会发邮件提醒有差评。3)Review监控产品:该页面显示的是添加后的ASIN列表。2、Review 报告:是Review的汇总数据,点【评分】显示最近30天的评分走势图,点【查看】是最近30天,好评,差评,总评分的数据以及走势。接下来,如果发现了中差评Review,你可以直接通过Review客户端快速匹配出差评订单号,然后通过邮件来联系买家。打开Review客户端,选择需要查找的Review星级,加载ASIN,然后点击查找Review即可,客户端将会自动开始运行查找。跟卖提醒:跟卖提醒功能可以在当前销售该产品的卖家数超过多少(自己可以设定)时,系统会发送通知提醒,通过后台的快照查看跟卖的卖家,并可联系卖家。1、导入ASIN:点【添加ASIN】,在弹出的窗口中选择市场和输入ASIN 以及预警数量,多个ASIN要分多行具体如下图:2、跟卖异常提醒:这里显示的都是上次同步时,发现在跟卖的ASIN,点Offer预警数量那列的数字可以进行修改。点【查看快照】可以看到当时的卖家数,并可点连接给卖家地警告信息。3、监控记录:你可以在这里查看历史监控的记录关键词排名监控:关键词监控模块可以在特定关键词的搜索下的排名变化,便于优化ASIN的关键词,具体操作如下:1、添加关键词:在关键词监控页面找到【添加ASIN / 关键词】按钮,点击进入弹出添加关键词窗口,选择市场,输入ASIN,输入关键词。注:请输入需监控的关键词一行一个关键词,回车换行请勿输入其他符号及空行。如下图:另外,当你已经添加了该ASIN时,可以直接在关键词监控表格里点【添加关键词】添加,这样就不需要再选市场和输入ASIN。如下图2、添加完ASIN和关键词就可以在Amazon关键词监控页面看到ASIN信息,点击ASIN信息那一行就会展开关键词排名信息。初次添加并不会马上有数据,大概需要10分钟~3小时,最长不会超过3小时。走势图是最近30天的排名。点击【查看趋势图】可以查看最近30天的排名变化走势。 查看全部
无论是拥有自己的店铺,还是帮老板运营,相信每日上班第一件事,就是打开亚马逊后台,先扫一眼右上角多少单、左上角有没有小红旗、左下角有没有邮件,左下角有没有新增Feedback。这些信息在后台首页都一目了然,信息获取很简单。然后呢…要不要看看有没有新增Review,有没有被跟卖啊,流量情况如何,每个产品的关键词搜索排名上升了还是下降了,相信回答都是Yes.流量情况容易查看,点击亚马逊后台应的功能菜单就可以了。新增Review就比较费时间,主要Listing大概记得数字,但还是不放心,总是要再点进去看看。如果维护好几个账号,每个账号的Listing又比较多的话,这个工作量还真不小,所有Listing看一圈,半个上午基本就去了。如果新增了Review差评,你还需要去找到差评买家,然后联系买家,看能否移除差评,毕竟Review差评的影响相信大家都是知道的。如果差评较少的话还可以通过亚马逊网页找到差评,但是如果有时候差评过多,通过亚马逊网页查找的方法显然不靠谱。跟卖信息也很重要,跟卖是Amazon的特色,换句话说,Amazon是支持甚至鼓励跟卖的。但是,自己注册了品牌的,或者,在产品上做了丝印Logo的,就不想被人跟卖了,更有恶意跟卖恶意竞争的,就更烦了。如果及时发现这些信息,可以发邮件给跟卖的卖家,往往达到清退跟卖的目的。但,一个重要的问题是,发现是否有人跟卖,也挺麻烦的,在自己的店铺前台(storefront),是发现不了的,只能从亚马逊前台找到我的Listing才能看到有没有人跟卖,很花时间,更有半夜定时跟卖的,更隐蔽。接下来还想看看产品关键词排名变化呢,这个反应listing优化效果的三个指标之一啊(前两个当然是销量和流量),这个就更费时间了,要到Amazon前台输入关键词,一页一页的去翻,listing和关键词多了,基本不可能照顾周全。总结起来,每日需要例行监控的项目主要有这几项:1.订单量2.小红旗3.邮件4.流量5.Feedback6.Review7.跟卖信息8.关键词搜索排名变化其中,前5项信息得来都不费功夫,后3项信息,靠人工完成就太耗体力了,接下来,我要说的是后三项,这里给大家推荐三个简单的方法Review 管理:你可以在Review监控模块中看到ASIN的Review列表,默认显示中差评数据,筛选可以选择你要查看的Review。1)添加ASIN:点击【添加ASIN】进入Review监控产品页面,并弹出添加ASIN的窗体。选择市场,在文本框中输入ASIN,允许批量添加,每行一个ASIN。具体如下图:2)邮件提醒:在弹出的窗口中输入接收差评提醒的邮箱,当有差评时系统会发邮件提醒有差评。3)Review监控产品:该页面显示的是添加后的ASIN列表。2、Review 报告:是Review的汇总数据,点【评分】显示最近30天的评分走势图,点【查看】是最近30天,好评,差评,总评分的数据以及走势。接下来,如果发现了中差评Review,你可以直接通过Review客户端快速匹配出差评订单号,然后通过邮件来联系买家。打开Review客户端,选择需要查找的Review星级,加载ASIN,然后点击查找Review即可,客户端将会自动开始运行查找。跟卖提醒:跟卖提醒功能可以在当前销售该产品的卖家数超过多少(自己可以设定)时,系统会发送通知提醒,通过后台的快照查看跟卖的卖家,并可联系卖家。1、导入ASIN:点【添加ASIN】,在弹出的窗口中选择市场和输入ASIN 以及预警数量,多个ASIN要分多行具体如下图:2、跟卖异常提醒:这里显示的都是上次同步时,发现在跟卖的ASIN,点Offer预警数量那列的数字可以进行修改。点【查看快照】可以看到当时的卖家数,并可点连接给卖家地警告信息。3、监控记录:你可以在这里查看历史监控的记录关键词排名监控:关键词监控模块可以在特定关键词的搜索下的排名变化,便于优化ASIN的关键词,具体操作如下:1、添加关键词:在关键词监控页面找到【添加ASIN / 关键词】按钮,点击进入弹出添加关键词窗口,选择市场,输入ASIN,输入关键词。注:请输入需监控的关键词一行一个关键词,回车换行请勿输入其他符号及空行。如下图:另外,当你已经添加了该ASIN时,可以直接在关键词监控表格里点【添加关键词】添加,这样就不需要再选市场和输入ASIN。如下图2、添加完ASIN和关键词就可以在Amazon关键词监控页面看到ASIN信息,点击ASIN信息那一行就会展开关键词排名信息。初次添加并不会马上有数据,大概需要10分钟~3小时,最长不会超过3小时。走势图是最近30天的排名。点击【查看趋势图】可以查看最近30天的排名变化走势。

带你解锁亚马逊选品套路

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 69 次浏览 • 2018-07-31 17:41 • 来自相关话题

“三分靠运营,七分靠选品”这句话估计大家都是耳熟能详了,其实选品就是一个测试市场的过程,也是在不断的试错和试对,没有绝对万能的方法,但总有些思路和方向。屈服在大Boss的淫威之下,我又开始了我新一季度的选品之路,下面和大家分享一下我的看法: 一:选品市场判断 市场上的产品从不同的角度去分类,大概有如下三种归类方法。从「模具角度」来看,大致可以分为公模产品和私模产品;从产品「热销程度」来看,可以分为热销(爆款)、大众化产品、偏冷门产品;从「市场空间」来说,则可以分为利基市场和大众市场。利基市场(Niche Market):也就是相对比较小众市场,或者叫缝隙市场、细分市场、蓝海市场等,一般作为小卖家来说对于市场上的所谓的爆款应该去规避而不是追逐,比如指尖陀螺、慢回弹减压玩具等。一般利基市场最大特点就是竞争相对比较小,利润空间足,容易上首页打造Best Seller,但是整个市场空间可能小。大众市场(Mass Market):也叫红海市场,这种产品特点就是竞争比较激烈,利润没有利基市场大,可能很多热销爆款产品都是为了冲量,造成利润普遍低下,但是市场空间大。二:解锁选品套路01. 站内榜单选品法 任何平台的选品80%都是基于平台站内数据,毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖,所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。也就是卖家常说的Best
Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift
Ideas,一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。02. 精品店监控选品法 这种方式对于经常要选品的卖家来说,比较有重要的参考意义,那就是在监控一些精品店铺(我在使用Amzhelper的店铺追踪选品进行着操作,当监控的店铺上新品,就会提示),不需要监控做得很大的精品店(比如Anker、Aukey这样大佬)。平时没事在首页看产品的时候,需要点击到对方店铺多看看,而且按照不同的类目,监控相对应的精品店铺,如图所示。 四:竞品数据分析 01. 从竞品listing分析,我们能够得到哪些信息? 1:产品在什么时候上架?一般情况下如果没有显示Date First Available,我们就需要看这个listing留评review最早时间,就可以初步判断竞品上架日期,具体怎么去操作,其他文章有分享过。2:review星级和数量一款产品如果有一定基数(比如20个review以上),review星级4.0以上代表质量还可以,4.5以上代表整体质量不错,如果低于4.0分以下,需要仔细徐研究1~2星review反馈产品问题。3:前几名竞品差异化在哪?如果一款产品前几名销量都很不错,每天至少20以上,并且所卖的产品同质化比较严重,卖家如果再想切入的话,一定要做到差异化,比如搭配其他款式、颜色变体、包装数量等。4:竞品listing月出单量大概多少?以及大类和节点排名?单量预估这个需要借助一款选品神器jungle

scout插件进行查询,这款插件目前来说对于中小卖家选品已经够用了,数据参考性比较大。大类排名插件上都会体现,当然这个相对在listing详情里面就可以看到类目排名和节点排名。如果还需要更加详细的数据,可以使用Amzhelper的ARA竞品数据来进行获取。 查看全部
“三分靠运营,七分靠选品”这句话估计大家都是耳熟能详了,其实选品就是一个测试市场的过程,也是在不断的试错和试对,没有绝对万能的方法,但总有些思路和方向。屈服在大Boss的淫威之下,我又开始了我新一季度的选品之路,下面和大家分享一下我的看法: 一:选品市场判断 市场上的产品从不同的角度去分类,大概有如下三种归类方法。从「模具角度」来看,大致可以分为公模产品和私模产品;从产品「热销程度」来看,可以分为热销(爆款)、大众化产品、偏冷门产品;从「市场空间」来说,则可以分为利基市场和大众市场。利基市场(Niche Market):也就是相对比较小众市场,或者叫缝隙市场、细分市场、蓝海市场等,一般作为小卖家来说对于市场上的所谓的爆款应该去规避而不是追逐,比如指尖陀螺、慢回弹减压玩具等。一般利基市场最大特点就是竞争相对比较小,利润空间足,容易上首页打造Best Seller,但是整个市场空间可能小。大众市场(Mass Market):也叫红海市场,这种产品特点就是竞争比较激烈,利润没有利基市场大,可能很多热销爆款产品都是为了冲量,造成利润普遍低下,但是市场空间大。二:解锁选品套路01. 站内榜单选品法 任何平台的选品80%都是基于平台站内数据,毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖,所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。也就是卖家常说的Best
Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift
Ideas,一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。02. 精品店监控选品法 这种方式对于经常要选品的卖家来说,比较有重要的参考意义,那就是在监控一些精品店铺(我在使用Amzhelper的店铺追踪选品进行着操作,当监控的店铺上新品,就会提示),不需要监控做得很大的精品店(比如Anker、Aukey这样大佬)。平时没事在首页看产品的时候,需要点击到对方店铺多看看,而且按照不同的类目,监控相对应的精品店铺,如图所示。 四:竞品数据分析 01. 从竞品listing分析,我们能够得到哪些信息? 1:产品在什么时候上架?一般情况下如果没有显示Date First Available,我们就需要看这个listing留评review最早时间,就可以初步判断竞品上架日期,具体怎么去操作,其他文章有分享过。2:review星级和数量一款产品如果有一定基数(比如20个review以上),review星级4.0以上代表质量还可以,4.5以上代表整体质量不错,如果低于4.0分以下,需要仔细徐研究1~2星review反馈产品问题。3:前几名竞品差异化在哪?如果一款产品前几名销量都很不错,每天至少20以上,并且所卖的产品同质化比较严重,卖家如果再想切入的话,一定要做到差异化,比如搭配其他款式、颜色变体、包装数量等。4:竞品listing月出单量大概多少?以及大类和节点排名?单量预估这个需要借助一款选品神器jungle

scout插件进行查询,这款插件目前来说对于中小卖家选品已经够用了,数据参考性比较大。大类排名插件上都会体现,当然这个相对在listing详情里面就可以看到类目排名和节点排名。如果还需要更加详细的数据,可以使用Amzhelper的ARA竞品数据来进行获取。

如何利用红人营销提升Amazon亚马逊销量 ?

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排名及流量Sam-美国亚马逊团队 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 68 次浏览 • 2018-07-31 16:53 • 来自相关话题

销量下降和差评问题如何解决

LISTINGJeani 发表了分享 • 2 个评论 • 80 次浏览 • 2018-07-31 16:14 • 来自相关话题

Prime Day确实让我们迎来了一场销售的盛宴,但是,激动兴奋爆单之后,后遗症也慢慢的浮现在我们的眼前,各种售后问题让我的头都大了,不仅仅要安抚好买家的情绪,还得让店铺的各个指标健康,我分享下我现在遇到的最头痛的2个问题的解决方法:一、差评“高温”不降,如何应对差评?每个亚马逊卖家都曾遇到过差评后的焦灼心情,大促后更是频繁发生,面对这种情况,究竟该如何处理亚马逊差评,从而使销量恢复呢?建议遇到差评的情况下,卖家首先要做的是了解买家留差评的根本原因,试图联系买家(如使用Amzhelper的差评邮箱反查,查询买家真实邮箱),给买家提供一个客户留差评原因的解决方案,而后可以通过退款,再送产品等方式让客户移除差评。如果联系不到买家或者买家不回复邮件,可以联系亚马逊Review团队申诉,申诉理由一定要有理有据,抓住客户留评内容的弱点进行回击,同时如果客户经常留差评,也可告其是恶意差评,但要随时截图该客户经常留差评的相关证据。值得一提的是,如果联系不到买家或者买家不回复邮件的情况下,除了可以联系Review团队进行申诉以外,卖家还可以在Review内容的位置找到Report Abuse进行申诉以及在Review内容下面的Comment进行回复,给客户一个解决方案。面对差评最核心的是卖家要根据客户的差评内容,提高自身产品品质,确保每个产品都是品质最优,同时做好相关售后服务。二、Prime Day后病症,排名下跌、销量下滑拿什么拯救?由促销带来的巨大流量会迅速拉高产品排名,而在大促结束后,排名、销量也会随之不断下跌,一夜回到解放前,那么,如何增加销量,稳住排名便成了不少亚马逊卖家的心头之惑。Prime Day后销量下滑属于正常现象,卖家可通过以下八种方式来促进产品销量:第一,维护好Listing,确保Listing没有差评,如果有差评,那么想办法提升产品评分。第二,CPC广告可适当的调高预算与竞价。第三,可以做Coupon来引流。第四,可以一周连续使用3-4次Giveaway来增加产品的流量及曝光。第五,可以通过Facebook广告、折扣网站等站外渠道进行引流,进行一定的产品折扣,吸引客户,以此稳固销量及排名。第七,确保店铺无差评,做好售后服务,确保产品退货率不能过高。这是我个人的一些看法,希望对大家有所帮助 查看全部
Prime Day确实让我们迎来了一场销售的盛宴,但是,激动兴奋爆单之后,后遗症也慢慢的浮现在我们的眼前,各种售后问题让我的头都大了,不仅仅要安抚好买家的情绪,还得让店铺的各个指标健康,我分享下我现在遇到的最头痛的2个问题的解决方法:一、差评“高温”不降,如何应对差评?每个亚马逊卖家都曾遇到过差评后的焦灼心情,大促后更是频繁发生,面对这种情况,究竟该如何处理亚马逊差评,从而使销量恢复呢?建议遇到差评的情况下,卖家首先要做的是了解买家留差评的根本原因,试图联系买家(如使用Amzhelper的差评邮箱反查,查询买家真实邮箱),给买家提供一个客户留差评原因的解决方案,而后可以通过退款,再送产品等方式让客户移除差评。如果联系不到买家或者买家不回复邮件,可以联系亚马逊Review团队申诉,申诉理由一定要有理有据,抓住客户留评内容的弱点进行回击,同时如果客户经常留差评,也可告其是恶意差评,但要随时截图该客户经常留差评的相关证据。值得一提的是,如果联系不到买家或者买家不回复邮件的情况下,除了可以联系Review团队进行申诉以外,卖家还可以在Review内容的位置找到Report Abuse进行申诉以及在Review内容下面的Comment进行回复,给客户一个解决方案。面对差评最核心的是卖家要根据客户的差评内容,提高自身产品品质,确保每个产品都是品质最优,同时做好相关售后服务。二、Prime Day后病症,排名下跌、销量下滑拿什么拯救?由促销带来的巨大流量会迅速拉高产品排名,而在大促结束后,排名、销量也会随之不断下跌,一夜回到解放前,那么,如何增加销量,稳住排名便成了不少亚马逊卖家的心头之惑。Prime Day后销量下滑属于正常现象,卖家可通过以下八种方式来促进产品销量:第一,维护好Listing,确保Listing没有差评,如果有差评,那么想办法提升产品评分。第二,CPC广告可适当的调高预算与竞价。第三,可以做Coupon来引流。第四,可以一周连续使用3-4次Giveaway来增加产品的流量及曝光。第五,可以通过Facebook广告、折扣网站等站外渠道进行引流,进行一定的产品折扣,吸引客户,以此稳固销量及排名。第七,确保店铺无差评,做好售后服务,确保产品退货率不能过高。这是我个人的一些看法,希望对大家有所帮助

不刷单亚马逊如何引流?

站外引流Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 109 次浏览 • 2018-07-31 15:47 • 来自相关话题

随着亚马逊的删评风波,一批一批的评价黯然退场,我辛辛苦苦求爷爷告奶奶积累的评论,被亚马逊删了个底朝天,我只能从别的方向入手来推动产品了,少了评论,那我就以量取胜,全部精力投入引流。除了刷单,还有其他什么方式进行引流呢?站外引流也是一个不错的选择。站外引流可以提升店铺的转化率,带动站内流量的提升;有效提升搜索权重排名,产品销量越高,listing的排名会越高;同时促使买家下单,产品销量增加,相应可以增多产品的评论。常用的站外引流的渠道也不少,卖家们可以结合自己产品的情况对以下几种站外引流方式做一个参考。01 搜索引擎推广搜索引擎推广主要是做关键词广告,所以在关键词选择上尤为重要。比较常用的有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping(谷歌商店)以及本地的搜索引擎推广等。02 社交媒体引流这里所说的社交媒体主要以SNS平台为主,如Facebook,Twitter等。卖家可以建立自己的产品粉丝群体,推广展示产品,吸引买家关注,从而把关注的粉丝群引流到店铺。03 自建博客吸纳粉丝有能力的卖家可以创建自己的博客,50%的产品是自己产品 ,有50% 放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据,伴随着这些网站同步更新,慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。04 视频网站宣传对于一些热品或者低价产品,可以尝试视频网站发布产品推广视频,或者找红人博主替你做宣传推广。如YouTube,Vimeo等,都是不错的选择。05 导购网站引流卖家想要让自己的产品被更多的买家看到,可以寻找筛选一些访问量高的导购网站。如我们比较常用的SlickDeals,PriceGrabber,Shopping,Fatwalle,Kaboodle等折扣和比价购物网站,都是很好的选择。06 EDM营销推广EDM营销就是我们常说的邮件性质的营销,EDM营销有操作简单效率高、精准直效、营销范围广、成本低廉、针对性强反馈率高等特点。卖家在做EDM引流时需注意的问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。同时可以使用Amzhelper、酷鸟等亚马逊常用的管理工具,让你EDM营销操作起来更加轻松。站外引流的方法很多,卖家想要做好站外引流,首先要熟悉每一个推广平台的规则和特点,能够持之以恒,多从中积累经验。这样我们在做站外引流推广的时候才能更加游刃有余。 查看全部
随着亚马逊的删评风波,一批一批的评价黯然退场,我辛辛苦苦求爷爷告奶奶积累的评论,被亚马逊删了个底朝天,我只能从别的方向入手来推动产品了,少了评论,那我就以量取胜,全部精力投入引流。除了刷单,还有其他什么方式进行引流呢?站外引流也是一个不错的选择。站外引流可以提升店铺的转化率,带动站内流量的提升;有效提升搜索权重排名,产品销量越高,listing的排名会越高;同时促使买家下单,产品销量增加,相应可以增多产品的评论。常用的站外引流的渠道也不少,卖家们可以结合自己产品的情况对以下几种站外引流方式做一个参考。01 搜索引擎推广搜索引擎推广主要是做关键词广告,所以在关键词选择上尤为重要。比较常用的有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping(谷歌商店)以及本地的搜索引擎推广等。02 社交媒体引流这里所说的社交媒体主要以SNS平台为主,如Facebook,Twitter等。卖家可以建立自己的产品粉丝群体,推广展示产品,吸引买家关注,从而把关注的粉丝群引流到店铺。03 自建博客吸纳粉丝有能力的卖家可以创建自己的博客,50%的产品是自己产品 ,有50% 放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据,伴随着这些网站同步更新,慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。04 视频网站宣传对于一些热品或者低价产品,可以尝试视频网站发布产品推广视频,或者找红人博主替你做宣传推广。如YouTube,Vimeo等,都是不错的选择。05 导购网站引流卖家想要让自己的产品被更多的买家看到,可以寻找筛选一些访问量高的导购网站。如我们比较常用的SlickDeals,PriceGrabber,Shopping,Fatwalle,Kaboodle等折扣和比价购物网站,都是很好的选择。06 EDM营销推广EDM营销就是我们常说的邮件性质的营销,EDM营销有操作简单效率高、精准直效、营销范围广、成本低廉、针对性强反馈率高等特点。卖家在做EDM引流时需注意的问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。同时可以使用Amzhelper、酷鸟等亚马逊常用的管理工具,让你EDM营销操作起来更加轻松。站外引流的方法很多,卖家想要做好站外引流,首先要熟悉每一个推广平台的规则和特点,能够持之以恒,多从中积累经验。这样我们在做站外引流推广的时候才能更加游刃有余。

商标亚马逊备案验证码如何不通过代理获得

帐号注册公子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 69 次浏览 • 2018-07-27 18:12 • 来自相关话题

选品就像选女友

选品Jeani 发表了分享 • 0 个评论 • 60 次浏览 • 2018-07-27 15:49 • 来自相关话题

跨境电商都知道,选品比选女朋友更难卖家不是在选品,就是在去选品的路上完美的产品意味着:市场容量大、利润率高竞争对手少、产品易运营可惜这样完美的“女朋友”早被抢光了选品要像选女朋友,不要追求十全十美同时要勇敢尝试+眼明手快另外参考几个基本标准:01 市场容量 在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。所以,选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品。02竞争热度 不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小,是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,面对这种情况,建议如果利润空间足够,卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。 03利润空间 关于利润,建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。 所以,利润率只是一方面,低价值的产品虽然利润率低,但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块,利润率高达900%,可利润绝对值却只有区区9块),这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广,也是亚马逊运营中的鸡肋产品。 04资源优势在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控,如果具有资源优势,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的竞争力。同时,具有资源优势的卖家,也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。从具体细节上,我们可以把控以下原则:产品轻小、易于发货①选品要把产品重量和运输成本考虑在内。重量轻、体积小的产品虽然利润率偏低,但资金周转率快。大件产品虽然利润高,但运输成本也高,如果采用海运又可能导致延误。功能单一、易于包装②功能单一的产品,品质容易把握,检测不会耗费太多时间和精力,同时出现故障的可能性也比较低,售后问题比较少。低频使用产品为佳③任何产品都有生命周期和使用次数,被使用得越多,就越容易磨损、损坏,产品问题就容易爆发出来,而低频使用的产品,如螺丝刀、电视架、装饰品等,问题发生的概率就会小很多。现有资金的可操作性④跨境电商是“钱包决定脑袋”,没有金刚钻,不揽瓷器活。对于卖家来说,在选品中,根据自己的资金量,衡量对所选产品的可操作性非常重要。备货库存+亚马逊14天放款周期要考虑到。避免侵权⑤产品侵权永远是一颗不定时炸弹,资金的损失是一方面,还会让卖家对侵权产品形成依赖的投机心理,这种心态会影响运营的方方面面。善用分析工具⑥市面上做选品辅助的软件或者插件有很多, 我在使用Amzhelper的类目选品功能,实话,选品一直是我的短板,但我一直会通过工具及数据进行筛选,从而弥补自己的不足。如果你选品成功率不高,可以试试这个功能。 查看全部
跨境电商都知道,选品比选女朋友更难卖家不是在选品,就是在去选品的路上完美的产品意味着:市场容量大、利润率高竞争对手少、产品易运营可惜这样完美的“女朋友”早被抢光了选品要像选女朋友,不要追求十全十美同时要勇敢尝试+眼明手快另外参考几个基本标准:01 市场容量 在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。所以,选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品。02竞争热度 不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小,是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,面对这种情况,建议如果利润空间足够,卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。 03利润空间 关于利润,建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。 所以,利润率只是一方面,低价值的产品虽然利润率低,但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块,利润率高达900%,可利润绝对值却只有区区9块),这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广,也是亚马逊运营中的鸡肋产品。 04资源优势在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控,如果具有资源优势,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的竞争力。同时,具有资源优势的卖家,也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。从具体细节上,我们可以把控以下原则:产品轻小、易于发货①选品要把产品重量和运输成本考虑在内。重量轻、体积小的产品虽然利润率偏低,但资金周转率快。大件产品虽然利润高,但运输成本也高,如果采用海运又可能导致延误。功能单一、易于包装②功能单一的产品,品质容易把握,检测不会耗费太多时间和精力,同时出现故障的可能性也比较低,售后问题比较少。低频使用产品为佳③任何产品都有生命周期和使用次数,被使用得越多,就越容易磨损、损坏,产品问题就容易爆发出来,而低频使用的产品,如螺丝刀、电视架、装饰品等,问题发生的概率就会小很多。现有资金的可操作性④跨境电商是“钱包决定脑袋”,没有金刚钻,不揽瓷器活。对于卖家来说,在选品中,根据自己的资金量,衡量对所选产品的可操作性非常重要。备货库存+亚马逊14天放款周期要考虑到。避免侵权⑤产品侵权永远是一颗不定时炸弹,资金的损失是一方面,还会让卖家对侵权产品形成依赖的投机心理,这种心态会影响运营的方方面面。善用分析工具⑥市面上做选品辅助的软件或者插件有很多, 我在使用Amzhelper的类目选品功能,实话,选品一直是我的短板,但我一直会通过工具及数据进行筛选,从而弥补自己的不足。如果你选品成功率不高,可以试试这个功能。

跨境电商专属工具,你知道吗?

DEALJeani 发表了分享 • 0 个评论 • 90 次浏览 • 2018-07-27 11:27 • 来自相关话题

做跨境电商避免不了需要使用第三方工具,这篇文章将给你介绍13款免费的工具,覆盖了选品,关键词,资讯获取,店铺管理和推广等工具,希望对你有用。同时我们将不断更新这个列表,希望能帮助到更多的卖家朋友。1、CamelCamelCamelhttps://camelcamelcamel.com/一款可以追踪亚马逊产品价格变化和历史价格数据的免费工具,是众多亚马逊卖家选品必备的工具之一。2、Keepahttps://keepa.com/类似camelcamelcamel的功能,同时新增了更多的功能,如查看竞争对手卖家数量,选品必备工具。3、AmzhelperAMZHelper官网,亚马逊站外营销助手,让你的亚马逊推广效率提高10倍以上的平台该平台可以做邮件营销,数据选品,关键词分析等功能。4、AMZBase谷歌浏览器插件https://www.amzbase.com/一款辅助亚马逊卖家搜索的选品工具,可以自动提取产品页asin和title等信息,一键在ebay,阿里等其他网站进行搜索,有效提高选品搜索效率。5、Unicorn smasherhttp://www.unicornsmasher.com/AMZtracker(抓客)旗下的选品工具,有类似JungleScout的选品功能,但是数据相对不太准确。6、KJSearch 跨境搜索http://www.kjsearch.com/针对跨境电商行业的定制搜索引擎,更精准搜索跨境电商资讯,减少无用信息的干扰。7、http://Keywordtool.iohttps://keywordtool.io/amazon免费长尾关键词工具,可以查询到亚马逊,ebay,等关键词,但非付费用户无法查看到搜索量。对于关键词延伸有很好的帮助。8、谷歌关键词工具https://adwords.google.cn/KeywordPlanner谷歌官方关键词工具,如果需要查看到精确的关键词数据,需要开通广告账户,否则只有一个数据范围,虽然不是只针对电商平台,但是也非常具有参考意义。9、Sonarhttp://sonar-tool.com/zh/由Sellics开发的免费亚马逊关键词工具,使用起来非常方便。10、AMZFinderhttps://www.amzfinder.com/一款针对亚马逊订单的免费差评查找工具。11、店小秘https://www.dianxiaomi.com/index.htm针对跨境电商的免费ERP工具,支持亚马逊,自建站,Lazada,shopee,wish等平台。12、谷歌趋势https://trends.google.com/trends/辅助选品的谷歌工具,可以了解到某个产品或者关键词的走势。13、Bitlyhttps://bitly.com/免费短链工具,辅助卖家做跟踪,中国区无法使用,需要绕开长城才能使用,主要针对海外买家。14、谷歌短链https://goo.gl/类似Bitly,谷歌自带的短链工具。 查看全部
做跨境电商避免不了需要使用第三方工具,这篇文章将给你介绍13款免费的工具,覆盖了选品,关键词,资讯获取,店铺管理和推广等工具,希望对你有用。同时我们将不断更新这个列表,希望能帮助到更多的卖家朋友。1、CamelCamelCamelhttps://camelcamelcamel.com/一款可以追踪亚马逊产品价格变化和历史价格数据的免费工具,是众多亚马逊卖家选品必备的工具之一。2、Keepahttps://keepa.com/类似camelcamelcamel的功能,同时新增了更多的功能,如查看竞争对手卖家数量,选品必备工具。3、AmzhelperAMZHelper官网,亚马逊站外营销助手,让你的亚马逊推广效率提高10倍以上的平台该平台可以做邮件营销,数据选品,关键词分析等功能。4、AMZBase谷歌浏览器插件https://www.amzbase.com/一款辅助亚马逊卖家搜索的选品工具,可以自动提取产品页asin和title等信息,一键在ebay,阿里等其他网站进行搜索,有效提高选品搜索效率。5、Unicorn smasherhttp://www.unicornsmasher.com/AMZtracker(抓客)旗下的选品工具,有类似JungleScout的选品功能,但是数据相对不太准确。6、KJSearch 跨境搜索http://www.kjsearch.com/针对跨境电商行业的定制搜索引擎,更精准搜索跨境电商资讯,减少无用信息的干扰。7、http://Keywordtool.iohttps://keywordtool.io/amazon免费长尾关键词工具,可以查询到亚马逊,ebay,等关键词,但非付费用户无法查看到搜索量。对于关键词延伸有很好的帮助。8、谷歌关键词工具https://adwords.google.cn/KeywordPlanner谷歌官方关键词工具,如果需要查看到精确的关键词数据,需要开通广告账户,否则只有一个数据范围,虽然不是只针对电商平台,但是也非常具有参考意义。9、Sonarhttp://sonar-tool.com/zh/由Sellics开发的免费亚马逊关键词工具,使用起来非常方便。10、AMZFinderhttps://www.amzfinder.com/一款针对亚马逊订单的免费差评查找工具。11、店小秘https://www.dianxiaomi.com/index.htm针对跨境电商的免费ERP工具,支持亚马逊,自建站,Lazada,shopee,wish等平台。12、谷歌趋势https://trends.google.com/trends/辅助选品的谷歌工具,可以了解到某个产品或者关键词的走势。13、Bitlyhttps://bitly.com/免费短链工具,辅助卖家做跟踪,中国区无法使用,需要绕开长城才能使用,主要针对海外买家。14、谷歌短链https://goo.gl/类似Bitly,谷歌自带的短链工具。